Marketing inmobiliario orgánico con inteligencia artificial

Ya de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Godiabi. ¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda Karim Godbi, conductor del programa de inversiones Inmobilidades. Es un gusto estar con ustedes desde los estudios de Imagen Radio y TV Multicast en la Ciudad de México. Hoy les preparamos un programa con lo mejor de la industria inmobiliaria para todos ustedes que estén pensando en invertir su capital o bien en aprender sobre el sector de los bienes raíces. Los invito a quedarse con nosotros y a seguirme en mis redes sociales. Me encuentran como Karim Néximo. Es un gusto poder eh compartir este espacio y poder dar la bienvenida a una persona que sigo en las redes sociales desde hace mucho tiempo.

E ustedes sabrán que arranque en el sector inmobiliario hace un poquito más de 15 años, voy a decir casi 20 años y tomó en cuenta la parte de tecnología. Y eh en este momento nosotros decidimos a través de Vivoanuncios disruptir el mundo de los clasificados y pasar del mundo físico de la publicidad en los periódicos, en los clasificados tradicionales al mundo eh de la comunicación por los portales inmobiliarios. Pues esta guerra eh ha evolucionado muchísimo a través de eh el desarrollo de las redes sociales y hoy en día el marketing inmobiliario es cada vez más un marketing de relaciones que se hace a través de la construcción de una marca personal y de estrategias de comunicación en las redes sociales.

Para platicar de este asunto y entender cuáles son las tendencias que hoy en día eh permiten tener éxito tanto para los desarrolladores como para los asesores inmobiliarios. Vamos a platicar con Nelson Perdomo. Nelson es un empresario eh muy reconocido, conferencista, eh especialista en marketing inmobiliario, fundador de la Universidad de marketing inmobiliario y de la primera y única universidad de marketing inmobiliario de habla hispana. Es un gusto tenerte con nosotros aquí en el programa Nelson. Gracias por conectarte. Platícanos un poco de tu historia. Gracias por por darme la oportunidad de poder contribuir, aparte de de nosotros, pues ya tenemos ya rato haciendo marketing inmobiliario para el habla hispana.

Eh, ya son hoy más de creo que son más de 4600 estudiantes en el mundo y bueno, seguimos seguimos nosotros aportando a la disminución de la brecha digital del sector inmobiliario. Brevemente, pues mi historia básicamente es a partir del caos. En un momento me encontraba yo tercera, cuarta quiebra ya, eh pues no hay un manual para ser empresario, entonces por eso aprendemos quebrando empresas. Era la cuarta quiebra, me encontraba ya pues en un mar de incertidumbre, no sabía qué hacer. Venía de un plan migratorio también ya este consolidando pues operaciones aquí en Colombia. Y ahí ahí fue cuando de pronto me encontré eh con muy poquitos pesos en en la cuenta bancaria y ya me quedaba solamente una una opción.

El único capital que tenía era un inmueble, era una propiedad. Ahí es donde se despierta pues todo esto eh a continuación de yo querer vender esa propiedad. Le di esa propiedad a varias inmobiliarias. Varias inmobiliarias estuvieron más de un año que no podían vender esa propiedad. Y yo venía ya de hace varios años, pues dando mis primeros pasos en marketing digital, ya hacía campañas publicitarias, te estoy hablando de hace más de 6 años, cuando muy poco se escuchaba del del famoso Facebook a Metax para hacer anuncio publicitario. Yo ya venía de hacer este anuncio publicitario. Ahí fue cuando empecé a empecé, fui, hablé con las inmobiliarias y empecé a encontrar esos grandes vacíos de lo digital a dentro de las inmobiliarias y vi una gran oportunidad.

Ahí monté una campaña publicitaria para poder vender mi propiedad. Llegaron varios leaks en menos de 24 horas. Los inmobiliarios se me acercaban y me decían, "¿De dónde estás sacando los clientes?" Y allí fue donde surgió, pues, básicamente esta historia donde yo le digo a los inmobiliarios, "Ya va, pero es que yo estoy llevando personas a que vean mi casa, pero pasa algo, es que yo no soy agente inmobiliario." O sea, ese debería ser la competencia de ustedes de poder llevar personas a mi casa. ¿Cómo lo hiciste? y todo este y todo esto y ahí fue donde pues se despertó eso y digo, bueno, hace 6 años se hablaba muy poquito de de marketing inmobiliario. No puedo decir que que básicamente fue el que creé todo este movimiento, pero sí puedo decir que soy uno de los pioneros que empezó a profundizar y hablar bastante acerca de marketing inmobiliario.

Vi una gran oportunidad y dije, "Bueno, aquí hay algo." Empecé a investigar, no había mucho. Y yo dije, bueno, pues o o hay o hay un nicho acá que que puede ser que no está preparado para recibir todo esto este campo de tecnología o hay una gran oportunidad. Ahí fue donde, bueno, arrancó todo todo esto. Empecé a dar asesorías a pequeñas empresas, empecé como un freelance haciendo campaña publicitaria. Luego pasé al nivel educativo, este, ya eh realizando cursos para venderlos por internet. Luego fundamos la Universidad de Marketing Inmobiliario ya hace más de 3 años. Tenemos una agencia también especializada donde desarrollamos proyectos de branding, tráfico, automatización y ventas para grandes marcas, compañías desarrolladoras en todo el mundo.

Se fue creciendo, se fue creciendo y pues entonces para ir ahorita como en un poco más de resumen total, hoy tenemos consolidado tres unidades de negocios que van educación, de lo que te estoy hablando en este momento, tecnología. tenemos nuestra propia tecnología que resuelve un problema dentro del sector inmobiliario a nivel de marketing y el nivel el la otra unidad de negocio que son inversiones inmobiliarias. Ya nosotros pues estamos dando nuestros primeros pasos como inversionistas inmobiliarios, colocándonos en proyectos y bueno, eso básicamente es el resumen de hoy día de 6 años contados en en 5 minutos. Ah, y te y te felicito por este trabajo porque estoy de acuerdo contigo. El sector inmobiliario e en materia de aceptación de la tecnología ha sido durante mucho tiempo prehistórico, literalmente así lo podemos decir.

Recientemente vemos una mayor aceptación y una voluntad, un reconocimiento de que eh el marketing digital es esencial. De hecho, no hay una estrategia que no empiece por allá. Sin embargo, es difícil para la gente entender cómo estructurar una estrategia exitosa. Así que me gustaría que aprovechemos tu eh experiencia aquí para que podamos dar dos ejemplos quizás eh de estrategias eh que debería de seguir un asesor inmobiliario o que debería de seguir y voy a decir un asesor inmobiliario para eh propietario, porque es un poco lo mismo si uno quiere comercializar su propiedad de manera similar y una estrategia que debería de seguir un desarrollador que esta vez tiene un producto un poquito más eh amplio, una gama de producto un poco más amplia que tiene que que comer especializar a lo largo del tiempo y aprovechar eh justamente el marketing digital para hacerlo.

Listo. Bueno, vamos entonces a hablar de este de este primer principio que es cómo nosotros podemos posicionar una marca, cuál sería esa estrategia, ¿no? Bueno, soy agente inmobiliario, soy marca inmobiliaria, tengo un producto inmobiliario, necesito venderlo. Si soy desarrollador inmobiliario, vamos a a definirlo y vamos a partirlos en dos estrategias. La primera estrategia sería tráfico orgánico, es decir, todo lo que yo pueda hacer en función del posicionamiento SEO. El posicionamiento SEO no más que el posicionamiento orgánico que yo pueda eh causar dentro de todo el ecosistema de internet. ¿Por qué es importante este posicionamiento? Porque hace hace tiempo, ya hace muchos años, eh eh Google sacó un informe que se llama Zero Moment of Truth, que es el momento cero de la verdad, donde ellos basados en la data interesante que ellos tienen, ellos pueden resumir en que una persona hoy en esta a esta fecha antes de tomar decisiones de compra primero realizan investigación en internet.

Entonces, bueno, sí, yo básicamente conozco una marca inmobiliaria, la vi o conocí un agente inmobiliario, pero cuando voy a realizar esa investigación en internet, ¿qué es lo primero que resuelven esas primeras páginas de Google? Entonces allí es allí es el primer principio, el primer pilar que es el posicionamiento orgánico, el famoso posicionamiento que supuestamente no causa tanta inversión, ¿okay? que no es el que todavía estamos inyectando, estamos inyectando algún tipo de capital, pero ciertamente hay una producción de videos, hay un hay una producción a nivel gráfico. Ciertamente hay que hacer una inversión, pero podemos nosotros decir que a través de ese posicionamiento de palabras clave podemos llegar a las audiencias.

Es muy fácil para un profesional inmobiliario, para un desarrollador inmobiliario, posicionarse orgánicamente porque se tiene que posicionar solamente en la región donde está. Entonces ahí va, digamos, un hax importante el día de hoy, poder nosotros posicionarnos en georreferenciación. ¿Qué quiere decir esto? Cuando nosotros hablamos de bienes raíces, estamos hablando de bienes raíces aquí en Colombia, en México, estamos hablando en en Francia, en todo estamos abarcando un nicho muy grande. Si nosotros queremos posicionarnos en la región donde nosotros estamos laborando como profesional inmobiliario, es importante siempre en todo el contenido, nosotros tenemos que empezar a nombrar la georreferenciación.

vienes raíces en eh en Guadalajara, bienes raíces en Monterrey y no solamente hablar de Monterrey, sino hablar de una localidad en específica y empezar a generar contenido en función de esa palabra clave. Esa es la primera estrategia. Y la segunda estrategia ya sería el S, que es el posicionamiento a partir de publicidad apagada. ¿Qué pasa? Eh, hace mucho tiempo, muchos años, nos vendieron la idea de que solamente era publicar en redes sociales y eso era suficiente. Hoy ya no es suficiente. Hoy como nos podemos ver cada vez el alcance es muy mínimo el que nosotros tenemos en redes sociales. Podemos tener miles de seguidores, pero cuando hacemos un contenido orgánico pasa que que llega no llega a todas las personas.

Entonces, eso es obviamente es el negocio de metas que uno pague publicidad y cada vez como que va apretando más, va apretando más, te va dando menos visualizaciones para que eso provoque el momento de que tú digas, bueno, por muchos años pudimos nosotros alcanzar grandes audiencias en internet, ya ahora ya no es tan fácil, entonces ya que nos veamos obligados a pagar pauta publicitaria. Entonces, segunda estrategia, posicionamiento de marca a través de publicidad apagada. Me gusta, me gusta mucho cuando hablamos de esta diferencia entre los dos, pero según ti, ¿cuál es el error común entonces o más común que hace un asesor inmobiliario, un desarrollador cuando empieza y arranca eh su eh comercialización o su comunicación a través de las redes sociales?

irnos. Bueno, uno de los errores más comunes que se comete el día de hoy es la generación de contenido en función del producto. Pues ciertamente pues sabemos que estamos vendiendo un producto inmobiliario, pero si en realidad vemos qué es lo que compra una persona, si tú ves qué es lo que compra un inversionista, qué es lo que compra la persona que va a vivir en esa propiedad, no es la propiedad. La persona lo que compra es la transformación, lo que va a vivir dentro de lo que va lo que va a sentir, lo que va a percibir al tener ese bien inmueble. Entonces, las redes sociales son netamente emocionales. Si tú no emocionas a una persona, no vende. Si tú no generas confianza a través de redes sociales, no vende.

Es muy difícil generar confianza. Es muy difícil conectar, tener esa conexión humana, tener esa conexión con esa persona que está viendo redes sociales. Es muy difícil hacerlo con producto. Entonces, todavía hoy estamos viendo de que siguen eh veo redes sociales de desarrolladora, de agentes inmobiliarios, donde le básicamente digo, "Bueno, vamos a crear contenido." Entonces, crean contenido de la venta de la propiedad. Entonces, quedamos en la misma. Eh, bueno, ese sería como que un error que todavía se sigue percibiendo. Y ahora otro error que podemos notar hoy es que ya el agente inmobiliario ya como que está percibiendo, ya sabe que la forma de cómo hacer publicidad en internet, pero entonces pasa lo mismo, hacemos publicidad en internet y dejamos a un lado la generación de contenido.

Entonces, ¿qué pasa cuando la persona ve tu anuncio publicitario? Pues a lo mejor eh ve bien, bueno, estoy interesado en este producto, le doy clic. Pero cuando voy a la red social de esa marca inmobiliaria, no consigo un contenido atractivo. Entonces ahí la desilusión vuelve otra vez a bajar y pues básicamente hoy día el común o esa nueva forma de comprar ha cambiado totalmente en internet. Si tú te pones a ver, tú llegas, tú llegas a un sitio donde hay una venta de hamburguesa, supongamos que te gusta la hamburguesa, y ves una fila larga de 20 personas y al lado hay otra que no hay no hay persona, pues lo más lo más común que hagas es que vayas a las de las 20 personas, así la otra esté vacía.

¿Por qué? Porque ahí te dice que hay algo y que el producto pues lo más probable es que sea bueno. Eso mismo pasa en internet. Cuando nosotros vamos a buscar esa marca inmobiliaria, yo le quiero comprar a aquella persona que sale, que sale en un poca, que sale hablando del mercado, que se ve que tiene una autoridad. Y me gusta mucho lo que dices, Nelson, porque en realidad nos damos cuenta que es un maratón esto y y la gente y particularmente cuando arranco el el marketing digital en los años 2000, eh la gente decía la gran transformación entre el marketing digital y el marketing eh tradicional, vamos a decir, es es el hecho de que tienes una respuesta inmediata y por respuesta inmediata la gente imaginaba que entonces es mucho más rápido vender y construir marca, pero la realidad es que si quieres llegar a consolidar estas diferentes estrategias que acabas de mencionar, SEM de pago orgánico gratuito, tienes que entender que es un proceso largo y tú ya tienes varios años construyendo tu marca y generando esta huella digital que permite a la gente confiar en ti, tener estas señales claves que les hace pensar que tienes la expertiver ver su su eh eh su problemática.

Y te quiero preguntar dos cosas ahí con respecto al al tiempo y al dinero, siendo eh vamos a decir lo más eh si que es voy a decir no quisiera decir promedio o genérico, pero lo lo más adecuado posible. una un asesor inmobiliario, un desarrollador, por ejemplo, ¿en cuánto tiempo debería de considerar dedicar a la construcción de su marca personal y y al dominar estas actividades de marketing digital? ¿Y cuánto dinero le podría costar? ¿Sabes cuánto debería de invertir? Porque a veces tienes personas que dicen, "Yo me compro un celular y empiezo a hacer videos y hasta no." A veces necesitas material, un casco como lo tienes tú, audífonos correctos, eh un material eh un buen un buen micro, eh una buena cámara, quizás un gimball, de estas cosas que te van a ayudar a poder hacer realmente este trabajo de construcción de tu marca.

Bueno, fíjate algo bastante interesante que si bien es cierto tú lo dices, bueno, Nelson tiene mucho tiempo para construir una marca, ciertamente se necesita se necesita tiempo para poder consolidarse y ser un refrente dentro del sector. Eh, sí, pero si supieras algo, hoy es más fácil, o sea, hoy hay herramientas impresionantes de inteligencia artificial que antes no se tenía. cuando ya hacía publicidad digital hace más de 6 años, todavía no había tanta educación eh en en el desarrollo de campañas publicitarias. Por ejemplo, en el caso específico de nosotros, abarcamos campañas publicitarias para el sector de bienes raíces. Antes no había tanta tanta educación al alcance de de del agente inmobiliario, del desarrollador inmobiliario.

Hay herramientas que te simplifican la creación de videos con inteligencia artificial. Hay herramientas que te pueden simplificar la creación de avatar, hay herramientas de hoy de imágenes, está este herramientas en función del modelo como el de Chapt que te crea guiones que te puede hacer. Eso no lo teníamos antes. O sea, antes era la libreta donde tú copiabas y decías, "Bueno, voy a grabar esto, voy a grabar esto en función de esto." Desarrollabas un Excel con todo el panorama del contenido. Hoy día ya es mucho más fácil poder generar contenido. Ahora bien, vamos a hablar para yo poder determinar cuál sería el presupuesto idóneo para una marca inmobiliaria, tendría que estar eh entrar en los estados financieros de de la marca y de ver la actualidad de esa marca.

Pero nosotros sí tenemos una regla que puede ser un poco genérica, ¿no? Y es para eso mismo, para que las personas lo puedan interpretar un poco. Nosotros hablamos de la regla del 10%. ¿Qué quiere decir esto? Si tú estás vendiendo una propiedad y esa propiedad a ti te genera $,000 en comisión, estaría bien que pudieras invertir el 10% en en hacer publicidad para esa propiedad. Ahora bien, la buena noticia de hacer publicidad digital es que probable van a llegar le laks muchos leak que no que no son el cliente ideal para esta propiedad. Aquí es donde viene las habilidades y destrezas del profesional inmobiliario, de la marca inmobiliaria para poder ofrecer una solución a esas personas que llegaron por ese embudo.

Ahora nos hacemos esa pregunta. Si yo veo que me voy a ganar 500 eh $,000, estaría dispuesto a invertir $500 para realizar publicidad para promocionar este inmueble. Entonces esa sería como que como una media, ¿no, Nelson? Que mira que en este momento tengo una situación que el otro no puedo llegar a ese 10%, pudiera llegar a la mitad, $250, está bien. Llega entonces a la media de un 5%. Lo que sí está mal, lo que sí está mal es que inviertas er pesos en publicidad digital para esa propiedad que quieres promocionar. Ya eh antes, hace muchos años, pues lo único el único recurso que teníamos los portales inmobiliarios, era bueno, colocar un portal, colocar quieta aquí conmigo. Vamos, vamos a ir al corte ahora mismo y regresamos contigo.

Vamos a continuar porque quiero ahundar en algunos de los temas que nos estabas compartiendo equipo. Estamos con Nelson Perdomo. Platicamos de marketing inmobiliario para la era digital de hoy. Marketing inmobiliario que sí funciona. Vamos al corte y continuamos. Bien, continuamos. Estamos con Nelson Perdomo, uno de los eh personajes más importantes del marketing inmobiliario a nivel de América Latina. Nos comparte algunas de las estrategias que está usando hoy en día y que le funcionan justamente para eh atraer esos clientes prospectos. Esta entrevista sumamente útil para ustedes que están buscando vender una casa, que sean propietarios o asesores inobiliarios o que sean, por supuesto, inversionistas, eh, buscando encontrar joyas de inversión o que sean desarrolladores eh interesados en en en acelerar el desempeño, por supuesto, de uno de sus proyectos.

Nelson, antes de que se me escape, eh compártenos un poco de tus datos de contacto, redes sociales, eh correo email, lo que quisieras compartir para que los que nos estén escuchando y que buscarían entrar en contacto contigo lo puedan hacer de manera sencilla. ¿Listo? No me puedes conseguir en todas mis redes sociales como Nelson Perdomo Oficial. Así estoy en todo. Estoy en YouTube, estoy en Instagram, estoy en TikTok, estoy en Facebook, en todos estoy igual. Nelson Perdomo oficial. Y y bueno, nada, lléguense por allá, tenemos contenido superinesante y si de pronto pues quisieran tener un contacto directo, escriben al DM y ahí va a estar mi equipo pues super espectacular para poderlos atender y después este pasar ahí un contacto un poquito más directo conmigo.

Y estoy de acuerdo contigo, eh lo que decías antes del corte, en el pasado no habían todas las herramientas. Hoy puedes seguir a Nelson directamente en sus redes sociales, en YouTube y aprender con él sin gastar nada de dinero y orientarte. Antes hubieras tenido que pues no sé qué hacer en realidad, probar y y esperar a que haya contenido. Porque yo me acuerdo cuando arranqué en el marketing digital en 2001 eh en este momento Yahu tenía su primera plataforma, Spoting se llamaba, pues en realidad nadie sabía cómo hacerlo funcionar esto y era muy eh inicial el proceso. Quisiera que continuemos un poco aundando a a las estrategias y hemos hablado de de la voluntad de inversión y lo repito para los que nos escuchan.

Si no inviertes, no ganas. Entonces algo vas a tener que invertir, tiempo y un poco de dinero, porque si no le metes dinero, no vas a estar preocupado por el resultado y no vas a querer obtener un retorno de inversión. Y como decía Nelson, es posible que los leads que te lleguen no te permitan cerrar la propiedad que estás buscando eh vender, pero estos leads son muy útiles para encontrar otras oportunidades de gente que podía comprar o vender eh otro tipo de propiedad, por supuesto. Pero si miramos un poco las métricas, Nelson, que una persona debería de estar midiendo para tener una idea de si o no funciona, ¿cuáles son las principales métricas de marketing digital que tú recomendarías tener en un dashboard?

Eh, hay dos métricas igual. Ahora vamos a a basarnos en orgánico, pago. ¿Listo? Cuando vamos nosotros a orgánico, la métrica más importante en este preciso momento sería el alcance. ¿Cuántas personas me están viendo? Porque antos un poquito más acerca de los lik eh ese número de likes ha bajado considerablemente. A medida que va evolucionando, pues ya tú mismo te pones a ver que de pronto pues sí te pones a ver redes sociales, le das like a una o dos, tres cosas, pero ya no es como tanto, no es una métrica como tan atractiva. Para nosotros es interesante saber a cuántas personas nosotros estamos llegando. Y aquí es lo lo interesante de la unicanalidad. ¿Qué pasa si hoy tú eres profesional inmobiliario o marca inmobiliaria?

Pero resulta que solamente te abocas a una red social, como por ejemplo eh Instagram, colocas, empiezas a subir los reels y resulta que los reels pues tienen 200 visualizaciones y listo. Esa al final del mes, esa es la única métrica que vas a tener, la sumatoria de todo. Pero pasa algo bastante interesante. ¿Qué pasa si haces eso mismo? Lo haces en Facebook, lo haces en los YouTube Shore, lo haces en lo haces en TikTok, entonces ahora sí el número va a crecer mucho más considerablemente. Cuando ya tienes tú la unicanalidad, el mensaje llevado a diferentes plataformas, sumas todas esas visualizaciones, sumas todo ese alcance y esa es una la métrica más importante hoy de medir a nivel orgánico, es a cuántas personas le estoy llegando yo con mi mensaje.

Ya luego de esas métricas, pues ya viene una interesante de saber, bueno, cuál fue el que estuvo, cuál fue el re que tuvo mayor visualización, qué fue lo que le gustó más la gente, por las personas vieron más esto. E vamos entonces a replicar ese contenido que a las personas pues eh le gustó más. Ahora vámonos al tráfico pago, es decir, pagué una campaña publicitaria para vender una propiedad. E para nosotros la métrica más importante siempre va a ser la interacción. ¿Qué es interacción? Es mensajes al WhatsApp. Es coloqué un formulario, la persona se registró, finalmente llegó al WhatsApp, está en una conversación con WhatsApp con el profesional inmobiliario. Esa es una métrica bastante interesante de medir.

Es las personas te están preguntando por esa propiedad, te están preguntando ubicación, ventaja, beneficios y es una muy buena métrica. Otra métrica es de esa publicidad que acabo yo de hacer. Estoy llevando personas al proyecto inmobiliario, les estoy presentando inmobiliario, estoy agendando visitas. Esa es una métrica bastante interesante. Esas son métricas que para nosotros son determinantes vendiendo un producto inmobiliario. Ahora, una métrica a nivel de analítica siempre va a ser luego de medir todo eso, medimos lo que se denomina como el CTR. ¿Okay? El CTR para el sector inmobiliario tiene que estar por arriba del 1%. Si yo estoy hacendo una campaña debajo, guarda, Nelson, guarda este CTR, vamos, vas a regresar con nosotros en el futuro y vamos a platicar de esto.

Nos va a dar la oportunidad de poder expandir sobre esto y ayudar a las personas a entender. De nuevo, equipo, quiero agradecer a Nelson Perdomo por estar con nosotros. Les invito a seguirle en sus redes sociales. Nelson Perdomo Oficial, eres conferencista, autor, capacitador, especializado en el marketing digital inmobiliario, está con nosotros aquí en Inversiones y Moridades. Oye, Nelson, un gusto conocerte. Nos vemos pronto. Continuamos en Inversiones y Moridades y qué gusto poder platicar ahora con Cyntia Lebrija, gerente de ventas de los laureles de una gran oportunidad de inversión, una joya de inversión en la zona de Puerto Vallarta. Y de hecho me encantó cuando platicamos y preparamos esta sección, esta parte del programa donde dijimos, "Oye, ¿cómo invitamos a la gente a invertir donde otros vacacionan?

Y mejor aún, ¿cómo nos aseguramos de hacer crecer nuestro patrimonio gracias al dinero de los demás?" Es lo que es lo que me gusta de la inversión en esos en esas propiedades de renta vacacional, porque nos da esta oportunidad en realidad de hacer crecer nuestro patrimonio con otros. Eh, te doy la bienvenida, por supuesto, Cyntia. Es un gusto tenerte con nosotros. Nos vas a platicar de una de las joyas del Pacífico, bucerías, y nos vas a ayudar a entender por qué hoy es el mejor momento para invertir. Así que te doy la bienvenida. ¿Cómo estás? Hola, Karim. Muchísimas gracias. Pues aquí presentando a mi bello estado Puerto Vallarta y Vallá de Banderas que es maravilloso y estamos en el mejor momento de invertir.

Ja. ¿Me vas a platicar un poco de buserias y me vas a ayudar a hacer un poco la tesis de inversión eh de esta zona del del país, hablamos poco nosotros de eh Jalisco, de Nayarit y por supuesto de de Puerto Vallarta, que está en esta ubicación ideal para todos los que están, en mi opinión, eh en Guadalajara, por supuesto, pero también desde la Ciudad de México. Estamos a muy poco, muy poco tiempo en vuelo en realidad de este destino. Ayúdame a entender por qué es el momento de invertir en esta zona del país. Claro que sí, Karim. Bueno, baía de banderas y eh Puerto Vallarta es una zona bastante extensa de playas del lado del Pacífico y en este momento está en momento cero en un crecimiento total con nuevas conectividades terrestres.

También tenemos vuelos directos de varias partes de Estados Unidos, Canadá, México, lo que hace un destino conectado que te va a generar plusvalía. Sí, están llegando marcas de hoteles de primer nivel. Eh, no por nada dicen que eh Bill Gates ya es uno de nuestros clientes en Vallá de Banderas y del otro lado en Costa Alegre tenemos a Richard Gear, así que estamos en un momento exacto de tomar la decisión e invertir en este lugar. A mí me encanta este lugar y me gusta, ¿sabes? Cuando hay mucha inversión pública. Eh, tuve la oportunidad, de hecho, de entrevistar hace poco al director general de Dimsa, que me platicaba que él trabajaba mucho con el gobierno para ampliar los aeropuertos y me explicaba que cuando este tipo de decisiones estaban tomadas es porque el gobierno esperaba en realidad un un múltiple importancia importante una multiplicación importante en realidad de del número de pasajeros.

Me imagino que lo que se está haciendo tonto en la carétera entre Vallarta y y Guadalajara y por supuesto el aeropuerto, la los las obras de renovación y de ampliación del aeropuerto, pues eh planean en realidad o anticipan un crecimiento importante del turismo en esta zona. Así es, Karim. De hecho, hace unos dos tres días vino el gobernador de Jalisco, que junto con el presidente municipal pues están ya checando la obra que va a conectar de manera directa a Anayarip con Jalisco. Realmente lo que nos divide es un río, se llama el río Ameca, eh pero esto es lo que nos va a dar una seguridad de crecimiento. Esta obra comentaban ayer que se llevó 2,200,000 eh 200,000 millones de dólares, algo así.

O sea, es algo estratosférico. El aeropuerto está pensado en terminarse en 2030 y tenemos esperado que lleguen 9 millones de turistas. Además, quiero que sepas que en Puerto Vallarta están llegando tres cruceros a la semana y esto también deja una derrama económica muy interesante y sabemos que donde hay este crecimiento turístico hay oportunidades para los que son dueños de viviendas, particularmente de tierra. Así que quiero que me platiques un poco de este proyecto y antes de que lo hagas, para los que están interesados en invertir en Puerto Vallarta particularmente, ahora vamos a platicar de bucerías. Cyntia es una gran asesora inmobiliaria que les puede acompañar. Quiero que nos contacten al 56 33 12 13 14 o que puedan escanear el código QR.

Estoy seguro que ella les va a poder atender. Ahora, háblame de esta joya de inversión. Pues los laureles es una oportunidad en este momento, ya que son terrenos residenciales completamente escriturables con servicios agua, luz, drenaje y vamos a tener empedrado de ahogado, que es este son las calles que vamos a tener así. Pero aquí lo importante es que tengan por favor de escanear este QR, asistir al webinar para que yo les pueda decir, van a obtener ustedes un terreno a 10 minutos de la playa. Tiene alta plusvalía, tiene toda la seguridad. Sí. Entonces, tenemos aquí la gran oportunidad, ya que el día de mañana ya tienes una plusvalía garantizada del 11%. Así que el momento de invertir es hoy.

Estamos muy cerca de la de la cruz de Guanacastle, Punta de Nita, que son playas consideradas de primer nivel. Al igual también estamos a unos cuantos minutos del aeropuerto de Puerto Vallarta y Puerto Vallaro. Así que no se pierdan esta gran oportunidad. Gracias, Karim. Y estamos pues muy felices. Si quieren venir a conocer eh lo que es bucerías y los laureles, con mucho gusto contáctenos. Nosotros vamos por ustedes al aeropuerto, vamos a tomar un ceviche que nos queda 10 minutos de estos terrenos, los laureles con grandes promociones y tenemos el precio más bajo de todo la zona de bucerías. ¿Sabes que estoy yo tan emocionado por esta zona que que tengo ganas de descubrir? Que te va a proponer que hagamos un programa especial en julio.

Eh, nos vamos a ver allá y vamos a compartir con la la comunidad de inversionistas justamente esta oportunidad. Pero les invito a que se pongan en contacto con con Cintia, con nosotros a través de la del teléfono del programa. Nos pueden mandar un WhatsApp al 56 33 12 13 14 y ponen Puerto Vallarta, por ejemplo, Vallarta en el mensaje de WhatsApp. Hagan una llamada perdida ahora mismo y les contactamos o pueden escanear el código QR que tienen en la pantalla si nos están viendo, si no están viendo las imágenes fantásticas que estamos compartiendo de de esta zona, eh este mar azul y esta calidad de vida que se ofrece eh en la zona de bucerías, pues les invitamos de nuevo a contactarnos al 56 33 12 13 14 y les mandaremos nosotros, por supuesto, estas imágenes para que puedan considerar esta oportunidad de inversión.

Vamos a entrar en detalle. Tenemos un poco de tiempo, Cina, así que no te me vayas. Eh, quiero que me platiques un poco del del proyecto de los laureles. Entiendo que son lotes residenciales. Platícame un poco de las características, tamaño, quiero saber si es propiedad privada, si puedo escriturar, por ejemplo, qué tipo de casa voy a poder construir. Ayúdame a proyectarme en este proyecto y a entender por qué es buen momento comprar esta tiera. México, como tú sabes, es uno de los pocos países que tiene mucha diversidad en cuestión de eh sus recursos. Pero también tenemos una libertad de vivir y hacer en este hermoso lugar eh pues una casa, la casa de nuestros años, la casa de retiro o la casa para invertir.

Los laureles es un predio en una colonia abierta, no tenemos régimen de condominio, lo cual nos da una gran ventaja de poder hacer, ya sea nuestra residencia, nuestro gusto, que en un lote de 144 m², que este es nuestro lote regular, ¿sí? Vamos a tener el permiso por parte del gobierno de tener una casa de dos pisos y un ruptor. Pero bueno, si tú eres inversionista y estás pensando tener tal vez un desarrollo pequeño de departamentos que puedas tú suarrendar o o rentar por medio de Airbnb para tener un buen producto para lo que son tus clientes, pues también lo tenemos. Solamente que para esto tenemos que hacer la venta de eh 600 m², que lo podemos hacer para ustedes. Nuestro desarrollador también está abierto a que podamos apoyarlos a la construcción.

En cada eh lote, si ustedes quieren comprar el terreno y hacer su vivienda o su proyecto, nosotros les vamos a regalar el, ¿cómo se llama? el plano arquitectónico, ya que HB está preparado para poder eh apoyarlos a crear este negocio al 100%. Que eh nosotros ya tenemos todos los permisos de agua, luz, drenaje. Esto nos da una ventaja a todas aquellas eh propiedades que puedan ser ejidales. Entonces, aquí tú estás comprando algo seguro, ¿sí? Algo con una plusvalía. Aquí estas imágenes que ustedes pueden ver es de este año. Eh, hace poco se viven estos atardeceres que son únicos. Aparte tenemos financiamiento de nuestro eh desarrollador Hum desde eh 32, 60 y 72 meses, si ustedes así lo desean.

Este financiamiento es directo con nuestro desarrollador, no es eh cuestión de un banco, intereses. Claro que no es así. Eh, te voy a contar un poquito. Nuestro precio de metro cuadrado en un lote regular es de 4,990. De verdad estamos con el precio más bajo de todo alrededor, pero si ustedes quieren eh a crédito, lo podemos gestionar de acuerdo a sus necesidades. En este momento nosotros estamos haciendo trajes a su medida, ya sea para particulares o para desarrolladores. Estamos abiertos a negociar con ustedes. Ya tenemos entre nuestros clientes gente que quiere hacer un edificio de departamentos para poder ponerlos en Airbnb, disfrutar de estas playas como lo están viendo, senderismo, racers.

La verdad es que vivir aquí, Karim, yo sé que tú vives en Cancún y también es maravilloso, pero lo que es el Pacífico y disfrutar un año nuevo aquí es insuperable. No, este este destino tiene absolutamente todo para convencerme, así que feliz, por supuesto, de pasar tiempo por allá y quizás eh para mí también de invertir y construir una segunda casa de residencia. En la pantalla estamos mostrando una una imagen muy interesante para ustedes que no están con nosotros, que no lo ven. Eh, y les invito a que nos contacten al 56 33 12 13 14 porque la oportunidad está all este lote, este terreno donde están eh los 96 terrenos de los laureles está rodeado de construcciones. O sea, ya la mancha urbana alcanzó este espacio y solo queda dos lotes de cada lado, uno de cada lado.

¿Qué quiere decir? Que en el momento en el cual ustedes están invirtiendo, los dos otros proyectos van a arrancar y la plusvalidad de esta zona va a aumentar porque ya no habrá absolutamente nada eh que desarrollar en esta zona y ahí reside la oportunidad. Así que les invito a marcarnos 56 33 12 13 14. Muchísimas gracias, Cintia. Vamos al corte y continuamos. Continuamos aquí en Inversiones Inmobiliarias y tenemos el honor de estar en realidad grabando esta esta entrevista desde el Proptech, La Tam Summit. Nos acompaña Andrea Rodríguez, la fundadora de este evento. Y antes de entrar al aire platicamos de que ya son 8 años de realizar este evento aquí en México, un evento que ha abierto el panorama de la tecnología y los bienes raíces.

¿Cómo estás, Andra? Muy bien, Karim, muy bien. Gracias por este espacio como siempre para platicar contigo. Y sí, 8 años, parece mentira. 2018 hicimos el primer evento, ya van 8 años de de puro crecimiento, pero lo más lindo de todo esto es que son 8 años que vamos viendo cómo va transformándose la industria. No, falta mucho todavía, eh, falta mucho y tenemos que empujar límites, como digo siempre yo, pero eh es muy diferente la cosa hoy 2025 a cuando empezamos en el 2018. Nada que ver. Yo me acuerdo cuando nos conocimos en este entonces, yo est Vivanuncios y y la palabra proptec era algo totalmente desconocido. La gente no lo entendía ni se ni entendían porque aquí llegaría la ola de las Proptex, como ha pasado en Estados Unidos y como apenas empezaba en en Estados Unidos.

8 años después, es una palabra muy conocida, hay un ecosistema muy robusto y y puedes estar muy orgullosa de llegar a reunir cada año a todo este ecosistema. Sí. Y tú sabes que este año aquí en el evento tenemos alrededor de 15 personas de 15 países. Esto también habla de que el mensaje del real estate tecnológico realmente ya está prosperando en todo Latinoamérica. No tenemos delegaciones de Panamá que vienen con han venido con siete personas, de Guatemala, de Perú con cinco, seis, siete colaboradores. Eso es algo muy positivo porque ya no es una sola persona que viene a ver qué es lo que pasa, sino vienen con sus equipos, ¿no? Ya hay un compromiso de las empresas realmente de dar este paso hacia la innovación y la tecnología.

Y y quiero aprovechar de hecho para por hablar un poco del mercado mexicano, porque si lo hacen en México es también porque en México, en América Latina, es el mercado que las grandes empresas tienen que ganar, es el mercado más dinámico, más importante. Platícanos un poco de la calidad del ecosistema aquí. Sí, es así. Es así como tú dices, de estas 15 personas que te comentaba recién, alrededor de un 80% es de México, de toda la República. Eh, lo cual nos muestra, bueno, de que es un ecosistema fuerte, es un ecosistema cuando hablamos con los inversores eh que quieren entrar aquí, ya sea de Estados Unidos, de de Europa o de mismo Latinoamérica, ven a México como el principal mercado, ¿no? Saquemos Brasil, que siempre son esos dos mercados, pero concentrémonos en México.

Las startups más fuertes quizás o más consolidadas se están viendo aquí. Muchas startups del resto de Latinoamérica vienen a México a consolidarse. Los corporativos también están como más abiertos a este mensaje porque esto en realidad tú sabes es un ecosistema que tiene que funcionar con los corporativos de la de la industria que buscan soluciones tecnológicas, las startup que los proveen y los inversores que impulsan, ¿no? Esto es así. Pero México hoy, por eso tenemos nuestro hub, digamos, aquí en México y desde aquí salimos a la región. Y de hecho te quería platicar un poco de esto. Sé que ustedes siempre buscan crear eventos eh globales y en realidad hoy estamos en el marco del Propt Laammit.

Atrás de nosotros está la zona de expo. Del otro lado tenemos a a la a la sala plenaria, pero el evento arrancó antes y las oportunidades de negocio, de encuentro entre empresas, startups y el ecosistema, eh proveedores, etcétera, inversionistas empezó antes. Platícanos un poco de esta filosofía de hacer que participar a un foro sea redituable para las marcas gracias a estos encuentros. Sí, es cierto. Bueno, nuestro evento en realidad es Proplatan Summit Week porque estamos de lunes a viernes con actividades. El martes, el perdón, el miércoles y el jueves estamos aquí en el Banamex, el evento grande con todo, pero el resto de los días tenemos actividades más pequeñas con anfitriones. Entonces, así, por ejemplo, ayer estuvimos en las oficinas de Google, en Wew Meet and Bear, estuvimos en Collective Mind con un evento para para Finex, un cóctel de bienvenida que dimos el lunes en Colony.

Este, entonces eh estas eh son diferentes actividades, digamos, que te van a lo largo de la semana conectando con BBV Spark, por ejemplo, también segundo año consecutivo. Te van conectando desde otro lugar. Tú sabes, te veo ahora, te vuelvo a ver en el cóctail, sigo haciendo relaciones porque este es un evento de networking y negocios y creo que no hay nadie mejor que tú para haber llegado a crear una red internacional en realidad porque estamos aquí en México, pero como bien dijiste, llegaste a jalar gente de toda América Latina hasta de Estados Unidos. Me acuerdo que el año pasado de España, tenemos varias personas de España. ¿Cómo lo haces? Y qué consejo puedes decir a todas estas tups que están aquí con unas una ombre tremenda de dar a conocer a su producto y y para que entiendan que pues el gran labor de cualquier empresa pues es vender su proyecto, explicar su proyecto, tener esta visión, esta fe en esta visión que tuviste hace 8 años de establecer aquí el concepto proptech en en Latinoamérica.

A ver, son varias cosas. Primero, soy una apasionada y amo lo que hago, ¿no? Entonces, bueno, es la energía que uno le pone las cosas así que sucedan. Eh, viajo mucho, la realidad es que viajo mucho, evento que hay, voy, viajo durante todo el año para atraer estos mercados. Viaje, viajo a Europa y Estados Unidos para traer a ver qué es lo que pasa en estos mercados que están un poquito más adelantados, traer toda esta información. Eh, y después la realidad es que hoy no es tan difícil conectarse con la gente. Hoy tienes todo el alcance de la mano. Nada más hay que ponerse esta política de hacerlo, este desafío y bueno, eso es un desafío diario que tengo de ir generando muchas relaciones. LinkedIn para mí lo digamos mi herramienta fundamental, eh, y esto nada es moverse mucho, moverse mucho todo el y antes de que hablemos un poco del futuro de Prop Teclatan, quisiera que nos platiques un poco de la temática de este año.

Sé que cada año tienes un asunto particular, una temática que quieres ayudar también a los participantes a reflexionar sobre pues el estado del del ecosistema y la dirección que está tomando. Sí, es cierto. Eh, a ver, bueno, una temática importante este año es todo lo que tiene que ver con inteligencia artificial y big data, que sin duda es un mask en en digamos en todo lo que estamos haciendo. Eh, y está muy presente en todas las conferencias este tema del II. Em, o sea, que te diría que es como lo principal, pero también tenemos un tema fintech muy fuerte, el fintech tocando el real estate que está cada vez más más cercano y este más fuerte. que tenemos, bueno, el tema de Urbantec, ¿no? El urbanismo con tecnología, la construcción con tecnología, son todos estos temas que están muy presentes.

Me acuerdo muy bien cuando empezamos a trabajar juntos, a promover este evento en el programa en Vivoanuncios, me decías Karim, los ecosistemas son separados, pero te vas a dar cuenta que poco a poco el el universo hipotecario, el universo inmobiliario, el universo de la construcción van a ser un solo ecosistema que van a tener que hablarse. Y esto es el gran resultado de la evolución de este sector que en 8 años pues ha cambiado totalmente. Exacto. Y con un sector que fundamentalmente trabajas tú, que son los broker, corredores y agentes inmobiliarios, un porcentaje muy alto del evento eh de asistentes es brokers y corredores inmobiliarios, con lo cual también es algo muy positivo, porque esto lo que quiere decir es que están más abiertos al mensaje de la tecnología.

Tenemos el apoyo de AMPI, de UPIM, de varias asociaciones que siempre están empujando también que vengan los los PR. Y vamos a repetir a todos ustedes que quisieran invertir en bienes raíces, siempre háganlo de la mano de un asesor inmovio profesionalizado, un asesor certificado. Andrea, eh para concluir, siguientes etapas para Pro Teclatam. La novena edición ya me imagino que está en preparación. No, todavía no tenemos que pasar esta octava, pero no. A ver, tenemos en el segundo semestre aquí en México algunas cosas que vamos a estar en Monterrey, en Guadalajara, y en México nuevamente y ya, bueno, será el año que viene la el noveno año, pero tenemos otros eventos que bueno, son regionales, ¿no?

De real estate, innovación que hacemos itinerantes en ocho países de Latinoamérica a lo largo del año para seguir llevando este mensaje de la innovación. Muchísimas felicidades. Gracias por haber dado esta oportunidad para nosotros aquí en el programa de inversiones y movilidades de estar aquí. en el Proptech Like thit equipo. Para nosotros es momento de despedirnos y nos vemos mañana en otro programa de inversiones inmobiliarias. Soy Karen Guyabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde. Si te ha gustado este episodio, te invito a suscribirte a nuestro canal y a e activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones.

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