Técnicas de comercialización de bienes raíces para 2025

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold yabi muy buenas noches querida audiencia es un gusto poder acompañarlos de nuevo en este programa de inversiones y mobilidades yo soy Karim guavi su conductor y aquí estoy desde los estudios de imagen radio y TV multicast en la Ciudad de México hoy preparamos como siempre un programa dedicado al sector inmobiliario y a los que están interesados en aprender a invertir o a desarrollar de hecho vamos a platicar un poco de esto en la primera parte o aprender a comercializar los bienes raíces un gusto poder acompañarlos estaremos juntos una hora eh en anticipación nuestro programa de 2 horas de mañana sábado eh donde platicaremos de San Miguel de aliende les invito a que estén con nosotros como siempre les invito a que nos acompañen en las redes sociales me encuentran como Karim nimo en Instagram y ahí eh les hago llegar todo el material que van a ver justamente eh durante el programa hoy vamos a arrancar nuestro programa con José Alberto limón de la eh consultoría eh consulta que nos va a ayudar a entender Cómo gestionar bien el desarrollo de tierra particularmente la supervisión de obra y sabemos lo importante que es para todos ustedes que tienen ganas de aprender a desarrollar eh eh tierra y si les interesa recibir esta información si les interesa aprender a desarrollar tierra les voy a invitar a que nos contacten al 56 33 12 13 14 les invitaremos a una masterclass sobre este asunto y les compartiremos por supuesto los datos de Pepe limón que les va a ayudar gracias a su empresa a entender cómo hacerlo de manera inteligente Pepe es un gusto tenerte con nosotros Gracias por conectarte con nosotros vamos a platicar entonces un poco de los procesos del canva inmobiliario del framework para poder pues llevar a cabo una obra inteligente cómo estás Hola Karim cómo estás Muchas gracias por la invitación y un saludo a todo el auditorio un placer a ver cuéntanos yo te conozco muy bien feliz siempre tenerte acá pero para los que no te conocen A qué se dedica consulta okay les pl consulta nace como una empresa de consultoría en desarrollo inmobiliario somos una empresa que hace la conceptualización y la planeación de proyectos y también hacemos la gerencia de proyectos Entonces digamos que entregamos ya proyectos llave en mano desde una fase muy conceptual hasta entregar la última unidad de un proyecto inmobiliario entonces a grandes rasgos eso es a lo que nos dedicamos desde hacer estudios de Mercado desde hacer la planeación con un plan de negocio bien hecho que contenga un modelo financiero hacer un plan de proyecto y posteriormente hacer la la ejecución o el control de los proyectos inmobiliarios en los que participamos no eso es gr la la la dificultad principal del del proyecto es gestionar pues ser el gerente vamos a decir este proyecto y y poder supervisar este proyecto Cuál es el rol principal del gerente de proyectos en el sector inmobiliario Y cómo justamente contribuye al éxito del proyecto okay el rol del gerente de proyectos es digamos que liderar se convierte en el responsable del proyecto se convierte en el responsable de que se cumpla en tiempo en costo y con la calidad esperada por los distintos stakeholders esto quiere decir por los clientes los clientes que van a utilizar o que van a vivir el inmueble eh Obviamente el desarrollador Obviamente todos los proveedores que involucra el proyecto inmobiliario y al ser un un proyecto inmobiliario sabemos que es multidisciplinario entonces también el rol del del gerente de proyecto es coordinar a todas estas especialidades para que justamente ejecuten un proyecto que desde una fase de planeación la gerencia de proyecto también tendría que estar muy presente no es decir normalmente un gerente de proyecto eh está desde la planeación desde la conceptualización porque es una de las fases más importantes si todo lo que se haga en la etapa de planeación no está bien hecho pues evidentemente lo que se haga en la ejecución pues está mal hecho también y va a estar mal hecho no entonces eh es importante que el gerente proyecto esté desde el inicio y obviamente en la ejecución pero el gran gran la gran responsabilidad es que el proyecto salga en tiempo en costo y con la calidad esperada Platícame un poco de estas etapas críticas que justamente eh debe de seguir este gerente de proyectos y y y intentemos compartir un framework hablaba de este c inmobiliario un framework que ayuda a la gente que hoy en día quizás se quiere lanzar en la renovación de su casa o el desarrollo de una casa en autoconstrucción o o quizás atacarse un proyecto mucho más ambicioso de de algunas unidades hasta el desarrollador que por supuesto tiene tierra y que empieza su proceso desarrollo qué tiene que tomar en cuenta Okay buenísimo eh justo tomando en consideración como bien dijiste no el Canvas el Canvas inmobiliario que es una metodología que que nosotros creamos eh el Canvas lo que hace es eh desde una etapa de conceptualización nosotros lo dividimos en tres momentos no una etapa que le llamamos de generación una etapa de integración y una etapa de desarrollo y cierre las primeras dos etapas son etapas 100% de planeación eh Son etapas que nosotros utilizamos para determinar el qué voy a desarrollar y cómo lo voy a desarrollar pero todo digamos que en papel O sea no hemos ejecutado todavía nada de obra no hemos comercializado eh Nada de los del producto inmobiliario simplemente estamos en una etapa de 100% planeación por qué Por qué es justamente importante esto porque las dos fases críticas de un proyecto inmobiliario es número uno la planeación Y número dos la ejecución Entonces si nos vamos en el orden correcto tendríamos que hacer primero la etapa de generación que nos va a contestar qué proyecto inmobiliario voy a desarrollar y luego nos pasaríamos a la etapa de integración que nos contestaría la pregunta de cómo lo voy a desarrollar y posteriormente viene la etapa de ejecución la etapa de ejecución es una etapa de control es una etapa simplemente de administración y de supervisión esto quiere decir que lo que yo hice previamente en las etapas de generación y de integración pues simplemente lo que tengo que llevarme hacia la ejecución es un control un control de eso que ya hice Entonces como bien dijiste tú se convierte en un framework se convierte en un marco de referencia para poder gestionar el proyecto y para poder controlar el proyecto en sus distintas eh especialidades ya sea construcción ventas concursos con proveedores eh administración de contratos eh temas legales etcétera no Entonces al final de cuentas todo lo que hagamos previo eh nos va a servir como un marco de referencia para la ejecución y algo muy importante que tenemos que considerar considerar Perdón en la gerencia de proyectos es la administración de riesgos un buen gerente de proyectos siempre está atento a cualquier riesgo que pudiera suscitarse en el proyecto porque nuevamente se supone que ya los identificamos en un unas etapas previas pero el gerente de proyecto tendría que tener la habilidad de anticiparse a esos riesgos para poderlos o disminuir porque no los podemos eliminar un riesgo no se elimina simplemente o se disminuye se mitiga se transfiere se controla o lo asumimos no cualquiera de estas cuatro posibilidades pero no lo puedo eliminar Enton Entonces al final de cuentas lo que busca también la gerencia es una administración de riesgos disminuir lo máximo posible el riesgo en el proyecto inmobiliario es una de las eh Como de los sectores más interesantes del sector inmobiliario y cuando lo piensas y piensas ahora en la la actividad del gerente de proyectos es es entusiasmante porque hay responsabilidad Eh hay hay habra probablemente algo de estrés habrá mucha versatilidad hay planeación hay ejecución hay management solo para mi conocimiento un gerente de proyectos Cuánto gana un buen gerente de proyecto cuánto lo pagas para que inspiremos a la gente que está buscando aquí eh una nueva carrera a considerar justamente esto porque del punto de vista de las tareas a mí me convenciste Ah claro claro Okay tocaste un punto muy interesante cuando hablamos de la gerencia de proyectos cuando hablamos desde el punto de vista de la empresa que hace la gerencia de proyectos eh nos referimos también a un equipo normalmente es una célula que nosotros instalamos en los distintos proyectos y no es nada más una persona Obviamente si hay un gerente de proyectos No el gerente de proyectos eh la persona como tal que lleva esa cachucha de gerente de proyectos pues depende del tamaño depende de la experiencia pero estamos hablando de podría ganar entre 30,000 hasta 90,000 100,000 pesos dependiendo la magnitud del proyecto pero ojo aquí cuando hablamos de la empresa que es la gerencia de proyectos aquí ya eh lo que estamos hablando es normalmente en las proformas financieras se calcula no también depende de la magnitud del proyecto y la complejidad del proyecto pero normalmente es entre un 3 y5 por hasta un 7% del valor del proyecto es decir de los ingresos totales del proyecto o cuando hablamos de proyectos que son patrimoniales es decir que son simplemente de rentas no generan una venta como tal estamos hablando que tendríamos que tarlo sobre la inversión entonces ahí ya nos iríamos a lo mejor a un 5% hasta A lo mejor un 10% de la inversión del proyecto no eh eso como como gerencia de proyectos hay otra rama que luego nos confundimos mucho que es la supervisión de obra o la gerencia de obra estamos hablando de dos cosas distintas la gerencia de obra se enfoca 100% a la obra del proyecto y la gerencia de proyectos involucra todo el proyecto la planeación del proyecto eh la comercialización del proyecto la obra obviamente pero obviamente el gerente de proyectos supervisa la gerencia de obra entonces hay distintos actores la gerencia de obra por otro lado se tasa sobre un costo de construcción sobre el costo de construcción entonces es un un indirecto de la construcción Ahí estamos hablando entre un 3 y medio hasta un 5% de de la inversión en obra no del presupuesto de obra más o menos para que nos demos una idea eso es eh Como Cómo se se tasa una gerencia de proyecto una gerencia de obra y un gerente de proyecto que a su vez lidera un equipo multidisciplinario para poder hacer la gerencia no en todos casos es super atractivo porque que sea ser gerente de proyecto que lidera este equipo o que sea la empresa que se encargue de gestionar el proyecto integrando una célula hay dinero de nuevo en el sector inmobiliario lo menciona a los que nos encan que quieren a veces Buscar una manera de ganar más dinero no Solo tienes que hacer comercializando puedes trabajar en realidad dentro de esas empresas como la tuya consulta y además es super versatil super interesante la la actividad y me imagino que eh integran mucha tecnología y herramientas de