¿Quieres éxito en los bienes raíces? Sé disciplinado

ia de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi muy buenas noches querida audiencia Les saluda Karim gavi el conductor del programa de inversiones inmobiliarias contento de estar con ustedes desde los estudios de imagen radio y Tv multicast aquí en la Ciudad de México como siempre preparamos un programa con lo mejor de la industria inmobiliaria para todos ustedes que están eh pensando en invertir su capital o bien en aprender sobre el sector de bienes raíces les invito por supuesto a quedarse con nosotros y a seguirnos en nuestras redes sociales nos encuentran o me encuentran como Karim nimo ahí siempre me gusta compartir con ustedes por supuesto herramientas que les ayuda a poder tomar el control eh de su destino e aprender y crecer y ser mejores vendedores y trabajar en esta actividad o por supuesto invertir vamos a arrancar Este programa de lunes que dedicamos muchas veces a la comunidad de inversionistas con Juan Carlos Moreno el director de la masterclass de bienes raíces Juan Carlos Es un gusto saludarte Cómo estás qué talim cómo estás Buenas noches buenas Buenas noches a todo el auditorio Karim hoy me encuentro muy muy contento y muy emocionado por porque ayer leí un un documento que me gustó muchísimo y quiero quiero mencioná Telo a ti y a todo el auditorio y habla sobre el primer millonario oficial de la historia que es John rockefeller y menciona tres mantras que a mí me me impactaron mucho si tienes poco dinero es momento de emprender si no tienes nada urge que emprendas Y si trabajas todo el día no tendrás tiempo para volverte millonario Karim esto a mí me impactó y quiero preguntarte a ti dos cosas de estos tres mantras tú en qué momento decidiste voy a emprender y la otra es que puedas compartirle al auditorio Según tu experiencia cuándo crees que sea el mejor momento para emprender A ver déjame eh Si quieres Juan Carlos contesta la segunda pregunta con un poquito más ahora de de de tiempo y de distancia sobre mi carrera creo que el peor error que yo haya hecho del punto de vista del emprendimiento es haber creído que e necesitaba ir a demostrar que era capaz de trabajar para alguien en una empresa grande eh trabajé para coca-cola durante un par de años para eh después tener la experiencia de aprender okay Y por qué te digo esto porque en realidad cuando estaba allá no veía nada de toda la cadena de valor de una empresa o todo el proceso de construcción de del negocio solo veía eh lo que me pedía realizar la empresa y me pedía realizarlo de una manera muy específica de hecho en coca-cola teníamos un concepto que se llamaba la Excelencia de la de la ejecución o sea tenías que hacer lo que tenías que hacer de la mejor manera posible es muy buen concepto para mantenerte en tu fila no tan buen concepto para abrirte y pensar en otras cosas y para contestar a tu primera pregunta creo que si hubiera capitalizado sobre mi deseo Ardiente de tener éxito y de ganar más dinero porque mi mi familia no tenía y quería vivir una mejor vida y veía a mi familia trabajar duro sin poder ofrecer esta vida a sus a sus hijos creo que hubiera tenido que empezar desde el primer momento en el cual sentí que había esta necesidad pero me enfrenté a miedos lo tengo que decir me enfrenté también a ciertas inseguridades me enfrenté al hecho de que pensaba que era mucho más difícil que lo que es realmente hasta que en algún momento de de trauma eh De no poder obtener un aumento de sueldo con un jefe a quien había dado muchas horas de de mi trajo de decidí que eh Basta ya era el momento de lanzarte de aventarte y Desde este momento nunca Mira atrás Mira es muy interesante la visión Porque en estos tres mantras pues cualquier momento es es adecuado para empezar a a emprender el problema Está que eh muchos creemos que el momento de emprender es cuando tengo una seguridad financiera que No necesariamente es así parecería que que estamos empezando por el por lo que pudiera llegar a ser el el camino no no no estamos realmente iniciando sino estamos esperando que pase Algo extraordinario para poder empezar a emprender y es justamente por eso que estos mantras me llamaron mucho la atención porque se adecúa justamente a mucho de lo que has hablado en este programa y a mucho de los procesos de capacitación que se llevan en en la inmobiliaria iad que tú has dirigido eh Perdón que tú diriges eh con más de 2000 asesores y que has ayudado a que cambien su perspectiva sobre el negocio y sobre su vida por qué digo que entra completamente esta esta capacitación porque nuestra masterclass es un entrenamiento de tipo comercial me gusta definirlo de esta manera Karim Porque si tú estás en una situación vamos a llamarla media en donde tienes un trabajo estás haciendo lo que te pasaba tal vez en coca-cola no lo haces constantemente eres bastante bueno en tu trabajo pero no hay una no hay no hay donde crecer ya no nos sentimos estancados es el momento de empezar a emprender con un vehículo como lo son bienes raíces pero la principal o el primer paso es capacitarte para poder hacer un trabajo adecuado si las personas que me están viendo o escuchando se ubican en alguno de estos tres mantas poco dinero no tenemos nada o simplemente estamos dejando nuestro tiempo en alguien más es el momento de que empieces a emprender pero el primer paso siempre es la capacitación porque yo esty convencido Karim que la formación continua y la capacitación es un vehículo infalible para la movilidad social yo he escuchado muchas veces que tú lo has mencionado e invitas siempre a la gente estarse capacitando tal vez en un inicio no lo comprendamos al 100% pero ahora que los resultados empiezan a dar sabemos Por qué la capacitación es clave para esta movilidad social estoy convencido de esto y si combinas este deseo Ardiente de cambiar tu vida y te te vo a decir este deseo puede venir del hecho de que estés harto harto literalmente de la vida que vives Estás harto porque pasas mucho tiempo en el tráfico estás harto porque cada vez que tienes que hacer algo tienes que pedir una un permiso a tu jefe estás harto porque tienes únicamente 12 días de vacaciones al año y los tienes que planear con mucho tiempo porque no puedes irte cuando estés cansado sino cuando está planeado estás harto porque cuando estés en una posición de querer hacer una inversión te lo tienes que pensar por todas todas partes y tienes que buscar soluciones de financiamiento estás harto porque quizás perdiste dinero porque un día te paró la policía y te robaron eh dos 000 pes o una mordida de 500 pesos y tú tuviste que trabajar duro para obtener este dinero si esto lo usas como una motivación y lo complementas con capacitación Honestamente tienes la la la el camino claro para poder tener éxito Sí realmente la la clave está ahí no la receta pero la tienes que seguir y el vehículo es este en en bienes raíces es por eso que se ha diseñado esta Master Class inmobiliaria como un entrenamiento de tipo comercial y me gusta mucho ponerle este este objetivo de entrenamiento porque lo es conoces conceptos que te van a ayudar a poder ser profesional en el sector inmobiliario Pero además llevarlos a cabo para que no te equivoques en el momento en el que estés con tu cliente vamos a entrenarlo es decir los vamos a poner en práctica y hay algo que Karim pone te lo voy a te lo voy a adelantar en estos momentos que pone en la masterc que es una de las cosas que más me gustan en personal eh es el que suda más en el entrenamiento sangra menos en en en la guerra y este es un mantra eh que que aplica muy bien para los para este entrenamiento comercial Porque si tú adicional de que estás adquiriendo conocimiento lo pones en práctica la realidad es que no tienes falla a no tener a no tener éxito y es por eso que invent que invitamos a todas las personas que nos están escuchando y viendo esta noche que se inscriban a la masterclass inmobiliaria porque vas a aprender comercialización vas a aprender a evaluar una propiedad en su valor comercial vas a poder negociar con propietarios y con posibles clientes vas a poder tener una marca personal eh que que tenga un impacto verdadero para que tú puedas vender más y mejor vas a conocer temas legales y vas a conocer temas Fiscales todo un temario que te va a permitir iniciar en el sector inmobiliario de forma profesional y cambiar completamente tu vida ganando más y mejores ingresos teniendo más tiempo para ti y tu familia si tú estás interesado en participar con nosotros tenemos 10 becas al 50% a las 10 primeras personas que se comuniquen con nosotros escaneando el código QR que está abajo de tu pantalla o bien enviándonos un mensaje de WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 estaremos este este viernes 20 de septiembre en Ciudad de México aún tenemos algunos lugares disponibles puedes participar en esta sesión 20 de septiembre 12 de octubre estaremos en la ciudad de Monterrey y 19 de octubre en Guadalajara no hay pretextos para que te puedas capacitar Porque además si tú no estás en alguna de estas ciudades o por alguna situación no te puedes trasladar la misma sesión estará vía streaming no tienes ningún pretexto para poder capacitarte al contrario Tienes todas las las herramientas y elementos para que puedas cambiar tu vida tres eh tres sesiones presenciales Ciudad de México eh Monterrey y Guadalajara y además vía streaming cín Me parece que tenemos todos los elementos para que las personas que quieren iniciar el sector inmobiliario cambien completamente su vida déjame decirte que mucho cambió para mí cuando adapté un mantra que escuché y del cual me hice totalmente dueño o sea me me identifiqué dije tu crecimiento no es negociable no es negociable tu crecimiento no es negociable tú tienes el potencial de alcanzar todos literalmente todos los límites que tú te pones tod los objetivos tú no puedes aceptar no invertir en tu conocimiento para darte la manera de encontrar la combinación de la de la caja fuerte de la felicidad en la vida que esta sea tener más tiempo con tu familia que esta sea pasar más tiempo en en lugares de experiencias cerca de la playa en la montaña eh leyendo un libro por ejemplo que esto sea poder ofrecerte una vida de mejor calidad y no tener que estar mirando los precios e cada vez que tengas que hacer algo o que puedas enfrentar cualquier reto económico de la vida en el momento en el cual entendí esto Me enamoré del del aprendizaje de la capacitación y supe que la capacitación era la la reacción eh la consecuencia y la etapa siguiente a la toma de la decisión tomo la decisión de cambiar tengo que capacitarme para no equivocarme y no perder tiempo y asegurarme de tener resultados a corto plazo y opero acciono justamente estos aprendizajes esta combinación Carlos es literalmente un paso a paso que te permite cambiar y pasar de de cualquier condición a una condición de éxito y de hecho me quiero comprometer a las personas que nos escuchan a que les acompañaré literalmente uno a uno a que puedan ustedes estar con nosotros Okay entonces contáctenos al 56 33 12 13 14 vamos a estar en Ciudad de México este viernes en Monterrey y en eh Y en Guadalajara 10 becas al 50% a las 10 primeras personas que se comunican con nosotros vamos a tener este proceso de capacitación Master Class inmobiliaria que bueno nos va a permitir estar dentro de un eh de un proceso de capacitación que te va a cambiar literal tu vida y por si fuera poco inventario que tú puedas eh desarrollar inventario que tú puedas vender 100% supervisado a las personas que estén de forma forma presencial en nuestra capacitación no hay pretexto tres modalidades presencial streaming y en línea lo único que tienes que hacer es escanear el código QR que está abajo de tu de tu pantalla o mandar un mensaje al 56 33 12 13 14 Este es el vehículo que va a cambiar tu vida Este es el primer paso es la toma de decisión de que nos nos acaba de hablar un momento eh Karim y lo único que tienes que hacer es apretar Ese botón rojo y empezar a cambiar tu vida Tenemos una gran ventaja Karim hoy los resultados todavía dependen de nosotros lo único que tenemos que hacer es capacitarnos tomar acción y tomar ese vehículo que nos va a cambiar la vida como lo es bienes raíces le has cambiado la vida a más de 2000 asesores Tú puedes ser uno de ellos más Porque además el acompañamiento directo de Karim te va a garantizar el éxito en esta en esta industria que es sumamente noble para para los que nos dedicamos a ella ahora tuvimos un poco de tiempo así que te voy a pedir que que nos expliques un poco el contenido de la de la presentación pero te quiero mandar un mensaje Te quiero compartir deir el el caso de de una señorita que trabaja con nosotros eh que se llama eh la risa y ella me mandó un mensaje ayer y me dijo Es es que eh literalmente me dijo eh mira este es el creativo que logré hacer después de muchas horas okay No dominó la tecnología de hecho me cuesta mucho trabajo pero pronto esta eh eh será un reto vencido y este eh mensaje de pero no de la Isa de Lupita es un es una señora que participó en nuestras capacitaciones que eh es grande pero que que sabe que el sector inmobiliario puede generar muchos ingresos que sabe que le puede dar la libertad y la vida que ella busca y que sabe que si se capacita puede tener éxito Okay esto eh me lo ha mandado y me muestra que cuando la gente entiende el camino el camino en realidad ellos pueden tener éxito recordemos las fechas y en menos de un minuto el contenido de la masterclass Claro que sí fechas estaremos 20 de septiembre en Ciudad de México 12 de octubre en Monterrey y 19 de octubre en Guadalajara la sesión Master Class inmobiliaria es todo el proceso comercial de un bien inmueble desde los procesos de captación Cómo evaluar una una propiedad temas de de negociación y emprendimiento temas legales temas Fiscales y algo que le puede ayudar algo que estoy seguro que a Lupita le ayudó muchísimo es la marca personal porque vas a aprender Cuáles son los elementos claves que puedes hacer en un post para que puedas tener los leads correctos y el éxito en las ventas excelente con esto nos separamos Muchísimas gracias Juan Carlos vamos al corte regresa estamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias y con gusto de poder acompañarles por supuesto cada cada lunes con mucha energía y con muchos consejos que les ayudan a hackear su vida saben que el lunes me gusta dedicar el programa a todos los vendedores de México ayudarles a encontrar las claves del éxito porque saben que yo pienso que una de las competencias más importantes eh que uno tiene que desarrollar para poder tener el éxito que uno Busca es el de saber venderse y es algo que hacemos literalmente en todo momento Entonces hoy en compañía de Diego el amo de las ventas Diego enriquez es un speaker internacional en ventas vamos a platicar justamente de estas habilidades estas de estos conocimientos estas ganas que tienen que tener para poder ser un buen vendedor y él es eh una persona sumamente reconocida en el sector yo de hecho lo conocí así a través de de sus redes sociales Me encantó te tengo que decir eh Diego que yo soy vendedor es mi característica principal y Considero que para ser un buen vendedor constantemente te tienes que capacitar y desafortunadamente hay personas que piensan que vender se improvisa que vencer que vender es intuitivo que se hace sin proceso Gracias a ti hoy eh Pues vamos a platicar un poco de todo esto pero arrancamos por tu historia por favor Gracias Karim No la verdad que un gran saludo a todos en especial a ti Karim a toda la audiencia Qué gusto estar por acá realmente me encanta poder compartir con mis hermanos mexicanos más en esta época de Juegos Olímpicos que nos tiene a todos con la adrenalina pero para contarte un poco de de algo interesante Pues aunque no pareciera yo soy abogado y notario eh estuve todo el estudio y sí les prometo que aunque no parezca sí estudié eh lógicamente Pues el contexto de la parte humanística me llevó a muchos cambios en el transcurso de mi carrera luego tuve la oportunidad de sacar una maestría en derecho deportivo eh Me encanta el deporte y por eso hago mención de los Juegos Olímpicos porque parte del entrenamiento que nosotros estamos trayendo y nosotros compartimos a nivel internacional se llama vendedores de alto rendimiento hablando de ese alto rendimiento donde como tú decías Karim a pesar de ser vendedores buenos vendedores no solo es aprender de manera empírica sino es cómo estructurar y poder darle ese orden al conocimiento y convertirlo en aprendizaje Luego de eso pues tuve la oportunidad de de sacar una maestría en administración de empresas me especializo en marketing me voy a Buenos Aires alto porcentaje por la cantidad de deporte que tenían por allá pero también prometo que estudié aprendí bastante y y y conseguí varias historias y experiencias muy interesantes pero donde comienza el desarrollo de dónde nace el amo de las ventas proviene que cuando regreso a Guatemala ciudad en la que resido Eh Pues tengo una oportunidad de estar en algún par de trabajo si llego a un eh trabajo en el que estuve alrededor de 8 años casi 9 años en el mundo de los seguros y para mí lo lo lógico era poder sacar mi técnico en seguros y fianzas a pesar de ser abogado de haberme leído varias veces el código de comercio donde está establecida la póliza o el contrato de es seguro eh Y en su momento para mí era el sentido común ir a estudiar seguros y yo quería vender seguros para poderme especializar entonces pues para mí era eso y ahí fue la primera vez que logré identificar que el sentido común es el menos común de los sentidos para Qué les cuento todo esto porque me comencé a dar cuenta en el mundo de los seguros que había Muy pocas personas estaban preparadas para vender estos productos a pesar de ser productos sumamente importantes en la vida y en la protección de varias aristas en el mundo del ser humano pero más fue lo interesante que yo estaba establecido en la parte de seguros masivos donde eran canales alternos y logré estar en mucho contacto con varias empresas de distintos sectores distintas industrias hablando con personas de distintos niveles en el estrato jerárquico y me comencé a dar cuenta de que no solo en seguros no estaban preparados sino en el mundo de las ventas y es como tú decías Karim muchas personas a nivel mundial no se están preparando están queriéndose quedar con ese conocimiento empírico y hoy tenemos la mayor cantidad de información que realmente lo important son programas como el tuyo en el que ayudas a toda la audiencia a poder discernir Qué contenido es el de mayor valor y es lo que pretendo hacer con ustedes el día de hoy compartirles ese valor y por eso mismo es que dije Okay a mí sea quien sea el ser superior me dio un don de comunicación me encanta comunicar y ese don ya no me pertenece sino le pertenece a todos y cada uno de ustedes en el que a través de este acompañamiento les pueda generar valor y transmitirles de la manera más simple posible lo que lo que es mi perspectiva en ventas y pues lógicamente nace el crecimiento del podcast eh crece O muere es uno de los podcast más longevos en ventas en la región centroamericana y del Caribe en la que llevamos hoy precisamente ya lanzando 214 episodios eso significa que son 214 semanas de manera consecutiva e ininterrumpida de compartir episodios en ventas para cada uno de ustedes y Cómo nace el amo de las ventas y con esto hago el cierre de Mi historia es porque precisamente como tú decías Karim yo quería ser disruptivo quería sonar quería como Qué es eso mala palabra y más si estás en México no Diego Pero al final amo significa ser experto en algo Yo hoy me considero experto en ventas pero basado en la definición de team previs que dice ser experto es aquel que sabe un poquito más que el promedio y crece O muere se llama el podcast debido a la frase de de William burs que dice cuando uno deja de crecer empieza a morir Yo he logrado determinar que a través del consumo de contenido me dado cuenta que no sabemos nada y que yo estoy en total disposición de venir a este programa en donde posiblemente Aprenderé más de ti Karim preguntas de la audiencia en su momento en donde pues compartiré mi experiencia con esta pasión y emoción en el fin siempre de poder crecer y no Morir con el fin de poder generar impacto a través de la marca el amo de las ventas generando liderazgo altamente Rebelde Así que Karim de una manera sencilla y aterrizada pues te traslado esta breve introducción de quién es este loco Soñador guatemalteco apasionado orgulloso Y apasionado vendedor el día de hoy comparte contigo y con tu audiencia muchas cosas muchas cosas a Resaltar de lo que dice si me encanta orgullosamente vendedor siempre lo comunico las personas tienen el sentimiento de que vender está reservado a los que no estudiaron o los que Eh no se merecen un trabajo eh inteligente en realidad el el el talento o la competencia de venta se desarrolla por supuesto vamos a platicar de esto dos en este programa mucho hablamos del éxito Okay yo Considero que el éxito y una de las preguntas que te voy a hacer a continuación es es Es cómo decidimos os tomar decisiones de tener éxito porque muchas personas no se dan cuenta que en realidad si bien existe un ser superior que nos ayuda y quizás nos da alguna dirección trayectoria ya tenemos bastante control en nuestra capacidad a poder tomar decisiones y probablemente el don principal que recibimos esta capacidad a tomar o no tomar decisiones y esto es lo que nos puede llevar para hacer el puente a al podcast y y y me parece fantástico que la gente lo escuche a a poder o crecer o morir y en un en un mercado donde hay gente que están creciendo o muriendo en realidad esto Debería Debería de dar a la gente una idea Clara de que es un mundo de oportunidades es un mundo donde quizás más que nunca hoy tienes las oportunidades de poder tener éxito porque tienes acceso por ejemplo a este tipo de contenido pero regresamos a la pregunta sobre la decisión Cómo ayudar a la gente a a a darse cuenta a ser conscientes de que están en control de su destino buenísimo mira yo yo siempre hago una pregunta y a toda la audiencia les digo lo siguiente yo les voy a hacer una pregunta y quiero que la respuesta sea lo más rápido posible que la puedas hacer en tu mente y yo les pregunto qué es lo contrario al éxito en esa pequeña pausa que dejé posiblemente muchos me decían fracaso Sí porque es lo que hemos venido creyendo y nos han inculcado que el fracaso es lo contrario al éxito pero tuve la oportunidad de estar en un entrenamiento con una empresa a nivel latinoamericano y un amigo mío Lucho peruano me decía Diego no el fracaso es parte del éxito lo contrario al éxito está en la inacción Y entonces con la pregunta que me haces Karim te la respondía con esta pregunta también porque yo creo que para que tú te des cuenta y estoy hablando contigo quien está escuchando este espectacular programa de Karim que realmente hoy trae muchas herramientas para ti Este programa está enfocado en ti como ser humano en ti como hombre como mujer dueña y dueño de tu destino pero nuestro destino proviene con base a nuestras creencias y lo que muchas veces nos han hecho creer es que necesitamos muchísimas estrategias y análisis y eso lo que nos genera es parálisis por análisis yo creo que hoy lo principal que tienes que determinar son dos cosas determinantes para qué estás haciendo lo que estás haciendo que realmente entiendas que lo que estás haciendo sea divertido porque vender tiene que ser muy divertido te la tienes que gozar Eso no significa que no exista estrés Eso no significa que no existan problemas eso no existe que no existan situaciones que resolver pero tienes que dir advertir tienes que entender Para qué lo estás haciendo Y la segunda es generar acción porque ese parálisis por análisis cuando tú estás eres dueño y dueña de tu éxito de tu destino proviene en ejecutar constantemente hay una frase en inglés que dice better done perfect y en en el podcast cre O muere creo que con esto puedo resumir la pregunta que me decías es tuvimos la oportunidad de sacar unos episodios 174 173 174 y 175 de cre ver el podcast en el cual pudimos hablar de las 21 verdades brutales del vendedor y hay una que me encantó y una de las verdades brutales del vendedor es que estar ocupado No necesariamente es igual a ser productivo y lo que yo te pregunto el día de hoy yendo tú escuchando Este programa es si hoy estás tú ocupado o ocupada estás realmente generando impacto en la productividad Y esa productividad viene con relación directa a que quieres alcanzar porque todos trabajamos por dinero eso lo tenemos que tener claro todos trabajamos por dinero pero no solo por dinero porque es Qué haces con ese dinero para convertirlo en lo que tú quieres alcanzar sea tu casa sea una inversión sea tu coche eh sea una moto sea la salud tuya de tu familia educación muchas cosas que le vas a dar un significado cuando comenzamos a entender que la venta Para mí el concepto de En qué negocio estamos es el negocio de las relaciones la aprendía mucho a un paisano eh mexicano Gerardo Rodríguez el negocio de las relaciones es comoo conectas pero lo más interesante es que a mucha gente se le olvida que la primera y la persona más importante con la que tienes que conectar es contigo mismo contigo mismo la ecuación del comportamiento humano viene desde Yo hago lo que hago porque pienso lo que pienso porque siento lo que siento Porque creo lo que creo entonces Esas creencias se convierten en tu destino y si tú me estás preguntando Cómo decir a la gente que son dueñas de su destino lo primero que les digo es vayamos a indagar cuáles son esas creencias limitativas que te hace pensar muchas veces no eres bueno bueno para vender no eres buena para salir y generar negocios no tienes tiempo no estoy super ocupado aunque no tenga dinero eh estoy obligado a hacer lo que estoy haciendo Y esas creencias yo les digo escríbanlos en un papel sí escriban todo eso que ustedes creen que no son buenos que no les está gustando escriben en ese papel lo rompen y cuando lo estén rompiendo le gritan al viento esto es una mentira y parecera ser como motivación de un dos tres vamos qudate conmigo Perdón que te interrumpa porque vamos a ir al corte regresamos rápidamente continuamos sobre esta temática estamos con Diego enrquez aquí equipo hablando de ventas de Cómo desarrollar vendedores de alto rendimiento regresamos continuamos aquí en inversiones inmobiliarias y qué mejor momento quizás que que de hablar con Diego enriquez de desarrollo de vendedores de alto rendimiento y cuando hablamos de fútbol hablamos muchas veces de lavar este elemento que viene justamente a poder corregir o validar el gol Pues el gol del vendedor obviamente es llegar al cierre ahora vamos a platicar contigo De hecho estamos cerrando la temática de los limitantes de los como las creencias limitantes Perdón Diego para decir Oye es que lo primero que tienes que hacer para poder crecer y estar en control de tu vida es entender queé te está limitando escribirlo elimínalo tíralo a la basura Qué haces después okay una vez que ya eh Te eliminaste quitaste el peso quizás de estas creencias que te hacen pensar que no eres bueno para hacer las cosas no tienes las habilidades no tienes el talento natural no sé tus padres no te han no te han criado en el entorno adecuado las que sean Qué haces después perfecto Yo te lo voy a responder de una manera bien puntual Karim Okay ya rompiste esas creencias y ahora tienes que comenzar a estructurarlo y a ordenar qué es lo que quieres hacer las ventas son un proceso y lastimosamente en esta parte del proceso muchas veces decimos que el orden de los factores no altera el producto en este caso sí tenemos que entender que sea amplio o sea corto el proceso de la venta viene en identificar Quién es tu cliente Cómo contacto al cliente cómo le pregunto indago al cliente para saber qué es lo que quiere acompaño en seguimiento durante todo el proceso puedo gestionar objeciones puedo llegar yo a la fase de cierre y generar un proceso por d eso lo aprendimos Y eso no ha cambiado mucho en los últimos tiempos más que ha cambiado mucho los canales de comunicación Pero para ser bien puntual lo que yo te recomiendo a ti estoy hablándole a la audiencia es tienes que tener un crn una enta que te permita tener este proceso ordenado o sea una dos 3 cu o n cantidad de fases en las que tú sepas cuál es tu proceso por qué el crm se ha leído estadísticamente que si tú utilizas un crm puedes tener hasta un 28 más o mejor dicho desde un 28 más para arriba de productividad en tus resultados por qué lo tenemos que hacer así porque me he logrado dar cuenta Gracias a la oportunidad de acompañar a muchas personas en Latinoamérica que lo que hoy adolecciones queremos empíricamente hacer lo que se nos da la gana y claro pero el fin principal es entender que es customer centric el cliente es el centro de este proceso y que si nosotros somos ordenados estructurados y nos acompañamos de una tecnología que me permita dar ese seguimiento me va a permitir alcanzar el éxito Con mayor certeza porque las ventas son más mate que arte sí es un proceso estructurado y disciplinado de repetir repetir y repetir lo que mueve la aguja del resultado que como bien decías tú es es el cierto eso es lo que te diría yo pasarnos a un crm y comenzar a estructurar mi proceso ahora eh lo que mencionas de del proceso para mí es muy importante porque por haber vivido un poco en Estados Unidos en Europa y aquí ahora en México me doy cuenta que los gringos no son los más creativos pero respetan los procesos con una disciplina brutal y nosotros los latinos de cultura latina somos un poco más improvisados un poquito más del talento un poco más se un poco como más Messi que cristiano ronal vamos a decir okay poco más talento nato que que talento trabajado cuando a veces ellos son mucho más decir no sabes qué pues si tengo que seguir estos pasos voy a seguirlos y voy a regresar a al paso anterior En caso de que no haya tenido el resultado adecuado ahora te quiero llevar eh eh con esta transición a los mitos que existen sobre la venta y los lo que hace que al final del día la gente no sé si o se imagina que no no puede ser vendedor o se o justifica sus malos resultados a través de algunos mitos creencias leyendas Y creo que eso es importante porque ahora estamos nosotros a principio de mes de agosto estamos dando a la gente la oportunidad de poder aprovechar el verano que para mí es muy importante para crear relaciones reconectar con toda la gente que conoces en caso de que no hiciste tu seguimiento de planear por supuesto lo que va a suceder en septiembre para darle un Punch a estos últimos cuatro meses el año y estar en control de tus resultados y muchas veces El vendedor no se da cuenta que debe de estar en control de sus resultados a través de la tecnología y a través del control de su proceso s Mira la verdad que yo creo que la pregunta me parece excepcional yo creo que al final nosotros nos basamos mucho y como yo les digo no hay que inventarnos el agua azcar hay mucha información allí afuera solo es entender cuál es la información que me puede servira también y Gerardo Rodríguez en su momento creo que lo mencionaba y me pareció excepcional yo lo uso mucho porque dice que eh vivir en un país tercermundista nos da la oportunidad de poder ver el futuro Porque todo lo que va a pasar en nuestros países ya pasó en otro lugar y aquí es donde Yo invito como les decía en mi Introducción a prepararse hay mucha gente que me dice Diego lo que pasa es que lo que tú has tenido es suerte yo les digo sí si definimos la suerte como que la oportunidad se encontró con la preparación y alcanzamos el éxito en efecto claro por supuesto que hace falta mucho que crecer pero regresando a lo que tú me decías con esos mitos yo creo que hoy es el mito de querer ser latino de querer ser esa creatividad y que como soy creativo tengo que ser desordenado yo creo que mito más importante que tenemos que romper en Latinoamérica es que El vendedor es desordenado por naturaleza y no es cierto El vendedor no es desordenado por naturaleza El vendedor de alto rendimiento es una persona muy estructurada muy disciplinada y muy creativa nosotros nos vivimos concepto a la innovación a la creatividad a esa a ese goce y diversión de poder crear constantemente pero ya sabemos que las ventas es un proceso y por eso aquí yo les quiero también compartir que nosotros nos basamos muchísimo bajo la metodología 4dx que es el libro de las cuatro disciplinas de la ejecución porque realmente Define de una manera muy sencilla qué es lo que tenemos que hacer para quitarnos ese mito es entender que tienes que tener una meta absurdamente grande o sea ridículamente grande entender Cuáles son esas actividades predictivas que si tú sabes perfectamente que para llegar a un cierre tienes que tener un Target inde definido contactar al target darle segimiento al target pedirle el cierre al target Pues ya sabes Cuáles son las actividades predictivas que te llevan a esto tener un tablero de control porque hay otro mito los vendedores creen que no tenemos que ser buenos en los números y tenemos que ser muy hábiles en los números los números son el lenguaje mundial entre más hábil tú te puedas convertir en gestionar los números vas a entender que tú vas a traer la cantidad de dinero de la cual sepas gestionar si tú quieres ganar más dinero tienes que aprender a gestionar más dinero y por último lo más importante creo yo que es la cadencia es ese ritmo es ese hábito y me decían a mí en uno de los entrenamientos Diego lo difícil no es hacerlo es convertirlo en hábito y ese es el reto más importante que nosotros también bajo el libro de hábitos atómicos hemos logrado identificar realmente Perdón que tenía r aquí hemos logrado identificar que hábitos atómicos es partir lo que tenemos que hacer en pequeñas actividades diarias entonces yo te lo resumo en que uno Esa mentira de que El vendedor es desordenado y dos que no tenemos que saber de números son dos limitantes que la parte empírica nos da y yo te invito junto con tu audiencia a que sigan estando constantemente preparándose y qué mejor manera que seguirte escuchando en cada programa Karim de verdad que me parece fenomenal lo que estás haciendo No y ojalá puedas tener chance de regresar aquí de estar con nosotros regularmente para comunicar también todos estos talentos te quiero hacer dos programas más dos preguntas más Perdón para para terminar esta esta entrevista la primera es es una que eh es una de mis batallas yo Considero que eh Obviamente el crecimiento económico es lo que da a la gente la posibilidad de poder eh vivir la vida que quieran y muchas veces esto quiere decir encontrar un trabajo que te va a pagar más y más está ligado a la educación y al desarrollo de tus de tus competencias sin embargo existen muchos trabajos donde no te piden pensar solo te piden ejecutar o caíste en una especie de tendencia donde pues dejaste de querer mejorar los procesos en los cuales estás porque consideras que no no estás pagado como lo deberías de hacer y hoy hoy una de las grandes eh como diría eh situaciones ocultadas por el gobierno en mi opinión es el impacto de la Inteligencia artificial y cómo va a revolucionar obviamente todo nuestro trabajo y Y como siempre Todas las tecnologías pues vienen a reemplazar ciertas partes de las de las de la población activa y crean oportunidades para los demás hablemos de la Inteligencia artificial en el de las ventas Qué impacto tú puedes tú tú consideras que puede tener positivo negativo Eh puede ser una herramienta muy importante para El vendedor Cómo la usas tú en tu día a día o en las capacitaciones por ejemplo que que das a tus equipos Wow Me encanta esa pregunta Karim Porque desde el año pasado que tuve la oportunidad de estar en el Pro ampi eh En el 2023 que también vamos a estar este año el 3 de octubre en el 2024 acompañándonos el año pasado comencé el desarrollo de un programa conocido como ventas 2.0 el cual hemos llevado a ventas 4.0 que es el el el uso de la tecnología y la Inteligencia artificial aplicado a la gestión del tiempo en el mundo de las ventas el entrenamiento ha sido excepcional y logramos determinar con un amigo costarricense que hoy la Inteligencia artificial no tiene la capacidad de suplir todavía a nosotros como vendedores en una manera general Pero sí va a comenzar a suplir aquellos que no sepan utilizarla yo soy un fiel amante de la tecnología por varias razones porque siempre el estatus quo en ese liderazgo altamente Rebelde que nosotros tenemos es cuestionar constantemente si lo que estamos haciendo lo podemos hacer de manera más eficiente existe alguien que lo pueda hacer mejor que yo o existe una tecnología que lo pueda hacer mejor que yo yo les quiero contar a través de la resistencia que tenía en mi trabajo de poder estar dando entrenamientos Yo decía Cómo puedo seguir vendiendo sin tener que estar vendiendo y comencé a identificar un proceso muy interesante que era Cómo yo puedo llenar por ejemplo un formulario a través de de de la parte de de Google ese formulario se va a una hoja de cálculo esa hoja de cálculo a través de un proceso de automatizaciones con una herramienta conocida como make que utiliza mucha Inteligencia artificial lo conecta con mi crm lo conecta con el crm creando un nuevo lad un nuevo prospecto ese prospecto entra mi crm donde ya está establecida una secuencia estructurada que te va a enviar un correo de manera automatizada un tiempo corto después para decirte Karim Gracias por tu información estaremos pronto contigo estamos revisando esta información y si tengo todo claro recibirá tu propuesta en un tiempo determinado Esa es la primera parte con relación al tema de la tecnología me ha facilitado la vida porque puedo seguir vendiendo hasta mientras estoy durmiendo y la Inteligencia artificial me ha permitido eh generar prospección me ha permitido llegar a nuevas personas me ha permitido mover el algoritmo de las redes sociales responder a un ya sí yo no esté todavía y eso la gente dice Diego Pero entonces le quitas lo humano no lo que le estoy ganando es tiempo yo creo que el factor más l Disculpa amigo estamos llegando ya al final final te voy a tener que cortar pero vamos a estar de regreso juntos hazme una promesa estarás de vuelta aquí en el programa Ojalá prontito y vamos a platicar mucho más tú y yo te lo prometo que sí muchas gracias ust Será un placer vamos al corte equipo regresamos rápidamente Muchísimas gracias Diego enrquez continuamos y terminamos Este programa de inversiones inmobiliarias muy feliz de introducirles a una nueva persona que se une a nuestro equipo se llama Mauricio Aguilar lo mandamos normalmente de scouting a cazar unidades de inversión en eh Yucatán y en la Rivera Maya tiene una amplia experiencia en el sector inmobiliario ha pasado mucho tiempo trabajando como para nosotros como analista literalmente eh analizando cada uno de los proyectos dándose eh a conocer localmente y viendo porque los proyectos tienen ventajas o desventajas eh gran parte de los proyectos que les hemos acercado aquí eh a ustedes nuestra comunidad por supuesto Pues nos han han sido trabajados y preparados eh Por sus manos Un gusto tenerte con nosotros te he pedido ir a buscar eh eh una joya de inversión en la zona de turum Mauricio Porque estaba mirando hace poco eh las estadísticas eh del turismo en quintanaro y estaba eh Muy impresionado por los resultados que eh habían ocurrido entre eh enero y junio del mes del 2024 un crecimiento del turismo más 2.1 por de turistas adicionales en todo el estado eh un dinamismo real de las zonas de Cancún Playa del Carmen Tulum y Cozumel entonces eh la Riviera Maya sigue siendo un destino donde quieres invertir y con todos los las mejoras de infraestructura Por supuesto que ocurren en Tulum y y su región se me hacía importante poder Resaltar algunas de las oportunidades que existen para la inversionista sabio cómo estás qué tal Karim Muchas gracias muchas gracias a ti a tu auditorio por el espacio sí como bien comento vamos a hablar a acerca de Tulum De esta zona que bueno está teniendo un Boom inmobiliario bastante interesante a nivel nacional que está dando un un repunte en en el tema turístico como bien lo comentas Eh sí ahorita ya también con toda la infraestructura que ha surgido dentro del mismo de la misma ciudad Ahorita estamos hablando acerca del tren Maya estamos hablando acerca de del aeropuerto que bien antes no no existía y aún así era un un lugar importante de de convivencia para todo el sector turístico hoy en día está generando pues obviamente mayor tráfico ahorita eh simplemente en menos de un año de la inauguración del aeropuerto logró captar medio millón de visitantes esto teniendo en cuenta que el 67 del turismo que ha llegado al aeropuerto de Tulum es internacional lo cual nos habla de de de una derrama económica pues bastante interesante en esa área no A ver platícame entramos en materia de la inversión si quisiéramos invertir de manera inteligente qué nos aconsejarías mira ahorita vamos a hablar específicamente de este proyecto que le estamos presentando en pantalla zahal Tulum es un es un proyecto que que se destaca no solamente por su impresionante diseño arquitectónico que está en en armonía con la naturaleza que ahora le le denominan lo Iluminati sino también por su compromiso en ofrecer una experiencia inigualable a cada visitante con su administración condotel era que este es un punto muy importante que necesitamos poner en cuenta hacia los inversionistas que es un punto que vamos a tocar más a detalle en más adelante y bueno Integra de manera armónica a la naturaleza en espacios al aire libre como albercas temascal e el spa Su zona de yoga y su increíble miradora hacia la selva eh cuidando la calidad y el Confort en cada espacio de lugar eh cada cada detalle ha sido cuidadosamente planeado para proporcionar a su residentes un entorno que combine la belleza la comodidad la funcionalidad haciendo de zahal un lugar único para para visitar y para invertir ahora si uno está buscando invertir te diría con el objetivo de poder eh empezar a generar ingresos ya a partir del 2025 por ejemplo eh Cómo y cuál qué esquema eh nos puedes proponer Y qué tipología de viviendas eh ofreces aahan las tenemos cuatro tipos de tipologías Karim manejamos dos tipologías tipo One bedroom o lo que comúnmente le llaman aquí en México eh en loft y dos tipologías tipo looft que esto que es algo interesante para toda la comunidad inversionista es dos unidades en una puedes disfrutar de de la mitad o de un cuarto de de tu de tu propiedad mientras rentas la otra parte Entonces esto lo hace un poquito más interesante para toda esta comunidad Que obviamente Busca disfrutar de de sus unidades y también Busca Eh pues generar rentabilidad en sus inversiones creo que yo nunca tuve mejor inversión que la inversión en la cual estuve disfrutando de de mi vivienda y al mismo tiempo alguien la estaba rentando Cómo justamente usando espacios que se podían rentar de manera separada equipo les voy a invitar a que estén con nosotros y con Mauricio para descubrir este eh esta oportunidad de inversión que se llama zahal que está en Tulum eh que ofrece una oportunidad de operación con h telar o sea es llave en mano con todo literalmente todos los muebles y todo el departamento equipado desde la sábana la cucharita por supuesto las toallas etcétera eh si quieren estar con nosotros en este webinar que vamos a realizar este miércoles 18 a las 7 de la noche les invito a que nos manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14 si no están en la tele y no pueden ver las imágenes de zahal de nuevo el teléfono para obtener esta información es el 56 33 12 13 14 y por supuesto si están en la tele tienen el código QR que les permite eh poder obtener toda la información y asegurar su lugar en este pró próximo webinar miércoles 187 de la noche platíqueme un poco de Los costos por favor Claro que sí Karim Eh bueno las unidades más eh básicas que que son las de de One bedroom o el tipo Love vamos manejando precios desde 2.6 millones de pesos o 151,000 esto eh nos ofrece obviamente la la administración cond hotelera y obviamente todas las amenidades Son son unidades Pues realmente rentables como puedes saber o más bien lo sabes tú más que nadie eres experto en esa zona hoy en día la las rentas y y el y la demanda turística conando digo la demanda hotelera en la zona pues es bastante Entonces esto lo hace un poco interesante para todos esos inversionistas que que desean generar una rentabilidad mensual y anual y Que obviamente les esté dando ingresos desde el 15% hasta el 20% anual simplemente por rentar su su propiedad ent rentabilidad es importante es una oportunidad de poder trabajar además con un desarrollador que tiene experiencia eh Platícame un poquito de de las amenidades que ofrece eh zahal Y recuerdo a los que están interesados en saber más de sahal que pueden ponerse en contacto con nosotros para participar al webinar que vamos a realizar este próximo miércoles a las 7 de la noche eh vía el teléfono 56 33 12 13 14 sí Mira los espacios eh convivir para todos los los La los residentes van a ser dos albercas una tiempo una una tipo Jungle pool que va a estar eh rodeada de toda la naturaleza que representa lo que es tulom un Infinity pool que va a estar en el Root toop eh un área de temascal que esto también es bastante interesante eh un spa área de coworking esto eh más que nada definido o hacia orientado hacia los nómadas digitales que están invadiendo realmente la zona de Tulum eh un restaurante bar para que puedan disfrutar todos los residentes un área de gimnasio que va a tener una ventilación Cruzada esto también lo bastante bueno el mirador que te comentaba que está espectacular va a estar viendo hacia hacia la selva hacia la reserva de ciancan y eh Por ejemplo por mencionar otra una lavandería que va a ser de de uso para todos los condominios va a tener su bis Park y obviamente estacionamiento este eh desarrollo también cuenta con un restaurante verdad correcto restaurante bar este restaurante me parece fantástico porque yo como inversionista lo que quiero es que la gente pueda descubrir el lugar que puedan venir de manera totalmente libre y que puedan pues consumir to todo esto reduce por supuesto los gastos de operación impacta el retorno de inversión y facilita la ocupación si están interesados en saber más les invitamos a contactarnos al 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código c nosotros nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias Muchísimas gracias Mauricio y felicidades soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos a aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita