¿Cuál es la nueva ley de turismo de la Ciudad de México?

ia de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi qué tal querida audiencia Les saluda Karim Gabi conductor del programa de inversiones inmobiliarias aquí desde los estudios de imagen radio y tem multicas un gusto poder acompañarlos para otro programa de lujo donde vamos a hablar por supuesto del mejor eh del sector inmobiliario y les vamos a ayudar a todos ustedes que están pensando en invertir en bienes ríes o aprender a comercializar los bienes reías a hacerlo de manera inteligente sustentable Y por supuesto segura les vamos a invitar a que eh nos pueda Pueden seguir en las redes sociales me encuentran como Karim nimo eh ahí eh debaten conmigo eh compartan Por supuesto eh sus ideas eh las preocupaciones que tienen y con todo el equipo de expertos que nos acompaña pues haremos lo posible para ayudarles hoy vamos a hablar de una temática sumamente interesante con nuestros expertos me acompaña en el estudio eh Me acompañan de hecho en el estudio tres expertos eh del mundo de las rentas vacacionales con ellos vamos a hacernos una pregunta muy sencilla si el modelo eh de inversión inmobiliaria a través de plataformas eh eh de renta vacacional como airbnb o booking.com o via vivo por ejemplo está muerto Okay Tan sencillo que esto es la pregunta que vamos a intentar eh contestar si este modelo está muerto o si al contrario Pues a pesar de La regulación que se está implementando en diferentes ciudades del mundo Pues si sigue existiendo grandes oportunidades Okay les voy a decir una cosa muy sencilla Yo pienso que todavía han Eh pues han de haber un montón de oportunidad para quien sepa Cómo gestionar este tipo de oportunidades me acompaña Elías setune Quién es el experto en alquileres de bnb y desarrolla también aquí en México Nacho Flores por supuesto embajador de bnb aquí en México y una persona que nos ha acompañado en el programa Ya varias veces y está conectado con nosotros Héctor Rivera vía zoom quien es parte del Consejo fundador de todos somos anfitriones o sea tres cracks literalmente del mundo de la renta vacacional ahora equipo en muy pocas palabras antes de que ustedes se se se presenten un pequeño editorial sobre esta temática y la razón por la cual quería platicar con ustedes de esto yo esty obviamente muy a favor de la oportunidad que ha cre que han creado las plataformas tecnológicas en los últimos 15 años eh en crear oportunidades de ingresos para eh mucha gente y en múltiples sectores que sea eh Por supuesto en el alojamiento con el bienb o que sea por ejemplo en eh el transporte con Uber para dar únicamente dos ejemplos Okay a lo largo de de este tiempo estas plataformas Considero que han hecho mucho más que cualquier gobierno para crear empleos y permitir a la gente de generar ingresos de la misma manera que estoy muy a favor de el transporte eh democrático eh o democratizado que hemos conocido gracias a la llegada de las aerolíneas de bajo costo que han permitido hacer pasar Eh la experiencia de viajar de algo muy muy elitista que muy poca gente podía Pues beneficiar a hoy en día cualquier persona que pueda disfrutar de vacaciones en en Cancún o en las diferentes partes maravillosas que tenemos aquí en el país e y al mismo tiempo veo de parte del gobierno una especie de búsqueda de un culpable probablemente porque es más fácil encontrar un culpable muchas veces bajo el nombre de bnb en lugar de hablar de las otras plataformas booking.com mucho más grande en capitalización bursatil que que bienb por ejemplo y regulaciones erráticas irracionales por ejemplo en Nueva York donde no puedes eh tener estancias ya de más de 30 días y además no puedes rentar todo el depa sino una habitación en en Inglaterra donde hay un límite de 90 días al año si no tienes que seguir cierta regulación eh Barcelona hace menos de dos meses el el alcalde Indicó que quería hasta eliminar todas las licencias turísticas cuando es una de las ciudades que había hecho un esfuerzo para regularizar la renta vacacional París para eh eh nombrar a mi país que también tiene una regulación cada vez más estricta y en la Ciudad de México hace poco también hablamos de esto contigo Nacho Esta limitación eh de de de la estancia máxima a 6 meses de memoria eh para la renta vacacional si no tienes que esencialmente seguir el padrón de hoteleros o sea cuál es el asunto con el bienv aquí en el país y en el mundo equipo empezamos contigo a ti te gustan arrancar Los debates Duros así Mira eh Y y preséntate por fa Nacho de nuevo para que todos te conozca no Qué tal Qué tal cómo están Muchísimas gracias primero que nada Karim y gracias a la audiencia por vernos en este espacio eh yo soy embajador y anfitrión de airbnb desde hace más de 13 años ya creo que este año ya cumplo 14 eh Como anfitrión y lo que yo veo es eh algo que no se nota tanto en las noticias que es lo que siempre hemos platicado es airbnb le ofrece la oportunidad a las personas de poder monetizar desde una recámara hasta una propiedad que está ociosa Y esa oportunidad era muy difícil conseguirla Karim si nos remontamos hace 20 años Acuérdate cómo teníamos que hacer un trámite de un contrato para poder hacer arrendamiento era complicado era difícil Eh no sabías Qué tipo de personas te iban a llegar Generalmente había conflictos y luego había destrozos cuando llega airbnb esto le facilita la vida a las personas que están colocando rentas eh principalmente de corto plazo porque llega una plataforma que te protege que verifica la identidad de los huéspedes que valida que estas personas tengan calificaciones Y además responde en caso de daños cuando llega una plataforma que te ofrece estos servicios en un modelo digital de renta Entonces el mundo de la renta tradicional empieza a cambiar cosas que no habíamos visto antes las empezamos a ver gracias a airbnb y las personas están volteando a ver una manera de rentabilizar sus propiedades de una manera más segura más rápida y de forma digital eso es lo que pone en la mesa airbnb cuando hablamos de que el gobierno quiere regular estas cosas yo haría la pregunta al revés no se trata de regular a la plataforma Yo creo que el gobierno debería empezar a regular todo aquello que ha estado en desorden Por ejemplo los contratos leoninos que muchas arrendadoras hacen a sus clientes incluso de largo plazo es más las las problemáticas que hay cuando un huésped genera daños y no hay calificaciones Y no hay un historial de personas que rentan en Estados Unidos hay una historia de renta y no hay una blacklist todos los propietarios quisieran es que existe una blacklist Pues mira te fuiste de de departamento en departamento pagaste tu renta dos o tres meses y después no la pagas Durante un año te quedas en el departamento matas literalmente a los aos de las personas que han trabajado duro para pagar una hipoteca a 15 años y tener una un patrimonio y tú lo puedes hacer de manera seguida pero tú como propietario no puedes echar una persona que no está respetando los términos de un contrato totalmente si a mí me preguntas Yo creo que el gobierno debería enfocarse en resolver problemas que tienen eh más peso económico precisamente porque hay mucha más gente rentando de largo plazo y ahí es un foco eh de problemática recuerda a España el problema que tiene con el tema de los ocupas eso empieza a suceder en México Y seguramente con los cambios regulatorios que ha hecho esta administración va a empezar a pasar entonces hay que tener cu no sé si sabes que en España hay una empresa que se llama desocupa Ah sí los conco esta empresa desocupa es una empresa que pagas entre 100,000 y 140,000 pesos imagínate y ellos se hacen cargo de ir a desalojar a la gente mano militaria y y asumen el el costo y el riesgo legal porque a mí me ha pasado una vez te voy a contar una historia muy rápida en una casa que tengo allá eh se pusieron en la comunidad al lado un grupo de ocupas y me fui directamente a verlos le dije equipo Tienen que salir sí o sí porque si no salen pues les voy a sacar de allá okay al final del día se calentó un poco la situación pero éramos varios hombres fuertes salieron okay Para no ponerme en demasiado dificultad de como bronca salieron el día siguiente la guardia civil vino para eh preguntarme y les dije es mi casa Yo vivo aquí ellos entraron por extracción porque Qué pasó el día siguiente cuando se fueron eh yo puse como bloques de ladrillo para bloquear los accesos deon tú no tienes derecho a hacer esto Esta casa entraron por infracción en la casa Tú me dices a mí policía que yo no tengo derecho a hacer esto deberías de estar cazando a la gente que entró por refracción en esta casa es el mundo está al revés Y de cierta manera por esta razón tenemos a Trump hoy en día que hace cosas locas y que quiere un poco reordenar el mundo porque pues estas cosas no tienen sentido en fin continúa por favor ese era mi punto Esa es la principal razón por la que muchas de las personas han cambiado su su manera de pensar sobre las rentas Y en lugar de hacer rentas largas porque el gobierno no te ofrece estas seguridades empieza a ver a la renta corta como una opción entonces la culpa de Por qué el mercado se está moviendo hacia las rentas cortas tiene que ver con un tema regulatorio que está mal diseñado y que no está perfectamente bien balanceado pero eso seguramente también lo puede responder nuestro abogado que está por aquí entonces este me gustaría que también la opinión de alguien experto legal pues este se pusiera eh En este va con mucho gusto Héctor Héctor Rivera que estás con nosotros parte del Consejo fundador de de de todos somos anfitriones platícanos un poco de tu visión o de tu perspectiva Sobre el asunto de la renta vacacional aquí en México y en el mundo que que me lleva a decir que alguien quiere matar este negocio porque cuando tienes tantos ojos apuntados a un sector dices Oye pues alguien está interesado la yo lo dije de manera transparente A quién beneficia quizás al lobby hotelero quizás a otras personas No sé alguien busca la manera de Eliminar esta este tipo de operaciones cuéntanos un poco Héctor un gusto saludarte Claro que sí K Muchas gracias Antes que nada por la invitación y por el espacio un saludo muy afectuoso a ti y a todo tu auditorio eh Bueno definitivamente las limitaciones que se están pretendiendo imponer a este sistema de estancias turísticas de eventuales consideramos que son violatorios de varios derechos humanos eh primero Bueno hay que tomar en cuenta eh una cosa los derechos al menos en nuestro país deben de ser progresivos hay un principio que dice que los derechos deben de irse acoplando a al desarrollo a la tecnología circunstancias que que imperan por ejemplo en un sector y bueno este no es una excepción como muy bien lo comentaste en su momento pues al principio también había taxis y y después pues hubo un Uber que fue desplazando a esta sector pues debido a un mejor servicio un mejor eh trato también hacia eh las personas consumidoras y me parece que este esquema de la estancia turística eventual a través de plataformas pues no es la excepción a esto Definitivamente hay hay un hay un servicio que si bien es un hospedaje también ofrece eh pues una variante Qué sucede aquí el sistema tradicional pues normalmente suele ser pues un tanto limitado una habitación que tiene dónde dormir y dó dónde bañarse pero rbnb ofrece esquema un esquema más amplio y para otro tipo también de de turismo No nada más el turismo de recreación también pues podemos hablar de un turismo importante aquí en la ciudad que tiene que ver a lo mejor con el turismo médico no personas que vienen a la ciudad a hacerse tratamientos y que tienen que estar aquí por periodos más largos eh los familiares también eh personas que vienen a trabajar y todo ese tipo de cosas entonces eh entrando a lo mejor un poquito en materia con relación a las restricciones pues efectivamente como seguramente saben en el mes de octubre Viene una reforma a la ley de turismo donde se establece un límite en la ocupación de este este tipo de estancias turísticas eventuales a través de plataformas del 50% de las noches Eso quiere decir sin más ni más que Eh Pues solamente se puede prestar el servicio la mitad del año no eso obviamente pues afecta a a varios derechos no Eh Yo les voy a poner un ejemplo con relación a esto hay un derecho consagrado en la Constitución es el principio de irretroactividad que pues señala que ninguna ley puede ser aplicada en perjuicio de persona alguna de manera retroactiva es decir eh los anfitriones ya prestaron el servicio eso empezó hace aproximadamente 15 años como bien lo refieres y lo hicieron sin un límite lo hicieron pagando impuestos lo hicieron pues acatando la ley que en ese momento estaba vigente Y ahora con esta reforma pretenden eh imponerle este tipo de limitantes lo cual obviamente es contra de este principio pero bueno hay otros principios también y Derechos Humanos consagrados en la Constitución como es el derecho a la propiedad No que pues cualquier persona que es propietaria puede hacer uso de su inmueble eh la ley habla de un uso goce y disfrute Qué significa esto Pues el derecho también de poder obtener una ganancia de tu propiedad siempre y cuando eso sea lícito y bueno también existen otros dos derechos muy importantes el derecho a la libertad de comercio la de trabajo Es decir dedicarse a lo que uno eh desea dedicarse siempre y cuando no sea ilícito y obviamente la estancia pues no puede ser ilícita y otra cuestión también muy importante es la competencia eh aquí pues no podemos perder de vista que hay una un servicio de hospedaje que también se presta a través de un esquema tradicional llámense por ejemplo los hoteles llámense casas de huéspedes eh hostales etcétera todos prestan un servicio de hospedaje y aquí solamente por el hecho de estar en una plataforma digital se le está imponiendo una restricción eso obviamente Eh pues va en contra de la competencia hay que hay que tener también muy en claro que eh nosotros como anfitriones cabe aclarar que yo también soy anfitrión eh pagamos impuestos hay un hay un pago de un impuesto eh sobre hospedaje que es un impuesto local independientemente de los impuestos federales llámese impuestos sobre la renta y el IVA que también se paga entonces aquí aparte de pagar impuestos se nos está poniendo una una limitante ahí del 50% y bueno a lo mejor solamente para para aclarar también este tema es muy importante que mencionar que la propia ley del turismo de turismo de la Ciudad de México Establece que el turismo es una actividad estratégica y prioritaria en la Ciudad de México y que bajo un enfoque social y económico genera desarrollo individual y colectivo y esto a través de una visión incluyente integral sostenible entonces aquí la pregunta que nos podemos hacer es eh Me parece que esta recepción no tiene nada de incluyente no está de alguna manera discriminando a un a un sector y también Pues resulta un poquito sin sentido que en la propia ley de turismo que establece que esto es una actividad eh estratégica se establezca una limitante a este tipo de de estancia turística Solamente porque se hace a través de de una plataforma digital ahora platícanos un poco Elías tú has hecho eh Como tu dinero desarrollando justamente bnbs capacitas a las personas entender cómo hacerlo de manera eficiente primero Cuánto se gana operando un airbnb para que tengamos para que damos una idea a la gente de lo que es porque igual la gente dice Oye pues aquí hay millones de de pesos a ganar al año cuando el objetivo inicial de bienv era pues permitirte generar un ingreso del activo más caro que tienes tú que es tu casa que es tu renta Okay Ayúdanos a entender un poco tu perspectiva sí Pues justo antes de comenzar y muchas gracias por la invitación y saludos a todos eh platicábamos afuera que en realidad hace unos años hace 10 años cuando empezó a ver bnb éramos pocos y al ser pocos pues la realidad es que los ingresos que percibía cada propiedad eran mucho mayores hoy en día que ya son tantas propiedades la realidad es que no figura tanto contra una renta fija o sea tal vez sería un 30% más al menos aquí en Ciudad de México en puntos turísticos sí es mucho más pero digamos hay dos maneras igual para que sepa la gente comoo pueden ganar en airbnb una es sub arrendando que es hacer un contrato donde tú le rentas la propiedad al dueño y tú la pones en renta r rent exacto y pues ya de este modo tú pagas una renta y todo lo que obviamente pagando los costos mantenimiento y demás y lo demás es para ti y lo otro es a través de un modelo como de administración en el que se cobra de un 15 20% a un 30% más o menos de cada reserva que cae lo que yo quisiera justo agregar de lo que comentaban de inicio creo que es mucho más sencillo como bien decías encontrar un culpable y decir él es el culpable de todo lo que está pasando en la ciudad cuando yo creo que hay dos cosas muy importantes una solo se está regulando o solo se está enfatizando en airbnb cuando en realidad pues aquí están muchas plataformas airbnb booking.com trip muchas Y muchísimas ha específicas como especiales hay un sinf de plataformas y por otra parte es mucho más sencillo agarrar un culpable que por ejemplo enfocarnos en incentivar apoyos para mejorar el transporte porque lo que esto genera es que toda la gente queramos vivir en el centro porque sabemos que si yo vivo en el Estado de México voy a hacer dos horas entonces prefiero Aunque pague el doble de quiero vivir ahí pero el gobierno en lugar de decir Bueno vamos a mejorar el transporte que se ha mejorado mucho Pero principalmente en la zona centro fuera de este perímetro la realidad es que el transporte no no ayuda muchísimo la gente piensa mucho que no pagamos impuestos porque es como lo que se ha ha popularizado es que no pagan impuestos cuando la realidad es que si pagamos y el último punto que quisiera agregar hay una iniciativa que a mí me pareció muy interesante porque justo mencionaban que airbnb es el que está ocasionando guarda esta porque me están diciendo que ya vamos a llegar al corte Quiero quiero asegurarme de que tengas el tiempo de poder hacer equipo estamos aquí hablando con expertos pero no inspectores expertos del sector de la renta vacacional estamos hablando justamente del futuro de airbnb de cómo poder aprovechar este esquema como inversionistas vamos al corte y continuamos continuamos aquí platicando de airbnb estas plataformas de renta vacacional e corta estancias cómo les llaman estancias no es c duración corta duración no hay no esto en inglés pero hay hay un nombre en español que lo marca la la regulaciones de estancia eventual lo mencionó hctor Estancia turística eventual Exacto Estancia turística eventual lo menciono la razón por la cual voy para all equipo es porque a veces es tan complicado para los gobiernos Describir una un asunto Okay estancia de turística eventual cuando es renta vacacional es que ni siquiera podría ser una renta vacacional te voy a explicar por qué hay gente que usamos un airbnb antes de mudarnos a una ciudad AC muchísimos de nosotros de hecho es se ha convertido en la práctica uso un airbnb antes de decidir Dónde comprar de hecho Este es un consejo que siempre le doy a la gente que está a punto de comprar una propiedad es mú a una zona usando airbnb vvan la dos semanas y después decidan la compra de esa propiedad t cual continuamos contigo Elías te paramos antes del corte eh platicando un poco de que pues sí hay este mito esta leyenda probablemente entretenida un poco por los hoteles que dicen Oye pues nosotros nosos tenemos regulación nosotros pagamos impuestos pero yo que tengo bien be en Cancún en Tulum cada vez que recibo mi mi confirmación de reserva veo mi occupancy tax noto que cuando lo hago con booking.com no veo este occupancy tax Okay lo que me imagino que bien ha sido muy colaborativo en su approach con el gobierno cuando otras plataformas menos okay Y entonces pago mi eh Mis impuestos y airbnb muchas veces me regula a veces me sanciona cuando la calidad de servicio es es mala nunca he tenido un descuento en un hotel cuando eh la calidad del servicio es negativa al contrario el hotel me dice Bueno pues la próxima vez vamos a mejorar cuando yo he visto como bienb podía retener ingresos de mis ingresos futuros diciéndome pues lo vamos a compensar al wesped porque pues la calidad de servicio no fue al estándar que nosotros consideramos No sí totalmente y como al final quienes estamos en rbm somos personas como tú como yo somos mucho más flexibles o sea justo si yo sé que yo la regué yo yo yo al menos Estoy seguro que la mayor de los anfitriones es como déjame compensar Telo Incluso te regreso el dinero yo he regresado el 100% del dinero si ha sido un tema mío cuando en un hotel si la alberca no funciona no funciona pero yo vine a eso no funciona y es lo que hay en es diferente el último punto en el que me quedé que me quedé ahí que te quería platicar es bien importante hay una iniciativa justo en este tema de los impuestos porque los impuestos al final es para el tema turístico pero rbm lo están como culpando del tema de gentrificación elevación de precios en renta esta iniciativa menciona que por qué no estos impuestos se usan para financiar la construcción de vivienda social a mí me parece una iniciativa muy interesante porque en realidad si el tema a lo que hoy V están culpando es por el tema del aumento de las rentas Okay usemos estos impuestos en lugar para tema turístico para financiar proyectos de construcción yo lo lo vería como una solución buenísima y a la vez que lo hagan todas las plataformas para que no solo ser bnb Oye sabes queé Yo te diría como lo he dicho Aquí varias veces en el programa necesitamos un un elon musk un Dodge porque estoy seguro que si hoy miras por ejemplo la tasa que se cobra a los turistas que llegan a la Rivera Maya No me acuerdo cuánto es pero es bastante caro debe ser unos 0 esty bastante seguro que esto no va a la protección del medio ambiente cuando es la justificación y para los gobiernos muchas veces más fácil meter un nuevo impuesto con una justificación y después desviar Este recurso para cualquier cosa yo también lo firmo mañana si el impuesto sirve para crear más vivienda asequible estupendo que bienb todas las plataformas puedan servir justamente esto ahora para para continuar sobre el modelo económico porque sí yo creo que el modelo económico es muy atractivo y equipo ahora que ya los tengo como expertos pues les vamos a hacer regresar regularmente para platicar esto Este modelo económico cómo lo podemos hacer a atractivo para el inversionista que tiene como objetivo pues sencillamente de comprar una vivienda de buscar la manera de que en parte esté financiada por huéspedes quizás en totalidad y Y entonces de acelerar la creación de su patrimonio Ah bueno Karim si me lo permites yo te voy a platicar la experiencia que estoy teniendo con personas que están en el medio de airbnb que ya han operado rbnb que son anfitriones y que hoy en día se han dado cuenta que una ir una propiedad es muy complicado es muy caro y no siempre da los rendimientos correctos y dos estamos haciendo un experimento para que las personas que están buscando adquirir una propiedad No tengan que adquirirla completa pueden adquirirla de forma fraccionada entonces las personas que ya tenemos el concepto de la rentabilidad que te genera en airbnb pero también otra ventaja de usar tu propiedad cuando tú lo decidas cosa que no puedes hacer en un contrato de de largo plazo te da dos beneficios ingreso cuando no utilizas la propiedad y derecho de uso en un modelo fraccionado que se utiliza como herramienta de generación de ingreso adicional la plataforma de airbnb creo que es el futuro y por eso es que tanto Hablo ahora en mis redes sociales en las conferencias y en las pláticas que tengo con socios amigos eh Y clientes del modelo fraccionado yo creo que en los próximos meses y años la tendencia va a ser fraccionar propiedades en donde tú tienes derecho a uso y usas plataformas tipo airbnb para poder rentabilizar esos tiempos de ocio en el que no están ocupándose ahí es donde yo veo el y ahí y ahí estoy de acuerdo contigo en este sentido mi mi punto es que yo siento que vamos a ver cada vez más eh modelos y y edificios dedicados a la renta vacacional y Por ende vamos a eliminar quizás las dificultades de los dueños a convivir con con estas pero sabes por qué sabes por qué lo veo así porque como lo comentó Elías hace un rato antes era un gran negocio tener airbnb yo pasé en los últimos 10 años de tener 25% de retorno anual a 18 a 12 ahora estoy en 10 8% anual es muy complicado esto vamos a platicar esto porque esto me interesa entender justamente la las estadísticas desde su perspectiva vamos al corte equipo continuamos vamos a a extender un poco nuestra plática con nuestros expertos con continuamos continuamos aquí con nuestros expertos hablamos del negocio inmobiliario de renta vacacional comúnmente conocido como airbnb porque es lo que hacemos nosotros y es la plataforma la más reconocida siempre una buena cosa cuando el el modo de transporte se convierte en el nombre de tu marca como Uber Pues en realidad corresponde hoy en día en en en en el hábito de tomar el coche de alguien más o de estar transportado por alguien que tiene su propio vehículo y que te transporta de un punto a un punto b y que que qué bendición que tengamos a Uber Y estos estas plataformas en en en México y en el mundo ahora platicábamos contigo justamente Nacho y Elías te hacía un poco la misma pregunta cómo optimizar o maximizar el retorno de inversión de un bnb en un mercado saturado o en mercados emergentes porque sí yo también he visto una una disminución de la rentabilidad promedia Pero sigue siendo bastante atractiva al final del día sí totalmente un va a generar mayor rentabilidad que una renta de largo plazo sin embargo desde mi punto de vista yo creo que las personas van a empezar a migrar a eh En lugar de comprar propiedades completas para colocarlas en airbnb que a veces no usaban Y ese también es un vicio es se empiezan a comprar muchas propiedades y se empiezan a adecuar para meterlas un mercado que hoy el gobierno dice que es un mercado informal y que quiere regular yo creo que la tendencia hoy es que tenemos demasiada competencia y No necesariamente colocar una propiedad de forma completa en airbnb te va a generar grandes resultados qué es lo que yo veo que si tú empiezas a reducir el número de eh propietarios o más bien si lo empiezas a aumentar si empiezas a aumentar el número de propietarios en una en un inmueble y a todos estos les das la oportunidad de poder usarlo como su espacio vacacional y el resto del tiempo que está en oo lo puedes colocar en airbnb esa renta o esa ese ingreso adicional puede pagar el mantenimiento eso es lo que yo veo que va a surgir como tendencia en lugar de que la gente esté viendo solamente un negocio inmobiliario rentando de corto plazo eso es lo que yo veo tú qué opinas Sí yo lo que quisiera agregar complementando a lo que dices Nacho y contestando puntualmente Qué hacer en un mercado que tal vez parecería que ya está saturado yo lo que siempre digo es dos cosas una siempre contempla Cuantos más canales donde puedas estar no dependas solo de una plataforma cuando fue pandemia sonaba por ahí que airbnb seera la quiebra y yo solo estaba en airbnb dije No manches Yo no puedo depender solo de una plataforma ahí fue cuando empecé a meterme más y dos velo como un negocio entiendo que muchos habla como ingreso pasivo Pero la realidad es que no RM es un negocio que tienes que estar muy al pendiente e igual que cualquier negocio yo siempre les digo ten tu propio branding Aunque es un departamentito que la gente teique ten tu propia cartera de de clientes y muy importante tu canal directo de reservas sí te iba a decir en realidad airbnb estas plataformas como booking te deben especialmente buo especialmente si lo haces en mercados donde hay recurrencia de visitas debes de poder en algún momento cuando ves que es alguien que respeta tu propiedad proponerle hacer la reserva en directo contigo Si usas el canal el el la marca el reconocimiento de la marca la seguridad que te ofrece inicialmente pero cuando alguien quiere regresar y es un viajero de de negocio por ejemplo ejemplo pues ya está fuera de bnb Tú tienes tu seguro de vivienda y con esto pues avanzar equipo antes de que nos separemos si alguien quiere saber más de cómo se pone en contacto con ustedes dos Ah a mí me puede encontrar en todas las redes sociales como soy @soy naof flores así me pueden encontrar o en mi canal directo que es naof comommy adelante Elías de mi lado yo soy Elías setuna igual en redes estoy como Elías setun MX eh con gusto los puedo apoyar si quieres empezar en airbnb si ya estás en airbnb todos temas inmobiliarios todo yo yo feliz de la vida Héctor nos queda un minutito un poquito más Quizás para ti algunas palabras de conclusión y también t tus datos de contacto por favor Sí muchas gracias eh Karim bueno eh solamente para concluir eh A lo mejor vale la pena señalar que se ha tenido contacto ya con las autoridades y me estoy refiriendo a la Ciudad de México eh En las cuales hemos visto por parte de ellos una una actitud propositiva hemos estado en negociaciones sabemos que hay un mundial que viene el próximo año donde se va a recibir a muchísima gente de todo el mundo y obviamente la la este el hospedaje tradicional no tiene la capacidad para hacerlo Por lo tanto hoy por hoy eh todavía seguimos en pláticas y estas eh limitaciones de hospedaje todavía no han entrado en vigor no no se han hecho efectivas Por decirlo de alguna manera y la autoridad está reanal esto Esto es a lo mejor solamente para para concluirlo y pues bueno mi nombre es Héctor Rivera soy socio fundador de Rivera Hernández abogados me encuentran en la página web www.river.arena.org arnos una bala en el pie el año que viene cuando habrán un montón de personas que van a querer venir a México el sistema hotelero no será lo suficiente ni lo más accesible además para recibir a todas estas personas Gracias equipo nosotros vamos a continuar ahora vamos a platicar con nuestra experta Michel arregui continuamos Cómo estás Karim muy muy feliz de estar aquí contigo Por supuesto Y con toda la audiencia cómo va todo no todo va super bien aquí se van a preguntar qué pasa en el estudio equipo pero nos pasamos bien nosotros Oye Michel antes de que estuviste estuviera contigo más bien que con nuestros expertos de airbnb Nacho Flores Elías cune y estuvo con nosotros también Héctor Rivera con ellos platicamos de la importancia de bnb eh para la inversión inmobiliaria y para la la creación de valor para los inversionistas y siempre lo que me gusta hacer en el programa es de un lado compartir la teoría y dar estos consejos pero del otro lado acercar oportunidades de inversión claras Y una de las que a mí me gusta mucho es es la inversión en las zonas turísticas particularmente en mercados como Cancún o la Riviera Maya porque tienen mucho potencial de crecimiento todavía y son una gran manera de ganar dinero con el dinero de los demás que es lo que yo siempre digo si quieres ganar dinero en bienes raíces compra bienes raíces en preventa pero luego ponlo en renta para que sean los demás que paguen tu eh patrimonio y que creas mucho valor platícanos un poco de de una de estas eh oportunidades que podías recomendar a la audiencia s excelente Karim eh hoy vamos a platicar acerca de distrito yash Distrito yash es un super producto y hoy lo que yo siempre les dig con los webinars es a mí no me gusta decir que es un buen producto a mí me gusta demostrarlo Entonces qué es lo que vamos a hablar vamos a platicar el día de hoy es la primer Smart City en Cancún esto qué quiere decir estamos hablando de temas de sostenibilidad por supuesto de arquitectura de diseño funcional y qué es lo que estamos haciendo Distrito yash empieza a hab vamos a empezar a hablar por el nombre yash significa verde en maya Entonces esto quiere decir que dentro de las 8.2 hectáreas que tenemos en yash el 60 por va a ser de área verde tenemos a todo el equipo de biólogos que se están encargando de hacer crecer estas plantas desde cero que se están encargando de que realmente sea un lugar 100% sostenible porque es lo que queremos nosotros que dentro de todos Estos espacios Karim que que como tú bien sabes ya están bien urbanizados que hay mucha contaminación todos estamos buscando este escape y esta tranquilidad de tener por supuesto eh espacios en donde no tengas ni siquiera que salir porque te te voy a explicar cómo se cómo cómo está dividido yash tenemos locales comerciales en donde en la parte de abajo vas a tener todo lo que necesitas desde lavandería tienda supermercado Prácticamente todo lo que necesitas ahora vamos a tener después eh oficinas vamos a tener gimnasio este gimnasio está eh completamente avanzado es muy parecido a te podría decir una de estas grandes marcas Sport City Por ejemplo después en la parte de arriba vamos a tener el tema del bar La la alberca infinita esta que te va a dar vista el mar Caribe entonces justamente lo que nosotros queremos acercar a todos los inversionistas Karim es un plan de negocio es un negocio ya armado para que ustedes como inversionistas puedan invertir Pero cómo es como si ustedes compraran un negocio ya listo y si me permites les voy a platicar cómo lo podemos hacer Tenemos departamentos que son tipo loft y si platicamos un poquito del tema de airbnb sabemos que los espacios tipo loft son los que más se rentan Y esto te lo digo por experiencia yo tengo dos eh Que estoy que Estoy rentando entonces uno de ellos es chiquito es como si fuera un loft Y esto es lo que más Busca la gente que viene porque tú sabes que son bien parecidas a las habitaciones de hotel en donde tienes vista en donde tienes comodidad en donde dentro de un espacio puedes tener Prácticamente todo lo que necesitas ahora qué es lo que necesitas tú como inversionista que nos estás escuchando únicamente 2.5 millones de pesos y hay que recordar que estamos hablando de Cancún qué es lo que pasa cuando hablamos de Cancún rápido se te vienen a la se te vienen a la cabeza millones y millones de pesos o incluso la O sea te parece imposible invertir Por qué Porque es una de las ciudades con más turismo con más crecimiento tú le preguntas a cualquier extranjero Oye qué te gustaría conocer en dónde quisieras vivir en dónde quieres invertir Y sabes qué te dicen Cancún Tulum no por el tipo de la playa por el tipo de calidad de vida que tienes entonces cómo ves Imagínate que te vendo ya un modelo de negocio donde en donde los invito a invertir 2 millones de pesos eh Por supuesto inviertes con el 30% del enganche más a adante les voy a dar bien Los detalles pero el negocio ya está armado para qué Para que empieces a generar rendimiento conun es una de esas pocas cudes donde estás asegurando Plus valía porque la población crece a un ritmo importante el eh Por supuesto el destino es un destino que ha conocido un crecimiento de la población turística importante y no va a parar el año que viene con la Copa del Mundo solo para ello pues vamos a ver récords literalmente de visitantes a México y y posiblemente en cancú que será uno de los tres o cuatro grandes puertos de llegada porque es el segundo aeropuerto más importante con mayores conexiones si quieres hacer llegar turistas de todo el mundo van a llegar allá y Por otra parte es el uno de los pocos destinos donde No te tienes que preocupar de la ocupación porque la ocupación ya supera los 80% eh de manera constante desde hace algunos años sin bajas de temporalidad hace poco compartía con ustedes eh en el chat que tenemos eh que habían ocupaciones del 95 por previstos entre marzo y abril para darte una idea o se esto qui decir 100% porque todos los hoteles nunca pueden poner el 100% de su eh oferta en línea porque tienen en realidad eh reparaciones renovaciones etcétera entonces cuando puedes combinar plusvalía con un negocio Pues tienes una un racional En mi opinión muy claro de inversión para todos los que nos escuchan y que quisieran entender Cómo invertir en Cancún les vamos a invitar a que estén en un webinar de inversión y antes de que vayamos al corte les voy a dar el teléfono es el 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 vamos al corte y continuamos bien continuamos y platicamos aquí de oportunidades de inversión en inversiones in mobiliadas particularmente en zonas turísticas hoy hacemos un foco sobre cómo puedes crear un negocio inmobiliario comprando en una zona de manera estratégica en preventa para maximizar tu retorno de inversión y comprar con mucha plusvalía que del otro lado buscamos crear un negocio Cómo asegurarse de que vivas con lo que llaman los americanos opm other people's Money con el dinero de los demás Así se crea el negocio inmobiliario para ello no estás un destino donde hay una ocupación importante donde vas a poder rentar en el bnb de manera inteligente o en las plataformas que existen y donde no tienes que correr eh el riesgo de un cambio de regulación porque en zonas turísticas La regulación no va a cambiar porque siete de cada 10 pesos que se generan en quintanaro son pesos que vienen del sector turístico para hablar de esto nos acompaña eh aquí Michel arregui la gerente comercial del proyecto yach Distrito yach platícanos entonces Cómo podemos resolver estas dos opciones s excelente vamos a platicar ahora sí de cómo sería el esquema de inversión hace un momentito les dije que es probable que cuando escuchas Cancún Te Vienen A la cabeza esta imposibilidad de invertir en un destino turístico tan importante pero vamos a hablar un poquito más acerca de qué es lo que tiene Distrito yash que se ha vuelto tan interesante para los inversionistas y de ahí se desencadena que sea interesante también para las personas que quieran rentar tu alojamiento vamos a suponer que tú decides invertir en un departamento que es un tipo loft Okay que te cuesta 2.5 millones de pesos el espacio es muy grande eh el el los los ventanales van de de piso a techo es una cómo lo puedo decir es algo muy atractivo para la gente que quiere ir a visitar de vacaciones los nómadas digitales cualquier persona que quiera cambiar el estilo de vida y que se quiere ir a Cancún Entonces nosotros eh con todo el equipo de marketing lo que hicimos fue hacer un análisis de cuánto podrías generar de rendimiento Okay de retorno de inversión y vamos a contemplar que tomando el tema de la Administración Okay el costo de la Administración tomando el tema también por supuesto de la luz de todo lo que tú tienes que pagar libres te quedarían fíjate Karim por 2.5 millones de pesos 30.000 pesos al mes completamente libres Okay Cómo funciona el sistema de la Administración lo puedes hacer A través por supuesto de estas plataformas digitales que son bien conocidas airbnb booking no sé cualquiera de estas o directamente con el desarrollador porque el desarrollador dentro de distrito yash tienen a todas a todo el personal de administración que se van a encargar prácticamente de cada mes darte tu tu rendimiento ahora tenemos departamentos que van por ejemplo ya que es el tipo loof aquí claramente tu rendimientos son casi 70,000 pesos mensuales esto te cuesta alrededor de 5.5 millones de pesos ahora como es una preventa hay que recordar que las ventas siempre son mucho más asequibles que comprar cuando todo Ya está listo Cuando todo ya está para entregarse al día siguiente y el otro día Karim tú y yo lo platicábamos con con alen él estaba con nosotros y alen nos decía es que todos estamos acostumbrados a ser consumidores y a tener todas las cosas listas y no nos importa cuánto tengamos que pagar porque ya está listo Entonces tenemos que hacer estas inversiones inteligentes a pesar de que es una preventa se entrega en 24 meses la primer torre y la segunda Torre se entrega en 30 meses por supuesto todo esto les vamos a platicar en el webinar que vamos a tener el día domingo es importante que nos manden un mensaje al 56 33 12 13 14 ahí va a estar Karim va a estar Fernando Álvarez del Castillo que es el eh director comercial del desarrollo directamente él trabaja con almira desarrollos y él nos va a platicar todo lo que tiene que ver con las tipologías con cuánto puedes sacar de retorno de inversión y una de las cosas más interesantes Karim que me gusta de este proyecto es Cómo puedes invertir porque invertir es muy fácil necesitas el 30% del enganche después el 20 20% y después vas pagando el 50% Pero qué es lo que sucede como estamos en una una preventa tú sabes que el convenio con con Distrito yash es reciente lo que están buscando es que eh nosotros nos adaptemos a lo que el cliente necesita si tú me dices Oye Michel yo te quiero pagar mes a mes todo lo que resta después del 30% del enganche o qué crees Yo te voy a dar el 20% del enganche o es más pago de contado y nosotros les Buscamos un descuento mucho mejor es por esta razón que enseñamos a negociar a la gente a través del programa porque no es porque hay un esquema de pago que no puedas proponer otro Okay y y lo que sí les invitamos a hacer siempre es hacer una oferta Haz una oferta especialmente si vas a comprar en preventa porque tú eres El Financiero del desarrollador aquí hay apertura Clara del desarrollador entonces mándanos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 y eh También puedes escanear el código c Haz esta oferta Date la oportunidad de poder vivir en Cancún en el paraíso y de crear un negocio en Cancún para que esencialmente este depa lo paguen los demás ahora tú decías y hablabas de de este esquema que es muy interesante que te gustaba del modelo a mí lo que me gusta mucho y que 100% de la gente no entiende es por qué la preventa es tan estratégica uno obviamente compras más más barato pero dos el desarrollador siempre te da algunas algunas ventajas impresionantes por ejemplo aquí me acuerdo que tú me platicaste de que te regalar a los muebles ahora 100% de los depas que se van a comprar 100% ineluctablemente van a tener que comprar los muebles Okay entonces la gente dice Oh pues no me importa que no que me regalan los muebles pues se debería de importar porque a fuerzas lo vas a tener que pagar si al contrario lo puedes obtener de descuento en el momento en el cual además te da un descuento sobre el precio es el valor del descuento más el valor de los muebles que estás ganando en plusvalía automática y ahí es donde tomas Decisiones combínalo Con el hecho de que tienes un desarrollador que te dice yo me adapto a tu plan de pago pero aquí hay que correr porque esto es una gran oportunidad as Así es Y ahora Mira vamos a hablar de este tema de los muebles es interesante porque como tú lo dices es que a mí que me importan los muebles pero ahí te va tan solo para que puedas amueblar uno de los departamentos que que es el tipo loft te cuesta 100,000 pesos y de ahí si vamos avanzando te gastas hasta 300,000 pesos hablando de muebles de buena calidad Entonces esto es imp importante porque si tú lo vas a usar como modelo de negocio o es más para que vayas tú con tu familia por supuesto necesitas que haya muebles buenos que estén que hagan sentirte a ti o a tu familia por supuesto bien o incluso a las personas que van a estar en tu en tu alojamiento por qué porque van a hacer que tengas buenas evaluaciones que por supuesto la gente te quiera seguir rentando no que esto es esto es bien importante entonces hay que recordar que Distrito yash por supuesto además de adaptarse a lo que los inversionistas necesitan está por fide y comiso Qué quiere decir Distrito yash o ojo no está esperando el dinero de los inversionistas para empezar a construir tú puedes pasar por la avenida que hay que recordar que está en Luis Donaldo Coloso que es una de las avenidas más importantes de Cancún tenemos cerca grandes plazas comerciales tenemos la Nagua Me parece que te queda 5 minutos porque apenas fui a hacer un recorrido de toda la zona todo lo que necesites lo vas a tener dentro y fuera del desarrollo vas a llegar en 15 minutos a la playa yo creo que este también es uno de los atractivos más interesantes las vistas que tenemos son impresionantes a partir del piso ocho pues ver super bien ya el mar Caribe tienes vista la laguna norte sur tienes vista urbana y por supuesto cómo te vamos a explicar todas las tipologías tenemos cinco tipologías diferentes lo vamos a hacer en el webinar de inversión que vamos a tener el domingo es importante que escanees el código QR que tienes en tu pantalla o que nos mandes un mensaje de WhatsApp no sé con la palabra verde con la palabra Distrito yash con la palabra quiero invertir en departamento y te vamos a mandar toda la información el equipo está listo para mandarte todo lo que necesitas y son dos sorpresas okay la primera tu departamento completamente amueblado y la segunda Karim se las voy a decir pero hasta el webinar Cómo ves pues esperamos Hasta el webinar entonces equipo mándanos un WhatsApp 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 los esperamos Michelle como siempre Un gusto tenerte aquí equipo nos vemos mañana otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guevi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita