Créditos, Impuestos, Optimización fiscal, te explicamos todo aquí

máximo Bye iad presenta inversiones inmobiliarias con Karim boodiavi muy buenas noches a todos como siempre cada jueves a las nueve platicamos aquí en inversiones inmobiliarias En imagen radio de hecho y en inversiones inmobiliarias de bienes raíces les vamos a acompañar durante esta hora con expertos de la industria inmobiliaria para platicar de todo lo que está pasando en nuestro querido sector y de hecho vamos a arrancar muy rápido muy fuerte con un invitado muy especial que nos hace el honor de estar con nosotros por primera vez aquí en el programa habló de César Buen rostro Moreno el vocal ejecutivo del FOVISSSTE con él vamos a platicar un poco de los avances y de las iniciativas del FOVISSSTE en este 2023 estará con nosotros también en el programa en la sección de líderes inmobiliarios Luis Alberto Moreno Gómez Monroy el presidente de cannadevil nacional le vamos a felicitar por su reelección y también nos va a platicar un poco del panorama del sector inmobiliario para este segundo trimestre nos acompañará para hablar de Fiscales Mateo Jaramillo el cofundador de eru una aplicación muy interesante de entre protect y fintech sobre los temas Fiscales del sector inmobiliario y terminaremos nuestro programa con dos invitados de lujo Juan Carlos Moreno el director de la masterclass en bienes raíces para platicar de nuestros próximos eventos en la ciudad de Guadalajara Monterrey y la Ciudad de México terminaremos con Javier duerto él está organizando un evento de alto nivel para todos los ejecutivos que están interesados en desarrollar una actividad en el sector inmobiliario es el director comercial de latam para jerey Club un club privado de expertos inmobiliarios todo estoy mucho más lo vamos a ver durante esta hora Como siempre les invito a seguirnos en nuestras redes sociales nos pueden encontrar con las redes principales del programa arroba inversiones inmobiliarias o me pueden seguir en mi red personal @carimex en instagram arrancamos equipo bien continuamos en nuestro programa y vamos a empezar con César Buen rostro el vocal ejecutivo del FOVISSSTE que nos hace el honor de estar con nosotros aquí en el programa es primera vez para ti aquí con nosotros un placer tenerte aquí Cómo estás César Karim mucho gusto estar por acá Este en tu programa que es sobre todo una manera muy moderna de mucha vanguardia de hablar de temas de finanzas del sector inmobiliario de una manera no tradicional pero creo que puede llamar mucho la atención con los jóvenes creo que está teniendo mucha penetración me da un gusto enorme y espero no sea la última No pues estás bienvenido aquí es tu casa y Será un placer tenerte ahora vamos a platicar un poco del FOVISSSTE la gente que trabaja para el Estado obviamente conoce en lo que es el Fovissste pero quisiera que nos hables un poquito de de ti personalmente a mí me gusta cuando la gente viene en el programa por primera vez que nos platiqué un poco de su historia además estás en en a cargo ahora ya desde hace un año y medio qué balón se eh haces un poco de estos primeros 18 meses Pues mira te platico yo soy arquitecto y bueno este como bien dices tengo ya Bueno antes de antes de estar acá a la supervisión de las obras principalmente sí obra pública sector público y bueno el presidente lizado Andrés Manuel López Obrador hizo a favor de invitarme a que a sumarme a los esfuerzos del FOVISSSTE llevamos un un año seis meses como bien dices y bueno hemos venido empujando el propio presidente me encargó me dijo que había que volver a poner al centro del FOVISSSTE a los derechohabientes a los acreditados y creo que hemos venido trabajando en muchas iniciativas este yo hay mucho todavía por hacer muchos pendientes pero creo que haciendo un balance tenemos ya algunos algunos logros platícanos Entonces cuál han sido los principales cambios que justamente se van a dar gracias a la a la reforma de la ley del ISSSTE Mira principalmente lo lo primero que se logró está fue aprobado por nuestra comisión ejecutiva que nuestro órgano de gobierno la junta directiva del ISSSTE es el esquema de inscripción continua hasta antes y ahora el fovista está cumpliendo 50 años el Fovissste había tenido un sistema cerrado para otorgar los créditos había una convocatoria había un sorteo había un puntajes se inscribía la gente incluso los trabajadores que se que se inscribían hemos percibido que No necesariamente tenían necesidad de una vivienda a lo mejor el vecino de escritorio decía Ah pues vámonos inscribimos y teníamos Bueno este varios decenas de miles de gente sorteada y se iban quedando en lo que le llamamos otra tubería gente que ya nos acercaba que ya no le interesaban a lo mejor no tenía seleccionada la vivienda no sabía dónde quería comprar y y bueno tomamos la sensibilidad de que era unas principales cosas que había que hacer sobre todo el área de la subdirección de crédito tuvo la sensibilidad de esto y entonces Trabajamos para que ahora a partir de enero de este año en el momento que una persona trabajadora al Servicio del Estado decida que necesita va a crecer la familia se va a casar este cualquier cosa pueda acercarse a nosotros sea en abril en agosto en cualquier momento mientras todavía bueno haya capacidad para ese año entonces creo que esto va a darle mucho más dinamismo y realmente a la gente que de veras lo necesite yo creo que este cambio es muy importante yo me acuerdo de la primera vez que escuché del proceso de otorgamiento de los créditos lo sentí un poco complicado Y decía Oye y si no encaja con mi necesidad si no en contra de la vivienda si no es el momento sabemos que comprar una propiedad es un proyecto de vida a veces requiere un poco de planificación Y entonces tenía que encajar encajar un poco con el proceso dice hoy en cualquier momento si quiero solicitar un crédito Cuál es el proceso Pues bueno hemos también mejorado nuestro portal de FOVISSSTE o sea justamente para que la gente se acerque inicie el trámite ahí entonces de una manera mucho más fácil mucho más amable estamos también dando una unos cursos de información financiera porque también Bueno el el embarcarse en pedir un crédito hipotecario este de años este hay que saber a qué está entrando uno no Qué implicación tiene entonces y ya después de que se inicia el trámite ahí bueno ya se refiere a la entidad financiera que acompañará al derechohabiente ya a concretar su crédito una de las métricas que medimos constantemente en el sector inmobiliario es el número de créditos Okay nos da un poco la Pauta de si el sector está creciendo si hay contracción cuáles son un poco las metas justamente de colocación del crédito para bueno para este año tenemos una meta baja de 50.000 créditos con recursos propios pensando que podemos dispersar hasta 42 mil millones de pesos y tenemos algunos otros programas uno muy importante que se llama Fovissste para todos no voy a nombrar a los bancos para no hacerles el anuncio Pero bueno somos amigos porque es bueno que la gente sepa de las iniciativas de las innovaciones que existen gracias al Fovissste para todos es con HSBC con Banorte que entró recientemente y con Scotiabank sí Si uno es cliente hoy de estas de esos bancos trabaja en el estado tiene la posibilidad de facilitar obtener un crédito me imagino mucho más sencillo sobre todo los montos que nosotros tenemos Y ahorita que hablemos un poco más de la Reforma de ley el crédito máximo que podemos otorgar nosotros es de un millón trescientos cincuenta mil pesos con la reforma a la ley del ISSSTE que tú platicabas hace un momento vamos a estar en posibilidad de otorgar hasta dos millones cien mil pero con la banca comercial un derecho 20 puede aspirar hasta un máximo de cuatro millones ochocientos los créditos se han venido otorgando en umas ahora vamos a pedir también yo da créditos en pesos la Uma es la unidad media de actualización entonces en los créditos con con la banca son Son son este en pesos Siempre han sido en pesos plazo fijo monto fijo entonces creo que tiene muchas muchas ventajas no este quiero tocar este tema contigo de de del cambio de créditos en Uma a pesos fijos pero quiero recordar a todos los que nos escuchan entonces o que nos ven en la radio en la tele Perdón que que pueden solicitar su crédito en cualquier momento Y esto es una una Innovación importante porque Durante los últimos 50 años sabía que seguir un proceso Estoy seguro que hay costumbres tradiciones Personas quizás todavía piensan que tienen que esperar hasta octubre a que haya el sorteo para luego poder empezar su proceso no Acércate un asesor inmobiliario Reflexiona sobre lo que podías comprar y después empieza el proceso en el portal entonces directamente de Fovissste para obtener información Ahora sí platicamos justamente de estos famosos créditos en Uma y de esta reforma importante de Uma a pesos Qué pasó bueno como como tú dices en los 50 años del FOVISSSTE los los primeros se otorgaron en veces de salario mínimo entonces pues siempre es complicado para la para que uno como trabajador del del gobierno pueda entender Exactamente Bueno qué se refiere Por qué pues en México la moneda de curso legal es el peso cómo me hace un crédito en vez de salario mínimo luego cuando hubo los cambios en los cuales se introdujo la Uma la unidad media de actualización y dónde se operan para las multas de tránsito y para muchas otras cosas que que se calculan de esa manera se cambió y usación de de veces veces de salario mínimo aún más entonces tiene una peculiaridad especial sobre todo cuando hay altas altas inflaciones la Uma se actualiza con base a la inflación cada primero de febrero en base un índice que publica el Inegi entonces tú tienes tu crédito en umas con un tasa de interés Entre cuatro y seis por ciento pero aparte está sujeto a la actualización yo lo explico de una manera muy simple es Como si tuvieras un crédito dólares y lo tienes que pagar al tipo de cambio claro es otra moneda la Uma te favorece a veces y muchas veces no te favorecido si no hay inflación pues vas a todo dar es muy suave no te quisiera preguntar para terminar juntos y luego regresamos con algunas preguntas más vamos a tomar nuestro siguiente invitado también un poco Cuáles son los grandes retos para ti de aquí al final de tu de tu mandato Bueno creo que digo sí tenemos la inscripción continua este año ha sido está haciendo un año un tanto no quiero decir complicado pero es un año de transición entonces bueno de aquí a que opera bien el sistema que a que como dices tú la gente se entera este todavía hay algunos otros sindicatos que manejan créditos especiales o créditos de contingencia que ellos los venían operando de manera tradicional Entonces es que cambiar esta cultura de la del sorteo como bien Tú decías a que la gente entienda tenemos que hacer mucha más promoción No eso es muy importante Este creo que tenemos todavía una deuda importante con mejorar la atención a todos los acreditados este no funcionan de la mejor manera nuestras oficinas externas de vivienda Entonces estamos en un proceso de reingeniería este como como ratos importantes a mí me gusta mucho y lo tengo que mencionar cuando platicábamos antes de entrar en el programa de ver un poco toda esta voluntad de cambio esta voluntad de mejora continua que tienen Y entonces para el derechohabiente es muy bueno saber que el estado busca o tiene la aspiración de ayudale a tener un crédito para comprar una vivienda y también de saber que no es un organismo rígido sino pues que con las dificultades de su organismo pues buscan la manera de mejorar las cosas esto es fenomenal voy a regresar contigo en breve si si me das chance por favor César vamos a saludar a nuestro amigo y ha estado con nosotros varias veces en el programa Luis Alberto Moreno Gómez Monroy el presidente de la canadie nacional Luis nos escuchas Hola buenas noches Cómo estás Oye primero Felicidades entiendo que ya te eligieron otra vez todos los representantes de de cada una de las delegaciones de la Cana de vi como presidente para por segunda vez verdad para el el segundo periodo asamblea y Bueno pues aquí seguimos trabajando con mucha Ánimo que bueno cuando cuando Estuviste con nosotros la última vez platicamos mucho un poco del panorama del del sector inmobiliario de los grandes retos que se iban a a presentar en este 2023 y quisiera que nos platiques ya que estás arrancando un nuevo término un nuevo mandato que nos puedas indicar un poco Cuáles son las grandes prioridades justamente del de la canadim Pero antes que nada quisiera felicitar el trabajo excluido que ha realizado muchas gracias como lo mencionaste hace un momento ha sido un cambio muy interesante en cambio que le ha dado esta perspectiva al instituto lo cual se dio directamente con el trabajo de mi querido amigo por otro lado nosotros tenemos que buscar alternativas de entusiasmo por parte de nosotros y Buscar alternativa para acercar vivienda a personas de menores ingresos como tú lo sabes hemos nosotros trabajado mucho con el gobierno municipales a través de los diferentes niveles de gobierno para buscar alternativas de solución a este problema que es un problema muy muy grave en la República un problema donde no hay oferta de vivienda para personas que ganan menos de 15 000 pesos y esto es un problema de carácter que ahorita digitalmente económico pero provocar problemas de carácter social y bueno trabajar también en consecuencias alternativas hídrica infraestructura eléctrica no que son los problemas que se presentan en muchas partes hay ciertamente grandes retos para el sector inmobiliario un costo de la tierra cada vez más importante lo vemos con las acciones del FOVISSSTE de llegar a subir el crédito máximo para permitir al derecho avión de poder conseguir una vivienda de tu lado uno de los retos importantes que que ha habido Además del costo de la tierra en estos últimos dos años ha sido la inflación y particularmente el costo de los insumos mucho tiempo durante el año pasado y el inicio este año los los desarrolladores hicieron todo lo posible para contener un poco los precios que nos puedes decir al respecto de de esos costos de producción y cómo ves tú la segunda mitad del año efectivamente nosotros Tratamos de mantener los precios al máximo tratando de contener y afectando un poco el retorno en las utilidades Pero bueno sabiendo que también si no lo hacíamos salíamos momentáneamente en el mercado al final el tiempo bueno Ajustando y viene la noticia muy buena noticia de que los precios de los consumos común sobre todo lo que más ocupa en la industria están apostando nuevamente la baja esperando que se mantengan he tenido noticias que quizás Tengo situación que tengo que comprobar Y si afecta definitivamente afectado y ha habido regiones del país que ha tenido incrementos en un 17% que si lo trasladas al valor de una vivienda Pues si es un voto importante Así mismo pues tú sabes que que nosotros utilizamos a través de reflejadas a la alza y también ha sido un reflejo en el costo financiero Pero bueno pues estamos buscando alternativas tecnológicas para bajar de estos costos indicar alternativas para mantener los coches atractivos Gracias Luis Oye vamos a aprovechar que les tengamos a los dos justamente aquí con nosotros para los que nos escuchan ahora mismo estamos con Luis Alberto Moreno Gómez Monroy el presidente de canadinacional y César Buen rostro Moreno vocal ejecutivo del FOVISSSTE de cierta manera el estado necesita el sector privado y el sector privado está al estado es al regreso del corte les voy a pedir que me platiquen un poco de cómo ustedes piensan trabajar mejor en lo que del año vamos al corte regresamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias un gusto estar con ustedes como siempre cada jueves por la noche hablamos de bienes raíces en este programa El único de hecho programa aquí en México estábamos con Luis Alberto Moreno Gómez Monroy el presidente de la cannabina nacional y César Buen rostro Moreno vocal ejecutivo del FOVISSSTE y justo antes del corte les solicite que me platicaran de cómo van a trabajar juntos Yo siempre digo que el sector privado necesita de un estado fuerte que facilita que permite justamente la la el desempeño y la iniciativa privada y el sector público necesita de un sector privado Dinámico pero también alineado a las necesidades de los usuarios o que al final del ciudadano aquí habló principalmente del trabajador quizás no tiene el poder adquisitivo para comprar una vivienda al costo de la vivienda aquí Así que cómo piensan ustedes colaborar les voy a dar dos minutos para que me expliquen un poco Cómo colaborar mejor entre Kennedy y el Fovissste Pues mira un saludo a Beto Moreno y felicidades por este segundo periodo que inicia pues Karim a lo mejor no sé si estabas tú si estés enterado pero en sus inicios hace 50 años el Fovissste construía y básicamente todo lo que acreditaba digamos todas las eran construcciones propias Yo hoy sería imposible Bueno ya se ya se A lo mejor unos veinte años que el Fovissste ya no ya no construyes únicamente una una institución financiera Entonces si hoy considera el fovista y que a lo mejor dentro de esas gusanitos A lo mejor como Arquitecto De repente y bueno a lo mejor no estaría mal que por ahí hiciéramos unos cuantos desarrollos al al año Pero sería imposible que el Fovissste pudiese tener el inventario de vivienda que requiere México hoy en día y los Trabajadores al Servicio del Estado Entonces es muy importante hemos venido trabajando de la mano este con con los desarrolladores pero también bueno con otros desarrolladores que No necesariamente están en cannabi pero es muy importante porque definitivamente Bueno si nos reunimos periódicamente platicamos vemos un poco las tendencias justamente lo que dices tú Los costos poder atender el rezago habitacional que hay en México ver en qué En qué zonas del país conviene este que pueda haber construcción que pueda haber desarrollo alinearnos a la política nacional de vivienda entonces Este sí trabajamos muy muy de la mano tú por ejemplo aquí Luis si tuvieras la posibilidad de hacer un cambio principal en su relación qué harías para mejorarla por supuesto Yo creo que la relación ha sido magnífica y como lo dije en un principio celebro mucho todos estos cambios y esta reingeniería sin duda Hay mucho que trabajar pero también mucho trabajo de [Música] y el Instituto propiamente no el acercamiento con las instituciones financieras ha sido de maravilla poco a poco se están buscando alternativas de para darle las soluciones y mejores costos de tasas de interés para los trabajadores del Servicio del Estado creo que el trabajo ha sido muy bueno Yo creo que poco a poco ir incrementando posibilidades de financiamiento poco a poco tener un acercamiento poco a poco que el diálogo y la retroalimentación continúa efectivamente yo creo que hay mucho por hacer entiendo que estamos en los primeros peldaños de esta gran escalera que es la vivienda y creo que la la comunicación pues es la vital es la vital para encontrar reformas acuerdos y trabajar y poco a poco ir subiendo esta escaleras en un principio sin duda sin duda Pues a los dos les agradezco mucho su tiempo siempre vienen aquí al programa Luis particularmente Para aportar un montón sobre el sector inmobiliario César ya tenemos fecha para regresar a platicar más de las iniciativas del FOVISSSTE Muchísimas gracias muchas gracias Karim un placer vamos a dar un salto estamos un poco atrasados Así que vamos a dar un salto del otro lado directamente aquí en el estudio con Juan Carlos Moreno director de la masterclass en bienes raíces Cómo estás Juan Carlos muy bien bien tú vienes a platicar con nuestra audiencia sobre justamente que es la masterclass Y por qué tomar esta masterclass Claro que sí cariño gracias por la invitación Buenas noches a todo el auditorio Mira nuestra masterclass inmobiliaria es un de tipo comercial en bienes raíces el cual Pues tiene un enfoque muy claro para las personas que quieren y adentrarse en el sector inmobiliario pero pues no saben cómo hacerlo no saben por dónde empezar pero también por otro lado está a las personas que ya lo hacen la profesionalización para nosotros es importantísima entonces puede adquirir nuevos conocimientos o reforzar los que ya tienen de ahí la importancia de tener una masterclass sólida que nos permita pues tener conocimiento Cuál es el perfil de las personas que vienen a masterclass bueno es complicado definir un perfil en la masterclass porque es un es un ente multidisciplinario sabes tenemos desde abogados contadores administradores profesionistas en general pero también vemos amas de casa vemos jóvenes que van saliendo del bachillerato o van terminando la universidad y ya se han dado cuenta de que en el sector inmobiliario es un sector que va a permitirles desarrollarse profesionalmente profesionalmente hablando profesionalmente Me imagino económicamente ahorita vamos a hablar un poquito sobre sobre platícanos justamente Cuáles son los las oportunidades de ingresos Cómo se calcula el ingreso para un asesor inmobiliario por ejemplo imagínate el mercado es enorme Porque todos tenemos la necesidad de una vivienda sí cómo se calcula un ingreso vamos a vamos a ponerlo por un ejemplo imaginemos una propiedad de tres millones de pesos y muy conservadoramente una comisión al 5%.

estamos hablando que por un solo trato una persona se puede llevar 150 mil pesos de ahí pues imaginemos todo todo el auditorio donde vivamos calcular un valor comercial y de ahí un porcentaje el 5% es algo bajo algo este pues como decirle pues es una buena comisión Yo te diría que hay asesores que captan a un costo menor hay asesores también que captaron costó un mayor pero el 5% está bien aceptado por el mercado Ahora quiero que me platiques Cuáles son las próximas fechas Cuál es el contenido de la Master Sí claro que sí primero vamos por las fechas Si gustas el el sábado vamos a estar en la ciudad de Guadalajara sábado primero de julio sábado 22 de Julio en la ciudad de Monterrey y sábado 29 de Julio en la Ciudad de México a todas las personas que estén interesadas en unirse a esta masterclass pues les hacemos la invitación a que nos den un una llamada perdida un mensaje al 56 33 12 13 14 y es importante porque para tu auditorio tenemos diez becas diez becas al 50% para las personas que estén interesadas en tomar esta sesión masterclass inmobiliaria este es como Rica si Quiero aprender a vender casas hacer un asesor inmobiliario aprender cómo evaluar el costo de una propiedad por ejemplo como comercializarla la Master clases para mí No necesito tener experiencia previa no es necesario tener experiencia previa porque vemos el funnel de venta completo desde la captación del inmueble la negociación del mismo y cómo poder definir mi mercado Esos son los tres entes rectores de la Master Club vale solo para los que no escucharon bien tu oferta cuando dices que son 10 becas son 10 becas para qué Para cuándo para cuánto diez becas vamos a hacer diez becas generales para el sábado primero de julio en la ciudad de Guadalajara 22 de Julio en Monterrey y 29 de Julio muy bien al 50% bien y si quieren obtener información como te pueden contactar sí nos pueden contactar al 56 33 12 13 14 con una llamada perdida o un mensaje de WhatsApp el equipo de la masterclass con mucho gusto los los puedan atender te tengo que preguntar Tú consideras que es fácil vender bienes raíces especialmente pienso porque decías que los el perfil de la gente que participa es bastante diverso entonces me imagino que algunos no tienen experiencia la clave va a estar 100% en la capacitación y el conocimiento va a ser fácil No es es un proceso sencillo porque van paso paso a paso y hay una hay una dinámica bien estructurada pero la capacitación va a ser clave si yo quiero iniciar en el sector inmobiliario necesito tener una base y la masterclass nos brinda nos brinda esta base conforme Voy avanzando va a haber una facilidad de de comercialización hacia quien lo hace Pero de entrada pues es la capacitación la clave la capa estación de hecho la mejora continua siempre es lo más importante lo repito en este programa cuando estamos juntos el sábado mi filosofía a mí personalmente es kaisen mejora continua entonces invitamos justamente a todos los que tienen esta voluntad de poder transformar su vida ganar más dinero Gracias a los bienes raíces pues ya aprender a hacerlo gracias a la masterclass recuérdanos Cuál es el teléfono por favor Sí claro que sí es el 56 33 12 13 14 todo el público que nos escucha 10 becas al 50% Guadalajara Ciudad de México y Monterrey me piden en la cabina un ejemplo un caso de éxito que Podrías compartir justamente sobre Alguien que ha empezado desde cero y que hoy en día se desempeña en este sector me es difícil darte un solo caso de éxito porque son muchos me viene a la mente una persona sin nada de conocimiento en la masterclass en su tercer mes captación de una propiedad de un millón de dólares por ahí arriba y la captación al cuatro por ciento si sacamos cuentas es una comisión realmente muy muy alta para alguien que que va iniciando Pero insisto la clave es la capacitación y el conocimiento Ese fue su su principal éxito a tres meses una captación es en el mercado es muy acelerado Sí si hago el cálculo dijiste cinco por ciento de comisión entonces 20 millones de pesos un millón de dólares poquito más poco menos ahora con la tasa de cambio pero si tomamos 20 20 millones de pesos cinco por ciento tengo un millón de pesos de posible ingresos Entonces si vendo la casa y eso Si tomamos un millón de pesos es un número alcanzable para un asesor inmobiliario o es algo fuera de lo común sí es alcanzable medida de del insisto de la capacitación y de la captación que pueda tener de propiedades es alcanzable a un periodo de de un año en promedio haciendo algo muy simple con dos rentas y una venta al mes que es algo muy muy alcanzable podemos tener podemos tener estos ingresos y para terminar solo quiero entender un poco Cuál es el el contenido de esta masterclass bien el contenido lo podemos explicar en tres ejes rectores el primero negociación y emprendimiento hablamos mucho de negociar porque bienes raíces es un negocio de personas tenemos que negociar con el comprador con El vendedor Sí por favor porque creo que nos pasamos un poco de tiempo vamos a hacer un corte rápido y regresamos contigo y así tenemos Ah vale perfecto no me equivoqué entonces estemos un poco más de tiempo adelante Okay en el en el segundo módulo tenemos comercialización que es el módulo más robusto donde aprendemos desde la captación y emprendimiento segundo módulo comercialización inmueble desde la captación hasta cómo voy a poder calcular mi comisión pasando por la evaluación comercial de un inmueble cómo voy a negociar desde con El vendedor y con el comprador Y por último algo muy importante el tema de marketing inmobiliario uno de los principales problemas en el sector inmobiliario es que no sabemos A quién venderle el mercado es tan amplio que nos perdemos en esa en esa ola tan grande si yo sé exactamente dónde está mi mercado de la propiedad que estoy comercializando voy a poder tener un éxito asegurado y es lo que mostramos en la masterclass con estos tres módulos tres grandes módulos si alguien quiere más información sobre esta masterclass cómo lo puedo hacer contactarnos contactarnos tomar acción tomar el teléfono una llamada perdida un mensaje de WhatsApp al 56 33 12 13 14 bien pues vamos al corte Juan Carlos vemos de regreso en unos 3 minutos vale bien continuamos aquí en inversiones inmobiliarias tenemos un programa cargado de hecho tengo que decir hoy este jueves vamos a continuar un poco contigo Juan Carlos hablamos del contenido de la masterclass a quien se dirige para las personas que apenas están sumando con nosotros quisiera que nos hagas un resumen un poco de este de esta iniciativa Sí claro con mucho gusto nuestra masterclass es un entrenamiento de tipo comercial enfocado en bienes raíces al ser un entrenamiento Nos invita a tomar acción de los contenidos que nosotros vamos viendo en este en este desarrollo de la sesión cada contenido que vamos viendo tiene su caso práctico eso es un gran diferenciador Además de que vamos a vamos a ir desde la a la Z en el conocimiento de la comercialización de un bien inmueble emprendimiento y negociación y adicional marketing inmobiliario para poder saber en dónde está Exactamente mi mercado de la propiedad que estoy comercializando me encanta porque eres muy diplomático Se los voy a hacer de una manera un poco distinto Sí si me estás escuchando cada semana y Quieres ganar más dinero que si estás harto de tu jefe si quieres tener más tiempo si quieres vivir la vida que tú quieras es mejor que trabajes en el sector inmobiliario ahora es es bueno pensar que lo puedes hacer sin capacitación de la realidad es que vender una casa requiere de es un proceso Además vas a acompañar a las personas a hacer la inversión más grande de su vida Ok una persona en México más o menos compra uno punto cinco viviendas en toda su vida la manera de hacerlo de manera inteligente es de capacitarte Y si te entiendo bien la masterclass es el vehículo adecuado ahora a los que nos escuchan y que están con esta ansiedad esta voluntad justamente de hacer un cambio de ganar más dinero de tener más tiempo yo lo llamo esto Busca la libertad financiera quiero que te contacten para obtener información y vamos a estar en tres ciudades decías en la ciudad de Guadalajara el primero de julio el 21 de Julio en Monterrey y el 29 de Julio en la Ciudad de México nos ofreces 10 becas únicamente diez becas para cada una de las sedes y para quién está interesado tienen que tomar acción ya tienen que contactar al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 ahora terminar y así te doy una última oportunidad de explicarnos Porque alguien tendría que estar aquí Okay Cuál si quieres cuál es para ti El gran gran diferenciador de esta masterclass en comparación de todos los entrenamientos que existen en el mercado es muy simple Karim es muy simple la toma de acción esto es el gran diferenciador como te decía hace un momento no solamente se trata de advertir información por dártela no se trata de esa información cómo la voy a transformar en acción para obtener los resultados que estoy pero por ejemplo Qué hacen los alumnos durante la masterclas para pasar a la acción muy muy simple un alumno el 60% de nuestros participantes sale con una cita para captación de una propiedad esto es un trabajo que un asesor digamos en el mercado normal se lleva tres meses con experiencia nosotros lo vamos a hacer en un solo día bien entonces tienen un objetivo equipo ganar más dinero tener más tiempo ser su propio dueño pues Pónganse en contacto con Juan Carlos les va a dar más información Cuál es el teléfono 56 33 12 13 14 Ya pues te liberamos Gracias Juan Carlos por estar con nosotros vamos a continuar con nuestro siguiente invitado Mateo Jaramillo cofundador de Hero y platicamos justamente en el corte con él un colombiano uno más como yo un extranjero aquí en México capitalizando sobre todas las oportunidades que hay en el sector inmobiliario en el sector tecnológico platícanos un poco por favor Mateo de Qué es Gracias Karen por la invitación y encantado de estar aquí con todos jero es una plataforma tecnológica que le ayuda a las personas y a las compañeras automatizar la presentación de impuestos y Y de dónde viene la la palabra o el nombre de hecho es una palabra de la tribu ya no mami que significa bajo el cuidado de alguien Y eso lo que queremos hacer con la tecnología poder cuidar a las personas y a su bienestar a través de productos financieros como ahora Platícame hablamos tú y yo de que es una fintech Pero cuál es el objetivo principal de la aplicación nuestra tecnología usa algoritmos para ayudarle a las personas físicas y a las personas morales a hacer mejor sus deducciones y a presentar de forma automatizada 100% sus declaraciones mensualmente en el caso de las personas que reciben renta por arriendos presentamos la declaración automatizada todos los meses o en el caso de que tengan que presentar la trimestralmente lo hacemos trimestralmente y así mismo los clientes de Juan Carlos las personas que son asesores financieros que presentan una declaración mensual les ayudamos a hacerla automáticamente para el sistema fiscal en todos los países es sumamente complicado y no es lo menor aquí entonces platícanos un poco de las de las oportunidades las áreas de oportunidad que existen para una persona que no está informada sobre lo que puede deducir cómo lo puede deducir y Cómo presentar sus declaraciones lo más importante bajo las reglas de Fiscales es poder facturar todos los gastos porque son solamente los gastos los que se pueden deducir ahí entra la belleza de la tecnología es que podemos procesar más de 50.000 rubros que son deducibles en cuestión de segundos y deducilos de tu declaración una persona procesar esa cantidad de información más todas las reglas Fiscales que existen se demora semanas nosotros lo hacemos en segundos y además le quitamos esa carga a la persona y le ahorramos tiempo y dinero tomamos si quieres de unos el usuario que más usa el tipo de usuario que más usa la aplicación cómo entra en contacto con ustedes cómo usa la aplicación cómo ve el beneficio de usarla perfecto una una persona un independiente hablamos de un independiente se descarga nuestra aplicación puede ir directamente a Google en Play Store o al App Store busca Hero heru y inmediatamente se descarga la aplicación y se hace súper registro y nos entrega la información pertinente y automáticamente nosotros la la tecnología descarga toda la información descarga certificados o facturas de ingreso verifica factura de egresos verifica el régimen fiscal de la persona verifica la actividad económica que hace la persona con base en esas cuatro reglas entonces hace todas las deducciones y presenta la declaración automáticamente y en la aplicación la persona va a ver su acuse la declaración no tiene que ser absolutamente nada con tal de que la persona facture nuestra tecnología se encarga de todo entonces hay dos grandes beneficios aquí no tienes que hablar con tu contador cada cinco minutos la tecnología lo hace por ti no le tienes que hacer el seguimiento lo único que tienes que hacer es sacar una factura acostumbrarte a sacar las facturas para cualquier gasto y después la computadora sus algoritmos hacen el trabajo del mapeo de los gastos de las deducciones y presentación sin sin error me imagino sin error y además y haciéndolo de forma eficiente fiscalmente Porque existe muchísimas reglas Fiscales y además se están actualizando constantemente y nuestra tecnología está pendiente de todos esos cambios y tiene un algoritmo que hace más eficiente la presentación de impuestos y por tanto no te voy a decir pagando menos impuestos pagando los impuestos justos Porque todos tenemos que pagar impuestos yo no puedo deducirme lo que no me puede usar lo que mencionas de deducir o pagar menos yo lo veo como normalmente un súper contador tiene un conocimiento como un abogado de todas las leyes y entonces de todos los las opciones que existen para poder optimizar la situación fiscal de una persona si él está de un buen día esta mañana pues igual te te hace la declaración de manera correcta y si no no lo bueno de la computadora es que son reglas y si mañana le le agregamos la Inteligencia artificial hasta le podía decir Oye es que Encuéntrame la manera en la más eficiente fiscalmente de gestionar la situación de este tipo de dependiente por ejemplo lo más interesante lo que mencionas Karim es que ya tenemos Inteligencia artificial en la aplicación lo que significa que constantemente está aprendiendo la aplicación eso qué quiere decir que tú como persona puedes alimentar la aplicación Eso no significa que el algoritmo va a escuchar necesariamente lo que dijo Karim y hacer y hacerle caso inmediato sino que optimiza reglas entiende Si efectivamente lo que en la instrucción que Karim le dio debe deducirse y así entonces va aprendiendo en el camino si yo quiero usar Edu cómo lo hago te descarga la aplicación haces el registro y inmediatamente ya solamente con hacer el registro ya automáticamente la tecnología hace todo si te quieres poner en contacto con un contador tenemos un servicio directamente desde la aplicación te ponemos en contacto con un contador personalizado y le hace las preguntas que quieras para tener ese ese nivel de seguridad entendemos que el tema fiscal es un tema personal complicado exacto y de desconocimiento al final confías en alguien que lo haga por ti porque no confías en tu habilidad en hacerlo bien Ahora Cuánto cuesta el servicio si lo comparas por ejemplo el costo de un contador dependiendo del régimen fiscal porque así mismo depende las las complicaciones de las reglas y empieza el servicio desde 50 pesos hasta 899 pesos el mes es una fracción ustedes esperaron que los días de esta manera pero detrás de los contadores no es que están aquí para discutir directamente este sector no tú mismo lo has dicho hay dos cosas que se pueden hacer con la tecnología remover fricción y reducir el precio y nosotros estamos haciendo las dos cosas porque a través de la tecnología y los algoritmos podemos hacer esto ínfimamente más barato y escalarlo para todo el mundo en México platícanos un poco de ustedes cuánto tiempo tienen en el mercado tú confundaste cómo te vino la idea tuviste un control fiscal del SAT en Columbia y dije nunca más voy a tener que hacer mis declaraciones de manera más eficiente o qué pasó la historia parte de Yo tuve la fortuna de trabajar en Uber en su etapa temprana lancé Uber en Colombia y después en otras ciudades y países en Latinoamérica y finalmente terminé en México en el equipo regional para Uber eso me permite tener visibilidad sobre la situación digamos financiera de los de los contratistas o repartidores y conductores que trabajan para Uber Y eso nos promover esa oportunidad en todo el tema fiscal porque son personas autónomas que tienen que hacer una presentación de impuestos mensualmente la oportunidad de decir Oye toda esta gente que está trabajando duro repartiendo conduciendo etcétera no les puedes pedir además de dar un excelente servicio de regresar a casa sacar todos sus ingresos y empezar a sacar las facturas y empezar a hacer su Reconciliación fiscal me imagino correcto Ese es el dolor de cabeza que nosotros le quitamos a las personas y yo mismo me estoy educando en el tema fiscal Y eso eso es muy importante porque la tecnología es la que nos ayuda le entregamos todas esa responsabilidad la tecnología y eso nos permite escalarlo y hacerlo como tú decías la tecnología no se va a cansar la tecnología no se va a equivocar y la tecnología está aprendiendo constantemente bien cuéntame cómo les podemos encontrar en las redes sociales página web redes sociales somos gerum hru y nos descargan directamente desde Google Play Store o App Store y hacen su registro Mateo un gustazo de verdad muy buena Innovación súper aplicación creo que yo la voy a usar la vamos a recomendar a nuestros asesores después platicamos tú y yo y nos organizamos Gracias por estar aquí con nosotros vamos a hacer un corte rápido regresamos aquí mismo en inversiones y terminamos con nuestro gran amigo Javier duerto el director comercial de la tampara gertru un mensaje importante para ti si eres cio o alto ejecutivo de una empresa desarrolladora o inversora del sector inmobiliario te comentamos que el 30 y 31 de agosto en la Ciudad de México se celebrará la séptima edición del México 2023 donde tendrás la oportunidad de conectar con más de 170 líderes del sector Habrá más de 10 salas de debates a puertas cerradas para definir las estrategias que marcaron la evolución del desarrollo inmobiliario en los próximos años en el país el presidente del banco Santander Felipe García asensio compartirá en la apertura del evento las proyecciones macroeconómicas y del sector en México si deseas participar o para recibir mayor información ingresa a Grey Club punto o hereje diagonal México jeri o envía un mensaje o una consulta a Alejandra punto martí[email protected] están disponibles algunos tickets con valores especiales para los que nos escuchan aquí no está comunidad de inversionistas y nuestra comunidad de radio escucha para que puedan participar el evento particularmente si son sios o alto ejecutivo de una empresa desarrolladora o inversora del sector inmobiliario para obtener información muy sencillo Pónganse en contacto con nosotros por correo Alejandra punto Martínez arroba gerey club.org o pueden ir directamente en la página web de Grey jerey club.org/mégico de hecho vamos a aprovechar lo que nos queda de tiempo para hablar con Javier duerto el director comercial latam para jeric Club Cómo estás Javier Qué gusto Qué tal Cómo estás un gustazo tenerte aquí con nosotros y creo que te vamos a ver mucho rato o muchas veces platícanos un poco de qué se trata este evento y a quién está dirigido Mira este evento como como lo acabas de mencionar efectivamente se se lo que buscamos es reunir a los miembros a los senior a los representantes seniors de las empresas las principales empresas desarrolladoras e impresoras del sector de Real State localmente donde a través de una agenda donde definimos unas una una agenda con diferentes sesiones Ok de discusión donde la dinámica es es de debates ok No es no es no es una conferencia a la cual tú vas a participar y y solamente vas a escuchar sí la la dinámica de nuestros eventos son sesiones discusiones con los principales líderes del sector yo creo que lo que menciona es clave en la mayoría de las diría de las de las de los congresos inmobiliarios que que pasan muchas veces tienes algunos pickers y escuchas y nada más no puedes interactuar con ellos y hoy usted y además no sabes quién está en la sala puedes tener gente de bajo nivel como puedes tener gente de muy alto nivel ustedes crearon particular donde si no eres sí o director general esencialmente no puedes participar Así es así es Y eso Y eso es una de las ventajas que nos que nos caracteriza con respecto a otros tipos de eventos dentro del sector del Real State Sí porque realmente nosotros vamos a un público muy senior Sí o sea realmente lo los participantes tienen un alto es de alto calibre con altos conocimientos sobre el sector y muy influyentes Igualmente me gusta el formato de mesa de debate Porque además es una oportunidad de de poder aportar y de poder quizás retar o solucionar problemas que enfrentas en tu negocio exactamente Y no y y adicionalmente es una es una una oportunidad muy buena para poder entender Qué pasa en el sector escuchar las tendencias de los principales Players más que tendencias un poco como el la visión que tienen de desarrollo la plática me dame algunos nombres de speakers que estarán presentes Sí mira cómo como para el primer día la primera sesión vamos a tener a Felipe García que es el del banco Santander Ok quien nos compartirá un poco sobre las variables Macro y microeconómicas de la región perdón de México de México puntualmente y para el segundo día vamos a tener la participación de boblar sí que es el Sherman y Found de clayko que nos va a compartir un poco sobre la proyección y cuál es la mirada del del desarrollador puntualmente sobre el sí Y es un representante de algún fondo de alguna empresa mexicana que está mirando hacia hacia México Para aprovechar el es correcto va a estar en conjunto con Luis Gutiérrez de prologys Okay van a liderar una sesión puntualmente sobre este tema que se habla en México puntualmente sobre el es es un milagro en realidad lo que están haciendo Porque reuniera todos estos tomadores de decisión en un solo lugar durante dos días y crear encuentro va a ser fantástico porque 170 antes es un formato muy muy íntimo podemos decir exactamente sí es la la la cantidad de de de ejecutivos que asisten a este evento es para esta edición se estima que es que va a ser mayor a las ediciones anteriores por eso estimamos entre 170 y 180 ejecutivos si alguien quiere saber cómo registrarse para este evento Cuál es el proceso sí Mira es muy sencillo pueden enviar un WhatsApp o pueden comunicarse al 55 12 27 31 65 lo vamos a decir un poco más lento por favor perfecto se pueden comunicar con al 55 12 27 31 65 Ok pueden escribir por WhatsApp o pueden enviar un pueden comunicarse o una llamada o escribir a Alejandra punto Martínez arroba geray Club yo te tengo que hacer una revelación una revelación durante años estaba siguiendo los en las redes sociales y siempre veía la página web y la gente de calidad que tenían presencia bien no puede ser yo tengo que estar con estos ejecutivos y tengo que tener la oportunidad de poder aprender de ellos y y mejorar mi networking y ahora que me invitaron a participar tengo que decir que yo soy súper feliz invito a toda la comunidad de desarrolladores que nos escuchan justamente a que se puedan poner en contacto contigo 55 12 27 31 65 o qué 55 12 27 31 65 te hago una promesa Javier vamos a vas a regresar aquí en México con nosotros en el programa para platicar más de este evento equipo ha sido un placer tenerles aquí con nosotros quiero mandar un fuerte abrazo a nuestro equipo que nos escucha allá Desde la cavidad son fantásticos sigan haciendo un trabajo fantástico nosotros hacemos Nos vemos Más bien el sábado a las dos de la tarde te ha gustado este video Dale click abajo y por favor suscríbete a nuestro canal y Dale click a la campanita justamente para poder recibir una notificación cada vez que publicamos un nuevo video nos vemos