¿Estamos en un mundo dominado por la Inteligencia Artificial?

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi qué tal querida audiencia Les saluda Karim Gabi Y como siempre hemos preparado para ustedes un programa especial va a platicar del sector inmobilario Aunque hoy vamos a empezar platicando de Inteligencia artificial con mis primeros invitados pero lo saben el programa tiene esta misión de ayudarles a entender Cómo invertir de manera inteligente en el sector inmobiliario o bien Cómo aprender a comercializar por supuesto los bienes reeses les invito a que nos sigan en nuestras redes sociales me encuentan como Karim nimo en x o en instagram Ahí es donde platicamos juntos intercambiamos ideas y revisamos proyectos pero arrancamos ya de de lleno el tema de la Inteligencia artificial podíamos estar juntos durante horas platicando de ello de sus pros de sus contras de cómo prepararnos etcétera hemos tocado por supuesto el tema en el en el programa pero no hay mejor que de arrancar un debate y de debatir con expertos me acompañan en esta primera parte del programa eh a los directivos en realidad de una empresa que se llama confront nos van a platicar un poco de ella cordelia bartoni bortoni Perdón Quién es la a of Grove de confront y a of Grove en nuestro sector es estas personas que ayudan a hacer crecer las empresas de manera más acelerada y Carlos cardini quien es el cosillo y el fundador de confront a los dos les doy la bienvenida me encanta cuando tengamos aquí con nosotros emprendedores que nos van a ayudar a salir un poco de nuestra zona de Confort abrir un poco el panorama y entender Cómo podemos Pues abrazar esta nu nueva tecnología Cómo están Muchas gracias muchas gracias por tenernos aquí Hoy es un placer a ver cuéntenme un poco de confront para empezar para entender un poco y me encanta el nombre Además así que platíquenme muchas gracias la verdad es que digo es un placer estar aquí contigo Karim la idea de confront justo vene de confrontar las límites confrontar las limitantes y cualquier límite en el mundo tecnológico y que de hecho en algunas ocasiones incluso alguien nos ha dicho cómo les ven comfort y yo no no no es al revés el punto es confrontar que nos está limitando y empujar más allá entonces siempre buscamos el Cómo salirnos de la zona de Confort y estar confrontando la realidad y una de estas pues naturalmente es la Inteligencia artificial que ya llevamos un par de años construyendo productos digo nosotros llevamos existiendo 8 años y desde entonces siempre hemos construido productos tecnológicos y bueno Inteligencia artificial es algo que hoy está muy de moda y que ya hemos construido varias cosas entonces pues encantados de estar por aquí contigo para poder compartirte un poco de lo que está sucediendo en el mundo va explicaba eh eh cordelia un poco del del rol de un Head of growth Pero quizás lo vas a explicar mejor que yo tu trabajo Qué es mi trabajo específicamente es toda esta parte que incluye la parte comercial de ventas pero también toda la parte de experiencias de usuario no eh Como decía Carlos a nosotros nos encanta la parte de confrontar las limitantes Y en este sentido lo que hacemos Es buscamos clientes con los que tengamos un buen fit al que le podamos ofrecer ese tipo de servicio que nosotros ofrecemos a través de una construcción más que de un producto digital de un negocio digital no y en ese sentido toda la parte de growth es esta parte de crecimiento que nos ayuda a llegar a más clientes a más usuarios específicos a través de nuestros productos digitales pero también cuidando muchísimo toda la parte de la experiencia de usuario y el diseño de las interfaces como tal con la mejor tecnología innovación y operan como consultoría o como agencia para entender un poco el modelo pues como ninguno de los dos es la realidad nosotros cuando empezamos a trabajar en el de desarrollo de software nos dimos cuenta que había un problema muy grande que es habían objetivos distintos no porque un desarrollador típico Te cobra por cada hora de trabajo entonces qué significa eso hay un incentivo obvio a querer cobrar el mayor número de horas posible Entonces cuando tienes un problema así pues qué haces vimos la industria y dijimos qué pasaría si eliminamos el problema de las horas y más bien nos enfocamos en Cómo cobrar una Iguala mensual donde nos podemos más bien volver un Aliado de nuestros clientes Entonces en vez de siquiera verlos como una relación trans Nacional de proveedor cliente nos vemos más como sus aliados nativos digitales que los ayudan a ellos y somos como este brazo biónico que se incrusta en la organización y los ayudamos a hacer todo el levantamiento de los temas tecnológicos que son muy complicados no y así aseguramos que estamos todos en la misma página y y creo que es fundamental Además porque sabemos que el 80 90 por de las empresas pues mueren en los primeros años y en realidad la fortaleza real única literal que tienes cuando eres una pequeña empresa es tu velocidad tu agilidad lo más rápido puedes correr lo más rápido puedes fracasar lo más rápido puedes iterar lo mejor te pones en la posición de poder sobrevivir y despegar Y en este momento Buscar estos relays de crecimiento no correcto exactamente y en ese sentido ahorita que hablabas de la agilidad precisamente si nos adentramos a este a este tema de Inteligencia artificial la inteligencia es un habilitador precisamente para esta construcción mucho más ágil en donde ganamos esta parte del mercado no ahora te quiero platicar de esto porque hay un montón de temáticas s Déjame intentar eh ordenar eh Mis eh mis pensamientos pero de un lado te voy a decir y y les voy a dar un panorama Y ustedes me me van indicando de un lado yo creo que eh la Inteligencia artificial y su impacto en nuestra vida real es una de las grandes mentiras o informaciónes escondidas en realidad de los gobiernos porque el gobierno no sabe cómo explicar a la gente que todo va a cambiar y como no sabes predecir lo que va a pasar no es capaz de decir que una gran cantidad de TR van a desaparecer y no hay esta proactividad de decir a la gente capacítate entiendan Cómo les puede impactar para que puedan