Toma el control de tu tiempo con estos consejos de expertos

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold y Abi todos sabemos que el sector inmobiliario ha creado más millonarios que prácticamente cualquier otra industria o negocio El problema es que también ha creado un montón de angustias y quiebras si bien Hoy podemos tener acceso a una gran cantidad de recursos en internet Cómo podemos saber qué estrategias inmobiliarias van a producir rendimientos asimétricos constantemente y qué estrategias deben evitarse a todo costo mi objetivo es dar a los empresarios profesionales inmobiliarios e inversionistas los secretos que nos permitirán a todos hacer crecer nuestras carteras de inversiones sin cometer estos errores costosos de esto se trata el programa de inversiones inmobiliarias Mi nombre es Karim guavi y les doy la bienvenida a inversiones inmobiliarias tenemos cada lunes un programa excepcional que viene a haar su vida literalmente me acompañan Raúl alberti Carlos Nava y nos concentramos en dar es la energía que permite atacar una nueva semana además es el primer lunes del mes lo que quiere decir que tienen que definir sus metas que tienen que pensar de manera positiva para cerar este primer trimestre y vamos a platicar mucho en la primera parte del programa de cómo poder crear más dinero de cómo hacerlo de manera inteligente y después vamos a hablar de los miedos de lo que sucede en la vida de todos los vendedores o todos los emprendedores por supuesto les invito a seguirnos en nuestras redes sociales me encuentran como @kim neimo en instagram o @version inmobiliarias tv ahí mándenos todas las temáticas que les gustaría ver escuchar en este programa saben que es la casa de bienes raíces es donde los actores principales vienen a compartir su actualidad y ayudarnos a entender Cómo hacer más dinero con el sector inmobiliario me acompañan Raúl me acompañan e Carlos los dos muy conocidos eh colocor de este programa nos vamos a lanzar Y como siempre porque ya saben me gusta retarlos un poquito les voy a hacer una pregunta primero saben quién es naval ravic no es que eso me gusta gusta cada semana cada semana de hecho cada día Les tengo una pequeña sorpresa ya deberían de estar preparados Oye pues lean esto escuchen esto más bien escuchen esto y me dicen Qué opinan ustedes naval ravikant que ha escrito un libro muy interesante que Les recomiendo les voy a regalar este libro que va a ser mi regalo para los dos dice si no eres dueño de una pieza de un negocio No tienes un camino claro hacia la libertad financiera dice sin ser dueño cuando estás soñando durmiendo no estás generando ingresos cuando estás jubilado no estás ganando ingresos no estás generando y cuando estás de vacaciones no estás generando y concluye diciendo nunca serás rico rentando tu tiempo necesitas ser dueño de una parte del negocio para poder ganar la libertad financiera buenísimo Karim y buena tarde a todo el auditorio Fíjate que siempre hablamos del dinero hablamos de cómo generar más ingreso Cómo producir el dinero pero a m lo primero que me vino cuando yo entré sector inmobiliario fue la libertad de tiempo porque justamente tenía un hijo de un año tenía un año mi hijo Y pues no podía verlo ni por camarita yo viajaba mucho mis proyectos estaban en Latinoamérica Y sí tenía un buen nivel de vida en cuanto al sueldo entraba un buen sueldo pero estaba esclavizado del negocio a partir de que empecé a iniciar en el sector de bienes raíces pude tener esta libertad de tiempo con esto no digo que no hagas nada verdad le dedicas mucho tiempo pero si te enfocas ese tiempo Cada vez va a ser más productivo entonces la ventaja es de que tú eres dueño de tu propio tiempo y justamente con esto que nos acabas de comentar Karim toda toda la razón en cuanto a que tú tienes esa libertad de dedicarle los el tiempo Exacto a lo que te va a estar generando ingresos Cómo ves Raúl no es correcto de hecho Cuando decía brita Karim estás rentando tu tiempo es realidad en cualquier tu trabajo tú vas a estar tú estás rentando tu tiempo a cambio de 5co se s $10 por hora y pero se se acaba ahí o sea dónde está tu mejora dónde está tu libertad de tiempo tu libertad financiera y a diferencia digo ahorita sin entrar rápido en las bienas raíces es si te metes a ventas Ya por lo menos tú puedes decidir cuánto vale tu tiempo porque en digo en según los resultados que vas a estar vas a estar generando estás generando ingresos Entonces te da esta libertad y me gusta lo que dice porque olvidemos bien ra hace un rato en realidad yo creo que la competencia la más importante para cualquier cualquier emprendedor o cualquier empleado es la de saber venderse y y y es y es raro porque la gente olvida que Pues en realidad estás en modo venta constantemente nosotros los chicos desde los 12 años cuando queremos seducir una chica pues es una venta Okay cuando estás como empleado y tienes que satisfacer a tu empleador obviamente una parte de la realidad del fondo del trabajo que estás haciendo pero también hay tu capacidad a posicionarte y en el mundo del negocio cuando eres emprendedor pues aunque tengas que operar la empresa lo primero que tienes que hacer es ir a buscar clientes de saber vender es crítico para luego poder saber generar ingresos sí es simplemente a la primera entrevista tú presentas tu currículum me vas a una entrevista y tiene que saberte vender independientemente de la de las características t actitudes que leen el currículum Entonces esta vida es venta 100% Ahora yo hablo del dinero constantemente no quiero que sea percibido como una obsesión pero yo personalmente crecí en un entorno donde no había Entonces es como si Durante los primeros 20 años de mi vida eh o más cuando empecé a trabajar a los 23 24 años literalmente es como si hubiera tenido un dolor de diente constante y Quiero llamar a la gente que tiene este dolor de diente hoy sabes cuando tienes un dolor de diente una caria toda tu boca lo sabe todo tu cuerpo lo sabe no tienes que preguntarle a tu cerebro si existe o no te lo recuerda constantemente cuando tienes un dolor de de espalda todo tu cuerpo lo sabe al mínimo movimiento Te recuerda cuál es tu realidad yo nací y crecí en este entorno Entonces si bien el tiempo es algo importante cuando era joven hubiera matado para tener menos tiempo porque estaba aburrido de no tener ni un duro para poder hacer algo el fin de semana y ir a pasear en el en el en el centro comercial no tenía ningún sentido para ir a ver las vitrinas los escaparates no le encontraba el sentido Pero decía Un día voy a ser capaz de poder entrar en esta tienda y comprar lo que necesite o voy a poder estar capaz de viajar y poder pagar lo que quiera para mi familia y y por esta razón quiero que que hablemos de la libertad financiera no en el sentido de que qué pasa al final del camino pero pero en realidad la libertad financiera es cada mes Oye la semana pasada era quincena el viernes la gente recibió su dinero el jueves porque este año es un año un poco particular Terminamos el 29 el jueves o el viernes la gente recibió su su su quincena y entonces para muchos quiere decir que tienen 15 días de vida porque hay que gastar y luego esperar la siguiente quincena y no hay nada mal en tener un sueldo yo no estoy nada en contra de esto y tenemos 100 empleados entonces obviamente lo veo positivamente pero siempre digo desafortunadamente Esta es una decisión que te limita ciertas opciones en tiempo y en dinero algunos se les acaba la vida a los 12 13 11 días No pero lo interesante es qué hacer al respecto qué hacer al respecto yo siempre les digo especialízate y vuélvete bueno en algo a partir de que aprendes a ser bueno en algo ahora sí lánzate a crear tu negocio lánzate a hacer esto Yo creo que es el uno de los principales miedos que tiene la gente y por eso no deja el empleo Porque le da miedo lanzarse a dejar de recibir esa cantidad quincenal no e algo psicológico porque al final el miedo De dónde viene él viene de desconocer de no conocer algo entonces por eso está ahí Oye yo conozco el trabajo en el cual estoy estoy ganando no me gusta Okay pero me gustaría ir no sé a vender algo pero no conozco el mercado no conozco el sector no conozco no tengo las herramientas entonces Claro que mi cuerpo en automático y mi cerebro es miedo miedo miedo no lo lo voy a hacer y es es un patrón muy interesante porque Si regresas atrás Cuando éramos jóvenes éramos curiosos y no sabíamos pero no teníamos miedo y de hecho hasta que es peligroso para un niño porque puede tocar el el fuego caliente se puede aventar sin sin sin ver el riesgo real y a lo largo del crecimiento vas encontrado en la comodidad esta zona de Confort que hace que no quieres enfrentarte pero la historia del ser humano es la de aprender es la de enfrentarte a cosas que no sabes para luego justamente poder encontrar el placer en saber hacer una cosa es que no sabías hablar y aprendiste a hablar no sabías manejar Y aprendiste a manejar no entiendo porque no llegas a hacer la misma correlación entre no sabía hacer el dinero pues ahora tengo que aprender a hacer el dinero o no sabía vender casas pues ahora voy a aprender a vender casas ves Si yo hoy arranco de Cero y Se los voy a dejar Esto va a ser una super notición Karim y este Raúl todos los que me sigan en las redes sociales voy a estar en Facebook en Carlos M naava este @facebook no O Carlos eh eh Nava contigo en instagram voy a hacer videos a partir de cero vamos a suponer que empezamos de cero los voy a llevar de cómo generar tus primeros 30 a 50,000 pesos a través de las rentas Y cómo puedes generar tus primeras ventas ent los voy a llevar en mis redes sociales Pero si tú quieres acortar este camino y tenerlo en lugar de irte viendo video videos de aquí a que termine el año verdad hacerlo en un corto tiempo tenemos una masterclass que yo le recomiendo a todo el mundo donde tenemos todo el knowhow y toda la expertice que nosotros imprimimos en un día para que puedan tomar acción es más el 60 por de las personas salen ya con su primer cita y y es muy interesante lo que dices porque es aprender Y es aplicar y recuerdo el mensaje de nzia de Puebla que estuvo en la última masterclass con nosotros hizo los e iOS contigo sacó sus primeras citas tenía una cita el martes y ahora decía Oye qué voy a hacer ahora cómo voy a ir a la cita a pesar de haber recibido la teoría y la práctica y cuando te comprometes a acompañar o alguien de tu equipo Se compromete a acompañar Lo que sucede es que este esta persona va literalmente con un asesor de nuestra organización a eh eh presentar la propuesta de valor de un asesor inmobiliario capta la propiedad y después es el primer paso para poder generar ingresos Bueno pues así Si tú quieres aprender a generar ingresos me gusta la palabra que utiliza Karim de fabricar dinero Si tú quieres aprender a hacerlo a través del sector inmobiliario aunque no tengas experiencia no importa tu edad no importa tu sexo No importa que inicies ahora sin dinero lo puedes hacer nada más tienes que marcar al 56 33 12 13 14 sí requieres una inversión mínima para capacitarte pero te vamos a dar Qué te parece Karim si les les damos 5000 pes de descuento para que no haya el pretexto tampoco del dinero con la mínima inversión tú vas a poder entrar a nuestra próxima masterclass atención porque vamos a estar en Monterrey el 9 de marzo vamos a estar en Ciudad de México el 22 de marzo y el 13 de abril en Guadalajara Así que atención estas tres ciudades principales lo único que tienes que hacer es mandar un WhatsApp marcar Te repito el número 56 33 12 13 14 márcanos ya y te vamos a dar 5000 pesos de descuento y es importante Monterrey porque te acuerdas en el programa del sábado tuvimos a ran Monroy que vino aquí nos presentó un software inmobiliario que se llama Capi software para todos los desarrolladores es una gran gran herramienta de trabajo Rene antes de la pandemia tenía nueve empleados Ahora tiene 61 empleados desarrollando su software nos comento del boom inmobiliario que hemos comentado regularmente aquí en el programa porque montery es el primer mercado inmobiliario de México Okay escuchen esto es el primer mercado en ventas de México y no es el primer mercado poblacional obviamente Entonces si tú trabajas correctamente el mercado en Nuevo León eh aprovechando del dinamismo de Monterrey por supuesto directamente pero tienes Saltillo que está muy Dinámico también tienes también por supuesto eh Santa Catalina con la llegada por supuesto de tesla tienes la oportunidad de poder generar grandes cantidades de dinero estaremos en tu ciudad el próximo sábado 9 de marzo quiero que estés con nosotros que nos mandes un mensaje que nos indiques que quieras cambiar de vida que quieres aprender a ganar dinero con los bienes raíces es muy sencillo mándanos un mensaje al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 ahora vamos a eh hacer un corte rápido equipo y vamos a regresar juntos tenemos todavía un poco más de tiempo hay preguntas que nos llegan además de las redes sociales mente sobre eh la masterclass Así que vamos al corte Y regresamos continuamos en inversiones inmobiliarias a que amos tu vida es la temática del programa del lunes eh siempre buscamos la manera de llenarte de energía La idea es que arranques la semana y arranques el mes adás aprovechamos esta vez con toda la actitud necesaria para tener éxito y sabes todo empieza desde tus pensamientos y tus pensamientos son los correctos tus reacciones van a ser las correctas Y por supuesto tus acciones van a ser las correctas entonces aquí conmigo me acompañan Raúl alberti un coche inmobiliario reconocido Raúl ahora mismo nos va a compartir sus redes sociales me acompaña por supuesto Carlos Nava el director comercial de ill de México y de hecho tienes una noticia Carlos y quiero aventarte aquí al mercado la noticia de que ya no trabajamos juntos me abandonaste cabrón Pero bueno te no te deje es que aparte demasiado porque en realidad estás trabajando en un proyecto que vamos a llevar a cabo juntos con Raúl y con otros otras estrellas Perdón que me ría pero es difícil deshacerse de estrellas y las estrellas quieren volar y volar más lejos y volar más grande y cuando tienes talento en tu equipo hay que reconocerlo y de hecho te lo lo digo a los demás porque a los que se piensan que no pueden tener una mentoría directa de Carlos Nava buena sorpresa y gran noticia ahora está libre y les va a acompañar bueno es fue una cuestión de tiempo siempre es para mí un honor estar con personas de mucho éxito como tú Karim siempre se aprende muchísimo y Pero yo siempre te dije yo no quiero ser tu empleado quiero ser tu socio y es lo que promovemos aquí hay que ser realmente pues congruentes con lo que siempre hablamos no siempre he dicho que hay que tener tu libertad de tiempo y esta libertad de tiempo justo como lo comentaba Raúl en el bloque anterior es te permite a ti también hacer tus cosas si tú te enfocas en este tiempo vas a generar muchísimo más aú que un puesto tan bien pagado como es una dirección una gerencia en una empresa importante Claro que lo puedes hacer y como lo bien lo comentas Karim y te agradezco la oportunidad porque a las personas que vayan estar en nuestras próximas masterc me comprometo a mentorear voy a hablar de tres pueden ser más pero mira me voy a enfocar en tres me comprometo a tres Quiénes son estas tres las personas que hoy tomen acción y las personas que lleguen con la mejor actitud hablabas de la actitud positiva Karim en el bloque anterior es lunes empezamos una semana siempre Inicia con la mente Pos positiva porque esto cambia las personas que traigan la mentalidad correcta la mente positiva no necesitas tener experiencia pero sí muchas ganas con que llegues con muchas ganas y le dediques tiempo completo a este negocio o al menos medio tiempo enfocado yo te voy a guiar y te voy a decir cómo enfocarte para generar tus ingresos Así que las tres primeras personas por cada sede vamos a estar en Monterrey vamos a estar en Guadalajara y vamos a estar en Ciudad de México te doy las fechas 9 de marzo así como les comentó Karim hay unas oportunidades muy grandes en Monterrey Así que 9 de marzo Monterrey atención Monterrey el 2 de del 22 perdón de marzo en Ciudad de México y el 13 de abril en Guadalajara ahí está el número en pantalla los que vienen manejando tomen nota o los que nos están escuchando por radio 56 33 12 13 14 okay Y seguirnos también en nuestras redes sociales pero marquen este número para que tú te puedas llevar una beca les vamos a dar 5,000 pes de descuento a las personas que nos marquen ahora mismo hay una cosa que me gustaría tocar que era justo antes del corte que platicamos de los miedos y muchas personas a lo mejor están ahí y no están tomando esta decisión por el miedo pero tú dijiste algo super interesante también tu Karim es en la masterclass le enseñamos Cuáles son los pasos que tienen que hacer los hacemos hacer llamadas ahí con nosotros en el modo correcto para sacar la primer cita Entonces en este día ya van a romper sus miedos porque van a adquirir las habilidades para hacer las cosas básicas Y desde ahí sacando su primera cita los están acompañando para que puedan obtener el primer resultado Entonces yo lo sé yo tuve miedo creo que muchos de los asesores inmobiliario empezamos de esto del miedo qué nos va a tocar pero si tienes miedo es justa la razón por la cual tienes que tomar la decisión porque del otro lado del miedo vienen las cosas más bellas y este negocio de las bienas raíces es noble es bello y te va a ayudar a alcanzar esta libertad financiera De hecho yo creo que el miedo es un motor de de crecimiento y el miedo también es un dolor que quieres resolver Entonces si hoy tienes esta combinación de los dos estás en el auto estás regresando de la oficina estás No en el momento adecuado a nivel económico no alcanzaste tus metas en los dos primeros meses del mes estás sintiendo quizás no es la cara adecuada Quizás tienes que de regresar en en una carrera laboral después de muchos meses o años de no haber trabajado y no sabes cómo Ven a aprender el ABC Ven a aprender el ABC porque el programa del día está hecho para que primero rompamos estos miedos y estas creencias limitantes que tienes en la cabeza después aprendemos el proceso de comercialización de una propiedad de a a la z nos concentramos sobre la captación del inventario porque es la variable más importante es como controlas tu negocio controlas tu economía después pasamos tiempo en los instrumentos jurídicos que vas a tener que dominar Aunque siempre estarás apoyado de un equipo de expertos nuestra comunidad particularmente después pasamos tiempo sobre la negociación tienes que saber negociar para ser un asesor inmobiliario exitoso es bueno para ti es bueno para el propietario es bueno para el cliente final y después pasamos tiempo en el marketing inmobiliario Cómo promover de manera inteligente tus propiedades con este abico de conocimientos con las interacciones que que existen entre los participantes Y por supuesto los los ponentes con los ejercicios prácticos que estamos realizando todo el día sales de allá ya con una perspectiva distinta pero no separa el acompañamiento sigue después como dice Raúl porque te acompañamos hasta tu primera cita el objetivo es que te des cuenta que en muy poco tiempo hayas podido hacer un paso gigante hacia la construcción de tu negocio ahora después te vas a seguir entrenando lo puedes hacer con nosotros lo puedes hacer de manera individual te vas a seguir entrenando porque nunca para el entrenamiento del asesor inmobiliario Pero qué vas a obtener en retorno vas a obtener la capacidad a fabricar el dinero y nunca lo voy a decir de manera tan Clara eh eh Porque o o no voy a dejar de decirlo de manera tan Clara porque yo cuando era joven le preguntaba a mi padre Cómo se fabricaba el dinero no sabía no tenía la solución se es su respuesta me pateaba de no puede de ser Debe de haber un método este método te lo compartimos para el sector inmobiliario no supiéramos decírtelo para otra actividad pero aquí tienes en la mesa décadas de experiencia inmobiliaria miles de propiedades vendidas miles de asesores capacitados si tú buscas cambiar de vida generar más ingresos eh tienes que estar con nosotros en la ciudad de Monterrey el 9 de marzo tienes que estar con nosotros en la Ciudad de México el 22 de marzo tien estar tienes que estar con nosotros en Guadalajara el 13 de abril contáctanos al 56 33 12 13 14 contáctanos mándanos un WhatsApp Indícame en este WhatsApp que quieras cambiar de vida y y me lo escribes así Yo quiero cambiar de vida okay al 56 33 12 13 14 y en retorno te vamos a dar un Bono una beca AC los que tenemos para la gente que nos va a contactar 5000 pesos de descuento para que tomen decisión ya a todos los que nos marquen ahorita nos manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14 te acaba de dejar el número Karim y quiero retomar lo que decía justamente Raúl lo primero que inicio con mi participación es haciéndote romper esa Barrera del miedo porque yo les digo te puedo dar las mejores estrategias las mejores técnicas pero si tú no vences a tu mente inconsciente nosotros tenemos un cuerpo perfecto pero con una programación imperfecta si tú aprendes Cómo vencer esa mente inconsciente por ejemplo cuando estamos haciendo llamad si mi mente consciente me dice Claro que voy por la cita y lo voy a lograr pero cuando tomo el teléfono lo levanto empieza la mente inconsciente que es el 90 95 por a decir Ojalá y no me contesten que esté ocupado que sea un inmobiliario que sea otra inmobiliaria para que no por el temor de que me conteste el propietario no trabajo con toda esa parte y el 60 por de nuestros grupos han llegado a sacar cita en 15 minutos de ejercicio de hacer llamadas lo importante no es el speech Lo importante es romper esos miedos y como les digo fracaso No es que no te den cita fracaso es no levantar el teléfono y marcar así es Qué bueno que que hacen estos ejercicios porque ahí le estamos dando otra vez la prueba a estas personas que es el momento de tomar la decisión además de la de la becaa el descuento otra vez gran oportunidad Y por último yo diría también algunos casos de éxito porque en estas masterclass salen personas sin saber nada que llegaron con el miedo que llegaron también con estas ganas de tener libertad financiera y venden 10 terrenos en los primeros dos meses TR meses hay personas que llegaron a hac su yo conocía a esta Patricia orta millón de pesos en 6 meses entonces sí se puede a ver en 12 meses para hacer Perdón per pero pero vamos a dar unos ejemplos Raúl porque creo que tienes razón y y Carlos te voy a pedir que des ejemplos de personas después de dos o tres meses para ver cómo les cambió la vida después vamos a tomar el ejemplo extremo de 12 meses 12 meses es un tiempo muy muy corto eh cruzamos 2023 en 2024 y todos nos acordamos de cómo gastamos el aguinaldo en en en diciembre y ya estamos en marzo entonces y vamos a dar ejemplos de gente que ya tiene dos o tres años cómo les ha cambiado literalmente su vida A mí me encanta el ejemplo de Rafael y no voy a decir apellidos Pero ha estado aquí en el programa que a los TR meses de haber incursionado vino inclusive al programa a presentar una propiedad arriba de 3 millones y posteriormente vino a presentar una propiedad de 1 Million arriba o sea 20 millones de de pesos entonces Rafael a los 3 meses de haber tomado la masterclass ya traía un inventario consolidado de 10 propiedades y una de ellas arriba de 20 millones Wow y yo creo que ahí es donde tú puedes cambiar tu vida Imagínate que estés generando 100,000 pesos adicionales en tus primeros TR meses nada excepcional en el sector inmobiliario pero algo que puede mejorar tu economía imaginemos que generes tus primeros 500000 pesos al año y que ahora tienes la oportunidad de poder cambiar de trabajo imaginemos que generes 2 millones de pesos a los 2 años y ahí totalmente cambia tu economía porque haces estos 10 años y son 20 millones de pesos que estás generando compara esto con tus ingresos actuales y ve exactamente qué está pasando en tu carrera s parte de la masterclass contáctanos al 56 33 12 13 14 equipo Muchísimas gracias vamos a ir al corte regresamos rápidamente vamos a hablar de los miedos en el proceso de venta regresamos continuamos aquí en inversiones yaras de verdad me encantaría que pudieran estar con nosotros Durante los cortes porque se darían cuenta de qu pasa un montón de cosas primero tenemos un equipo de camarógrafos que son así de primeras Okay y imagínense todos tienen nombres mandamos una un saludo a cada uno de de ellos Okay arriba en la cabina tenemos a chali medio loco también pero bueno aquí abajo tenemos por supuesto a nuestros colegas Raúl y calos con quién estamos hablando Oye en el programa hemos hablado el lunes es un es un programa de energía es un programa donde tienen que sentir que tienen que arrancar por supuesto la semana de buen pie les hemos platicado de cómo hacer esto a través de la Master Class les invito por supuesto a contactarnos 56 33 12 13 14 les invitamos a seguir nuestras redes sociales para que vean Cómo nosotros hackeamos nuestra vida la mía @ kimn neximo Carlos Nava contigo Raúl alberti oficial eh los tres muy presentes en las redes sociales y hemos hablado un po un poquito también de los miedos que ocurren al dar el paso ahora una de las actividades claves para cualquier vendedor y ya dijimos que la venta era lo más importante para un ejecutivo es la prospección es conseguir nuevos clientes y Raúl tú vienes con un editorial una opinión una metodología Y como aquí tenemos una estrella de la prospección pues a ver qué tal a ver cómo se enfrentan en términos de de opiniones y de estrategias adelante Oye ya tengo miedo porque no me habías dicho que se quedaba Carlos no Primero me gustaría hacer una pregunta por la audiencia todas las personas que van ahí manejando en el carro esta noche de lunes es según ustedes las bienes raíces son un negocio de prospección o son un negocio de técnica de cierre y ahí quiero que nos contesten en nuestra red oficial eh Para que nos digan Qué opinan y ahorita me gustaría hacer un ejemplo Y después quiero saber tú qué opinas Carlos yo digo estamos ya los primeros días del mes pero llegas normalmente al final del mes con dos tres prospectos calientes y tienes que sacar la venta porque y la renta no sé del departamento la gasolina etcétera etcétera tienes que a fuerza sacar una comisión Entonces tienes tres prospectos Cuánto es la presión que le vas a meter a estos prospectos normalmente muchísima presión porque quies sacar la venta Pero qué pasa en término de ley física más eh presionas a una persona y qué va a pasar más la persona se ot lado si nosotros hubi trabajado la prospección a inicio del mes durante el mes ya no tendríamos tres clientes tendríamos no sé o 10 clientes calientes Entonces se pongo la misma presión sobre 10 clientes cómo la van a sentir ellos fuerte o liviana al final la presión es poca y mágicamente cuando le metes pocas presiones a la gente la gente dice quiero comprar qué opinas Carlos Totalmente de acuerdo contigo Raúl y yo creo que siempre hemos concordado en esto más que decir aquí nos enfrentamos siempre y conero Batalla Yo quiero pero es que te voy a decir por qué Karim Si me hubiera dicho lo opuesto Raúl ahí sí le hubiera dado batalla pero siempre la prospección es importante porque yo lo digo en los entrenamientos igual les digo a ver si tú cuándo fue la última cita que tuviste de captación de un inmueble no que aquí es lo mismo cuando estás prospectando porque le dio si no te acuerdas cuánd fue tu última cita o no tuviste una o tuviste una cita en los últimos 15 días estás perdido Porque si el éxito del sector inmobiliario es captar inmuebles lo que necesitas es tener muchas oportunidades si estás teniendo de dos a tres citas Al Día de prospección justo como tú lo dices Raúl a mí me dice un propietario Oye yo no te doy yo no te doy exclusiva yo no te doy yo nada más te doy el 3% Gracias amigos como siempre le das la mano y sigues no next porque vas a la siguiente cita y vas a la siguiente cita pero si tú tienes una cada 15 15 días le ruegas y le imploras a los dioses a los santos y al amo del universo para que te dé esa esa propiedad aunque sea el 4% en opción no importa pero que la tengas no Y la cosa mala que cuando le dices Sí te conformas a no sé un precio que está fuera del mercado una comisión baja y el resultado Cuál es que no vas a vender igual Entonces al día de hoy la gente piensa que lo más importante hacer redes sociales y sí está bien y tiene la regla tienes que hacerlo todos los días pero tienen que recordarse que prospectar es de todos los días en el gimnasio con los amigos ves un letrero le marca o sea todo este mundo es de prospección diario si tú tienes cada día un tiempo específico en tu calendario en tu agenda para prospectar tú vas a ver que es imposible no vender al final del mes imposible lo importante no es con cuántos contactos inicias sino Cuántos contactos desarrollas a la semana sí Y otra cosa porque la gente dice ay no no tengo contactos Carlos yo llegué aquí hace 12 años sin hablar español donde mi círculo cercano Quién era mi esposa de aquel entonces Entonces dónde está mi círculo cercano cuando ustedes tienen esta herramienta que se llama Smartphone Y si tú vas a ver los contactos todos tienen 1000 2000 3000 4000 Solo que no los queremos marcar porque tenemos prejuicio Ay no esto no trae dinero esta lo que pasa Yo hablé hace poco con un director de banco que estaba dando el a al sector inmobiliario y me decía Karim sabes qué a m me preocupa un poquito me hablaste de la lista cálida tiene mucho sentido le decía Piénsalo has conocido a gente que ha comprado vendido o rentado una casa en los últimos 10 años Sí qué has hecho con esta información Nada y tú crees que si les hubieras dicho que ellos hubieran podido darte a ti la recomendación para que tú seas literalmente la persona que ha la venta hubieras podido tener ciertos dedos que lo hagan Sí es que tengo miedo qué les voy a decir antes era director de banco ahora soy asesor inmobiliario y le dije de manera muy directa así muy dura dije amigo cuánto ganabas Y decía No en serio cuánto ganabas Okay es que en un año todos te van a pedir como tú haces para vivir como tú vives porque si haces bien tu trabajo con los conocimientos previos que tenías nadie va a vivir como tú tú tenías que estar en la oficina de las 7:30 8:30 a las 7 de la noche Ahora vas a poder vivir de tu tiempo vas a poder tener dinero Olvídate del miedo del prejuicio de lo que van a pensar de ti les estás hablando de tu nueva actividad eres emprendedor tienes más confianza más ganas tuviste más huevos literalmente que cualquier otra persona porque te aventaste a crear tu tu propio negocio se orgullo de esto orgulloso más bien de esto porque esto hace la diferencia y la gente tiene miedo de lo que van a pensar y después tiene prejuicio es que él no tiene dinero no cómo sabes que la gente no tenga dinero no Además no sabemos lo que pasa en la vida de las personas se le llegó una herencia se cambió de profesión está ganando más dinero se inventó una app o algo como un youtuber y ahorita tiene mucho dinero muchas veces desde ahí empiezan prejuicios Entonces no le marco entonces no tengo cliente Entonces mejor que voy con alguien que no me conoce cuando es diferente aquí están tus primeros clientes aquí están tus primeros eh adquisiciones aquí están tus primeras ventas o sea pero Métete en la cabeza que sí o sí cada día tienes que prospectar así ya para mí el la actividad la más importante del del del vendedor en general sea lo que sea es crear un pipeline de nuevos clientes Okay como bien dices si tienes este pipeline de nuevos clientes Pues cuando unos no no se convierta en el mes al cual tú lo opinabas lo esperabas Pues en realidad no pasa nada Pues que está lo estás preparando la segunda cualidad es el seguimiento prospectar y seguir deberían de ser la misma palabra porque en realidad lo lo difícil es crear el primer contacto una vez que creaste el primer contacto tienes que dar seguimiento hasta que te digan que no quieran hablar contigo y nadie te va a decir que no quiere hablar contigo que la mayoría de las personas van a operar hace poco hice una un análisis de hecho en nuestras estadísticas y veía Cuál es el nivel de contactación de nuestros asesores de venta y veía que los que tenían éxito contactaban 5.9 veces para generar la llamada exitosa que te contacten y los que no lo hacían 4.4 cu veces y decía Oye ya hiciste 75 por del camino te falta una llamada y medio y no la hiciste Y esto es la diferencia entre llegar a a contactar al cliente y no estar en contacto con él ya marcaste cuatro veces por qué no marcas seis si la Data te dice que seis es lo que te permite hablar con el cliente hazlo porque una vez que estás con él al teléfono te das cuenta que en realidad es una persona normal y corriente como tú que tiene sus actividades sus necesidades sus Dolores que tiene que resolver sus sus aspiraciones y tú especialmente en nuestro sector vienes a resolver un problema que la gente tiene genuinamente y constantemente la de tener una casa arriba de su cabeza es correcto y una cosa que me gustaría preguntar otra vez a la audiencia es y para que veamos realmente Cuántas personas están contactando es todos tus vecinos de las casas alrededores saben que trabajan en bienes raíces todo no se los dueños o los inquilinos de todos los departamentos de tu torre saben que trabajas en bien raíces toda la gente del gimnasio donde tú vas sabes que trabajan en bien rí no lo saben Y entonces ahí donde estás perdiendo t primeras ventas de hecho l aard eh nos enseñan las condiciones de los negocios hay una condición que se llama de no existencia cuá empezamos en este negocio la gente no sabe que estamos en v reí la primera cosa es decirle a todos Hasta la las piedras las paredes a todos que trabajas en min reí y vas a ver que ahí salen los primeros negocios primeros departamentos a vender primeros clientes interesados etc aquí en México decimos cacarear el huevo y tengo una colega que captó una propiedad hasta en la cola de las tortillas no O sea estás aprovechando tienes unos minutos le dices a la persona que te dedicas o estás escuchando que tiene una necesidad y le ayudas y sabes lo que tienes que hacer si tienes miedo porque nos pasa a todos Yo cuando llegué también mi español era medio raro entonces decía esta gentesas pero ten un secreto arma secreta no tengo perito pero tengo un niño pequeño mi niño pequeño con sus chinos la gente constantemente quiere tocarlo y tal Mateo Me acompañas aquí aquí está una bolsa de galletas vamos a tocar la puerta de la gente somos nuevos la gente Mira a un negrito grande Oye qué me quiere decir pero luego miran a mi niño pequeño Ay qué guapito deca yo soy asesor inmobiliar y al final del día es romperle el miedo y es ir a conquistar tu primer cliente que muchas veces es tu vecino estoy 100% de acuerdo con esto es correcto entonces la la la invitación que le hacemos Es ahorita salgan de casa No ahorita no que noche mañana martes en la mañana váyanse ahí y contacten todos sus vecinos excelente pues ya vamos al corte regresamos vamos a ver otra vez una historia bien interesante nos acompaña pakusa el payaso que vende o con quien aprende sin excusas quédense con nosotros para la última parte de este programa de inversiones inmobiliarias regresamos continuamos y terminamos en inversiones inmobiliarias hackea tu vida el programa del lunes por la noche con Carlos Nava Raúl alberti hoy hemos platicado un montón de la masterclass inmobiliaría de los miedos eh en el sector inmobiliario pero en la vida en general en el emprendimiento y les Quiero compartir en esta última entrevista que nuestro negocio es muy interesante porque es un negocio de relaciones y nos topamos con al menos 20 30 personas nuevas a la semana a veces mucho más y dentro de estas Eh muchas veces encuentras joyas encuentras tesoros diamantes brutos de personas que tienen un talento específico y yo me me me topé con con Pablo en una de las presentaciones que di en Cancún me platico de su historia y me platico de los las dificultades que había tenido económicamente personalmente pero cómo había sido capaz de rebotar y de poder crear eh un negocio eh una consultoría de hecho en atención al cliente y en ventas y cuando me platico de esto le dije pues es muy interesante Pero cómo te diferencias me dijo no no lo vas a creer me diferenció porque yo cuando llego soy en realidad disfrazado de un payaso y Cómo nació este este tema del payaso pues un día porque es una de las actividades que me gustaba pues no tuve tiempo de cambiarme a la hora de tener que hacer una presentación comercial y tuve que encender el zoom maquillado de payaso y qué creen que ha pasado en lugar de tener miedo a la reacción que hubiera podido tener la contraparte del cliente potencial la otra parte se enamoró del concepto y les Solicito venir a dar una capacitación a su fuerza de venta y eso me pareció tan interesante que dije tienes que venir a contar Aquí esta historia así que Pablo es un gusto tenerte con nosotros te vas a presentar y vas a explicar el nombre de tu personaje te presentó por supuesto a Raúl alberti y a Carlos naqui que que me van a acompañar en esta entrevista Cómo estás amigo muy bien muchas gracias Karim Pues mira el el el nombre del payaso salió muy pintoresco porque en realidad son las siglas de mi nombre Pero me gustó son un pegador pacua no Y pues obviamente el el payaso nació te voy a conversar que nació por accidente este eh tiempo atrás tenía yo una tienda de fiestas quería yo hacer videos para promover las fiestas este mis artículos pero resulta que encontré un amigo que platicando también trae esta inquietud de hacer de dar capacitación utilizando un personaje y me dijo no entonces espérate Vamos a cambiar la mercadotecnia y dame un curso di un curso de servicio a cliente y fue fenomenal Entonces ese fue el precursor de esto es es super interesante y después Qué pasó porque ahora es tu es su armadura es tu carcasa es lo que te permite transformarte en este superhéroe y en compartir en realidad a las fuerzas de venta a las empresas estos consejos estas capacitaciones no Así es esa fue la la idea la verdad fue un hitazo tremendo esa primer capacitación que di y obviamente dije no esto tiene que madurar esto tiene que crecer y desarrollarse para para obviamente llegar a más gente y y y y dar un mensaje este de de de actitudes positivas tú hablabas de de actitud de los lunes empezar brillando Y pues obviamente la idea de este concepto es lograr eso lograr esos cambios de actitud en la gente a través del servicio porque el que sabe vender pero no sabe dar un servicio ya valió esty lo mismo el que sabe dar un servicio el que no sabe vender Aunque dé un buen servicio también ya valió entonces tiene que ir como eh de la mano no e y Bueno en ese contexto yo empecé a hacer videos de de YouTube empecé así a dar información de diferentes temas tópicos y precisamente un día que estaba yo este en aquel Enton yo vendía seguros entonces hice una cita para vender un seguro estaba haciendo un video y de repente me ganó el tiempo y para mí el tiempo es Preciado entonces eh yo tengo que respetar mi tiempo y el de los demás y entonces ante esa situación dije pues ni modo me hago el zoom así este con el personaje y para sorpresa mía pues causó un impacto tan rotundo que logré vender un programa este de de inversión a largo plazo para retiro no un buen programa entonces pues obviamente dije Oh Okay esto Esto está funcionando no había nada más que como tú también mencionaste un reto es perder el miedo es curioso pero pues este al principio di Ay qué ridículo pero después te pas dando cuenta dices Híjole vale la pena atreverse a perder el miedo Porque además lo interesante es que tras un personaje uno puede decir las cosas sin tapujos mucho más directo y y y causas más impacto en la gente cuando lo que quieres es transmitir un mensaje y que ese mensaje se lo lleven y haya un aprendizaje realmente no entonces pues así es como nació totalment totalmente Oye Carlos Raúl cuando a veces nos cuesta incapacitaciones a nosotros hacer que un asesor tome el teléfono para marcar a un conocido Okay imagínate aquí tienes alguien que salió totalmente de su zona de Confort y que dijo No yo para diferencie Y hacer que cuando la gente piense en atención al cliente piensen en mí o piensen en capacitación piensen en mí voy a usar un personaje y voy a pasar mi mensaje me hace fabuloso no increíble la verdad de mucha creatividad y el día de hoy es un poco lo que busca también Este mercado inmobiliario porque al final todos hacemos los mismos videos las mismas presentaciones las mismas palabras queremos parecernos a alguien más cuando realmente yo te felicito pacua porque lo hiciste completamente diferente rompiste los esquemas y a diferencia de muchas personas que hubieran pensado del otro lado quién sabe lo que van a pensar en ese caso no generó un resultado completamente diferente eh del otro lado dijeron cool O sea qué bonito que se ve este nuevo personaje finalmente la venta es servir a las personas de manera genuina es ayudar a las personas y hacerlo desde un personaje de un payaso digo es un riesgo pero si lo más importante es el servicio si tú sabes servir adelante y felicidades Yo nada más mi única pregunta que te haría es también vas a captar como payaso porque la vestimenta sí es importante es también romper otro estereotipo que tenemos en esta sociedad no clo Claro claro pues Mira al final del día eh la primera inquietud es empezar a hacer conferencias conferencias en servicio a cliente utilizando el personaje no esto pues obviamente eh con idea de de de de ayudar a las personas a hac mejores tanto en servicio Como en ventas e ciertamente Pues yo dije yo no quiero ser cualquier payaso y usar un traje típico de payaso yo dije Tengo que verme elegante presentable no o sea porque soy un coach consultor y entonces pues así salió este este atuendo que curiosamente también me ha generado la la la posibilidad de inclusive incursionar en otro personaje porque así como me he visto de coach da la casualidad que de repente eh apoyé a un amigo en una feria donde le dije Oye me voy a disfrazar para pues estar en el stand y causar ahí un revuelo y resulta que era una feria gastronómica y era un evento gastronómico Donde había un chef ahí presente que me dijo No no no maquíllate y déjame que yo concl el disfraz y así salió pacf pacua pacua Oye te quiero agradecer tu participación aquí ha sido Fantástico a nosotros nos moviste mucho nos enseñaste que uno puede literalmente romper las barreras romper las paradigmas te eh mando un fuerte abrazo nos veremos en Cancún Próximamente Nosotros ya nos separamos y nos vemos mañana para nuestro programa especial comercial en bienes raíces soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana evitamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita