INFONAVIT 2022: lo que todo asesor inmobiliario debe saber

máximo bai y ha de presentar inversiones inmobiliarias con karim mundial muy buenas noches a todos querida audiencia qué gusto estar de regreso esta noche en el estudio como quizás algunos de ustedes se dieron cuenta en las últimas dos semanas no estaba mucho por aquí en el estudio tuvimos que grabar los programas y esperemos que hayan podido disfrutar de cada uno de estos pero esta noche estamos aquí de regreso con toda la energía para poder hablar como siempre de todo lo que acontece en el sector inmobiliario y acompañarles a entender dónde pueden invertir su patrimonio y crear su patrimonio esta noche vamos a tener con nosotros a algunos invitados de lujo para hablar particularmente del sector de las compras en infonavit y quería tener conmigo en el estudio a dos expertos una persona con la cual trabajó desde hace años años alma delia gutiérrez que quienes la ha sido de su media y que también es una doctora muy reconocida sobre el tema de infonavit nos va a compartir un poco sobre su último libro dominando el infonavit estará con nosotros también mariano rodríguez quien es el sello del grupo el balón es un constructor que ese especialista se especializa justamente en productos de infonavit y que tiene un producto súper interesante de pachuca en la zona del aeropuerto de hecho de iphones es quiero que ustedes puedan aprovechar esta oportunidad y tendremos con nosotros un experto en el desarrollo de programas de generación de contenido y de lead para el sector inmobiliario y se llama alfonso aguilar es el sitio de perfilan como siempre cada semana una sección dedicada a la capacitación y hoy nos acompaña carlos nava para hablar de como exclusiva en el sector inmobiliario les invito a todos a seguirnos en nuestras redes sociales inversiones y movilidad tv en instagram facebook y linkedin y por supuesto en mi red personal que hay en google y máximo en instagram nos vemos ahora mismo arrancamos este programa de inversiones inmobiliarias bienvenidos líderes mobiliarios hoy carlos con mucha emoción estoy aquí de regreso en el estilo country contigo también hace ya demasiado tiempo tengo que decir a nuestros colegas que estaban en parís durante una semana por negocio tenía que gestionar algunas algunos asuntos relacionados a nuestro negocio máximo con nuestros inversionistas y después hoy que estoy de vuelta contigo quería que hablemos un poco más de nuestra capacitación de este entrenamiento especial que organizamos este fin de semana en la ciudad de mexico 23 24 de abril de manera presencial y quería que hablemos de un mito que hacemos caer un mito el mito de la captación de exclusivas todos me dicen que es imposible captar una propiedad en exclusiva cuéntanos tú qué opinas yo no voy a cambiar un poco o karim nos han estado pidiendo mucho por la radio la parte de los documentos nos dicen oye es que como manejo de la objeción de que no entregó documentos que hacemos al respecto no este entonces nos pidieron este tema y quiero enfatizar un poco en cómo manejar esta objeción por qué tiro por viaje nos toca con cada propietario cada propietario que dice algo bueno no cada uno pero muchos son algunos nerviosos y dicen no entre los documentos entonces lo primero que quiero que se entere toda la audiencia es que con copias de documentos un profesional inmobiliario no puede hacer nada aún a veces piensan que oye ya tienes la copia de mi escritura tienes la copia de minais y vas a poner la casa tu nombre o se la vas a vender a alguien más bueno todas las propiedades están registradas en el rpp que es el registro público la propiedad privada y esto lo hace una notaría no lo hace cualquier persona y nada más con un documento o una copia lo puede hacer lo tiene que hacer la notaría con un documento con una escritura original para poder hacer el cambio de nombre no entonces primero es darle la tranquilidad al cliente que sepa que con copia de documentos nosotros no hacemos nada así que si tú eres asesor debes de darle esa confianza al cliente de que no vas a hacer nada con sus documentos que no puedes hacer nada y la segunda es muy importante el proceso del inmueble que es el que nosotros comentamos en los cursos de la a la z es el mismo pero cada caso cada inmueble es diferente pues bien en inmuebles desde una sucesión intestamentaria una sucesión testamentaria que ya lo tenía la mamá y que se casó con el papá y pasó a ser de los dos y entonces se hereda la mamá pero el papá no era o sea puede tener 20.000 casos por eso es muy importante que siempre nos entreguen la documentación completa y correcta entre ellos la copia de la escritura la identificación de los de los propietarios y ahí es importante también esta documentación por ejemplo el acta de matrimonio dicen oye bueno qué tan importante es el acta de matrimonio lo que pasa es de que si están casados por ellos mancomunados la propiedad ya son de los dos no es de uno solo y tienen que firmar los dos la venta y también depende en qué estado en qué año hay muchas implicaciones por eso es muy importante por ejemplo nosotros en la empresa en eximo contamos con un área legal todo asesor inmobiliario debe tener un asesor de la asesoría de un abogado esto es importantísimo o conocer de las leyes inmobiliarias tener alguna es de capacitación en leyes inmobiliarias y lo que yo siempre les digo a mis clientes es tengo que revisar la información de tu propiedad y llevarla a la nota para que me haga un dictamen notarial oa mi departamento legal para que lo revisen porque te imaginas que los hagas firmar un contrato privado de compraventa y resulta que a la hora que están firmando no se puede vender pero ya le pusiste en el contrato una pena del 20 por ciento del valor de la propiedad no acepta una casa de 10 millones son dos millones vas a perder dos millones por tener una persona que no es profesional todo esto y más enseñamos en este curso para que aprendan a hacer las transacciones inmobiliarias de una manera sumamente profesional es en realidad cuando me hablas de manejo de objeciones me hablas de conocimiento me hablas de la necesidad de capacitarse de entender cómo hacer una operación de aceta y entonces de poder asesorar el cliente y fundamentalmente no gestionas una objeción en cómo generas una solución para el cliente le ayuda a entender cómo lo que le pides le va a ayudar a poder cumplir con su meta que es la de vender su casa lo más rápido posible y al mejor precio posible cuéntanos un poco de este entrenamiento yo he escuchado que los que han participado han rompido o han roto más bien han roto el récord si eso vemos qué regreso de francia porque ya me acostumbré a hablar francés unas semanas y me cuesta un poquito pero entonces en retos récords de comisiones y de captación cuéntame un poquito de qué se trata del curso cuál es el temario y cómo es cómo se desempeñan los dos días de capacitación buenísimo karim porque nosotros aplicamos mucho la práctica no nos gusta nada más hablar de la teoría pero claro que también enseñamos la teoría básica que deben de conocer para hacer la venta de un inmueble para manejar las objeciones para cerrar una exclusiva y es impresionante porque hemos tenido varios casos de personas que ha existido a nuestro curso y han cerrado en exclusiva en la primer semana o sea van al curso del fin de semana y saliendo del curso ya salen con una cita en mano porque porque hacemos role place estos role place son unas prácticas donde nos ponemos a hacer llamadas reales con clientes reales les enseñamos a vencer este miedo y les enseñamos el speech que tienen que hacer un speech que cualquier persona yo me atrevería a decirte que hasta un niño de 15 desde 10 años no un niño que sepa leer bien de llegar a cerrar esto claro cuando hablamos de un niño es diferente pero es tan sencillo que las personas que no tienen experiencia normalmente salen con una cita estaba esta mañana estaba con una de sus alumnas en toluca y me decía bien caliente es que estoy súper emocionada haya captado tres propias en exclusiva y tengo menos de un mes por eso por eso estaba tan aferrado al tema de las exclusivas en es en esta parte pero las opresiones me gusta mucho también decía oye pero que hacía antes de dónde venían mencionó yo nunca había vendido nada en mi vida como lo hiciste pues en realidad aplique lo que carlos me ha dicho hicimos los role place me me lancé y el primer paso conté mi historia y usé las técnicas y el guión que que nos había recomendado y boom ya tengo tres propiedades en precio en exclusiva y pues espero poder venderlas muy rápido esto es fenomenal no como resultado fíjate que el gran problema es el no tomar acción por eso es importante ahorita que mencionas del teléfono el tenemos un curso este fin de semana ya lo mencionaste este fin de semana y sólo para las personas para tu audiencia de este programa para las personas que nos escuchan a mantener un 50% este 50% de descuento se les da normalmente cuando iniciamos la promoción no ahora pero a los del radio les vamos a mantener hasta el último día el 50 por ciento pero el último día prácticamente es mañana así que hablen ya marquen al teléfono 56 33 12 13 14 manden un whatsapp 56 33 12 13 14 y si tú en verdad quieres mejorar tu nivel de vida quieres tener una segunda fuente de ingresos o de plano quieres dejar tu trabajo para dedicarse de lleno a esto claro hay una curva de aprendizaje karim esto es importante no es lo mismo ser empleado a ser un emprendedor un emprendedor en el sector inmobiliario ganas muy bien porque estás ganando mínimo el mínimo mínimo siendo un profesional el 5 por ciento de la venta de un inmueble no estamos hablando de 100 mil a 250 mil pesos sí pero sí sí sí esta curva de aprendizaje es un mes de aplicar el método que tú les vas a enseñar en mi opinión no es una curva de aprendizaje es fantástico es una oportunidad tremenda y quiero que aprovechen porque en realidad este curso de este fin de va a ser el último curso que vamos a dar durante un periodo para concentrarnos en otros proyectos que tenemos así que aprovechen todos los que están aquí en la ciudad de méxico en compañía de carlos en compañía de francis para la parte del marketing yo les voy a ayudar a entender cómo crear esta inmobiliaria cómo crear un negocio inmobiliario exitoso y como bien decía carlos cómo cambiar de vida para aprovechar este curso este último curso quedaremos aquí en la ciudad de méxico pues nos les invito a que nos conozcas que nos contacten al whatsapp y al 56 33 12 13 14 lo más importante en la vida es tomar una decisión que quieres vivir cómo quieres vivir que estás dispuesto a hacer para vivirlo y yo te voy a enseñar cómo lo hemos hecho con ya más de 950 asesores cómo tomar el control de tu destino y cómo vivir la vida que quisieras vivir lo único que tienes que hacer es marcarnos o mandarnos un whatsapp al 56 33 12 13 14 y te vamos a llevar de la mano durante dos días acompañando te entender cómo crear tu inmobiliaria y como decía carlos vamos a también de manera muy concreta cómo hacerlo por ejemplo qué van a hacer con francis en la parte de marketing de lo interesante karim porque cuando yo arranque los portales será el boom número uno pero antes de que yo entrara mi ex socio que fue un one o sea una persona que vendía un millón de dólares al año en bienes inmuebles éste manejaba medios impresos tú te acuerdas que bueno hace tiempo compramos el periódico y veíamos en la sección de clasificados bienes inmuebles todo ha ido evolucionando lo de hoy son las redes sociales y hoy es lo me acuerdo que tienes el poder tú te acuerdas porque tú eres viejo ganan normal es algo éste se entiende entonces francis nos va a enseñar cómo generar una campaña en redes sociales que es lo de hoy qué es lo que está generando más ventas tanto para desarrollos como casa de usos de casa de uso perdón y ahí vas a llegar tú a aprender cómo hacer una campaña desde facebook qué es lo que tienes que poner en el copp y en el copyright como deben de ser las fotos que como generar esa campaña a qué sector te tienes que dirigir cómo perfilar todo eso es muy muy importante porque si tú quieres generar ingresos uno tienes que saber captar inventario dos tienes que saber promoverlo para tener la venta necesitas sólo un cliente pero tienes que llegar un comprador pero necesitas llegarle a muchas personas para que aparezca ese comprador y yo te digo una cosa con lo que francis te les va a enseñar van a saber generar muchos contactos y van a cerrar muchas operaciones y uno estaría sorprendidos de que hayan recuperado el costo del del curso antes de salir del curso por el conocimiento y por la capacidad a poder accionar todo lo que les vamos a enseñar así que otra vez tomen a provecho o aprovechen más bien está tomen acción y aprovechen esta oportunidad de estar con nosotros este fin de semana 23 24 de abril aquí en la ciudad de mexico de la mano de expertos para entender cómo crear este negocio y es muy sencillo que nos contacten al 56 33 12 13 14 y les acompañaremos durante esos dos días además nos hacemos siempre un compromiso de acompañar cada uno de nuestros alumnos al éxito es la ganancia que damos a todos los que participan a nuestras capacitaciones y vamos a hacer un 'break' nosotros justamente de esos cursos porque nos vamos a concentrar en algunos otros desarrollos inmobiliarios importantes de los cuales les platicaremos en el futuro si tuviéramos que decidir o dar a las personas tres razones que a los tres razones que hacen o que deben de hacer que deben de tomar su teléfono y contactarnos para poder aprovechar esta oportunidad cuál serían tales un mejor nivel de vida a tu familia genera otra fuente de ingresos y deshazte de tu jefe si es el caso que seas empleado porque el tiempo es el recurso más importante del ser humano y aquí tú puedes manejar el tiempo a tu favor esto me gusta mucho me gusta muchísimo porque creo que hoy en día todos estamos buscando cierta libertad financiera quizás estás hoy trabajando para el lleno no estás en la capacidad de ofrecer a tu familia la quisiera que la vida que quisieras vivir quizás tú no estás viviendo la vida que quisieras vivir y estás pensando que podrías tener un mejor futuro el sector inmobiliario es el sector uno de los sectores más importantes de la economía mexicana y uno de los activos financieros más importantes del mundo es un sector que ha conocido crecimiento durante los últimos años a pesar de la pandemia es un sector en los cuales puedes ganar cientos de miles de pesos de comisiones si entiendes cómo operar este negocio en con tu primera comisión puedes ganar 100 a 150 mil pesos de trabajo lo que necesitas es entender el método el método para construir un negocio inmobiliario saber captar el inventario promover este inventario gestionar los clientes dominar las partes jurídicas y es lo que hacemos durante este curso de dos días te ayudamos a entender cómo hacer eso de la mano de expertos y te ayudamos de manera muy concreta con mucha práctica todos los participantes han a nuestro curso han tenido grandes éxitos así que te invito a que te pongas en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14 yo particularmente voy a trabajar contigo en la parte de negociación inmobiliaria te voy a ayudar a entender que negociar se aprende te voy a compartir técnicas concretas que te van a ayudar a poder maximizar sus ganancias en cada una de las negociaciones que haces y no sé si te das cuentas pero estás negociando todo el tiempo lo único que no sabes muchas veces es por qué haciendo porque no tienes un objetivo porque no entiendes cómo negociar desde la cabeza de la otra persona pues vas a entrar en esta cabeza a partir de ahora y vas a maximizar entonces sus resultados este curso lo hemos armado carlos tanto para personas con experiencia que como personas sin experiencia que nos puedes contar al respecto pues primero que no se pegan el programa este sábado porque vamos a tener un testimonial de una persona que estuvo con nosotros en el curso que no tiene experiencia y nos va a hablar de cómo sintió el curso pero lo que te puedo adelantar es que vale muchísimo la pena tomar este tipo de cursos excelentes gracias a los vamos a hacer un corte de lapidó equipo y regresamos en inversiones inmobiliarias para la segunda parte del programa vamos a hablar ahora de infonavit gracias [Música] inversiones inmobiliarias con cariño de abbey regresáramos inversiones inmobiliarias con cariño de abril continuamos líderes mobiliarios [Música] era graso aquí en el estudio de la ciudad de méxico para su programa de inversiones inmobiliarias y en esta segunda parte del programa vamos a enfocarnos en la mesa de debate que organizamos normalmente cada jueves y vamos a hablar con expertos del infonavit desde hace tiempo quería hablar hablar de el infonavit porque hubo muchos cambios muchas innovaciones y también es uno de los segmentos del mercado que tienen mayor movimiento entonces es interesante tener un poco el pulso del mercado tanto del lado del trámite cómo se hace cómo se usa pero también de platicar de una propuesta en particular entonces tengo a mi derecha alma delia que es la cia de sumeria pero también es una autora reconocida en el tema de inframir creo que ya mantiene su cuarto quinto libro nos vas a platicar de esto y de la experiencia de ver de haber escrito tantos libros sobre este asunto y del otro lado tenemos conmigo a mariano rodríguez quien es el cio del grupo constructor varones quien él está hoy en día comercializando un súper producto del cual me gustaría que nos durante esta sección así que bienvenidos a los dos un gusto tenerlos aquí en el estudio es su primera vez conmigo y espero que no sea la única la última así que espero que todo esto salga súper bien y alma si quieres cuéntanos un poquito tu historia haremos lo mismo con mariano y entraremos directamente en el debate gracias gracias que bien por invitarme a estar aquí contigo compartir como esta es mi historia el siempre digo que soy una mujer que decidió cambiar su destino y pues lo logro me capacité tremendamente en bienes raíces empecé por bienes raíces luego creo que el hipotecario y me terminé convirtiendo en una experta en fonabe excelente pues vamos a hablar de esto y vamos a hablar de este libro si no tienes a la mano le vamos a presentar también la cámara o si no si alguien de la producción me puede dar uno sería fantástico maríano en cuéntanos un poquito el grupo varones que es que hace etcétera grupo varones es una empresa y un conjunto de empresas eminentemente de lo que les vengo a hablar hoy en día gracias a tu invitación cariño es de hacienda de guadalupe es un desarrollo que estamos comercializando en la zona en la megalópolis ahora de la ciudad de mexico estamos en tizayuca hidalgo creemos que la ubicación del desarrollo que es un mega este proyecto que originalmente son 2100 casas hoy ya nada más nos quedan 925 el que hemos tenido mucho éxito tenemos tres prototipos de vivienda que eminentemente como bien lo dices en la invitación pues el infonavit es este nuestro principal medio de comercialización de las viviendas excelente excelente pues vamos a hablar entonces un poco de diferente pero quisiera que entremos primero sobre un poco cómo funciona y darles algunos datos quizás interesantes el infonavit es quizás el banco que coloca más créditos aquí en méxico y de derecho la previsión para este año es de colocar más de 595 mil créditos en el primer trimestre se colocaron ocho mil 88 mil perdón en créditos a nivel nacional lo que es interesante pero muchos muchos no saben quién tiene derecho a un crédito infonavit cuál es la tasa de interés y como validar qué tipos de pues de monto puede pedir justamente al infonavit quien nos puedes estudiar un poquito cómo funciona el informe habitual si quienes tienen derecho todas las personas que están afiliados a links y pues que son derechohabientes del infonavit ellos pueden ejercer su crédito una vez que juntan 1080 puntos eso es en base a su salario en base a su edad a su antigüedad y también al comportamiento de la empresa que es uno de los nuevos cambios que tuvo de infonavit como puedes saber con cuánto dinero cuentas para comprar tu casa una vez que tienes esos mil 80 puntos haces tu precalificación desde mi cuenta infonavit y ahí te va a parecer cuánto monto de crédito te va a dar infonavit cuánto tienes ahorrado en tu subcuenta de vivienda cuáles son los gastos de titulación y viene una línea final que dice contar tías con donde ya sabes cantidad exacta que tienes para comprar tu casa en promedio cuántos años tendría que cotizar de manera formal para llegar a acumular un monto suficiente para comprar una casa ahorita desde los seis meses depende mucho de la capacidad de pago el derechohabiente cuánto dinero en lo que estás ganando qué edad tienes y en base a edad más hay tablas de montos de crédito que te dicen exactamente entonces no tengo que esperar años para acumular esencialmente un monto en mi cuenta desde hace seis meses puedo ya empezar a ver lo que puedo pedir del préstamo así es hay un promedio un promedio de eso de dos años pero si tú tienes un muy buen empleo muy buena subcuenta entonces desde los seis meses pues cotizar los cuales es la tasa de interés promedio la tasa de interés tenemos ahora así que desde mayo del 2017 que cambiaron las tasas desde el 191 hasta el 10 45 de que depende de cuánto es lo que el trabajador gana entre menos gana infonavit te apoya más con una tasa menor y me imagino que entonces del lado del infonavit yo contribuyo mi empresa también aporta el infonavit o es únicamente mi contribución personal mi empresa aporta el 5 por ciento de lo que yo tengo registrado en el infonavit eso se va poniendo en el fondo nacional de la vivienda y ese es mi ahorro que tengo para comprar mi casa muchos dicen hoy es que quiero que me den ese dinero creo que es el sueño de todo mexicano pero ese dinero siempre te lo van a dar con un crédito que no solamente es para comprar casa comprar terreno ya a partir de este mes ampliar mejorar remodelar construir o pagar una hipoteca que tengas con un banco con condiciones más altas habían entonces puedo refinanciar un crédito bancario tradicional con mejores condiciones puedo comprar un terreno en el caso de la compra del terreno puedo construir en el mismo momento no tengo que esperar haber pagado el terreno bueno si tiene la posibilidad económica puedes construir pero las miras del infona vides que tú compres un terreno con miras a pagarlo rápido para construir porque hay otro crédito para construir bien súper interesante pues vamos a regresar justamente luego a cómo operar su registro informal historia mariano quisiera que hablemos un poquito justamente de el producto que estás vendiendo ya mil casas vendidas de un proyecto de dos mil casas y además en una zona muy interesante porque estás en la zona de tizayuca y esta zona es la zona donde pues en el axis ciudad de méxico pachuca hubo una cantidad de de obras importantes en los últimos años preparándose para la llegada del aeropuerto ante anteriormente ese es coco y ahora hay fa entonces háblanos un poco de la zona como se ha desempeñado hoy y el beneficio para quien estaría interesado en comprar en esta zona es esa famosa son acumulados las caras es la megalópolis nos encontramos hoy a 15 minutos de live es muy bueno es muy buena la cercanía nos encontramos a 15 exagerado 20 minutos de la capital del estado de lo que es pachuca hidalgo con el acercamiento a dos centros comerciales muy importantes tizayuca lo que tiene el desarrollo actualmente que tenemos hacienda de guadalupe está enfrente del centro comercial de tizayuca pero también vamos a tener el hospital regional que va a estar muy cerca del este como se va a convertir en un parteaguas el hospital regional porque pues vamos más cercano obviamente a la jfa hoy con la ampliación a cuatro carriles hoy llega hasta la jfa pero sin embargo esta ampliación va a llegar hasta pachuca pasando por tizayuca 2 tizayuca tiene esa ventaja de que en 15 minutos nos encontramos en la ciudad de pachuca en 15 minutos nos encontramos en este n live pero en 30 y 40 minutos nos encontramos en la ciudad de méxico y en el estado de méxico donde está tu casa que obviamente con el producto de infonavit los precios que actualmente contamos que son tres prototipos de vivienda para suplir las necesidades de todas las familias de dos de tres y de cuatro recámaras pues suplimos las necesidades de cada quien que tenga dependiendo el monto que tengan en su crédito infonavit para que lo puedan ejercer con nosotros aparte nuestros desarrollos son puros cotos privados tenemos un centro de barrio que se está desarrollando donde tendremos iglesia tenemos obviamente este tiendas de autoservicios hoyo que le va a ayudar a todos que sin salir de tu desarrollo en esto ya si quieres esparcir t2 vete a la ciudad de pachuca pasas un día formidable sin el ajetreo de la ciudad de mexico en 40 minutos te encuentras en la zona boscosa de todos los habitantes y cuéntanos un poquito de precios' cuéntanos un poco cómo tu equipo de venta justamente acompaña a los interesados si quiero por ejemplo yo saber más de este proyecto como este contacto es nos puedes contactar tenemos obviamente a la página de oficial que es hd a de guadalupe es la página web tenemos la página de facebook igual hd a de guadalupe nuestro fans y viena de instagram hd a de guadalupe oficial en los pueden contactar en el teléfono oficial de la empresa que 77 15 66 83 40 pueden acudir al desarrollo en todos nuestros portales en todas nuestras redes sociales en todos los portales inmobiliarios que hemos publicado tenemos toda la publicidad entonces nos pueden encontrar encuentran la ubicación es súper sencillo sobre la carretera méxico-pachuca llegas al desarrollo tenemos el punto de venta y una vez que ingresaste asignamos un asesor que esté certificado en el infonavit y te pueda asesorar en la parte que no logres conocer hoy como bien lo dijo alma delia pues bueno tenemos mi cuenta infonavit y me cuenta infonavit ya te lleva muy de la mano muy de la mano te explica paso a paso cómo llevar todo y realmente nosotros lo que hacemos es un desarrollo un recorrido por todo el desarrollo que asignamos una camioneta porque el desarrollo es grande y entonces te asignamos una camioneta te damos el recorrido virtual te explicamos el crédito algunas dudas que te puedan surgir y tú si listo para que te puedas chapuzón en nuestras albercas me gusta muchísimo porque hoy en día los desarrolladores están haciendo un trabajo tremendo para que la experiencia de compra sea la más agradable posible y todos sabemos que comprar una casa es a la vez súper emocionante porque es un proyecto de vida pero también es sumamente crea sumamente mucha ansiedad porque pues es la compra de tu patrimonio más importante que vas a realizar es tomar la decisión de entrar en un desarrollo para luego no sabes si lo vas a comprar es quizás crear mucha emoción y al mismo tiempo quizás cierta decepción me da muchísimo gusto que ustedes están tomando toda esta experiencia estas precauciones para que el cliente se sienta cómodo y que es una experiencia de compra exactamente alguna indicación de plusvalía que nos podrías compartir sobre la zona justo rivas y obviamente hay muchos especuladores que han subido yo creo en lo personal en demasía el valor de los terrenos obviamente el valor de las viviendas el estado de méxico nos dice que hidalgo donde se encuentra nuestro desarrollo actualmente es el último municipio del estado y al pegado directamente a tecámac a su embargo a ecatepec y obviamente a la zona norte del distrito de la ciudad de mexico eso no se genera que mientras compras en esta calle en el ensayo queda algo a la siguiente calle tienes un incremento de 150 200 mil pesos solamente por comprar al cruce por el puente esto es eso es muy caro verdaderamente es muy caro todos los servicios la comida y todo de hidalgo o sea de tizayuca hasta el último confín de algo con toda la gran gastronomía que tenemos es súper barato la vida en hidalgo es baratísima no es de comparar con nada con el estado de méxico con la ciudad de mexico esa es una plusvalía acá tu crédito infonavit lo ejerces lo pones y tienes una plusvalía aproximada de 18 por ciento anual garantía de estar genial por si el día de mañana tienes que trasladarse a otro lado haces tu pago de pasivos de infonavit dejar la vivienda y si no ganaste no perdiste ni un solo peso sino enviar a veces nunca pierda horas te todas las reacciones nunca pierdes porque si hay muy pocos casos de propiedades que van al baño y al precio de la minería entonces yo no lo creo para nada y más en este segmento porque es cada vez más difícil es más alto antes construir a este nivel de precios cada vez más complicado así que aprovechen aprovechen esta oportunidad pónganse en contacto con el equipo de mariano y vayan a visitar este desarrollo por menos de un paseo y hagan el recorrido para entender un poquito lo que podrían estar comprando cómo tienen bastante inventario todavía mil casas estoy seguro que pueden llegar a cierto arreglo no nos indicaste cuáles son los precios de cada uno de los tipos tenemos hoy un prototipo que se llama andaluz de dos recamaras en dos niveles desde 890 mil pesos bien podemos venderte equipamiento si tu crédito no lo permite tenemos el prototipo real appaloosa que es de tres recámaras en 960 mil pesos y contamos hoy con un tercer prototipo que es el prototipo azabache también quad tres recámaras un estudio recámara en la parte inferior que cuesta un millón 285 y promoción por habernos invitado 85 mil pesos de descuento se apartan en todo este mes de mayo espérate espérate nada más para que todos hayan escuchado esta promo final haciendo que todos los que te van a contactar y quiero generar inversión mobiliaria hasta darwin 85 generar el prototipo más grande está genial estoy con los 112 metros de construcción súper súper súper re sorpresa para todos lo cual es del número otra vez para que te contacten 77 15 66 83 40 bien excelente ahora alma quiero que regresemos un poquito el infonavit porque yo me acuerdo cuando empecé en el sector inmobiliario de tener un poco yo el comentario de muchos asesores que decían pues no entiendo en forma que no sé cómo gestionarlo y yo siento que te sentiste esta brecha y justamente creaste contribuyó para que el asesor inmobiliario cuidó trabajar es asesorar y acompañar el cliente en la operación más importante de su vida pueda dar un excelente servicio cuéntanos un poquito de cómo acompañas a los asesores inmobiliarios a entender del infonavit porque como bien dices muchas cosas cambian regularmente creo que hay una innovación cada año el año pasado durante la pandemia en plena pandemia fue el infra mit hizo esfuerzos para que la gente pueda juntar créditos por ejemplo entonces cuéntanos un poco de del proceso de las innovaciones si quieres empezamos con las innovaciones para que se quede claro cómo se puede comprar usando tu su cuenta de la vivienda ok las innovaciones que más más fuertes que ha tenido el infonavit pues precisamente es unamos crédito puedo unir el crédito con mi esposo con mi amigo con mi hermano con la persona que yo pico alguien conoció de mi familia podemos abrimos nuestros puntos como dicen verdad yo mismo nuestro nuestro contarías con cómo lo llaman los derechohabientes entonces pues el infonavit está llegando a más este capacidad de compra de los derechohabientes nada más tomar bien en cuenta con quién lo voy a unir porque soy yo su propiedad como lo gestionó aja como le digo yo si casados a veces tenemos problemas imagínate amigos compañeros room is qué es lo que está dando dando mucho de moda otro otro producto buenísimo que para mí ha sido encantador es cuenta infonavit más crédito bancario para quién es éste para quienes no hayan ejercido su primer crédito pero ahorita no tienen relación laboral pero tienen hay una subcuenta que no iban a poder tocar hasta la jubilación hoy en día pueden ejercer su primer crédito y comprar casa activando esa subcuenta solicitando un porcentaje de crédito al banco otro porcentaje con infonavit y puedes comprar y esto lo hago aunque no tenga una relación laboral es correcto como justifico con el banco todo todo el perfilamiento es con el banco porque como los vas a imagínate por los inmobiliarios así de simple somos emprendedores ganamos por nuestra cuenta tenemos un negocio propio pero en algún tiempo estuve trabajando por infonavit está esa subcuenta y tengo forma de presentarle ingresos al banco soy sujeto de crédito y el banco me va a decir tienes un monto de un millón de pesos ok voy a infonavit activar ni su cuenta y el banco me va a bajar el monto a 700 e infonavit me va a prestar 300 super y este pues eso es con el primer carácter y yo había escuchado también mucho cuando llegué de mejora bits de la posibilidad de poder mejorar tu vivienda obteniendo un crédito más temporal me imagino para mejorar tu propiedad cómo funciona este crédito éste también tiene diferentes hay para remodelar sin afectar la estructura de la casa solamente remodelación interior o para remodelar afectando la estructura de la casa está lo que es este el crédito de remodelación y está el yo construyó que es algo paralelo nada más que diferente yo construyó lo veo yo como un crédito para quienes ya ejercieron su primer crédito porque porque lo que es todas las líneas de crédito que dije al principio solamente es con tu primer crédito si tú ya compraste casa ya no puede remodelar pero existe ahora yo construyó con el que también en pocas palabras es para remodelar y nada más la diferencia de yo construyó es que tiene una tasa más alta en el 24 por ciento me imagino es interesante porque con todas estas opciones de crédito de financiamiento uno requiere un poco de asesoría y es justamente el objetivo de acudir a un asesor inmobiliario certificado un acceso al mobiliario que está como en ocupado en desarrollar su carrera en este sector porque hay asesores unidades que es un poco de pasatiempo desde que quería decir bien comprometido con esta carga y obtener de esta persona en la asesoría la asesoría sobre el financiamiento y ojalá también una recomendación de propiedad común en el caso de la hacienda de guadalupe justamente hablando de este trabajo que tú haces con los asesores alma cuéntanos un poquito cómo llegaste a crear contenido y a formar esos asesores y si yo como asesor que nos escucha tenemos una comunidad muy importante de asesores que nos escuchan si yo quisiera capacitarme en infonavit que tendría que hacer meter ya que certificaron o cuál es el proceso como me puedo poner en contacto contigo por ejemplo el primer punto es aprender y antes de certificar me porque al final de cuentas una certificación es un documento que me están dando que yo compruebo que ya tengo los conocimientos ya tengo la experiencia ya sea asesorar un cliente entonces el primer paso es aprender y pues ahí sí me llaman a mí me llaman a mí tengo un curso de infonavit de 12 horas tengo el libro dominando informado sobre el libro digamos que es el 70 por ciento de mi curso verdad sortu y yo le llamo que son todos mis regresadas de infonavit y todos mis golpes y pedradas de 10 años como asesora inmobiliaria entonces les transmito mi experiencia para que ellos sepan asesorar a vendedores y compradores y saberlos llevar el proceso de compra eso esto me parece fantástico y que pues saben que me gusta recomendar profesionales con los cuales yo trabajo y es tengo que decir nos conocemos ya desde hace años y no tenemos ninguna relación laboral y económica es decir que alma no trabaja en eximo y yo no trabajo con ella pero reconozco el profesionalismo y nunca en mi vida profesional aquí en méxico o sea más de 7 años acompañando a asesores inmobiliarios escuchado a alguien quejarse de su trabajo y esto es excepcional porque sabemos que puede ser medio complicado antes como asesor me pongo en contacto contigo y a través de este curso de 12 horas me vas a acompañar de la mano y luego luego yo soy autorizado acreditado para poder asesorar un cliente esta capacitación me ayuda a entender cómo funciona el escrito infonavit con eso tú tienes todos los conocimientos puedes asesorarlo pero si tú ya quieres pertenecer a redes de infonavit y tener un documento que te avale ya no nada más este tome un curso quiero un certificado con reconocimiento de conocer el consejo nacional de competencias laborales entonces el siguiente paso es certificar aquí yo también certificó en infonavit y si yo quiero como dicen muchos asesores inscribir créditos en infonavit pues tengo que ser un promotor de ventas autorizado por el infonavit y tengo que pertenecer a redes de infonavit y para eso necesito la certificación eso es importante equipo porque como accesorio diario a veces quieres únicamente vende a la casa pero para bien de la casa tienes que asesorar tienes que puede explicar al cliente lo que va a pasar y mucho es gestionar manejar su ansiedad intenta ayudarle a entender que le vas a acompañar de ep a para literalmente y entonces capacitarte es una oportunidad para ti de poder hacer crecer tu negocio y también es la oportunidad de trabajar con desarrolladores por ejemplo como mariano que necesitan asesores externos pero que no pueden trabajar con cualquiera ellos no están que tú puedas llevar clientes perfilados y que puedan explicar al cliente cómo operar justamente la compra de una propiedad que principalmente se hace a través del crit infonavit excelente equipo para concluir este este debate me gustaría que hablemos un poco de su perspectiva del sector inmobiliario cuando nos vimos el año pasado para hablar un poco alma de de las perspectivas lo que iba a pasar algunas de las de los miedos que teníamos era la inflación era el lag era más o menos porque sentíamos que había más y más tensión en el mundo y hablábamos mucho de los costos de los insumos cuál es tu perspectiva para que lo que va desde ahora al año es un buen momento para comparar el mercado se hace más complicado como lo ves yo creo que estamos en un muy buen momento y algo que tiene méxico es que siempre sale adelante y sobre todo el tema de los bienes raíces por eso me encanta estar en bienes raíces en el caso del crédito infonavit este es el mejor momento para que el derechohabiente compre con las mejores condiciones de crédito yo estoy de acuerdo creo que el infonavit ha hecho un montón de trabajo para crear productos atractivos innovadores y ayudar justamente a estimular el mercado inmobiliario y ya los inversionistas que nos están escuchando no descarten este segmento de compra al contrario es donde hay bastante demanda mucha demanda de hecho y es donde pueden estar realizando muchas pluralidad también mariano de tu lado como tú ves el sector inmobiliario para lo que queda del año hoy creo que estamos en post pandemia creo que el infonavit como bien lo mencionas hizo una gran inversión gran inversión en mayo de 2021 al hacer estos cambios bajó las tasas eso significa que en pandemia y post pandemia hemos tenido unas tasas de interés estables que no han generado un crecimiento y por ejemplo nosotros en asia de guadalupe hemos respetado los precios desde 2021 esto es frontales y no los hemos incrementado hasta fantasy significa que traes un 8 por ciento de crecimiento del 2021 y un 8% de crecimiento del 2022 eso es una inversión y no hablar con un programa no solamente adquieres una vivienda con nosotros adquieres un patrimonio y una plusvalía de tal manera que hoy con el mundo global y tan cambiante y tan volátil hoy estás aquí mañana estás en europa los gastos y te vuelas vuelas si vamos a hacer un corte regresamos en un minuto imagen inversiones inmobiliarias con cariño de hábil continuamos líderes mobiliarios [Música] y regresamos aquí en el estudio de la ciudad de mexico para su programa de inversiones inmobiliarias y antes de seguir con nuestro siguiente invitado les quiero invitar a mi webinar oficial de inversión es un webinar que yo doy una vez al mes donde precalificó oportunidades de inversión estuvieron conmigo el mes pasado para la compra de terrenos de inversión en yucatán y les invito esta vez a hacer inversiones inteligentes en la riviera maya les voy a precalificar tres oportunidades de inversión en cancún playa del carmen pero también en tulum y quiero que cada uno de ustedes que me está sirviendo tiene una preguntando muchas veces a través de mis redes sociales donde cómo puedo invertir pues que puedan estar sintonizados conmigo que participen a este olvidar que les explicaré donde les explicaré en detalle cómo justamente pueden aprovechar estas oportunidades calificadas el próximo webinar se hará el 9 de mayo el lunes 9 de mayo a las 8 de la noche y les voy a compartir pues información por supuesto relevante sobre por qué invertir en la riviera uno de los grandes ganadores de la crisis de la crisis de la crisis sanitaria pero también les voy a compartir ofertas con precios únicos precios de friends and family así que pónganse en contacto conmigo a través de mi teléfono el whatsapp 56 28 02 14 29 el cupo de participación está muy limitado siempre me piden más espacio pero es un webinar muy exclusivo así que pónganse en contacto con nosotros al 56 28 02 14 29 para apartar su lugar y les explicaré cómo ustedes también pueden hacer inversiones inteligentes y de alto rendimiento en la riviera maya platicaremos juntos el lunes 9 de mayo a las 8 de la noche apúntense y contáctanos por whatsapp vamos a seguir ahora con nuestro siguiente invitado y quería justamente pues platicar con un uno una de las empresas que provee queda acompaña a los desarrolladores a poder maximizar sus ventas y que les ayuda a encontrar los clientes y para nosotros los vendedores sabemos que ese es cada vez más difícil encontrar buenos clientes y que el proceso de venta con la tecnología sea de un lado facilitado pero también del otro lado un poco es un poco más técnico requiere de un poco más de enojado en marketing así que alfonso o si me lo permites y ponchó al punto como teníamos en nuestra nuestro tiempo privado entre emprendedores pues me gustaría que nos cuentes un poco de la historia de perfilan ok de lo que se perfilan y de cómo encaja dentro de la estrategia de marketing de los desarrolladores y ponchó yo somos emprendedores hay una comunidad muy importante de esa de emprendedores en el sector de protec tu empresa es una de esas empresas de protect nos vas a ayudar también a entender de qué se trata que es una protect con todo gusto que muchas gracias nuevamente por la invitación pues sí de hecho perfilen pero si es es un software de prospección no lo que hacemos es ayudar a los desarrolladores a agendar más citas con los prospectos digitales que generan si ahora efectivamente somos emprendedores en mi vida de emprendedor en los proyectos de inversión empezó joven a los 16 años empecé a trabajar y hace 12 años conocí a los arquitectos también emprendedores con quienes hice el primer proyecto inmobiliario fueron los edificios de departamentos en lima y un año después en santiago de chile conocí los startups entonces de ese entonces ahora la verdad es que el mundo tecnológico del mundo de la tecnología ha sido parte de mi vida como emprendedor hace siete años a mí me gusta mucho aprender y conocer emprendedores igual que a ti y por eso estamos aquí conocí a mis socios y en un principio abrimos una agencia de marketing digital inmobiliario y empezamos a darnos cuenta que había millones de personas que buscaban una casa no sin embargo nuestros clientes nos decían pues esos prospectos no perfilan nuestros prospectos no sirven estos prospectos no contestan el teléfono dejan mal sus datos dejan mal su correo no y son basura no quiere hablar con ellos y nos dimos a la tarea de empezar a trabajar primero buscando softwares que pudieran resolver esta problemática pero la realidad es que no encontramos uno quisiera fit con el mercado y empezamos a desarrollar nuestro propio software si este software que ya desde hace dos años ha ayudado a más de 500 empresas a vender a más de 5 mil propiedades y ventas a nuestros clientes de más de 630 millones de dólares está siendo utilizada hoy en méxico y en 8 países de latinoamérica me encanta porque intentan solucionar un problema que siempre va a existir que los vendedores esperan que el cliente llegue con su tarjeta de crédito de débito y que te deposite el dinero que compre la propiedad pero todos sabemos que la gente especialmente en la compra de una propiedad pues requiere de cierto tiempo de maduración para reflexionar sobre su proyecto y decidir cómo comprar este es me imagino que tu software permite obtener esos leads y acompañan nutre esos clientes te te indica a ti como vendedor justamente quién es un cliente más caliente y quién es un cliente que requiere quizás de más toques sí sí soy desarrollador como lo uso en mi día a día perfecto voy a tratar de ponerme los zapatos del vendedor no sea el vendedor es es un proceso de venta muy tradicional no está acostumbrado a recibir 10 personas 15 personas 20 personas y vender el 20% muchas veces de esas personas no donde les muestra la casa no se lleva bien con ellos llevan la precalificación y termina una venta no llega las redes sociales llegan los medios digitales y empiezan a recibir cientos o a veces miles de leads no y ahí es donde viene este tema no cabe decir muy bien si una persona le puede llegar a tomar hasta un año comprado una casa no y tú como asesor lo que tienes que hacer es vender ya porque éstas cobran una comisión pues cómo vas identificar quiénes son los mejores leads no entonces realmente el algoritmo de perfil en lo que hace es permitir identificar en qué etapa de compra se encuentra el prospecto no y a través del algoritmo que tenemos que ayuden ti ficar siempre efectiva mayor problema de compra tiene una calificación más alta no imaginemos un semáforo donde los que están en verde son los que realmente tienen realidad de compra entonces una vez que ya identifican los que tienen mayor problema de compra dentro de la misma plataforma de perfil han tenemos un micro crm le damos micro crm porque nos dimos cuenta que dentro de los crm le falta una parte donde tú tienes que identificar de los leads que generas digitales quien ya te contesto de esos que te contestaron quien hizo una cita y finalmente quien realmente te visitó que lo que espera el vendedor es recibir esas visitas para poder concretar una venta ahora lo más interesante son las métricas varias estadísticas hemos hablado con miles de desarrolladores y nos hemos dado cuenta que un promedio de conversión de la cantidad de leads que generas a las visitas es de un 4 por ciento no sea de cada 100 prospectos digitales que generas aproximadamente 4 van a llegar a la visita es un trabajo grandísimo no lo que nosotros hacemos al perfil al prospecto dar una calificación es permitirte identificar a quién le tienes que hablar no y el algoritmo te da la calificación y gracias a la herramienta de prospección que encuentra se perfilan tú como vendedor puedes enfocarte en los mejores no y eso nos ayuda a tener tres métricas principales la primera es que el 50 por ciento de los prospectos digitales que generas te contesten que del 50 por ciento que te contesten el 40 por ciento hagan una cita y que de ese 40 por ciento el 60 por ciento te visiten y eso te da un 12 por ciento de conversión entonces lo que hacemos es triplicar la efectiva de ventas que tienen los equipos de ventas de los desarrolladores me encanta porque es sumamente analíticos y preciso y están resolviendo un problema grande para el desarrollador triplicar el porcentaje de visitas pues es triplicar su ritmo de ventas es alimentar su equipo de ventaja en piso de los clientes a los prospectos necesarios para poder cumplir con su proyecto y para ustedes que nos siguen para un desarrollador vender más rápido también permite vender a mejores precios entonces este proyecto pues este software más bien son literalmente ayuda mucho en la cadena de valor si soy desarrollador y no se escuchan muchos también que colaboran con nosotros y quiero entrar en contacto contigo quiero hacer uso de este software como lo puede hacer bueno lo más fácil es entrar a la página perfilan perfilan puntocom dentro de la página de perfil a muy fácilmente vas a encontrar cómo solicitar un demo son entre mucha información que también te sirve muchísimo si lo que estás ahorita es tratando de identificar qué necesitas en la página de perfil a más encontrar mucho contenido pero si quieres ya entrar a utilizarla la plataforma lo más fácil es solicitar de mundo dame un número de teléfono nada más porque sé que aquí en la radio nuestra audiencia siempre quiere marcar ya en el momento así que si alguien quiere contactarte algún número de whatsapp quizás que se usa claro 44 41 69 04 58 bien como les decía un poco como manera que a mí no me gusta recomendar a softwares o herramientas o a personas con las cuales no tengo un alto grado de admiración y en este caso nosotros no eximo usamos perfilan entonces bm me da muchísimo gusto decir que pagamos pagamos por el servicio a navas para que no haya aquí conflicto de interés es un excelente servicio que nos ha funcionado muy bien en conxo también están levantando capital así que si algún inversionista nos está escuchando algún desarrollador está pensando en darle la vuelta a su mercado y quizás invertir en una protesta para entender mejor la cadena de valor pues que se ponga en contacto contigo danos tu número teléfono una vez más por favor y clark si es 44 41 69 04 58 y les doy mi correo también es poncho perfilan puntocom excelente pues ha sido un placer estar con usted esta noche de regreso aquí en el estudio con mucha energía mucho ánimo soy karim wade davis su conductor de inversiones inmobiliarias les invito a seguirnos como siempre en nuestras redes sociales inversiones inmobiliarias tv o karim máximo en instagram hasta luego nos vemos este sábado te ha gustado este vídeo clic abajo y por favor suscríbete a nuestro canal y dale click a la campanita justamente para poder recibir una notificación cada vez que publicamos un nuevo vídeo nos vemos este programa fue presentado por mismo la primera inmobiliaria digital de méxico hacemos más para ti te recordamos que todos los episodios de inversiones inmobiliarias están disponibles en revista maxim o mx