Elementos básicos en una negociación

IA de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Go Diabi. ¿Qué tal, querida audiencia? Le saluda Carlos Nava en sustitución de mi compañero Karim Budiabí, eh titular de este programa. Hoy preparamos un programa especial con lo mejor del sector inmobiliario. Para ustedes que están pensando en invertir su capital o bien en aprender sobre el sector de bienes raíces, les invito a quedarse con nosotros. Les recuerdo seguirnos en nuestras redes sociales. Escríbanme y díganme qué es lo que más les gusta de este programa o qué quisieran saber. Nos encuentran en Instagram como @carlosinversionesmx y Karim @ekarimximo. Comenzamos y estamos ya aquí en el estudio con Carlos Porcel. Él es un experto en negociación, comunicación y mediación.

Buenas noches, Carlos. ¿Cómo te encuentras el día de hoy? Hola, Carlos. Bien, bien. Muchas gracias. Saludos a ti y a todo el auditorio. Pues contentos de tenerte por acá. El tema de negociación es importantísimo. Eh, siempre hablamos del sector inmobiliario inversionistas, pero yo digo en la vida, en la vida completa, desde que nacemos estamos negociando, ¿no? Entonces, háblanos un poquito. Estábamos comentando sobre que me decías que hay tres elementos básicos en una negociación. Cuéntanos cuáles son y algo más. Así es. Así es, Carlos. Mira, efectivamente todos los días estamos negociando y es parte de nuestra vida y todo es negociable, dicen por ahí, salvo algunas cuestiones que que son innegociables, que son cuestiones personales, pero en realidad todo es negociable.

Y para negociar necesitas tener tres elementos básicos, son poder, tiempo e información. Si no tienes poder en tu negociación, pues no tienes una ruta hacia donde vas y has perdido el control de la negociación. ¿Qué es el poder en sí en la negociación? No es esta figura del poderoso, del poderoso que te somete y te dice con su fuerza y su capacidad que vas a hacer, sino más bien el poder de tener la capacidad de controlar el proceso de negociación y que llegues a tus objetivos que te has marcado, ¿no? A eso se refiere el poder. Y para tener poder en la negociación, te voy a poner un ejemplo, es tener alternativas, tener opciones de eh si no negocio contigo, ¿qué otras cosas puedo hacer? ¿Cómo puedo obtener lo mismo que estoy buscando contigo en otro lado?

Poder en cierta forma es tener el sartén bajo el mango, ¿no? Exactamente. Pero el sartén de mi proceso, claro. No el sartén de eh tus decisiones. Sí, porque en una negociación, al menos en el sector inmobiliario, tú ayudas a dos partes. Entonces, no tienes que ni cargarte de un lado ni del otro, sino lograr el objetivo que es que esa negociación se lleve en buenos términos, ¿no? Así es. y que las personas logren tener siempre la posibilidad de salir diciendo, "No quiero, ¿no?" Porque si no, lo otro es manipulación, lo otro es extorsión, esforzarte a hacer algo. Tú como un asesor o un inmobiliario que ayudas, como dice las dos partes, lo que tienes que ver es que ambas puedan lograr eh poner sobre la mesa sus verdaderos intereses y empezar a tomar poder sobre su negociación.

Cuando alguien empieza a tomar poder sobre su negociación, empieza a decidir bien, empieza a vislumbrar realmente que sus objetivos se pueden cumplir con la ayuda del otro y de esa manera se va construyendo un proceso que normalmente llega a un buen acuerdo, ¿no? Y algo bien importante, Carlos, eh eh no es un ganar ganar, o sea, me refiero al ganar ganar no es 50. Si es finalmente, yo creo que toda negociación es un ganar ganar porque depende también los perfiles, ¿no? Si tú pones un Donald Trump con una persona ya jubilada o pensionada o una señora eh viuda mayor de edad que está vendiendo su casa, imagínate que viene Donald Trump a negociar con ella, pues ya sabemos quién va a ganar la las partes más grandes de la negociación, ¿no?

Pero tal vez la señora vendió su casa y dice, "Yo estoy contenta porque ya no voy a estar en una propiedad donde me trae los recuerdos, donde traigo esto, esto, esto y con esto yo ya puedo vivir tranquilamente lo que resta mi vida, ¿no?" Así es. Exactamente lo acabas de decir muy bien. Eso es lo que conocemos como el interés, lo que subyce en un proceso de negociación. Tú puedes pensar que la señora que ya quiere vender su casa, lo que quiere es dinero, venderla en el mejor precio posible, pero en realidad el interés que tiene es ya salir de ahí, de los problemas del mantenimiento, del cuidado de una casa sola, grande, etcétera, e irse a vivir un lugar más tranquilo y está dispuesta a sacrificar un poco de precio con tal de obtener lo que realmente le importa, que es su tranquilidad, tener un espacio donde esté cuidada, donde sea un lugar donde no tenga que estar metiendo dinero y y y gente al mantenimiento, etcétera, etcétera.

Eso es lo que llamamos intereses. Los intereses es cuando tú ya puedes empezar a negociar, cuando puedes abrir posibilidades de negociación. En este caso que tú dices, si Trump llega con la señora y él logra entender que lo que quiere la señora es su tranquilidad, Trump lo que tendría que hacer en nuestro caso hipotético es no ofrecerle más dinero, sino ofrecerle opciones de salida. a decirle, "Mire, tengo este edificio acá con este departamento hermoso, la van a tratar bien, tiene seguridad, mantenimiento y entonces hablarle al interés de ella y entonces de esta manera empezar a destrabar el el la negociación y el proceso, ¿no? Y aquí surge entonces la pregunta de quién tiene el poder real en una negociación.

Mira, lo tiene quien logre controlar justamente el proceso, como la negociación es es, a ver, la negociación no es un evento. Muchas personas piensan que la negociación es un evento, es llego, ¿cuánto cuesta? Uno, me das dos, no te doy tres, me lo entregas y ya. No, la negociación es un proceso y cuando tú controlas el proceso de la negociación, tienes poder en tu negociación. ¿Cómo controlo el proceso en la negociación? Sabiéndome comunicar, sabiendo preguntar. utilizando mi tono adecuadamente, haciendo mi tarea antes, investigando, viendo quién es, conociendo el contexto, tratando de averiguar los intereses del otro. Es es decir, entender que tengo que hacer un proceso y seguir unos unos pasos y que si lo sigo voy a ir teniendo poder porque no me van a descolocar.

Cuando yo voy improviso en una negociación, cualquier situación que salga de del rumbo me descoloca y entonces empiezo a perder poder, ¿no? Y eso pasa mucho. Yo veo en el sector inmobiliario, ¿no? Como que sí hay una falta de conocimiento en la negociación. Ahí está el tema polémico como en las ventas de si se nace o se hace, ¿verdad? Pero desde luego hay que hay que pulir este proceso porque muchas veces eh tienes que ser muy hábil para que ambas partes salgan satisfechas y como te decía, no tiene que ser 50. Puede que uno gane casi todo en la negociación, pero la otra persona diga, "Yo con esto yo ya gané, ¿no?" Claro. Y aquí también me gustaría preguntarte cómo influye el manejo del tiempo y cómo puedes usar esta información a tu favor sin este revelar las cartas, ¿no?

Claro. Mira, o sea, el otro elemento que decíamos era el tiempo, ¿no? El tiempo es básico. También pensamos muchas veces que la, vuelvo a insistir, que la negociación es un evento, pero no. La negociación es un proceso y requiere tiempo. Y el tiempo en un negociador es su mejor aliado. Cuando empezamos a tratar de correr o tratar de cerrar rápido o tratar de presionar cierres, estamos atentando contra nosotros mismos. Entonces, cuando alguien nos trata de provocar que cerremos rápido, que que lleguemos a nuestros deadlines, a nuestros este tiempos o ultimátums o la o la línea final donde ya tengo que negociar, nos está presionando y si no sabemos tener poder en nuestra negociación, no vamos a controlar el proceso y nos vamos a dejar llevar por esa presión.

Normalmente eh todos tenemos una fecha límite para que algo se cumpla, o sea, no podemos estar negociando toda la vida, pero eso es algo que tú nunca debes de revelarle al otro. Tú debes siempre de hacerle sentir y hacerle creer al otro que tú tienes tiempo suficiente y el tiempo que haga falta para resolver esto, porque si no empiezan, te empiezan a presionar y o si no hay quien empieza a utilizar los ultimatums como una manera de presión. Y hay algo que les voy a decir, los ultimátums normalmente son subjetivos, normalmente no tienen una razón de existir, ¿no? O sea, no hay una razón real. Es decir, que cuando tú incumples un ultimátum, comúnmente no pasa nada. Y de hecho, como estrategia, a veces es bueno no hacer, no cumplir los ultimátums, porque si efectivamente no pasa nada, pierde poder tu contrario porque te puso un ultimátum que no cumplió.

¿Sí me explico? Y entonces él empieza a perder poder porque ya empieza a perder credibilidad en el proceso. Interesante porque también hay varias técnicas en ventas sobre todo, ¿no? Que se utiliza esta parte del tiempo, de la escasez como para presionar, para meter más presión de que se den las cosas, ¿no? Claro. El principio de escasez es un principio que se usa mucho en mercadotecnia porque las personas tenemos aversión al riesgo, al a las pérdidas, perdón. O sea, tenemos aversión a la pérdida. Entonces, si ya queremos algo y decimos se va a acabar, como no queremos perderlo, entonces atendemos justamente el principio de la escasez y lo compramos o vamos por él, ¿no? Y eso es lo que sucede también a veces con los ultimátums.

Es que si no cierro ya no voy a cerrar, ¿no? Entonces yo siempre digo, háganse esta pregunta. ¿Qué va a pasar en tu vida si no cierras esta negociación? O sea, ¿qué tan grave va a pasar en tu vida si no cierras esta negociación? Y ahí está la respuesta, ¿no? Bueno, también dicen, "No vendas con hambre", ¿no? Que es esa parte de no te veas tú presionado, oye, no he cerrado, tienen que comer mis hijos, tengo que pagar esto, bla, bla, bla. Y estás este queriendo cerrar a como de lugar. Pero también por el otro lado, eh yo lo he visto como consumidor que te dicen, "Oye, pues estamos cerrando, es el último día con la promoción, con el descuento." Y entonces tú dices, ¿sí o no? O muchas veces también nosotros promoviendo los inmuebles decimos, "Mira, la acabo de subir." Es una propiedad en renta, sobre todo, ¿no?

La renta se mueven muy rápido cuando está en lugares estratégicos. Y bueno, pues ya tuve cuatro o cinco visitas. Yo te recomendaría que metas tu oferta ya porque si no lo haces ahorita, mañana yo ya no te puedo asegurar nada. Y a veces es muy real, ¿no? Sí, a veces es real y pasa, ¿no? Y ya no lo metí, ¿no? Ya no la metí, ¿no? Pero a veces es blof, ¿no? En ocasiones. Sí, sí, sí. Pero, por ejemplo, un caso que me platicaron hace muy poquito de una una persona compra una camioneta y le hablan y le dicen, "Oye, este, tenemos que cerrar el mes, no cerramos el mes y tenemos que colocar esta camioneta, pero es no es el color que tú quieres." No, pero es que ese color que tú me dices cuesta adicional.

Tenía un costo adicional, ¿no? Te lo regalamos. Y él lo acepta y dice, "Bueno, me la quedo." Y pero tienes que venir mañana por ella porque si no ya no. Y yo cuando me lo platica, yo no le digo nada porque es odioso que te digan lo que debiste haber hecho, pero a él tuvo que haber aprovechado justamente esa urgencia del vendedor con hambre. Tenía que cerrar el mes. Entonces es okay. Pero también me dame algo más. O sea, porque yo con el color que ya había comprado estoy feliz. O sea, yo te estoy haciendo un favor a ti ahora, entonces tomo poder en en la negociación porque yo ya tengo una información que no tenía. Él tiene necesidad de cerrar el mes con cierta cantidad. Exactamente, ¿no? Exactamente.

Buenísimo. Oye, ¿y cómo puede un inversionista este equilibrar estas tres variables que hablábamos? Poder, tiempo, información. Mira, nada más para entrar un poco al tema de la información. La información es básica, tú lo sabes, en ventas y en negociación. Sin información no tengo cómo moverme. Entonces, necesito generar la información. la puedo obtener por medios externos, redes sociales, el mercado, etcétera, pero cuando estoy negociando tengo que descubrir información del otro. Yo por eso siempre les digo, por favor, cuando vayan a negociar cállense, o sea, usen el silencio, no hablen, porque la gente se enamora de su voz y empieza a hablar y hablar y está revelando información y lo que tú quieres no es dar tu información, es recibirla del otro y por eso debes de hacerlo a través de las preguntas.

Ahora, contestando a tu pregunta, ¿cómo un inversionista puede utilizar o debe de utilizar esto? Bueno, pues es es parte del proceso natural que debería de tener. Es decir, cuando él va a hacer una inversión, ¿qué necesita? Primero necesita fijar una ruta, establecer cuáles son sus límites de la inversión, qué está buscando, qué quiere de retorno, o sea, entender cuáles son lo que él quiere y para qué lo quiere. Dos, fijarse un tiempo, no dejarse presionar. Inclusive, como él es el que va a poner el dinero, puede inclusive utilizar el tiempo a su favor. O sea, okay, ahorita no te lo puedo dar, espérame, lo tengo que analizar con el consejo, el comité. Entonces empiezas a generar presión en aquel que necesita el dinero y tú no se lo tienes, no necesitas dárselo necesariamente.

Y la información es eso, es cuánto lo necesitas, para qué lo vas a usar, qué cuánto urgencia tienes. Yo he visto, acabo de ver una propuesta de una de un crédito para una un desarrollo inmobiliario donde ah se descubre, yo creo que por ellos que hay una necesidad real, urgente de tener el recurso y hace una propuesta que es hasta ofensiva, o sea, o sea, el nivel de peticiones, de tasas, de premios, etcétera, que se van se quedarían por prestar el dinero, pues es aprovechar arte de una situación de o de un conocer algo o descubrir algo que eh puede ser hasta poco ético, ¿no? Pero por eso el valor de la información es tan importante en un proceso de negociación. Pero algo importantísimo que dices y que es una clave que que muy pocos eh lo ven porque sobre todo en las ventas quieres llegar y luego luego a ofrecer, a dar y hablas de las características de los beneficios, hablas de bla bla bla de los productos, ¿no?

Y algo clásico es Dios nos dio dos oídos y una boca para escuchar más y hablar menos. Y ese escuchar más es, como bien dices, es más parte de preguntas para entender, ¿no? Más que hablar del producto y esto, lo primero, lo primero es establecer una confianza para escuchar justamente y hablando de negociación saber qué es lo que quieren cuando eres un intermediario, saber qué es lo que quieren las partes. Cuando tú estás negociando con otra persona, igual entender más cuáles son esas piedras grandes, inamovibles, que es lo que más le interesa y cuáles son las piedritas que podría soltar. o negociar, porque con eso tú dices, "Okay, yo sé que esto es lo grande." Bueno, pues como bien comentabas en el caso del carro, ¿no?

Le puedo todavía sacar por acá o por acá porque lo que él quiere es cerrar. Ya, ya entendí que él necesita cerrar porque tiene un número, entonces por ahí pues yo me puedo mover por este lado, por este lado, por este otro. Pero si tú no preguntas y vas directo o te mueves igual con la emoción, con el tiempo, que el tiempo entonces ahora te juega en contra porque tú también estás con la emoción de ya quiero el carro, ya lo quiero mañana, ya lo quiero de ese color y ya lo quiero presumir o ya lo quiero este sacar, ¿no? Ocupar, no sé, lo que sea, pues tú también ya vas ya vas perdiendo en ese aspecto. Claro. en el en el segundo error de la bueno, para mí el primer gran error de la negociación es el estó de necesidad y el segundo error son las expectativas.

es con el ya me vi, ya me vi con el coche, ya lo está se lo estoy enseñando a mis amigos y presumiendo. Y entonces pierdes, te aceleras, cedes y en vez de decir, "A ver, yo no me importa que me lo des en 15 días, o sea, el color que yo quiero y vas a ver cómo ni siquiera tú le pides, o sea, te van a ofertar algo más, ¿no? Bueno, te doy los rines este diferentes porque le surgía cerrar, pero a veces como no estamos este, o sea, como con las habilidades a flor de piel, que eso es lo que buscamos en un proceso de negocio y que los negociadores se capaciten y logren tener eso a flor de piel o estén descubriendo estas cosas, pues dememos sin lograr obtener algo más que se pudo haber obtenido, ¿no?

Oye, Carlos, y desde tu punto de vista esta pregunta está interesantísima, porque hablábamos de poder, tiempo información. ¿Cuál debe de priorizarse si no tuvieras todas a la vez? Si yo no tuviera todas a la vez la información, porque la información de forma casi automática me da poder, me lleva a las otras dos, ¿no? Y y entonces yo priorizaría tratar de obtener más información, si hay poco tiempo, tratar de sacar más información y si no puedo tener mucho poder, porque no puedo controlar muy bien el proceso de negociación, no importa para ya empezar a poner ofertas sobre la mesa, ¿no? Importantísimo. Y comentabas también para un inversionista, aparte de la información, saber hacia dónde va o esta parte del poder de tener una estrategia, ¿no?

De cuánto puedo yo invertir tal vez de enganche, cuánto puedo dar, cuánto puedo dar de ciertas mensualidades y justo lo que hacemos en este programa es empezar por la información. El tiempo en radio, en tele es muy corto. Entonces, lo que hacemos es normalmente los llevamos un webinar de una hora donde nosotros ya les les hablamos sobre eh eh o sea, ya con el tiempo, con las variables, con las características y al final pueden hacer dudas, preguntas, respuestas que en el radio no se puede dar, ¿no? O en la tele, pero sí trabajamos con esa parte de lo primero es darles la información. Ya la parte del poder, como dices, estará en ellos. Trabajar esa parte de, okay, ¿con qué yo puedo disponer? ¿Con qué puedo yo este eh o hasta dónde yo puedo dar?

No, porque a veces nos gana también la emoción. Yo creo que el gran problema es ese que oye, me gustó esta inversión, me gustó esta inversión, me gustó esta inversión, pues le llego a esta, esta, esta y después ya no puedes pagar mensualidades o ya no puedes dar más, ¿no? Así es. Pues muy bien este Carlos, gracias por compartirnos. Compártenos rápidamente, en medio minuto, si puedes, un caso donde alguien perdió poder en una negociación por falta de información. Bueno, hay muchos hay muchos casos, pero eh te voy a poner un caso en el que un una persona, precisamente una broker inmobiliaria eh tiene un problema con un con su comisión y no sabe, le pone un precio de su comisión y le reclaman que es muy alta la comisión y cuando llega con nosotros a preguntarnos, es que no sé qué hacer.

Y le preguntamos, ¿qué vas a hacer? O sea, ¿qué has pensado hacer? No, voy a esperar a ver qué me dicen, que me pagan. Oye, ¿y ya has visto más o menos cuánto han pagado o cuánto están pagando ellos de comisión en sus demás transacciones? No, no lo he hecho. O sea, es decir, ¿cómo no has hecho eso? ¿Cómo estás esperando nada más a lo que te digan? Tú tienes que sacar esa información. ¿Cómo la saco si no la si no es pública? No, de ellos mismos. O sea, tú tienes que conseguir preguntarles cómo es que cómo es que están pagando sus en otros casos sus comisiones. Así es. Y no cuando está el dinero en la mesa, ¿no? Y no cuando está el dinero en la mesa. Muchísimas gracias. Carlos Porcel, vamos a un corte comercial y regresamos en tu programa de inversiones inmobiliarias.

Bien, continuamos equipo hablando de inversión inmobiliaria por supuesto y me acompaña Juan Pablo Díaz, director de operaciones de Grupo Walm. Feliz de tenerte con nosotros porque aquí Juan Pablo hemos hablado nosotros muchísimas veces del proyecto que se llama Can Boulevard en Cancún, un proyecto que yo amo porque pues amo con vivo por allá y pasado tantas veces en este Boulevard Colosio que cada vez me he preguntado eh cómo qué iba qué iban a poner en esta ubicación donde ustedes están y y cómo podía aprovechar yo esta ubicación como asesor inmobiliario o usuario y cuando tuvimos la oportunidad de conocernos y nos platicaste un poco del del modelo de inversión. Me acuerdo que estabas en tu oficina, me volaste la cabeza y quisiera que expliquemos a nuestra audiencia aquí de Grupo Imagen y de Inversiones Inmobiliarias por qué ustedes decidieron eh en un mercado tan competitivo para el turismo como Cancún, donde hay tanta demanda, tantos hoteles importantes, ¿por qué decidieron democratizar la inversión y hacer que sea posible para el inversionista particular Retail, como lo llamó, de invertir en tickets de inversión hoteleros?

Karim, buenas tardes. Gracias primero por la invitación. Eh, para nosotros es un gusto y un privilegio trabajar contigo. Gracias. Estamos muy contentos con el equipo de IAD. Quería empezar por ahí. Muchísimas gracias, Juan Pablo. Bueno, diste una palabra clave, dijiste demanda. La palabra demanda en Cancún, como todos conocemos, eh Cancún es una marca a nivel mundial en la cual todos los desarrolladores debemos apalancarnos de esa marca. Cancún es un privilegio vivir. Nosotros somos vecinos en Cancún, vivimos en Cancún y somos unos privilegiados. Pero, ¿qué pasa con las personas que no viven en Cancún? No tienen la oportunidad de una inversión. Los dos sabemos que para invertir en Cancún hay que tener una inversión bastante eh elevada.

Siempre comparto que el 50% de la inversión hotelera en Cancún es una inversión extranjera. Muchos grupos españoles importantes, muchos grupos americanos que deciden usar a Cancún como su base para poder controlar toda su operación en el Caribe en realidad. Exactamente. Y hablando sobre esto, hay huecos que son los hoteles business class, porque todo el mundo busca un hotel de lujo, eh un hotel obviamente enfrente de la playa, pero hay un nicho de mercado que son los hoteles Business Class, que son los que están en constante eh ocupación y valga la redundancia para la ocupación. Cancún tiene un 85% de ocupación constante. Entonces decías, ¿por qué en esa ubicación? Nosotros al principio, fíjate, eh, Karim, teníamos la primera idea de hacer una estancia para estudiantes como la que tenemos en Querétaro, que tú lo conoces muy bien, Anahwak, en Centriga Anahuak.

Nosotros quisimos replicar el modelo de negocio, pero bueno, Cancún tiene un poquito algo diferente en los estudiantes, no tiene el número de estudiantes que tiene Querétaro y al final decidimos hacer esta mancuerna con una marca que todo el mundo conoce que trae IHG y tener la oportunidad de buscar inversionistas que vengan con nosotros, se suban a este proyecto con nosotros, que darles nosotros quedarnos con un 30% y vender un 70% y que cada uno tenga la oportunidad de tener un un sentido de pertenencia en Cancún, decir, "Yo tengo una inversión en un hotel en Cancún." Esos pocas personas lo pueden decir y con nosotros lo pueden hacer, obviamente teniendo un buen rendimiento a futuro, una buena plusvalía y obviamente eh un un ingreso pasivo.

A mí me encantó el modelo porque te conviertes en socio hotelero, eres dueño de las de los muros, sabes que esta ubicación de Cancún como destino es un destino joven que ya está super mega reconocido y que solo puede seguir creciendo. Siempre digo que para mí es una de las sedes de la Fórmula 1 del turismo en realidad y ustedes dan esta oportunidad efectivamente a al al inversionista de poder ser parte de este proyecto. Pero siempre platico y nos conocemos nosotros mucho, pero siempre platico a los inversionistas que es importante saber con quién hacer negocio. El desarrollador, su trayectoria es clave. y platicaste brevemente de lo que han hecho en Querétaro. Quisieras que eh no quisiera que nos des un poco de perspectiva sobre todo lo que han logrado y desarrollado, porque la solidez del grupo determina y garantiza en realidad eh el éxito también del proyecto de Cancún.

Correcto. Mira, eh nosotros tenemos un fondo que la matriz está en Querétaro. El fondo tiene una compañía para habitacional, una compañía para vertical, una compañía que hace productos mixtos o proyectos mixtos. que lo conoces, que siempre va de la mano de comercial con consultorios, comercial con depas, comercial con oficinas. En este caso, en Gancún hicimos comercial con hotel. Ya tenemos también el comercial con hotel en San Miguel de Allende, un comercial con oficinas y hotel en Querétaro. Eh, tenemos más de 12 plazas en el Bajío entre San Miguel de Allende, Querétaro, San Luis Potosí, eh, y bueno, este nuevo proyecto que obviamente quien no quiere ir a Cancún, sería nuestro segundo proyecto en en la zona.

Ya tenemos un hotel boutique en Tulum y este segía nuestro segundo proyecto en Quintana Rojo. cuando decides invertir en este proyecto que se llama Can Boulevard y vamos a platicar a continuación con Genaro Jiménez, quien es el el gerente de ventas del proyecto para la Inmobiliaria IAD, eh van a eh colaborar, asociarse en realidad con un desarrollador que tiene una experiencia, una larga trayectoria en diferentes mercados, diferentes segmentos y estos son los elementos que a nosotros nos deben de dar la confianza de poder arrancar. Además, con el concepto de ticket de inversión hotelero, podemos empezar a invertir desde 200,000 pes. Cuidado, como cada proyecto, el precio del ticket va aumentando y la oportunidad aquí para ustedes es la de poder arrancar lo más temprano posible.

La proyección de aumento de los tickets es de multiplicar su valor un poquito más de 2.3 2.4 veces casi, o sea, eh una oportunidad de poder eh entrar temprano, generar plusvalía, pero obtener un rendimiento importante. Vamos a aprovechar la presencia justamente de Genaro para entrar en el detalle del modelo de inversión. Juan Pablo, ha sido un placer tenerte con nosotros. Muchísimas gracias. El placer es mío. Gracias, Karim. Vamos al corte equipo. Regresamos. Bien, continuamos en inversiones y Genaro, antes de estar contigo, estuvimos con Juan Pablo Díaz, el director de operaciones de Grupo Wman que nos platica un poco de Can y les decía que ibas a volver a participar aquí al programa como lo haces tan frecuentemente con nosotros, tanto para representar a Can Buoulevard, pero también como colocutor del programa.

Así que vamos a aprovechar un poco del tiempo que tenemos para hablar de del maratón de ventas, pero también hablar de este proyecto. Juan Pablo nos explicaba un poco de la importancia para ellos de democratizar la inversión y aquí lo hemos platicado tantas veces. En Cancún, tener la oportunidad de poder invertir en el sector hotelero está tradicionalmente reservado a grandes fortunas. platícanos un poquito del modelo de inversión para que la gente que nos escuche que nos acompañe tenga una idea clara de por qué esta oportunidad es bastante única. De hecho, desde mi perspectiva no he encontrado un modelo similar en otras partes de la República, fuera de lo que está haciendo, por supuesto, el equipo de de Walm en en San Miguel de Aliende o en Querétaro y son modelos bien distintos al modelo hotelero para un mercado de de turismo como lo es Cancún.

Totalmente, Karim. Mira, aquí lo que tenemos sumamente importante es que se democratiza el turismo en un lugar destino y se democratiza la inversión inmobiliaria. En este proyecto C Boulevard es un desarrollo mixto que tiene una plaza comercial de 53 locales y un hotel de la reconocida marca Holiday. ¿Qué es la pieza clave aquí? Tú inviertes desde 210,000 pesos, Karim. Esto es sumamente importante. ¿Por qué? Porque accedes al turismo, accedes a una copropiedad. que te va a pagar rentas cada trimestre por los siguientes 22 años y medio y más. ¿Por qué es importante la democratización? Sí, se reservaba a inversiones de 40 millones de pesos o más. En este sentido, tú adquieres derechos fiduciarios dentro de un fideicomiso y este fideicomiso es avalado y respaldado por Monix.

En este fideicomiso viene inscrito y aportado el terreno donde se está construyendo C Boulevard. Número uno, viene la aportación del socio desesarrollador en un 60%, viene un crédito puente en un 20% y lo que conseguimos con este grupo desarrollador es encontrar un 20% del capital de captación donde se pudieron partir en tickets de 210,000 que te dan la copropiedad vitalicia y te dan rendimientos cada trimestre. Esto, sin lugar a dudas es un ganador. ¿Por qué? porque te permite tener rendimientos y lo más importante tener con 210,000 pesos no compras un terreno en muchos lugares. Eso es lo que es Camboulevar el primer holiday. Nos decía justamente Juan Pablo Díaz que para él esta democratización era clave, eh, porque es un poco el sueño que tiene todo inversionista poder jugar en un mercado tan grande como lo es Cancún.

Y a veces a mí me sorprende que tengamos que hacer el caso de éxito de Cancún o el business case de Cancún, cuando probablemente es una ciudad que está conocida de aquí hasta Tumbucctu. Te te juraría que yo creo que vas a Cnecún y la gente sabe de qué se trata. Vas a Alaska y hablas de Cancún y estoy seguro que ellos saben de qué se trata por el clima que que les hace falta. Pero para los que no conocen Cancún, que no entienden el racional de inversión detrás de Cancún, vamos a explicar un poco lo que ha sucedido en los últimos 50 años allá. Y antes de que vayas eh a arrancar eh tu presentación, invito a los que nos escuchan, obviamente, como siempre a sumarse a los webinares de inversión que realizamos durante el fin de semana, el fin de semana, perdón.

Y les invitamos a a que conozcan esta oportunidad, que se den la oportunidad de de poder invertir en CAN, porque pensamos que es probablemente una de las mejores oportunidades de inversión, tanto a nivel de accesibilidad como de rentabilidad. Lo que vamos a a compartir con ustedes. Mándenos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 si tienen preguntas con respecto a este proyecto. 56 33 12 13 14. También pueden escanear el código QR que tienen en la pantalla. Claro que sí, Karim. A ver, el producto te va a dar lo mejor de dos mundos. Tienes un bien raíz, una copropiedad de manera vitalicia, pero en tema de bienes raíces, no solamente se trata de tener, sino que lo que tienes, lo que posees en propiedad te genere rendimientos o se ponga a trabajar.

Por eso es que este proyecto ha tenido un récord de ventas en tan solo unos meses de haberse lanzado en este 25, ya que te genera rentabilidad. Ahora, ¿qué sucede en Cancún? Muy bien lo comentas, es muy difícil que una persona a nivel global no conozca Karim lo que es Cancún. Nosotros como mexicanos contamos con una franquicia, un nombre sobo que es Cancún a nivel turístico. Muchas veces te encuentras extranjeros, conoces México. Sí, claro. ¿Dónde has estado? Cancún. Entonces, hoy Cancún representa una marca global de turismo. Todos los años tú sabes que existen los World Travel Awards. En estos World Travel Awards siempre estamos compitiendo en México con nuestro destino único y emblemático a nivel mundial, Cancún, y competimos con destinos claves como París, como Nueva York, como Dubai, como Londres, como Roma.

Y si lo comparas con otros destinos turísticos como Los Cabos o Acapulco, no hay comparación. Cancún es una marca mucho más reconocida a nivel internacional. Es es el emblemático que que jala a México realmente en la en la escena internacional, ¿no? Totalmente. Y eso es lo que representa Cancún. A ver, hoy Cancún para nosotros los mexicanos tenemos en México más de 100 destinos turísticos y solamente uno como Cancún capta el 40% del turismo nacional y extranjero. Es una pieza clave. Segundo, Cancún tiene el segundo aeropuerto más importante. Cada año aterrizan más de 33 millones de pasajeros al aeropuerto de Cancún. Y este desarrollo está en la zona del aeropuerto, está a 10 minutos del aeropuerto.

Esto te genera conectividad, accesibilidad y que lleguen vuelos, 650 vuelos diarios es el promedio Karim, que llegan cada día al aeropuerto de Cancún. Entonces, aquí tienes un modelo de negocio con una ubicación privilegiada que te permite que tengas rentabilidad, una copropiedad que se va evaluando a lo largo del tiempo. Ahora, el business case para este proyecto que me gustó mucho es su ubicación y el hecho de que es un usuario, un wespedil, puede ser el el ejecutivo de negocio que viene a a dar servicio a los clientes que tiene, porque Cancún es una ciudad de más de un millón de habitantes y que va creciendo. Puede ser la familia que está en tránsito, puede ser miembros de tripulación que van y vienes de estos 600 vuelos y más diarios.

Y puede ser una familia que decide hacer de Cancún su base, pero que quiere en realidad recorrer la eh riviera maya y no tiene eh sentido para esta familia pues hospedarse en un hotel todo incluido y pagar 500 dólares por noche, por familia, por ejemplo, en este caso. Y esto creo que es una orientación muy interesante porque en la zona donde está ubicado este hotel no existe en realidad competencia hasta la fecha, ¿no? Totalmente. Tenemos un predio muy privilegiado. Es un predio enfrente de la avenida Luis Donaldo Colosio. La avenida Luis Donaldo Colosio es una nueva vía que se remodeló en Cancún. Tres carriles de ida, tres de regreso y sobre esta avenida estamos ubicados. ¿Cuáles son nuestros vecinos al lado de C Boulevar?

Número uno, Universidad Anahuac, la Sayle, Universidad Tecnológica de Cancún. Los cuatro residenciales de alto lujo hoy en Cancún, Villa Magna, Campestre, Cumbres y Lagos del Sol, están al lado de nosotros. Hay cuatro obras emblemáticas, siempre en bienes raíces. El tema de de la infraestructura es clave. 3,500 millones de pesos, Karim. En los últimos años se han invertido en cuatro obras majestuosas. Todas ellas nos dan plusvalía a lo que es C Boulevard. Es un Holidayin y lo dijiste muy bien. Cuatro públicos atendemos: turismo de negocio, turismo médico, turismo de aventura y el turismo de las tripulaciones que llegan ahí. Por eso es que es una gran oportunidad. Y en este webinar les enseñamos absolutamente todo.

¿Por qué invertir en Cancún? ¿Por qué acceder a una propiedad con copropiedad de manera vitalicia? Respaldo legal con un fideicomiso y empezar a generar esos ingresos pasivos, Karim. Esos ingresos pasivos donde te vamos a pagar una renta cada trimestre. Eso es una pieza clave. De hecho, vamos a platicar del modelo de inversión y de la rentabilidad. Pero equipo, si buscan información sobre C Boulevard, les invitamos a escanear el código QR que tiene la pantalla y también a mandar un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14. Ticket de inversión hotelero, pero ¿cuál es el costo? ¿Cuál es el rendimiento? Esquema de pago. Claro que sí. La manera es muy sencilla. El ticket, tenemos los últimos tickets.

El valor del ticket son 210,000es, Karim. 210,000 que te dan copropiedad y rentabilidad. Tú accedes solamente con un apartado de 2,000. 2,000 es un apartado de buena voluntad, que son totalmente devolutivos. Tienes 15 días. Queremos que conozcas más el proyecto, que compartas nuestro pack legal con tu abogado, con tu contador, con la persona de confianza que te hace esta inversión. Apartas con 2,000, solamente das un 20% de enganche en los siguientes 15 días y te vamos a dar hasta 26 meses sin intereses. No hay manera más democratizada y creo que con este proyecto, Karim, lo logramos, que las inversiones inmobiliarias no es un tema de millonarios. Estamos haciendo democratizado entrar a una marca global Holidayin y estás entrando a un destino global como Cancún.

Entonces esa es la manera. 210,000 pes, apartas con 2,000, 20% de enganche y puedes pagar hasta 26 meses sin interés. Me gusta los modelos de este tipo porque realmente son los que te demuestran que no hay excusa. Puedes invertir en bienes races, en productos de muy buena calidad, en destinos excelentes, no en medio de la selva e en Cancún, en el Boulevard Colosio, donde la regla de ubicación, ubicación, ubicación te lo garantiza. de la mano de un desarrollador con mucha experiencia, nos platicó, por supuesto, Juan Pablo, de la historia y trayectoria de de Grupo Wman del fondo también que encabeza esta empresa, pero también de la mano de una cadena hotelera del grupo IHG que no estaría eligiendo este destino ni esta ubicación ni este operador sin si no viera el potencial de negocio tal cual y sin una selección, unos criterios de selección tan drásticos totalmente que hoy en día pues es una super garantía Para nosotros es un proyecto que yo veo que tiene múltiples garantías en realidad y por esta razón equipo les invitamos a estar con nosotros en el webinar de inversión.

Les invitamos a contactarnos al 56 33 12 13 14. Es el 56 33 12 13 14. También pueden escanear el código QR. Vengan a descubrir lo que es SC Boulevard. Vengan a descubrir cómo pueden ustedes invertir en un producto eh accesible desde 210,000 con mensualidades hasta 26 meses sin intereses. Gracias Genaro por estar con nosotros. Gracias por compartir también con nuestros asesores aquí este proyecto en el maratón eh de ventas que realizamos aquí desde Mérida, Yucatán. Este proyecto ha tenido éxito a nivel nacional. Eh, vamos al corte de nuestro equipo y nos vemos pronto. Nos esperamos en Cancún. Damos eh la bienvenida aime eh Honorato, que es educadora financiera y que trabaja con nosotros en equipo de de IAD.

Y también a Javier Sánchez Neri, quien es tío central en Instagram. Pasé el el último eh pause, la última pausa, el último corte, pues mirando un poco tu contenido y me encantó, me encantó, Javier, bravo por lo que estás haciendo. Platícanos un poco aquí de la temática. Aime, creo que tú lo que quieres compartir con la audiencia es que invertir no es solo para millonarios, ¿verdad? Correcto, Karim. Buenas noches. Muchas gracias. Feliz de estar compartiendo nuevamente el espacio contigo. Justamente, mira, eh platicaba con tío Central, nos dimos a la tarea o meía la tarea de visitar diferentes eh mercados, diferentes eh centrales para poder platicar con los comerciantes. Esto porque existe mucho desconocimiento.

Entonces, Tío Central es quien vive el día a día, sabe lo que es estar trabajando desde muy tempranas horas. nos comentaba que ahorita ya se está desvelando. Entonces, justamente lo que queremos platicarles es la forma que ustedes pueden también eh eh pues generar generar eh aumentar sus ingresos eh siendo comerciantes y podiendo invertir, ¿sabes? Oye, descríbenos porf un poco aquí, Javier, por ¿Qué prefieres que te llamemos? Tío Central, Javier, a ver. Eh, pues mira, ya tío central es el nombre artístico, sí es tu nombre de escenario. Ya es mi nombre de escenario, entonces y aparte es muy particular y me lo puso la gente. Entonces, me encanta, qué bueno, me encanta. Oye, pues platícanos un poco de tu rutina para que entendamos un poco cómo funciona la vida de alguien que trabaja en la central de abastos.

Eh, bueno, mira, la centralim es eh un mercado muy grande, el mercado más grande de México, de Latinoamérica, es muy dinámico y es un trabajo de 7 días a la semana en horarios poco comunes, este, para el resto de de la población. Hay personas que trabajan desde las 10 de la noche, o sea, es como si de ahorita, bueno, pues compromis voy a trabajar. Pero yo, por ejemplo, yo tengo un horario de 4 de la mañana, 5 de la mañana y pues se trata de terminar 2 3 de la tarde, pero a veces es hasta que la mercancía se desplace o se acabe pues el día de trabajo. Entonces, no te da tiempo de en realidad de estar en otros lados, como que como madrugas, eh, sales cansado de ahí y pues ya tratas de hacer otras cosas, pero es un es una rutina bastante mandante.

Oye, en materia de ingresos más menos, ¿cuánto gana en los diferentes puestos que hay para tener una idea, pues mira, hay negocios de todo tipo de tamaño, hay empresas muy grandes y hay micronegocios. Entonces, eh ponerle como una cifra es es complicado. Lo que te puedo decir es de que es un lugar eh bastante que los sueldos son buenos. Eh a final de cuentas lo que se viene son alimentos y pues todos comemos. Entonces ese es un es un mercado que que es bastante bendecido. Vamos a ingresos constantes y entonces esto Exacto. El flujo de efectivo. Entonces esto AIME lleva a una pregunta que es, oye, cuando tienes esta capacidad a generar este flujo, pero al mismo tiempo tienes un trabajo arduo, probablemente es inteligente pensar en cómo invertir para generar una segunda fuente de ingresos, ¿no?

Sí, exactamente. Yo ahora lo que lo que pude darme cuenta, Karim, es que las personas realmente viven al día, o sea, no al día en cuanto a ingresos, sino que viven pensando solamente en el día, no piensan en un futuro, no piensan en construir un patrimonio y en realidad estamos hablando que que es un sector de México que en realidad mueve a México, o sea, es gran parte de la economía del país. Entonces, estamos viendo que sí tienen ingresos, pero hay mucho desconocimiento, no saben qué hacer. ¿Qué es lo que hacen? Platicaba con los comerciantes, me contaban que ellos tienen el dinero en su casa o lo tienen en efectivo. Entonces, ¿qué hacen? No, no pasa, eh, no diversifican, perdón, no diversifican.

¿Y qué sucede al no diversificar? pues que no sé, en alguna emergencia eh no sé, de enfermedad o quizá una temporada donde hay ventas más bajas, no tienen como como esta parte de obtener un ingreso adicional de otro lado. Imagínate un día están enfermos o o por x situación no pueden abrir el local, ¿qué pasa? No venden y si no venden, no tienen ingresos. Entonces, eh el quizá poderlos orientar, asesorar y y realmente enseñarles a invertir esos ingresos que ellos tienen es la gran tarea que tenemos hoy en día. Oye, ¿y tú crees, Javier, que hay a causa de este flujo de efectivo de estar en el en el día, en el hoy, en el ahora, porque pues es un trabajo físico? ¿Crees que hay creencias limitantes de que hacen que pues el dinero mejor ponerlo debajo del colchón o no sé que estás, tienes tu caja y entonces dices, pues como lo veo?

Pues ya lo protejo en lugar de pensar en la inversión. Eh, definitivamente sí. Eh, hay que tomar en cuenta que en la central de abasto de la ciudad de México y del país, porque eso es toda una red de centrales de abasto, hay personas que no han tenido acceso a cierta educación financiera y de muchos otros aspectos. Entonces, las oportunidades que a veces toman es algo como más a la mano, por ejemplo, las famosas tandas, ¿no? Por ejemplo. Entonces sí hay una hay muchos instrumentos que pueden resultar atractivos. Últimamente yo he notado que han surgido nuevas centrales de abasto del país, nuevas construcciones y se quieren acercar como a los comerciantes, como ofertarlas, oye, compra otra compra otra bodega, compra otro local.

Sin embargo, mucha gente no se anima por porque conlleva trabajar más. dicen, "Bueno, pues ya tengo aquí el trabajo día a día es suficiente, es complejo administrar este un negocio de productos como los alimentos, donde hay mermas, donde los productos no son estables. Entonces, lo que yo he platicado con AIME es de que hay eh otras opciones que pueden resultar atractivas y que se mantienen dentro del ramo eh del mundo de los alimentos. Pues una gran oportunidad es la que acabamos de platicar justamente en el bloque anterior, cuando a veces la gente no se da cuenta que desde 200,000es puedes invertir en un hotel, además eh en una zona eh como Cancún y donde puedes hacer que recibas dinero trimestralmente sobre la ocupación, por ejemplo, del hotel, que seas dueño de las paredes del hotel.

Si ustedes tienen interés en invertir equipos, siempre les vamos a invitar en educarse primero porque es la lo importante. De hecho, los webinares que realizamos tienen esta doble vocación, educarlos y al mismo tiempo eh compartir, por supuesto, el conocimiento y al mismo tiempo acercar siempre oportunidades de inversión eh vendibles legalmente, que son legales y, por supuesto, que tienen eh un retorno de inversión importante. Si no pudieran estar con nosotros cuando presentamos C, les vamos a invitar a que estén con nosotros en el próximo webinar de inversión. Manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14. Si están en el auto, saquen papel y pluma. 56 33 12 13 14. Eh, o pueden, por supuesto, encontrarnos en las redes sociales.

Me encuentran como Karim Néximo y siempre será un placer poder acompañarlos y conectarlos con los equipos de C, por ejemplo. Gracias, Javier. Oye, eh, un día me gustaría hacer el programa desde allá. Igual lo organizamos con Aime. Me ha gustado tenerte. Gracias, Aime, por supuesto. Nos vemos mañana en nuestro programa de inversiones inmobiliarias. Soy Karen Guabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde. Si te ha gustado este episodio, te invito a suscribirte a nuestro canal y a e activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones.

Cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario. Mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario. Gracias por tu participación y no olvides suscríbete al canal y activa la campanita.