Perfilan, la aplicación de perfilamiento de los leads inmobiliarios

ia de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi muy buenas noches querida audiencia Les saluda a Karim Gabi conductor del programa de inversiones inmobiliarias aquí desde los estudios de imagen radio y TV multicast en la Ciudad de México es un gusto poder acompañarlos hoy preparamos un programa con lo mejor de la industria inmobiliaria Y tenemos un experto que nos va a platicar mucho de conversión inmobiliaria muy interesante para todos ustedes que trabajan en el sector o que por supuesto son desarrolladores inmobiliarios les invitamos a seguirnos y a acompañarnos por supuesto durante todo el programa me encuentran como Karim nimo en instagram siempre feliz de poder compartir con ustedes todo nuestro conocimiento y de nuevo Les deseamos a todos un feliz año y les invitamos a que nos compartan eh todos los temas que quisieran que abordemos aquí en el programa háganlo a través de mis redes sociales también acerquen eh a los desarrolladores o los proyectos con los cuales han tenido algo de de problemas el sábado en nuestro en nuestra sección de preguntarlo a Lola Siempre tomamos un tiempo para para resolver los problemas que tienen con proyectos inmobiliarios a veces son asuntos de entrega otras veces pueden ser directamente fraudes y obviamente hacemos todo lo que podamos para ayudarles a a a resolver este asunto me encuentran de nuevo como Karim nimo en instagram todo mi equipo estará a sus órdenes arrancamos nuestro programa con Eduardo Aranda quien es el director de producto de perfilan y en el sector Im diario hay algunas enfermedades o que vamos a decir una de ella eh toca a todos los asesores inmobiliarios que con la el crecimiento el desarrollo de la tecnología pues sean acostumbrados a a recibir muchísimos contactos por diferentes Fuentes redes sociales Portales inmobiliarios y que desafortunadamente no saben cómo gestionarlos y a veces dejan pasar cantidades de oportunidades esto pasa también para los proyectos inmobiliarios que los mismos desarrolladores están en realidad eh Eh pues pautando publicitando así que vamos a platicar contigo de las solución que han desarrollado ustedes que se llama perfilan es un gusto tenerte con nosotros Eduardo Muchas gracias Karim Muchas gracias por la invitación va platícanos un poco de la historia de de perfilan cómo llegaron ustedes a a querer emprender y a desarrollar este producto este pues bueno la nosotros tenemos 10 años que en el mercado eh empezamos en 2014 de hecho justo en octubre fue nuestro décimo aniversario este y fue bien interesante Porque los primeros 5 años este Yo tuve la oportunidad de hacer una eh especialidad en marketing digital en en silicon Valley me enamoré de la tecnología y Y dije voy a voy a llegar a México a hacer algo de tecnología en ese momento 2013 2014 no había muchas oportunidades y empezamos lo más cercano que fue una agencia de marketing digital eh y estuvimos 5 años y llegamos a ser creo que la de las agencias más grandes eh de México e marketing digital trabajamos con más de 300 desarrolladoras entre empresas que cotizan en bolsa hasta eh pymes Y eh empezábamos Ya a tener algo de operación en otros países de latinoamérica este Panamá este Ecuador Perú Colombia y entonces nos dimos cuenta que pues esto no había una gran problemática porque crecí y cada vez los clientes nos decían es que los prospectos no perfilan me mandan basura balín este no son prospectos que que no perfilan que no existen que no me compran que no tienen la capacidad entonces encontramos esta problemática que había muy fuerte del tema de los leads perfilados no y ahí es cu cuando eh de agencia de marketing digital que se llamaba pii mucha gente nos sigue conociendo como los de kpi este nos convertimos en en perfilan para buscar soluciones para esta problemática de perfilación que era buen hombre también Cape Yo creo que es bueno era muy buena idea ahora el el el el reto obviamente es es Es hacer esta chamba de acompañar al cliente eh a la cita que es un poco lo la etapa la primera etapa del embudo Por qué por qué no no no partimos quizás para los que nos escuchan y que son profesionales de venta Qué es un embudo de venta para empezar y cómo deberías de entender un proceso de venta porque de lo que me dices No es nada sorprendente cuando tienes una tienda un restaurante no todos no toda la gente que pasa en frente del restaurante entra dentro del restaurante y no todos los que entran consumen de la misma manera y si tienes una tienda es más el caso aún tienes una cantidad de personas que vienen entras que nada más están haciendo shopping haciéndose una idea de sí o no pues quieren un producto y poco a poco los vas a acompañar la diferencia entre el mundo digital y el mundo eh físico es que tú no puedes correr detrás del cliente cuando ses de la tienda y mantener una relación con él totalmente este para entender un embudo de ventas tenemos que entender el recorrido del comprador si lo ven este concepto en en en este inglés sería el buyer Journey para tenemos que entender que un un prospecto pasa diferentes etapas Mientras más complejas la venta son más etapas obviamente tú no le marcas a un prospecto le vendes una casa o dos o tres entonces hay un proceso no primero el prospecto se registra el prospecto te contesta una llamada el prospecto te agenda una cita el el prospecto se presenta esa cita el prospecto te manda los papeles para precalificar el crédito que va a utilizar el prospecto pasa o no pasa la precalificación y y más pasos hasta llegar una escritura en una notaría este eh aplaudirle Y felicitarlo no por por esta gran decisión que ha tomado Entonces al entender que hay un diferente proceso Ahí es donde se hace un embudo porque muchos se registran luego menos te contestan menos te agendan menos te visitan menos te mandan los papeles y y menos te acaban comprando no por eso es que podemos eh pensar que lo que las este modelos comerciales Son son se pueden representar como embudos porque van bajando no y cada por cada etapa Pues tiene un porcentaje de efectividad entonces entender cuál es tu porcentaje de efectividad es algo eh muy importante porque mientras más entiendes esa ese porcentaje es más probable que llegues a una meta de venta no Nosotros hemos estudiado que en promedio eh el rango de de visitas óptimo haciendo una buena prospección eh del si si divides las visitas sobre los prospectos digitales deben de andar entre un 10 y un 20% y si lo promedias en un 12 por.

y luego la tasa de visitas contra cierre debe de andar entre un 5 y un 10% con un promedio de 6% una venta cada 15 visitas No eso es un promedio en en Latinoamérica y luego todo esto todoa Esto lo puedes desdoblar más no para lograr ese 12 por de visitas te debería de contestar un 50% la llamada deberías de agendar con el 40% y deberías de presentarse la cita al 60 por. si se logran esos tres pasos este se logra ese 12 por. Y entonces la plataforma de nosotros te permite hacer esa trazabilidad y saber Ah es que no me está contestando el 50 Entonces qué hago para que me conteste más Ah es que no me está eh este agendando cita el 40 entonces cómo es millón estoy haciendo bien las llamadas este estoy diciendo correctamente estoy teniendo carácter estoy siendo aguerrido para agendar la cita y luego la otra parte es el 60 por y está llegando el 60 por a la cita no O cómo estoy confirmando la cita y gente que confirma la cita una hora antes de la reunión pues no van a llegar Imagínate que te ajendo el lunes para vernos el sábado y una hora antes Te digo y ahí nos vemos No hombre ya pasó toda la semana ya tengo una carne asada ya no voy a ir a a la cita No ya me dic y Y esto es interesante Porque primero qui decir que como vendedor tienes que aceptar que un poco como jugador de basb no vas a a tocar la pelota siempre no y y en realidad tu trabajo es maximizar la probabilidad de tocar la pelota pero muchas veces vives en el reinado o en el reino de pues no tocó la pelota y no he visto ningún eh jugador de béisbol que se ponga detrás de de la base y que dice pues no no sirve pues para que me presento porque en realidad pues yo sé que no la voy a tocar en realidad ellos siempre se presentan se entrenan con la esperanza de que si la tocan pues ya les va a ver y yo creo que al final ventas es estadísticas totalmente yo soy un creyente de que con matemáticas puedes lograr cualquier meta de ventas cambiar tu vida tener las ventas que quieres las comisiones que ventas que que quieras este y si si simplificamos un poquito estos porcentajes que te di que a lo mejor pueden ser como que qué está diciendo este cuate si lo simplificamos e realmente por cada 100 prospectos que te lleguen digitales Tú deberías de lograr 10 citas y por cada 10 citas deberías de lograr un cierre Y lograr un cierre por cada 100 citas digo 100 prospectos digitales se convierte en algo muy desgastante porque significa que vas a descartar 99 pero estarías Si logras eso cerrar uno de cada 100 estás mejor que el 80% de las personas que venden vivienda en medios digitales Cuál es el gran problema que se hace muy desgastante O sea imagínate tener 99 que te cuelgan el teléfono que no existen que no van a llegar a la cita que te dicen que no los molestes o sea son muchas etapas al mismo tiempo es un es un perfil de personas que buscas yo estoy pensando en en el chico de de de American Express o de Volaris invex para dar dos y equilibrar un poco aquí el marketing gratuito que hacemos acuérdense que me encuentran eno en instagram la broma aquí para los que qui hacemos publicidad yo cuando recibo una llamada de American Express una una llamada de Volaris les he dicho probablemente en los últimos 10 años 10 veces al mes no al mes al año Perdón les habré dicho que no estoy interesado en una tarjeta y te siguen marcando y marcando y marcando y marcando yo estas llamadas a veces Duran poco tiempo mucho menos tiempo probablemente que una llamada de alguien que ha contactado por una publicidad inmobiliaria sin embargo el chico está del otro lado la chica que está del otro lado pues marca y yo me imagino que í enfrente de su pantalla debe de tener algo que le dice no te preocupes es un juego de número eso eso es lo que se le conoce como la secuencia y antes de pasar a la secuencia me gustaría platicarte que hay un hay una cosa positiva porque yo te pareciera que está muy gacho está es muy negativo cerrar una venta acá 100 ectos pero es muy rentable porque el prospecto ahorita en México te ha de costar un promedio de 100 pesos entonces más o menos con si te cuesta 100 pesos Si necesitas 100 Pues con 10,000 pesos podrías cerrar una venta si esa venta es una propiedad de 2 millones de pesos que nos presentaba el inf infonavid que la vivienda nueva está en un promedio de m800 vamos a garlo a 2 millones si cobras el 4% en Comisión como inmobiliaria te ganas 80,000 pesos le quita los 10,000 pesos de lo que te que invertiste en publicidad y te quedan 70.000 pesos para la inmobiliaria para para los vendedores Entonces te estás gastando realmente el 12 Por entre el 10 y el 20% de tu comisión o sea es muy rentable aunque sea desgastante sí y y ahí ahí vamos a separar dos mundos totalmente distintos porque el desarrollador que tiene recursos un proyecto un producto un presupuesto de marketing que que que hizo una planeación yo estoy seguro que este no le molesta entre comillas pasar por esta este Valle del desierto porque sabe que pues si hace y sigue el proceso va logar Sí pero el asesorio no piensa así El vendedor no piensa así El vendedor no tiene 10,000 pes en su bolsillo o o menos O mejor no tomas 100,000 pesos de una comisión aparta 10,000 pesos diciendo estos 10,000 no los toco es mi presupuesto de marketing Y esto es lo que va Lo que voy a usar para sembrar eh las futuras ventas él gasta los 10,000 pes y espera de una Man de una manera mágica casí te diría lograr la siguiente operación y creo que aquí hay un chip importante que importante y la verdad es que aplica para la inmobiliaria y Aplica para el desarrollador porque como desarrolladores eh esperamos invertir entre el 1 y el 2% a nuestros desarrollos en en marketing y más o menos en marketing digital bajo esta lógica que te está costando 10,000 pes una vent 2 millones de pesos Pues representa el punto 5% o sea muchos desarrolladores que son clientes de Nosotros hemos trabajado con más de 600 este gastan entre el punto c y el es muy raro que lleguen al 1% de de la inversión e Cómo podemos ayudar a la comunidad vamos a separarlo en dos vamos a tomar los asesores y después regresamos al tema de los desarrollados Cómo podemos ayudar a los asesores a cambiar este paradigma a cambiar este mindset Hay algún evento webinar una capacitación que ustedes dan para mostrar con números claros por qué tiene sentido invertir estos primeros 10,000 pesos y darte el brinco y me encanta porque nosotros los vendedores decimos a la gente Sí oye da el paso porque la inversión obara es Es lo mejor que vas a poder hacer en en tu vida y es así que creas y muchas veces el patrimonio es enorme lo que pones en juego y algunos vendedores no quieren poner 10,000 pesos para crear relaciones eh Y y darse la oportunidad de poder cerar esta operación Sí sí eh constantemente hacemos webinars este eh Por ahí te podemos este compartir algunos links para que lo compartas con la con la audiencia hacemos webinars donde este estamos pues trabajando en esta parte de concientizando de la importancia de de hacer inversiones porque son inversiones que realmente paga No siempre hay que invertir en nuestros negocios para para hacerlo eh Yo tuve la oportunidad también hace 5 años tenemos 10 años con perfilan y tengo y hace 5 años Yo también empecé como asesor inmobiliario este empecé igual invirtiendo 10,000 para cerrar una venta hoy hoy inverti un promedio de entre 40 y 50,000 pesos en publicidad y cerramos entre 8 y 10 millones de pesos que nos representan unos 400,000 pesos en promedio de de de comisiones Y pareciera que estoy yo loco por invertir 40,000 pes pero cuando cuando piensas que estoy comisionando entre 300 y 400 para la inmobiliaria pues entonces se hace algo algo rentable no y lo que hablamos en estos webinars principalmente es un concepto que ahorita lo podemos platicar también que es el concepto de la secuencia que son herramientas secuencias o guías de ventas que te van a llevar de 100 prospectos a una venta sin tirar la toalla en el proceso No yo cre que equipo el proceso siempre es lo más importante decimos aquí que si te enfocas en el proceso el resultado llega y les invitamos a que puedan estar con nosotros justamente en esta en este webinar a mí me gustaría tomarlo te voy a acompañar de hecho para entender exactamente este proceso así que si ustedes que nos escuchan están interesados en participar en estar con con Eduardo anello les voy a dejar nuestro teléfono y vamos a colocar nuestro código corr para que pueda estar con nosotros es el es el 56 Perdón 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 pueden escanear el código Cure este webinar es totalmente gratuito los esperamos vamos a ir al corte y continuamos continuamos estamos aquí en inversiones inmobiliaría viernes por la noche les acompañamos y les ayudamos a entender Cómo invertir de manera inteligente en bienes raíces hoy particularmente en la primera parte del programa nos dedicamos a entender el proceso de venta y a dar las herramientas que les pueda permitir mejorar este proceso de venta que sean asesores inmobiliarios o profesional de la venta inmobiliaria o por supuesto desarrolladores nos acompaña Eduardo Aranda Quién es el director de producto de perfilan eh una plataforma que justamente se enfoca en maximizar esta etapa tan importante de la prospección de los eh eh prospectos nos platicaba Eduardo antes del corte un poco de de este evento de capacitación que ayuda al vendedor al asesor inmobiliario a entender cómo gestionar este proceso y si bien perfilan funciona en el sector inmobiliario es un proceso que se puede aplicar para cualquier sector me imagino totalmente de hecho para nosotros no no es no es raro como implementar estas tecnologías eh a al mundo inmobiliario porque realmente el para quien es diferente es para el a inmobiliario quienes vendían vivienda Antes de que empezaran los medios digitales eh sabíamos que habríamos un Open House hacíamos una Guardia en una caseta de ventas hacíamos publicidad como televisión que estamos aquí y entonces la persona llegaba a nuestra caseta de ventas y por cada 10 personas que llegaban cerrábamos una venta no llegan los medios digitales Y entonces el prospecto se registra en un formulario hay que contactarlo y otra vez por cada 10 prospectos logra una cita pero sigo necesitando 10 citas para cerar una venta y es con donde pasamos de 100 a 10 y de 10 a uno no eh Pero esto no era no es no es este raro en empresas Por ejemplo b2b yo que le vendo a desarrolladores a inmobiliarias yo hago este bases de datos que de diferentes Portales y de diferentes Fuentes con desarrolladores inmobiliarios con inmobiliarias y lo paso un equipo de prospección que me le marca y agenda citas para que podamos vender nuestro software o sea las empresas que vendemos b2b tenemos años prospectando y y también en promedio yo por ejemplo por cada 100 empresas logro 10 reuniones de ventas y cierro dos este licencias entonces La verdad es que los que vendíamos con prospección pues tenemos años acostumbrados a esto es nuevo para los para la parte inmobiliaria entonces lo que estamos haciendo es traer muchas de las tecnologías de la venta b2b hacia la parte de la parte inmobiliaria y principalmente una de ellas pues es la secuencia no y déjame preguntarte No crees que es también un tema de de que en la venta b2b El vendedor tiene un sueldo y sabe que tiene que ir a a sacar estas citas y se siente un poco más cómodo porque pues le va a entrar el dinero en en la venta b2c El vendedor de de bienes raíces Pues muchas veces corre detrás del dinero Okay Y entonces quizás una solución para los asesores con mejores resultados quieren pasar un nivel superior por esta razón les invitamos a estar con nosotros en este en este entrenamiento les recuerdo que pueden contactarnos al 56 3 12 13 14 para saber más de lo que va a presentar aquí Eduardo con perfilan o escanear el código me imagino que por esta razón si tienes un poco de recurso te conviene contratar algún asistente a quién le dices es parte de tu chamba yo te pago 7 8000 pesos lo que sea que tú nos tú nos dirás quizás Cuál es el el el el el esquema de incentivo óptimo pero te voy a a a a pagar a compensar para sacar estas citas porque es es Es la gasolina de mi negocio inmobiliario totalmente te le acabas de dar al clavo este cada vez vemos más un puesto clave en las empresas tanto desarrolladoras como inmobiliarias que es el puesto de de prospectador hay quien le llama call center telemarketing etcétera el prospectador que es una persona que te agenda citas yo por ejemplo eh en en la inmobiliaria de nosotros generamos unos 500 prospectos al mes logramos unas 50 60 citas y esas me las agenda una persona que se llama monce me le le marca mi agenda las citas y vamos este a cerrar la cita dos zonas nos dividimos las una parte de las citas estoy este un asesor otra parte yo y y de ahí cerramos este entre tres y cinco operaciones que vuelve a ser el el 1% y ese ese puesto es clave porque es una persona que sí tiene que tener a lo mejor un un un sueldo una compensación fija para que esté enfocada eh solamente en la parte de prospectar que vaya siguiendo una secuencia y y Es bien interesante porque tú es es importante que le pagues por visita y Pero de todos modos esa eso ese pago por visita lo puedes calcular en base a los cierres potenciales que puedes tener y y aquí yo creo que el día que hayas vivido toda la secuencia y Has vivido en números claros que funciona debes de tener una epifanía uno que pues funciona dos que pues ya encontraste una manera previsible de crear ventas totalmente al final cuando tú entiendes eso te pues te das cuenta que las ventas son puras reglas de tres O sea si hoy genero con 100 prospectos una venta mañana puedo generar con 505 y para pasado mañana este con con 1000 prospectos 10 hay empresas que la empresa que es así como la el caso de éxito más grande que tenemos una empresa de Querétaro que con 3,500 prospectos generaba 25 escrituras por mes o sea entonces lo puedes llevar a escalas que que que que no que no nos imaginamos ahora doble ventaja para ustedes equipo todavía Hay un montón de asesores o de desarrolladores que no creen en la publicidad digital es una locura porque pasamos no sé 7 8 horas al día Mirando a la pantalla y Y probablemente la miramos más de TR o 400 veces al día Pero hay gente que todavía cree que otras otros canales de comunicación pueden ser los los mejores cuando esto es 100% medible Okay si hay un porcentaje de desecho importante y creo que aquí es donde el crm después es util para hacer campañas de de no sé cómo llamarías estas campañas de de revivir un poco remarketing de estos prospectos noting Sí sí Y la verdad es que hablando de estadística hablando de métricas De hecho por eso nos lamos nos llamamos kpi durante 5 años kpi digital Porque nos encantan los números y las métricas este hay una nosotros hicimos una gráfica un estudio de agarramos una muestra de 400 visitas y lo que analizamos fue En qué en qué momento de la En qué número de llamadas se agendó la cita y nos dimos cuenta que en la en la primer llamada Es muy el porcentaje es muy cercano a cero de agendar la cita porque no te contesta porque la persona no tiene que ver con alguien más porque quiere más información por muchas razones el porcentaje es muy cercano a cero el 36 por se agendan en la segunda el 32 en la tercera Y así va bajando hasta todavía más o menos en la llamada entre la 6 y la 8 hay un 7% entonces eh Por eso yo digo que este juego de prospectar de agendar citas es de perseverancia y no de velocidad se hubo una una gran campaña por parte de medios digitales portales etcétera que decían los si no contactos en los primeros 5 minutos al prospecto Ya perdiste la oportunidad y la realidad es que no en 5 minutos no va a comprar una casa en un departamento realmente es un juego más de perseverancia de de estar haciendo estas c se 7 o llamadas y que y y y una guía es perfecta una secuencia digital te va ayudando a cumplir esas 6 7 8 llamadas porque es un juego más de perseverancia que de velocidad ahora si si hablamos un poco de cómo acompañan esto porque esto es la teoría y lo que hemos visto es que el El vendedor no es el más disciplinado a veces el el propio equipo de marketing de una empresa porque hay 20,000 eh proyectos que que van operándose al mismo tiempo y no es fácil entender cómo implementar y seguir este maratón para llegar a la meta cuando todos buscan una varita mágica de resultados inmediatos no cómo acompañan ustedes las empresas eh Sí pues nosotros tenemos dos servicios uno es el servicio del Software la la nuestro principal negocio es la tecnología este el en el software tú puedes diseñar estas secuencias de ventas y una parte importante Pues como ya tenemos 10 años en el mercado este es es acompañamiento con consultoría damos cursos capacitaciones eh Y también como estamos eh en un solo Nicho en una sola industria eh lo que lo que hemos logrado hacer es eh hacer soluciones que pueda replicar en otras empresas no Entonces por ejemplo alguien que nos contrata ya nosotros le pasamos una secuencia base que es la que hoy nos permite tener tasas del 10 15 hemos tenido clientes hasta del 20% que es lo lo el rango Más alto que hemos visto Entonces ya te damos la base del de de la secuencia con todos los pasos que debes de hacer que deben de ser entre seis y ocho toques en en un periodo de entre 11 y 15 días y Pero tú ya lo vas adecuando a tu a tu forma de hablar a tu producto o sea ya lo puedes ir tú editando y y adecuando verad cuánto cuesta si hablamos un poco de implementación software eh tiempo eh quizás asesoría para realmente empezar a lograr resultados y ya nos platicaste obviamente del caso de éxito de este desarrollador de de de Querétaro que hacía 25 escrituras diarias Es que creo que es una locura entender el el la capacidad a industrializar y escalar un proceso cuando funcione sí esas son ese ese cliente llegó Justo a 25 escrituras mensuales que que mensuales peres sí siar es una locura menes mensuales es enorme De cualquier manera s Sí sí a un promedio de 2 millones de pesos estás hablando de 50 millones de pesos 2.5 millones de dólares mensuales es es una gran cantidad este y Eh bueno por ejemplo el servicio de nosotros pues eh tiene un costo que ronda entre los entre los 50 y los $ por usuario entre 997 y 1997 pesos por usuario este luego ahí las de alguna manera empaquetamos también la parte de la de la consultoría pero para pensar en un promedio mensual andaría entre los 997 y los 1997 por usuario y y luego ya pues la la parte de la inversión porque tienes que invertir en en medios digitales este pues al final te digo que son una regla de tres tú lanzas una campaña que también con la capacitación de nosotros este y y y generas un costo por prospecto y más o menos pensando que necesitas 100 prospectos por cada cierre vas haciendo tus reglas de tres también con la inversión entonces pues tú con A lo mejor si el costo por lid está en 60 pesos que hay muchos proyectos que tienen un costo por l de 60 pesos Pues con 6000 p puedes generar una venta no y y y déjame compartir aquí quizás Eduardo nuestra experiencia porque hemos trabajado contigo nosotros a través de de mi empresa y de México y la realidad es que muy parecido a a lo que pasa en un avión cuando el avión crasa en 99.9 por de las veces no es un problema tecnológico es un problema humano y siempre lo que te das cuenta es que la gente te dice tus vendedores te dicen que no hay clientes que los clientes desaparecieron que se fueron a otro país y te das cuenta que en realidad no hacen ni las mínimas actividades básicas para poder estar en contacto con ellos no hacen las llamadas suficientes no hacen el seguimiento suficiente no siguen los procesos no se estandarizan entonces alguien que decide invertir en este proceso que tiene la disciplina e de poder implementarlo va a tener mucho éxito yo creo totalmente y aparte vale más la pena invertirle tiempo a estandarizar y a automatizar procesos después del registro del prospecto porque la verdad es que lo que pasa antes del registro lo puedes automatizar o sea yo por ejemplo estos 500 prospecto que que genero al mes yo realmente le dedico una hora de operación a la semana vamos a invitar a todos los que nos escuchas aquí por a estar con nosotros en el próximo entrenamiento les invitamos a que nos mandan nos mandan Perdón un WhatsApp al 56 33 12 13 14 pueden escanear el código c es totalmente gratuito y una oportunidad de entender Cómo mejorar su proceso de venta vamos al corte y continuamos un gusto poder estar con ustedes esta tarde esta noche más bien platicando por supuesto de de bienes raíces y y el viernes siempre me me gusta ayudarles a reflexionar un poquito sobre esta semana ha sido buena semana ha sido mala semana es un estás feliz en tu trabajo no sé si alguien les pregunta a la gente si está feliz yo sé que mi esposa casi nunca me dice oye estás feliz en lo que haces creo que no me lo pregunta porque se da cuenta que estoy por supuesto feliz en lo que hago pero si tú no estás feliz y estás hoy en día pues en casa tranquilamente preparando el fin de qu estás frustrado porque no puedes hacer lo que quieras pues yo te quiero invitar a eh trabajar conmigo literalmente quiero que te sumes a mi equipo y que y quiero que aprendas en realidad a comercializar los bienes raíces porque estoy convencido que es una eh de las grandes oportunidades que se presenta para ti para hablar de este tema Eh me acompaña Juan Carlos Moreno el director de la masterclass inmobiliaria es un gusto tenerte con nosotros qué tal Kim Cómo estás un gusto poder saludarte y saludar a todo el auditorio y quiero Karim eh que tú y el auditorio se tomen 60 Segundos para analizar lo siguiente pensemos fíjense un pájaro posando sobre una rama eh él nunca va a tener la la desconfianza nunca teme que esta rama se rompa Por qué Porque su confianza no está en la rama como tal sino su confianza está en las alas es decir eh vamos a pensarlo de esta manera nosotros somos el pájaro la rama es la vida La vida es es totalmente cambiante Karim siempre va existir riesgos siempre van a existir en cualquier cosa que hagamos siempre va va a poder existir Pero dónde está tu confianza justamente en las alas que pones para poder volar y poder no caer ahora esto Esta esta metáfora eh de del del pájaro y la la la rama del árbol va en un tema de resilencia absoluta siempre va a haber un riesgo en lo que en lo que estemos haciendo pero pensemos en esto Cuántas oportunidades Karim hemos dejado pasar por miedo Cuántas oportunidades hemos dejado pasar por no estar preparados Cuántas oportunidades Perdón oportunidades hemos dejado pasar por paralizarnos en un proceso en el cual creemos que no tenemos esa habilidad y hay una gran noticia para todo esto todas las habilidades se pueden desarrollar Karim por supuesto cada uno de nosotros nacemos con cierto talento Pero si yo no nací con el talento para el fútbol y quiero ir al fútbol esto no me va a impedir eh poder tener éxito Claro que no pero me va a costar un poquito más de trabajo lo que tengo que hacer es prepararme entrenar capacitarme lo mismo pasa en todos los aspectos de la vida y esto lo traigo a colación Karim porque en la semana esta semana donde pues ha habido cambios abruptos a nivel mundial y estamos en un constante proceso de cambio tanto en el interior del país mucha gente se acerca conmigo y me dice oye Juan Carlos necesita necesito empezar a ganar más escucho a Karim eh Y lo veo en en la televisión Lo escucho en radio y él nos dice que él nos puede ayudar a generar más dinero esto es cierto hay que empezar a hay que empezar hacerlo como con un proceso de capacitación y esto es a lo que invito a todas las personas nada más que hay una hay hay un punto importante carim la mayoría de la gente no está dispuesta a pagar el precio del éxito pero les tengo una noticia hay un precio para poder tener éxito y este este precio es tiempo inversión en capacitación inversión en amiento un sacrificio real en poder poner mi mente en un en un contexto que me pueda dejar realmente dinero y pueda cambiar mi vida y esto es de lo que habla nuestra masterclass inmobiliaria porque Karim tú nos enseñas Cómo poder hackear nuestra mente y poder decir Oye yo lo puedo hacer es viable que lo pueda hacer pero sobre todo quitar el miedo como una de las barreras emocionales más importantes y más paralizantes que puede existir por lo menos en el sector inmobiliario Yo creo que la resiliencia es la historia de la vida si lo piensas en realidad toda tu vida mostraste resiliencia pero de una manera que no entiendo pasas de ser este ser tan capaz de crecer de soportar el dolores te caen los dientes tu cuerpo crece No sabes hablar aprendes a hablar no sabes contar aprendes a contar no sabes correr aprendes a correr Pues todo imagínate y poco a poco va V bajando la guardia y vas diciendo que es difícil y que cada dificultad es es insuperable no es es superable porque en la primera etapa fuiste en una etapa de crecimiento tan exponencial pasas de 40 cm a a 2 m en poco tiempo si lo piensas eh Porque pues seguiste un proceso de aprendizaje y para mí es el control en en la capación el control en el conocimiento que elimina totalmente el miedo siempre hay algo siempre pero es un es un miedo que es más cercano a la adrenalina que al miedo paralizador sabes sí estoy estoy muy de acuerdo con esta con esta perspectiva y además hay hay un punto también importante el tema de la energía que nosotros d la energía física que podemos llegar a tener porque no to no siempre tenemos la pila al 100% esto es viable pero hay algo que tenemos totalmente control que es un tema de actitud Karim Problemas siempre van a existir riesgos siempre van a ver Pero la actitud es algo que siempre va a poder en una fórmula del éxito ahora no no quiero entrar al club de inversion perdón de de los optimistas porque a mí esta parte no no no En lo particular no me gusta mucho pero sí estoy convencido de algo la actitud viene en función de la confianza y la confianza viene en función de los conocimientos los conocimientos vienen en función de la capacitación y la capacitación viene en función de una repetición todo todo este con contexto Pues nos va a dar una actitud hacia la vida si yo eh Cuántas veces hemos dicho es que es es confiado o tiene exceso de confianza Bueno pero es porque algo ya lo tengo perfectamente controlado Y es justo lo que queremos llegar a todo nuestro auditorio y a todas las personas que que se dedican a bienes raíces o que pretenden dedicarse a bienes raíces poder plasmarlo en esta masterclass porque no solamente vamos a hablar de ventas no solamente vamos a hablar de un proceso comercial sino vamos a hablar de un eh de todo un sistema de toda una red que te va a permitir poder llevarte al siguiente nivel en el sector de bienes raíces Y por qué lo hablo de esta manera porque ya existe un sistema que es el que vamos a ver en la masterclass ya existe una fórmula una fórmula que sigue en más de 1700 asesores inmobiliarios una fórmula Karim que tú desarrollaste hace hace algunos años y que ya recorriste el camino y que ahora planteas para nuestros participantes de la masterclass para que puedan generar fíjense muy bien querido auditorio desde 20.000 pesos a partir de los primeros 30 días después de haber tomado la masterclass inmobiliaria la realidad es que estamos hablando que 20,000 pes es la comisión de una sola venta carim un solo esfuerzo poder tener esta esta estas comisiones y en realidad déjame decirte que esos 20,000 pes es cuando vendes un producto que vale 200,000 pes Okay hoy la sociedad ipotecaria Federal dice que la casa promedia en México vale 1.7 millones de pesos pero tú puedes vender lotes residenciales o o de inversiones de 50,000 pesos y Vender productos de eh 40 millones de pesos arrancas aprendiendo fabricar el dinero una vez que sabes fabricar 20,000 es Cómo fabricar 200,000 Cuando sabes fabricar 200,000 es Cómo fabricar 2 millones de pesos la gente subestima la la la dificultad en mi opinión a hacer los primeros Okay y eh y y y y en realidad después cree que es difícil hacer eh por ejemplo 100 millones de de de pesos no lo más difícil no es pasar de de de 1 a 10 millones lo más difícil es pasar de 0 a 1 millón entonces aprender esto que es clave para luego poder subirte En mi opinión a la escala sí es es esto es esto es muy cierto siempre el arranque es el es el más complicado pero hay acciones que te permiten hacerlo más sencillo como la masterclass en bienes raíces es un entrenamiento de tipo comercial donde se aprende a completamente a comercializar un bien inmueble a saber su valor comercial aprendemos a hacer eh técnicas de negociación aprendemos Inteligencia artificial aprendemos marketing digital inmobiliario herramientas que nos van a servir en el mercado de bienes raíces y para esto vamos a estar en las tres principales ciudades del país este 8 de febrero ya una fecha muy muy cerca en la ciudad de Monterrey el 22 de febrero en la Ciudad de México y el 15 de marzo en la ciudad de Guadalajara si usted está interesado en participar con nosotros es muy sencillo lo que tiene que hacer enviarnos un mensaje de WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o escanear el código QR que aparece en la parte inferior de su pantalla y no solamente Esto va a ser importante querido auditorio por favor no solamente va a ser el entrenamiento comercial en bienes raíces a los participantes de esta sesión se les va a dar inventario inventario 100% probado y vendible para que ustedes comiencen a hacer sus primeros 20,000 30,000 40,000 después de haber tomado esta sesión Por qué Porque es inventario de diferentes tipos de inversión es inventario de diferentes precios de diferente mercado en donde usted va a poder tener esta oportunidad de oro de no eh de generar ingresos de generar el dinero como tú bien lo decías Karim y poder pasar al siguiente nivel Esta es la gran Promesa de la masterclass guiarlos de la mano para poder cambiar su vida financieramente hablando esto se los puede decir por conocimiento de causa ningun entrenamiento de tipo comercial en bienes raíces ofrece esta gran oportunidad de una mentoría directa y que tengan inventario Karim todo el inventario el 100% que que le vamos a dar a nuestros participantes de la masterclass fue aprobado personalmente por ti por tu equipo de poder Por tu equipo legal Por tu equipo administrativo y comercial que pones a disposición de nuestros participantes por con un solo objetivo aprender a fabricar el dinero de una forma inmediata ahora para quién Esta masterclass es para todas las personas que están hartas de no vivir la vida que quieran Okay empezamos por aquí económicamente yo sé exactamente lo que es no poder terminar el mes e con dinero Tena que cargar la tarjeta de crédito y no saber cómo pagarla me ha pasado toda mi vida cuando era joven porque mis pades no tenían nada de dinero okay dos todas las personas que hoy no están nada satisfechas con sus condiciones laborales trabajan dura pero no están generando el ingreso o el reconocimiento que tienen hace poco alguien me mandó un mensaje porque le mandamos nosotros a través de nuestros incentivos a Los Cabos y me dijo sabes que Eh mi novia trabajó durante 20 años en el sector de retail de de las ventas en las tiendas nadie nunca la ha reconocido tú le ayudaste a aprender a fabricar el dinero y además la estás reconociendo Y es para las personas que quieren estar en control de su vida literalmente porque estará en control de su tiempo estará en control de sus ingresos ahora todo esto no es fácil porque lo vas a tener que hacer pero el método es sencillo y me voy a comprometer a acompañarte contáctanos al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 también puedes escanear el código cur que tienes en frente de la pantalla equipo nosotros vamos al corte Y regresamos continuamos y terminamos fuerte nuestro programa de inversiones y mea siempre con la idead de poder acercarlos por supuesto las mejores opciones de inversión y en la sección de joyas de inversión hacemos un esfuerzo particular para ayudarles a poder tener productos innovadores que ofrecen certeza jurídica y grandes rendimientos me acompaña Tony lesama el director general de pitaya investments para platicar de este concepto de inversión innovador donde el inversionista tiene la oportunidad de poder ser en realidad dueño de tierra agrícola productiva y de recibir una renta garantizada durante un periodo de 20 años Tony cuando me platicaste de este tipo de inversión me volaste la cabeza Platícame un poco eh de esta oportunidad tenemos terrenos desde 90,000 Met cuad donde ustedes pueden ser propietarios de un de un terreno con rendimientos o con con rentas agrícolas qué es esto nosotros les damos una renta garantizada por 20 años por ser propietario de una tierra donde nosotros no vamos a ser responsable al 100% de lo que se necesite para poder cumplir cabalmente tus rentas y qué es esto Cómo puedes valuar Oye lo que invertí versus lo que voy a cobrar el porcentaje promedio anual Durante los 20 años es del 15% imagínate esto 0,000 una tierra productiva con una renta garantizada con un promedio del 15% a Oye quiero que me platiques un poco de Cómo funciona la dinámica de inversión primero regresamos al al precio dices que arrancan los terenos desde 90.000 pesos así es Es correcto vale Y para dos para 90.00 pesos Cuál es el tamaño del lote que voy a poder comprar justamente eso dec Perdón te iba a interrumpir nosotros vendemos desde 90,000 pesos un terreno de 200 m cu y este precio solo es para ti karima no es un precio porque el precio de lista está en 520 pesos el metro cuadrado para tu audiencia estamos ofreciendo 450 pesos el metro cuadrado tenemos lotes desde 200 m cu hasta 10,000 m cu que es una hectárea la realidad es de que cada uno de los lotes Ya está subdividido catastralmente entonces hoy el propietario puede ver su lote Dónde está ubicado Qué es los midades porque al final es eso no estamos vendiendo un Bono no estamos vendiendo un pagaré no estamos vendiendo una participación de una empresa estamos vendiendo una propiedad privada que tiene límites y tiene de limitaciones pero Qué significa esto oye Tony Yo quiero ganar más dinero Bueno la oportunidad está en la mesa si tú quieres ganar más más porcentaje de rentas o más cantidad de rentas pues es Cuántos metros cuadrados tú quieres comprar Pero esto es una oportunidad que tenemos para los pequeños inversionistas para esa gente que dice no sé si me puedo invertir no sé si podría ser esta inversión es te puedo asegurar que la más más confiable y más segura que podas encontrar Por qué Porque la garantía Es una propiedad hoy estás comprando una propiedad pero aunado a eso yo te doy un r una rentabilidad año con año en base a los metros cuadrados que tú tengas quisieras ganar más pues hay que tener más metros cuadrados no pero empezamos desde 90,000 Met 90,000 pes por 200 m cu a me porque es sumamente asequible si lo piensas 90,000 eh eh 200 m pero 15 de rentabilidad si hago el cálculo en mi cabeza rápidamente quiere decir que puedo estar ganando entre 12 y 14,000 pesos en realidad de eh rentabilidad anual esto es tremendo porque quiere decir que si lo empujo a 3 años a 20 años perdón voy a multiplicar probablemente por tres el valor de de mi inversión y esto está garantizado me es correcto está garantizado y Qué es el qué es lo que nosotros también podemos darle esa Pues esa tranquilidad de lo que estamos nosotros desarrollando como comentaba en hace unos momentos esta empresa que es Nuestra Empresa comercializadora durante 14 años se ha vendido y ha dado esas rentas garantizadas aún en la pandemia la producción de la fruta la el consumo de alimentos en la pandemia nunca nunca se detuvo nosotros como bananas de México fuimos los primeros los primeros en suministrarle alimentos a Nueva Zelanda plátano Entonces nosotros estamos seguros que cualquier cosa que pueda suceder nosotros vamos a cumplir con esas rentas garantizadas que al final pues tus inversionistas pueden y otra cosa Karim que ya te estoy diciendo 90,000 pesos y hay gente que dice es que no tengo 90,000 No se preocupen tenemos financiamientos tenemos financiamientos desde el desde 12 24 y 36 meses eso qué hace pues Mientras menos eh financiamiento tengo ah tenemos un esquema también de 8020 que es de contado Mientras menos plazo de financiamiento mayor es el descuento que les damos no les vamos a cobrar más porque sean más financiamiento al revés los vamos a dar un descuento si es menos el financiamiento pero si tus inversionistas tus interesados o ustedes que están escuchando esta programación quieren invertir 90,000 pes con rentas garantizadas por 20 años y creen que 90,000 p es mucho No se preocupen tenemos financiamiento literal para todas las personas que tengan es intención y que quieran romper ese ese ese esa inseguridad de decir dónde invierto esta es la opción segura y tamb yo siempre digo Toni que cuando tengas la oportunidad de ser constante y de invertir 00 pes al día imagínate 100 pes al día es está aquí ah eh te enseño mi café esta tarde noche cuando eh salí para preparar este este programa pues decidí ir a comprarme un café lo puse Aquí en mi en mi termo iad pero es un café de Starbucks me ha costado y y he dado a starb hoy esos 100 varias veces al día si lo piensas cuando eres capaz de pueda de poder invertir 80 100 pesos al día y tener una garantía de que se va a multiplicar porque eso es el reto muchas veces dice la gente oye pues sí yo lo pongo en mi cuenta pero no veo cómo se está multiplicando No aquí lo que busca es el efecto exponencial de la rentabilidad garantizada 15% de rentabilidad es una rentabilidad sumamente ta si lo comparas por supuesto a los setes otros instrumentos que tienes hasta en la renta vacacional y a mí lo que me gusta es que no tienes que dedicarle nada de tiempo porque al final ustedes son los encargados ahora mi mi fruto de la mi fruta de la pitalla el terreno que yo voy a tener la producción que que van a generar dónde la voy a encontrar y antes de que me contestes a a esta pregunta invito a los que nos escuchan y que buscan información sobre esta oportunidad de inversión a que estén con nosotros este domingo en el webinar de inversión lo haremos en el en el mediodía contáctenos al 56 33 12 13 14 pueden también escanear el código c Para aprovechar estas condiciones de inversión tremendas bajo riesgo de inversión bajo costo garantía de renta y mensualidades que me permiten tener una inversión de menos de 100 pes al día Oye dónde se va a encontrar esta Pita Y ustedes qué hacen con ella Este comento ahorita que tú comentas eso de los 100 pes Al Día uno de los asesores comentaba eso hoy en Starbucks que venden el mismo Dragon fruit que lo preparan gastan 100100 pes y la inversión de 90 90,000 pes son 86 O sea la inversión que tú bien comentas si la destinamos a algo que te va a generar rentas garantizadas es una inversión muy inteligente y me dices dónde lo vamos a encontrar hoy este en esa fruta es de temporada es una temporalidad que solo Lamentablemente solo genera frutas 6 meses entonces hoy ya estamos vendiendo en Walmart hvv a el super chedrawi y estamos en los 41 coscos de México ya estamos hoy vendiendo en 41 coscos de México cuál es el problema que hoy solo estamos vendiendo fruta fresca entonces solo son 6 meses y como dicen corre porque vuela Si tú no llegas a Costco en el momento que llegan las frutas las pitallas esas pitallas no duran más de 4 o 5 días porque la gente las las Busca necesita pero aunado a eso estamos trabajando en que todo el año tengamos esa fruta y esa fruta Cómo la podemos tener todo ao haciendo unos procesos industriales estamos haciendo pitalla liofilizada que Ya probaste tú y me encantaría mandarle a tu audiencia unas cuantas Te propongo una cosa ton en tu próxima visita aquí en el estudio conmigo nos vas a traer estos productos ya estamos llegando al final de nuestra entrevista una disculpa invitemos a todos a que nos contacten 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 de nuestro lado nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias soy y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú tiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita