Liderazgo sensorial para líderes inmobiliarios en México

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi qué tal querida audiencia Qué gusto saludarlos yo soy Karim Gabi conductor de programa de inversiones inmobiliarias aquí desde los estudios de imagen radio y TV multicast en la Ciudad de México es un gusto poder acompañarlos para un nuevo programa donde preparamos lo mejor de la industria inmobiliaria para cada uno de ustedes que están interesado en invertir o bien aprender sobre el sector de los bienes raíces les invito a quedarse con nosotros en este programa de lunes donde hackeamos su vida platicamos con los mejores coach inmobiliarios y coach de ventas para ayudarles a poder tomar el control de su destino financiero dedicamos Este programa a todos Los profesionales de las ventas los que están interesados en acercar Los mejores productos a sus clientes les invito a que nos sigan en nuestra redes sociales me encuentran como Karim nimo en instagram hoy damos la bienvenida a Pamela Cuevas Master coach organizacional vamos a platicar de Liderazgo sensorial una temática bien interesante Pamela es un gustazo tenerte con nosotros aquí en el programa tú y yo nos vimos hace ya unos cuantos años eh me acuerdo muy bien trabajando con nuestro equipo en Veracruz y el equipo de la Ciudad de México es un gustazo tenerte de nuevo con nosotros cómo estás Gracias Karim yo muy feliz de estar aquí y pues contenta de poder compartir un placer a ver cuéntanos un poco de tu historia antes de que entremos en el tema eh de del liderazgo sensorial cuéntanos un poco de tus actividades tu actualidad Cómo llegaste al coaching también de hecho Okay Mira de profesión soy mercadóloga y publicista trabajé muchos años en ello y por eso es que empecé a darme cuenta que antes de hacer Hay que ser me metí mucho a las ventas y tú sabes que para vender primero hay que creernos la hay que estar seguros hay que tener una buena comunicación hay que realmente ser de ahí me metí al coaching ontológico organizacional y me encantó muchísimo el tema y es de ahí donde empecé a hilar todo no esta parte del coaching de ventas el poder estar en Capacitación en habilidades blandas que por ahí le dicen las poderosas no esto quiere tiene mucho que ver con lo que yo soy Karim porque a mí me fascina toda la parte sensorial y esta parte de sentir esta parte de conexión de hecho dentro de mis eh análisis de fortalezas es que tengo que soy muy de conexión y con ello me di cuenta que en las ventas lo primero que hay que hacer es hay que conectar pero para conectar requerimos confiar y para poder persuadir con la confianza requerimos ser Auténticos quitarnos máscaras desde esta parte de la vulnerabilidad que nos conecta por ahí Hablan mucho sobre la vulnerabilidad es una habilidad entonces partí de ahí para poder entonces hacer marketing de esa parte de las sensaciones marketing sensorial me metí muchísimo en esto y me encanta lo que es la experiencia del cliente a partir de lo que se siente sabes esta parte me fascina y por eso eso es que lo he metido en todo en este caso hablando sobre el liderazgo desde los sentidos entonces por eso es mi historia corta no de cómo es que llegué aquí y también soy una persona de mucho servicio soy voluntaria en doctor payaso desde hace más de 10 años doy servicio en esta parte y doctor payaso también me ha enseñado muchísimo para poder tener esta parte de servir no sanar Con amor y alegría nuestra misión servir desde esta parte de lo que soy y creo que las ventas también tiene mucho que ver con ello Entonces sí desde ahí es mi historia corta felicidades y gracias por compartirla muy inspiracional eh siempre Bueno también me encanta cuando tenemos aquí ejecutivas que vienen a a demostrar que eh cualquier persona y y principalmente todas las mujeres que sabemos que tienen esta voluntad de poder alcanzar su libertad financiera de poder ser independiente eh de de que puedan montar y desarrollar negocios exitosos probablemente el sector inmobiliario es el sector más incluyente en realidad Cuando se trata eh del desarrollo de habilidades empresariales para mujeres invitamos a todos y todas los que nos escuchan a poder considerar Entrar en este sector y contigo lo pueden hacer de manera muy inteligente ahora el marketing sensorial yo lo había escuchado y y créeme que he sido eh víctima de ello y también como eh eh profesional he carecido de ello dos anécdotas sencillas y luego me ayudas a entender la relación con el liderazgo sensorial obviamente Cuando entras en un hotel o típicamente en los baños de cualquier lugar pues te das cuenta rápidamente si huele bien o huele mal y cuando huele bien o Cuando entras en tu cama si huele bien Te sientes muy bien te da un elemento super positivo te sientes en una en un momento positivo y entonces muy receptivo a cualquier situación que se presente del otro lado yo como huesped eh de como Perdón propietario de un airbnb he a veces entregado una vivienda donde el olor no era lo mejor y el cliente me lo ha indicado de manera clara Oye huele a humedad no es tan bueno Esto pasa una vez que abres las ventanas pero no crea una sensación de y una cultura de servicio una experiencia de servicio buena Ayúdanos a entender como este marketing sensorial que hoy en día es muy de boga que es muy importante para todas las empresas y todos los negocios relacionados con el servicio cómo lo trasladamos al concepto de Liderazgo sensorial buenísimo te cuento hay una frase que podríamos hilar la bastante bien de Maya Angelo no esta afroamericana activista que tuvo de bien decirlo Y esto es la gente olvidará lo que dices olvidará lo que hiciste pero nunca olvidará Cómo la hiciste sentir y esto viene mucho también porque recib vimos la información por nuestros sentidos por nuestros cinco sentidos y déjame decirte algo no solamente son cinco algunos autores manejan hasta 20 12 no rudolf steiner maneja en su antroposofía de la conexión del espíritu del ser con este mundo por medio de nuestros sentidos y lo maneja con 12 sentidos uno más podría ser la temperatura no el equilibrio el movimiento de nuestro cuerpo la parte orgánica en fin nosotros recibimos la información del mundo por nuestros sentidos y si hablamos de estos cinco sentidos Karim Pues por qué no también podermos comunicar por lo menos con estos cinco sentidos también el 80% de las empresas solo manejan dos sentidos que es la vista y el oído en un estudio de Nueva York manejan que en la memoria se queda el 5% de lo que estamos viendo tan solo el 1% de lo que tocamos el 2% de lo que oímos el 15% de lo que degustamos pero el 35 por de lo que olemos los aromas son tan provocadores y tú lo acabas de decir ahorita con el hotel y esos son situaciones que pasamos desapercibidas cuando queremos comunicarnos Entonces el líder cuando hablamos de esta conexión no persuade solo con argumentos porque hemos escuchado muchos argumentos pero cuando algo te llega al ser cuando realmente viene de esa intuición esto que ni siquiera tiene una descripción algo que sientes y dices Hay algo aquí que me gusta Hay algo aquí que viene con una conexión conmigo y ahí es donde me quedo no y tiene que ver sí por mucho el olfato pero por mucho la estrategia sensorial que tú podrías provocar por medio de una estrategia sensorial yo tengo una frase hace que es sentir no es elección provocar sensaciones sí lo es y y me gusta lo que dices porque tiene mucho sentido y creo que creas una efectivamente una relación mucho mejor Con cuando permites a la gente conectar efectivamente con esos sentidos ayúdame a a aplicarlo a a la gestión de mi equipo o a la organización de mi oficina no sé para que yo pueda entender Cómo puedo aplicar esto de manera muy concreto quizás a través de un diagnóstico una auditoría y y una metodología de de de aplicación de este concepto es correcto de hecho hablamos de todas las todo lo que puede persuadirse en un ambiente provocar escenarios con sentido no escenarios que tengan sentido hacia el objetivo que estás buscando incluso de persuadirlo a tu cliente interno que son tus colaboradores como tu cliente externo hablamos de la iluminación oes una iluminación Blanca tenue directa indirecta los colores de de las paredes no el color tiene una simbología tiene la psicología del color que muchos de ustedes lo deben de conocer tomarlo en cuenta para poder entonces construir el escenario preciso para que mis equipos funcionen como yo quiero que funcionen Incluso el modular nuestra voz No si bien hablamos sobre el 7% de lo que decimos con nuestras palabras es lo que impacta en otras personas el 35 por es de lo cómo lo estoy diciendo la emocionalidad y es el 55 por de la parte corporal no mis gestos Y si hago una una suma de todo realmente estoy comunicándome como Quiero comunicarme dicen por ahí que la comunicación es lo que el otro entendió en quién recae entonces todo en el emisor en el buscar y provocar los escenarios precisos para poder en este caso guiar como líder no para poder ser líder requerimos crear conexión creamos la confianza para poder dar un feedback requerimos crear confianza si si la persona no cree en ti no puedes dar una retroalimentación primero hay que Construir la relación y la relación va acorde a qu tanta confianza tiene y la confianza se da a raíz de cómo construimos y provocamos esos escenarios quiero que me ayudes a entender un poco Cómo y cómo usamos los sentidos cuando tomamos decisiones especialmente en posición de Liderazgo Porque me imagino que eh Hablamos mucho nosotros los vendedores obviamente de oír Okay tenemos que oír más y escuchar más que hablar pero cómo cada uno de los de los sentidos juega un papel particular en en en carecer de un buen liderazgo o en desarrollar en realidad un buen liderazgo y una buena eh comunicación con con las personas Okay la parte de los sentidos como tal eh viene a raíz de lo que estamos escuchando al 360 gr cuando hablo de una comunicación 360 grados es poder escuchar Más allá de las palabras el entrenarme en ello requiere una técnica requi un entrenamiento un taller donde podríamos nosotros empezar a escuchar con los espacios con los gestos con la entonación Y eso es realmente no quedarme con mi mapa con mi realidad con mis juicios entre noos en ello tiene que ver con Escuchar más allá con las palabras ver más allá de lo que mis ojos pueden percibir tocar o sentir en este caso sin estar presente el estar entrenándome en todo ello requiere una escucha 360 el poder es decir en la intuición la generación de la intuición tiene que ver con las lo que en muchos espacios se ha dicho el corazón recorre mucho más información al cerebro dicen que por ahí 40,000 neuronas al cerebro que el cerebro a nuestro corazón entonces por qué no Escuchar primero a nuestro corazón para poder entonces de ahí racionalizar no es que tengas decisiones viscerales no es que Escucha la vía y ahí actúa es que escúchala y razona yo tengo por ahí un curso que dice razona con tu instinto y vende no razonemos lo que está pasando en nuestro cuerpo lo que está pasando en la parte de nuestro colaborador de nuestro equipo de nuestros clientes y con base a eso desde la intuición racionalizo Cuál es la mejor estrategia los sentidos como tal nos ayudan para podernos entender y tiene mucho mucha conexión Karim con la con el liderazgo emocional el lidero emocional donde no solamente es las emociones sino qué te motiva Qué es aquello que te motiva Cuál es la gestión emocional que que tiene tu tu ser en diferentes escenarios de Cris no en el momento en que tienes que desarrollar o tener ese papel de líder para poder resolver algún conflicto qué te dicen las emociones Entonces está ligado para poder entonces con la emoción provocar un escenario sensorial que conlleve a un propósito y por ahí schmid hablando de la experiencia que es hoy en día lo que vendemos y lo que tendríamos que tomarle mucho foco la experiencia está fundada en toda la parte sensorial qué estás provocando por eso es sentir una selección provocar sensaciones y lo es no sé si me explico un poco más no no te explicaste super bien y estaba pensando reflexionando sobre lo que decías y tiene todo el sentido del mundo a veces nos concentramos sobre la técnica de venta sobre el proceso sobre lo que vamos a decir y descuidamos la creación de un entorno positivo para la venta cuando bien dijiste que en realidad crear iones es muchas veces un efecto de crear confianza y esta confianza está alimentada o está eh mejorada justamente por todos estos elementos sensoriales ver oír Escuchar percibir etcétera vamos a ir al corte rápidamente Pamela vamos a regresar quiero que me ayudes a entender Cómo podemos desarrollar esas competencias ahora vamos a intentar ayudar a la gente a entender cómo hacerlo vamos al corte estamos aquí con Pamela Cuevas Master coach organizacional regresamos el lunes hackeamos su vida el lunes les ayudamos a entender cómo tomar el control de esta dedicamos Este programa a todos Los profesionales de la venta a todas las personas que tienen ganas de entender y de y de enamorarse de las ventas tradicionalmente platicamos de técnicas y procesos muy específicos cómoo prospectar Cómo dar seguimiento Cómo manejar objeciones por supuesto otras veces hemos platicado de Cómo desarrollar su ser personal por ejemplo definiendo su proyecto de vida definiendo claramente eh sus objetivos y Cómo programar y programarse de hecho para el éxito hoy tocamos un tema totalmente distinto pero no eh menos interesante ni importante para cualquier persona que quiere tener este control esta capacidad a poder orientar y tendría que decir eh ajustar y empujar un poquito a eh el destino hacia su dirección el del éxito lo hacemos con Pamela Cuevas ella es Master coach eh organizacional y viene a platicar con nosotros del liderazgo sensorial Para quienes no estaban con nosotros por favor eh Pamela vamos a hacer un pequeño recap de lo que es el marketing y el liderazgo perdón sensorial y después vamos a intentar entender cómo nosotros como líderes podemos entrenar nuestra capacidad para mejor percibir estos estímulos eh sensoriales en nuestro entorno Gracias Karim Claro que sí Hablamos sobre cómo persuadimos por medio de nuestro sentidos nuestr realidad es ahí donde nos comunicamos es ahí como deberíamos de comunicarnos también por medio de nuestros sentidos es que abrazamos el mundo y si queremos tener una buena comunicación y relación con los demás requerimos también comunicarnos no solamente con nuestros uno o dos sentidos sino tenemos cinco incluso hablábamos que algunos autores manejan hasta 12 sentidos podrá ha ser estrategias sensoriales nos ayudan a provocar realmente escenarios que nos lleven a emociones positivas o emociones hacia donde queremos llevar a nuestro público nuestro equipo nuestros colaboradores nuestros clientes así que por ahí dicen sentir no es elección provocar sensaciones sí lo es y Quiero decir esta parte no esta frase también que me fascina y la quiero sumar que es Decimos lo que pensamos pero somos conscientes de que hacemos lo que sentimos desde ahí accionamos y si el 95 por de nuestro tiempo según el modelo del cerebro de McLean dice que estamos entre lo que instintivamente hacemos y lo que emocionalmente sentimos en este círculo vicioso estamos todo el tiempo cuando vamos de compras cuando estamos en una rutina hablando de rutina que podría ser algo que es un monstruo que de repente nos embarca es ir a la oficina ir a trabajar a serer Casi casi ni nos damos cuenta Qué estamos diciendo cuando estamos hablando con el cliente en ser esta rutina es algo que hacemos por mucho algo por sobrevivencia Solo nos deja como un 5% para poder crear para poder sumar y esto requiere mucha energía Yo le digo voluntad decisión y energía y cuando estamos ahí podemos pensar en provocar en realmente estimular en realmente buscar lo que estamos esperando del otro comunicar Entonces es lo que el otro entendió cómo lo estamos provocando schmid maneja en la parte de la experiencia que primero son las sensaciones para que de ahí pueda haber una un sentimiento una emoción pero ya la provocaste para que entonces de ahí parta a un pensamiento a un significado y las cosas valen más por lo que significan que por lo que son qué queremos que signifique nuestro producto a raíz de que estoy provocando esta emoción para que entonces después de que ya haya un significado haya una acción y esa acción es la compra o es el abandono para entonces después sabemos que las ventas No termina con eso sino con el seguimiento que viene a ser la relación si quieres buenas relaciones empecemos con las sensaciones y es lo que podríamos como englobar lo que estamos hablando ahorita me parece super interesante Ahora yo quiero entender Si quieres un poquito cuál podía ser la la relación entre el liderazgo sensorial y esta inteligencia emocional que es tan importante también en las ventas claro la parte de las emocionalidad tiene que ver con la comunicación no en la en entender Más hacia las emociones la gestión emocional en entender desde dónde viene de la emoción de su historia El Poder sembrar una eh eh una confianza en el en el en el equipo no el poder entenderlo desde esta parte emocional la la parte sensorial es provocar escenarios que te lleven a estas emociones el que podamos utilizar con estrategia iluminación la parte visual los colores Incluso el oído no lo que está escuchando dicen que el 75 por de lo que escuchas tiene que ver con tu acción en en este momento si te quedas y te vas y la voz y la forma de hablar a lo mejor te está gustando o no es no no sé si te ha pasado no hay personas que de repente pueden hablar en un tono que te trae una historia un recuerdo que pulsa un botón y dices no esto no me gusta lo voy a apagar desde ahí no cómo estamos modulando nuestra voz tiene que ver también con la música tiene que ver también con los sonidos de nuestras marcas nuestro nuestro lenguaje también y y más allá también la parte del corporal como hablábamos la parte visual eh la parte del olfato hay Aroma que seducen hay aromas que nos provocan hay aromas que nos llevan a la apertura mental la mente la menta Abre las Mentes no eh olores cítricos da energía en fin los aromas también provocan sensaciones Esto es lo que puedes hacer también con la parte sensorial estudiar Qué es aquello que provoca cada uno de tus estrategias en los sentidos para poder comunicar y con base a eso lo unes a la parte emocional como te decía en la primera parte esto es parte de lo que nos responsabiliza a nosotros como líderes para poder entender al equipo para poder sumar el equipo para poderle dar herramientas y el Confort necesario para que exista una mejor productividad entenderlo desde ahí Creo que es lo que nos ayuda a responder no eh lo que se está requiriendo hoy en día que es la humanización también de los espacios hacia el cliente interno y hacia el cliente externo vamos a platicar justamente un poco de de customer service porque es algo que es que es importante para mí y y y nos puedes ayudar pero antes de que pasemos a esto Pamela si alguien quiere aprender justamente de este liderazgo sensorial que está conectando ahora con lo que estamos platicando compartiendo Cómo podemos acercarnos eh a ti y Y qué Qué tipo de no sé si ofreces algún tipo de curso capacitación que podías quizás extender a la comunidad aquí de inversiones inmobiliarias Claro que sí ah eh tengo servicio eh de talleres de cursos de coaching organizacional directo y personalizado de acuerdo a tu giro porque mucho es personalizado es parte de lo que hay que hacer como bien decías al principio un diagnóstico mi teléfono y mis redes Pamela Cuevas coach 2291 3463 33 el WhatsApp está abierto todo el tiempo y el las redes sociales en todas me puedes encontrar como Pamela Cuevas coach Pamela Cuevas coach equipo yo la sigo en instagram les invito por supuesto eh A que eh puedan considerar eh agregar esto a su abánades para eh el cliente Cómo un asesor inmobiliario en en general puede integrar además de Liderazgo sensorial Por supuesto que Vimos una experiencia eh de uso agradable para para su cliente y por qué importante tener esta visión 360 involucrando todos los sentidos definitivamente el no tomar solamente el visual y el auditivo como algo que ya todo mundo está haciendo sino también el poder provocar y muchos me dirán porque ha pasado Karim Oye pero yo manejo todo online cómo voy a manejar la parte del aroma está conectados todos los sentidos y me podrás decir que si tú pones alguna imagen con una un mito por ahí eh con una galleta que saltan las chispas etcétera muchas cosas se pueden provocar tan solo con verlo pero hay que tomar la atención de qu es lo que quiere que qué es lo que quieres que signifique no entonces hay estrategias para todos los medios sensorialmente hablando para mejorar la la experiencia del usuario en este caso no eh El poder abarcar estrategias tanto visuales como auditivas como olfativas como la parte áptica no que tiene que ver con las vibraciones el peso muchas cosas cosas que se ven en la parte del tacto también hoy en día se está utilizando mucho con la Inteligencia artificial Hay muchísimas herramientas también que se pueden otorgar para que se lleve una experiencia 360 entonces eh yo lo único que te podría sumar también la parte del tema principal que es liderazgo tú como líder tú como líder qué tanto estimulas tus sentidos no el poder tener un eh meditaciones eh la que puedas tener para poder abarcar Estos espacios de pensar qué es aquello que estoy dejando de sorprenderme El poder escuchar activamente Más allá de mis juicios limpiar todo por un momento y decir que es aquello que mis colaboradores tienen como sus propias historias también yo te diría Karim lo importante que es Escuchar 360 Si bien me voy a comunicar 360 también es Escuchar 360 es escuchar a toda la parte involucrada en mi negocio No solo a mis clientes también a mis colaboradores mis proveedores no las el personal de mantenimiento las personas que están involucradas en las obras etcétera todas las personas qué tanto me doy el permiso y el tiempo de ir con esta escucha de quitar mis juicios mis realidades mis mapas y poder salir al campo y poder traer y recoger con todo ello algo algo que pueda sumar a lo que hoy estoy haciendo gracias a la escucha activa Entonces sí creo que tiene mucho que ver con eh Cómo poder impactar por medio de nuestros sentidos y persuadir a través de ellos una nueva realidad muchísimas Muchísimas gracias familia nos ayudaste tanto a entender esos conceptos los compartes con tantas ganas inspiración invitamos a todos por supuesto a encontrarte en Pamela Cuevas coach en instagam por ejemplo vamos al corte equipo regresamos continuamos en nuestro programa del lunes aamos su vida y feliz de poder estar con ustedes especialmente después de que hayamos hablado con Sonia Acosta con ella platicamos de la mente platicamos de Cómo desarrollar esta mentalidad de campeón Y cómo poder tomar el control de estas creencias limitantes y creo que es super oportuno seguir hablando del tema con Juan Carlos Moreno el director de la masterclass inmobiliaría y vamos a ir un paso Más allá de hecho yo creo profundamente que la gente se cuenta m se crea en la cabeza mitos y esos mitos es lo que les impide poder tomar acción y vivir la vida que que quisieran qué tal Karim Cómo estás un saludo a todo a todo tu auditorio definitivamente comparto esta idea de que en algún momento alguno de nosotros nos hemos contado alguna mentira que se convierte en un pretexto para no hacer una actividad para no tener un hábito para no tener una comunicación para no tener éxito en la vida y hoy Karim vengo enlistándose una serie de de de frases que yo sé que te van te van a erizar la piel porque conociéndote un poco te van a poner un poquito un poquito mal pero es algo que realmente sucede y estas y estas frases o estas palabras las las hemos podido recolectar a lo largo del tiempo no es no es mira nada novedoso pero lo vemos a través de los asesores inmobiliarios que llegan por ejemplo a nuestra masterclass que desde un inicio lo que tienen es miedo es miedo y tienen esta mentira como tal Y fíjate voy a empezar con con la primera lo primero que me dicen es Juan Carlos yo no tengo tiempo de capacitarme no tengo tiempo de hacer ejercicio no tengo tiempo de adquirir una nueva habilidad o una nueva herramienta y le y yo lo que le respondo es Oye este Karim eh Pedrito Juan Carlos tenemos las mismas 24 horas del día son las mismas para todos nadie tiene más horas nadie tiene menos horas qué es lo que podemos hacer una situación que puede llegar a ser a ser tal vez simple pequeños cambios poder madrugar hacer un horario personal una planeación de las actividades esto cambia vidas Karim hacer una planeación de actividades cambia vidas el saber que me tengo que levantar a las 7 de la mañana que en 15 minutos Tal vez tenga que bañarme que en media hora tenga que desayunar que en una hora tenga que ir al gimnasio después dedicar TR o cu horas de trabajo duro hacer los alimentos ir por los niños etcétera cuando existe un un plan querido público les puedo garantizar que es un cambio de vida excepcional y yo sé que estás muy de acuerdo con esto Karim especialmente porque la gente dice que no tiene tiempo y hay tiempo por todas partes Solo tienes que priorizar una vez que priorices pues vas a tener éxito es tan sencillo y planificar es el primer paso para poder luego justamente avanzar perder el miedo a veces además y asegurarte de que pues maximizes tu probabilidad de éxito Sí definitivamente ahora una de las mentiras también más comunes que se que se que nos vamos planteando cuando queremos eh emprender en un sector que tal vez es desconocido Esta puede llegar a ser muy genuina pero es no tengo experiencia Qué hago con eso Oye tengo 40 años no tengo la experiencia para entrar a un nuevo sector tal vez no tenga ya no sea tiempo de aprender algo nuevo tal vez mejor sea Buscar una otro empleo sé que me va a costar trabajo pero no tengo la experiencia para iniciar aquí hay puntos muy claves que nos van a solucionar esta mentira que nos contamos lo primero es elegir un mentor un mentor que ya haya recorrido el camino que ya haya tenido los resultados que esté dispuesto a compartir el conocimiento y la experiencia contigo y tú poder obtener lo mejor de esa experiencia y ese conocimiento para poder iniciar en un sector tomar acción y aprender durante el camino es cierto tal vez ya no tengamos la misma paciencia que antes para poder adquirir una habilidad pero el hacerlo el tomar acción es el primer paso definitivo para poder tener esa experiencia porque podemos ir aprendiendo en el camino Karim estoy de acuerdo contigo a veces hablamos de un mentor y pensamos que tiene que ser una persona pero un mentor puede ser un libro un mentor puede ser una metodología un mentor puede ser un curso yo creo que la clave aquí es de nuevo asegurarte de que inviertas en tu conocimiento del conocimiento viene la confianza de la confianza viene la capacidad a tomar acción ya y acá Fíjate en esta en esta siguiente frase esa que nos decimos viene una que que Considero que todos hemos sentido Pero no tiene que pasar a nuestro subconsciente porque nos paraliza y este es tengo miedo y yo aprendí esto de tener miedo yo algo que sí aprendí es a cuestionarme Pero miedo a qué lo primero que es a qué le tengo miedo a fracasar tengo miedo a que se burlen de mí a que a iniciar de cero a perderlo todo por favor de algo que yo les dio mucho Mira del suelo no pasas el fracaso no existe es un aprendizaje siempre y cuando lo puedas llevar a la práctica a fracasar miedo a a fracasar en qué sentido si no lo intentas Ese es el verdadero fracaso el más del 90 por de las personas no lo intentan eso es el verdadero fracaso el miedo es un estado mental que nos paraliza es un estado mental negativo es algo de que hablaba sobre tal vez el tema de las creencias limitantes o sentimientos limitantes paralizarnos por un sentimiento es lo peor que puede suceder Karim Esto entonces Cómo podemos llevar esto a la acción Cómo podemos acompañar a la gente a dejar esos mitos de lado y a pasar a la acción para tomar el control Además yo creo que tienes una confianza brutal en ti cuando te das cuenta que todos esos mitos no existen y que tú eres capaz de poder hacer y alcanzar lo que quieras una de las cosas principales para poder estar en el vehículo de bienes raíces y poder quitarnos estos esto estos miedos es justamente un cambio de paradigma y para esto se ha diseñado la masterclass inmobiliaria la masterclass inmobiliaria es un entrenamiento de tipo com que permite al participante desde el minuto uno hacer un cambio total de paradigma en donde se borran estas mentiras donde se borran estos mitos del sector inmobiliario y permite al participante poder entrar a un sector que es muy grande es muy Dinámico y que y donde puede tener las oportunidades reales de crecimiento económico y puede cambiar completamente su realidad en este sentido la masterclass inmobiliaria permite hacer asesores desde cero porque vemos una metodología que está probada por más de 1700 asesores de la red iad eh Como asesores inmobiliarios los cuales permiten comercializar prácticamente cualquier tipo de bien de bien inmueble desde cero van a aprender eh nuestros participantes a conocer comercialización negociación en bienes raíces aprender a hacer la evaluación comercial de una propiedad y por supuesto a manejar herramientas de marketing e Inteligencia artificial que que le van a ayudar a nuestro asesor inmobiliario a llegar al público y al objetivo y al mercado meta en esto Esta masterclass es disruptiva es una masterclass que no solamente te va a dar conocimiento sino que te va a llevar a la profesionalización Por qué Porque el 50% de esta sesión es práctica vas a arrastrar como decimos coloquialmente el lápiz vas a pensar y como dice Karim vas a sudar Porque todos los ejercicios que vas a ver en esta sesión son tomados de la realidad y te van a ayudar a profesionalizar para que cuando estés frente a un cliente frente a un prospecto puedas eh solucionar sus problemas y puedas tú tener esos ingresos que has deseado en el sector inmobiliario pensé de esta manera para que se dé cuenta querido auditorio una propiedad con un valor comercial de 3 millones de pesos que es un valor promedio por lo menos en la Ciudad de México captada el 5% de comisión estamos hablando que en un un solo trato son 150,000 pesos Cómo llegar a hacer un trato de 150,000 pes con una metodología con un conocimiento con un aprendizaje pero sobre todo Karim llevándolo a la acción de la mano de personas que ya recorrieron el camino yo estoy convencido de que el vehículo adecuado para poder mejorar tu situación económica si no tienes mucho capital sigue siendo el el el sector inmobiliario y Y por qué Si tienes que invertir en cripto si tienes que invertir O si quieres ganar dinero con la bolsa pues para empezar necesitas el capital y Ne estás mucha escala pero al contrario con tus ganas la buena metodología un compromiso en real real tu capacidad de aplicar esta metodología cualquier persona independientemente de su edad es capaz de poder fabricar mucho dinero y lo platicabas puedes ganar el 5% hasta el 10% del valor de una propiedad y solo tienes que calcular alrededor de ti cuál es el precio de una propiedad y si está cuesta 5 millones de pesos pues son 250,000 pesos por trato si cuesta 3 millones de pesos son 100 50,000 pes por trato y de estos con la buena metodología puedes estar realizando varios al año vamos a ser muy conservador si llegas a hacer cinco de esos tratos al año seis okay O sea un trato cada dos meses Imagínate que yo te diga que estés bateando y solo tocas la pelota una vez cada dos meses Pues lo mismo en el sector inmobiliario y los buenos accesores en realidad batean cada mes literalmente si tú estás haciendo esto y estás ganando 100,000 pesos por trato ya son 600 1000 pesos si lo bateas cada mes son 1.2 millones de pesos además es el único sector donde tienes tú la oportunidad de elegir cuánto quieres ganar porque para ganar más dinero en el sector inmobiliario es muy sencillo vendes casas más caras vendes más casas o cobras más dinero aprende la metodología para hacer esto ayudemos a la gente a entender cómo ellos pueden aprovechar este conocimiento y esta metodología que hemos desarrollado y además además de esta metodología que está en cuatro ejes rectores comercialización negociación aprender la evaluación de una propiedad y herramientas tecnológicas que te permitan hacer y llegar a más y mejores prospectos eh les damos este vamos a llamarlo empujoncito en el sector inmobiliario Por qué Porque a los participantes de la masterclass inmobiliaria se les da inventario inventario propio es decir el 50% del trabajo ya realizado no es un regalo mucho ojo con esto no es un regalo Es un apoyo funcional para que nuestro participante pueda empezar a generar esos ingresos imag imaginé lo de esta manera ya no nos vayamos al tema de los 150,000 pes por una propiedad Vámonos a ver todavía un poco más conservadores si tú pudieras comercializar uno uno solo de nuestros inventarios pudas estar ganando a partir de 23,000 pesos en ese trato Así es que los esperamos a todos ustedes el próximo 11 de enero en la ciudad de Monterrey 22 de febrero en la Ciudad de México y 15 de marzo en la ciudad de Guadalajara 11 de enero 22 de febrero y 15 de marzo a las 10 primeras personas que se comunican con nosotros una beca al 50% Karim pues contáctenos equipo Les esperamos tienen el código QR que están en la pantalla tienen por supuesto la oportunidad de mandar un WhatsApp al 56 33 12 13 14 Si estás buscando la manera de cambiar tu vida ser tu propio dueño tener tiempo y ganar el dinero que estés esperando ganar el sector inmobiliario te espera y nosotros te acompañaremos te compartimos nuestra metodología ganar 500,000 pes un millón de pesos gracias al sector inmobiliario es totalmente faxi Así que dejemos estas creencias limitantes vamos al corte y continuamos Y regresamos a tu programa inversiones inmobiliarias me encuentro con male aveiga ella es la gerente de ventas de balance cómo nos encontramos hoy male super bien Carlos super bien muy contentos no y muy contentos de tenerte aquí en vivo en el programa nos da mucho gusto que estés por acá eh cuéntanos un poco si tuvieras que resumir el ABC para invertir inteligentemente en Yucatán qué puntos considerarías Okay si es ABC voy a considerar Tres puntos Okay pues yo creo que como en cualquier inversión lo primero que se debe analizar es el retorno sobre tu inversión hay que partir de ahí en realidad incluso más al tratarse inversiones inmobiliarias porque aunque estemos enamorados de una ubicación precisa en otro estado pues no tenemos la certeza de si en algún momento viviremos ahí o no tendremos un proyecto o no Entonces lo primero es el retorno sobre el inversión Yucatán ofrece oportunidades increíbles con retornos hasta de más del 40% anual y pues yo creo que ahí está marcada clarísima una oportunidad en el estado por muchos factores que aquí en este programa los conversamos frecuentemente lo segundo en lo que me fijo certeza jurídica indiscutiblemente de nada sirve que compres una promesa de retorno sobre inversión incluso que esté bastante bien sustentada si no tienes la certeza de que la propiedad va a ser tuya si si y lo voy a decir muy claramente Carlos si compramos ejidal por ejemplo no en realidad tú estás aventando el dinero al cielo esperando que te regrese multiplicado tiene que ser al menos A mi criterio propiedad privada no y lo tercero Pues creo que siempre es importante que la inversión te guste tengo un coach financiero que constantemente nos dice inviertan en lo que les gusta porque en medida que te gusta tú vas a saber analizar ese sector esa industria ese lugar inclusive no no Entonces yo creo que en esos tres criterios me basaría para tomar una decisión inteligente muy bien pues hay dos estados en los que a mí me encanta invertir que es este Quintana ro y Yucatán sin embargo hoy Quintana ro es caro ya están los precios elevados pero déjame decirte de lo que acabas de comentar también Yucatán Además de que puedes encontrar buenos precios tienes un cúmulo de cosas que están generando que la demanda se vaya como espuma y acuérdense que siempre a mayor demanda el precio sube pase lo que pase el precio va a subir entonces el momento de invertir en Yucatán es hoy y tienes al menos unos 10 15 años para que sigas subiendo como ahorita ya pasó en Tulum pasó en Cancún en en playa al Carmen en varias partes donde está ya los bienes inmuebles están muy elevados no entonces la mejor manera es invertir ahora ahora cuéntanos male un poco ya de entrando al tema de balance eh Cuál es el concepto En qué se diferencia de otros desarrollos de la z zona de acuerdo balance es un desarrollo de terrenos de inversión semiurbanizados que se entregan con amenidades y todo gira alrededor de el concepto de un santuario holístico un lugar eh digo suena muy elevado No pero en realidad es un lugar de desconexión donde puedes disfrutar de verdaderas vacaciones y para esto nuestro primer Aliado es la ubicación estratégica que esté a 10 km de una reserva tan importante como la reserva natural de silam y que esté 20 km de la Costa Esmeralda que es donde va a estar ahí ubicado exactamente el club de playa pues te da muchísimas opciones fuera del desarrollo Pero dentro del desarrollo este concepto está sustentado por sus 12 amenidades que apuntan hacia la relajación y el bienestar tenemos yo yo lo imagino mucho como como cliente como pues habitante ahí en en mi periodo vacacional porque soy cliente también de balance fui de las primeras clientas me imagino perfecto empezar el día viendo el amanecer en uno de los miradores tienes miradores a más de 15 m de alto donde puedes pues observar este amanecer disfrutarlo viendo la copa de los árboles no luego me imagino perfectamente recorrer el parque zen dar una caminata ahí quizás hacer una práctica de yoga en la palapa de yoga llevar a los más pequeños a la ciclovía que va a tener más de 200 eh metros de longitud alrededor del área verde más importante y por qué no concluir el día pues en un temascal en un fogatero con la familia o incluso Pues si deseo pasar todo el día disfrutando de la playa de la playa Virgen de chav hijau pues tener todos los servicios a la mano como lo vamos a tener en el club de playa entonces alrededor de esta experiencia se encuentra el verdadero diferenciador del desarrollo Carlos no pues ya dame dos dime dime dónde dónde invertimos Oye Bueno cuéntanos también Cuál es la inversión mínima porque Bueno ya todo Eso suena bien pero ahora dime cuánto hay que invertir Cuál es la inversión mínima eh que puede ser un cliente eh para que pueda pertenecer a balance y también Cuál es ese rendimiento que se espera hablamos de que está creciendo como la espuma del Estado de Yucatán cuál es esa plusvalía que yo puedo obtener al comprar estos terrenos de acuerdo mira yo diría que la propuesta de balance está increíblemente planteada en que vas a invertir sin descapitalizar puedes invertir desde 800 pesos mensuales digo ya luego de que pagas tu enganche que está alrededor de 20,000 pes de acuerdo al lote y pues 800 pes mensuales a 48 meses sin intereses pero a la vez obtienes un retorno altísimo tenemos y lo sustentamos en el webinar el cálculo del 40% o más anual en sus primeros años entonces y aparte Esto no es nada en comparación al rendimiento que te ofrece una vez que la Mancha urbana ya llega a la zona ahí se vuelve completamente exponencial entonces aquí la idea es que nuestro inversionista pueda invertir de manera tranquila sin descapitalizarse que no sea una decisión que que le vaya a pesar cada mes pero que a la vez lo Que decida invertir tenga un altísimo rendimiento porque está invirtiendo a largo plazo estamos hablando que la entrega es en diciembre del 2027 buenísimo y cuéntanos entonces male cómo puede acceder nuestro público a estas mejores condiciones de precios a promociones y financiamientos de este desarrollo Claro que sí pues los vamos a invitar a nuestro próximo webinar de inversión pueden escanear el QR que les aparece en pantalla o dejarnos la palabra balance o terrenos de inversión al 56 33 12 13 14 lo voy a repetir 56 33 12 13 14 con eso nuestros 10 primeros clientes en apuntarse en el webinar van a obtener descuentos exclusivos de Hasta el 20% el precio de lista de lote o sea ya estábamos hablando un precio increíble Imagínate con el descuento luego el financiamiento extendido a 48 meses sin intereses y la promoción especial de acceso al club de playa desde 1500 pesos el primer año anualidad de 1500 pesos que cubre al propietario y hasta cuatro invitados increíble porque entonces desde 20,000 pesos Tú empiezas con una inversión que se va a multiplicar en poco tiempo en pocos años eh la mejor manera de ahorrar no es tenerlo bajo el colchón sino que tú hoy pones 20,000 pesos y menos de 3000 pesos hablábamos menos de 2000 creo pesos para estar tú haciendo pagos mensuales que están aparte sin intereses me encanta porque no no hay muchas opciones en el mercado Yucatán normalmente si te dicen lo quieres a 36 meses te subo el precio Lo quieres a 40 te sube el precio 60 te sube el precio aquí son mensualidades sin intereses quieres participar lo único que tienes que hacer es escanear el QR que tienes aquí en pantalla los que nos están escuchando por radio van a marcar al 56 33 12 13 14 enviarnos un mensaje o una un mensaje de texto o una llamada perdida y nos vería nos vemos Cuándo va a ser el siguiente webinar lo tenemos en domingo Carlos y también tenemos una opción entre semana nuestro equipo se va a estar comunicando con los clientes para Pues apuntarlos en el que más les convenga único que tienes que hacer es marcar y enviar un mensaje de texto al 56 33 12 13 14 agradecemos a toda nuestra audiencia Muchas gracias por habernos acompañado en esta emisión no olviden escucharnos cada lunes martes miércoles y viernes de 10 a 11 de la noche jueves de 9 a 11 y sábados de 2 a 4 de la tarde por imagen radio y por imagen TV multicasa se despide Carlos Nava hasta la próxima soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no 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