Cambio a iad México y en el mercado del Real Estate en México | Karim Goudiaby vs Rodrigo Pacheco

empresarial inteligencia de [Música] negocios el miércoles el tipo de cambio perdió terreno frente al Dólar por segunda jornada consecutiva en las ventanillas de los bancos el dólar se vendió en 18.54 pes 23 centavos más que el martes por su parte el dólar interbancario cotizó en 18.24 pesos un retroceso de 1.27 para la moneda nacional la entrevista empresarial son las 6 de la mañana con 16 minutos esto es imagen empresarial y me da muchísimo gusto saludar esta mañana un buen amigo Karim gudavi el ceo de ia de México cómo estás Karim Buenos días super bien aquí un gusto saludarte Rodrigo como siempre Un saludo a todo tu auditorio Oye pues tú con cambios bien importantes adás hay que recordar que eres eh colega aquí en los espacios de imagen el otro día eh Tuviste la bondad de invitarme a hablar de Inteligencia artificial con polara en fin eh Y bueno pues justamente hablando de la transformación te transformas de nimo a i a de México por qué el cambio y Qué significa muy muy bien efectivamente eh sabes que laon este negocio hace más de 5 años nimo aquí en México con eh una muy sencilla la de permitir a cualquier persona de poder encontrar su lugar y para nosotros quiere decir dos cosas ayudar a las personas a encontrar su su propiedad a través de un agente inmobiliario profesional pero también ayudar al asesor inmobiliario a poder crear un negocio sano sustentable yo creo mucho que en que las pymes las micropymes son el de la economía de los países y a lo largo de esos eh 5 años creamos ya más de 1600 asesores inmobiliarios dentro de nuestra red ahora eh decidimos Eh Eh Eh dejar entrar en en el capital de Nuestra Empresa Hace 2 años a una empresa mucho más grande que se llama iad internacional iad significa inmobiliario a domicilio es una empresa que tiene más de 20,000 asesores inmobiliarios en ocho países Francia Italia Alemania Portugal eh España eh Reino Unido y Estados Unidos eh es una empresa que tiene una facturación importante con una visión eh Muy similar a la nuestra eh el pasado para darte una idea es una empresa que hizo más de 70 5,000 operaciones en venta eh En estos diferentes países y una facturación que rondea los 600 millones eh de dólares una empresa rentable decidimos asociarnos a esta empresa para dar el siguiente paso a nuestro crecimiento y alcanzar nuestra visión de poder tener aquí en México eh 5,000 emprendedores inmobiliarios que acompañan el desarrollo eh eh del negocio y que permiten eh a las familias mexicanas de encontrar la propiedad de su sueño eh el bien inmueble siendo el activo eh patrimonial más importante de la familia mexicana sí sin duda lo esa es que yo pensaba dije iad eh pensaba Inteligencia artificial domiciliaria porque eso a cualquier empresa que hoy suponga Inteligencia artificial en las iniciales digo estaría en español no porque en inglés sería Ai Pero bueno es un asunto ahora más allá de ello Cuáles son las características que que pensarías requiere un agente inmobiliario alguien que trabaje con ustedes porque evidentemente una de las cosas es clave Eh pues es la calidad eh en mi experiencia es muy variable una eh Y no es 100% digamos redondo el servicio hay unos que son muy buenos en ciertas aproximaciones Pero le falta la parte de proceso en fin es es muy variable qué cuál es tu experiencia cómo funciona o o la gran debilidad del mercado mexicano a comparación de otros mercados importantes Ah el mercado inmobiliario mexicano es uno de los eh está está dentro del top 15 del mundo Entonces uno que está muy importante en tamaño y y en valor e es es la de regulación Y entonces su debilidad es que el asesor inmobiliario promedio no tiene que tener capacitación ni tiene que tener una licencia inmobiliaria para trabajar y por esta razón de hecho yo muy frustrado con el el el servicio inmobiliario cuando llegue aquí en México hace unos años eh dije no no puede ser eh tenemos que acompañar a estas personas a poder eh dar un mejor servicio y muchas veces eh carecen de dos cosas carecen de capital para tener las herramientas adecuadas cuando hablas por ejemplo de Inteligencia artificial Pues hay necesidad de poder programar esta esta Inteligencia artificial dentro de de de la plataforma para que ayude a la búsqueda de inmuebles definición de precios por ejemplo al seguimiento Eh carecen muchas veces de capacitación y entonces ahí el costo de la capacitación es un poco alto nosotros decidimos dar esta capacitación gratuitamente y crear un modelo de de negocio que asocia el éxito del asesor inmobiliario a nuestro éxito es cada uno es independiente dueño de su negocio comparten parte de la comisión con nuestro servicio y nuestro modelo es un modelo meritocrático en el sentido de que el negocio te manda más negocio si tú das un buen servicio a tu cliente con el objetivo de de de orientar si quieres la calidad de servicio Gracias justamente eh a a tu propio comportamiento y lación es es Es el eje fundamental aquí en este sector claro ahora cómo ves el sector inmobiliario ahorita justo acaba de de poner e digamos reflexiones que decía Carlos Serrano el economista en jefe del buva con respecto a que la vivienda en México está muy cara eso hace más lento al mercado evidentemente dependiendo la ciudad pero es complejo porque los precios han subido eh bastante eh Cómo ves al mercado inmobiliario y sobre todo pues esta dinámica de precios sí y y te voy decir yo creo que hay dos maneras de verlo si eres es eh inversionista Y compraste eh bienes inmuebles hace algunos años estás super contento porque el hecho de que los precios van sumando o aumentando a causa de las tasas de interés a causa de la inflación a causa de la falta de oferta pues te te protege y permite a tu a tu activo eh duplicar de valor en un a un ritmo muy rápido Okay muy muy rápido en comparación de otros países Pero si te pones en el asiento de de la persona que que quiere formar su hogar y que quiere acceder a una vivienda digna eh Y a una vivienda asequible pues es muy muy problemático y sabemos que hay un déficit de construcción de vivienda eh en México en en comparación de la necesidad de la de la demanda anual y este déficit ha sido aumentando en los últimos años desde eh el inicio del del del sexenio actual Y si continuamos con esta tendencia si no hay una política de construcción muy mucho más agresiva vamos a tener problemas porque será cada vez más complicado para las personas encontrar una vivienda ahora si combinas esto con el hecho de que las tasas de interés han aumentado esto Obviamente le pone un freno un poco al mercado inmobiliario claro eh dirías que ahora estamos en un ciclo de de un mercado de vendedores como se dice o de compradores porque pues en el contexto del 202021 es decir en la crisis ocasionada por el covid Me parece que era de compradores pero ahora pero tampoco tengo Claro que sea de vendedores cómo lo estás viendo Yo te diría que es un mercado de comprador hoy el que tiene la posibilidad de sacar un crédito o la posibilidad de comprar de contado está en una posición muy eh favorecida Muy muy favorable porque justamente los eh eh la la demanda es menor ahora depende de los mercados si vas en mercados turísticos eh o o si hablamos del Norte Por ejemplo del país donde hay mucha demanda que viene también de otros países eh ahí e el el la tendencia podía ser un poco distinta pero en la Ciudad de México es posible obtener buenos descuentos de parte de desarrolladores que tienen inventario que están dispuesto a desplazar eh Y y en general Eh hay hay gente hoy que decide vendedores que deciden eh deshacerse de su activo para recapitalizar y frente a alguien que tiene efectivo o que tiene la posibilidad de hacer una operación rápida hay margen de negociación claro ahora eh en la otra parte y hace rato que hablamos del déficit en la vivienda sobre todo es de de interés social no vivienda media la media alta de repente hay precios que uno o sea se parecen a los de otras dinámicas inmobiliarias mundiales no Y tú ves el mercado y la demanda no es global O sea no es Miami digamos pero de repente los precios en algunas zonas son mayam escos lo diría así ya no te digo de Manhattan Porque ahí sí estaría exagerando pero no no hay una burbuja o cómo se explica porque se han sostenido no relativamente estos precios altos Sí ahí es es Es a veces un poco incomprensible para hasta nosotros los expertos inmobiliarios pero México es un país donde hay mucho mucha riqueza no sí lado y hay una calidad de vida en comparación de estas grandes capitales que que mencionas Miami Manhatan por ejemplo tremenda hay hay eh lugares donde puedes disfrutar de la vida de una manera fenomenal si hablamos de la Riviera Maya o de Baja California por ejemplo o o de San Miguel de aliende entonces obviamente estos mercados atraen e si quieres un segmento de población que que puede disfrutar de estos y que deciden entonces invertir en México y Y por supuesto est os e pero el déficit de vivienda como bien dices está eh en en la vivienda social de interés social en la vivienda eh media es es para acompañar a las personas que ganan entre te diría de de de 10 a 25,000 pesos eh de ingresos mensuales aquí es donde efectivamente hay una necesidad de poder colaborar con el infonavid de poder crear e eh Si quieres programas de apoyo eh a las desarrolladoras programas de apoyo eh al comprador para para que puedan tener una vivienda que no sea muy lejana de sus centros de trabajo porque hemos visto proyectos construirse muy muos a a los centros de trabajo y obviamente hoy en día la gente no quiere Eh no acepta dos o tres horas en el tráfico diario para poder tener su propia vivienda sin duda querido Karim como siempre Un gusto Espero que volvamos a hablar muy pronto y ahora Bueno pues con esta nueva historia integración que ya nos has contado yad México que es el capítulo que ahora tú estás abriendo y creo que será para el mercado que haya muchos asesores inmobiliarios y se vaya profesionalizando que es algo en lo que estás desde hace mucho tiempo Muchas gracias Te escuchamos en tu programa de radio AC imagen un abrazo Muchas gracias Nos vemos ahí escuchamos a Karim gudavi el ceo de ia de México Vamos a hacer un corte Regresamos en un momento continuamos en imagen empresarial Con Rodrigo