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yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi muy buenas noches a todos querida audiencia Les saluda Karim gavi desde los estudios de imagen radio aquí para su programa inversiones inmobiliarias martes 23 de enero vamos a arrancar una nueva semana con ustedes de programa saben que este año arrancamos estrenamos un nuevo horario estamos todos los días del lunes al miércoles de las 10 a las 11 de la noche el jueves de las 9 a las 11 de la noche el viernes otra vez de las 10 a las 11 y el sábado de las 2 a las 4 les invitamos por supuesto a seguirnos en nuestras redes sociales nos pueden encontrar como @kim nimo en instagram @ inversiones inmobiliarias TV para todas las redes que existen para el programa compártenos sus retroalimentaciones díganos de qué quieran hablar en este programa de inversiones inmobiliarias Nuestro objetivo por supuesto es ayudarles a crear su patrimonio hoy tenemos un programa super cargado nos va a acompañar vanesia de ocio una coach inversionista está especializada en el flipping inmobiliario está ubicada en Monterrey y nos va a ayudar a entender cómo ella aprovecha las oportunidades de mercado para poder sacarle mucho jugo a las propiedas que compra a un precio bajo y que llega con una pequeña remodelación a vender a un super precio terminaremos el programa con Mario Vázquez el director y fundador de doble filo MX Mario nos va a compartir las noticias más importantes del sector inmobiliario aquí en México pero también a nivel internacional quédense para esta parte del programa viene con algunas noticias sumamente interesantes y yo les voy a acompañar a entender cómo pueden ganar más dinero con el sector inmobiliario así que arrancamos bueno todos sabemos que el sector inmobiliario es probablemente el sector en el cual más millonarios se han hecho eh De hecho probablemente que más el sector donde más millonarios se han hecho de todas las Industrias si lo si lo pensamos pero al mismo tiempo es un sector donde pues se crean algunos dolores de cabeza es un sector en el cual a veces podemos perder dinero y hasta podemos quebrar Y entonces es importante entender Cuáles son las estrategias que nos van a permitir generar mayores ingresos y entender Cuáles son las estrategias que tenemos que evitar a todo costo el objetivo del programa de inversiones inmobiliarias es muy sencillo es ayudarles a ustedes inversionistas eh eh profesionistas interesados en el sector inmobiliario por supuesto asesores inmobiliarios a entender Cuáles son las estrategias que producen los retornos de inversiones de los retornos de inversiones a asimétricos y que eh eviten justamente caer en las trampas de los retornos de inversión que pueden ser los más malos yo les voy a acompañar todo este año para compartir estos a través de mis invitados pero particularmente les voy a invitar a entrar en el sector inmobiliario Okay y tengo casi 20 años de experiencia en este sector en en diferentes países tanto en Europa en España Francia eh Italia eh pero también inglatera como en Estados Unidos y aquí 6 años en este país en México después de haber creado el portal inmobiliario viva anuncios ahora las razones por las cuales yo decidí entrar en vi raíces son bastante sencillas y son las que quisiera compartir contigo primero es el único sector probablemente el único sector donde no necesitas tener grandes conocimientos para arrancar Y esto te permite aprender en el campo aprender progresivamente para desarrollar los conocimientos y empezar a formar tu el conocimiento tu experiencia en el sector inmobiliario segundo es el sector en el cual no necesitas grandes recursos en capital para arrancar Muchas veces pensamos que para arrancar en el sector inmobiliario necesitamos tener grandes cantidades de dinero para comprar propiedades pero en realidad la entrada principal al sector inmobiliario no es la construcción es la comercialización al comercializar puedes hacer dinero sin dinero en el sector inmobiliario y de hecho es el objetivo de la Master clase inmobiliaria que nosotros organizamos cada cada mes aquí en en la Ciudad de México pero también en en ciudades como monter Rey o en Guadalajara y te voy a platicar de este asunto en breves minutos la tercera razón por la cual yo decidí entrar en el sector inmobiliario es porque es el único sector en el cual puedes trabajar con el dinero de los demás si me escuchaste bien cuando ya sabes comercializar es el momento para ti de construir es el momento de desarrollar y lo que haces en este momento es trabajar con el dinero de los demás para construir crear valor justamente y enriquecer tu patrimonio ofrecer a tu familia una mejor vida pero hoy nos vamos a concentrar en en el en el la sección de la parte de comercialización Por qué Porque es la la más sencilla de entender para la mayoría de las personas y es la puerta de entrada para cada uno de ustedes ahora si tú estás pensando ahora en enero o terminaste las vacaciones Estuviste con tu familia reflexionando sobre tu proyecto de vida pensando sobre cómo voy a vivir una mejor vida en las próximas semanas próximos meses y los próximos años Cómo puedo afrontar los retos que se van a presentar para mí y mi familia por ejemplo como voy a pagar los estudios de de mis niños hace poco un asesor inmobiliaria de mi red me decía sabes qué yo antes jugaba muchísimo al Golf pero tuve que tomar una decisión entre jugar al Golf Y ser socio de una de un Golf O al contrario pagar los estudios de mis hijos y pagar su universidad Entonces me concentré en el sector inmobiliario para ganar dinero y después poder hacer mis dos actividades la de jugar al Golf y también la de poder ofrecer eh eh tiempo y y un una buena educación una buena educación a mi familia y pun Aquí Cuál es mi punto es que si hoy estás reflexionando sobre tu oportunidad de mejora Si estás buscando un vehículo para poder mejorar tus ingresos el sector inmobiliario sin duda es el vehículo que tienes que seguir Y probablemente te estarás preguntando cómo lo puedes hacer Okay Pues lo principal es empezar por la capacitación si entiendes dónde adquirir el conocimiento para comercializar una propiedad haces el primer gran paso hacia el emprendimiento cómo te puedo ayudar con esta primera etapa de capacitación Pues nosotros organizamos una masterclass inmobiliaria las próximas fechas de nuestra masterclass inmobiliarias son en la Ciudad de México estaremos por supuesto en la ciudad de Monterrey y estaremos en la ciudad de Guadalajara te voy a compartir las fechas para que las puedas apuntar el 27 de enero estaremos en Monterrey el el 17 de febrero estaremos en Guadalajara y el 24 de febrero estaremos en la Ciudad de México en esta masterclass de un un sábado de un día de las 9 a las 7 de la noche te enseño en compañía de Carlos Nava otro experto en bienes raíces Cómo justamente tú puedes aprender a ganar dinero con los bienes raíces y es muy sencillo quiero que reflexiones primero en tu situación actual pensemos de manera muy concreta en términos de dinero cuánto gano yo hoy okay vamos a imaginar que ganes 2 3 400,000 pesos y que estás buscando multiplicar tus ingresos si te interesa entender Cómo duplicar o triplicar tus ingresos en este este mismo año el sector inmobiliario es el único sector que te lo puede permitir Por qué Porque los ingresos son ilimitados y dependen típicamente de tu capacidad a poder ejecutar tu plan de acción durante la masterc Te voy a enseñar Cómo captar propiedades te vamos a compartir técnicas Como por ejemplo la lista cálida que te permite acompañar contactar a toda la gente de tu círculo de influencia para poder identificar oportunidades de captación Te voy a enseñar Cómo hacer llamadas frías vas a recuperar números de teléfonos en la calle vamos a ir en los portales inmobiliarios identificando las propiedades de trato directo y te voy a compartir un guión comprobado de llamada que te permite conseguir una cita con un propietario una vez que sepas captar las propiedades Te voy a enseñar Cómo gestionar la parte jurídica de una operación inmobiliaria sabrás Qué tipo de documentación tienes que solicitar al propietario Cómo solicitar serela cómo analizarla te enseñaré qué contratos tienes que firmar con el propietario para proteger tu operación inmobiliaria y para asegurar el pago de tu comisión juntos vamos a trabajar de hecho una sección de negociación muy profunda donde te voy a compartir las técnicas que los expertos en negociación usan para poder negociar mejores comisiones en mi inmobiliaria y de México nosotros cobramos entre el 5 y el 8% de comisión para cualquier vivienda Residencial a través de la república Y a veces hasta el 15% de comisión en las zonas turísticas te enseñaré bien cómo puedes promover tu inventario Cómo atraer el comprador hacia ti Y asegurarte entonces la posibilidad de realizar citas y convertir estas citas en ofertas esto te va a dar un panorama completo de la transacción inmobiliaria las herramientas los documentos necesarios para poder arrancar en tu actividad inmobiliaria Cuál es el objetivo de este entrenamiento ayudarte a alcanzar la libertad financiera mi objetivo de vida es muy sencillo Yo quiero tener tiempo y dinero al mismo tiempo y muchas personas que nos escucharán reconocerán la complejidad de poder justamente tener tiempo y dinero al mismo tiempo muchos de ustedes quizás tienen tiempo y les hace falta dinero otros quizás trabajan una cantidad de horas les falta el tiempo Pero quizás no ganan el dinero que quisieran Pues en el sector inmobiliario tienes la oportunidad típicamente de poder ganar tiempo y de tener un montón de dinero al mismo tiempo ahora cómo se gana en el sector inmobiliario no nosotros cobramos el 5% por ejemplo de un del valor de una propiedad cuando se trata de una venta o un mes de renta cuando se trata de una renta vas a tomar vamos a tomar un ejemplo y y vamos a decir que en tu en tu colonia La el costo promedio de una propiedad es de 3 millones de pesos o de 4 millones de pesos la comisión que podías estar generando para un solo trato estaría entre 150 y 200,000 pes compara este ingreso que puedes conseguir en un solo Trato con el el ingreso que estás generando anualmente quizás estos 200,000 pes corresponden a 4 5 o 6 meses de trabajo quizás a dos o tres quizás a 12 meses de trabajo en este caso vente súmate esta masterclass yo te voy a enseñar Cómo puedes multiplicar tus ingresos Si estás interesado en estar con nosotros te pido que apuntes el siguiente teléfono y que nos marques que nos mandes una llamada perdida que nos hagas eh que nos manden mandes un WhatsApp Que nos llames directamente al C 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 y como estamos en enero vamos a asegurarse de que cada uno de ustedes pueda estar justamente con nosotros qué les voy a ofrecer una beca una beca del 50% sobre el valor de este curso Okay una becaa del 50% sobre el valor del entrenamiento Entonces márquenos al 56 33 12 13 14 es sumamente importante entender que esta beca está únicamente reservada a los primeros 15 personas las primeras 15 personas que nos van a contactar y que nos van a escribir en su mensaje o decir al teléfono Yo quiero cambiar mi vida y quiero aprovechar justamente esta beca del 50% márcame al 56 33 12 13 14 a lo largo de mis 20 años de experiencia en este sector inmobiliario de las de los diferentes negocios inmobiliarios que que he creado en diferentes partes de la República Mi mayor satisfacción ha sida ha sido la de ejecutar mi proyecto de vida ayudar a la gente a encontrar su lugar aquí en México y la verdad es que no hay mejor satisfacción que de ver personas que estén generando grandes cantidades de ingresos me acuerdo de la historia por ejemplo del caso de éxito de Claudia una señora que divorció se separó de su marido desafortunadamente su marido no le pudo acompañar no le pudo ayudar o bien Le quiso ayudar en criar su hija y en eh permitir tener un una buena vida o sea Claudia literalmente eh en el fondo vamos a decir de de de su situación de su vida tuvo que encontrar los recursos para poder crear su propia economía ella lo hizo a través del sector inmobiliario se sumó a nuestra inmobiliaria recibió nuestra capacitación aplicó nuestros consejos supo captar inventario sano supo promover este inventario supo dar un excelente servicio a sus clientes Claudia después de un año facturaba un millón de pesos al año siguiente 2.5 millones de pesos hoy en día es una de las asesoras más exitosas que existe dentro de nuestra inmobiliaria si esta historia es una historia que resuene para ti si tú piensas también que te mereces vivir una mejor vida Te invito te invito a contactarnos al 56 33 12 13 14 y para terminar este propo qu quisiera que tú entiendas de manera muy sencilla que todos tenemos dudas todos pero en realidad eh las dudas no deben de ser una situación que te eh limite en tu toma de decisión el miedo te hace reaccionar las dudas te van a inmovilizar es momento para ti de actuar de tomar el control de tu vida y de asegurarte de que puedas crear la economía que vendrá a solucionar los problemas de tu familia te recuerdo estaremos en la Ciudad de México estaremos en guadarajara estaremos en Monterey en enero y en febrero contáctanos al 56 33 12 13 14 bueno es tiempo de hacer nuestra primera pausa les invito por supuesto a seguirnos en nuestras redes sociales me pueden encontrar como @kim neximo o @ines inmobiliarias tv en linkedin Facebook o Instagram ahí compartimos constantemente muchos contenidos de valor que les ayuden a ustedes inversionistas particulares o asesores inmobiliarios a hacer Diner Dino con el sector inmobiliario vamos al corte equipo regresamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias como saben les acompañamos cada noche del lunes al sábado en este nuevo formato a las 10 de la noche de lunes martes y miércoles jueves de 9 a 11 viernes de nuevo de 10 a 11 y sábado de 2 a las 4 ahora me acompaña En esta segunda parte del programa Vanessa de ocio quien es coach e inversionista tenía ganas de tener en el programa desde el año pasado de hecho nos conocimos en un evento inmobiliario Vanessa tiene una energía tremenda es una es una personalidad del sector inmobiliario ahí en Monterey nos acompañó cocheando capacitando algunos de nuestros asesores y cuando la vi tomar el control de una audiencia de más de 300 personas dije Oye tienes que estar con nosotros tienes que venir a revelar los secretos que te han hecho exitosa en el sector inmobiliario pero también tienes que compartir un poco de tus capacitaciones en venta particularmente Vanessa es un gusto tenerte aquí con nosotros en el programa Muchísimas gracias Es un placer También estar aquí contigo en tu programa feliz feliz para compartir a toda tu gente lo poquito que sabemos vamos a ver qué semillita dejamos en la gente que es lo que más me gusta dar dar dar para después recibir encantada de estar aquí Karim contigo oye Muchísimas gracias lo que me gusta hacer en este programa es si quieres hacer caer algunas de los mitos leyendas que existen en el sector inmobiliario es muy duro no es para mí si no tengo Din no lo voy a poder hacer No sé por dónde empezar el emprendimiento es difícil entonces vamos a empezar por regresar unos años atrás unos cuantos años atrás y nos vas a contar un poco de tu historia Cuéntame Quién es Vanessa y cómo llegó al sector inmobiliario Gracias Claro pues bueno yo desde muy chiquita increíblemente pero amo amo las ventas porque mis padres uno de agente de seguros y uno de productos de belleza o sea mi madre de belleza mi papá de de agentes seguros yo veía que ellos Oye pues viajábamos esto y lo otro decía oye papá pues qué haces Qué haces ventas mij hijita tú dedícate a ventas y nunca vas a tener un techo no va a haber un límite económico y yo entonces de niña empezaba a vender calcamonías en la primaria después surgió una bola 8 donde le preguntabas las le preguntabas de que tu futuro y yo cobraba por pregunta imagínate después empecé dije Me encantan las ventas eso era de niña entré un programa de televisión aquí en Monterrey por 4 años y pues dije Oye qué padre estar con la gente relacionándose Entonces eso junto con las ventas poco a poco fui yendo después a telemarketing y luego a avales de despensa hasta que ya después alguien me dice Vane Necesito una coordinación de prospección Claro que sí en una empresa de Culiacán pero aquí en Monterrey y así empecé en el mundo inmobiliario estuve como coordinadora de prospección después me sabes qué Vane 2 años después Ahora quiero que tengas las dos el de cierres y prospección Órale entonces ya tenía los dos equipos ya sabía cómo generar un prospecto antes no había nada de elits ni nada era puro andar en la calle y taloneando y y y realmente sacando el dinero de de una manera muy diferente a la ahora pero genial después ya tenía los dos y ahora pues actualmente Ya estoy como directora comercial en este maravilloso ramo que jamás me voy a salir entonces venta lo traigo de familia y en la sangre y el ramo inmobiliario porque sé que aquí hay mucho dinero y pues ahora ya coacheo a las empresas y más que todo a los asesores inmobiliarios en ventas y en cambio de mentalidad e Gracias por compartir esto yo quiero hacer un mensaje un llamado a todos los vendedores que nos escuchan eh en mi vida me he topado con un montón son de muy buenos vendedores Okay como tú cuando vendías las calcomanías y gente que tiene un talento natural para vender pero a veces se equivocan y vender un producto que cuesta 5 pesos okay Y muchas veces te digo Oye con el talento que tú tienes si estuvieras vendiendo un producto de alto valor estarías en una situación de total libertad financiera Así que si nos escuchan creo que el mensaje principal de tu plática es si aprender a vender y después saber vender lo que es uno esencial para la vida de la gente nunca va a terminar de encontrar clientes y dos los que lo que ofrece por supuesto una compensación interesante del sector inmobiliario es es este vehículo ahora quisiera que platiquemos un poco de de tu carrera inmobiliaria y cuando nos nos conocimos particularmente hablamos eh de tu trayectoria haciendo flipping remodelación es algo que es muy popular muy muy popular en Estados Unidos hay unos una cantidad de shows en la televisión eh donde nos enseñan Cómo comprar eh remodelar y vender rápidamente eh es un poco menos popular aquí en México aunque muchos ya lo estén haciendo yo creo principalmente por el acceso al al crédito el hecho de que tienes que financiar muchas veces con con recursos propios Pero antes de que hablemos de venta cuéntanos un poco tu historia en este segmento del flipping quizás algunos casos de éxito eh eh sé que encontraste tu Nicho y así la gente se puede inspirar de esta historia Claro pues como toda la vida desde hace 12 años eh me dedico a vender casas Bueno tengo mis mis equipos no entonces pero era normal o sea en una consultora su paquete se vende y listo pero en el día a día empecé a ver que hay muchas casas abandonadas pero demasiado qué está pasando la gente ya por los traslados dice es que ya no puedo vivir aquí ya me cambiaron incluso de ciudad o de municipio y ya no quiero esa casa y las abandonan y las están todas Eh Pues realmente maltratadas Entonces yo empecé a ver ese Nicho Y claro que esto existe como tú dices en Estados Unidos pero aquí todavía no tanto ya veo que cada vez más lo hace la gente no desde en el mercado abierto sin embargo empiezo a ver digo Oye Aquí está una casa Perfecto esa casa abandonada No vive nadie vandalizada totalmente Y sí siguen pagando por medio de Infonavit su su crédito le siguen rebajando entonces hay una oportunidad aquí donde dices Bueno y y aquí lo interesante es que no es con mi recurso propio Por supuesto que no no le meto ni un peso eso es lo interesante que yo no le meto ni un peso al ese a ese recurso sí le meto a mi publicidad donde yo te digo a ti o sea imagínate Abre una página donde yo te digo a ti a a al al mundo donde compro tu casa Así como está vandalizada como la tengas entonces la gente solita me llama Oye me interesa bé que me compres mi casa voy a verla checo papeles Cómo están tu propiedad estoy hablando de propiedades de interés social Yo hasta ahí estoy en ese segmento en ese mercado No pues la realmente eh veo que veo cuánto deben infonavid No pues que se debe 300,000 pero en el mercado están 600 Entonces qué hago yo sers sencillo tengo mi equipo de vendedores donde eso le digo Aquí está una casa lista claro la la pongo bonita le le meto nuevos nuevos sanitarios eh Todo todao bien restaurada todo el piso fachada pinturita le invierto por supuesto es lo único que le invierto checar papeles prediales Ya está lista muy bien Ahora sí le digo gente a a mis vendedores Ya esta casa está lista bonita pum La subo a redes sociales tengo esta casa ya llega el nuevo comprador en 600 le pago a a la institución lo que se debe me pongo de acuerdo con la persona que era dueña de esa casa porque ellos ya no quieren vivir ahí se pone de acuerdo con un porcentaje y listo es algo sencillo o sea para mí es algo muy sencillo Claro en el camino hay Qué papeles que avalúo pero pues lo natural que ya lo sabemos los los inmobiliarios Entonces el flipping es un negociazo puro yoo Yo creo que es un negociazo y creo que al final del día como siempre la clave es capacitarte ha sido para ti el camino para llegar a aprovechar las oportunidades pero probablemente tuviste que aprender los básicos eh de la venta inmobiliaria lo aprendiste en la en la en la primera inmobiliar en la cual estás Y hoy en día capacitas a a los asesores inmobiliarios justamente vamos a a si quieres compartir algunas técnicas tú tú yo yo cuando estuve contigo particularmente platicaste del cere Okay pero antes del cere que abordaremos en la segunda parte eh del programa quisiera que hablemos de la captación el gran reto de los asesores inmobiliarios es justamente de poder conseguir clientes y y con la tecnología de cierta manera se están acostumbrado a depender únicamente de los portales para hacer su negocio y le tienen cierto miedo al teléfono Platícame un poco como tú capacitas justamente a los asesores para saber captar claro amo que me digan que no Entonces es lo que yo transmito a la gente excelente que ahorita haya miles de redes sociales plataformas para poder llegar a nuestro lead o a nuestro prospecto nuestro cliente final perfecto pero jamás dejen de hacer lo básico Nunca dejes de hacer lo básico porque ahí se pierde lo esencial es la base Qué es la base No tengas miedo de hablar por teléfono y me dicen no bé ya no se habla por teléfono ya es puro Whatsapp seguros yo a como yo me gusta mucho hablar por teléfono incluso a veces le digo vamos a hacer un un un zoom vamos a hacer un una algo en línea para que me veas mis ojos ve que le pongas Cara a la persona que le pongas cara a esto no no ya no se usa eso dije Bueno es vamos a hacer un reto de 7 días un reto de 7 días donde hagas teléfono o sea empiezas a hablar y ahí es empieza ahí así es como comienzo cuando me contrat para dar curso de ventas me dicen bé no es que ya no eso es anticuado Ah okay Me encanta que me digan eso que que ya no se usa porque se les demuestra en ese momento que sí dijo tienes una hora para sacar ocho citas de dónde saca tu crm Saca tu agenda Saca tu libreta y ahí los tengo pa pa pa pa se llama llamat yo los invito a que todos hagan ese llamat y una hora concentrado que nadie te distraiga empieces a hablar por teléfono con unas estrategias con un buen un buen tono de voz subiendo volumen bajando volumen porque lo más fácil que nos manden a la fregada es por teléfono ahí están todos los bancos cómo nos hablan como un robot no no podemos hablar robot Claro que hay estrategias de cómo hablar antes de que vayamos al corte Vanessa porf y que nos tengamos que que pausar un minuto danos tus datos de contacto así regresando vamos a platicar un poco de técnicas de ceres Sí claro en instagram fácil mi nombre Vanessa de ocio tiktok igual Vanessa de ocio ahí subo mucho contenido y en Facebook está el de B coaching con de Vanessa B coaching ahí están mucho contenido gratuito para toda la gente excelente Gracias vamos al corte regresamos contigo qué energía tiene esta Vanessa es una locura si te acabas de sumar conmigo y estás tomando en ruta Este programa de inversiones yas yo soy Karim guavi estamos hablando con Vanessa de ocio ella es coach y eh Por supuesto inversionista inmobiliaria está basada en montery también directora comercial nos va a platicar un poco de su empresa a continuación ella nos platicaba de las técnicas de llamadas que uno tiene que hacer y las técnicas de venta que cualquier vendedor debe de dominar Vanessa te agradezco esta energía que estoy seguro estás contagiando a todos los que nos están viendo o los que nos están escuchando hablemos un poco del siere Okay te voy a contar una historia yo cuando llegué aquí en México me llamó mucho la atención el perfil del asesor inmobiliario y lo vi un poco menos profesional que que lo había visto en otros países si comparo por ejemplo a mi tiempo en Estados Unidos O a mi tiempo en Francia eh pero con muchas ganas por supuesto de mejorar y y vi una cosa particularmente la dificultad a cerar el cliente y decía Qué raro porque cuando voy en la Rivera Maya y me siento en un salón de venta de un tiempo compartido en realidad allá hay de los mejores cadores que puedes imaginar y cuando te vi cuando te escuché Me encantó la metodología que compartiste con los asesores inmobiliarios para ayudarles a entender cómo guiar el hacia el cere puedes detallar este método por fa Sí claro De hecho es algo como muy sencillo es cuatro fundamentos así para que no se les olvide son cuatro fundamentos uno es persuadir al cliente Qué métodos estás llevando jamás hacerles vanita de puerco no no no no eso no funciona ya ya nadie quiere que que le vendas quieren que le ayudes a comprar la mejor opción y no todos realmente son clientes No señor no todo tiene por qué no es que a fuerza fuerza no a fuerza ni los zapatos es persuadir al cliente lo que más le funcione lo que más necesite eso es lo que se se le debe de enseñar y Mostrar Entonces es persuadir son cuatro fundamentos es el uno el dos es el que más me encanta el que me encanta hablar de ellos es siempre Mostrar mostrar lógica de suposición que es eso van y me dicen Okay cuando lleguen contigo cuando lleguen a tu showroom a tu caseta de ventas o simplemente que lo tengas enfrente en cualquier eh oficina tienes que mostrarle al prospecto porque todavía no es tu cliente que te conviene estar contigo Cómo Vane pide testimonios son gratis me da pena que te da pena no eso no eso no da dinero o sea es muestra testimonios Pero cómo es Okay alguien que ya te compró le vas a decir tú estabas indeciso verdad sí okay Me puedes y ya estás ahorita feliz porque ya me compraste un producto sí me puedes hacer un video en en en vertical 15 segundos donde Cómo fue tu experiencia trabajando conmigo o con mi inmobiliaria o con mi empresa sí Vane claro te lo hacen con mucho gusto cuánto te costó 0 pesos Okay ya lo tienes tú estás con el lit con con el siguiente prospecto y está con las mismas objeciones No es que no sé que el dinero que el tiempo que Okay Señor Martínez no te preocupes Fíjate que el día de ayer estuve con y muestras el video y tenía la misma objeción que tú y ya ya no lo dice Vanessa ya lo dice alguien más y tiene más fuerza que lo diga alguien más a que tú Ese es el fundamento dos Karim o sea es Mostrar lógica o tu planito tu lote aquí están todos los terrenos todo se está vendiendo únicamente que sea verdad jamás mentir jamás que sea verdad aquí están todos o si nos ven a gente de seguros aquí están todas las pólizas que me están comprando en el mes o en en el año pasado o en el mes pasado realmente es es Mostrar algo lógico con estadística con números con argumentos que sí todos Me compran a mí ese es el fundamento dos y faltan dos quieres que continuemos diciéndolo Sí a mí me parece muy importante esto yo siempre pienso que vender bien es vender con evidencias y al final vender bien es entender que no vendes al 100% siempre comparto la analogía del B B en el béisbol si eres un super jugador bateas con un racio de pun 3.4 eso quiere decir que tocas la pelota una de cada tres a veces 40% del tiempo y eres una estrella Entonces como vendedor no vas a batear al 100% no vas a convertir al 100% Pero si te concentras en escuchar el cliente vas a encontrar las oportunidades después sí hay que llevarlo un poco de la mano para tomar decisiones porque también hay un montón de gente indecisa o que no O está buscando eh algo barato bonito y perfecto y no existe muchas veces tienes que hacer algunos eh compromisos yo tú tienes una técnica de cere creo que la llamaste la técnica en t me acuerdo que era una una forma de poder explicar justamente a la gente cómo llevar a a a hacer que el cliente tome decisiones Ayúdanos Ayúdanos a entender esta porque yo creo que para los asesores que nos escuchan saquen pluma y papel esto es una técnica que van a poder usar constantemente y hasta los vendedores de cualquier otro sector crees Es una manera para ustedes de poder mejorar su tasa de conversión claro la cuenta te de Benjamín Franklin Es bien fácil hay tres métodos de la comunicación kinestésica auditiva y visual la mayoría de los hombres son muy visuales tienes un cliente varón cuéntate tal cual Haz una t grande en la libreta que la vea y le vas a decir perfecto Señor Martínez que sí te gustó de mi propio edad o de mi producto si lo están viendo de cualquier producto No pues me gustó el terreno y lo apuntas terreno qué mal le gustó No pues también me gustó bé que que el patio está muy muy amplio patio la ubicación y tú le ayudas Oye Señor Martínez le gustó el la distribución sí me encantó pa pa pa pa entonces ahí lo estás anotando y luego le preguntas y que no te gustó ahí tú te callas obvio no vas a decir no le gustó esto no que él te diga Porque quiero sacar la verdadera objeción y te dice como siempre bé el precio Ah Se te hizo Cómo se te hizo no le vas a decir Se te hizo alto no cómo se te hizo un poquito alto perfecto poquito alto palabras de él no tuyas porque a veces le metemos de nuestra emoción no poquito alto o muy alto o se me hizo como que impagable impagable Okay dices muy bien ya viste todo lo Sí en la cu es una balanza qué está pesando más la ubicación el producto la distribución que tus hijos lo amaron que tu esposa le encantó o el precio Okay Esa es tu verdadera objeción perfecto Hablemos del precio Pero ahorita mismo ahorita mismo lo aclaramos esto cuesta tantos millones pero si lo cerramos ahorita tantos te rebajo tanto Y cierras en ese momento para mí es el mejor cierre el de Benjamín Franklin la cuentate la amo Yo también la amo y creo que senillo porque al final del día no intentas poner en la cabea del cliente argumentos al contrario le dejas a él llegar a la conclusión que es el producto adecuado o no y en caso de que no sea pues no pasa nada tú le vas a acompañar al siguiente proyecto y le vas a encontrar el producto que corresponda justamente a su necesidad pero ya pudiste afinar segmentar eliminar todas las razones por las cuales no podría comprar porque sabes lo que busca y sabes lo que no quiere y esto yo creo es muy importante Ahora hay un tema importante en el sector inmobiliario es cómo gestionar las emociones de los compradores hablaste del señor muchas veces existe la señora está presente están presentes los niños cómo como trabajar un poco con estas emociones alguna técnica que podías compartir claro De hecho deist el clavo Ese es el fundamento tres prestar atención a las emociones de todos me ha llegado es el señor la se señora sus dos hijos la suegra y el suegro Ay Dios Qué vas a hacer con todos Bueno nunca sabes quién es el que el que manda Ya sé que es el del del dinero pero realmente nunca sabes quién tiene como el poder o el matriarcado Entonces tienes que prestar atención en todos y verle a los ojos a todos y escuchar a todos Hasta el bebé me refiero hasta el niño de 2 años que si pregunta que si Pet friendly todo esto es ese mensaje va muy muy directo y tu cierre es muy efectivo si prestas atención a todos es más poderoso ahora hablándole de cuatro cosas seguridad el producto que me de seguridad salud en dado caso que es salud tranquilidad y bueno libertad y familia o sea esas cuatro o cinco cosas que se le hablas y les prestas atención en esas emociones lo tienes en la bolsa Quién no quiere vivir en lugar tranquilo Quién no quiere comprar un lugar algo que te dé libertad dígame quién entonces prestas atención en todas las emociones y me y coincides tus palabras con esas cinco cosas la tranquilidad libertad familia eh seguridad y salud con esas cinco si haces un match con las emociones lo tienes en la bolsa es el tercer fundamento de venta algunos consejos aquí que podías compartir nadie le compra a alguien si no inspira confianza porv favor cuando alguien llega a tu punto de ventas sonríele párate muéstrate totalmente transparente y eso es un cierre total si no nadie te va a comprar te mueres ahí si no respiras confianza Quién compra estoy de acuerdo ahora la confianza para mí se genera gracias al conocimiento si eres asesor inmobiliario estás buscando un coach de venta alguien que va a reventar tu equipo de venta que le va dar la energía necesaria Yo te invito a ponerte en contacto con Vanessa Vanessa explícanos quién te contrata cómo te contratan Cómo se pueden poner en contacto contigo Claro las empresas me buscan igual por redes sociales me dicen Mane Ven a escuchar a mi equipo de ventas y y nos hacemos un una presentación especialmente para ellos porque les duele la prospección les duele atención al cliente qué te duele yo le pregunto al dueño qué te duele me duele esto les hago algo todas mis presentaciones son personalizadas no es de que todo el mundo porque si no no generaría valor me pueden contactar por las redes sociales Karim con mucho gusto y vamos a platicar y a ver qué qué dolor puede quitar Vanessa de oceo para el equipo y esto es una de las cosas que a mí más me impresionó cuando nos conocimos platicamos mucho de los problemas de mi empresa no me sacaste una capacitación de cajón me dij no sabes qué déjame hablar con tus vendedores compárteme las métricas de tu empresa déjame analizar justamente lo que no está funcionando para que yo pueda crear un traje a la medida y pueda acompañar a tu gente estás muy preocupada por el retorno de inversión el impacto y por esto Te felicito Vanessa te quiero agradecer tu tiempo gracias por haber pasado este momento con nosotros Vanessa de ocio coach y e inversionista de recon reconocida más bien muy reconocida en Monterrey yo les invito a trabajar con ella a nivel nacional Muchísimas gracias vamos al corte regresamos con Mario Vázquez y las noticias inmobiliarias continuamos y terminamos aquí en inversiones inmobiliarias aquí desde los estudios de imagen radio en la Ciudad de México me sentía un poco solito en la primera parte del de la del programa con con Vanessa que está con nosotros en zoom y ahora me se une con nosotros mi gran amigo Mario Vázquez el co de doblefilo MX es periodista especialista en el sector inmobiliario nos va a compartir las noticias inmobiliarias y y Mario antes de que nos compartes cuatro o cinco notas relevantes te quiero decir que existe a veces en este mercado inmobiliario esta tendencia a pensar que no es el buen momento para comprar y leyendo esta mañana levantándome estuve encontrado en el financial Times una nota del dueño de Sara Okay de la marca Sara el grupo se llama inditex tienen un family Office un fondo de inversión de 0,000 millones de dó nada más esto y él decía que es el mejor momento para él para comprar propiedades Premium y estaba explicando como su family Office justamente lo está haciendo y yo sé que tú mirando las noticias ves muchas veces como los billonarios como elon musk como Mark Zuckerberg por ejemplo están muy activos en el sector inmobiliario me permite recordar a todos los que nos escuchan 80% de los millonarios se hacen gracias al sector inmobiliario el vehículo adecuado para alcanzar la libertad financiera es el de poder comprar si no sabes cómo hacerlo tienes que capacitarte y empezar comercializando luego estarás seguramente invirtiendo y ya quizás construyendo pero vamos directamente a las noticias qué tienes para nosotros Sí gracias por la oportunidad Karim si efectivamente hablando de Real Estate Mark Zuckerberg este multimillonario el dueño de eh meta eh Facebook compró 10000 Acres sera más o menos 5 km de Costa virgen en la isla de kawai en Hawai el coo Busca construir una gran mansión con un búnker al estilo Hollywood el el lugar estará cerca de la mansión del actor Pierre brosnan y el área de tierra donde está construyendo Zuckerberg es reconocida porque ha sido locasiones eh Karim de películas como Piratas del Caribe Jurassic Park y cuenta con grandes espacios de selva tropical según el Daily mail este constará de varios edificios casas de huéspedes de 30 habitaciones oficinas sensores salas de conferencias gimnasios piscinas saunas y canchas de tenis Su costo 200 millones de dólares nada más 200 millones de dólares yo yo leí que este chico es medio sio conspiracionista un poco un poco como extraño extraño piensa que el fin de mundo se acerca y se está creando un búnker para poder sobrevivir unos cuantos meses en cuanto En caso de que algo grave pase entonces interesante guardar un ojo sobre lo que hace mar Zuckerberg siem porque sin duda tiene acceso a información quizás nosotros los mortales pues no tenemos platicamos quisiera que saltemos a la a la tercera antes de que regresemos porque esta semana particularmente La semana pasada estuvo estuvieron reunidos Los grandes tomadores de decisión en davos en Suiza y obviamente aquí en América Latina vimos un cambio democrático muy importante en Argentina con la llegada del presidente mile y hizo m hizo un un discurso muy agresivo muy como alarmante para la sociedad occidental y sé que en Argentina está cambiando mucho las reglas del sector inmobiliario que se quedaron muy estancadas Sí y efectivamente según en Argentina precisamente los decretos de necesidad y urgencia los famosos d nuu que hizo el presidente Miley derogaron la ley de alquileres o de rentas allí en Argentina y y ya que se pueden transaccionar operaciones inmobiliarias en cripto a través de la empresa Argentina de finanzas FN que se dedica a la compra y venta de criptomonedas en un exchange se realizó una transacción de bitcoin para el pago de la renta de un inmueble comercial Karim el acuerdo inmobiliario señala que se Abonará cada mes un monto equivalente a los 100 usdt que son criptomonedas de naturaleza estable o las llamadas stable coins que vamos a hablar más adelante de ellas y que mantienen paridad 1 a un con el dólar estadunidense es decir $100 equivalen al 0.00 pun2 btc que es el equivalente en bitcoin muy interesante esta propuesta que decías de de mi ley que el día de ayer dio un gran discurso en davos y yo creo que aquí hay algo que tenemos que prestar atención nosotros los inversionistas de un lado porque muchas veces invertimos en bien ríes para proteger nuestro dinero y tenerlo ahí protegido del otro lado porque las criptomonedas se están regulando y están teniendo ahora gran aceptación hasta de inversionistas institucionales GP Morgan por ejemplo hay eh etf ahora que existen en el en la bolsa americana Entonces algo que parecía un poco dudoso eh Muy experimental se está está entrando yo creo Exacto dentro del mainstream y esto para nosotros es interesante y allá particularmente en una economía que estaba en peso que está queriendo dolarizar el hecho de que del cual también se está apoyando en las criptomonedas para acelerar este proceso se me hace muy interesante Sí es bien bien interesante y bueno también coment arte que desde ayer se abrió la la ventanilla de que para que las personas que están pagando una hipoteca con Infonavit todos aquellos que estén pagando Infonavit puedan convertirlo de veces salarios mínimos a pesos este trámite permite congelar las mensualidades y evitar que este saldo se incremente y registre incrementos con el programa se prevé eh Infonavit prevé que se van a beneficiar a 1.2 millones de personas y para hacer el trámite puedes inar Ingresar a mi cuenta Infonavit mi mi cuenta infonavit.org MX elegir la pestaña mi crédito luego responsabilidad compartida ahí introduces tu entidad tu código postal compara las opciones Karim y confirmas el trámite y generas esta famosa carta modificatoria y con ese trámite puedes acceder a una tasa de interés que va del 1% hasta el 10.4 por para todos aquellos amigos que nos están viendo que tengan algún crédito infonabit Este cambio este trámite va a ser muy importante porque les va a permitir ajustar y no tener tener más alza en su en su crédito eh atención atención a todos los que nos escuchan el el la palanca más importante del sector inmobiliario es el crédito sin duda el cáncer más importante del sector inmobiliario es el crédito también si tienes un crédito mal apalancado si este crédito te está haciendo pagar tu propiedad dos tres veces sobre el periodo de su vida Tienes que prestar atención a las oportunidades de refinanciamiento esto te va a ayudar a reducir el costo de tu propiedad beneficiar de la plusvalía y en el momento que quisieras cambiar la propiedad para poder comprar algo más y ser propietario al 100% porque cuando compras al crédito en realidad la propiedad No te pertenece hasta el pago nos queda poco tiempo por favor eh Mario Así que vamos a dar una rápido por favor sí s hablando de temas proptech según un análisis de mordor intelligence tan solo en Estados Unidos la vertical de Mercado crowdfunding llegará a 3.11 billones de dólares al respecto Samuel García founder y director general de la proptech de CR funding hit crowd anunció que se suman al segmento en México con un portafolio en Puebla de equivalente de 4 millones de euros la proptech tiene una alianza con el grupo gara este grupo internacional y administra más de 100 propiedades en andorra Portugal España Paraguay Argentina México Estados Unidos y Dubai según García El segmento crowdfunding eh Karim puede configurar un clúster un segmento de varios empresarios de varios sos pues para detonar más este segmento y el segmento Pues bien los sabes eh ha ido al alza estoy muy entusiasta con el crowdfunding inmobiliario porque creo que abre la oportunidad a alguien que no tiene mucho dinero de arrancar en invertir y muchas veces invertir en estos medios es mucho más mucho más atractivo por ejemplo que comprar tu propia vivienda Así que si no sabes qué estrategia de inversión seguir Acércate a un asesor inmobiliario Acércate a un profesional inmobiliario te va a compartir Cuál es el camino de creación de valor a través del sector inmobiliario y sin duda el crowdfunding representa un gran gran activo Mario te quiero agradecer por supuesto este tiempo ya es casi tiempo para nosotros de llegar al final del programa aprovecho para eh eh invitarles a seguirnos en todas nuestras redes sociales me encuentran como @kim nimo o @ inversiones inmobiliarias TV les recuerdo que estamos ahora cada semana con ustedes de hecho todos los días de la semana Mario nos vas a acompañar en muchos proyectos de hecho en muchos programas eh nos vemos todos los días mañana a las 10 de la noche les agradezco por supuesto su tiempo excelente noche nos vemos mañana soy guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder 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