México, puente estratégico para inversión y comercio global

IA de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Godiavi. ¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda Karim Godiabi, conductor del programa de inversiones inmobiliarias. Aquí estamos en los estudios de Imagen Radio en la ciudad de México. Feliz de poder acompañarlos como siempre para un programa especial donde vamos a platicar de lo mejor del sector inmobiliario. Les vamos a ayudar a entender cómo invertir en bienes raíces y por supuesto aprender cómo comercializar los bienes raíces. Siempre un gusto que nos puedan seguir y comentar, pasar su retoalimentación sobre el programa a través de las redes sociales. Me encuentran como Karim Neximo en Instagram o en X. Les invito y les agradezco.

Ha sido un placer, de hecho, eh cruzarme con varios de ustedes en las diferentes ciudades que visitamos estos últimos días. y a todos los que eh se cruzaron con nosotros, pues les mando un abrazo afectuoso. Eh hoy vamos a platicar de una temática sumamente interesante, particularmente en el contexto político eh macroeconómico y regional que tenemos eh desde la llegada de Donald Trump a la Casablanca. Eh, obviamente eh pasamos en la última década, quizás las últimas dos o tres décadas de la construcción de un mundo globalizado eh que hoy en día eh ha llevado a que podamos comprar cualquier tipo de producto eh desde China a través de un clic eh en internet y eh de poder hacer que los productos y las personas y los capitales eh por supuesto circulen de manera totalmente libre.

desde la pandemia, eh creo que marcó un poco un eh un momento clave, un tiping point en este momento eh pasamos un mundo mucho más regional y este mundo regional pues opuso eh China contra eh Europa y contra eh el el continente americano. Y desde la llegada de Donald Trump hemos eh sentido o estamos viviendo un periodo en el cual pues hay muchísimo más patriotismo con la voluntad de los grandes países de poder defender sus intereses. Y la pregunta que nos hacemos obviamente dentro de este marco, de esta reflexión, es cuál es la posición de México y cómo México puede salir adelante. para platicar un poco de estas temáticas. Invitamos al programa a Karen Julieta Corea, quien es la presidenta de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios en Jalisco, ya particularmente en Guadalajara y es muy interesante poder platicar con ella porque eh Guadalajara y su aeropuerto particularmente han conocido una transformación tremenda en los últimos 2 años, 3 años.

Entonces, aquí estás un poquito más desde el anuncio creo eh de que pues el aeropuerto de Texcoco, el nuevo aeropuerto de la Ciudad de México, no iba a a proceder y que había una necesidad de reequilibrar el el tráfico de carga entre diferentes aeropuertos y uno de los beneficiados ha sido el aeropuerto de de Guadalajara. Karen, además tú eh creaste eh una un viaje, una delegación para crear puentes entre China y Estados Unidos en beneficio obviamente de la economía mexicana y de la economía eh de Jalisco. Platícanos un poco de tu perspectiva con respecto a todos estos elementos. Sí, gracias, Karim. Mira, principalmente quiero hacer eh mención como de los datos duros de la relación que tiene México y China, que no es reciente, que ya tienen más de 50 años con esta relación bilateral diplomática y la verdad es que eh pues China invierte en México o a las relaciones que se dan eh en tema económico pues representan más de 130,000 millones de pesos, ¿no?

Entonces, actualmente China es el socio comercial número dos de México, o sea, el primero ya sabemos quién es este. Y es por eso que China se ha vuelto muy relevante en esta vinculación, que creo que es la palabra adecuada de eh cómo hacer eh negocios o cómo ser facilitadores, ya que también China, para nosotros, para China representamos el quinto lugar eh pues de inversión extranjera directa, ¿no? Entonces creo que es un país bastante bastante amplio que todavía falta muchísima penetración de las empresas mexicanas en China, porque China ya está aquí, se habla alrededor de 1 más de 13 empresas que eh se están ubicando en México y sobre todo esta vinculación lo que busca también es que Jalisco sea ese lugar donde ellos puedan eh ahora sí que e venir a hacer negocios, poner sus empresas, buscar sus centros logísticos y de ahí pues hacer negocios con a nivel nacional, ¿no?

Entonces, la perspectiva que vemos es eh realmente de una inversión de largo plazo. Eh y ellos lo que ellos, o sea, es lo lo que ellos ven, ¿no? Lo que ven en Jalisco principalmente es que tiene una ubicación estratégica adecuada, pues para de ahí trasladarse pues a al consumo local, ¿no?, en todo México. Y pues tenemos la puerta hacia el Pacífico, ¿no? O sea, tenemos el el puerto marítimo más importante que es el de Manzanillo y también tenemos otro muy cercano que es el de las Orocárdenas donde bueno, logísticamente tenemos un flujo eh pues de casi 3.9 millones de contenedores, ¿no? Entonces, pues representamos una un aliado interesante, importante y sobre todo estratégico para China. Ahora, ¿sientes tú en el en el contexto actual, hablo de estas últimas semanas donde pues obviamente hay mucho más tensión que lo que hemos visto en el pasado, muchas veces mucho más una tensión de retórica que de acción pura y concreta?

sientes un poquito más de incertidumbre, un poquito más de de prudencia eh de China hacia eh México en cuanto a a su uso de un puente hacia otros mercados o o sientes que al contrario es una inversión a largo plazo y y tienen ganas efectivamente de implementarse aquí en en México para desarrollar su sus empresas y acompañar su crecimiento. Mira, la verdad lo que ellos tienen en su visión es hacer negocios con México de largo plazo. Sabemos que en el corto plazo o inmediatamente pues existe esta incertidumbre, ¿no?, de qué va a pasar con temas aranceles, eh qué si se va a quedar, qué no y sobre todo eh lo que ellos ven, pues simplemente son ajustes de corto plazo. A lo mejor en este momento pues no lo no lo voy a mandar a través de México, pero lo voy a mandar a través de mi fábrica que está en India, ¿no?

O sea, la verdad es que tienen ya una eh un desarrollo bastante robusto donde tienen formas de cómo solventar estas situaciones de corto plazo y eh lo que ellos, o sea, se me quedó muy grabado en esta en esta visita. Lo que ellos realmente les interesa es generar este vínculo donde exista esta este beneficio de ganar ganar, ¿sí? y que no solamente sea donde ellos ganen, donde ubiquen a sus empresas y pues tengan beneficios, sino que puedan dejar una derrama económica en la sociedad que impacte también a la sociedad que que ellos tienen que responderles. Entonces, eh esa es esa es la postura, ¿no? Que va a haber momentos turbulentos. A lo mejor Donald Trump solamente pues les va a hacer ruido estos 4 años, pero ellos ya quieren estar posicionados aquí en México.

Estoy de acuerdo contigo. 4 años y el tiempo fuera. Así que sabemos que lo que hoy pasa podía estar totalmente eh diferente en un mes o dos meses con una coyuntura o unas noticias, unas prioridades para Estados Unidos que pueden ser totalmente distintas a las de estos primeros meses de de mandato. Gen, ustedes hicieron algo, creo que casi todas las empresas quisieran poder hacer, abrir este puente con China, porque sabemos lo que representa en materia de comercio, en materia, obviamente de de poder económico, en lo que puede ser China muy probablemente en los próximos años como el poder económico más importante del planeta. ¿Quién tuvo la iniciativa? ¿Cómo se organizó? ¿Y cuáles son los siguientes pasos?

Porque me imagino que si invitaste una delegación a México, es probable que haya una delegación de mexicanos que viaje a China en el futuro. Sí, mira, la iniciativa, no me voy a colgar la medalla yo, eh, quien quien lo hace realmente es son cámaras de comercio que están en China, que ya están ubicadas aquí en México, en Ciudad de México, y lo que buscan es eh vincular a diferentes industrias, no solamente la inmobiliaria, o sea, de todo tipo de industrias para hacer este tipo de degaciones y hacer esta esta sinergia en donde pues también quienes van, promueven lo que ellos tienen. En este caso, pues yo yo orgullosamente fui a promover a Jalisco y este y ellos te hacen reuniones con empresas, con empresarios y otras eh pues a lo mejor asociaciones, universidades para hacer este intercambio donde también las personas que van a los eventos allá puedan eh tener un pie aquí.

Sí. Y ese es esa fue una iniciativa eh pues de ellos, sí, las están organizando constantemente. De hecho, tuvimos una vinculación con la MEXCAM este y con eh pues uno de los consejeros comerciales de la embajada de eh México en Beijín. Entonces, lo que sigue es seguir generando estos espacios, ya no solamente que sea por una invitación de las empresas de allá o las cámaras de comercio de allá, sino que también nosotros los generemos y hagamos eh por parte de la iniciativa privada y también por parte eh de las asociaciones, de las cámaras empresariales, que hagamos esta vinculación todavía mucho más fuerte, ¿no? Porque la verdad es que México tiene muchas bondades, tiene mucho desarrollo por ofrecer y sobre todo pues que nos abramos ahora sí que al mundo, ¿no?

Totalmente de acuerdo contigo y en mi introducción platicaba justamente derecho de equipo Jalisco había tenido un un crecimiento importante. Eh, no puedo hablar yo mejor que tú de de de Jalisco. un poquito de lo que he visto en Guadalajara eh a lo largo de las últimas visitas que hice, donde pues tienes una ciudad en en en renovación desde el centro hasta el aeropuerto. Eh, me imagino que eh este desarrollo económico de eh de del Estado pues impacta positivamente el desarrollo inmobiliario. ¿Qué nos puedes decir un poco sobre el nivel de atractividad del sector, aprovechando por supuesto tu conocimiento? Mira, en el tema de este de vivienda, por ejemplo, tenemos que al año más de 50,000 personas están buscando venirse a vivir a Jalisco.

Sí. A habitar. ¿Por qué? porque les ofrecieron trabajo. Somos uno de los estados con la población económicamente activa, este, con los índices de población económicamente activa más altos a nivel nacional y además somos eh promotores de eh personas con talento y y que estén calificadas para diferentes tipos de industria. Entonces somos un hob donde pues realmente pues ofrecemos talento, infraestructura, este tenemos vivienda, tenemos, o sea, una de las cosas que que también promovemos dentro de del estado es que pues existen muchas posibilidades de qué hacer culturales, o sea, conciertos, campos de golf, o sea, todo eso es lo que hace un eh estado este que sea dinámico, ¿no? Y mucho pega en el tema inmobiliario.

Si si tú puedes vivir bien en un lugar porque tienes condiciones económicas favorables, hay empleo y sobre todo pues hay un un eh se puede hacer comunidad, puedes salir a la calle, puedes disfrutar de restaurantes, este eventos culturales, e eso genera o propicia pues una dinámica, ¿no? Entonces estamos hablando que de fuera siempre hay gente buscando vivir en Jalisco, siempre hay empresas buscando talento. Estamos hablando que en el tema eh logístico industrial, bueno, tenemos ya lo mencionaste, el aeropuerto de Guadalajara pues se convirtió en uno de los más importantes en tema pasajeros. es el segundo lugar, o sea, después de de Cancún, segundo, tercero, no recuerdo. Y en tema de este eh o sea, los vuelos de carga, o sea, todo tema logístico también es del del creo que es el segundo lugar, ¿no?

Entonces eso lo vuelve atractivo también para las empresas que buscan ubicarse aquí. Además, el tema que te comentaba hace rato, pues tenemos una ubicación estratégica cercana al este al puerto marítimo de Manzanillo y de Lázaro Cárdenas y constantemente, bueno, Jalisco se está reconfigurando como un lugar pues atractivo donde se puede vivir bien y eso genera o propicia que en tema inmobiliario siempre exista un interés por estar aquí y muchas de las personas que vienen de fuera normalmente pues se quieren quedar, No, que prueban un poquito de qué es Jalisco. No tenemos el tráfico como tienen allá ustedes en Ciudad de México. Eh, tenemos un buen clima. La verdad es que hay muchas cosas que se pueden eh de las cuales se pueden enamorar de de Jalisco, ¿no?

Totalmente. De acuerdo. Pega el sector inmobiliario. Tal cual. Ahora vamos a revelar un secreto aquí. Yo sé que tú vas a promover 100% de Guadalajara y y Jalisco, pero dame algunas joyas de inversión en materia de colonias o municipios, por ejemplo, de de Guadalajara o otras zonas de del estado que en realidad deberían de ser eh puntos de atracción importantes para el inversionista. y quizás lo puedes eh como variar en en materia de riesgo. Si yo soy muy especulador y quiero buscar este lugar que me va a dar una plusvalía tremenda a los próximos 5 a 10 años, ¿dónde debería de poner mi ojo? Y si al contrario estoy buscando algo muy seguro, donde mi patrimonio estará muy protegido, ¿dónde lo haría también?

Mira, yo donde, o sea, si soy un inversionista que busco más rendimiento, eh, pues me iría a a las preventas. No sabemos que aquí en en la zona metropolitana tan solo hay más de 400 proyectos, ¿no? Yo yo los invitaría que buscaran eh obviamente a un profesional que les pueda asesorar uno sobre el desarrollador, este dos hay proyectos que son friends and family donde pueden obtener mayores rendimientos, ¿no? Estamos hablando de un 15 al 20% anualizado. Sí. Este, y si buscan eh también destinos turísticos como tenemos a Puerto Vallarta, muy cercano a nosotros, ya con la nueva carretera eh que ya está inaugurada, ya está abierta, pues se se avientan 3 horas, ¿no? Entonces, también uno de los destinos que que pueden buscar para obtener mayor rendimiento es eh las zonas turísticas, ¿no?

También si eres un inversionista un poco más conservador, patrimonial, pues yo te recomendaría pues siempre los inmuebles, las casas habitación, o sea, son, o sea, lo más sencillo, ¿no? Eh, siempre y cuando este inviertas, pues te fijes en la colonia, que sea segura. Yo siempre les digo que también vayan de noche en donde les interese comprar, vayan de noche a ver cómo se pone, ¿no? Eh, y este una de las zonas que más se ha plus balizado, que más crecimiento o dinamismo tiene, obviamente es Apopan. Esto tiene que ver mucho porque en Guadalajara, en el municipio ya no existe tierra disponible que no esté construida, ¿no? Y Zapopan todavía tiene reserva de tierra, pues está en expansión. Eh, y que otra otra zona puede ser Tlajomulco, que yo creo que todas las zonas donde van a construir, que obviamente es future y revisar bien dónde van a comprar, pero donde van a hacer todo el tramo que va a ir del aeropuerto a la ciudad, ¿no?

Entonces creo que esos podrían ser eh alguno de los puntos siempre pues asesorados por alguien experto en el tema, ¿no? Aprovechamos justamente cuando decimos alguien experto en el tema equipo, nosotros no queremos que haya equivocación. Algún asesor inmobiliario certificado registrado en eh una asociación inmobiliaria. Si tienen duda sobre eh la credibilidad y el profesionalismo de un asesor, tomen su teléfono, marquen a PI en la ciudad de Guadalajara o a nivel nacional. Hay más de 70 secciones de de la Asociación Mexicana de Profesiones Inmobiliarios a nivel nacional o marquen la sede, pregunten. Todos los buenos nos conocemos, así que será muy sencillo que alguien te diga, "Oye, pues si yo lo ubico, trabaja bien, es alguien serio, se capacita o al contrario, te lo diremos." No tenemos bronca porque lo que buscamos nosotros es que nuestro mercado sea regulado y que nuestro mercado sea un lugar donde la los profesionistas vengan a hacer una carrera porque sabemos de la importancia que representa asesorar a las personas a invertir en bienes raíces y queremos que lo hagan en confianza, ¿no?

Claro. Sí, claro. Y de hecho yo te adelanto un poquito que después te voy a pedir que me invites nuevamente. es el tema de la acreditación estatal en Jalisco, que le estamos dando bastante empuje como AMPI y Guadalajara para que eh pues de hecho ya existe un padrón donde pueden consultar lo a los asesores inmobiliarios ahorita posteriormente serán las empresas que están acreditadas ante el Estado, pero que revisen mínimo si tienen eh la certificación, la acreditación y que sean una eh pues una empresa que esté afiliada alguna de las asociaciones este en AMPI, pues con mucho gusto podemos eh abrirle las puertas para que pregunten si esta empresas eh tiene buena reputación o estoy de acuerdo contigo.

Ahora, ¿cuándo es el próximo foro de ONPC Guadalajara? Siempre es un momento clave eh para la la vida del asesor inmobiliario en en Guadalajara. Danos un poquito de información. ¿Qué piensas que va a hacer este año? Justamente tenemos un minutito, Karen. El siguiente foro es el 25 de septiembre. Eh, lo vamos a repetir en la sede de Conjunto Santander de Artes Escénicas. Y bueno, el año pasado rompimos récord de asistencia con más de 16 asistentes. Eh, creo que es el foro más importante de AMPI en a nivel nacional en todos los en todas las secciones. Así es que los invitamos a que estén pues que estén atentos, ya que este año vamos a hacer a la par de las conferencias workshops muy específicos, sobre todo para herramientas que necesite el asesor inmobiliario para pues para hacer su trabajo más eficiente y profesional.

Muchísimas gracias, Karen. Ha sido un placer tenerte con nosotros. Presidenta de la Asociación Mexicana de Profesiones y Movilidades de Jalisco, de Guadalajara, particularmente. Gracias, Karen Julieta Corea. Vamos al corte equipo y continuamos. Bien, continuamos en nuestro programa de inversiones inmobiliarias y vamos a arrancar una temática bien interesante con Michel Arigi, gerente de ventas de Global K. Eh, y te voy a a compartir eh un tema que regresa constantemente. Creo que cada vez que he hablado de inversión inmobiliaria con eh mis amigos, cada vez que esté sentado eh en una teraz o a la mesa eh familiar eh platicando un poco de lo que ha cambiado en la ciudad, escucho esta frase, si hubiera comprado antes, me hubiera salido más barato.

Algunos hasta me dicen, "Si hubiera comprado antes, hoy sería el dueño de y agregas cualquier ciudad que tienes atrás. Obviamente, Michelle, es una temática interesante porque sí, muchas veces el ser humano tiene que ver que la profecia, que en bienes raíces no es tanto una profecia, sino un análisis en realidad del mercado, se materializa para darse cuenta a veces sentir que sus dedos están quemados de no haber aprovechado la oportunidad. Efectivamente, Karim, me da mucho gusto compartir este espacio, ya sabes, eh contigo y con toda la audiencia. Fíjate que ahorita que estamos mencionando esto del tema de si hubiera comprado antes, si lo hubiera hecho antes. Y esto, yo les voy a platicar una experiencia bien personal.

Fíjate que hace unos años conocí a eh un gran amigo que me decía, "Oye, Michelle, te vendo una casa en Toluca en 800,000 pesos." Era una casa, ya sabes, E2 recámaras, este, en Toluca, en una zona normal, vamos a llamarlo así. Hoy te estoy hablando de 5 o 6 años después esa casa cuesta el doble, 1.6 millones de pesos. Entonces, de ahí fue que surge el tema de híjole, ¿y si hubiera comprado antes? Entonces, de ahí viene tratar de compartir con todos los inversionistas, con toda la audiencia que nos está viendo el tratar de que ustedes entren en, ¿cómo?, ¿Cómo lo puedo decir en razón y decir, híjole, es que si me espero mañana va a estar más caro. Ahora vamos a hablar de un tema bien interesante.

¿Cuántas oportunidades, y esto te lo pregunto a ti, hemos dejado pasar por decir, es que mañana, mañana lo hago porque ahorita está muy caro. Cuando hablamos de bienes raíces, ¿qué viene después? Sabemos que todo sube, que nunca va a ser mañana el mejor momento para comprar, ¿no? De hecho, es el caso cuando comprá cualquier cosa. Ayer había un descuento, mañana no está. Te vas a buscar un boleto de avión a cualquier lugar y te das cuenta que procrastinar antes de tomar la decisión no funciona. ¿Quieres comprar un boleto? Compralo ya porque será más caro mañana. o planea, anticipa, invertir en bienes raíces en preventa es nada más esto. Efectivamente. Y ahora, fíjate que hay muchos, muchos momentos en los que, como lo decía hace un momentito, vamos a vamos a esperarnos, vamos a comprar después, pero imagínate que hay propiedades que en un año alcanzan, te puedo decir 40 50% de plusvalía, ¿no?

Y esto más especialmente si hablamos de terrenos de inversión, esto pasa mucho porque yo hablaba con un cliente y me decía, "Oye Michelle, es que sabes qué, yo tengo ganas de invertir, pero si tengo 3 millones de pesos y los quiero invertir en tierra, me va a dar mucha más plusvalía que invertir 3 millones de pesos en un departamento." Y él los quiso invertir eh dinero líquido, eh o sea, completamente eh decontado. Ahora ya sabemos que a veces no es muy bueno, Karim y tú seguramente lo sabes comprar las propiedades de contado, porque ¿qué haces? Si tienes el dinero líquido, paga un enganche, paga mensualidades y lo que tienes lo puedes poner, no sé, te pongo un ejemplo, en setes, ¿no? Que sí te van a generar menos rendimiento, por supuesto, que la tierra, porque esto lo sabemos.

Sin embargo, te van a generar rendimiento y a lo mejor del rendimiento que que te generen lo puedes poner en otra propiedad, en otra en otro, no sé, en otro terreno, en no sé, alguna otra cosa que a ti se te ocurra. Entonces, fíjate que hoy hay algo muy interesante, y esto lo hemos platicado en otros programas, algo que pasa con Mérida, tú ya lo sabes, el crecimiento que tiene Mérida hoy y a mí me parece muy muy acertado que este crecimiento lo tengamos a la vista, porque nos lo dicen en Instagram, nos lo dicen en todas las redes sociales en donde nos cuentan, es que sabes qué, hoy es el momento en el que tienes que invertir en Mérida, no mañana cuando ya la tierra cuesta el doble, no mañana cuando ya estén todas las grandes empresas, porque ¿qué es lo que pasa?

Desafortunadamente, nosotros estamos acostumbrados a comprar cuando todo está listo, cuando el desarrollo está hecho, porque en principio, ¿qué pasa? Nos da miedo porque decimos, "Híjole, y es que si no se desarrolla." Entonces, desafortunadamente, eso es lo que no nos hace hacer inversiones inteligentes y de hecho es muy interesante porque es lo que es totalmente lo opuesto de lo que hace un desarrollador, totalmente lo opuesto. Él va a buscar donde no hay nadie antes, a veces décadas antes, hace una reserva territorial y poco a poco orienta el mercado para que se desplace hacia allá. pone buenas tiendas de conveniencia, pone servicios, invita a una empresa oncla, como en un centro comercial cuando tienes un Sara o tienes un un HM, pues sabes que es una tienda oncla.

Lo que tú quieres hacer es replicar lo más que puedas lo que hace el desargador lo más temprano posible porque estás maximizando tu oportunidad. Y como bien dijiste lo que es comprar usando el poder del apalancamiento. Yo creo que el mejor negocio del mundo es el banco. Si tú puedes replicar lo que hace un banco contigo sin intereses, pues vas a ganar dos veces. Exactamente. Y ahora hay algo que también está pasando con Mérida, que igual me parece muy interesante y es el tema del desarrollo, el tema del crecimiento. Ya lo sabemos porque lo hemos visto en todos lados, lo hablamos de manera constante en este programa, sabemos que está en crecimiento y yo platicaba con un par de inversionistas que son de Querétaro y me decían, "Michelle, es que estoy segura que ella me decía, no, pero eran unos esposos, me decía, Michelle, es que estoy segura de que Mérida ahora va a ser el nuevo Querétaro en cuanto a costos, en cuanto a empresas, en cuanto a infraestructura." Entonces, es por eso que nosotros hoy estamos comprando, porque lo que yo hoy estoy comprando en Mérida, comprarlo en Querétaro es imposible.

Ahora, como digo, es bastante parecido este tema del desarrollo, el el desarrollo acelerado. Sin embargo, hay algo que tiene Mérida, que no tuvo Querétaro y tú sabes, es el tema del desarrollo por carretera, ¿no? Porque ahí sabemos que hay hay mucha saturación, ¿no? Yo creo que hay un montón de cosas que que tiene Mérida, que no tiene, honestamente, Querétaro. Empezando por el clima, empezando por el interoceánico, empezando por el tercer puerto más importante de México, empezando por la seguridad, por ejemplo, empezando por el hecho de que es un destino en el cual la gente tiene muchísimas ganas de veranear. Entonces, es un destino sumamente interesante. Ahora, veamos cómo podemos girar este destino en una oportunidad de inversión.

Continuamos contigo, Michel, aquí en el programa de inversiones inmobiliarias. Creo que la gente no se da cuenta del crecimiento en realidad del consumo eh industrial y del volumen de metros cuadrados de eh techo cerrado literalmente para el sector industrial. Creo que la última estadística eh que leí fue que México necesita al menos 8,000 de met²ad de bodegas techadas para poder afrontar la demanda eh a nivel industrial relacionada por el comercio internacional, pero principalmente por el aumento del comercio nacional y el hecho de que la gente necesita eh pues hoy en día hacer un pedido y recibirlo mañana literalmente. Ahora, esto solo puede realizarse si hay una infraestructura de entrega y de pequeños y medianos y grandes parques logísticos.

Ahí surge una oportunidad, como en mi opinión, perdón, lo iba a decir en inglés, eh sobre la inversión inmobiliaria industrial y quiero que platiquemos de esta eh eventualidad dentro del contexto de lo que platicamos de Mérida y del sureste, que para nosotros es un destino seguro para invertir. Claro. Mira, ¿qué te parece si ahora nos vamos a platicar acerca de uno de los desarrollos más interesantes que ustedes saben que tenemos en este programa? De verdad es una verdadera joya de inversión y estoy hablando de Global K Industrial. ¿Okay? Es importante antes de que arranquemos ahora sí con todas las características que sepan que si bien se llama Global K Industrial es de uso de suelo mixto. Muchas veces los inversionistas me dicen, "Oye, Michelle, es que dice industrial, es solamente industria." Y yo les cuento que no, que básicamente pueden construir lo que quieran.

Ahora sabemos que es una zona completamente de desarrollo industrial, completamente llena de centros de distribución. Ahora, hay algo que pasa con con este desarrollo. Usualmente cuando los precios son asequibles es porque apenas la zona se está desarrollando, porque a lo mejor están como que medio construyendo empresas. Pero, ¿qué es lo que pasa en este corredor? Eh, hay que recordar que Global K está en la carretera Mérida Chetumal. Entonces, ¿qué es lo que pasa? Ya tenemos el centro de distribución de Walmart. Ya Heineken abrió los carriles de desaceleración para empezar la construcción. habló de los carriles de desaceleración de los camiones. Entonces, tenemos el centro de distribución de farmacias similares.

La cercanía de 7 minutos que tiene con la estación del tren es lo que hace que este desarrollo se haya vuelto tan interesante para todos los inversionistas. Y hace poquito tiempo tuve la oportunidad de de participar contigo, Karim, en una masterclass en donde yo les platiqué primero las características y entonces empecé a preguntar los precios. A ver, si yo te digo que está cerca de la estación del Tren Mayatea, si te digo que son 400 m² de tierra, si no sé, también te cuento que está a 8 minutos de uno de los centros de distribución más grandes de Walmart, quiero que me digas tú cuánto cuesta, ¿no? Yo pregunté, yo les dije, "A ver, tú dime el precio." Y empecé a escuchar 1,00, 1,300, eh, no sé, 1,600 y y pues bueno, o lo expuse muy bien, ¿no?

O o qué es lo que está pasando. Entonces fue bastante interesante porque cuando yo les platiqué el precio, todos se quedaron de verdad sorprendidos y hubo muchos inversionistas que salieron de este masterclass porque justamente se dieron cuenta que es un gran desarrollo y que no tienen que esperar tantos años. En realidad es una inversión, te podría decir, a máximo unos 5 años en donde tú puedes rentar para que los inversionistas se den una idea de en cuánto podrían rentar estos espacios. El metro cuadrado está en $5.48. lo que te da, no sé, 400 m², más de $2,000. Más de $2,000, sin duda. Exactamente. Entonces, imagina tú vas a obtener tu retorno de inversión eh rapidísimo. Ahora, ¿cómo inviertes en Global K?

Es importante porque es fácil. A mí me gustan mucho las inversiones que son fáciles, que no les van a quitar el tiempo, que puedes invertir, ahí les va, 400 m², 310,000 pes y para que te vuelvas inversionista necesitas solamente el 20% del enganche. ¿A cuánto equivale? a menos de 60,000 pes. Entonces, imagina que yo te digo 400 m², menos de 60,000 pes, mensualidades de 6,000 pes. Yo cuando escucho esto, escucho dos elementos claves. Primero, pienso en el hecho de que voy a poder rentar en dólares, porque si me das la renta en dólares es porque en el sector industrial comercial tradicionalmente tiene rentas a largo plazo dolarizadas y con una tasa de ajuste basado en la inflación. se proteger tu riesgo.

Eso es muy interesante. Dos, escucho también lo que la presidenta nos dijo. un déficit de espacios industriales, pero al lado del de la construcción del empleo hay una necesidad de construcción de vivienda y me gustó mucho el hecho de que sea un espacio en realidad de uso mixto porque quiere decir que yo puedo dejar a la gente construir bodegas y yo voy a construir un coliving, una residencia de descanso, espacios para que la gente pueda aprovechar y estar pegada a su zona de trabajo. Y hoy en día es además lo que espera en realidad el gobierno, que se creen, te diría, hubs de zonas de trabajo donde el trabajador no tiene que estar muy lejos de su zona. Gran oportunidad. Y la última es normalmente un tipo de inversión que está reservado al inversionista muy capitalizado.

Y si me dices que con 60,000 pesos puedo entrar en el mercado más sofisticado que exista en el mercado inmobiliario, que es el sector industrial comercial, pues suena una gran oportunidad. Claro. Entonces, ¿qué te parece si para todos los inversionistas que están interesados en número uno, incursionar en el mundo de los bienes raíces? ¿Okay? No importa si ya eres inversionista experimentado, si eres inversionista que recién vas a empezar, este producto se adapta perfectamente porque como lo dije hace un momentito, inviertes fácil, no te va a tomar mucho tiempo, nosotros te vamos a acompañar todo el tiempo en el que en el que tú vas a estar, digamos, tu ciclo de vida con este producto, ¿sale?

Entonces es importantísimo que se conecten con nosotros al webinar. para las personas que nos están sintonizando, tienen el código QR en la pantalla o nos pueden dejar un mensaje al 50, perdón, al 56 33 12 13 14 y ahí les vamos a mandar la información, prácticamente ahorita mismo la van a recibir para invitarlos al webinar, les vamos a platicar las características y aparte es importante para ustedes que nos están viendo, Karim, traigo un descuento interesante, ¿sale? Nos vamos a ir con 30,000 pesos de descuento para todos los que se conecten a este webinar. Van a ver que es una inversión fácil, es una inversión interesante, no necesitas mucho dinero, no necesitas millones de pesos para volverte inversionista.

Entonces, hay que recordar un mensajito con la palabra, no sé, industrial, global o me interesa invertir al 56 33 12 13 14 y Karim y yo los acompañamos en el webinar, les mostramos la ubicación exacta, les vamos a mostrar, no sé que Walmart, que Walmart está a te puedo decir 5 minutos, exactamente 5 o 6 minutos. La estación del tren Mayatea, tú ya lo sabes, la estación que está ahí, la más cerca. estación de carga, estación de pasajeros y cochera para los trenes. Por eso es que es una estación tan importante. Cuando hablas de ubicación, ubicación, ubicación, quieres en realidad validar que grandes empresas hayan hecho su trabajo. Normalmente es el trabajo de una consultora que hace este trabajo para pequeñas empresas.

Ojo, aquí no son pequeñas empresas. Si te hubiera dicho, pues hazme una lista de las empresas más conocidas que tienes en el mundo, me hubieras hablado de Aeken Cerveza. me hubieras hablado de Walmart, eh, el distribuidor más grande en el mundo. Ahora, al lado tienes farmacias similares que tiene sus centros de distribución, el el el propio Tren Maya con su eh como estación de carga y y si no fuera eh suficiente, empresas americanas, empresas eh chinas, empresas canadienses y un parque logísticos de los más importantes que exista allá. O sea, no te tienes que preocupar por la ubicación ni por la densidad de población. tanto económica como, por supuesto, en materia de residencia, lo que necesitas es encontrar un pedazo de tierra donde tú puedes participar en la jugada.

Yo creo que esto es la oportunidad de aquí. Claro. Y fíjate que una de las uno de los detalles más interesantes de este desarrollo es eh la estrategia que el desarrollador decidió implementar. Acá das el 20% del enganche, el desarrollador es una desarrolladora muy grande, Grupo Urbe. Entonces, ellos tienen la capacidad de hacer su propio financiamiento, lo que quiere decir que tú no tienes que buscar dinero con el banco, no tienes que eh pagar intereses adicionales porque afortunadamente son 36 meses sin intereses. O sea, son mensualidades muy cómodas que tú sabes que gastamos más en otro lado, que gastamos en el café, que gastamos, no sé, en la comida fácil, una comida bien, te puedo hablar pes, ¿no?

de un solo fin de semana, un ratito, una hora, esto por supuesto no te va a dar rendimiento. Entonces es interesante que hablemos de espacios tan grandes, porque hay que recordar que si está en una zona industrial necesitas más de 300 m² siempre. Entonces 400 m², que es el lote tipo, se presta superb para que hagas, no sé, una bodega, un almacén, un centro logístico o incluso para que pongas tu dinero, tu dinero crezca y de ahí tú revendes, ¿no? O te pones te pones a rentar. Yo creo que además podríamos considerar que este proyecto es clave para quien quiere jugar al negocio de escalar. No solo son 400, puedes hacer 400, 800, 10000, 1600, construir el espacio que tú necesites y podías construir un espacio multifuncional de un lado industrial, de un lado residencial.

Imagínate la ventaja competitiva que tendrías si tú podías ofrecer un predio donde existen estas dos oportunidades, pues te aseguras de tener inquilinos a largo plazo. Y repito, lo que mencioné con estas grandes empresas, la ventaja que yo veo es que estas empresas van a tener una cantidad de pequeños proveedores que van a tener que darle servicios. una pyme se tiene que concentrar sobre y concentrar su el uso de su capital sobre su capital de trabajo. Entonces, van a necesitar rentar un espacio lo más cerca posible para poder eh justamente operar su negocio. Si están a 5 minutos de Walmart, 5 minutos del trenda, 5 minutos de farmacias eh similares, 5 minutos en realidad de Heineken, es una gran oportunidad para ti como inversionista.

Claro. Y fíjate, ahorita que mencionas todas estas empresas, hay que recordarle a la audiencia que solo son algunas eh son algunas de las empresas más importantes. Por ejemplo, ¿sabes que tenemos eh empresas de talle internacional como lo es Wood Jenix? Ellos hacen las cocinas industriales para Disney, está BBrax de México, hay muchas empresas. Entonces, eh es importante, conéctense con nosotros al webinar. Recuerden que son 30,000es de descuento, lo que fíjate, de 310,000 te deja el lote en 280,000, 56,000es para que empieces en el mundo de los bienes raíces. Gran oportunidad, equipo. Les invitamos a que estén con nosotros. Aprovechen para escanear el código QR que tiene en la pantalla. Monden WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 para participar a nuestro próximo webinar de inersión.

En este webinar les enseñamos las técnicas reservadas a los inversionistas sofisticados para entender cómo entrar en este mercado industrial o cómo poder combinar el lado industrial con el lado residencial. 56 33 12 13 14. Gracias, Michel. Cuando digo que la IA es la inteligencia artificial, obviamente es la palabra clave de este año 2025. Sin duda, la IA va a revolucionar nuestra manera de trabajar y en el sector inmobiliario, uno de los sectores en el cual eh siempre hemos dicho que la tecnología estaba un poquito atrasada, pues la IA hoy en día resulta que la IA puede realizar tus escrituras. Quiero entender cómo funciona este proceso y para ello me acompaña Guillermo Guzmán Viasum, está con nosotros.

eres el director general de Signots y nos va a platicar un poco cómo podemos generar estas escrituras con ayuda de la IA. Eh, un tema muy interesante, créeme que eh me encanta la tecnología y espero que venga a revolucionar, agilizar, acelerar el desarrollo inmobiliario, pero no pensaba que podíamos hacer escrituras con la Así que platícame, Guillermo, ¿cómo estás? Karim, ¿cómo estás? Mucho gusto, muchas gracias a ti y a tu auditorio. Pues bueno, este es un este es un proyecto muy importante que nace de la del del boom que está haciendo hoy en día la inteligencia artificial en el mundo, ¿no? Entonces, cómo está eficientando y haciendo productiva a la gente, a los colaboradores en todos los ramos y ahora pues nosotros llevamos esta inteligencia artificial al ramo notarial.

Vale. Eh, no sé, eh, un poquito el el platí un poquito de nuestra historia. Exacto. Platícame un poco de tu historia a ti, a tu empresa Signots. ¿Cómo llegaron ustedes a a decidir justamente pues aprovechar quizás lo que es la la próxima eh revolución eh tecnológica y lo que va a cambiar probablemente muchas maneras de trabajar, ¿no? Así es. Te platico un poquito de la historia. Yo soy abogado eh de me desarrollé en el ámbito notarial durante 7 años, fui abogado titular, estuve en la línea de batalla eh desde hacer proyectos, recabar firmas, atender a clientes, todos los proyectos notariales, todos los bancos, inmobiliarias, etcétera, ¿no? Entonces, de ahí nace mi mi intuición, mis ganas de tener algo tecnológico que eficientara mi proceso, ¿no?

Entonces, pues obviamente empiezo con esta idea de desarrollar un sistema notarial que se llama Signot. Esto tiene hace más de 10 años. Desarrollamos un sistema de control notarial. Hay muchos en el mercado, hay como siete, ocho sistemas notariales en el mercado y posteriormente también logramos tener el proyecto de FOTE, un un sistema que interactúa con más de 100 notarios a nivel nacional para ser más productiva la función del notario dentro de esta institución de de gobierno, ¿no? Entonces, ya con este brevaje y con toda esta experiencia, somos una empresa que se dedica únicamente a la tecnología notarial. Entonces dijimos, ¿qué más? ¿Qué más hacemos? Y pues empezamos a desarrollar esta parte de Grace, ¿no?

Esta parte de Grace nace de la de la intención de generar menos captura de datos, reducir los errores de los colaboradores. ¿Por qué? Porque cuesta mucho, Karim. Un notario. Si tú tienes un error de dedo, como lo saben los inmobiliarios y los desarrolladores de vivienda, un error de dedo te genera mucho retraso en las escrituras. Entonces generamos esta inteligencia, esta asistente inteligente que se llama GREs, que lo que hace son dos partes muy importantes. La primera es extracción de datos. Hay una extracción de datos de los documentos que te llevan en un expediente para firmar, los generales del comprador, los generales del vendedor, los datos del inmueble, los antecedentes, la personalidad y posteriormente genera la escritura automática y más aún la genera en un minuto.

generamos un proyecto de escritura que le sale al notario en Word dependiendo de qué modelo bancario utiliza este cuáles son las la las datos en una instrucción notarial y entonces pues logramos eficientar y hacer productiva la notaría de manera inmediata, ¿no? Esto es clave porque sabemos que efectivamente el tiempo en una operación inmobiliaria cuesta un montón de dinero, genera una cantidad de frustración y no favorece en realidad el desarrollo económico de un país. De hecho, hay países donde pues la firma es totalmente digital y esto acelera la velocidad de generación de trámites como inmobiliarios. Y del otro lado, como bien mencionaste, el tema de los errores, el hecho de que hoy en día la escritura es un documento para alguien que no es un abogado como tú o hasta un asesor inmobiliario que pasa tiempo en las notarias, es un documento que es muy complicado de leer y por ende, no sé si alguien lo lee realmente, eh, lo vas, lo firmas y no te das cuenta si hay algún tipo de error en este documento, si alguien no ha hecho su trabajo de validar el su contenido, tú como comprador confías ciegamente.

en lo que estás firmando. Así es. El notario se encarga de revisar toda la documentación también de de de que a los participantes sean porque hoy en día hay mucha suplantación de identidad y luego el proyecto se los explica a los clientes y y le da lectura, ¿no? Pero aquí hay algo muy importante, el tema del tiempo que tarda un desarrollador, un broker en llevarle el expediente a un notario a que le genera un proyecto de escritura pasan hasta dos semanas, Karim. O sea, este tiempo lo vamos a recortar en menos de 2 minutos, de 10 minutos. Está increíble esta tecnología. ¿Por qué? Porque lo que lo que queremos hacer es pegarle a todos los sectores. Queremos que el notario sea más eficiente y no tenga errores.

Queremos que el desarrollador de vivienda cobre más rápido sus escrituras, sus ventas de su de los inmuebles. Queremos que los brokers ganen su porcentaje de comisión mucho más rápido y queremos que el banco este otorgue más créditos este y más rápido, ¿no? Entonces, esto viene a revolucionar esta industria y nosotros creemos que México que México está ya eh a la vanguardia y pues por eso ponemos a la mano de todos los notarios esta tecnología. A ver, a mí me gusta mucho el hecho de que veamos en esta etapa notarial justamente una un uso tecnológico importante porque siempre dije, pues lo ideal para nosotros sería poder tener el registro el registro público de la propiedad totalmente digitalizado y que yo pueda ir a buscar dentro del RPP eh el valor de las propiedad en en los últimos eh cinco transacciones y por ende poder predecir y dar una transparencia y claridad total sobre el mercado.

Eh, yo veo bien como la IA, además puede ayudar a digitalizar mucho de los papeles que existen hoy en día y que llenan las notarías y y los registros. Ayúdame a entender también cómo la ya puede ayudar en materia de fraude inmobiliario, porque siento que en este lado también existe una oportunidad importante. Mira, pues obviamente hoy en día tenemos ya herramientas de este eh iris, por ejemplo, ya hoy en día los biométricos que está impulsando el Colegio Notarial del Mexicano este para esta suplantación de identidad, estos robos de de identidad que hacen que los vendedores no sean los que están vendiendo los inmuebles. Entonces, ya se está generando una estructura muy importante en manera tecnológica con el Colegio Nacional del Notariado y esta inteligencia artificial lo que hace es apuntar a que no exista ningún error en ese sentido, que los notarios puedan sentirse tranquilos, que los documentos que les traen los clientes los puedan validar en en plataformas oficiales y con eso lograr eh una reducción muy importante de estos fraudes que hoy en día se cometen y que han sido muy sonados, ¿no?

Oye, eh, antes de que nos separemos, Guillermo, porque nos queda poco tiempo, platícanos dónde podemos obtener información sobre eh Grace, cuáles son las redes sociales o el correo contacto eh para poder usar esta herramienta. Muchas gracias. Pues mira, se pueden eh buscar en nuestra página web que es grace a mxai.mx MX y este pues bueno, los ahí viene toda la información de nuestra empresa y algo muy importante que quiero resaltar Karim con ustedes es que no es un software de control notarial. Te tengo que despedir mi querido eh Guillermo, pero regresarás con nosotros. Ha sido un placer. Nosotros nos vemos equipo mañana en nuestro programa de inversiones inmobiliarias. Soy Karen Guyabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio.

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