Deja de chismosear, usa tu celular como herramienta profesional

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold y Abi muy buenas noches a todos Qué gusto saludarles para otro programa de inversiones inmobiliarias espero que ya están recargados del fin de semana que hayan podido descansar además la semana pasada ha sido bastante corta tuvieron un día de descanso en mitad por supuesto de de la semana Así que estoy seguro que ya vienen con fuerza pero el lunes para nosotros es un programa muy especial entramos en este con más energía que todos los programas porque tenemos la voluntad de acompañaros a hackear su vida a estar en control de su vida y a poder pasar al siguiente nivel y esto siempre empieza arrancando por supuesto del buen pie el lunes también es el momento en el cual desarrollamos competencias en materia de venta en materia de eh desarrollo profesional y esto lo hacemos con Raúl alberti nos acompaña cada semana y hoy tenemos bastante suerte en realidad vamos a pasar el programa juntos vamos a platicar con él de la masterclass en el desarrollo personal después vamos a platicar de del miedo del rechazo y particularmente de la importancia de convertir tu celular de enemigo a herramienta principal para conseguir prospectos y terminaremos con él participando en invitarlos a conocer un producto de inversión excepcional lo llamamos tiera productiva lo lanzamos la semana pasada en el programa y ha sido un exitazo les voy a invitar a todos que nos escuchan y que nos siguen el lunes es muy particular porque es como si estuviéramos haciendo una especie de conferencia en vivo con nuestra comunidad Raúl Entonces le vamos a invitar a que saquen papel y pluma y que estén presentes conectados con nosotros todas las herramientas que les vamos a compartir Durante este programa también estarán disponibles para ustedes solo tendrán que ir a nuestras redes sociales me encuentran como Karim nimo en instagram o pueden encontrar a Raúl como Raúl alberti oficial en Instagram y nos van a poner un comentario en nuestros nuestras publicaciones Hoy les vamos a regalar un guion de llamada y una herramienta una tabla Excel que les permite segmentar su lista de prospectos van a ver son dos herramientas poderosas que les van a ayudar a catapultar su negocio Pero Raúl antes de que arranquemos dame chance de saludarte estás listo para hackear la vida de nuestra audiencia listo listísima requete listo contento de estar aquí saludar toda la audiencia hoy lunes en la noche Y empezamos bien pues hoy para empezar vamos a hablar de Desarrollo personal y vamos a hablar de emprendimiento y te quiero compartir una reflexión la razón principal las dos razones principales por las cuales los empresarios deciden eh arrancar un negocio es uno ganar más dinero y dos tener más tiempo okay Y te quiero compartir un análisis que encontré en realidad que habla sobre la relación entre el tiempo que una persona pasa en el trabajo traslados esperas de transporte Y por supuesto el tráfico y cómo esto afecta sus ingresos y su búsqueda de libertad financiera y hay un montón por supuesto de de asuntos de este lado y me gustaría preguntarte Cuántas horas tú piensas que una persona promedia aquí en México dedica al trabajo y al transporte más o menos a la semana se pienso trabajo oo y más por lo menos do horas 2 horas y media de transporte va Entonces vamos a decir 10 10 y Med 10 y Med al día tenemos 24 horas ya hemos consumido 40% del tiempo Okay un una proporción importante Pues en realidad Raúl te equivocas hay un reporte de la ocd que demuestra que en realidad el tiempo promedio pasado en México a trabajar es en realidad un tiempo anual de 2226 horas anuales lo que esencialmente hace de este promedio el promedio más alto de todos los países de la ucd y casi el doble por ejemplo de países como España Cómo se traduce por supuesto la semana pues tenemos en realidad personas que dedican más de 44 horas a la semana Casi 6 días a la semana a su trabajo agrégale como bien dijiste estas 2 horas de transporte al día y en realidad más estás más cerca de las 12 horas diarias Wow y esto nos hace reflexionar sobre el buen uso del tiempo yo siem digo que lo ideal es encontrar un equilibrio entre las tres esferas de tu vida personal familiar descanso dormir y por supuesto trabajar pero no veo como los trabajadores mexicanos pueden estar respetando este equilibrio no es impactante esto de hecho yo lo he vivido este año mudándome aquí a Ciudad de México y hablo con muchas personas eh y estas personas me dice Oye yo estoy cambiando de ubicación de departamento etcétera etcétera para estar más cerca de mi trabajo para no tener que invertir muchas veces hora y media 2s horas y a veces 3 horas para ir hacia mi trabajo entonces realmente Esto del transporte de las horas está cambiando la vida de las personas y como dices tú al día de hoy no pueden mantener este equilibrio porque realmente tienen el trabajo más lo que es la transportación al final no puedes dormir la hora suficiente y tampoco te te queda tiempo libre y y no digo tanto para los hobbies que está bien pero también por la familia para tus hijos que es algo que estaban platicando esta mañana tú y yo sí cuando llegue te dije Sabes queé Yo le dedico mucho tiempo a mi negocio me apasiona pero si hay una cosa que pagaría todo el horro del mundo es poder asegurarme de reducir un poquito la carga de trabajo y estar un poco más cercano a mis niños ahora yo tomé la decisión de ir a vivir en Cancún y de darles a ellos esta calidad de vida y como mi actividad está en la Ciudad de México pues me fuerza a venir y ir pero realmente creo que el sector inmobiliario es un sector que ofrece justamente este buen equilibr entre el tiempo y el trabajo y lo vamos a platicar pero Quiero felicitar por supuesto a todos los trabajadores mexicanos son número unos 2226 horas de trabajo al año si lo comparamos con Alemania por ejemplo 1 141 horas anuales te das cuenta de esta diferencia de casi 1000 horas y justamente Cómo el Cómo puede el sector inmobiliario ayudar en el sentido de retomar el control de tu tiempo de retomar el control de tu vida y de retomar el el control del equilibrio de tu vida profesional y personal Sí mira lo que dices ahorita también de Alemania es que trabaja menos y gana más además y entonces Esta es la solución Yo creo para las personas mexicanas de acercarse a este mercado que es un mercado noble que es el mercado inmobiliario que ha crecido en los últimos 20 30 años que cada días caminas en la calle y ve letrero de quien vende y hay gente que quiere comprar y hay destinos no sé como Riviera Maya Puerto Vallarta Los Cabos donde la gente quiere invertir Entonces es un negocio que es abundante y bondadoso y creo que el foco importante de este negocio como dices tú Karim es darnos dos activos importantes el primero el tiempo tiempo que como decíamos tú y yo esta mañana es Oye ra Yo estoy aquí ahorita pero decidí que hoy me agarro un avión regreso a casa y paso tiempo de Caridad con mi con mi familia entonces nos da la oportunidad de poder organizar nuestra actividad muchas veces trabajar es remoto y entonces poder gozar de tiempo libre y que creo que cuando eres papá tiempo con la familia el activo más importante segundo punto también seres eficiente eficaz puedes ganar una cantidad de dinero interesante e definitivamente mucho más alta de lo sueldo que hemos visto hace creo un par de semana 30,000 pesos para gente que está estudiando 20 años 30 años en su vida y nosotros podemos ganar un poquito más teniendo más tiempo de calidad entonces más vida de hecho hablamos del estigma efectivamente del hecho de que aquí prefieres decir que eres ingeniero ganando a veces 30,000 pes que vendedor Gan 150,000 pesos mensuales Y esto es un error es un error siempre tomo yo El ejemplo del eh vendedor del yat o del ingeniero que ha conceptualizado el yat lo más difícil sin duda es conceptualizar el yat lo más pagado sin duda es vender el yat elige de qué lado Quieres estar ahora platicaste del tiempo y de la necesidad de ser eficiente platicaste del dinero vamos a compartir justamente con la audiencia eh Cómo pueden resolver estos dos dolores Okay puedes literalmente tomar el control de tu tiempo siendo tu propio jefe decidiendo quiénes son tus clientes eligiendo En qué zona vas a trabajar para no tener que estar muy lejos de tus actividades principales o de tu lugar de de vida y puedes decidir literalmente cuánto quieres ganar para mí no hay bronca que quisieras ganar únicamente 20 o 30,000 pesos mensuales porque es lo que necesites Si estás haciendo todo para tomar el control de tu tiempo y que este tiempo libre lo puedas dedicar justamente a tu familia o a tus pasiones por ejemplo pero para ello tienes que encontrar un trabajo que te permita justamente combinar esto y hay dos tipos de negocios los negocios que van a requerir de mucho capital si decides mañana ser taxista montar un un negocio No sé realizar pasteles por ejemplo pues tendrás que comprar materia prima y un lugar para poder trabajar y esto obviamente requiere capital y requiere riesgo o hay una segunda opción que es el vehículo que nosotros te proponemos que es el vehículo de del desarrollo del conocimiento inmobiliario si aprendes a comercializar en bienes raíces vas a crear un camino que te va a permitir hacer dos grandes cosas uno ganar tiempo y dinero porque en el sector inmobiliario vas a ganar más o menos un mes del valor de la renta de una propiedad en arrendamiento o 5% del valor de la propiedad cuando decides vender eh una propiedad toma cualquier renta cerca de tu lugar y tendrás una idea si las rentas se cotizan en 15,000 pes es lo que puedes ganar si las propiedades se cotizan en 2 millones de pesos en cada trato podas ganar eh 5% o sea 100,000 pesos pero dos lo que va a suceder también es que lo vas a poder hacer para usar este dinero para crear tu camino hacia la libertad financiera cuando sepas comercializar una propiedad sabrás también invertir en las propiedades y al invertir en estas propiedades vas a crear un ingreso secundario que te va a permitir justamente pues tener el lujo de poder descansar cuando se trata de generar ingresos No hay mejor no hay mejor deseo que de tener una propiedad que te está produciendo un eh un retorno de inversión un capital cada mes porque ya está pagada porque está produciendo a través de la renta vacacional si quieres aprender a comercializar bienes raíces te voy a invitar a que estés conmigo con Carlos Nava en una masterclass que vamos a realizar y la realizamos en tres ciudades estaremos en la ciudad de eh Monterrey el 11 de mayo el 25 de mayo estaremos en la Ciudad de México y el primero de junio estaremos en la ciudad de Guadalajara si quieres cambiar de vida y aprender a fabricar el dinero a través de la comercialización de bienes raíces Yo te invito a que nos marques ahora mismo De hecho no me marques mándame un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 si nos ves en la tele tienes el código QR escanea este código y llegarás hasta nosotros y te voy a regalar una beca del 50% para estar con nosotros el 11 de mayo en Monterrey el 25 de mayo en la Ciudad de México o el primero de junio en Guadalajara Así que contáctame al 56 33 12 13 14 tú Raúl qué opinas de de la importancia de la capacitación en el sector inmobiliario es fundamental yo he visto personas que han entrado en este eh negocio con las ganas de aprender Y se han capacitado Y entonces han logrado grandes resultados pero también hay gente que dice yo quiero cambiar mi vida pero lo quiero hacer a mi modo Y entonces eh No se capacitan y eh terminan tirando la toalla e y a lo mejor invertido tiempo y dinero y se encuentran peor de cuando han empezado Entonces mi mi mensaje para todas estas personas que realmente quieren cambiar la vida le le digo si toma la decisión Pero hazlo sin prejuicio sin maa Ven a la masterclass escucha a las personas que ya lo están haciendo de años que ya se han equivocado ya cometieron errores ya perdieron tiempo ya perdieron dinero y te están enseñando estos pasos justamente para que tú no pases por estas cosas malas para que tú puedas ser todas estas acciones eficient eficaces para obtener resultado y tener éxito en el campo inmobiliario Totalmente de acuerdo contigo Raúl acuérdate que el éxito al final es la culminación del conocimiento y la aplicación de un proceso te vamos a enseñar Cómo captar viviendas propiedades el inventario sano lo llamamos te vamos a pasar las herramientas que permiten hacer esto por ejemplo los guiones de llamadas que usamos te vamos a enseñar Cómo analizar la documentación legal de un propietario tenos a pasar los contratos de arrendamiento de compraventa y de intermediación que usamos te vamos a ayudar a promover tus propiedades en las redes sociales explicándote Cómo harás una campaña y te vamos a enseñar Cómo negociar con el propietario o sea todo lo puedes hacer durante esta masterclass lo único que tienes que hacer es tomar acción ya decidir que quieres cambiar de vida así que contáctanos al 56 33 12 13 14 y Raúl Qué vamos a hacer Vamos a continuar en el siguiente corte y les vamos en el siguiente bloque perdón y les vamos a dar herramientas concretas que pueden usar aquí nuestros preferidos vendedores vamos al corte regresamos continuamos en inversiones inmobiliarias y como saben el lunes lo que buscamos hacer es hackear su vida para nosotros con Raúl alberti con Carlos Nava hackear su vida quiere decir ayudarles a encontrar las técnicas de venta el mindset la actitud que les va a permitir siempre comerci la semana y sabemos que especialmente este inicio de mes eh dejamos atrás el mes de abril tenemos que ya pensar en cómo vamos a hacer dinero cómo vamos a crecer cómo vamos a poder cumplir con nuestras metas y en este programa hemos hablado siempre de una cualidad esencial para cualquier empresario y cualquier vendedor el de saber vender por supuesto y siempre decimos si sabes vender nunca literalmente nunca estarás en la situación de poder ser pobre ahora algunos de nosotros aunque seamos buenos vendedores pasamos por momentos complicados Raúl particularmente a la hora de pasar de una una situación un estado de que nuestro celular es un acompañante alguien que nos ayuda a descansar a poder divagar un poco de la mente a transformarlo en una herramienta de trabajo poderoso Y si bien lo amamos y lo cuidamos un montón a veces cuando se trata de usarlo para su función principal y nos llenamos de miedos empezamos a pensar en todo lo que puede ocurrir Y tenemos malos momentos Con este aparato Así que hoy quisiera que hablemos juntos de Cómo podemos dar a los vendedores y a todas las personas literalmente todas las personas que tienen un contacto con un cliente a vencer los miedos y particularmente en el sector inmobiliario para nuestra comunidad Cómo quizás les podemos compartir un guion que les pua que les pueda facilitar sacar citas conectar con la gente cerar por ejemplo negocio te parece Me parece superb De hecho eh Ahorita que platicabas de esto del teléfono que de amigo a veces es un enemigo o eh Me me viene a la mente nosotros que somos papás sabes que nuestros hijos hasta no sé los 10 11 años nos ven como rey de la familia y después ya somos los villanos entonces siento así el teléfono por un asesor inmobiliario porque realmente el miedo más grande que tenemos es el miedo a rechazo el miedo que nos digan no el miedo que después de todos estos nos nos llegamos a frustrar la frustración y muchas veces Tú sabes asesores inmobiliarios que tú y yo le vemos muchísimos potencial lo que van a hacer es renunciar tiran la toalla No porque no son buenos Simplemente porque no lograron a romper estos miedos que le da el Llamar a las personas entonces sabes tenemos nosotros una un día de coaching que hacemos con Carlos Nava lo llamamos El Tornado challenge y en realidad este Tornado challenge tiene como objetivo invitar a todos los asesores inmobiliarios de una zona Los juntamos en un estacionamiento los separamos en equipos de cuatro y les mandamos a ir a sacarlo lonas por todas partes números de teléfonos de lonas lo Regresamos en un café un Starbucks un Chilis y les decimos Oye ahora vamos a marcar estas primero contamos Cuántos números hemos podido obtener y algunos llegan a captar hasta 100 números y en el momento de Llamar Teo juro que veo algunas personas algunos asesores que están así temblando y que están diciendo vaya que no me conteste por favor que no me conteste que no me conteste porque no quiero que me conteste y si no me contesta pues ya no voy a tener eh la vergüenza y no voy a ser humillado porque no sé qué decirle y te lo juro que siento que transmiten una energía tan negativa que no sé si es el algoritmo o algo porque son poderosos los algoritmos obviamente qué hace Que obviamente pues llegas al buso de vz y no contestan y en este momento te dice No mira no es que es normal mira que est ahora la gente está está trabajando nadie me va a contestar sabes No pero esto Esta es la verdad per después tú le agarras el teléfono y dice ya Pásame el número tú le marcas te contesta lo primero y ahí Creo que entramos en otro tema que el tema de la energía que realmente nosotros atraemos lo que pensamos pero esta noche entonces le vamos a dar una solución a estas personas y normalmente cóm lo dices tú como lo dice Carlos Nava empezamos de nuestro e Cómo se dice nuestra parte cálida las personas la lista cálida eh eh tod Todos aquí adentro tenemos mínimo 500 800,000 contactos y la pregunta que quiero hacerte esta noche a ti que estás ahí asesor inmobiliario que quieres crecer y cambiar tu vida es Ya le marcaste a todas las personas que están en tu teléfono y yo estoy seguro que no ya sabemos la respuesta ahí podemos apostar una ficha segura al casino y y que nos contacten através de las redes sociales es que márquenos mándenos un mensaje Raúl alberti oficial Karim nimo Yo quiero saber realmente están usando su lista calidad o no le tienen miedo o no vamos a pasar estos mensajes ahí en en vivo para que ustedes lo puedan puen ver y les vamos a ayudar de hecho Raúl se está comprometiendo a compartir con ustedes un guion de llamada de lista calidad para que la puedan usar Entonces si la quieren recibir es s sencillo solo tienen que comentar en sus redes sociales en cualquier post guion y van a ver cómo pueden recibir este guion que les va a ayudar justamente a operar ahora todas las personas que están en el coche en este momento Entonces Simplemente nos escriben guion y lo vamos a compartir para todo lo demás apunten estos pasos en empezamos agarrando el teléfono y lo vemos como un amigo entonces no como un enemigo no como miedo y ahorita para tener esta tranquilidad le le marcamos a las personas que ya conocemos y todas las personas que normalmente están en nuestro teléfono son personas que una vez en la vidaa una vez en la vida Perdóname tuvimos un contacto pero no tenemos que pensar en prejuicios es decir no esta es mi exnovia no esta es mi suegra no esto venía conmigo a la universidad no tiene dinero esto no tiene dinero esta me encanta para este es un tirado Este es un fracaso tienes adjetivos negativos para todos tus contactos pero ninguno es capaz de poder comprar y dónde duermen esta gente qué renta es que dónde están nunca los ves en el en el sú o en o en el el centro comercial comprando cosas nunca te dicen que han comprado una cosa todos son consumidores y clientes potenciales cor correcto entonces la primera regla es sin prejuicio le marcamos en modo así uno al otro sin estar and el nombre y el número ahorita Cuándo le marcamos a una persona que conocemos es fácil romper el hielo y conectar porque el chiste de una llamada Es conectar con la persona e Cómo sé yo del otro lado está Karim Karim me contesta digo Hola Karim cómo estás Soy Raúl te recuerdas de mí de la universidad no sé del colegio del fútbol del gimnasio Qué tal Qué me cuentas y ahí es fácil Cuando una persona que conoces que puedes platicar 4 o 5 minutos de cómo te va la vida cómo no va la vida sigue en Ciudad de México qué tal te fue después de la universidad No sí y y de hecho yo yo lo que hago es concentrarme sobre las personas porque todos somos egoístas es decir si yo te hablo a ti y Busco información sobre ti me vas a quedar a hablar entonces te hago hablar de tu familia te hago hablar de Si te acuerdas de alguien que teníamos en común por ejemplo te hago hablar de una pasión tuya hasta que sienta que tú me digas Y tú cómo estás Y cuando yo siento que tú tú cómo estás no es el del inicio de la conversación cuando nos saludamos pero es un poco más profundo ya digo Ah ya hablaste lo suficientemente ya es el momento para mí de hablarte de lo que yo quiero hablarte por ejemplo es correcto De hecho yo diría recuérdense hashtag conexión es conectar necesitamos conectar Entonces cuando conectamos rompemos hielo creamos esta empatía como dices tú y tú sabes que la persona ya habló lo suficiente entonces ahí el momento de decirle Oye Karim sabes que ya estoy en el mundo de las bienas raíces este mundo donde hay muchos clientes que quieren invertir y además estoy ofreciendo no sé rivier Maya que al día de hoy un mercado que ha crecido muchísimo Oye Karim había pensado alguna vez en tu vida de invertir en Rivera Maya y ahí ya tenemos 50 50 Y hoy te quiero decir imaginamos que Karim es uno de estos amigos que de verdad en este momento no puede y no quiere invertir no quiere recomendarnos nadie te voy a dar la opción peor de esta llamada y vas a ver que al final vas a tener resultados igual y Karim me puede decir Oye sabes que Raúl acabo de invertir o no es el momento el trabajo no me va bien y así termina y tú dices okay No pasa nada amigo solo quería comentarte que estoy en este negocio y estoy ofreciendo esta zona que tiene Grande número ahora Karim amigo piensa un momento hay algunas personas a tu alrededor amigo conocido pariente que te ha dicho últimamente que le podría interesar invertir en Riviera Maya sí Ah puedo p no no pues no entonces tenemos que decirle que es difícil esta llamada Entonces Karim me dice que no y digo Ay amigo no pasa nada pero yo te marcaba justamente porque eres un amigo porque mi empresa me da la oportunidad de hacer un plan referido Qué significa que cada persona que tú me estás recomendando Eh Yo le voy a dar un excelente servicio la la voy a apoyar ayudar asesorar y la ayudo a invertir en modo inteligente y de cada persona que yo cierro un negocio Te voy a reconocer y Y ustedes calculan Sus comisiones 20.000 pesos te viene a la mente alguien claro no no no no no no Dime que no Dime que no es que a mí si me hablas de dinero digo Pues sí no es que estoy seguro que Todos aquí los que nos escuchan dicen Oye no tengo la plata pero puedo hacer dinero pues me voy a esforzar pero te voy a decir que no no Dime que no yo lo sé que en México es con el dinero baila al perro y todo te van a dar números tal cual la gente dice qué gano yo pues ahora ya tienes un un incentivo en colaborar es correcto vamos a decir que no decimos que no Entonces al final yo te digo amigo no te preocupes la única cosa que ya sabes al día de hoy que si algunos de tus amigos quiere vender una propiedad quiere comprar una propiedad rentar una propiedad tienes un amigo que a cambio de un excelente servicio te va a dar un dinerito Okay Gracias y excelente día sí es una llamada fácil y sabes lo que me gusta que no lo hacía así yo así que es muy interesante tres veces tres veces le hablas de la Riviera Maya y entonces es posible que a veces en la primera te escuche sin escucharte Okay pero en la segunda ya empieza a pensar en lo que él podría ganar y en la tercera aunque no tenga nadie hoy en el momento va a pensar A quién podría recomendar porque ya tiene un interés y eso me gusta mucho Raúl vamos a hacer una cosa ya llegamos Ya llegamos al momento de hacer un primer corte como siempre equipo les invitamos a seguirnos en nuestras redes sociales porque compartimos con Raúl una cantidad de contenido de valor sobre las ventas inmobiliarias de inversión nos encuentran como @ raul Alberto oficial o @kim nimo pongan la palabra guion y les vamos a mandar Este guion de venta en cualquiera de nuestros posts vamos al corte regresamos estoy con Raúl alberti y estamos haciendo todo lo posible para que puedan arrancar este mes de mayo con éxito especialmente en ventas si tienen metas importantes y el mes de abril no ha sido tan exitoso pero piensan que es el momento de ponerle un poco de acelerón estas técnicas de llamada que le estamos compartiendo les va a ayudar un montón Raúl ya yo siento que la gente que tenía su celular como enemigo Okay ya lo están sintiendo como una palanca pero les podemos ayudar un poco más para que sepan y que puedan hacer uso justamente del celular probablemente la herramienta la más poderosa y antes de que continúes por favor recuerdo porque ya me lo están preguntando si tú quieres el guion estás en el auto no has podido escuchar el guion no pudiste apuntar No te preocupes solo tienes que ir en nuestras redes sociales en instagram Raúl alberti oficial En mi Instagram Karim nimo y lo que vas a hacer es poner en cualquiera de nuestras publicaciones la palabra guion con esta palabra automáticamente te vamos a mandar Este guion de llamada te va a ayudar lo llamamos la lista quida porque yo creo que la tasa de éxito es arriba del 70 80% Así es de hecho lo viste contigo ahorita tú en automático me dijiste Claro que me viene a la mente alguien pero el día de hoy queremos decir decirle Oye dos puntos importantes podríamos tener una persona que nos dice no no no a las tres preguntas hay dos puntos el primer punto es nunca tienes que perder tu actitud de tu sonrisa porque una persona en este momento puede no venirle nadie a la mente y por esto no te tienes que enojar o tiene que cambiar tu energía Entonces siempre Recuérdate la vitamina a todas las mañanas que es la actitud y la segunda es como dijo Karim es le dije no no no pero colgando el teléfono él va a pensar al algunas personas o si en la semana va peluquero lo que sea ve tú no quito mi recomendación no vayan a la red social de ra alber por favor no oficial que voy a crearo of Pero tranquilo no hay mucho bien contentos no por lo menos lo hicimos re a la audiencia no en sembramos una semilla Y entonces Karim cuando va a hablar o escucha de alguien que está interesado en comprar vender o rentar me va a marcar a mí y me va a pasar la recomendación entonces he referido entonces sabemos que con todas estas llamadas si todo va mal el día de hoy estamos sembrando muchas semillas y no estamos llorando al final del mes diciendo no tengo lits la campaña fue mala mi mi área de marketing no me saca buenos lits no al final tienes amigos conocidos para variente toda esta gente que ha llamado que te está compartiendo cada mes referidos que normalmente son calientes que tú puedes marcar y cerrar un negocio Ahora quiero que hables de un tema importante porque lo que dices es totalmente cierto y no hay excusas en las ventas pero tienes que comerte la la pastilla la pild dura si quieres de de las llamadas y yo he visto asesores que dicen wow es que hice Yes llamadas Karim estoy ya supercado déjame ir a tomar eh Un cigarrillo o voy a ir a comprarme un café o necesito mis 20 minutos en instagram para procrastinar y yo me acuerdo muy bien cuando nos conocimos que me dijiste yo me siento al lado del nuevo ingreso de mi equipo y le digo no te mueves de aquí hasta que hayas hecho 100 llamadas y yo te aseguro que hay asesores que no hacen que no hacen 100 llamadas de salida en un mes algunos quizás ni en varios meses Pero tú le dices No no no no no te vas a comer estos estas 100 llamadas Ahora mismo y y cuéntanos un poco por qué porque yo siento que esto es una manera de realmente acercarte al dolor de la llamada y entender que la puedes vencer en realidad sí en un día realmente esta persona va a cambiar su futuro en el en el mercado inmobiliario Por qué Porque si tú te sientas ahí y realmente empiezas a hacer esta llamada Claro que en estas dos TR horas dependiendo de Cuántas personas te contestan Vas a vivir muchas emociones las primeras emociones A lo mejor es un poco de miedo después entusiasmo después estás tú al lado que lo motivas entonces motivación y después no te contestan y después te cuelgan el teléfono entonces realmente pasas por muchas emociones pero llega un punto yo lo he hecho te lo había comentado porque no puedo enseñarle a alguien algo se yo por primera persona no lo he hecho yo me recuerdo que a mi llamada creo que era la 35 36 estaba tan frustrado que te lo juro y pido una una disculpa mandé a la chingada un cliente Y esto no hay que hacerlo pero era tanto el enojo la frustración que saqué una cosa mala pero de aquel momento dije Okay la próxima llamada podría ser un cliente interesado la próxima llamada puede ser un cliente que me va a comprar y de aquel momento rompes este punto de frustración que dice Okay la próxima semada el buen cliente Entonces si tú lo haces en tu primer día tu primera semana de de de de vida de asesor inmobiliario Tú sabes que desde ahí en adelante todo va a ser fácil y en realidad lo que dice es que me gusta mucho es que pensar ustedes a a a dos aviones que salen del mismo aeropuerto de Los Ángeles Okay para explicar el de Nueva York por ejemplo para explicar el tema del cambio de vida estos dos aviones pueden ir en la misma dirección imaginamos que ustedes asesores inmobiliarios vendedores por hacer este ejercicio cambian de tres grados su destino dónde piensan que van a adherir cuando su objetivo era por ejemplo llegar a Los Ángeles la gente podía decir pues no sé quizás cerca de Los Ángeles no TR grados de diferencia te puede hacer adherir en Hawaii O sea imagínate si arrancas tu vida de profesional de venta o asesor inmobiliario Y en lugar de tenerle miedo y de hacer tus primeras 100 llamadas en 6 meses las haces en el primer día por todas estas emociones que vas a pasar todas estas situaciones que vas a pasar todos estos estas perspectivas que vas a es muy probable que tu destino sea mucho mejor que el destino del asesor que no esté haciendo justamente bien su trabajo Definitivamente sí Entonces tienes un día que a lo mejor no te vas a sentir al 100 por algunos minutos o una hora pero al final Tú sabes que después de este día vas a tener muchísimos resultados en tu carrera como asesor inmobiliario Y entonces es Déjate guiar de quién ya lo ha hecho Karim Tú llevas 20 años no en esto no yo tengo 23 Ay perdóname 23 años o 23 de experiencia ayer ayer una asesora dijo Oye Karim tú cuántos años tienes dije pues mira 42 Así voy para 43 no yo yo te daba 35 digo Tú ya sabes cóm ha ya te quiero más ya sabes cómo hablarme 35 para ti la energía de un hombre de 35 No pues sí no 20 años casi en este sector sina y yo 21 años entonces cuando le compartimos algo no es compartirle algo con objetivo que ellos pierdan el tiempo o cometan los errores que nosotros hemos com s final este negocio es prueba error prueba error prueba error ahora y de hecho Perdón que te interrumpa yo creo que hubiera pagado para que alguien me comparta esta estrategia yo lo que pasa es que tuve que descubrir que podía marcar a mi lista calidad y podía esencialmente mejorar mi tasa de conversión la mayoría de nosotros estamos en empresas que no nos capacitan por eso hoy tienen todas las oportunidades en las redes sociales en YouTube a través del programa cada lunes a las 10 hablamos de técnicas de ventas poderosas Y comprobadas sí Y ahí el punto Tú y yo tuvimos que perder mucho tiempo y a lo mejor estas emociones malas las vivimos por mucho tiempo porque es prueba error hasta que encontramos un modelo eh que nos ayudó a obtener resultados Y ahorita lo estamos compartiendo la gente yo me recuerdo cuando estaba en Dubai que nadie venía en Dubai hace 15 años era desierto y nadie agarraba un avión y entonces tú tenías que vender por teléfono y te lo juro fueron meses de prueba error hasta que aprendí a vender por teléfono Entonces yo le pido realmente con toda la humidad del mundo que la audiencia que está ahí intente hacer esta llamada que pruebe este guion y yo le aseguro que van a obtener resultados porque nosotros estamos aquí con la idea de compartir contenido de valor para que los asesores puedan cambiar sus vidas entonces alcanzar sus metas alcanzar sus sueños y ser más felices de hecho vamos a hacer una cosa Raúl Además del guion les vamos a dar una tabla Excel que hemos realizado que te permite segmentar tu lista calidad porque la otra parte de de este ejercicio ya que vas a marcar a 500 Personas quizás que están en tu celular la otra parte es poder segmentar y saber quiénes son yo en mi celular tengo gente como la rubia el gordito el flaquito el no sé el calvo por ejemplo seguramente hay gente que me tiene en su celular como Karim el negrito y entonces al final cuando miras tu Smartphone te das cuenta que no es muy inteligente lo que tienes que hacer es bajar a esta gente y empezar a segmentar los y yo lo segmento en tres categorías como bien lo lo mencionaste antes uno referidos no puedes hoy comprar o no eres un inquilino puede ser alguien que me pueda recomendar entonces te voy a marcar referido y además si sé que vas un poco justo económicamente te voy a platicar regularmente para que sepas que tienes una vía para ganar dinero dos propietario si eres propietario sabes y conoces a otros propietarios Entonces si tú no quieres vender o no quieres comprar ayúdame a conquistar tu calle Yo siempre digo que el asesor inmobiliario tiene que conquistar Primero su calle si tus vecinos saben a qué te dedicas ya estás haciendo un buen trabajo si no lo saben y están en mañana por ejemplo usando una asesora inmobiliaria diferente a ti cuando tú vives al lado quiere decir que no sabían qué hacías Y por supuesto un un propietario ya ha vencido el miedo de la primera compra entonces tú le puedes proponer otros tipos de inversión correcto le puedes asesorar en el precio de su casa le puedes asesorar en refinanciar su propiedad por ejemplo y puede ser que sea un inquilino el inquilino tiene una opción de comprar una propiedad o cada año va a tener que de nuevo rentar una propiedad y entonces si tú segmentas en estas tres categorías Y en lugar de pensar que les vas a vender algo vas a pescar información para crear una base de datos sólida y después automatizar mensajes por correo por WhatsApp hacia ellos te vas a dar cuenta del poder de tu lista calidad Ahora si quieres recibir este guion y la tabla Excel que te va a ayudar a segmentar justamente todo esto mándanos un mensaje a través de las redes sociales nos Sigues en las redes sociales y nos pones la palabra guion que sea en mi post o en el post de Raúl alberti Raúl alberti oficial Karim neximo ahí te vamos a compartir una herramienta que te va te va a ayudar a multiplicar literalmente la generación de elits cada mes Raúl como siempre un gustazo tenerte con nosotros vamos al corte nosotros regresamos continuamos y terminamos nuestro programa con una joya de inversión pero ya tú sabes que el lunes saqueos tu vida te hemos dado herramientas poderosísimas por supuesto ahora en el programa y ahora vamos a hablar a dos comunidades los asesores inmobiliarios y los inversionistas les vamos a acercar un producto que presentamos la semana pasada aquí en vivo en el programa del jueves con Raúl alberti que combina todos los atractivos de la inversión inmobiliaria tradicionalmente Raúl los que nos contactan nos dicen Karim Ayúdame a encontrar un lugar donde voy a poder ser dueño de la tierra o dueño del departamento donde voy a poder tener plusvalía y donde voy a poder tener rentas garantizadas y nosotros muchas veces le decimos Oye Oye espérate rentas garantizadas es casi imposible que te las podamos ofrecer pero te podemos orientar para elegir la ubicación adecuada es decir la zona adecuada de crecimiento para que pueda surfear La ola en los últimos años La ola surfear sin duda era la ola de Tulum de la Riviera Maya hoy hablamos cada vez más de la Riviera yucateca hay una super ola en eh Por ejemplo Los Cabos pero te puedes equivocar Ah si invertiste en un Super departamento en Acapulco hace 20 años esta Hola ya se terminó y tu renta vacacional es mucho menor pues hoy te vamos a presentar un producto excepcional que se llama pitaya que es la comercialización esencialmente de la tierra productiva y te vamos a ofrecer la oportunidad de comprar un lote de ser dueño de este lote y de tener un contrato de rentas garantizadas y te vamos a explicar por supuesto todos estos detalles importantísimo si eres inversionista Tienes que sacar papel y pluma ahora mismo porque lo vamos a presentar en un webinar de inversión durante el final el fin de semana es muy sencillo nos vas a contactar al 56 2802 14 29 es el 56 2802 1429 okay Y si eres asesor inmobiliario y que quieres comercializar este producto y no sabes cómo Ven y contáctame también te voy a explicar cómo lo puedes hacer con nuestro equipo cómo nos mandas también un mensaje al 56 2802 1429 pero nos vas a indicar que eres un asesor inmobiliario en tu eh mensaje de WhatsApp okay 56 2802 1429 ahora Raúl vamos a platicar de esta inversión con las personas que nos escuchan porque de verdad Nos dejó bien impactada la semana pasada Sí yo el jueves me quedé a boca abierta Porque primero sí había escuchado sabes de compras tu tierra y te damos las botellas de vino viñedos allá en Querétaro después había escuchado también del tequila en en Guadalajara pero de la pitalla nunca la había escuchado y además la pitalla tiene es una una fruta eh realmente con muchas caracter es un superfood está en todos los supermercados realmente algo que siento que sí al día de hoy tiene un mercado de Nicho y un mercado interesante Entonces cuando nos explicaron que puedes comprar la tierra el precio era super atractivo tienes una un retorno de inversión garantizado que cuando nosotros asesores inmobiliarios escuchamos garantizado que se prenden las antenas yo la verdad termino el programa que quería invertir y yo también y de hecho en el primer webinar que hicimos más de 10.000 m cu de tierra se vendieron a un costo equipo excepcional de 84,000 pes Okay 84,000 pesos el lote de 200 m cu Así que les voy a compartir las características y vas a ver efectivamente estamos hablando de la pitalla conocido en inglés como Dragon fruit es una fruta exótica que se comercializa hoy en chedrawi en Soriana en Costco por ejemplo la empresa que nos trae este producto eh que se llama Pita investment es una empresa que está especializada en la producción de productos eh para la exportación ellos eh representan una empresa que se llama banana de México y exportan sus Bananas en múltiples países en todo el mundo También tienen una relación muy estrecha con los distribuidores como chedrawi como Costco Como por ejemplo eh Soriana y se encargan de la producción de la pitalla pero también de la comercialización de la pitalla y esto Qué ofrece ofrece que ellos que que tienen 90 hectáreas literalmente 90 hectáreas de tierra eh productiva De las cuales hoy 40 hectáreas ya están produciendo eh eso permite que ellos estén hoy en día ofreciendo a los inversionistas la posibilidad de comprar lotes de 200 m cu por un costo de 84,000 pes Y estos lotes nos permiten comprarlos con un 20% de enganche o sea unos eh 16,000 con 24 mensualidades sin intereses de 2500 y una garantía de renta con un contrato a 20 años y la garantía de renta con un contrato a 20 años nos da un retorno de inversión promedio Durante los 20 años del 15.76 por o sea tengo un retorno de inversión dos a tres veces más eh importante que en el eh sector Residencial y un poco superior a lo que voy a tener en la renta vacacional pero no tengo que encargarme del checking del checkout no tengo que encargarme de la de amueblar la vivienda aquí lo único que hago es ser dueño del terreno lo escrituro a mi nombre pago mis mensualidades y empiezo a recibir mi renta garantizada con un contrato de 20 años formalizado si quieres participar en eh la compra de esta tierra productiva tienes que participar a nuestro webinar de inversión lo vamos a realizar en los próximos días contáctame al 56 2802 1429 contáctame y te vamos a buscar la manera de tener un descuento adicional para que tú puedas estar comprando un terreno de 200 m cu como mándame un WhatsApp al 56 2802 1429 si eres un asesor Ponme asesor porque lo quieres comercializar si eres un eh profesional un inversionista quiero que me indiques yo soy inversionista y quiero saber de la pitalla dijiste dos todo Interesante pero dos cosas interesantes primero que esta empresa ya está en los supermercados que esto el punto importante si ya estás en los supermercados Tú sabes que ya tienes tus canales de ventas que están generando esta renta de la cual tú estás platicando y el segundo punto es todos podemos ser inversionistas al día de hoy Porque mucha gente dice Oye pero cómo puedo invertir Oye 2493 pesos mensuales de e de de pago por tu terreno es menos que una cena en un Sonor Grill en una cena de un fin de semana entonces piensa que realmente tú podrías renunciar a una de tus cenas en un lugar normal para poder ser dueño de un terreno que te está generando dinero y todos los que nos escuchan les vamos a mandar vos de los campos productivos eh las tablas de rentas eh el borador del del contrato de compraventa con el contrato por supuesto de garantía de renta para ello es muy sencillo solo nos tienen que mandar un WhatsApp al 56 2802 1429 si están con nosotros en la tele pueden ver cómo se produce la pitalla y van a ver en internet Cuáles son las los beneficios eh Muy buenos de de este superfood justamente que es un producto que la gente Eh decide comprar tanto en México como al extranjero Así que Date la oportunidad de comprar tieras productivas Imagínate si hubieras podido hacer lo mismo con el aguacate hoy estarías generando una cantidad de dinero porque El aguacate es el oro verde literalmente de México ahora te acercamos una oportunidad excepcional contáctanos al 56 2802 1429 para conocer la pitalla y tener una renta garantizada a 20 años terrenos de 84,000 ahora vamos nosotros a separarnos Gracias Raúl nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobil iario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita