Mejora tus procesos de prospección para captar más clientes

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi muy buenas noches querida audiencia Les saluda Karim gavi el conductor del programa inversiones inmobiliarias desde los estudios de imagen radio y televisión tel músicas de hecho en la Ciudad de México hoy Les preparamos un programa especial con lo mejor de la industria inmobiliaria para todos ustedes que están pensando en invertir su capital o bien en aprender sobre el sector inmobiliario les invitamos a que se queden con nosotros durante todo el programa y por supuesto a que nos sigan en nuestras redes sociales me encuentran como Karim nimo arrancamos ahora te voy a platicar Juan Carlos antes de que entremos en materia de la masterclass en esta primera parte de nuestro programa de una reflexión dos reflexiones de hecho eh que tuve eh este fin de semana pasado y que me enojaron bastante escuchando la radio francesa eh hubo una un una encuesta que hace una vez al año un una asociación que mide el nivel de pobreza en este país y que decía que la gente tenía el sentimiento de vivir cada vez peor de sentirse cada vez más pobre hay métricas Obviamente que determinan Cuál es el nivel de pobreza allá en este país es más o menos unos eh 36 38,000 pes de ingresos mínimos es relativamente alto vamos a decir pero el costo de la vida obviamente es Es más alto lo interesante es que no podemos negar que efectivamente existen este sentimiento de sentirse cada vez más eh Pobre de que todo cueste cada vez más lo hemos vivido aquí por supuesto en México con una inflación importante Solo tienes que mirar eh a la gasolinera cuando pones gasolina en tu auto el precio de la gasolina a subir eh mirar el costo del agua el costo de la luz el costo de la canasta básica donde ves que todos los productos el aceite etcétera la lechuga la última vez analizamos esto suben a un ritmo tremendo Y esto es cierto okay Y entonces el la encuesta el reportaje decía pues qué tenemos que hacer para poder por supuesto ayudar a la gente a sentirse menos eh Por supuesto bien y y habían dos personas que eh se oponían si quieres en este debate eh una decía pues hay que sacar más impuestos hay que tomar más dinero a la gente que lo tiene y redistribuir y había otra persona que explicaba que Desafortunadamente la gente hoy vive con prioridades incorrectas y compartía un ejemplo que me pareció totalmente eh eh atinado decía qué ha pasado la semana pasada y la gente decía Pues bueno Nada importante y les pregunto Qué marca de teléfonos tienen y y cada uno de los que estaban alrededor de la mesa miró Y dijo Pues yo tengo un iPhone y todos reaccionaron y dijeron sí la semana pasada eh Apple anunció el lanzamiento de su nuevo iPhone 16 en 20 años estaremos al Iphone 36 y este iPhone 16 tiene Inteligencia artificial y todos extasiados y todos dijeron Sí que bueno igual lo tendría que tener y esta persona dijo Oye y entonces ustedes consideran que la gente es cada vez más pobre pero en realidad solo tienen que mirar lo que la gente compra cuáles son sus prioridades y hoy en día la gente usa las ayudas que el gobierno les da en parte para comprar productos que no son de necesidad y les preguntaba ustedes están dispuestos a poner 20,000 pes en un en un celular cuándo pusieron 20,000 pesos en una capacitación cuándo invirtieron 20,000 pes en su propio conocimiento nadie nadie nadie contestó nadie fue capaz de decir tiene razón el silencio yo la razón a esta persona y además un silencio incómodo Buenas noches a todo el auditorio Buenas noches Karim Yo estoy de este lado completamente que el sentimiento de ganar menos de de sentirme con menos recursos tiene que ver mucho con la cultura de consumo que tenemos en el mundo en general y esto tiene que ver con justamente con las prioridades yo no estoy en contra de la tecnología la tecnología es maravillosa funciona bastante bien en el ejemplo del iPhone pues es uno de los ejemplos más claros Pero hay una diferencia en Cómo se está invirtiendo si tú tienes hoy un iPhone con todas esas características pero las herramientas las utilizas para tu trabajo se convierte en una inversión definitivamente porque realmente las estás ocupando habría que analizar todos los los usuarios de iPhone 16 si realmente le sacan provecho a estas a estas aplicaciones Pero lo que más e me puede inquietar a mí es que tiene que ver por un tema de estatus iPhone se ha caracterizado por tú tienes un iPhone tienes un estatus Superior y ahora Todos queremos tener este estatus que realmente No necesariamente lo tenemos pero me quiero sentir Dentro de este núcleo el que puedo consumir el que puedo pagar pero no solamente es el equipo sino todo lo que incluye todo lo que engloba el consumo de esta de este tipo de productos y yo estoy Completamente de acuerdo porque llegamos a una a una época donde el consumo donde donde la información el bombardeo de información y de consumismo nos está Eh muchas veces rebasando pero no eh No necesariamente tenemos la capacitación suficiente para poder hacer uso de las de estos recursos y poderlos llevarlos a buen término que es generar riqueza si lo quieres ver de esta manera entonces efectivamente yo conozco muy poca gente que invierte tal vez esta cantidad de dinero por su capacitación porque no es Es simple no está dentro de sus prioridades y no no solamente te hablaría de capacitación te hablaría de temas de prevención para el futuro como por ejemplo planes eh funerarios por ejemplo nadie Si tú ofreces un plan funerario lo primero que dicen es yo no me pienso morir No es que lo pienses eso va a pasar en algún momento Dónde está el plan has pensado en dejar algún algún beneficio a tu familia o solamente vas a generar problemas ahorros para el retiro cuánta gente conoces que realmente ahorra para el retiro Vámonos al tema de corto plazo capacitación que te permita al corto y mediano plazo generar riqueza ahí Creo que está el problema en la cultura de consumo cí Déjate déjate de 20,000 pesos porque es obviamente un un un ejemplo eh que para mí Parece extremo Primero tienes que tenerlo Pero bueno hay gente que se lo toma a 30 meses sin intereses yo una vez pregunta a una chica qué Estaba dispuesta a hacer para tener éxito y me contestó así en los ojos todo todo dijo estás dispuesta a hacer todo okay Y cuando digo todo hay gente que hace cosas locas no se crean una cuenta y fans y cosas muy locas dijo No no te voy a hacer nada loco tienes una tarjeta de crédito Sí bueno Vamos a entrar en esta tienda en Gandhi y vamos a comprar los 10 libros que me han cambiado la vida en el sector inmobiliario y en materia de Liderazgo como mucho te van a costar entre 3500 y 4000 pesos okay Y dijo vámonos y me dijo no y y me y le dijo Por qué no porque tú me puedes contar qué dicen estos libros Okay Y le dije no si quieres a aprender tienes que pagar el precio del aprendizaje y una vez que dominaste la teoría ojalá vas a pasar a la práctica Okay ella me dijo No que crees no estoy dispuesto esto no sé la lectura para mí no es y dije pues tienes un problema con la definición de todo y y yo quiero que la gente sea muy eh responsable que acepte que tiene entre sus manos El Poder más importante el de tomar decisiones y el de ponerse a trabajar para tener justamente la vida que uno quisiera una manera de hacerlo es gracias a la capacitación es correcto cim porque la capacitación es una de de las claves para la movilidad social Todos queremos disfrutar los beneficios del éxito pero no todos estamos dispuestos como tú bien lo comentaste a pagar el precio ahora también hay que del otro lado también yo yo quisiera hacer un poner ahí un un un asterisco en cómo está llegando esta información porque cursos capacitaciones Pues tú te puedes meter a YouTube y vas encontrar a mucha gente que dice poder darlos y gratis pero de esa información que está llegando realmente Cuál es información de valor son líderes de opinión es gente que ha creado negocios es gente que realmente ha hecho recursos ahí está el principal eh inconveniente y otra de las cosas cursos que realmente estén probados hacia el éxito que realmente te permitan tener conocimiento y tener práctica en a la vez y es por eso que nos hemos dado cuenta de este esta necesidad de capacitación y se ha creado la masterclass inmobiliaria que es disruptiva que es diferente y que es probada hacia el éxito en función de bienes raíces Por qué se los digo de esta manera a todo el público que que nos ve y nos escucha bueno Porque primero la sesión masterclass junta todo el proceso comercial que debe de llevar un bien inmueble todo el proceso comercial desde la captación de la propiedad Cómo poder negociar con el propietario con el usuario final temas legales temas Fiscales poder hacer una evaluación comercial real y concreta del del producto que queremos poner en el mercado Cómo venderte a ti como marca personal y que la gente te reconozca y te tenga confianza como un profesional inmobiliario te das cuenta que todo el proceso comercial que que se lleva a cabo en esta sesión es todo lo que pasas cuando quieres comprar rentar vender eh una propiedad todo esto es lo que sucede y en esta sesión masterclass lo vamos lo vamos a vaciar y y es es algo muy muy simple de alguien que ya lo ha hecho Karim tú has capacitado y has llevado al éxito a más de 2000 asesores inmobiliarios en tu red es muy simple poder entenderlo tienes un método Y ese es el método que vemos en la masterclass cierto y de hecho el método es muy sencillo es un proceso yo en lugar de estar concentrado sobre el resultado siempre siempre siempre te voy a hacer trabajar sobre el proceso Porque si entiendes el proceso controlas el resultado Y si miras todos los grandes entrenadores todos los grandes coach en realidad se enfocan sobre las variables de un proceso qué puedes controlar más estás en control vas a poder luego gestionar las los momentos de incertidumbre este proceso es muy sencillo aprender a captar inventario sano te enseño Cómo identificar las oportunidades de propiedades que se van a vender si captas una propiedad que tiene una mayor probabilidad de venta obviamente la vas a vender mucho más rápido saber reconocer por supuesto toda la documentación legal a validar cuando capt es una propiedad y saber negociar por supuesto tu contrato de intermediación definir el precio de la propiedad para que tenga las mejores oportunidades de venda de venta en el programa La segunda cosa que hacemos Es muy sencilla trabajamos la promoción hoy el mundo ha cambiado es un mundo digital es un mundo donde tu marca personal es muy importante es un mundo donde tienes que saber hasta llegar el prospecto hacia ti o mejor tienes que saber llegar hasta su celular porque es la pantalla que más Mira te enseño cómo crear estas campañas de alto rendimiento y Cómo desarrollar una marca poderosa que es un imán literalmente para las captaciones y para los compradores y la tercera cosa que vemos en largas Estos son todos los procesos de seguimiento porque si no hay seguimiento no hay cere y esto lo hacemos porque te obligo a hacer llamadas llamadas y llamadas y te voy a hacer trabajar y practicar durante esta sesión cuando salgas de esta masterclass Tienes todas las herramientas tanto las que yo uso en mi día a día para comercializar bienes raíces como por supuesto las técnicas que uso para generar cientas de operaciones al año Entonces tienes todo para poder arrancar tu negocio cuando cuando conocí esta masterclass a mí me impactó que te dieran Prácticamente todo para que puedas iniciar y los participantes a esta sesión lo van a tener octubre será un mes sumamente robusto de capacitaciones porque estaremos el 12 de octubre en Monterrey el 19 de octubre en Guadalajara y el 26 de octubre en Ciudad de México no puedes perderte esta fiesta de capacitación inmobiliaria porque te vas eh va a ser va a cambiar tu vida de forma eh completa eh vamos a estar el 12 de octubre en Monterrey 19 de octubre en Guadalajara y 26 de octubre en Ciudad de México lo único que tienes que hacer para recibir toda la información e inscribirte con nosotros es escanear el código QR que está en la parte inferior de tu pantalla o bien enviarnos un mensaje de WhatsApp al 56 33 12 13 14 y Karim para todo tu auditorio tenemos 15 becas 15 becas al 50% para las primeras 15 personas que se comuniquen con nosotros a través del QR o bien por mensaje de Whatsapp porque vamos a estar todo octubre en capacitación Monterrey Guadalajara y Ciudad de México con estas 15 becas Karim estas becas son fundamentales y pueden ser lo que te permite tener lo que te permite tener perdón el mejor retorno de inversión sobre una un entrenamiento Imagínate que tú puedas invertir de 3 a 5000 pes pero que esto cambie totalmente tu itiva de fabricación del dinero primero yo te voy a ayudar a hacer esos primeros 100,000 pes en tus primeros 60 días cómo gracias al inventario que te vamos acercar y este inventario es un inventario totalmente sano y probado y puedes si activas tu lista calida estar generando est estos ingresos pero si trabajas duro si realmente te comprometes vas a aprender a transformar esos mismos 3,000 a 5000 pes en 500,000 pesos Obviamente factoriza el tiempo que tú habrás dedicado a tu capacitación a tus esfuerzos pero ya estarás en control de la fabricación de esos primeros 500,000 pes al año o al segundo año con más enfoque puedes estar multiplicando tus ingresos y alcanzar un ingreso superior al millón o a los 2 millones de pesos dependiendo del segmento y de la estrategia que desarrollas todo esto te acompaño por supuesto a definir la estrategia adecuada para que tú puedas cambiar de vida Esto es el eh diría el beneficio la ventaja eh del sector inmobiliario Así que te invito a que estés con nosotros a que aproveches la beca por supuesto a que esc es el código c que tienes en la pantalla y que y a que nos contactes al 56 33 12 13 14 recuérdanos las fechas por favor vamos a estar el próximo 12 de octubre en Monterrey 19 de octubre en Guadalajara y 26 de octubre en la Ciudad de México capacitación inventario y por si fuera poco si por alguna razón no puedes estar en cualquiera de estas tres ciudades la versión extreming de esta capacitación Karim no hay pretextos para que la gente no se capacite vamos al cuarte equipo regresamos continuamos en inversiones inmobiliarias un gusto poder acompañarles en este lunes donde hackeamos su vida donde les acompañamos a encontrar los consejos que les permiten desarrollar eh su éxito profesional a través por supuesto de Consejos muy prácticos muy accesibles de parte de nuestros mejores coach en el caso de nuestro programa coach y Raúl alberti el coo de 195 Real Estate contigo Raúl hoy vamos a a platicar de prospección venimos de un eh periodo bien interesante en la vida de unas que nosotros estamos en la vida literalmente de todos nuestros clientes y que todo es bienes raíces y entonces todo lo que impacta su vida eh genera tradicionalmente un impacto positivo o negativo sobre el sector inmobiliario la reforma del poder judicial las elecciones eh la reforma de la ley del del arrendamiento en la Ciudad de México Son elementos que cre cierta ansiedad en el mercado y que pueden a veces crear cierta dificultad para encontrar clientes interesados en invertir en bien raíces cuando te enfrentes a dicha situación Qué puedes hacer para mejorar tus esfuerzos de prospección bien gracias buenas noches a toda la audiencia Gracias Karim otra vez por la invitación feliz de estar aquí y realmente es así muchos de los asesores inmobiliarios me se han acercado diciéndome Oye Raúl necesito más clientes quiero clientes Además porque estamos casi al final del año o sea tenemos que eh festejar en Navidad y queremos nuestras comisiones bien entonces esta noche Te vengo con cinco modos de prospectar en modo gr pero quisiera decir también algo todos los asesores inmobiliarios que han estado en este momento en el mercado por un año dos años o Algunos años seguramente han vendido algunas propiedades ahí están sus primeros clientes de hecho a ti te veía hace un poquito en Florida por ejemplo Florida es un buen negocio Entonces si no quiero perder clientes ahorita marco a todas aquellas personas que ya me han comprado una vez de la vida que ya he ganado la confianza con ellos y le propongo otros mercados y de est en Florida y hay otras empresas que pueden darle la oportunidad de encontrar opciones interesantes afuera de México pero esto no significa que al día de hoy terminamos de vender no tenemos que encontrar las formas para poder prospectar más clientes más y claro más son las oportunidades se multiplican las oportunidades de poder ayudar personas entonces ganar comisiones para nosotros los cinco para mí que siempre me han funcionado en cualquier momento de la carrera de asesor inmobiliario que por cierto tú lo has dicho miles de veces Karim Yo también lo repito siempre es la prospección es está la base de nuestro negocio nosotros tenemos que prospectar 247 porque más Prospect más vendemos y ahí los cinco modos son anuncios generar anuncios segundo es hacer outflow base de poder Cross selling y redes sociales voy a explicar todos son cinco modelos eh gratis porque le enseño también Cómo podemos hacer todos esto en modo sin invertir dinero el primero es anuncios y y ahí tengo una pregunta picante para ti te la puedo hacer Karim adelante Oye para mí los anuncios funcionan pero para ti que estuviste en vivanuncio y otras empresas qué me puede decir los anuncios funcionan o no funcionan yo creo que en realidad depende mucho de la eh diría secuencia de Mercado en la cual estamos okay y un poco de tu manera de trabajar a mí me gusta mucho tener una cartera de propiedades importantes porque Considero que mis anuncios son on suelos on suelos para vender la las propiedades que tengo en la cartera Pero más bien an suelos para poder acompañar a personas interesadas en invertir en bienes rees a definir su proyecto porque tú sabes lo que sucede muchas veces te haces una idea de lo que podrías comprar con tu presupuesto de la zona en la cual Quisieras estar de las características de la propiedad pero no tienes la experiencia del asesor inmobiliario Mi trabajo es recibir tu interés tu requerimiento y ayudarte a finaro y a encontrar la propiedad que tú quieras ahora Si no tuviera la propiedad inicial anunciada Cómo podría efectivamente desarrollar este cliente lo que sí te puedo decir es que aquí Quién tiene el presupuesto o quién tiene el cliente esencialmente para mí tiene la sartén por el mundo la propiedad es un anzuelo para poder adquirir el cliente y a este cliente no le vas a soltar hasta que le encuentres la propiedad que él está interesado porque no conozco a nadie que arranca un proyecto inmobiliario que no termina comprando una propiedad puede pasar un mes 6 meses un año do aos la responsabilidad del asesor inmobiliario es de hacer este seguimiento me gustó esta tu respuesta política que no me contestaste pero muy No yo le digo la verdad para mí por ejemplo como asesorio inmobiliario los anuncios funcionan en ciudades importantes si hay mucho movimiento pero no en todas las zonas pero de toda forma hay como dices Karim necesitamos apalancarnos de anuncios Entonces estamos empezando y no tenemos presupuesto siempre cada portal nos da uno o dos anuncios gratis entonces hagan anuncios pero por favor usen algunos criterios Cómo generar estos anuncios el primero es el título el título tiene que ser atractivo no pueden hacer un título eh hermosa casa no sé Las Lomas Okay Cuántas hermosas casas en Las Lomas vas a contrar o sea entonces intenten generar mucha atención con su título por ejemplo para los inversionistas siempre excelente inversión O inversión 8% Sí pero qué qué llama la atención Entonces es gana 20,000 pesos al mes Con tu inversión entonces a lo mejor ahí capta más la atención Entonces recuérdense siempre un título que genere curiosidad Porque necesitamos atraer la o generar curiosidad en los posibles clientes ah ahora segundo punto es la descripción yo Les recomiendo de tener una descripción breve tres cuatro renglones las cosas más importante del desarrollo de la casa del terreno de lo que sea pero otra vez no pueden darle una entrada un primer plato un segundo plato un tercer plato e un postre todo de una al cliente Porque si yo pong toda la información lo que va a pasar es generar un 50 50 el cliente le gusta te pica y si no le gusta no te pica entonces ponle solo tres cuatro informaciones de verdad lo mínimo para que el cliente quiera saber más y le pique al anuncio y te contacte porque tu objetivo de un anuncio es posible cliente después harás Perdón la llamada como la hemos visto aquí harás el Discovery Y entonces entenderás es la propiedad para él o será otra prop desde ahí las un tu action siempre hay que utilizar al día de hoy una llamada de acción es contáctame ya escríbeme al correo eh das click a este link de WhatsApp Esto hace que la persona entonces llega Por curiosidad ve el anuncio le gusta y dice quiero saber más le pica en automático ustedes generaron un link Y por último por favor a todos la comunidad que está conectada ahorita las o los render o los videos tienen que ser los mejores que tienen porque esto es lo que va a captar la atención recuérdense que la venta es emocional Y entonces poner algo que realmente llame la atención a los clientes o se el primera foto tiene que ser la mejor o el primer video el mejor el el render el mejor render va por primero y otra vez no póngalo todo pongan cuatro cco que llame la atención esto es anuncios esto comoo lo recomiendo hacer este los anuncios gratis ahora un tip eh que a mí me ha funcionado siempre es el viernes de la tarde a las 5 6 de la tarde tienes que ponerte un recordatorio en tu teléfono el recordatorio es cambiar los anuncios o modificar los anuncios por qué porque normalmente si tú el viernes cambias una foto cambia una descripción cambia un título el algoritmo está como viendo otra vez Cómo se fuera un anuncio nuevo y no obstante no sea por pago te empuja A diferencia de que no se cambian desde mucho tiempo entonces lo que podría pasar es que el fin de semana sábado y domingo cuando la gente tiene más tiempo se mete en las redes Busca las casas tú podrías ser uno de los anuncios seleccionados para generar lits y Esto para mí es un modo gratis para empezar que sí cada semana tiene que hacer pequeños cambios pero que podría generarte leads gratis desde ahí tenemos el modelo número dos outflow y aquí le dejo una pregunta y cada uno de ustedes puede contestarse en tu casa o sea en tu edificio eh donde hay muchos eh vecinos en diferentes departamentos o en tu privadas de casas donde hay muchas casas tú ya le dijiste a todos tu asesor inmobiliarios que ahorita conectado le dijiste a to que trabajas en bienes raíces no me conteste yo ya la respuesta La respuesta es no no lo no has contactado todo y le dijiste a todos que trabajan en bienes raíces entonces outflow significa hacer salir de nuestra boquita por primero la palabra asesor inmobiliario Hola qué tal Mucho gusto so Raúl asesor inmobiliario eh se quieres invertir quieres vender te puedo ayudar en algo pero necesitas presentarte a la gente porque muchas veces pasas que te enteras que el vecino acaba de comprar una casa o acaba de vender una propiedad y tú adentro de ti te dices Y por qué no lo hizo conmigo sí la pregunta que tienes que hacerte es cuandoo yo le he comentado que soy asesor inmobiliario entonces outflow est un trabajo de hablar 247 con todas las personas en la farmacia en super con el vecino cuando sacan su perrito en la mañana al fútbol al pad a donde sea Comenten a mí yo me recuerdo de Karim que a veces dice hablo con las personas del Uber es la verdad necesitamos comunicar y me recuerdo una anécdota de Karim que me decía un día salía un Uber y la chica me decía que trabajaba en vienes raíces en RX o en otra empresa no recuerdo pero solo Lo descubrí después de dos o tres veces que subí al Uber con esta persona y esto es por qué Porque Karim habla entonces Los invito a hacer outflow a decirle a la gente en modo muy apasionado con mucha energía con positividad con sonrisa que trabajan en Minas raíces y le aseguro que se le abren un mundo de oportunidades entonces para mí es outflow siempre Porque vamos a ir al corte muy rápido y vamos a regresar para estar contigo justamente de vuelta y hacer las siguientes etapas de este proceso continuamos equipo regresamos continuamos con Raúl Albert ceo de 195 Real Estate col locutor de este programa de inversiones inmobiliarias el lunes siempre les acompañamos con tips muy concretos para poder mejorar sus resultados profesionales particularmente si son profesionales de la venta y del sector inmobiliario hoy platicamos con Raúl de los retos y de la importancia de la prospección hablamos hace poco de los anuncios y hablamos de la actitud a tener para constantemente generar eh deals Y por supuesto contactos gracias a una estrategia de outflow Raúl continuamos platicando de estas diferentes estrategias quizás quieres hacer un resumen muy rápido de los dos primeros de las dos primeras estrategias sí rapidísimo entonces anuncios escríbanse a los portales hay siempre uno o dos anuncios gratis hagan su anuncio con un título que llama la atención con lo que es una descripción dos o tres renglones un call to action una llamada a la acción contáctame ya escríbeme aquí pícale aquí y siempre las mejores fotos y los mejores renders son los mejores videos el outflow es habla a todo el mundo habla a todo el mundo en todos los momentos 247 donde le dices que trabajas en vinas raíces y ahora venimos a lo más fácil de este negocio todos llegamos a las vinas raíces yo he hablado con miles de asesores todos llegamos de otro negocio hemos vendido o un servicio o dado servicio al cliente o hemos vendido un producto entonces necesitamos ser Cross selling venta Cruzada Qué significa Llamar a todas estas personas que te han comprado una vez porque también se le diste un servicio o se le diste atención al cliente a han comprado tu buena onda han comprado tu actitud han comprado tu servicio han comprado tu estar atrás de ellos Entonces Estas son las primeras personas que tienen que marcar con tu teléfono sin miedo al éxito sin miedo al rechazo Sin Miedo A Nada decirle hola qué tal Karim Cómo estás Te recuerdas de cuando te daba seguimiento no sé con tu seguro bien quiero decirte que ya estoy en el mundo de las vinas raíces entonces Si has pensado o a vender tu propiedad aquí ando y ahí es lo más fácil porque esta gente ya le Com en la vida Ya ganaron su confianza Y es más fácil volver a hacer negocio de hecho Búscalo sale una estadística que es mucho más fácil venderle a un cliente que ya la has vendido que alguien nuevo que te llega así que no te conoce entonces ahí tienen el primer Shot de venta sus primeras ventas sus primeros clientes están en Cross selling yo lo sé que hay muchas asesores que llevan un año 2 años 5 años que se han olvidado de estos preciosos contactos que están en su teléfono segunda opción en esto que sería nuestro cuarto punto después de anuncio outflow crosselling tenemos la base de poder para mí Karim Aquí adentro en nuestro teléfono tenemos nuestra base de poder es una lista de contacto de personas con la cual una vez por lo menos en la vida hemos platicado y tenemos de compañeros de la escuela a compañeros del fútbol del deporte a amigos parientes conocidos gente que hemos conectado en un evento en lo que sea en una boda todo todos tenemos ahí estos contactos y tenemos que con empezar a contactarle sin prejuicios porque yo lo sé que muchas veces nos ponemos el teléfono empezamos a revisar Ay no esto tiene poco dinero esto le fue mal esto era un burro en la escuela Y entonces al final no contactamos a nadie no el el trabajo de nosotros asesores inmobiliario en marcarle a cada uno de ellos sin prejuicio y le voy a hacer una llamada rapidísima Claro que es fácil romper el hielo porque las personas son personas que conocemos pues decimos Hola qué tal Karim te recuerdas de la Universidad o de esto de esto esto y la persona después a lo mejor de sorprenderse un momento dice Ay sí me recuerdo óyele cómo te va Cómo no va que me cuentas en cuál punte parte del mundo andas etcétera etcétera resultado final son 5 o 7 minutos donde rompe el hielo y conectan otra vez ahora la pregunta es Oye Karim imagínate o sea has pensado quería no no no le dicen quería comentar en las bienas raíces y no sé estoy vendiendo Tulum que ahorita está muy de moda y todos los inversionistas quieren invertir en Tulum Oye Coméntame un poquito has pensado algunas veces invertir en Tulum y ahí chicos tranquilos Karim puede decir sí o no si dice sí ganamos un lead si dice que no no no pasa nada no cambia su actitud Siguen con la sonrisa y dicen Ah okay Karim No te preocupes pero piensa un momentito hay algunas personas a tu alrededor pariente amigos conocidos que piensas que podría estar interesado en invertir en el mercado más importante de ahorita en México que es Tulum y Karim empieza a pensar y puede decirle Sí entonces tiene referidos gratis se dice que no no pasa nada otra vez no cambien su actitud ahora le eh le dicen Oye Karim simplemente quería decirte una cosa y aquí aplica una un dicho mexicano que a mí me encanta con el dinero vale al perro pero que le dicen Karim por amigos como tú por eso te estoy contactando la empresa por la cual trabajo me está dando la oportunidad de dar un plan de referidos Qué significa que cada persona que tú me pasas Yo le doy un excelente servicio se cierra la negociación mínimo te voy a dar 20,000 pesos y podría ser un poco más te viene a la mente alguien yo le aseguro que ahorita todos le van a dar algunos nombres pero imaginamos otra vez que no Qué pasa tengo que ser triste No termina la llamada diciendo Karim No te preocupes recuérdate que aquí tienes un amigo que trabaja en v raíces si alguien te va preguntando yo te voy a dar una lanita Gracias y hasta luego tienen que desmotivarse no han sembrado una semilla y le aseguro que después de un tiempo si a carimo algunos de estas llamadas van encontrando personas que quieren comprar o vender una propiedad lo primero que van a llamar es a ustedes porque a ustedes le prometieron un dinero de un se van a cerrar estos clientes Entonces la base de poder es su mejor herramientas para sacar clientes y yo lo sé que la mayoría de ustedes no ha llamado a los 1000 2000 3000 4000 contactos que tienen el teléfono entonces tienen que darse un tiempo cada semana para poder hacer estas llamadas porque desde ahí salen clientes o señaladores personas que le van señalando personas y por último todas las conocemos están las redes sociales con las redes sociales pueden otra vez ser como un virus los virus son malos Y ustedes pueden ser buenos en en redes sociales Porque pueden poner ahí una publicación y puede llegar a muchas personas en modo viral en modo orgánico y pueden encontrar clientes pero recuérdense cada publicación en redes sociales sea a través de fotos o o renders o video tiene que tener la misma estructura del anuncio dos título atractivo dos o tres renglones con tu action foto y estos son los famosos pero si no tienen que hacer video y entonces las redes sociales úsela para hacer videos de valor recuérdense siempre que tenemos una proporción 80 20 80% de contenido de valor donde dan valor a su comunidad de dónde Cómo se escritura un departamento Cómo se compra en preventa Cómo eh No caer en un fraude sabes ustedes le pueden compartir todas estas cosas y 20% de venta o sea 80% imaginamos que publicamos cuatro veces a la semana tres publicaciones de contenido de valor e una de venta entonces esos son cinco modos de verdad anuncios outflow Cross selling base de poder en redes sociales que le permiten de generar clientes Todas las semanas Por qué digo todas las semanas porque la semana es de 7 días uno descansamos y el lunes nadie nos pela Entonces el martes tendrían que tener no sé una hora de outflow el miércoles una hora de cror felding el el el jueves 2 horas de base de poder el viernes una hora de eh anuncios que los modifican y el sábado o Yo le diría todos los días redes sociales Si nos damos en nuestra agenda una hora hora y media 2 horas al día para hacer prospección nunca le faltarán clientes nunca le faltarán Eh cierres entonces nunca le faltarán comisiones de dinero no sé tú qué opinas Karim la realidad es que eh la base del trabajo de cualquier vendedor es de Siempre enfocarse en la prospección debe de ser su responsabilidad número una y todas sus acciones deben de estar orientadas a la creación de nuevos contactos a eh la expansión de su red de contactos a través de referidos y de los canales que acabas de mencionar hablamos de dificultad de prospección Pero esto pasa únicamente cuando las person las personas hacen esto de manera temporal de manera discontinuada pero si tú estás constantemente en realidad trabajando tu prospección a través de los anuncios a través de flow a través de tu base de poder a través del crosselling a través de las redes sociales creas un pipeline continuo de negocio que sea en la captación o por supuesto en en la en encontrar clientes compradores para mí estas estrategias son fundamentales ahora para todos los que tienen dificultades creo que le diste al clavo cuando mencionaste que había que organizarse tener disciplina cinco estrategias cinco días de la semana cada una de estas es un músculo que vas a estar trabajando trabaja tus anuncios Un día a la semana trabaja tus actividades de outflow un día a la semana trabaja contactar tu base de poder lo podías hacer literalmente dos los todos los días pero trabaja interrelacionar además las personas que conoces Haz seguimiento a las personas con las cuales ha solo un seguimiento Genuino sincero Para asegurarte de que todo esté bien en su vida con la compra que hicieron con ellos busca la manera de ser útil en la vida de tus compradores ellos te pueden recomendar y se pueden abrir contigo como bien mencionaste y compartir otros proyectos inmobiliarios que podían tener o te podían ayudar a identificar lugares de oportunidad para ti y las redes sociales es una actividad diaria hoy en día tu marca personal es fundamental la gente te va a conocer primeramente Gracias digital antes de tu imagen física se trabajará para ha un imán literalmente a clientes en mi opinión si trabajas esos músculos constantemente Raúl no puedes tener dificultades en generar estos prospectos que te van a ayudar a mantener y aumentar tu ritmo de vida por supuesto Raúl como siempre es un gusto tenerte por acá invitamos a todos a que te puedan seguir en tus redes sociales te encuentran como Raúl alberti oficial en instagram ahí Pueden seguir tus consejos tanto los asesores inmobiliarios como los inversionistas has estado abriendo mercado entre Dubai y Estados Unidos también como oportunidades de inversión para tu comunidad Así que no duden en seguir a Raúl Raúl alber oficial nosotros vamos al corte Y regresamos continuamos y terminamos nuestro programa de inversiones inmobiliarias un gusto poder tener con nosotros a male aega María Elena es un gusto tenerte con nosotros vienes regularmente para compartir oportunidades de inversión asequibles eh para la comunidad de inversionistas creo que te debería de llamar eh la reina de las inversiones o la que ha cambiado más vidas dentro del programa de inversiones inmobiliarias gracias siempre por tu profesionalismo Ayúdanos a entender eh un poco Cómo podemos invertir de manera inteligente en esta recta del final del año para todas estas personas saes que arrancaron el año y que dijeron yo este año me voy a hacer de una propiedad en bienes raíces pero que no pudieron cumplir porque quizás no no Encontraron la propiedad adecuada o no saben Cuál es el camino para invertir de manera inteligente Muchísimas gracias Karim por la mención honorífica y también por por tu espacio en tu programa con tu público pues eh definitivamente es excelente momento para aprovechar aún la gran oportunidad que nos da de invertir Yucatán sin descapitalizar noos Y esto es para el inversionista que hace su primera inversión Inmobiliaria en su vida así como para el inversionista sofisticado que busca diversificar aún más su portafolio Yucatán es un estado que se abre al mundo con una oportunidad amplísima de inversión por qué porque tenemos más de 300 proyectos de talla mundial que han llegado marcas mundiales a establecerse en el estado por temas de near shoring y por temas de la seguridad y la certeza jurídica que brinda Yucatán para hacer negocios en lo inmobiliario Karim pues como bien lo decías todavía estamos en un momento clave del año en el que podemos hacer inversiones inteligentes porque recordemos que Yucatán aún cuenta con propuestas de tierra en propiedad privada o sea 100% escriturable dentro de ubicaciones sumamente estratégicas y a precios muy muy económicos donde nosotros como inversionistas si no tenemos la urgencia de construir estamos haciendo una inversión inteligente que podemos ver con retorno sobre nuestra inversión del 40% anual o incluso superior Entonces estamos a un a buen momento Karim porque Yucatán desde inicios de este año ya el gobierno no otorgó permisos para nuevos desarrollos de terrenos de inversión sin embargo los desarrolladores que fueron proactivos y que hasta el año pasado tramitaron todos sus permisos aún están comercializando desarrollos de muchísima oportunidad de hacer inversiones patrimoniales que nos van a dar un amplio retorno y con una inversión mínima Ayúdanos a entender cómo podíamos estar colocando por ejemplo te voy a dar un reto de hecho yo quiero invertir mi presupuesto es inferior a 300,000 pesos y además no me quiero descapitalizar tanto pero no quiero dejar de pasar oportunidades porque ya he visto que en realidad tenía que haber invertido ayer anteayer y y en el pasado pero nunca pude encontrar un producto que me permitiera hacer esto porque no puedo fácilmente sacar un crédito hipotecario o el costo de los intereses es demasiado alto sí eh Pues en esto Yucatán se pinta solo Karim tienes la oportunidad de invertir con financiamiento directo de los desarrolladores en este caso el desarrollador con el que trabajamos balance que es nuestro último lanz ento es un desarrollo estrella que se está vendiendo en tiempo récord este desarrollador te da financiamiento directo en una inversión que puede empezar desde los 100,000 pesos para un lote tipo de 300 m cu donde tú como cliente pagas enganche solo el 20% estamos hablando de 20,000 pes y los otros 880,000 los puedes financiar a muy largo plazo quedándote cuotas mensuales de menos de 1,700 y lo mejor es que este tipo tipo de inversiones también son un excelente destino para cuando tenemos flujo de efectivo porque en realidad no pagas ningún impuesto si si estas propiedades las adquieres en efectivo recordemos que la ley nos permite adquirir en efectivo hasta 850,000 pesos poquito más al año eh Por inversionista Entonces pues no tenemos ningún problema en manejar así nuestros flujos y ya escriturar cuando lo terminemos de pagar y pues es un tipo de inversión en el cual no te descapitaliza aquí siempre hacemos la reflexión de qué hacemos con 1,700 al mes en nuestro presupuesto familiar muchas veces se va en hasta gastos hormigas de vueltas al oxo o por el café de cada día no Entonces sí es importante Eh pues organizarnos un poquito en ese sentido si lo que queremos es hacer crecer nuestro patrimonio de una manera muy efectiva muy rentable estábamos hablando de este rendimiento que puede ser del 40% o más anual de manera y con propiedad escriturable ahora cuándo vas a poder presentar esta oportunidad de inversión a nuestra comunidad de inversionistas sí tenemos webinars semanales Karim donde explicamos no solo la oportunidad de inversión que implica balance que es nuestro santuario holístico de terrenos de inversión con más de 12 amenidades dentro del desarrollo y con acceso a Club de playa aparte que está pegado a la reserva natural de silam de Bravo entonces trae ese di I ador que nos ofrece muchísimo más que el club de playa nosotros hacemos webinars semanales Karim y pues aquí es importantísimo que si nuestro inversionista quiere conocer no solo la propuesta de balance sino Cuáles son los criterios fundamentales para hacer inversiones seguras e inversiones sumamente estratégicas en Yucatán sin descapitalizarse pues lo esperamos en nuestro webinar nuestro webinar donde esperamos hacer un webinar pues bastante cercano responder todas las y dejarles estos criterios de valor que les permitirán analizar cualquier inversión No solo en Yucatán sino en todo el país y pues por supuesto presentarles balance que como ven en las imágenes pues está rodeado de encantos naturales que son sumamente disfrutables para el turismo que está llegando hasta esta zona yo creo que eso es fundamental equipo si están ustedes buscando invertir de manera inteligente si quieren un un desarrollador de confianza si buscan precios ibles y además buscan retornos de inversión importante invirtiendo en el mejor activo la tierra y literalmente no te hablo de bienes raíces la tierra específicamente este producto es es muy muy muy interesante además tienes por supuesto esta ubicación tan privilegiada estás al lado de una reserva imagínate cerca de la playa unos 15 20 minutos al lado de una reserva eh la posibilidad de comprar un pedazo de tierra importante que vas a poder rentar te imaginarás eh male que esta mañana está mirando eh En airbnb algunos destinos para hacer un retiro con eh el equipo de de illa de México y veía eh terrenos de 400 a 800 m cu donde los eh propietarios habían creado cabañas rentaban esas cabañas hasta 9,000 pes por noche o sea literalmente costos importantes yo creo que Yucatán es es un estado ideal para crear productos de inversión y una vez que compres la tierra de manera eficiente todo lo que vas a crear por encima obviamente te va a ayudar Así que invitamos a todos a estar contigo en este próximo webinar de inversión te pueden contactar al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código q alguna promoción O incentivo que puedes compartir con nosotros en los próximos 30 segundos Así es Karim precios de lista cero precio de lanzamiento los mismos precios de lista que tuvimos desde el día uno en que se lanzó este fabuloso proyecto con un descuento que puede llegar para nuestros nueve primeros clientes en confirmar interés en este webinar un descuento de Hasta el 16 por del valor del lote y un financiamiento extendido de 48 meses sin intereses estamos hablando de 4 años de meses sin intereses en el financiamiento Karim 6 33 12 133 14 o pueden escanear el código cuer nosotros vamos a eh separarnos ha sido un placer estar con ustedes nos vemos para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita