5 Consejos para mejorar tu situación financiera para 2025

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi muy buenas noches querida audiencia Qué gusto saludarles yo soy Karim eh guyi el conductor del programa de inversiones inmobiliarias aquí desde los estudios de imagen radio y TV multicast en la Ciudad de México hoy en nuestro programa estelar el lunes creo es uno de los que más me gustan porque cuando era joven no quería regresar al trabajo pensaba que empezar la semana era pesado y desde que encontré mi propósito el lunes en realidad es el día más agradable de mi semana porque sé que tengo la oportunidad de poder tomar el control de mi vida y en este programa de lunes como lo saben lo que hacemos Es hackear su vida lo hacamos dándoles tips consejos que les permiten tomar el control justamente de su vida así que vamos a hacer eh lo mismo que hacemos cada lunes con mucha energía con mucho entusiasmo les vamos a invitar a que nos siguen en las redes sociales me encuentran como Karim nimo en instagram Ahí es donde compartimos la mayoría de los tips y consejos que ven aquí en el programa Y obviamente eh vamos a empezar estos dos primeros bloques la primera mitad de nuestro programa ayudándoles a poder mejorar su situación financiera en este programa no tenemos miedo a decir que la función la más importante el rol el más importante de todas las empresas de todas las empresas es el del vendedor el que no trae clientes al negocio no permite al negocio operar okay Y es tan sencillo que esto sin embargo existe una diferencia muy grande entre todos los vendedores algunos son abrepuertas otros son mostr adores otros son cerradores y hoy me van a acompañar alen Hernández y Elena Rodríguez vamos a empezar de hecho por Elena Rodríguez la directora de la comunidad de closers y alen el coo de selflix la academia de cerradores profesionales para platicar justamente de esta nueva comunidad de cerradores que ellos están lanzando Y esto Me parece muy interesante Elena y y te vamos a dar la palabra para para arrancar porque la mayoría de los capacitadores en el mercado te enseñan a vender no te enseñan a cerar Ayúdanos a entender Por qué ustedes se enfocan tanto en esta comunidad y en esta palabra de closer de cador Así es Karim Pues bueno Antes que nada Muchas gracias por invitarnos a tu programa y pues bueno Tú lo lo mencionas bastante bien hay una gran diferencia en el mundo de los vendedores entre un profesional y un amateur y es por eso que nosotros en closers nos enfocamos siempre en en traerles toda la información necesaria práctica para que ellos realmente puedan profesionalizar esta bonita profesión que son las ventas no sé si tú recuerdas Cuando recién empezaste tus entrenamientos y que empiezas a explorar todo este mundo de que tiene que ver con ventas y vienes raíces Cómo comenzaste de quién aprendiste cómo lo hiciste cuál Cómo fue tu caso yo yo la verdad es que yo yo pensaba y y y pienso que soy un un ejemplo para muchos Yo pensaba que era un vendedor nato hasta que me enfrenté a un verdadero vendedor tan mal hice la venta que me empezó a no gustar las ventas porque pensaba que vender era improvisar que vender era decir lo que me salía de la cabeza hasta que alguien me dijo Espérate Espérate hay un proceso para vender así es y precisamente eso es lo que los vendedores eh encuentran en nuestra comunidad de closer porque tú te puedes dar cuenta que si tú te entrenas como un profesional tú no tienes que estar improvisando tus respuestas al momento es por qué quebrarte la cabeza averiguando qué decir y Cómo cerrar a tus clientes tus prospectos y manejar sus objeciones Cuando alguien ya lo resolvió justamente cuando Tú empiezas a profesionalizar en el mundo de las ventas y impactarte con difer este necesidades en diferentes rubros y nichos y y y mercados Por qué me tengo que averiguar otra vez la manera correcta de contestar unas preguntas Cuando alguien ya las resolvió entonces aquí en closers hemos compilado las mejores respuestas y las mejores estrategias con fórmulas con capacitaciones con entrenamiento diario tal cual como se entrenaría un profesional es como un futbolista Él no tiene que pensar la jugada próxima que va a ser cuando llega a una buena oportunidad Él ya sabe qué hacer y lo hace de manera inconsciente Así es per eso es a través de un eso que se logra por medio de entrenamiento y repetición y pasar una y una y otra vez Es como también hacíamos la analogía de que la vida es un juego y las ventas también son un juego y por qué a alguien no les gustaría jugarlo Por qué al puedes entrar en este momento en el que me da miedo vender o ya no quiero hacerlo Por qué los vendedores empiezan a retenerse porque no saben cómo ganar de hecho déjame hacerte esta pregunta porque creo que las ventas es probablemente el el sector El más abierto y más fácil de entrar Para todo el mundo que que la gente cae en eso cuando no saben qué hacer y al mismo tiempo probablemente el más cruel que existe porque si no vendes no ganas dinero Okay cómo desarrollamos esta pasión estas ganas para enfrentarse al juego de las ventas porque si tomo el juego de la seducción Pues nadie dice Oye soy un pésimo seductor pero voy a acabar mi vida solo la gente dice no sabes quees aunque sea el peor seductor del mundo voy a hacer las bromas las más pesadas que existe pero voy a intentar enfrentarme aprender el juego de las ventas te puede te podía permitir dominar el juego del dinero esencialmente así es el juego de las ventas es tal cual eh Y esa es la la la regla que siempre deben de seguir no es si tú quieres estar eh siempre con trabajo y con dinero tienes que saber vender porque todo el mundo necesita buenos vendedores no y siempre que tú tengas estas capacidades de comercialización hay absolutamente en 1000 empresarios y en 1000 personas que van a querer que trabajes con él porque eso es lo que le trae energía a las empresas no Entonces eso es lo que al final produce el dinero y las personas no dominan estos juegos justamente porque es igual que en un juego de video te recuerdas cuando cuando jugabas Mario Bros y estabas en el nivel más avanzado y no más no podías pasar Bueno antes vendían unas unas revistas no que tenían hacks básicamente y justamente en el tema de hackeamos tu vida nosotros creamos los hacks de ventas para cerradores que es cómo te proporcionamos una ventaja injusta pero muy justo porque te lo ganaste a pulso pagas el precio pagaste el precio ventaja injusta para que tú puedas hacer lo que otros no saben hacer y puedas ponerte en esta posición superior para ganar el juego no entonces así es como se tiene que hacer y vamos a explicar esto pero quiero que expliquemos esto a la gente porque la gente piensa muchas veces que cuando eres por ejemplo un Magnate de las finanzas es que eres una estrella no tienes una ventaja esta ventaja la buscaste cuando lamos llamamos un Edge fund en Edge fund tiene dos conceptos te proteges y tienes un Edge un Edge tienes una ventaja injusta porque conoces analizas mejor el mercado tienes una visión particular cómo tú puedes llevar este hack a tu actividad inmobiliaria por ejemplo si nos escuchas o como vendedor y tener esta ventaja sobre los demás ahora cuáles son esos hacks y y antes de que eh eh No me digan esto porque estoy seguro que la gente lo quiere saber yo lo quiero saber si quiero ser parte de esta comunidad porque comunidad también quiere decir que me tengo que ganar mi lugar Cómo puedo participar a esta comunidad Así es Mira nosotros tenemos todos los lunes en punto de las 7:30 de la mañana una que se llama la tempranedad de arranque que esto está abierto para todo el público general eh En donde ellos pueden entrenar y empezar con el mindset correcto para poder arrancar su semana con los conceptos claves de ventas para que puedan ponerse de manera causativa saber cómo manejar todas las objeciones Y cómo gestionar su día Cómo hacer un plan de batalla y aquí hay diferentes hacks que la gente va a conocer entre ellos te voy a mencionar algunos Cómo determinar tu Avatar ideal A quién estás prospectando verdad Cómo cómo encontrarlo Cómo determinar los problemas que resuelves cómo ataer y dejar de perseguir Esto es algo muy importante cuando un vendedor se vuelve un profesional comprende que no tienes que estar persiguiendo yendo a tus clientes o a tus prospectos Porque todo lo que es perseguido porende en la vida tiende a uir como una presa entonces Tú comienzas a traer con tu conocimiento con tus herramientas con tu profesionalismo Tú comienzas a traer y la gente quiere estar contigo Tú te has dado cuenta que cuando conoces a un buen vendedor tú quieres estar con él incluso lo recomiendas esa persona tiene que dejar de perseguir clientes porque ya les llegan ahora si quieren ser parte de la comunidad equipo vuelven a poner este cigo QR para que lo tengamos en la en la pantalla eh Y así pueden por supuesto eh contactarnos y directamente unirse a la comunidad de alén si no pueden ver este eh código c están en el auto están en casa manden WhatsApp al eh código Bueno al teléfono del programa y nosotros les pasaremos los datos de alén de Elena para que puedan sumarse 7:30 de la mañana el lunes tomas la decisión intencional de arrancar de manera positiva tu semana Manda Whatsapp al 56 33 12 13 14 participar estas capacitaciones no tiene costo el costo es para ti arrancar y comprometerte con tu éxito 56 33 12 13 14 yo a las 7:30 veo la gente que tiene ganas realmente de comerse la vida exactamente inician desde temprano porque como tú dices y era justamente la descripción que hiciste al inicio no para la mayoría de las personas el momento en el que más piensan abandonar su profesión en venta son los lunes porque es donde inicia otra vez la carrera de su vida cuesta arriba donde tienen que además de manejar las situaciones que traen acumuladas toda la psicología de pensar que no van a poder y cuando la gente acumula demasiados fracasos llega un punto en que su psicología le dice que antes de que siqua intente va a fallar Por qué intentarías por qué llamarías por qué prospectar yas o por qué ías citas si tú ya sabes que vas a fallar De todas formas y muchas personas tienen justamente este tema no hay vendedores improductivos cuando tú como gerente ves a tu a tu personal perdiendo el tiempo no estás comprendiendo el problema fundamental no es que la gente no quiera trabajar la gente por naturaleza ama ser productiva y tener resultados y éxito pero si una persona ha visto que con lo que hoy sabe constante mente obtiene un feedback negativo y le cuelgan el teléfono y le dicen que no y lo dejan plantado y todo sale mal el cálculo automático que hace su mente porque está enfocado en fracaso es que va a seguir fracasando lo más eficiente es hacer por lo menos algo que le retribuya a pasar un buen rato entonces qué hacen se la pasan viendo redes sociales o perdiendo el tiempo por qué Porque si no cambian nada de lo que hoy saben y no tienen ninguna estrategia nueva Por supuesto que no van a tener ningún resultado diferente entonces el paso uno para que las personas empiecen a ser más productivas en ventas es que tengan nuevas estrategias para poder tener nuevos resultados por eso es tan importante que te unas a una comunidad que te provea dichas estrategias no y estábamos platicando justo eh en N y yo sobre el tema del entorno No qué tan importante es que tú tengas el entorno correcto Y por qué creamos una comunidad es 100% la gente que me dice yo quiero dejar de fumar y todos tus amigos fuman es que imagínate la fortaleza mental que tú tienes que tener eres más fuerte que Jesús imagínate Es imposible es tú tienes que estar con un grupo de personas que te van a jalar y una de las grandes de suertes que tenemos nosotros lo podemos decir cuando la gente me pregunta es que yo nací en un entorno donde en Francia para empezar mejor nacer en Francia que en África y entonces Esto me ha dado una ventaja eh injusta en comparación de las otras personas que están allá y después mis padres cuando vieron que yo era un poco así malote y te vamos a sacar de tu entorno y te vamos a poner un entorno donde no vas a poder encontrar las cosas malas que hacías si no hubieran cambiado en el el entorno ot hist otra historia aquí estaría haciendo otra cosa el es fundamental hablamos de hacks Okay quiero regresar a a este concepto porque hay una serie de hacks importantes ustedes capacitan a estas personas a lograrlos y platicabas Elena en tu introducción del entrenamiento qué tan importante es entrenarte cuando eres vendedor porque a veces la gente piensa que no deberíamos de estar como repitiendo estos estas frases estos procesos estas estrategias Pues mira esto es totalmente fundamental Sobre todo como bien lo mencionabas para todos los vendedores que no no muchas veces no se marca Esa diferencia en el profesionalismo pero una vez que tú te empiezas a entrenar marcas Esa diferencia y vas a ver los resultados empiezas a controlar mejor tu tus finanzas porque es una realidad que a veces en finanzas se piensa que tu economía es como una montaña rusa que hay momentos muy buenos y momentos muy malos Pero esto no sucede para un profesional un profesional tiene la capacidad de controlar su su ritmo financiero porque no depende de la suerte no depende de si el el cliente quiere tomar acción o no tú tienes el control y la certeza y las herramientas que te ayudan a gestionar su emoción para convertir un no en un Sí por eso cada hacks que aquí les compartimos como Cómo Volverte Irresistible Cómo manejar las objeciones Cómo este persistir sin ser molesto tienes que ser creativo tienes que ser carismático tienes que convertirte en todo tienes que tener hasta un monólogo carismático para hacer reír al cliente cuando está ofuscado tienes que tener muchas herramientas y sin duda Estas son las que marcan la diferencia para que salgas con tus objetivos este firmes mes con mes Ah para quién esta comunidad porque yo he visto las empresas como jalar si quieres El vendedor y crear puestos de venta que son cada vez más de cada vez menos de venta o sea estás en una posición de generación de interés o de contacto con el cliente pero no eres la persona que aprieta sobre el botón pero para ganar el dinero tienes que cerrar tienes que ser la la persona que es capaz de cerrar literalmente no Exacto la gente tiene que entender que las ventas son un proceso como tal verdad no se llama porque no sé quién se inventó eso del arte de las ventas algún poeta verdad Pero eh las ventas no son un arte son un proceso y como todo proceso en la comparativa de un proceso Industrial tiene una serie de fases que transforman la materia prima que en este caso es el interés y la atención de tus prospectos y cuando tú lo vas transformando a través de una venta consultiva de entender su problema de comprender exactamente qué es lo que quies resolver de presentarle tu producto de forma adecuada ligado a sus problemas para la resolución todos estos procesos que están procesando al prospecto y su atención lo convierten de prospecto interesado y con un dolor a un a un cliente feliz con el dolor resuelto verdad que entrega dinero para el que tú ganas una comisión y tu empresa crece Entonces esto es totalmente mecánico y si tú entiendes que es mecánico es lo mismo que imagínate que tratas de contratar un técnico para que opere una maquinaria sin ningún tipo de capacitación y ningún tipo de entrenamiento va a hacer pedazos la máquina como le hacen pedazos la máquina de ventas en las empresas los vendedores no entrenados Entonces para la gente que dice es que es caro entrenar vendedores es muchísimo más caro no entrenarlos cual y de hecho vamos a regresar equipo con el código QR para que se puedan unir a esta comunidad de closers al regreso quisiera que compartimos algunos hacks muy específicos para que la gente pueda entender Cómo beneficia de participar esta comunidad equipo quieren tomar el control de su destino financiero y hacer probablemente la profesión la más agradable del mundo porque siempre encontrarás un trabajo y te pagarán cada vez más para ello conviértete en closer Okay en cerrador vamos al corte regresamos estamos aquí con Elena Rodríguez la directora de la comunidad de cerradores y con alen Hernández ceo de sflix continuamos Si supieras que tú tuvieras la la oportunidad de poder mejorar tu racio de cierre de manera importante que en lugar de vender de vez en cuando cuando el cliente tiene ganas en realidad de entregarte tu dinero tú pudieras seguir un proceso que te permitiera controlar el número de ventas Si en lugar de estar como por ejemplo este eh lunes casi al final de mes eh posiblemente una situación donde dices cómo voy a terminar mi mes y asegurarme de tener mis objetivos de ventas tú ya estuvieras preparando tus objetivos y cómo lograrlos para los próximos meses porque tienes un pipeline de cliente que está listo para convertirse Si supieras todo esto estoy convencido de que estarías enamorado de las ventas como cada uno de nosotros lo estamos aquí estamos hablando en este lunes de hackea tu vida hablando con Elena Rodríguez la directora de comunidad closer y también con herndez que nos acompaña regularmente el coo de selflix la academia de cerradores profesionales platicábamos en la primera parte Elena de la importancia de sumarse a esta comunidad porque el entorno te ayuda y la práctica obviamente te permite pues crear esta memoria muscular tres hacks particulares nos presentaste vamos a intentar entrar entre en cada uno de ellos quisiera que entre los dos me puedan ayudar a decir sabes qué esto por ejemplo lo trabajamos de esta manera que es una situación típica que existe para El vendedor les parece claro Vámonos continuamos con energía equipo es muy interesante esto porque esta es una herramienta equipo Espero que se den cuenta que les permite literalmente mejorar su situación financiera es el tipo de capacitación que deberías de exigir que tu empresa te dé y luego te vamos a explicar cómo puedes ser tú parte de esta comunidad adelante así es Pues bueno como Bien mencionábamos dentro de la profesión de ventas hay muchos tabús y hay muchas hay mucho desconocimiento a veces del orden ideal porque cuando se comienza uno en esta carrera como vendedor se piensa que tú te gestionas de tu tiempo solo se vende mucho la promesa de libertad y Hazlo a tu ritmo pero realmente si quieres ser un vendedor profesional es muy importante que aprendas a sistematizar y que aprendas a controlar tu tiempo y que puedas aprender a generar lo que es un plan de batalla porque nosotros tenemos el ser humano por naturaleza tendemos a dispersar noos y algo que puede ser ir desde a a b tendemos a hoy en la mañana me voy a levantar voy a hacer cinco llamadas voy a hacer No sé qué y terminas haciéndote un café metiéndote a bañar regando las plantitas y te disperse sin llegar realmente al objetivo meta entonces dentro de esta comunidad de closers semana tras semana la gente está dentro de una comunidad en la que todos nos nutrimos en la que todos estamos en el mismo canal compartimos ideas que te ayudan a lograr más ventas hacks y estrategias que te ayudan a lograr el mayor porcentaje de cierres que te conviertas como un profesional que sepas elaborar un plan de batalla que realmente te ayude a lograr objetivos claves en tu día a día para que puedas ir avanzando hay una en lo que menciona Elena del tema de la parte del plan e tenemos un hack que di que se titula un día ideal para un cerrador y el día ideal para cerrador maneja algo denominado bloques de éxito y los bloques de éxitos te m te muestra Cómo dividir tu día en las actividades principales que un vendedor debería de estar nutriendo para que termine en el proceso generando comisiones no y un ejemplo de la fase inicial que tienes bueno el arranque de poder es muy importante que es que tú despertaras hicieras un ritual de enfoque para que pudieras empezar con con con tu planeación estratégica del día y con la emoción correcta que hicieras ejercicio que comieras y te nutrier bien para que estuvieras con buenos rudimentos físicos y una vez que ya arrancaste de forma poderosa que hicieras esta fase inicial después de la planeación que se le denomina cidin por ejemplo no el cidin es el sembrado eh Y cómo haces el cing lo interesante de este tema es que cuando la gente recibe comunicación de tu parte no sé si has mandado un mensaje eh en las mañanas y demás Hay muchas personas que terminan contestándote una o dos horas después porque todo el mundo estamos en el Rush inicial el cing básicamente para un para un vendedor en la fase inicial en la parte de prospección lo que hace es que toma una lista de todos los contactos que tienen WhatsApp o todas estas personas que pueden ser algo denominado base de poder que es toda la gente que podía tener una interacción comercial contigo porque te conoce antes Y con nadie más que en muchas ocasiones lo desperdiciamos y andamos por ahí buscando prospectos nuevos pagando campañas de elit digitales cuando el el 95 por de la gente que tengo en mi teléfono como contacto no sabe a lo que me dedico no Entonces vamos a salir de inexistencia y a matar este punto contactando a las personas para ponernos al día socialmente el cdin es básicamente es siempra rehabilitación de relaciones a través de un comunicado que puedes dejar prescrito en el que solo cambias el nombre saludando a la persona preguntándole qué está haciendo interesándose primero para que él se interese entonces en ti mandas imagínate 25 40 de estos mensajes en 30 minutos en el inicio de tu día y después pasas a la siguiente fase el siguiente bloque de éxito que es seguimiento a tus prospectos más calientes posibles después seguimiento a los que estén tibios para reactivación pero para cuando estás haciendo reactivación de los tibios te empiezan a contestar los que los que tocaste en cing y muchas personas de repente se ponen en contacto contigo Se actualizan y te das cuenta que es un perfecto prospecto para ti algunos no algunos Sí pero los que sí te actualizas y terminas con citas para ese día o para otra para la semana y te das cuenta cóm al final empiezas a tener una retroalimentación de los efectos de las actividades que pusiste en la mañana entonces al dividirlo en bloques de éxito estás enfocado en lo que sí va a producirte ventas uno generar nuevas relaciones dos Dar seguimiento a oportunidades calientes tres Dar seguimiento oportunidades que se empezaron a enfriar para reactivarlos y cuatro muy importante sistematización de tus ventas para qué puedo hacer yo para innovar diferenciar o hacer algo mejor diferente a lo que está haciendo mi competencia si haces estas cuatro cosas continuamente durante tu día y las colocas como objetivos estás enfocado en producción la mayoría de las personas simplemente es Y ahora quién le voy a vender Y con quién voy a platicar verdad y le escribí al señor pero no me contestó y le marqué pero no contestan y Qué hago pues espero Sí además la gente se enfoca en el resultado en lugar del proceso si controlas el proceso y cada día Vas trabajando estas etapas vas a mejorarlo y además al a la mitad de la mañana cuando hiciste tu seing es muy probable que cuando atacas estas llamadas un poco más difícil los clientes un poco más fríos recibir esta respuestas positivas de que tu trabajo sube tu temperatura tal cual Y entonces tú atacas la llamada telefónica de una manera mucho más positiva porque sabes que ya no tienes nada que perder Y entonces puede ser mucho más agresivo que si estuvieras haciendo tu llamada número 30 y que hubieras recibido 29 nos en este momento Estás rezando A quién sea que alguien te conteste y que Ojalá sea alguien simpático Pero si ya tuviste muchas señales de que el universo te acompaña y que las cosas que haces están creando resultados positivos quizás no ventas pero contactos positivos interacciones e inercia positiva inercia positiva llega una llamada complicada dice sabes que pues sí que crees Yo soy un buen vendedor yo he hablado con mucha gente que reconoce mi trabajo que piensa que hago un buen trabajo que me me ha dado oportunidad de poder acompañarlos Entonces si tú Tú eres más difícil pero sabes qué eres un reto que me interesa comerme ahora Y sabes qué pasa también Karim que no hay venta más fácil que la segunda venta la venta más difícil fue la primera venderte la primera vez a un prosp es tu venta más difícil entonces la importancia está en el seguimiento y muchas veces los vendedores abandonan el seguimiento porque logran una venta y están buscando cada vez nuevos nuevos prospectos nuevos prospectos y no saben cómo comercializar toda la base de datos que ya tenían Cómo reactivarla có si tú hiciste un trabajo bien hecho una sola vez poder seguirlos manteniendo todo el tiempo activos en tus redes sociales este compartiéndote con con con otras personas que que te puedan recomendar y Bueno hay mucho mucho que hacer respecto Por qué está esta voluntad de ser un cazador en lugar de cultivar relaciones a largo plazo porque la mayoría de las personas tienen este tema psicológico de La Búsqueda del resultado inmediato Exacto justo porque no abandonan el proceso es igual que en el tema de inversiones igual el tema de finanzas la gente quiere gratificación instantánea Yo quiero una persona que esté lista para comprar y si tú quieres así hay hay una tienda de prospectos verdad que abre los lunes pero normalmente está cerrado Entonces si tú no tienes gente que está lista para comprar hay que crearla no y la mayoría de las ocasiones es Y eso es una regla No si tú consideras que que el resultado del éxito que tú tuviste no tuvo ningún esfuerzo es porque alguien más hizo el esfuerzo no no porque no requería esfuerzo ent en muchas ocasiones vendedores que no hicieron el proceso de venta completo porque son vendedores pero no son cerradores ya labraron del producto ya tuvieron interacciones ya lo convencieron tres veces no compró porque no lo cerraron dejan el ciclo de venta correr Él sigue teniendo la necesidad Tú tienes la suerte de llamarle a la persona o te o llama Y estás tú justamente de guardia y está casi listo para comprar y entonces la gente tiene esa idea rara de que hay hay personas que están listas para comprar y son las que te deberían de estar esperando buscando Cuando toda toda persona necesita un proceso y necesita un esfuerzo o un sacrificio para que termine comprando no entonces simplemente el desconocimiento del esfuerzo que toma producir una venta es la idea rara que la gente tiene de captar prospectos listos para comprar Ahora quiero que que hablemos de del del siguiente reto porque es interesante para que la gente entienda un poco como este proceso que nos mencionó Elena es importante prospección seguimiento y ahora objeciones y de nuevo equipo si quieren participar esta comunidad eh de closers es muy sencillo cada lunes a las 7:30 de la mañana hay un grupo que se reúne y que recibe esta capacitación es totalmente gratuito conéctense tienen el código cor que tiene en la pantalla que les va a ayudar a poder sumarse hasta comunidad de closer o pueden mandar aquí un WhatsApp al 56 33 12 13 14 inmediatamente les pondremos en contacto con Elena el deporte más difícil en athletics es el 100 m y el segundo más difícil es el 100 m con las vallas Okay y la valla para nosotros en la venta muchas veces es la objeción los no Okay los nos Cómo ayudan a la gente que se van a enamorar del proceso de prospección porque ya tenemos una idea Clara de cómo hacerlo que van a entender Cómo hacer seguimiento de manera inteligente a enfrentarse al logre que a veces es el que te regresa al inicio del juego donde dices Sabes que ya estas objeciones sabía que iban a venir pero no sé cómo gestionarlas tenemos un minuto tenemos una sección dentro de nuestra plataforma que se llama boiler room en donde tenemos una compilado de todas las objeciones más comunes porque tú me dirías si yo te pregunto a ti Karin Cuántas objeciones existen qué me contestarías son infinitas o son finitas a ver repíteme la pregunta Cuántas objeciones existen finitas Bueno pues te voy a decir que la respuesta no es esa vea Ho Vamos a aprender algo interesante hay cuatro tipos de objeciones solamente y cualquier objeción que los vendedores puedan encasillar van a caer en una de estas que tiempo dinero producto o confianza Entonces esto te permite categorizar las objeciones y que ya no te vayas con la con con el freno de que uy nunca voy a saber qué contestar cómo voy a saber infinitamente las objeciones Cómo manejarlas no esto Sí se puede controlar porque cuando Tú empiezas a categorizar y empiezas a entrenarte aquí dentro del boiler room vas a poder ver este las algunas preguntitas al azar de objeciones en donde tú vas a empezar a entrenarte y te vamos a dar un Script que poco a poco vas a empezar al principio a leerlo cu lo vas a poder dominar cuatro tipos de objeciones tiempo dinero producto y confianza Wow esto esto equipo les debe de ayudar a entender ustedes también cómo se pueden entrenar y esencialmente cuando llegan a este obstáculo que probablemente es el que más cerca te lleva al cerre que realmente lo domines y que lo valoricas que dices es que ya estoy muy cerca en realidad de mi cerre porque yo se yo sé cómo voy a poder gestionar cada una de estas objeciones les voy a invitar a que puedan estar con nosotros en esta la comunidad de cerradores contáctenos a través del 56 33 12 13 14 les ponemos en contacto con Elena y con alén a los dos Muchísimas gracias o nos vamos a ver más para platicar de esta comunidad de clos vamos al corte equipo continuamos continuamos en inversiones inmobiliarias este lunes donde hackeamos tu mente y me encuentro muy contento porque está conmigo mi compañera y amiga Michel arregui para hablar de un tema sumamente importante Cómo estás Michel muy bien muchas gracias bien contenta de estar aquí contigo cuéntanos eh qué tenemos que hacer si queremos cambiar nuestra nuestra vida Carlos tienes razón muy muy emocionados Fíjate en este en esta sección y Bueno mira es vamos a hablar de un tema que es sumamente importante que en realidad a mí me me gusta mucho porque esto sí jaqu a tu mente y es la mentira que te dices a ti mismo para no tener éxito Cuántas veces eh en a lo largo del tiempo nos hemos dicho mentiras como por ejemplo eh la más la clásica la que conozco no tengo tiempo para hacer cualquier cosa eh Para ir al gimnasio para comer sanamente para invertir para poder eh pasar tiempo con la familia para ir de vacaciones etcétera y este es un tema de no tengo tiempo todo es todas estas mentiras pues tienen una solución al hackear la mente por supuesto que es de lo que hablamos eh los días Los días lunes en cambiar completamente de vida y son simplemente pequeñas acciones que es tomar decisión y comprometerte ese es uno de los de los asuntos eh importantes en este sentido ahora qué soluciones podemos tener a este este este tema de no tengo tiempo qué se te ocurre a ti Oye no tengo tiempo para capacitarme qué puedo hacer para para poder cambiarlo hijole Yo creo que una de las cosas más importantes Carlos siempre es la constancia esta constancia de decidir hacer algo por ejemplo dices no puedo no voy a ir al gimnasio y sabes que esto me acuerdo que Karim lo decía mucho yo tenía flojera de ir entonces sabes qué hizo y lo recuerdo perfecto dijo Me dormí con la ropa del gimnasio y fue como él empezó a ir al gimnasio Entonces yo creo que ent esto es clave tener eh pequeños pequeños hábitos Has leído este libro interesantísimo de hábitos atómicos lo has leído es a mí de verdad me cambió la vida y es un libro que recomiendo Porque estos pequeños hábitos son los que te hacen tomar acción no estoy Completamente de acuerdo con eso Porque además tenemos un tema importante A ver no tengo tiempo pero no tengo tiempo para tener éxito empezamos con acciones pequeñas como bien nos Comenta Michelle Oye madruga si te si estás acostumbrado a levantarte a las 7 de la mañana puedes levantarte una hora antes y poder hacer ejercicio poder empezar a capacitarte a cambiar realmente tu vida no hacer un horario personal tener una estructura nos va a llevar a un hábito esto es sumamente importante el poder tener tiempos adecuados nos va a poder permitir hacer horarios personales que que realmente nos cambien el el enfoque sabes eh enfócate los fines de semana Oye se entiende que con la con la presión con la dinámica del día a día a veces puede llegar a ser un poco complicado pero si tú te enfocas el el fin de semana que es relativamente donde puedes tener un tiempo libre lo puedes hacer ahora en los temas laborales este mit tú que yo yo he visto que tú diriges gente motivas a muchas personas con tus proyectos con tus acciones el tema de no tengo experiencia cómo lo manejas con con las personas que llegan contigo que quiero cambiar mi vida económicamente pero no tengo experiencia Qué puedo hacer Fíjate que siempre eh lo más importante es poner el ejemplo cuando tú quieres enseñarle a alguien lo primero que tienes que hacer es mostrarles cómo se hace Entonces algo de lo que yo hago con mis equipos y esto lo recomiendo a todas las personas que tienen eh ganas de de hacer algo diferente es muéstrales cómo se hace muéstrales cómo a ti te hubiera gustado que te hubieran enseñado y esto yo lo digo siempre porque he tenido muchos jefes buenos malos de todo sabes y siempre he tenido la mente aprende lo bueno y apréndete también lo malo para que no lo hagas entonces elige Elige a alguien que te enseñe Por ejemplo yo lo digo mi jefe mi jefe Nicolás le mandamos un saludo a Nicolás es es un s super líder porque te enseña no solamente sabes es este tema de regañar enseña Cómo se hace y también que la gente que quiere aprender tenga la disposición de aprender cómo hacerlo por supuesto est esto es sumamente importante porque cuando yo no tengo experiencia cuando una persona llega sin experiencia porque no nacimos habiendo alguna actividad pero tengo que aprenderla lo primero hay algo que es muy es fundamental y y me atrevo a darle un consejo a toda la audiencia es elijan un mentor un mentor que sepa poder realizar la la actividad que ya haya tenido resultados y Esto va a ser fundamental porque Michelle lo dice muy claramente quien te se atreve a enseñarte a guiarte esta Va a ser la persona que realmente puede cambiar tu vida y elegir un mentor que ya haya tenido los resultados es sumamente importante ahora este este tema eh eh siguiente de las mentiras que nos decimos fíjate es de los más comunes este no Generalmente lo decimos pero este se siente tengo miedo tengo miedo a hacer algo tú qué crees que se deba a ese ese miedo por qué surge sabes qué siempre lo digo cuando lo platico con con todos mis amigos con mi gente cercana el miedo no es nada más que desconocimiento entonces cuando tú no conoces cuando tú no abres tu mente a aprender cosas nuevas tienes miedos cuando es como Cuando entras a un cuarto oscuro y tienes miedo porque no ves entonces básicamente Cuando tenemos este temor a fracasar Cuando tenemos este temor a decir Híjole y si lo hago y si no funciona es porque no sabemos entonces hay que capacitarnos hay que tomar eh bien lo dicen la mejor inversión que puedes hacer es es en ti sí pero Completamente de acuerdo además cuando cuando yo tengo la oportunidad de platicar con con diferentes personas con mis compañeros asesores con con los clientes que me de alguna manera externan tener miedo a hacer cierta actividad lo primero que les pregunta es a ver primero conceptualiza tu miedo o sea realmente A qué le tienes miedo a fracasar a que se burlen de ti puede puede suceder que además eh la gente que nos ve pasa mucho aquí eh que uno no no deja de sentir ese nervio antes de de poder pasar a cuadro pero pues a final de cuentas lo haces Y te sale te sale bastante bien el fracaso realmente no existe si no lo intentas Entonces el peor fracaso es no intentarlo no o o le digo a las personas a los inversionistas tienes miedo a perderlo todo la realidad es que esto no sucede y a Y aunque sucediera lo del suelo no pasas O sea ya de ahí todo es crecimiento Y esto es sumamente importante y mira esta sección eh mit y querido público es la masterc inmobiliaria y aquí Viene un el último de los miedos importantísimo el cual siempre de los más sencillos de poder revertir de las mentiras que más fáciles de poder revertir es no tengo los conocimientos Cuál es cuál Tú crees que sea la fórmula para poder eh revertir esta situación de Ho no tengo los conocimientos parecería lógico Pero hay una estrategia pues es bastante sencillo capacítate y sé que tú dices Bueno cómo me voy a capacitar hoy en día las herramientas las tienes las tienes en programas como este las tienes en instagram las tienes en amigos en libros incluso que te cuestan 100 pes en donde de ahí vas a tomar el conocimiento Entonces cuéntanos cómo podríamos eh asistir a empezar empezar a capacitarnos empezar a tomar ya el control de nuestra vida porque muchas veces parece que lo que nos controla es la vida y no nosotros a la vida sí Exacto Esto me gusta mucho eh la realidad es que no tengo conocimientos estudia ya no deía eh Lee libros hay muchos eh capacitaciones que son gratuitas en en la red hoy la tecnología la tenemos tan a la mano que la podemos aprovechar de buena manera pero si conjugamos todos estos aspectos elige un mentor prepárate estudia capacítate eh Atrévete a hacerlo todo esto lo centramos en nuestra Master Class inmobiliaria y les quiero platicar un poquito más sobre esto eh a ti Michelle y a todo el auditorio miren nuestra Master Class inmobiliaria se conceptualiza como un entrenamiento de tipo comercial y esto es importantísimo poderlo visualizar de esta de esta manera Por qué Porque como entrenamiento como todo entrenamiento vamos a tener teoría pero también vamos a ir a la práctica pensemos en un atleta de alto rendimiento que corre los 100 m planos esta persona se prepara 4 años para correr 10 segundos no la realidad es que es impactante el el nivel de preparación para correr un un tiempo tan corto y eh los entrenamientos son sumamente duros el mismo trato de atleta de alto rendimiento le damos al participante de la masterclass inmobiliaria porque tenemos por objetivo que este participante salga con los conocimientos primero de de saber cuál es el funnel completo de ventas de un bien inmueble segundo que aprenda a evaluar una propiedad en su valor comercial en su precio tercero que aprenda a negociar con propietario y con posibles clientes y cuarto importante que pueda manejar marketing digital inmobiliario y marca personal estos cuatro módulos son los que vemos en nuestra masterclass inmobiliaria una sesión presencial de un día completo intensivo en dos formatos el formato presencial donde estaremos el próximo 30 de noviembre en la ciudad de México este sábado 30 de noviembre en Ciudad de México 7 de diciembre en la ciudad de Guadalajara e Iniciando el año con todo el próximo 11 de enero en la ciudad de Monterrey si usted que nos está viendo o escuchando está interesado en participar con nosotros es muy sencillo lo que tiene que hacer enviarnos un mensaje de WhatsApp al 5633 12 13 14 56 33 12 13 14 o bien escanear el código QR que está en la parte inferior de su pantalla si es que nos está viendo y tenemos para usted 10 becas 10 becas a al 50% para participar con nosotros en estas sedes presenciales 30 de noviembre Ciudad de México 7 de diciembre Guadalajara y 11 de enero en Monterrey pero si usted no está en alguna de estas ciudades se le complica un poquito eh llegar bueno tenemos la versión vía streaming desde la comodidad de su hogar con una computadora un dispositivo electrónico poda ver la sesión completamente en vivo pero desde la comodidad de de su casa sin salir eh a sin hacer un gasto de transporte sin salir de la comodidad de su de su domicilio 30 de noviembre Ciudad de México 7 de diciembre Guadalajara y 11 de enero en la ciudad de Monterrey Iniciando el 2025 con entrenamiento y cerrando el año con grandes ingresos para nuestros participantes adicional la masterclass permite que tenga usted inventario inventario probado que vemos en esta en esta sesión en esta en este espacio y que usted podrá comercializar Michelle Cómo ves este entrenamiento 20 segundos para poder despedirnos buenísimo Carlos pues me encanta la idea de que podamos acercar este tipo de capacitaciones a la gente ya saben lo único que tienen que hacer si nos están sintonizando en televisión escaneen el código QR o déjenos un mensaje al 56 cuéntanos el número 56 33 12 13 14 10 becas al 50% no pueden perderse la oportunidad de estar en esta sesión un entrenamiento comercial intensivo en bienes raíces continuamos en tu programa inversiones inmobiliarias Y regresamos a tu programa prama de inversiones inmobiliarias y me encuentro con male aveiga ella es gerente de venta de balance Cómo estamos male muy bien Carlos Muchas gracias feliz de estar aquí nuevamente Oye háblanos porque nos traes una gran oportunidad de inversión Qué tipo de inversionistas encuentras mayoritariamente en el mercado de los terrenos de inversión en Yucatán y específicamente esta oportunidad que nos traes de balance Claro que sí Carlos pues principalmente es un inversionista foráneo tengo que decirlo que el 85 Por 90 por de nuestros inversionistas son foráneos tanto foráneos dentro de México como extranjeros incluso Tenemos un gran público canadiense por ejemplo Y este inversionista qué Busca busca invertir a largo plazo en ubicaciones estratégicas de propiedad privada pero sin descapitalizarse aquí la idea es que tenga acceso a estas ubicaciones que no le urja construir y Pues dentro de esta lógica de inversión Carlos tenemos diferentes tipos de interés de esta inversión hay el que es su primera inversión inmobiliaria y de esta manera va formando un patrimonio interesante con rendimientos superiores al 40% Qué producto financiero te da ese tipo de rendimientos También tenemos el inversionista que pues se quiere diversificar y encuentra en esto un producto seguro en el que puede pues eh tener un nuevo portafolio de inversión Y tenemos Incluso el inversionista que busca ese plan b construir para en algún momento tener una propiedad vacacional que pueda rentar por temporadas de corta Estancia principalmente y hasta podría citarte El ejemplo del inversionista que busca generar un patrimonio familiar que le sirva para luego pagar educación de los hijos o H heredar hijos nietos con estas grandes ubicaciones a las que va a llegar muy pronto la Mancha urbana Oye Mali ya ha habido muy buena aceptación por parte de los inversionistas en este proyecto de balance A qué crees que se debe Mira yo creo que se debe principalmente a tres factores el primero como en cualquier inversión de bienes raíces está relacionado con la ubicación balance tiene la fortuna de estar ubicado entre lo mejor de dos mundos estás a 10 km de la reserva natural de silam donde Ves cenotes donde tienes zona de manglar avistamiento de todo tipo de aves incluido flamingos lagartos mantarrayas está precioso y a 20 km tenemos el club de playa tres velas que es a donde los propietarios de balance vamos a tener acceso entonces primer punto ubicación segundo punto el retorno sobre la inversión Carlos porque Más allá de Si en algún momento vivimos o no en Yucatán y más este si tenemos o no una propiedad en esta ubicación pues podemos comprar simplemente para revender sin una obligatoriedad de construcción y pues teniendo un retorno superior al 40% anual y como último punto Pues yo diría que la inversión es comodísima también por eso se da esta gran aceptación Porque nuestro público desde 10000 pesos al mes puede invertir y estar adquiriendo patrimonio de este valor además los precios que tiene balance están increíble es un gran momento para invertir hoy pero antes de pasar a los precios las promociones que sé que nos traes y los el esquema de pago que también es buenísimo como lo maneja el desarrollador Eh quiero que los invites al webinar que vamos a tener Próximamente lo único que tienen que hacer es enviarnos un mensaje que diga balance al 56 33 12 131 o bien terrenos de inversión pónganle en el WhatsApp 5633 12 13 14 o bien tomen el QR para los que nos están siguiendo por pantalla háblanos un poquito más de este webinar Mali Claro que sí Carlos pues nuestro público está invitado eh Y pues aquí es importante que ustedes sepan que a los primeros en confirmar asistencia a este webinar pues tendrán acceso a promociones especiales de qué estamos hablando de un descuento sobre el precio de lista del lote que puede llegar hasta el 20% de descuento también un financiamiento sere extendido si ustedes checan la página web de balance verán que pues el financiamiento que se ofrece es a 36 meses sin intereses en el webinar tendremos 48 meses sin intereses y pues también destacar que estamos en el área de mayor proporción de amenidades en esta zona la que está en primera preventa tenemos el parque sen con estanque y puentes de madera tenemos una palapa para yoga Tenemos una gran Laguna ciclovía miradores temascales entonces debemos aprovechar para pues acceder a los mejores precios al mejor financiamiento al más alto descuento y a la mejor etapa Ahora aquí es importante también destacar que el verdadero momento de bienes raíces Carlos y tú lo sabes Cuando hacemos negocios en bienes raíces cuando buscamos generar patrimonio está en la compra porque al momento de vender Pues tú vendes a precio de Mercado no te queda de otra pero si tú tienes oportunidad de comprar en preventa y más en el primer momento de preventa te estás asegurando una riqueza a largo plazo Entonces los esperamos en el webinar con muchísimo gusto buenísimo ahí es importantísimo este proyecto es tú quieres desconectarte del estrés de la presión del trabajo del ritmo de todo lo que hacemos y conectarte con la naturaleza con todas estas amenidades son muchísimas eh casi me atrevería a decir que tal vez hasta hectáreas de de amenidad es lo que tiene balance y todo lo que tienes por ahí este una playa cercana todo lo que hay en la zona vale muchísimo la pena lo escuchaste si quieres invertir y transformar también para estar en una vida muy cómoda eh lo único que tienes que hacer es mandarnos un WhatsApp al 5633 12 13 14 Ahora sí male háblanos de los precios las promociones y el financiamiento que tienes Claro que sí los lotes Se entregan semiurbanizados Carlos creo que eso es importante comentarlo semiurbanizados pero pues con 12 amenidades y con acceso a este club de playa Entonces es completísima la oferta son lotes tipo que van de desde 300 m cu en adelante y pues tenemos un precio por metro cuadrado de 4400 de lanzamiento entonces eh nos da acceso no solo al primer precio de lista sino también en este momento al mayor descuento y al mayor plazo de financiamiento que veremos en toda la historia del proyecto que estamos calculando que su tiempo de venta tome aproximadamente 30 meses no como 2 años y medio y tanto datos de del Ritmo como de la plusvalía de el retorno sobre la inversión que ofrece el desarrollo son datos duros que veremos en el webinar porque pues están sustentados con el último desarrollo que comercializamos muy pegado a balance y en el mismo concepto ahora te puedo decir también que el gran diferenciador es el acceso al club de playa porque a pesar de que toda la zona alrededor de balance está centrada en desarrollos que buscan este espacio de relajación y bienestar balance es el único que ofrece acceso a un club de playa de primer nivel y a mí se me hace excelente que la zona se esté Pos and en un concepto esto es buenísimo para el turismo pero también que tenga un un diferenciador importante Entonces nos va a dar muchísimo gusto tenerlos ahí en el webinar incluso ahí les vamos a compartir criterios básicos para que ustedes como público tengan información de valor para analizar cualquier inversión en Yucatán Entonces recuérdanos el enganche desde cuánto tienen que empezar a invertir el enganche desde el 20% el valor del lote estamos hablando alrededor de 20.000 pesos y mensualidades que están alrededor de 18 pues ya lo escuchaste 20.000 pesos para transformar tu vida para irte al paraíso para estar en un lugar de sin estrés con completa Paz paz interior calma con la familia todo esto lo único que tienes que hacer es Enviar un whatsapp al 5633 12 13 14 qué vamos a ver en este webinar Dinos en 20 segundos male qué es lo que va a ver nuestra gente en 20 segundos reto total vamos a ver la propuesta de inversión de de balance Sí pero también vamos a ver estos criterios que te decía fundamentales básicos para que hagamos inversiones seguras no solo en Yucatán Me atrevo a decir que en toda la república entonces esperamos ahí a nuestro público Muy bien pues 56 33 12 13 14 pues muchas gracias agradecemos a toda nuestra audiencia por habernos acompañado en esta emisión no olviden escucharnos cada lunes martes miércoles y viernes de 10 a 11 de la noche jueves 9 a 10 a 11 perdón de la noche y sábados de 2 a 4 de la tarde por imagen radio y por imagen TV multicast Les saluda a Carlos Nava hasta la próxima soy Karen gudavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita