10 Hacks para cerrar más ventas en bienes raíces y seguros

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold yabi qué tal querida audiencia Qué gusto saludarles de nuevo para un nuevo programa de inversiones inmobiliarias aquí desde los estudios de la Ciudad de México en Grupo Imagen y TV multicast hoy preparamos un super programa el programa del lunes ya lo conocen se llama hackea tu vida y en este programa les compartimos toda nuestra energía para ayudarles justamente a ganarse la vida a tomarla por los cuernos correctos y asegurarse de encontrar los resultados que están buscando para esto no puedo ser más feliz que de tener a dos grandes compañeros que me van a acompañar Abraham Solis y Carlos Nava vamos a platicar de cómo poder dominar las ventas particularmente el método paso después platicaremos un poco de la masterclass y terminaremos con una joya de inversión como siempre equipo les invito a que nos puedan seguir en las redes sociales me encuentran como Karim nimo en Instagram y les quiero regalar a todos ustedes especialmente la comunidad de queros la guía del marketing digital la guía definitiva he puesto aquí todos los consejos y las estrategias que yo estoy usando si la quieren es totalmente gratuita es fenomenal para todos los vendedores que están buscando generar muchos contactos para eh sus productos que sean en el sector inmobiliario o en el sector en cualquier sector de hecho de la economía Les comparto las herramientas que estoy usando cómo las estoy usando Y qué resultados han podido eh generar para mí así que si la quieres Descargar totalmente gr tta Vete a mis redes sociales y me encuentras como Karim nimo en Instagram y pones la palabra marketing en cualquiera de las publicaciones y automáticamente te vas a dar cuenta que te la vamos a mandar pero equipo el lunes tenemos una misión muy particular la de dar una energía y de contagiar a toda la audiencia de que sí se puede lograr los objetivos que tú quieras y no hay mejor mejores que ustedes dos para estar conmigo eh Carlos Nava por supuesto el coo de éxito inmobiliario consulting y Abraham Solis el coo de agente cracks 100k siempre me encanta esto porque ayudas a la gente a través de tu escuela de closets de venta a que puedas hacer tus primeros 100,000 pesos en menos de 45 días esto es una promesa poderosa cómo están los dos Así es mi querido Karim Qué felicidad Y qué alegría estar aquí presente con todos ustedes porque venimos con toda la energía con todo el power con todo el power para darles muchísimo valor el día de hoy traemos es un tema bien interesante mi querido Karim Porque fíjate que me he topado continuamente con muchos de nuestros alumnos sobre todo agentes inmobiliarios que continuamente nos dicen Oye es demasiada la oferta que allá afuera hay de agentes inmobiliarios queriendo ayudarle a las personas a vender sus inmuebles sus terrenos o a los desarrolladores a desplazar todo ese inventario sin embargo dicen Oye Abraham es que es demasiada la oferta y tenemos menos trabajo porque no sabemos cómo diferenciarnos y justamente ahí está la Pepita de oro es en que no tienes una oferta Irresistible vamos a platicar de esta oferta me encanta estoy seguro Carlos que tú tendrás una opinión sobre esto cada vez que alguien se queja de la competencia el problema no es la competencia el problema er Rest tú Okay es porque no tienes el aproche adecuado Así es Buenas noches a toda la audiencia sí tienes que empezar por uno mismo siempre yo siempre les digo allá afuera No hay mucha competencia hay incompetencia o hay aliados cualquiera de los dos no pero los aliados tienes que ponerte al nivel de la y acuérdense Este es un negocio de relaciones de personas el sector inmobiliario no es un negocio de tabiques de números de es un negocio de personas por eso el arte de las ventas y lo que trae que traemos aquí con este Abraham es importantísimo no a este método esta oferta resistible Ayúdanos a entender Este paso intentamos hacerlo de una manera un poco más didáctica quisiera que la gente de hecho les vamos a pedir Abraham que saquen papel y pluma y que puedan Eh pues empezar a apuntar paso por paso un poco el proceso que tú recomiendas Okay describiendo el problema lo vamos a agitar un poquito para que todos se den cuenta que lo viven y les vamos a dar un proceso muy concreto para que lo puedan aplicar exactamente mi querido amigo en este programa nos distinguimos especialmente por darles técnicas y estrategias que pueden aplicar de manera inmediata en su negocio No te puedes perder no te puedes perder esto así que anotar papel y si no traes papel no te pares de tu asiento pon tu audio de tu de tu celular para que grabes exactamente lo que te vamos a decir una oferta Irresistible es lo que te va a hacer diferente una oferta Irresistible es aquella cosa que dices es una diferencia entre que me escojan a mí y que escojan a otro agente inmobiliario Si tú no tienes una oferta Irresistible que te distinga definitivamente vas a estar peleando por clientes y vas a estar peleando por dinero y por centavos sin embargo cuando tú tienes una oferta Irresistible te distingues absolutamente del resto ahora Abraham Pero qué es una oferta Irresistible anoten papel la oferta Irresistible tiene dos elementos principales y cuatro extras los dos elementos principales de una oferta Irresistible es primero el precio segundo el valor y los potenciadores de la oferta Irresistible son la escasez la garantía los bonus y el tiempo son los cuatro potenciadores de la oferta Irresistible la escasez la garantía la garantía los bonos o los extras que le puedas dar a un cliente y el tiempo en tiempo y no se paren de su asiento porque hoy Les vamos a romper todos los esquemas que traen los vamos a hackear su cerebro porque les vamos a dar en este bloque la fórmula de Cómo obtener el valor de nuestra oferta Irresistible esto es importantísimo Abraham Karim porque cuando tú haces un elevator Pit por ejemplo todos todos dijimos que es un negocio de personas no Entonces todos tenemos la manera en que vamos a llegar a darnos a conocer pero tienes que dar esa esa propuesta de valor Porque muchos dicen a qué te dedicas vendo casas no soy asesor inmobiliario dónde das esa oferta de valor Entonces es importantísima tenerla Es parte como de tu misión de vida de tu profesionalismo pero sobre todo desde ahí estás vendiendo No desde cómo te vas a conocer con las personas estoy de acuerdo con esto me gusta continuamos pero algo importantísimo porque Karim lo que nos distingue en este programa Karim es que les damos las estrategias tácticas ahora vamos a desmenuzar esta oferta Irresistible les parece bien la oferta Irresistible dice dice que hay una diferencia entre precio y valor Warren buffet uno de los grandes millonarios dice que precio es lo que el cliente paga valor es lo que recibe tú tienes que aumentar demasiado el valor que tú otorgas en tu servicio para que el precio no le pese al cliente continuamente me encuentro agentes inmobiliarios que dicen Oye abam es que me cuesta mucho trabajo no quieren pagar comisión no me quieren dar documentación este no quieren darme una cita se niegan están negados a a las agencias inmobiliarias estás batallando porque no tienes una oferta Irresistible Entonces cómo se diferencia esta parte vamos a poner un ejemplo bien claro vamos a poner yo te tengo un ejemplo el ejemplo que que tú conoces muy bien porque conoces el sector de la Salud si hoy por ejemplo tienes un dolor de diente un dolor insoportable Okay vas a pagar lo que sea que tengas que pagar para que el dentista te lo quite sin embargo si si estás en una situación donde te duele un poquito estás quizás puedes aguantar vas a decir Oye pues el dentista cuesta un montón de dinero Okay Y por qué te comparto este ejemplo porque muchas veces la gente no quiere estar invirtiendo un poquito en sí mismo para luego evitar que pagar muchísimo Entonces el día que llegas al dentista o o que te haya pasado un accidente o tienes un problema y no tenías un seguro de gastos médicos mayores bam en este momento estás dispuesto a pagar el precio que y nunca en su cabeza entra el momento de que es demasiado caro si tu diente te duele tanto que ya no Puedes masticar ya no puedes hablar ya no puedes estar comiendo vas al doctor y cuando el dentista te dice ay Lo siento amigo pero aquí hubieras tenido que pasar Hace 6 meses para un check rutinario y el año pasado hubiéramos tenido que hacer esto y si lo hubiéramos escalonado pues te hubieras salvado de una eh nota bien gorda ahora te va a costar 20,000 pesos qué le dices aquí está mis tarjeta señor para cobrarme los 20,000 pes y ahí no te preguntas precio valor porque el valor que te ofrece el dentista es quitarte este dolor insoportable Okay y lo lo lo exagero para que la gente se dé cuenta que pues sí cuando hay dolor pues estás dispuesto a pagar lo que sea y ahora hablamos de 10,000 pesos pero podían ser 100 200 300 500 pesos 1000 pesos cuando hay dolor y eres capaz de poder dar una solución de valor automáticamente el precio no importa exacto y déjame abonar ahí Karim porque tienes toda la razón porque el valor que paga el que el valor que recibe el cliente contra lo que paga es mayor el valor pero Incluso se lo vas a pagar al que te lo suene más rápido al que te solucione más rápido ese dolor pero déjame abonarte algo Porque muchos agentes dicen Oye pero Y qué tal si no le duele nada al cliente está tranquilo viendo a ver si la vende no la vende perfecto aumentemos su placer cómo lo vamos a hacer déjame ponerte un ejemplo bien claro Permíteme tu teléfono Mi querido Carlos este es un eh Sam del qué año Dame un año año de este año perfecto Cuántos gigas tiene No tengo idea vamos a suponer que son 500 gbas creo que trae uní y que lo compraste a principios de año vale incluso Vamos a ponerle que es del 2010 ya viejito Está golpeado no tiene cargador y Se los voy a vender a ustedes dos en este momento aquí ahorita se los voy a vender Oye Carlos Karim traigo este teléfono miren es un teléfono Samsung ya está viejito tiene como 4 años tiene 500 Gb pero ya están satur ya no hay cupo la batería ya me está fallando ya tengo que cargarlo cada rato y por si fuera poco no tengo cable y lo estoy vendiendo en 500000 pesos alguien de ustedes me lo compraría audiencia a alguien de ustedes lo compraría este celular no porque el valor percibido contra el precio que estoy pidiendo hay una diferencia muy abismal es muy caroo Pero qué tal si te digo lo siguiente atención atención atención te digo lo siguiente Karim Carlos audiencia estoy venendo este teléfono con lo que acabo de decir sin batería sin gigas ya está viejito tiene como 10 golpes no tiene cable cargador Pero dentro de este teléfono tienes una agenda de más de 300 clientes esperando atención de un agente inmobiliario listo para abrir su cartera y pagarte la comisión por vender su propiedad adicional a eso tengo a s o o 10 coaches de nivel internacional con clases aquí grabadas de ventas disruptivas Pero además de eso déjame decirte tengo aquí el teléfono directo audiencia de Karim udav y además de esto yo te lo agrego porque no lo quieren decir todas las amiguitas de Carlos están acá todas todas todas 24 25 Entonces con esto yo te lo compro Exactamente no y aparte tengo aquí la agenda más de 1000 desarrolladores a nivel nacional que están esperando tu llamada tu mensaje para hacer un deal contigo y ahí te das cuenta del valor ahí está el valor y esto lo pones en subasta y te vas a dar cuenta que hay gente que va a decir no Esto vale más de 50 ahora que lo entienda No yo pongo 100 Porque si me das la oportunidad de hablar con 300 clientes potenciales cuando sé que voy a tener una tasa de bateo de quizás 10% 30 30 clientes que a quién puedo A quién puedo vender una casa y para cada casa va a ganar dos o 300,000 pesos de comisión Pues vale mucho más que 50,000 pes exactamente Entonces el valor de esta cosa es así el precio es así Ahora cada persona le da un valor diferente Pero la idea es que tú sepas transmitir el valor para que la mayor parte del volumen tome el valor por ejemplo si tú tienes un carro clásico y tú lo llevas a vender pues te van a dar una micoca por ellos pero si te vas a un museo de autos clásicos te van a dar una millonada no entonces depende dónde Pero la idea es que tú sepas transmitir ese valor por ejemplo este teléfono pues obviamente Karim y yo te lo compramos verdad Pero alguien más que tal vez no está metido en el sector inmobiliario en las ventas Pues no le va a interesar Debes de saber llegar al mercado no exactamente y además se van a pelear por este teléfono Exacto porque aquí hay un montón de comisiones el valor de los 50,000 vale para dos cosas porque el teléfono trae tremendo valor adentro No importa que sea una carcacha de teléfono ahí está la diferencia y por eso tienes que crear oferta Irresistible y ahorita más adelante les vamos a enseñar Oye Abraham Porque muchos me preguntan pero Cómo sé el valor de de mi servicio de lo que yo hago como agente inmobiliario Cómo sé dar ese valor máximo para que el precio sea así Porque muchos se quejan es que no quieren dar comisión o lo contrario podía ser que alguien diga Oye Abraham yo entiendo Pero tú ya ya has sabido crear tu valor Qué pasa si yo como nuevo vendedor no tengo nada que ofrecer y y todos tenemos mencionaste escas precio tiempo extras todos tenemos algo Yo me acuerdo que hoy el tiempo es lo que no tengo pero si me topo con un chavo que me dice yo te voy a seguir cada día a donde tú quieras y te voy a dar lo que tú no tienes tiempo voy a hacer las cosas que tú no puedes hacer este representa mucho valor Okay entonces tú tienes que crear tu oferta Irresistible pensando en tus atributos y no tiene que ser eh Como Eh así en el mármol para todo el tiempo va a cambiar hoy Quizás lo que tienes más que ofrecer el tiempo es un servicio de calidad es atención y mañana quizs lo que vas a ofrecer es más expertice más conocimiento más accesos por ejemplo exactamente pero justamente eso es lo que nosotros enseñamos en nuestra mentoría ag gente crack Ink donde llevamos a todos los agentes a ganar más de 100,000 pesos mensuales en comisiones no en facturación eh en comisiones Ahí es donde enseñamos esto pero justamente la gente dice cómo le hago yo para determinar mi valor existe una fórmula para identificar el valor guarda esta fórmula vamos a hacer un corte rápido y cuando regresemos vamos a explicar esto equipo les invito a que sigan Abraham Solis Carlos Nava los pueden encontrar en en instagram Abraham Solis o Carlos Nava contigo y por supuesto nos pueden seguir a nosotros a través del programa Karim nimo en inversiones inmobiliarias en instagram vamos al corte regresamos ya continuamos en hackeamos tu vida el programa de lunes eh Por la noche aquí estamos con Abraham Solis estamos con Carlos Nava estamos platicando de los pasos para crear esta oferta Irresistible nos separamos eh determinando la diferencia entre el precio y el valor y ahora estábamos para semblar un poco enens semblar todo esto así que Abraham te regreso la palabra mi queridísimo eh Karim Carlos prepárese audiencia agárrese de su asiento porque esto les va a romper totalmente todos los esquemas Abraham Cómo le hago para yo diferenciar y establecer el valor de mi servicio y ser diferente que los demás porque si no lo haces vas a ser un Minion má o sea vas a hac igual un comodín va a dar lo mismo contratarte a ti como agente de seguros que al otro y además va a rogar el cliente porque tú seas o gente inmobiliario y te va a pagar No el tres no el cinco puede pagarte hasta mucho más hasta el siete Entonces cómo es la fórmula del valor atención imaginen una línea así divisoria cuando hacen una división vale valor igual a dos primeros factores importantísimos resultado esperado qué voy a lograr con el servicio que me va a dar el agente inmobiliario qué voy a lograr multiplicado por multiplicado por qué probabilidad hay que yo logre eso que me está diciendo vender la casa al mejor precio etcétera dividido entre aquí importantísimo el tiempo que me voy a tardar cuánto tiempo voy a tardar en lograr este resultado que este agente inmobiliario me dice y multiplicado abajo por cuál es el esfuerzo el sacrificio que voy a tener que hacer Qué espera este agente de mi parte para lograr el resultado esta esta fórmula espectacular es una fórmula que yo uso muchísimo para que la gente entienda que es posible lograr grandes resultados que la probabilidad no es tan baja que al contrario es alta que lo puedes obtener en un tiempo corto Y que el esfuerzo no es un esfuerzo tan duro como el de trabajar todos los días 6 días a la semana 48 horas eh a la semana y esto es lo que explico a la gente cuando les digo por qué trabajar como empleado cuando puedes ser emprendedor en el sector inmobiliario no te digo que ser emprendedor sea fácil en todos los sectores Pero hay sectores donde es más fácil que otros te voy a dar una una un ejemplo un poco un poco distinto Si tú fueras una chica guapa Okay pues podrías crear una cuenta only fans por ejemplo bueno es cuenta only fans Okay qué pasa valor percibido de éxito altísimo porque puedes ganar mucho much dinero eh probabilidad de éxito muy alta porque hay mucha gente interesada en esto esfuerzo limitado Olvídate entre tomar fotos de ti y a ir a trabajar toda la semana nada que ver Okay en En cuánto tiempo pues vas a tener resultados casi inmediatos como si yo publico algo en mi en mi cuenta Instagram que habla de bienes raíces y pido a mi esposa publicar eh una foto de ella con los niños pues recibe más likes y me gustas que yo porque que es lo que la gente está buscando lo que te quiero enseñar aquí es que una vez que entiendas esta fórmula del valor en realidad puedes hacer un montón de cosas un montón faltó la parte del sacrificio eh fans Sí sí la parte la parte del sacrificio pero a ver importantísimo importantísimo en esta fórmula retomen ustedes todos los que escribieron la fórmula por favor retó menla arriba tenemos Entonces el resultado esperado o deseado o soñado por la probabilidad de lograrlo luego abajo viene el tiempo que me voy a tardar en lograrlo que me dice este agente inmobiliario y además el sacrificio o lo que yo tengo que hacer lo que espera él de mí para lograr este resultado Cuál es la estrategia y la fórmula correcta tienes que aumentar las dos de arriba aumentarle la probabilidad de lograrlo y y que va a lograr el resultado soñado vender la casa etcétera y disminuir el tiempo y el sacrificio correcto ahí está el secreto Ah okay Abraham pero está muy padrísimo eso pero cómo lo traslado a un diálogo bueno a través de esa fórmula del valor tienes que hacer tu carta de ventas atención si ustedes quieren hacer su carta de venta si requieren ayuda si definitivamente quieren pasar al siguiente nivel pasar al siguiente nivel en agentes inmobiliarios lograr los resultados increíbles y potenciales síganos en nuestras redes sociales o o que te contag a ti porque esta metodología es una metodología que puedes acompañar a todos los que están interesados en hacer tú y Carlos De hecho están preparando una masterclass entonces va a ser bien interesante A que los puedan acompañar me parece fantástico cuáles son sus redes sociales equipo para que los tengan mi mi redes sociales son soy Abraham Solís en instagram soy Abraham solí coach en link linkedin sale y les vamos a dar a ver vamos a darles un regalo porque a nuestra audiencia le queremos bastante regalo a todos los que pongan en instagram en el DM mensaje Soy agente inmobiliario o quiero carta de ventas les vamos a ayudar su carta de a hacer su carta de ventas para que hagan la diferencia Por qué Porque desde que llamas en el teléfono ya el cliente te rechazó sí ni siquiera te quiere dar la cita o te dice No yo no quiero agentes inmobiliarios a mí no me gustan Yo no doy comisión sí o no Aquí hay algo muy importante o sea siempre decimos que de 100 llamadas vas a obtener dos citas cuando empiezas con un diálogo tradicional No pero lo que estamos desarrollando justo es eso de dónde darle al dolor dónde darle al valor para que ya no sean 100 llamadas para dos citas quizás en 10 llamadas tú puedes lograr esas dos citas Exacto nuestra la tasa de cierre que vas a lograr como bien Karim nos estaba comentando Carlos y yo estamos preparando una masterclass increíble para todos ustedes donde vamos a lograr no solo hacer tu carta de ventas tu llamada inicial perfecta tu sitia inicial perfecta tu Sia de cierra imperfecta el manejo disruptivo de objeciones etcétera Pero aquí voy a revelarles uno de los métodos que utilizamos los agentes crack para poder hacer una carta de ventas correcta y este método que ustedes lo van a poder ver en pantalla se llama el método paso Ay caray Qué es el método paso fíjense el acrónimo del método paso que es un Hack de ventas que le estamos revelando en este programa porque los queremos mucho y los queremos ver triunfar voy a hacer un paréntesis rápido pero si te vas a dedicar al mundo inmobiliario número uno capacítate y número dos Únete a un equipo ganador que en todo caso es yade feliz feliz feliz y por supuesto invitamos a todos los que quieren aprender de bienes raíces en la siguiente el siguiente bloque vamos a platicar con aime de hecho de la má clase en bienes raíces Así que lo van a poder descubrir y estarán con nosotros para poder disfrutar eh de este entrenamiento pero paso Qué quiere decir paso el acrónimo de paso quiere decir p de problema a de agítalo s de soluciónalo y o de oferta Hazle la oferta el problema sí mete a un problema mete al cliente en su problema él ya es consciente que tiene un problema pero está en su zona de Confort sácalo de la zona de Confort vamos a poner un ejemplo sí vamos a suponer que vendemos servicios de belleza sí problema Te meto en el problema Oye te ves en el espejo constantemente y ves que tu piel ha perdido luminosidad ha perdido elasticidad cada vez tienes más arrugas ese es el problema ahora agítalo muévelo para que zona salga de su zona de Confort te levantas todos los días y ves como el tiempo avanza y tú no logras mejorar tu tu piel y además te ves todavía más grande tienes más edad en el espejo lo agitas mucho más Sí yo sabía que el El romantismo Mexicano no er claro por supuesto Está seguro todos mis amigos mexicanos que dicen a su esposa Cariño te es espectacular Dónde está el p y el a y el a aquí P E cariño m el tiempo te está un poquito eh agitar Sí cada mañana es peor mi mi cariño ahora cómo lo solucionas exactamente solución Ahí es donde tú le vas a decir qué puedes hacer por esa persona perfecto tenemos servicios de belleza en los que no solo vas a lograr que tu vuelva a su elasticidad sino que además vuelva a su luminosidad pero por si fuera poco vas a recuperar años Atrévete a que las personas digan de ti qué estás haciendo y sin inyecciones ni dolor y sin inyecciones y sin dolor ahora importante Checa la oferta en el menor tiempo posible con el menor esfuerzo sí te garantizamos los resultados en TR meses sí Y además Ahí viene el bonus Y si hoy compras tu tratamiento te vamos a dar Como extra no sé botox botox para los labios eh botos para la frente lo que sea es decir ahí estoy Incluyendo los potencializadores que hablamos al inicio escasez urgencia o sea tiempo bonus y garantías estoy convencido que mi esposa dirá y puedo usar la tarjeta de mi marido ya no pues está bien a ver cuánto cuesta No importa Vámonos Oye Karim importante tenemos la fórmula para que tú traslades esto al ramo inmobiliario si quieres de verdad verdad tener esa carta de ventas para el ramo inmobiliario con todos este este tema de paso y además con precio valor garantía escasez bonus y y este y tiempo tienes que seguirnos tienes que ponernos en el dim que quieres esa clase y Carlos y yo te vamos a invitar a esta marav me río mucho de esto pero porque al final del día vender es un proceso y es bueno porque lo llamas paso entonces la gente entiende el concepto de etapas vender es un proceso no te improvises buen vendedor no improvises ser buen piloto no improvises ser jugador de tenis profesional o cualquiera de los atletas que vemos en los Juegos Olímpicos este periodo del mes es particular porque te ayuda a darte cuenta que para lograr grandes resultados necesitas pensar y exigir de ti una disciplina de trabajo esta masterclass o este entrenamiento esta mentoria que esos dos eh ejecutivos talentosos te pueden dar es lo que te ayuda a brincar del otro lado ahora qué Qué tipo de vida quieres la de no estar en control de tus ventas o la de al contrario conocer las etapas para empezar dominar el proceso y va ir mejorando cada una de las etapas para tener resultado y como bien comentas carim esta fórmula la aplicamos en cada paso del proceso de venta del inmueble o sea empezamos desde la llamada desde la prospección nos seguimos a la cita cómo vas a aplicar porque aplica de manera diferente Cómo vas a resolver las objeciones Cómo vas a generar valor con tu cliente en la cita y posteriormente nos vamos también a la parte del cierre de la cita y después a la demostración profesional porque eso también hay muchos asesores que se la viven mostrando casas y mostrando casas y aquí te vuelve más asertivo Oye equipo ha sido un placer teneros por acá como siempre Gracias por contagiar eh su energía Gracias por también compartir por supuesto grandes tips consejos de ventas pueden encontrar equipo a Abraham solí y a Carlos Nava en instagram eh les invitamos por supuesto a seguirlos nosotros vamos al corte vamos a platicar con Jaime aurono Cómo podemos justamente ganar dinero en el sector inmobiliario regresamos contento de continuar aquí con Jaime oronato y vamos a platicar de cómo ustedes pueden fabricar dinero con el sector inmobiliario a través de la Master classe inmobiliaria Y qué interesante aime la plática que tuvimos con Abraham solí platicando del método paso eh Para mí esto yo creo que ha sido uno de los grandes cambios eh de mi capacidad a poder programar el éxito cuando era más joven y era un poco más eh vamos a decir impulsivo como ejecutivo pensaba que la manera de poder controlar el éxito era de poder eh enfocarme mucho en el resultado y desear este resultado y ponerle mucha energía y después empecé a desarrollar más el lado mental del desarrollo del desarrollo personal y por supuesto del desarrollo inmobiliario y empecé a pensar más en cuál es la Z Cuál es la ecuación del éxito inmobiliario Cuál es el proceso que uno tiene que seguir para operar y todo esto empezó Mirando a al deporte y me daba cuenta que los tenistas tenían una rutina muy específica los golfistas una rutina muy específica una persona como Cristiano Ronaldo cuando se pone a tirar un penal un método y una rutina muy específica y empecé a buscar porque ellos esencialmente buscaban controlar el proceso y Esto me ayudó literalmente a entender que si un proyecto de una venta es muy largo muy grande si lo rompía en pequeños problemas yo podía atacar cada uno de estas etapas y asegurarme de poder ir mejorando Y en lugar de decir Oye pues voy a pasar de no saber a saber podía gradualmente controlar mi capacidad a pasar de no saber a saber y esto me ayudó muchísimo y es lo que yo si quieras eh O si quieres eh saco un poco de esta plática que nos compartió Abraham y siento que si la gente aplicara lo mismo en el sector inmobiliario a través de un método estarían garantizando su capacidad su probabilidad de éxito en el sector inmobiliario Hola Karim cómo estás Buenas noches buenas noches a todos los que nos escuchan y nos ven sí tienes completamente razón sabes que es lo que sucede que toda la vida nos han dicho hay que plantearse objetivos objetivos objetivos y eso es bueno por qué Porque así tienes una visión sabes Hasta dónde quieres llegar Pero qué es lo que sucede cuando nosotros nos enfocamos 100% en el objetivo qué va a pasar que todo el proceso uno puede ser que ni siquiera lo disfrutemos por qué porque vamos a vivir con ese estrés o esa frustración de que si algo en el camino no nos sale de la forma que nosotros esperábamos el tema de la expectativa juega mucho eh eh aquí un papel muy importante Por qué Porque volvemos a lo mismo si no nos funciona qué va a pasar empezamos a caernos a desmotivar noos y y a pensar que realmente nosotros o no sabemos hacer las cosas o o ya nos ponemos esta máscara de fracaso cuando en realidad lo que tenemos que ir valorando y lo que tenemos que ir trabajando es el paso a paso a ver sí tenemos un objetivo Pero qué es lo que vamos a hacer para poder llegar a ese objetivo ese va a ser nuestra motivación Okay mi objetivo es karib comprarme una casa viajar por el mundo o okay Y qué es lo que yo voy a hacer realmente para poder lograrlo parte de de lo que nosotros siempre le platicamos a nuestros alumnos que te cuento hasta ahora ya van más de 1600 alumnos y asesores inmobiliarios que han estado con nosotros en toda esta metodología lo que nosotros siempre les compartimos es que tenemos que estar en constante aprendizaje en constante capacitación y ojo Siempre vamos a tener que estar practicando y practicando y practicando de verdad que a todos nos encantaría despertar y decir bueno encontré la fórmula y así y de repente despertar y decir ya soy millonario la verdad es que no hay una una varita mágica no hay varita mágica no soy Baltazar Estoy totalmente de acuerdo contigo aquí no fabricamos millonarios solo por decir bam tú a 2 millones buen 4 millones no porque dos de hecho pues si hay Si si si ha si tengo una varita ta ta ta y Okay no no así no es pero si sigu es el proceso si sigu es lo que llamamos la ecuación del éxito inmobiliario tu capacidad a generar cantidades de dinero es impresionante Por qué Porque el límite está en tu cabeza el techo está en tu cabeza tú piensas que hoy vales lo que ganas okay pero si mañana cambias el paradigma empiezas por cambiar lo que crees para poder crear las condiciones de que lo creas te vas a dar cuenta que si esto puede suceder después te vas a preguntar qué hay entre creer y crear Pues que hay entre los dos es la ecuación del éxito inmobiliario esta capacidad a poder seguir un proceso Porque si dominas cada una de las palancas de la ecuación tu capacidad a no poder replicar o Reproducir el resultado que estás esperando es al 100% garantizado de hecho déjame hacerte una pregunta por ejemplo aquí mi querida si yo te estoy diciendo de pegar en un clavo este en esta mes a partir de Cuántos números de toques tú piensas que vas a llegar al 100% a tocar cada vez el clavo a partir de cuánto Dame un número okay Tres cuatro Okay y y la la realidad es que si lo piensas matemáticamente más alto el número más alta la probabilidad de que lo le toques de manera correcta porque la primera vez ainas la segunda vez ainas la cuarta vez ainas pero a la quinta 20 30 50 100 tu cuerpo ya ha memorizado Cuál es el toque que tiene que realizar para siempre clavar de manera inteligente lo mismo pasa con la el control y El dominio de un proceso conforme vas lo lo vas a repetir más o conforme más lo vas a repetir para hablar español correcto perdonar aquí la la mezcla de francés pues más obviamente vas a tener éxito Okay y lo que buscamos aquí con la ecuación del éxito inmobiliar es nada más esto ayudar a la gente a entender que si tu meta es ganar 2 millones de pesos sigue mi método y te garantizo que lo vas a lograr no te digo que será fácil pero sí te digo que será sencillo Porque el método no es complicado y cuál es este método uno saber captar un inventario sano Qué es un inventario sano son propias que están en precio con la documentación legal en regla Y por supuesto con un contrato de intermediación lo que exige que tú sepas definir el precio de una vivienda que tú sepas revisar la documentación legal de una propiedad y que tú sepas negociar tu contrato de intermediación una vez que tengas este inventario lo vas a difundir en los portales inmobiliarios esto es la segunda parte de la ecuación lo que necesitas en este momento es saber generar un flujo constante de contactos esos contactos son importantes porque vendemos la propiedad que el cliente quiere comprar y si tenemos muchos clientes interesados en una propiedad maximizamos la oportunidad de poder generar ingresos pregúntate Si tuvieras 100 clientes todos los meses que tocarían a tu puerta Tú crees que serías capaz de poder cerar uno La respuesta es sí la tercera parte es el seguimiento cóm lle llevar a cabo una operación inmobiliaria tanto a nivel jurídico que por supuesto al nivel del seguimiento del cliente del propietario de la negociación y la cuarta parte es cerar la operación del punto de vista jurídico cuando combinas estas cuatro variables esencialmente dominas el sector inmobiliario ahora vamos a enseñar a nuestro nuestra comunidad Cómo poder ganar dinero con los bienes raíces y les vamos a invitar a que estén con nosotros justamente en un webinar eh Perdón en una masterclass presencial que vamos a realizar ayúdeme por favor aquí a compartir los datos de esta masterclass por favor aime Claro que sí Karim con gusto vamos a tener nuestras próximas masterclass de forma presencial el 7 de septiembre en ciudad de México el 21 de septiembre en la ciudad de Guadalajara y el 28 de septiembre en Monterrey estas tres masterclass son de forma presencial Pero qué pasa si nos estás escuchando nos estás viendo desde otra parte de la República Mexicana No te preocupes porque realmente también vamos a hacer una versión streaming Entonces está buenísimo porque tú te vas a poder conectar desde donde estés el día 7 de septiembre para que puedas Pues también ser parte de esta masterclass donde realmente Karim lo dijo lo he mencionado varias veces continuando y siguiendo el método que nosotros les vamos a dar realmente les garantizamos que van a poder ustedes aumentar sus ingresos y realmente convertirse en unos profesionales inmobiliarios hablamos del proceso lo Tenemos que continuar lo tenemos que repetir y lo tenemos que practicar para qué Para que realmente yo les puedo decir que en 90 días ustedes podrían estar generando sus primeros 100,000 o sea estamos hablando de 90 días Karim entonces imagínense si ustedes siguen capacitando Si siguen practicando si lo siguen llevando justamente a la práctica todo este proceso pues probablemente en un mes dos meses tres meses más adelante pues van a estar generando incluso más por qué no soñar con medio millón con un millón Karim realmente lo mencionó Karim ustedes son el límite realmente nosotros nos ponemos Nuestro objetivo y buscamos y desarrollamos y vamos practicando entonces Le repito las masterclass las vamos a tener el 7 de septiembre en Ciudad de México 21 de septiembre en en la la ciudad de Guadalajara 28 de septiembre en Monterrey únicamente tienen que mandar un mensajito de quiero cambiar mi vida al 56 33 12 13 14 o bien escanear el código QR y aparte Karim es lunes queremos que realmente hoy tomen la decisión estamos iniciando una gran semana Entonces les vamos a dar 10 becas del 50% para que puedan realmente tomar la decisión y empezar hoy mismo a cambiar el rumbo de su vida Así que tomen acción equipo es el momento de poder justamente hacer crecer sus ingresos en un mundo en el cual Pues por supuesto tener el control de sus finanzas es cada vez más importante hacerlo a través de una actividad que les da la oportunidad de estar en control de su tiempo en control de sus ingresos por supuesto siendo su propio jefe esto comercializando los bienes raíces nosotros les enseñamos hemos capado a más de 1700 asesores inmobiliarios a nivel nacional tenemos una masterclass en tres ciudades Ciudad de México Guadalajara y Monterrey estaremos con ustedes en septiembre 7 21 y 28 de septiembre pero también con una modalidad eh en streaming a distancia pueden escanear el código QR que tiene en la pantalla o nos pueden mandar un WhatsApp al 56 33 12 13 14 y les daremos una beca una beca del 50% para que puedan estar con nosotros únicamente las primeras 15 personas que nos van a contactar Así que es momento de tomar el teléfono mándanos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 o escen el código QR Muchísimas gracias aime vamos al corte Y regresamos continuamos en nuestro programa de inversiones inmobiliarias y ahora sintonizamos directamente con nuestra querida Maite Rocha nuestra experta en inversión Inmobiliaria en Yucatán ya nos va a platicar de la oportunidad de invertir en tierra Residencial Maite cómo estás Hola Karim muy buenas noches excelente aquí con el gusto de compartir con todos ustedes Oye una de las cosas que más me preguntan aquí en mis redes sociales me encuentran como Karim de hecho es siempre de recomendarles dónde invertir de manera inteligente en tierra y yo Les recomiendo muchísimos proyectos que hemos comercializado aquí por supuesto en el programa presentado lanzado Pero hay uno que me gusta mucho y se llama arbolia entonces tú nos vas a ayudar a entender un poquito de este proyecto te parece Claro que sí justo el B es un desarrollo con instalaciones y servicios de nivel Premium te cuento que contamos con lotes desde los 240 m cu donde podrás tener la casa de tus sueños ADO de lujo Y pues obviamente también manejando la privacidad este desarrollo cuenta con 16 hectáreas que se componen de tan solo 337 lotes en total Entonces garantizamos la seguridad y la privacidad adicional de Que obviamente pues vas a estar generando plusvalía y patrimonio ahora qué Qué características ofrece este desarrollo bueno primero quisiera hablarte de su ubicación no tiene una ubicación estratégica porque es un referente de alta plusvalía con un gran nivel de vida y una proyección de desarrollo muy muy atractiva pues se ubica a tan solo 20 minutos del anillo periférico te cuento que esta es la vía que conecta a todo Mérida y bueno si hablamos del centro de Mérida nos encontramos tan solo a 35 minutos y tan solo a 30 minutos del aeropuerto entonces una de sus principales características es la ubicación también pues la oferta y la demanda ya que sabemos que hay muchos desarrollos aquí en Yucatán sin embargo te hablo que va a tener amenidades espectaculares y bueno su seg de primer nivel Además de que ya es una empresa consolidada con la que estamos trabajando que ya tiene una buena trayectoria es una de las desarrolladoras más importantes del sureste te podía preguntar yo yo siempre recomiendo por supuesto invertir en Yucatán pero te podía preguntar por qué y para las personas que están con nosotros y que están preguntando Cómo obtener información sobre este desarrollo de hecho estamos compartiendo algunas imágenes de este desarrollo precioso marbol mucha vegetación en la tele si están en el auto les invito a que nos manden WhatsApp al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código QR para obtener información pero por qué Yucatán Bueno pues Yucatán ha sido ha llamado mucho atención de inversionistas por su gran crecimiento no mucha inversión extranjera y el crecimiento que está teniendo respecto a su aspecto ec ómo Entonces es el mejor lugar actualmente para invertir porque nos está estamos invirtiendo en lugares que van a tener una alta rentabilidad un buen Roy Y pues obviamente ya habíamos mencionado plusvalía desde el primer mes ya puedes ver cómo incrementa tu tu lote de precio bueno a los que ya compraron pues ya no verdad Exacto Yo estoy de acuerdo Bueno si ya compraron pueden comprar una segunda vez pero Yucatán es un lugar donde efectivamente tienes todo es de moda es un lugar donde el crecimiento ha sido muy Superior al resto del mercado estoy de acuerdo la delincuencia no existe es uno de los lugares más seguros por supuesto una reserva de agua tremenda entonces en materia de de medio ambiente de sustentabilidad es muy bueno y este desarrollo arbolia además tiene un precio por metro cuadrado que es sumamente interesado Platícame un poco de las características amenidades y costo por favor del proyecto Claro que si vamos a hablar también del precio el precio lo tenemos desde 37700 y Qué necesitamos para poder adquirir un lote pagar un enganche de tan solo el 10% estamos hablando de 35770 pes y bueno manejamos mensualidades de hasta 60 mensualidades que no van a incrementar de precio se van a mantener mensualidades fijas de 4769 pesos si revisamos el gasto hormiga que que es un gasto a veces hacienda Los 160 pesos diarios Yo invito a nuestros inversionistas que en lugar de que sea un gasto revisen Y mejor hagan una inversión de 160 pesos diarios para comprar su lote de arbolea te imaginas 167 pesos diarios esto es una locura 160 pesos diarios esencialmente con menos de 5000 pesos puedes comprar un eh lote Residencial con todos los servicios agua luz a pie de calle amenidades espectaculares Cuáles son las amenidades que nos van a diferenciar Pues mira te cuento que vamos a tener área de lectura vamos a tener una clínica de primer contacto que es indispensable para las familias a ver a dónde recurrir cuando pues ocurre un incidente no Entonces tenemos esta clínica vamos a contar con un bar exterior una piscina semiolímpica Pues también vamos a contar con un Jardín Botánico áreas infantiles y más amenidades pero lo más importante es que siempre manejando un entorno seguro donde vas a pasar momentos inolvidables en familia y pues obviamente vas a tener un beneficio adicional a largo plazo que es tu inversión y tu plusvalía Oye una cosa que te quería preguntar es si si alguien quiere obtener información tú les quieres acompañar con algún webinar alguna presentación específica Claro que sí podemos los invitamos a los webinars cada domingo lo tenemos por la mañana y nos pueden contactar al 5633 12 1314 y también escanear el el código QR que aparece en la pantalla para brindarles más información incluso Pues el webinar personalizado no Oye una de las cosas que es importante de este proyecto es el diferencial de costo por metro cuadrado estamos hablando de un costo de un lote de 350,000 pes por eh 240 m cu más o menos en la zona una zona que conozco bien en Yucatán se encuentran lotes con un costo por metro cuadrado mucho más alto aquí estamos hablando de 15,500 pesos más menos cuando en la zona tienes productos que están arriba de los 3,000 por metro cuad entonces para el inversionista sabio o la familia que quiere desarrollar su propia casa es la oportunidad de comprar un terreno a un costo Muy económico que se va a ajustar al precio del mercado Y entonces llegar a esos 3,000 por metro cuad y hay una plusvalía aquí del 50% si aprovechas además la eh preventa es un proyecto que se entrega en 2029 su última etapa su primera etapa en diciembre 2026 Entonces tienes una gran oportunidad aquí yo creo de poder generar ingresos de de nuevo para los que nos escuchan y que nos ven y que quieren eh estar participando este webinar de inversión del domingo eh o el webinar de inversión de la semana que se realizará es muy sencillo solo tienen que mandarnos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 y esto les va a ayudar a poder obtener información sobre este proyecto algún descuento que puedes compartir con nosotros antes del descuento de hecho Cuáles son las las eh eh facilidades de pago cuál es es el método de pago por favor Okay Eh Solamente vamos a pagar el 10% de enganche Y tenemos hasta 60 mensualidades para pagar recordemos sin intereses son mensualidades fijas tú eliges el plan que más se acomode a tu presupuesto y Eh pues tenemos mensualidades de 4769 pesos c Esto me parece espectacular porque de nuevo cuando piensas en un una buena inversión No te descapitaliza con 35,000 p puedes empezar eh 60 meses lo que quiere decir que tienes una gran oportunidad de poder ganarle al fenómeno de la inflación tu dinero va a crecer más rápido en el valor de la tierra en Yucatán Entre 10 y 15% mínimo cada año que por supuesto eh la inflación que te come un 5 o 6% cada año entonces muy interesante invitamos a todos los que nos escuchan a estar con nosotros eh nos pueden contactar al 56 33 12 13 14 o escaneando el código QR Muchísimas gracias Maite nosotros nos separamos nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita