¿Cuál es el proceso de "site selection" para las grandes empresas?

ia de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi muy buenas noches a todos querida audiencia Qué gusto saludarles yo soy Karim Gabi el conductor del programa de inversiones inmobiliarias y aquí les saludamos desde los estudios de imagen radio y TV multicast en la Ciudad de México hoy preparamos un programa excepcional con lo mejor de la industria inmobiliaria estarán con nosotros justamente en el estudio Sergio Pérez el director de cuentas corporativas de newmark para darnos más detalles sobre lo que se llama el site selection en el sector Industrial como saben constantemente estamos nosotros el martes platicando del sector comercial estaremos también y vamos a arrancar de hecho con él con Carlos Nava el coo de éxito inmobiliario consulting con él vamos a platicar de cómo pueden ustedes arrancar una carrera en el sector inmobiliario Tendremos una masterclass en Guadalajara Monterrey en la Ciudad de México de hecho esta eh Acabamos de terminar una en la Ciudad de México y estamos preparando ahora la de Monterey no se pueden perder por supuesto esta sección porque es el camino para ustedes a la libertad financiera y terminaremos el programa con Michelle argi en la sección de joyas de inversión Ella es la gerente de ventas de Central 1.0 nos va a platicar de Los criterios de inversión en justamente el sector Industrial Cómo poder para nosotros inversionistas itel invertir de manera inteligente en este segmento todo esto mucho más lo pueden hacer por supuesto en nuestro a través de nuestro programa de inversiones inmobiliarias y les invitamos De hecho si quieren invertir en bienes raíces a ponerse en contacto con nosotros Me encuentran como Karim nimo inversiones inmobiliarias pero para no perder tiempo y dar espacio a una de las preguntas que constantemente regresa para mí Carlos a través de mis redes sociales es Cómo puedo arrancar de manera inteligente en el sector inmobiliario y al final del programa con Michel contestaremos a la pregunta cómo puedo arrancar de manera inteligente en la inversión inmobiliaria Así que muy a menudo el programa de hoy Buenas noches claro Karim Buenas noches buenas noches a toda la audiencia Traigo una cifra escalofriante Karim estaba Viendo videos de Robert Kiyosaki y justo estaba comentando que el departamento de salud y bienestar de los Estados Unidos eh sacó esta cifra dijo que de cada 100 personas que llegan a la edad de 65 años una era tremendamente rica no cuatro habían estaban cómodas habían alcanzado su libertad financiera vamos a hablar no son ricas pero pues al menos eh consiguieron eh vivir bien vivir con una pensión vivir con este eh con su fondo de retiro con lo que sea sí cinco aún estaban trabajando Yo creo que esta cifra ha cambiado mucho porque hoy en día al menos aquí en México veo mucha gente mayor de edad trabajando 54 vivían con el apoyo de un familiar o del gobierno o sea alguien más les estaba apoyando haciendo dándoles un mantenimiento no y 36 ya habían muerto cómo ves esa cifra Karim es que me apanan estas cifras que uno de 100 Solo llegó a ser rico habría que definir Cuánto es rico pero qué qué dirías tú cuánto es rico en este caso más menos pues es que sí todo es muy subjetivo pero yo creo que rico es que vivas ya una vida sin ninguna complicación tal vez tener unos no sé 50 millones para arriba que tú pero de ingresos pasivos no hablando de que tengas en tu cuenta bancaria o que sea de algún empleo no y y lo lo que más me preocupa es 54 viven con apoyo de su familia o del gobierno o sea no han podido a lo largo de su vida crear las condiciones de vida suficientes para ser autónomos e independientes Esto me llama mucho la atención Sí porque aparte el decir que tienes el apoyo del gobierno es que estás viviendo con lo justo necesario para sobrevivir O sea casi casi es para comida para necesidades muy básicas es una locura total una locura Yo pienso que la responsabilidad de hecho la vida para mí es como una campana Así que es una curva en campana los primeros años de tu vida no sirven para mucho porque estás aprendiendo eres joven no te das cuenta que el tiempo en realidad es un recurso limitado eh much mucho tiempo lo pasas en la escuela aprendiendo cosas que no van a ser de Gran utilidad en el momento en el cual estás realmente en el mundo laboral pero llega el momento en el cual pues te enfrentes a la realidad de la vida Cuando empiezas a pagar tus facturas y darte cuenta que tienes que pagar tu eh eh alojamiento Por ejemplo tu vivienda y tienes que empezar a planear hacia el futuro y el tiempo la ventana de planeación es muy corta la gente piensa que tienes entre 20 y 65 pero la realidad es que si te despiertas a los 40 45 es muy tarde ya para poder estar en la posición de poder invertir en tu futuro porque tienes muchos gastos por ejemplo los gastos de la familia que se acumulan Entonces tienes que ser muy inteligente y definir claramente lo que haces para ponerte del lado de las personas que ganan bien su vida y yo siempre siempre siempre hablo de la elección del vehículo Cuál es el vehículo que uses para poder vivir una vida inteligente fabricar dinero Mira llevo yo 12 1 12 años dedicado al sector inmobiliario y yo veo como mucha gente vive al día y tiene que estar haciendo múltiples actividades eh múltiples fuentes de ingresos y le pican por acá y le pican por acá y están vendiendo hasta lo que no te imaginas que venden Karim no hay necesidad si te enfocas en una actividad que realmente te va a remunerar y que te va a pagar bien la vida por qué Porque lo hemos dicho Aquí miles de veces cuánto puedes en el sector inmobiliario Pero esto es tema de enfoque enfócate a esta actividad te digo yo 12 años viviendo de esto y no he tenido necesidad de vender ni un traste ni ni ni un perfume ni nada Solo del sector inmobiliario Por qué Porque si tú comercializas bienes inmuebles te vas a ganar el 5% de lo que vale una propiedad yo cuando entré a este negocio estaba me voy al sector inmobiliario me gustaba también el broker hipotecario un broker hipotecario normalmente gana el 2% del crédito colocado por la institución institución bancaria te paga ese 2% entonces si tú vas a comprar una casa de 3,000000 El broker hipotecario va a ganar el 2% de 2 millones Haz de cuenta que dice yo voy a sacar un crédito por 2 millones tengo 1 millón para pagar este de enganche Okay entonces el broker gana el 2% de 2 millones el asesor inmobiliario gana el 5% de los 3,000000 dónde prefieres invertir tu tiempo y esto analícenlo para lo que estén vendiendo A qué se dedican hoy o a lo que estén empleados si están como empleados cuánto estás generando si tú vendes un departamento de 3 millones que encontrar un departamento en venta en 3 millones es de lo más sencillo Porque hay más del 70 por 80% en las ciudades grandes o si no es que el 90 por en ciudades grandes son departamentos de 3 millones para arriba el 5% estamos hablando de 150,000 pesos qué otro negocio te es tan rentable que te deja Esto entonces yo les diría Karim que si estás harto de no poder eh disfrutar una vida con idad de poder viajar de poder salir de poder ir a restaurantes de poder hacer una vida diferente Y estás viviendo al día y buscando que vender esta es la solución la masterc todo empieza siempre por la capacitación lo más importante es prepárate sé que a todo mundo nos da miedo salir de nuestra zona de Confort pero es el paso que tenemos que dar Qué prefieres la incomodidad o o la ignorancia de no conocer de este tema y quedarte con los resultados que has tenido ahora y con la vida que estás teniendo ahora o realmente transformar tu vida y pasar a una vida de comodidad una vida de abundancia una vida distinta lleva un proceso eh No hay atajos ni caminos rápidos pero para todos los que nos están escuchando y quieren esta transformación y son valientes de decidir de yo salgo de mi zona de Confort y yo voy a aprender algo nuevo pero que me va a dar un camino a mi libertad financiera el número mágico Karim es 56 33 12 13 14 y de hecho te invitamos a que tú también puedas hacer lo que más de 1700 asesores han hecho con nosotros aprender a comercializar los bienes raíces y lo han hecho siguiendo un método que hemos creado un método comprobado que ha permitido a gente que no tiene nada de experiencia cero literalmente que no viene del mundo de las ventas que no viene del mundo del emprendimiento a poder fabricar sus primeros 500,000 pesos en un año okay Y esto sin tener que dedicarle cantidades tremendas de de horas de trabajo como lo puedes estar haciendo por ejemplo hoy en día en tu trabajo como empleado y sin tener que sufrir por aprender cosas tan complicadas como tú dijeras Oye pues esto no es para mí en realidad el camino inmobiliario el camino del crecimiento inmobiliario es un camino donde si eres capaz de aprender el método que nosotros hemos desarrollado tú vas a poder captar inventario muy rápidamente con este inventario que vas a promover con las técnicas modernas que nosotros usamos vas a poder generar prospectos clientes de manera rápida y con el seguimiento de la transacción inmobiliaria que te vamos a enseñar vas a poder convertir estos prospectos en ces y como bien decía Carlos el promedio de la comisión en el sector inmobiliario es un 5% del valor de la vivienda Mira alrededor de ti toma el precio de una vivienda Aplícale el 5% y te darás cuenta Cuál es el valor del ingreso que tú puedes generar compara este ingreso con tu sueldo actual o si no estás ganando dinero con el tiempo que te tomaría poder ahorrar este dinero y te darás cuenta que el sector inmobiliario Abre una puerta enorme para ti que te permite cambiar tu vida tu situación económica y la trayectoria de tu negocio ahora lo que sí necesitamos de tu parte es un compromiso fuerte al cambio una voluntad real de poder vivir la vida que tú quieras y si eres comprometido contigo nosotros vamos a estar comprometido en transmitirte todo el conocimiento y qué te invitamos a hacer te invitamos a estar con nosotros en la masterc presencial y digital que vamos a organizar de hecho el 13 de julio en Monterey pero también que vamos a organizar el 27 de Julio en Guadalajara en estas dos fechas tendrás una modalidad presencial y digital en streaming en vivo en agosto organizaremos únicamente un evento digital donde tú tendrás la oportunidad de poder estar conmigo con Carlos aprendiendo del sector inmobiliario y te queremos hacer una promesa la oportunidad para ti de hacer tus primeros 100,000 pes de ingresos en los primeros 90 días para arrancar pero también la posibilidad para ti de poder crear tus primeros 500,000 pesos en tu primer año aplicando nuestra metodología lo único que tienes que hacer es compartir tu compromiso cómo nos mandas un WhatsApp al 56 33 12 13 14 y nos indicas que quieres cambiar de vida al 56 33 12 13 14 o escanes el código QR que tienes en la pantalla para poder estar parte del grupo de WhatsApp que tenemos para explicarte cómo vas a poder aprender además te vamos a dar una razón que te va a permitir tomar una decisión ya vas a poder beneficiar de una beca del 50% del valor de esta masterclass esta beca es el primer compromiso con esto puedes arrancar en el sector inmobiliario y con una inversión pequeña puedes estar tú realizando el mejor retorno de inversión sobre tu capacitación porque inviertes en tu activo principal que eres tú pero también Carlos nos vamos a comprometer a acompañar a estas personas con una mentoría les vamos a guiar paso a paso a que puedan hacer sus primeros 100,000 pes y que lleguen hasta sus primeros 500,000 pesos a través del sector inmobiliario sí muchas veces nos comentan Oye un día es poco para yo que no tengo experiencia empezar en el sector inmobiliario nosotros te damos acompañamiento te damos seguimiento para las personas que realmente toman la decisión de entrar de lleno de fondo Y con toda la disciplina para convertirse en un profesional inmobiliario cuenten con todo el apoyo nosotros ahí les decimos Dios Cómo poder continuar en este camino con todas las herramientas como es un crm como son las plataformas como son los portales o sea todo lo que necesitas para explotar ahí también te damos este la posibilidad de que tú continúes de manera formal pero esta masterclass va a comprender todo lo necesario para que tú tengas ese empujón y salir quieres crear tu inmobiliaria quieres arrancar el negocio inmobiliario y generar ingresos como varios casos de éxito que hemos tenido Karim que entrando en la masterclass Eh ya han generado más de inclusive algunos han llegado su primer millón de pesos en menos de un año eh quieres hacerlo nosotros te enseñamos Cómo y te llevamos de la mano para ello de hecho vamos a compartir algunos casos de éxito a mí siempre me encanta compartimos a racel estaba mirando sus resultados esta semana Araceli es una de las tres mejores asesores de la red ahora ya de México y es una persona que sin experiencia ninguna ha podido crear un negocio muy exitoso hemos platicado de Patricia por ejemplo pero podíamos platicar de Maribel o podíamos platicar dees todos han participado en la masterclass han aprendido el método y han aplicado el método de hecho es lo más importante para nosotros durante un día intenso con Carlos y conmigo te enseñamos el ABC empezamos por enseñarte cómoo captar inventario de manera inteligente después Cómo establecer este precio por supuesto de la propiedad para que sepas ganarte al propietario te enseñamos Cómo gestionar el proceso administrativo y jurídico por supuesto de una operación Inmobiliaria en venta o en renta te explicamos Cómo negociar con el propietario y te explicamos por supuesto Cómo promover el inventario en diferentes canales al final de este día habrás practicado la mitad del tiempo y habrás recibido herramientas que te permiten arrancar tu negocio inmobilario de hecho hay una estadística compartiste tú una estadística escalofriante al inicio vamos a compartir una estadística de entusiasmo y de interés a la gente Cuál es el porcentaje de personas que sin nada de experiencia llegan a la masterclass y a las 2 horas ya tienen su primera cita para seguir eh trabajando y crear su negocio más del 95 por Karim y ahí es donde tú dices Oye Si yo realmente puedo estar aprendiendo de parte de personas que saben exactamente como llevar a cabo una operación inmobiliaria por supuesto tengo que hacerlo dónde estaremos en Guadalajara y en Monterrey de manera presencial monter el 13 de julio eh Perdón monter el 13 de julio Guadalajara el 27 de Julio si estás interes estado contáctanos al 56 33 12 13 14 o escanea el código q aprovecha la beca del 50% para las primeras 15 personas nos vemos Muchísimas gracias Carlos nosotros vamos al corte regresamos próxima continuamos en inversiones inmobiliarias y como cada martes vamos a platicar con Sergio Pérez el director ejecutivo de cuentas corporativas de Newark del sector comercial y Sergio Qué gusto porque creo que hace mucho tiempo que tú y yo no estuvimos solos Para platicar de sector cada semana hemos tenido grandes invitados hemos ayudado a la comunidad a entender justamente Cómo se diferencia el sector comercial e Industrial del sector Residencial y contigo pues vamos a platicar un poco de un tema que es el site selection es correcto Karim Buenas noches sí eh Fíjate que que es es un tema que hemos venido pateando y pateando y pateando decimos no vamos a hablar al s selection más adelante y tal Este pero creo que ya es momento y y con todo gusto les vamos a platicar un poquito Qué es el s selection quién lo hace etcétera va antes de de entrar al aire justo te preguntaba Oye pero qué es el site selection realmente porque el nombre me suena en inglés pero quiere entender Qué tipo de empresa lo usa Y por qué lo usan Mira el el el site selection en su definición es seleccionar un sitio no en su en su traducción directa eh la definición en bien raíz comercial es seleccionar el sitio idóneo para un tipo de proceso Okay puede ser un proceso Industrial en su mayormente o puede ser un proceso de servicios compartidos o sea lo traduzco a la audiencia puede ser o para fabricar o ensamblar algo o para diseñar algo o para dar algún servicio okay O sea hay centros por ejemplo eh un un call center requiere un site selection adecu adecuado un centro de diseño de patentes requiere un site selection no eh Asimismo hay empresas que tienen un área que se llama servicios compartidos y los servicios compartidos son las grandes empresas del mundo ya centralizan recursos humanos finanzas y it y lo tienen centralizado en otro país es algo muy curioso Entonces cuando tienes alguna duda contable en tu oficina levantas el teléfono y te contesta alguien en México o en Costa Rica o en la India no entonces esos es vamos eso en cuanto a servicios eh En cuanto a manufactura cualquier tipo de manufactura requiere Un s selection Por qué Porque la decisión para todo esto va mucho más allá del tema inmoviliario es un ingrediente pero en la mayor parte de los casos no es el ingrediente más importante y te va a preguntar justamente por qué es es importante Cuáles son los ingredientes que hacen que elijes un país o dentro de un mismo país una ubicación específica Mira eh en el el la razón de ser del S selection es la operación en donde pueda garantizar su éxito de largo plazo estamos hablando y es parte que hemos de lo que hemos platicado en programas anteriores con Ken Smith y con Claudia deamp pip etcétera las inversiones que se hacen son inversiones para 30 40 años te iba a preguntar una empresa con la cual que tú asesoras normalmente una grande empresa cuando te dice nosotros queremos un site selection o queremos que nos ayudes a implantar noos en tal Y tal estado ellos su horizonte de análisis de la de su permanencia en el mercado es 30 años lmente Yo pensaba que 5 10 15 años quizás pero tienen una visión a largo plazo muy largo plazo muy largo plazo muy largo plazo y mientras más eh pesado el proceso de manufactura es mucho más largo plazo no y Y esto es algo muy interesante porque es lo que lo que da estabilidad a economía nacional por eso es tan importante la inversión extranjera directa que es la que va directa a a procesos de servicios o manufactura no Entonces qué es lo que qué es lo que tengo que yo decidir como empresario es en dónde tengo los ingredientes para que esa inversión que me va a durar 20 30 40 50 años sea exitosa y no me equivoque y esté moviéndome al año 5co perdiendo un dineral Entonces ese es esa es la razón de ser del s selection y esto tiene un montón de ingredientes alrededor que ayudan a las empresas vamos que tienen que analizar las empresas para establecerse en el entorno más adecuado no y lo lo analizan las empresas o empresas como la tuya en realidad ofrece esta consultoría del inicio de la reflexión hasta la implementación de la selección es gran pregunta te puedo te puedo garantizar que muy pocas empresas lo hacen de manera metodológica internamente casi siempre se subcontratan a firmas como nosotros y nosotros lo hemos hecho por ya muchas décadas en México mico eh hacerles toda la asesoría para que ellos tomen toda la decisión y esto es algo muy interesante Porque nuestro trabajo no es decirles En dónde se establezcan nuestro trabajo es primero identificar Cuáles son los motivadores o drivers que son relevantes para ellos dos o sea ayudarlos a definirlos porque cada empresa es diferente tan diferente como te platicaba de un call center a una ensambladora de coches no O sea no no pueden tener drivers más diferentes no eh entonces uno ayudarlos a que clarifiquen sus drivers y les pongan su nivel de importancia dos ir y acercar datos duros y fundamentados para cada uno de esos motivadores tenga un raciocinio lógico en comparación de un lugar a otro Ese es nuestro trabajo pero pero el 98 por de los casos contratan empresas como como la nuestra para hacer ese tipo de procesos al final esto es una consultoría mucho más parecida a trabaj con un ma un bcg por ejemplo y y y entender esas diferentes variables dentro del contexto económico y la estrategía de la empresa no es muy curioso pero cuando competimos para este tipo de proyectos casi siempre competimos con los consultores grandes y no con las firmas de de bien nosotros salimos un poco de de la línea de Real Estate para para hacer esto y lo hacemos desde hace muchos años muy exitosamente pero sí es un tema de consultoría muy profunda no y tiene sentido porque al final del día ustedes localmente por conocer los diferentes sitios y la la presencia internacional también de la empresa me imagino que pueden contestar a algunos de los de las preguntas Fiscales acceso a recurso humano costo por supuesto del bien raíz otros aspectos quizás comerciales de regulación que llegan a a ser parte del del pool de de Data que que usa la empresa para tomar decisiones Mira te pongo el ejemplo sin presumir no nosotros aterrizamos de este tipo de empresas este muchísimas al año Entonces nosotros vemos Cómo llegan vemos qué buscan vemos qué hacen la mayor parte de de nuestros competidores los consultores entran y salen y dan un reporte entonces la visibilidad que nosotros tenemos de las variables Y de dónde obtener los datos duros es mucho más profunda que lo que que el que te da un cuaderno y sale nosotros entramos desde antes que se define el requerimiento yamos desde la definición del requerimiento y nos quedamos hasta que la empresa empieza la operación no entonces nuestro nivel de de compromiso es altísimo en este caso y vamos a regresar a lo que pasa para México pero me imagino que cuando es una empresa internacional imagínate una empresa China o asiática que habla quizás con newk China para decir sabes que pues México es atractivo para nosotros pero no sabemos bien cómo dónde etcétera cóm Luego llegan aquí colaboran con entre las dos empresas quizás las dos sucursales para poder apoyar a este cliente a tomar esta buena decisión no totalmente la la mejor combinación es tener a un ejecutivo nuestro del país de origen no y a nosotros atendiéndolos en México como puente para dar ese brinco cultural no y depende qué tan distante es la cultura este la facilidad de hacerlo o sea ya nosotros con muchos americanos y europeos ya este no hay ningún tema no pero sí sí principalmente con con empresas de origen asiático Sí el la la contraparte nos ayuda muchísimo por el tema por el tema cultural no esa parte es fundamental no regresamos a México si quieres y a los aspectos más importantes entonces del del S selection que hay una checklist hay un unos elementos claves que tú siempre tomas en cuenta Mira sí y y te los voy a decir hay hay muchos motivadores te los voy a platicar en términos generales y luego ya me voy a específicos no primero qué es lo que hay que determinar uno el tipo de mano de obra este que requiero es la parte más importante normalmente la parte más fuerte del costo de manufactura es el costo de mano de obra entonces esa mano de obra varía muchísimo de un proceso metalmecánico sofisticado Un diseño de patentes a un ensamble simple no a un proceso de calzado o o o de vestir entonces necesitamos definir primero Qué perfil de puestos se requieren no Qué perfil de de capacitación necesita esa gente edades Ese es como que el primer Driver el segundo es y y voy a entrar mucha profundidad a todos los demás voy a ser producto o no Okay si la si la respuesta es sí qué tan voluminoso y pesado es ese producto Okay por qué porque normalmente y no son reglas inamovibles eh normalmente la segunda partida de gastos para el tema de manufactura es el costo de transporte y el costo de transporte me implica cuánto voy a pagar de fletes más el tiempo que voy a tener los inventarios moviéndose en las carreteras o en los trenes para que me llegue la materia prima y luego salga el producto entonces Esas como que son las dos iniciales no después tres servicios y ahita voy a entrar a detalle a cada una Qué es servicios si hoy en día Necesito una barbaridad de luz aá pues simplemente en muchos lugares del país No la voy a tener aunque tenga la mano de Ob y la logística y cuando hablas de una barbaridad de luz para que la gente entienda es que algunas industrias requiere una cantidad tan importante que es uno de los drivers de decisión principales sin duda no es comparable el consumo eléctrico Residencial ni de oficinas con el Industrial o sea el consumo eléctrico Industrial es exponencial a lo que se a lo que se consume para tema doméstico oficinas corporativas esa es una no Y la más la más importante y la más sensible Pero tenemos el gas tenemos el agua no tenemos una serie de cosas que que que hay que contemplar entre un montón de otras que les ir platicando pero son como que las más importantes si quieres vamos a vamos a a ir al corte en breve Entonces vamos a aprovechar para recordar a todos que si buscan información justamente sobre el sector comercial e Industrial les invitamos a colaborar con nuestro socio aquí eh newmark Por supuesto a través de los equipos de Sergio Pérez el director ejecutivo de cuentas corporativos de Newark vamos a colocar en la pantalla las redes sociales número de teléfono Pónganse en contacto es una gran empresa que les puede ayudar nosotros vamos al corte Y regresamos siempre digo que ser accesor inmobiliario es una de las actividades más amplias que existe realmente tienes que saber de todo en el sector Residencial muchas veces hablamos de ser un buen Val un buen valuador de ser un buen mercadólogo de ser un buen por supuesto eh negociador pero cuando hablamos del sector comercial e Industrial nos damos cuenta que esto se convierte en una bola de nieve o en una complejidad mucho más importante el tema del Side selection a mí me vuela la cabeza y también me me emociona porque es sumamente interesante en realidad es es muy interesante porque como tú dices te hace meterte en muchas especialidades que tal vez dominas uno o dos pero las demás tienes que entrar a aprender y tienes que entrar a hacer la tarea profundidad va ahora estbamos platicando justamente de las variables de los aspectos muy importantes Okay hablamos de la luz hablamos del recurso humano particularmente en base a la complejidad por supuesto de eh eh de de la producción y hablamos del transporte de la logística Cuáles son los otros elementos cor Mira eh los otros elementos y si quieres regreso a la parte A cómo se mueven cada uno no los otros elementos son eh Por ejemplo el tema de incentivos gubernamentales eh Hay gobiernos que dan Desde que te regalan la tierra para que pongas tu planta si eres una empresa relevante no a que te ponen un ejecutivo para hacer todo el papeleo a que te quitan impuestos locales este te dan algún apoyo para becas no hay diferentes paquetes entonces la parte de incentivos es relevante Pero no es lo que te va a definir que te lleves una empresa o no te voy a decir por qué Porque más importante que el paquete de incentivos que es un que es un tema de dinero y ya invitaremos a gente de gobiernos estatales para que nos nos platiquen de ello lo más importante es el apoyo del gobierno para la empresa más allá que el dinero que le pongan en la mesa si una o sea porque si tú mides el total del monto económico de esos incentivos son irrelevantes junto a la inversión que va a hacer la empresa entonces Claro que es dinero que no hay que dejar en la mesa pero para decir de un para decidir de un lugar a otro van a preferirse ir a un lugar en donde tengan a un gobernador que esté totalmente apostado al proyecto y que toda su línea o sea su línea de de de desarrollo económico apoye para que la empresa pueda establecer sin contratiempos en tiempo y forma no Y una pregunta y más por curiosidad de mi lado Ellos tienen un horizonte de de pensamiento de planeación a 30 años pero el gobernador cambia cada 6 años cómo aseguran esta continuidad la la parte inicial es crítica O sea la parte del del arranque de la empresa es la parte más sensible y después se queda con convenios de largo plazo s o sea por ejemplo si hay incentivos que pasen más allá de 10 años o lo que sea se quedan con convenios basados en leyes estatales federales de largo Sí hay documentación de cierta manera mucha documentación de de establecer estos acuerdos para que no haya un cambio y hay historias de como alguna que seguro mucha gente recordará en Nuevo León de hace años de una empresa ensambladora muy grande que llegó se les ofrecieron un paquete de incentivos muy fuerte que no se puso en blanco y negro porque no tenía asesoría adecuada y no se cumplió y fue un gran un gran escándalo entonces hay que tener la esidad adecuada Hasta para eso no va ahora si si hablamos un poco de de México particularmente tomando en cuanto este mix porque me acuerdo que la semana pasada o hace dos semanas cuando tuvos a la señora de tiera regia eh que era Sofía Exacto colbor Sofia colborn me acuerdo muy bien ella nos decía Pues nosotros en Nuevo León como un estado fuerte representativo de del éxito industrial de México pues no somos un estado donde tradicionalmente hay mucho incentivo fiscal okay Y ellos pues seguramente tienen otras fortalezas que hacen que las empresas pues deciden en ir allá si tú haces un mix un poco de estos de estas variables Cuáles son los los las zonas del país que realmente pues son las más competitivas Mira no existe eso todos son variables distintas tod variables distintas eh ninguna ciudad es buena para todos Okay Y hay hay otra frase que se Comenta mucho y y seguro no vamos a acabar el tema y ya Seguiremos en otro programa pero Eh hay otra frase que a mí me incomoda mucho cuando la gente dice es que ya no hay mano de obra se acabó la mano de obra desde desde el punto de vista de la gente que nos dedicamos a esto es un comentario muy ignorante que hay mano de obra de muchos niveles o sea tal vez ya no hay mano de obra para hacer procesos muy básicos porque te lo están robando los procesos más avanzados porque pagan mejor que tú pero si hay mano de obra para esos procesos no entonces hablando específicamente de procesos y de y de ciudades una ciudad que tiene un alto nivel de desarrollo industrial un nivel educativo alto y un alto nivel de densidad Industrial llámese cantidad de empresas en relación a la a la masa poblacional va a ser una ciudad cara cara en mano de obra entonces si yo trato de entrar ahí en un proceso sencillo léase este fabricación de arneses que es el cableado de los coches es un proceso muy sencillo no este o lo que te platicaba cualquier cosa que que no requiera una formación profesional alta de de la mano de obra no voy a poder competir contra las grandes habladoras contra las grandes electrónicas por ese empleado que de todos modos ellos van a entrenar van a desarrollar y le van a pagar mejor no es mi lugar para fabricar si esa empresa de alta tecnología se va a una ciudad que no tiene una cultura Industrial alta porque no hay mucha industria que no tiene universidades de primer nivel graduando ingenieros va a fracasar porque aunque la mano de obra sea muy barata no va a ser capacitada para su proceso y probablemente ni siquiera logre reclutar la cantidad que requiere del nivel que requiere Entonces no hay una ciudad que cubra para todas las Industrias Cuál es la máxima las ciudades más más avanzadas más desarrolladas le hace Monterrey le hace un Juárez etcétera Tijuana se van a llevar los procesos más sofisticados okay Y a dónde dejo los procesos en la industria está el OEM que es El fabricante de equipo original son las grandes ensablon componentes para que nada más ensamble el oim Y luego el T2 que es el que va abajo del t1 que le da los componentes al al t1 Y luego el t3 entonces OEM t1 T2 t3 conforme me voy bajando en las tes puedo irme alejando a mercados circunvecinos entonces si yo estoy por ejemplo en Monterrey puedo voltear a fabricar a eh perdón a Coahuila no a ciertas ciudades de Coahuila o a otros lugares sin pagar la mano a la laguna sin pagar la mano de obra que se paga en Monterrey y todavía con una distancia cercana pero esa es la importancia del Side selection tengo que ver que en ese lugar esté la mano de obra adecuada esté el costo de esa mano de obra que yo requiero el costo de transporte no me mate y todo se se mete a una matriz muy sofisticadas que nos dicen En dónde está la combinación exacta de esos ingredientes y por eso cada Side selection es un zapato a la medida no no hay regla y y y se nota o se entiende muy claramente el el la ventaja competitiva y el riesgo de fracaso para la empresa en su estrategia de ejecución cuando elija más justamente o mal una una un site selection Pero cuánto tiempo Lleva esto es no es relativamente rápido o sea Depende depende el proceso pero un site selection con todos los elementos de información por parte de la de la empresa que se va a reubicar se puede hacer en 45 días o sea es relativamente rápido la primer fase con eso llegas a las o sea descartas de las 20 ciudades a las a las a las últimas cinco no y de ahí te puedes llevar tal vez otros 30 días máximo en ya bajar a cada uno de los mercados con el empresario de la mano a que se entreviste con empresarios en esa ciudad vea centros educativos vea vea la gente de gobierno vea todo el entorno no O sea en un proceso de 3 meses teniendo toda la información si la toma de decisiones por parte de la empresa se da tú puedes estar desde desde cero a estar eligiendo un sitio para para ubicar y ahora s hablamos de la parte inmobiliaria porque muchas veces hay asesores que dicen Oye yo quiero No sé vender mi lote a un Walmart un Costco o lo Quiero vender a Nissan por ejemplo o a una una empresa que va a fabricar ellos En cuánto tiempo toman la decisión de comprar la tierra o Nunca es tierra privada y si o o probable es más tierra del gobierno que efectivamente aporta esta tier no cas casi siempre es tierra privada hay muy pocos estados que están regalando tierr s los hay pero son muy pocos la regla del estado es que mientras más sofisticado es el estado y más desarrollo tiene menos incentivos da no pero da más facilidades lo cual ayuda mucho entonces ese es como que el equilibrio ahora la Selección del sitio es lo que va al último Qué quiere decir decir si yo tengo una empresa que va a ser un proceso metalmecánico que ocupa cierta cantidad eléctrica Okay desde la fase uno analizamos los estados pero las ciudades que tienen esa capacidad eléctrica no y los sitios Entonces desde acá yo ya sé a qué sitios puede aterrizar de manera que cuando llegamos a la parte final ya es no ya es solamente arrancar un concurso sobre esos sitios en particular tal vez el concurso es en dos ciudades o en dos estados para tener palanca en la negociación pero son para llegar con el cliente con una propuesta y que pueda finalizar tenemos un ejército de gente que hace eso Este y lo controlamos nosotros mapea si ustedes mape todos estos sitios lo lo mapeamos eh es Es más simple o sea es complejo desde el punto de vista de que de que se necesitan tener los servicios pero un landlord particular de una ciudad en particular si no está metido en el tema Industrial va a ser muy poco probable que tenga tierra con los servicios que se requieren a un nivel de maduración para poder tomar una decisión ahora a esos los ayudamos Nosotros también pero esa es otra discusión Oye pues esto lo haremos en el futuro Vamos a continuar la semana que viene por supuesto y cada semana el martes acuérdense que platicamos del sector eh de bienes raíces comerciales lo hacemos siempre con Sergio Pérez el director ejecutivo de cuentas corporativas de newk Sergio como siempre Un gusto tenerte por aquí nosotros nos vemos la semana que viene vamos al corte Y regresamos continuamos y terminamos el programa de inversiones inmobiliaría siempre feliz de platicar de bienes raíces comerciales con Sergio Pérez el director de cuentas corporativas de newmark pero su pero más feliz aún debería decir de poder ayudarles a entender dónde eh invertir de manera inteligente y esto lo hacemos con Michelle argi la gerente de ventas de Central 1.0 central un proyecto de Gran éxito una inversión Industrial en Yucatán particularmente a 8 minutos de medida platícanos Por favor muchas gracias gracias Karim eh Como siempre lo saludo con mucho gusto efectivamente vamos a hablar de central 1.0 y también les vamos a platicar por qué se ha convertido en el producto Super Estrella de inversiones inmobiliarias para empezar vamos a hacer seguimiento a lo que dijo Karim efectivamente estamos a tan solo 8 minutos de la urve de Mérida adicional estamos sobre Carretera estamos a pie de carretera es decir ingresas 180 200 m y ya entraste a los lotes Entonces esto exactamente queé es hablar del tema de la ubicación de la posición estratégica que decidió colocar el desarrollador eh hablando de Central 1.0 es lo que ha hecho que central 1.0 se vuelva el producto estrella de inversiones inmobiliarias Karim eh A mí me encanta este producto porque es un producto super democrático pero es un producto que está en una ubicación privilegiada imagínate Por ejemplo estar rodeado de grandes parques logísticos imagínate grandes empresas que están literalmente Estableciendo su eh eh sus eh Como fábricas Estableciendo sus parques logísticos sus centros de trabajo porque tomaron la decisión de que es el lugar adecuado como lo platicamos con Sergio tod toas de estas empresas tienen proveedores y tú eres el parque de al lado que da el espacio para que ellos puedan justamente rentar los espacios que necesitan para mí esta es la oportunidad de Central Así es Karim efectivamente antes de que les empiece a platicar un poquito de las características que tiene este producto me gustaría compartir con todos ustedes el teléfono porque es muy importante que todos los inversionistas o las personas que apenas van a ser inversionistas tengan la oportunidad de conectarse a este webinar en donde vamos a estar Karim yo platicándole todo lo que tiene que ver con central el teléfono es el 56 33 12 13 14 si me permites lo repito nuevamente para las personas que vienen manejando es el 56 33 12 13 14 adicional en televisión pueden escanear el código QR Ahora sí Vámonos con las características de Central 1.0 estamos hablando de 400 m cuadrados de tierra esto quiere decir que tienes espacio suficiente Vale ahora haciendo eh referencia a lo que dijo Karim hace un momentito tenemos el centro de distribución de Walmart a 5 minutos tenemos Sky Park que es un parque logístico enorme que tenemos literal casi enfrente estamos cerca de la estación del tren Maya que es la estación de tya esa estación de carga y adicional es estación de pasajeros Entonces esto por supuesto imagina la plusvalía que le que le va a dar a tu lote ahorita les vamos a mostrar la producción nos va a ayudar a mostrarles cuánto ha crecido la plusvalía en un año de estos lotes Okay esto es muy importante que lo tengan en mente ahora ya les les decía que estamos a pie de carretera esto por supuesto lo hace mucho más atractivo para todos los inversionistas de acuerdo Entonces Eh hay que recordar que es muy importante que vamos a tener una entrada distintiva que es justamente la que ustedes están teniendo en pantalla la recomendación que nosotros siempre hacemos por supuesto es hacer una inversión en uno dos tres lotes para que ustedes tengan espacio suficiente yo por ejemplo Karim soy fan de la reventa entonces a mí me encantaría que todos los inversionistas tengan oportunidad de comprar ahorita este lote y más adelante pu revender y te voy a dar una una una sorpresa yo estuve buscando en esta en esta zona nuevos proyectos y encontré un proyecto probablemente unos 4 minutos de este lote y el desarrollador a 4 minutos de este proyecto ya está veniendo en preventas a 36 meses o sea para entrega en 2027 hoy en la lista cero a costos superior a 350,000 pes y cuando vi esto dije sabes qué Qué buena noticia porque esto quiere decir que la gente que invirtió en este producto con nosotros a 100000 pes cuando lo lanzamos hace un par de años ya multiplicaron por 3 y medio el valor de su propiedad Imagínate que va a pasar entre 2024 y 2027 cuando el desarrollador va subiendo sus precios para quizás aterrizar a unos 500,000 pesos de aquí al final del periodo de venta la gente que habrá comprado habrá hecho cinco veces su inversión date cuenta lo que puede pasar Cuando compres tiera de manera inteligente gente y esto es lo que puede pasar para mí para los inversionistas que van ahora a invertir en central 1.0 quedan muy pocos lotes quizás unos 30 apenas y es la oportunidad para ti de todavía estar aprovechando la fabricación del dinero para mí milagrosa a través del sector inmobiliario Así es ahora si me permites vamos a hablar justamente de las cantidades de inversión realmente son super asequibles estamos hablando de que 400 m cu te van a costar nada más 266,000 pes ahorita acabas de decir que el proyecto de al lado está casi 100,000 pes arriba Okay ahora estos 266,000 pes nos vamos a ir a 36 meses sin intereses Tú sabes que ya nadie te da meses sin intereses y un enganche super chiquito todos tenemos ese dinero en la cuenta todos tenemos ese dinero dinero en el banco y qué es lo que hace el banco el banco juega con tu dinero hoy tienes que ser tú el que juegue con el dinero porque la oportunidad que tienes y la que te estamos acercando fíjate Karim y esto yo lo voy a platicar hace poquito tiempo Leí una una frase que decía no eres exitoso hasta que ayudas a otros a conseguir el éxito también entonces yo por ejemplo soy inversionista en central entonces me alegra mucho poder compartir con todos ustedes un producto que realmente va a hacer que todos puedan hacer crecer su dinero es un proyecto ganador equipo tienen que estar con nosotros para este webinar justamente contáctenos a través del código cor que tienen en la pantalla o mándenos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 repito 56 33 12 13 14 vean como justamente el sector Industrial hoy en día la inversión extranjera directa y todo el dinamismo relacionado aling está jalando la economía mexicana y como nos decía justamente eh eh Sergio en la primera parte del programa son inversiones que hacen a 30 años estuve escuchando hace poco un influencer en el del sector inmobiliario de Monterrey y y le preguntabas dónde invertir y él te decía en bodegas industriales y deca renta vacacional no en bodegas industriales no te digo que no hay que hacer inversión Residencial o inversión por supuesto vacacional yo invierto mucho en estos segmentos pero estoy convencido que tienes una oportunidad única de comprar un pedazo de tierra haz como varios inversionistas lo hicieron compraron uno dos o tres lotes para darse además la el espacio para poder eh eh dar la bienvenida a estas empresas asiáticas o nacionales que se establecen a en Yucatán para poder Acceder al tercer puerto de México que es el puerto de Yucatán para aprender de estas técnicas entender Cuáles son las los riesgos Cómo mitigarlos y cuáles son las ventajas y las grandes oportunidades tienes que estar con nosotros en el webinar de inversión que vamos a hacer escanea el código QR que tienes en la pantalla o mándanos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 tenemos justamente en pantalla este esta plusvalía tremenda que hemos visto en menos de un año un 30 33 que son 33 seis veces el valor de la inflación Así es A ver nos queda un minutitos dos razones de estar con nosotros justamente Michelle en el webinar de inversión s Vámonos con lo más interesante para todas las personas que se conecten con nosotros en este webinar les vamos a dar un descuento Vámonos con 20.000 pesos de descuento Qué te parece 20.000 pesos para todos los inversionistas que nos digan que nos escucharon y nos vieron en el programa de inversiones inmobiliarias Entonces te esperamos te esperamos este domingo o más bien este miércoles vamos a hacer miércoles mañana este miércoles para este webinar de inversión central 1.0 escanea el código QR Y por supuesto mándanos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 Michel Muchísimas gracias como siempre nosotros nos vemos mañana ya es tiempo de despedirnos nos vemos mañana en otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos a aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita