¿Que pasa en el sector de la vivienda? Explicación de la crisis

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold yabi muy buenas noches a todos Qué gusto salúdalos y Qué gusto estar eh con ustedes esta noche ha sido un viaje largo para llegar hasta la Ciudad de México un agradecimiento especial al equipo de Aeroméxico que me ayudo a llegar desviándose la vivienda en México y vamos a platicar principalmente de construcción eh eso con la idea de poder ayudar a cada uno de nosotros a entender cómo la escasez de construcción pues impacta por supuesto el precio de la vivienda me acompaña aquí en el estudio para este debate eh Luis Alberto Moreno el presidente Nacional de la canadevi nos acompaña también es un regular aquí en el programa gin tol socio y director de softech viene tradicionalmente para compartir con nosotros números datos Duros de la situación del mercado y nos acompaña también Leonardo González ceo de algorín con él estuvimos platicando hace un par de meses de hecho de el estado de la eh construcción aquí en la Ciudad de México particularmente a los tres les doy la bienvenida es un gusto por supuesto tenerlos con nosotros en este nuevo formato estamos al aire a las 9 de la noche para platicar de bienes raíces del lunes al domingo imagínense Aquí hay una pasión para el sector inmobiliario real lunes a domingo eh juntos y estamos por supuesto eh aquí con la idea de poder ayudarles a tomar buenas decisiones en materia de inversión Y por supuesto si quieren aprender a comercializar los bienes reeses que lo hagan de la mejor manera posible eliminando cualquier riesgo de fraude para por supuesto cada uno de los eh inversionistas compradores y familias mexicanas interesadas en invertir en bienes raíces yo soy Karim el el conductor me encuentran en instagram como Karim nimo y arrancamos este debate vamos a empezar como es costumbre aquí Luis Alberto con una pequeña presentación de cada uno de los miembros de nuestro Eh pues programa debate de nuestros invitados y y luego vamos a intentar entender un poco lo que ha creado esta crisis un gusto saludarte Gracias Karim gracias jin gracias muy muy contento de estar aquí acompañando en tu programa Pues bueno represento a la canadevi como tú sabes es la cámara nacional de la vivienda donde hay 600 eh productores de vivienda a nivel nacional desde Baja California hasta an ro el 80% de la producción de la vivienda pasa por nuestras empresas eh hacemos vivienda desde vivienda social hasta vivienda Residencial entonces bueno conocemos muy bien de la problemática conocemos muy bien de la situación que se presenta en nuestro país y bueno somos también parte de de creer Cómo podemos hacer las cosas Cómo podemos eh empatar con este objetivo que se tiene en el gobierno de nuestra presidenta y Cómo podemos hacer que los mexicanos tengan eh una vivienda Cómo podemos hacer que estos mexicanos que no le hemos podido atender ofertar la vivienda generar esa disrupción necesaria para que la tengan y sea un patrimonio para ellos y un bienestar para sus familias vamos a platicar de esto jin continuamos contigo porfa Gracias gusto Beto Leo gusto en saludarlos Qué gusto estar aquí con todos e yo soy gin to dirijo softech empresa de investigación inmobiliaria desde hace 45 años nuestra chamba es ayudar a que nuestros clientes tomen buenas decisiones a través del conocimiento Ya sé a quién me haces pensar siempre jin en realidad eres el Steve Jobs de los bienes ya es laas ya te tengo as ya much verdad eres el Así es Vámonos continuamos Leo cómo estás Hola Karim Muchas gracias por la invitación Alberto jin mucho gusto compartir este panel con ustedes yo soy Leonardo González probablemente me conocen por propiedades.com Pero ahora estoy dirigiendo una empresa de análisis proptech algoritm donde hacemos soluciones tecnológicas y análisis de datos y automatización y web scrapping un gusto es un placer estar rodeado de ustedes Denme la oportunidad quizás de hacer un pequeño oito muy rápido y me van diciendo si mi mi análisis es muy inocente Ah yo desde que llegué aquí en México y no soy mexicano he escuchado del problema Por supuesto de la crisis de la vivienda es un tema eh que es recurrente donde hay Eh pues una un déficit de vivienda importante Algunos números dicen entre 8 9 millones de viviendas eh un cierta lentitud a poder obtener los permisos lo que agrava este problema eh lo que del lado del inversionista genera una oportunidad porque cualquier proyecto que compras en preventa pues su valor va aumentando un ritmo bastante importante desde mi experiencia o comparándolo con otros países mucho más rápido que en otros países de cierta manera la velocidad a la cual se duplica la vivienda los desarrolladores que construían en el pasado vivienda asequible para ajustarse el costo de la tierra pues se fueron construyendo vivienda cada vez más cara y entonces estamos creando una especie de brecha donde el sueño de tener una vivienda se hace cada vez más complicado para todos aquí okay de cierta manera mi análisis es que el gobierno es un poco responsable también del desorden en el sentido de falta de planeación falta de analizar al final del día los números que no son tan complicado en bien reces porque sabes Cuánta población tienes en un país qué edad tienen y Por ende podrías planear o como anticipar el volumen de de vivienda que podías tener sin embargo cuando miramos eh el volumen de construcción de los últimos años particularmente en el sexenio pasado tenemos una caída importante del otro lado de la de la balanza tendría que decir por primera vez desde que yo estoy aquí en este país Pues hay un gobierno que tiene una intención Clara de eh resolver esta crisis y esos eso eso es algo también que se tiene que aplaudir vimos la reforma de la ley del Infonavit vimos la colaboración de la la el gobierno de la Ciudad de México el Gobierno Federal para agilizar los permisos y construir más de un millón de viviendas y hoy vi en el reforma que hasta existe un proyecto de reforma de la ley de foviste para también permitir al foviste construir o sea parece que si bien tocamos fond hay una como conciencia de que pues las cosas deben de cambiar ahora ustedes son los expertos Ayúdenme entender Cuáles son las raíces de este problema y cuáles son las soluciones fíjate Karim que me gustaría iniciar la la vivienda e fue tema de de agenda fue tema prioritario de agenda desde el gobierno del presidente Porfirio Díaz hasta el presidente hasta el gobierno del presidente Vicente Fox en los últimos 18 años eh fue fue tema importante en el gobierno del presidente Calderón pero no fue tema prioritario no fue tema prioritario en el gobierno del presidente Peña No fue tema prioritario en el en el gobierno del presidente López e y ahorita vuelve a ser un tema prioritario eh por parte de la doctora sham y yo creo que una una gran oportunidad que tenemos es de tomar este este compromiso y realmente enfocarnos para que las cosas funcionen y funcionen mejor e el el el programa La alianza por la vivienda que promovió el presidente Cedillo le dio un gran impulso a la industria de la vivienda pero lo que no nos dimos cuenta en ese momento es que estábamos impulsando la industria de la vivienda pero no no lo arrop con un con un proceso de fortalecimiento urbano de de inversión en infraestructura urbana y entonces la vivienda se volvió en un jet que avanzaba rapidísimo y las ciudades se quedaron atrás e la gran oportunidad que tenemos ahora y y yo lo que digo es que el el el ejercicio que tenemos que hacer en vivienda tiene que tener tres ejes que es eh regeneración urbana porque muchas las viviendas duran más que las personas entonces la gente se muere desocupa los lugares Entonces tienes que tener un proceso de reg ación tienes que tener densificación donde haga sentido Porque hay lugares que hace sentido densificar porque la ciudad ya hace sentido y tienes modelo tienes que tener un modelo de ocupación territorial de expansión en el cual los desarrolladores de vivienda participen Oye para entender el primer punto particularmente de regeneración urbana quieres decir que los municipios deberían de facilitar los permisos o el acceso a permisos para poder hacer flipping inmobiliario por ejemplo por ejemplo sea proceso sencillo declarativo decir Oye pues yo voy a renovar esto y no requiero de una licencia compleja quizás de obtener esa es una parte otra parte tiene que ver por ejemplo todas las ciudades eh que tienen una vida las ciudades se estabilizan toman como 700 años en estabilizarse según los datos que yo he podido ver y nadie vive 700 años y entonces todos los centros de las ciudades tienes un efecto cebollita tienes alguien que vive ahí sus hijos se van a la siguiente capa de la cebolla sus nietos se van a la siguiente capa de la cebolla sus bisnietos pues ya los Los Originales se murieron y entonces el el centro de la ciudad se queda vacío Entonces tienes que tenera un proceso de regeneración y reuso de la ciudad y el tema de flipping el tema de por ejemplo de resolver la Ciudad de México lo hizo muy bien eh en la época cuando Antonio reva estuvo a cargo del instituto de vivienda donde se hacían expropiaciones pactadas para que de repente hay mucha gente que a la hora de que se muere un familiar no regularizan la herencia Y entonces de repente tienes cinco generaciones y solamente en impuesto se va el valor de la propiedad Entonces tienes que tener un proceso donde le facilites a la gente hacer estas cosas Monterrey tiene este grave problema el centro de Monterrey muy desocupado Durango tiene también este mismo fenómeno Guadalajara Puebla todas las ciudades antiguas tienes que tener un proceso y tiene que ser un un ejercicio proactivo de de las autoridades y tiene mucho sentido además ayudar al centro histórico a ser un polo de atracción para comercio para empleo Y por supuesto para turismo en realidad sí sin duda bueno primero celebramos que que el punto de de partida del Gobierno Federal sea el ver cóm sí atendemos a estos mexicanos que no se les ha podido atender no ver como entre todos participamos y generamos esta disrupción para que los mexicanos que no tienen acceso a una vivienda ahora es importantísimo y es el punto de partida que Debemos entender platicábamos que tenemos en México una producción de un millón de viviendas o una ambición de producción se produ en un millón de viviendas 70000 de carácter informal y 250000 la parte formal y esa es la parte que debemos de revertir debemos de cambiar y de Buscar acciones que se produzcan más viviendas formales y menos informales esto generaría todo lo que dijo jin que es acerca de Buscar oportunidades en la parte de los centros urbanos en las periferias bien de con infraestructura necesaria y sobre todo buscar alternativas de solución rápidas y eficientes con los 80 principales municipios del país no nos debemos ir con los 2500 municipios porque habrá municipios que simple y sencillamente no se produce ni se necesita vivienda pero en 80 sí y en esos 80 es donde debemos de trabajar ponernos las pilas generar esa disrupción generar esa coordinación y trabajar en los tres niveles de gobierno partiendo obviamente en la parte del municipio que es el origen de toda la problemática el origen de la eficiencia o de eficiencia de nuestra industria y es el origen de partida de nosotros si un municipio tiene y cuenta con una eficiencia tanto en la parte de de tramitología derechos en la parte de agua y infraestructura seguramente ese municipio generará esa disrupción que se busca si un municipio no cuenta con nada de esto será simple y sencillamente una barrera más tanto para infonavid del fovista y todos los constructores que nos dedicamos a ello Entonces es es la partida la segunda es los gobiernos estatales los gobiernos estatales deben de participar igual con la infraestructura necesaria así como todos los todos los trámites Que también fungen en el gobierno del Estado prácticamente son los derechos ambientales que tienen que ser también eficientes y coordinados de una manera que sea de acuerdo a la a los planes de desarrollo municipal para que esto generen el cambio necesario Y por último pues la federación la federación dar toda la sinergia necesaria todos los cambios desde Baja California hasta Quintana r que son totalmente distintos pero generar la línea de conducción y en cada estado las salidas necesarias para atenderlos no es lo mismo construir en Baja California que en quintanaro y Debemos entender que también las necesidades son distintas en Baja California quizá se necesita una vivienda que aguanta muy bien la verticalidad como en Yucatán quizás no la necesites porque la gente está acostumbrada a tener una maca dentro de su de su vivienda entonces todo eso nos debemos de eh debemos de entender que esos cambios ahí están Y esos cambios se necesitan pero si una coordinación platicábamos que es muy importante que esta coordinación se dé porque el tiempo lo tenemos encima y si no lo hacemos de acuerdo a los objetivos que están planeados simple y sencillamente el tiempo nos está batiendo y nos está ganando de acuerdo también a los 750000 viviendas que siguen construyéndose ellos Si no tienen una barrera Y justamente te quería platicar de este de este desequilibrio porque yo no tenía est este dato en la en la cabeza de hecho eh 1 millón de viviendas se crean 750,000 anualmente son informales primero por qué Por qué no cambia cuál sería el volumen de vivienda total Entonces que se debería de construir Y de cierta manera es Es evidente que para el gobierno también es una falta de recurso entrante porque pues cualquier vivienda informal me imagino que no paga Predial y no paga todos los impuestos de licencias permisos etcétera necesarios No pues la informalidad en su totalidad de la a la set imagínate todo lo que puede existir en la informalidad no tiene servicios no hay acceso digno no tiene un documento que de certifique y de garantía jurídica de la propiedad no puede Plus balizar esa propiedad simple y sencillamente no puede plusval arse Y peor todavía en muchas partes de la República este tipo de acciones provoca también un problema ambiental Yucatán digamos toda la parte de los mantos acuíferos por no tener todos estos servicios están contaminando y producen un problema ambiental que al cabo de poco tiempo si no se si no se corrige va a provocar un un problema una catástrofe ambiental en el estado de Yucatán Entonces si es un problema que debemos de abatir debemos de de de atender es un problema que debemos de nosotros como mexicanos y que nos dedicamos a esta industria debemos de cuidar para gestionar que nos vayamos y todas estas barreras que limitan el poder abatir las 750,000 viviendas que se construyen de manera formal se dé la vuelta de 180 gr y se produzca la eh las otras mismas pero de carácter formal es interesante sin embargo en este caso que que el el el el gobierno en este caso arrancó su debate o su su su diciendo vamos a construir un millón de viviendas adicionales en lugar de decir vamos a regularizar o ayudar a regularizar las 750,000 que se crean cada año y que deberían de construirse de manera formal para facilitar el desarrollo y hay otro tema Karim que es que es importante e hacer una casa barata es increíblemente difícil yo te pregunto hay hay coches de 40,000 pesos no no seguro Pues de de segunda mano claro los coches usados entonces fíjate e un un tema que que de repente siempre pensamos Es que todas las viviendas que hacemos en todos los segmentos de precio tienen que ser nuevas hemos hecho 10 millones de casas de menos de 500,000 pesos que fueron muy difíciles de hacer puede ser que no nos guste el diseño puede ser que no nos guste como se ven puede ser que tienen algunas que se tienen que que hacer de otra manera o lo que tú quieras pero lo que sí es interesante si lo que hicieron los alemanes después de la Segunda Guerra Mundial primero hicieron departamentos de 40 m cu para las personas después de 20 años que los alemanes ganaban más dinero tiraron esos y los hicieron de 60 m luego después de 20 años tiraron esos y los hicieron de 100 m luego tiraron esos hicieron de 150 m si nosotros logramos facilitarle a todas estas personas si Fíjate si el 10% de las personas que compraron su casita de 500,000 pesos en los últimos 20 años se mudan cada año tenemos 500,000 viviendas baratas que la gente puede puede comprar y fíjate qué interesante en México los créditos hipotecarios aunque los firmas a 20 años en promedio la gente los paga en 11 entonces una persona que te compró una casa de 500,000 pesos al cabo de 10 años ya tiene un patrimonio de 500,000 pes que que puede dar de enganche para comprarse una casa de un millón suponiendo que gana Exactamente lo mismo después de 20 años puede vender esa casa y comprarse una de millón y medio y después de 20 años comprar una de 2 millones el ciclo laboral de una persona más o menos es entre más o menos entre 40 y 60 años entonces puede hacer casi tres ciclos tres ciclos hipotecarios en su en su tiempo laboral y una persona puede empezar en una casa de 500 pesos y acabar en una de 2 millones y luego venderla de 2 millones y comprarse un departamentito chiquito y tener un millón y medio 2 millones de pesos para su jubilación entonces la familia mexicana también seguimos pensando que vendemos ataúdes que yo te vendo una casa y te voy a sacar en el te voy a sacar muerto de la casa cuando que hoy día la familia mexicana vive en promedio lo que hemos podido medir más o menos en seis lugares diferentes en sus familiar compra posiblemente dos viviendas La persona promedio tiene 17 empleos en su ciclo laboral cada vez más y se muda de Ciudad por lo menos una vez Entonces tenemos que tener un sistema más flexible Oye vamos a hacer una cosa porque no leo Leo regresando regresando del corte Leo estaremos hablando empezando contigo porque vamos a ir justamente ahora este este debate es fascinante podíamos quedarnos horas de hecho al regreso les voy a preguntar con este análisis tan claro que todos tienen por qué no cambia la cosa es que no entiendo el diagnóstico lo tienen claro los problemas los tienen claros pero la solución no viene vamos a regresar contigo Leo justamente vamos al corte equipo continuamos nosotros continuamos el debate durante el corte en realidad eso es lo que me encanta porque nos permite para mí por lo menos a profundizar un poco mi conocimiento histórico del mercado de la vivienda aquí y sus tretos platicamos entonces con Luis Alberto eh justamente Moreno presidente Nacional de canadevi y con ginol socio y director de softech de los retos y un poco de de su análisis de las causas de este problema qué lectura haces tú del asunto Leonardo González sillo de algorit Sí yo añadiría algunos datos duros para darle contexto a la crisis y a ver la magnitud de este problema en la última década según los últimos datos del registro único vivienda que mide vivienda nueva esta crisis ha tocado fondo eh produciendo el mínimo nivel en los últimos 10 años en torno a 128 214 viviendas lo que es un dato 2.13 por más bajo que 2023 y 5.17 por más bajo que en su nivel máximo en 2013 no es una crisis importante Porque además vive un contexto macroeconómico adverso con elevadas tasas de interés inflación en las materias primas y en los C que han encarecido mucho la producción de vivienda y adicionalmente vemos un problema de inflación la inflación ha se ha trasladado hacia hacia el precio final de la vivienda lo que ha limitado mucho la adquisición y compra de la vivienda y la absorción por parte del mercado entonces es una crisis que se está se ve en los datos que está focalizada en interés social y es el es el foco prioritario para el cual la industria se tiene que reinventar la industria tiene que buscar nuevamente los mecanismos de rentabilidad para poder producir una vivienda que sea asequible accesible y que la absorba el mercado sobre todo de interés social Oye vamos a hacer una cosa en lo que nos queda de tiempo imagínense que ustedes sean el tar de la vivienda en México con toda la varita o las varitas mágicas que podían accionar con corona o sin corona con corona vámonos para literalmente poder rectificar la dirección del mercado qué harían cada uno de ustedes empezamos contigo Beto yo haría una mejoría en la parte municipal en los planes de desarrollo municipal el origen de nuestros problemas radica ahí posteriormente de estos cambios que mejoraría la eficiencia en la en la parte municipal mejoraría la parte de infraestructura tanto en la parte hídrica como la parte eléctrica que también hay unas problema fuerte en algunas partes del país eh Y por último generaría el apoyo a las personas que más lo necesitan un apoyo bien dirigido bien canalizado el Gap entre el valor de la vivienda y lo que Gan las personas es un Gap que se puede abatir se puede alcanzar y puede subsanar el problema y aquí hablas de subsidios por ejemplo o de incentivos Fiscales para el constructor paratir esteo puede ser un mecanismo un mix Las variables pueden ser muchas la forma financiera puede ser hay muchas eh opciones pero sí es esta es importante decir que el precio de la vivienda subió y el precio del salario no subió y este Gap existe o sea es y por más que nosotros que queramos dar una vivienda con unos precios accesibles a las personas que tienen un ingreso de tres humas para abajo resulta que simple y sencillamente no les alcanza alguien que gana 2.4 umas estás hablando que le alcanza para una vivienda de 300,000 pesos imposible hacerlo imposible hacerlo jin Yo yo te diría en en los antes de que existiera el infonavid inclusive antes de que existiera el seguro social en la Ciudad de México Tuvimos una gran directora de planeación que fue Angelita Leo Robles y un gran director de secretario de desarrollo urbano que fue Gilberto Valenzuela e en esa época lo que es lo que se hacía en la Ciudad de México se hicieron grandes fraccionamientos y los Doña Angelita tenía cuatro reglas para hacer un fraccionamiento primero embonan las avenidas nada de que a mí me conviene que Insurgentes vengan por acá universidad Revolución embonan las avenidas Insurgentes Este es el trazo de Insurgentes sigues el trazo de Insurgentes segundo embonan los tubos de agua luz y entonces tú te conectas a la red que la ciudad crea tercero haces manzanas regulares nada de manzanas largas y flacas manzanas este regulares de 40 por 80 metros o de 80 por 80 así y cuarto que se vea bonito que tenga estética y entonces una de las cosas que nos sucedió fue que mientras Doña Angelita estuvo a cargo de la planeación de la ciudad que es todo lo que está dentro del circuito interior de la Ciudad de México Tú lo ves que tiene una imagen común que más o menos funciona se conectan las avenidas etcétera no los ejes viales los planeó Doña Angelita en 1956 y los ejecutó Carlos Hank en 1980 ent si había planeación en la Ciudad de México Entonces yo lo que te diría Si yo fuera al salar de la vivienda lo primero que haría sería un programa para recuperar y que vuelva a haber fraccionadores Porque los fraccionadores te habilitan grandes secciones de tierra te generan suelo urbano y el suelo urbano permite al desarrollador habitacional o al de comercio o al de fábricas o al que sea hacer lo que se necesita en en un momento dado y y creas como dice Beto los las redes primarias de de infraestructura que a cargo del municipio a las cuales tú te conectas con eso la otra cosa que lograrías sería reducir el costo de Urbanización fíjate a mí se me hace increíble me llegó una una propuesta de una empresa en Houston que hace lotes lotes urbanos un terreno de 500 m cu para hacerte una casa en Texas vale 15000 300000 pesos de esto de esto platicaremos en el futuro en México lo el mismo terreno no lo puedes producir por menos de un millón de pesos equipo vamos al corte y continuamos continuamos continuamos en nuestro programa de inversiones olva es un gusto poder estar con ustedes por supuesto un agradecimiento especial a Luis Alberto Moreno presidente deav Leonardo González Por supuesto coo de algorit y eh gintol coo Y director de perdón socio y director de softech a los tres nuestros tres expertos de la vivienda Pues siempre nos gusta entender un poco Cuáles son los problemas y y y lo que marca la tendencia ahora ustedes no duden en compartir conmigo su opinión me encuentran en instagram como Karim neximo o en Twitter x también como Karim neximo ahí indíquenos justamente de esta crisis de la vivienda piensan que el sueño mexicano de poder tener una vivienda es un sueño inalcanzable o Todavía existen oportunidad de poder hacerlo de manera formal en las condiciones de Mercado actuales y qué ustedes quieren resolver Yo siempre digo que cada crisis genera una oportunidad es la realidad y desafortunadamente crisis de oportunidad son nada más dos ladoso y solo tienes que saber eh entender analizar leer el mercado para invertir de manera inteligente un ejemplo concreto es que cuando yo llegué aquí en México la gente decía que en el sureste en Yucatán en quintanaro era imposible construir verticalmente porque toda la gente quería únicamente casas grandes y vemos en realidad esta ciudades cambiar poco a poco con desarrollo vertical en Cancún hay más de 200 en Mérida hay más de 200 proyectos también y Y entonces aquí el chiste yo creo es entender dónde está esta crisis Cuál es el tiempo de resolución de ella y en bienes raíces des afortun el tiempo es largo y hacer una Apuesta La Apuesta que yo hago que es la que compartí en mi editorial inicial es que en realidad los precios van a seguir subiendo por las tasas de interés que hacen que pues tienen que cobrar alto los desarrolladores por la inflación que si está bajo control ahora con la llegada de Trump podíamos imaginar que de nuevo eh podía tener un poco de inflación y por el hecho de que pues producimos mucho menos vivienda que lo que necesitamos Y entonces esto crea para el inversionista sabio capaz de elegir en el destino adecuado eh su vivienda su inversión una oportunidad de poder hacer crecer su patrimonio a un ritmo muy alto y de esto vamos a platicar contigo justamente Juan Carlos Moreno nos vienes a presentar una oportunidad de vivienda y al regreso de de este segmento estaremos con adriá y de algo también platicando de nuevo de algunos de los retos de la vivienda en México a través de una encuesta que realizó la empresa 4S cuéntanos Juan Carlos Buenas noches Karim Buenas noches a todo tu auditorio definitivamente la tendencia del mercado Pues siempre es es a la alza en este sentido en el sector inmobiliario hay un déficit importante de vivienda y por supuesto lo que yo siempre le digo a las personas que se acercan conmigo y que quieren invertir Pues yo yo les digo como la analogía de cualquier de cualquier situación donde el mercado está creciendo donde está la tendencia donde está el crecimiento en este caso de la Mancha urbana ahí es el el momento correcto el lugar correcto para poder hacer la inversión la la inversión en bienes raíces Por qué Pues porque el mercado literalmente está creciendo porque te estás dando cuenta de que ahí es donde tu dinero también va a crecer si el mercado lo está lo está demandando y justamente hoy venimos presentando esta Joya de inversión llamada arbolia Por qué Porque arbolia primero pues está en una Excelente ubicación Karim está en la Mancha urbana de la ciudad de Mérida ya considerada A mi parecer una una ciudad mediana por el volumen de de personas que que ya habitan en esta en esta ciudad y pues uno de los datos más interesantes es que Mérida ha tenido un crecimiento constante sobre todo en la plusvalía estamos hablando que llega a ser como mínimo el 15% anual en los últimos 4 años Tuvo un crecimiento de más del 50% de la plusvalía que esto por supuesto cuando pones la inversión en en tierra pues te da un rendimiento sumamente alto imagínate Karim el 15% como mínimo de plusvalía en la ciudad de Mérida es un rendimiento que no te da eh un un una herramienta financiera la que tú me digas no eh No no te da Esta es eh esta esto que sea tan alto ahora arbelia no nada más tiene una Excelente ubicación eh como tal sino tiene cosas bastante interesantes Primero estamos hablando que es un Residencial son lotes de tipo residencial los cuales el inversionista pues lo primero que va a encontrar son servicios servicios a pie de lote para poder conectarse a lo que se necesita para vivir por supuesto dos una de las fascinaciones que tengo por por arbolia en este caso karimi Yo sé que te gusta mucho es que es un régimen en condominio lo que usted que me está viendo que está pensando en invertir en estos momentos le da toda una certeza jurídica justamente a su inversión porque no solamente estás inscrito Karim en el en el Registro Público de la Propiedad sino que ya pasaste todo el proceso y puedes escriturar de forma inmediata tu lote lo cual Pues esta esa sensación de decir esto ya es mío Por supuesto que resuelve mucho el tema del debate de Oye es viable todavía poder hacer vivienda pues Por supuesto que en los temas legales te da toda la certeza jurídica estamos hablando les yo les comentaba que arbolia son lotes residenciales con un régimen en condominio fíjate Karim las entregas son están muy cercanas etapa uno se entrega en diciembre del 2026 en este en este sentido y además arbolia representa a nivel de precio como oportunidad es el precio más asequible por metro cuadrado Respecto a los competidores que son similares una de las características principales que yo le invito a que revise son los régimes régimenes Perdón condominales lo cual lo tiene por supuesto arbolia y por si fuera poco las amenidades de tip tipo Premium poem estamos viendo en las pantallas al unos renders lo que estamos viendo Es la casa club Me encantan las amenidades Premium porque no solamente vamos a poder tener una piscina sino son dos piscinas una de tipo social una alberca semiolímpica gimnasio techado de aparatos O sea no no son los eh eh los los tubos estos que están al aire libre no son es un gimnasio de aparatos que puede hacer uso por supuesto los los condominos parques exclusivos para los pequeños eh para los niños para las mascotas están las canchas de de usos múltiples y la realidad es que arbolia nos ofrece en su diseño un esta eh esta combinación perfecta entre la modernidad la comodidad y el contacto con la naturaleza Karim y yo quiero destacar en este punto cuando llegan los inversionistas que es la oportunidad que están esperando y me atrevo a decir lo que es real por qué porque tenemos accesibilidad dentro de la Mancha urbana de una de las ciudades de mayor crecimiento en el país régimen en condominio lotes residenciales y los más asequibles del mercado Karim es con estos cuatro elementos que además podemos hacer un listado pero nos llevaría prácticamente el resto del programa con esto me me me atrevo a decir que arbolia es una excelente opción para invertir de forma inmediata de hecho es una excelente inversión estoy de acuerdo contigo por la ubicación Mérida es sin duda una de las ciudades más importantes vamos a platicar eh justo después con Adan un poco de su encuesta uno de los fenómenos que resalta esta encuesta es el hecho de que la inseguridad es una preocupación hasta para el desarrollador déjame decirte que eh Mérida es la ciudad más la más segura de eh México no han escuchado ustedes ni han visto en x o en las redes sociales o eh en en los medios en realidad situaciones de asaltos secuestros eh problemas que existen en realidad en este en este estado de Yucatán y menos en la ciudad de Mérida el costo por metro cuadrado es sumamente asequible y puedes comprar un lote hoy por menos de 300,000 pesos y y y en un régimen en realidad de condominio totalmente urbanizado Premium con amenidades vamos a invitar a los que nos acompañan aquí en el programa que estén con nosotros en el próximo webinar de inversión platícanos un poco Cuáles son los detalles aquí tenemos muy buenas noticias para para ti Karim para tu auditorio para e tu comunidad de inversionistas por qué porque vamos a estar el día de mañana jueves es jueves 6 de febrero el día de mañana jueves 6 de febrero a las 7:30 de la noche como dirías tú la hora del oro en un webinar para que ustedes conozcan todas las bondades todas las características y puedan conocer a detalle las especificaciones legales de arbolia Así es que los invitamos a que estén con nosotros el día de mañana 7:30 de la noche en este webinar para inversionistas el registro lo puede hacer A través de nuestro número de la producción 56 33 12 13 14 o a través del código QR mucho ojo con lo que sigue mis queridos inversionistas porque para las personas que estén con nosotros el día de mañana Karim que solamente aceptamos 15 inversionistas por la calidad de eh de inversión que que que se realiza tenemos un Bono de descuento por lote de 30,000 pes únicamente para las 15 personas que se que que estén con con nosotros además de tener un financiamiento el más alto del del mercado Karim en en lote residenciales que es 60 meses sin intereses Así es que Bono de 30,000 pes y hasta 60 meses sin intereses de financiamiento para que ustedes lo lo lo hagan el descuento de su lote y puedan hacer una inversión asequible este jueves 6 6 de febrero a las 7:30 de la noche hora de la Ciudad de México conectarse este webinar exclusivo Y por último Karim una excelente noticia también para tus inversionistas es la el lanzamiento y la apertura de la etapa dos de arbolia En lo cual ustedes les va a permitir tener todo toda que que elegir un lote elegir el el monto en el el cual ustedes quieran estar pagando y por supuesto un financiamiento de hasta 60 meses sin intereses recuerden es el día de mañana lo único que tiene que hacer es enviarnos un mensaje WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o escanear el código QR que está en su pantalla únicamente 15 inversionistas 15 oportunidades Karim para poder generar un negocio sumamente rentable para poder hacer una casa en este desarrollo arbolia y Bueno vas a estar tú acompañándonos sal saludando a los inversionistas para que sepan que arbolia es una de las excelentes joyas de inversión de tu programa siempre siempre participo a esos webinar es porque me gusta platicar con esta comunidad de inversionistas me gusta que me platiquen de sus proyectos me gusta poder ayudarles a compartir mi tesis de inversión esta tesis de inversión es la que uso yo literalmente para invertir en destinos como Yucatán pero en otros destinos de la República Mexicana y que ha permitido en realidad eh poder alcanzar la libertad financiera Ahora si quieres entender Cómo comprar lo más barato posible con el mayor potencial de plusvalía en un proyecto totalmente seguro Yo creo que tienes que estar con nosotros y es muy sencillo mándanos un WhatsApp al 5633 12 13 14 56 33 12 13 14 y con esto por supuesto nosotros te ayudaremos a tomar decisiones inteligentes de inversión hablaremos mañana de arboria equipo vamos al corte Y continuamos pues ahora vamos a a platicar del sentimiento de los desarrolladores a nivel nacional eh nos ad hialgo de 4S Real Estate y Adri hubiéramos tenido que hacer esta encuesta a Donald Trump porque no sé si te diste cuenta Donald Trump es sin duda el mejor desarrollador que existe en el mundo hasta tuvo la idea de poder privatizar ahora la banda de gaza y de crear una zona de de de vacación una zona de de lujo en el medio oriente creo que Donald eres una inspiración para todos nosotros en materia inmobiliaria pero si nos concentramos en en el sentimiento de los desarrolladores mexicanos que los líderes de la industria eh inmobiliaria qué te dicen y y primero regresamos un poco a la Génesis de este deporte que ustedes hacen a través de 4S cuéntanos por fa encantado de estar aquí otra vez Karim Muchísimas gracias por la invitación eh Y bueno justamente nosotros todos los años hacemos este reporte en el que pues entrevistamos a los principales líderes no a nivel latinoamérica llámese desarrolladores arquitectos eh Y principales entes de del mundo inmobiliario eh los entrevistamos justamente para ver su opinión sobre el panorama de lo que ven tanto en México como en Latinoamérica justamente la semana pasada sacamos el reporte específicamente de México tuvimos este año más de 400 respuestas una gran participación entonces pues estamos muy contentos de ver cómo realmente pues está eh está esta este sentimiento de la industria no por parte de estos de estos líderes lo cual Pues bueno a pesar de todo lo que estamos viendo y de todo lo que vivimos en pasado la realidad es que pues hay cierto sentimiento positivo adelantándome un poco a lo que vemos en todo en todo el documento no va Pues platícanos un poco Cuáles son los grandes insights que tenemos justamente en el reporte mira lo lo principal eh en México es justamente que venimos eh o vemos una transformación principalmente la actitud del desarrollador en en México no sabemos que sí hay cierto positivismo que el desarrollador está empezando a cambiar está buscando formas de cómo hacer las cosas diferentes ya se dio cuenta que pues a pesar de incertidumbre o no que siempre la hay Pues Más bien es Buscar el como sí no y Buscar cuáles son las oportunidades y sobre eso pues qué tenemos que hacer para hacer productos diferentes y empezar a generar esos productos que realmente quiere el mercado No ya se dieron cuenta que la demanda existe el tema es que si no le doy el producto correcto esa demanda no la puedo agarrar Entonces eso ya el desarrollador está haciendo ese cl hacen proyectos más ágiles en etapas donde pueden reconfigurar un poco el proyecto y ajustarlo porque sabemos que un proyecto inmobiliario de desarrollo a veces son años en realidad Uy Y ahí dijiste una palabra clave ágiles no ahorita con todo el tema que las tasas de interés siguen algo altas A pesar de que ya vienen bajando es algo también positivo eh todos los costos de construcción que también viene subiendo el dólar viene subiendo eh Trump dice algo y el dólar va para arriba y dos días después va para abajo no toda esta incertidumbre que que es normal pero justamente estamos viendo ese dinamismo no que el mismo desarrollador empieza a decir Oye tengo que ser más rápido tengo que construir mejor más rápido más Dinámico y entregarle también al cliente Pues lo más rápido posible para reducir ese riesgo no déjame decirte que yo pienso que los emprendedores en general eh en en América Latina son muy resilientes Porque viven en aguas turbulentes constantemente hay crisis regulares como bien dices cambios en la tasa de cambio eh Hay tasas de intereses altas hay eh Por supuesto una inestabilidad política que es un poco mayor a la que podemos encontrar en otros continentes y sin embargo siguen construyendo siguen desarrollando siguen produciendo vivienda de calidad y no tenemos nada que envidiar a al al nivel de construcción que existe en otros países sin duda ahora qué Qué otros elementos puedes compartir con nosotros en materia de las preocupaciones quizás si hay algunas para ellos o te diría de Quiénes son los compradores hoy para ellos el target que ellos están buscando atender justamente claro eh fíjate que estamos viendo que los los desarrolladores empiezan a enfocarse mucho en los millennials no Y en este comprador principalmente vivienda vertical obviamente vimos también que hubo un cambio no en el que el año pasado la palabra near shoring se habló en todos los foros en todas las conferencias en todo lo que vimos este año cambia un poco justamente de nuevo a la parte de vivienda por este déficit que tenemos y principalmente con enfoque estos millennials no eh que si bien los millennials hoy en día pues es una parte importante y es son los principales compradores que vemos en la vivienda porque son estos jóvenes que ya tienen cierta capacidad adquisitiva que han rentado por mucho tiempo no Y que ahora ya se están convirtiendo a la parte de venta Pues bueno es importante que ya claro le demos estas estas opciones a estos millennials pero también Creo que hay que empezar a ver un poquito más allá no y empezar a ver cómo la siguientes generaciones los centenials la generación Alfa como también Vienen teniendo diferentes necesidades y ya no es solo ha que enfocarse a este año no el proyecto que voy a construir este año que voy a empezar a prevenda entregar en 2 TR años entonces tengo que empezar a ver más allá y tengo que empezar a pensar en las siguientes generaciones para traer esas buenas prácticas y con eso pues empezar a hacer es produ que tienen que tienen hábitos de de de vivienda totalmente distintas más comunitarios más sociales más tecnológicos eh más voluntad de pasar tiempo afuera de la habitación que dentro del de la zona Entonces sí y y y la tecnología también yo yo veo como la Inteligencia artificial pues ha entrado en nuestro vocabulario pronto vamos a ver edificios igentes me imagino también claro y y y ya existen No simplemente es pues cómo lo seguimos utilizando dentro de nuestro día a día cómo utilizamos la Inteligencia artificial eh No solo para nuestros procesos internos como desarrolladores sino también para traducir le sus beneficios al cliente y tener esos tipo de edificios que de nuevo se reduce a cómo hacemos productos diferentes para mercados y nichos específicos no Oye durante la la la etapa anterior que vamos a decir prepandemia y postpandemia hubo dos fenómenos importantes una aceleración brutal del sector turístico después del New showing lo mencionaste y un viento de frente brutal para el sector de las oficinas y una especie de transición de los centros comerciales con en centros de experiencias qué nos puedes decir sobre estas tendencias eh sin duda Ahorita seguimos viendo otra vez mucho mucho enfocas el tema de vivienda y hacer productos diferentes sin embargo empezamos a ver buena recuperación en la parte de oficinas no un un giro que los últimos años ha estado totalmente muerto y estigmatizado y no se venden no se rentan oficinas y no se desarrollan oficinas Bueno estamos viendo que el mismo desarrollador empieza a buscar formas de cómo sí empieza a encontrar oportunidades de que sí hay cierta demanda de oficinas y que hay cierto tipo de oficinas que no se van a recuperar y ahí se van a quedar pero pues hay cierto mercado que sí sigue buscando cosas diferentes no esa parte está interesante como el mismo desarrollador Está viendo esas oportunidades y por otro lado pues la parte comercial que igualmente pues viene interesante este año no que vemos que los metros cuadrados probablemente se empiecen a incrementar empecemos a ver otra vez nuevas plazas comerciales principalmente enfocadas otra vez al tema experiencia y si bien pues todavía tendremos ciertos o sea el Fashion Mall no va a morir Pero pues sí hay que reconvertirlo para ponerle esos elementos de experiencia que sin duda el mercado nos está pidiendo una una de las cosas que yo veo personalmente Es que yo voy a las plazas por los restaurantes hay restaurantes tan buenos en Las Plazas que esto es lo que hace que voy para allá y después hago el shopping que era lo contrario antes hacías el shopping ybas al AC al Food Court algo de comida rápida Hoy te vas a sentar en un restaurante de buen nivel donde vas a gastar a veces más dinero que lo que estarías gastando en el shopping porque lo que estás buscando es la experiencia claro el enfoque de gastronomía y entretenimiento es lo mismo que los mismos desarrolladores están viendo que está funcionando bien y son las plazas que más afluencia tienen no Oye estamos ya casi por terminar platícanos un poco de 4S como siempre porf bueno 4S otra vez Somos la la empresa de consultoría inmobiliaria más importante de latinoamérica como pueden ver en estos reportes y lo pueden descargar en nuestra página 4S realestate.com o en nuestras redes 4S Real Estate eh tenemos todo este tipo de reportes que nos encanta justamente darle a la comunidad inmobiliaria para pues ayudar a la madurez del mismo de de de la misma industria Muchísimas gracias Adrián por estar con nosotros estamos contigo platicando justamente de este panorama eh del sector inmobiliario lo pueden descargar también en mis redes sociales Karim nimo nos vemos mañana equipo para otro programa de inversiones inmobiliarias Muchas gracias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu 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