eh sobrevivir y seguir avanzando en un modelo de sociedad donde las empresas eran enormes en el pasado y hoy en día las empresas pueden ser una persona o una persona con algunos robots especialmente si hablamos de los superagentes que es un poco la la nueva tendencia del otro lado yo Considero que hay olas en la vida y si piensas Ah no sé cuántos años tien ustedes pero yo 43 cuando salí de la escuela de negocio era habían dos solas finanzas y tecnología medios digitales y vimos como eh los medios digitales pues vinieron a cambiar absolutamente todo y hoy en día Pues el comercio es digital y nadie piensa en hacer algo más que usar su celular para arrancar algo y del otro lado eh también tienes el hecho de que pues antes creías desde tu desde el punto de vista cerebral es decir tenías que reflexionar y hoy yo no no tengo ganas de reflexionar hoy voy a hablar a chachi Pichi y le pregunto hasta lo que tengo que preguntarles a ustedes este mundo a mí me da un poco de miedo tengo que decir Ustedes que son expertos Cómo llegan a descifrar esto y Cómo ven pues este mundo donde Pues antes era la tele se convirtió en el celular y hoy en día es esta interface donde en realidad el poder de computación detrás de la interface pues es una Inteligencia artificial que puede hacer más que yo por ejemplo en cualquier momento claro a ver yo creo que Perdón Carlos pero yo creo que el el el miedo es muy natural no siempre el cambio eh los cambios nos dan miedo eh Hay una incertidumbre no sabemos qué va a pasar pero es muy cierto que la inteligencia sí tiene la Inteligencia artificial en este caso sí tiene sus dos lados No si hay un lado negativo y si hay un caso positivo nosotros en confront sí lo vemos como algo muy positivo por qué Porque nos permite eficientizar procesos que antes no podríamos hacerlo eh permite la parte de la reducción de costos para las organizaciones la parte de la experiencia de usuario hacerla mucho más ágil e intuitiva y sobre todo democratiza el acceso a tecnología no Entonces yo si veo que hay las dos partes pero creemos que el cambio va a ser mucho más positivo cuando nos demos oportunidad precisamente de abrazar Este cambio no Y esta nueva tendencia y es un es un es un como momento clave porque realmente la Inteligencia artificial va o podría reemplazar muchos roles como ha sido el caso de muchas industrias la Revolución Industrial pues ha cambiado típicamente el rol del obrero del agricultor y y y el proceso todos los economistas son los que hicieron algo de de negocio internacional pues hemos escuchado de de schumpeter y de la destrucción creativa pero aquí es la primera vez yo creo en la historia que esta disrupción viene al cuello blanco a las personas que hoy en día pues trabajan normalmente con computadoras y que imaginaban que estaban relativamente protegidas y en realidad no es el caso va a haber un momento y no sé cómo se puede modelizar esto pero hay un momento en el cual Pues si se contrae se reduce el número de personas necesarias para hacer cosas para luego poder de nuevo crear más empleos pero este esta fluctuación o este mundo por supuesto tiene que crear cierta disrupción no correcto claro y digo creo que ese es un punto fundamental porque creo que tenemos que ver esto como una quinta revolución industrial de hecho estamos por publicar un reporte nosotros publicamos reportes de industria y particularmente estamos hablando de la disrupción que va haber hoy en el sector asegurador con toda la Inteligencia artificial porque ya puedes usarla no solo para detección de fraude sino para a vender una póliza conectado con tu sistema Entonces ahí es donde creo que se viene algo bien interesante porque como bien dices es la primera vez que la Revolución Industrial que esta es la quinta empieza a afectar a una población que históricamente pues su trabajo estaba seguro entonces ahí digo me gustaría poner igual un par de números si bien creo que vamos a ver dos tendencias hay un libro espectacular que se llama la tierra es plana de Thomas friedman Ah la tierra es plana Thomas friedman equipo no continúa porque yo tengo una un hbit caros me interesa lo que pero mi hábito es muy seno alguien me recomienda un libro lo compro ya está y luego lo tengo y lo voy leyendo Así que lo voy a apartar en Amazon de una vez así ya lo tengo cuéntanos pare una buena práctica yo hago algo parecido los anoto mis notas no los compro directo los anoto si no Considero que el mejor libro que pueda tener o el mejor regalo que pueda tener es el de los libros y digo Si no lo leo yo pues no pasa nada está en mi librería y mis niños lo leían y no tendrán la excusa de no estar conectados con los libros no me parece perfecto Este es un libro que de hecho no es nuevo habla mucho de la disrupción tecnológica que viene con el internet y el concepto de que la tierra es plana no es geográficamente obviamente sino que más bien habla de que todas las estructuras se están aplanando con el internet y la Inteligencia artificial viene a meter una Revolución impresionante a este tema Por qué Porque ya no solamente es tenemos internet que democratice el acceso a conocimiento que antes necesitabas una licenciatura una ingeniería o años de estudios para tener ese conocimiento técnico con internet en los 2000 eso se fue al cielo no Qué pasa a partir del desarrollo de la Inteligencia artificial generativa particularmente porque hay varios tipos de Inteligencia artificial y eso es algo muy importante también a tu pregunta de qué pasa con los eh con los gobiernos que no saben explicar Qué es la Inteligencia artificial qué pasa con la gente que no entiende Qué es la Inteligencia artificial pues es que es complejo No no es tan fácil de explicar y hay distintos tipos la que hoy está muy de moda con chat gpt se llama Inteligencia artificial generativa que genera contenido entonces con esto no solo democrati el acceso a conocimiento sino que también ya tenemos acceso a conocimiento digerible que cualquiera puede entender literal tú le puedes preguntar a chat gpt Explícamelo Como si tuvieras 5 años y y vas a entender y es una locura no es es un mejor maestro que muchos que yo tuve en mis estudios y en Incluso en las disciplinas más complicadas entonces ahí es donde creo que tenemos que ponderar Y valorar el esto nos va a super habilitar Y en este libro justo vas a ver que habla de dos roles que van estar a salvo no de las revoluciones y digo es un tema hablando de libros espectaculares la trilogía Bueno ahora ya son cuatro libros de yval noah harari en los que habla de básicamente Cuál es Sapiens la historia de la humanidad homodeus Cómo ha sido la evolución y hacia dónde vamos y 21 lecciones del siglo XXI no para la humanidad ahí habla de un tema muy parecido y los dos trabajos que básicamente se van a mantener Intocables son los trabajos que no pueden ser reemplazados por Inteligencia artificial Entonces estos son trabajos que requieren en esa calidez humana que requieren ese eh Esa toma de decisión esa creatividad que hoy todavía no estamos ahí antes trabajos como conducir parecía que no iban a ser reemplazados y hoy Ahora sí Ahora sí vas a San Francisco y ves que hay coches que se manejan solos y cómo nos adaptamos a esta idea hoy todos estamos pensando Oye qué bueno antes era el lujo de conducir el estilo americano El cigarrillo el aire y hoy dices No yo me siento y hagas todo y estoy conectado a mi celular y estoy mi Instagram y tal Y no quiero saber cómo se maneja el el el coche cambio total de mentalidad correcto Y eso vamos a seguir viendo y generacionalmente también lo vamos a ver la generación que hoy está creciendo que son niños va a ser el equivalente a los niños que nacieron en 1990 hacia adelante y que ya nacieron con internet Entonces es una generación nativa con Inteligencia artificial Entonces vamos a ver las implicaciones de esto en unos 20 años Así que podré responderte mejor la pregunta la siguiente ve regresar a no teses pero para platicar del tema pero qué qué fascinante no es increíble y nosotros uno de los puestos el segundo puesto decías que no iba a desaparecer son eh los que van a ser super habilitados por Inteligencia artificial Entonces nosotros creemos mucho en esto y de hecho los productos que hemos construido en confront están orientados a eso es a superh habilitar a la persona para que pueda crecer 10 20 30x ya sea como una persona normal o como una empresa te doy un par de ejemplos al lo que hicimos con un entrenador de gimnasios que tenía unos 20 30 clientes al mes les ponía rutinas les daba nutrición les contestaba el WhatsApp etcétera vio nuestro producto dijo lo voy a intentar lo entrenamos lo ayudamos a entrenar el modelo con todas las rutinas que ha dado en función de Pues cuál es el objetivo del cliente Cuánto pesa porcentaje de grasa etcétera todo anonimizado por supuesto y eh las dietas que les estaba dando y los resultados entrenamos la ia con eso en un modelo predictivo Inteligencia artificial predictiva y eso lo pasamos a un modelo de Inteligencia artificial generativa entonces lo que pasa es los usuarios hablan con esto con este agente en vez de con el entrenador y este agente les da qué rutina tienen que tener Qué deben de comer ese día se da cuenta que no es el entrenador Pues él él sí es abierto de que no es él que es su agente de Inteligencia artificial Pero esto pasó lo ayudó a pasar de tener 20 clientes a 200 clientes al mes sí Entonces estamos pero justamente es lo que a mí me me me fascina porque digo Wow es que es la era de las empresas Sam altman creo decía que es la primera vez que podrá haber un un emprendedor que factur un billón de dólares 1000 millones de dólares eh siendo un un emprendedor único que cuando miras el el el no el s&p 500 el nasda y te das cuenta que para llegar a un billón pues todas las empresas más menos tienen cierta cierto tamaño de de empleados y cierta infraestructura pero al mismo tiempo digo es un mundo raro porque es un mundo un poco más superficial no o hasta yo digo pues jarvis se va a convertir en alguien que nos puede comer no Y por qué no si si hay gente que tiene una buena opinión y una buena inclinación de la Inteligencia artificial también puede haber al alguen que lo programe claro de una manera negativa no yo creo yo creo que algo fundamental es preguntarnos si queremos depender de la Inteligencia artificial o si queremos maximizar nuestras capacidades a través de la Inteligencia artificial la respuesta y la diferencia estará en nosotros no dependiendo del contenido ético que e que construyamos precisamente para alimentar estas herramientas de Inteligencia artificial teniendo protocolos de privacidad y y ciberseguridad específicos para esas herramientas no te das cuenta hoy en día cordelia que tienes una batalla entre elon musk y grock una batalla entre Sam altman y Open tienes deeps que acaba de llegar y la gente dijo pues este De dónde viene tienes por supuesto claud y los otros llm Quién es este consejo de de la ética de la Inteligencia artificial a ver yo creo que La regulación tiene que ser 100% de nuestro lado no tiene que ser procesos muy regulados te digo con contenido ético e y un manejo específico de la información que se está manejando a través de esas e de esas herramientas no nosotros en confront precisamente cuidamos muchísimo la privacidad y la visibilidad hacia el usuario de cómo estamos manejando su información hay ocasiones en que estas mismas herramientas no dan visibilidad al usuario de cómo se está manejando ya ha habido casos específicos en Italia donde Se bloqueó eh por un momento chat gpt precisamente porque hubo una filtración de datos pero no había una visibilidad hacia el usuario de cómo se estaba haciendo no Y esto es superimportante es fundamental que tengamos esa visibilidad hacia el usuario y dos esas regulaciones que nosotros creemos de nuestro lado para que funcione de manera positiva no y yo tengo una una visión muy muy positiva y quiero que que toquemos en lo que nos queda de tiempo un poco del concepto de webona un poco como el internet pues tiene su lado positivo y el Dark web que claramente es el lado un poco negativo Pero antes de que lleguemos allá si alguien quiere saber de de inteligencia artificial pero es un emprendedor así medio perdido y dice o es que entiendo la palabra clave sé que me tengo que meter en esto pero no sé por dónde arrancar Cómo se puede poner en contacto con usted eso es una muy buena pregunta nos pueden seguir en redes en confront en linkedin o en instagram confront punco que es K o n f r o n t eh igual en redes nos encuentran a cordelia y a mí cordelia bortoni Carlos cardini nos buscan en linkedin y ahí nos van a encontrar y felices de ayudar a cualquier persona que esté buscando ayuda con este tema en el que nosotros tenemos dos posturas que Son diametralmente opuestas pero son igual de importantes uno es creemos que todas las personas deben jugar por sí solos con la Inteligencia artificial para entenderla y para eso tenemos productos muy fáciles de usar uno se llama tu genio que es sin tener que saber código ni nada puedes utilizarlo y puedes entrenar tu propia ía y dos es si quieres hacer una transformación robusta eres una organización grande que sabes que lo necesitas hacer pero no tienes idea cómo hacerlo ya asesórate bien de expertice que también felices de brindar ese y y es la ola es el momento de equipo es para el coo el líder de una empresa el director de marketing es el momento de decir Oye tomo un poco de Step Back platico con una empresa que está dedicado a esto agarro todo el conocimiento que ustedes ya tienen han desarrollado desde hace 8 años y y esta capacidad de estar un poco a la vanguardia y yo veo como esto puede potencializar mi negocio Porque si no lo hago aquí sin duda alguien lo va a hacer y te va a poner muy complicado no correcto hay que hay que agilizar esos procesos para ganar ese mercado no porque bien si bien dices tú si no lo hacemos nosotros hoy si no lo hacemos como organización y no nos subimos a ese barco y ese camino de las tendencias que están sucediendo hoy alguien más Lo va a hacer seguramente ahora último reto más rápido quizás mejor que la otra pregunta es Oye soy papá soy mamá tengo un niño que ha nacido así apenas tengo el control de mi celular y ahora me me tiras un chipi qué hago Sí pues estos son los va a ser el mismo reto pero en esteroides que tuvieron yo creo que los papás de la generación no que es tengo un hijo que cómo le a ver nunca le vas a ganar en digitalización o en capacidad tecnológica a alguien más joven que tú que nació con eso nunca Entonces los papás como el primer enfoque que esto se vio mucho en Estados Unidos quea ponerles controles para que no pudieran acceder a sitios y demás no funciona no funcionó está probado eh más bien lo que tienes que hacer es tú uno desarrollar tu conocimiento y dos vamos a tener que ayudar a los jóvenes a madurar mucho más rápido Y explicarles los riesgos por ejemplo de fraude que hay hoy cordelia un gusto Gracias y Carlos también Muchísimas gracias por estar con nosotros van a regresar como nuestros expertos de ella regularmente platicaremos de esto en el programa sumamente fascinante equipo mándenos mensajes en las redes sociales quiero que nos indique Cómo se sienten ustedes con la revolución la quinta Revolución Industrial que nos funcionaba Carlos justamente vamos al corte y continuamos va continuamos 7 minutitos para platicar de Educación financiera y de Educación continua en bienes raíces me acompaña eh Juan Carlos Moreno director de la masterclass eh inmobiliaria la masterclass que damos nosotros en tres ciudades acompañamos a las personas que buscan cambiar de vida buscan en realidad entender cómo comercializar los bienes raíces y cada semana mostramos ejemplos concretos de cómo las grandes fortunas en realidad se hacen al 90 gracias al sector inmobiliario la mejor manera de ganar dinero en este sector si no tienes mucho capital y no puedes construir y desarrollar es aprender a comercializar los bienes raíces Cómo estás Juan Carlos qué tal car muy muy contento de estar aquí contigo y con y con tu auditorio una vez más en la invitación que me haces Y mira estamos terminando el primer bimestre de del año 2025 y todavía Considero que estamos muy a tiempo en retomar aquellos objetivos que nos hicimos al inicio de este año pero sobre todo hoy quiero hablarte Karim y quiero hablarle a todo tu auditorio de la importancia de la eh educación continua en un aspecto no como un objetivo eh que tiene un final sino como pequeños pasos que uno puede ir dando a través de de diferentes sectores por supuesto y que te van a ayudar a crecer como persona y en tu profesión y los y el sector de bienes raíces no está exento de este de esta situación en un mercado donde tú lo dices en todo momento aquí en tu programa que es muy cambiante porque es muy susceptible a políticas es muy susceptible a un mercado es muy susceptible a los cambios de la sociedad porque los bienes raíces pues son mercados vivos mercados muy intensos que son sumamente susceptibles a este cambio y las personas que nos dedicamos a bien raíces tenemos que estar siempre a la vanguardia de las eh de las nuevas y las mejoras que van teniendo el mercado tanto en política tanto en en lo que se le está ofreciendo a nuestro usuario final etcétera hoy pues la la educación continua nos permite tener aspectos importantes por ejemplo como una mayor rentabilidad y una mejor toma de decisiones tú siempre lo dices en tu programa si quieres hacer inversiones inteligentes necesitas tener información y una capacitación muy muy Clara para poder tomar esas decisiones número dos una adaptabilidad a los cambios del mercado yo te puedo decir que el mercado inmobiliario lo lo lo conozco de 2 años y te gusta atrás y ya ha tenido cambios sustanciales que hoy lo que lo que aprendí en su momento pues va quedando un poco obsoleto a lo largo de este tiempo algo muy importante la confianza y la credibilidad hacia un mercado la importancia de poder dar la cara y tener esa credibilidad te va a dar más y mejores clientes pero esto no se hace solamente con con ser congruente con lo que decimos sino también cómo actuamos hasta ese mercado y hoy tenemos la necesidad por supuesto de tener más asesores inmobiliarios que sean profesionales y Karim tú eres uno de los que ha hecho hasta eh trabajos muy importantes en el sentido de profesionalizar al asesor inmobiliario Y hoy por eso tenemos esta masterclass que tiene un diseño sustancial en poder decir una persona que quiera dedicarse al sector inmobiliario que lo haga de forma correcta que lo haga con los pasos correctos y sobre todo que sea profesional y quien ya lo hace que tenga uno o dos años en el sector inmobiliario que pueda act actualizarse y volvemos al mismo punto poder profesionalizarse Karim yo estoy convencido de ello y hay tantas cosas que cambiar Empezando por la Inteligencia artificial la importancia de desarrollar una marca para el el asesor Cómo saber cómo captar Y cómo promover por supuesto la vivienda y Cómo proteger eh su riesgo tanto del lado del propietario como del lado por supuesto del comprador esto se aprende y esto muchas veces eh da la oportunidad de poder crear una nueva ventana literalmente eh de oportunidades tanto económicas como por supuesto en materia de tiempo como en en en en satisfacción simplemente eh para cada uno entonces invitamos por supuesto a todos a estar con nosotros en la masterclass a platicar con nosotros a capacitarse a entender en realidad Cómo desarrollar un negocio inmobiliario y hoy hoy esta masterclass ha crecido bastante porque que la realidad es que profesionalizar al nuevo y al experimentado asesor inmobiliario tiene una capacidad tremenda allá fuera en un mercado eh que cambia bastante y es por eso que hoy tenemos cuatro principales rubros como lo como lo puede ser el estudio justamente poder hacer una comercialización completa de la A a la z poder entender este este proceso de comercialización de negociación poder saber cómo evaluar una propiedad desde sus entrañas a ver de dónde sale cada dato y cada propuesta y tú lo decías muy bien Karim marketing a través de Inteligencia artificial que hoy es una de las herramientas que utilizamos al 100% para poder llegar a nuevos y mejores mercados y hoy esta masterclass ha crecido y solamente en el mes de marzo que estamos a punto de iniciar invitamos a todo el auditorio unirse 15 de marzo en la ciudad de Guadalajara y en la ciudad de Puebla próximo 22 de marzo Tijuana y San Luis Potosí y próximo 29 de marzo en la Ciudad de México si es que ya lo sabe Guadalajara Puebla Tijuana San Luis Ciudad de México estaremos con nosotros con esta masterclass y los invitamos a que estén con nosotros participando es muy sencillo lo que usted tiene que hacer enviarnos un mensaje de WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o escanear este código QR que aparece en su pantalla y le daremos de información que usted requiere para estar en estas ciudades Karim hemos ampliado el panorama hoy se unen a estas a esta fiesta de capacitación la ciudad de Puebla la ciudad de Tijuana la ciudad de San Luis Potosí Porque queremos llegar a profesionalizar a todo el país y a todos los asesores inmobiliarios y me gustó mucho que estemos en estas ciudades eh Porque nos va a dar la oportunidad de acercar estas metodologías nuevas modernas al asesor inmobiliario eh que ya tiene un poco de conocimiento pero que busca eh pasar al siguiente nivel o por supuesto eh acompañar a las personas que quieren arrancar y no tienen idea y tienen miedo y y es muy sentido equipo el sector inmobiliario tiene unaecuación es espectacular es un sector donde la oportunidad de crecimiento es tremendo ilimitada en un tiempo corto el nivel de dificultad no es tan alto y es al alcance de cada uno de ustedes si ustedes hoy están interesados en saber cómo participar esta masterclass manden WhatsApp al 56 33 12 13 14 el 56 33 12 13 14 vamos a ir al corte y continuamos Gracias Juan Carlos continuamos continuamos aquí en inversiones y mobilidades y hay entrevistas complicadas y hay otras que son super fáciles particularmente cuando aquí tienes expertos y cuando tenemos con nosotros a la reina de la Data Sí así la nombramos nosotros Porque nos viene a ayudar eh nos comparte su conocimiento por supuesto y nos ayuda a entender un poco lo que sucede en materia de vivienda con una actualidad bien bien bien densa estos últimos meses de hecho eh Por supuesto hablo de de Marisol becera quien comparte normalmente en el programa lo que Nosotros llamamos el clima inmobiliario pero hoy viene a presentar en compañía de de Juan Vargas quien es el general manager de una plataforma un portal inmobiliario que se llama propiedades.com portal muy importante aquí en México eh un reporte Marisol becera ella es regional Partner en México para 4S Real Estate con quien también compartimos mucha información y la presidenta por supuesto de miv mujeres líderes de la vivienda y del sector inmobiliario el reporte viene a platicar un poco entonces del panorama la radiografía eh del mercado inmobiliario a los dos pues les doy la bienvenida Gracias por compartir esta Data con nosotros y y Ayúdenme a entender un poco Cuáles son los principales insights entonces del reporte arrancamos bueno en primer lugar Muchísimas gracias por la invitación eh este reporte Es parte como de un esfuerzo mancomunado entre el equipo de cues y propiedades.com por mejorar eh el conocimiento que tiene el mercado para la toma de decisiones y conservar el dinamismo que hace que todos los actores que estamos involucrados pues tengamos un beneficio de él eh parte también de eh el inventario activo que tenemos en propiedades.com hoy en día propiedades.com es el portal con mayor cantidad de inventario activo en el país tenos cerca de 1,300000 eh propiedades activas tanto en venta y renta y lo que hicimos un poco fue entender a partir de las interacciones de los anunciantes de estas propiedades y de las personas interesadas Qué información podríamos ver no eh invitamos a Marisol el equipo de cuatro veces para complementar esta información con toda la Data de eh construcción nueva y y ofrecer un panorama bastante amplio de las primeras cosas y y creo que parte de esta complementaridad nos permitió ver como la vivienda usada está tomando un papel protagónico No como ya sabemos tenemos un déficit habitacional en México muy alto eh la construcción viene varios años a la baja y eso hace que haya menos oferta disponible pero la demanda sigue muy activa y quien está cubriendo esta demanda hoy en día es la vivienda usada y es la vivienda usada que llega al mercado con topes de valorización muy alto entonces genera una cierta diferencia entre la capacidad adquisitiva de las personas y demás pero yo creo que la primer gran tendencia que vemos es eso Como la vivienda usada está tomando un mayor protagonismo del mercado no sé cómo lo vieron de tu lado Marisol sí totalmente de hecho eso fue parte de la hipótesis inicial no de cómo se va a ver el poder analizar tanto la vivienda nueva como la usada porque sin duda en los últimos años hemos notado que el rol del mercado secundario ha ganado participación y va de la mano de lo que acaba de comentar Juan no que la escasez de vivienda nueva de la producción de nuevos desarrollos especialmente para vivienda asequible eso es lo que ha contribuido a que este mercado secundario gane participación para que tengamos una referencia el año pasado cerramos en una comparativa interanual de un crecimiento del 16 por de vivienda nueva es decir se vendieron un 16 por más de viviendas usadas mientras que la vivienda nueva Tuvo una contracción del 1% Y qué pasa pues lo que acaba de mencionar No es que no exista demanda o sea demanda tenemos tenemos un déficit de 8.5 millones de viviendas en México más lo que se acumule eh Porque pues cada año hay 500,000 matrimonios y vaya se va generando más demanda sin embargo bueno ante la escasez de esta producción qué ha pasado que justamente el mercado secundario ha tomado un rol mucho más importante Incluso en la apreciación porque antes veíamos que la usada no subían tanto los precios hoy en día vemos que casi están subiendo a la par en torno a un 9.5 10% anual dos puntos aquí eh una pregunta y una una oportunidad me quiero que me comentan La pregunta es primero Cuántas operaciones reales se realizan al año hay hay una estadística eh segura que podemos eh usar para decir o es que el año pasado se vendieron 700,000 unidades por ejemplo 800,000 Y esto es un mercado que crece es un mercado que se contrae Okay sí existe una estadística con respecto a todas las transacciones a través de un crédito hipotecario Sí pero esto elimina una parte del mercado entonces cómo es que no hay aquí de de de del registro del colegio de notarios por ejemplo Porque todos pasan por allá una una una estadística oficial que diga pues el año pasado el Mercado crecio o aumento y y te lo menciono porque una de las bondades del mercado americano es que es sumamente transparente y porende puedes vincular y hacer correlaciones claras entre el desarrollo económico del país y el desarrollo económico eh del mercado inmobiliario y de hecho muchas veces predice el mercado inmobiliario su descenso de futuras crisis O al contrario de recuperación de Mercado No claro No pues es justo creo que la intención no el que podamos informar y dar mucho más información porque desafortunadamente en México Todavía existe ese vacío la Fuente oficial pues son los financiamientos sin embargo justamente a través de esta Alianza con una base tan robusta como la de propiedades con más de un millón de de viviendas anunciadas más lo que nosotros monitoreamos es que justamente podemos acercarnos más a estas cifras entonces yo te diría que se se venden alrededor de 500,000 viviendas por año en México Oye antes de que vaya a mi siguiente oportunidad o o reflexión si alguien quiere recibir este reporte dónde lo puede descargar lo puede descargar directamente desde propiedades.com pero también desde el equipo de 4S está accesible porque este reporte la intención es que lo llevemos de manera trimestral son nueve indicadores Son seis dimensiones y trimestralmente estemos mostrando Cómo cambia la dinámica del mercado y demás Entonces esta primera entrega lo pueden encontrar a través de propiedades.com y 4S quería sumar algo a lo que decías y es una reflexión que hacíamos el año pasado eh en un mercado como el de Estados Unidos que tú mencionas menos del 5% de las transacciones quedan sin rastro se pueden llamar informales No pero en un mercado como México un mercado altamente fragmentado informal más del 70 por de las transacciones no tienen un rastro porque ni siquiera llegan a un cambio en la escritura pública es decir que no se realiza no se materi no no se materializa correcto existe la transacción pero los clientes deciden intercambiar papeles un contrato de compraventa unción de derecho y ya está con esto está bien no pagan impuestos de adquisición no pagan impuestos previal regularmente y ya está hay hay muchos incentivos hacia eso no por un lado el tema de desconocimiento pero también por lo otro lado que la carga impositiva es tan alta y no se ve un eh balance positivo de la carga impositiva en mejoras de infraestructura y demás que la gente no se motiva a hacer estos cambios y pueden haber casos de personas que compren una propiedad y se den cuenta que han pasado cinco propietarios por la propiedad que no están registrados en la escritura pública Entonces si tomamos una buena aproximación que pueden ser el número de de créditos otorgados que fueron cerca de 500,000 el año pasado podríamos decir que se puede cerrar más de 1 millón y medio de transacciones de venta de propiedades en esto sería un mercado muy robusto suo porque es muy robusto en volumen ahora segundo punto con todas estas viviendas perón usadas que empiezan a tomar más relevancia hay una oportunidad Clara para el flipping la remodelación porque antes veíamos los shows americanos y todos decíamos pues esto no aplica al mercado mexicano porque no hay nadie que tiene un incentivo para remodelar y vender su casa más rápido pero si hay una contracción del mercado nuevo y la gente sin duda está buscando Este mercado nuevo porque cuando hay buen producto se vende lo que van a querer entonces es comprar en un edificio bien ubicado de segunda mano pero no con una configuración de los años 60 quizás más adaptado a lo que que hoy en día busque el usuario no Sí por supuesto de hecho ya lo empezamos a notar y toda esta tendencia de reconversión Porque no solo es flipping también es reconversión de espacios ahí en México por lo menos en la Ciudad de México Hay muchísimas propiedades subutilizadas que no precisamente son para temas residenciales pero que se está dando esta reconversión de espacios para justamente atender a esta demanda para que igual tengamos una referencia el inventario de vivienda nueva en la Ciudad de México el último año decreció un 30% que es bastante grave hoy tenemos solo 24,000 unidades por vender que si se mantienen los actuales ritmos de absorción en dos años se nos acaba entonces realmente es un tema pues grave la falta de producción y por lo tanto este tipo de soluciones como el flipping y la reconversión de espacios Abre una ventana de oportunidad grave y para el inversionista es una oportunidad porque quiere decir que el precio va a subir que tu inversión en preventa pues está asegurada de ver en realidad un retorno positivo porque para nosotros los inversionistas independientemente de nuestra opinión sobre el estado de mercado el déficit etcétera si realmente mañana quieres tener productos bajos Pues tienes que aumentar la oferta si la oferta explota pues vamos a ver precios que se van a a a reducir y para el inversionista que únicamente Busca proteger su dinero en un activo seguro el hecho de que el gobierno no facilite los trámites no haya tierra asequible Son elementos que vienen a soportar una tesis de que puedes poner tu dinero allá en lugar de ponerlo en en una criptomoneda como libra por ejemplo en Argentina que desaparece de un día a otro esto platicaremos de esto en otro momento Oye segmentos que regularmente platicamos aquí que es si bien hay demanda y desface entre demanda y lo que se ofrece ustedes ven también en la Data un sector Residencial que crece mucho y una oferta de vivienda asequible una demanda más bien para la oferta asequible que aumenta y no encuentra su oferta es donde mayormente se ve una variación en la vivienda nueva el año pasado veíamos que mientras regularmente el mercado eh existe contracción de cerca del 28 por de vivienda por debajo de los 2 millones de pesos en propiedades.com tuvimos un aumento del 11 por en vivienda de este mismo segmento y es justamente porque es la vivienda que no está encontrando espacio en proyectos nuevos es la vivienda donde más eh demanda está creciendo en las zonas principal en las zas principales entonces como que sí estamos viendo que es como los propietarios de este tipo de viviendas son los que más están impulsados a sacarlas al mercado porque están viendo una oportunidad para recuperar valorización recuperar su inversión y también otras personas que están viendo en esta oportunidad mejoras en su calidad de vida sin tener que irse a las periferias de grandes ciudades y el gran inconveniente es que no avanza eh la la oferta de esta misma al mismo ritmo de la demanda en grandes ciudades y en ciudades principales no y ahí es donde vemos una contracción y esas diferencias esas asimetrías entre oferta y demanda para este tipo de propiedades Oye pues eh Felicidades por el reporte cada TR meses creo que vamos a a tener que invitarlos regularmente aquí para platicar de esta Data compartirla invito a todos los que buscan el repor a poder encontrar este reporte en la página de 4S Real Estate pueden ir directamente en las redes sociales de Marisol becera por ejemplo o por supuesto en la página de propiedades.com que alternativamente si no llegan eh contáctenme A través de mis redes sociales Karim naimo en instagram o enx y con mucho gusto lo pondremos de hecho a disposición para que ustedes lo puedan tener Felicidades equipo ha sido un gusto tenerlos por acá Juan estarás bienvenido de nuevo cuando quieras por supuesto En compañía eh de Marisol nosotros equipo vamos al corte y terminamos continuamos y terminamos con fuerza nuestro programa de inversiones vieras y vamos a platicar aquí de inversión ahora literalmente con una joya de inversión vamos a platicar de tiera y vamos a ayudarles a entender porque siempre decimos aquí en el programa que eh la ecuación del éxito inmobiliario en materia de inversión en tierra es muy sencilla es tiempo más tierra genera riqueza me acompaña eh aquí nuestro experto Mauricio Aguilar quien es el gerente de ventas de amata Tulum para platicar justamente un poco del auge de este destino eh de lo que viene para t lume en el futuro y de Por qué invertir en tiera hoy es la mejor estrategia para un inversionista que busca hacer crecer su patrimonio Un gusto tenerte aquí con nosotros como siempre Cómo estás Qué tal Karim muchas muchas gracias también un gusto Siempre estar aquí en frente de toda la audiencia de toda esta comunidad increíble de inversionistas y claro vamos a hablar de este destino increíble que es Tulum pero vamos a hablar ahorita también de detalles que lo están haciendo realmente realmente atractivo y por qué está creciendo de una manera que no se había visto en ninguna otra parte de México Cab ni en su auge Cancún ni en su auge este Acapulco t lume está siendo disruptivo en todos los sentidos no solamente en el tema turístico está siendo disruptivo realmente en todos los mercados de economía y esto lo hace tan interesante porque estamos teniendo inversión Privada de una manera bastante constante y de monstruos de marcas que realmente son multinacionales lo cual nos tiene que llamar la atención a nosotros como inversionistas poder el día de hoy poner un poco de esto esos granitos de arena para que evidentemente este desarrollo que ya se está dando y que también está garantizado por las grandes marcas que hoy en día están invirtiendo Pues tú puedes ser parte de esto como decía la otra vez que tuvimos a nuestro super invitado Roberto decía no porque no tengas un lote en frente de la playa significa que la oportunidad se acabó No señores apenas Esto está creciendo Y es por eso que el día de hoy tienes que unirte a este gran cambio y dime carem yo tengo una pregunta cuál es el sueño de cualquier inversionista que adquiere tierra dónde sería su destino ideal para poder adquirir tierra y también se lo pregunto a nuestra audiencia cuál sería el destino ideal donde tú comprarías tierra a un precio realmente accesible desde 3000 pesos mensuales yo yo mi mi reflexión y es siempre de Mira la Data hoy si preguntas a 100 personas qué prefieren para vacacionar o veranear te van a decir cerca de la playa lo más cerca posible en esta zona Okay entonces si tú puedes estar invirtiendo en el caribe mexicano pues ya tienes una ventaja competitiva y te dirá lo mismo si es por ejemplo en Los Cabos o o guatulco por ejemplo porque más cerca estás de la playa mejor porque la gente es lo que quiere después lo que buscas es estar en una zona con un reconocimiento una marca natural Ahí es donde haces la diferencia Qué prefieres Qué es más conocido en el mundo Puerto Escondido o Tulum por ejemplo Okay Tulum o ibisa es un poco como si dijeras pueses es no es la misma liga Pues sí Tulum está en la Liga de las ciudades internacionales Puerto escondidas está dentro de las ligas de de la Liga Mexicana de Fútbol es la liga nacional Okay entonces esto dos y tres Yo después te diría dónde qué está buscando el consumidor hoy y hoy hay una oje enorme en materia de conexión con la naturaleza ofrece a la gente algo natural y vas a producir oro tal cual justamente Y qué bueno que también hablas de estos temas de fútbol y de las ligas me parece realmente interesante porque haciendo una comparativa y analogía y también teniendo en cuenta estas grandes inversiones que realmente no solo es atractivo para el turismo sino está siendo atractivo para muchísimo tipo de inversión el día de hoy ya contamos hasta con inversión directamente de este gran Club que es el Real Madrid el más grande a nivel mundial que ya tenemos una Academia del Real Madrid en Tulum que ya tenemos eh eh También el la noticia nos las dio la la semana pasada la la gobernadora que vamos a tener vuelo directo con Costa Rica ya sumamos más de 23 destinos internacionales en Tulum lo cual obviamente mencionas conexión es una conexión multinacional a nivel global no solamente es nacional y esto también es muy referente porque como comentas tu lume el día de hoy está compitiendo en la Champions League de los destinos favoritos del turismo internacional y es por eso que el día de hoy te traemos esta gran oportunidad para que puedas subirte a este tren de oportunidad y obviamente para que puedas ser dueño de un pedazo de tierra en la capital del yoga en el capital del tema holístico en la capital de la meditación y de estar en conexión con la naturaleza y Qué es esta oportunidad Karim se llama amat Tulum y que es amat Tulum es un proyecto ecológico ecofriendly como muchísimos desarrollos que el día de hoy están en en Tulum especialmente y específicamente refiriéndonos a una comunidad que está en Francisco May es una comunidad dentro del mismo municipio de Tulum si no sabías Tulum se independizó como municipio en el 2008 y bueno este esta comunidad está siendo muy muy característica Por qué Porque estamos teniendo grandes inversiones de marcas gigantescas a nivel global hablando por ejemplo de pininfarina que son los diseñadores de Ferrari de Swarovski de Alfa Romeo de maserati tenemos a zli que es el ecoresort el ecoresort más caro que existe el día de hoy en nuestro país y seguramente en el continente americano que cobra cantidades monumentales por poder hospedarte una sola noche hasta 170,000 pesos por estar en medio de la selva por estar haciendo este tipo de actividades al aire libre que evidente emente caracterizan mucho a la cultura y a y a las vibras y a este nuevo movimiento que se le llama eh la vida t luminati no que realmente Es una experiencia única que no la puedes encontrar en ninguna otra parte del mundo Entonces qué Vamos a tener en este gran proyecto de amata vamos a hacer vecinos de estas grandes marcas vamos a ser vecinos de este gran desarrollo vamos a ser parte también del desarrollo de Francisco um vamos a ha parte de esta nueva oportunidad de poder hacer negocios y tú inversionista pudiste sintonizar Este programa el día de hoy te invito a que puedas escanear el código QR que estás viendo en tu pantalla acabas de ver algunas imágenes de de lo hermoso que es Francisco May y todo lo que representa y también puedas mandar un WhatsApp al 56 33 12 13 14 para que puedas obtener más información acerca de este proyecto que vamos a estar teniendo lotes desde 300 m cu Karim con planes de financiamiento extendidos a 72 meses sin intereses esto que nos va a brindar que nos apalan quemos del tiempo la lación va a ser nuestro amiga en este momento y año con año las mensualidades se van a ir pagando más fácilmente tiempo más tiera genera riqueza cuando puedes combinar esto con un apalancamiento gratuito meses sin intereses a 72 meses te das cuenta es la mitad de la duración de un crédito promedio aquí en México tú lo haces y dejas descansar la tierra no la dejas descansar en un lugar remoto que no tiene potencial lo haces en una zona que ya está teniendo un crecimiento importante y que qué va a suceder pues la plusvalía se va a materializar vas a multiplicar el valor de tu vivienda en este momento tendrás la oportunidad de agregar el segundo nivel de creación de valor inmobiliario la creación de una vivienda de un negocio tendrás la tierra que vale mucho y tendrás el segundo negocio es lo que me encanta a mí del sector hotelero y lo platicamos con Roberto para suelos es que tierra te da riqueza plusvalía y después le agregas el negocio y el negocio te facilita si quieres saber más de este proyecto que se llama y nos vas a pasar rápidamente un recap de la oportunidad de inversión te invito a que nos contactes al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 O puedes escanear el código cur rápidamente para nuestra comunidad Claro que sí que vamos a tener entonces lotes desde 300 m cu en zona habitacional con planes de financiamiento hasta 72 meses sin intereses mensualidades desde 3000 pesos mensuales realmente es algo magnífico no existe en la zona enganches di os a dos parcialidades la segunda pagar en diciembre del 2027 es una oportunidad única para que pueda ser parte de esta gran movimiento de estas nuevas comunidades ecológicas que se están situando y que evidentemente están creciendo en estas zonas que es Francisco May en Tulum Gracias Mauricio nosotros equipo nos vemos mañana no duden en mandar un mensaje si buscan información s sencillo 56 33 12 13 14 nosotros eh descansamos ya y nos vemos mañana para otro programa de inversiones y midas de las 2 a las 4 nos vemos soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita