Escasez en vivienda social, aquí te explicamos el porqué

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold Abi muy buenas noches a todos Un gusto saludarles de nuevo este jueves por la noche desde eh los estudios de imagen radio y Tv multicast aquí en la Ciudad de México esta noche nuestro programa de inversiones inmobiliarias tenemos como siempre eh los actores más relevantes que nos vienen a platicar de lo que sucede en el sector inmobiliario y aquí en inversiones inmobiliarias pues hemos hablado mucho de eh la posibilidad de crear un patrimonio muchas veces de inversión en zonas turísticas eh Y ahora pues vamos a hablar al contrario de las de los actores que están construyendo la vivienda que eh los mexicanos comunes y corrientes como nosotros Pues necesitamos para poder hacer crecer nuestras familias me acompañan en este especial sobre viviendas de interés social eh tres invitados Enrique weiner quien es el director general del Grupo Sadasi otos shmal tome quien es el director de vivienda vertical y relaciones institucionales de ruba y estará con nosotros eh via zom Mauricio Torres pimienta el director de finanzas de kadú es una entrevista un debate que vamos a llevar entre los tres sobre el futuro de la vivienda y las grandes necesidades o retos del sector inmobiliario más adelante tenemos con nosotros a Marisol becera para el clima inmobiliario con ella platicaremos eh del clima de la región de Mérida particularmente qué está sucediendo en cuanto a ventas allá y terminamos el programa con Juan Carlos Moreno director de la Master clas de bienes raíces para hablar de cómo crear un negocio inmobiliario equipo como siempre les invitamos a seguirnos en nuestra sociales @kim nimo y no puedo concluir este saludo sin mandar un afectuoso eh eh abrazo un mensaje de solidaridad a todos nuestros compañeros que están en Acapulco que han vivido momentos muy complejos y a quien llevamos todo nuestro apoyo Ojalá todos les podemos ayudar de la manera que sea arrancamos equipo bien entonces aquí en esta primera parte del programa vamos a a platicar con los actores de la vivienda eh empresas que generan cientos o o miles y y Y probablemente en su historia cientos de miles de vivienda que han construido tienen una idea muy clara del pulso del mercado inmobiliario de sus necesidades de lo que está buscando el consumidor y para esto está conmigo aquí en en en el estudio Enrique weiner quien es el director general del Grupo Sadasi en breve nos vas a a presentar un poco el grupo por favor Enrique a continuación a mi izquierda está conmigo osmal tome quien es el director de vivienda vertical y relaciones institucionales de ruba y Mauricio nos bas a confirmar nada más Mauricio tores pimienta el director de finanzas de cadu que estás con nosotros en la línea y así podemos empezar esta platica sobre el sector inmobiliario empezamos contigo nada más si quieres Enrique platícanos sadas probablemente es una de las empresas de construcción más más antiguas del sector inmobiliario platícanos Sí en efecto Primero gracias por la invitación un gusto estar en tu programa eh Sadasi precisamente el 15 de noviembre va a cumplir 48 años de de haber iniciado operaciones empezamos en el Estado de México en un pequeño desarrollo de unas cuantas viviendas en el municipio de catepec y hoy te puedo decir que después de 48 años Estamos desarrollando cerca de 49 desarrollos diferentes en 14 estados de la república eh inicialmente hacíamos vivienda interés social exclusivamente y ahora hacemos desde vivienda interés social hasta vivienda Residencial ya abarcamos toda la gama Danos una idea quizás nada más para que podamos entender la la distribución de vivienda interés social a partir de qué precio arranca y Residencial Hasta qué qué precio es para Sadasi por ejemplo mira la la que nosotros manejamos hoy eh Te puedo decir que por ejemplo en eh Nuevo Laredo Tamaulipas manejamos vivienda de cerca de 400,000 pesos que es interés social es este para gente que puede ganar eh 2 y medio o tres salarios mínimos eh o más menos que puede ser ingreso individual o ingreso mancomunado Y este de ahí sigue nuestra gama de productos hasta vivienda vertical que tenemos aquí en la Ciudad de México muy muy cerca de aquí de de tu estudio eh vivienda de 7 millones de pesos de es una amplia gama Entonces tienes una perspectiva completa sobre el mercado vamos a platicar eh un poco más adelante entonces de de tu perspectiva eh aquí conmigo tamb Otto por favor Otto platícanos un poco de de la historia de ruba con mucho gusto Muchas gracias también un gusto estar aquí carim Bueno ru es una empresa que tiene su sede en Ciudad Juárez es una empresa del Norte También tenemos ya desde el 80 tenemos poco más de 43 años en en en el en el país y en el mercado Y bueno pues hoy tenemos presencia en 16 diferentes plazas en en el país Entonces tenemos también pues una oferta y una mezcla de viviendas que va desde la vivienda de interés social hasta la Residencial muy similar a lo que mencionó ahorita Enrique este nuestras viviendas quizá más económicas andarán cerca de los 400,000 pesos y Tenemos también la parte Residencial en vivienda vertical en sobre todo en la ciudad de Guadalajara en donde tenemos productos de hasta 6 6 y Med millones de pesos bien eh Ya me confirman que tenemos a Mauricio con nosotros en la línea Mauricio para terminar contigo las las presentaciones antes de de que arranquemos con las preguntas cuéntanos un poquito por favor de cadu Hola Qué tal Buenas noches Karim Buenas noches a tu auditorio sí cadu es una empresa con 20 años Estamos basados principalmente en Quintana r ahí se concentra el 90 de nuestros ingresos este tenemos presencia en en tres estados y nuestra vivienda de interés social va desde los 53000 pes este y al igual que que mis compañeros pues Nosotros también estamos segmentados hacemos des vivienda de interés social hasta vivienda Residencial en lo que es Cancún Playa del Carmen Y plum tenemos unos desarrollos en en Ciudad de México y estamos en Guadalajara igual va muchísimas gracias entonces la razón por la cual yo quería hacer este este debate es porque obviamente escuchamos y fue mi mi mi sentir mi perspectiva cuando yo llegué aquí en México hace casi 7 años a comparación de Francia yo soy francés eh el país es enorme Okay yo nunca pensé que hubiera problemas de de tierra o de espacio okay sin embargo eh hemos vivido una transformación más acelerada en los últimos años pero ya ya aquí empezó hace hacía tiempo de de la vivienda horizontal a la vivienda vertical y muchas veces escuchamos de parte de los desarrolladores eh que el costo de la tierra incrementa tanto que hay este desplazamiento hacia viviendas más residenciales más grandes sin embargo dentro de de nuestra población hay un grupo importante de personas que quiere eh acceder a la vivienda digna y que por entonces que Por ende pues está interesada por supuesto a la vivienda de interés social quería entender desde su perspectiva Por qué es tan relevante para nuestro país justamente e tener un sector de construcción que atiende a este segmento de interés social Mira es importantísimo eh para nosotros es una actividad empresarial eh la parte más importante incluso me voy a remontar a 1992 93 eh antes de 1992 y 93 el Infonavit y el fobiste construían dejaron de construir cambia su ley y ahora la parte importante dan créditos para que sus derecho habientes en un mercado totalmente abierto y competido elijan libremente dónde adquirir su vivienda eh nos pone a competir a todos los que desarrollamos vivienda no solo desarrollamos vivienda para gente que compra con crédito y fonavit fiste sino también bancario Y eso hace que compitamos tratemos de ofrecer el mejor producto al mejor precio y captar al mayor número de compradores posibles Qué buscamos con esto no solo hacer casas es el caso de sadas sio hacemos ya comunidades nuestros rollos la mayor parte de ellos tiene mercado tiene lugar donde comprar tiene escuelas tiene canchas deportivas tiene zonas de juegos infantiles en fin todo lo que la gente requiere para poder trabajar ahí educar a sus hijos ahí tener esparcimiento Y es un tema que si te pones a ver desde el punto de vista gubernamental difícilmente hay presupuesto para eso en cambio como empresas en una Mercado libre y competido la gente viene y se acerca con cualquiera de nosotros y Escoge el mejor producto Nosotros tomamos el riesgo invertimos recursos propios solicitamos créditos a banco o algunos de los colegas desarrolladores colocan deuda en el Mercado o colocan acciones pero este el riesgo es totalmente nuestro y Tratamos de ofer el mejor producto luego luego quiero regresar contigo justamente Enrique Sobre el asunto de la evolución del d de la construcción a al al otorgamiento de créditos porque es interesante también para para reflexionar sobre la responsabilidad del gobierno acompañar a los ciudadanos a tener una buena vivienda y quiero entender por qué esta decisión pero vamos a continuar contigo por favor eh oto platícanos desde su punto de vista Por qué es tan relevante la vivienda de interés social para el país Bueno mira el el segmento la industria la vivienda pues tenemos que seguir al mercado hay 22 millones de derech habientes hoy en el IMS eh con corte al mes pasado es una cifra récord en donde el 70 por tiene un salario que no rebasa los cuatro umas eso traducido a capacidad de crédito por el Infonavit pues es es Es son trabajadores que pueden obtener solamente un crédito para una vivienda de interés social hablando Más o menos en estos rangos entre los 400 y los 600,000 pesos entonces cuando tienes un 70 por de todo este mercado pues es importantísimo primero desde el punto de vista empresarial porque es un mercado grande segundo desde el punto de vista social porque hay una necesidad que se tiene que satisfacer también de una necesidad básica prácticamente desde el punto de vista económico porque la construcción aquí en México como tú ya lo has visto Pues todavía impacta a una gran cantidad de industrias la mayoría también nacionales Pues por el tipo de trabajo que es todavía muy artesanal pero la derrama económica es impresionante y es muy muy importante entonces la relevancia es por todos lados es necesidad necesidad y y ahora si te pregunto a ti de del otro lado por favor Mauricio Eh hay una necesidad enorme Okay hay hay uno de los sistemas de financiamiento más sofisticados que yo había visto el infonavid probablemente uno de los bancos más importantes de latinoamérica en realidad eh eh pero pero al mismo tiempo eh No hay por ejemplo más no hay subsidios para la vivienda en en en México eh hoy dí verdad Cómo cómo ustedes del punto de vista de cadu ven el crecimiento de este segmento y vamos a hablar entonces un poco de los retos que que presenta construir vivienda de interés social para ustedes Sí a ver nosotros este al igual que Comenta Enrique Nosotros también en un inicio éramos principalmente interés social este a partir del 2015 hemos estado migrando a hacia vivienda media o vivienda con mayor valor pero nunca descu and el interés social que ha sido nuestro por no creo que es una como lo comenta Enrique Hay que crear comunidades Hay que crear centros de trabajo Se requien vivienda para hay un rezago habitacional de 9 millones de en condiciones de vida por debajo del estándar y hay que proveerles vivienda no es es siempre ha sido nuestro una satisfacción este entregarle vivienda a a una persona y es un segmento que se tiene que atender este entiendo los retos que hay los retos por los costos como lo mencionas el tema de la costo de la tierra de los insumos y dentro de cado hemos logrado ahí Navegar este logrando ser más eficiente este también dentro de nuestro interés social nosotros trabajamos con ecocasa que son proyectos de interés social Pero destinados a segmento verde que básicamente lo que hace son certificaciones que nos entrega la shf en donde nuestras casas reducen entre el 20 y 40% de del efecto de gas invernadero y le probemos una un hogar de entre 500 700,000 pesos con con ecotecnologías que puede disfrutar una familia excelente yo Considero que es sí no no antes de que vayamos a corte nada más Perdón que te interrumpa Mauricio porque vamos a estar eh yendo a corte unos 40 segundos antes de que nos separemos quisiera que la gente que nos escuche sepa Cómo poder Acceder al inventario que cada uno de ustedes vende si quiero ponerme en contacto con Sadasi cómo lo hago Enrique por favor Mira tenemos en internet www.sadasi.com ahí nos puede encontrar o también al eh antes era 01800 ahora es 800 108 1080 excelente rápidamente de tu lado por favoro www.com.mx hogares.com.mx r residencial.com.mx s y tú eh Mauricio y luego vamos a corte wwc inmobiliaria.com excelente vamos a corte equipo regresamos con nuestros invitados continuamos platicando aquí de viviendas de interés social con nuestros expertos aquí de regreso con ustedes en un minuto en inversiones inmobiliarias est En inversiones imobiliarias estamos con nuestro especial de interés social platicando con nuestros invitados Enrique weiner el director general del Grupo Sadasi Osmar taum Quién es el director de vivienda vertical y de relaciones institucionales de ruba y Mauricio tores pimienta director de finanzas de cadu que está con nosotros vi zoom eh platicamos un poquito en el corte y siempre me gustaría que estén con nosotros para escuchar esto pero vamos a platicar un poco de los volúmenes que nos demos cuenta cuando hablan de un sector importante a servir nos dijo Mauricio de de 22 millones de personas Cuántas viviendas han construido cada uno más o menos en a lo largo de su historia empezamos contigo si quieres Enrique Mira Sad lleva en estos 48 años 400,000 viviendas construidas es un montón de viviendas un montón una locura una expertiz del lado de ruba en estos 43 años llevamos un poco más de 300,000 y y el impacto si le quieres echar ahí unas cuatro personas quizá por casa pues ya estamos hablando de darle lugar a muchos muchos mexicanos muchos mexicanos de su lado por favor Mauricio Sí en nuestro caso en estos 20 años hemos construido más de 100,000 viviendas todas principalmente en el estado de Quintana ro entonces pueden dar una idea de de la huella de que hemos dejado en el estado no no impresionante y y quiero hablar ahora un poco de de los retos de la construcción de de la vivienda de interés social particularmente eh eh para contrastar un poquito los eh e un poquito los no no diría los mitos o las leyendas pero las los mensajes los temores quizás a veces de del consumidor hablaron los los tres de hecho de la importancia de crear comunidades y me da gusto ver que es su preocupación crear viviendas tables pero también hemos visto en los últimos años muchos casos de vivienda a veces de interés social que están muy lejanas de los centros de trabajo ayúdenos a entender ustedes cómo resuelven justamente el reto económico del del modelo que tiene que funcionar para ofrecer viviendas accesibles con el costo de la tierra que sin duda pues es es lo vemos es cada vez más caro habló Mauricio también de de los insumos los últimos 2 años han sido años terribles en cuanto a a aumento de los insumos por la inflación y el contexto macroeconómico Sí mira en efecto Así es Mientras más cerca estás del centro de las ciudades de los centros de población más cara es la tierra y y la tierra es el primer indicativo el valor de la tierra es el primer indicativo de Cuál es el tipo de vivienda que puedes hacer y curiosamente la gente que más necesita vivienda que es la de los segmentos más este eh bajos de ingresos de la población pues difícilmente puede acceder a lugares más céntricos hoy ya hay algo interesante la normatividad a cambiado eh hoy para efecto de que los bancos el ifonavit el fobiste financien vivienda es vivienda que tiene que tener todos los servicios cerca o tenerlos dentro del mismo desarrollo esto te da una garantía Ya muy diferente porque sabes de que vas a tener vías de comunicación sabes que vas a tener este servicio médico sabes que vas a tener lugar donde mandar a los niños a la escuela entonces es un tema Interesante pero te tienes que ir a unos lugares donde la tierra es más barata y densificar pero tienes que densificar en un nivel tal que no lo hagas muy caro porque si lo haces muy caro una densificación imagínate una densificación vertical donde tienes que meterle elevadores donde tienes que meterle una serie de de elementos adicionales ya costosos en mantenimiento y a la gente no le alcanza para pagar esos mantenimientos termina siendo muy complicado eh Tienes que encontrar el justo medio entre lo que es densidad distancia y servicios y ustedes nacieron desde aquí pero por ejemplo si tomamos su caso eh eh oto que que tienen una una huella nacional pero una presencia más hacia el norte viven los mismos retos o o la distribución geográfica hace que pues los retos pueden ser un poco diferentes los retos son muy similares porque proporcionalmente pasa lo mismo eh si tenemos zonas conurbadas que ya no tienen territorio y y que se encarece mucho la tierra hay zonas en donde como en Chihuahua el estado grande y que tiene muchísima superficie pero eh Bueno pues dar dar servicios de infraestructura y servicios públicos eh cuando las extensiones son tan grandes y lasas lados y las distancias son tan grandes también es un reto entonces Creo yo que el tema en se basa el día de hoy en que para abatir esos costos tenemos que pensar en volumen tenemos que pensar en que los tres niveles de gobierno y las empresas pongan algo que podamos desarrollar un modelo de negocio con bajos márgenes pero pues que haya la garantía de que se pueden desarrollar Sí aquí Me imagino que es un juego de volumen margen pequeño Per la posibilidad de hacer muchas viviendas y y me interesa tu perspectiva desde ese punto de vista eh También aquí Mauricio porque eh nos hablaste de Tulum nos hablaste de Cancún nos habla sea el Carmen tres lugares donde compiten también contra eh eh la necesidad de crear eh viviendas residencia Residencial Plus Residencial vacacional y y hay al mismo tiempo una demanda muy importante de trabajadores allá Cómo llegan a resolver justamente esos retos de poder crear vivienda accesibles en lugares donde el costo de vida probablemente en Quintana o yo vivo por allá Es es más alto a veces que en la Ciudad de México sí como bien lo mencionaron es es un tema de volumen no al final los los el tema de la infraestructura es cuando arrancas un proyecto de interés social pues son no son proyectos de 100 viviendas no estamos hablando de miles Entonces el aquí el como bien lo comentan es es volumen y conseguir financiamiento este a a tasas competitivas no y y pues negociar con los proveedores pero sí lo podemos comparar un poquito a la a la al sector de Automotriz donde hoy en día un constructor eh Automotriz básico un Renault un Peugeot un Nissan al final gana poco sobre sus modelos más más básicos más alcanzables y y gana más cuando pues se va hacia modelos un poco más de lujo es decir y y para los que nos escuchan muchas veces decimos que en el precio de un caro Hay a veces 20 30,000 pesos de margen sobre un producto que podías comprar a 300 400 o 500,000 pesos es bastante poco a veces menor es es un poco similar la dinámica de de su industria Sí claro Incluso te pones a pensar mucha de la vivienda que nosotros hacemos Es más barata que los coches Sí sí tal cual tal cual y la vivida que nosotros hacemos se financia a 30 años sí sí este los coches no no hay coche que financies a 30 años no ni la forma de pagarlo este muy muy similar eh sin embargo pues para nosotros iniciar un desarrollo implica prácticamente este lo que podría ser para una Automotriz o para una armadora Iniciar una fábrica entonces imagínate cada vez que arrancamos un desarrollo tenemos que Ubicar la tierra los servicios los permisos este municipales estatales federales energía eléctrica agua este que muchas de las veces toda la infraestructura la hacemos nosotros Entonces en precios son similares Pero estas características que te digo tienen sus diferencias y y me me impresiona efectivamente la la la complejidad del negocio y la cantidad de competencias que deben de tener para arrancar cada proyecto estoy estoy de acuerdo contigo nos quedan unos 4 minutos les quiero dar un minuto estoy medio a cada uno más o menos para para contestar una pregunta A mí me impresionó Honestamente su pragmatismo Okay construyen con en las con las condiciones de Mercado que existe y al mismo tiempo eh sabiendo que es una necesidad social y esto es es sumamente positivo pero si tuvieran una barita mágica y pudieran resolver los problemas del sector inmobiliario formal o informal para eh eh poner entre las manos de los mexicanos la vivienda que necesitan qué harían cada uno qué qué solicitarían cada uno empezamos contigo Enrique Sí con gusto Mira eh según los datos oficiales cerca del 50% poco más del 50% de la economía del país está el sector informal imagínate a toda esa gente que trabaja el sector informal que tiene ingresos bajos bajos ingresos y que no tiene cobertura de Infonavit de foviste y difícilmente un banco les va a prestar dinero la propuesta sería muy interesante Imagínate que toda esta gente empiece a ahorrar una cantidad diaria o semanal o mensual con una finalidad de que con el tiempo lograr tener un enganche o una cantidad superior un enganche y que ese organismo donde esté ahorrando que pudiera ser un Infonavit de los no afiliados hablando del símil al al llegar a ese momento le puedan prestar para comprar una vivienda eso sería maravilloso Esto sí es un reto interesante cómo lo ves oto pues esa varita mágica tendría que tener respuestas superpoderes sí superpoderes este hay que tener una regulación básica Pero hay mucha regulación que se puede eliminar no agrega valor sí agrega mucho tiempo de trámite agrega costo que se tiene que repercutir sí eh Y bueno pues creo que en la parte de de la tramitología puede ser esa esa parte y luego pues infraestructura básica que debe de proveer el estado para que todo lo que viene a ser ya el desarrollo de inmobiliario Bueno pues se dé en igualad de circunstancias y con esa capacidad de infraestructura para todos concluimos contigo por favor Mauricio Tú desde la gorita del director financiero cuál sería tu golpe mágico al igual que Enrique este alternativas de financiamiento para el trabajador de bajos ingresos no Y esta economía informal y como lo bien Comenta acá en Cancún pues muchos dependen de de propinas y y y a una alternativa de financiamiento para Esos trabajadores No pues Esto será probablemente la temática de un próximo debate cuando tengamos aquí a los representantes del gobierno a los tres les Quiero agradecer su tiempo Enrique Gracias por estar con nosotros director general de grupo sadas oto sm director de vivienda vertical y relaciones instituciones de ruba y Mauricio Torres pimienta el director de finanzas de cadu gracias a los tres nosotros vamos al corte regresamos con el clima inmobiliario continuamos aquí desde la Ciudad de México 99:33 estamos en inversiones inmobiliarias platicando en esta siguiente sección con Marisol becera la directora de chins México eh No es desconocida de todos ustedes que nos escuchan cada semana Marisol está con nosotros al menos una vez al mes para platicar del clima inmobiliario contigo Marisol hemos hablado de Monterrey Nuevo León hemos hablado de la Ciudad de México hemos hablado de Jalisco hemos hablado Por supuesto de quintanaro y hoy vamos a platicar del clima inmobiliario en Yucatán Cómo estás Qué tal Karim mucho gusto de estar nuevamente con ustedes y ya nos tocaba Mérida ya estamos recorriendo todo el país Así que ahora nos tocaba Mérida y estoy seguro que además la gente quiere saber de Mérida porque te diría que dentro de los 32 estados de la república está probablemente en el top cinco de los de los destinos más deseados cuando preguntas a la gente Oye dónde quieres retirarte dónde te gustaría vivir o en qué condiciones dicen sabes que un lugar de clima un lugar donde hay seguridad un lugar donde hay diversidad un lugar donde hay buena comida y esencialmente son características de Yucatán Entonces platícanos vienes con cuatro mapas y de hecho antes de que pasemos a los mapas platícanos de tinsa por favor tinsa México Qué es que hacen etcétera la Data que nos vas a compartir viene de de análisis que ustedes están haciendo y están disponibles si la gente se pone en contacto contigo a través de las redes sociales correcto Pues mira eh tinza somos un Grupo Internacional que en México llevamos ya más de 20 años monitoreando ando los principales mercados del país en cuanto a los diferentes sectores inmobiliarios en el caso del tema Residencial nosotros de manera recurrente hacemos un censo prácticamente un tracking de toda la oferta de vivienda con lo cual podemos tener indicadores al respecto de las velocidades de venta absorciones plusvalía sobre todo muy importante y con ello poder identificar dónde podemos invertir Y por qué Eso es lo más más relevante tenemos herramientas digitales la más reciente radar que lanzamos este año en la cual Pues de una manera muy muy sencilla ya uno puede tener indicadores al respecto de los valores de las propiedades también de la rentabilidad y bueno lo que estamos buscando es democratizar la información que cualquier persona pueda tener información de valor y bien sustentada para poder tomar mejores decisiones al respecto de sus inversiones toda la información la pueden consultar a través de nuestras redes sociales y bueno de lo que hablaremos el día de hoy de de la cuarta ciudad más segura del mundo y de la cuarta mejor ciudad para vivir de todo el mundo que es Mérida solo después de Tokio Singapur y y Bangkok está Mérida de acuerdo con el reer Choice Awards Eh Así que bueno pues esta información de Mérida de la que hablaremos hoy también la van a poder encontrar tanto en las redes de Karim como en las nuestras bien Oye nosotros vamos a compartir en la tele para los que nos están mirando los mapas del clima inmobiliario de Yucatán y para los que nos escuchan se los vamos a describir y les invitamos a que nos contacten en las redes sociales en instagram teinsa México en en mi red social en instagram también @kim nimo les mandaremos eh los mapas para que los puedan consultar y analizar platícanos entonces un poco de del del estado de de Yucatán en cuanto a volumen de ventas para empezar Mira en lo que va de este año con cifras hasta Julio eh al respecto de las hipotecas que es el mejor indicador para ver cuánto se vende al mes estamos hablando de que se están absorbiendo alrededor de 700 viviendas por mes tanto nuevas como usadas a nivel Estatal esto nos lleva a una cifra de alrededor de 9,000 ventas al año que sí que es una cifra importante hoy ocupa el oavo lugar a nivel nacional pero en población Todavía está en un número 22 Entonces esto qué quiere decir con menos población que muchos otros estados se está vendiendo más por qué Pues porque está comprando mucha gente precisamente de otros lados hoy en vivienda media Residencial y Residencial Plus el 52 por de los compradores son foráneos de dónde Bueno pues de todos lados antes era mucho de Monterrey cuando empezó este tema de seguridad en Monterrey Pues muchas familias migraron a a Yucatán y esto generó también inversión No y se detonó más la economía pero eso fue hace unos años hoy encontramos gente prácticamente de todo el país e incluso de otras partes del mundo que han llegado a a vivir a la zona metropolitana de Mérida precisamente por estas bondades de las que hablabas hace un momento no el tema de seguridad sobre todo me encanta porque la estadística es es Es es muy interesante es lo que yo llamo el killing number Okay como si tienes que memorizar una 12o mercado en ventas 22 decías mercado en población o sea al final estás vendiendo dos veces más rápido que el tamaño de tu población claramente el mercado está determinado por eh el el dinamismo de de la compra y y las bondades locales es muy interesante para los que están pensando en invertir si entramos en Mérida ahora ciudad a ver si me pan en el segundo mapa equipo en en en la en la cámara así nosotros en la tele así nosotros lo tenemos segundo es primero merida cuarta ciudad más segura del mundo es que es algo impresionante porque cuando hablamos de México Si hablas con cualquier persona al extranjero cualquiera lo primero que alguien le va a decir cuando va a venir aquí en México eh eh y y y sin fundamento sin realidad cuidado con el tema de la seguridad Claro claro y y y no saben que en realidad dentro de México existe la cuarta ciudad más segura del mundo más segura que París más segura que Madrid más segura que Nueva York por ejemplo Okay exacto y más segura y con mayor calidad de vida además porque la calidad de vida está en función de la seguridad pero también de muchos otros aspectos no totalmente de acuerdo Entonces platicamos un poco de este de esta de esta ciudad que ha explotado en cuanto a precios que sigue siendo accesible pero que explotando en cuanto a precios y Y qué vemos Cómo se distribuye un poquito la la el mercado por allá A ver Mira lo más caro está en la zona country que la verdad Para mí que recorro todo el país y tú lo sabes ando visitando desarrollos y zonas para mí el country pues es uno de los proyectos mejor ejecutados a nivel nacional es un caso de éxito Pero además lo interesante es que detonó la zona no hoy sigue siendo un referente el country se sigue desarrollando encontramos Ya viviendas tanto casas como departamentos por arriba de los 10 millones de pesos pero en torno al Country se detonó más vivienda de tipo Residencial y Residencial Plus tanto horizontal como vertical y hoy el ticket promedio en esta zona es de 6 millones de pesos aproximadamente pero con superficies de 176 m cu entonces bueno si esto lo trasladamos a otras ciudades como Monterrey como Ciudad de México dices con 6 millones en un desarrollo como el del country o en una zona como la del country en una vivienda de 170 m cu imposible O sea qué te compras en México con 6 millones de pesos si alcanzas para algo de 70 80 Met en una zona más o menos bien pues ya te fue ya fuiste afortunado no sin amenidades ahí en el country vas a encontrar las mejores amenidades que que puedes imaginar del país además Sí para mí es como entrar a un anuncio Cuando entras al Country ves a la gente feliz literal los ves felices atendiendo las amenidades utilizándolas realmente y teniendo esto de lo que hablamos de calidad de vida Tenemos también otra zona que es temoson norte temoson norte también Es bien interesante en torno a temoson está un proyecto también muy grande un Master plan que es cabo Norte esta zona también ha crecido de manera pues muy acelerada con precios todavía más accesibles 3.6 millones de pesos encontramos también tanto casas como departamentos y si me hoy me preguntas dónde invertir en Mérida ver en general en toda la zona pero una de de ellas y de las más interesantes es temoson norte te va a preguntar Esto justamente ya ya me conoces temoson Norte entonces equipo para los que están buscando aquí eh maximizar su plusvalía es un estado otra vez que tiene Todavía en mi opinión muchos años de crecimiento antes de que estemos en la parte alta de la curva de de plusvalía Pero hay una oportunidad entonces en temoson si hablamos justamente de Plus valía vamos a ir al tercer mapa equipo eh si hablamos de Plus valía Okay platícanos un poco es un estado donde en general la plusvalía es alta que arriba de del 10% Pero hay zonas mayor a uno que yo me acuerdo cuando llegué aquí en México donde puse una oficina era en alabrisa y veía como los edificios y los desarrollos estaban creciendo Pero qué otras zonas son zonas de alta plusvalía y cuál es la plusvalía promedia de de las de Mérida y de Yucatán de todo Mérida está en torno a más de un 12 por en términos generales incluyendo la vivienda social que como sabemos pues la social no sube tanto pero porque está topada No no es que no se genera plusvalía sino por los mismos topes de los financiamientos pero ya si nos vamos a un nivel de zonas altabriza sigue siendo una de las interesantes trae un 11 por Pero la más destacada Durante este último año fue montejo Por qué bueno dentro de esta zona tenemos un proyecto bien interesante the Harbor de tor urbana que es un proyecto de usos mixtos donde encontramos oficinas departamentos y un área comercial bien at parque algo artístico en este en este proyecto verad es correcto tiene algo artístico también por ahí y eso es lo que está ocurriendo en Mérida antes era la típica casa con muchas amenidades jardines etcétera hoy ya están incursionando también en proyectos más urbanos digamos de tipo mixto precisamente porque el comprador viene de otros lados y está más acostumbrado a este tipo de desarrollos y también te generan calidad de vida pero teniendo todo dentro del mismo proyecto no Entonces esto es lo que ha generado the Harbor y especialmente en esta zona de Montejo pues se ha detonado la plusvalía un 23 por durante el último año donde lo que más se desarrolla son departamentos yo alucino 23 por es que imagínate haces una inversión y un año después recuperaste un cuarto de tu inversión que no hay es que nosotros somos un negocio de recuperación lenta normalmente haces una inversión lo pagas a 20 años tienes un efecto de de plusvalía obviamente pero tienes que impactar la la inflación cuando creces a 23 es que ese te sobreproteger de la inflación que vas creciendo tres veces más rápido cuatro veces más rápido a veces que la inflación vamos a decir tres veces para la del año pasado Entonces es es Es este tipo de análisis que tienes que hacer como inversionista para decir Oye Dónde pongo a trabajar mi dinero de manera inteligente y estoy de acuerdo contigo en cuanto a la calidad de vida Yucatán tiene una identidad muy muy particular Okay pero al mismo tiempo han podido aprovechar la llegada de de de inversión es foránea vamos a decir para crear en realidad un mix cultural un mix mix gastronómico un mix también arquitectónico para que en realidad te sientes en una ciudad moderna pero en un estado donde la calidad de vida No tiene comparación con los otros estados Okay muy rápidamente terminamos con eh las ventas en Mérida por favor Pues mira justamente altabrisa volvemos a esta zona que pues ya tiene unos años en desarrollo pero se sigue vendiendo bastante bien hay centros comerciales es que eso detona mucho No eso es lo interesante en el sector inmobiliario que no es nada más hacer eh la parte Residencial sino cuando conjugas la parte corporativa la parte comercial Pues eso te va detonando una demanda hacia el punto Residencial Y eso es lo que ha ocurrido en altabrisa donde tenemos también equipamiento importante tenemos oficinas tenemos universidades y en esta zona bueno escuelas en general y en esta zona pues incrementaron las ventas un 27 por con respecto al año pasado impresionante todas estas estadísticas Marisol como siempre te vemos el mes que viene con qué estado esta vez estaremos hablando o de qué estado estábamos platicando ahorita a ver si llegamos a Acapulco Acapulco va tocamos Acapulco entonces Gracias por estar con nosotros mariso veera directora de tinsa México para el clima inmobiliario otra vez eh mapas disponibles en las redes sociales de tins México gracias por tu participación vamos al corte rápido regresamos continuamos y terminamos aquí nuestro programa de inversiones inmobiliarias un gusto estar con ustedes por supuesto esta noche estamos con Juan Carlos Moreno perdón el director de la masterclass en bien rices Juan Carlos vamos a platicar de las tres fechas eh que nos quedan del del del resto del año para este entrenamiento inmobiliario eh Para los que nos escuchan cada jueves eh cada sábado también cada mes nosotros organizamos un entrenamiento inmobiliario para ayudar a las personas que quieren aprender a invertir en bien raíces o mejor aprender a ganar dinero con los bienes ríes comercializando estaremos el 11 de noviembre en Monterrey el 25 de noviembre en la ciudad de México el 2 de diciembre en gualajara tenemos un día intenso de trabajo les vamos a platicar al respecto di les invitamos si están interesados en contactarnos al 56 33 12 13 14 yo estoy allá en esta Master Class todo el día Les acompañó a entender Cómo crear el negocio yo les comparto mis estrategias pero platiquemos justamente por favor Juan Carlos del contenido de la masterclass de la importancia de capacitarse para poder ganar dinero Gracias a los bienes raíces Buenas noches Karim Buenas noches a todo el auditorio voy a iniciar con la importancia de la capacitación y la preparación no solamente en los bienes raíces sino en todo todos los aspectos de la vida hablando específicamente de nuestra masterc de bienes raíces pues tenemos que es un entrenamiento de tipo comercial Karim Por qué decimos que es un entrenamiento porque llevamos al participante a tomar acción de los conocimientos que va adquiriendo en esta sesión adquiere habilidades conocimientos los cuales los lleva a la práctica y te permite que salgas ya con experiencia para el campo En este sentido del de los bienes raíces ahora este este entrenamiento lo podemos resumir en tres grandes módulos el primero en comercialización de un bien inmueble vemos todo el funnel completo de ventas lo que nos permite no dejar nada al azar en este en este proceso es importante hacer énfasis que es un proceso estructurado paso por paso el cual nosotros vamos a aprender segundo eh la importancia de conocer Cuáles son los terrenos de inversión ahorita marisola hablaba sobre el clima inmobiliario y nosotros hablamos un poquito sobre esto Cómo poder identificarlo En dónde lo tenemos y cómo vamos a poder comercializarlo Y por último negociación y emprendimiento que lo vemos eh directamente contigo que es importante para el sector inmobiliario no solamente para poder eh negociar una comisión sino también para poder negociar y llegar a la satisfacción total de nuestros clientes Ahora cuál es eh eh la la motivación de las personas que se suman a esta masterclass cuando cuando hablan contigo Cuáles son las razones que hacen que deciden ponerse en contacto con nosotros para justamente estar en este entrenamiento intenso de un día e es muy clara las los motivantes de nuestros de nuestros participantes y caen solamente en dos rubros el tiempo y el dinero o se o hace falta tiempo o hace falta dinero y en en el peor de los escenarios ambos casos eh casi siempre es un tema eh el tema económico es algo eh algo que duele eh En este sentido la gente llega Y sabes qué Juan Carlos a mí ya no me está alcanzando el dinero en mi trabajo Ya llegué a un punto donde no puedo seguir avanzando o simple Sencillamente mi jefe Mira ya me tiene harto ya no ya no quiero saber de él entonces buscan una opción de de de poder obtener más y mejores ingresos y ven en el sector inmobiliario una una opción y por otro lado eh lo que me llegue es Juan Carlos Pues yo sí tengo una estabilidad económica pero mis responsabilidades laborales ya no me permiten tener tiempo para mi familia hacer mis hobbies las actividades que quiero me he perdido cumpleaños festividades importantes y ya quiero parar este ritmo pero quiero mantener mi fuente de ingresos entonces en estos dos grandes rubros es la gran Promesa de la masterclass donde vamos a dar el primer paso pero un paso sólido para com comenzar en este esquema de bienes raíces y de hecho si si quieres si me permites yo quisiera explicar un poco mi filosofía de vida y lo que quiero para cada uno de ustedes que nos escuchan si están en casa tranquilamente pensando en cómo planear lo que queda del mes o el mes que viene Cómo comprar los regalos si están en el auto regresando del trabajo si están en el auto eh trabajando porque es tu actividad Yo estoy en fin al final En búsqueda de de darles lo que yo llamo la paz financiera Okay cómo puedes estar en un trabajo que sabes que cada mes te va a dar de de qué pagar las facturas y permitir a tu familia vivir correctamente pero no es suficiente la paz financiera lo que buscas una vez que entiendes Cómo fabricar el dinero es poder alcanzar la libertad financiera y ahí es donde es donde yo entiendo que eh lo que eh uno Busca es poder en realidad volver a comprar el tiempo que no se puede comprar Okay la manera de poder hacer esto es tener tiempo y dinero al mismo tiempo es estar en una actividad donde sabes que si trabajas más vas a ganar más sabes que si te preparas bien trabajando menos puedes ganar igual o más okay Y el sector inmobiliario es el único que te da esto porque puedo vender una casa de 1 millón de pesos ganar 50,000 pesos puedo vender una casa de 3 millones de pesos y ganar 150,000 pesos o sea es puedo hacer una operación en lugar de tres operaciones puedo trabajar menos para ganar más y es el objetivo de la masterclass enséñales dándoles las herramientas y las las estrategias comprobadas que nosotros usamos con nuestra red de más de 1600 asesores inmobiliarios en todo México Así que estaremos justamente juntos en tres ciudades compártenos por favor los detalles Juan Carlos Así es que estaremos el próximo 11 de noviembre en la ciudad de Monterrey eh el próximo 25 de noviembre en la ciudad de México y el próximo 2 de diciembre en la ciudad de Guadalajara a todas las personas que nos ven o nos están escuchando hacerles esta invitación comunicarse mandarnos un WhatsApp o dejarnos una llamada perdida al 56 33 123 56 33 12 13 14 yim quiero comprometerte aquí con tu auditorio a que tú puedas patrocinar 15 becas al 50% que salgan directamente de tu programa para las primeras 15 personas que se comuniquen y quieran estar con nosotros en nuestra masterclass al 56 33 12 13 14 Monterrey Ciudad de México y Guadalajara yo feliz de comprometerme feliz de comprometer bañarlos con una mentoría personal eh para que sepan Cómo construir su negocio post masterclass de cual que comparto mis datos de contactos con todos los que están formamos una comunidad de inversionistas de de asesores inmobiliarios de comercializadores y feliz también de de de darles la oportunidad de venir a la masterclass vengan yo les garantizo que van a tener éxito porque más del 50% de los que están con nosotros salen con su primera cita todos estos les acompañamos a su primera cita de captación para que capten su primer su primer inmueble y y el inmueble es la gasolina del sector inmobiliario cuando tienes una cartera inmobiliaria pues tienes la posibilidad de poder generar operaciones Okay y dos lo que hago yo Después es asegurarme de que tienen un acompañamiento a través de asesores experimentados Les comparto de hecho casos de éxito durante la masterclass de personas que 30 días después de la masterclass habían hecho sus primeros 100,000 p invirtieron 3 4,000 pes y llegaron a multiplicar esto por 20 o por 25 no hay varita mágica nada más solo hay la aplicación del modelo un modelo sencillo que se basa sobre una ecuación la ecuación del éxito inmobiliario y si lo piensas todos son sistemas toda la vida es sistemas el mercado es un sistema cuando entiendes Cuáles son las palancas tienes la oportunidad justamente de poder generar estos ingresos Así que te invito a que estés conmigo Yo me comprometo a poder acompañarte contáctame al 56 33 12 13 14 te repito el teléfono es el 56 33 12 13 14 estaremos en Monterrey el 11 de noviembre el 25 de noviembre en en en México y el 2 de diciembre en Guadalajara ahora Juan Carlos nos quedan 2 minutos platíqueme un poco de lo que diferencia por favor nuestra masterclass y cuál es un poco el sentimiento de la gente que participa el principal diferenciador es que es un entrenamiento comercial el participante se le da un trato de un atleta de alto rendimiento la realidad es que va va a sudar el participante va a trabajar va a hacer ejercicios y se va a llevar eh una experiencia muy grata y sobre todo la oportunidad de empezar en el negocio de bienes raíces de una forma exitosa y el sentimiento pues es el primero es un cambio de paradigma de saber eh que bienes re es un mercado enorme por atender y que se tiene que hacer de forma profesional y una satisfacción total Karim porque como ya lo mencionabas más del 50% de nuestros participantes salen con su primer cita y para que lo puedan dimensionar es el 50% del trabajo Karim o sea en en en una sesión inmobiliaria hacer el 50% del trabajo para lograr tu primer trato comercial realmente es es una promesa de nuestra masterclass en bienes raíces que es una locura bien les invitamos entonces a estar con nosotros márquenos mándenos un WhatsApp una llamada perdida al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 para aprender a hacer dinero con los bienes raíces Yo siempre digo en este periodo del año cuando se acercan las vacaciones cuando se acer por supuesto el periodo de de la Navidad donde hay muchos gastos es el momento de aprender a hacer dinero es el momento de pensar en este cambio de vida que te pone en tu trayectoria de de crecimiento yo estoy superfeliz de acompañarte siempre el jueves y el sábado por la tarde un gusto haber acompañado a todos ustedes excelente noche gracias por su lealtad Hasta luego soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario 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