Las Estrellas del All Stars de Horror Brokers en Cancún

ia de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold yabi muy buenas noches querida audiencia Qué gusto poder saludarlos y por supuesto eh decirlos que estamos haciendo nuestro programa de inversiones inmobiliarias Este día este jueves 21 de noviembre desde Playa del Carmen de hecho continuamos esta semana espectacular ayer estuvimos con el equipo de oceana residencies hoy estamos en el showroom de macondo residence en playa Car en Playa del Carmen en el corazón literalmente Playa del Carmen y superfeliz de poder acompañarlos durante estas próximas 2 horas me van a acompañar eh grandes invitados que nos van a platicar del evento del año H Stars of Real Estate the H Brokers vamos a ayudar a todos ustedes a entender la importancia por supuesto de capacitarse qué perspectiva Ellos tienen sobre el sector inmobiliario y en la segunda parte de nuestro programa como siempre les acercaremos oportunidades de inversión las llamamos joyas de inversión les invito eh Como siempre a seguirnos en nuestras redes sociales me encuentran como Karim nimo aprovechen ya que estemos aquí a mandarnos sus mensajes en las redes sociales quiero que me platiquen de lo que les preocupa lo que les inspira y también lo que quieren hacer en esta última parte del año vamos a arrancar ya de una vez de hecho tenemos el programa cargado Así que eh disfrutemos agradecemos por supuesto al equipo de macondo residence de poder haber compartido con nosotros este showroom espectacular les pondremos eh la liga eh de esta inmobiliaria y del proyecto por supuesto abajo eh de este vídeo y queremos eh eh arrancar un poco entendiendo la dinámica del evento me compaña Pao Valle la directora de relaciones públicas de H Brokers y también de Diego colo quien es consultor y empresario de bienes raíces con ustedes dos vamos a intentar entender qué está pasando en Quintana que un mercado que sin duda ha creado mucha riqueza inmobiliaria Diego nos vas a compartir un poco de datos duros Espero y y Pao vamos a empezar platicando de este evento el evento del año para todo el ecosistema inmobiliario un evento que debe de ayudar a nuestra comunidad a crecer profesionalizarse y también pues obtener este reconocimiento tan merecido sí totalmente primero Muchas gracias por invitarme nuevamente feliz de estar aquí este la verdad es que estamos muy emocionados por el evento del año como te lo he compartido eh Otras veces el evento ya es este 22 de noviembre ya estamos pues a nada hemos trabajado muchísimo para dar un gran evento y celebrar a los 122 figuras que están haciendo de una manera increíble las cosas en este gran ecosistema a platícanos un poco del concepto de la idea porque este evento Cómo se organiza Dónde estará quiero que la gente se dé cuenta de lo que es yo yo lo veo como el NBA All of fame o los All Stars o los Oscares literalmente es esto que vamos a vivir este viernes Mira la realidad es que son como los gramis del Real Estate aquí en México a pesar de que hay muchos eventos no había un evento que había logrado juntar a todos los jugadores del ecosistema inmobiliario entonces horror br se estuvo pensando esto durante muchos años cómo logramos concentrar a varios jugadores y logramos premiarlos galardonar losos por el gran trabajo que se está haciendo porque bien sabemos que el trabajo del broker no es reconocido si bien es reconocido de una manera económica pues a veces el reconocimiento del público de que te digan Oye qué bien estás haciendo las cosas y que la gente lo reconozca y conozcan Cuáles son las personas que son los jugadores máximos jugadores del ecosistema y por eso creamos y sale All Stars Real Estate que es un evento donde vamos a premiar a diferentes categorías a todos los jugadores del Real Estate es un evento que se va a seguir dando en diferentes formatos los siguientes años y tenemos 122 galardonados en un evento donde Ni más ni menos vamos a juntar a 5,000 personas más de 4,000 Brokers el máximo evento para hacer networking Es más ahorita ya que la gente empieza a llegar a Cancún porque Bueno estamos en Cancún ya empiezan a ver negocios empieza a ver un networking impresionante empezamos a conocer un montón de experiencias a los galardonados Entonces todos estamos muy emocionados y lo mejor es que todavía hay boletos para que la gente pueda comprar y venir a conocer a los dónde pueden encontrar justamente todos estos boletos Okay en el Instagram de horror Brokers está el link que los direcciona directamente a boltia para que puedan comprar sus boletos y si no también pueden preguntar en mi página de Paola Valle MX para eh mandarles algunas cortesías super importante lo que decías del reconocimiento porque si lo comparo por ejemplo con Estados Unidos o otros países el ser asesor inmobiliario el ser broker es algo que no dices muy fuerte sabes cuando deberías de conocer entrar en una sala y en realidad sí hay de hecho es una es un truco que yo tengo cuando viajo en con mi Jet privado en viva aerobús somos 180 a compartir el avión sabes amigos que invito porque pues soy muy generoso digo pues ya que voy a pasar 30 minutos por supuesto en la cola pues me voy a asegurar de que todos sepan que soy asesor inmobiliario porque mi chamba es en realidad conocer a muchas personas y mañana me vas a facilitar ar el trabajo porque voy a conocer a 5000 asesores sos que también pueden ser aliados colegas con los cuales puedo trabajar y por supuesto demostrar entre todos que lo que el trabajo que hacemos Es un gran trabajo Diego es un gusto tenerte con nosotros gracias por por estar acá eh me dicen además que tú eres la razón por la cual Ryan serent está con nosotros este viernes platícanos un poco Cómo esto Cómo llegaste a poder hablar con el broker más importante el número uno a nivel internacionales Muchas gracias por la invitación Antes que nada y es una historia bastante interesante porque la historia de serhant como serhant inicia como efecto de la pandemia eh lanza su empresa inmobiliaria justo en 2020 yo lo empiezo a seguir en YouTube se vuelve uno de mis mentores digitales eh empiezo a replicar mucho lo que está haciendo empiezo a tomar sus cursos en 2021 empiezo a tener un poquito de comunicación con él porque yo daba unos eventos y cursos capacitaciones que se llaman rompiendo paradigmas Y mi sueño fue alguna vez traerlo a a Riviera Maya para que nos motive a todos los asesores inmobiliarios de la Riviera Maya y para que nos contagie pues de esa capacidad de crear y ese poder en pensar en grande pero en grande realmente no entonces tomé varios de sus cursos eh que me funcionaran muchísimo para mí personalmente y para mi empresa entonces en 2022 tuve la oportunidad de ir a pasar una Navidad a a Nueva York Navidad de año nuevo me escribí con el equipo de serhant y les dije quiero verlo sobre todo para agradecer más que solo conocer quiero agradecerle que lo que está compartiendo funciona y pues en ese entonces le dije te prometo que algún día te voy a llevar a México para que para presumirte frente a todo el auditorio y a todos los jugadores inmobiliarios de Riviera Maya y pues se se dio la comunicación con Daniel eh de horor Brokers otro loco como yo que le gusta visualizar cosas extraordinarias vimos que podíamos hacer buen equipo y todo el trabajo que yo ya tenía adelantado en la relación con serhant pues lo aprovechamos para poder hacer este evento y y él todavía no sabe pero lo vamos a premiar también como el broker número uno del del universo prácticamente no entonces e queremos darle esa hospitalidad mexicana y pues la intención realmente más grande es volver a traer ojos a la Riviera Maya y a México entonces tener a la persona que figura ahorita como el número uno a nivel Global en temas de bienes raíces pues hace que la gente voltee a ver Riviera Maya no entonces Ojalá que eso nos haga más cercanos como colegas que nos conecte con todos los galardonados y con todos los jugadores del sector inmobiliario que al final eso es un poquito parte de de lo que yo tenía como visión cómo le hacemos para estar cerca del número uno para replicar y para contagiarnos de toda esa energía y todo ese poder de crear no siempre platicamos en este programa de que la visión es probablemente la característica la más importante del del emprendedor que es saber Hacia dónde quieres ir y luego luchar y y trabajar y muchas ve en el camino te toman por loco por querer hacer esto y y lo que mencionaste es una realidad esta en esta noche vamos a conocer una serie de locos van a ver van a estar con nosotros Durante las próximas 2 horas y son literalmente estas estrellas del sector inmobiliario que han han decidido un día pues cambiar paradigma y vamos a platicar un poco de este concepto de rompiendo paradigmas que que nos mencionaste para eh darse la posibilidad de vivir la vida que querían y acompañar a las personas que tienen sus dudas eh Porque aquí en la tradición se invierte y se mantiene el dinero en efectivo debajo del colchón Pues en realidad no de invertirlo de invertirlo en el oro que existe aquí particularmente en la Rivera Maya donde sabes que Durante los últimos 50 años y lo que sigue para el futuro pues lo que no cambiará son estas playas paradisiacas que atraen a todo el mundo y que Por ende pues generan una riqueza inmobiliaria importante Así es qué capacitaciones das quiero entender un poco pues me gusta a mí yo parte de lo que he creído siempre es que el sector inmobiliario necesita muchísimo profesionalizarse y este es un negocio de relaciones públicas Entonces los negocios van muy junto con pegado con el desarrollo personal entonces todo lo que hago en rompiendo paradigmas es desarrollo personal y desarrollo en ventas o o o capacitaciones en ventas y ahora Bueno desde 2022 me empezó a interesar muchísimo el tema de la Data porque los números hablan y al final es un negocio de números entonces eh soy un poquito un nerd de la información un Freak equipo un Freak vamos aquí decimos las cosas Este programa muy de libertad porque hablamos francés Así que un Freaky de la Data platícanos qué Data tienes sobre el mercado justamente pues prácticamente analizamos todo lo que está sucediendo en el mercado qué unidades se están desplazando de qué tipologías qué precios por metros cuadrados Cuál es la absorción mensual analizamos también datos macroeconómicos para para tener más información sobre el tablero y tener un centro de mando que nos ayuda a tomar mejores decisiones en cualquier rol inmobiliario inversionista desarrollador inmobiliario agencia inmobiliaria Master broker o sea es Data que te sirve para saber para dónde vamos y bueno la intención del tema de hard Data es capacitar a más asesores y también a los inversionistas darles esa percepción de que la Data es sexy no el negocio inmobiliario es sexy y los números también son sexis porque al final a través de los números es como podemos seducir a a mayores inversionistas a esta zona no y particularmente aquí en esta zona donde el ritmo de crecimiento ha sido tan rápido y también las las tendencias cambian cuando tienes una ciudad como playa del Carmen o como Tulum que vivieron transformaciones profundas sabes que nacieron como champiñones literalmente Pues si quieres ser un buen inversionista Y si tu juego es ganale al juego del dinero en bienes raíces tienes que entender dónde y Cómo invertir es correcto Sí y de ahí sale la inspiración para el tema de jata ahora vamos a a platicar un poquito de esas sorpresas que vamos a tener el el el viernes Yo creo que eh Pao nos expliques nos hagas vivir para los que desafortunadamente quizás no van a poder estar con nosotros haznos vivir un poco qué va a pasar para los galardonados y para por supuesto los participantes bueno el evento para los galardonados empieza desde mañana Bueno no Perdóname desde el jueves en la noche porque tenemos el ensayo para el tema de pasar a recoger su galardón Wow sí es todo un tema es todo una dinámica posteriormente el día del evento en la mañana tenemos el mean grit donde vamos a estar en un desarrollo va a estar Ryan serhan nos va a dar una charla y vamos a poder tener un poco más de contacto con él el evento empieza bueno se abren las puertas a las 5:30 vamos a recibir a los galardonados con alfombra morada prensa van a estar dentro de este estadio que es el poliforum van a recibir su galardón los vamos a llamar por las categorías y posteriormente Vamos a darle su premio a Ryan que no lo sabe y terminamos con una fiesta y al siguiente día eso no termina ahí tenemos la fiesta de clausura que los vamos a llevar en yate tenemos 12 yates imagínate o sea cuántas personas para llevarlos un poco más allá de Isla Mujeres esto es disfrutar justamente el paraíso que tenemos aquí en en la Riviera Maya Qué buena organización y felicidades por supuesto por organizarlos Platícame un poco de las categorías hemos hablado de 122 por supuesto eh galardonados pero cuáles son estas principales secciones y como inspiración para quien nos escucha del ecosistema también quizás hay inversionistas que dicen Oye pues igual debería de reconvertir en asesor inmobiliario o en desarrollador este sector es super influente muchos de mis clientes se dieron cuenta que había buen dinero que hacer y que había una oportunidad de aprender Y de ser libre y que fundamentalmente dijeron Pues yo ahora quiero ser asesor para todas esas personas que quieren inspirarse qué van a ver justamente Cuáles son las categorías que vamos a a celebrar fíjate antes de las categorías comentaste algo muy interesante no para los clientes que a lo mejor voltean a ver la industria y qué está pasando y me quiero dedicar Pero también es muy importante porque todos los que están dentro de estas categorías los galardonados pues tienen oportunidad de negocio porque al final del día el cliente cuando quiere invertir en quién se va a fijar No si hoy ya hay un broker que está reconocido como uno de los mejores Brokers a nivel nacional pues evidentemente va a crecer su cartera de clientes no Y entonces con esto te digo que tengo los mejores Brokers que son los los 20 Brokers a nivel nacional tengo las 20 mujeres más referentes también en Real Estate los 20 hombres más referentes las 10 proec más disruptivas los 10 proyectos top que esto También sirve para los clientes porque de repente cuando dicen Oiga quiero comprar y con tanto proyecto en todo México a dónde me voy bueno hoy te estoy dando una lista de 10 proyectos los más importantes de México las 32 agencias que volvemos a lo mismo no O sea Cuáles son las agencias que están haciendo muy bien las cosas y que tienen los mejores proyectos tenemos al broker número uno y y creo que ya no se me pasa ninguna est ya estamos pues invitamos por supuesto a todos ustedes a poder buscar información sobre el evento es mañana vayan directamente a las redes sociales de p Valle en instagram si no pueden ir también a las redes sociales de hor Brokers directamente en instagram ahí tienen toda la información en la página web de hor Brokers ponen All Stars of Real Estate imagínense All Stars of Real Estate van a encontrar toda esta información p Pero te vas a quedar con nosotros Porque vamos a dar espacio a la d de los bienes raíces aquí la dama de Real Estate va a estar con nosotros justamente Pina después nosotros vamos a hacer un corte rápido Diego un gustoo conocerte De verdad Ojalá volvamos a hacer cosas juntos Muchísimas gracias por estar con nosotros vamos al corte equipo y regresamos ya continuamos equipo y con mucho entusiasmo mucha felicidad de tener a dos estrellas con nosotros sampo ya tú te sientes en casa Ya te lo dije es tu casa inversiones inmobiliarias Espero que juntos hagamos mucho más cosas y por supuesto con todo equipo de Brokers Les agradecemos por haber organizado este gran evento y además eh has podido reunir aquí un grupo de estrellas estos 132 galardonados son absolutamente espectaculares con historias de vida y logros en el sector inmobiliario importante Por ejemplo vamos a platicar ahora con Pina arman enano Perdón Quién es armano Perdón no armano Bueno vamos a decir bien Pina porque así si no las cosas no hac bien pero tú eres conocida como la dama del Real Estate okay exactamente la d del Real Estate exate Dame de immobili exact es lo que diríamos nosotros es un gusto tenerte por acá desde Argentina también presente por supuesto como una de las mujeres más influyentes del sector inmobiliario en toda América Latina a ver empezamos si quieres rápidamente contigo porque quiero que volvamos a explicar lo importante de esta fecha del 22 de noviembre aquí el primer all States of real All Stars of Real Estate aquí en quintanaro en Cancún Sí es correcto es el primer evento de los eventos del Real Estate los All Stars of Real Estate este 22 de noviembre en el poliforum de Cancún donde reunimos a 122 galardonados se modificó ahí un el el número en diferentes categorías eh vamos a tener una foro de 5,000 personas e eh todos del ecosistema inmobiliario más de 4000 Brokers personas que vienen de construcción broker inmobiliario este personas que vienen de asociaciones También tenemos a Ryan serjan como el broker número a nivel mundial tenemos lo mejor de lo mejor en este gran evento Karim a para los que todavía están esperando para tomar su boleto Yo quiero decirles que hasta el último momento tienen que poder estar con nosotros dónde poder obtener información sobre el evento y cómo par Sí en el Instagram de horror Brokers ahí viene un link para poder comprar los boletos directamente en boltia eh tienen que comprarlos ya porque el evento A ver es el 22 A las 6 de la tarde para que puedan ustedes aprovechar y conocer a todos estos grandes artistas del Real Estate aprender a hacer networking y sobre todo escuchar de El famosísimo Ryan serhan que nos va a dar una grandiosa charla sobre cómo ha sido su trayectoria en este mundo inmobiliario siempre existen oportunidades de aprender y para nosotros que estos aquí participando activo por supuesto en el evento y en el sector poder estar con personas como t Pina por supuesto como Ryan es una oportunidad de crecimiento Entonces si Son asesores miembros por supuesto del de la comunidad del ecosistema eh de bienes raíces aquí en quintanaro o a nivel nacional vayan directamente a la página de hor Brokers pueden ir a su Instagram o en internet yo les invito a estar es una buena inversión estar participando estos eventos de networking es una oportunidad de crecimiento Cuáles son las grandes categorías que que van a estar justamente premiadas y reconocidas Durante este evento Pues mira tenemos a las 20 promesas que son los mejores Brokers a nivel nacional tenemos a las 20 mujeres más influyentes del Real Estate como Pina que la tenemos aquí tenemos a los 20 hombres más influyentes como Karim que lo tenemos yo yo quería estar en el grupo de los jóvenes pero me pusieron ahí tengo 22 años equipo ahí nací en 2002 200000 sí 2002 2003 joven joven jovenazo tenemos los 10 desarrolladores emergentes tenemos los 10 proyectos top tenemos las 10 Pro más disruptivas de México y tenemos las 32 agencias más importantes a nivel nacional y adicional tenemos la categoría del broker número uno con Ryan serjan eso es un gran evento Les esperamos efectivamente entonces este viernes 22 mañana a partir de las 6 Todavía existe la oportunidad de participar vayan directamente a las redes sociales de hor Brokers o en la página web van a obtener toda la información si quieren y no saben cómo llegar Pónganse en contacto conmigo con pabo Valle directamente a través de sus redes sociales y con mucho gusto les indicaremos nosotros estaremos yo feliz de poder estar y por supuesto si te damos el espacio el que se merece a la dama de los bien rises La dama de Real Estate platícanos un poquito tu Pina que estás con tanta experiencia en el sector lo importante de este evento en tu carrera Bueno a mí me parece me me gustó Primero me llamaron de de horror Brokers eh diciéndome que para participar como tú sabes yo vivo en buenos Buenos Aires y vivo en Miami fui la primera mujer que en 1994 traje el concepto de vender propiedades de Miami en Latinoamérica 1994 Por alguno de ustedes todavía no había nacido a todos te debemos algo de gnero porque hoy en día a todos vivimos gracias a esto así que deberías de cobrar a todos los que están ahí fuera porque venden mucho para allá sí Y la verdad es que eh Esa visión también sentí lo mismo con este gran evento que están haciendo Porque si que traer a Ryan sener que es un colega amigo lo adoro y es un un referente desde el lado americano eh sentí que era el momento justo para estar Y compartir Y ser parte la dama del Real Estate Ryan serhart y todos los maravillosos nominados y galardonados que van a ser de esta noche una noche única si usted está en el mundo del Rio estate no puede faltar o sea tiene que estar si no realmente no es del Real Estate o sea si todavía está ahí Y escucha Y usted está en una ciudad que está una hora ya se compra un ticket y viene o si tiene que tomarse un vuelo lo hace esto es la primera vez se está haciendo historia donde estas personalidades se encuentran bajo un mismo techo y usted puede hacer un networking y agrandar su red para poder vender usted está en Cancún pero le llaman le traen un cliente de Guadalajara que quiere comprar en Cancún y se lo refiere a otra persona y el mundo Real Estate todo todo es contactos entonces necesitamos estar en contacto y Mostrar lo que hacemos al mundo Y entonces por eso yo muy agradecida por el creador de este gran evento Y ser parte y poder aportar mi experiencia y poder ser eh una voz y una muestra de que se puede perdurar por muchísimo tiempo este en este mundo del Real Estate por muchísimo tiempo y yo recién estoy empezando sí te iba decir todavía nos queda todavía nos queda todavía no vamos a terminar como 1994 estamos 2024 y quiero seguir por años más años más ahora es super interesante tu perspectiva Pina porque eh especialmente en América Latina Siempre hubo este concepto de Cómo proteger mi patrimonio okay Y creo que la gran idea que tuviste de ayudar a los eh ciudadanos de América Latina en todos los países a poder proteger su patrimonio en Estados Unidos y protegerse de la volatilidad de su economía de su eh moneda e por supuesto de de la política que tienen es es Es clave Tú lo viviste a lo largo de los últimos 30 años Ayúdanos a tener un poco tu perspectiva sobre el estado de la inversión inmobiliaria y Por qué es tan importante invertir justamente en bienes ra para mí los bienes raíces en la aseguro al futuro yo soy de origen italiano invertir en ladrillos como se dice es eh lo que debería uno enseñarle a sus hijos desde pequeño decirle eh tú puedes trabajar desarrolla una carrera pero tus ahorros Eh no gastes tanto en dinero en ropa y cosas que no te van a dar una renta o autos pero sí en bienas raíces porque tú tienes que planificar desde la más temprana edad Si tú dices yo necesito $5,000 por mes para vivir Bueno cómo genero un patrimonio que me genere esos 15,000 por mes entonces Si eso tú lo instalas en la mente de un niño o después de una adolescente haces que la persona entienda que no importa en qué parte del mundo compres pero compra bienes raíces por qué porque la gente tiene dos necesidades techo y comida entonces Esas son necesidades que no hay pandemia que no hay guerra que no hay destrucción que la gente va primero invertir podes eliminar teatro eliminar ropa eliminar un montón de cosas Hasta puedes no estar en auto pero necesitas desde como somos seres que necesitamos un techo Un refugio y la comida para vivir para nuestra familia entonces bienas raíces todo muy lindo todo pero usted apueste en bienas raíces yo vivo desde los desde los 40 años aunque tengo un poquito más que 40 vivo de los bienes raíces que yo misma he creado y me si quisiera me puedo retirar y vivo de lo que he producido en mi renta soy el fiel reflejo una mujer que lo ha podido lograr Entonces yo quiero invitarlas a las mujeres y que ayuden a sus esposos y los esposos que ayuden las mujeres y creemos creamos y creemos esto para la familia y la tranquilidad para después cuando uno es mayor de edad yo a todas las esposas y los esposos que van bien les repito el mismo mensaje pero a todas las esposas que no van bien con su esposo les voy a decir algo un poquito más duro que yo porque lo viví con mi propia madre mujeres inviertan en bienes raíces háganse independientes no dependan de un cabrón Okay es tal cual Ustedes deben de poder Mostrar que justamente son capaces Porque lo son de generar el ingreso de invertir ya están controlando la familia Yo sin mi madre nadie hubiera podido hacer nada en mi familia y viene rés te da esta oportunidad de poder hacerlo totalment por eso yo pienso que venir al evento de horror Brokers es clave en este momento Así que vuelvo a invitarlos a todos eh aquí Pina la dama del Real Estate con las manos abiertas los quiero recibir a todos a que vengan sean parte de este evento y contribuyan con vuestros conocimientos porque cada uno de ustedes tiene algo Para aportar y siempre se aprende con cada charla como hoy estoy aprendiendo de Pau como estoy aprendiendo de ti y como de todo los que están en el Backstage también p de dónde vienen todos los Brokers que van a estar porque 5000 es probablemente el evento más importante del año en audiencia sio El más importante no bueno es el más importante en audiencia la realidad es que vienen de todo México pero también Vienen de latinoamérica o sea hoy tenemos una gran concentración evidentemente de Cancún tenemos una nu concentraciones mayores es Cancún Guadalajara México Monterrey tenemos de Puebla de Tijuana Esas son las mayores concentraciones y eh de Miami También tenemos muchos Brokers que es el mayor grueso Pero la realidad es que vienen de todo México y como dijo Pina es el foro donde ustedes tienen que estar si quieren estar dentro de ese ecosistema del mundo inmobiliario porque como ya lo dijo también Alex Patiño o sea es una es una carrera hermosa donde puedes ganar mucha lana pero también debes de tener conocimiento y responsabilidad si quieres dedicarte y bueno personas que ya tienen años en la industria puedes aprender un montón de cosas Oye a las dos les agradezco muchísimo yo espero ir hasta argentino te puedes quedar conmigo mucho rato no te preocupes Vamos a decir a los siguientes invitados ya yo quiero ser el el hombre de bienes raíces de todo el fútbol nos vamos a casar vamos a pasar aquí as dejenos equipo vamos al corte regresamos Muchísimas gracias a Pa Valle perdón y a Pina por estar con nosotros noos aquí la dama de Real Estate regresamos bien continuamos aquí estamos en el showroom de macondo residence en playa car Les agradecemos por supuesto el espacio darnos esta oportunidad de poder eh preparar y dar Este programa de inversiones y movilidades del lunes al sábado normalmente estamos en el estudio en la Ciudad de México y qué gusto poder estar aquí en casa haciendo por supuesto Este programa además rodeados aquí de estrellas del sector inmobiliario Cancún Playa del Carmen Tulum quintanaro es la zona donde tenemos por supuesto a a los asesores inmobiliarios que más volumen mueven tuvimos chance de platicar con Diego colo antes en el primer bloque con Francisco por supuesto janés de H Brokers y vamos a continuar En esta segunda parte de nuestro programa platicando con Alessandra luchetta abogada consultora de ventas de Real Estate y con Alex patinho nada más founder en ceo de Max properties a los dos les doy la bienvenida a este programa primera vez en inversiones inmobiliarias primera vez que nos conozcamos es un gusto primera vez Muchas gracias muchas gracias sí es la primera ve a ver tenemos una tradición aquí como les decía antes de que entremos al aire nos gusta conocer a nuestros invitados quiero entender un poco Cómo ustedes cayeron así en en este sector inmobiliario Okay qué les qué les trajo aquí porque creo que puedo atreverme por lo menos para Alexandra a decir que no eres de quintanaro como yo no soy de quintanaro y Alex Tú nos vas a compartir un poco de Cómo llegaste hasta aquí pero empezamos con al Claro si me delataste inmediatamente tal cual yo De hecho vengo de Italia vengo de Italia y yo estudio algo bueno soy abogada Estudio derecho me licencio en derecho y luego llego en el llego al destino de la Riviera Maya como muchos creo de nosotros llegaron por las mismas razones nos atrapó el destino nos llamó y decidimos yo pensaba quedarme acá se meses esa es la realidad esos se meses se convirtieron ya en más de 10 años entonces mucho tiempo empiezo como abogada sigo eh con el tema legal hasta que luego entro en una empresa al que a la que le tengo mucho cariño gmb es una es una un desarrollador consolidado aquí en el sureste del país eh donde entro como asesora de venta no me quedo mucho como asesora de venta me quedo un año y pocos meses porque pronto rompo récords en ventas paso a la gerencia sin ni siquiera quererla yo dije no ya ya ya tenía el truco de la de las ventas no tenía responsabilidades ya por qué no Pero bueno fue una imposición y estoy muy agradecida que que fue así porque hubo un crecimiento exponencial hasta agarrar la dirección comercial y hasta inclusive luego tener mi propio desarrollo ahora soy socio inversionista también en mi propio desarrollo mi ciclo en esta empresa acaba de acabarse eh Porque siempre desde que yo salgo de Italia y vengo aquí desde que de alguna manera dejo el sector legal para pasarme al sector inmobil ario desde que eh paso de dirección a también al desarrollo siempre ha sido un brinco siempre ha sido un salto hacia el vacío hasta salirme de mi zona de comfort y hoy decidí volverlo a hacer bien te había dicho que que ibas a fichar sabes hay una oportunidad aquí yo sé que tú estás buscando siempre super vendedores a ver cuéntanos un poco tu historia y luego platicamos un poco de de All Stars of Real Estate por supuesto perfecto bueno este yo desde que tengo uso de razón sabía que iba a ser un vendedor de bienes raíces Por qué Porque soy segunda generación Eh mi señor Padre Alejandro Patiño jofre que actualmente es mi socio en la empresa Él lleva 48 años en el negocio llegó en en 1976 al estado y él fundó la tercera inmobiliaria de Quintana ro titán bienes raíces Entonces desde que tengo 2 3 años me llevan a las obras me llevan a las guardias estaba en las juntas de ventas entonces Yo siempre dije el día de mañana cuando pueda voy a ser vendedor de bienes raíces pero este como bien sabemos hace hace unos años eh el negocio era de grandes no es como ahora que hay mucho joven y tienen 22 23 años y vendiendo lo que quieren Cuando esto en en los 90s no el yo creo que la el la edad promedio de un vendedor era como de 40 a 50 años entonces yo a mis 20 años queriendo entrar al negocio era muy joven no tenía ni la experiencia ni la credibilidad Entonces mi papá me dice Métete al tiempo compartido ahí te vas a foguear Ahí vas a agarrar experiencia y luego ya te vienes Bueno yo iba a entrar a tiempo compartido unos 3 años para luego dar el brinco y me aventé una carrera de 17 años entonces Bueno llegó el momento que dije ya aprendí ya hice escuela hace 8 años abrimos Max properties y para no hacerte el cuento más largo hoy tenemos seis oficinas dos en Tulum dos en playa un en Cancún y Acabo de abrir puntacana República Dominicana entonces Muchas felices a los dos Me da muchísimo gusto porque nos nos nos enseña todo el potencial que tiene el sector Primero me encantaría conocer a tu padre porque cuando llegó aquí Me imagino que eran como cuatro habitantes y hoy en día obviamente 50 años después todos somos testigos de este milagro eh Por supuesto inmobiliario y de la gran riqueza que ha generado para todos y para ti Ale pues sin duda cor llegaste aquí y aprovechaste lo que muchos buscan que es una zona de riqueza de crecimiento importante ahora platiquemos un poco de este evento eh estamos todos reunidos porque este viernes estaremos en realidad en el evento de H Brokers Okay este evento se llama H sts of Real Estate y lo platicamos con paue que estuvo con nosotros en el programa vamos a platicamos por supuesto con Francisco antes en en el bloque anterior Yo quiero entender desde su perspectiva Cómo se sienten de haber sido selec como uno de los galardonados para participar este evento tú danos pautas tú tú tú ya ya bien Aquí hay muchos caballeros có ves muy bien Vámonos eh No yo me siento muy honrada e muy agradecida por supuesto e y sobre todo creo que es algo muy bonito lo que lo que ha hecho horror Brokers sigo sus pasos desde que nacieron creo que prácticamente en pandemia si mal no recuerdo correcto eh Y y vi todo lo que han crecido también ellos como eh relaciones públicas Y cómo han enaltecido no a la gente pero desde la meritocracia y eso me da entonces me da muchísimo gusto a mayor razón porque sé que es que todo lo que estamos nominado y lo que vamos a estar eh nombrados En este evento el próximo 22 de noviembre viene desde la meritocracia que ellos eligieron nos siguieron vieron que hacíamos que no hacíamos entonces estoy super honrada super agradecida y creo que este evento va a marcar un antes y un después en la industria y siento también que va a generar una competencia sana no no no mala sino una sana competencia de que todo el mundo va a decir el próximo año yo quiero ser parte de él quiero estar allí totalmente acer No yo también este me siento muy honrado y muy contento que me hayan tomado en cuenta este es una manera de reconocer no reconocer el esfuerzo de mucha gente que ustedes saben que que no es fácil y más en el mercado del día de hoy el Resaltar y el seguir teniendo buenos resultados Hats off to that no Y también como bien dijo Alexandra este hacía falta eso hacía falta una empresa de rp que uniera la comunidad que hiciera este tipo de reconocimientos y qué mejor que este 22 2 de noviembre que va a haber creo que más de 4000 Brokers y y y el el reconocimiento no es nada más económico digo qué bueno la comisión y todo eso por eso vamos pero el el reconocimiento de aplausos de porras de pararte en frente de dar unas palabras a veces vale mucho más que un dinero o un cheque y yo creo que al final para nosotros los los actores del sector inmobiliario tenemos que decir que también sufrimos de muchos altibajos correcto profesión que es muy agradable si la haces aquí en la Rivera Maya es mucho menos agradable si la haces quizás en una ciudad menos agradable y ahora se enfrentan tiene sus retos la rera Maya también somos atletas de alto rendimiento exactamente entonces tener este evento que nos va a reunir a todos efectivamente como dices competimos pero esta competencia sana decir Oye Qué hacen ustedes que podíamos hacer nosotros hay este esfuerzo de profesionalización del sector en realidad en conjunto y esto demuestra a todos los que eh Tienen alguna duda Especialmente con tu experiencia Alex y la tuya Ale es que en realidad invertir en bienes raíces tiene todo el sentido del mundo correcto 100% 100% ahora ustedes dos además de ser por supuesto iconos aquí en el sector inmobiliario son coach capacitadores han liderado grandes equipos Qué mensaje quieren pasar en el un minuto que nos queda a cada uno más o menos eh Qué mensaje quieren pasar a todos los asesores que nos escuchan y que deberían de inspirarse justamente de sus trayectorias empezamos contigo Ale yo hacia los asesores les quiero decir que e al ser asesor inmobiliario hay mucho hay muchos mitos detrás del ser asesor inmobiliario eh uno de los mitos es que es un trabajo de medio tiempo es un trabajo donde todo ganan mucho dinero y que siempre están en eventos super nice y super fancy Bueno creo que eso es un mito ese trabajo te da grandísimas satisfacciones y Karin bien lo dijiste tú es un trabajo que es como una montaña rusa de emociones es un trabajo donde tenemos que ser muy fuerte eh ten tenemos que ser muy resiliente tener nuestro mindset bien puesto porque es un trabajo donde te pone a prueba también no solo a nivel eh profesional sino a nivel personal tenemos que estar acostumbrado también a manejar el rechazo y muchas emociones más ese trabajo te da grandísimas satisfacciones pero no hay mentira más grande que considerarlo un trabajo de medio tiempo eh es con mucho esfuerzo con mucha disciplina con mucha organización y conocimiento que es lo más importante que de verdad vas a poder dejar una huella Porque para mí hoy el éxito en ventas va más allá de solo dar resultados sino dejar un legado cuéntanos Alex Eh bueno para todos los que quieren emprender en este bello negocio este a veces al principio da da un poquito de miedo porque estás entrando a terrenos desconocidos mi consejo es si tienes miedo hazlo con miedo aviéntate aviéntate tienes que tener buenos hábitos tienes que tener muy buena disciplina tienes que ser muy muy administrado y no te rindas No te rindas en el camino vas a llorar vas a reír vas a fracasar y vas a triunfar pero a la larga la recompensa va a ser muy grande para todos es sin duda la carga para mí que las más grandes oportunidades de crecimiento es la más incluyente sin duda No importa que sea extranjero mujer hombre o lo que sea lo que cuenta efectivamente son estos hábitos esta voluntad de tener éxito a los dos les agradezco primera vez con nosotros Ojalá no sea la última les invitaremos con mucho gusto vamos al corte equipo regresamos pero hoy con la oportunidad de poder estar aquí desde el showroom de macondo residence en playa car obviamente fuimos recibidos de lujo y qué bueno que estemos contigo César Fernández del campo el ceo justamente de macondo desarrollos para agradecerte en personas de dejarnos este espacio eh platicamos con los colegas de que pues el mundo inmobiliario es un mundo de competencia y colaboración y muchas veces aunque seamos entre inmobiliarias competidores o competidores deberíamos decir que en realidad son somos competidores porque siempre colaboramos tú lo acabas de demostrar dándonos este espacio aquí Eternamente agradecidos contigo y un gustazo poder Eh pues platicar un poco de tu historia Muchas gracias Karim Pues bueno eh creo completamente lo que acabas de decir realmente la Industria del Real Estate en la Rivera Maya es una industria con mucha competencia es es una industria complicada pero creo que nos hemos ayudado mucho entre nosotros para crecer el sector por completo entonces hay pocos lugares en donde he visto que la industria esté unida y aquí Hay ciertos Hay ciertos actores que unen que unen a la industria como Daniel de horror Brokers por ejemplo que une a la industria Entonces ha sido muy muy satisfactorio desarrollar acá y estar alrededor de todas estas personas Miami pudiera ser un lugar similar no donde hay una industria completa en crecimiento y mientras crezca el el el destino Pues a todos nos va a ir bien no y yo tengo este deseo un poco frustrado de tener un podcast pero únicamente de lo que decimos en los cortes de este programa porque siento que muchas veces los hallazgos están allá pero Platícame un poco para los que no ya que no somos tú y yo únicamente en este momento pero con toda la comunidad platícanos un poco de tu historia macondo residence Cómo llegaste al sector inmobiliario eh te platicaba que yo creo que nosotros venimos del sector de la construcción o sea en algún momento entendí que el que el desarrollador inmobiliario no era un constructor pero nosotros entramos a través de la construcción y después profesionalizando nos dimos cuenta que había 10 12 negocios diferentes dentro del sector inmobiliario y de repente estamos entrando cada vez más al tema de hotelería al tema de hotelería porque creo que creo que en este sector de turismo eh A todos nos llama nos llama de cierta manera ir ir entrando al sector patrimonial y de de rentas eh Ya sea vacacionales en administración de condominios porque es un es un lugar de Second homes o de hoteles con experiencias diferentes entrar a competir con la hotelería de la es difícil es que es la Fórmula 1 del sector turístico aquí sí pero es es tiene barreras de entrada elevadísima eh entiendo que el 70 por de la de las habitaciones hoteleras en la Riviera Maya son de capital español entonces tienen tasas de interés más bajos o sea realmente es muy difícil entrar a competir ahí y siempre Hay ciertos lugares y nichos en donde te puedes especificar te puedes ir a hacer productos diferentes con experiencias Y eso nos ha gustado mucho entonces hemos con inado tanto el sector Residencial de Second home vacacional con el tema hotelería y nichos de experiencias ahora aplique vamos a platicar de cada uno porque me me apasiona yo comparto totalmente esta visión de que cuando era más joven decía Un día voy a ser hotelero el día que sea yo empresario que tenga mi propio hotel como un propio restaurante donde la gente puede venir y son amigos y tal quiere decir que haya tenido éxito aquí estamos en el showroom de macondo residencies platícanos un poco del proyecto disfrutamos del espacio Yo me di una una pequeña visita del del del departamento muestra pero platícanos un poco del proyecto Mira ahorita estaba fuera platicando con Diego coló que a él le gusta el tema del hard Data Eh me decía que Playa del Carmen ha crecido 250 por en su población en los últimos en la última década 250 por.

Entonces qué es lo que veíamos nosotros en Playa del Carmen Es que hace falta producto Residencial porque creció es una ciudad que creció desde el turismo desde la fiesta y de repente tenemos muchísima gente viviendo aquí sin tener acceso a los productos que se requieren entonces eh a mí Playa del Carmen me adoptó dicen que te adopta o te aborta de de dónde eres tú Yo soy de Jalapa Veracruz sí a mí realmente me adoptó mis hijas son de aquí eh siempre llegamos a vivir en esta zona vimos que efectivamente faltaban ciertos ciertos servicios y ciertas necesidades que eran nuevas en la ciudad escuelas hospitales eh vivienda Residencial y decidimos echar a andar un estudio de Mercado a ver qué nos decía y era claro estaba marcado claramente como ese sector estaba recibiendo muchísima demanda y muy poquita oferta entonces decidimos acercarnos a a las comercializadoras para presentarles la idea del proyecto y a todas nos decían tenemos clientes potenciales para esto después encontrando los los factores comunes de los productos que ya estaban vimos que eh los productos envejeceran muy rápid rápido de lo que se estaba entregando entonces decidimos acercarnos con la mejor casa de acabados que es porcelanosa y acercándonos con ellos para que nos hicieran una propuesta hicimos un invent una alianza y ahorita todo está diseñado por ellos aquí y el objetivo es 100% Residencial para rentas a largo plazo hay un hay un un mercado creciente en la Rivera Maya que es este y pues bueno el producto está hecho para el producto desarrollado es un producto que tiene que durar en el tiempo porque no se planea como en el modelo económico de un hotel de una operación con hotelera que habrá una renovación aquí lo que quieres es comprar una vivienda como lo haces en París en Barcelona sabiendo que va a durar décadas en el As que envejezca bien Exacto Cuál es el price Point justamente de de macondo más o menos digo Aquí tenemos una habitación dos habitaciones y tres habitaciones es un proyecto que tiene Range de golf canchas de de padle de pickleball gimnasio Business Center o sea realmente está hecho para vivir y vivir rico Sí entonces eh el price Point arranca en 0000,000 hasta los penthouses que rondan 750,000 si lo puedo comparar un poco con lo que hay en Cancún estás en realidad creando estos fraccionamientos estas residencias para residentes para los ejecutivos en realidad el top 10% quizás de la ciudad que viven en estos lugares donde pues quieren disfrutar de lo que ofrece la Riviera Maya Pero dentro de su residencia correcto de vida también eh para un sector que ocupa tres o cu meses eh su Second home y no nada más lo ocupa para fines de semana sino que realmente agarran temporadas enero abril que hace mucho frío en en Canadá en Estados Unidos y que vienen a estar aquí y quieren estar aquí mientras trabajan y viven bien Estos espacios pequeños que también los hacemos Eh También tenemos este este sector de construcción eh de alguna manera Está más satisfecha esta demanda y estábamos buscando ataque esta otra con este producto Oye vamos a hacer una cosa todos ustedes que están buscando información tienen dos opciones pueden por supuesto ponerse en contacto con macondo residencies en internet los van a encontrar fácilmente nos pueden mandar un WhatsApp al 56 33 12 13 14 les voy a poner también un código c Como cada semana para que puedan descargar la información les pemos en contacto con el equipo aquí de César que les ayudara a poder encontrar pues la propiedad adecuada eh manden WhatsApp al 56 33 12 13 14 eh Play del Carmen te adopto pero tienes proyectos en toda la república me platicabas de de la ruta de los cenotes de Puerto escondidos nos queda muy poco tiempo pero te quiero pedir y hacer hacer un promesa una promesa como estamos entre los dos de cualqu vas a tener que aceptar vas a tener que regresar en el programa me vas a dedicar una hora vamos a platicar de tu historia vamos a platicar de todo lo que han hecho ustedes y ojalá sea el inicio de una buena colaboración muchísima Gracias por hacer el espacio aquí para nosotros estábamos nosotros en esta primera hora transmitiendo desde el showroom de macondo residencies aquí en playa car estamos en pl del Carmen vamos a tomar un pequeño receso y regresamos para nuestra segunda hora Muchísimas gracias Cesar grup Y claro que sí programa de inversiones inmobiliarias contentísimo de haber podido pasar esta semana aquí desde Cancún en la Riviera Maya Compartiendo con cada uno de ustedes pues oportunidades de inversión y justo eh pensando un poquito en la inversión estaba viendo qué iba a mirar en Netflix Y sabes qué en Netflix hay un nuevo programa que se llama by Now es una es un documental que te explica todos los trucos que tienen las grandes empresas para que vayas comprando y me sezo muy eh atinado el comentario y muy a menudo el hecho de que hoy en día en este periodo de de buen fin entrando en el Black Friday esencialmente todo el sistema capitals del mundo te está obligando a deshacerte de tu dinero y hacerlo comprando cosas que no necesitas el documental explicaba de manera muy sencilla pues quién necesita 10 pares de sneakers Pues sí es la realidad quién necesita tanta ropa que estás Eh comprando y renovando explicaba que por ejemplo la marca shine es una marca que produce hoy al año más de 1,600 nuevas tendencias para forzar a las personas a consumir y Andrés se me hace muy interesante este este concepto porque nosotros obviamente estamos en el negocio de la libertad financiera estamos en el negocio de crear un mejor estilo de vida y sabemos que para lograr esto necesitamos en realidad eh sacrificar la gratificación inmediata la de ir al Sara para comprar por ejemplo una nueva eh ropa para en realidad ahorar e invertir en activos que van a generar riqueza generacional tú eres el director de omen Bird Real Estate eres el gerente de ventas de Isla Diamante Cancún Andrés muñ platícanos un poquito justamente de las estrategias adecuadas que uno debe de seguir para retirarse con los bolsillos llenos y con una máquina de fabricación de dinero pues muchas gracias Karim este como tú dices esta temporada es la temporada de compras sin embargo cuando tú compras cuando tú inviertes o cuando tú tienes planeado Esa visión a futuro lo que tú vas a hacer es empezar a ahorrar desde el momento uno por qué Porque cuando tú vas empiezas a ahorrar temprano lo que empiezas a hacer es usar todas estas herramientas de apalancamiento el interés compuesto e ir multiplicando tu capital desde muy pequeño desde muy temprano para que se vaya haciendo enorme Qué es lo que tienes que hacer empiezas a ganar dinero empiezas a asignar un presupuesto para ahorro 10% 20% 15% lo que tú vayas viendo y con esto empiezas a poder invertir en diferentes modelos muchas veces no te alcanza para invertir directamente en bienes raíces pero tal vez puedes empezar con una inversión pequeña o con un una inversión No tan grande en bienes raíces y con esto vas a empezar a a multiplicar tu capital paso a paso y ya no es que estás gastándote tu dinero estás invirtiendo Y esa esa palabra Esa diferencia en concepto entre invertir y gastar es algo que tenemos que tener muy claro es algo que no nos enseñan en la escuela sin embargo es algo que hace toda la diferencia cuando tienes 35 45 55 cuando ya estás llegando a a la edad de retiro que hoy mucha gente llega a los 65 dice ya me voy a retirar y quiero seguir mi mi nivel de vida pero no tienen el mismo ingreso Mira yo te lo voy a a a a explicar como a mí se me hizo interesante cuando alguien me lo explicó me dijo no tienes dinero eras joven era joven en este momento no tienes dinero no ves el resultado de tu inversión como algo que va a cambiar tu vida de manera inmediata como una barita mágica sino como tu hábito para entrenar tu músculo a invertir Okay un poco como cuando vas al gimnasio pues Alí ino cuando vas y estás usando las máquinas no ves tu cuerpo cambiar pero lo que ves es que poco a poco te sientes con más energía etcétera y me dijo mi mentor en este momento llegar el momento donde tienes un poquito más de capital y podrás invertir en este momento esas cantidades más interesantes y el entrenamiento el conocimiento y la confianza que habrás desarrollado gracias a estos pequeños resultados y al interés compuesto te darán la oportunidad y la y las ganas de realmente en este momento momento apostarle a la inversión Yo creo que es esto y muchas veces llegas a tus 40 y forzosamente a tus 40 años tienes mucho menos energía para empezar todos lo hemos vivido llega el momento en el cual ya empieza esta música en tu cabeza y te preguntas Oye y cómo ahora lo voy a hacer porque ya ya ya ya ya no está tan lejano el momento de la jubilación ya se acerca y dices Oye estos últimos 20 años pasaron relativamente rápido tengo una idea de lo que representa en mi vida cómo voy a preparar los siguientes 20 para que de mis 60 80 pueda realmente disfrutar de la vida sí totalmente y a ver hay aquí hay un cálculo mágico que es O sea si tú empezaste temprano ya tienes un ahorro significativo para los 40 entonces ya eres más flexible para quiero invertir tal vez te alcanza para un enganche de 1 millón de 2 millones de pesos y vas a poder capitalizar mucho más rápido cantidades más grandes pero si no empezaste temprano todavía es momento de de empezar y esto es únicamente vas a tener que asignar un presupuesto mayor para poder hacer crecer este capital Por qué Porque porque siempre hay un número mágico y me encanta cuando tú lo has platicado y ese número mágico es Cuánto necesito tener ahorrado para poder disfrutar desde la edad que te quieras retirar a ver yo tengo la idea de que a los 45 años Yo quiero tener resuelta mi economía porque quiero disfrutar de ahí en adelante y hablemos de gente normal Okay si tú trabajas en ese sector tienes mucho conocimiento has entendido como fabricar más dinero son cosas que obviamente explicamos cuando platicamos de la masterclass aquí pero para las personas que eh con una vida normal yo yo siempre digo no tienes que pensar que tienes que ser una estrella para tener éxito haz lo que la gente normal hace estudia capacítate invierte si lo haces a tus 60 años debes de poder tener este número mágico un una cantidad suficiente para poder ayudarte a ver el futuro y el número mágico les vamos a explicar de qué se trata equipo pero quiero que hagan esta pregunta a su marido o a su esposa o a sus sus eh jóvenes adolescentes cuál es tu número mágico te das cuenta que la gente te dice 7 22 cu es que no importa no no es este número no no quiero saber cómo vas a ganar a la lotería Quiero saber cuánto dinero necesitas para poder vivir sin tener que trabajar Un día más para el resto de tu vida y esto obviamente a partir del momento en el cual vas a jubilar para Andrés es 45 años lo que quiere decir que él tiene que planear para tener 40 años de ingresos potenciales o activos que van a fabricar dinero durante 40 años y esto es lo que hace la diferencia entre un inversionista que hacia el futuro y una persona que invierte sin realmente pensar claro no totalmente y a ver este número mágico que que estamos hablando lo vas creando desde el principio y y depende de muchos factores A ver tú quieres ser una persona con un ingreso de cuánto mensual ya tienes el número con el que tú puedes vivir bien pueden ser 10,000 20.000 pongamos 50.000 pesos mensuales qué inversión te va a dar 50,000 pesos mensuales para que tú puedas vivir cómodamente hay muchas o sea Existen los setes las fibras las acciones los bienes raíces comprar propiedades para vivir de tus rentas todo esto es una opción y cuando Tú empiezas a invertir en cualquiera de estas lo único que tienes que tener es este concepto muy claro a ver estoy comprando esta propiedad para rentarla cuánto me va a dar de rendimiento Cuál es el retorno que yo voy a tener por esta propiedad si tú vas a tener un retorno que es mayor a lo que te van a dar los setes mayor a lo que te va a dar las acciones o tienen un menor riesgo o te sientes más cómodo en el ambiente Esa es tu forma de invertir ese es tu método no tienes que copiarle a nadie o sea tú tienes que definir cuál es tu esquema cuál es tu tesis y puede ser tan chiquito o tan grande como tu economía te lo permita ahora Déjame Si quieres retar un poco esta esta reflexión Porque para mí hay un asunto que es muy importante que hay que tomar en cuenta si tienes mucho capital puedes pensar así porque es muy fácil decir pues compro un departamento de 5 millones de pesos le voy a sacar 5 o 10% rendimiento 5% van a ser eh 250,000 pes que voy a poder generar de rendimiento eh anual o si lo rento de manera vacacional quizás puedo estirar esto hasta un 10% Okay lo lo que te quiero decir con esto es que la gran gran gran gran mayoría de la gente no es no es ni capaz ni tiene el tiempo ni tiene la disciplina de ahorar los primeros 2 millones de pesos que necesitas para comprar el depa de cco okay Y entonces ahí es donde En mi opinión tienes que cambiar de estrategia Yo siempre digo que en bienes raíces tienes que analizar Cuáles son los diferentes segmentos que existen es más fácil comprar entenderás un estudio que un castillo por ejemplo pero para mí es más fácil comprar un terreno que un departamento y en el terreno tienes la posibilidad de estar invirtiendo un costo mucho más económico y de poder tener toda la plusvala sin tener que dedicarle tiempo y luego cuando ya tienes eh quizás más capital puedes emp empezar a tener una cartera de bienes raíces diversificada poco de residencial un poco de de vacacional un poco de tierra un poco quizás de Industrial un poco de comercial etcétera etcétera Pero para las personas que nos escuchan que quieren arrancar qué recomendación de producto de inversión tú podrías hacer para estas personas y yo siempre digo algo democrático algo que permita a alguien de arrancar estás en Monterrey estás en Guadalajara estás en tlascala estás en Puebla cómo puedes tú de cierta manera tener acceso a un pedacito del paraíso y aquí estamos en el showroom de mundo desarrollos en Playa del Carmen no puede ser mejor ejemplo de este paraíso Y cómo puedo arrancar sin que me cueste un brazo claro y bueno justamente tenemos la la opción perfecta tenemos un proyecto que se llama Isla Diamante Cancún justamente en Cancún dentro de Cancún no a 800,000 km de Cancún en Cancún donde por el precio de compra a ver son lotes de 504000 pes son lotes es que en 504,000 pes tú vas a tener un terreno que va a tener más de 30 amenidades Pero además lo más interesante es el plan de financiamiento es un proyecto donde tú vas a poder adquirir un inmueble que te va a ir generando capital vas a hacer crecer tu tu riqueza tu capital que lo vas a poder usar después para comprarte el terreno de tus sueños la casa de tus sueños pero empiezas poco a poco y con un enganche de solo el 15% entonces pensemos a ahorita Bueno más más adelante les vamos a platicar un poquito de cómo están los diferentes esquemas y las diferentes privadas Pero puedes escoger financiamiento a 60 meses o a 10020 meses sin intereses A ver aquí estamos Ya entrando en otras palabras que son el apalancamiento y el apalancamiento es cómo tú puedes hacer dinero sin tener el dinero es es así como el secreto de los bienes raíces Por qué es tan buen negocio los bienes raíces justamente por el apalancamiento tú vas a poder hacer una inversión con 15% de enganche de un terreno que vas a comprar en 504,000 pes y vas a ganar la plusvalía por el total del terreno Pero además te lo están financiando a 120 meses en mensualidades pequeñas donde vas a poder hacer una compra muy cómoda le vas ganando a la inflación le vas ganando al al dinero es Imagínate que los intereses que no te están cobrando es como si te lo estuvieran pagando y la inflación que no estás perdiendo es como si te estuvieran pagando entonces todo eso se va sumando al precio de tu inversión Esto para mí se llama regalar dinero sabes que a veces comparas la tasa de interés que existe en Europa o en Estados Unidos si si el interés estuviera al 2 o al 3% Yo estaría invirtiendo todo lo que pueda porque es dinero regalado cuando lo comparas por supuesto la inflación Imagínate si son meses sin intereses Entonces qué se llama esto quiere decir que cada año en realidad te están regresando dinero porque el costo del dinero es probablemente un 5 6 o 7% dependiendo por supuesto del periodo ahora si si tú quieres saber más de este proyecto de Cómo invertir en tierra de manera inteligente te voy a invitar a que estés con nosotros en nuestro próximo webinar de inversión en este webinar justamente compartimos todas estas estrategias hacemos un barido completo para que entiendas las mecánicas de fabricación del dinero de hecho es la clave para ti entender para luego tomar acción Cómo mándanos un WhatsApp al 56 33 12 1314 te repito es el 56 33 12 13 14 ahí y puedes también si nos estás mirando ahí viendo ahora mismo en la tele Solo tienes que escanear el código QR y así podrá recibir toda la información y por supuesto si estás en el auto no tuviste tiempo de apuntar el teléfono hablamos de la oportunidad de comprar terrenos en Cancún terrenos urbanizados con 100% de los servicios a pie de lote agua luz etcétera e en una zona de gran desarrollo y crecimiento de Cancún donde hay un potencial de plusvalía importante los lotes tienen un costo inferior a 600,000 y tienen un financiamiento de 60 hasta 120 meses okay sin intereses lo que te da la oportunidad con un enganche muy económico de poder invertir en un terreno que se va a duplicar o triplicar de valor en los próximos años para que estés con nosotros Especialmente con Andrés que te va a presentar esta oportunidad es muy sencillo nos mandas un WhatsApp al 56 33 12 13 14 o escaneas el código QR y aquí la tesis de inversiónes bastante sencilla equipo estamos hablando de Cancún uno de los destinos turísticos más importantes del mundo Okay sio el más importante del mundo creo que Cancún lo pones en la batalla cuando hablas de destinos turísticos con Dubai quizás con Los Ángeles quizás con algún qué otro destino Tropical existe realmente con Los Cabos quizás Okay no hay tantos con Tulum por supuesto eh o Play del carv O sea al final del día Compitas contra quintanaro es la realidad es que ahora que estamos en Playa del Carmen lo podemos decir ahora vamos a hacer una cosa al regreso del corte Andrés quisiera que expliquemos un poco más de este concepto de apalancamiento y que compartamos un poco de las características de esta inversión pero es muy sencillo equipo si ustedes están interesados en invertir en Cancún en lotes residenciales 100% urbanizados lo único que tienen que hacer es mandarnos durante el corte un WhatsApp al 56 33 12 13 14 vamos al corte Y regresamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias estamos desde de Playa del Carmen nuestra semana fuera del estudio que bien estamos disfrutando y mása yo me siento como el futbolista que juega en casa sabes en quintanaro platicando de un mercado que conozco muy bien ayudando a la gente a entender cómo tomar por supuesto decisiones de inversión inteligentes en este formato de 2 horas donde tuvimos a los actores más importantes del sector aquí de la región agradecemos por supuesto a macondo desarrollos por eh compartir con nosotros aquí en en playa car justamente su eh showroom Y permitir nos pues platicar de este destino y ahora contigo Andrés Muñoz platicamos de la oportunidad de invertir en tierra y lo contextualizamos dentro del concepto o del contexto realmente de la planeación financiera de la oportunidad de poder preparar en realidad tu futuro y asegurar cierta libertad financiera y y a través por supuesto de la inversión quisiera que regresemos y que platiquemos un poco de los grandes conceptos que hemos visto para ayudar a la comunidad que está todavía creando sus conocimientos los grandes o los principales conceptos después entraremos directamente en la oportunidad de inversión y les vamos a dar un caso concreto esta vez quiero que platiquemos de retorno de plusvalía de la oportunidad por supuesto de inversión Perfecto Bueno regresando a lo que platicábamos en el bloque anterior eh lo más interesante en los bienes raíces es el apalancamiento y este apalancamiento es Cómo logras hacer dinero con dinero que no es tuyo es cómo multiplico más rápido mi capital y lo más fácil de hacer es en bienes raíces invirtiendo en una preventa dando un enganche que muchas veces puede ser 5 10 15 hasta el 30% del valor del inmueble pero vas a empezar a ganar por el total del inmueble y ese concepto te permite que con un una tercera parte o una cuarta parte del valor del inmueble tú vas a ganar por el total del mismo esto funciona en varios factores si tú quieres decir minimizo mi riesgo lo haces con una Pero si tú quieres decir a ver yo como quiera tenía este presupuesto destinado a hacerlo lo puedes comprar cuatro y en el momento que tú compras cuatro estás multiplicando por cuatro el potencial y la cantidad de ingresos que tú vas generando Entonces es un es un número exponencial Pero además de esto también podemos irnos a modelos donde tú estás buscando donde tú estás buscando Cómo multiplicar los ingresos de tus eh proyectos de una manera que tú vas a poder diversificar en diferentes herramientas de inversión terrenos departamentos Eh quiero regresar un punto importante de de tu presentación Andrés cuando dijiste es lo más fácil okay Por lo más fácil lo que queremos decir es lo que genera menos barreras de entrada si mañana quieres pedir un préstamo al banco te va a pedir garantías estás garantías muchas veces es tener un sueldo una situación económica ser parte de la economía formal pero cuando compres en realidad ciertos activos inmobiliarios Como por ejemplo los terrenos si puedes comprar terrenos residenciales en buenas eh ubicaciones donde además tienes una eh una oferta de financiamiento sin intereses por parte del desarrollador Aquí esencialmente estás eliminando todas las barreras de entradas y te das la oportunidad de poder beneficiar al 100% de este apalancamiento para que la gente entienda un poco el mecanismo y que puedan decidirse ahora si regresamos a la oportunidad de de inversión y vamos a invitar a todos los que nos escuchan justamente los que nos ven a que puedan estar con nosotros este domingo en el próximo webinar de inversión que vamos a hacer con Andrés donde vamos a platicar de las oportunidades de inversión en Cancún Okay todos los que están interesados en invertir en Cancún contáctenos porque es la oportunidad de poder entender platicaremos de tierra pero también les daremos un poco nuestra perspectiva sobre Este mercado que es el más importante en realidad eh de todo quintanaro en en términos por supuesto eh de turismo y en términos de visitantes mándanos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 Yo tengo un cesgo eh Andrés que es el sesgo de ayudar a las personas a poder arrancar en bienes raíces porque hace 20 años cuando arranqué compré mi primera propiedad el costo de esta propiedad en en París en este momento era de un millón de pesos era lo más chiquito que puedes comprar De hecho si te llevo allá Vas a alucinar porque apenas caminas cinco pasos y ya estás del otro lado por supuesto del del departamento es un estudio s super pequeño pero era el primer paso y cómo puedes dar el primer paso en la inversión inmobiliaria aquí en el paraíso en quintanaro bueno regresando a lo que hemos hablado a ver si tú empiezas con un lote donde tú vas a poder dar un enganche de 15% que son menos de 100,000 pesos que estamos hablando de 63,000 pesos de un enganche para un lote en esta Privada de Madeira tú te empiezas a hacer del capital para poder hacer más inversiones Pero además aquí hay algo muy importante que tú lo platicaste pero Cancún es un un destino muy consolidado Cancún es este destino donde tú estás generando ingresos porque ya la marca es reconocida porque la inversión en infraestructura que se ha hecho es enorme y esta infraestructura viene desde la ampliación del bulevard Luis donal colono desde la las las diferentes áreas de crecimiento como la ampliación de la carretera como el puente nichupté como el tren Maya como todos estos diferentes eh áreas que han ido creciendo Y que le dan esa seguridad de inversión al al a cualquier persona que quiera venir a invertir aquí en Cancún además a ver en lo que va del año ha habido más de 3000 cuartos que se han agregado a la oferta y un ejercicio que yo hago normalmente con la gente que quiere invertir es cuánto es la renta diaria de un cuarto aquí en Cancún véelo más bajo 2000 pesos promedio normalmente la habitación aquí en Cancún son 4000 5000 pes sí los tucar de de de todos exclusivos sin duda todos incluidos se se sin duda ahora la la oportunidad para ustedes equipo es entender Cómo invertir desde un capital limitado y tener una plusvida máxima les vamos a invitar a que estén con nosotros como les decía en el próximo webinar de versión es muy sencillo nos mandan WhatsApp al 56 33 12 13 14 o escanean el código QR Vamos a repasar la oportunidad ubicación características por favor nos va a ayudar a que todos los que nos escuchen puedan sacar papel y pluma y puedan apta apartar perdón y apuntar por supuesto su tiempo para estar con nosotros en el webinar a ver este proyecto Isla Diamante Cancún que está al norte de Cancún es un proyecto que tiene terrenos de excelente precio con un excelente un un enganche super bajo tiene más de 30 amenidades qué qué estamos hablando de amenidades bueno tiene una casa Club que tiene roft Park tiene su carril deado tiene un spa increíble un lago central donde está alrededor de todas las privadas pueden llegar a este lago un circuito de bicicleta tiene un cine al aire libre entonces tiene amenidades para todos los gustos y tiene esta facilidad de pagarlo en mensualidades de 60 hasta 120 meses dependiendo de la privada en la que tú escojas entonces tú escoges Cuál es el panorama de inversión que tú estás buscando Okay tú quieres invertir a mediano plazo 60 meses quieres invertir a un poco más largo plazo mensualidades más bajas 120 meses y todo esto en un entorno que ya tiene la prueba de que es un entorno rentable a ver Quintana r tiene tiene el segundo lugar a nivel nacional en plusvalía y además de eso también es una de las zonas con mayor crecimiento 3000 cuartos nuevos hablábamos 133,000 cuartos en en en proceso y además hay inversiones cada semana que se van anunciando la ampliación del del anillo periférico de la López Portillo a Costa mujeres este Rich Carlton regresando a a Cancún eh Y y así estas noticias semana tras semana la ampliación de la Terminal 4 del aeropuerto de Cancún Bueno ya tenemos el aeropuerto de Tulum Qué más quieres el tren Maya qué otra inversión de privada pública te puede dar la seguridad de invertir en un proyecto que está garantizado por todo lo que hay alrededor No es nada más el proyecto el proyecto en sí es excelente Pero tú estás invirtiendo en una etapa temprana donde vas a entrar con la el mayor el menor costo y la mayor plusvalía posible porque vas a poder multiplicar hasta por cuatro veces tu inversión entrando en este momento heo hay un comparable muy sencillo que hicimos equipo donde les enseñamos un poco la diferencia de los precios de los lotes en esta zona y les ayudamos a entender cómo justamente este lote puede tener un valor que se multiplicará en el futuro si quieres saber más de este proyecto es muy sencillo mandanos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 y para mí hay un producto para cada cada inversionista y un producto para cada bolsa y y obviamente lo que la gente Busca siempre es encontrar el activo que corresponde a su momento eh de inversión y lo que me gusta de este proyecto es que te da la oportunidad de poder invertir en el paraíso Okay y hacerlo en en todo quintanaro No es fácil encontrar productos que van a tener un costo inferior a 600,000 pesos obviamente es muy complicado te da la oportunidad de poder invertir en tierra lo que en materia de tiempo no requiere de mucho trabajo tú vas a dejar la tierra descansar multiplicarse poco a poco Gracias a la plusvalía hablabas eh de la plusvalía promedia del 14 por aquí en el estado de quintanaro y obviamente si lo aplicas al activo de la chera hemos visto escenarios donde en realidad es mucho más que esto Entonces tienes todos los ingredientes para poder hacer tu primera buena inversión Y si eres un inversionista constructor imagínate comprar la tierra de manera eh temprana te da la oportunidad de poder luego desarrollar Y maximizar por supuesto tu rendimiento estaremos juntos en este próximo webinar de inversión Nos tienen que mandar un WhatsApp nada más para apartar su lugar les invitamos a que nos contacten al 56 33 12 13 14 estoy seguro Andrés que hay algún incentivo una promoción que podías compartir con la audiencia aquí para que estén con nosotros justo estaba esperando este momento Y tenemos un hiper descuento a ver siempre tenemos te bonifico un poquito pero hoy tenemos 20% de descuento para las primeras 30 personas que aparten su lote este domingo en el webinar de inversión en la privada azores azores es esta privada nueva minimalista con todos los detalles dentro de Isla Diamante Cancún pero que se entrega en 5 años es un proyecto increíble 20% de descuento nada más para que tengan en cuenta 115,000 pesos de ahorro Esto me gusta yo te iba a preguntar el valor absoluto porque creo que suena más y la gente entiende por supuesto por tienen que ponerse en contacto con nosotros mame un WhatsApp 56 33 12 13 14 para poder invertir en esos lotes residenciales con todos los servicios en Cancún estamos hablando de un descuento especial para la comunidad de inversionistas aquí del 20% 115,000 pesos de descuento el WhatsApp es el 5633 12 13 14 o pueden escanear el código c Muchísimas gracias Andrés vamos al corte y continuamos estamos hablando con Andrés Muñoz de isla diamonte inversión en terrenos y ahora vamos a voltear un poco al otro lado de eh de quintanaro vamos a concentrarnos un poco sobre Tulum Okay vamos a platicar de lo que ha pasado con este mercado y de Cómo podemos invertir todavía de manera inteligente me acompañan Borja hikel el director comercial de onix living y Jimmy San dieo el delgado el director de ventas de onix living Jimmy lo conocen porque ha estado con nosotros varias veces es un gusto tenerte de nuevo con nosotros amigo aquí y por supuesto Borja primera vez Qué buena noticia que pudiste hacer un espacio y que pudiste estar con nosotros especialmente para entender un poco la reconfiguración un poco de la inversión en en en Tulum vamos a platicar de dos proyectos alde sabia y saom meria dos proyectos que hemos acercado nuestra comunidad de inversionistas aquí Así que los que nos siguen cada semana conocer un poco de esos para los nuevos saquen papel y pluma les voy a dar además el número de teléfono del programa para que si buscan información sobre este proyecto puedan estar con nosotros el teléfono el WhatsApp en todo momento es el 5633 12 13 14 les repito es el 56 33 12 13 14 tienen el código c también que está en la pantalla nada más lo tienen que escanear para obtener toda la información eh Borja Jimmy un gusto tenerlos con nosotros aquí en inversiones y estamos dentro del contexto de este gran evento de All Stars real estat con Brokers platicamos en la primera parte del programa justamente esto nuestro trabajo nosotros los asesores inmobiliarios desarrolladores es acercar grandes oportunidades de inversión a los clientes platíquenme un poco de su perspectiva su análisis del mercado de T empezamos si quies contigo bor Borja lo primero Karim Muchas gracias por la invitación hacía tiempo hacía tiempo que tenía ganas Es verdad que estamos muy ocupados pero es un placer estar aquí pues mira te cuento eh aldea sabia surge para cubrir una necesidad en el mercado que identificamos ya hace bastantes años nosotros llevamos en Tulum ya más de 10 años y bueno con el Boom de herban de las plataformas de la renta vacacional y demás pues las playas el lugar idílico la naturaleza se presta mucho lógicamente a que la gente quiera venir de vacaciones lógicamente esto pues como pasó en su día en Cancún o en otras ciudades de la Ribera malla para para dar servicio a todas esas personas que llegan lógicamente tiene que haber personas que trabajen y que vivan en Tulum y es un poco la necesidad que vimos porque nosotros llegamos a trabajar en Tulum y curiosamente se nos complicaba vivir allá se nos complicaba vivir allá porque había una falta de oferta de vivienda más enfocada en la gente que lo va a vivir lógicamente obviamente no es fácil es un lugar que está en explosión los suelos son muy caros y demás pero yo creo que el chiste o vamos a decir el truco de aldea sabia fue dar con la clave de el suelo la experiencia de vida el precio los espacios las amenidades y al fin y al cabo la experiencia de vida que buscaba la persona que llega a trabajar a Tulum y justamente al deia es un proyecto además consolidado Jim quiero que nos platiques un poco porque cuando hablamos de crear una comunidad para la gente que viva es una comunidad que ha dado grandes resultados y que ya se ha vendido de manera importante sí Karim gracias por la invitación nuevamente un gusto estar aquí contigo y con con tu teleauditorio y efectivamente Fíjate que eh nos topamos con esa necesidad de de darle un producto tanto para el mercado local como el mercado nacional y eso nos ha generado que se que se arme una comunidad en Tulum y que el proyecto al día de hoy sea referente en en las en el destino entonces eh entendimos Muy bien la necesidad del mercado buscamos Y exploramos esa esa parte de de segmento y que al día de hoy pues ha sido todo un éxito entonces estamos muy enfocados tanto al cliente final es un producto para el cliente final para el inversionista y para quien quiere empezar un un negocio como compártame algunas algunas características justamente del desarrollo qué compro cuando compro en al deasa interesante Karim Mira eh Comparado con otro proyecto o con otros proyectos de la zona eh Como sabemos es complicado el suelo como decía antes por el costo en Tulum y aquí lo que nos vamos a encontrar es un Master plan de 10 haas el hecho de que sea un Master plan de 10 haas nos facilita eh algo que es primordial que es un orden y un que es lo que te va a permitir un estilo de vida en alrededor de tu vivienda tu vivienda no termina donde cierras tu puerta ahí lo que nosotros entendemos es que ahí empieza tu vivienda Entonces nosotros nos nos identificamos un suelo que de llegar del desde que tú abres tu puerta todo lo que hay amenidades áreas comunes etcétera hasta que llegas vamos a decir al centro del pueblo tuvieras un fácil acceso y lo que es muy importante tuvieras los servicios y amenidades que en una ciudad normal se consideran básicos pero que aquí son complicados podemos hablar de luz podemos hablar de agua podemos hablar hidrosanitario en cualquier lugar del mundo pues puedes pensar que si compras una vivienda todo eso se da por hecho lógicamente en un lugar que está creciendo Y que es pequeñito y que crece de golpe pues muchas veces el desarrollo ha llegado antes de eso Entonces básicamente lo que va a ofrecer aldea sabia diferente a otros desarrollos que ya digo no puede parecer un poco sorprendente pero son servicios y suministros municipales obviamente puedes comprar una vivienda con crédito hasta con crédito incluso eh cofinavit también eh llegamos por algunas unidades y vas a encontrar un estilo de vida que para el precio que estás pagando te va a extrañar y estamos hablando de que por ejemplo tenemos casos de de vecinos que viven en lugares de de de de Tulum muy cotizados más cerca de la playa que los precios Son muy superiores y que sin embargo cuando conocen al deas sabia vienen a vivir al de sabia Entonces ellos ponen sobre la balanza el precio que están pagando y el estilo de vida y es que ya no es una cuestión de precio Aquí tienen la posibilidad de pagar el doble Incluso el triple pero ese lugar no le da ese estilo de vida ese estilo de vida es poder salir a pasear con tu perro poder ir con tu bicicleta poder hacer un asado con tus amigos y como Repito no solo saliendo de la puerta de tu casa acá tenemos 10 hectáreas que están ordenadas que están organizadas y que realmente cuando estás allí te quieres quedar nos ha pasado por ejemplo cosas muy curiosas no con por ejemplo el banco que nos financia llegamos allí con con los directores de banco que anda que no habrán visto proyectos y cuando llegan y ven el producto y ven el precio Wow dicen pero pero estas casas cuestan este precio fíjate para que te hagas una idea desde que empezamos a prevendo en 2020 hasta la fecha llevamos aproximadamente entregadas entregadas construidas y vendidas más de 400 unidades Pues en los precios han subido un 70 por.

obviamente de plusvalía obviamente tuluma ha venido una plusvalía muy interesante y eso lo conocemos todos pero es cierto que no todos los proyectos tienen esa plusvalía eso lo sabemos hay obviamente Por qué este proyecto tiene esa plusvalía porque efectivamente cubrió una necesidad y por qué es donde Aparte del inversionista que el inversionista le puede gustar más este proyecto o este otro por la ubicación por los acabados por el marketing este proyecto tiene algo muy especial que es el que eligen las personas que viven en Tulum que ya conocen Tulum como decía Jimmy nos encontramos que lógicamente la persona que llega también se fija es como un restaurante tú llegas a un lugar y quieres comer en el restaurante que comen los locales y donde hay gente en cuando vas a visitar yo he visitado estuve en este proyecto varias veces de hecho agradezco a Gian Franco que me ayudó y a Mariana de he síes sociales ir en las se van a dar cuenta una de las cosas que me llamó mucho la atención Es que cuando ibas primero estabas aislado al final del ruido del rumbo de tu lum estas dentro de una comunidad planeada y sentías que si venías con tu familia podías dejar a tus niños estar Disfrutando del fraccionamiento sin dificultad seguridad por supuesto muchas amenidades Y entonces posibilidad de poder disfrutar este feeling de Resort al mismo tiempo correcto tenías esta oportunidad de poder vivir en t loom pero de no servir únicamente al sector turístico tú también en tu fraccionamiento tenías esto y como mencionaste todos los servicios limpio ordenado organizado Y entonces esto daba ganas de poder estar allá y con actividad con mucha gente que ya vive y entonces puedes invertir y decir lo quiero para el futuro o puedes comprarlo de entrega inmediata y ya sabes porque puedes tocar lo que han construido las otras otras tres o 400 casas que ya están disponibles es otra de las partes como te comentaba es un desarrollo de 10 hectáreas a la fecha tenemos desarrolladas y entregadas cinco que son las 400 aproximadamente viviendas y nos quedan otras 400 aproximadamente da mucha seguridad Cuando tú llegas allí y quieres todo el mundo que llega allí y le gusta pues efectivamente Oye es como un restaurante Oy Yo quiero probar ese platillo porque llego pasa no en una calle puede haber 30 restaurantes y Puede que haya 10 que tengan mucha gente otros 10 Que tengan un poquito y otros que estén vacíos No pues aquí Pasa un poquito eso Tal cual vamos a dar el teléfono a todos los que nos están buscando y que quieren saber cómo poder invertir este proyecto alde zavia vamos a platicar de precios por supuesto condiciones de financiamiento les invito a que nos manden WhatsApp al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 pueden escanear el código cor que tiene la pantalla a partir de qué precio y cuál es el esquema de financiamiento Mira tenemos precios desde 2,2 hasta 7 millones de pesos dependiendo la tipología ha Si haz un comentario cómo estaba Tulum el día de hoy creo que es el mejor momento para invertir en Tulum por las condiciones en las que está pasando tanto el país como las condiciones mundiales Entonces yo creo que ahora es cuando tenemos que asegurar nuestra nuestro dinero con una inversión inteligente y los esquemas de que manejamos nosotros financieros es 30 40 30 y manejamos en aldea saia manejamos todos los tipos de crédito a lo que comentaba Borja como cumplimos con todas las los estándares para los bancos nos permite nosotros dar es esa ese abanico de opciones para nuestros clientes importante para la comunidad que nos está siguiendo muchas veces complicado poder financiar en un mercado de preventas vía un crédito hipotecario que hay pocos proyectos que te ofrecen esto y cuando hablamos de reconfiguración de T lumes porque obviamente la mayoría del del inventario la gran gran parte del inventario son unidades más pequeñas que están hechas para parejas para personas que vienen muy poco tiempo y hoy en día al contrario con una ciudad que se ha eh desarrollado la infraestructura en Tulum se ha mejorado muchísimo a lo largo de los últimos años obviamente vemos Esta Necesidad de tener servicios escuelas hospitales y que la gente pueda encontrar espacios donde vivir esto es una oportunidad porque es probablemente el primer fraccionamiento vamos a decir donde tú puedes invertir y eh permitir a la gente que trabaja con muy buenos puestos en estos hoteles de poder quedarse y evitar tener que hacer 40 minutos para venir por ejemplo a aquí a playa del carn fíjate Karim has dado en una de las de los puntos también que son claves del proyecto que ya obviamente esto ya en que lo revise y que se meta A ver las tipologías lo puede haber están muy analizadas las tipologías para cubrir esas necesidades efectivamente de la gente que está llegando a trabajar el que llega a trabajar a Tulum puede ser efectivamente normalmente para trabajar en el sector servicios hotelería hostelería o Tenemos muchos es un lugar que está creciendo para abrir su propio negocio si alguien elige Tulum para llegar a vivir es porque le gusta la naturaleza no tenemos duda es un lugar maravilloso de naturaleza y demás Qué sucede obviamente en Real Estate sabemos cuando se complica los espacios las densidades y demás pues lo que se le dan en aldea sabia es las necesidades desde puertas para dentro en cuanto a número de recámaras en cuanto a número de baños en cuanto a los metrajes obviamente sabemos que el valor marginal de cada metro tiene tiene su balance si tú te pasas de metros llega un momento que el mercado no te lo paga yo creo que ha hay un muy buen análisis realizado y se están dando los metrajes exactos que se requieren para esas familias que están llegando y luego lo que tú comentabas de puertas para fuera tener todo eso que en otro lugar sería básico y que aquí que es un lugar que está creciendo no es tan sencillo mándame un WhatsApp al 56 33 12 13 14 vamos al Y regresamos estamos platicando con Borja jel con Jimmy sandigo Delgado los dos directivos por supuesto del equipo de onix living Jimmy estuvo con nosotros varias veces Borja es tu primera vez feliz de tener un poco tu perspectiva sobre justamente la inversión en Tulum y la necesidad de poder adaptar tu estrategia de inversión a las condiciones cambiantes que existían decíamos que alde sabia es este producto que viene a servir muy bien a la población que reside en tu loom Y esto es muy interesante si lo piensas Porque te da versatilidad para tu inversión puedes rentar para vacacional por supuesto pero también puedes rentar de manera Residencial y como no hay mucha oferta esto quiere decir que tú puedes ofrecer una vivienda de calidad con amenidades con todos los servicios es lo que busca la gente por supuesto a un costo bien interesante Entonces tu retorno de inversión es atractivo como te decía Karim yo creo que una de las vamos a decir de de de las claves de de aldea savia o en este caso de zumeria porque salumeria es el hermano mayor aldea savia es un proyecto de 10 hectáreas saumer es un proyecto de 22 en aldea savia tenemos más de 6,000 m cu de áreas comunes acá vamos a tener en saumer más de 2 hectáreas lo que viene a ser saumer es el hermano mayor ya ha probado ya ha hecho la prueba ya ha visto que el mercado lo necesitaba ya ha visto que hay una demanda que supera a esa oferta y efectivamente lo que hemos hecho ha sido ir a darle a a a a ese público algo que se adapte también a sus necesidades considerando que Tulum va a crecer por ejemplo pues estamos incluyendo ya espacios deportivos espacios deportivos Ya pues se supone que ya van a vivir familias hasta la fecha llegan parejas que tienen uno o dos hijos o están empezando Pero dentro de 5 o 6 años ya van a ser familias con tres cuatro hijos hemos incluido nuevas tipologías con cuatro recámaras que por cierto están teniendo un éxito muy interesante ese análisis que te decía del balance de metraje versus necesidades y luego pues bueno algo que es una maravilla que es de la zona que son los cenotes tenemos la suerte de tener cenotes y algo que va en el ADN de onix living que es desarrollar pero no no rompiendo lo que ya había en el lugar el desarrollo tiene que ser para mejorar lo que había en el lugar al que llegas no para romperlo para hacer otra cosa pues tenemos la suerte que tenemos más de nueve cenotes en las 22 hectáreas Y los estamos integrando en las áreas comunes entonces imagínate va a ser un lugar en el cual además de lógicamente tener esos servicios y esas amenidades tener esa naturaleza que no tienes que salir ni de tu casa Puedes ir a un cenote bañarte en un cenote puedes llegar a bucear son cenotes profundos de más de 40 m y todo ello integrado en las áreas comunes es un desarrollo r es un Master plan realizado para las familias que como digo hoy en día la mayoría de proyectos son para parejas que es vacacional turístico esto ya está enfocado a las familias a otro nivel pudiéramos comparar este proyecto con proyectos de ciudades más consolidadas de la Ribera malla como puede ser por ejemplo Cancún entonces podemos encontrar proyectos similares a lo que va a ser saumi efectivamente en Cancún es complicado encontrar hoy Algo similar como tal en Tulum porque nos estamos adelantando un poquito como ya hicimos con aldea savia a la demanda futura dentro de 3 cu años habrá las familias si en ese momento te pones a construir la vivienda va a haber un decalaje de la necesidad que no se va a poder cumplir vas a aprovechar por supuesto la plusvalia porque estás comprando tierra de manera inteligente el momento de construcción tu tierra ha maximizado su valor Yo siempre digo y perdón que lo diga así contigo porque ustedes dos son desarrolladores si quieres estar en el negocio de los bienes raíces tienes lo tienes que estar lo más cerca posible de lo que hacen ellos y la realidad es que aquí cuando compras un departamento construido o sea parte del margen ha desaparecido Okay si compras tiera la realidad es que ustedes venden tiera que compraron vamos a decir en en cantidades importantes 22 hectáreas lo notifican pero dejan un montón de valor para la la el inversionista y aquí estamos hablando con una comunidad de inversionistas Obviamente que están buscando esta curva esta oportunidad de poder generar ingresos tanto para aldea sabia como para por supuesto sueria nuestros equipos está muy feliz de poder acompañarlos en un webinar de inversión donde van a aprender de que cada uno de estos proyectos de Cómo comprar desde 2 pun 2.2 millones de pesos en alde sabia y de poder comprar hasta justamente eh Como espacios de tiera importante en zumeria o casas de hecho en zumeria vamos a platicar de esto si quieren saber más de estos proyectos les invito a que nos manden WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 1314 nos platicabas justamente Borja de el cambio de expectativa y me acuerdo que cuando emp empezamos a presentar zeria eran únicamente un proyecto de terrenos y hoy en día son terrenos pero también casas que hoy en día puedes comprar en una zona donde en Tulum casi no hay vías en venta correcto es algo que fíjate lo hacemos siempre en todos los proyectos y lógicamente es un Master plan que perfectamente si alguien compra en preventa puede ver cómo va a ser el master plan el día de mañana pero en cada privada nos dejamos la libertad efectivamente según las necesidades del mercado sería muy difícil hoy poder saber lo que va a pasar dentro de 6 7 años que probablemente sea cuando termine ten hemos de construir la última vivienda entonces lo que hacemos Es empezamos a comercializar las primeras privadas y efectivamente nos dejamos vamos a decir unos márgenes para poder Oye pues en vez de lotes vendo vivienda en vez de lotes de este metraje de este otro lógicamente nunca se puede sobrepasar la densidad que está probada es un Master plan y ahí tenemos el tope Pero tenemos esa libertad y esa cintura para poder adaptarnos a la a la demanda del mercado que al final es lo que manda nosotros Nosotros nuestro producto lo enfocamos a cubrir necesidades que hemos identificado y que como muy bien comentabas Karim aquí donde está vamos a decir el valor añadido es en ser capaz de adelantarte si tú llegas ya a esa a cubrirla cuando ya está encima ya los precios han subido qué es lo que pasará es lo que van a aprovechar los inversionistas que están comprando hoy como decía Jimmy muchos de nuestros clientes han visto esto y muchos de ellos no son personas que vivan en Tulum pero son personas que han pasado por Tulum tienen amigos conocen Oye cuál es el proyecto efectivamente donde vive la gente que está acá en Tulum y nos están comprando y como decías efectivamente Karim muy bien Ellos tienen todo el abanico de posibilidades si quiero la rento en Long term en larga duración si quiero la rento en vacacional o incluso la la puedo vivir Tenemos también Algún cliente que fíjate la compró para rentarla eh la ha vivido ha visto la calidad de vida del lugar del entorno y la está usando para vivir no Entonces tienes todo el espectro Y eso es lo que al final hace o sea por eso luego se da una plusvalía la plusvalía es una consecuencia cuando yo siempre lo digo no eh A los proyectos No tiene amenidades tiene tal Y a veces lo ponemos en los brochures no yene una plusvalía de X yo digo Bueno eso lo tendrá eso Será algo que vendrá si efectivamente has hecho bien tu trabajo si has hecho bien el trabajo y es un producto que cubre la necesidad aquí hemos identificado la necesidad de las familias otro puede ser la vacacional Pero has ordenado bien el tema vacacional y demás va a ser el proyecto que la gente quiera vacacional va a elegir entonces la plusvalía es una consecuencia Yo creo que con aldea sabia ya está probado Ya lo hemos visto sigue habiendo la oportunidad porque todavía quedan lógicamente unidades por vender y sauma como explicaba es el siguiente paso a cubrir esa esa siguiente necesidad lógicamente la oportunidad es un poquito mayor porque es una preventa de más larga duración y puedes aprovechar efectivamente más el el el valor añadido y el tiempo para ganar una plusvalía y ya terminando Karim algo muy importante que comentabas es efectivamente que nosotros fíjate somos desarrolladores somos constructores y somos comercializadores parte de nuestra visión está en llegar al terreno un poquito antes para lógicamente poder trasladar ese valor añadido al cliente pero otro está en que somos los que construimos al ser los que construimos logramos controlar el precio los tiempos y las calidades y ahí también en nuestra visión de negocio de largo plazo lo que hacemos Es que le dejamos parte de ese valor al cliente de tal manera que el cliente que compre con onix y lo pueden ver si se meten en la página web y ven nuestros proyectos y ven los precios normalmente nuestros precios unitarios van a estar un porcentaje bastante interesante por debajo de la competencia y tiene que ver con esto que te acabo de decir con esa elección del proyecto Y con esa estructura que tenemos transversal en el cual realizamos todos los procesos de la cadena de valor siempre digo que el timing en bienes reises es clave si quieres adelantarte y poder por supuesto obtener la plusvalía y aliarte con un desarrollador que tiene la experiencia aquí en Cancún en Tulum por supuesto desde hace varios años en la construcción la comercialización y por supuesto en el desarrollo Quiero agradecer a todo el equipo de macondo residencies pero les quiero decir también que si quieren información sobre este proyecto me tienen que mandar un WhatsApp al 56 33 12 13 14 si no estaría haciendo bien mi trabajo gracias a César Fernández del campo ceo de macondo desarrollos y a todo el equipo por supuesto de H Brokers y de imagen radio soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio 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