El poder de los referidos y de la lista cálida en los Bienes Raíces

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi muy buenas noches a todos Qué gusto saludarlos yo soy Karim Gabi el conductor del programa de inversiones inmobiliarias aquí desde los estudios de imagen radio y Tv multicas preparamos como siempre un programa excepcional para ustedes decho el lunes siempre saben haque vamos su vida con herramientas de coaching de capacitación y de Desarrollo personal me acompañan como siempre aquí de hecho me acompaña como siempre eh el compañero el coc conductor de este programa el lunes eh que es Raúl Alberto el coo de 195 Real Estate pero también nos acompañará van a ver alen Hernández El ceo de cfx eh con alen y con Raúl vamos a platicar de dos temas interesantes primero vamos a platicar de los libros que a nosotros nos han cambiado la vida literalmente los que nos ayudaron a poder crecer más que cualquier Master o maestría o licencia lo que licenciatura lo que a mí me ha cambiado la vida ha sido leer las obras de las personas que realmente habían podido tener éxito y que aceptaban compartir su éxito y sus estrategias después con Raúl vamos a platicar para cada uno de ustedes los vendedores de la importancia del marketing de boca en Boca cómo voy a crear yo una red de referidos y de recomendaciones pues les va a compartir técnicas que él usa cada día para asegurarse de que en lugar de que tenga que levantar el teléfono muchísimo para eh tener negocio en realidad el negocio le llega gracias al trabajo que ha hecho de sembrar y crear una red de referidos y terminaremos el programa justamente platicando con Fabiola garduño en la sección de joyas de inversión con ella Vamos a entender Cómo invertir de manera inteligente en bienes raíces siempre el lunes queremos hacer este equilibrio entre te ayudamos a hacer crecer tus ingresos y después te enseñamos y te explicamos dónde poder invertir de manera inteligente Así que eh Disfruta este nuevo programa eh saca papel y pluma acuérdate que el lunes es una sesión donde tú tienes un montón de contenido que puedes estar disfrutando nos puedes encontrar también si no puedes estar con nosotros o no puedes apuntar en el Replay del programa lo vas a encontrar en nuestras redes sociales Karim nimo inversiones inmobiliarias o en nuestro canal YouTube inversiones inmobiliarias Raúl alén es un gusto estar con ustedes hace poco vi un vío de una persona que decía que sabes qué Ojalá hubiera querido hubiera aprendido a leer más cuando era más joven porque se dio cuenta que a través de los libros había crecido había aprendido mucho más que muchas veces gracias a una licenciatura y es normal cuando tienes 20 años Perdona es un poco difícil a veces saber qué quieres hacer en el futuro que nadie nace diciendo pues yo voy a ser vendedor o yo voy a ser asesor inmobiliario muchas veces caes en este Mercado o en este sector un poco más tarde y esto me hizo reflexionar sobre Cuáles son los libros y me van a dar un ejemplo cada uno de un libro que ha cambiado su vida que les ayudó a dar un salto cuántico y este salto no tiene que ser ser necesariamente económico puede ser un salto cuántico de mindset de pensamiento de lo que hizo que al final fue el trampolín para su crecimiento el momento de inflexión buenas noches a los dos Buenas noches contento de estar aquí también en este lunes Mira yo soy uno de este ejemplo que tú dices viste un video de alguien que dijo se hubiera empezado antes yo empecé a leer a los 39 Karim o sea hace 6 años antes no me gustaba leer y si quieres reírte yo había leído tres libros en mi vida uno que me habían obligado a la escuela lo otro era de de marketing el tercero la vida de David Beckham O sea la gente dice Oye qué Qué tipo de lectura leíste pero realmente a los 39 fui a un curso de Tony robins no sé qué pasó en este curso Pero regresé a mi casa y empecé a leer y te lo juro que todo lo que he aprendido en estos 6 años o los grandes mejoras que tuve en mi vida eh Como dices tú no siempre tienen que ser mejoras ec puede ser mejoras de de paz interior de abundancia de tranquilidad de lo que sea vienen de la lectura y hay un libro que a mí me impactó mucho que es de J shetti es Piensa como un monje cuando lo vi dije a ver qué de qué hablará de de irme a a tibet a raparme y no sé meditar no realmente te dice cómo no obstante tú puedes ganar mucho dinero en tu vida o puede irte bien en negocio como con la paz la tranquilidad tú puedes alcanzar la abundancia en todas las áreas de tu vida y a mí me impactó mucho este libro Y tú alen Cuál es el libro que te cambio la vida para mí un libro que fue de verdad un parteaguas en este tema y ahí quiero mencionarles que validando el tema de la parte de la educación tradicional y del tema de la parte de estar leyendo y por qué creces eh yo creo que es porque hay dos tipos de Educación uno es la que te obligan a tomar y la otra es la que tú eliges y la que tú eliges es la que te hace crecer y es justamente en este tema que lo vas a encontrar en los libros no y los libros son tal cual el testimonio la metodología de cómo los problemas que tú piensas que tienes nada más tú en el mundo ya ya los vivieron cientos de personas ya los resolvieron ya está escrito verdad no tienes que inventar H lo negro toma ese conocimiento y creo que es una de las grandes habilidades de el ser humano poder heredar conocimiento sin tener que vivir el estrés de la situación no y para mí El libro fue de tenex rule la regla bueno en México se llama la regla de oro de los negocios de Gran cardone debería de ser la regla de las 10x pero ya se traducen como traducen las películas no esto esto en las películas me encanta también Die hard eh la muerte del hombre del sombrero O es que sí no el lado oscuro de la luna que tiene que ver con nada Exacto Bueno pero así es el tema y eh la regla de las 10x es un libro fantástico porque te dice que no existe ningún tipo de crisis económica que pueda realmente con una cantidad masiva de acción no y un concepto poderosísimo que para mí cambió todo fue que las personas realmente no fallan ningún tipo de meta en su vida solo tienen un problema de cálculo de esfuerzo tienes un cálculo incorrecto del esfuerzo y eso es porque cuando tú dices voy a voy a venir voy a llegar de aquí a tal lugar pues piensas que toma 40 km verdad cierta cantidad de gasolina y tiempo no y sales más o menos con esos tiempos lo que no te das cuenta es que hay tráfico accidentes verdad algo Puedes animar en el automóvil y demás y todas esas variaciones de la vida que invariablemente van a pasar te van a desviar y van a hacer que no llegues y entonces no llegas porque calculas incorrectamente el tiempo y el esfuerzo y en en tus metas en la vida es Exactamente igual y la la fórmula es super interesante no es piensa en la meta que tú quieras asegúrate que sea una meta emocionante y después piensa en el esfuerzo que que te va a tomar para tu planificación y justo después de eso multiplícalo por 10 y si tú multiplicas por 10 la cantidad de acción que vas a tomar para alcanzar esa meta invariablemente la vas a lograr Sí a mí me me gusta también un tema de gr una vez que decía que es más fácil crecer dos 10x que crecer dos veces porque cuando creces dos veces estás más o menos intentando optimizar un poquito pero para crecer 10x tienes que cambiar los paradigmas tienes que pensar mucho más en grande tienes que quebrarte y obviamente cuando vas a pensar en grande pues vas a accionar en grande y entonces vas a maximizar tu probabilidad de poder lograr este éxito ahora el libro que a mí me cambió la vida literalmente fue este libro donde yo decía tengo tantos problemas a veces hasta decía no soy tan inteligente o lo suficientemente inteligente para poder resolver mis propios problemas Entonces cómo es que voy a poder aspirar a ganar más dinero y leí un libro que se llama la meta es este libro es de Elia Goat la meta es un proceso de mejora continua y tú sabes que el proceso me gusta mucho platico muchas veces de esto y es porque sinceramente si haes que un problema grande es solo la suma de Pequeños problemas en lugar de atacar el problema grande ataca cada uno de los pequeños problemas Qué pasa en el camino pues cuando resolves un un pequeño problema te sientes mejor validado de que eres capaz de hacerlo y eres capaz de avanzar al siguiente y eres capaz así de poder atacar problemas importantes y romper un problema o un objetivo en un proceso Y definir etapas es lo que te permite esencialmente tomar el control de tu destino y este libro lo explica muy bien en diferentes industrias como el piloto por ejemplo pues gestiona una situación de pánico cuando a 35,000 pies pues pierde un motor no lo toma de manera tranquila y identifica cuál es el problema que tiene que resolver y cuál es el proceso que van a seguir y así tú también puedes esencialmente pues hacer crecer tu conocimiento acerquese sus finanzas acerques tu tu relación todo es eh Como se puede resolver a través de estos y lo que les queremos compartir en este lunes a cada uno de ustedes equipo es que al final del día el activo más importante eres tú muchas veces dedicas cantidades de dinero cantidades a invertir en cosas que no crean valor para ti por qué te dejas llevar por el consumismo de la sociedad Por qué te dejas llevar por la voluntad de tener este gratificación inmediata pero qu quieres vivir una vida como tú la quieres Y entonces tener que invertir en tu conocimiento para llegar o al contrario estar obligado a hacer lo que te piden hacer y vivir una vida donde no tienes realmente la posibilidad de tener este Éxito para mí la clave es invertir en tu conocimiento los tres damos muchas capacitaciones y obviamente acompañamos a vendedores asesores inmobiliarios a crecer y quiero aprovechar su presencia para que para invitarles de hecho a nuestra próxima Master clas que la conozcan eh No han venido los dos a a estar conmigo Durante este día nosotros hacemos este de entrenamiento inmobiliario en tres ciudades el 22 de junio de hecho este sábado estaremos juntos en la Ciudad de México si están por acá en no duden venir el el 13 de julio estaremos en la ciudad de Monterrey y el 27 de Julio estaremos en la ciudad de Guadalajara ahora la modalidad de la masterclass es muy sencilla en la Ciudad de México el 22 solo la vamos a hacer de manera presencial pero en las dos otras ciudades para el futuro y a partir de esta fecha del 13 de julio y del 27 de Julio en Monterrey en guadaajara vamos a tener una modalidad digital y una modalidad eh presencial Así que si tienen ganas de entender cómo ganar dinero Gracias a los bienes raíces que es el vehículo que nosotros hemos elegido para poder hacer crecer nuestro patrimonio para hacer crecer nuestros ingresos 10x muchas veces es este vehículo que nos parece el más adecuado porque es una necesidad para todas las personas dos es sumamente noble es uno de los negocios donde realmente estás aprendiendo todos los días tres es uno de los negocios donde tienes realmente la oportunidad de ganar mucho dinero y no necesitas tener en mi opinión una maestría o una una eh una carrera eh académica eh anterior con eh grandes niveles de hecho ni necesita ser muy inteligente yo te lo digo de manera muy muy sencilla no me considero ser una persona inteligente pero tengo las ideas claras de lo que quiero hacer y esto me ha permitido tener éxito y tres es el sector que te permite literalmente cambiar tu vida y la de los tuyos Okay entonces si quieres estar en esta masterclass si quieres aprender de los bienes es tonto comercializar como invertir en bienes raíces te invito a estar con nosotros en la Ciudad de México el 22 de junio el 13 de julio estaremos en la ciudad de Monterrey y el 27 estaremos en la ciudad de Guadalajara te invito a escanear el código cor que tienes en la pantalla este te va a dar toda la información relacionada a esta masterclass eh eh fecha horarios temario por supuesto y de hecho cuando nos contactas a través del programa de inversiones inmobiliarias siempre te damos un 50% es una beca que te damos para que tú puedas eh dar el paso que lo más difícil en el emprendimiento es dar el paso y que tú sepas que realmente puedas estar generando ingresos importantes o cambiando de vida Gracias a esta Master Class Y si estás en el auto es muy sencillo contáctanos al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 al igual recibirás una beca del 50% pero ojo esta beca únicamente la ofrecemos a las primeras 15 personas que nos contactan así que no te detengas escanea este código y contáctanos al 56 33 12 13 14 ahora usted saben equipo que el entrenamiento Es realmente donde se crea la gloria muchas personas piensan que es en el escenario es en es es en las redes sociales que que se hace la gente que se hace la gente exitosa pero en en realidad todas las personas que han tenido logros han pasado mucho tiempo atrás en la cocina en en la sala en el gimnasio estudiando para poder crear y esto se hace a base de capacitación es correcto ve de hecho tú dices lo de la lectura desde ahí hemos empezado es porque qué leemos Porque queremos capacitarnos cada día saber algo más eh yo por ejemplo sigo entrenando me voy a entrenamiento etcétera etcétera entonces la verdad hay una frase que siempre comparto que para mí es impactante que dice tus ingresos crecen hasta donde crezcas tú entonces ahí está la clave Si tú no estás dispuesto a prepararte a estudiar a capacitarte nunca puedes crecer uno en la vida y dos en los ingresos además el mundo va tan rápido que el día de hoy no puedes estancarte o vas por arriba o vas por atrás entonces eh lees estudia y esta oportunidad de la masterclass es una oportunidad increíble para venir a un entrenamiento nuevo saber cómo hacer las cosas porque ahí es mucho más práctico y poder cambiar tu vida en términ de tiempo y en término de dinero saes hay algo que mencionaste que me hizo reír y me hizo pensar una reflexión A ver qué opinan ustedes pues tenemos un minuto Así que voy a intentarse rápido para que todos entiendan eh durante las elecciones mi esposa me decía y tú A quién vas a votar le dije pues yo a nadie porque no puedo votar aquí pero a quién votaría Si tuviera que votar y le dije sabes que a nadie votaría y me dijo y por qué dio porque sabes que cuando lees el programa de cualquier político te va a decir No te preocupes yo voy a a bajar el IVA No te preocupes yo voy a subir el sueldo mínimo No te preocupes yo voy a hacer esto y Sabes qué Al final de esos 6 años cuando miras lo que han hecho no han hecho ni el 15% de las cosas que te han dicho que van a hacer ni el 15 pero qué voy a hacer yo voy a asegurarme de tomar el control de mi destino qué voy a hacer yo voy a asegurarme de saber cómo voy a multiplicar mis ingresos Porque si miro en el seño pasado Cuánto ha aumentado Los costos básicos de cualquier cosa en la vida es mucho más que lo que tú piensas que ellos van a poder hacer para ti así que toma acción ya escanea el código QR contáctanos al 36 33 12 13 14 vamos al corte y continuamos con Raúl y con alen vamos a platicar de referidos continuamos en inversiones y movidadas y el lunes particularmente trabajamos en hacer una cosa dales herramientas concretas que les van a ayudar a poder mejorar sus ventas o mejorar su desarrollo personal hoy vamos a platicar con Raúl alberti un experto por supuesto coach y coo de la inmobiliaria 195 Real Estate para que nos explique como él está generando un pipel continuo de clientes y nos va a platicar técnicas que ha usado a lo largo de su carrera y técnicas que cada uno de ustedes independientemente del sector en el cual están pueden estar usando Raúl como siempre Un gusto tenerte con nosotros No gracias yo estoy feliz siempre el lunes de poder compartir algo que me ha funcionado y me sigue funcionando en mi carrera de de vendedor o diría de asesor inmobiliario y además esta noche también tenemos a alen que seguramente nos va a sacar ahí alguna alguna có la cereza en el pastel siempre algo que nos va a encantar digo eh uno de los problemas que tienen todos los asesores inmobiliarios normalmente es no tengo un número de elits o no tengo un número de clientes suficientes para generar muchas operaciones Entonces siempre nos enfocamos en la prospección creo que tuvimos hace un mes mes y medio eh dos lunes platicando de diferentes modos para generar posibles clientes pero uno de los modos más fáciles cuando cuando el cliente ya te compró Ahora yo creo que nosotros asesores inmobiliarios en general en cualquier nivel en el cual estamos nos emocionamos cuando cerramos una venta y por la emoción nos olvidamos de cosas entonces antes estábamos de los hablando de los libros importantes y hay el un libro que es el poder de la hora que todos tendrían que leer porque te ayuda que te enseña a estar en aquí en la hora pero no solo con tu cuerpecito también con tu mente con tu percepción etcétera etcétera no Y esto es muy difícil yo te tengo que decir que yo padezco de esta enfermedad del multitasking de estar haciendo 50 cosas a la vez y Y estoy convencido de que si estuviera en el aquí y en el ahora estaría teniendo un un mejor rendimiento porque la matemática es es Es sencilla si te concentras terminas una tarea más rápido y si haces más tareas la una detrás de la otra estoy convencido que vas más rápido que si haces cuatro tareas a la vez Tony Robbins lo dice es A dónde va el enfoque va la energía es toda la energía está enfocada en una cosa en una acción vas a obtener mejor resultado y más rápido el ser multitasking creo que es un error de palabra porque no significa que no podemos hacer múltiples tareas simplemente es empiezo una tarea y la termino empiezo una tarea y la termino y esto Me permite en este momento de estar aquí en el hora concentrado enfocado sin factores distractores Y entonces me permite obtener ados y esto creo que el problema y ahorita alen tú me vas a decir qué opinas que tienen los asesores inmobiliario porque hacen la venta eh Y si hablamos no sé por ejemplo de una preventa el cliente dice quiero comprar eh hacen su contrato paga su enganche y ahí se cierra el negocio Pero la asesor inmobiliario es tan emocionado que se olvida que en este momento el mejor momento para pedirle referidos al al cliente pero el cliente en Elo momento que firma y y le paga un enganche significa que está contento feliz agradecido que el servicio hasta aquel momento está impecable entonces ahí es cuando yo le digo a todos los asesores yo lo hago es decirle Oye cómo te sentiste en este último proceso de una semana 10 días 15 días no me sentí cool te gustaría compartirlo algunas personas cercanas porque yo me puedo comprometer a darle el mismo servicio la misma asesoría la misma atención que te di a ti Y claro que la gente dice sí te tengo un amigo tengo un conocido este el momento donde no hay que atontar noos hay el momento de estar ahí emocionarte para la venta pero aprovechar porque estos tres cuatos clientes que te va a dar son tres cuatos ventas fáciles porque vienen de una recomendaciones que ya hizo negocio contigo tú qué opinas alen es es exactamente como debe de hacerse no es tienes que aprovechar el punto de nivel emocional o conección emocional más elevado donde tiene una buena experiencia para que la persona te comparta esos referidos y la clave es que tiene que ser yo lo digo así si es los vendedores que no quieren tener nuncas tienen que tener siempres Entonces si tú quieres experimentarlos Nunca Viajé nunca compré nunca tuve y nunca hice tienes que tener siempres y tú siempre en este caso como estás recomendando es siempre siempre siempre pide referidos cuando la persona esté en un punto de conexión emocional elevado porque es lo que va a mantener alimentando tu embudo para que no tengas que estar buscando personas que por cierto ni siquiera te conocen y que la temperatura de la relación va a ser mucho más baja versus una persona que ya tuvo una experiencia positiva y te va a vender por adelantado para cuando se ha contactada la persona sepa Con quién está hablando ya estés posicionado Y ahí Yo vengo una tengo una característica muy interesante la diferencia entre un referido mi estimado rol y un recomendado no y un referido puede ser el nombre que alguien te dio que a veces hasta dan los nombres de la gente que le cae mal para que le marquen un referido y no precisamente va a tener una tasa de conversión muy alta pero versus un recomendado un recomendado es una persona que como tú dices quiere quiere transmitirle ese mismo efecto positivo que él vivió a otra persona recomendamos siempre lo que nos gusta pero lo más importante que la persona está tan vendida a tu proceso y a lo que hiciste por él que él hace la venta por ti él llama y es un recomendado porque te ha posicionado en la mente de la persona y con eso tu porcentaje cierra es mucho más alto no De hecho estos son los mejores lits porque justamente esta persona a lo mejor si tú llamas directamente al recomendado el recomendado va a llamar su amigo y le dice Oye tú cómo te sentiste No Fue increíble comprar una propiedad allá Raúl o la asesor x me dio todo el servicio toda la atención entonces claro que para para ti es una venta fácil y la misma venta fácil si tú replicas el proceso porque lo que hablamos siempre es procesos karima de proceso tú hablaste de proceso en obciones y otra vez est un proceso si tú lo haces la primera vez te llega recomendado le das el mismo servicio la misma tensión le vendes una propiedad qué va a pasar que otra vez cuando está firmando su contrato de promesa de compraventa está pagandole enganches repites el mismo proceso y tendrás mucho más referidos entonces esta cadena de ventas de clientes calientes de clientes que van a comprar mucho más fácil siempre va a estar ahí ahora qué te Cuál es el obstáculo que te atunas no empiezas estas acciones entonces tú te despiertas que ha pasado con mucho y probablemente le está pasando a muchas personas que están ahorita en la televisión no es verdad yo no lo hice Espera que le voy a marcar a los clientes los clientes ahorita ya están frío ya no te van a pasar las recomendaciones y a lo mejor en este tiempo el desarrollador se atrasó un poco lo que sea ya no está tan feliz de la compra que hizo Entonces ya perdiste esta oportunidad Totalmente de acuerdo con ustedes yo haría un agregaría un elemento importante es que muchas veces no te das cuenta del poder de tu lista cálida como le llamamos y de la cantidad de personas que conoces que están en tu celular Ahora hay diferentes tipos de referidos para mí y uno de los una de las tareas que tienes que hacer es primero segmentar esta base de datos y la vas a segmentar en varias categorías efectivamente Tienes gente que ha trabajado contigo y que entonces te pueden recomendar Okay estos sin duda si les has dado un buen servicio no deberías de tener ningún tipo de vergüenza en solicitar que platiquen de tu servicio a los demás okay pero también tienes personas que por su ocupación por su profesión pueden ser buenos referidos en el sector inmobiliario por ejemplo un arquitecto un fiscalista un abogado un plomero un jardinero eh una señora de la limpieza están constantemente en contacto con personas que puedan estar involucrado en un proceso de compra venta o renta Okay lo que quiero decir con esto es que si tú realmente te aseguras de que la gente que te conoce que lo más difícil en venta es crear la relación la gente que te conoce sabe que pueden recomendarte porque saben a qué te dedicas y muchas veces no es claro yo tomo mi celular ahora voy a tomar la lista de nombres de las personas y alguien que que he conocido hace un año con quien no he hablado no estoy seguro que todavía está en la misma empresa la misma situación profesional que yo le conocí Pero si yo le hago el esfuerzo de marcarle decirle Oye sabes que yo soy Karim soy asesor inmobiliario o decidí lanzar mi mi negocio en el sector inmobiliario o nos conocimos trabajando en tal sector pero ahora decido decidí trabajar en el sector inmobiliario por estas razones y te quiero decir que si tú escuchas de alguien que ha comprado vendido o más bien de alguien que ha querido comprar vendido o rentar una propiedad quisiera que me recomendaras piensa en mí piensa en mí Okay cuando piensas en bien raíces piensas en mí piensas en bien raíces piensas en mí es muy sencillo es una técnica gratuita bueno que te que te cuesta el sudor de llamar el miedo de la llamada okay Muchas personas dicen yo le tengo miedo a la llamada fría Okay esto lo puedo entender No le puedes tener llamada miedo a la llamada de de la gente que está en tu celular si están aquí si están aquí es porque te conocen cuando van a ver tu teléfono se van a acordar que Y más si alguien con quién no has hablado desde hace un año te habla por chisme por curiosidad tienes ganas de saber que te te quiere ofrecer qué oportunidad o qué onda pues lo que haces tú es hacer estas llamadas segmentas tu base de datos y te das cuenta que tienes una cantidad de referidos y esencialmente de palancas que pueden trabajar para ti es correcto y también yo hablé ahorita de de preventa pero también tenemos mucha gente que vende departamentos así de corretaje entonces otra vez Es lo mismo el cliente el día que llega la escrituración está feliz porque está firmando está a lo mejor realizando un sueño en este momento otra vez no no te atones los felicitas y mientres van a la propiedad llévate una botella de vino porque en ese caso un regalo siempre Bueno una botella de vino un presente que tú decides flores lo que sea y en este momento es preguntarle Oye cómo te sientes de todo est procesos que Has vivido conmigo es lo mismo que antes Solo que el momento es diferente y ahora también en este caso vas a pedir estos como dice alen que me gusta más la palabra recomendado que son estos clientes que él te va a recomendar o ella o la pareja porque ellos vivieron algo increíble contigo De hecho están viviendo uno de los momentos que nunca se van a olvidar en su vida cuando van a recibir la propiedad tú lo estás felicitando Y a lo y en el mismo momento le estás dando un presente un regalo no alen Así es como funciona me recordaron un libro de ventas un clásico que se llama a blick sales ventas de las grandes ligas de les day y hablaba de un término que se llama beard doogs no beard doogs son cuando vas de cacería cuando disparas los perros que van por los patos no Entonces estos beard doogs se refieren el tema de la parte de venta a ese ejército de personas que saben a lo que te dedicas que saliste de oscuridad con ellos y que y que te tienen la mente en esa categoría y que saben inclusive que se pueden llevar una galletita cuando está en el pato no Entonces tienes este esquema en el que tú dices Oye si piensas en alguna persona te cuentras con alguna persona que tenga una necesidad Así que yo resuelvo Piensa en mí verdad y cuando lo refiere tienes un pequeño detalle una atención con ellos es un ejército de vendedores para Vamos a continuar a construir sobre esto Just con al y con hernáez aquí el poder de los referidos y de las recomendaciones vamos al corte regresamos estás escuchando inversiones inmobiliarias con Karim gudavi estamos de regreso inversiones inmobiliarias con Karim Gabi hoy con Karim Gabi pero no solo con alena Hernández y con ra alber con ra cada lunes en hamos tu vida te enseñamos métodos de venta desarrollo personal que te ayudan literalmente a cambiar la trayectoria de tu vida de tu desempeño una de las cosas bonitas Raúl de de esta sección Y de lo que hacemos aquí es que fundamentalmente nosotros nos hemos acostumbrado a estar en un proceso de mejora continua de Buscar esta ventaja competitiva que nos permite mejorar nuestro rendimiento y Por ende o mejorar nuestra felicidad o mejorar nuestras relaciones con la gente o mejorar nuestra situación económica y hoy vienes con una temática muy importante Cómo facilitarle el trabajo al vendedor para gener generar más negocio porque no hay nadie que nos escuche que nos ve que no esté interesado en ganar más dinero en hacer que su venta sea más sencilla estamos a la mitad del mes ahora entonces es el momento de hacer un balance Cómo te ha ido en esta primera quincena si bien continúa haciendo lo que estás haciendo si mal tienes que hacer acciones que te van a ayudar a corto plazo a tener éxito pero también tienes que estar creando estrategias que van a cambiar la trayectoria de tu negocio a largo plazo para mí crear una red de referidos es justamente esto porque si lo haces bien vas sembrando vas creando recomendaciones cada mes algunas de de tus ventas van a caer gracias a este canal Es correcto y otra vez se lo analizamos según un proceso es fácil porque todos ya hemos vendido una propiedad y probablemente nos hemos dormido y no hemos pedido los referidos pero se lo hubiéramos hecho Cómo es el proceso correcto llega la escrituración o llega la firma del contrato el cliente contento ahí le saca los recomendados y ahí ya tienes una porque los mismos clientes que te están recomendando estas personas le vas a vender y te van a recomendar otras entonces simplemente es estar en el aquí en el ahora e vivir el proceso ahora yo le voy a dar un tip también super importante de Cómo podemos aprovechar este momento la al día de hoy la gente quiere prueba social se ven que tú has vendido mucho y los clientes están contentos entonces también gente que no te conoce te va a contactar y la conexión y esto romper el hielo y que sea abren que haces el Discovery va a ser más fácil Entonces en este momento después que te ha dado las recomendaciones es el momento de sacarle los testimonios O sea hay que decir a la gente oye Te gustaría compartir con mi comunidad con las gentes aí cercana cómo tú te sentiste en este proceso alguien te dirá que sí y alguien te dice que no porque no quiere salir en una cámara perfecto quién te dice así graba un videíto y este testimonio tiene que salir en tu redes o lo puedes tener en tu teléfono enviarlo a todos aquellos clientes que te han dejado en visto revisto que te he visto que no te han comprado que por una objeción que no supiste descubrir como decía antes alen y manejar y entonces cerrar esto podía ser un incentivo que dice Ah no si hay clientes que se encontraron bien con Raúl Yo también quiero entonces saber un poco más con Raúl Ahora hay clientes que dicen que sí Entonces le hace una un videíto un minuto una pequeña grabación hay clientes que te dicen que no Oye yo no quiero salir a la cámara grábale solo la voz porque igual es otro testimonio que puedes utilizar con tus clientes y Habrá gente que dice Oye no me gusta grabar ni a vz ni nada llévate una libreta es tu libreta de los eh testimonios esto increíble porque tú estás Imagínate tú y yo estamos aquí en una negociación en la oficina y te digo Oye te puedo enseñar algo Mira karima lo que pasó con mi último cliente y Te abro una libreta donde hay ventes testimonios me encanta porque todos hemos entrado en un restaurante donde lo que ves Cuando entras la primera cosa ese libro de oro y Qué pasa cuando estás esperando y de hecho te hacen esperar un un tantito porque te van a acondicionar tú ven a leer lo que ha pasado Obviamente si leiste que todo está perfecto entrás estás más con más ganas aún de estar allá qué haces cuando estés en el restaurante tomas un video Ah no te gusta hacer los vídeos pero te gusta hacer un vdeo en el en el restaurante para decir que estás en el lugar donde dijo que tenías que estar y después cuando sales Tú también tienes ganas de compartir tu experiencia es lo que me encanta del libro de los testimonios te lo voy a robar esto por favor déjame dame la oportunidad de hacerlo yo lo que hago es me lo voy a llevar y lo voy a sentar en la mesa un librito una libreta bien bonita para que la gente me diga y y qué es esto porque no tomas notas en su no esto no esto Solo uso cuando me preguntas Cómo va mi servicio aquí a punto lo que más a decir esto es aquí nada más para recordarme que mi compromiso es darte un buen servicio porque si lo hago mal no te voy a poder sumar en mi libro del testimonio y de hecho le voy a hacer una pregunta a Rey de las manejo de objeciones que alen imagínate tú cómo lo ves que estás en el medio de entender una objeción o algo y puedas sacar esta libreta y decirle Oye mira qué dicen mis últimos clientes de cómo los he tratado el tema de la parte de objeciones de confianza que es de las más complejas que mucha gente piensa que son las de precio la confianza es el acelerador o el reductor de velocidad de todo proceso transaccional no entonces tener contar con con los testimonios y contar con casos similares a la persona que emula esa confianza en automático la persona puede saber que puede confiar en ti Porque otro como él confió en ti no Entonces invariablemente te ayuda a matar muchísimas objeciones y ahí Quiero regalarles una técnica muy interesante porque luego la gente tiene problemas para pedir referidos porque a veces no solamente tienes referidos y la gente no no piensa inmediatamente en ellos Alguna vez has visto un ventilador girando Sí bueno pasa algo interesante no se ve muy muy rápido porque hay muchas aspas pero si te quedas Mirando a una sola aspa parece que se ralentiza bueno esa técnica le pasa la cabeza a la gente cuando tú le dices a una persona tienes algún referido hace cua que él está viendo de toda la gente que conoce un ventilador girando Entonces no se le viene pero sí tiene entonces muy importante que tú tengas algo llamado preguntas de segmentación cuál es tu Nicho de Mercado cómo lo describirías Y entonces tú le ayudas a esa persona a ralentizar el movimiento de la lo que está pensando y decir por ejemplo alguna familia alguna pareja que esté iniciando su eh o recién casados que estén iniciando su su vida de casados o alguna familia verdad que le que le guste mucho eh los espacios de este tipo con áreas verdes y cuando tú hablas de esto él en su mente puede entonces categorizar la gente que conoce Sí yace esta Nicho más chiquito entonces más fácil más claro más fácil para identificarlo Y entonces te da nombres más fácil porque si no le va a pasar mucha gente que dijo Oye Raúl me pilló referidos no me acordé de nada ya cuando iba manejando me acordé cuatro pero no los Pensé en ese momento clar claro eh pero vemos otra vez Cómo es fácil nuestro negocio se pensamos en un proceso entonces este proceso es habrá momento en el cual le pedimos los recomendados si no le viene a la mente utilizamos la estrategia que tú acabas de decir y en el mismo momento que me da recomendados entonces también lo saco los testimonios que pueden ser de tres tipos Entonces resumiendo es un videíto una grabación de voz o me lo haces escrito en una libreta de hecho esta libreta siempre se la tienen que llevar con ustedes porque esto ayuda mucho o habría una cuarta opción que la gente usa que puede ser una fanpage de Facebook quién le gusta más las redes sociales y decirle Oye me puedes escribir un comentario en mi fanpage de Facebook una reseña y muchos lo hacen entonces ahí ya tú tienes cuatro tipos de instrumentos para sacar testimonio e claro tendrás muchos clientes que te hacen el video mucho las grabaciones mucho la libreta y mucho la reseña en Facebook que tú dependiendo de quién tienes enfrente le puede enseñar como técnica de cierro de venta aquí están los diferentes clientes que ya han comprado conmigo Me gusta cuando entendemos o explicamos a la gente cómo así puede estar literalmente mejorando su desempeño agregando capaces como cuando la gente me dice es que yo no sé cómo poder encontrar clientes y realmente te das cuenta que hay 25 fuentes de clientes que puedes estar desarrollando una de ellas por supuesto Aquí son las recomendaciones es una manera diversa de estar justamente eh retrabajo tu base de datos de contactos Okay esto es muy poderoso y nos damos cuenta que para para todo hay un proceso que este proceso si lo integras a tu rutina si creas los hábitos esencialmente Vas a agregar capaz y capaz y capaz de de de lo que yo llamo momentum o de pipeline de oportunidades y después te sientes muy confiado porque es que pues yo cada mes alcanzo mis metas porque en realidad cada mes no estás partiendo de cero que es la gran falancia del sector de las ventas que la gente dice Es que hoy es el 31 del mes mañana arranco desde cero tengo que nuar a de nuevo a vender no es el caso en realidad estás vendiendo constantemente estás creando las condiciones del éxito de manera permanente continuamos equipo Así es de hecho me me hiciste venir a la mente que habría que compartir un contenido a nuestra audiencia porque lo hacemos haí voz pero la gente cómo dices tú está en mil cosas está en el coche Ahorita a lo mejor escucha un pedacito y se va entonces yo los invito a escribirme en mi redes sociales Raúl alberti oficial hoy llego a la casa y voy a preparar como un esquema de todo lo que le he dicho en un buen PDF entonces Me comentan ahí en cualquier publicación eh referidos o se le gusta más podemos poner testimonios o recomendado Estas son las tres palabras clave no referidos ya no me gusta ya me lo mataste el día de hoy recomendado o testimonios Entonces yo le voy a compartir una un PDF bien bonito donde hacemos un resumen de todo esto porque al final lo que venimos a hacer el lunes y que quier emos y yo te agradezco mucho de este espacio en tu programa Karim es ayudar a esta comunidad que pueda cada día aprender algo más a nivel práctico ponerlo en práctica obtener más resultados ganar más dinero alcanzar sus metas que al final es alcanzar sus sueños y ser más felices y de hecho vamos a construir sobre lo que dices porque se me hace muy importante todos ustedes que nos escuchan cada semana que están con nosotros nos ven en la radio en la tele nos escuchan en la radio nos ven en YouTube por por supuesto en las redes sociales Por qué no nos indiquen Cuáles son las temáticas que son las más problemáticas para ustedes qué es lo que les impide tener éxito y nosotros vamos a desarrollar este contenido no porque sabemos todo pero tenemos acceso por supuesto a muchos expertos Como alén por ejemplo que pueden venir a platicar de esos temas aquí aquí con todos ustedes y resolver estas problemáticas cómo pues Pónganse en contacto con nosotros con alen alen Hernández directamente en instagram con Raúl Raúl alberti oficial directamente en Instagram conmigo Karim neximo directamente en instagram a cada uno de ustedes de nosotros nos pueden mandar las solicitudes que quieren de hecho aprovecho que nos queda un poco de tiempo mañana estaremos haciendo justamente una capacitación los tres totalmente gratuita mañana estaremos eh el el martes 18 a las 7 de la noche vamos a dar una masterclass de manejo de objeciones esta es muy buena para todos los vendedores que están interesados en entender Cómo superar esta dificultad si quieren estar con nosotros es muy sencillo mándenos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 y les mandaremos la liga del grupo para que se puedan sumar justamente a esta eh masterclass totalmente gratuita Raúl alén como siempre Un gusto tenerlos aquí en el programa vamos al corte Y regresamos me encanta cuando le compartimos así contenido de valor agradecimiento por supuesto especial a Raúl alberti y a eh alena Hernández que nos comparten siempre las técnicas que ellos están usando Y saben que el lunes me gusta que ustedes tengan todo para poder hacer crecer sus ingresos y esto empieza muchas veces por entender Cuáles son las técnicas que tienen que usar ahora en el programa de lunes siempre hacemos dos cosas no solo se trata de hacer crecer tu negocio o tus ingresos a través de estas técnicas pero también de saber có luego multiplicarlo con inversiones inteligentes entonces me gusta terminar siempre con una joya de inversión y me acompaña para este esta sección terminando el programa Fabiola garduño se conecta con nosotros desde Mérida y nos va a platicar de una oportunidad de inversión en tiera Fabiola es un gusto estar contigo vámonos cuéntanos Qué gusto escucharte Karim Sí justo te traigo una joya inmobiliaria que está muy cerca a la Mancha urbana es una zona emergente es una de las zonas con mejor plusvalía que es el norte de Mérida este desarrollo Karime está a 20 minutos del periférico pero tiene características muy particulares es un desarrollo que está en una zona que ha ganado una plusvalía increíble en los últimos años y hoy tiene una preventa con un precio que está muy muy por debajo de lo que este desarrollo se va a poder vender cuando tú tengas este terreno el desarrollo se llama arbolia y Karim tiene esta esta eh diseño muy bonito los desarrolladores que es grupo tabula se han dedicado a diseñar mucho en hospitalidad han diseñado muchos hoteles Así que el desarrollo tiene este toque de hospitalidad en sus amenidades tiene amenidades como canchas de pad de albercas semiolímpica tiene un montón de idades tiene ludoteca y pues en general es un desarrollo que visualmente es muy atractivo pero lo más atractivo de este desarrollo es el precio en el que hoy se venden proyectos en esa zona este desarrollo cuesta en en ahorita arbolia cuesta 357,000 pesos pero en su zona todos los proyectos los terrenos de ese tamaño están arriba del millón de pesos así que es una gran oportunidad porque junto de estas dos características que buscamos en una muy buena inversión que es estar en una zona emergente con gran plusvalía y también estar en una preventa temprana es decir con el mejor precio que podemos adquirir el proyecto Esto me gusta muchísimo y cuando escucho esto sabes que me levantan algunas eh preguntas y vamos a intentar a ver si me puedes contestar lo que yo busco cuando invierto en bienes raíces particularmente en lote es recrear las condiciones de un crédito hipotecario pero con un fin financiamiento del desarrollador Okay entonces platícame de cuál es el costo Cuál es el enganche Cuáles son las mensualidades Fíjate que es un proyecto super ganador porque el precio del proyecto es de 357,000 pesos y su enganche es el más bajo que tenemos en el mercado porque tiene un enganche del 10% O sea que con 35,700 puedes enganchar este lote y sus mensualidades que también tiene una gran preventa 60 meses te quedan mensualidades es de 4700 pesos es decir mensualidades muy accesibles para un proyecto Residencial de esta manera tú estás enganchando de un financiamiento directo con el desarrollo pero al ser un desarrollo Residencial es decir Te entregan con todas con sus amenidades y con todos los servicios también puedes tener acceso a un crédito hipotecario para construir que eso es algo interesante de esa manera tu dinero crece no solamente por el financiamiento que tienes directo con el desarrollador para comprar el lote sino que en el momento de construir eres candidato para pedir un financiamiento para la construcción que si hacemos un ejercicio rápido más o menos tendrías que pedir un crédito de 2,000000 de pesos si tú sumas los 2 millones de pesos de tu crédito para construir más tus 350,000 pes de lote vas a tener una inversión que fue siempre apalancada por financiamiento y por crédito hipotecario de un poco más de 2,0000 medio Qué sucede que si hoy hoy tú tratas de comprar ahora una casa en esa zona no hay casas de menos de 3 millones 4 millones de pesos así que harías una inversión en donde prácticamente en 5 años estarías pagando tu inversión duplicaría el valor de tu dinero además tiene una gran demanda porque es una zona que está cercana a hospitales a universidades a plazas comerciales está 20 minutos de la playa es una zona que están buscando mucho las personas que vienen a vivir a Mérida y tiene una gran rentabilidad hay una gran demanda más o menos para que te hagas una idea de cuánto se renta hoy una casa en yash cukul puedes encontrar rentas a partir de 25,000 pesos así que también su rentabilidad es muy sana es muy interesante y sabes lo que me gusta cuando hablas de esto es que yo estoy pensando Oye cómo le puedo ganar a la inflación Porque para mí la inflación es el la enfermedad principal del dinero cuando lo tienes en el banco o peor cuando lo tienes en el colchón Okay debajo del colchón lo que quiero es decir si yo estoy por ejemplo comprando con 5 años un crédito a 5 años y tengo una mensualidad de 4700 en 5 años qué va a pasar Pues realmente cuando usas calculadoras de inflación les invito a a hacerlo en en internet lo van a ver lo que vas a pasar es que el valor futuro de este dinero será eh 5875 pesos o qué es lo que va a pasar en este momento pero el poder adquisitivo futuro será de solo 3760 pes o sea es per de 5 años has perdido mucho tiempo eh jálalo un poquito más estalo un poquito más a 10 15 años te das cuenta que tus 5000 pesos ya no valen mucho en el futuro La única manera de contrarrestar esto es de comprar productos que se van a apreciar en el tiempo y la Tierra tiene este beneficio de apreciarse de manera importante además además la tierra no te lleva tiempo no te no te pide tiempo no vas a dedicarle mucho mucha energía o sea es dejar tu dinero descansar y reproducirse de manera inteligente y eso es la razón por la cual yo decidí invertir en bienes raíces principalmente existen otras formas de inversión pero es la forma la más segura de poder hacerlo y es el vehículo que nosotros les recomendamos por supuesto Fabiola si eh nuestra comunidad de inversionistas quiere saber más de este proyecto quiere estar contigo para conocerlo lo quiere visitar quizás en en Mérida o te quiere contratar para eh visitar diferentes proyectos cómo lo pueden hacer puen nos pueden mandar un un WhatsApp al 5633 12 13 14 56 33 12 13 14 nosotros los podemos atender y también tenemos webinars en donde presentamos directo con nuestros inversionistas son webinars exclusivos donde viene una invitación especial para estos inversionistas y ahí hacemos estos ejercicios de Cuánto constru cuánto cuesta construir Cuál es el precio por metro cuadrado en la construcción les damos ya un mapeo de la zona de qué proyectos están cercanos y qué le da la plusvalía a este proyecto datos interesantes como que es un proyecto que en 16 hectáreas solamente tiene 377 lotes esto quiere decir que si tú compras para vender Karim vas a tener una gran probabilidad de venderlo a muy buen precio porque vas a tener poca oferta y mucha demanda creo que es una de las cosas que los inversionistas expertos buscan tener esta posibilidad de que si lo que quieren es liquidez rápida en cuanto les entreguen el proyecto si compras en un proyecto que no tiene tantos lotes y tú te esperas a que ya entregado todos estos lotes te aseguro que de las mismas personas que se quedaron fuera de de comprar el proyecto van a tener van a requerir comprar este este lote y esto es una gran noticia para quien quiere hacer crecer rápidamente su dinero nos pueden acompañar en este webinar en el 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 Muchísimas gracias Fabiola por estar con nosotros como siempre continúa a desarrollar Este experti ahí en medida a todos por supuesto les invitamos a ponerse en contacto con ella Fabiola garduño la pueden contactar al 56 33 12 13 14 para nosotros ya es momento de separarnos otro programa de inversiones inmobiliarias esperemos que hayamos hackeado su vida y Les esperamos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu 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