gestión y planeación para poder llevar a cabo esos proyectos Sí así es eh últimamente con todos con toda esta Nueva Ola de tecnología que ha venido a revolucionar la industria recordemos que la industria inmobiliaria pues es y la y la construcción evidentemente pues es una industria que seguimos utilizando los la metodología de hace 1000 años no o sea los sistemas constructivos siguen siendo muy similares Entonces al ser una una una industria de cierta manera muy eh arcaica si lo queremos ver así eh últimamente se ha venido a revolucionar el tema de la tecnología sobre todo en esta en esta parte de gerencia de proyecto eh Por ejemplo un eh pim pim es el business information modeling no entonces entonces antes veíamos todavía se sigue usando obviamente pero veíamos en 2D eh los los planos de los proyectos No es decir tú veías ya sea en físico o en la pantalla en un Autocad Pues ves el plano pero lo ves En dos dimensiones lo que viene a ser bim es un sistema que ves tú el proyecto pero en tercera dimensión Entonces se crea eh un gemelo digital el gemelo digital es básicamente el proyecto que se va a desarrollar ya sea un edificio una casa un centro de espectáculos lo que tú quieras eh lo que se diseña en digital es una copia idéntica de lo que se va a realizar en físico en el mundo real no entonces este gemelo digital lo que te permite entender es por un lado si Existe alguna interferencia dentro de las instalaciones eh si va a haber o te permite cuantificar de mucho mejor manera el proyecto porque ya auténticamente pusiste todos los clavos todos los tornillos que se necesitan para poder eh construir el proyecto de manera digital no Entonces eso ayuda muchísimo en la parte de gerencia de proyecto obviamente la gerencia de obra también no Pepe antes de que nos separemos nos queda un minutito quiero preguntarte sobre el sector inmobiliario en general especialmente porque estamos aquí a a unos días ahora de de los de las elecciones americanas que se terminaron tuvimos las elecciones mexicanas buen momento mal momento para invertir en bienes cuál es tu lectura un poco del mercado mi lectura buen momento mal momento momento yo siempre he dicho que el mejor momento es invertir ahorita no el el segundo mejor momento fue más bien el primer mejor momento fue invertir ayer el segundo mejor momento es invertir ahorita entonces independientemente de quién haya ganado eh la industria es muy resiliente la industria inmobiliaria es super resiliente y es una industria que nos ayuda a guardar activos a guardar recursos es un negocio de que nos cuida en inflación y nos cuida en otro tipo de de crisis no Entonces al final de cuentas el tener este tipo de de inversiones es muy atractivo para justamente poder salir Avante en estas épocas de crisis o en estas épocas de incertidumbre política y económica no Muchísimas gracias Pepe por estar con nosotros vamos a invitar a todos a poder ir directamente en sus redes sociales en instagram consulta.mx para poder aprender del desarrollo inmobiliario nosotros vamos al corte Y regresamos continuamos en nuestro programa del viernes un gusto poder acompañar los viernes por la noche platicamos el viernes tradicionalmente del sector inmobiliario y lo orientamos un poquito más hacia el mercado del lujo me acompaña Roberto Pulido El coo de Mira Roberto es un gusto tenerte con nosotros te estás sintonizando con nosotros vía zoom eh vamos a platicar de una tendencia que veo cada vez más creciente en México es una tendencia que hemos visto en las grandes capitales del mundo en Miami por ejemplo en Dubai por supuesto en Nueva York en Londres pero que estamos empezando a ver en México de manera importante con la creación de los branded residents que son tradicionalmente eh marcas importantes que se asocian con un desarrollador y que crean una oferta inmobiliaria con un concepto muy específico brandeado pero también con servicios que están a veces muy parecidos a los servicios de los hoteles hemos presentado aquí por ejemplo el branded residence de Rich cton que ofrece un servicio de de eh eh inversión para el inversionista pero también una experiencia similar a la experiencia hotelera Platícame un potico un poquito perdón de este de este desarrollo y de este aumento de esta penetración de estas branded residents aquí en México buenísimo Bueno pues primero que nada Gracias y qué gusto estar por aquí e te platico en efecto el el el mundo de los branded residences ha venido creciendo en los últimos 15 años de forma exponencial empezó mucho enfocado en en los destinos de playa y de vacaciones por como bien lo dijiste asociado de las marcas hoteleras poco a poco esas marcas hoteleras se dieron cuenta que también hay una oportunidad de hacer el mismo producto pero en urbes y darle al cliente un espacio dentro de las ciudades para tener el mismo Confort lujo y conveniencia de un branded residence tiempo después los Fashion lifestyle brands como con Armani Porsche y algunas otras que que Ya empezaron a salir Incluso en el lado de restaurantes incursionaron en el mundo de los branded racings y como dices el segmento explotó en Miami desde hace unos 5 o 6 años y recientemente está en auge Nueva York y las grandes metrópolis las lifestyle brands A diferencia de los hospitality brands lo que principalmente ofrecen es un cuidado en la calidad del producto que te entregan y al mismo tiempo han algunas sofisticado su su su visión de lo que es hospitality Y entonces también buscan proveer ese lifestyle component a tus unidades la diferencia Sí muy marcada es que no necesariamente entro a la lifestyle brands estás buscando el negocio de rentar tu unidad como son en las hotel brands entonces Este es un producto que sí está mucho más dirigido al end user mucho más dirigido a quien quiere vivir ese espacio y tener el cuidado y la seguridad de que está como bien lo dijiste la asociación entre la marca el desarrollador y eventualmente quienes lo viven ahora en adelante no no no te dejo terminar per adelante en el caso nuestro nosotros tenemos nosotros después de 7 años que fueron 7 años en los que estructuramos las distintas transacciones porque nosotros logramos agregar dentro de Polanco 21 lotes o un propiedades que en algún momento fueron viviendas después hubo esa transformación en esa cuadra la famosa cuadra de mazaric molier y ceca eh Y de los 26 lotes que habían disponibles logramos agregar 21 a lo largo de 7 años lo mismo con lo mismo nos pasó con el tema permit cológico y entonces finalmente logramos terminar todos los procesos y dentro de ese análisis de qué íbamos a hacer primero y antes que nada seleccionamos a nuestro Arquitecto de diseño y ahí nos fuimos con sordo arquitecto reconocido eh entiende el mercado mexicano entiende el mercado de lujo y te diría hace aproximadamente 2 años cuando vimos el auge de los branded residences y lo que estaba sucediendo a nivel global fue cuando decidimos Por qué no incursionamos con este proyecto en ese mundo y y al ser una una firma que típicamente no dejamos este ninguna piedra sin sin explorar que haya abajo nos metimos al mundo de branded residences y buscamos distintas opciones y Bueno finalmente después de de mucho tiempo logramos asociarnos con Armani eh después de un arduo proceso de negociación y selección y estamos en proceso de de traer este concepto al mercado Es decir de ya ya anunciamos la llegada y estamos hoy suscribiendo gente al waitlist para empezar ventas en el primer trimestre del año que entra me me encanta el approach porque sé que estas empresas tradicionalmente estas grandes marcas Armani Louis Vuitton etcétera son muy cuidadosas a a a con quién se van a asociar porque quieren proteger esta experiencia de marca de una manera tremenda y lo hemos visto de hecho en el concepto también de los yates cuando se asocian a a a un armador de yates Pues de crear un producto que sea de altura y que permita hacer Vivir la esencia de la marca pero también al mismo tiempo vienen a aportar mucho valor a una manzana a una ubicación aquí a Polanco por supuesto en corazón de Polanco y a y a venir a reforzar el hecho de que es la zona de mayor valor o de mayor plusvalía para el inversionista quiero que me ayudes a entender un poquito eh Cuál es el diferenciador de Armani residence por ejemplo cómo ellos se diferencian y que nos ayudes a entender Cómo podemos participar en estas web en esta waitlist en realidad perfecto Sí mira Armani lo que ha hecho es que de lleva 15 años en el en el sector y no nada más Desde un lado de branded residences sino que también opera hoteles tiene un hotel en Dubai tienen hotel en Milán tienen restaurantes tienen cafés y y bueno y tienen todo el mundo de la moda e incluso la línea de muebles y accesorios de casa que se llama Armani casa entonces cuando encontramos este gran conglomerado italiano que además la historia es es fascinante porque georgio Armani sigue siendo el el el el el único dueño no tiene todavía Ya dicen que hay un plan de a quién le va a dejar la empresa Pero vamos es sigue siendo él el director sigue siendo él el que está al mando y y está al tanto de las decisiones que se toman a lo largo y ancho de su compañía eh incluso a sus 90 años no entonces la historia es fascinante porque él ha incursionado en estas distintas líneas de negocio entonces Armani la realidad es que nos ofreció No nada más como bien lo dijiste una visión de Cuál es el lujo y dentro del mundo de lujo la verdad es que hemos conocido ese mundo de lujo interpretado por una casa de moda y por una casa que se dedica a lujo de una forma espectacular eh pero número dos están muy eh están Tienen mucho en su mindset el tema del de la operación entonces así como como fue el proceso cuando platicamos con algunas este marcas de hotel Armani también nos hizo revisar Cómo funcionaba la transportación vertical del edificio cómo funcionaban los pasillos comoo dónde íbamos a tener este y otro servicio Y entonces La verdad es que lo que encontramos en Armani es ese esa buena mezcla entre una marca que tiene un nombre y un posicionamiento Un diseño que está haciendo ejecutado directamente por ellos en Milán pero también una visión de funcionalidad y de darle la experiencia al cliente y eso creo que es lo que nos hizo a nosotros Sin lugar a dudas elegir Armani este sin lugar a dudas perseguir esta esta oportunidad porque no te quedas simplemente en el diseño eh si no están conscientes de lo que el cliente necesita y cómo lo va a usar Y eso es algo que nosotros siempre hemos priorizado el el la usabilidad de los espacios la funcionalidad de los espacios en vez de lo caprichoso y lo que no funciona y lo que tienes que reemplazar etcétera siempre ha sido un dna de nuestra firma Y entonces Armani nosotros empatamos muy bien en esa visión Cuál es el rongo de inversión Este es un producto que está orientado al residente full time pero también está muy pensado en El Ejecutivo que viene a la Ciudad de México a trabajar entre semana y que quiere un espacio donde vivir Que quiere un espacio que esté Cuidado Que quiere un espacio que diga voy para allá de lunes a viernes metí en mi unidad de esta forma con este pantry con este refrigerador de esta forma quiero que me ayuden a planear una cena o sea la realidad es que ese es el lifestyle extension de tu casa lo que te da no una una forma como y y me gustó que que hablaste de los yates pero hoy por hoy a las branded racings también se le está llamando tu yate en Ciudad no O sea finalmente ese mismo cuidado Entonces tenemos ese primer producto que es nuestro entry Level eh Y que y que y que va a empezar en 2 millones de dólares eh Y que son estas unidades que insisto entregamos totalmente terminadas eh Y y recibimos y recibimos al cliente y le das todo ese servicio Y a partir de ahí tenemos ahora sí que un Rango bastante amplio de unidades los departamentos tienen posibilidad de adaptarse a dos tres cuatro cinco recámaras tenemos configuraciones que tienen eh grandes grandes grandes grandes Terrazas los penthouses todos tienen acceso a un eh rooftop privado para cada para cada departamento Eh entonces ahí sí tenemos un poco de todo Cuál es la oportunidad aquí eh la oportunidad es que estás comprando en una esquina que no existe otra en una escala de proyecto que no va a existir más 5800 m de tierra en Polanco no existen toma demasiados años esfuerzo y creo que ya no los hay como para agregarlos y hacer un redesarrollo y la escala urbana del proyectos el el plan parcial de Polanco y nos adherimos 100% a él nos permitió solamente hacer cuatro niveles lo cual tú entenderás te da un nivel de exclusividad privacidad y sobre todo una experiencia de vida que no tiene que no tiene que no tiene comparable no O sea al final estar en el cuarto nivel estar en tu terraza te va a dejar disfrutar de eso versus estar en un veinteavo piso en una terraza con un cristal enfrente no entonces Roberto dame chance dame chance de de de compartir con todos los que nos escuchan tu nombre completo el nombre de la inmobiliaria para que se pongan en contacto contigo porque estamos llegando al final de nuestra entrevista Roberto Pulido cío de Mira por favor equipo les invito a que se pongan en contacto con él para Armani residence que está en el corazón de polonco rápidamente un teléfono que puedas intercambiar con nuestra audiencia por favor Oye Será un placer acompañarte Ojalá podamos hacer quizás juntos un programa desde el predio eh o desde el showroom para presentar la calidad de producto que van a acercar al mercado es único es nuevo para México me encanta ver este tipo de desarrollo inmobiliario y demuestra de nuevo la amplitud y la profundidad del mercado inmobiliario vamos al corte regresamos estás escuchando inversiones inmobiliarias con Karim gudavi estamos de regreso inversiones inmobiliarias con Karim gudavi Y regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias y me encuentro con Juan Carlos Moreno que es director de la masterc cómo nos encontramos Juan Carlos el día de hoy qué tal Carlos cómo estás muy bien y tú un gusto saludarte y un gusto saludar a todo a todo el auditorio pues bienvenido otra vez a esta sección de Master cl vamos a hablar sobre la parte de los bienes raíces que han sido eh por mucho tiempo un Pilar para los millonarios el 90 por de los millonarios está invirtiendo en bienes raíces Qué tiene de interesante Pues imagínate a mí me llega a la mente el ver el negocio por ejemplo de McDonald's que muchas veces pues uno piensa que son las hamburguesas pero son dueños ya de en todos los países del Mundo tienen diferentes negocios y aparte bien ubicados no el el valor que debe de tener de la tier tierra es importantísimo entonces este sector no solo ofrece oportunidades para generar ingresos pasivos sino que también actúa como un refugio seguro contra la volatilidad del mercado hemos hablado ingresos activos es todo aquello que te deja dinero en tu bolsa pero si tú compras bienes inmuebles y los pones en renta estos inmuebles te están generando pasivos que tú puedes estar dormido y estar generando ingresos no entonces cuéntanos un poquito este Juan Carlos vamos a explicar cómo los multimillonarios han incorporado los bienes raíces en sus portafolios Y qué lecciones podemos aprender de ellos Sí Carlos con mucho gusto mira como tú lo lo indicas la realidad es que el negocio de la tierra de bienes raíces es tal vez el el segundo negocio más importante después del negocio del dinero lo que hacen como tal los bancos ahora por qué la qué tendrán en común los multimillonarios pues justamente es esto que de alguna manera pudieron invertir en tierra Mira Por qué los Y por qué los multimillonarios invierten en bienes raíces Bueno hay diferentes aspectos el primero de ellos o uno de ellos pudiera ser la diversificación en sus inversiones como tal la inversión en bienes raíces lo que te va a permitir es diversificar las carteras de mercado porque hay diferentes usos de suelo es decir pueden ser habitacionales los que puedes utilizar para para rentar como como propiedades como casas a terceros pero pues ya mencionabas el caso de de McDonald's que son de uso comercial que también se ponen a renta pero en un giro completamente distinto o pueden ser los usos de sueldo industriales donde son tal vez predios muchísimo más grandes que también los pones a uso o a a goce de otra de otra industria que te permite pues diversificar como tal el mercado ahora la apreciación del capital a lo largo del tiempo por lo general los bienes raíces generan una alza en sus precios es decir generan una plusvalía y los retornos de inversiones llegan a ser más atractivos para quien para quien los compra de hecho tú compras una propiedad hoy te voy a decir cualquier cualquier cosa en un millón de pesos estamos hablando que en 3 años ya le pudiste haber ganado hasta un 30% que es por arriba de la inflación Entonces esto ya te permite tener ingresos ingresos pasivos y justamente hablando del tema de la inflación de la inflación Perdón es una protección contra dicha inflación los bienes raíces siempre van a ganar por encima de la inflación lo cual va a permitir como tal al inversionista pues tener un un retorno muchísimo más sano y por supuesto tener una ganancia más adecuada pero ahora vamos yo quiero platicar contigo algo regresarnos Un paso atrás estamos hablando que es tener recurso y poder invertirlo Pero cómo poder generar este recurso con bienes raíces y aquí es donde viene la parte importante porque a todos estos multimillonarios pues alguien les tuvo que haber vendido esas propiedades es decir dónde estuvo esa transacción Y esa intermediación es lo que ha hecho también que los multimillonarios puedan jugar en el mercado de bienes raíces to tú has capacitado a más en este año a más de 1000 personas en bienes raíces les has enseñado Cómo captar propiedades les has enseñado cómo comercializar les has enseñado Cómo hacer valor comercial y cómo cobrar esas comisiones y hemos tenido casos en donde los primeros 30 días después de su capacitación han podido lograr sus primeros ingresos y este puede ser el primer paso antes de la inversión porque vamos voy a hacer Voy a darte el pase de la siguiente manera si una persona quiere invertir primero tiene que aprender a comercializar porque conoce los secretos de los bienes raíces y sabe cómo comprar y Cómo vender en este en este sector tú que has capacitado a mucha gente crees que sea bueno que una persona aprenda primero a vender y después invertir fíjate Juan Carlos que la mayoría de los millonarios de hoy en día no nacieron siendo millonarios O sea no nacieron de familias millonarias Entonces qué te quiero decir con esto que lo primero que se transforma es la mentalidad millonaria todo mundo puede llegar a alcanzar esto y cuando ahorita que me comentabas de esto se me viene a la mente lo primero que dice la gente Ay no es que para invertir en bienes raíces Se requiere mucho dinero no tengo el capital para invertir en bienes raíces Entonces lo primero es transforma Tu mentalidad y nosotros siempre les hemos dicho tienes dos caminos el primero es te aprietas el cinturón y ahorras te ahorras el cafecito de todos los días te ahorras la dona o la ida al oxo parece que no la ida a al 7-eleven parece que no pero cada vez que vas estás Eh ese ese goteo no de de de de gastos que se te está saliendo de control Entonces tienes una forma o te aprietas el cinturón y ahorras o la otra es aumentas tus ingresos y aquí lo que siempre hemos dicho es por qué no mejor aumentas tus ingresos si tú tienes un empleo dedícale un tiempo a aprender una una nueva fuente de ingresos y yo siempre he recomendado la el sector inmobiliario porque una no necesitas dinero para empezar O sea tú la parte que necesitas de para iniciar es muy muy baja lo que sí necesitas es aprender Cómo hacer el negocio Cómo captar esos inmuebles Dónde encontrar a la persona que está vendiendo el inmueble y dónde encontrar a la persona que quiere comprar ese inmueble y tú lo único que haces es la unión de estas dos partes y estás generando un ingreso que la verdad es que es muy atractivo porque estamos hablando que en promed medio el asesor inmobiliario cobra el 5% puedes cobrar el 6 puedes cobrar el 7 hay quienes han cobrado hasta el 10 o sea se puede cobrar pero vamos a pensar en el 5% y como tú decías buscas esos millonarios o las personas que hoy en día están vendiendo sus propiedades eh 20 30 millones no hay límites buscas las personas que están deseadas en comprar estas propiedades y vamos a pensar 10 millones bajita la mano 5% 500,000 pes te ganaste 500,000 pesos hay Muy pocas personas en este país que ganan 500,000 pesos al año es increíble Entonces esto lo haces tú en una sola transacción aprender este negocio vale muchísimo la pena y Y por esa razón por todas las la los comentarios que has hecho en esta en esta intervención es por eso que invitamos a a la a la audiencia los que están escuchando los que nos están viendo a participar en nuestra masterclass inmobiliaria que no es otra cosa que un entrenamiento comercial en bienes raíces donde aprendemos a comercializar donde aprendemos a captar donde aprendemos a evaluar un bien un bien inmueble y este entrenamiento de tipo comercial nos lleva en dos factores hay una teoría pero también hay práctica en el 50% eh del 50% teoría y 50% práctica y los invitamos a que estén con nosotros Porque vamos a estar el próximo 30 de noviembre en Ciudad de México y 7 de diciembre en la ciudad de Guadalajara de forma presencial acompañados de Karim budavi y Carlos Nava que nos van a enseñar los secretos de la comercialización y cómo poder generar ingresos importantes a través de la venta de bienes inmuebles ahora si si usted por alguna razón no puede trasladarse a alguna de estas ciudades está nuestra versión streaming completamente en vivo desde la comodidad de su casa con una computadora y una conexión internet puede estar siguiendo la capacitación completamente en vivo hacer los ejercicios seguirnos como si estuviera ahí pero desde la comodidad de su casa si es que no se puede trasladar y para todas las personas que estén interesadas en participar con nosotros por supuesto Contamos con 10 becas al 50% de descuento a las 10 primeras personas que se comunican con nosotros ya sea a través del código QR que ven en sus pantallas o bien enviándonos un mensaje de WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 para que adquieran una de las 10 becas que tenemos al 50 % estaremos 30 de noviembre en Ciudad de México acompañados de Carlos Nava y Karim gudavi y el próximo 7 de diciembre También acompañados de Carlos Nava y Karim baví en la ciudad de Guadalajara si tú quieres aprender a comercializar bienes raíces la masterclass inmobiliaria es el camino correcto porque tendrás la oportunidad de conocer a detalle todo el proceso comercial de la A a la z No importa que no tengas experiencia o conocimiento esta capacitación está diseñada para justamente para poder profesionalizar al asesor inmobiliario o bien poder dar el primer paso sólido en esta carrera inmobiliaria Carlos que es un experto en captación te va a ayudar a captar una propiedad lo único que te pedimos es que no tengas miedo que te quites esas sentimientos limitantes como lo los llamo yo porque soy Soy Testigo de esto cuando les enseñan se captó una propiedad entra el miedo o entra la vergüenza Y pues la la No no va a servir de nada que tú les enseñes a captar una propiedad si no funciona tú hablas mucho de esto en la masterc y les ayudas a camb cambiar el paradigma de cómo sí poder tener ingresos importantes en el sector inmobiliario Así es Juan Carlos pues les enseñamos básicamente les damos la patadita inicial para que empieces con este negocio inmobiliario vas a tener las bases de cómo captar un inmueble de Cómo atender tu primer cita de Cómo buscar a los propietarios esas técnicas de Cómo buscar a los propietarios para poder hacerte de un inventario de propiedades y empezar a generar ingresos te vamos a enseñar también Cómo promover estas propiedades Entonces es el inicio de tu carrera de aquí obviamente para adelante será que tomes acción y que empieces a implementar y seguir capacitándote porque uno nunca deja de aprender en este negocio Así que quita las objeciones de tu mente que es lo que te mantiene en la escasez el no puedo el no tengo dinero ya Juan Carlos está dando de entrada una beca al 50% lo primero que tienes que hacer es tomar acción Marcar al 5633 12 13 14 y de aquí tu vida se va a transformar si deseas tomar acción si deseas implementar todo lo que vemos aquí Así que la solución es 56 33 12 13 14 toma el QR que está en la pantalla y Bueno pues nos vemos el 3 de noviembre 30 de noviembre Ciudad de México Ju Carlos y el 7 de diciembre en la ciudad de Guadalajara verdad es correcto mándanos un mensaje y nos vemos por allá Vámonos a un corte comercial Y regresamos a tu programa inversiones inmobiliarias continuamos y terminamos nuestro programa de inversiones inmobiliarias vamos a platicar ahora de una joya de inversión y vamos a hablar de y en realidad de una de las joyas escondidas de la Riviera Maya para mí es el lugar donde tienes que estar invirtiendo si realmente quieres estar generando un retorno de inversión y quieres además disfrutar y lo menciono porque recibo constantemente solicitudes de acompañamiento en proyectos que están en bacalar por ejemplo están en Chetumal que están muy cerca por ejemplo de Belice y claramente existen oportunidades allá pero para ir hasta bacalar amigo vas a tardar un buen si yo desde Cancún me tardo Imagínate tú desde cualquier otra parte de la república tendés que ir hacia Chetumal Y después e ir en carretera hasta allá Dónde encontrar joyas de inversión que están muy bien comunicadas y que te dan un gran retorno de inversión para ello vamos a platicar con Juan Carlos rayas el director general de teramax Master broker Cómo estás Juan Carlos Es un gusto saludarte Hola Karim público El gusto es mío Cómo estás Qué podemos decirte aquí de nuevo con ustedes es un placer tenerte por allá Oye tú platícame de esta joya escondida del caribe mexicano que llamamos Puerto Morelos excelente gracias Pues mira qué te puedo platicar para mí es una joyita de la Rivera Maya escondida entre dos dos de las mejores ciudades que conoce Prácticamente todo México y el mundo que está entre Cancún y Playa del Carmen esta joya siempre ha sido un pueblito pesquero sigue siendo muy tranquilo durante todo el tiempo que que se ha vivido Puerto Morelos ha sido muy muy tranquilo te menciono cabe mencionarte algo Karim de Puerto Morelos que en el 2016 se convirtió en el 11av municipio de Quintana r y esto qué ha sido Y qué ha traído ha traído múltiples inversiones en hoteles cinco estrellas estamos hablando del tren Maya con dos estaciones y estamos hablando de desarrollos inmobiliarios pero con un un énfasis siempre conservando la naturaleza con tan es así que aquí enfrente estamos en la recife el segundo recife más grande del mundo tenemos la ruta de los cenotes esto tiene tres cenotes precioso tenemos inversiones verticales Y tenemos desarrollo y Esto hace que Puerto Morelos sea un gran atractivo para nosotros que nos gusta vivir con una tranquilidad perfecta y con una comodidad Incluyendo a 15 minutos el Aeropuerto Internacional de Cancún con más de 500 vuelos diarios entre nacionales e internacionales tienes una plaza comercial a 10 minutos de Puerto Morelos la más grande de Sudamérica que es el el eh el gog outlet tienes obviamente scaret tienes todos los parques tienes hoteles tienes esta magnitud que habla Puerto Morelos y es por eso bajo ese contexto Karim que hoy venimos como tú dices la joita de la corona a presentarte vite y mare un proyecto Residencial de lote residenciales Premium que está excelente carim Platícame justamente de vitar estoy de acuerdo contigo el atractivo eh o los de los atractivos que existen en Puerto moreros porque diría de de ser los varios que existen es la ubicación estás a 15 minutos del aeropuerto más importante el segundo aeropuerto más importante del país y en cuanto a infraestructura probablemente el mejor aeropuerto del país Esta es una zona de playa donde el mar es una piscina es una alber cerca porque estás protegido por la recibe y además estás una zona con un crecimiento limitado porque hay un manglar Entonces esto te garantiza por supuesto Un aumento de la plusvalía y este destino Puerto Morelos en mi opinión ha retenido todas las características de lo que era Playa del Carmen por ejemplo hace unos tantos años este pueblo pesquero donde todavía tiene esta conexión con el México que nos gusta tanto pero nos da la oportunidad por supuesto de generar grandes oportunidades si tú quieres ver más de Puerto Morelos y particularmente quieres saber de Vita mare te invito a que te pongas en contacto con nosotros para obtener información sobre este proyecto mándame un WhatsApp al 56 33 12 13 14 o escanea el códig el código QR Perdón que tienes en tu pantalla mándame un WhatsApp al 56 33 12 13 14 por favor Juan Carlos platícanos un poco del concepto de Vita Bueno te platico público en general y y este concepto de Vita y m lo hemos desarrollado justamente para aquellas personas una eh qué nos ofrece también eh Puerto Morelos gastronomía nos ofrece inversión nos ofrece buceo Y qué quisimos hacer con vit mare vit mare son 20 hectáreas desarrolladas solamente 290 lotes eh residenciales todo lo Residencial esto cabe mencionar dividido en cuatro clúster uno es el parque familiar otro el parque ecológico el parque deportivo y el parque sen la etapa Marina en el cual en este programa estamos mencionándolo es el área de yoga jardín sem jardín acuático y zona de lectura para qué Kim para que toda la gente que pueda estar en este desarrollo pueda entrar a cualquiera de los parques unado a esto tiene una casa Club espectacular que abraza la alberca en medio de todo vas a poder tú estar en la alberca Pero tú De repente estar en el barecito estar el Disney room en el salón de eventos vas a estar en el gimnasio vas a poder estar en el cps club y todo rodea En medio las amenidades de la Alberca esta alberca es la parte principal de todo el desarrollo es increíble realmente y estamos a solo 8 km de la playa de Puerto Morelos que como lo acabas de decir es una alberca infinita para mí es el mejor lugar no tienes sargazo está super increíble puedes tener a tus hijos ahí Puedes esnorquelear puedes bucear puedes pescar puedes comer una una cosa riquísima fresca todos los días y esto es lo que hace atractivo vitimar Platícame un poco de de las amenidades y costos por favor y vamos a invitar a las personas que buscan invertir en tierra en la Riviera Maya estamos a 15 minutos del aeropuerto de Cancún estamos a menos de 10 minutos de la playa de Puerto Morelos eh Para invertir en un fraccionamiento residencial Premium que se llama Vita mare les voy a invitar a que nos contacten al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 o que puedan escanear el código QR que tiene en la pantalla quiero invitarles a todos lo que acabas de decir que que se incorporen aquí al chat y te manden Por qué una el precio que estamos obteniendo es un precio de lista de 3700 el metro cuadrado con eh una magnitud de 250 m cu el terreno Esto está en 17 5,000 pesos Qué tienes Es un 20% de enganche y tengo 36 mensualidades sin intereses esto es muy bueno platicarlo porque son 36 meses sin intereses okay Te repito 3700 250 Met cu y a 36 meses pero Karim Quiero adelantarme un poco a todo el público que nos está escuchando y quiero adelantarme para el buen fin qué vamos a dar para tu público y quiero que tú estés consciente y toda la gente que nos está escuchando y se una vamos a regalar un 20% de descuento a toda la gente que esté con nosotros conectada estamos hablando de 175000 pesos de descuento por un lote de 250 m cu o sea de 875,000 el lote te queda cerrado Karim 700.000 pesos 20% enganche y no 36 meses vamos a hacer otra cosa más que sean a 48 meses te parece Me parece espectacular no se pueden perder esta oportunidad equipo de estar con nosotros en el webinar de inversión Para aprovechar estas oportunidades financiamiento costo de tierra económico plusvalía garantizada importante pues estás podes estar multiplicando el valor de el terreno entre tu momento de inversión y la compra tienes financiamiento por supuesto y un descuento para nuestra comunidad te invito a que estés con nosotros al 50 Más bien a que estés con nosotros y que nos contactes al 56 332 13 14 o que puedas escanear el código QR Muchísimas gracias Juan Carlos vamos a separarnos nosotros nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias estaremos en nuestro formato de 2 horas de las 2 a las 4 de la tarde soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita