¿Cómo funciona la inversión fraccional en bienes raíces?

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold yavi Muy buenas tardes querida audiencia Qué gusto saludarles y estar con ustedes por un nuevo programa de inversiones inmobiliarias este sábado de las 2 a las 4 aquí en imagen radio y tv multicast desde el estudio eh de la Ciudad de México pero vamos a platicar mucho del sector turístico Ho y hemos preparado un programa especial y vamos a aprovechar estas vacaciones pues para platicar de alternativas de inversión vamos a concentrarnos de hecho sobre la inversión accional eh Y esto con la idea de ayudarles a todos ustedes que me preguntan constantemente Cómo poder arrancar a su inversión O su camino de inversión en el sector inmobiliario otros me preguntan Cómo poder arrancar aprender a comercializar los bienes raíces Pues de estos dos temas vamos a platicar durante estas dos horas con invitados excepcionales como siempre les invito a que nos puedan contactar a través de nuestras redes sociales cada vez más me mandan sus temáticas que quisieran que abordemos aquí en este programa les invito a que me contacten me encuentran como Karim nimo inversiones inmobiliarias en instagram allá es donde quiero empezar estas discusiones con ustedes platicar de las mejores alternativas de inversión y siempre les voy a compartir algunos retos o consejos que les ayudan a dar el brinco el paso hacia la inversión inmobiliaria hoy no será nada diferente vamos a platicar de alternativas sumamente democráticas de inversión que permiten a cada uno de ustedes de aprovechar las bonanzas del del sector inmobiliario mexicano este sector como se los digo constantemente es un sector que ofrece que es generoso y que ofrece utilidades muy atractivas para el inversionista sabio el que sabe invertir de manera inteligente en tierra o en los segmentos atractivos hablo mucho del sector Industrial pues hoy nos vamos a concentrar sobre el sector turístico y para arrancar estas para arrancar estas dos horas de programa pues vamos a platicar de México como potencia justamente del turismo mexicano será una gran transición a lo que vamos a platicar en la segunda parte del programa de la inversión fraccionada para platicar de ello he invitado justamente aquí ti con nosotros aime oronato Ella es la directora de la masterclass inmobiliaria y nos viene a presentar un estudio justamente de los países que más valor generan aquí en el sector turístico Cómo estás ae Hola Karim Cómo estás Muy bien Muchas gracias eh Gracias a todos los que están conectados los que nos están escuchando nos están viendo efectivamente Yo siempre he dicho amo mi país amo México de hecho recientemente platicando con uno de nuestros colegas Kevin me platicaba ustedes que son extranjeros Pues también pueden ver y pueden notar de una manera diferente Que incluso muchas veces los mexicanos no estamos conscientes de la potencia que puede ser México tantos recursos eh En este caso vamos a hablar del turismo realmente no existe un solo lugar en México que no sea viable para poder recibir a a Pues a los extranjeros a los mismos mexicanos que encuentran un puente en vacaciones que pueden desplazarse a diferentes estados eh realmente no estamos conscientes de la potencia que podemos ser y ahora eh si bien Este es un programa de bienes raíces del sector inmobiliario es importantísimo mencionar el sector turístico por qué porque realmente aquí es donde los inversionistas ponen los ojos por qué porque realmente eh eh son lugares donde ellos pueden realmente encontrar una buena inversión por qué porque hay mucho turismo o sea llegan personas todos los días todos los fines de semana y realmente aquí es donde en el sector bienes raíces pues podemos incursionar incluso o sea realmente es importante notar y darse cuenta que nosotros podemos ser las dos caras de la moneda por qué porque nosotros podemos llevar de la mano estos inversionistas a que pues elijan un proyecto y ellos puedan invertir su dinero y también nosotros si podemos generar ingresos Pues por qué no convertirnos en inversionistas y también adquirir algo entonces te voy a pasar unos números importantes que encontré justamente en un estudio realizado por World Travel donde indica que México es el país número uno en Latinoamérica con contribuciones al turismo entonces básicamente Karim o sea estamos ante una gran oportunidad para nosotros en el sector eh inmobiliario de poder llevar de la mano a estos inversionistas Y aprovechar todo por qué Porque en este tipo de de de de lugares donde podemos invertir pues qué es lo que sucede que está creciendo mucho la industria Entonces el crecer la industria pues aumenta los empleos entonces realmente eso hace más atractivo Pues a los a los lugares para para invertir primero quiero corregir el hecho de que algunos extranjeros piensan esto Yo soy mexicano desde hace mucho tiempo ahora muy muy mexicano que muy orgullosamente mexicano por todo lo que ofrece y dos reconozco como bien lo dices las ventajas del sector inmobiliario cuando la combinas con el sector turístico voy a dar algunos ejemplos de destinos que han creado cantidades de riqueza para tanto el inversionista como por supuesto el asesor inmobiliario que acompaña este crecimiento San Miguel de aliende la ciudad número una en eh calidad de vida reconocida en en diferentes medios internacionales allá eh cantidades de extranjeros canadienses por ejemplo o inversionistas mexicanos compraron viviendas para ponerlas en plataformas como airbnb o con booking Mérida Yucatán el destino de boda más importante de México se ha convertido también en un destino donde tanto el inversionista a través de los airbnbs como por supuesto los eh eh asesores inmobiliarios han acompañado justamente este crecimiento por supuesto Tulum una ciudad donde 50% de las camas son eh camas en realidad de airbnb O sea hay una proporción de airbnb similar a la proporción de hoteles que existen y los que han seguido la evolución de los precios inmobiliarios en los en la última década se habrán dado cuenta de la del crecimiento exponencial que ha eh seguido vivido eh segmentos o ciudades por ejemplo en zonas turísticas Así que Es evidente que si combinas eh la decisión de inversión en una zona turística o la decisión de aprender a comercializar en una zona turística vas a ver beneficios Cuál es por ejemplo hablamos aquí en este programa a constantemente de la inflación Pues en realidad Cuando suben los precios de la vivienda en un sector como Tulum Cancún Mérida por ejemplo San Miguel de aliende para el asesor inmobiliario es gran noticia porque él gana su vida de manera proporcional un porcentaje de comisión en función del precio de la vivienda y si hace 10 años podías comprar quizás una vivienda en Tulum por un millón de pesos Pues hoy en día es imposible hoy la vas a encontrar por algo de 40 Met cuados quizás alrededor de 2 o 2.5 millones de pesos en 10 años sea más de duplicado el valor de la vivienda tú cobras un 8% sobre esto Pues has más que duplicado tu ingreso esto es la ventaja de comercializar en bienes ras Ahora hay mucha gente que no sabe cómo hacer esto que no está en control de la ecuación del éxito inmobiliario y que buscan maneras de aprender qué les puedes compartir justamente querida em perfecto nosotros hacemos una masterc esta masterc los lleva y los va guiando desde cero para que ustedes se puedan convertir en ese asesor inmobiliario integral y puedan generar eh más bien multiplicar sus ingresos de qué forma Bueno pues obviamente van a estar acompañados de expertos en este caso Karim va a estar con ustedes donde les enseñará desde Cómo prospectar eh propiedades Cómo prospectar clientes también cómo llevarlos de la mano Eh con temas legales generación de contratos de venta de arrendamiento temas de impuestos eh tema de marca personal importantísimo el poder negociar con los clientes eh eh poder negociar También nosotros cómo vamos a comercializar Cómo podemos mover las viviendas eh los terrenos Incluso el sector de bienes raíces es muy noble y es muy inclusivo Por qué Porque no necesitan tener una edad o un sexo específico para poder desarrollarse profesionalmente eso es algo que me encanta porque si tú tienes 18 años tienes 30 40 50 60 años no hay problema tema realmente es un sector donde está muy abierto para todos y y nosotros los queremos llevar de la mano para que ustedes se puedan convertir en este experto inmobiliario para poder eh incrementar sus ingresos y obviamente también ser parte pues de lo que hablamos de de este crecimiento económico que se puede dar y que podemos aprovechar en México con con el turismo con todo el turismo que hay ahora son las vacaciones y muchas personas probablemente están pensando o yo quiero vivir una mejor vida Quisiera poder eh gastar más durante esos momentos donde Pues mis niños me están preguntando eh o pidiendo más y más y más pero pues obviamente las vacaciones también es un momento donde a veces tu presupuesto está limitado el el la clave del éxito aquí y la recomendación que yo les puedo hacer es la de estar buscando una actividad que les va a permitir generar mayores ingresos ahora no te recomiendo al 100% ser un asesor de tiempo completo tú puedes combinar esta actividad con otra actividad conozco a muchas personas que son asesores inmobiliarios de tiempo compartido vamos a decir en doble actividad y que lo hacen muy bien Solo que han aprendido Cuál es el método para poder hacerlo y hay personas que que deciden dedicar su tiempo justamente esta actividad en ambos casos su ambición es tomar control de su tiempo y tomar control de sus ingresos Si estás buscando multiplicar tus ingresos y digo multiplicar no aumentar multiplicar el inmobiliario es probablemente el camino más seguro estás buscando mañana y siempre a para que sepas comparto esta recomendación a la gente digo si quisieras duplicar tus ingresos o vamos a decir pasar de 500,000 pesos a 2 millones de pesos de ingresos anuales que es un es cuadruplicar tus ingresos Okay si quisieras cuadruplicar tus ingresos en el sector formal laboral si ganas hoy 500,000 pesos al menos necesitas 15 años al menos Okay y tendrías que hacer pues vamos a decir que soy un super empleado y que voy a ganar 10% más cada año Okay aún así no llegas a allá pero si eres asesor inmobiliario si aprendes a fabricar el dinero puedes ganar 2 millones de pesos porque empiezas a comercializar varias propiedades por ejemplo de 5 millones de pesos vamos a decir que si vendes cuatro cuatro propiedades de 10 millones de pesos al año una por trimestre vas a ganar 500,000 pesos ojo no te digo que es fácil vender cuatro propiedades de 10 millones de pesos Okay puede ser que tengas que vender eh ocho propiedades de 5 millones de pesos Okay o que tengas que vender 12 propiedades de 3 millones de pesos pero es posible si aplicas el método adecuado Y eso es lo que te enseñamos en la masterclass inmobiliaria te llevamos de la mano para que tú sepas cómo captar el inventario sano y de hecho hacemos llamadas telefónicas juntos para que tú puedas entender Cuál es el guion adecuado que te permite tener citas con propietarios Okay después te enseño cómo presentar tu propuesta de valor a un propietario y ayúdale a resolver su ecuación que es la de vender su casa al mejor precio en el menor tiempo después te enseño Cuál es la documentación legal que tienes que validar para asegurarte de estar comercializando una propiedad sana porque no tiene sentido comercializar una propiedad que no se pueda vender te enseño cómo negociar con este propietario y el comprador en el momento por supuesto de la oferta eh sobre esta propiedad y te enseño por supuesto Cómo estimar el precio de esta propiedad que es uno de los elementos claves para el acesor inmobiliario todo esto lo combinamos con estrategias de promoción para que una vez que tengas el inventario puedas también tener eh los clientes los prospectos que te van a ayudar Ahora aime les vamos a compartir a todo el equipo que nos escucha justamente Cuáles son las próximas fech de la masterclass Y cómo ellos pueden estar con nosotros aprendiendo de este sector inmobiliario para poder crear un mejor futuro económico perfecto vamos a estar presencialmente en la Ciudad de México el 7 de septiembre el 21 de septiembre en Guadalajara y el 28 de septiembre en Monterrey únicamente tienes que escanear el código que aparece en pantalla o bien comunicarte al 56 33 12 13 14 para que ustedes puedan eh mandar un mensajito uno de nuestros asesores se va a contactar con ustedes y Bueno les dará toda la información les repito las fechas de forma presencial en la Ciudad de México el 7 de septiembre ciudad de Guadalajara 21 de Septiembre y Monterrey 28 de septiembre ahora eh está buenísimo Porque si ustedes no están en ninguna de estas tres ciudades También tenemos nuestra versión streaming esta versión streaming va a ser el día 7 de septiembre que se hace en la Ciudad de México ustedes se van a poder conectar desde cualquier estado y bueno además les traemos una sorpresa tenemos el 50% en una beca correcto Karim correcto esta beca está aquí para ayudarles a todos justamente a maximizar su oportunidad de estar con nosotros A veces eh necesitas un poco de motivación para que tú puedas estar con nosotros y ahora tienes esta oportunidad Así que te invitamos a escanear el código QR que tienes en la pantalla o a mandarnos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 vamos al corte y continuamos ahora vamos a a platicar de inversión fraccionada en este programa de inversiones inmobiliarias Bueno continuamos aquí en inversiones inmobiliarias y superfeliz de poder acompañarlos como les decía hoy es un programa super especial vamos a platicar de una forma de inversión totalmente distinta de hecho muchos de ustedes que nos siguen cada semana me dicen me mandan mensajes en las redes sociales y me dicen Es que yo entendí te entendí sé que tengo que invertir en bienes raíces pero no tengo la manera de poder comprar una casa frente al mar por ejemplo en en la zona de la Riviera yucateca o en la Riviera Maya o en Los Cabos o en Oaxaca y sin embargo estoy convencido de que si quiero generar muchos retornos necesito estar buscando eh lugares ubicaciones Prime pero también por supuesto lugares donde hay mucha demanda Y para contestar a tus preguntas pues hoy para este programa decidí reunir a todos los expertos del segmento de inversión fraccional si me escuchas bien vamos a platicar de una manera totalmente distinta democrática de invertir en bienes raíces y para ello vamos a empezar de hecho esta serie de entrevistas con nuestros colegas y expertos Y empezamos con Jorge castañares quien es un especialista en finanzas en estrategias comerciales inversiones ojalá te vas a familiarizar con su nombre y apellido aquí en el programa de inversiones inmobiliarias porque nos vamos a apalancar de su conocimiento Jorge como siempre un gustazo platicar contigo y creo que muchas gracias Un gusto También platicar contigo justamente de esta democratización de las inversiones que ha sido una de las de los grandes retos desde que empezamos este esta Aventura hace algunos años de cambiar el esquema de inversión porque efectivamente yo soy convencido igual que tú de que la inversión inmobiliaria es una de las de los cuatro activos de resguardo más importantes del mundo y este y tiene una ventaja que tiene una una un rendimiento Dual entonces tratar de que mayor la mayor cantidad de personas puedan Entrar en este en este mundo de la inversión inmobiliaria no solamente es un reto sino es una es una una es un propósito ya de vida y además el el el mercado mexicano si lo comparamos con otros mercados eh Por ejemplo el mercado norteamericano el mercado europeo tiene retos específicos de un lado la gente tiene obviamente estas ganas esta voluntad de poder ser propietario de su casa y creo que esto está muy arraigado Y entonces eh introducir conceptos distintos a veces te topas un poco contra la cultura y del otro lado tienes tasas de interés tan altos que para poder eh pagar nesta un buen sueldo y necesitas un enganche y este enganche pues obviamente no te da la posibilidad muchas veces de comprar lo que quisieras o yo lo que digo muchas veces de comprar lo que te va a dar el mejor rendimiento total y absolutamente de acuerdo Yo siempre digo que en México se construye para siempre El problema es que culturalmente tenemos este tema de tener nuestra casa como parte de nuestro patrimonio y creo que es una forma muy interesante y muy loable de hacer patrimonio sin embargo si tú lo ves ya en estadísticas Eh pues una persona normal clase media en este país habita su casa 8 años no más se cambia cuatro o cinco veces en su vida digamos productiva pero la casa está hecha y pensada para lar 30 años entonces hay hay como hay como un tema de ahí de divergencia entre Cómo se desarrolla y la cultura como tú dices el tema cultural y el tema de arraigo cultural de tener propiedad Pero hay otras formas de invertir en bienes raíces No necesariamente generar patrimonio a través de la compra de una casa mm Ahora aquí por ejemplo hemos platicado varias veces y creo que de hecho sí si lo ponemos en en orden muchos conocen el tema de la inversión en tiempo compartido voy a comprar un un una semanas de vacaciones aquí hemos platicado con muchos representantes de las fibras de la compra de certificados de una cartera inmobiliaria más o menos diversificada o segmentada hoy tú vienes con un concepto distinto que es la inversión fraccional ayúdeme a la gente a entender a qué corresponde primero vamos si quieres un poco de contexto déjame Ponerme un poco la cachucha de profesor y y vamos un poco de contexto teórico si quieres verlo aquí hay hay varias O sea hay varios temas que han cambiado en el en el mundo inmobiliario desde el 2017 más o menos a la fecha que han producido dos grandes tendencias una la tendencia del proptech y otra la tendencia del fintec y la propiedad fraccional y todos los esquemas de copropiedad eh están dentro de estas tecnologías de propiedad Porque cuando hablamos de pró de fintech Siempre vamos como aplicativos como la tema tecnológico no son sistemas son estrategias entonces la propiedad fraccional para entenderla muy fácilmente si me permites voy a leer una definición que tengo no es un tipo de propiedad compartida en el cual múltiples propietarios adquieren una parte de un mismo bien Es decir a diferencia de un tiempo compartido donde lo que estás tú eh adquiriendo es el uso y el goce de una propiedad a qu adquir es la propiedad en un esquema que puede parecerse legalmente a una copropiedad pero tiene sus peculiaridades técnicas que te permiten apalancarte de esa de esa fracción vender esa fracción tener ciertas ventajas desde el punto de vista legal y también des el punto de vista fiscal de estrategia fiscal de estar en esta propiedad pero en esencia muy fácilmente es adquirir una fracción de un todo de una propiedad eso eso es fraccional Y ahora cuáles son te diría quizás en este en este caso cuáles son las ventajas y te diría las los miedos que tiene la gente a considerar invertir bajo esta modalidad las las ventajas son bastante claras Mira si deja déjame irme aquí que que hice el favor de hacer una tablita por ejemplo pensemos en una inversión Total no que que que sería comprar un departamento en una zona Prime de playa vamos a poner 350,000 no O 300,000 pues la una de las ventajas es que no necesita los 300,000 necesitas una fracción de esos 0000,000 si dividimos esto Entre 10 fracciones necesitas $30,000 para ser propietario y beneficiarte de la plusvalía de ese inmueble que esa es una de las grandes cosas que todavía como no le como que no le queda claro a la gente la plusvalía es un es un aumento de valor en la tierra no es un aumento del precio del producto el precio del producto depende mucho de lo que ustedes como asesores inmobiliarios hacen no una muy buena mercadotecnia un muy buena estrategia comercial el precio va a subir por oferta y demanda pero la plusvalía es un aumento de tierra Entonces te beneficias si tú desarrollas bien como desarrollador si tú inviertes bien el dinero de de los inversionistas vas a tener un aumento de valor en toda la tierra de aledaña Y eso beneficia a tu propia tierra entonces con la propiedad fraccional adquieres esa proporción de plusvalía y aparte el rendimiento variable que da pues justamente la renta vacacional uno es No necesitas el total de la inversión dos te haces de la plusvalía de este instrumento financiero híbrido y tres pues tienes la renta variable sin invertir el 100% sin descapitalizar Cuál es la desventaja más importante Pues que tenemos que cambiar este concepto que platicábamos un concepto de propiedad total de ser mi casa ha ser mi inversión mi patrimonio se vuelve un concepto más patrimonial de inversión que de propiedad y de Posesión y al final del día si lo amos y vamos a entrar en el detalle de un ejemplo cuando compras una casa tuya 100% de vacaciones una casa una segunda residencia cuántas semanas al año realmente la usas lo tengo aquí estadísticamente no entre cuat y se semanas al año totales si la compras en propiedad total Entonces si haces un un un una un análisis realmente dices que menos del 10% del año 52 semanas estás haciendo uso de un activo que te cuesta 90 90 por del tiempo un análisis financiero lógico diría pues no lo voy a comprar únicamente para los 10% del tiempo que lo necesite y voy a maximizar mi posibilidad de inversión comprando quizás varias fracciones como un inversionista en la bolsa dice pues yo voy a comprar varias acciones de varias empresas para construir una cartera robusta que me va a dar un rendimiento mayor verdad absolutamente es el concepto de que nuestro querido amigo que en paz descanse Rodrigo niño nos inventó este gran colombiano que nos inventó hace ya más de una década es el concepto de la la inversión eh colectiva o la propiedad colectiva platicamos entonces de cancar rol que es este proyecto que nos traes hoy para que la gente entienda el concepto de la propiedad fraccionada cómo funciona Pues mira canc Carol es un proyecto muy lindo que inició como casi todos los proyectos inician con un servidor inicia en la parte académica en la parte sólida uno de los propietarios de desarrolladores Marina roc carols toma un curso de los que doy en el itam tanto curso de especialización actualización perdón como algún diplomado y ahí es un curso teórico práctico ahí presentan su proyecto este proyecto me interesó Marina tuvo me dio el honor de convertirme en su mentor Y entonces desarrollamos este proyecto de can Carol que es una propiedad de lujo en la en la Península yucateca eh Muy cerca de H Bosch en la parte continental de H Bosch el cuyo es para mí el siguiente Tulum para mí igual que el Pacífico va a ser Puerto Escondido en el Caribe es es Es un tema de crecimiento a 15 años muy interesante ella compra una propiedad no como como arquitecta hace su trabajo muy bien en la Riviera Maya recursos de capital excedente los invierte en tierra una tierra que ella con su experiencia decide que es ahí muy bien muy bien localizada y desarrolla un proyecto donde se puede fraccionar la propiedad o la inversión en un proyecto muy de 12 departamentos para los que van a estar interesados en saber más de canc Carol les conectaremos por supuesto con Jorge el código Q que tiene en la pantalla les va a ayudar para poder obtener esta información van a recibir los vídeos y todo lo que les hemos compartido y los que me escuchan les invito a que nos contacten al 56 33 12 13 14 Platícame a grandes rasgos tenemos un poco menos de un minuto ahora de la oportunidad de inversión te platico Cómo es la estructura de inversión es una estructura donde hicimos ya la FR muy pequeña sale desde 250,000 pesos para la parte de inversión 350,000 pesos para la parte de propiedad con eso te vuelves parte de un pool de inversión O de un un fractional property desarrollamos el proyecto ya las tierras propiedad tenemos miat ya estamos en un proceso de desarrollo justamente en unos días estamos ya con la licencia de construcción y si te quedas como inversionista o como propiedad fraccional a partir del mes 36 que es cuando terminamos de desarrollar los 12 departamentos Tú recibes es como mínimo en rendimiento preferente entre un 12 y un 14 por y luego hacemos una cascada con nosotros como desarrolladores para llegar hasta el 20 o 21 por de rendimiento total Oye esto es super interesante imagínate solo invirtiendo 350,000 pesos para ser copropietario ya que eres propietario de una de las fracciones tienes efectivamente esta oportunidad de generar entre un 12 hasta un 21 de rendimiento Jorge ha sido un placer tenerte con nosotros gracias por todo invitamos a todos a contactarnos al 56 33 12 13 14 vamos al corte y continuamos platicando de fraccionar aquí en inversiones inmobiliarias s continuamos aquí en inversiones inmobiliarias un gustazo estar con usted esta tarde porque les enseñamos les compartimos contenido de valor les ayudamos a entender de las alternativas de inversión que existen con Jorge castañares eh empezamos a introducir el concepto de la inversión eh fraccional les invitamos a descubrir esta propiedad que está en el cuyo que se llama canc Carol Si están interesados en saber más de ella me mandan un WhatsApp al 56 33 12 133 14 eh con la palabra K Carol y yo les conectaré por supuesto con eh Jorge pero ahora vamos a tomar un poco más de tiempo para platicar con los fundadores de smart Luxury living ellos son Rafael Ortega serano y Mauricio de la Fuente eh nos conocimos a través de uno de los asesores de nuestra red platicando un poco de su proyecto de democratizar también la inversión Inmobiliaria en destinos Prime Entonces es un placer de tenerlos con con nosotros Porque además de lo que hemos visto con Jorge en la primera parte ustedes llegan con un concepto de bienes raíces y de plataforma tecnológica para facilitar la liquidez eh de la inversión inmobiliaria Así que bienvenidos al programa Cómo están Muchas gracias Karim ahora vamos a empezar para entender de nuevo Cuáles son las propias eh eh fraccionales Y cómo funciona su modelo específico de operación de estas Claro que sí primero que todo es un honor estar contigo y con tu auditorio nosotros tenemos un modelo de propiedad fraccional que eh está diseñado para que las personas puedan adquirir casas vacacionales de una manera mucho más asequible nuestro modelo fraccional le permite a las personas adquirir casas vacacionales amuebladas equipadas y administradas situadas en los de destinos de más alta Plus valía de México todo esto por una pequeña fracción del costo es decir en lugar de comprar una propiedad completa La persona adquiere la fracción que le otorga el derecho de utilizarla por completo durante un periodo de tiempo al año y en este periodo de tiempo ellos pueden disfrutar su propiedad vacacional rentar las semanas que no usen y revender en un futuro con toda la Plus valía ganada si así lo desean también el modelo permite compartir los gastos de operación y mantenimiento entre todos los demás propietarios de fracciones prácticamente compran el tiempo que van a usar de su casa vacacional y todo esto lo hacen a través de una plataforma tecnológica amigable que les va a permitir hacer todo de una manera mucho más sencilla más simple entendible y con mucha seguridad tanto jurídica como seguridad dentro de la plataforma a mí lo que me gusta mucho de este modelo es el hecho de que cuando decidas invertir en bienes raíces y particularmente en tu segunda residencia Tienes unas ideas yo creo locas de lo que tú que no eres un experto inmobiliario o hotelero vas a poder hacer de tu propiedad piensas que la vas a administrar perfectamente piensas que la vas a mantener perfectamente piensas que vas a tener el recurso para afrontar las obras de Ren regulares que se presentan piensas que la vas a usar más que lo que piensas que vas a usar porque la compras con la idea de que vas a estar allá cada fin de semana y pues de vez en cuando te topas con las dificultades Obviamente que existen y al contrario y además muchas veces tienes ganas de ser dueño de propiedades o de disfrutar de tus vacaciones en todos los lugares que existen de México y si estuviéramos viviendo en un país donde tuvieras una zona de playa te diría pues no pasa nada es una zona de playa te vas por allá es el destino y esto ocurre en muchos países que no tienen las ventajas y las bondades eh turísticas que nosotros tenemos aquí puedes estar en la Riviera Maya en la Rivera yatea que puedes estar en Sonora en San Carlos puedes estar en Los Cabos puedes querer estar en en Puerto Escondido Y así te puede hacer una lista de destinos turísticos de playa y si agrego los que están en zonas céntricas San Miguel de Allende por ejemplo y realmente tienes demasiado eh Como demasiados eh destinos que elegir realmente entonces la inversión fraccional te da esta oportunidad de poder de como beneficiar del retorno de inversión las rentas beneficiar de la plusvalía sin tener que pagar por el costo total de la propiedad Así es Y bueno eh nuestra plataforma la bondad que tiene es que justamente es un facilitador entre el desarrollador inmobiliario que quiere fraccionar sus propiedades o bien propietarios existentes que ya tienen su gran eh residencia vacacional en los destinos turísticos eh y finalmente no quieren deshacerse de la propiedad pero ya no quieren mantenerla solos se han dado cuenta que como ya decía Jorge la estadística es muy clara no se usan las propiedades vacacionales entonces la plataforma te permite eh que tú subas a tu propiedad a la plataforma como desarrollador propietario nosotros te damos la plataforma jurídica ideal y plataforma de administración para hacerlo de manera ordenada y te conectamos mediante toda esta red de Brokers que tienen ustedes con una base de clientes que quieren adquirir la propiedad entonces pues digamos que le damos lo mejor a las dos partes no unimos dos personas que buscan no lo había entendido así ma déjame reformular para asegurarme de que quede claro porque creo que puede generar mucho interés aquí a la comunidad yo soy propietario de una casa en Tulum estoy harto de rentarla por mi propio mi propio caso la quisiera fraccionar Y entonces la podía revender en un modelo fraccional vía su plataforma y usa la plataforma para poder rendar rentarla administrarla y esencialmente hacerme del 90 del uso de la propiedad que no tengo anualmente te entiendo bien ex Así es nosotros tenemos desarrollos de nuestra propiedad tenemos 15 años desarrollando en estos destinos como Tulum San Miguel de allén de Querétaro pero también somos un facilitador para otros desarrolladores y propietarios para que puedan subir sus propiedades a nuestra plataforma de manera ordenada y fraccionar es decir si tú solamente usas 10 semanas al año y no quieres estar pagando ya el mantenimiento subes tu plataforma si cumple con el estándar de smart Luxury en cuanto a ubicación plusvalía seguridad de lo que nosotros tenemos en plataforma subimos la plataforma si está equipada acorde al estándar se queda como está si no la plataforma hace una inversión para meterla en el estándar de smart Luxury Y entonces tú decides si te quedas con una fracción dos fracciones lo que use realmente tu familia el resto lo haces líquido y lo inviertes en un proyecto productivo esto es excepcional equipo quiero que puedan ponerse en contacto con nosotros especialmente si son propietarios hoy en día en Tum en en Querétaro por ejemplo o en San Miguel de aliende y están buscando ustedes pues decir es que yo quiero optimizar más o estoy usando ya he usado mi propiedad lo suficiente la quiero guardar pero me estaría cómodo con ser el dueño del del 10% 20 30% de la propiedad y estoy dispuesto a a que nuevos copropietarios inviertan en la propiedad de una manera fraccionada esto creo que es único no lo había escuchado en el mercado hoy en día Bravo al equipo de smart luxur living por haber creado Este modelo porque el modelo de inversión del desarrollador queda claro y es un modelo super ventajoso porque solo me cuesta el 10% pero al propietario le das una viabilidad de liquidez parcial y esto yo creo que es espectacular el código cu que tiene la pantalla les permitirá estar en contacto con nosotros y por supuesto nos pueden mandar un WhatsApp al 56 33 12 13 14 con sus preguntas sobre este modelo de inversión ahora una de las eh broncas o dudas que la gente tiene muchas veces el tema legal cómo está amarrado todo esto a nivel jurídico cuando hago inversión fraccionada Gracias Karim Mira nosotros manejamos un esquema que creemos que es el que le va a dar mayor seguridad al comprador que es el fideicomiso el fideicomiso le va a permitir dar toda la seguridad jurídica al comprador Y además le va a blindar su patrimonio porque nadie lo va a poder tocar eh el fideicomiso también se se encarga de que la propiedad esté en un estado óptimo y todo nuestro modelo y nuestra estructura legal que está alrededor de es fideicomiso terminan de de encapsular esta seguridad legal que damos en la plataforma de tal manera que desde que da el primer vamos a llamar apartado hasta que termina y de ahí para adelante porque también está la parte de administración de sus fechas de sus etcétera eh todo eso lo tenemos sumamente cuidado para darle toda la seguridad al comprador Esto me gusta mucho porque además si combinas esta flexibilidad la seguridad jurídica la flexibilidad digo de de ser dueño de una parte de la fracción la seguridad jurídica y la tecnología agregas un fenómeno de liquidez al sector inmobiliario que no existe todos entendemos que invertir en bienes raíces es eh eh la manera de proteger y hacer crecer tu patrimonio el tema es que el día que quieras vender mejor tomar tu tiempo para no sufrir potencialmente de eh bajas bajadas de precios importantes y entonces ver toda esta plusvalía acumulada desaparecer porque tienes la presión de vender cuando compras una fracción y te apalanca de una plataforma que crea esta liquidez porque es una marketplace esencialmente proteges los dos lados ma no Así es Mira yo creo que hay una cosa muy importante en los fractional están de moda está creciendo y creemos que es el presente y el futuro del Real Estate vacacional no vemos no vemos cómo sea un mercado que vaya a crecer hoy el mercado vale 15 billones de dólares en México solamente eh estamos convencidos de que el modelo de fic comiso es el adecuado y hay una creencia de que es muy caro entonces efectivamente si tú eres una sola persona y vas a crear un fideicomiso para tu propiedad o un desarrollador para pocas propiedades puede encarecer pero eso es lo que te da Smart Luxury que ya es una plataforma que trae un costo de fideicomiso muy adecuado que se mete dentro del mantenimiento de la propiedad y el propietario ni siquiera tiene que estar pagando una anualidad del fideicomiso sino se hace englobado dentro del mantenimiento entonces eh es un modelo que ya está probado y ya está funcionando eh le pedimos a los propietarios y a los desarrolladores que se enfoquen en lo que saben hacer y nos dejen a nosotros estructurar todo su modelo de fraction sin embargo los dos son son desarrolladores entonces brincaron del desarrollo a la parte de la comercialización y de una manera de encontrar una salida mucho más eficiente y de abrir un mercado a mucho más personas vamos a eh nosotros pues aprovechar justamente el corte que vamos a tener en los próximos segundos para luego presentarles a cada uno de ustedes regresando dos oportunidades muy concretas de inversión quiero que entiendan de la comunidad de inversionistas que tienen este sueño me han escuchado aquí en el programa semana tras semanas de las ventajas de invertir en destinos como Tulum San Miguel de alen de Los Cabos etcétera Pero siempre se quedaron cortos siempre dijeron yo nunca voy a poder invertir porque no cuento con 5 6 7 8 o 10 millones de pesos o lo que voy a invertir es tan poco que no vale la pena No no tengo ganas de deshacerme de mi capital para algo tan malo pues regresando del corte te vamos a enseñar dos oportunidades que van a ser espectaculares vamos al corte Y regresamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias Qué les parece entonces Este modelo de inversión fraccional ya están pensando que ustedes también podían ser quizás dueños de una vía de lujo por ejemplo en tu o en San Miguel de aliende o en Los Cabos o en otra parte de la República pues esto se puede realizar si invertimos de manera inteligente y segura legalmente en los destinos de alta plusvalía donde hay mucha demanda pero también en productos que son los que están deseados los turistas extranjeros o mexicanos que visitan tul muchas veces están buscando esta experiencia espectacular o diferenciada pues platicamos aquí con Rafael y con Mauricio vamos a tomar hoy en día ahora mismo dos ejemplos muy concretos empecemos si quieren por ejemplo con Tulum este nuevo proyecto o esta este proyecto de fracciones cataleya cuéntenme un un poquito de cómo está estructurado Pues mira te platicamos de cataleya y una de las cosas importantes de smart luxur es que vendemos propiedades que ya están propiedades que ya están activas y ya están amuebladas Y equipadas tú al día siguiente que haces tu inversión ya puedes empezar a utilizarla el tiempo del año que compraste en tu fracción cataleya es un proyecto que nos apasiona mucho es un proyecto de lujo son solo 10 departamentos entos en un entorno Premium en Tulum es la zona más exclusiva de Tulum está dentro de un desarrollo que se llama lum sama que tiene eh las amenidades de un Resort de lujo tienes spa tienes gimnasio tienes temascal eh Tienes un entorno selvático donde se respetó una una gran parte del terreno en selva y lo que nosotros traemos es eh la propiedad fraccional dentro de catala entonces traemos cuatro diferentes opciones de inversión cuatro diferentes departamentos que se pueden adaptar a las necesidades de cada familia de cada inversionista y puedes invertir en este lugar que es el top lugar de tu loom con precios desde 1,100000 pes entonces Imagínate que tú vas a poder tener una fracción con seis semanas de uso al año ser propietario de una octava parte de una propiedad con desde 1,100000 pesos tenemos propiedades con alberca privada tres recámaras unidades de dos recámaras Entonces se adapta perfectamente a las necesidades de cualquier familia y lo más importante es que esto ya está operando A cuál es el esquema de inversión 1.1 de pesos es algo que se financia es algo que se tiene que pagar de contado y no se entienden un poco esta parte al ser al ser una una propiedad que ya existe que ya es tangible que puedes entrar inmediatamente el esquema de inversiones tú haces un apartado eh el día de hoy con con con tu equipo y finalmente vamos a tener algunas promociones que que que que diremos al rato eh se se envía toda la información se constituye La promesa de compraventa de F y comiso que es lo que equivale a un contrato de promesa de compraventa en una compra regular y podemos tener hasta 6 meses de pago para liquidar la propiedad y justo te quería llevar all porque a veces la gente dice sabes qué Y además no voy a poder yo voy a tener que pagar este millón o millón y medio eh de contado no muchas veces puedes encontrar esquemas muy atractivos como decías la ventaja aquí es que la propiedad ya existe ya tienes estadísticas de de rentabilidad de ocupación ya no tienes que tener miedo eh del asunto de que se va a construir en el futuro y además tienes algunas eh opciones de pago O si quieres saber más de este proyecto se llama cataleya eh Te invitamos a que nos contactes al 56 33 12 13 14 o que escanes el código c estamos en Tum en la región la más eh deseada la más atractiva en uno de los desarrollos o fracci o fraccionamiento vamos a decir más eh desarrollado y tú puedes ser dueño de una fracción durante 6 semanas eh de un departamento decías de uno hasta tres recámaras eh eh Por por un precio desde 1.1 millones de pesos Okay ahora vamos a platicar de las promociones para este esquema y si quieres vamos a la siguiente oportunidad después Claro que sí Mira eh en Tulum nosotros en cataleya lo que queremos es que tu equipo digo que tus clientes sumen por medio de tu equipo vamos a darles los primeros 6 meses de mantenimiento gratis eh Y todas las propiedades tendrán un 5% de descuento sobre el valor de la fracción bien entonces V equipo maneras de poder arrancar la inversión inmobiliaria inteligente Imagínate que tú llegues lleges a la casa con tus amigos y que te digan Tú eres dueño de una vía o de un departamento de lujo en turum Pero cómo lo haces en realidad no tienes que ser dueño del 90 Que no vas a usar es lo que tienes que entender Solo tienes que ser dueño de las seis semanas que vas a usar o de las dos que vas a usar y de las cuatro que vas a poner en renta vía la plataforma para obtener un rendimiento en un webinar de inversión que vamos a realizar este domingo mañana te voy a enseñar de manera muy concreta Cómo puedes tomar este millón de pesos compararlo con con otros esquemas de inversión te daría por ejemplo ejemplos de casas que podías comprar en diferentes partes de la república para la cual vas a tener un rendimiento que será no más del 4% bruto pero invirtiendo de manera fraccional en un destino de alta demanda turística eh donde tienes obviamente precios altos eh por la calidad de los destinos vas a poder generar un rendimiento que podía ser a veces hasta dos o tres veces superior para entender este esquema de pago esta nueva eh modalidad de inversión tienes que estar conmigo en este webinar de inversión para ello te invito a escanear el código c y por supuesto a mandarnos un WhatsApp al 5633 12 13 14 ahí te presentaré mañana estas oportunidades de inversión de smart living Luxury ahora si platicamos de mítico porque yo la primera ciudad turística que descubrí y la de la cual me enamoré en realidad fue San Miguel de Allende cuando vivía aquí en la Ciudad de México Okay después descubrí Tulum y de verdad es espectacular también pero platiquemos un poco de casam mítico porque San Miguel también es uno de los mercados más dinámicos aquí en bienes raíces bueno San Miguel de justamente este mes fue vuelta a declarar la mejor ciudad del mundo dentro de 20 ciudades que son espectaculares y San Miguel es el número uno nos complace mucho poder ofrecer esta propiedad tenemos dos viviendas fraccionadas en el desarrollo mítico es un desarrollo que nosotros hicimos muy exclusivo solamente de 40 propiedades eh Y lo interesante de la fracción es que aquí puedes adquirir propiedades de más de 1 millón de dólares por solo una fracción del precio entonces eh en mítico tenemos dos dos alternativas de inversión son ambas casas en terrenos de 1000 m cu casas con acabados de lujo en un entorno que son 8 hectáreas solamente 40 terrenos es muy exclusivo tiene 1.3 hectáreas de parque lineal con cancha de paddel fogateros senderos para caminar todo está mantenido por por un equipo profesional y tienes dos opciones de de de alternativa de casa no tienes una propiedad de 400 m cu con tres suites que son suits familiares Esto está pensado para familias grandes que puedan ir los abuelos con los hijos y los nietos con áreas sociales muy grandes eh Tienes la cocina unida a la sala comedor y se une con la terraza con el asador y tu jardín de 1000 Met no es un entorno vacacional precioso eh Y esas son propiedades que puedes adquirir desde 1.9 millones de pesos es increíble no tú puedes tener esta casa de más de un millón de dólares por solo 1.9 millones y puedes usarla solamente las semanas que realmente vas a utilizar y tenemos la opción de la casa 19 que es una es una vivienda igual de ter cámaras en 1000 m de terreno con eh 250 m de construcción y ahí tenemos fracciones desde 1.5 millones de pesos aí me encanta porque siempre pienso es que me encantaría tener una propiedad y más de lujo en muchos lugares pero ser dueño de una propiedad de 17 18 millones de pesos es es no está al alcance de todos pero ser dueño de la de una fracción de una de esas propiedades para que las puedas usar un par de semanas al año y que el resto del tiempo puedas estar disfrutando de su rentabilidad de su rendimiento más acumular por supuesto el la plusvalía de de cada una de estas propiedades Esta es la solución y para mí el futuro de los bien rises les recuerdo estaremos presentando estas oportunidades de inversión mañana en un webinar dedicado literalmente a la inversión fraccional todos se tienen que Conectar a esta hora del Oro para entender cómo pueden estar invirtiendo desde 1.1 millones de pesos en en Tulum hasta 2,0000 de pesos 1.9 millon de pesos en eh Miguel San Miguel de aliende además con un 5% de descuento y 6 meses de financiamiento y 6 meses de mantenimiento regalado vamos a ir al corte nosotros enseguida pero les invito a contactar con nosotros al 56 33 12 13 14 vamos al corte y continuamos s continuamos esta segunda hora del programa de inversiones inmobiliarias dedicada hoy al formato de inversión especial fraccional Me encanta porque ustedes me platican siempre a través de las redes sociales y me dicen Oye pues Ayúdanos a invertir en zonas Prime pero a un costo asequible y como saben no soy mago pero existen alternativas de inversión y hoy con nuestros invitados de la primera hora les ayudamos a entender obviamente eh Qué es la inversión fraccional y cuáles son sus grandes beneficios y ahora en esta segunda parte pues les vamos a acercar una oportunidad única de inversión Porque además es un costo que es literalmente imbatible para ello me acompañan aquí en el estudio Elias Barbosa el socio fundador y director general del grupo tru y a mi izquierda está Daniela del Castillo la subdirectora del grupo tru a los dos Me da muchísimo gusto volver a verlos Aquí platicamos en el pasado juntos de otra oportunidad de inversión vienen de una gran familia por supuesto de desarrolladores aquí en México conocen bien el mercado inmobiliario y Elías me gustaría empezar contigo para platicar un poquito de cómo llegaron justamente a evolucionar hacia esta metodología de inversión que yo llamo la democratización literalmente del acceso a la inversión inmobiliaria te voy a contar un poquito la historia Okay nosotros para empezar nos encantan las cosas disruptivas y en el 2012 empieza el deseo del grupo de hacer algo diferente en Mérida y es por ello que nace campus residencias literalmente después de ver la película de Facebook a mi hermano y a mí se nos ocurre la idea de ponernos a escribir la intención de convertir a Mérida en capital Universitaria del sureste del país y eh fue así como logramos nuestro primer complejo Que literalmente es un todo incluido para estudiantes en donde el estudiante puede eh tener toda una serie de experiencias y amenidades solo para ellos ahora para efectos de inversionista El inversionista en niac y comprar un departamento que no puede vivir pero que nos lo da en Operación es decir nos convertimos sus inquilinos por periodos de 10 años Y de esa manera les garantizamos un rendimiento y así empezó nuestra historia con el famoso la famosa renta garantizada eh ha pasado más de una década han sido ya 14 años y eh hemos generado a lo largo de 14 años de nuestra historia inicial más de 150 inversionistas generando rendimientos de manera garantizada y pues eso nos ha permitido crecer a lo largo del tiempo vienen pasan los años y eh los mismos inversionistas nos hacen dos peticiones la primera es Cómo podemos dolarizar las inversiones y nos dimos cuenta que con campus nos era muy complejo porque a final de cuentas el mercado Es nacional no es un mercado triple a eh y y y pues bueno no no no podíamos no no entonces nace la el segundo punto era Cómo cómo en lugar de manejar una renta garantizada Pues si ellos han sido testigos del crecimiento del grupo Entonces nos piden que por favor eh les compartamos la rentabilidad del negocio entonces irnos prácticamente un esquema de compartir más utilidades y dos la posibilidad de dolarizar Y entonces nuevamente nos metemos a otro análisis profundo de Mercado Y empezamos a estudiar Cómo irnos a destinos turísticos internacionales para dolarizar el producto y dolarizar los ingresos el gran reto era que teníamos dos opciones opción uno hacer departamentos No queríamos eso hay mucho de eso okay Y es competir con los muchos que existen opción dos hoteles pero hoteles también hay muchísimos entonces llegamos a la conclusión de crear complejos de Villas de lujo en donde los senderos las propias amenidades y el buen gusto te permita ser dueño de una Villa y al mismo tiempo operar bajo el modelo todo incluido para separarnos de lo que conocemos como airbnb vrbo y demás y ser el mejor Resort de Villas de lujo bajo el modelo todo incluido ahora cómo queda el inversionista en este papel el gran reto era cómo le vendo una Villa a un inversionista me estoy yendo a la punta de la pirámide una Villa de un millón y medio Med de dólares la villa muy bonita mármoles lujo estos grandes amenidades en los complejos y demás restaurantes horno de piza de leña una serie de temas y demás y el reto era Cómo logramos comercializar estas Villas y la conclusión final fue fraccion permitámonos ibles desde los 600,000 pesos mexicanos cada fracción Y ser dueño copropietario de una fracción de estas villas en este Resort de Villas de lujo operado bajo el concepto all inclusive de ahí nace el modelo fraccional Pero ahí no acaba la historia nos empezamos a dar cuenta cuando lanzamos el primer proyecto que fue Tulum que el éxito y la y el apoyo de los inversionistas fue tal que sumamos muy rápidamente mjw derivado del aeropuerto que nos puso el Gobierno Federal en Tulum ese Aeropuerto Internacional que hoy por hoy recibe cientos de miles de visitas de de vuelos directos de Nueva York Estados Unidos de toda parte Estados Unidos y de Europa Y entonces al tener aeropuerto ulum y y siendo prácticamente mi familia viene de familia constructores de hotelería desde hace más de 30 años pues hemos visto cómo cómo ha crecido y cómo ha evolucionado el caribe mexicano y hemos visto como Tulum se forjó en el tiempo entonces vimos el aeropuerto de tuluma y encontramos una oportunidad para irnos a Mahal y es como conseguimos una muy buena propiedad un muy buen terreno frente al mar Caribe en mahual para desarrollar nuestro segundo trobo Y entonces es aquí cuando empezamos a ver el tema multidestino y en donde el punto número dos del tema fraccional es que no nada más Eres dueño de una fracción de una Villa de lujo sino que te permite también intercambiar fracciones entre propietarios si tú compraste por ejemplo hoy por hoy Los Cabos tru Los Cabos y yo compré en t lo tú puedes en cualquier año en la historia de tu inversión que es vitalicia la puedes heredar donar o vender intercambiar una fracción conmigo okay Yo voy a la tuya tú un un Home exchange Li hizo y lano no ahora viene la parte de la inversión Si tú no deseas usar tu fracción con tu familia amigos y demás la vida tiene capacidad para ocho personas ni tampoco deseas intercambiarla la puedes subir a nuestro pool de rentas y operado directamente por nuestro grupo desarrollador obtener rendimientos en dólares y acompañarnos en la tarifa hotelera en el tipo de cambio que a final de cuentas es un tema que pues cuando cobras en dólares y tu gasto es en pesos maximiza tu rentabilidad entonces de esta manera tú puedes cada año elegir qué quieres hacer este año quiero disfrutar disfruto este año quiero intercambiar intercambio o si bien este año quiero generar rendimientos me subo al pool y genero los rendimientos correspondientes dolarizados en base a la tarifa a la ocupación y a todas las amenidades que generan nuestros desarrollos a ver hay hay un montón de cosas que dijiste aquí y y y hay que desglosar un poco todo esto porque si yo te escucho francamente si yo te escucho del otro lado de la de la tele o o estoy en el auto digo este chico me está pintando la inversión perfecta okay Y entonces Dónde está el problema pero al mismo tiempo si han escuchado de manera muy atenta han escuchado esta palabra tan importante en el sector inmobiliario que es la confianza correcto 1450 inversionistas que confiaron en el grupo Entonces yo quiero regresar un para atrás porque si me gusta la historia de los para los que no saben Los winkle wth brothers que son los hermanos que habían imaginado también un poco Facebook en su momento y Mark Zuckerberg hablando con ellos pues mejoró esta idea y lanzó Facebook esencialmente Pues tú con tu hermano Miguel son un poco estos hermanos aquí Elías y Miguel aquí en en el sureste y entonces pues esta idea es muy interesante porque les veo bien a los dos así platicando diciendo Oye pues claramente hay una oportunidad Cómo la vamos a ejecutar ahora Cuál es la historia de la familia porque confianza a mí me suena experiencia Okay Cuál es la historia y después vamos a desglosar todos estos puntos interesantes antes porque yo también quiero vivir en pesos y generar ingresos en dólares por supuesto Mira te voy a platicar un poquito eh de la familia y de de de dónde nace todo eh mi papá y mi mamá ambos pues muy trabajadores de muy jóvenes iniciaron una constructora eh y se posicionó como la constructora más importante del sureste del país cuando vino todo el Boom hotelero en los años 90 Eh Pues fuimos los principales promotores o constructores de grandes cadenas acompañando a la familia chapur con los hoteles Palace resorts de ahí pues cadenas como hayat iberostar fmos par también importante en mayacoba eh Y a otras cadenas españolas que fueron llegando no el Secret y el Dreams de puntamita recientemente el sh wellness de Cancún que se acaba acaba de aperturar apenas el año pasado actualmente estamos construyendo el hotel excellence en Costa mujeres y con grupo chablé también en La Paz actualmente trabajando en varios proyectos no eh es un grupo muy grande en algún punto eh También fuimos los los constructores y los y los quienes fuimos dueños oimos la concesión de la carretera Mérida Cancún actualmente le pertenece a ica Okay y Y pues también perteneció al grupo la carretera no entonces hemos estado muy muy muy involucrados en la parte de la construcción hotelera para grupo Walmart en la parte Industrial hemos construido casi el 90 por de los walmarts del país eh Incluyendo los centros de distribución es un grupo muy grande a nivel de construcción con varias varias venas o arterias no está la parte de vías terrestres está la parte de la concretera está la parte de bancos de materiales construcción industrial y construcción hotelera y es así como Pues a lo largo del tiempo y derivado de yo creo que todas las crisis traen consigo oportunidades y siempre lo digo y lo reitero constantemente cuando viene la crisis mundial del 2009 la recesión Pues el nuestro corporativo pues bastante grande teníamos que aguantar y tenemos que prácticamente preservar a la mayor cantidad de gente posible y una de las principales opciones o alternativas que tuvimos en ese momento fue para poder retener a la mayor cantidad de personal dentro de la compañía fue empezar a edificar nuestros propios proyectos y es ahí donde mi hermano Miguel y yo empezamos con el sueño de empezar a a a hacer proyectos disruptivos diferentes no que nace como primero tema campus la vista luur Towers y este y de ahí ya son casi 12 14 proyectos incluyendo el Princess Village Resort en Orlando entre muchos otros más y comparto esto porque para mí el tema de la confianza es importante cuando inviertes en preventa o fraccional siempre se va a presentar este este esta pregunta de Oye es seguro o no Y regresamos a los básicos la checklist para invertir en bienes raices Con quién vas a invertir Cómo puedes ver con su experiencia pasada su capacidad a cumplir en el futuro y esto nos da una buena indicación obviamente de lo que queremos hacer ahora quiero regresar a un punto importante la flexibilidad de la inversión todos invertimos con la idea de poder tener rendimientos pero todos queremos poder disfrutar de nuestra vivienda también y el modelo fraccional Tiene esta ventaja de poder permitirte justamente combinar esos diferentes factores correctísimo dos temas super importantes voy a nada más hablar un poquito de la confianza y me voy a brincar en otro si algo nos han inculcado siempre a nosotros entonces que la confianza cuesta muchísimo trabajo ganarla pero se pierde rapidísimo no y creo que es un poquito el legado y la filosofía que nos ha acompañado por estos 14 años en el mundo inmobiliario en donde hemos cuidado y preservado a profundidad que cualquier compromiso que se realiza con respecto a los inversionistas en cuanto a rendimiento ya sea garantizado pool se cumpla al pie de la letra ahora Vámonos con de vuelta y ahora sí a la parte fraccional eh Cuando estudiamos tod el mecanismo para poder tener o ser dueño una fracción de una Villa poder optar entre disfrutarla o subirla para que te genere rendimientos nos faltaba una cereza del pastel no estábamos cómodos con el modelo y es ahí donde tru se separa Okay del modelo fraccional per sé y crea todo este esquema y todo este modelo en donde puedo disfrutar intercambiar o bien subir a Pull de rentas pero le agregamos un condimento especial el famoso 8020 Qué quiere decir el 8020 nosotros como grupo desarrollador solo comercializamos el 80% de los activos correspondientes en cada desarrollo tru el otro 20% de los activos de cada destino y cada desarrollo tru no lo comercializamos y te lo dejamos para que tú puedas disfrutar adicional a tu fracción es decir que no quedes nada más limitado a gozar y disfrutar ciertas fechas particulares del año sino que lo puedas disfrutar todo el año que es lo que todo el mundo quiere no Y entonces este 20% de todos nuestros activos en todas las propiedades lo puedes gozar Cuántas veces quieras sin límite de uso a un precio de 2900 pesos la noche cuando la villa se renta en 16,500 pesos la noche al público en general y En plataformas externas internacionales y demás esto solo es para propietarios de fracciones tru y de esta manera puedes tener una amplia posibilidad vamos a hacer una cosa Ahora regresando justamente del con Daniela contigo vamos a platicar del modelo muy concreto de la inversión en tru Así que quédense conmigo regresamos continuamos en nuestro programa especial inversión fraccional y yo ya estoy soñando en todos los destinos que voy a poder disfrutar si invierto bajo esta modalidad puedo estar en Mahal puedo estar en merida puedo estar en Los Cabos puedo estar en Tulum siendo propietario y disfrutando de las mejores oportunidades y lo que me gustó mucho de lo que mencionaste justamente Elías es que al final del día creo que todo Todos queremos poder estar en este tope esta punta de la pirámide El problema es que tenemos que poder asumir el costo de inversión en una propiedad de este tipo y el modelo fraccional te da la oportunidad de poder estar disfrutando literalmente de este pequeño espacio que existe arriba de la pirámide de las propiedades mejores ubicaciones frente al mar mejores lujos sin tener que afrontar el costo total sino únicamente una fracción y te había pedido venir aquí con un una oferta y quiero que la gente que nos escuche pueda abrir bien las orejas aprovechar ahora mismo que tengan su celular en las manos para poder apuntar el teléfono que les voy a dar porque por primera vez en el programa de inversiones inmobiliarias a todas las personas que nos van a contactar y todas las personas que se van a sumar al webinar de inversión que vamos a realizar mañana donde vamos a explicar en detalle el modelo de inversión les vamos a rifar un viaje para disfrutar justa ente tru y nos vas a explicar la dinámica Cómo para poder aprovechar este esta promo Necesito que escaneen el código c que van a ver en la pantalla o que nos manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14 les repito es el 56 33 12 13 14 y me van a poner la palabra tru Okay t r o b b u tru y con esto van a poder entrar en el set de persona el grupo de personas que sí se conecta con nosotros mañana en el webinar podrá ganar justamente este viaje cuéntanos vamos a rifar el día de mañana en este gran webinar un viaje redondo para dos personas para que vengas a conocer nuestro lanzamiento y nuestro proyecto trul Los Cabos es nuestro cuarto destino que estamos que lanzamos ya tenemos TR Tulum que ya apertura sus puertas Este diciembre 2024 cuatro Ya estamos a punto de aperturar tru mahual tru Mérida y Hoy estamos lanzando trul Los Cabos y para celebrar este gran lanzamiento queremos rifar entre toda la audiencia un viaje para dos personas a Los Cabos para que además de venir a disfrutar las bellezas de las playas de Los Cabos tengan la posibilidad de conocer nuestro proyecto ahora vamos a entrar en el modelo por favor y para todos los que me están preguntando y cómo puedo apartar Eh mi lugar Cómo puedo beneficiar de esto entender el modelo de inversión pero también por supuesto poder ganarme este viaje en Los Cabos pues les invito a que nos contacten al 56 33 12 13 14 o que escaneen el código q ahora Daniela cada vez que nosotros aquí hablamos de oportunidades de inversión Alguien tiene que aterrizar todo esto tú eres la la subdirectora del grupo tru Ayúdanos a entender el modelo de inversión para justamente la comunidad de inversionistas Perfecto Bueno nosotros lo que estamos buscando es poderles ofrecer un una oportunidad en la que realmente puedan sentirse seguros con la inversión que están haciendo y que su patrimonio siempre esté cuidado y respaldado en un grupo como bien decías con mucha experiencia y que además puedan estar generando rendimientos cada trimestre de su inversión No de esta manera ustedes se van a despreocupar porque bien sabemos que las inversiones inmobiliarias hoy son algo sumamente importante porque te respaldan muy bien tu dinero pero también implican mucho esfuerzo en cuanto a los costos de mantenimiento y administración de la propiedad Entonces el nosotros poder asumir esa responsabilidad quitársela al inversionista y que solamente pueda estar generando rendimientos de su propiedad pues se vuelve algo Bastante atractivo no eh nosotros como lo manejamos es que el inversionista adquiere una semana en particular o las que desee Y esa semana va a ser suya de manera vitalicia a menos que la quiera heredar vender o donar en cualquier momento que así lo desee y de esta manera como bien comentaba Elías nosotros vamos eh Si desea ponerla en el tema de rentas en el pool de rentas nosotros entramos y convertimos tru en tru boutique que es la parte hotelera y es así como nosotros vamos a generar los ingresos para poderles dar su rendimiento de manera trimestral a todos los inversionistas a me gusta mucho cuando hay flexibilidad así y con cuando hay múltiples destinos porque una de las cosas que Perdón que lo diga así Daniela Ojalá no te no te moleste pero ya amo a mi suegra Pero me gusta salir de de vacaciones Sí con mi esposa es una de lasas hace mucho tiempo he querido hacer es comprar justamente un tiempo compartido con múltiples destinos para que elija A dónde puede llevarse mis dos monstruos y llévales lo más lejos posible de donde yo estoy de vacaciones pero siempre me decía no me gusta este modelo de inversión porque yo quiero ser dueño de mi patrimonio y además quiero ir en destinos exclusivos no quiero ir en destinos masivos y lo que ustedes han creado a través de tru Bravo Elías por esto están permitiendo a todas las personas de poder disfrutar a mí Me resuelve dos problemas a la vez el de no gastar dinero sin un rendimiento y además de poder disfrutar de un momento Pues en paz con mi familia Pero estoy convencido de que para muchas personas el modelo resuene porque dicen Pues sí tiene sentido Yo quiero invertir en algo de alta rentabilidad pero lo quiero disfrutar en algún momento claro y y tocaste un tema bien importante que es el tema del tiempo compartido que me encantaría aclararles no las principales diferencias que tenemos con el tiempo compartido son las siguientes la primera es que tú sí te vuelves propietario de esta eh propiedad valga la redundancia y de esta manera tú estás generando Plus valía de esta propiedad entonces en el momento en el que tú elijas venderla va a tener obviamente un valor muchísimo mayor al momento en el que lo adquiriste Entonces por ejemplo ahorita que estamos lanzando nuestro proyecto trul Los Cabos a un precio de preventa es un gran momento para poderlo adquirir porque nosotros tenemos varias fases de venta entonces Esto va a implicar que de aquí a que nosotros apertur el proyecto vas a tener ya una plusvalía importante generada por tu inversión Y qué Qué porcentaje Perdón la interrupción Qué porcentaje de plusvalía ustedes ponen en su modelo financiero Mira tenemos dos tipos de plusvalía la plusvalía orgánica en ventas que es una plusvalía que es el 25% entre el precio de preventa y el precio final y tenemos la plusvalía anual del bien inmueble que es de un 7% histórico en nuestro país Entonces como bien dijo Daniela hay hay ese tema en donde te vuelves propietario Y en donde realmente eres dueño de la villa y que al mismo tiempo produce con ella y este obviamente esto nos hace un modelo fraccional legítimo en donde te permite no solo generar sino cuando quieras también capitalizar y vender lo puede hacer libremente sin ningún tema y les pregunte esto porque aquí en este programa desde hace un par de semanas presentamos oportunidades de inversión en Los Cabos particularmente y en la Riviera Maya siempre a mí me gusta respaldar la decisión de inversión sobre la Data nuestros colegas de 4S Real Estate nos compartieron la plusvalía por estado en los últimos 12 meses y donde hay una plusvalía de doble dígitos muy importante es en quintanaro 13.

8% y en Baja California Sur 15.7 por. cuando tú en tu modelo solo pones un 7% cuando el mercado en realidad crece un ritmo más rápido te aseguras en realidad tener un valor fraccionada de tu inversión O decir de la propiedad Pues que está creciendo esta plusvalía es real y era lo que lo que quería comentar equipo recuerdo que vamos a hacer este webinar de inversión mañana eh en la mañana les compartiremos los detalles la hora eh Y que vamos a rifar allá un viaje para que descubran justamente Los Cabos a todos los que estarán presentes para asegurar su lugar es muy sencillo solo tienen que escanear el código cur que V en la pantalla o por supuesto pueden mandarnos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 Daniela continuamos en con estas diferencias por favor otro punto muy importante es que bueno bien ya lo comentábamos tú vas a poder heredar vender o donar la propiedad tu fracción en cualquier momento que así lo desees cosa que en el modelo de timeshare pues no no se puede de esa manera y el tema yo creo que para mí más importante es que en timeshare es una membresía realmente Elías y yo siempre nos preguntamos la gente que adquiere timeshare queé están comprando y por qué lo compran a ese costo y no logramos entender por qué lo hacen porque lo hacen por 20 30 años y además cada vez que vas al hotel tienes que estar sujeto a la disponibilidad del hotel y aunado a eso tienes que pagar el % del costo de la noche no en con nosotros es diferente por qué Porque tú estás adquiriendo una semana en particular en una Villa y fracción en particular con nuestro plano de disponibilidad tú vas a poder elegir cuál Villa es la que mejor te gusta para la ubicación acorde a la fecha que tú quieres siempre les decimos guíense por alguna fecha especial cumpleaños aniversario Navidad año nuevo que son de las más peleadas no puentes etcétera y de esta manera tú vas a estar seguro que esa semana es tuya y vas a contar con ella de manera vitalicia que esto es sumamente importante Entonces cuando tú vayas a decidir cada año qué quieres hacer con tu fracción ya sea como bien decía Elias disfrutarla poder ponerla en el pool de rentas hacer el intercambio vas a poder saber que tú cuentas con esa semana en particular y te das cuenta que vas a invertir y vas a querer usar la fracción y la semana pero llegar el momento en el cual la vida cambia y te das cuenta que lo mejor para ti ya no es disfrutarla sino asegurarte de que esté produciendo rendimientos y ahí es donde para mí la diferencia brutal entre el Time share y lo que haces en la inversión fraccionada en el Time share rentas el espacio que además tienes que seguir pagando cuando llegues mantenimiento Y todo lo que va con esto y no eres dueño de la propiedad 20 años después el desarrollador cuando ya ha ganado su vida con la renta él puede volver a venderte este mismo fracción tú aquí eres dueño de la fracción al 100% de manera vitalicia la puedes transmitir y heredar a mí me gustaría agregar un punto bien importante eh Y se lo pregunto siempre a todo cliente con con el que tengo la posibilidad de platicar si hoy por hoy tuvieras 600000 pesos en la bolsa y pudieras invertir qué pudieras comprar hoy con esos 600,000 pesos difícilmente o quizás te puedas comprar un auto Okay que no es un activo productivo verdad este por el contrario se deprecia en el momento en el cual el momento que lo sacas de la agencia vamos a hablar de modelos inmobiliarios qué puedes comprar con se A lo mejor un terreno En dónde la ubicación no está en la playa no está frente al mar no no tiene 180 m lineales de frente de playa está seguramente en un lugar remoto o en un lugar en donde eh la ubicación de nosotros es bien importante porque lo que garantiza la rentabilidad lo que garantiza la ocupación es la ubicación del predio Entonces te vemos mañana para platicar de esta oportunidad de inversión desde 600,000 la fracción tru vamos a presentarlo en nuestro webinar y vamos a regalar además rifar en realidad una oportunidad de viaje te esperamos contáctanos al 56 33 12 13 14 o escanea el código QR vamos al corte regresamos un gustazo poder acompañarlos durante estas horas y por supuesto de acercarlos siempre Los mejores productos los más accesibles para mí la clave es que puedan arrancar su inversión inmobiliaria porque el mejor momento para invertir era ayer Okay particularmente cuando veamos todas las eh zonas turísticas que ofrece México que sea en Yucatán o que sea por supuesto en la Riviera Maya o que sea en Los Cabos nos damos cuenta que estas playas están allá Desde hace años siglos y realmente la oportunidad está presente para nosotros pero por razones ajenas quizás a nuestro control o porque tenemos miedo de invertir en bienes reeses no dimos el paso Okay ahora para mí hay dos grandes segmentos en el sector inmobiliario en el cual hoy se tiene que invertir la parte turística y la parte Industrial hoy en la parte turística platicamos mucho de inversión fraccional y les acercamos eh oportunidades de invertir desde 600,000 pesos hasta 2 millones de pesos de manera fraccional pero qué pasa si tú estás buscando invertir menos que esto porque solo te alcanza 150,000 200,000 pesos y quizás dices no existe un producto que me permitiera hoy invertir en bienes raíces y generar plusvalía a mediano largo plazo pues para hablar de este tipo de problemática he invitado conmigo aquí en el estudio a Carlos Nava el coo de éxito inmobiliario consultam él es un experto en cazar estas oportunidades accesibles que permiten a los inversionistas tomar decisiones de inversión inteligentes Carlos platícanos qué tesoro o qué Joan no está es hoy en el programa Hola Karim Claro que sí buenas tardes A toda nuestra audiencia Pues fíjate que Es bien interesante porque esta joya que hemos estado trayendo para acá estamos ya por terminar y quiero antes que nada agradecer y felicitar a todas las personas que han invertido porque uno de nuestros objetivos de este programa Karim es ayudar a encontrar la libertad financiera de las personas yo siempre he dicho primero es fabriquen el dinero y después es Cómo invertir el dinero para multiplicarlo y que ustedes puedan encontrar esa libertad financiera para que el dinero trabaje para ustedes Entonces esta Joya de inversión a mí me encanta y siempre he dicho una este inversión inteligente que es invertir en tierra y esta tierra es primero debes de poner la tierra en un lugar emergente en una ciudad o en un estado emergente gente quiere decir que tenga alta demanda como bien comentabas Karim turismo todo eso Entonces el día de hoy Les traigo marolas marolas es eh un concepto de terrenos de inversión que tiene una ubicación privilegiada y les voy a decir por qué a mí me encanta esta ubicación está entre Mérida y las playas de telchac Puerto y San Bruno que son unas playas hermosísimas les este invito a que entren a ver a videos sobre del chac puerto y este San Bruno son playas que parece mucho al Caribe la verdad es que esta ubicación tienes todo a media hora tienes centros arqueológicos tienes cenotes tienes eh Pueblos Mágicos tienes ciudades como motul donde se originalmente están los huevos motuleños tienes también este Mérida a 22 minutos está Mérida Entonces tienes todos las lagunas rosadas los que están viendo la pantalla ahí podrán ver también cómo se ven estas playas este San Bruno es increíble un departamento en San Bruno Karim te estoy hablando de 120 m a arriba de 8 millones en la playa Entonces el metro lineal es carísimo eh Esa es una de las ventajas segunda ventaja el precio el precio normalmente en Tulum un terreno te cuesta de 5000 a 20,000 pesos el metro cuadrado aquí lo tenemos abajo de 500 pesos el metro cuadrado como bien comentabas Karim la mejor manera de invertir bueno el mejor momento era ayer el segundo mejor momento es hoy y Esto va a seguir creciendo mínimo mínimo otros 10 15 años por todo lo que ya hemos hablado en los programas de Yucatán además cuenta con amenidades tiene un parque zen tiene este área para hacer meditación yoga área para juegos infantiles para niños Pet Park área para picnic y tienes un club de playa también Karim a 25 minutos de ahí entonces todo esto y el tamaño del terreno que te ofrece 350 m cu son los grandes beneficios de invertir hoy en marolas no no me sorprende Por qué este producto ha sido tan exitoso reúne al final tantas características lógicas de la inversión inmobiliaria tamaño espacio por supuesto un terreno de 350 m cu pues son eh terrenos grandes además puedes conseguir terrenos más importantes tienes la ubicación por supuesto en Yucatán hemos platicado aquí en este programa y lo vamos a volver a repetir de las características que separan Este mercado este estado de otros estados de hecho no es una sorpresa que haya tenido una plusvalía superior al 10% en los últimos años y cuando hablamos de tiena ha tenido Plus su valías superior al 25% anual en algunas partes del del estado y no me sorprende porque hay una cantidad por supuesto de amenidades en este proyecto y cuando compras quiera lo que quieres es asegurarte de que la gente tendrán razones de construir ahora una de las cosas que no platicamos Carlos es eh Cuál es la trayectoria del desarrollador porque esto es muy importante cuando Cuando compres tiera asegurarte de que sea un desarrollador capaz de entregar el proyecto así es es Karim trabajamos Nosotros con grupo urbe que tiene este la marca kche donde vende terrenos tiene más de 15 años de experiencia es importante tanto tú como yo hemos estado en sus instalaciones y siempre lo comento Karim es una persona que es negociador nato toda su vida anda negociando y es el primero en ir a visitar al desarrollador antes de promover cualquier producto pasamos por una diligencia legal que todao el área de la empresa revisa minuciosamente y todo lo que se vende aquí y todo lo que hemos trabajado con ellos es perfecta ente escriturable tenemos ahí también el registro antise jupi entonces todo es este en orden y legalidad muy importante esto lo menciono porque hay a veces situaciones donde fraudes inmobiliarias se pueden presentar Cuál es el fraude no es que la tierra que hayas comprado sea una mala tierra es que la tierra que has comprado es una tierra donde nadie va a querer construir y el desarrollador te entrega el proyecto y desaparece aquí con este desarrollador que tiene más de 15 años de desarrollo dentro de Yucatán tienes cantidades importantes probablemente arriba de 20 proyectos que tú podías ir a visitar para ver cómo esos proyectos se convirtieron de un proyecto de inversión donde los inversionistas sabios compraron la tierra de la manera la más económica posible hasta proyectos donde ya están construidas las casas y operadas bajo diferentes modalidades Residencial para gente que quiso vivir allá pero también modalidades vacacionales o industriales y esto para ti es una garantía de que estés comprando en el mejor lugar quizás no compras al costo más económico porque puedes encontrar lotes a 60.000 pesos en en Yucatán pero estás comprando seguridad Plus valía y garantía patrimonial y algo muy importante también Karim aunado con eso el tiempo de entrega del desarrollador Porque este este proyecto ha sido tan exitoso que el tiempo de entrega es para diciembre del 2025 pero ya nos anticipó el desarrollador que seguramente va a entregar mucho antes va a empezar un poco antes la construcción eso no lo hace nadie entonces vale muchísimo la pena estar con los y los que saben y bueno comentarles Nada más estamos ya cerrando la cuarta etapa justo como les comentamos van a ver en imágenes vieron el master plan que ya etapa 1 2 3 vendida sold out tenemos ya nada más 15 terrenos en la etapa cuatro Así que todos los que estén interesados en adquirir en los últimos lotes que nos quedan pero en la mejor ubicación porque es la cuarta etapa que está en la entrada de de de todo el master plan este los que estén interesados lo único que tienen que hacer es inscribirse mándenos un WhatsApp o escaneen el QR que está en pantalla al 56 33 12 13 14 y muy importante Karim el desarrollador va a mantener en este domingo el descuento que nos había dado un descuento muy agresivo 25,000 pes por lote cada lote te salen 182,000 pero nos va a mantener 25,000 por lote de descuento y eh debido al éxito que tuvimos el fin de semana ha pasado pues ya nada más nos quedamos con 15 eh va a repetir esta Promoción si compran más de dos lotes solo por esta ocasión 30,000 pesos de descuento en cada lote Qué quiere decir que te va a quedar mensualidades de 2,990 pesos y un enganche de 31,400 imagínate estás haciendo una inversión que te cuesta menos de 100 pesos diarios Okay esto es sumamente importante y estás comprando dos en este caso dos lotes de más de 350 m cu en los cuales puedes construir una cantidad de cosas brutales es que puedas construir un pequeño Hostal por ejemplo podías construir varias cabañas que podías poner en renta si tienes un costo de la tierra que te cuesta 300,000 pes que vas a financiar a 48 meses o 36 meses realmente tu costo financiero es tan bajo que si construyes varias cabanitas allá en este mismo en estos dos predios puede estar generando un retorno de inversión muy alto Okay tomando costo como supuestos de costo por noche eh muy muy muy económicos de 1,000 pes 1000 500 pes únicamente dos días Eh de la semana esto es Cómo puedes crear literalmente tu primer negocio inmobiliario sin estar rompiendo tu presupuesto que esto es importante ahora una cosa que a mí también me me llamó mucho la atención Carlos y que quería platicar contigo es el hecho de que cuando compres bien raíces hay dos momentos claves el primer momento es la lista Cero en este momento vas a conseguir los mejores las mejores tarifas que puedes imaginar el segundo mejor momento es lo que llamamos la cola de programa esto te lo digo como un secreto para que puedas negociar de manera inteligente cuando compras en cola de programa al final el desarrollador tiene ganas de pasar a su siguiente proyecto Okay el el negocio del desarrollador es encontrar tiera y volver a hacer lo mismo que he hecho antes con éxito okay Porque es fácil jalar a sus inversionistas de cada proyecto y decirles pues van a invertir en la lista cero conmigo de nuevo porque se van a dar cuenta que pu en gener una plusvalía muy importante es una plusvalía casi garantizada Especialmente con alguien que te ha cumplido tantas veces pero cuando quedan así como tú 10 15 lotes el de cerrador necesita cerrar toda la parte administrativa que tiene que viene a soportar este proyecto y está dispuesto a veces a sacrificar no la plusvalía sino su utilidad si te preguntas Por qué llegas a obtener un descuento tan agresivo no es porque el producto no es bueno es porque el desarrollador dice ya hice mi dinero ya vendí 200 lotes antes con mi margen 10 o 15 más no cambia esencialmente la dinámica económica de mi proyecto prefiero terminarla regalar estos a buenos inversionistas y yo pasar al siguiente proyecto Esta es la razón y la oportunidad para los que nos escuchan de estar con nosotros de escanear el código QR y de estar con nosotros en este webinar de inversión para participar y apartar su lugar les invito a que nos contacten al 56 33 12 13 14 Carlos como siempre un gustazo tenerte con nosotros vamos al corte y continuamos bien terminamos nuestro programa de inversiones inmobiliarias con con una sección que me encanta se llama pregúntale a Lola la hacemos con Lola aguire quien es la directora de Century 21 LoL en Acapulco Lola siempre comparte con nosotros todo su conocimiento y contesta a todas las preguntas que ustedes le quieren hacer A través de sus redes sociales o directamente conectando con las mías eh siempre es un gusto Ahora vamos a escuchar eh la pregunta de nuestra compañera Paulina Torres Quién tenía una pregunta para nosotros y vamos a intentar darle el mejor consejo adelante Hola Karim Lola estoy pensando en retirarme y regresar a vivir a la Riviera Maya mi pareja es canadiense él quiere hacer la inversión directamente Solo que tenemos algunas dudas Existe alguna restricción para comprar un departamento en la playa y pudiera comprar algo en proyecto cuál es son los costos asociados con la propiedad como impuestos mantenimiento y tarifas de administración Gracias bien Lola Una un nuevo reto para asesorar por supuesto a a toda nuestra comunidad aquí es un gusto saludarte Cómo estás Vamos a intentar dar a Paulina algunos consejos prácticos que puede usar para hacer una inversión segura Muchísimas gracias carim Hola Paulina Gracias por dejarnos esta pregunta y que estén siempre con la confianza de darles de información cuando una persona es extranjera tenemos una ley de protección eh digamos en zonas fronterizas y en zonas de playa la ley en el artículo 27 de la Constitución nos dice que a 100 km de la zona fronteriza o 50 km eh en la zona de playa necesitamos que para que haya inversión extranjera de una persona físic moral tiene que ser a través de un fide comiso obviamente esto no pasa en la zona centro del país esta figura del fideicomiso te va a permitir poder hacer la compra del departamento con tu pareja sin ningún tema finalmente la idea aquí es que tú puedas tener la confianza y la tranquilidad de que se va a poder hacer obviamente esto Karim también lleva algunos gastos extras o una inversión adicional también nos pregunta aquí este Paulina que bueno es la constitución del fideicomiso y la administración de lo mismo del mismo yomiso se tiene que sacar un permiso eh en relaciones exteriores para poder llevar a cabo es esta tramitología pero de ahí en fuera todo el proceso es muy similar Y si está pensando en un proyecto o en una preventa Pues yo le daría el consejo que le damos casi a todos no investigar al desarrollador que pues le den toda su su carpeta de su portafolio de lo que haya hecho el tema legal y obviamente pues que considere y tenga Claro que la compra lo va a hacer ante esta figura legal que es del fide y comiso eh esta figura legal permite que los extranjeros puedan adquirir bienes raíces en México Ya que les otorga el derecho de la propiedad y les da la posibilidad de administrar y vender la propiedad la verdad es un contrato que es muy sencillo se hace a través de algún banco mexicano o entidad financiera y Eh pues bueno Ahí vas a establecer las condiciones del mismo es muy importante que para hacer todo este proceso también Si estás interesado en alguna preventa conozcas el tiempo de entrega y las condiciones de pago eh Porque obviamente tenemos otras leyes que tenemos que cuidar que es la ley de lavado de dinero eh Y de dónde salen los recursos por qué lo está pagando una persona que no está en el país etcétera finalmente tener toda esta asesoría antes de hacer cualquier inversión eh Como mexicano o como extranjero definitivamente también aquí Paulina nos pregunta eh aparte de si puede comprar en proyecto o en preventa eh que qué costos asociados a la propiedad y Bueno finalmente Los costos asociados a la propiedad son los gastos notariales que es para cualquier persona que va a adquirir un inmueble e los impuestos y derechos y los y los honorarios del notario obviamente preguntar si es un proyecto en condominio o alguna inversión que vaya a hacer en régimen en condominio hay una cuota de mantenimiento dependiendo de la propiedad puede haber tarifas de mantenimiento depende mensuales trimestrales o anuales y obviamente la tarifa de administración si está pensando comprar este este inmueble eh para ponerlo a la renta Pues también que considere eh los digamos Los costos asociados a la administración por renta y Bueno finalmente el costo que le va a resultar de la constitución del fideicomiso y la administración año con año la verdad cada vez más la Riviera Maya recibe gran cantidad de extranjeros Porque existe este este esta figura legal y obviamente los protege los acompaña para el usufruto y eh el el arrendamiento de su inmueble es importante señalar y que a veces muchas veces eh A la hora que va también un extranjero sepan que a la hora de vender van a considerar un impuesto sobre la renta Que es el 25% directo y por eso es muy importante tener un coste de adquisición Eh pues que sea Genuino y real esa sería mi recomendación Paul no sé si tengas algún comentario eh Karim pero la verdad es que hay hay mucha información que pudiéramos compartirles pero que se sienta tranquila que pueda hacer una adquisición eh Aunque sea canadiense su pareja y que lo puede hacer en la Riviera Maya sin ningún tema me parece fantástico siempre me encanta cuando estés aquí en el programa Lola porque nos ayudas con estos consejos y antes de que nos separemos cuéntanos un poco de ti hace tiempo que no hablamos cómo va todo Cómo va el negocio Cómo sigues ayudando en diferentes partes de la República a los inversionistas y cómo se pueden poner en contacto contigo Muchísimas gracias Karim Mira Acapulco tenemos hoy y agradezco muchísimo el espacio una ocupación la más alta después del evento de otis y agradecemos a todos los que van el proceso va va caminando nos pueden encontrar como Lola de bienes raíces y obviamente damos esta consultoría y acompañamiento a todos los inversionistas en cualquier zona del país pero obviamente nuestra especialidad está en Acapulco y cualquier duda pregunta que nos las dejen por aquí porque parte de lo que nos eh debe eh caracterizar como asesores inmobiliarios es el servicio y esta parte de preguntale a Lola Me encanta porque puedo dar esta información y además informarme todo el tiempo para el día para Pues mis vendedores inversionistas y obviamente cualquier persona que tenga dudas o alguna información que quiera tener el tema inmobiliario yo les invito equipo si están buscando por supuesto vender rentar o comprar en Acapulco particularmente es una zona de Gran especialidad para Lola aguire que se pongan en contacto con ella la pueden contactar por supuesto a través eh de las redes sociales en instagram por ejemplo Lola aguire eh bienes raíces Y por supuesto para cualquier asesoría a nivel nacional lo que hacemos aquí a través de esta sesión de preguntarle a Lola es ayudarles a cada uno de ustedes a eh diría no tener miedo de la inversión inmobiliaria Si eres si estás bien asesorado por un asesor inmobiliario certificado miembro de de una asociación inmobiliaria eh capacitado por supuesto comprometido con su eh gremio y su trabajo vas a obtener la asesoría la consultoría gratuita en todos los casos de un profesional que solo tiene un objetivo acompañarte a tomar buenas decisiones de inversión y para Paulina un último consejo platicamos en este programa mucho por supuesto de la inversión fraccionada Y esto es una gran oportunidad para ti especialmente si tu pareja es extranjera y no tienen el plan de estar al 100% para siempre aquí en México te evita comprar una vivienda que muy probablemente no vas a estar usando 100% del tiempo así que espero que estas dos horas de programa te hayan ayudado a ti y a toda la comunidad Lola Hasta luego para nosotros ya es terminado nos vemos el lunes en otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación y no olvid suscribe al Canal y activa la campanita