Pitaya Investments: La Historia Detrás de la Inversión en Dragon Fruit

Y hoy vamos a platicar de Pitaya Investments. Nos acompaña el equipo directivo y no podía estar más feliz que de tenerlos con nosotros durante esta hora para platicar de esta gran oportunidad de inversión y ayudarles a entender también cómo se crean las oportunidades de inversión. El programa está hecho para ustedes que están pensando en comercializar los bienes races o bien aprender a invertir su capital de manera inteligente. Les invito a que se queden con nosotros en el programa Durante la hora. Me pueden seguir en las redes sociales, me encuentran como Karim Néximo en Instagram o en X. Y déjenme decirles, equipo, que hay momentos en la vida de un inversionista, eh de un eh empresario como yo, que son muy importantes y siempre en el programa eh nos eh felicitamos de poder ofrecer proyectos que han sido validados legalmente, que ofrecen retornos de inversión reales, eh que no son ficticios y que son tangibles.

Pero lo que más me importa a mí es cuando el equipo directivo, los desarrolladores hacen un esfuerzo para estar acá, porque cada vez que están aquí en el estudio, que estemos con ellos en su plantación o en sus lotes o en la tierra que desarrollan o o simplemente en los edificios, quiere decir que son desarrolladores que están comprometidos con el desarrollo inmobiliario y con el acercamiento de propuestas reales. Y sabemos que este mercado está lleno también de farsantes, de estafadores o de personas que prometen, sobreprometen resultados absolutamente imposibles de alcanzar. Así que hoy doy la bienvenida a Tony Lesama, que conocen muy bien, por supuesto, el director general de Pit Investments, nos acompaña regularmente aquí en el estudio o directamente en la plantación, y al socio fundador de Pitaya Investments, Arturo Rabelo, eh, que también es el director comercial de Banana de México.

Así que con ellos vamos a platicar de la historia de esta empresa, de la visión detrás de la pitaya y de cómo ya han podido acompañar a miles de inversionistas a eh tomar decisiones inteligentes de inversión haciendo crecer su capital a un ritmo acelerado. Gracias por estar con nosotros a los dos. Muchas gracias por tenernos, Karim. Es un placer. Tony. Decía que para nosotros es un gusto tener, por supuesto, a Arturo, porque normalmente el desarrollador está muy ocupado, por supuesto, en el desarrollo de la empresa y no tan involucrado en la parte comercial. tú, Edit, el resto del equipo que colabora con nosotros aquí en en Grupo Imagen, tradicionalmente somos los que están estamos al al frente de este proyecto, pero ayúdenme, equipo a a platicar un poquito de de la historia, ¿okay?

Sé que regresan de un viaje al extranjero donde fueron a a pensar en innovaciones. Es es un periodo importante para para la pitaya porque el producto ya está en Costco. Pero si regresamos un par de años atrás, Arturo, ¿cómo llegaste a identificar esta oportunidad? Mir, es muy importante para poder hablar de pitaya investment es por qué la pitalla. Este, mi primo, que es mi socio en este proyecto, este, identificamos la gran oportunidad de la pitaña estando en Fru Logística Berlín. Fruit Logística Berlín es el la expo de frutas y verduras a nivel mundial. Y ahí nos dimos cuenta que la pitalla, conocida más en el mundo como la dragon fruit, tenía un alto valor comercial, así como tú comentaste hace poco que en Ibisa, ¿cuánto costaba?

14 14 el kilo de pitaya cuando voy a hacer mi super y no un super tipo gourmet como el City Market. Te hablo de un un super que se llama Hiper Centro. Es el super de una pequeña ciudad San José donde yo tengo mi casa y y voy ahí para comprar los corazones, el la fruta y regularmente regreso a mi casa con algo específico para desayunar este día con la pitaya. Te mando la factura después [risas] la méde a los inversionistas. 14 cuando vi esto dije, "Wow y era deliciosa, ¿sabes? Es algo que disfrute además con la familia en la mañana." Lo es. Entonces, regresando esos 14 € y nosotros, uno de los corporativos, donde está tu casa y ya conoces en Mérida, este, dimos cuenta que la fruta es autóctona de la zona y es de todo el sur de México y Centroamérica.

Entonces, ahí nos pusimos a explorar a hacer du diligence. Nosotros venemos de un background agrícola que lleva más de 35 años empezando con el plátano. Para los que no saben, el plátano dentro de las frutas aquí en México es la fruta más vendida solo después de Tomate Aladet. Estamos hablando de los supermercados número dos o tercer artículo más vendido global del supermercado, incluyendo papeles de baño, etc., ¿no? Entonces, eso nos abrió muchas puertas de manera comercial. Entonces, ya investigando bien este lo que es la pitalla y el mercado de los exóticos, dijimos, "Aquí hay una oportunidad, aquí hay un océano azul." ¿En qué sentido? Es una fruta que aunque en el mundo la conozca como la Dragon Fruit, este es autóctona de la zona y se da en Yucatán y está cerca y Yucatán está en un lugar muy estratégico, Karim, en el sentido de que ahorita están haciendo nuevas inversiones en el en el puerto de Progreso.

Estamos a tiro de piedra de los mercados que mayor consumen, que es Estados Unidos y Canadá. Y ahorita lo que es Europa está hambriento del exótico, ¿no? Nada más lo que ha sido de 2018 al 22 ha crecido y aumentado su consumo un 33%. Eso no existe en el mercado de las frutas y en mercados de frutas ya saturados como puede ser la manzana o hasta el mismo plátano, que el plátano lo conocemos desde pues bueno, ya de siglos, ¿no? De toda la vida, ¿no? Entonces ahí está la oportunidad en este en esta frutica de en esta fruta de exótico valor. A mí me gusta mucho el hecho de que regresamos al hecho de que todo en la tierra es bien raíces. De hecho, el negocio del planeta es bien raíces. Es que te y no Exacto.

Ya no se fabrica. Y cuando tarde yo mucho tiempo en entender esto, porque muchas veces decimos, "No, que yo quiero mi casa." ¿Te imaginas en tu cabeza un castillo? Además dices, pues no voy a comprar una casa con una rentabilidad alta. Voy a intentar comprar algo bonito con una rentabilidad mala. No es este el negocio. El negocio es buscar rentabilizar. Y en realidad, en realidad la respuesta estaba enfente de nosotros desde que los agricultores, que los paisanos cultivaron la tierra. Se dieron cuenta del potencial de crear valor sobre esta tierra y es lo que ofrece este proyecto que democratiza en realidad el acceso a la tierra a los demás. Si tú, Tony, has visto el crecimiento de este de este modelo, ¿cómo se traduce esta visión, la visión que ha tenido Arturo, su socio, hoy en eh la oferta o en la comercialización de este producto de pitaya?

Es algo que nos gusta mucho poder presumir y comentarles de que esta democratización, como tú bien comentas, de la agricultura hace que todo el mundo pueda formar parte de eso y nos gusta presumirlo porque hoy es una realidad, es una certeza. Pt Investment es una empresa sólida que tiene años en el mercado agrícola, años mercado inmobiliario y hoy con este proyecto estamos volviendo o invitando a la gente que confíe en nosotros y no es una un render, no es tal vez va a suceder, hoy es una realidad, hoy ya estamos vendiendo fruta en diferentes supermercados y nos gusta presumir que en Costco podemos encontrar la fruta. Es una realidad. Hoy si tú vas al compras tu café favorito en Starbucks y tú pides el Dragon Fruit, existe esa fruta.

Mucha gente la gente ni siquiera se da cuenta de que existía. Y hoy en muchos lados está nuestra fruta y queremos que haya más de esa fruta. No, no te imaginas mi felicidad cuando llego en mi súper en Cancún. Hace poco estuve haciendo el el súper en Walmart Express allá y había así una naquel enorme de pitaya y tomé mi foto y dije, "Oye, aquí está mi fruta." Porque yo empecé con la idea de decir, "¿Sabes qué? Todos quisiéramos ser dueños de un pedazo de tierra y mejor que sea rentado y que sea que nos genere un retorno de inversión." Vamos a hablar, por supuesto, del modelo, pero después me me puse a pensar en todo lo que sucede entre el momento de la siembra hasta el momento de la comercialización y puedo decir que ustedes tienen uno de los negocios más complicados que existe.

Porque de cierta manera me da confianza a mí como inversionista, porque quiere decir que para llevar este proyecto hasta el Costco, por decir algo, Walmart, o en mi caso hasta el Hipercentro de Ivisa, pues en realidad hay hay un hay un knoow, hay una expertiz dentro de la empresa, hay una solidez que es importante y quisiera que nos platicaras un poquito ahí los dos, si quieres, Arturo, empezamos contigo de cómo la experiencia del plátano ha llevado a profesionalizar la empresa y y darle esos contactos en en estas empresas. Con mucho gusto, Karim. Te voy a decir algo muy curioso y ahorita que todo el mundo está usando chaji ptil, les invito a hacer el ejercicio y pongan los negocios con mayor riesgo y les va a salir que el negocio con mayor riesgo es restaurantes, bares, después hotelería, otros sectores antes que el agronómico.

Lo que pasa es que el agronómico la gente de verdad no sabe todo lo que conlleva llevar la fruta desde, como tú bien comentaste, de la cosecha hasta la anaquel. Y esto es un proceso de área de expertiz, de cuidado de cadena de frío, de alto conocimiento. Entonces nosotros, como comentaba Tony, estamos llevando la democratización de la agricultura a los inversionistas que sean poder poder participar a este mercado de tan de nicho, pero un mercado tan necesario como es la comida. Al final están compartiendo la experiencia que tiene de banana, o sea, la experiencia de 35 años la están compartiendo con todos tus inversionistas, Karim. O sea, es no nada más es mi experiencia de 35 años, sino la comparto con los que están invirtiendo.

Hablando un poquito de ese tema, como comentaba Tony, llevamos 35 años con eso. Esto empezó con una plantación de plátano en Tacotalpa, Tabasco en 85 y como comentaba anterior, el plátano es de las frutas con mayor movimiento. Eso nos ha abierto puertas. Hemos mandado este contenedores, cientos de contenedores a la semana Europa hemos este exportado a este a Oceanía, eh exportamos Estados Unidos, Canadá y eso nos ha abierto la puerta a un mercado comercial y muchos clientes. Entonces eso nos animó mucho a lanzarnos con lo que es la PIT como segundo producto y los productos que van a ir viniendo, ¿no? que eso ya lo vamos a hablar después por por el alto valor comercial que tenemos como grupo y todas las alianzas con las que ya contamos.

Por ejemplo, hoy por hoy lo que es Pitaya Valley y Pitaya Inves ya es la plantación productiva más grande de México y eso es un hecho, como dice Tony, no es un render o vamos a hacer. Buscamos ser la más grande de Latinoamérica para poder abastecer toda la oportunidad de mercado que hay en Norteamérica. Imagínense, el desarrollador inmobiliario lo que hace es decir, "Oye, voy a invertir, voy a agarrar y comercializar una torre de departamentos para encontrar 120 inversionistas de mis 120 departamentos que inviertan para después rentar o vivir en él." Imagínate, Karim, tú eres de esos inversionistas que dices, "Voy a comprar ese departamento para después rentarlo. Hay que esperar al desarrollador que desarrolle tr a 4 años, lo construya, lo promoverlo, lo promoverlo, agarrar a un buen broker, que lo mueva, encuentras al cliente, agarra un contrato de un año, 2 años, después se te va, tienes meses morosos porque no está ocupado.

Aquí nosotros es a la inversa, los supermercados y nuestros clientes de exportación quieren el producto. El producto ya está colocado, no es tenemos que encontrar a quién venderle el producto. Ahora, del lado inmobiliario como inversionista, ponte de esas maneras. Yo yo nada más yo ya tengo colocado mi terreno, mi producto inmueble durante 20 años con un contrato de arrendamiento, sin cuotas de mantenimiento, sin morosidad, sin un broken de intermedio por si se me llegara el cliente, no. El mismo cliente somos nosotros durante 20 años asegurando rentas y de hecho capitalizando sobre una serie de de tendencias que son fundamentales. A mí me gusta ver los negocios. Eh, de hecho decía Warren Buffett una pequeña anécdota quizás para usted estaba en su auto un socio y el socio dice, "Oye, es que mira, es que la economía es difícil, todo es complicado, eh, ¿cómo es que tú eliges eh los negocios en los cuales estás?" Y era eh en 2000 y tanto.

Y él dice, "Oye, en 1962, ¿cuál era la vara de chocolate la más famosa de Estados Unidos?" Y y le dice, "Pues, sneakers." Okay. Y le contesta y le pregunta, "¿Ahora cuál es la vara de chocolate la más eh famosa del mundo?" Dice, "Sneakers." Okay. Dice, "¿Sabes que yo elijo negocios que son constantes, que toda la vida van a estar y que la gente va a necesitar?" Y obviamente cuando hablamos del del negocio inmobiliario, ya hemos hecho el caso aquí que eh la Tierra es el negocio del planeta y que la historia de los seres humanos ha sido de buscar creando valor sobre esto y sobre un espacio cada vez más limitado. Pero del otro lado, el negocio probablemente el más fundamental del ser humano es la alimentación.

Y hoy hay una tendencia, además de que absolutamente todos busquen que esta alimentación sea la más sana posible. Y este producto, además de de hecho de que sabe bien, es un producto que tiene valores nutritivos o nutricionales muy muy atractivos. Por eso en Starbucks, que venden tradicionalmente café con un montón de azúcar pusieron un producto mucho más saludable. Ton dulce, pero es un producto más natural. Exacto. Y ahí es es una de las tendencias, uno de los elementos también que debe de dar mucha confianza de que es esta tendencia, la pitaya que está conocida aquí, en realidad está conquistando el mundo porque el usuario final busca esta conexión con la salud, este cuidado del del cuerpo, este, cuidado de de de su de su vida, esencialmente.

Así es. Así es. Ahora, para terminar este primer bloque juntos, quisiera que que hablemos un poco de de la visión a mediano largo plazo. Yo estoy muy involucrado con ustedes en la parte comercial, veo al al esfuerzo que hace el equipo de Edit, obviamente Tony aquí, pero regresando de un viaje donde se fueron también a ver cómo poder optimizar, mejorar. ¿Qué nos pueden compartir sobre esta voluntad de mejora de la productividad, por ejemplo, de del producto de la pitaya? Sí, lo que los encontramos ahorita, porque desde ahorita la plantación ya existente, ya es una negoción en sí, la manera de sembrar la pitalla lo hacían en tutores vivos. ¿Qué significa sobre árboles? Nosotros implementamos el sistema de siembra estilo Vietnam, este intensivo, este, bueno, semiintensivo de postes de concreto.

Ahorita vamos a hacerlo como lo hacen en China, donde están las grandes superficies y plantaciones y mayor productivas este intensivo. Entonces, eso va a ayudarnos a hacer mayor hacer mayor productividad y de cierta manera es una innovación y en corto plazo si buscamos ser la plantación más grande de Latinoamérica y yo creo que lo podríamos lograr y teniendo todo este punch de todo el consumo de Norteamérica, este, yo creo que lo podríamos alcanzar en poco tiempo. Ahora, la razón por la cual te preguntaba esto es porque uno de los comentarios que me hacen eh los eh inversionistas y los que nos escuchan el programa, primero, muchos me dicen, "Oye, Karim, yo tengo tiera, quisiera poder hablar con el equipo de Pitaya, quiero desarrollar algo similar, un modelo similar." Aquí lo tienen, equipo.

Pónganse en contacto con nosotros. 56 33 12 13 14 lo escucharon de la de parte de Arturo. Igual existe para ustedes la oportunidad de hacer eh un trabajo. Pero el segundo comentario, la gente me dice, "Oye, ¿cómo me puedes garantizar mi retorno a 20 años?" Y yo les digo, pues porque la empresa tiene un histórico importante 35 años atrás, pero porque invierte hacia el futuro. Esta inversión en productividad es lo que garantiza que tú puedas asegurarte de generar una utilidad muy atractiva para la empresa y por ende garantizar una renta fija garantizada al usuario final. Correcto. Y lo que estamos buscando nosotros es siempre innovar tanto en la plantación como en la industrialización. Y si se quedan en el siguiente este, en la siguiente sección, les vamos a explicar un poquitito de qué estamos innovando.

La realidad es de que queremos mantener ese crecimiento, queremos que sus inversionistas tengan eso y además este producto que es el Dragonfrut, que es la pitalla de México, pues no es un producto que va fluctuando tanto en precio. Como es un exótico, como está en constante deseo, pues el precio sigue subiendo y por eso es que podemos ofrecer esa certeza de la renta. Eso es sumamente importante, equipo, porque cuando pensamos en inversión inmobiliaria, lo más preocupante, lo que más nos hace eh nos quita el sueño es tener ocupación y cada vez que inviertes en papel en Excel, absolutamente todo funciona. ¿Okay? Trasladar lo que está en Excel a un contrato y garantizar este retorno es lógicamente lo que casi nadie puede hacer.

Hay de memoria tres o cuatro proyectos en todo México que son proyectos en realidad que ofrecen una renta garantizada. Muchas veces esta renta garantizada es para el primer año o los dos primeros años, porque apostarle contra el futuro es complicado si no tienes un compromiso de negocio. El negocio del desarrollador tradicionalmente es construir, vender y pasar al siguiente proyecto. El negocio de pita y en vez es desarrollar, cultivar, comercializar y quedarse contigo durante un periodo largo, ya que su negocio es comercializar justamente este proyecto y por ende esta garantía, en mi opinión, o este modelo donde tienes esta oportunidad de poder asegurar e contra este riesgo de no tener vacantes, de no tener que volver a tener que rentar, de tener eh un inquilino en realidad eh triple A que te renta a largo plazo.

Creo que es el elemento que viene a satisfecer la lista, la bucket list literalmente del inversionista, yo creo. Así es. Ahora vamos a explicar, nos quedan un minuto y medio en este bloque antes de de de continuar la segunda parte. Háganme un resumen eh del modelo para que los que nos acompañan lo entiendan. Y ustedes que nos van a acompañar durante toda esta hora, quiero que se pongan en contacto con nosotros porque este fin de semana realizaremos un webinar de inversión o durante la semana realizaremos un webinar de inversión para invitarlos a cada uno de ustedes a conocer este modelo. Para saber más les invito a que se pongan en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14. El 56 33 12 13 14. Tony, ¿tú quieres hacer este recap?

Pues lo hacemos. Hago el resumen. Compras tierra, tienes una renta con un triple A que no hay morosidad, no hay riesgo, te vamos a cumplir. Es una renta que es con contrato bajo bajo un notario, o sea, el notario se firma esa renta por 20 años. La producción va en crecimiento. La producción tiene una certeza que va para adelante y eres dueño de la tierra y además hay precios muy asequibles de los terrenos que estás comprando. Y un extra Karim, hay financiamiento. Financiamiento, propietario, renta bajo notario y una certeza que tu producto va a seguir subiendo el precio. Esto es fundamental equipo. Les vamos a invitar a estar con nosotros justamente en el próximo webinar de inversión. Quédense con nosotros porque quiero que durante este programa conozcan todos los secretos y de hecho aprovechen [música] para mandarme un mensaje en las redes sociales Karim Nximo, eh, para compartir su opinión de este modelo de inversión.

¿Cuáles son [música] las dudas que quisieran o preguntas que quisieran que haga directamente al equipo de directivos que está con nosotros en el estudio? [música] Vamos al corte y continuamos. Yeah.