La estrategia que usan los grandes desarrolladores inmobiliarios

presenta inversiones inmobiliarias con Karin Boo diari muy buenas noches querida audiencia Les saluda desde los estudios de imagen radio su amigo y su conductor aquí de inversiones inmobiliarias soy Karim bullavista esta noche tendremos la información más relevante sobre el sector inmobiliario estaremos con varios emprendedores del sector de la construcción estaba con nosotros Luis Alberto Gómez mondro y el presidente de la cámara nacional de la industria de desarrollo y promoción de la vivienda conocida como canadell y él hablaremos con Pues con él hablaremos por supuesto del desempeño y de los retos del sector van a ver hablamos de tecnología vamos a platicar de retos de de Staffing pero también de retos de precios que de inflación nos acompañará también Ignacio Torres es sencillo de 4S really él nos compartieron poco su metodología para acompañar justamente los desarrolladores a definir y comercializar productos atractivos cuatro veces una empresa líder a nivel Latinoamérica también en Estados Unidos así que soy seguro que vamos a aprender mucho con Ignacio y para responder por supuesto a sus preguntas sobre Cómo entrar en el sector inmobiliario pues tendremos a Carlos Nava el director comercial de meximo quien nos compartirá todo sobre los detalles de nuestro último seminario nuestra más de clase No te pierdas por favor toda esta información que hemos preparado para ti como siempre con mucho amor y con muchas ganas de hacer que puedas desarrollar tu conocimiento y que puedas diversificar tus inversiones te invito a seguirme en mis redes sociales ahí comparto información relevante sobre la actividad inmobiliaria la construcción y el management Así que él nos puede seguir en las redes del programa Karim neximo e inversiones inmobiliarias TV en todas las redes Así que nos lanzamos tenemos un programa muy cargado continuamos en tu programa inversiones inmobiliarias te saludo a Carlos Nava director comercial de nexium y bueno el día de hoy te quiero hablar de un tema muy muy importante que está en Boca de todo mundo que se trata de la libertad financiera y cómo puedes encontrar tú tu libertad financiera desde el sector inmobiliario porque no es lo mismo que generes altos ingresos a que tengas una libertad financiera tú puedes estar ganando 100.200,300.000 pesos al mes y estar endeudado tener pues este grandes deudas Y eso no te va a ayudar a salir adelante a través de la libertad financiera no se trata de cuánto ganas si no se trata de cómo administras los ingresos y cuántos activos estás generando te quiero hablar de Robert Kiyosaki que para mí fue un parteaguas con su cuadrante el flujo del dinero que dice que el dinero proviene los ingresos vienen de cuatro Fuentes no hay más solo cuatro Fuentes el empleo y él lo pone en un cuadrante donde te dice que de lado izquierdo del cuadrante están los empleados y los autoempleados y del lado derecho del cuadrante están los dueños y los inversionistas lo que él Comenta es que el 95% de las personas se encuentran del lado izquierdo del cuadrante o son empleadas o son autoempleadas y el 5% de las personas a nivel mundial son dueños de negocio o inversionistas el tema es que el 95% del dinero del mundo se maneja en el lado derecho del cuadrante o sea solo los dueños y los inversionistas mantienen el 95% del dinero del mundo y aquí es algo importante porque cuando uno empieza un negocio cree que es dueño del negocio en cierta forma por el tecnicismo es correcto Sin embargo tú te estás encontrando del lado izquierdo del cuadrante cuando tú inicias tu y te voy a contar una anécdota yo compré una franquicia cuando yo inicié hace aproximadamente 10 años compro una franquicia para apalancarme e ir más rápido sin embargo yo era autoempleado yo no podía disponer de mi tiempo a O sea no me podía ir y dejar el negocio solo por mucho tiempo porque el negocio se venía abajo Cuál es la diferencia entre auto empleado y dueño es precisamente esa el tiempo que tú inviertes o el tiempo que necesita de ti el negocio para prosperar vamos a poner el ejemplo de Carlos Slim Carlos Slim es dueño de negocio y si él se va dos años al tik mantuvo al Himalaya no va a pasar absolutamente nada con sus empresas sin embargo cuando tú estás como director de tu inmobiliaria y dueño de tu inmobiliaria si tú te mueves dos Bueno un mes no me va a poder ir más lejos un mes tu inmobiliaria se empieza a venir abajo tengas la estructura que tengas yo te voy a decir que tenía una gerente administrativa que llevaba toda la parte de la documentación toda la parte legal pero este después 15 asesores también pero yo me iba y dos semanas mi teléfono no dejaba de sonar Tenía que estar al tanto del negocio y yo era la persona que más incorporaba inmuebles porque los grandes incorporadores de inmuebles las personas que yo desarrollaba para hacer una buena actividad se me iban cuando aprendían a hacer el negocio ellos se iban no encontraba la manera de pasar de autoempleo a dueño de negocio en una de ellas en una de estas masterclass de estos cursos que yo he dado encontré una persona que llegó con todas las pilas que llegó haciendo muy buen trabajo y yo dije ella va a entrar a mi inmobiliaria pero a los cinco o seis meses se me va a ir entonces para evitar esto la voy a asociar conmigo y la voy a poner de directora de la inmobiliaria pues este gusto me duró ocho meses porque a los 8 meses de que ella estaba como directora yo ya como socio yo yo empecé a dar cursos y me enfoqué más a la capacitación ella me buscó y me dijo Oye pues está bien me gustó asociarme contigo pero pues no me gusta ya que todos los inglés yo soy la que trabaja al 100% y los ingresos al final de cuentas pues no los tenemos que dividir en los entre los dos Así que gracias y se tuvo que retirar si tú quieres aprender Cómo pasar de autoempleado a empleado te vamos a dar este conocimiento y las bases a través del sector inmobiliario Claro está en nuestra próxima masterclass inmobiliaria quieres saber cómo obtener tu libertad financiera no es nada más generar altos ingresos que estos ya te dicho que tú puedes ganar de 100.000 hasta 300.000 pesos y es más esto no tiene límite Porque si tú cap una casa de 20 millones en ciudades grandes crees que sea imposible tomar una casa de 20 yo te puedo decir que me ha tocado vender terrenos de 28 millones hemos vendido casas de 30 millones Entonces al 5%, estamos hablando de 20 millones al cinco de un millón de pesos de comisión estos factible sin embargo tienes que aprender también cómo generar ingresos residuales y hacerte de tus activos para que tú encuentras tu libertad financiera quieres aprender todo esto y tener la posibilidad de encontrar tu libertad financiera te espero el próximo sábado 5 y domingo 6 de noviembre en Ciudad de México Guadalajara atención Ciudad de México de atención Guadalajara porque vamos a estar de manera presencial Karim godiabi y tu servidor Carlos Nava en esta masterclass inmobiliaria todos los interesados por transformar tu nivel de vida y tener la posibilidad de encontrar tu libertad financiera biennos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 vale la pena que transformes tu vida y vale la pena que generes y trabajes tu libertad financiera porque al general altos ingresos y además trabajar en tu libertad financiera vas a poder dedicarte a lo que quieras vas a poder tener una vida enfocada en todo lo que te apasione Y si tu pasión Tal vez es la pintura Pero dices es que yo no gano mucho dibujando o yo no gano mucho cantando Bueno pues ya te vas a poder dedicar y te vas a olvidar de todo lo demás porque vas a obtener tu libertad financiera Claro que al principio vas a aprender ciertas técnicas de habilidades que nosotros te vamos a enseñar vas a aprender lo básico en el proceso de venta de un inmueble Así que te esperamos en la próxima masterclass te repito el número es el 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 a través de las técnicas que te enseñamos los dejo listos para vender cualquier tipo de inmueble te va asombrar el inmueble que les pongo ahí en la en la masterclass porque hasta te va a dar risa tú creerías que no existe un inmueble como este tienes que estar ahí para verlo pero una vez que aprendes las técnicas puedes aprender a vender cualquier tipo de inmueble y también te vamos a enseñar Cómo hacer la promoción adecuada te vamos a dar otro de vamos a incluir adicional a estas horas de fin de semana que estamos hablando de 16 horas de manera presencial te vamos a incluir también una capacitación con nuestro director de marketing Francis Language que te va a enseñar Cómo hacer las este campañas en redes sociales Cómo promover los inmuebles desde redes sociales Francis es una estrella del marketing el es canadiense sin embargo tiene español perfecto así que por el idioma No te preocupes y desde luego que a través de Karim budiabite vamos a mencionar algunas maneras en que tú puedas invertir tus ingresos Por qué Porque hablábamos que del lado derecho del cuadrante están los dueños y los inversionistas tú tienes que aprender una vez que estás generando ingresos a invertir para que el dinero trabaje para ti y para que tú puedas estar obteniendo tu libertad financiera te vamos a dar mecanismos y opciones para que tú puedas invertir y tener alto rendimientos a través de los bienes raíces de una manera segura por qué porque los bienes están enraigados los bienes van a estar a tu nombre van a estar en una escritura de manera que el riesgo es muy bajo Así que si estás interesada o interesado si estás en Ciudad de México Guadalajara o está cerca de ahí vale la pena inclusive que tomes tu avión que tomes tu camión y llegues porque es algo que te va a transformar la vida estás interesada interesado en tomar el próximo sábado 5 y domingo 6 de noviembre estás a tiempo de encontrar una beca del 50% enviando un WhatsApp al 56 33 12 13 14 envíanos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 y te vamos a dar una promoción especial para la masterclass de este fin de semana donde muchos de nuestras este asistentes han salido con una cita o más de una cita ha llegado a ver gente que hasta tres citas para captar un inmueble además te vamos a dar la opción de que te apalanques de un vehículo de inversión que te lleve a hacer de autoempleado a dueño de negocio de una manera muy sencilla Pero obviamente requiere de que le dediques tiempo como todo negocio tú hay que aprender le vas a dedicar tiempo es como el ser humano cuando nace un bebé Tú tienes que estar tiempo completo con el bebé lo tienes que cambiarlo tienes que bañar lo tienes que alimentarte tienes que estar ahí todo el tiempo Pero conforme va creciendo este niño empieza a ser actividades Solo hasta que es un joven y tú lo sueltas el negocio es igual aquí te vamos a enseñar a Cómo dar esos primeros pasos como aprender a cerrar estos negocios para que tú generes tus ingresos y después te vamos a dar la oportunidad de que tú pases de autoempleado empleado y también a través de algunas técnicas que te va a enseñar Karim oportunidades de negocio tú vas a poder convertirte en inversionista de bienes raíces así que no te pierdas nuestra próxima masterclass Es una masterclass muy completa por todo lo que te damos será el próximo sábado 5 y domingo 6 de noviembre en Ciudad de México Guadalajara pero si no estás en esta ciudad es también marca mándanos un WhatsApp porque vale la pena que no te lo pierdas y que empieces hoy a transformar tu vida y a generar tus ingresos y te preguntarás si esta masterclass es para ti Aquí hay una cosa que me gusta mucho porque no hay sexos ni hay edades todas las personas hemos tenido gente de mucho éxito que a partir de los 18 20 años jóvenes que han entrado a hacer y transformar el sector inmobiliario en general altos ingresos como también personas Inclusive la tercera edad y te quiero contar del caso de Leonardo una persona que estuvo con nosotros en la masterclass pasada de Puebla hubo otra persona que se paró y me dijo pero para qué me dices esto si yo ya tengo 55 años yo ya estoy grande para empezar este negocio yo ya ya no es para mí y se levanta Leonardo Leonardo dice esto está en la mente yo tengo 55 años llevo tres meses y acabo de captar 30 propiedades entonces Imagínate los resultados que están teniendo nuestros alumnos y las personas que están llevando a cabo el proceso y se están apalancando tanto de la masterclass como de las herramientas de los formatos de todo lo que les damos Entonces no hay edades para tomar la masterclass si tú quieres ampliar tus ingresos y moverte de o tener una segunda fuente de ingreso en el caso de que tengas ya tu propio negocio Pero estar en un sector en el cual es básico cubre una de las necesidades básicas del del de las personas Esta es una gran decisión si tú estás en un empleo y quieres ya dejar a tu jefe y quiere ser dueña de tu propio tiempo si le vas a invertir tiempo sin embargo tú vas a administrar este tiempo a partir de que yo entré al sector inmobiliario pude estar en todos los convivios del Día del Padre de de mis hijos de sus escuelas y esto para mí fue maravilloso Así que si tú quieres transformar tu vida en varias partes en varios lados como es la parte económica como es la parte de tu tiempo esta es una excelente opción a todos los interesados envíanos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 y te prometo que va a ser una de las mejores decisiones que habrás tomado en tu vida Te saluda Carlos Nava director comercial de neximo y seguimos en este tu programa de inversiones inmobiliarias continuamos En nuestro programa de inversiones inmobiliarias aquí en limagendario estamos en esta Este programa especializado en en el desarrollo inmobiliario con un experto del sector de Ignacio Torres el cirio de la empresa 4S redes en mi camino aquí en México ha sido una de las empresas cada vez más mencionada en el acompañamiento de los grandes desarrolladores y entonces tenemos el honor hoy de con nosotros a Ignacio aquí nos va a compartir un poco de su trayectoria y un poco de su estrategia a la hora de acompañar al desarrollo inmobiliario Ignacio es un gusto tenerlos con nosotros si nos puedes regalar de tu trayectoria como introducción para que te conozcamos y luego cuéntanos un poco de cuatro veces bien primero que nada agradecerte el foro a ti y a todo el equipo de imagen radio por por abrirnos la oportunidad de estar platicando con ustedes y siempre es un gusto estar compartiendo foro contigo no y me introduzco un poco yo soy uno de los tres fundadores de 4S que fundamos en 2005 yo actualmente soy el ceo de la empresa de 12 aproximadamente 5 años cuando mis socios decidieron dejar la empresa y me dejaron digamos con un equipo muy robusto el liderazgo Y bueno pues desde hace cinco años hoy director general yo específicamente soy economista soy un apasionado de los números por eso estoy de economía soy grabado del tec de Monterrey que es mi máster y después hice una maestría también ahí en el Tec de marketing y después hice otra maestría en una universidad que se llama sedin especializada en Innovación de negocios Master en Innovación de negocios también soy pmp certificado por el pmi hace unos años hice mi certificación este Bueno pues me ha ayudado mucho tener un contexto muy claro del tema de proyectos que es lo que trabajamos y Bueno pues aquí estamos compartiendo contigo no 4S Te platico que que hace cuatro veces y les platico rápidamente Cómo fuimos evolucionando cuando fundamos cuatro es en el 2005 éramos los tres chavos bien bien chavos recién recién graduados este los tres con algunas experiencias previas que no habían funcionado inmediatamente Después de graduarnos yo tenía seis meses con un negocio que no había funcionado y mi amigo Carlos Muñoz que todo mundo conoce que lo conocía en la carrera que era economista y que era formal no se vestía con sacos se vestía con camisetas de vestir y pantalones de vestir y zapatito este de consultor este nos juntamos y me dijo Oye pues vamos a una empresa somos amigos nos llevamos bien nos entendamos bien y tengo otra persona también que conozco que se llama Francisco Peña y pues empecemos esta Aventura empezamos la aventura Karim siendo consultores comerciales haciendo lo que hacemos hoy en día 4S pero para todas las Industrias nos dimos cuenta muy rápido que cuando eres consultor tienes que ser la persona que más sabe en una mesa de discusión y cuando todos los proyectos que tomas Son nuevos para ti en diferentes industrias Nunca es el que más sabes Entonces qué hicimos nos empezó a gustar el mundo inmobiliario a digamos que al año y medio de habernos fundado el 30-40% de nuestros proyectos ya eran inmobiliarios porque nos dieron la oportunidad de trabajar en uno les gustó mucho lo que hicimos como lo hicimos Y a partir de ahí digamos que un año después de esa aventura de la primera aventura en el mundo inmobiliario digamos que los dos años y medio 4 decía tenía el 90% de sus proyectos 100% especializados en temas inmobiliarios qué es lo que hacemos y lo hacemos como nos dividimos que es donde creó la gente ve valor y Nosotros hemos impregnado mucho Esa metodología dentro de cuatro recién porque nos fue bien y porque hemos crecido Y por qué creemos que generamos mucho valor cuando entramos en este mundo veíamos que la parte de consultoría o en la parte de análisis de Mercado y lo que podía ser un desarrollador Generalmente estaba muy mal analizada estaba muy escueta estaba muy basada en Y es que yo ya sé cómo hacerlo y generalmente todos los competidores este o todas las empresas desarrollo inmobiliario veían lo que hacía el competidor Y si alguno le iba bien replicaban la misma forma pues replicar la misma fórmula no siempre te garantiza el éxito por diferentes factores ahorita vamos a platicar entonces lo que nosotros hicimos no siendo inmobiliarios implementamos y desarrollamos muchas herramientas de inteligencia adaptadas al mundo inmobiliario para poder sacar mejores análisis mucho más certeros y mucho más claros su desempeño es fantástico y te felicito Yo también tengo 41 años y y y y y tengo el sentimiento de que tú ya tuviste cinco vidas Así que tomamos una una buena cerveza una buena copa de tú y yo y platicamos un poco del emprendimiento pero platícanos un poquito quizás de las etapas que ustedes sigan y ponte en los asientos o en el asientos de del desarrollador medio que no tiene quizás acceso a a herramientas tan sofisticadas como las suyas o al que está aspirando a construir y que está buscando quizás una especie de de Marco de trabajo de bluepring de trabajo qué le aconsejario mira lo primero que hay que entender es que ningún proyecto inmobiliario por muy chico que sea lo puedes hacer sin Data y sin información para tener un parámetro de Mercado no importa el tamaño eso eso y y y y todos los consultores tenemos soluciones para aquellos desarrolladores o que van empezando que su proyecto es muy chico entonces obviamente nuestras metodología muy robustas Y si tienes un Master plan de 200 500 o 1.200 hectáreas o 2.500 uno que tenemos en Panamá 2500 solamente el costo del servicio se va empleando Pero yo lo que les diría es el mensaje no importa el tamaño de tu proyecto que se acercan a mí o a cualquier consultor para ver de qué forma les podemos ayudar porque cualquier proyecto por muy chico que sea necesita datan esta información lo primero que se tiene que hacer y hablando un poquito el proceso es primero tienes que hacer y es como nosotros lo hacemos es primero tienes que ser un estudio de Mercado y un estudio de Mercado te da el producto correcto metrajes unidades mensuales de absorción rangos de precio y qué segmentos están atacando qué segmentos hay en composición en la zona donde estás Y obviamente viendo esa composición Pues que está ofreciendo la competencia entonces huecos de Mercado Nosotros le llamamos curva es una curva de demanda Entonces primero tienes el producto correcto y luego tienes el producto innovador y después de empiezas a trabajar con los arquitectos defines y pones y haces Y le pones y y viene como un proceso de design thinking en donde todo mundo empieza a colaborar y a meter la inundación al proyecto porque es mucho más fácil decir Oye pues ya tengo un Mini Cooper o sea es un es un proyecto para solteros gente joven tiene que ser fresco tiene que estar entonces empiezan todo mundo a meterle muchas ideas y es mucho más fácil una vez que acabas esa parte acabas el producto nosotros validamos Porque todo el tema de design thinking te dice as prototipos valida fíjate nadie valida ante el mercado qué hacemos nosotros una vez que tenemos el proyecto hacemos una metodología que le llamamos preventa simulada es una simulación de una preventa por medio digamos que de un proceso muy similar al de un Focus Group no igual porque los Focus no funcionan pero es una metodología más o menos parecida o quiero o tiene el mismo espíritu que hacemos el proyecto que estamos que que desarrollamos que innovamos que creamos lo ponemos en papel y ponemos otro los dos proyectos líderes de la zona invitamos a un mercado meta adecuado para ese producto invitamos a entre 20 y 25 personas y hacemos un evento inmobiliario y en ese evento inmobiliario hay tres proyectos vendiéndose competir uno competidor 2 líneas de Mercado y nuestro proyecto nadie sabe que es un evento que organizamos nosotros invitamos compradores este se pasean por las tres mesas todo la metodología está perfectamente definida cinco minutos cada quien y después los pasamos una semana entrevistas y les contamos que les parece y ahí validas que lo que tú traes en la cabeza como producto está alineado con el mercado ahí terminaste el proceso de estudios de Mercado o el proceso de investigación primero tienes el producto correcto le metes muchísima innovación y una segmentación específica de valor nuevo y diferenciación y después que tienes el prototipo lo válidas Ya están listos qué tienes que hacer ahora la segunda parte te olvidas del proyecto ahí está el arquitecto empieza a a trabajar proyecto ejecutivo te olvidas del producto y ya una vez que tienes producto mercado todo definido y con un proyecto alineado Ahora sí sigue la siguiente parte que ya es una parte estrategia que es ponerle nombre a tu bebé esto el tema de branding ligado al nombre te pongo un ejemplo Hay un proyecto en Costa Rica que le pusimos esportiva porque es portiva porque es un proyecto enfocado 100% para parejas sin hijos casi todos los productos son casi todas las unidades son de dos recámaras y que el segmento nos dice que psicográficamente una segmentación que la gente lo único que le importaba era el deporte todas las ameneas sin excepción están enfocadas al deporte fue un proyecto que se Vendió bastante bastante bien se llame sportiva porque no hay otro nombre que le puedes poner ese proyecto si te gustó no te gusta el nombre no tiene nada que ver porque está alineado perfectamente como Mini Cooper no hay otro nombre que le puedas poner al final ustedes se aseguran de que el producto sea tan influenciado que nadie pueda decir Ah pues es viene raíces común y corriente y al final son cuatro paredes un departamento exactamente crear una experiencia y un diferenciador que ayude a la ventaja Y esto es excelente porque hay un montón de proyectos de hecho para concluir nuestra entrevista porque desafortunadamente siempre tenemos poco tiempo en rayo y es un poco la la la lo que lamento porque estar con un experto como tú hace unas Gracias brutal y te agradezco como ves el el sector inmobiliario aquí en México uno dos qué perspectiva ves para 2023 porque centramos en un sexenio nuevo el covid ahora un alza de una inflación alza de tasas de interés tú que estás conectado con los constructores constantemente Cuál es un poco tu perspectiva esta respuesta tiene como muchas aristas porque yo te diría que la respuesta del estatus inmobiliario tiene dos factores primero el giro porque no es lo mismo oficinas eh hoteles que vivienda y que Industrial que evidentemente las últimas dos están mucho mejor y también el tema de latitudes depende de la ciudad porque el estatus inmobiliario si es por ciudad excepto en el rango de vivienda digamos que de interés social que depende de programas federales pero te diría que del producto de un millón de pesos para arriba depende mucho del estatus de la ciudad Yo te diría que por ciudades ahí muchos síntomas las tres grandes ciudades están bien excepto Ciudad de México porque Ciudad de México tiene un problema en todos los sentidos obviamente la Ciudad de México pues ya no hay industrial de no hay ya no hay terrenos para esa industria la industria hotelera apenas está recuperando la industria oficina se está en caos y la parte de vivienda que debería estar muy bien en Ciudad de México no está bien porque tener un problema serio de regulación Hay un problema brutal de regulación y el día que solucione la Ciudad de México su problema de regulación como Monterrey lo hizo ojo como Monterrey lo dijo con lo hizo van a poder cambiar el estatus que tiene el problema de la Ciudad de México es que tiene todo restringido y tiene el cáncer que tiene el desarrollo molecular que tiene una alta restricción la densidad si no entendemos que tenemos que liberar densidades o trabajar un programa con montarlo está haciendo eso no se va a recuperar Guadalajara muy bien Monterrey muy bien en términos generales te diría que eh el mercado de Industrial está increíblemente o sea ocupaciones al 100% sobre todo la frontera Está increíble la parte centro también está ocupada la parte del Bajío está sufriendo un poquito más porque un tema de inseguridad protón Industrial muy muy bien la parte de vivienda muy bien en todos los segmentos Es evidente que la parte interés social está desapareciendo porque no hay un programa ya Federal que realmente ayude al desarrollador hacer producto porque ya ya ya no es negocio este y con una alta tasa de verticalización El gran problema que tiene México es que la verticalización no está siendo equilibrada tenemos un poquito desbalance de Mercado en ciertos segmentos en ciertas ciudades que con la liberación de densidades pudiera balanzarse bastante bien porque las ciudades ya no se van a extender tanto la vivienda vertical es buena y también está un poco mal visto no porque vas a Miami vas a Estados Unidos y vivir en un Cóndor es algo muy aspiracional Pero hay ciudades de México donde vivir un condón es Es malo la gente busca tener su casa y entonces esto no no favorecen necesariamente el crecimiento vertical pienso en en Querétaro donde regularmente escucho Ah sabes que con este mismo presupuesto podría vivir en una casa digo sí pero no tendrías las mismas habilidades que en un condominio Mira yo lo que te diría es que hay un tema puntual que es normal en el ser humano es que cuando tú en la misma ubicación tienes una casa y tienes un departamento la gente va a preferir casa aquí y en Rusia y en China en cualquier lugar no el tema es que la verticalización siempre es una solución para la escasez de tierra y para el problema de las ciudades por eso la ciudad europeas son mucho más verticales y van avanzados más avanzados que nosotros en Latinoamérica en México pues como 100 o 200 años ya hoy en día lo que pasa es que anteriormente construir una casa Todavía tenía ciertas viabilidades que hacía que el precio de la casa y del depa fuera el mismo ya eso ya no está pasando ya hoy en día construir casas en lugares céntricos te llevan un segmento ya Premium que ya no compite con la vivienda vertical y ya ahora sí la vivienda vertical se está convirtiendo en una solución para las ciudades de arriba de un millón de pesos usted diría Querétaro Sí pero ya es con ese presupuesto en una casa Sí para 40 minutos de de de del centro me explico Entonces ya ahora sí empieza ese balance si es como Querétaro ciudades como Puebla ciudad de Monterrey Guadalajara obviamente Tijuana ya ese ese esa esa decisión de compra y ahora sí está balanceada te compras un departamento con menos metros mucho más amenidades y céntrico sí o te compras una casa con nada de ameniales con más metros pero en punta o sea en muy lejos verdad Entonces creo que ese balance Ya se está dando ese balance Ya lo tenemos el mismo costo de la tierra material está provocando esa parte Simplemente que cuando ves la oferta de la vivienda vertical tienes producto Premium Plus luego Premium luego Residencial Plus o sea viene alineado en cuestión de inventario y cuando te vas a la parte de residencial y medio Haz de cuenta que se contrae completamente y no es que hay una sobre oferta en los segmentos de arriba lo que pasa es que hay una subo oferta en los segmentos de abajo Residencial y medio es la solución de las ciudades mexicanas para volvernos mejores ciudades y allá vivienda para todos que nos convirtamos en una ciudad de 15 minutos todo este cercano utilizamos el transporte público y dejemos de expandirnos porque la expansión es muy cara y México no tiene dinero para pagar la expansión entonces la contracción de la ciudad es una solución lo habla todo el mundo pero si no regulamos para que la vivienda vertical sea un canal importante creo que eso es eso eso eso eso va a ser complicado nosotros personalmente como 4S estamos muy activamente con con algunos gobiernos para tratar de convencerlos que trabaja en esa parte para que la densidad este se libere fíjate que todo mundo piensa que la ansiedad te limita el número de personas y los tamaños de los edificios el resultado final de la densidad o sea cuando tú analizas en el mundo inmobiliario Tenemos muchos análisis de eso el resultado final de la ansiedad hace dos cosas que la tierra aunque esté barata tome una parte importante del presupuesto de los desarrolladores Entonces cuando liberas densidad pones más unidades y la participación de la tierra en el proyecto se vuelve mucho más chiquita Entonces es más negocio para ellos y lo pueden hacer y el segundo tema es que la densidad el resultado final que tienes es que te Define tamaños al final lo que pasa es que hijole aquí nomás puedo hacer departamentos de 250 metros o de 150 o de 300 Por qué Porque una regulación te Define el tamaño de una unidad cuando el mercado lo debe de regular y aparte el mercado va es constante va cambiando todos los días y La regulación es son como muy obsoletas entonces hay otras formas de regular las ciudades y al mercado no Ignacio es fácilmente te agradezco mucho que se nota que ustedes tienen un conocimiento brutal ojalá nos des la oportunidad de volver a invitarte aquí el programa en claro por supuesto para nosotros será un gran placer pero danos la oportunidad nada más como conclusión de entender cómo nos ponemos en contacto con 4S Okay a directo mi celular 811 290 3209 Este mi celular WhatsApp por favor me pone escribir o a mi correo y Ignacio punto torres@4s realstate.com 4 con número ese salve el State punto este punto com o nuestra página 4 slstate.com redes También estamos en Facebook estamos en instagram tenemos todo cualquier cualquier cosa nos pueden contactar fantástico siempre es refrescante poder estar con un emprendedor además tan transparente tan con tantas ganas de compartir Ignacio Torres sigue de cuatro sl este te agradecemos muchísimo el espacio estaremos otra vez contigo aquí sin duda en el programa Gracias a todos gusto en saludarlos Hasta luego Hasta luego continuamos aquí en los estudios de la Ciudad de México nuestro programa inversiones inmobiliarias y para la segunda parte de nuestro programa tenemos con nosotros a Luis Alberto Gómez Monroy Quién es el presidente de la cámara nacional de la industria de desarrollo y promoción de la vivienda aquí en México conocida como canadivi la Cana devi representa a más de mil desarrolladores afiliados cifra equivalente al 80% de los empresarios de la vivienda en el país y es una empresa donde la mayoría de los afiliados son pymes y micropymes Y entonces queríamos tener a Luis con nosotros para platicar un poco del sector de la construcción Escuchar directamente de la boca de un representante de los desarrolladores un poco su perspectiva en un mercado que ya hemos comentado vive una serie de retos Así que Luis nos da mucho tenerte con nosotros aquí en el programa Compartiendo con nosotros un poco tu perspectiva del desempeño del sector inmobiliario en 2022 Y por supuesto desde que tomaste presidencia de la canaria Pues mira te agradezco mucho nuestra percepción ahorita como cámara es trabajar en concreto sobre en tres sesgos importantes Primero déjame decirte cómo salimos de de la pandemia después de dos años de pandemia dos años infracción de pandemia pues nos ha costado mucho trabajo nuevamente hacer todos los cambios respectivos dentro de nuestra propia empresa y dentro de nosotros receptor porque hubo cambios trascendentales en la forma de vivir en la forma de la gente desea una casa en los propios diseños y en la logística de distribución de los materiales entonces todo esto trajo como consecuencia que tendríamos que ser disruptivos es empezar a hacer cambios necesarios para integrarnos nuevamente a al al a la demanda no a la situación de la demás por un lado fueron dos años complicados dos años que en un principio se vendía muy bien curiosamente el 2020 con toda la situación que se presentó fueron años donde las ventas fueron exitosas pero después en el 2021 empezamos a tener problemas con la construcción porque no había materiales suficientes mano de obras suficientes que todavía hasta el momento sigue siendo un problema en algunas partes del país la mano de obra actualmente es un problema muy recurrente y que Bueno estamos trabajando para sacar adelante estas circunstancia posteriormente viene la problemática de la inflación y las el incremento de las tasas de interés todo esto aunado con la situación también de que muchos de los trabajadores no les alcanzaba el monto de su crédito muchos de los los eventos del Infonavit no les alcanzaba el aforo de su crédito para obtener un hogar no tener una vivienda entonces hemos trabajado muy de cerca en esos tres sectores tanto en las cadenas de valor paraminorar las circunstancia en los valores de los materiales acercamiento también con los actores en la parte financiera y sobre toda con las dos son aves más importantes en la para lo que se refiere comercialización de nuestros productos que es el Infonavit y el Fovissste entonces hemos trabajado de cerca para buscar alternativas de solución sobre todo para que la gente que menos ingresos tiene tuvieron alternativa y le podría alcanzar con su crédito y comprar una casa Desgraciadamente y lo digo con toda responsabilidad nuestro sector nos hemos olvidado actualmente de construir vivienda por ese tipo de personas o sea Hay muy poca oferta y mucha lágrimas toda la república entonces bueno parte de nuestros retos y parte de nuestros objetivos es darle la vuelta a este tema y empezar nuevamente construir vivienda para personas de bajos ingresos y sobre todo pensando que en un momento dado pues es el el la base de la pirámide no te va a preguntar Luis justamente con respecto a a los retos que estás mencionando si el hecho de que se como construye menos vivienda de interés social es un factor del costo de la tierra o es un factor de rentabilidad de este tipo de producto en comparación por ejemplo con el desarrollo para el sectores residenciales residenciales medio y alto Bueno Este es una digamos varias son varios los asuntos que van con relación a la al nuevo producción de vivienda de interés social no de interés socialmente sino de sobre todo en la vivienda para bajos ingresos vivienda que tenga que gustar más o menos 550 mil pesos no para ese es el el el mayor problema en este propongo una cosa vamos a hacer un corte rápido y regresamos aquí en el programa invito por supuesto a todos los que nos están escuchando a seguirnos en nuestras redes sociales inversiones inmobiliarias TV en linking Facebook o Instagram y en la mía directamente Karim neximo también en instagram Facebook o en linking vamos a corte regresamos enseguida etney 2022 regresa este 9 de noviembre al Hotel Camino Real de Polanco en la Ciudad de México lugar donde se darán cita los exponentes más importantes del Real Estate y que compartirán contigo sus conocimientos acerca del futuro de la Industria conócelos y a toda una comunidad interesada en hacer negocios sólidos y sostenibles hacia el futuro estás cordialmente invitado allá nos vemos exi 2022 continuamos aquí en los estudios de la Ciudad de México imaginario estamos en inversiones inmobiliarias con Luis Alberto Gómez Monroy el presidente de la cámara nacional de la Industria del desarrollo y promoción de la vivienda canadevy con Luis hablábamos un poco de los retos del sector inmobiliario y nos mencionó antes de nuestro corte de la importancia de trabajar justamente con nuevos procesos tecnológicos en parte para atender los retos de producción los retos de costos que se están presentando dentro del sector inmobiliario Luis uno de los temas que que mencionamos constantemente en el programa con cada uno de los interlocutores es el tema de la inflación eh desde tu perspectiva tú que estás allá nos puedes dar algunos algunas ideas de lo que pasa en la cabeza de un desarrollador que está construyendo cuando no tiene un control de sus precios y de los precios de las materias primas que necesita comprar de manera regular Cómo pasa Qué crea como como ambiente de trabajo me imagino que es muy particular este periodo de del ciclo de construcción hoy en día con esta economía sin duda lo primero que sucede es detener la inversión O sea hay muchos que no les gusta la incertidumbre simple y sencillamente mejor esperan aquella estabilidad y en ese momento iniciarán con sus procesos constructivos con precios estables y sin tener que estar subiendo bajando variables dentro de la sus flujos financieros No ese es de entrada Entonces esto ha provocado que el registro del nuevos proyectos en el ruc en el registro único de la vivienda se vea disminuido fuertemente porque la gente no le gusta a muchos constructores no les gusta vivir en la incertidumbre de los precios y las variables pero aunado a esto ya cuando estamos metidos en en el en el proceso de la construcción que ya no hay alternativa lo que vamos es midiendo donde podemos ir ahorrando y finalmente si es el caso pues también de nosotros asimilamos una pequeña pierde pérdida sobre nuestras utilidades Y por último pues ya es inevitable el asunto Pues sí aumentamos el valor de la casa no de los departamentos Esos son los tres cambios que nosotros vemos que se presentan en las diferentes estancias contra estas inflación Que pues nos ha pegado a todos no que me imagino debes de ser muy muy particular esta situación y aquí trabajo mucho en tecnología no estoy tan acostumbrado a a cambios de precio al final es es la materia prima es muy estable fuera de del costo humano nos hablaste también de tecnología en en la construcción a ella fenó que hemos tocado aquí en el programa en el pasado construtec protect Cuál es un poco la perspectiva de los desarrolladores en cuanto a la tecnología en un sector donde Pues sí los procesos han sido bastante manuales hasta ahora cómo lo ven en toda la cadena de valor no pero sin duda los procesos se mantienen vigentes desde hace siglos son los mismos procesos es donde tenemos que ser disruptivos y darle la vuelta no hay mucha tecnología es bien cierto Sí ya la hay pero no es suficiente Y ahora con todos estos cambios de han puesto a buscar alternativas de solución porque simple y sencillamente la mano de obra calificada para muchos de los procesos y es muy poca es muy poca Y al paso del tiempo pues va con la tendencia a desaparecer esto provoca entonces de tener que ponernos a trabajar y buscar alternativas de soluciones que estas circunstancias y la otra pues es la tecnología en sí la que todos conocemos en internet la llegada de la comunicación a la vivienda pues es un cambio total No ya mucha gente trabaja desde su casa Entonces nosotros tenemos que buscar alternativas de solución para estas personas dándoles buenas alternativas de comunicación con banda anchas en nuestros fraccionamientos y espacios adecuados para actividades estas personas continúen trabajando tanto dentro de su casa como espacios externos de su casa donde pues tengan armonía propiamente dicho en su trabajo no Entonces es una Revolución que yo creo que todos hemos sufrido y en algunos sectores Pues no ha sido muy muy marcado en el nuestro es una una Revolución que viene marcando un paso muy adelantado muy muy muy riguroso hacia el cambio y que tenemos que ir buscando Y por último Pues los cambios en la tecnología que sea de carácter sustentable no la tendencia es que nuestras casas tengan al cabo de poco tiempo al 20 30 quizá huella de Carbón y se lo voy a hídrica entonces Bueno sobre eso es lo que estamos trabajando muy bien vienen retos muy interesantes hace poco guía lo habrás visto tú también me imagino la noticia de de elon musk con la creación de esta vivienda pequeña micro vivienda prefabricada Entonces si bien es un es una Innovación a veces a carácter de marketing es interesante ver cómo ya algunos están preguntando Cómo pueden efectivamente construir viviendas de este tipo y creo que en Alemania también hay hay muchas muchos elementos que se prefabrican y que se asemblan Únicamente lo que realmente sin duda esta parte de la construcción va a ser clave ahora mi pregunta con respecto a esos retos y el trabajo de la que nadie es entender un poco como ustedes impulsan esto porque hay un reto generacional un poco a veces muchos de nosotros que tenemos la ambición de construir sabemos que requiere mucho capital y muchas veces pues esto lo hace eso en la segunda parte de tu vida entonces el reto es Es amplio que existe eso o ves la posibilidad de crear no sé una escuela de la construcción donde se forman los próximos ingenieros en eh necesarios para poder impulsar esto y posicionar a México como un líder o ves que la estructura de Mercado con una mano de obra todavía relativamente económica hace que esto también es un factor que puede detener esta Innovación no sin duda lo que dices de la mano de obra barata pues es un sí es una barrera para no pensar en la implementación de la tecnología pero ya no estamos dando cuenta que ya es un problema Esta Barrera ya empieza a hacer un problema Entonces creemos que sí tenemos que la obligatoriedad de Buscar acciones a futuro me gusta lo que dices buscar alternativas en dentro de las propias universidades donde pensemos la solución de la vivienda futuro en muchas partes del mundo pues la vivienda viene siendo Pues con diferentes características dentro del propio ecosistema inmobiliario O sea hay casas de en Francia de 25 metros cuadrados muy céntricas y nadie dice nada del tamaño porque pues es lo que da pero la cercanía propiamente de de de los servicios Se compensa con el tamaño de tu casa entonces tú sales de una casa pequeña pero tienes todo alrededor No entonces esas partes son de las dentro del parte del ecosistema propiamente de la vivienda pues tenemos que buscar alternativas de solución en la parte de tecnología en la parte de diseño y en la parte social porque el proceso de cambio de de la forma de vida del mexicano tiene que ir siendo Pablo latino o va a ser Pablo latino no es un brinco abrupto donde se vea que Ah ya vivo en una casa Ahora me voy a un departamento pequeñito no Entonces tenemos que ir haciendo esos cambios poco a poco que yo creo que van siendo bien vistos a medida de estas posibilidades me apasiona lo que comentas y vemos que hay grandes grandes oportunidades grandes problemas a solucionar Así que a todos los que nos están escuchando por supuesto les invitamos a a sumarse a este proyecto de emprendimiento Luis Alberto Gómez Monroy presidente de la cámara nacional de la industria de desarrollo y promoción de la vivienda te quiero agradecer por tu tiempo y aprovechar de hecho a todos los que nos están escuchando que tenemos un programa que se llama desarrollo de tierras es un entrenamiento en línea donde pues puedes aprender justamente a crear los espacios donde sucede la vida nosotros comenzaremos Este programa el 17 de enero 2023 todavía hay tiempo pero si quieres conocer más con respecto a este programa les invito a que se puedan sumar a un gratuito que vamos a hacer el miércoles 9 de noviembre a las 8 de la noche y es muy sencillo para inscribirse nada más tienen que mandar un WhatsApp al 22 11 56 87 88 Luis te agradezco muchísimo tu tiempo estaremos en contacto Mil gracias por participar en nuestro programa les agradezco a ustedes ya es todo equipo Espero que hayan disfrutado de esta hora de inversiones inmobiliarias nos vemos sábado 14 horas aquí en imaginario te ha gustado este vídeo Dale clic abajo y por favor suscríbete a nuestro canal y Dale click a la campanita justamente para poder recibir una notificación cada vez que publicamos un nuevo vídeo nos vemos Este programa fue presentado por máximo la primera inmobiliaria digital de México hacemos más para ti te recordamos que todos los episodios de inversiones inmobiliarias están disponibles en revista.netsimo punto mx