¿Tus clientes te cancelan? Aprende a Blindar tus citas

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi muy buenas noches a todos querida audiencia Les saluda Karim gavi el conductor del programa de inversiones inmobiliarias aquí desde los estudios de la Ciudad de México en imagen radio y Tv multicast es un gusto estar con ustedes para otro lunes de hackeamos tu vida en este programa por supuesto hemos preparado un programa excepcional donde vamos a poder estar con todos ustedes que están pensando en invertir su capital o bien aprender sobre el director de bienes raíces hoy tenemos un programa muy cargado de energía Como cada lunes Así que no vamos a perder tiempo en presentaciones quiero que nos concentremos sobre todo lo que ustedes nos solicitan y de hecho les tengo que decir que estoy superfeliz porque son cada vez más a escribirme en mis redes sociales me encuentran como Karim neximo inversiones inmobiliarias en instagram tradicionalmente me mandan mensajes preguntas som Cómo poder arrancar en el sector inmobiliario varios de ustedes me piden analizar oportunidades de inversión inmobiliaria al gustos o algunos Perdón me dicen o dice Es que yo quiero saber si sabes de este desarrollador y si es confiable todo esto lo pueden hacer con mucho gusto y les invito a que me contacten de nuevo me encuentran como Karim neximo inversiones inmobiliarias ahora vamos a arrancar Este programa contestando a las preguntas que me hicieron llegar la semana pasada muchos de ustedes después del programa eh tuvieron más ganas aún de arrancar en este sector inmobiliario no sé si es por las vacaciones otra cosa Quizás por la necesidad de generar más ingresos me preguntará Cómo poder arrancar en este sector y para ello por supuesto he invitado aquí conmigo aime oronato quien es nuestra directora de la masterclass inmobiliaria con ella Vamos a contestar a las preguntas que muchos se hacen una de las afirmaciones que me encantó recibir y buenas noches por supuesto ahí me me dijo un compañero Oye el sector inmobiliario es un sector bien remun rado Felicidades ya lo entendieron después de tantas veces que se lo repito ustedes me están creyendo Pero qué necesito para arrancar esto Me parece buena pregunta no Cómo estás aime Sí muy bien Karim Buenas noches pues justamente O sea qué bueno que las personas cada vez se vayan dando cuenta que estamos en un sector muy noble y muy bien remunerado entonces platicando de las preguntas más frecuentes que nos hicieron a través de las redes sociales de Karim pues justamente queremos atenderlas Por qué Porque lo que queremos es que ustedes se terminen de convencer que realmente están por incursionar a un gran sector donde eh eh obviamente pues tenemos que tener el conocimiento completamente pero bueno Qué te parece si nos vamos directamente a las preguntas muchas veces se preguntan Bueno A qué me estoy aventurando algo desconocido eh qué va a pasar Eh cuántos van a ser mis ingresos voy a poder hacerlo yo por mi cuenta me tengo que acompañar de alguien pero bueno alguna de las preguntas que nos han hecho además de casas qué más puedo comercializar vender o rentar Bueno pues el mundo inmobiliario bienes raíces es un mundo bastante amplio tenemos desde terrenos de inversión terrenos industriales tenemos centros comerciales o sea realmente podemos vender y rentar también locales comerciales no solamente vayámonos con la idea de que bueno viene raíz es igual a casa y departamentos porque tenemos muchísimo que que comercializar incluso nosotros trabajamos con un proyecto de terrenos agrícolas imagínense Cuándo se hubieran imaginado poder eh eh invertir poder comercializar terrenos agrícolas Entonces es un mundo muy amplio posteriormente dice qué debo evaluar para vender una propiedad bueno existen diferentes características o puntos que tenemos que considerar como un tema de ubicación como un tema de tipo de suelo como un tema de qué es lo que tenemos alrededor si tenemos escuelas si tenemos centros comerciales si tenemos parques Eh Eh Eh Tenemos que tener como una guía para saber nosotros qué es lo que podemos comercializar y cómo lo vamos a evaluar posteriormente em aún funciona el colocar lonas en las propiedades esta pregunta se me hizo bastante curiosa porque muchas veces incluso nosotros les hemos dicho que estamos ya en una era digital pero cuando vas caminando y vas pasando por la calle Karim Cuántas veces no ves un un letrero una lona te llama la atención y en ese momento levantas el teléfono y pides informes y la lona es es indicadora de muchas cosas para una vivienda que una Vivienda Está en venta o que una vivienda no se está vendiendo Y entonces para nosotros asesores inmobiliarios cuya oficina está en el campo en el terreno en la calle es una indicadora de que hay actividad inmobiliaria Y eso es muy bueno cuando Hay pocas lonas también sabes que hay una demanda tremenda cuando al contrario hay muchas lonas quizás Sabes que hay una necesidad un dolor importante de parte de los propietarios en capitalizarse Así que sí eh aprender a leer el mercado es importante y esto se hace a través de la l además Oye A quién no le ha gustado aime un chisme de saber que su vecino está vendiendo una casa y que eh quiere saber obviamente en cuánto lo está vendiendo porque al saber en cuánto está vendiendo su casa Qué sabe sabe cuánto vale su casa y no hay nadie que no esté interesado en saber cuál es el precio de su casa o si la renta cuánto costaría comprar una casa si tu vecino vende su casa y tú estás en una eh configuración de vivienda o de departamento similar sabes que tu departamento cuesta muy cerca del mismo precio que él estará intentando vender Entonces sí el chisme es muy útil en el sector inmobiliario entonces digámosle que sí a las lonas ahora esta pregunta yo creo que es mi pregunta favorita Cuándo es el mejor momento para comprar o vender ayer no Ya sí ya O sea ayer ayer ayer es la respuesta de Karim noo yo digo ayer porque si miras la historia de los precios inmobiliarios va a la alza Entonces al final del día aunque tomes facturi las crisis las las devaluaciones hace 20 años costaba menos dinero comprar una casa que hoy Entonces si esperas Hasta mañana o el día de mañana o en un mes o en 6 meses te vas a dar cuenta que estás perdiendo tiempo ayer es la decisión la mejor decisión ahora ayer no puedes volver a comprar el tiempo hoy sí entonces Hoy es el momento de tomar acción Hoy es el momento perfecto ahora cuánto puedo llegar a comisionar en un mes no no no O sea realmente ustedes no tienen una idea de cuánto O sea tú puedes generar lo que tú quieras generar Obviamente si vas incursionando más adelante vamos a platicar explicarles un poquito eh eh Cuál es este tema o el objetivo importante de de la masterclass pero te puedo decir que tú puedes generar lo que tú quieras generar entonces son cantidades Karim no me dejarás mentir cuánto quieres ganar a ver dímelo cuánto quieres ganar 50 100 150 200 sabes cada vez que yo veo y con los compañeros que están aquí en el estudio siempre me platicamos por qué no estás en los Juegos Olímpicos porque a mí no me interesa pagar el sueldo de mbappé me gusta ganar el sueldo de mbappé y la única manera de poder ganar el sueldo de mbappé es empezar a creer en tu cabeza que lo puedes lograr ahora no imaginemos que ganes millones y millones de dólares Pero estoy seguro que si hoy ganas dos 3 400,000 pesos al año y en tu cabeza di eso Y sabes qué si yo estuviera en la posición de ganar dos tres o cuatro veces esto mi vida cambiaría totalmente no tienes que ser jugador de fútbol ni atleta de alto nivel para alcanzar esos niveles de ingresos en el sector inmobiliario Solo tienes que aprender exactamente y realmente es el sector o sea llegaron al lugar ideal eso se los puedo asegurar ahora otra de las preguntas que también nos ha llamado mucho la atención porque se habla mucho de los tiempos del trabajo si tenemos que tener un horario fijo porque normalmente uno está acostumbrado a trabajar de forma godín de 9 de la mañana a 6 de la tarde entonces no no tenemos que tener un horario fijo pero lo que sí les sugiero Y sí Les recomiendo Es que tengamos una buena administración de nuestros tiempos porque es una línea muy delgada el poder ser tu propio jefe a a que realmente o sea el que estés en casa o que estés trabajando por tu cuenta no quiere decir que no tengas que hacer cosas entonces hay que tener una muy buena administración de nuestros tiempos ahora e puedo tener un trabajo fijo y dedicarme también a esto claro se puede Claro que se puede puedes lograr exactamente lo que mira te plantees aquí o sea fíjate tu objetivo y lo vas a poder alcanzar eh Y Y ahora qué me recomiendan para iniciar en este medio Pues rodearte de personas expertas capacitarte estar en constante aprendizaje tener la mente abierta para hacer una esponja y absorber absolutamente todo lo que puedas de personas que ya tienen años de experiencia en esto y ahora de qué forma pues justamente nosotros estamos dando una masterclass en bienes raíces donde los llevamos desde cero no necesitas tener experiencia puedes dedicarte incluso a otra cosa en tu trabajo eh godín Por así llamarlo puedes estar haciendo otras actividades y no necesitas tener experiencia en el sector por qué porque nosotros te vamos a llevar de la mano de la mano junto con Karim con nuestros expertos en el medio te vamos a enseñar a comercializar vivienda te vamos a enseñar a hacer negociaciones eh Cómo poder ustedes vender su primera propiedad en aproximadamente 45 días 60 días cómo poder ganar sus primeros 1000 pesos en un lapso de 90 días les vamos a enseñar Marcos teóricos del de bienes raíces en México eh aspectos legales hablo de contratos de arrendamiento de compraventa temas Fiscales temas de marketing cómo vamos a vender nosotros nuestra marca cómo vamos a comercializar nuestro nuestro catálogo de viviendas Cómo nosotros justamente nos vamos a armar de un buen catálogo de viviendas eh No me dejarás mentir eh Karim aproximadamente ente son de 1600 a 1700 asesores los que hemos estado acompañando en este tiempo eh Y Bueno realmente nosotros les vamos a dar completamente las bases para que ustedes puedan incursionar en este sector Y entonces si ahora estás pensando Y sabes que pues ya tengo las respuestas a mi necesidad o o mis preguntas mis dudas sobre si el sector inmobiliario es para mí si tengo que arrancar pues ya tienes unas grandes Respuestas de parte de ae nuestra experta y si quieres hablar con ella y saber más Yo te invito justamente que a que escanes el código QR que tienes en la pantalla para participar a la masterclass inmobiliaria o que nos mandes un WhatsApp al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 platicamos un poco de las fechas y del Cómo pueden arrancar justamente aime perfecto nosotros estamos impartiendo masterclass presenciales de forma eh de forma física en la Ciudad de México el 7 de septiembre el 28 de septiembre en Monterrey y el 21 de septiembre en Guadalajara pero ojo no precisamente tienen que estar en estos estados si ustedes se encuentran en otro lugar eh de la República Mexicana sin problema tenemos nuestra versión streaming lo pueden tomar a distancia la verdad es que está buenísimo porque tenemos muchos participantes de toda la república donde Eh pues al final es mucho networking conoces personas eh eh se hacen compañeros colegas entonces La verdad la dinámica está bastante buena únicamente tienen que escanear el código QR o bien comunicarse al 5633 12 13 144 para que puedan ustedes recibir información y bueno iniciar en este mundo que realmente les va a encantar se los aseguro yo yo les invito a estar con nosotros de manera presencial en la ciudad de eh México Monterey o Guadalajara en septiembre porque les dará la oportunidad por supuesto de de interactuar y de conocernos y estos se dan cuenta que no hay mejor manera de aprender que de estás de estar concentrado pero si estás en una ciudad que no te permita conectarte con nosotros o estar físicamente con nosotros pues conectarte a través de la eh de la modalidad de streaming puede ser interesante y además interactuamos contigo Hay un moderador que te ayuda a poder hacer tus preguntas y a obtener respuestas inmediatas No pierdas eh el único consejo que te puedo dar es no tomes la misma decisión en materia de crecimiento de tu conocimiento de inversión en tu conocimiento que en materia de inversión inmobiliaria si me preguntas el momento para invertir en ti es siempre hoy porque lo que necesitas es hacer crecer tu conocimiento para darte nuevas oportunidades de creación de ingresos de control de tu tiempo de fabricación por supuesto del destino eh que tú quieres para tu familia y el sector inmobiliario es uno de los más incluyentes que existe no importa el sexo no importa el género No importa la experiencia que tengas solo solo importa tu compromiso a querer salir adelante la masterclass inmobiliaria es un día intenso de aprendizaje pero te damos todas las herramientas que te ayudan justamente a tener éxito Cómo gracias a un método que llamamos la ecuación del éxito que hemos desarrollado nosotros más de 1700 asesores inmobiliarios están usando este método con éxito si tú también quieres aprovechar esta masterclass mándame un WhatsApp al 56 33 12 13 14 y te voy a dar una beca del 50% para que no haya razones y que puedas estar con nosotros por supuesto Así que Manda un WhatsApp al 56 33 12 13 14 o escanea el código QR te vas a dar cuenta que este día de capacitación es probablemente el mejor retorno de inversión que puedas tener aprovecha la beca del 50% y contáctanos ahora mismo escaneando el código QR o mandando Whatsapp al 56 33 12 13 14 aime Muchísimas gracias por traer aquí todas estas preguntas nosotros vamos a hacer un corte y continuamos aquí hackeando su vida el lunes de bienes raíces en inversiones inmobiliarias continuamos aquí en inversiones inmobiliarias el lunes hackeamos su vida y lo hacemos tradicionalmente con expertos en materia de coaching inmobiliario me gustaría de hecho transformar este formato que hacemos los tres quizás en más en una especie de radio podcast discusión de más tiempo Quizás vamos a ver cómo lo hacemos de 2 horas donde platicamos un poco más me acompañan por supuesto Raúl alberti aquí el ceo de 195 eh Real Estate Y por supuesto nuestro gran amigo alen Hernández El ceo de selflix pero también la academia La Academia Money bees como saben y tantas otras cosas que está haciendo eh hablábamos justamente de que es probablemente un poco el Tony stock de las ventas aquí Así que una una pequeña referencia y hoy vienes y tú Raúl vamos a hablar de un tema que igual nos puede ayudar aunque seamos franceses italianos y que somos románticos vamos a entender Cómo podemos blindar nuestras citas yo no estaba pensando en el negocio estaba pensando en cómo puedo blindar mis citas con la gente igual puede ser bien útil También en esta parte alen Raúl como siempre Un gusto tenerlos por acá contento feliz además de Escuchar alen Cada vez llega con nuevo contenido nuevas cosas que nos vamos a la cas decimo Oye siempre llega con algo nuevo que nos va a funcionar Entonces yo ansioso de escucharte excelente pues hoy tenemos este hack aprovechando el espacio Muchas gracias por la invitación y queremos hablar de cómo brindar las citas justamente porque le pasa a muchísimas personas que primero tienes que hacer este esfuerzo de prospectar y cuando ya confrontas el teléfono y hiciste citas te encuentras con que el 50 60 70 por de tus citas no llega no entonces hay que saber cómo hacer para que la gente realmente pueda asistir y esto incluye eh citas digitales citas de otras índoles como decía Karim verad son las que me interesan a mí también hasta amorosas eh to tod acabamos de subir el rating del 50% exactamente Cómo incrementar entonces este porcentaje de asistencias para que puedas tener realmente la capacidad de hacer tu Pit y de poder vender tu producto no y lo hacemos a través de tres pasos muy importante esto paso número uno Tenemos que tener super Claro que no hay que tratar de agendar una cita hay que aprender a vender la cita y vender la cita significa porque estamos siempre vendiendo pero tenemos que tener ese logro ahí las personas tienen que comprender siempre qué es lo que se van a perder si no viene okay Porque si simplemente tú dices nos vemos el próximo miércoles a las 3 de la tarde para mostrarte la propiedad pues la persona simplemente va a pensar que tiene una cita el miércoles a las 3 de la tarde verdad Pero si tú le muestras a la persona las cosas que va a poder ver verdad de lo que se perdería si no va a ir entonces en automático puede que el nivel de importancia incremente no le pasa a muchas personas que la razón por la que la gente no asiste a las citas es porque cualquier otra cosa sono más interesante que su cita Entonces si un amigo del trabajo le dijo vamos a ver un partido de fútbol o te invito a jugar Fifa sonó más interesant que ver tu propiedad Por qué Porque él vendió mejor el incidente que tú entonces hay que siempre mostrarle a la gente de qué se va a perder qué es lo que la persona va a obtener si viene es muy importante y aquí unos tips para que puedan hacerlo muy bien paso número uno hay que ser positivo porque la gente tiene esta primera interacción contigo y Espera que lo trates como lo estás tratando desde esta línea inicial no entonces quieren tener más interacción contigo eres el tipo de persona que la gente quiere conocer porque tienes entusiasmo en la vida no entonces buena buena actitud ante todo que valga la pena conocerte Esa es la clave hacer sentir la persona bienvenida y muy importante darle un plan que la persona sepa que no solamente va a venir a ver algo dale un plan lo que va a pasar aquí para que puedas vender muy bien la cita en este paso entonces pues esa es la línea inicial me gusta me gusta pero sabes y y y digo pero porque estoy pensando en todos los vendedores Raúl seguramente tú también viviste esto de la gente que te dice no pues yo no le quiero decir nada porque si le digo lo que va a pasar no va a venir a la cita y entonces pues ya he perdido la oportunidad de tenerlo y la gente no se da cuenta que el objetivo no es que se presenten a la cita sin sin ser interesados totalmente descalificados sino lo contrario que los que hagan que vengan en la cita que han demostrado que están avanzando en el embudo de venta tien interés tienen interés sino para Qué exactamente y yo lo he escuchado un montón de cosas a veces digo la gente oye reconfirm Ase la cita no no no no porque te cancelan No porque me van a cancelar Exacto qué quieres decir entonces haces una horita de auto escuchando qué tal Fernanda karing guavi o pacoa quien sea que te interese por ejemplo y después nada más llegas y te enojes y regresas a tu casa y entonces lo lo como no sé quizás lo justificas o le culpas al al cliente diciendo que mal cliente de hecho he visto una asesora hace poco que puso un mensaje Qué mala onda los clientes que confirman la cita y que no vienen y quise comentarle pero confirman la cita seguro confirmaste la cita con él y te dejo plantado porque no me ha pasado mucho a m exactamente Y eso es porque no venden la cita pero si aprenden a vender la cita les garantizo que el porcentaje de existencia Se dispara Entonces paso número uno muy importante vender la cita paso número dos y esto es parte de la misma conversación hay que aprender a hacer cierres de prueba que es de hecho el paso uno en un proceso intensivo de manejo de objeciones que después vamos a platicar de eso hios Espérate Espérate porque vamos a compartir un poquito hicimos esta esta primera capación primer primer evento Cómo se sintieron ustedes en este primer evento no estuvo padrísimo además la gente estaba muy emocion nada porque están acostumbrados a estos eventos donde tú vas hay solo gente que habla y se todo Ahí se acaba y van a su casa que digan Ay cool Pero qué aprendí porque no lo han puesto en práctica en nuestro evento no la gente se quería ir porque le metamos mucho a prueba pero al final terminó diciendo si soy un máster en el manejo de obón exactamente sometidos al boiler room a la presión de entender lo que están haciendo y pues al final terminan primero primero lo odian pero después lo aman Por qué Porque como les decía no es mejor que derrame aquí una lágrima de estrés y molestia porque estás fallando a que pierdas comisiones allá afuera y es mucho más importante sudar aquí hoy para no tener que llorar allá afuera sí pero por eso de hecho hay algunos no sé si a ustedes le escribieron algunos ya no a mí me escribieron me dijeron Oye apliqué algunas cosas que aprendí al buel y logré a cerrar algunas negociación más entonces realmente lo que es practicar y a lo mejor al empezar es desesperarte arrancarte el cabello llorar al final pero te llevan a obtener más resultados exactamente ahora tenemos tenos que hacer una promesa con toda la gente que está con nosotros este evento lo organizamos presencialmente tuvimos gente en streaming también conectada desde todao América Latina este día lo hicimos el el pasado el pasado 19 19 de de Julio eh pero es un evento que vamos a volver a a hacer no hemos definido fecha pero me gustaría que que lo hagamos y que quizás lo llevemos en una gira yo he escuchado gente de Cancún gente de Playa del Carmen gente de Mérida que vienen porque el dolor creo que el cáncer del asesor inmobiliario o el cáncer del vendedor es no saber manejar las objeciones y la mayoría de ellos huyen estas objeciones huyen y después no saben Por qué no están cando el volumen de venta que están podríamos pedir a la audiencia que nos digan En qué ciudad nos quieren ver porque así van a escribir en tus redes alen Fernández No her cante se acabar alen tiene 50 tiene cinco perfiles distintos Nos reímos mucho entre los tres porque porque él tiene él es como el que probablemente tiene es el Tony St de las ventas no la verdad es que no no no mentimos no lo sobr vendimos cuando hablamos de esto pero no es el Tony stocks de la marca personal as que voy a aprovechar ra vas a regalar uno de esos libros Okay no es es el tú le regalas uno de estos para que él tenga justamente este libro de Marc person it vamos continuamos es en en @ alen Hernández oficial kimimo oficial nos describen la ciudad donde nos quieren ver nosotros metemos fechas tal cual tal cual Así vamos perfecto pues vamos al paso dos El Paso dos es cierre de prueba el cierre de prueba Recuerden que es eh una técnica diseñada justamente para ver qué tan cercano estás a lograr lo que quieres obtener en este caso estás cerrando la cita Por así decirlo no estás cerrando la venta pero tiene la misma estructura tienes que tomar la decisión de que la persona debe de venir a ver tu producto porque es benéfico para él porque poder resolver su problema y una vez que tomas la decisión le das opciones aparentes para que él sienta que tiene Libertad en esta decisión con un futuro imperativo no es decir para esta reunión que vamos a tener el próximo lunes le gustaría que lo hiciéramos antes de la comida o después de la comida e incluso deberían de practicar también la narrativa en que resuelvas incluso las opciones que le das a la gente si me permites recomendarte antes de la comida es mejor porque el pico del horario en los automóviles inicia a tal horario Entonces qué te parece si nos vos mejor a las 12 vas controlando toda la comunicación y esto produce que la persona no tenga que pensar ni decidir Tú le ayudas a decidir y le das opciones dobles se siente feliz y entonces empiezas a hacer el ciclo de cierre mucho más rápido para la cita Entonces primero la vendes después cierras el espacio y tiempo en el que tiene que venir ve una de las reglas siempre dar la doble opción o sea en venta tú tienes que acostumbrarte a dar la doble opción y se lo quieres guiar mejor pones la segunda opción la que tú quieres como prefieres después de la comida o antes de la comida normalmente es una estadística que dice que las personas eligen la segunda opción exactamente y tien la obligación de elegir una porque no les dices cuándo quieres que nos veamos les ofreces dos alternativas y de elegir entre dos y la mente hace que eliges una de las dos Entonces al final lo que quieres es controlar esta conversación efectivamente Exactamente no le dejes a tus prospectos la oportunidad de decir no tenemos ahí tres posibilidades a las 5 de la tarde a la 1 de la tarde pero no no está dentro de las posibilidades Esa es la clave no Entonces ese es el paso dos cierre de prueba y aquí dos recomendaciones muy importantes para esto siempre hay que planear seguimiento cuando vas a hacer esto y el seguimiento porque entre más lejana sea la cita más se va a enfriar el prospecto Entonces tienes que mantener vivo ese interés y usamos algo llamado heaters o calentadores no que serían piezas de interés que hacen que las personas tengan a un deseo de de venir aquí puede ser un pequeño video de tu propiedad puede ser algún otro testimonial de algún otro prospecto etcétera algo que le recuerde que vale la pena asistir a tu cita y Entre más tiempo pase más planeado tiene que estar tu seguimiento y aquí un tip porque muchas muchos asesores desafortunadamente no están en el conectado en el hoy en el hora Como dices tú Raúl muchas veces cuando estés haciendo tu actividad quiero que pienses en tus clientes no estés en el auto escuchando la música y tal caminas estés conectado porque a veces vas a ver como piezas de Data útil por ejemplo pasas al lado de un una zona donde hay una construcción tomas una foto y le mandas mira aquí al ladito del terreno que yo te estoy proponiendo comprar vender etcétera esta esta construcción con estas características esto nos da seguridad confianza o nos ayuda a justificar el precio que tenemos o ves un artículo y no dices Ah pues este artículo no pasa no un screenshot o la liga y lo mandas con una pequeñita nota de voz para crear estos toques de seguimiento Pero esto no lo haces en el futuro lo haces en el momento porque estás conectado con tus clientes y sabes exactamente lo que te permite mantener esta conversación Raúl y alena Aquí vamos a tomar unos segundos de descanso y vamos a continuar platicando de cómo pueden ustedes aprender a blindar justamente sus citas en este hack o Este programa de de hackeamos tu vida el lunes por la noche regresamos continuamos con energía eh en la mejor compañía lo tengo que decir cuando aprendas que puedes crecer al lado de personas que piensan mejor más rápido que tú vas a crecer yo cada vez que me siento con ustedes Raúl alén siento que mi camino mi trayectoria como vedor puede mejorar y me llena de energía esperar el lunes para saber que vamos a aprender nuevas cosas o reinforcer eh lo que yo llamo mi Craft Okay yo pienso que ser un vendedor en realidad es es mi talento es algo que tengo que ir eh puliendo mejorando constantemente porque si lo sé hacer encuentro siempre la solución a la fabricación del dinero es como si tuviera la llave de la fábrica del dinero Sabes Así es una persona que domina las ventas nunca va a tener problemas de dinero y nunca va a tener problemas de trabajo porque todo el mundo necesita buenos vendedores todo el mundo Así es hasta Dios y el dice neces hasta cuando estés ahí arriba y tienes que decir amig que negociar ex no fue tan mal no fue tan mal Especialmente con las señoritas yo me porte bien Así que no a ver eso es otro tema a ver platicamos de dos temas Hablamos ahora de blindar tus citas que es obviamente una de las etapas claves en el en el embudo de venta y la venta es una conversión una conversión donde buscamos pues maxim I ar el resultado a lo largo del paso lo que intentamos hacer nosotros que los vendedores que vivimos en en el caos constante y lo que llamo el caos es la incertidumbre de la ganancia económica que hace dos o tres días Bueno de hecho vamos a tomar el la fecha de mañana somos el 29 mañana 100% de las personas van a recibir de los que están asalariados su quincena contentos y no no se tienen que preocupar si 15 días después van a recibir otra porque su modelo económico está predicado en el hecho de que no van a ganar tanto dinero pero viene con mucha seguridad El vendedor que ha hecho un super mes él sabe que en los dos próximos días regresa al nivel cero y entonces tiene que reencontrar las soluciones para fabricar su camino hacia la el éxito Hay que crear Esa es la diferencia los vendedores yo tengo 18 años despertando desempleo no y tienes que crear tu empleo todos los días y crear tus ingresos y es una habilidad que se genera que la mayoría de las personas sobre todo Entre más tiempo pasan ligados a la seguridad más difícil les es hacer ese salto para poder empezar a crear sus ingresos Entonces no se tarden tanto porque es complicado y el que ha que no ha tenido resultados que viene un poco con cierta desconfianza tiene que ver el nuevo comienzo como si estuviéramos limpiando la mesa lo que pasó hace 30 días ya no cuenta tienes de nuevo la oportunidad de empezar desde cero yo lo lo lo siempre lo comparo como el monopoli donde regresas por la la salida y empiezas Y de nuevo tienes tu oportunidad de poder ganarle a los demás ot claro más experiencia más sabio más listo para la acción exacto y tan bueno como Tu última venta ahora lo que platicamos Hoy era el proceso de blindaje de las citas porque para El vendedor que sean citas digitales hace unas semanas tú y yo Raúl platicamos de la importancia de hacer estos webinar masivos de venta y la cita del webinar es una cita cómo te aseguras de que la gente que te diga si estaré en el zoom van a venir realmente este zoom porque es la clave para poder estar iniciando este proceso de venta Sí de hecho eh lo que platicamos la semana pasada lo está compartiendo y alen o sea aplicamos los puntos del paso uno de de hacer estos videos de crear esta ganas de llegar a este webinar y en El Paso dos en el tiempo le enviamos diferentes correos de diferentes mensajes para tenerlo vivo para que pueda llegar a la cita Entonces lo hicimos bien creo exactamente Oye y que lo pongan aquí ya como un sistema no es tienen que tener siempres y cuando empiezas a tener estos siempres que es tu metodología de ventas los adoptas y empiezas a tener mejores resultados el primero que hay que adoptar es siempre hay que vender la cita que te quede totalmente Claro que la persona tiene que saber a qué va a venir Y qué se va a perder y cuando tú puedes contestar estas dos preguntas tu Pit telefónico es mucho más efectivo o tu Pitch para para invitar a la gente en redes sociales va a ser mucho más efectivo en El Paso dos siempre siempre eh damos opciones dobles decidimos por él hacemos que la persona pueda asistir basado en un tiempo que nosotros queremos Designar planeamos el seguimiento y el paso tres muy importante porque con esto Cerramos el blindaje reconfirmación con servicio blindaje de cita saben que hasta en un 94 por de las ocasiones cuando tú le pides una cita a una persona la gente dice sí únicamente por inercia en serio 94 de las ocasiones no es es un solamente un 6% de las personas que típicamente van a detenerse y a revisar su agenda para saber si genuinamente pueden estar y esto significa que ahí en ese 94 hay una gran cantidad de citas canceladas porque no le das el tiemp la persona de revisar su agenda agreguen este paso para la parte de la reconfirmación en el blindaje y es una declaración tan simple como Entonces nos vamos a ver tal estás hablando otra vez para que puedas hacer un recuento de qué es lo que lo que va a ganar la persona ya le dijiste cuándo nos vamos a ver este próximo miércoles 5 de la tarde una cosa más no me gustaría intervenir en ningún tipo de evento que tú ya puedas tener previamente agendado me gustaría que pudieras revisar tu agenda si no hay algo más ahí si no para poder movernos y si no para que podamos confirmarlo No te preocupes te espero aquí un minuto y la persona puede en muchas ocasiones de verdad les va a pasar que cuando revisa su agenda genuinamente va a decir dentista con la niña no iba a ir a tu cita porque iba a ir al dentista verdad no no revisé tengo un bautizo No revisé tenía un evento no revisé justo ese día Salgo a una boda no Entonces cuando la persona reconfirma y revisa su agenda tu porcentaje de asistencia vuelve a incrementar Entonces es el paso tres la reconfirmación y muy importante ya que reconfirm ya que lo blinde ya que la persona sabe que no tiene otra cosa ayúdale a llegar eso es muy importante en muchas ocasiones las personas simplemente Por no tener la ruta el w la aplicación para poder llegar Sencillamente a tu ubicación se complican y se dan la vuelta no cuánta gente pierde la cabeza en el tráfico hoy en día entonces terminan no llegando porque justo había una construcción en medio y tú no tuviste la delicadeza de decirle que rodeara por una calle a la derecha no Entonces siempre ayúdale a la persona llegar Mándale un mapita Mándale tu ubicación Mándale una aplicación en la que con un clic lo pueda llevar hasta donde tú estás Hazle sencillo a la gente poder llegar a tu sitio me encanta porque al final demuestras que estás totalmente en control de tus resultados y para muchas personas es lo contrario sienten que tienen que culpar a todo lo que pasa en su entorno por sus resultados cuando al contrario Si tú dices Sabes qué sí voy a voy a crear la oportunidad de que me des esta objeción de que no es el momento ideal para hablar contigo pero no me voy a a a a como no voy a tener miedo no voy a empezar a temer que esto suceda Voy a darte una oportunidad de que sí me valides una cita y que la atiendes y te voy a hacer todo lo posible para que casi casi Yo te diría que te dé vergüenza cancelar la cita porque te lo hice Tan sencillo venir a mí que vas a reconocer o que soy uno de los vendedores que no has visto en el pasado y dices es que solo por eso voy a ir yo Cuántas personas me han dicho ya sabes que es al final tú es tan diferente que quise venir a la cita porque más curiosidad tal tal Y al final porque no olvidemos que es un negocio de personas es un negocio de relaciones Okay entonces yo siempre digo no importa si no me compres ahora lo que quiero es crear la relación porque compraras y quiero estar allá y si lo hago suficientemente esto Pues me estoy creando las oportunidades de poder estar en posición de marcar un gol Okay pero aquí facilitando todo el trabajo para el cliente el prospecto realmente estás eliminando todas estas razones por las cuales podía Cancelar a esto le llamamos técnicas de maximización de probabilidades y es básicamente que las decisiones que tú tomas basado en tu formación comercial disminuyen o incrementan tus posibilidades de éxito y tú la estás haciendo paso a paso podemos básicamente por tus hábitos determinar que tú y tú y solamente tú y no hay magia en esto Eres el causante de que la persona no llegara no vendiste la cita no le recordaste no hiciste ningún seguimiento no quisiste reconfirmar no revisaste la agenda no le mandaste ningún tipo de de orientación para que llegara y aún así esperas que llegue es totalmente en contra no entonces el punto final muy importante este es vital Y aunque sea la última línea de verdad es muy importante sé capaz de desperdiciar tus citas esto parece contraintuitivo es muy interesante Cuál sería la única forma que ustedes consideran que una persona podría desperdiciar algo no solo las citas cualquier cosa abundancia solo si tienes demasiado Exactamente La única forma en la que tú genuinamente puedes hacer que tus citas lleguen en un gran porcentaje es que eres capaz de desperdiciarlas no tienes este estrés porque hasta suenas en el teléfono así el día que tú tengas suficientes citas repleto a tu agenda en ese momento las personas van a tener una preponderancia más elevada a venir a tus citas claro por qué porque estás repleto Y porque la gente quiere venir a verte y porque no tienes necesidad y no se transmite cuando estás vendiéndola Entonces ser capaz de desperdiciar tu s es un Cuántas pas Cuántas veces pasa esto es una realidad cuando tienes tanto trabajo que después le dices Mira te voy a hacer un espacio seguro déjame te va a tener que Cancelar no no me canceles ahí estaré te lo garantizo tú tienes que verme Dame 10 minutos y en este momento todos se presentan la metodología produce este fenómeno super interesante tú te vuelves cuando estás entrenado Y esto escúchenlo todos tú te vuelves el comprador porque el comprador siempre está en control siempre está en ventaja o tú puedes decidir A quién ves Y a quién no ves estás Estás de y lo lograste por tu sistema no entonces ser capaz de desperdiciar es el hack me gusta me gusta esto estamos aprendiendo un montón No cool porque lo que dijiste tú es cuando nos sentamos acá los tres cada quien dice algo que a uno de los otros le cae un vente y dice Wow esto no lo había visto a lo mejor lo hacía en modo inconsciente pero no me había caído el vente entonces eh Por eso te dije que a mí me gusta cuando estoy aquí en esta parte del programa y con alen Porque siempre nos trae algo nuevo y super interesante yo estoy totalmente convencido de estoy convencido de que el crecimiento el éxito es un camino al crecimiento constante a la Mejora y al aprendizaje y lo que intentamos hacer con ustedes equipo el lunes es justamente darles estas claves son muchas veces eh técnicas de ventas que cuestan un montón por ejemplo eh Tú has desarrollado alen selflix que es el Netflix de la venta Yo siempre digo en lugar de estar dedicando horas y horas y horas a mirar Netflix o a mirar Prime video o Disney Te puedo hacer una lista así o Twitch que no te sirven para nada cero Okay no digo que no lo tienes que hacer nunca yo también a mí me gusta chismear y estar un poquito en estas pero me aseguro De que al final la nutrición eh la mejor nutrición que pueda dar a mi cerebro es una capacitación adecuada para poder lograr los objetivos que yo me estoy definiendo es que primy Disney es el postre pero tienen que comer saludable y eso es self ex Sí también lo que decimos siempre que la gente tiene que leer o sea un mod también para aprender cosas nuevas para aplicar cosas nuevas es Lee además el leer ayuda realmente a nuestro cerebro estar activo porque ya estamos acostumbrados como cuando vas al trabajo o a llevar tus hijos todos los días ya conoces la misma calle la misma ruta claro y entonces hacer algo diferente como leer ayuda a nuestro cerebro a estar más activo más creativo y normalmente justo la creatividad nos lleva a nuevas ideas nuevos negocios hacemos otras cosas Entonces es impresionante eso es equipo hackeamos su vida lesper esperamos cada lunes aquí en compañía siempre de los mejores expertos Gracias Raúl gracias al nosotros vamos al corte regresamos el lunes hackeamos tu vida el lunes siempre me acompañan diferentes coaches en desarrollo personal que nos ayudan a entender cómo tomar el control de nuestro destino de nuestra carrera y fabricar el dinero pero nadie aquí mejor que Michel argi te puede explicar dónde y Cómo invertir tu dinero y Michel tengo un reto para ti en mis redes sociales siempre me preguntan dónde y Cómo invertir en el sector Industrial porque escuchan y han escuchado muchas veces en este programa que hoy en día si bien la ubicación sigue siendo muy importante en la inversión inmobiliaria el tema clave para una buena inversión es invertir en el sector Industrial Michel Cómo estás muy bien Karim Muchas gracias como siempre feliz de compartir este espacio contigo acabas de darle al clavo y te voy a decir porque muchas veces muchos de los inversionistas me preguntan Oye Michelle Por qué invertir en un terreno Industrial Por qué invertir en en algo que sea la palabra industrial y yo sabes cuál es mi respuesta yo siempre les digo quieres dinero te gusta el dinero ahí tienes la respuesta siempre el hacer un inversión en algo que tenga que ver con Industria por supuesto sabes que te genera gran eh gran rendimiento mucha rentabilidad por todo lo que se puede hacer porque tienes la opción de diversificar tus opciones con distintas empresas por ejemplo ojo si tú decides invertir en un lugar en donde tengas empresas bien importantes cerca en donde estés sobre carretera en donde estés por ejemplo cerca de una gran planta de distribución de lo que sea Ahí es donde tu dinero va va a empezar a crecer porque qué esto sucede como un imán Haz cuenta que vamos a suponer grandes empresas se empiezan a mudar Qué pasa Karim con la tierra que está cerca empieza a ganar plusvalía Entonces todos se quieren mudar qué va a pasar si tú tienes un pedazo de tierra en un lugar en donde estamos teniendo much plusvalía donde ya se hicieron los análisis es más los análisis los hicieron las empresas y de ahí nosotros nos vamos a apalancar para decir Oye pues si me están diciendo que yo puedo hacer una inversión al lado de la planta de Heineken qué es lo que tú harías Karim Por supuesto que te mudas no tal cual invertí de hecho mirando las noticias lo único que ves en El Financiero en el ceo en diferentes medios por supuesto aquí en el excelcior es cómo están invirtiendo las empresas asiáticas europe aquí en México en el sector industrial y lo dicen constantemente porque el near showing es una tendencia a largo plazo es una tendencia que va a dar un crecimiento económico importante Por supuesto a México y hemos platicado aquí en este mercado en el pasado de eh Como inversiones estratégicas en infraestructura que también ayudan muchísimo el interoceánico por ejemplo este ismo es una eh bendición y una ventaja competitiva para el del sureste creando una ruta directa entre los dos océanos El Pacífico y el golfo de México todo esto combinado con el dinamismo del sureste de su crecimiento ofrece oportunidades de inversión importante en el sector Industrial efectivamente Karim y si me permites voy a acercar a todos los inversionistas la opción ideal para invertir en el sector industrial y estamos hablando nada más y nada menos que de global K es un super proyecto ya lo comercializamos ya tuvimos un par de webinar ya tuvimos un par de programas en donde te prometo los inversionistas que han impactados número uno por el costo de inversión que es super asequible todavía esto es importante que todos los inversionistas lo tengan en cabeza por qué ya se los decíamos al principio estas grandes empresas se están mudando y ya están plantadas cerca de global c Es decir para que para que más o menos todos los inversionistas se den una idea tenemos la planta de Heineken a 5 minutos tenemos la estación del tren Maya a 7 minutos que es una estación de carga y una estación de pasajeros esto el día que ustedes se se conecten con nosotros al webinar se los vamos a mostrar en Google en donde van a poder ver todo lo que hay cerca lo van a ver con videos lo van a ver ahí también con videos en donde está Karim en donde estoy yo donde les vamos a compartir en dónde van a hacer la inversión ahora qué sucede cuando decidimos invertir en Mérida Yucatán por supuesto tenemos rentabilidad que es lo que todos los inversionistas Estamos buscando ojo el bajo costo inicial esto quiere decir que no te vas a descapitalizar Por qué las características de inversión estamos hablando nada más de 310,000 pesos imagínate por 400 m cu de tierra esto no lo consigues en ningún lado Es más si viene un inversionista y me dice oye Michel qué crees encontré algo que es eh más más asequible que lo que me estás ofreciendo tú yo les doy un descuento especial pero no lo creo Es es imposible porque Karim y yo conocemos muy bien el área y sabemos que no hay tierra que te permita una inversión con este costo Ahora si me permites voy a compartir con todos los inversionistas el número para que nos puedan mandar un mensaje y nos puedan solicitar información acerca del webinar importantísimo mándenos la palabra Industrial nos pueden dejar un WhatsApp al teléfono que enseguida voy a compartir recuerden Industrial al teléfono 56 33 12 13 14 y ahí les vamos a platicar todo lo que tiene que ver acerca de global K va a estar Karim voy a estar yo tenemos como invitado especial siempre al desarrollador porque siempre Es bien interesante que alguien que está detrás del desarrollo te dé la cara y que te diga Oye sabes qué es así vas a invertir tanto vas a ganar tanto siempre Es bien interesante no y de hecho siempre acercamos expertos enen que vienen a explicar por qué en toda la república esta tendencia de inversión en el sector Industrial es muy positiva Pero por supuesto porque en el sureste tienes grandes oportunidades primero porque hay un déficit de inventario hoy la tasa de ocupaciones del 98 por lo que hace que hay muy poco inventario disponible y este inventario es muy fragmentado dos tienes obviamente grandes empresas que se instalaron allá Walmart inken Amazon para nombrar algunas Mercado libre en los últimos años y ellas tienen un crecimiento muy importante y tres tú como inversionista tienes la oportunidad de comprar tierra a un costo Muy económico lo que te permite comprar un lote de cuatro 200 m cu o o comprar varios lotes de 400 m cu para crear el espacio necesario para ofrecer una infraestructura a toda esta gente que está buscando eh operar eh su negocio a través del sector industrial y a través de las Bodegas la invitación es muy sencilla es estar con nosotros en este webinar de inversión nos puedes contactar a través del código QR que tienes en la pantalla o nos puedes mandar un WhatsApp eh con la palabra Industrial escríbenos esta palabra en tu WhatsApp eh al 56 33 12 13 14 si platicamos un poquito de las características de la inversión por favor Michelle Vámonos las características de la inversión están bien interesantes y es bien fácil que ustedes hagan la inversión ahora va por qué 310,000 pes Qué te parece Karim si nos vamos con 20,000 pes de descuento para todos los inversionistas que nos manden la palabra Industrial al teléfono 5633 12 13 14 ahora qué va a pasar estamos hablando de 310,000 pes menos tu descuento de los 20,000 pes vamos a quedar en 290,000 lo que te va a dar eh un enganche hay que recordar que el enganche es únicamente del 20% porque nosotros estamos buscando que ustedes no se descapitalizar las inversiones inteligentes hay que invertir de manera eh inteligente en donde no perdamos este este dinero que tenemos ahorrado y vayamos invirtiendo poco a poco 36 mensualidades sin intereses esto nos deja menos de 6,000 pes la mensualidad esto nadie se los daal si lo piensas 200 pesos diarios de inversión para invertir en el sector Industrial compras un pedazo de tierra que puedes pagar a 36 meses sin intereses estás en la mejor ubicación en la entrada de mida literalmente en el reten al lado del sedis de Walmart de la estación del tren Maya al lado por ejemplo de la nueva fábrica de Heineken o de empresas de renombre como w genix o el parque industrial Sky Park okay todas estas indicaciones son indicaciones para ti que tendrás una cantidad de empresas importantes que van a tener proveedores a quien tú vas a poder ofrecer justamente este lugar contáctanos al 56 33 12 13 14 nosotros nos vamos nos vemos para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita