¿Cómo distinguir errores para redirigirse al éxito en bienes raíces?

máximo by y ha de presentar inversiones inmobiliarias con karim de un diario yo no estamos aquí en el estudio con sabrina perafán y bulmaro hernández los cofundadores del sitio y mobiliario capital una empresa con la cual trabajamos mucho aquí en méxico y en inversiones inmobiliarias y les quería invitar porque son verdaderos emprendedores y nacieron de primero trabajar en una empresa corporativa muy exitosa en cuanto a venta y decidieron emprender y como saben en este especial de este año pues queremos hablar un poco del emprendimiento real de las dificultades y de lo que pues se requiere de una persona para poder tener éxito así que sabrina bulmaro me da muchísimo gusto tenerlos aquí en el estudio les propongo que platiquemos un poco de su trayectoria y que pues aprovechemos para entender un poco de qué se trata el inmobiliario capital y cómo están desarrollando este concepto de los nuevos micro segmentos de bienes raíces lo que los que llaman a algunos los martes de paz otros que llaman el calling las unidades más micro así que bienvenido al estudio un gusto tenerlos con nosotros lo que les propongo quizás es que nos van contando un poco de su historia y luego arrancó con algunas preguntas perfecto o la cara respuestas muchas gracias por la invitación primero que nada pues es una alegría para mí poder compartir mi historia y es muy importante que me acompañe pues quien me ayudó a crearla no hace 11 años conocí a bulmaro que hoy es mi pareja mi socio mi amigo y con él decidí emprender y empezar este camino de del emprendimiento porque teníamos una meta muy clara queríamos ser millonario y eso fue lo que hicimos solo que no sabíamos ni por dónde y justamente qué bueno que nos invitó a este programa porque fracasamos 13 negocios antes de tener éxito 13 nos endeudamos yo no sé nos endeudamos por más de un millón de pesos no cuando apenas estábamos todavía como en la etapa de casa de nuestros padres y ya veríamos esas cantidades y esto estaba muy complicado te acuerdas sí pues básicamente nosotros los padres y nuestra familia no decía ya pongas a trabajar de genes de emprendimiento en de perder a vivir etcétera etcétera entonces pues no simplemente quedó a seguir seguir seguir seguir hasta encontrar el éxito no es muy interesante porque siempre la familia o el externo como el entorno que te quieren como mantener en una casilla tradicional de trabajar cotiza tendrás una una pensión y están dispuestos a limitar tu crecimiento cuando al contrario de lo que tú haces ahora yo vi que los dos son padres de un bebé me imagino que en nada tienen para este bebé la voluntad de limitar su crecimiento falso puedes ganar ya la quieren apoyar a alcanzar cualquier oportunidad y más como es como mujer él me imagino que no quieres tú que sea una persona que ya pues yo tengo que ser debajo de un hombre o yo está cuadrado no me acabo el considerar porque es una profesión de hombre yo no podía ser presidenta de mexico es interesante este concepto va y cuente mente es mucho fracaso cuál ha sido quizás el mayor aprendizaje si tuvieran que resaltar 12 aprendizajes claves de de estos fracasos que les ayudó a construir luego sitio inmobiliaria capital y me gustaría que me platiquen de del negocio justamente de su génesis y lo que intenta hacer en el sector inmobiliario mira yo tengo muy claro nuestro principal error y fue la deuda mala ese millón de pesos fue en deuda mala y cuando tuve la oportunidad de educarme financieramente me di cuenta que la deuda no tenía que ser tipificada como la mayoría de la sociedad lo hace no algo que no quieres tener cerca de ti algo que no quieres abrazar que no quieres tener cerca no tú quieres ser libre financieramente y entiendes que eso es libre de deudas y no la realidad es que hay una deuda buena y la deuda buena es poder comprar con ese dinero que tú estás pidiendo no algo que te deje un beneficio mayor un gran rendimiento pero en ese tiempo yo no lo entendía por supuesto que me endeudé por puras tú pides estaba comprando tonterías pensando que tenía que cubrir ciertas cosas para tener éxito cosas que al final del día no fueron las correctas y lo que después me hizo ver que ahí estaba el punto medular es que cuando empezamos a tomar créditos para apalancar nos en ciertos negocios eso cambió todo porque entonces de ver dinero para apalancar te hace la gran diferencia porque es dinero que estás poniendo a trabajar para ti es un soldado más que está trabajando para ti que te va a dar un rendimiento y ese creo que fue un gran error al inicio que después de que pudimos pagar ese millón de pesos y luego empezar de cero o sea era una gran una gran situación para mí porque cuando pague cuando recibí mi primer millón fue a través de una venta de una casa que hizo bulmaro de 22 millones de pesos nos llevamos nuestra comisión y era un millón de pesos porque aparte nos dedicamos a bienes raíces y nunca nos imaginamos que de todos los negocios que emprendimos ese iba a funcionar ahí fue cuando ya tenías la alegría del primer millón pero lo ves pasar como una hoja en una fotocopiadora no lo recibes y a díaz pagando todas tus deudas que también en ese momento lo hubiera hecho diferente sabes estaba tan deseosa de quitar esa deuda tan grande encima que lo hubiera hecho diferente y al final terminamos pagando empezamos de cero pero empezar de cero con todo el conocimiento que adquirí es como haber pagado el precio por recibir el conocimiento para emprender de la forma correcta no ya no comprobarlo me encanta porque al final del día estás explicando que no hay manera de achicar la curva de aprendizaje la pagaste cara un millón de pesos pero te dio una enseñanza un aprendizaje para toda la vida y hoy en día pues la capacidad de construir que bueno hablemos de sitio no viaje capital o qué y de los estudios olivos quiero entender un poquito a qué tipo de mercado se dirige y como ustedes llegaron a definir este proyecto este producto tan específico gráficamente también fue prueba y error empezamos a hacer flipping hace 10 años de moderación para los que no saben exactamente comprábamos algo muy barato lo remodelamos y lo vendíamos pero vimos que estamos matando a la vaca y no estábamos cambio con la leche que nosotros queríamos entonces administramos dos casas en clavería donde cada cada habitación que son ocho habitaciones las renta mos pero el relajo que se hace en cocina y el baño que nadie quiere limpiar tenemos partíamos tres refrigeradores siete este horno de microondas etcétera etcétera entonces justamente queríamos algo individual y hasta hacer ganar a la gente bastante bien porque hay muy pocas oportunidades inmobiliarias allá afuera y decidimos crear la propia y me imagino que hay espacios dentro de los estudios hay espacios de comunidad un stop o algo donde la gente puede tener este está esta colaboración o este momento de convivir mira los estudios olivos están diseñados como pequeños espacios unipersonales con una gran rentabilidad que te permiten formar comunidad con un coworking tenemos áreas al aire libre y techadas donde la gente se puede conectar puede ponerse a trabajar tenemos salas privadas para que la gente tenga reuniones pueda llevar clientes y vamos a tener un roof garden para que puedan compartir toma una copa este como una carne al sabá tienen un servicio de lavandería que ellos pueden hacer uso directo puedes tener una persona que te directo en tu estudio te facilite tu estilo de vida porque va dirigido prioritariamente a millennials que son profesionistas que ocupan básicamente el espacio reducido para llegar a dormir a lo mejor prepararse alguna merienda no el poder tener un espacio de aseo cómodo que sea lindo que fíjate está atrás del hospital la raza entonces nos dimos cuenta que se rentaban muchas casas alrededor del hospital la raza dando cuartos al equipo médico a la gente que está pasando todo su tiempo en el hospital voy es decir pero luego compartí en el baño y el baño tenía una simple cortina sabes y la cocina estaba en pésimas condiciones entonces y pagaban cuatro mil cinco mil pesos por la renta de ese cuarto entonces imagínate pagar esos cuatro mil o cinco mil pesos por un estudio donde tienes tu cocina privada tu baño privado tienes un acceso a la comunidad tienes una recepción administración alguien te recibe tus paquetes de amazon es otro rollo sabes pues cuál es el costo de los estudios en promedio desde 652 mil pesos hasta 895 mil pesos y en cuanto a habilidad de hablar de alta rentabilidad supuesto cuando empezamos el proyecto ofrecemos un 12 por ciento de rentabilidad anual porque hubieron algunos estudios que se vendían a partir de 400 mil pesos y que con mucha facilidad rentas en 4.500 por lo que te explico ahora que estamos en la etapa al final del proyecto sólo nos quedan 8 unidades no es importante que la gente si quiere se ponga las reglas de cuentas de cuentas de 32 de 32 entonces una venta muy rápida queremos terminar lo apoyábamos empujar está estas últimas ocho unidades el rendimiento que se les pueda ofrecer es del 10 por ciento que todavía es altísimo pues si consideramos que el rendimiento por la compra de un inmueble va del 4 al 5 por ciento anual si alguien está interesado en saber más de estudios olivos cuál es el número de teléfono como los ponemos en contacto con ustedes ok pueden contactarnos al 55 43 13 93 31 mandando un whatsapp pueden entrar a la página www sitio capital puntocom pueden visitarnos en nuestras redes sociales en facebook en instagram en twitter en link en youtube estamos como sitio capital tiene sagrado creo que los he visto usted están muy muy activos también en comunicación comparten tips sobre la construcción sobre los procesos de creación de valor en ses como les pueden encontrar allá en instagram estamos como arroba sitio acá sitio habían bajo capital que bueno excelente pues espero que todos puedan informarse cuál es el futuro ahora quedan 800 unidades entonces ahí vamos a ir bastante rápido hoy y para todos los que quisieran quizás poder invertir en sus futuros proyectos cuál es el futuro para para sitio diario mira el futuro se llama atmósfera martín carrera para nosotros sitio inmobiliario empezó como agencia inmobiliaria luego franquicia luego hizo su primer desarrollo que estudios olivo y ahora nos queremos conservar con atmósfera martín carrera es un proyecto muy especial para nosotros porque ofrecemos varias dinámicas que no cumplimos con los estudios por ejemplo los estudios hoy en día se pueden vender sólo de contado porque los créditos hipotecarios no aplican los créditos hipotecarios aplican únicamente para unidad de 40 metros cuadrados para arriba en este caso los estudios quedaban fuera y creamos un prototipo distinto que le llaman loco donde tú tienes un departamento de 60 metros cuadrados que tiene dos recamaras 2 baños 2 lugares de estacionamiento 2 balcones por un millón 990 mil pesos la peculiaridad de este departamento es que con dos simples movimientos de muros tú puedes convertirlo en dos estudios espejo dos estudios de 30 metros cuadrados cada uno que eso ahorita es un metraje mucho mayor a lo que se maneja en estudios olivo y estos esto te permite que tú con tu crédito hipotecario puedas comprar el departamento como si fuera un departamento tradicional normal aplica la compra tu crédito si quieres vivir en él porque tienes familia y ocuparlo completo está bien si tú eres una persona un profesionista solo que a lo mejor sólo está con su mascota puedes dividirlo desde la compra te quedas con un estudio en donde vives y el otro los rentas eso quiere decir que a través del apalancamiento de la deuda usas tu crédito hipotecario y tienes un ingreso fijo mensual ahora sí tú ya tienes un lugar donde vivir o vives con tus padres no puedes millennial pero tienes tú hipotecario porque ya llevas trabajando cierto tiempo pones en renta los dos estudios y tienes un ingreso mucho más alto que si lo rentas como un depa tradicional sabes claro es que esto es totalmente lo que para mí este es el apalancamiento inteligente ellos estás usando tu poder de endeudamiento y fábricas dinero usando nada más el hecho de que tú tengas la posibilidad de endeudarse y usar un producto financiero pero respaldado por el ladrillo entonces ya con en la principal ya garantizada a lo largo de los próximos años porque creo que méxico nunca hubo una situación donde él viene ride ha bajado de precio es asegurada y además la gente te va a pagar esto es fantástico porque es hacer bien vip en la ciudad en lugares donde no estás normalmente supuesto hacer como espacios de renta vacacional me encanta el concepto allí también si la gente quiere saber más de este proyecto te contactan a él mismo vas a activarse de poder repetir es 55 43 30 93 30 bien pues yo equipo voy a tener muchas ganas de hacer inversiones con ustedes también porque me parece también y algo desde deseo pues excelente mucho éxito en este emprendimiento este programa fue presentado por mismo la primera inmobiliaria digital de méxico hacemos más para ti y recordamos que todos los episodios de inversiones inmobiliarias están disponibles en revista punto máximo punto mx