Aprende los Procesos para cerrar cualquiera venta

IA de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Goudiavi. ¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda Karim Guiavi. Qué gusto estar con ustedes de regreso para un programa de lunes donde vamos a hablar por supuesto de inversiones inmobiliarias aquí en Grupo Imagen Radio y TV Multicast. Hoy preparamos un programa especial donde vamos a hackear su vida. Lo lo que más me gusta el lunes es ayudarles a a tener energía y a darse cuenta que en realidad tienen todas las herramientas para poder tener éxito, particularmente si están buscando invertir su capital, hacerlo crecer o si están buscando aprender a eh pues comercializar los bienes raíces, lo que hacemos nosotros todos los días y lo que nos hace por supuesto superfeliz.

Les invito a que nos sigan a través de mis redes sociales. Me encuentran como Karim Neximo en Instagram o en X. No vamos a perder tiempo porque podíamos hacer una hora sobre esta temática. Vamos a conectar con nosotros o vamos a conectar directamente vía Zoom, perdón, a Alen Hernández, quien es el fundador de MBA Moneis Academy, la las abejas del dinero. Está conectado con nosotros desde Monterrey en su estudio, donde pues acompañan las personas a entender cómo tomar el control eh de su destino financiero, pero también cómo poder desarrollar las habilidades de un crack de ventas. y es un gusto saludarte. Déjame decirte por qué pensé en invitarte eh eh esta semana para platicar contigo, Alen.

Estuve platicando durante el fin de semana con unos amigos y eh habláamos un poco de lo que hacíamos y la mayoría eh me decía, "No, es que yo es que yo no podía ser vendedor, es que yo no me siento para las ventas." Entonces yo dije, "Pues, ¿y qué quisiera hacer?" Eh, porque pues vender es lo que haces todos los días. no yo no tengo que vender. Entonces empecé a explicar, oye, pues cuando empiezas por la mañana eh con tus niños, pues les tienes que vender lo que van a comer. Cuando llegas a la oficina, tienes que vender el proyecto que quisieras que la empresa eh siga como parte de su estrategia. Cuando tienes que ir a al restaurante y van a elegir dónde van a comer, pues tienes que vender lo que vas a hacer cuando pides, por ejemplo, un un aumento, te tienes que vender para seducir tus amigos, te tienes que vender.

Y entonces después le dije, "Oye, pero ¿tú qué crees que son los mejores eh eh trabajos del mundo?" Y me empezaron a decir cosas que no tenían sentido. Y después le dije, "¿Cuáles son los peores del mundo?" Y y una de de las personas con quien estaba me diciendo, "No, pues yo para mí la venta es lo peor." Y le dije, "¿Sabes qué? Vamos a ir en chat GPT y vamos a preguntar cuáles son los peores eh empleos del mundo y y salen algunas cosas interesantes, por ejemplo, eh los que exterminan eh los insectos e en en la en las calles, por ejemplo, ¿okay? O eh los que eh tienen que pintar los puentes, por ejemplo, los que trabajan en las fábricas eh de logística o los espacios de logística de Temu. Imagínate con todos estos paquetes que salen todos los días y que tienen que estar sortados.

O sea, una cantidad de trabajos que no tienen ni pie ni cabeza y la verdad es que yo decía, pues mejor aprendes a vender. Entonces, como ella me dijo, pues yo no sé cómo vender, dije, pues lo mejor es pedir a un experto. Vamos a preguntar a Alen Hernández que nos ayude a entender por qué la venta es tan importante, porque es la competencia la más importante para todos y cómo, por supuesto, desarrollar esta habilidad. Es un gusto saludarte. Excelente. Pues muchas gracias por el espacio, Karim. Claro que sí. Vamos a compartirles eh este tema muy importante que para la mayoría de las personas siempre es un tema recurrente, que la gente categoriza justamente las ventas como una profesión que puede ser literalmente su última opción, ¿no?

Y muchas personas cuando ya no tienen absolutamente ninguna otra, entonces van y buscan trabajo como vendedores. Y eso también es parte de las características de lo que genera e pues esta percepción de que existen muchas personas que son poco profesionales justamente en la carrera de las ventas porque la mayoría no son vendedores por decisión, son vendedores por incidente, ¿no? O vendedores por accidente que están siendo obligados por sus condiciones a tratar de obtener un empleo o ingresos basado en una actividad en la que se supone que a cualquier persona le dan la oportunidad, pero que el hecho y la realidad es que si tú quieres ser un vendedor profesional, tienes que estudiar una cantidad masiva de información.

Tienes que estar constantemente actualizándote, tienes que saber muchísimo porque tienen que tener algo bien claro, ¿no? Para los que no respetan la profesión y no entienden este tema y por ejemplo respetan mucho la profesión de un médico porque estudia muchos años y demás porque el cuerpo humano es agro complejo. Noticias para ustedes. La mente humana que es exactamente con lo que tiene que lidiar un vendedor es 20 veces más compleja que el cuerpo. Lo que hoy sabemos de cuerpos versus lo que sabemos de nuestra mente es extremadamente limitado. Y cuando te metes ya en este terreno sobre la psicología, sobre los botones de compra, sobre la mente reptil, sobre lo que hace que una persona tome o cambie una decisión, te das cuenta del nivel de experti y lo equivocado que está la gente al pensar que ser un vendedor es una tarea sencilla y que cualquier persona que no tiene trabajo la puede ejecutar.

Y yo estoy totalmente de acuerdo. La venta es un proceso, es entender cómo dominar cada una de las partes del proceso y y por esta razón yo creo que la mayoría dice, pues es que yo no soy bueno para las ventas. Porque improvisan en lugar de entender que hay una fórmula, una coreografía que tienen que desar dominar cada una de las partes al mismo tiempo. En lugar de decir, "Es que lo voy a tomar como si fuera un oficio." De cualquier manera, déjame revelarte un secreto, vas a vender para los próximos 85 años de tu vida, desde el primer momento hasta el final. Entonces, mejor desarrollar esta habilidad en lugar de pensar que no te va a servir, te va a servir todos los días. Probablemente es más importante aprender a vender que aprender a manejar, porque mañana se vas a poder manejar, vas tu auto se va a manejar solito, pero tú todavía tendrás que convencer a las personas.

Ahora vamos a separar, si quieres, el proceso de venta en tres partes. La prospección, obviamente, eh, que es muy importante. Nos vamos a asegurar de darles unas ideas claras de seguimiento y les vamos a ayudar a entender cómo podemos manejar las objeciones, ¿okay? Porque no existe venta si no tienes un pipeline, no existe venta si no estás presente al lado de tu cliente y no existe venta si no le ayudas a eliminar estas opresiones. De hecho, las opresiones es lo que más deberías de buscar porque es la indicación de que realmente estás te estás acercando al proceso de venta. Algunos tips que nos podías compartir o estrategias concretas para poder dominar cada una de estas partes. Claro que sí.

Lo primero que tienen que saber es un vendedor como tal tiene que seguir procesos. El proceso de venta, la razón por la que se llama proceso como en una industria es porque la materia prima que entra en una maquinaria como en una industria pasa por ciertos pasos y esos pasos al llevarse a cabo se le llama proceso. Cuando tú procesas esta materia prima, terminas obteniendo un producto. Se llama proceso de venta porque la materia prima que inicia es la atención de tu prospecto y conforme la pasas a través de cada uno de estos diferentes eh módulos o secciones de de estas fases, estás procesando la atención y la estás convirtiendo en interés. Estás tomando el interés y lo estás transformando en deseo.

Estás tomando ese deseo y lo estás transformando en una venta consultiva que le da conciencia total de su problema y luego conviertes esto en un interés genuino por por entonces resolver un problema y entonces terminas convirtiéndolo en un compromiso por resolver el problema e invertir justamente en la compra de tu producto o servicio. Date cuenta que se llama proceso porque igual que en una maquinaria estás procesando algo y el producto final valioso de esto, lo que sale de la máquina que puedes vender es exactamente lo mismo que va a salir de tu proceso de venta que puedes comercializar. vas a tener al final si hiciste bien cada uno de los pasos y procesaste bien a esta persona que es la atención, la mente y la persona, esa es tu materia prima.

Si procesas suficientes personas con el proceso significa haces cada uno de los pasos de forma recurrente y lo haces de forma idéntica y de forma estandarizada, vas a tener un producto al final. ¿Qué pasa si en una maquinaria tú alteras un proceso o cambias un un este un rango o cambias un una secuencia? Pues terminas obviamente con un proceso, perdón, con un producto totalmente de cabeza. hecho pedazos o destruido. Pasa lo mismo con los procesos comerciales. ¿Por qué la mayoría de las interacciones comerciales terminan en desastre? Porque las personas no tienen un proceso estandarizado. Le llamamos a este proceso estandarizado camino a la venta. Si tú no te aprendes, paso uno, tu camino a la venta y lo puedes decir al derecho y al revés, y tan rápido como contestarías cuando te preguntan cómo te llamas, no conoces tu proceso.

Y una vez que puedes hacer esto y entiendes el proceso, debes de saber para procesar a la persona qué tengo que hacer para transformarlo en esa etapa y que pueda moverse hacia la siguiente etapa y que pueda entonces ser una materia de prima apta para la siguiente etapa. ¿Y cómo lo hago ahora? ¿Qué tengo que hacer para procesarlo en esa etapa para moverlo hacia la siguiente y que sea una materia prima aceptable para la siguiente fase. ¿En cuántas ocasiones has recibido tú procesos incompletos, gente que no llevó a cabo como tal cada uno de los pasos y terminas con una persona que aún está confundida respecto al producto, que nunca se le formó de se le informó de las condiciones, que quiere regresarse en el proceso porque no lo hicieron bien.

Entonces, señores, se llama camino a la venta porque si no conoces el camino, te pierdes, ¿okay? Y si te pierdes, pierdes tus ingresos y pierdes tu dirección. Número uno, es un proceso porque invariablemente tienes que aprender que se hace siempre igual, que se hace de forma recurrente y que si tú te acostumbras a hacerlo de forma estandarizada vas a tener constantemente un resultado medible y constante. Y una vez que entiendes esto, ahora ves lo importante que es lo que está mencionando aquí mi estimado Karim, es necesitamos procesar. Fase uno, prospección, la capacidad para poder atraer atención. Consejo rápido para que aprendan a prospectar. Número uno, están en el negocio de la gente, tienen que acostumbrarse a empezar a abrir sus relaciones públicas.

Tienen que entender que si están en el negocio de la gente, les tiene que gustar hablar con gente. No puedes estar detrás de un escritorio, ¿verdad? Tratando de que nadie interactúe contigo y querer vender. Tú tienes que desarrollar una personalidad que está abierta hacia el flujo de comunicación. Y esta personalidad se va a basar en dos principales habilidades. Aprender a estar, primero que nada, altamente interesado en las personas. Es una habilidad increíblemente poderosa. Si tú simplemente aprendieras a dejar de hablar de ti más y empezar a escuchar y a interesarte en otras personas, te darías cuenta cómo la gente siempre, siempre te da la información que necesitas para que tú a continuación te vuelvas lo que todo el mundo quiere, que es la segunda habilidad.

Interesante. Primero interesado, después interesante. La gente fracasa en la prospección porque siempre se quiere hacer el interesante. En lugar de primero interesarse en entender cuáles son los problemas de mis prospectos, cuáles son los tres principales problemas que resuelve mi producto, porque todo producto fue creado para resolver un problema. Y una vez que conoces esos problemas, ¿cómo puedo yo darle una pequeña probadita, una pequeña microsolución, mostrarle al mundo y a estas personas que tienen el problema, okay? cómo yo podría ayudarles a solucionarlo y dar esas pruebas, esa esa ayuda, esa asesoría gratuita, dar a las personas una razón para conocerte y que quieran conocerte más. Y entonces el sistema del sistema o el proceso de prospección se vuelve una maravilla, porque si tú conoces tus problemas que resuelves, sabes dónde está la gente que tiene esos problemas y le puedes dar microsoluciones para que les quede claro que tú sí eres el indicado para resolverlo, no tienes problemas para prospección porque te gusta y te interesa la gente, porque quieres hablar con ellos, porque estás sentado en un avión y no te pones tus AirPods si agarras tu teléfono y te pones a ver videos de YouTube que que descargaste antes de subirte.

Volteas a ver a la persona de al lado y lo saludas. Si una persona está leyendo un libro y tú ya lo leíste o te interesa leerlo, haces un comentario para iniciar una conversación. ¿Sabes por qué lo haces? No porque necesites muchos amigos, ¿okay? Es porque necesitas jamás oxidarte como vendedor profesional. Mantente en comunicación todo el tiempo. Sea una persona extrovertida y de manera de esta manera vas a entender que el proceso de prospección se trata de un proceso de flujo fuera de valor, siempre estar emitiendo. Y esto incluye tu imagen, tu presentación, tu sonrisa, la información que das, la asesoría que estás dispuesto a compartir, el conocimiento que le entregas a la gente. Siempre puedes estar en flujo fuera o puedes estar contrayéndote.

Estar contraído que significa no estar en flujo de valor es lo mismo que meterte en una caja de cartón y sellarla por dentro. Nadie se va a enterar de ti, nadie te va a ver y si alguien se encuentra o se tropieza contigo y te compra algo, fue por pura suerte porque abrió la caja y saliste tú. Así vive la gran mayoría de las personas porque malentienden estas cosas, ¿no? Entonces, hasta aquí puedo darte estas pequeños inputs algo intensos de la prospección porque me apasiona el tema, ¿no? Y y podíamos hablar horas, de hecho, aprovechamos. Alen, eh creo que el mayor regalo que la gente se puede hacer es el de aprender a vender y dentro de la venta hay que aprender a prospectar. en sí es un mundo, pero es el pipeline, es tener el control del lavabot, literalmente, de poder abrir o cerar la llave y asegurarte de que tengas esta respuesta eh a tus problemas financieros y a tus problemas de alcance de metas.

Cada vez que alguien no alcanza sus metas tradicionalmente es porque en su pipeline, en la primera parte no está haciendo este esfuerzo de crear estas oportunes. Vamos a decir que de nada sirve ser un experto en manejo de objeciones si no tienes a quién manejárselas, ¿no? O sea, necesitas alimentar el fonen y el embudo tiene que ser lo más grande posible. Que se llama embudo porque por las fases que va a pasar cada vez va a llegar un número menor de personas a la parte final. ¿Quieres que llegue un número mayor de personas de transacciones mensuales que está cerrando hoy? Incrementa la fase inicial de captación. No, y esto y que esta es la fase de todo el inicio, ¿no? Es la habilidad que toda persona tiene que dominar en un inicio es la capacidad de emitir valor.

Si tú no emites valor, no sabes prospectar y nunca vas a poder. Y las personas tienen este corto circuito extraño, ¿sabes? Se sientan en su oficinas y dicen, "Pero, ¿cómo vendo? ¿A quién le marco?" O sea, y se meten tal cual en el tema de llaman por teléfono y un día se le van a acabar las tías porque la gente toma el mercado natural, ¿no? Y llama por teléfono. Y entonces llega un punto en que dice, "Ya no tengo excusas para llamarle a nadie más." Porque le hablaba a la tía, porque la conozco, le hablaba a un amigo para para contarle cómo estaba, pero ya se me acabaron las excusas. Es el tema. Si eres un vendedor de excusas, en lugar de un vendedor que tiene claro el valor que aporta, siempre vas a tener problemas para prospectar.

Totalmente de acuerdo contigo. Ahora, ¿dónde pueden trabajar contigo los de nuestra comunidad, los vendedores que dicen, "Ay, es que yo esto me hace totalmente sentido y es mi problema." No es que me dé miedo la venta, me da miedo la prospección. ¿Cómo lo pueden hacer? Fíjate muy bien. Imagínense de esta forma. Si yo estoy golpeando un costal durante 30 años, ¿me volvería un boxeador profesional al nivel de Canelo o Mayweather? Pues por supuesto que no, ¿verdad? No por el hecho de hacer algo de forma repetitiva sin parar. Te vas a volver un profesional en eso. Este mensaje a al nivel de un atleta como un boxeador es imposible que te hagas boxeador profesional golpeando sin parar un costal. No es exactamente igual de imposible que te vuelvas un vendedor profesional simplemente tratando de vender todos los días.

Es exactamente lo mismo que golpear un costal todos los días. ¿Cómo cómo haría yo? ¿Qué necesitaría yo para volver un profesional genuinamente en boxeo? Necesito un coach, necesito una metodología, necesito práctica deliberada con objetivos específicos, necesito una rutina de ejercicio que me ayude a fortalecer los músculos específicos que requiero para llevar a cabo este rango de movimientos. Necesito un tipo que me diga exactamente qué tengo que comer y qué no. Necesito suplementación, necesito rehabilitación, necesito conocimiento específico y dedicado. Y para eso, precisamente, contestando la pregunta que dice Karim, hemos creado, mi estimado Karim, un espacio para ti y para toda la gente que quiera unirse todos los lunes a las 7:30 de la mañana denominado tempranera de arranque, donde a las 7:30 tal cual despertando, donde la gente empieza a poner excusas, en lugar de tener esas ideas incorrectas que va a hacer que tenga problemas para llamar por teléfono, prospectar y hacer dinero, le cambiamos las ideas que tiene por unas mejores, que lo hagan sentir más capaz, más hábil y que le digan cómo.

Si tú te sientes desorientado, lo único que necesitas es un coach que te dé la práctica deliberada específica para volverte un profesional. No importa que tengas 30 años vendiendo, eres un amater si no tienes la metodología correcta. Y con todo gusto y lo creamos justamente para ustedes. Únanse a laseras de arranque todos los lunes a las 7:30 de la mañana. Les podemos compartir aquí eh con Karim y con su equipo de inversiones inmobiliarias eh la liga de Zoom, que es la liga siempre la misma recurrente para el lunes a las 7:30. Les compartimos ahí un pequeño QR también para que lo puedan ver y se puedan unir, eh, se pueden unir a un grupo de WhatsApp para recibir las notificaciones de la liga y si no se unen a las notificaciones, no se preocupen, pueden simplemente accesar todos los lunes a las 7:30 a la misma liga de Zoom que se los podemos compartir y estar ahí a las 7:30 listo para recibir la información correcta para iniciar tu lunes, porque mi estimado Karim, la creamos el lunes a las 7:30 porque sabemos ahora por estadística que los lunes es el día en que la gran mayoría de las personas que están en ventas consideran abandonar su profesión.

Eh, sí. No, no, no me sorprende equipo. Van a mandar un WhatsApp al 56 33 12 13 14. 56 33 12 13 14. Todo esto es gratuito, es contenido para ustedes, para tomar el control y van a poder escanear el código Core que vamos a poner en la pantalla. Les mandaremos los datos de contacto de Alen, la liga de Zoom, por supuesto, para que puedan estar y la liga del grupo de WhatsApp para que puedan estar. 56 33 12 13 14, lo repito, 56 33 12 13 14. Esta mañanera es mejor que la música de Spotify que escuchas para ponerte de buen humor y que no sirve para nada. Construye, nutrete con técnicas concretas que te van a ayudar a poder tomar el control. Imagínate una hora y llegas a la oficina y ya tienes el mindset.

Imagínate que nos pueden confundir con la mañanera de mi querida presidenta. Eh, tempranera, tempranera. No, no, per la tempranera. Yo yo yo yo le llamaría la mañana porque no te imaginas el número de personas que escucha y que espera que el gobierno solucione sus problemas. Pap pap pa pap. Si tú quieres avanzar crea la dinámica, toma control. Ahora pasemos, dejamos la política de un lado, hablemos de de otra estrategia, el seguimiento. No hay venta repentina, no hay venta inmediata o en muy pocos casos, la mayoría requieren de que tú hagas un mínimo de esfuerzo para dar un seguimiento a tu cliente. Platícanos un poco de este de esta etapa fundamental también. Claro que sí. 70%, anoten esto todos, por favor.

El 70% de todas las comisiones que tú vas a cobrar en tu vida si estás en ventas vienen única y exclusivamente el seguimiento. Únicamente el 30% de las comisiones que tú has cobrado hasta este momento han sido resultado de un proceso de venta que termina con una expertivada en manejo de objeciones o técnica de cierre. Es decir, si tú no sabes dar seguimiento y te vas a dedicar a ventas, ya estás diciendo que no vas a cobrar el 70% de lo que pudiste haber cobrado. Así de impresionante es la habilidad e impresionante es el resultado versus una persona que genuinamente sabe hacer seguimiento. Entonces, esta no es una habilidad pequeña o no importante, es es literalmente el core de los ingresos que vas a estar generando el resto de tu vida si te vas a dedicar a esta profesión, ¿no?

Ahora, consejos para seguimiento para que sea eh para que puedas aplicarlos rápidamente. Hay tres elementos principales que tienes que dominar en el seguimiento para que sea un seguimiento de calidad. Un seguimiento no es hacer algo que te que cada vez que te acuerdes le escribas a un prospecto. Lo que tienes que hacer es hacer un seguimiento tres cosas: planificado, creativo y persistente. Planificado, creativo y persistente. Significa, no es improvisado, hay un plan y hay una secuencia para entregarse con con ciertos tiempos. Uno, número dos, es creativo. Es una cosa amena que las personas cuando la escuchan y la leen se sienten felices y cómodos de escucharlo. ¿Cuántos vendedores ustedes conocen que se desesperan porque están ligando tus comisiones o sus propios pagos personales y ya les surge, verdad?

hacer ciertos pagos y se empiezan a poner inclusive molestos o tediosos respecto al seguimiento y empiezan con sus preguntas sin sentido como pues para ver qué pensó o pues como quedamos que le marcara hoy, aquí le estoy marcando, ¿no? Ese tipo de actitudes lo único que hacen es que alejan por completo a los prospectos. Nadie quiere tener a un tipo que está volviéndose, que que te está volviendo un recurso financiero para él. Una persona que está interesada en ayudar, ¿no? Alen, quédate conmigo porque quiero que terminemos esto y que hablemos, por supuesto, de objeciones, pero vamos a ir al corte rápido, equipo. Continuamos. Estamos con Alen Hernández explicando cómo puedes tomar el control de tu vida convirtiéndote en un gran vendedor.

Continuamos. Bien, continuamos equipo. Hackeamos tu vida el lunes. Siempre tenemos expertos en materia de desarrollo personal o de ventas. Hoy nos concentramos sobre la habilidad, la más importante para ustedes, la de saber vender. Para ello tenemos que dominar un proceso y nos acompaña Alen Hernández, el fundador de MBA Monyis Academy, las abejas del dinero, para platicar justamente de esas tres grandes etapas, la prospección, el seguimiento y las opresiones. Estábamos antes del Corte Alen platicando del seguimiento y del hecho de que también el seguimiento sigue un proceso. Continuamos, por favor. Exacto. Y los tres elementos que les compartía es que para hacer seguimiento que sea efectivo, tiene que ser planificado, creativo y persistente.

Planificado significa que va a estar en un cierto tiempo por una cierta duración en el que siempre vas a aplicarlo a tus prospectos. Uno es planificado, el segundo punto es creativo, es ameno de recibir, es algo que a la persona le saca una sonrisa, que tiene valor, ¿no? Entonces, planificado creativo y muy importante, el más importante de todos para en general el tema de la parte del seguimiento es persistente. Persistente. Y me cuando uno de mis mentores eh tuve la oportunidad de trabajar con él varios años eh un experto en ventas reconocido de forma internacional eh donde me me forjé en esos años justamente para esta experti comercial que hoy manejo. Y le preguntaba yo, "Oye, ¿cuál cuál tendría que ser eh el punto en el que yo debería de aprender a soltar un prospecto y no darle seguimiento?

Porque obviamente, y es una idea generalizada, no tendrías por qué estar tú eternamente rogando al una persona, ¿no? Entonces me dijo, eh, lo único que tienes que hacer es quitar de forma personal esas ideas, ¿okay? Y comprometerte a una cosa, hacer seguimiento, ¿okay? Si tú sabes que puedes ayudar a una persona y que el producto es el adecuado, haz seguimiento hasta que uno de los dos muera. Y si tú te estresas con ese tema, es porque no tienes un sistema. Si tú tienes un sistema que puede estar de forma recurrente y planificada, incluso automatizada, volviendo a contactar a la persona, volviendo a reactivar su interés, volviendo a retomar el proceso en el que estaba, no vas a tener problema alguno.

Si lo haces, obviamente sin herramientas a pie, uno a uno, pues siempre vas a tener, obviamente una historia de Rosa de Guadalupe con cada persona y te va a estresar porque no te contesta, ¿verdad? Y es casi una relación tóxica de noviazgo porque te deja en visto y porque te estresa que no te conteste y cuando ya no te contesta, de repente te contesta y te vuelves a emocionar y luego te vuelve a dejar de contestar. Entonces, recuerden, planificado, creativo y persistente. Pregúntense ustedes mismos, hoy en día mi seguimiento está planificado, ¿es creativo? Envío cosas que la gente disfruta de leer, que le sacan una sonrisa, que son interesantes y es persistente. ¿Cuál fue eh y comenten por favor en redes sociales las personas, cuál fue el ciclo de venta que más te ha pagado, que mayor tiempo le diste seguimiento?

Y vas a escuchar historias de más de 5 años que valieron la pena. Hay gente que no hace seguimiento ni siquiera 5 días. No es ridículo. Ahora platicamos de la última etapa, equipo. Y les voy a invitar de nuevo a que puedan estar con eh Alén cada cada mañana, cada lunes por la mañana a las 7:30 en la tempranera, que es esta eh sesión que les permite eh desarrollar todos estos hacks literalmente de la venta, poco a poco eh desarrollar este músculo, este músculo en realidad de vendedor y que puedan por supuesto pues dominar esta competencia. ¿Cómo nos van a mandar un mensaje al 56 33 12 13 14? o van a poder escanear el código Qure. Es totalmente gratuito. Vengan, aprendan, dense cuenta que esto es la clave del éxito.

Después hay otros elementos del de desarrollo personal que podíamos platicar, por supuesto, pero esta habilidad técnica, esta competencia es una una habilidad técnica que hay que desarrollar primero y luego se va a ser cada vez más natural. 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código cure el el elefante si quieres un poco aquí alén de de la sala siempre son las opresiones. La gente teme las opresiones. Piensan que cuando se van a presentar es una eh manera de juzgar todo el proceso de venta incorrecto que han hecho. Cuando deberían de tomar esto como una indicación de que están a punto de encontrar la combinación de la caja fuerte. Ayúdanos a explicar o entender por qué las opresiones son tan fundamentales eh en el momento de la venta y cuáles son los tipos de de objeciones que existen.

Claro que sí. Las objeciones son el dolor de cabeza más grande, donde la gente considera que es su mayor problema y de hecho es una de las áreas de experti porque existen muy pocos exponentes o muy pocas metodologías genuinamente funcionales sobre objeciones porque genuinamente entender el proceso de decisión de forma muy profunda. Eh, si logras entender el proceso de decisión de la gente, te vas a dar cuenta que las objeciones tienen una definición mecánica muy interesante que es una idea o consideración que evita que una persona desee por completo un producto. está relacionado por completo a este factor de deseo mental y a todas las características del producto que hagan que la persona no se sienta totalmente identificado o satisfecho al 100% con comprarte algo, ¿no?

Entonces, cuando tú no te casaste con una persona es porque tenías una objeción respecto a él, cómo trataba a su mamá, ¿verdad? el aliento, el tamaño de las orejas, no sé, no no le gustaban los gatos como a ti. Es era algo que no que lo hacía algo menos que perfecto, algo menos que que ideal para ti. Y esta objeción que era esta idea o consideración que evitaba que lo desearas o lo deseabas pero no por completo, evita la transacción en este caso, evita que te cases o evita que te compren, que en ventas muchas veces se va a parecer mucho a este micromatrimonio o relación, ¿no? Entonces, si alguien se va a casar contigo, dicho sea de paso, va a cerrar contigo la venta, es porque te desea por completo al 100% a ti o a tu producto.

Y lo que evita que te desee por completo van a ser las objeciones. ¿Qué objeciones o qué ideas pueden provocar que la gente no desee por completo algo? Cosas que le hagan pensar sobre tiempo, producto, dinero o confianza. Repito, tiempo, producto, dinero o confianza. Es decir, que la persona considere, ¿okay?, el que no es el momento adecuado para algo. Uno, que no considere que las características del producto están diseñadas para resolver el problema que él tiene, que es producto, dinero, que se encuentre fuera de su presupuesto o no considere la persona que el valor que está recibiendo versus lo que se está pagando sea excedido por tu servicio. Y por último, confianza que mientras estuviste durante tu proceso o la reputación de tu negocio o empresa o la tuya propia, no es algo que le genere a la persona la paz suficiente para poder ser capaz de predecirte, ¿no?

Entonces, no sabes si realmente vas a cumplir con la mitad de lo que dijiste. Entonces, esas son las cuatro razones por las que las ventas se caen, tiempo, producto, dinero y confianza. Y para poder limpiarlo existe un proceso intensivo de manejo de objeciones que se basa en cinco pasos. Quédate, quédate con esto. Quédate con esos cinco pasos. Vas a tener que regresar. ¿Ves que cuando vienes no te puedo parar? Así que equipo, les vamos a invitar a que estén con nosotros. 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código CE. Les enseñaremos la semana que viene las cinco maneras de poder gestionar estas operaciones. Gracias, Alen, un gusto verte. Vamos al corte equipo. Continuamos. Estamos de regreso aquí en el programa de inversiones inmobiliarias y tenemos a Armando Núño, el director comercial de la masterclass de Bienes Raíces.

Bienvenido, Armando. Hola, Andrés y a todo tu auditorio un saludo. Gracias por el espacio. Muchas gracias. Y hoy tenemos un tema muy interesante que es cómo cómo funciona este tema del emprendimiento inmobiliario y este mito del trabajo estable. Platícanos un poquito más. Con mucho gusto, Andrés. Te comento, mira, eh nos ha estado ocurriendo en días pasados que en las llamadas que estamos recibiendo eh los clientes nos comentan acerca de cómo podrían ellos este acceder a a la masterclass y este tipo de temas, pero ya cuando conversamos la mecánica y todo este tipo de temas nos damos cuenta que surge mucho el tema de que dicen no necesitarlo. Cuando preguntamos por qué nos nos dicen que eh muchos de ellos ya tienen un trabajo estable, un trabajo ya sea una dependencia de gobierno, en una en una empresa del sector privado y obviamente eso como que de ahí se van hacia otro lado, dicen, "No, no, yo no creo necesitar esta parte.

Eh, tenemos un futuro este prometedor con mi pensión, eh con mi sistema de retiro, un trabajo, lo que nos hemos dado cuenta es que eh nos hacen mención de que un trabajo estable sinónimo de seguridad financiera. Y la verdad, a ver, en la situación actual, ¿tú crees que estas afirmaciones de decir, "Tengo un trabajo estable, tengo un ahorro para mi pensión, hoy una pensión te deja vivir de ella cuando te retiras?" Pues básicamente no. Y sobre todo con las diferentes reformas que ha habido recientemente, Andrés, pues obviamente hoy cada vez es más difícil. Recordemos, Andrés, que en promedio las pensiones hoy están en 6,000. Eso ya es una realidad de forma mensual. Eso ya ocurre el día de hoy.

Entonces, tanto los bajos salarios, la incertidumbre para el retiro o tomar la decisión de un cambio de empleo, obviamente pues genera este esta incertidumbre. Y también yo creo que aquí el el problema es todavía más grave, ¿no? Porque si nosotros aunamos que la población mexicana tiene una baja eh tendencia al ahorro y también vemos que la población mexicana vive con un sueldo mayor que esos 6,000 pes que recibes de pensión, además de que se está alargando el tiempo de vida de nuestra población, claramente vamos a tener una situación donde vamos a vivir más con un ingreso más pequeño y sin un ahorro para que pueda eh ayudarnos a pasar una buena una buena vejez. Entonces, ¿qué es lo que estás viendo tú?

A ver qué qué es lo que podemos hacer. Eso actualmente ya está ocurriendo. Es bien importante eso que estás mencionando. Ya está ocurriendo y nosotros nos dimos a la tarea de investigar cuáles son los empleos estables mejores pagados en MIMCO. Lo vimos en el IMC en el Estado Mexicano de la competitividad y en OCC. Fíjate este tema, mi estimado Andrés, un médico especialista que, ojo, tiene ya una deuda eh universitaria, por así llamarlo, ¿sí? que fueron 10 años de estudio más la especialidad, en promedio hoy ganan 45,000 pesos. Un médico con una especialidad, un piloto 55,000 pes. Entonces lo que esos son los mejores pagados, Andrés. Cuando lo hicimos contra los peores pagados, bueno, olvídate.

Entonces, ¿qué proponemos nosotros? ¿Qué es lo que estamos buscando? Sí, hacer un llamado al emprendimiento. ¿En dónde, mi estimado Andrés? en el sector inmobiliario. Me parece muy interesante estos estos datos que estás presentando porque como dices son los mejores sueldos, pero la realidad es que el sueldo promedio en México está muy por debajo de este eh monto. Entonces, si nosotros volteamos a ver al sector inmobiliario, ¿qué es lo que podemos ver en este sector inmobiliario? ¿Qué oportunidad le abre a todos los profesionistas, a toda la gente que quiere emprender? ¿Qué le qué le ofrece el sector inmobiliario? Número uno, al ser un sector tan dinámico y tan altamente democrático, prácticamente todos pueden emprender, todos pueden haber.

Y te doy un dato así bien bien sencillo, pero altamente eh contundente. Un asesor inmobiliario en una operación de 2 millones de pesos, 2.5 millones de pesos, muy conservador con un 4% de comisión, tan solo en una operación está generando 100,000 pesos de ingreso. y estamos hablando que está muy por arriba del promedio de sueldos del país con una sola operación. Entonces, a ver, un una persona que se dedica al mundo de los bienes raíces, que puede hacer más de una operación al mes, puede hacer dos, tres, cuatro operaciones al mes, podría estar triplicando o cuadruplicando el ingreso es más alto de los sueldos que hay hoy en México. Y pensemos que el 99% de los procesionistas nunca alcanzan los sueldos que nos mencionaste.

el de un piloto, que son 55,000 o el de un médico especialista de 45,000. La mayoría de los sueldos están alrededor de los 12 a los 14,000 pes. Entonces, imagínate que con una operación de 100,000 pes estás cubriendo 8 meses de sueldo. Eso es lo que me estás diciendo. Así es, mi estimado Andrés, eso. Y todo lo que conlleva el tener esa dinámica parair para poder eh mantenerte en ese rubro. A ver, ¿y cuál es la solución a esto que me estás diciendo? Ya me ya me dijiste que el sector inmobiliario ofrece una oportunidad que no ofrece ningún otro sector, que es en una operación que tú puedes hacer más de una al mes, puedes ganar hasta 8 meses de sueldo en una sola operación. ¿Cómo puedo aprender a hacer esto que me estás diciendo?

Puntualmente, por eso estamos aquí, es que los estamos invitando a nuestra próxima masterclass que se va a celebrar el que se va a efectuar el 26 de abril, próximo sábado 26 de abril. asiste a nuestra masterclass, ya que ahí te vamos a mostrar cómo el emprendimiento como agente inmobiliario es la mejor alternativa, Andrés, eh, para adquirir, para obtener ingresos potencialmente más altos. Bueno, para todos los que están interesados en asistir a esta masterclass, yo los invito a que escaneen el QR que tienen en la pantalla, si nos siguen por TV, o que nos manden un mensaje al 5633 12 13 14 y el equipo de Armando les va a escribir para ponerse de acuerdo y para darles todos los datos de esta masterclass donde escucharon bien, ustedes pueden hacer en una sola operación conservadora una venta de un inmueble de 2,illones y medio de pesos hasta 100,000 pesos de comisión que es hasta ocho veces más que el sueldo promedio en México.

Entonces, platícame un poquito más, Armando, porque creo que esto es muy interesante. O sea, hay paradigmas de de en el país donde tienes que tener un título, donde es mucho mejor seguir siendo empleado, oye, al final voy a vivir de mi pensión, pero estamos viendo que no alcanza y que no todos llegan a esto. Platícame cuál es este esta opción que tú nos estás ofreciendo. Con mucho gusto que no alcanza, lo dijiste bien claro, y que no va a alcanzar. Invariablemente el sistema de pensiones está destinado económicamente al cor. ¿Qué hay que hacer? Primero, número uno, romper esos paradigmas, como bien lo acabas de mencionar. Y cómo lo vamos a obtener asistiendo a la masterclass. ¿Sí? ¿Qué es la masterclass?

La masterclass es un entrenamiento de tipo comercial en bienes raíces, ¿sí? que le permite a cada uno de los participantes profesionalizar su actividad por medio de la adquisición del conocimiento. ¿Qué va a ver en la masterclass? Vamos a identificar el ABC de todas las etapas del proceso de comercialización de un inmueble. Es un entrenamiento comercial, es una capacitación de alto desempeño, es un día de mucho trabajo, muy duro, de 9 de la mañana a 6 de la tarde, donde vamos a estar haciendo de forma muy dinámica eh mostrándoles la metodología para eh la comercialización de bienes y muebles. O sea, lo que tú me estás diciendo es que hoy si yo asisto a la masterclass puedo no saber nada del medio.

Puedo ser una persona que está totalmente enfocada en este si soy piloto, en ser piloto, si soy este un ejecutivo de alguna empresa. Estoy enfocado en mi negocio, pero tomando esta masterclasso voy a aprender el negocio de los bienes raíces de la A la Z y lo voy a poder poner en práctica para poder empezar a generar estos ingresos. ¿Es eso la la oferta que tenemos hoy? Tal cual. Tal cual, Andrés. Afortunadamente el sector inmobiliario es altamente democrático. ¿A quién va dirigido? a todas esas personas con nulo o poco conocimiento del sector inmobiliario. Ahí tú vas a encontrar la profesional profesionalización y te vamos a dar el detalle puntual desde la prospección hasta el cobro de una comisión pasando por todas las etapas del proceso de comercialización.

Por eso es bien importante, déjenos un WhatsApp en el 5633 12 13 14 y nuestro equipo en ese momento los va los va a contactar. Y aquí viene una parte muy importante, ¿no? O sea, en bienes raíces, como en cualquier profesión, es muy importante la capacitación. Cuando tú te capacitas, inviertes en ti y este conocimiento se queda en ti. Y este conocimiento te permite ir haciendo casas cada vez mejores, más grandes, sintiéndote más confiado en lo que tú puedes lograr. Yo creo que este tipo de capacitaciones, si hoy tú puedes dominar el mercado de los bienes raíces con capacitación, vas a lograr tener resultados que incluso gente que se mete al mercado y no tiene estas capacitaciones no logran por esta falta de profesionalización en el segmento.

Entonces, si tú quieres aprender más de la masterclass, conéctate al manda un mensaje al 5633 12 13 14 y el equipo de Armando te va a mandar un mensaje para que te inscribas a la próxima masterclass que es el 26 de abril en la ciudad de México. Armando, platícanos un poquito más. Claro que sí. lo acabas de mencionar, eh, la capacitación nunca, nunca será un gasto innecesario. De hecho, ni remotamente es un gasto. Yo le voy a comentar a todo el auditorio, lo que es realmente caro es no asistir a la masterclass y mantenernos en esta etapa donde el trabajo estable estabilidad financiera hacia la última etapa de mi vida. Hoy tenemos el emprendimiento en bienes raíces, que es el sector de los más dinámicos y obviamente con mayor potencial de crecimiento.

Por eso no lo dude. Déjenos un WhatsApp al 56 333 12 13 14, escaneen el código QR y en ese momento estamos a sus. Ya escucharon, Armando, es realmente la oportunidad de cambiar tu vida. No quiere decir que vas a dejar inmediatamente de hacer lo demás, pero vas a tener la el panorama completo de cómo hacer capital, de cómo vivir, cómo resolver. Si estás subempleado, si ganas menos de lo que deberías de ganar, si estás teniendo eh problemas para generar los ingresos que quieres, únete a la masterclass 5633 12 13 14 con el equipo de Armando. Y bueno, nosotros seguimos, te recuerdo, las redes sociales. Nos puedes seguir en @carimneximo en Instagram o @losmunos.mx. Nosotros vamos a un corte y regresamos con más en este programa de inversiones inmobiliarias.

Y estamos de vuelta aquí en el programa de inversiones inmobiliarias y hoy tenemos dos invitados de lujo. Tenemos a Juan Carlos Moreno, gerente de ventas de Granelcha por IAD y Luis Jorge Pérez, que es nuestro coordinador de ventas por parte de Grupo GA. Bienvenidos al programa y hoy vamos a platicar de un proyecto que se me hace muy interesante porque tenemos una nueva riviera yucateca y ahí tenemos este proyecto de Granelcha. Gracias Andrés, ¿cómo están todo el auditorio? Un gusto saludarlos. Gracias por la invitación y la realidad hablar de la Nueva Rivera Yucateca es hablar de turismo, es hablar de sol y playa, que es una de las grandes estrategias de del gobierno federal, no solamente en en esteenio, sino eh ya yo creo que tres exenios atrás se ha reforzado muchísimo el tema de Sol y Playa y sobre todo hablar de la península nos nos abarca tener los cuatro ejes rectores del sector turístico, Sol y Playa, por supuesto, que es lo que donde está nuestro proyecto, pero también tenemos zonas arqueológicas en ruta de los dioses y pueblos mágicos y también turismo de naturaleza y de aventura.

Este, Andrés, eh, y Luis, que tú eres un experto en el producto, pues por supuesto que es un desarrollo que permite soñar, que permite generalizar y que permite a nuestros inversionistas tener una eh pues una inversión asequible, pero también a su vez una inversión que es segura, una inversión que es rentable. ¿Por qué? Porque estamos llevando a nuestros inversionistas a que puedan tener patrimonio, a que puedan tener inversión al corto, mediano y largo plazo y, por supuesto, que puedan mover su dinero a través de uno de los sectores de gran crecimiento como lo es el sector turístico. Y hablar y hablar de Telchac, este, Luis, eh querido Andrés, pues es realmente hablar de un nuevo paraíso. de un Nuevo paraíso, porque no es un destino que esté 100% exprofeso para el sector turístico como lo pude ser en su momento Cancún.

Y aún así tenemos, por ejemplo, eh ocupaciones que rebasan el 70% y esto le da a nuestro inversionista una visión de que en realidad una inversión en tierra de esta manera es una muy buena idea. Claro, en este caso hay que puntualizar en algo, ¿no? Me encanta siempre comentarles a ustedes la Nueva Riviera de México, ¿qué está sucediendo en Yucatán? ¿Qué está pasando ahorita? Que nos ponen el foco de todos, ¿no? La Nueva Ri de México a mí me suena como que nos estamos perdiendo de algo importante, ¿no? Si bien podemos pensar en la Riviera Maya, eh podemos hablar eh hace algunos años, ¿qué fue la gente que invirtió hace 30 años en la Riviera Maya? Podemos pensar que el día hoy pues al menos será rica, ¿no?

La realidad es que invertir en Yucatán, invertir en las tierras, eh Yucatecas es creo que es una de las mejores opciones que podemos ser. justamente, como comentaba eh Juan Carlos, no solamente por la seguridad que tenemos en en Yucatán, sino también por esta nueva Riviera. Eh ahora sí que compartimos el mar con eh lugares tan bonitos como Quintana Ro, como Cancún, ¿no? Y pues al al momento de compartir este mar, pues además tenemos acceso a este nuevo desarrollo que se desarrolla en el Puerto Platino durante el Chac, donde actualmente estamos desarrollando la nueva ria de México. Se me hace muy interesante este tema porque siempre pensamos en la Riviera y pensamos en la Riviera Maya o en la Riviera Nayarit, pero esta Riviera que comparte el mismo mar que la Riviera Maya, que es eh la Riviera Yucateca, tiene estas oportunidades y creo que hoy nos van a platicar de este Gran Telchak que es un proyecto de lotes residenciales y este que están urbanizados con régimen de condominio.

Me platicaban un poquito del proyecto, ¿por qué no me dan un poquito más de información para saber qué es lo que va a estar viendo nuestra audiencia el día de hoy? Claro que sí, Andrés, con mucho gusto. Para todos nuestros inversionistas, las personas que nos ven, las personas que nos escuchan, Gran Telchak es un desarrollo residencial, son lotes residenciales con régimen en condominio. ¿Qué quiere decir esto en en palabras eh más simples, por así decirlo? pues significa que estamos adquiriendo un terreno con toda la infraestructura que nosotros eh vamos a poder tener. Eh agua, luz, eh drenaje, vamos a tener amenidades eh diferenciadoras y estamos hablando que Gran Telchak pues está son se compone de 11 privadas, las cuales mira Andrés este Luis esto a mí me encanta.

Cada privada tiene su propia Casa Club. No es que tengas que compartir cada casa club con total desarrollo, cada uno de estos lo tiene. Además tiene isla artificial, un lago en donde puedes hacer diferentes actividades acuáticas, entre ellas el kayáque a mí me impresiona mucho. Pero sobre todo algo que es muy importante si estamos hablando de un destino de sol y playa, su club de playa Coraleta, el cual pues al momento en que una persona se hace inversionista de un lote, la realidad es que tiene totalmente acceso eh ilimitado al club de playa, pues totalmente gratis. Estos lotes, mira, van desde los 160 m², eh, que es el el lote tipo. De ahí vamos a ir este para arriba, pero estamos hablando que el régimen en condominio, que sean lotes residenciales, que tengas un club de playa, que tengas casa club en cada una de estas privadas, habla sobre justamente esta plusvalía que que está que está viviendo no solamente Yucatán, sino el desarrollo como tal.

A los inversionistas que nos ven y nos escuchan, si usted quiere poner su dinero de una forma segura, que que se ponga a trabajar, que le dé rendimiento, Grante el Chac es una excelente opción por todo lo anteriormente comentado, Luis. Claro, es importante lo que dices, ¿no? Si vamos a comprar en un desarrollo de playa, pues tiene que estar en la playa definitivamente. Tenemos un club de playa que se llama Coraleta, de 4500 m² a nivel del mar, enfrentito del mar. Y es un club de playa en el que ustedes cuando invierten en automático se vuelven socios. Simplemente con comprar tu lote te vuelves automáticamente socio de este club de playa. Además de esto, como bien comentaste, tenemos una zona turística que va a abarcar aproximadamente 9 haáreas, donde va a ser un pabellón turístico y además va a ser un área comercial.

¿De acuerdo? Teniendo esta información, para poder conectarse al próximo webinar, manden un mensaje al 5633 12 13 14 donde el equipo de Juan Carlos y de Luis les va a poder mandar un mensaje para darle la fecha del próximo webinar para que se puedan conectar y aprovechen esta oportunidad. Escaneen el QR en la pantalla si nos están viendo a través de televisión o manden un mensaje al 56 33 12 13 14. este proyecto. A mí, revisando un poquito lo que acabamos de platicar, me encanta la idea de poder tener un proyecto donde puedes aprovechar el apalancamiento gracias al excelente financiamiento que están dando. Y platícanos, Juan Carlos, un poquito más cómo puede hacerse uno de nuestros inversionistas de un lote en eh Grancha.

Grand Chat. Es es importante para el auditorio que nos ve y nos escucha que se acerquen a nuestro webinar de inversión porque justamente Andrés, mira, tenemos promoción específicas para las personas que van a llegar a este webinar. Ojo, es un webinar cerrado, no aceptamos más de 15 personas como inversionistas porque hacemos todo un análisis completo de la situación de Yucatán y de Gran Telchak para que usted pueda eh comprender, entender y tomar la mejor decisión. A las personas que estén con nosotros en este en este webinar, vamos a tener la siguiente promoción. Anders, fíjate bien, puede ser que usted tenga mensualidades de 2,500es o hasta 120 meses sin intereses. Desde 2,500es o hasta 120 meses sin intereses.

Adicional a esto, por lo general, un enganche en lotes de este tipo sobrepasa el 25%, el 20 25%. A las personas que estén en este webinar adicional desde 2,500 o hasta 120 meses sin intereses, únicamente se van a poder hacer de de este lote con un enganche del 10%. Únicamente con el 10% de enganche podrán hacer la adquisición de este lote. Imagínate, Andrés, desde 2,500es mensuales hasta o hasta 120 meses sin intereses y con un enganche al 10%. Ojo, querido auditorio, queridos inversionistas, es una oferta exclusiva a las personas que estén en nuestro próximo webinar de inversión y lo único que tiene que hacer es enviarnos un mensaje de WhatsApp al 5633 12 13 14 o escanear el código QR que está en la pantalla.

Recibirá toda la información de nuestro webinar y estaremos ahí con Karim Budiabí acompañados de Luis Jorge Pérez y de un servidor donde les explicaremos completamente el desarrollo y esta gran oportunidad de inversión. Bueno, aprovechando esta información que nos acaban de dar, es una excelente oportunidad. es apalancamiento puro, es algo que a mí me encanta. Entonces, aprovechemos esta oportunidad para invertir en el próximo webinar. Y por el momento, bueno, Juan Carlos Luis, muchas gracias por acompañarnos y muchas gracias a todos por habernos acompañado en esta emisión. No olvides escucharnos todos los lunes, martes, miércoles y viernes de 9 a 10 de la noche, jueves de 9 a 11, sábados y domingos de 2 a 4 de la tarde por Imagen Radio y TV Multicast.

Hasta la próxima y muchas gracias por acompañarnos. Soy Karen Guyabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde. Si te ha gustado este episodio, te invito a suscribirte a nuestro canal y a e activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones. Cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario. Mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario. Gracias por tu participación y no olvides suscríbete al canal y activa la campanita.