Perspectivas del sector industrial para 2025 en México

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi qué tal querida audiencia Les saluda a Karim Gabi conductor del programa de inversiones inmobiliarias desde los estudios de imagen radio y aquí eh en la Ciudad de México hoy Les preparamos como siempre un programa con lo mejor de la industria inmobiliaria para todos ustedes que están pensando en invertir su capital o bien aprender por supuesto sobre el sector de los bienes raíces les invito a quedarse con nosotros y a seguirnos en nuestras redes sociales me encuentran como Karim nim en instagram siempre feliz de poder platicar con ustedes Recuerden que este año tenemos un propósito particular acompañar a cada uno de ustedes que tiene un problema en el sector inmobiliario a poder resolverlo particularmente varios me contactaron en estos últimas semanas y para platicar de fraudes inmobiliarios que habían vividos si es el caso contáctenme a través de las redes sociales mi equipo estará trabajando sobre este caso y buscaremos la manera de poder ayudarlos por supuesto eh a resolver este asunto vamos a empezar eh De una vez con nuestro primer invitado Luis gutiérez Guajardo qui es el presidente del Consejo de fibra prologis Luis vino con nosotros ya hace un par de semanas nos quedamos impresionados sobre su experiencia por supuesto como pues ejecutivo s de esta empresa de esta fibra prologist tan importante y sobre su perspectiva sobre el desarrollo industrial aquí en México Así que Luis es un placer tenerte de nuevo con nosotros Bienvenido al programa Buenas noches Muchas gracias y es un honor primero del 2025 y Feliz año desde luego eh con mucho ánimo con mucho ánimo y lo necesitamos el ánimo la actitud pero también hay tendencias Macro que eh tenemos que analizar y y un poco tu presencia aquí es para ayudar a a poder entender un poco las grandes placas que se van moviendo obviamente eh las grandes noticias del 2024 el final del año eran las elecciones mexicanas y americanas la llegada de la presidenta shimon aquí en México la llegada o el regreso de Donald Trump eh a la Casablanca Ayer fue su inauguración y obviamente desde su llegada pues ha ha lanzado una serie de de iniciativas o de propuestas de reformas bastante importantes hablo de su propia voluntad de de reformar el gobierno americano vamos a ver si esto sucede porque podía ser un buen ejemplo para muchísimos países siendo honestas hablo por supuesto eh de la guerra contra eh la droga hablo para aquí para México de de de la eh relación económica entre México y Canadá o el desbalance que puede existir entre México Canadá y Estados Unidos dentro del acuerdo del temec sin olvidar por supuesto la Guerra Fría que tiene con China desde tu perspectiva la llegada de Donald Trump para o en la Casablanca es buena noticia o mala noticia las cosas se tienen que ajustar Karim o sea él pues trae un programa con México que va a poner a prueba la relación de Claudia con con Trump y y sobre todo vamos a ver cómo se maneja Esa esa relación Yo creo que en el largo plazo en el mediano plazo va a ser una cosa buena para México desde luego que que lo veo bien porque yo creo que se van a empezar a resolver varios temas que los Estados Unidos Les está apretando el zapato y Donald Trump va a ayudar y eso va a ayudar a México por supuesto a m me gusta mucho su manera ser si que es de cierta manera porque a veces la diplomacia entre los diferentes países es es muy ligera muy lenta no sé dicen las cosas de manera clara entonces realmente no entiendes bien Cuál es la posición de un país o del otro él es muy sencillo dice exactamente lo que quiere quizás de manera extrema y exige respuestas Pues mira así son un poco los populistas eh dicen exactamente lo que tienen en la mente y este y lo Ejecutan no digo ya vimos nuestro seeno anterior Cómo fue o sea se decía lo que se iba a hacer y se hacía no un poco es así lo que pasa es que ahora Este es el segundo término de Trump entonces va a ser más exacerbado no porque ya no tiene un tercer término no tiene la posibilidad de regresar en Estados Unidos es un máximo de 8 años en la clase blanca no es un máximo de dos veces 4 años no Entonces ahora ahora sí va a tratar de implementar todo lo que está pensando no este Entonces se va a poner este realmente muy interesante este ahora frente a esto personas como tú de hecho vamos a regresar Un paso atrás paso atrás para contar a a nuestra audiencia por supuesto tu tu trayectoria en el sector y industrial y Y por supuesto el mundo de de de fibra apologist una persona como tú un sillo Cómo se prepara eh o o para este tipo de situaciones un ejecutivo de tu nivel cuando estabas en control justamente de la empresa Cómo esto impactaba tu toma de decisión esto es interesante Pero antes de de contestar Esto platícanos de ti porque no quiero saltar las cosas sino después me me hecho volar Muchas gracias Karim Pues mira yo me retiré de después de 35 años de trabajar en en en el sector inmobiliario en los bienes raíces y y mi último puesto fue el presidente de latinoamérica de prologis y el ceo de la fibra prologis me retiré y ahora estoy en el consejo de de la fibra no a través de esto pues hicimos digamos un gran portafolio Industrial probablemente el más grande de México con un gran Liderazgo más de 8 millones de metros cuadrados que tenemos bien en administración alrededor de 8 billones de dólares lo cual Pues fue pues una muy buena carrera profesional fue Pues el único sector y tal y y aprovechamos un poco las coyunturas de México para para ir creciendo entonces eh estando en el buen lugar en el buen sector en el buen momento para acompañar el crecimiento no todo el tiempo fue el buen sector y el buen momento vaya pero digamos por lo manos Esta última parte que nos tocó todo el tema del n shoring este bueno la acción de la fibra eh Y el crecimiento que tuvimos en el portafolio fue realment muy vertiginoso no tuvimos mucha suerte siempre interesante tener esta visión a largo plazo y y a nivel personal más bien pasaste de seens es muy operacional a presidente del Consejo Cómo cambi tu responsabilidad y cómo te ajustas a estar en control del mundo a más Quizás orientar o o ser un poco más en la parte de asesoría de la estrategia de la empresa bueno el mi rol de presidente consejo ya es un es un rol básicamente pasivo No yo estoy ahí un poco para pues ver que la estrategia de la compañía se cumpla y y vigilar Pues que los señores ejecutivos Eh pues cumplan con sus planes y todo esto ir eh Te presentan los resultados y pues ahí se van corrigiendo los rumbos y todos en el consejo entonces más esa función desde luego ganas a veces de regresar No sí te dan ganas es Es una transición no Porque además de pues te levantas el luz en la mañana ya la agenda está un poco más desairada no antes tenías juntas pues cada media hora y este y entonces buscando Nuevos Horizontes nuevas cosas este nuevas pasiones nuevos eh hobbies y cosas este y también pues regresar un poco a la sociedad Pues todo lo que te dio no Enton buscando proyectos sociales y y y ejercitando otros músculos vamos a decir no sí no no es fascinante y y siempre para mí sí que es es interesante manejar estas transiciones donde pues estás a a full en la operación constantemente y Hay momentos en los cuales pues tomas un poco más de aire y este periodo de de reajuste no es necesariamente sencillo tampoco no no no es sencillo además hay que esperar un poquito Porque si empiezas a tomar decisiones al día siguiente te equivocas porque empieza a pasar el tiempo y empiezan a llegar cosas no interesantes como venir a este programa por ejemplo que nunca lo había hecho entonces son cosas muy interesantes vamos a tener aquí regularmente vas a ser un poco nuestro experto en analizar si qui es lo que sucede en el sector inmobiliario y y a mí siempre me gusta Si quieres entender un poco las los retos macros y los retos micros Okay a nivel Macro si regresamos un poco a a lo que platicamos con la llegada de Trump Hay un montón de retos macros en el mundo eh china obviamente Ucrania eh la guerra entre hamas y Israel eh Lebanon también aquí en México el tema de la guerra Cómo ves un poquito el mundo la gente y cuando escuchas un poco el sentimiento de la gente dicen es que el mundo es cada vez más eh Como polarizado cada vez más difícil cada vez más complicado de vivir pero yo nunca Viví en un periodo de guerra y me imagino que en los 40 50 Pues será mucho más o 35 vamos a decir hasta 50 pues erá mucho más difícil que hoy en día no pues pues sí Mira el tema geopolítico ahora es uno de los factores siempre ha sido un factor pero ahora es uno de los factores que está más arriba en la toma de decisiones de de una empresa no este porque porque sí afecta este el el factor geopolítico no hay un cambio de paradigma muy fuerte no Estados Unidos pues era el que controlaba la política mundial y ellos eran los que decían que se hacía y todo esto ahora esa ese esa función la la están dejando este liderazgo lo están dejando lo están dejando totalment total totalmente intencional no este y quieren hacer como dicen make America Great Again Y entonces la concentración de ser una concentración este más global ahora es hacia hacia eso y es una Concepción mucho más Este vamos a decir No desde ese punto de vista Entonces eso pues tiene cambios muy importantes no Estados Unidos está muy bien armado por ejemplo no y este y las otras economías no tanto Entonces ahora los alemanes y Los japoneses y todo eso y los coreanos los japoneses y los alemanes pues van a tener que empezar invertir en todas esas cosas porque ya no van a tener al policía que que le está cuidando Entonces eso tiene unos cambios este realmente muy fuertes no eh soy optimista porque digamos esta política fuerte de Trump pues va a ser que también las cosas se puedan acomodar no sí sí y yo tengo el sentimiento de que él es probablemente el presidente que que ha mostrado menos ganas de arrancar conflictos y más ganas de apagarlos en realidad no y ha sido un poco es un poco contrario porque te imaginarás que los demócratas pues no estarían muy a favor de la guerra y al final cada vez que un demócrata llegó a a la a la presidencia pues Eh Eh Eh hizo que haya más presupuesto eh en la defensa más involucramiento eh de los eh del sector del ejército americano Pues en en los conflictos yo creo que Trump sí tiene Pues digamos una intención de parar muchos conflictos lo que pasa es que la forma de negociación es es conflictiva Y entonces hay un momento de fricción y de tensión eh que que se pasa no y este y entonces o sea puedes perder la perspectiva pero pero digamos Trump eh si tú ves sus 4 años eh No hubo tantos conflictos inclusive el paró yo no sé si si algunos pa le tenían miedo o no pero este Pero puede ser que suceda un poco lo mismo no O sea ahorita hay muchos fuegos que seguramente iremos e Se va se puede resolver lo de medio oriente lo lo de Ucrania este vamos a ver cómo termina la relación Estados Unidos y china porque hay una relación ahí que no se puede deshacer deshacer porque porque hay muchas cosas que son interdependientes los dos Entonces no no no va a ser una cosa que se va a partir este de un día para otro No yo me imaginaba un poco que que hay hay el discurso público populista y hay la realidad de la economía que hace que tanto a China le conviene poder mandar sus productos a Estados Unidos el mercado de consumo más importante del mundo y a y a Estados Unidos le le le conviene tener a sus empresas produciendo en China o en la región porque es lo que pasa hay eh una dependencia sobre todo en el tema tecnológico este los chinos han avanzado mucho por ahí y yo creo que minerales y una serie de cosas Entonces yo no veo que vaya a haber un un rompimiento No desde luego Estados Unidos está empezando a proteger ciertos sectores estratégicos como los semiconductores Entonces está ha siendo los semiconductores ya en Estados Unidos sino en Taiwán porque ahí hay un riesgo el el 80% semiconductores de la industria militar se producen en Taiwán Entonces ahora los están y la industria médica por ejemplo que son temas estratégicos está todo el tema Automotriz no este los chinos están eh avanzando muy rápido y están ganándole Market share Pues a todas las empresas estadounidenses no y a las y a las europeas No ya vemos los problemas de las empresas alemanas eh que que están en serios Y entonces Bueno pues hay una Pues ahorita pues va a haber una serie de tarifas que seguramente van a poner contra los chinos No van a dejar que los juos chinos se vedan en Estados Unidos y entonces están defendiendo las Industrias no Y esto tiene que ver un poco también con la relación con nosotros no si vamos a tener chinos en México o todo esto noora vamos a platicar justamente de este asunto vamos a a tomar nuestro primer break justamente del eh del programa es un gusto estar contigo Por supuesto Luis gutiérez Guajardo presidente del Consejo fibra prologis interesante que tengamos la oportunidad de tener a alguien como tú Aquí que pueda compartir un poco su perspectiva a lo largo de esos 35 años de experiencia de ha ver navegando a los niveles más altos del negocio interesante para nosotros los inversionistas pequeños de poder entender cómo piensas como analistas el mundo vamos al corte Y regresamos continuamos en inversiones inmobiliarias feliz de acompañarlos Este martes por la noche estamos con Luis gutiérez Guajardo quien es el presidente del Consejo fibra prologis platicando un poco de lo que sucede en el mundo y cómo impacta por supuesto la economía mexicana y para nosotros los inversionistas pues la la toma de decisión terminamos eh sobre la relación México china Estados Unidos con un consejo para los pequeños inversionistas que están acá pero en materia de negociación sin duda Trump es una persona conflictiva hasta en su manera de negociar tú estuviste en cantidades de negociación a lo largo de los últimos 30 años y me imagino los diferentes escenarios que has visto pero cómo cómo responder hacia alguien que típicamente tiene más poder Entonces es una es una realidad entra de manera muy extrema en cada una de sus peticiones y eh amenaza constantemente crea un clima de de de agresión Cómo gestionar esto Pues mira este es un tema difícil porque es un bu no este y como dices tú o sea tiene una posición de poder no Entonces yo creo que hay que identificar perfectamente bien qué es lo que quiere No y en el caso de Trump Por ejemplo yo creo que pues está hablándole a su a su masa electoral no y qué es lo que está buscando está buscando temas de inmigración está buscando temas de seguridad principalmente no entonces el tema con el que está intercambiando es con el tema del comercio no medio irónico porque el comercio mucho es con empresas multinacionales y la mayor parte son precisamente americanas Pero bueno Esto pues tiene mucho que ver con el empleo y todo esto pero este entonces hay que identificar perfectamente bien no es una negociación de confrontación porque ahí pierdes totalmente ni tampoco es en los medios sí Entonces te pones a a litigar y a negociar en los medios Ya perdiste no Entonces en este sentido yo creo que eh va por buen camino este Pero va a ser una un tema difícil porque normalmente estos bullies te dan un Trancazo no Y entonces ya te sientan y te bajan la guardia no entonces este cómo hay que negociar pues eh con mucha paciencia eh Y este y tratando de saber exactamente qué es lo que quieren y va a ser un proceso de nosotros lo que queremos pues es eh seguramente pues el que siga el trata libre comercio para que sigamos creando más empleos y todo esto eh Y que también pues no nos manden tantas armas para acá entonces de inmigración pues es un tema no seguramente los Los Americanos van a querer que México sea un lugar donde nos puedan mandar a todos los inmigrantes y nosotros lo que queremos es que los manden pero a sus países directamente Entonces es una negociación difícil no si si vimos hace con Trump la última vez Bueno pues lo que hicieron es que mandamos una serie de de guardias digamos a la frontera Sur no Entonces yo no sé cuál va a ser la fórmula pero este ha un reto de negociación importante y un sentimiento de que pues sí el el el gobierno lo está haciendo bien no está respondiendo a través de los medios se ve que no se está dejando está respondiendo con los hechos hay bastante calma se siente que hay un approach tranquilo no moder Yo estoy de acuerdo con eso y este y yo estoy optimista de que porque le conviene también a los Estados Unidos llegar a un acuerdo con su con sus vecinos con sus vecinos porque si no Entonces vamos a tener mucho más migrantes y mucho más inseguridad Entonces yo creo que es un ganar ganar y va a ser unos meses no sé cuántos sean en el que seguramente se va a adelantar la negociación del tratado de libre comercio porque está programada para terminarse el 26 yo que se arranca ahora que tomen posesión y este y pues no sé puede durar un rato eh Y nos van a dar algunos trancazos al principio sí las aguas las aguas Perdón vas a ser vas a ser un poco turbulentes decías no yo creo que sí Ahora platiquemos un poco de las fibras porque quiero regresar a esta a esta estrategia de inversión inmobiliaria particularmente para todos los que nos nos escuchan nos miran eh las fibras aquí corresponden a los rits que existen en Estados Unidos los Real Estate investment Trust fibras Qué quiere decir hecho fibras es fidecomiso de bienes raíces Entonces es muy similar es es la traducción casi de entonces exactamente la la misma excelente entonces estas fibras platícanos un poco de de de de de la estrategia de inversión que debería de tener un inversionista pequeño Yo entiendo que un inversionista institucional pues tiene ganas de de invertir una fibra pero muchos inversionistas particulares ellos quizás prefieren el crowdfunding o prefieren comprar una unidad personal sin entender el beneficio que les da por ejemplo la oportunidad de invertir en fibras Pues mira Mira es muy muy buena pregunta no y de hecho en México pues queremos comprar departamentos como inversión No porque nos da una renta y y también base un poco la plusvalía Y entonces por eso nos gusta mucho no y además tú sientes que el inmueble te protege un poco de épocas inflacionarias no entonces la fibra eh es un poco un instrumento que es un entre lo que es una renta fija y una renta variable es un un instrumento que te da digamos un riesgo intermedio no es una renta fija y tampoco es una renta variable porque al final día Es un régimen fiscal donde tú estás obligado a repartir el 9% como fibra de todas tus rentas o de todos los ingresos grabables que tengas Y eso lo das como dividendo eso está por ley de esa manera la fibra no eh no paga impuestos sino el que paga impuestos es el que tiene el certificado de la fibra o la acción de la fibra eh A través de una retención y luego en tu declaración de impuestos Pues tú tú dices Bueno pues yo recibí tantos ingresos y este menos las retenciones pagas una diferencia pero no la paga la fibra y entonces eso es una gran ventaja sobre todo para los fondos de pensiones porque los fondos de pensiones como no pagan impuestos pueden dar eh este anuiti a a sus pensionados no Entonces en ese sentido eh con las rentas Tú tienes la parte de la renta fija y con la plusvalía de los inmuebles eh Tienes la parte de la renta variable para esto digamos Hay que ser bueno porque hay que escoger qué sector vaya si el sector Industrial va para arriba pues te vas por ahí Si ves que la parte hotelera va para arriba Te vas por ahí Si ves que en fin y diferentes y con qué horizonte de tiempo es algo que manejas tipo pues este año voy a poner todo mi mi presupuesto todo mi mi inversión mi capital en fibras industriales o en fibras hoteleras o buscas crear una especie de cartera equilibrada Sí en general eh Tienes que escoger Cuáles crees que son los sectores que van a tener más dinamismo es decir dónde vas a poder donde los administradores de estas firmas van a poder subir la renta más porque al final si suben la renta más tienes un crecimiento de ingresos y tienes un dividendo más alto Entonces sí tienes que ir haciendo un poco de análisis estratégico para ver en dónde o en qué fibras vas este eh poniendo tu tu dinero no pero es un gran hch de inflación porque al final del día si tú tienes un buen administrador que sabes que está haciendo un buen trabajo eh haciendo el mantenimiento de los edificios y trayendo nuevos clientes y trendo nuevas ideas y todo esto es mejor que que tener un grupo de departamentos vaya porque realmente tú serías el administrador del grupo del departamento Aquí tienes un administrador profesional Claro que cobra un fei y te lo descuenta pero yo creo que digamos pueden hacer muy buen trabajo y en el plazo yo creo que te da mejor el rendimiento que te da una fibra vaya yo creo que ahorita una fibra te puede dar un rendimiento del 6 7 8% en el dividendo más la plusvala que puedes tener no es menos que setes pero cuando lo ves En el plazo la acción de la de la fibra debe de repuntar y debe de ser una mejor inversión que setes no y cómo calcul Entonces el valor del certificado es el valor de la plusvida vamos a decir o el valor del certificado es una mezcla entre el valor de la plusvalía y el valor del rendimiento para que puedas separar los dos porque al final cuando la gente compra en bienes es Es lo que siempre dicen estoy recibiendo mi renta y el día que venda pues mi mi casa la va vender un millón más que la que la compré por ejemplo así funciona también en el concepto de las fibras miren las fibras se evalúan cada trimestre todas las propiedades porque son empresas públicas entonces hay un mecanismo para evaluar Y entonces el valor de las propiedades tiene que ver con varias cosas no el valor de reposición Aunque No necesariamente vale lo que lo que te cuesta pero digamos es una comparativa eh pero pero sobre todo la expectativa de crecimiento de los flujos de renta de renta traídos a valor presente Entonces los avaluos normalmente te reflejan eso es decir cuántas rentas vas a tener en el plazo y en función a eso es este Entonces si tú subes la renta de Mercado vaya en tu fibra el valor de o sea vas a tener más flujo pero pero se te va reflejando en el avalú casi trimestre para trimestre Entonces si hay una valuación este ahora las fibras tienen una evaluación vamos a decir que es teórica y tienen la evaluación del mercado y hay una diferencia entonces parte de la decisión es compra una fibra que está a descuento porque valeen los inmuebles 100 pero pero está cotizando 80 pues entonces es una gran oportunidad Entonces todos esos análisis algunas veces están a 120 y valen 100 entonces hay que ver cuáles son los sectores Cuáles son los manejadores A qué precio estás comprando Cuáles son las diferentes fibras y y en fin Cuáles son los sectores que tú piensas que son sectores en los cuales hay que apostar aquí en México justamente Mira yo creo que el sector bueno Yo vengo del sector industrial y tengo un poquito de vallas ahí pero yo creo que la parte Industrial eh te decía yo en el programa pasado que el ciclo favorece a México hay una coyuntura lo vemos con todo el tema de near shoring y todo si podemos profundizar más sí Yo creo que la parte hotelera viene muy bien Este porque eh va a haber México es un gran país para para el turismo Y entonces las fibras hoteleras que ahorita Hay pocas este va a ser un tema muy interesante y todo lo que es producto en renta que la mayor parte es en venta sobre todo en la parte de vivienda este debe de despuntar El Pues bien eh Al inicio me decías que ibas a empezar esta nueva carrera en los medios pues ya tenemos razones de invitarte de nuevo con nosotros Muchísimas gracias equipo estamos con Luis gutiérez Guajardo qui es el presidente del Consejo eh de fibra prologis vamos al corte y continuamos te voy a decir una cosa Juan Carlos yo cuando veo una persona como Luis Gutiérrez el presidente de eh del Consejo hoy en día de la fibra por Lis y y en su día sillo de esta fibra que llevó de cero a más de 8000 millones de dólares de activos eh manejados con millones de metros cuadrados me digo que que existe una gran oportunidad de crecimiento en el sector inmobiliario y y te digo una cosa Me me gustaría poder conectarme a su cerebro quizás un día Será posible gracias a elon Mask y todo lo que hace para entender cómo te conviertes en un asesor top Porque si bien es el coo de un producto financiero cotizado en la bolsa cuando lo escuchas te das cuenta que la competencia principial principal que le ha ayudado a tener éxito es ser un gran vendedor vend la visión vendo por supuesto eh la oportunidad mexicana vendo a los inversionistas la confianza de invertir en México vendo a sus empleados el hecho de que había que trabajar y y eso me me lleva siempre a preguntarme o o más bien a reflexionar sobre el hecho de que el sector inmobiliario realmente es un lugar en el cual puedes transformar tu carrera pero tienes que por supuesto saber cuál es el camino para poder transformarte en este asesor top que genera esos ingresos Completamente de acuerdo Karim un gusto saludar y saludar a todo tu auditorio mira y lo lo que comentas es muy cierto aunque no hay un hilo negro ahorita lo vamos a desmenuzar un poquito pero imagínate esto solamente el 20% de los asesores inmobiliarios generan el 80% de las ventas totales que se hacen en un año o sea del 100% el 20 nada más son los que generan el estas estas ventas la realidad es que es impresionante ahora qué es lo que hacen diferentes como como lo decías de de Luis Qué hacen de diferente estos profesionales la realidad es que que no es que hagan algo diferente el no es que desarrollar o inventar o descubrir el hilo negro no la realidad es que el mercado de bienes raíces es un mercado sumamente competitivo y al ser competitivo pues lo que se necesita justamente es poder vender confianza experiencia resultados los asesores top los Ultra top la realidad Kim Es que aquí va va la clave de todo no improvisan tienen planificado todo eh una estrategia tienen pasos muy bien establecidos saben cómo se comporta el mercado saben dónde está el mercado que quieren que atender saben cómo piensa Este mercado cuáles son sus necesidades y hay un plan de acción muy específico pero el plan de acción va desde cosas mínimas desde el inicio del día hasta procesos de capacitación que puedan ser de alto de alto impacto las claves para convertirse en un asesor inmobiliario ya se los eh los decía Eh pues son están Están englobadas en la en la planificación de los tiempos y en Cómo generar una verdadera estrategia para poder hacer eh Pues justamente las ventas de un de un asesor top Aprender a usar por supuesto la tecnología apalancarse de las redes sociales de la Inteligencia artificial del marketing es sumamente importante y los asesores inmobiliarios como tal son maestros en superar eh objeciones poder negociar bajo condiciones tal vez no tan no tan Gratas y hacer cierres verdaderos cierres de ventas que puedan beneficiar no solamente a ellos sino a su entorno en este caso Yo creo que están los este 20% de los asesores inmobiliarios en donde tienen algo importante y esta es la segunda clave de su éxito un proceso de capacitación continua que les permite generar las herramientas y conocimientos que ellos necesitan para enfrentarse a un mercado tan competitivo como lo es de bienes raíces yo sé Karim que tú eres un fanático tú eres un eh un verdadero creyente de que la capacitación y la capacitación continua es una de las claves del éxito y yo Considero que es una de las claves de la movilidad social cómo lo ves Karim yo estoy convencido de esto Y estoy convencido de que lo que más debemos ayudar a la gente a hacer es aprender a ganar más dinero hace poco tuvimos con nosotros aquí en el programa a la doctora Erica si te acuerdas que nos hablaba de del equilibrio entre el el la vida profesional la vida personal y claramente aquí en México hay un desequilibrio tremendo la gente TR muchas horas la gente tiene pocas horas de descanso Los sueldos son bajos eh eh obviamente la gente pasa mucho tiempo en el tráfico y si puedes encontrar un camino alterno que te da la oportunidad de aprender a fabricar el dinero en cantidades razonables no te digo que todos se van a transformar en en multimillonarios pero qué crees Imagínate que tú sepas fabricar 500,000 pesos de ingresos anuales trabajando la mitad del tiempo sin tener que soportar un jefe que te exige trabajando con los clientes que tú quieres en el segmento de Mercado que tú quieras eh siendo totalmente en control de tu tiempo Pues yo firmo mañana para esto y si además te aplicas un poquito y sales hacia fuera y miras lo que pasa en tu ciudad te vas a dar cuenta que ves gruas por todas partes y esto es una indicación muy clara de que el mercado inmobiliario está creciendo y Por ende que existen oportunidades mucho más importantes en facturación que puedas generar est estoy de acuerdo en este en este punto y para poder aprovechar esas oportunidades que son visibles Porque el mercado de bienes raíces pues es un mercado tangible no se se Puedes puedes ver los crecimientos de las ciudades de las zonas de las comunidades a través de de del tiempo y pues esto demanda también profesionales inmobiliarios y esto se hace a través de capacitación un procesos de repetición un método que sea probado y que pueda y que sea funcional para esto se ha diseñado la masterclass inmobiliaria la masterclass inmobiliaria es un entrenamiento de tipo comercial llevamos ya con está eh algún algún tiempo ya impartiendo esta masterclass con más de 4,000 asesores capacitados preparados para para poder salir a comerse el mercado inmobiliario y esto lo lo más importante es que hay un método un método que funciona un método que utilizan más de 1700 asesores de la red iad y que además lo ponemos en una masterclass inmobiliaria que está dividido en cuatro grandes módulos negociación eh eh comercialización de un bien inmueble marketing digital eh inmobiliario con Inteligencia artificial y que usted aprenda que pueda conocer nuestro participante Cómo poder evaluar comercialmente una propiedad estos cuatro rubros es el primer paso para la profesionalización en el sector inmobiliario y usted si está interesado en participar lo puede tomar de forma presencial por qué porque vamos a estar fíjate Karim el próximo eh 8 de febrero en la ciudad de Monterrey 22 de febrero en la Ciudad de México y 15 de marzo en la ciudad de Guadalajara con tu entrenamiento un entrenamiento que eh es ya ya está probado es un método que funciona un método que has creado y que ha llevado a mucha mucha gente al éxito y que promete por supuesto poder cambiar la vida de las personas a través de la generación de dinero desde el minuto uno que están en tu sesión Por qué Porque los cambios empiezan desde la desde la mente un cambio de ideas un cambio de paradigma que tú nos ayudas a poder desbloquear estos eh estos mitos que existen dentro del sector inmobiliario y que permiten a una persona poder generar desde desde 20,000 pesos en los primeros 30 días después de haber tomado esta capacitación Karim eh Totalmente de acuerdo y si realmente estás comprometido contigo porque te vas a dar cuenta que vamos a hacer un ejercicio juntos para eh asegurarme de que este programa de este proyecto de vida es bien definido si realmente estás comprometido contigo te vas a dar cuenta que puedes crear una cantidad importante de dinero Déjame ser muy transparente contigo en realidad Tú eres Tu peor enemigo tú eres Tu peor enemigo porque te hablas mal porque no crees en ti porque piensas que no existen alternativas porque piensas que el mundo está en contra de ti no te digo que la actitud es lo único que será necesario es este compromiso con tu proyecto más la aplicación de un método muy sencillo la ecuación del éxito inmobiliario que te va a permitir tener éxito de hecho si yo te pregunto Cuál es la receta del éxito Estoy seguro que me vas a decir exactamente Cuál es lo que necesitas es cambiar de entorno este está rodeado de personas que tienen ganas de ayudarte a crecer porque están en este proceso de crecimiento Y la verdad es que cuando te metes en una empresa en la cual tienes una oportunidad de aprender el emprendimiento pues te das cuenta que tienes una gran cantidad de oportunidades ahora es tu oportunidad de poder aprovechar esta masterclass de estar con nosotros en la Ciudad de México en Guadalajara o en Monterrey escanea el código c que tienes en la pantalla contáctanos al 56 33 12 13 14 aprovecha la beca que te vamos a regalar para que puedas estar con nosotros y que puedas transformar tu vida imagina que tienes una un camino claro para hacer tus primeros 500,000 pesos en estos próximos 12 meses que si los hagas tienes un camino claro para pasar de 500,000 a un millón de pesos el año siguiente te estoy dando maneras muy sencillas de poder transformar literalmente tu vida porque transformas tu capacidad a fabricar el dinero de una vez de un lado y del otro lado porque aprendes competencias la competencia de la venta que es universal y que será Útil para ti en todos los ámbitos y que esta es una gran oportunidad para las personas que nos están escuchando y quieren iniciar en el sector inmobiliario Por qué Porque ya hay un método insisto ya hay un método que funciona hay un método que que que existe Y que además pues es está desarrollado por más de 1700 asesores de la red iad recordar que vamos a estar el próximo 8 de febrero en la ciudad de Monterrey 22 de febrero en Ciudad de México y 15 de marzo en la ciudad de Guadalajara si ustedes está interesado en participar con nosotros en esta masterc inmobiliaria donde va a estar Karim guavi y una serie de expertos donde nos van a enseñar a comercializar bienes raíces desde cero lo único que tiene que hacer es contactarnos al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 y ahí podrá recibir toda la información que usted eh necesita respecto a esta masterclass si nos está viendo puede escanear el código QR que está en la parte inferior de su pantalla y Karim solamente a 10 personas de tu auditorio que nos están escuchando o viendo solamente 10 de ellos los 10 primeros que se contacten con nosotros pu recibir una beca al 50% una beca al 50% para que puedan estar con nosotros en qué consiste esta beca nosotros financiamos el 50% de El del total de esta de esta sesión usted únicamente pone el otro 50% únicamente 10 becas patrocinadas directamente por el programa inversiones inmobiliarias Ciudad de México Guadalajara y Monterrey las principales ciudades del país estaremos con tu entrenamiento Karim 56 33 12 13 14 el número que va a cambiar la vida de las personas zas y de los asesores inmobiliarios bien equipo Les esperamos entonces con nosotros para aprender de bienes raíces para enseñarles cómo hacerlo este año hacemos muy pocas masterclass porque estamos muy concentrados en la parte de de de los inversionistas Así que si Tu ambición es poder aprender a fabricar el dinero comercializando que para mí es la mejor manera de arrancar en el sector inmobiliario te invitamos a que puedas estar con nosotros contáctanos 56 33 12 13 14 puedes escanear el código Core Muchísimas gracias eh nos vemos en el siguiente programa nosotros Juan Carlos vamos al corte equipo regresamos continuamos equipo en nuestro programa de inversiones y movilidades terminamos con fuerza me encanta cuando tengan ustedes con nosotros pues toda por supuesto la la energía y las ganas eh de poder eh invertir y aprender de nuevos conceptos inmobiliarios en esta última parte del programa vamos a a presentar una joya de inversión en compaña de Juan Carlos Moreno el gerente de ventadas de arbola que nos viene a platicar eh de una oportunidad de invertir en terreno residenciales desde 240 m cu en una zona de alto crecimiento alta pl realidad Cómo estás juanos Qué tal Karim Cómo estás un gusto poder saludarte saludar a todo el auditorio y efectivamente hoy los lotes residenciales son los más demandados como como desarrollos en una de las ciudades más importantes que se está convirtiendo en las más importantes del país como lo es Mérida en el estado de Yucatán arbolia ubicado en esta zona en esta mancha urbana de Yucatán nos permite tener lotes residenciales para poder pod hablarlo un poquito de un un lenguaje más coloquial vamos a llamarlo de esta manera los lotes residenciales le permiten al inversionista tener dentro de su de su espacio que ha comprado del metraje de tierra conexión directa a servicios eso es muy importante porque la plusvalía Se incrementa Ese es el primer punto importante que nos va a presentar arbolia que son lotes de tipo Residencial y dos algo que a mí me encanta como certeza jurídica es que arbolia tiene un régimen en condominio es decir usted podrá escriturar de forma inmediata a el el lote porque no solamente está inscrito en el Registro Público de la Propiedad sino que ya está liberado para que usted pueda hacer la escrituración de forma inmediata y esto da mucha ventaja al inversionista porque le permite tener agarrar la plusvalía como abrazar la plusvalía y poder hacer con ella un proceso de reventa un proceso de inversión al corto mediano y por supuesto a largo plazo me encanta arbolia por su ubicación les decía ubicado en la zona metropolitana de la ciudad de Mérida Pero por qué Por qué es es muy importante arbolia Karim y querido auditorio Bueno arbolia lo que va a representar es que está muy cerca y tiene mucho impacto con los cuatro ejes reactores del sector turístico sol y playa muy cerca de de Puerto Progreso de telchac puuerto eh turismo de aventura con los cenotes Y por supuesto eh la cercanía Mérida nos permite tener eh la la parte del la estrategia de pueblos mágicos pero sobre todo nos permite tener un una inversión asequible en este punto de de preventa Y por supuesto tener un potencial de crecimiento eh calculado de Hasta el 15% de forma anual esto en en en metrajes de tipo conservador eh Por supuesto lo hemos visto en este programa a través de Marisol Becerra que es la la reina de la Data como nos dice que a partir del 15% la zona eh la Mancha urbana de Mérida puede puede crecer en este en este ritmo además de todo arbolia representa eh un precio Hasta por debajo del 30% de sus competidores en productos muy similares tenemos un precio asequible tenemos muy buena ubicación tenemos plusvalía en un desarrollo de tipo Residencial y además régimen en condominio arbolia estará rodeado de naturaleza donde te permitirá tener Confort y esta cercanía con la infraestructura indicado Aproximadamente a 20 minutos de la gran Mérida podemos tener la accesibilidad completa y disfrutar de todos los beneficios que nos da un lote Residencial y la certeza jurídica que nos da un régimen en condominio Karim en arbolia tenemos más de 12 amenidades Premium con la entrega de etapa uno fíjate nada más es es importante porque únicamente son en total de desarrollo 337 lotes en etapa uno se entrega en diciembre de 2026 junto con todo con toda la casa Club y este es el momento de invertir porque tú sabes que al momento de empezar a hacer la entrega de de etapa uno en un proceso de preventa la plusvalía completita se la van a llevar los primeros inversionistas de hecho si miramos un poquito cómo está cre creciendo más bien este este desarrollo y comoo están se están vendiendo hay mucha aceptación porque la gente ha podido analizar claramente la zona en crecimiento el producto en preventa debajo de los productos que se van a entregar hoy en día lo que te asegura eh Que obviamente vas a tener mucho crecimiento por por supuesto las amenidades que mencionaste y yo creo que uno de los elementos que es muy muy interesante de parte del desarrollador es el financiamiento un financiamiento muy importante aquí hay que apalancarse del de otros es una es una de las grandes consejos que han dado en este en este espacio apalancarse el dinero del desarrollador Por qué Porque para tu auditorio Karim es un financiamiento es de hasta 60 meses sin intereses hasta 60 meses en intereses más una entrega en el 2026 la realidad es que la plusvalía está ahí tomar estos retornos de inversión para los primeros inversionistas en esta etapa uno esta etapa de lanzamiento del desarrollo Es una excelente oportunidad estamos eh hablando Karim que a partir del 15% de plusvalía hasta 60 meses sin intereses lotes a partir de los 240 m cu en régimen de condominio tenemos una ubicación inigualable infraestruc ura de primer nivel una planificación Premium lo que nos brinda este este desarrollo eh Por qué invertir en en arbolia pues estas son algunas de las de las de las razones plusvalía asegurada es una inversión sumamente inteligente porque es un régimen en condominio hay una flexibilidad de pago por supuesto hasta 60 meses sin intereses el enganche a partir del 20% y bueno Karim quiero invitar a a a tu auditorio a que esté con nosotros este miércoles a las 7:30 de la noche un webinar exclusivo para inversionistas únicamente 20 inversionistas a los cuales esos 20 inversionistas que se conecten Karim les vamos a dar un Bono de descuento de 30,000 pes directo al momento de poder adquirir su lote únicamente 20 personas es importante esto porque pues no no No aceptamos más de esto en en el webinar es un webinar exclusivo Y usted puede tener la oportunidad de acceder régimen en condominio Plus valía un financiamiento sumamente atractivo hasta 60 meses sin intereses pero descuento de un en un Bono de 30,000 pes Karim un elemento también importante es la experiencia del desarrollador es un desarrollador que está acostumbrado a entregar productos ganadores y esto obviamente pues eh siempre ayuda en materia de generación de de confianza creo que es una de las razones por las cuales también se venden muy bien esos lotes en esta primera etapa es Es correcto Mira hablando del desarrollador más de más de cinco proyectos eh ya entregados en los últimos tres años y tres más que está que se están comercializando entre ellos arbolia hablamos de que desarrollador tiene el experiencia tiene el conocimiento y tiene la confianza esto es sumamente importante para usted inversionista lo único que tiene que hacer para estar con nosotros en el webinar es enviarnos un mensaje de WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o escanear el código QR que aparece en su pantalla y les vamos a enviar la liga de acceso para que puedan estar con nosotros miércoles a las 7:30 de la noche la hora del oro y puedan tener descuento de un Bono directo de 30,000 pes Así es que si usted quiere acceder a este Bono 56 33 12 13 14 o escanear el código QR que aparece en la pantalla Karim es importante decir solamente 20 personas de toda la comunidad de inversionistas podrán estar con nosotros en este webinar este miércoles a las 7:30 de la noche por supuesto Les esperamos y nos encantaría eh Por supuesto que estén con nosotros en el webinar de mañana la hora por supuesto del Oro porque les enseñamos Cómo aprender Aquí tienen la oportunidad de invertir en una zona de alta plusvalía en una zona además que tiene características eh de de alto valor seguridad para empezar por supuesto el clima la parte turística la parte arquitectónica y cultural y gastronómica y la lista es muy larga e un costo muy asequible un descuento importante y por supuesto financiamiento les invitamos a contactarnos al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 e terminamos nuestro programa ha sido un gusto estar con ustedes y les vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la 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