Inversión Fraccional en Tulum: ¿El Fin del Tiempo Compartido?

Doy la bienvenida a Israel Sánchez, CEO de Inmo Líder, nos acompaña por primera vez. Bienvenido al programa Israel. Siempre un gusto tener nuevas caras aquí y poder, obviamente, acercar a la comunidad de inversionistas los mejores eh las mejores ofertas de inversión. Platícanos un poco. De hecho, tenemos una tradición, vamos a respetar esta tradición. La tradición en el programa es que quien llega por primera vez se sienta aquí, nos cuenta su historia, nos explica cómo llegó al sector inmobiliario. Excelente, Can. Muchísimas gracias, gracias a a por la invitación, un gusto estar con tu auditorio. Te cuento rápidamente, la realidad es que venimos de un de un tema de empresarial, de un tema de inversión.

Eh, nos fuimos a buscar un eh un negocio a Tulum, ¿no? Yo creo que muchos de de los inversionistas hemos pasado por ahí en donde quisimos eh crear un desarrollo para poderlo comercializar y de ahí parte esta idea, ¿no?, que SCOM es un es un desarrollo que con el paso del tiempo hemos ido evolucionando en el modelo de negocio y lo hemos convertido en una inversión fraccional. Eh, eh, ¿qué quiere decir esto? Bueno, pues que tomamos eh todo el condominio, construimos un condominio con seis unidades, seis departamentos, cuatro eh departamentos y dos penous a doble altura. Y lo que hicimos fue eh tratar de hacer un ticket muy accesible para la gente, ¿no? ¿Por qué? ¿Por qué llegamos a esta solución?

Pues porque es una realidad que también el mercado lo exige, ¿no? Hoy en día los mercados ya no se comportan como antes. Hemos ido evolucionando, hemos ido avanzando en la parte en donde eh el mismo consumidor o el inversionista quiere buscar alternativas que no abarquen todo su capital, pero poder tener una inversión segura que venga amarrada de tierra y que con el tiempo le genere plusvalía. Así es como nosotros hemos desarrollado este proyecto que de inicio y te soy sincero, pues la intención era comercializarlo al 100%, ¿no? Ah, y entonces se adaptaron en realidad a esta. Yo yo creo que francamente es de un lado un mercado que cambia, pero realmente es un es un cliente que está cada vez más consciente de que está enamorado de Tulum, enamorado de Tulum o de Cancún o de Puerto Erta.

En México te puedes enamorar de tantos destinos turísticos. Pero después dice, "Oye, pues de cualquier manera, aunque me vaya superb, yo no voy a poder estar más de 3 meses." Y te digo, 3 meses eres parte del 0.01% de las personas que tienen 3 meses de vacaciones al año o el lujo de poder. Entonces, ¿para qué comprar un depa a veces al 100% cuando puedes comprar varios depas y hacer trabajar tu dinero de manera más inteligente? Exactamente. Considero que esa es la visión porque como bien lo dices, aunque nosotros vamos muy enfocados al tema de disfrute y al tema de vacación, eh no se tiene todo el tiempo al año o a veces se vuelve repetitivo, ¿no? O sea, es un destino paradisíaco. Tulum, yo creo que tiene la particularidad de donde encuentras historia, encuentras ruinas, pero también encuentras Marc Caribe y también es una posición estratégica en donde han llegado muchos inversionistas de mucho nivel con unos unos eh hotel boutique impresionantes, con restaurantes de muy alta categoría que nos permiten tener un lugar único que todavía no está tan popularizado como lo puede ser Cancún y que aquí todavía puedes tener muchos beneficios de llegar en este momento y de ser de los primeros inversionistas en la región.

región. Ahora, si nosotros vemos ese contexto y la distancia y hacia dónde o cuántas veces vas a poder estar ahí, lo dijiste perfectamente. A veces eh consumir o comprar toda la propiedad te genera más un gasto que una inversión. Y eso es lo que nosotros estamos tratando de revertir. Estamos poniendo una opción en el mercado que permita que consumas la cantidad de semanas que tú quieres. Nosotros lo fraccionamos a 52 semanas cada una de las propiedades y sobre eso tú puedes invertir en las semanas que tú quieras. Adaptabilidad e innovación. Me gusta porque el sector inmobiliario tradicionalmente innova en materia de construcción, se adapta eh al tamaño de las familias mexicanas, más necesidad quizás de un espacio para mascota o o espacio de coworking o tamaño de edificio que realmente una adaptabilidad al uso y y eso es algo que vimos en el sector de de las oficinas donde pues hemos pasado de que todos teníamos que tener una oficina a eh vivir muy bien en un espacio de coworking y Absolutamente nadie hoy arrancaría un negocio en una oficina que rentaría el año.

Todos empezaríamos por decir, "Oye, voy a estar en corking porque me va a dar las facilidades que me permite operar mi negocio, estar con una comunidad de personas que comparten un un mismo propósito." Entonces, yo veo bien como se va a adaptar ahora, no en espacio, sino en el uso en realidad para la comercialización de bienes raíces. Es correcto. Y adicional, siguiendo también esa parte evolutiva, como bien lo mencionas, irnos adaptando a las necesidades del mercado, no nada más estamos fraccionando la propiedad, es decir, no nada más estamos dividiendo los costos, eh todo lo que conlleva esta inversión, sino que también estamos metiéndole servicios básicos o servicios no tan básicos que te pueden ayudar a que esto sea mucho más eh disfrutable.

Le voy a poner ese término porque cuando tú tienes una propiedad eh a tanta distancia, a veces llegas a trabajar, ¿no? Llegas nada más a ver qué es lo que le faltó, qué haces, cómo eh te la pasas toda la semana trabajando y no la disfrutas. Aquí nosotros el concepto que proponemos es muy claro. Tú compras las semanas que vas a usar, pero de verdad úsalas, de verdad disfrútalas. Tenemos y le incorporamos eh la parte de transportación. Hoy en día es complicado, aunque tenemos un aeropuerto que nosotros estamos a 30 minutos del aeropuerto porque estamos exactamente eh integrados a Tuluma en la zona de la veleta, es decir, estamos de la autopista hacia la parte del mar. Eh, y en esa zona, aunque estamos muy cerca, es complicado a veces el traslado.

¿Qué hicimos? Bueno, tenemos un servicio de de transporte que va por ti al aeropuerto y te lleva hasta Cum, que así se llama el desarrollo. Eso complicado. No sé si es la palabra, porque llegar en cualquier ciudad es complicado. El aeropuerto de Montera, al centro de la ciudad es 50 minutos. Aquí en la ciudad de México es una hora y media. Es una complicado lo que lo que muchas veces esperas. De hecho, estoy seguro que absolutamente 100% de las personas que lo han vivido. Tú quisieras que alguien llegue con un cartelito y te diga, "Oye, te estoy esperando." Y es este feeling de llegar a tu destino, a tu casa, sabiendo que las vacaciones empiezan desde el momento en el cual bajas del avión, ¿no?

Porque vas a tener que regatear con el taxista pirata o pedir a 10 amigos que te pongan el contacto de un taxista seguro o un amigo, ¿no? Ahí llegas y sientes la felicidad de que pues mi inversión trabaja por mí desde el momento en el cual yo llego al aeropuerto. Totalmente de acuerdo. Y acabas de dar un punto clave que es con quién voy a gestionar a veces esos contactos desde el traslado bueno pues aquí es un tema de seguridad, es un tema en donde ya viene integrado con personal de nosotros, personal que está a tu disposición y que te va a trasladar y que ese es el primer contacto, la primer parte donde comienzas a disfrutar esa inversión es ahí en donde precisamente te bajas, está este cartel y te llevan.

Lo segundo que va a suceder es que cuando llegues a tu propiedad va a haber un concier, que es una persona que va a estar todo el tiempo al pendiente de tus necesidades, que va a poder ayudarte a coordinar eh ya sean traslados, ya sean rutas, ya sean destinos con eh partners que nosotros hemos generado en la región para que te ayuden a disfrutar al máximo esa semana o las semanas que tú vas a estar ahí. También es importante mencionar que durante toda tu estancia vas a tener un vehículo a tu disposición. Es decir, la propiedad incluye un vehículo arrendado. Ajá. Un vehículo que siempre va a estar en buenas condiciones. Han pensado en todo lo que se necesita para que disfrutes en realidad de tu inversión y que sea realmente un disfrute.

Me encanta porque no había visto este tipo de oferta hasta la fecha. Precisamente lo que hicimos es trazar este journey de de esta vacación, de este disfrute que tú quieres tener. Y también nos dimos cuenta de otra cosa. En la mañana, cuando tú quieres salir, vas a aprovechar tu propiedad. ¿Por qué? Porque vas a poderla ocupar, vas a poder desayunar ahí, vas a poder almorzar, pero después te quieres salir, no quieres estar todo el día encerrado. Entonces, te otorgamos también ya viene incluido la parte del desayuno, aunque son departamentos totalmente equipados en donde tú puedes hacer tus propios alimentos. adicional, tenemos una cocina fuera de en donde te van a llevar el desayuno hasta tu propiedad y en donde ahí tú lo vas a poder consumir.

¿Cuánto cuesta? ¿Cómo funciona el modelo de inversión? Me me intriga porque tengo el sentimiento de invertir en un hotel, pero el hotel es mío, es para mi propio uso. Puede ser la sensación, ¿sí? Sin embargo, aquí estás invirtiendo en una propiedad que es tuya, en un en un fracional, ¿no? Entonces, ¿cuánto vale? Yo te podría decir que desde 197,000 inversión única, lo puedes tener. Oye, eh, y dense cuenta, equipo, de que, y yo te voy a decir una cosa, como lo pienso Isabel, es el final de los tiempos compartidos, porque antes invertías en un tiempo compartido 20, 30, 40,000 para rentar un espacio que te iban a volver a comprar, a cobrar con un montón de gastos y no tiene sentido. Por esta razón mucha gente dice que el tiempo compartido es un poco una venta forzada.

Cuando hoy tienes la posibilidad no de rentar, sino comprar ser dueño de la propiedad, del uso que tú quieras, una semana, dos semanas, tres semanas, cuo semanas, varios meses si lo requieres y además de tener todos los beneficios del propietario, o sea, todo lo que normalmente compras, dejas, muchos tienen una propiedad, dejan un coche allá o dejan unas unas bicicletas porque una vez que tienes el depa es disfrutar lo que es interesante. Aquí lo tienes y eres dueño de tu propiedad. Espectacular. Antes de que me contestes, eh, obviamente quiero invitar a la gente, no no sabía de este proyecto, de hecho qué bueno que estés con nosotros el equipo. Si ustedes buscan información sobre este tipo de inversión desde 195,000, les voy a invitar a que se pongan en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14.

56 33 12 13 14. También pueden escanear el código QR que van a ver en la pantalla y con esto les mandaremos información, les contactaremos, por supuesto, con el equipo de Israel. Eh, te dejo continuar, por favor. Muchísimas gracias. Aquí lo más importante que acabas de decir es justamente el modelo es copropiedad, es decir, eh sí nos relacionan, sí nos preguntan, dicen, "Oye, ¿eres un tiempo compartido?" Precisamente eh tomemos lo mejor, tomemos lo mejor del modelo del tiempo compartido, tomemos lo mejor del modelo hotelero, tomemos lo mejor de la propiedad y lo hicimos uno solo, en donde no te cuesta más, en donde puedes aprovechar y tener servicios extra. Eh, cabe señalar que adicional a estos servicios que te acabo de comentar, eh, también nos hacemos cargo de todo el mantenimiento.

Todo el inmueble también ya tiene un seguro de protección porque estamos en una zona en donde los desastres naturales pueden estar a la vuelta de la esquina en cualquier momento. Entonces, ten la seguridad de que estás invirtiendo en un patrimonio seguro, de que estás generando patrimonio, de que esto es para toda la vida, que es vitalicio, que es heredable, que tiene todas las garantías que te puede ofrecer una propiedad, pero que lo vas a disfrutar un modelo hotelero. Israel, déjame decirte que vas a regresar aquí. Vamos a explicar esto y vamos a compartirlo con todos. Absolutamente todos merecen poder disfrutar de una propiedad en Tulum y en este caso ser dueño de ella desde 195,000 [música] pes.

Contacten al 56 33 12 13 14 o escaneen el código Q. Estamos con Israel Sánchez, el COD líder. Sin duda [música] eh una gran innovación para nuestro sector. Continuamos. M.