Entender la negociación en la era de Trump 2025

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi qué tal querida audiencia Les saluda Karim Gabi conductor del programa de inversiones y movilidades estamos aquí de nuevo para acompañarlos desde los estudios de imagen radio y t multicast es un gusto por supuesto poder preparar Este programa especial para todos ustedes que buscan aprender eh a invertir en bienes raíces o bien aprender sobre el sector de bienes raíces para comercializar por ejemplo propi los invitamos todos a que se quedan con nosotros a que nos manden mensajes a través de las redes sociales me encuentran como Karim neximo en instagram o en x Hoy particularmente quería aprovechar el hecho de que vivimos en un mundo de turbulencias Okay Durante los últimos años a pesar de la pandemia que vino a a cambiar todo habíamos vivido en un momento relativamente de paz había algunas gritas entre eh países pero relativamente tranquilo podemos decir y y y y para la gente de mi generación que no ha conocido Las Guerras importantes como la Segunda Guerra obviamente pues es Paz y no sabes lo que es tensión pero desde la llegada de Donald Trump al eh la Casablanca hemos visto de nuevo eh una era de tensión con muchas palabras fuertes que se mencionan la última por ejemplo eh con eh esta escena absolutamente irreal de un presidente ucraniano zelenski Vladimir selenski que estaba en eh la en el la oficina oval el el el el el el la oficina de Donald Trump con j ev el presidente el vicepresidente con una serie de representantes de los medios de todo el mundo y vino a recibir una clase de negociación en tiempo real la gente lo hablará de la parte geopolítica y todo esto no me interesa a mí esta parte lo que me interesa es ayudarles a ustedes que están interesados en invertir en bien raes que van a necesitar entender cómo negociar a que puedan descifrar esta situación iones y entender cómo reaccionar si aplican en una situación en la cual ustedes podían estar Y pues como eh Para hacer esto no estamos expertos pues pedimos a un experto de la negociación que vino la semana pasada aquí en el programa para presentar su libro negociar sin sudar a que vuelva a descifrar un poco esta situación y que nos ayude a entender un poco Cómo eh liderar o negociar en esta era de la negociación modo Trump se trata de Carlos porcel Carlos es un gusto tenerte aquí con el programa estoy apasionado de la negociación me empecé a echar tu libro en el avión en el momento en el cual me lo regalaste invito a todos los que quieren eh aprender a negociar a que lo vayan comprando lo pueden contar en Amazon por supuesto y que se den cuenta que la negociación es una de las competencias básicas probablemente la que tiene más impacto para el resultado y lo vimos con zelinski vino a Estados Unidos unas horas después se fue y ahora en los medios más menos está dispuesto a firmar cualquier tipo de de acuerdo y no era la mejor posición de negociación ni la mejor manera de liderar esta negociación con los Estados Unidos no Cómo estás Carlos qué gust bien igualmente a ver danos un poco tu lectura ya platicamos de que pues Trump es un estilo negociador tipo bully Okay cómo cómo esta postura Cómo afecta las relaciones entre países y obviamente si la aplicamos a lo que puede pasar en nuestro día a día Cómo podemos nosotros adaptarnos a este tipo de estrategia Bueno definitivamente Trump es un lo que Nosotros llamamos un tiburón no O sea le preocupan sus intereses solo sus intereses y nada más sus intereses la relación el compromiso con los demás no le interesa Este es un estilo de negociador que nos vamos a encontrar frecuentemente y además gente que cuando usa esta metodología no sabe evolucionar hacia el compromiso y hacia crear valor se quedan en esta fila y es muy complicado hacerles ver el bosque del árbol no ex exacto Y entonces uno como negociador debe saber a quién enfrento yo nunca voy a ir a negociar con alguien que no por lo menos perfile su Estilo de negociación y me voy a dar cuenta de un tiburón al minuto dos de estar sentado en la mesa qué es lo que sucede con Trump Trump impone a través de su de su posición de poder también tiene algo adicional además de su perfil negociador tiburón desde siempre desde que escribió su libro El arte de negociar ahí se ve un poco más ligero sutilo de negociación pero no deja de ser un estilo impositivo Pero ahora tiene el poder de ser presidente del país más poderoso del mundo Entonces eso aún así lo hace como que lo envalentona más no lo que vimos con selenski es clarísimo no ahí hay una Yo ponía en mis redes sociales Más allá de la diplomacia y del ejercicio político de esto Este es el ejemplo claro de no saber Escuchar al otro en una negociación e imponer tu narrativa cuando se decía por ejemplo Es que tengo miedo de que no se cumplan los acuerdos ellos no hicieron caso de eso lo que le dijeron es que tú no has pedido Perdón Sí sí No tú no has dado las gracias no has no has puesto nada de ti y el otro dice Bueno pero ustedes un día van a poder sufrir esto no nos digas que vamos a sentir era brutal este mensaje no nos explicas qué va a suceder aquí en nuestro país Oye pues entonces lo están acallando y lo que terminó haciendo zelenski Fue tratar de tomar distancia que es una recomendación que yo comúnmente cuando te enfrentas a una persona que no pasa a la colaboración a tratar de tener compromisos bilaterales toma distancia porque es la única forma en la que vas a poder tratar de reordenar si tratas de resolverlo en el momento va a ser un desastre como lo que pas conflicto contra conflicto es Al final el que tiene el poder pues se va a imponer lo que lo que a mí me gustó mucho cuando eh vi esta esta situación es que vi que celinski efectivamente tomaba como distancia lo que me pareció un poco incorrecto imprudente de su parte es que yo hubiera preparado mejor la negociación hecho ya llego en en Quién es mi banquero cuando llego a la casa de mi banquero me tengo que como mimiti casí a lo que él esperaría yo hubiera dicho por supuesto Agradezco al presidente biden Agradezco al al pueblo americano agradezco a a la administración actual al presidente Trump al presidente vicepresidente porque sin ustedes sería muy complicado esto lo reconozco y pienso que es importante que el pueblo ucraniano tenga este agradecimiento como yo lo tengo aquí y si vengo aquí es para esto sin embargo pues Hay que crear ciertas seguridad o ciertas garantías para la seguridad del pueblo ucraniano porque los hechos demuestran que pues Vladimir Putin no ha respetado todos estos acuerdos no exactamente y tú lo dices muy bien una negociación que no se prepara es una negociación prácticamente fracasada el la gran mayoría de las personas que van a negociar y te estoy hablando de un 90 no preparan su negociación improvisan piensan que ir a negociar es ahí hacerse el gracioso Y ser amigo del otro Y tratar de intercambiar ahí en el momento no y más a este nivel de negociaciones tienes que tener claro tu mensaje tu objetivo válido un objetivo que realmente puedas alcanzar Qué qué es lo que busco Cuál es mi misión y mi propósito en esta negociación no ir a sentarme ahí la misión no no Era firmar el acuerdo este de los de extracción de los minales No qué es lo que yo quiero es tu apoyo Entonces qué le faltó yo yo digo que en negociación no es suerte es como formulas Sí tú puedes ir con una fórmula a veces a negociar Y de pronto la fórmula cambia no pongo siempre El ejemplo del que va a negociar su aumento de sueldo y cuando entra a la a la oficina del jefe le dice el jefe estamos por quebrar vamos a reducir a la mitad del personal Qué haces te das la vuelta y te vas o reformula rápido para tratar de acomodarte a la nueva situación reformas pero para eso tienes que llevar preparación lo que le faltó a selenski fue reformular qué es lo que quieren un Perdón una dar que les de las gracias por supuesto veo que para ti es muy importante que nosotros como pueblo agradezcamos todo el apoyo que ustedes han dado lo quiero hacer ahora de manera puntual en lo que acab frente de los medios y quiero decir que estamos Eternamente agradecidos imagínate hubieras tenido a y y y Trump callados aquí claro tipo pues Y qué hacemos ahora de Sobre qué Te atacamos Y entonces empiezas a a ellos empiezan a tomar la narrativa tuya qué te van a decir no eso no es suficiente para nosotros Bueno si eso no es suficiente para ti Cómo podría hacer yo qué tendría que hacer yo para que eso fuera suficiente para ti entonces como siempre en la negociación tú vas a negociar en el terreno del otro no en tu terreno Ya lo habíamos platicado Entonces qué es lo que ellos quieren escuchar de mí para que ellos empiecen a colaborar conmigo se dice muy fácil claro no estás ahí enfrente los medios este y veías veías los micrófonos por arriba yo imagino selenski aquí como como un gatito que dice Oye qué pasó Estoy en el en el como en el estadio más grande de Estados Unidos solito al centro y todos me están mirando complicado rear esto claro y otra cosa bien importante que tú tienes que adecuar de lo acabas de decir también muy bien a la situación yo No yo soy enemigo del del dress code necesariamente pero a veces tienes que ir de traje con saco y corbata porque la el el la situación te lo pide Qué le pasó a selenski selenski cuando baja de esa camioneta lo primero que le dicen es y tu traje Dónde dejaste el traje ya en ese momento te están poniendo en una situación de inferioridad tú no debes de permitirlo Nunca es como cuando alguien te saluda y te dice Hola Carlos cómo estás Y tú contestas Muy bien señor y usted sí ya tú mismo te pusiste per qué qué hubieras hecho hubieras dicho Oye eh Mira me lleve este traje porque me me gusta pero me encantan los trajes manda uno de tus asistentes tráiganme un traje yo hubiera intentado decir Oye esto es una bronca Este es un detalle para para detonar un incendio pues lo voy a pagar de una vez en lugar de de de jugar con el otro periodista a quien le dice pues igual voy a tener un traje mejor igual uno peor igual uno más caro igual uno más barato cuando Cuando sabes que el dinero que estás usando para volar en gran parte es dinero que viene de de de las otras potencias y que Por ende la gente dice Oye pues a ti la guera no te ha ido tan mal a la gente que está en el frente les ha ido muy mal a ti no te ha ido tan mal Sabes Así es Sí o sea es tratar de ir lo que yo digo es tratar de evitar poner fricciones Porque en ese caso ya tienes que empezar a buscar a ver cómo resuelves eso de que me dijo que no traigo traje ya empiezas a generar este tema luego entras a la oficina oval luego están todas las cámaras como tú dices luego te van dos contra ti Eres tú contra dos eh su el inglés no es su idioma natal Entonces lo tiene que tratar de ir entonces él yo creo que salió bastante bien Librado mejor de lo que de lo que pudiéramos imaginar a nivel diplomático era un escándalo a nivel de negociación yo siento que lo ha Librado muy bien pero muchos lo van a ver como si hubiera sido una negociación ganada pero no es el caso en realidad él ha defendido muy bien su posición y ha llegado a poder expresar en frente de una audiencia tremenda sus argumentos y son hechos reales Claro claro y además muchas veces también tienes que aprovechar el tema mediático decir Oye si ellos me están eh victimizando voy a dejarme victimizar no se no no es que yo me haga la víctima pero no me deja hablar me interrumpe etcétera Y qué es lo que sucedió al final cientos de twitters de de eh comentarios de presidentes de jefes de estado etcétera apoyándolo porque a las personas no nos gusta ver víctimas O sea no nos molesta eso Entonces aunque al final ya ahorita las cosas se van a ir enderezando etcétera A Trump hay que irle entendiendo su Estilo su Estilo arrebatado es no no no vislumbra las consecuencias de lo que va a ser pasó hoy con con el tratado más bien con los arranc es que te dice ayer Sí o sí llegarán los aranceles y al día siguiente dice bueno Eh no van a llegar exactamente Entonces eso es cuando tú vas a negociar y pones una amenaza sobre la mesa la vas la debes de cumplir Pero hay una hay una verdad en las negociaciones los ultimatums normalmente son eh eh subjetivos o sea los el que te dice si mañana no firmamos no firmamos nunca no le hagas caso Yo siempre digo no le hagas caso táctica de manipulación ex y el otro es No pasa nada normalmente si no se cumplen salvo que haya una fecha límite por ejemplo para pagar algo y entonces ahí sí ya pero si es nada más es si mañana no firmamos Si mañana no me tienes esto te voy a poner a aranceles así etcétera Habría que ver eso y también Habría que ver cómo ha reaccionado el gobierno de México hemos hemos y vamos a a llegar a México ahora para entender un poco esta situación y cómo se va a librar y y dar un poco de contexto a nuestra audiencia Pero uno de los temas muy importantes de la negociación lo platicamos la última vez preparación uno dos estar cómodo con la atención a ti quizás no te gusta el conflicto pero la negociación es el es el reinado de la turbulencia si no te gusta esta turbulencia Va a ser muy complicado un poco como el piloto que dice pues Yo solo quiero volar o Navegar en eh para un Marinero en en en condiciones perfectas no hay y para los que nos escuchan Cómo preparas a las personas a entender que cuando sientes esta tensión esta est esta esta imposición algunos elevan la voz algunos te te apuntan así con el dedo cómo tú tienes que mantener esta esta calma y entender que es parte del show en realidad Claro claro tienes que utilizar lo que yo le llamo los neutralizadores que son tomar distancia paciencia y no juzgar Entonces porque empieza a juzgar Mira es me quiere atacar etcétera y otra cosa bien importante Nada es personal las personas reaccionan por por ellos mismos su forma su sus creencias su contexto etcétera y tomar distancia es una de las cuestiones más importantes Porque te da tomas tiempo y además tiene es paciente si tú empiezas a caer por ejemplo el caso de selenski es un caso en donde él utilizó estos neutralizadores él no cayó en la provocación Claro está en una posición de jefe de estado con las cámaras encima Pero pudiera pasar de hecho Trump sí empezó a a a mostrarse más molesto los los y más agitado lo tocaba y lo señalaba con el dedo y más agitado cuando tú debes de entender que vas a ir a una negociación es un es un show digamos tú vas a una función Entonces si tú no tienes Claro que tienes que prepararte para ir a esa función todo va a ser un desastre es como si vas al al teatro y sales de actor y no te sabes el el diálogo no entonces ya todo va a ser no puedes improvisar Entonces cuando el otro empieza a levantar la voz etcétera o ser no te deja hablar tienes que ser muy asertivo También oye lo que pasa es que si tú hablas y yo no puedo hablar no vamos a avanzar y mientras esto suceda yo no puedo seguir en esta mesa de negociación dime en qué momento vamos a poder tener un diálogo y con mucho gusto Seguimos aquí Entonces en ese momento el otro va a tener que tomar una decisión o te repele completamente y te dice no me importa lo que digas Y bueno ya sabes que no ibas a negociar nada con esa persona o en o cae en cuenta de que necesita modificar la forma en la que está actuando para que se pueda conseguir algo no me gusta también lo que mencionas Porque es importante que la gente entienda que cuando los dos no quieren negociar nada no hay nada que negociar entonces ahí puedes llegar a un deadlock y este deadlock es es un una finalización de la negociación que se puede volver a abrir aquí Fue totalmente lo contrario en todo momento Trump enseñó que quería negociar porque dijo sí Por supuesto que el acuerdo sobre los minerales sigue en pie Por supuesto que la ayuda americana sigue en pie pero intenta forzar su posición y esto para selenski es una buena indicación de que hay un deal que se puede hacer y entonces no tienes que salir pensando que perdiste la negociación todavía estás en el juego en realidad Así es mientras estés con alguien en la mesa de negociación y no se pare y se vaya Hay posibilidades de negociar algo por eso yo siempre digo empieza Cuando vayas a negociar empieza diciendo no y es mejor un no de tu contrario que un sí que no está razonado o un quizás los sis noos razonados luego regresan con un Bueno sí pero este Bueno pero esto pero esto y prefiero un no el no siempre te lleva a a entender las razones de ese no Entonces no te quiero dar estas Este apoyo bueno eso no quiere decir que no me quiera dar apoyo no me quiere dar este que yo estoy poniendo en la mesa Pero cuál sí me quieres dar no Y entonces entramos ya en un proceso de análisis que pasó en esa reunión fue eso lo que tú dices o sea Trump trata de tener su posición de poder pero no no rompe completamente la de hecho luego vienen algunos comentarios posteriores de eso y resulta que finalmente van a terminar entrando en algún acuerdo y Y es fuerte porque ahí te das cuenta que el que tiene el poder no es siempre el que gana la negociación porque Trump a repetir estos mismos patrones de grito y después me callo o cambio o no aplico la consecuencia o la decisión que había tomado empiezas a pasar por un negociador no tan buen negociador y Por ende el negociador mucho más tranquilo te va a dejar tomar la luz si quieres la luz toma la luz que es el espectáculo toma el espectáculo el buen negociador es quien regresa a su casa con su objetivo alcanzado exactamente esto puede ser muy discreto puede ser en un papelito no importa el la ganancia del negociador es alcanzar su objetiv porque tu objetivo puede ser simple y sencillamente sí dejar que el otro tome el control de la negociación Ese es mi objetivo hoy no el objetivo nunca debe de ser el resultado porque el resultado no lo controlas pero sí puedo decirle voy a hacer sentir que él tiene el control de la negociación Y esto es buenísimo cuando el otro cuando una persona siente que puso de su parte para la solución O para encontrar soluciones hace más de su parte para para que se cumplan que sí siente que se lo impone podíamos hablar de esto durante horas vas a ser nuestro experto en negociación aquí siempre vamos a descifrar lo que está pasando eh Carlos Si te buscan o si te quieren buscar Cómo y dónde te pueden encontrar mencionabas las redes sociales donde das consejos de negociación adelante en mis redes sociales Instagram y linkedin en Carlos porcel negociación así me encuentran principalmente en estas dos redes sociales y y ahí vienen todos mis datos toda mi información feliz feliz de poder seguirte no se olviden del libro negociar sin sudar equipo lo pueden encontrar en todas las buenas librerías en Amazon por supuesto aprendan a negociar te ayuda si tienes que divorciar te ayuda para negociar por supuesto sueldo tu sueldo te ayuda para entender Cómo mejorar tu situación económica o en cualquier negocio Así que te lo te lo aconsejamos Perdón vamos al corte equipo y continuamos bien continuamos equipo estamos en inversiones y movas y aquí me gusta a veces no sé si crear polémicas pero por lo menos eh intentar entender cómo lo que sucede en el sector inmobiliario los cambios regulatorios las decisiones de reforma eh nos deben de forzar a tomar acción y siempre me inspiró de los actores del sector inmobiliario que son eh probablemente más expertos aún que yo en ciertas eh temáticas Y hace poco vi un post de una compañera que conozco desde hace tiempo Fabiola Pérez quien es la directora de grupo H bien raíces en el Estado de México y Fabi comunicaba lo que yo pensaba desde hace tiempo decía Oye sabes que si tienes dinero en el infonavid hoy sácalo okay Y esto viene eh de todo este cambio regulatorio de la Reforma de la ley del Infonavit que hace que el Infonavit ahora puede empezar a construir y que la administración del recurso pues ya no es tan equilibrado entre las tres partes y que puede potencialmente llevar a algunos a pensar que el recurso podía estar mal administrado y como este recurso no no es del infonavid sino de los trabajadores pues mejor invertirlo Y en lugar de compartir mi perspectiva quería que Fabiola nos ayudara ella entender Por qué hace esta recomendación y que podamos pues compartir con ustedes una recomendación eh objetiva Y que puedan tomar acción después de su lado Fabiola como te decía antes de entrar al aire Es un gusto tenerte aquí en el programa tenemos un poco de tiempo así que vamos a empezar por presentarte yo tengo el honor de conocerte desde hace años de estos asesores y movilidades de estas inmobiliarias dueños de inmobiliarias que son muy comprometidos con el sector me me da muchísimo gusto que esta vez no nos veos afuera pero que este aquí en el estudio y me gustaría extenderte una invitación recurrente aquí en nuestro programa Cómo estás Por favor muchas gracias gracias por la invitación y encantada de verte y estar con tu público Qué buen a ver platícanos un poco de tu trayectoria porque ya tienes años de experiencia aquí en el sector muy reconocida en en tu zona participando como decía varias asociaciones grupos para mejorar además la calidad del servicio y el nivel de de capacitación de los asesores pero para los que no te conozcan y que se podían inspirar de tu experiencia en realidad gracias gracias kerem empecé este negocio hace 15 años justo el viernes festejamos nuestros 15 años yo empecé este negocio después de un divorcio con una pequeñita de 9 meses y me gusta siempre contar Mi historia porque puede inspirarle a muchas mujeres que de pronto tienen que pasar por esto que yo pasé y piensan que es muy difícil que sí sí es difícil pero no es imposible entonces me he enfocado a lo largo de este tiempo en justo reclutar otras mujeres que quieran salir adelante en la parte profesional al mismo tiempo que llevan a sus familias y grupo H hoy día está formado solamente por por mujeres justo por esta filosofía que que tenemos ya tenemos nuestra primera franquicia desde este año más bien desde hace 3 años doy consultoría inmobiliarias y este año empecé a dar también ya cursos de ventas gerencia de ventas a ver si alguien quiere tomar un curso contigo en en tu zona cómo los haces es presencial es zoom Ah bien entonces comparte tus datos yo creo que gracias muchas gracias Fabiola Pérez rtor en instagram me encuentran así y ahí pueden encontrar todo toda la información ahora si hablamos del Infonavit aquí en el programa hemos hablado en númeras ocasiones desde el primer momento en el cual se anunció esta reforma de que presentaba ciertos desequilibrios y los expertos tenían este consenso de que pues la la voluntad de construir no es una mala voluntad y comoy un déficit de vivienda importante pues es una una de las soluciones que se pueden considerar la ambición es muy alta más de un millón de viviendas a construir en un tiempo corto Y el y la manera de poder hacer esto eh de reformar la la la ley del Infonavit o de reformar el Infonavit para que pueda construir Pues eso genera ciertas molestias cuál es tu análisis un poco de toda esta situación Sí bueno son muchas cosas eh Por algo el Infonavit dejó de construir casas hubo muchas situaciones hubo corrupción en el manejo de los recursos hubo el reto que hoy día tenemos aún más agudizado que es el que ya no hay manera de construir vivienda social por qué Porque la tierra está muy cara y solamente puedes tener acceso a una tierra económica que te permita construir una vivienda social en zonas muy alejadas entonces hoy día tenemos vivienda abandonada antes se daba más y si ahora el el gobierno quiere usar el recurso de los trabajadores para invertirlo en la construcción de de este tipo de vivienda Considero que hay más riesgo Entonces por un lado está el tema de que van a ocupar el recurso de los trabajadores para financiar la construcción de esta vivienda y por otro lado está el hecho de que quién va a regular realmente que esto se haga de manera eficiente no Cuántas empresas no sabemos desarrolladoras que han quebrado incluso de las más grandes a nivel nacional porque no tuvieron un una buena estrategia financiera una disciplina financiera disciplina cuando tienes acceso a imagínate el Infonavit es la caverna de alibaba entras y hay dinero y ni sabes y el dinero siempre se llena porque cada vez hay aportaciones es bastante sencillo decir Oye pues qué crees Yo voy a tomar un pedacito y otro pedacito y otro pedacito y nadie se va a dar cuenta y esto es el inicio de una situación que puede ser problemática en realidad exactamente Es por ello que el el camino debe ser que si ya tienen dinero en la subcuenta a ver empecemos por algo mucha gente todavía no tiene claro cómo funciona cómo funciona o sea el crédito Infonavit y el dinero de la subcuenta Sí vamos a vamos a a ir al corte en breve entonces recuérdanos Cuáles son tus redes sociales para que los que estén interesados te puedan contactar tanto para esta asesoría con el Infonavit si quieren tramitar un crédito o si quieren por supuesto aprender de los bienes raí ser parte del equipo estás de Fabiola también eh Y así al regreso les vamos a explicar cómo entender lo que tienen esta subcuenta cómo lo pueden usar Exacto Muchas gracias Fabiola Pérez realtor se escribe realtor Así me pueden encontrar en instagram excelente vamos al corte equipo continuamos continuamos en el programa de inversiones y mobilidades y creo que lo que más me gusta de lo que hago fabiol es poder compartir casos de éxito que los que vienen aquí al programa sean inmobiliarias constituidas comprometidas y que no solo vienen para compartir su conocimiento pero que también representan estos casos de éxito de superación personal que hace que no limite nuestro sector para tu crecimiento empezaste veniste en una situación complicada decidiste montar tu negocio hoy eres emprendedora capacitadora líder de equipo y además contribuyes al crecimiento de de de nuestro sector y esto debe de ser una una una inspiración para los que quieren entrar en el sector o los que quieren entender Cómo ganar dinero con la inversión inmobiliaria Por supuesto que es lo que eh promovemos aquí y te felicito por ello ahora Gracias Karen no un placer y ahora platicamos de de del Infonavit y de esta posición siempre se ha arriesgado y yo lo veo de esta manera el Infonavit es el banco más grande de América latina Okay entonces si hoy tienes 10 millones de pesos en tu banco acuérdate que el banco Quizás te protege para 1 millón es la realidad si quiebra el banco no se hace responsable de los otros 9 millones no me acuerdo el número Exacto aquí en México pero en Estados Unidos y en Europa son 75,000 de protección entonces me imagino que no debe estar muy lejos aquí también debe ser convención como internacional lo que lo que te deja pensar que la mejor manera y lo repetimos mucho en el sector inmobiliario de hacer crecer tu dinero es de ponerlo a trabajar es correcto me imagino Por eso tu posición Así es por eso les invito a que si ya tienen dinero en la subcuenta de vivienda recuerden todos tienen todos los trabajadores de de de una empresa privada tienen acceso a un crédito Infonavit claro tienen que cumplir con ciertos requisitos de puntaje etcétera Pero además tienen su Ahorro la aportación que hace su patrón el el la empresa que es el 5% de su sueldo bruto Entonces a lo largo de todos estos años Ustedes han estado ahorrando ese dinero que tiene el gobierno y que muchos no saben cuánto es lo que hoy día tien Entonces yo les invito a todos los que tienen arriba de 300 400000 pesos primero entrar al portal Infonavit a revisar Cuánto es lo que tienen y pongan a trabajar su dinero cómo lo Cómo lo haces así no hay un estado de cuenta que te llega cada mes como como lo tienes con tu no no Acá tienes que meterte al portal del Infonavit y accesar al a la parte del de tu subcuenta de vivienda para que sepas Cuánto es lo que tienes le puedes sumar crédito Infonavit y también le puedes sumar un crédito con otro banco para que puedas comprar una vivienda más grande entonces mi recomenda y es automático el hecho de que puedas hacer este cofinavit es decir es es tu saldo en la subcuenta de la vivienda que te facilita obtener el crédito bancario o o también tienes que está sujeto a a que pases los los requisitos del banco sí hay que hacer una precalificación el banco aquí mi recomendación es contratar acercarse un broker hipotecario es mucho mejor acercarse a una figura como esta que ir directamente al banco por qué Porque un broker hipotecario te maneja todos los bancos excepto banco Banamex no Bancomer es el que no funciona con Brokers hipotecarios entonces tú puedes llegar y decirle al broker a ver tengo 400,000 pesos en la subcuenta de vivienda y y me gustaría comprar un inmueble de un millón y medio dos millones de pesos puedo accesar a este crédito te hacen la corrida financiera te descuentan lo que tienes en la subcuenta y otra cosa muy interesante es que ese dinero en la subcuenta te puede ayudar para pagar los gastos de originación que es el avalúo bancario si es que si vas a a tramitar bancario tienes que pagar la escritura entonces mucha gente no se anima a comprar una casa porque di es que no tengo el dinero para para iniciar no no cuento ahorita con el recurso pero si tienes ese dinero de la subcuenta con eso te puedes apalancar y después se paga parte de la hipoteca con tu renta con la renta de de del inmueble y la otra pues ya la herogasm monio si es la la abonas tú y esencialmente buscas la manera y ahí es una buena estrategia financiera a veces las personas dicen Oye pues yo no puedo invertir en bienes raíces porque el costo o en la renta el ingreso de la renta no cubre eh la la mensualidad de mi hipoteca pero es un error lo que tienes que pensar es qué tanto ao forzado estás haciendo entre los dos tienes de un lado el Auro que viene eh del pago de la renta que el inquilino te está pagando y que cubre parte de tu mensualidad del otro lado tú te obligas te obligas a contribuir y creas tu patrimonio además me imagino que estrategias financieras donde tú podías decir o si la tasa del infonavid no es tan interesante cuando las tasas hipotecarias del sector bancario eh bajan Pues voy a refinanciar todo y a saldo mi crédito infonavid que puede ser un poco más costoso no exactamente y sabes que Karim hay mucha gente incluso que no tiene una casa propia porque con lo que tiene en la subcuenta o lo que alcanza de crédito hipotecario compra una casa en la que no se siente cómodo no entonces puede tener acceso a una casa más grande en una mejor zona si la renta sin embargo Pues si es importante que visualicen el que la casa no va a ser para que ustedes la vivan Pueden seguir rentando pero ya empiezan a hacer patrimonio inmobiliario que es parte de la base de la riqueza a Me gusta esto porque hay hay un un un poco una leyenda aquí que debes de invertir bien en tu casa es un error renta claro donde quieras vivir para sentirte cómodo Y así tienes Libertad invierte en una zona con el capital que tengas disponible y empieza a crear este patrimonio un par de años después pues ya tienes un poco más y con este saldo ya va quizás a comprar una vivienda en una mejor zona y vas haciendo repitiendo esta dinámica el número de veces que sea necesario no ex es correcto es correcto ahora cómo han reaccionado la gente a esta publicación que hiciste Sí pues hay varios conocidos que me han marcado lo que pasa es que después de que empezó todo el tema de la Reforma Bueno desde el año pasado que ya lo venía anunciando nuestra presidenta empecé a tener esos cuestionamientos ya sabes en las comidas con los amigos en las reuniones en las asociaciones etcétera y bueno Obviamente con con me fue avanzando y se fue desarrollando esto estuve pendiente para poder dar una buena recomendación hasta que Ayer decidí Poner este este mensaje en mis redes sociales y me han estado marcando para preguntarme O sea la pregunta específica no ha sido por qué lo dices o sea no quieren saber más lo que quieren saber es cómo cómo cómo hacerlo no es que es un proceso complicado yo siento que ir a validar eh cuánto tienes por qué no lo recibes cada MZ con tu nomina agregas una en tu nomina en tu recibo tienes tanto aborado y cada vez que lo veas dices Oye pues es mucho es poco no es suficiente Espero no tienes opciones nadie te dice aporta más cuando puedes aportar también más si quieres aumentar tus aportaciones y no recibes un estado de cuenta que te dice cuánto tienes cuando pues cualquier banco te lo hace hoy en día de manera sencilla si quieres que la gente use su su subcuenta quieres favorecer el crecimiento del sector inmobiliario pues hazlo sencillo también claro Así es entonces lo que lo que estamos haciendo desde ayer es explicarles primero lo de su subcuenta lo del crédito hipotecario ya les estamos contactando con Brokers para que les digo haga una evaluación de su situación y después de eso si es importante que se acerque un especialista en inversiones inmobiliarias porque no es lo mismo comprar una casa para habitar que comprar una casa para inversión entonces de pronto los que quieren invertir dicen que me guste a mí no pero tenemos que pensar en cuál va a ser el instrumento que nos dé más plusvalía y que nos dé más renta eso solamente se los puede orientar un asesor inmobiliario profesional Cómo sientes tú el dinamismo del sector inmobiliario en esta primera parte del año bien al menos en el Valle de Toluca Lo siento con movimiento si hubo una contracción a finales del año pasado sobre todo en ventas hay mucha renta hay mucha demanda de renta esto causado pues no está la situación tan fácil como para que que todo el mundo quiera comprar pero en este en este primer bimestre bien y para terminar nos queda un poco de tiempo quiero regresar a la parte de de desarrollo personal a todas las mujeres que nos escuchan que quizás hoy necesitan encontrar una actividad económica que que sea generosa pero también que les dé tiempo cómo pueden inspirarse de tu experiencia y qué consejos compartirías con ellas para que puedan arrancar en el sector inmobil lo primero es la mentalidad tenemos que dejar a un lado el hecho de que o lo que nos han inculcado nuestras madres y abuelas de que no podemos llevar una familia bien un hogar bien al mismo tiempo que nos podemos desarrollar profesionalmente todo es cuestión de organizarse de realmente quererlo si nosotros somos disciplinadas si a nosotros nos gusta este sector porque también quiero contarte que ha llegado mucha gente a pedirme trabajo porque saben que las comisiones son buenas no porque además no saben que hay abajo que pagar muchas cosas les les llama la atención el porcentaje que cobramos y creen que es muy sencillo y que van a tener todo el tiempo libre La verdad es que sí se necesita meterle a esta a esta industria este negocio de seis a 8 horas diarias para que tengas un buen resultado y para que seas un asesor profesional porque una cosa es Mostrar casas y otra cosa es ser un consultor profesional inmobiliario y Justo eso hacemos en grupo H y y a las mujeres que que quiera Entrar en este negocio les invito a que sí se den la oportunidad de hacerlo pero que se lo hagan a través de una empresa bien establecida hacerlo solo hoy día es muy complicado y hay muchas cosas que tenemos que saber Sí yo lo que menciono muchas veces ves el dinero fácil cátalogo reto es que puedas replicar esto que lo puedas hacer regularmente y que puedas eh hacerlo a tu manera a tu tiempo para hacer esto no hay otra que capacitarte entender cómo replicar Y hacer que puedas batear y golear regularmente ahí la capacitación es clave una inmobiliaria te da la estructura te ayuda hay que elegir bien la inmobiliaria ojo no todas son buenas es una realidad también pero una que tiene una infraestructura que tiene eh una unos Pilares de capacitación importante que el líder esté comprometido con la reales de hace tiempo que la gente Hable bien de ella es una que te va a ayudar Yo te invito si estás en el Valle de Toluca o si te quieres capacitar y quieres que sea una mujer inspiradora que que lo haga que te pongas en contacto con Fabiola Pérez aquí ella más que feliz de poder acompañarte y una vez más nos vas a compartir tus redes sociales por favor Gracias Fabiola Pérez realtor con una r se escribe Fabiola Pérez realtor en instagram excelente Muchísimas gracias Fabiola sido un gusto volver a verte Aquí vamos al corte equipo continuamos programa ha sido cargado de contenido empezamos con Carlos porcell entendiendo que aprender a negociar era obviamente clave para poder hacer grandes negocios Fabiola Pérez nos explicó que teníamos que usar nuestro dinero que está en el infra bit para hacerlo trabajar gracias a las inversiones in mobilidades en lugar eh de tenerlo allá bloqueado y eh Ahora vamos a tener a Mauricio Aguilar eh nuestro gerente de ventas de amata que nos va a ayudar a entender Por qué invertir en la tierra es es la mejor decisión para el inversionista inmobiliario Cómo estás Mauricio Cómo estás Qué tal Karim buenas buenas buenas tardes buenas noches Cómo están Muchas gracias por este espacio Gracias por permitirme hablar de este destino tan único y Por qué es tan importante el día de hoy invertir en tierra realmente es una eh una pregunta que muchas veces nos hacen que te hacen a ti pero no logramos 100% entender esta esta gran fórmula que hemos replicado miles y miles de veces el programa con nuestros clientes que tiempo más tierra siempre va a ser igual a riqueza y hoy Les vamos a hablar de una oportunidad única inversión en Tulum Okay es uno de los mercados inmobiliarios más prometedores no solamente de nuestro país sino del mundo entero estamos en el foco el día de hoy como el turismo en tendencia como el turismo de moda con toda esta vibra que se vive en esta zona que es la vibra tuluminati los nómadas digitales el ambiente que genera esta esta ciudad Nueva que realmente se está consolidando como un mercado bastante atractivo para muchísima inversión eh privada y bueno a toda la comunidad comunidad de inversionista Si estás buscando una oportunidad de poder invertir que sea segura que sea accesible y con alto potencial de crecimiento esta información que te voy a compartir inversionista Necesito que la apuntes muy bien okay Y cuál es la la lo interesante de tu lo este Karim realmente estamos en una ubicación super estratégica Por qué tenemos el mar Caribe que es una de las playas y de los lugares turísticos más emblemáticos del mundo con playas de clase mundial eh tenemos un turismo en aoe bastante interesante e importante que año con año pues como bien Tú sabes ha ido creciendo gracias a la inversión pública y Privada el año pasado más de 2 millones de visitantes imagínate esto en un pueblo que tiene 46,000 habitantes al día de hoy pues realmente lo hace bastante interesante no y obviamente pues hablando de la inversión privada creciente pues se han sumado barcas icónicas a nivel mundial como pininfarina que es una firma de diseño de lujo en arquitectura y Automotriz que colabora directamente con Ferrari al Alfa Romero Swarovski realmente son marcas pues son monstruos de empresas azuli que son proyectos cochic ecor resorts con integración total a la naturaleza que hacen esta tendencia del glamping una manera de vivir el día de hoy en la selva lo cual está siendo pues bastante importante y estamos invirtiendo el día de hoy en un Nicho de Mercado que varias marcas importantes como también por mencionar Celina hoteles eh Celina Hotels Perdón Hilton apostando por el turismo de lujo y ecológico que realmente es una tendencia que Tulum ha marcado mucho okay Y otra otra fuente de inversión que hemos tenido recientemente Karim que lo hace tan interesante A Tulum hemos tenido una inversión de más de 3000 millones de pesos en estas marcas de 7-eleven que van a abrir por más de 224 sucursales en todo el estado de Quintana Roy aparte un Cedis imagínate esto pues van a crear muchísimo empleo y esto pues va a ser muy redituable para el crecimiento y la plusvalía otra vez te acuerdas que platicábamos acerca de destinos en pleno crecimiento y Bueno creo que hoy lo importante de tu lume es esto que es la oportunidad única irrepetible y que todavía estás a tiempo tu inversionista de poder entrar a este gran mercado Cómo puedes Yo estoy de acuerdo cuando analizas bien un mercado tienes que tomar en cuenta todos elementos si tienes el crecimiento económico sabes que habrá eh empleo Y entonces nead de vivienda allá en Tulum particularmente tienes características únicas que hacen de este destino un destino de ensueño para todos eh propones a cualquier persona de elegir entre tres destinos y está Tulum dentro de esos tres y sabes que vas a ganar es una apuesta al 100% garantizada ahora el reto siempre es encontrar el activo adecuado Tum ya ha tenido cierto auge entonces comprar un departamento hoy te va a costar 3 4 5 millones de pesos una casa entre 7 y 10 millones de pesos y hay ventas millonarias en Tulum entonces La pregunta es cómo lograr a poder participar tú en el juego y darte la oportunidad de poder crear esos millones de pesos para mí la única manera de hacerlo es invertir en tierra y encontrar esta tierra asequible Mauricio y un punto también super importante y estratégico financieramente Karim añadiendo a lo que comentas es invertir en preventa Por qué Porque siempre invierte en los precios más bajos dejas que tus que tu tierra siga creciendo en plusvalía año con año y también nos vamos a apalancar de un plan de financiamiento sin intereses esto qué va a hacer Pues que te va a facilitar la compra sin una sola presión financiera y para toda la comunidad de inversionista que nos está escuchando si quiere recibir un poco más de información acerca de este proyecto que les vamos a comentar eh les invito a que escriban un WhatsApp al 56 33 12 13 14 o que puedan escanear el código QR que están viendo en su pantalla para que puedan acceder a nuestro próximo webinar donde les vamos a dar bonos exclusivos para toda la audiencia que el día de hoy esté escaneando este código que nos esté mandando un WhatsApp van a tener descuentos exclusivos y planes de financiamiento sin intereses para un apalancamiento financiero como tú bien sabes pues existe la inflación y este plan de financiamiento nos va a bloquear y congelar las mensualidades y obviamente esto se va a hacer muchísimo más fácil de pagar año con año añadiendo también esto pores la tendencia ecológica y sustentable que que existe en Tulum la Nueva Ola de inversión está Pues en proyectos que respetan la naturaleza promoviendo una vida más armónica y sostenible Y eso es lo que vamos a tener en amata Tulum Okay van a ser terrenos desde 300 m cuadrados ideales para poder construir casas Villas ecológicos o proyectos boutique como los que ya existen el día de hoy en Francisco May en Tulum y bueno va a ser una inversión a bajo costo con alto potencial de plusvalía Este es un punto s importante car la gente tiene que invertir en lugares estratégicos con alto potencial de plusvalía por qué porque esto nos ayuda a detonar nuestro dinero año con año el plan de financi de financiamiento lo vuelvo a repetir es sin intereses esto nos va a ayudar a que podamos pues no descapitalizar noos y que evidentemente pues esto se vuelva una inversión s super estratégica Okay el mercado de preventa es una oportunidad para entrar a precios bajos antes de de la consolidación de Mercado realmente tu lume el día de hoy se está consolidando en un mercado inmobiliario totalmente diferente a lo que te pueden ofrecer en cualquier otra parte del mundo y tú y yo bien lo sabemos Eh puedes hablar de Miami puedes hablar de Ibiza de Tailandia ya es un mercados sumamente consolidados muy edificados que la verdad cuesta poder acceder a a oportunidades como las que vamos a hablar el día de hoy en Tulum que vamos a tener precios desde 369,000 pes en terrenos de 300 Met cuados y que vamos a tener mensualidades desde 3100 pes esto es una oportunidad única entonces Si alguna vez has considerado invertir en bienes raíces Este es el momento tu luma está en una etapa clave de crecimiento y las oportunidades como estas no durarán para siempre inversionista entonces te invito a tomar acción mando un WhatsApp al 56 33 12 13 14 para nuestro próximo webinar y que pueda ser también parte de estos grandes descuentos que aparte en la etapa de lanzamiento pues les vamos a dar bastantes bonos para que puedan adquirir tierra en t lum Karim Qué te parece estas estas ofertas aparte de poder invertir en preventa que podamos dar planes de financiamiento bonos tú qué pensarías acerca de esta inversión Karim y en uno de los lugares más icónicos a nivel mundial me convences me convences Por supuesto tú Tú ya sabes que yo soy inversionista en en tuluma Además así que invito a todos a venir al al webinar 56 33 12 13 14 pueden escanear el código cor Muchísimas gracias Mauricio Aguilar Gracias a todos ustedes nos vamos y nos vemos mañana para programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guevi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a activar la campanita para poder recibir nuestras imas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita