Descubre que tu nivel de vendedor con el IQ de Venta de Allen Hernández

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold yabi muy buenas noches a todos Qué gusto saludarles arrancamos ya un nuevo programa Raúl ya dos horas más aquí al aire vamos a estar con nuestros compañeros vamos a platicar por supuesto de bienes raíces Durante este programa del jueves acuérdense que les acompañamos para platicar de inversiones inmobiliarias aquí toda la semana del lunes al sábado nos organizamos para que ustedes sepan Cómo hacer crecer su patrimonio a través de los bienes raíces invitamos a aquí al programa por supuesto los actores más importantes del sector inmobiliario Y hoy no va a cambiar tenemos con nosotros de hecho al maestro Luis Rafael Méndez jaled el presidente nuevo presidente de la semic se acordarán que aquí en este programa inauguramos una sección que se llama construyendo México lo hicimos con el ingeniero Francisco solarz en este momento era el presidente de semica Así que tienes una gran responsabilidad ahora Luis porque vas a representar al sector de la construcción en este programa y te vamos a obligar a venir al programa regularmente como lo hacía por supuesto Francisco a quien mandamos un saludo pero no vamos a parar Aquí vamos a hablar con Pepe Lemon de consulta MX él nos va a ayudar a entender Cómo se desarrolla la tierra Estoy seguro que tú quieres saber cuál es el método de evaluación de la compra de la tierra Cómo se gestiona una aportación Y cómo poder desarrollar de manera exitosa con alen Hernández vamos a hablar del coeficiente de las ventas el iq de ventas si tienes un equipo de ventas eh Y no sabes exactamente cómo ayudarles a poder tener el éxito que tú quisieras el método que alena ha desarrollado un cálculo una especie de encuesta que te posiciona en una en una en un reglón literalmente de de resultados de venta vas a ver es muy interesante puede ser un alcón de venta o puede ser un buitre de venta a ver qué pasa hay simios y hay leones también te vas a dar cuenta Por supuesto platicaremos aquí de la masterclass inmobiliaria tendremos también a nuestros compañeros expertos en joyas inmobiliarias vamos a tener vamos a platicar de Yucatán vamos a platicar de tierras agrícolas y terminaremos el programa con una sorpresa para todos ustedes como siempre con Raúl alberti que saludo por supuesto nos acompaña cada semana aquí eh Les pedimos pues compartir con nosotros todas sus problemáticas eh temáticas de interés en las redes sociales nos encuentran como Karim nimo en en instagram o Raúl alberti oficial por supuesto en instagram también Raúl Te propongo que ya nos lancemos de lleno Pero cómo estás tú cómo te sientes Amigo feliz contento agradecido quiero saber más de tierra esta noche Quiero saber del iq Quiero felicitar el nuevo presidente Luis Felicidades entonces emocionado con mucha energía para empezar va Ed va a sa ver es un programa un poco particular Nosotros somos extranjeros apasionados por el sector inmobiliario y aquí con el honor de poder por supuesto acompañar a todos los actores que nos hacen el placer de acompañarnos Ayúdanos Luis entonces a entender un poquito más de quién eres Okay por por supuesto presidente Nacional de la cámara mexicana de la industria de la construcción semic platícanos un poquito porque es un programa de emprendedores y creo que no hay ningún presidente o representante de la semi que no sea realmente parte del proceso de la construcción de una manera otra desarrolladora constructora o quizás emprendedor en el sector como proveedor cuéntanos Sí gracias por la invitación Karim Buenas noches También a ambos a Raúl Sí así es eh Soy Luis Méndez presidente actual de la cámara mexicana de la industria de la construcción en el país y bueno me empecé a desarrollar emprendiendo un proyecto que es el formar mi empresa hace ya Algunos años soy de Guadalajara Jalisco ahí tuve la oportunidad de ser presidente de la delegación de nuestra institución nuestra institución tiene 44 delegaciones en los 32 estados eh del país y sí como lo comentas entre sus afiliados son todos los que tienen un acta constitutiva cualquier empresario que se dedique que a nuestra industria ya sea eh algún proveedor de acero hasta un desarrollador un constructor de carreteras un constructor de infraestructura agrícola hidráulica eh todo tipo de constructores va ahora platícanos un poquito de los grandes retos hemos platicado en el pasado un poco de de un mercado de la construcción que había estado recuperándose Okay después de un periodo de covid obviamente un poco difícil una necesidad de eh de poder aportar y soportar los grandes proyectos hemos hablado Por supuesto del tren mayaya por ejemplo como uno de los grandes proyectos de infraestructura y hay más Pero platícanos cuál han sido las grandes dificultades para la semic en la actualidad bueno como bien lo dices hoy en día atravesamos por una dificultad en donde el presupuesto se redujo en un 27 por es decir el año anterior el presupuesto para obra en el país era de aproximadamente 800,000 millones hoy se baja a 600,000 casi el 30% y esto nos da eh muchos retos sabemos que en ninguna parte del mundo es suficiente eh alcanzar las demandas de infraestructura solo con inversión pública Entonces tenemos grandes retos para hacer asociaciones para hacer eh consorcios En donde haya inversión privada inversión eh pública y bueno detonar esto por qué porque sabemos que sin infraestructura no hay no hay calidad de vida sabemos que infraestructura pues no es solamente construir una casa es dotar de agua dotar de dotar de energía de Electricidad de calles de caminos de puentes y que detonan eh economías e los últimos años en este sexenio promedio se ha invertido el 2.5 2.7 por del producto interno bruto cuando necesitamos hacer el doble o el triple de producción es decir el 6% es lo que los países que están creciendo de manera sostenida es lo que lo que invierten hay países eh Como Los tigres asiáticos Singapur Hong Kong por allá en Corea que están invirtiendo hasta un 10% entonces son son parte de los grandes retos entre muchas otras cosas una mejora regulatoria para poder hacer traer inversiones extranjeras eh eh hoy en día el 80% de la inversión eh que viene del extranjero se sitúa en siete estados y la mayoría están en el norte del país tenemos que reestructurar iar eh nuestra infraestructura para dar calidad de vida y desarrollo desarrollo humano son parte de los retos platicaremos justamente del un poco más adelante adelante ra Wow muchos retos felicidades por tu nuevo puesto y entonces tú entras en Nuevo puesto eh Qué propuestas tienes como presidente bueno eh una de ellas es convertirnos en un referente del desarrollo económico eh desde nuestra institución eh somos ante la ley de cámaras un órgano de consulta entonces queremos tener una relación eh Muy estrecha y muy cercano con todos los órganos de gobierno para realmente estar de cerca eh convirtiéndonos en los que aportan proyectos y proyectos eh que tengan que estar muy aterrizados con la beneficiencia directa del ciudadano hay que recordar que en nuestra industria genera aproximadamente entre 4 y 5 millones de empleos entonces además más como afiliados hay aproximadamente 9000 afiliados en nuestra en nuestra institución y otro de los grandes retos y propuestas es hacerlos cada vez más competitivos hoy en día la tecnología está rebasados de manera impresionante entonces la capacitación y el tema de tener una productividad con empresas cada vez más competitivas son parte de nuestros retos ra Ahora yo yo quisiera quizás hacer un poco tomar un poco de perspectiva el Luis y preguntarte un poco como lo ha hecho el presidente biden cuando entro en en poder y después del covid anuncio un paquete de infraestructura tremendo para Estados Unidos si tú como presidente de de la semic pudieras como Organo así de de consulta definir un poco la visión 2050 de México por ejemplo qué qué qué qué recomendarías al presidente actual o a cualquier gobierno que podía gobernar para justamente aprovechar esta voluntad de invertir más del pib mexicano en la construcción cómo lo harías Sí bueno primero formaría yo propondría formar un órgano colegiado eh Para de proyectos de infraestructura eh cambiaría un poco haría mejoras regulatorias para que estos este órgano generara un banco de proyectos y y y permaneciera durante muchos años durante 10 20 años no por cambios de gobierno estar estar cambiando de proyectos y trabajarlos porque cuando arrancas una obra sin tener un proyecto pues pasa lo que hemos venido viendo que se encarece el doble el triple eh el tiempo Eh bueno eso sería uno de los de los grandes puntos hay grandes carencias en temas de infraestructura en educación en infraestructura en salud en infraestructura de agua eh Hay crisis hídrica en la mayoría parte del Norte del país qué decir aquí en en el centro en el bajío vienen grandes retos y es importante tener claro eh Cómo podemos generar la productividad de nuestro país eh otro de los retos muy importantes que tiene que ver ahorita lo platicaremos con el n shoring pues la conectividad no podemos tener las carreteras que hoy tenemos solamente el 40% tienen están en buen estado el temas de puertos el temas férreos entonces Creo que este órgano de consul este órgano colegiado donde estén universidades donde esté gobierno donde esté iniciativa privada cámar industriales colegios de ingenieros de arquitectos para generar esta política de infraestructura a corto mediano y largo plazo y bueno eh con todos los técnicos empezar a formar estos proyectos que no obedezcan a Un capricho no obedezcan a una necesidad o una coyuntura momentánea no sino definir una visión a largo plazo siempre decimos aquí que la visión es lo que hace la diferencia platiquemos Raúl justamente un poco del ni que es un tema que aquí hemos abordado muchas veces no Sí además él acaba de comentarlo yo tenía esta curiosidad de preguntarle como presidente de la semic qué nos puedes decir sobre el no shoring cuál es tu punto de vista y cómo lo ves bueno eh es un reto muy muy muy grande para para lo que viene nuestro país el tema de la relocalización en ella inciden varios factores no solamente es dotar de energía dotar del tema de electrificación dotar de agua y de infraestructura que es lo que de alguna manera atañe directamente al tema de la infraestructura necesitamos capital humano es decir necesitamos disponibilidad de talento en las regiones no porque en una región haya agua pues si no hay universidades va a ser muy complicado que una gran marca venga Si no existe talento Por decirlo así no el tema de la disponibilidad de Los costos de los de los insumos la proveeduría y bueno las ventajas comerciales como una ubicación geográfica Pues hay una gran ventaja en el norte que no tiene el sur Pero hay proyectos muy importantes como el ismo el ismo en Oaxaca de Tehuantepec que que tiene ya una red terminada ferrea de 300 y que se puede convertir en un gran competidor de Panamá pero con estos 10 o 12 for 12 15 polos de desarrollos que se quieren formar Ahí es donde va a ser el gran el gran reto para que una vez que se logre tener estas temas de ventajas comerciales agua energía capital humano y principalmente el estado de derecho es decir el tema de la seguridad pública el respeto de la ley el cumplimiento de lo mismo es lo que va a traer inversiones entonces Viene un fenómeno muy muy interesante con grandes retos para el gobierno y para la iniciativa privada no es lo que me gusta de de lo que dices Luis también y y Raúl Estarás de acuerdo es que al final sí hay retos hay desafíos grandes pero están a la altura de las grandes oportunidades que representa el ning por ejemplo para México su ubicación estratégica el hecho de que Eh Esto va Elevar la calidad de vida y el nivel promedio de la gente por supuesto esto nos da una oportunidad que hay que tomar en mano ahora y aprovecharla para la próxima década no Claro que sí nos va a dar otra otra visión otra otra luz porque lo hemos dicho de rebote va a estar la infraestructura sin infraestructura no va a haber ni shoting O sea no no porque tenga que estar yo aquí representando a los constructores sino porque no solamente es desarrollo económico es calidad de vida es seguridad es empleo Y saben que con empleo o disminuye la inseguridad entonces y hay polos importantes no es decir el norte del país tiene una gran fuerza con Bajío Automotriz eh aeroespacial en en en el sur en Yucatán también hay industrias que vienen aeroespaciales muy muy fuertes equipo médico en el noreste del país y bueno temas de logísticas pues prácticamente en todo el corredor del Golfo Entonces se puede construir para todas las regiones pero hay que hacerlo eh con mucho talento y con mucho tema de especificaciones técnicas no Oye Luis nos queda un minuto y medio quizás un poquito menos platícanos un poco de la semic mandemos un minuto me dicen mandemos un mensaje a todas las secciones que tú lo representas a nivel nacional Pero estoy seguro que en cada estado todos trabajan duro de la mano de los desarrolladores de la mano del gobierno para justamente crear este sistema nervioso de infraestructura que va a acompañar el crecimiento de la economía mexicana sí nosotros repito como un órgano de consulta afortunadamente durante 70 años hemos trabajado muy fuerte para abarcar cada Rincón de nuestro país las 44 delegaciones son más que los estados porque hay estados que tienen hasta cuatro cuatro delegaciones donde existe un presidente con mucha fuerza con mucho empuje y con mucha vocación de servicio al afiliado donde cuando el afiliado el empresario se acerca a la institución tenemos dos grandes instituciones de capacitación entonces por ahí va vamos a llegar al corte ya qué pena Pues que sabes que lo que me gusta Raúl es que va a estar obligado va a estar obligado a regresar un minuto más equipo un segundo Gracias Luis ha sido un placer tenerte con nosotros Luis Rafael Méndez jaled el presidente Nacional de la cámara mexicana continuamos en inversiones y mobilidades y sabes que Raúl estoy super contento porque habíamos invitado aquí a José Alberto limon pereda nosotros lamos Pepe porque somos cuates ya en realidad el socio director de consulta management consulting y con Pepe la última vez no sé si te acuerdas un sábado platicamos mucho del desarrollo de tierra y tú y yo tenemos una aspiración somos vendedores comerciales nuestra especialidad es vender el desarrollo finalizado Pero tenemos esta frustración de que nos entregan el producto terminado varias veces nos piden un poco nuestra eh nuestra opinión para asegurarnos de que se apegue al mercado pero realmente no tenemos una idea muy clara de lo que sucede y Part particularmente en el momento crucial que hemos hablado tantas veces aquí de la compra de la tierra entonces limon aquí nos va a platicar justamente de este concepto y es un gusto por supuesto tenerte por aquí socio director de consulta management consulting platícanos un poquito de qué se trata la empresa su historia y luego vamos a entrar de lleno en el desarrollo de tier PP Claro que sí muchas gracias carim gracias Raúl por la invitación Eh Pues mira te platico un poquito de consulta somos una empresa que nos dedicamos como dice el nombre a la consultoría en desarrollo inmobiliario lo que hacemos Es ayudar a los desarrolladores a los dueños de tierra inversionistas a poder planear de mejor manera sus proyectos inmobiliarios que lleguen a sus objetivos financieros y una vez que están planeados integrar todos los recursos que se necesitan para poder eh ejecutar ese proyecto que ejecutar significa ya el desarrollo como tal No ese desarrollo es la comercialización y es la construcción del proyecto obviamente llevando la administración los controles que son necesarios para poder llegar a a estos objetivos que deberían de estar estar planteados o plasmados en un plan de negocio y en un plan de proyecto oye eso lo que menciona Pepe es muy interesante porque te acuerdas que hemos hablado Raúl muchas veces del hecho que viene raíces es visión Y por qué es visión eh de pasar de tierra algo construido muchas veces esto deja espacio a que tengas un ceo un fundador visionario que por supuesto tiene un pulso sobre el mercado por su experiencia callejera vamos a decir pero que realmente desarrolla así sin realmente establecer una metodología muy concreta Pep es lo que estoy escuchando más o menos y de la importancia hoy en un mundo tecnológico en un mundo con consecuencias importantes si te equivocas en la construcción obviamente de asegurarte de seguir una metodología ahora entendamos el concepto de esta metodología a nosotros nos interesa entender por supuesto Cómo se gestiona el proceso de aportación de la tierra que es uno de los eh una de las como estrategias más frecuentes aquí me imagino no Sí claro que sí y de hecho es una de las estrategias que se está poniendo pues ya no está de moda ya es un es Casi casi el deber ser no del desarrollo inmobiliario y de cómo se tienen que planear y ejecutar los proyectos entonces eh desde el punto de vista de de nosotros como consultores nosotros tenemos una metodología que le llamamos el Canvas inmobiliario y dentro de esta metodología nosotros dividimos cualquier proyecto en tres etapas no una etapa de generación una etapa de integración y una etapa de desarrollo y cierre la aportación específicamente entra en la etapa de generación obviamente La planeación es el primer bloque que vamos a tocar para el tema de de la planeación del proyecto y cómo lo tocamos justamente nosotros lamos identificar la oportunidad porque al final si lo vemos desde el punto de vista del desarrollador el desarrollador tiene Pues un mundo de tierra de opciones que le acerca inmobiliarias inversionistas dueños de tierra y el desarrollador tiene que tener la visión de determinar Ah bueno Esta es una buena oportunidad esta A lo mejor es una buena oportunidad pero a la largo plazo o a mediano plazo entonces dentro de esta metodología lo que nosotros hacemos como primer paso es este este proceso de selección cómo lo hacemos Eh justamente tenemos esta eh Hay un análisis muy muy preliminar que le llamamos l preview en donde decimos bueno con base en ciertas características del terreno con base en ciertas características de eh la ubicación eh datos socioeconómicos sociodemográficos eh el equipo amiento la maduración de la zona Cuál es el el uso de suelo del terreno con base en eso nos podemos dar una una pequeña idea de bueno el mejor uso para este terreno pues va a ser un proyecto vertical o va a ser un proyecto horizontal o va a ser un proyecto turístico pero no se queda ahí tenemos que hacer los números los números son la parte más importante porque de ahí vamos a determinar si esto es una buena oportunidad o no Entonces con base en en esta información que ya identificamos generamos un pequeño cuadro de áreas con base en ese en ese en esa factibilidad regulatoria Cos cus densidades etcétera y hacemos un benchmark de Mercado prácticamente es un levantamiento de la oferta en donde decimos Okay a ver nuestra competencia en esta zona anda vendiendo en estos precios no con eso ya podemos más o menos darnos una idea de Cuál es el potencial del negocio aquí es determinar Cuál es el potencial del negocio ya después nos adentrar emos a más detalle de Oye el estudio de mercado para hacer la mezcla del producto etcétera Sí pero eso va más adelante en este momento Es simplemente identificar cuál de los terrenos es una verdadera oportunidad no y con base en eso eh digamos que vamos quitando las piedritas sobre el camino no para el desarrollador técnicamente concretamente el desarrollador tiene su banco vamos a decir de tiera con este banco de tiera va realizando estos análisis que podíamos decir eh conceptuales Okay no entra en un detalle micro pero a nivel Macro intenta entender Cuáles son las oportunidades las más atractivas para eliminar ya un proceso de selección las las oportunidades las menos lucrativas mencionaste eh que Calcula una especie de retorno de promedio de de inversión promedio para nosotros que no som no somos especialistas el desarrollador decide involucrarse en este proyecto cuando alcanza Qué tipo de retorno okay Cuál es el el la métrica que uno y hablemos aquí a la comunidad de de Pequeños inversionistas quizás tienen un terreno y que quieren saber Oye vale la pena lanzarme en el proyecto de desarrollo de tierra cuando puedo alcanzar x porcentaje de retorno o qué métrica mimos Okay en esta etapa tan temprana como digamos que todavía no estamos haciendo un modelo financiero tan detallado con flujos de efectivo con presupuestos muy detallados porque ni siquiera Hay un proyecto o sea simplemente es la idea de un negocio no Entonces en este momento nosotros nos basamos en una utilidad esperada esa utilidad esperada tendría que estar al menos en un 15% te voy a decir por qué digo al menos porque ese 15% podría convertirse en + 5% o - 5% okay Porque no hay información estamos trabajando bajo una serie de supuestos que no hemos aterrizado todavía se van a aterrizar pero en este momento pues hay un gran hay un Pues hay un gran riesgo Entonces ese más menos C eh para nosotros es pues bueno con un 15% de utilidad esperada Digamos que ya estaríamos en una posición en la que como desarrolladores diríamos Okay le entro al riesgo le entro a la al al siguiente a la siguiente fase de análisis para ya aterrizar de mucho mejor manera el proyecto la idea de negocio y y los números sobre todo no entonces hablar de un retorno en esta etapa sería Pues un poco apresurado pero yo creo que una utilidad sí es algo algo alcanzable eh Ahora hay otro punto diferencia retorno utilidad solo para que la gente entienda porque hablamos a veces de muchas métricas que para nosotros son familiares pero para los que están en el en el auto en casa que se están arrancando el pelo que que ya no tengo y que están pensando De qué me hablas Exacto que están pensando Oye pero yo 15 20% retorno para que seamos un poco más si quieres aquí preciso para los que nos acompañan y equipo por supuesto Pep está a disposición Si lo ne necesitan Ahora nos va a compartir sus redes sociales creo que cuando tengan la oportunidad de tener un experto como el que les puede ayudar a poder descifrar el potencial de una oportunidad no hay que saltar la consultoría en este caso es es evitar grandes catástrofes si te equivocas En mi opinión de proyecto a construir no totalmente Totalmente de acuerdo y digamos que haciendo esa esa distinción de Qué es utilidad y Qué es retorno la utilidad para nosotros es a ver tengo 100 pesos de ingresos tengo pes de costo de construcción tengo otros eh 30 pesos de gastos pues al final me van a quedar 20 20 pesos de utilidad ese sería la utilidad no un 20% o 20 pesos eh Y el retorno Sería bueno yo le metí tanta inversión a este proyecto y me regresó una utilidad si yo hago esa división entre lo que yo le metí entre la utilidad que me generó ese sería el retorno pero ahorita no sabemos Cuánto dinero le Tendremos que meter no que meter como capital fresco como capital semilla Entonces porque todavía no hay un presupuesto como tal entonces por eso hacemos esa distinción Y ahorita lo que hemos hablado es solamente desde el punto de vista del desarrollador pero está el dueño de la tierra para el dueño de la tierra también hay un hay una participación en el negocio también hay un una ganancia a la hora de aportar un un un terreno porque cuando el dueño de la tierra vende hace una una una venta tradicional pues lo único que está vendiendo es pues el valor de la tierra pero cuando aporta Hay una posibilidad de que ese terreno incremente en valor porque no el desarrollador no está desembolsando para comprar esa tierra entonces de cierta manera tú te vuelves parte del negocio como dueño de la tierra en Qué porcentaje Bueno aquí hay dos dos puntos importantes que hay que aclarar uno es el valor de la tierra el valor de la tierra para nosotros es lo que tú puedas construir encima de ella Y eso lo va a determinar el uso de suelo las densidades etcétera eh Pero hay unos parámetros el valor de la tierra respecto de un proyecto inmobiliario normalmente anda entre un 10 hasta un 20% del valor del proyecto es decir de los ingresos totales del proyecto dependiendo obviamente De qué tipo de proyecto es para qué segmento de Mercado es etcétera Pero se mueve en ese Rango entre el 10 y el 20 vamos a quedarnos en una media del 15 pero adicional a eso a esa a esa media digamos que tú como como dueño de la tierra tienes la posibilidad si es que así eh se llega a la negociación de ser socio del proyecto vas a ser un socio pasivo vas a ser un socio que no va a tomar grandes decisiones Pero al final vas a tener una participación de utilidades del negocio completo que el negocio completo ya son los departamentos construidos y la venta de los departamentos ya no nada más la venta de la tierra aquí es donde equipo a veces es importante entender que es mejor ser dueño de un pedacito que vale mucho que ser dueño de todo y que valga poco y muchas personas a veces intentan vender su tierra en efectivo con una transferencia cuando realmente el potencial de la asociación con un desarrollador puede generar para mí un cambio de vida transformacional para el propietario y todao su familia vamos a seguir platicando con Pepe justamente con Raúl después del corte continuamos saben lo que vamos a hacer Raúl creo que vamos a a crear unos podcast unos podcast Don eh compartimos también con la audiencia lo que pasa Durante los cortes es las preguntas que se hacen porque esto esto ayudaría a la gente a entrar realmente en las entrañas de este programa y darse cuenta que en realidad Nosotros también estamos aprendiendo un montón ahora estamos platicando justamente con Pepe de de cómo eh cuánto cuesta su servicio de cómo aplicarlo a las actividades las inversiones que tú y yo estamos haciendo de hecho les vamos a invitar como siempre si tienen preguntas o si quieren obtener más información a seguirnos nos pueden encontrar como Karim nimo inversiones inmobiliarias Síganme ahí constantemente comparto con ustedes eh contenido de valor que les ayuda a entender Más del sector inmobiliario Pueden seguir a Raúl Raúl alberti oficial por supuesto también en en Instagram y ahí van a poder obtener consejos eh de coaching consejos de venta consejos de Desarrollo personal Y pepep aprovechamos también si alguien quiere saber más de consulta cómo lo hace por favor sí Pues mira nos pueden buscar en nuestras redes sociales como consulta MX estamos tanto en Facebook como en instagram Tenemos también un canal de YouTube eh En donde subimos webinars eh algunas entrevistas también que hemos tenido eh sobre distintos temas eh nos pueden buscar por ahí o si no directamente en mis redes sociales también me encuentran como Pepe limón p en Instagram y eh Como José Alberto Limón en en Facebook Cómo se llama eh justamente el canal de de YouTube eh consulta consulta MX tal cual lo buscan a nada Así lo voy a apuntar este es eso es un canal que vale vale la pena ponerle la campanita subscribe Ya está ep continuamos entonces muy interesados eh tanto Raúl como yo a entender un poquito entonces más a detalle del proceso de aportación Okay Eh cómo se negocia eh Cuál es el proceso típico que sigue justamente una aportación desde la concepción hasta la ejecución Okay el proceso típico sería eh desde el punto de vista del desarrollador es vamos a encontrar una oportunidad vamos a seleccionar un un un terreno lo que seguiría es hacer este análisis preliminar que ahorita platicábamos no este análisis en donde eh vamos a revisar los usos de suelo vamos a revisar qué es lo que se está veniendo en en el mercado alrededor qué es lo que eh si hay alguna restricción con el terreno etcétera no eh posteriormente a eso vamos a suponer que esa evaluación es positiva entonces lo que seguiría es eh negociar con el dueño de la tierra las condiciones Cuáles son esas condiciones uno es Eh pues obviamente el precio no o sea cuál va a ser el valor de la tierra eh número dos en Qué porcentaje aportación o bajo qué esquema se va a comercializar el proyecto número tres qué tiempos se van a dar para el pago de esa tierra porque aunque sea una aportación eh digamos que la aportación puede ser o un 100% y ese 100% significa no desembolso como desarrollador una cantidad para poder eh empezar el proyecto pero en algún momento te lo tengo que regresar tengo que pagar en la tierra no entonces eh una opción es hasta el final u otra opción puede ser como valor de liberación Qué quiere decir esto de valor de liberación el valor de liberación Es vamos regresemos al punto del 15% del valor de la tierra respecto de los ingresos ese 15% significa que de cada venta yo desarrollador tengo que destinar un 15% de esa venta para pagártelo a ti eh dueño de la tierra no entonces esa es la forma de pago no entonces hay que Definir la forma de pago Y por último lo que tendríamos que hacer es opcionar no O sea decir eh Okay ya me interesa llegamos a una negociación Pero esto se tiene que plasmar en un contrato un contrato de promesa de aportación de tierra un promesa o Promesa de desarrollo no eh qué es lo que nosotros o o lo que nosotros recomendamos que que tenga ese contrato Pues justamente todo esto que ya se platicó de las condiciones de negociación pero eh también tiene que tener ciertas cláusulas ciertas cláusulas que son importantes tanto para el dueño de la Tierra como para el desarrollador porque Qué pasa si el el dueño de la Tierra al final dice Oye pues Sabes qué es que ya no ya no quiero hacerlo ya no te lo quiero aportar Oye pero yo ya como desarrollador ya invertió un chorro de de recursos no Y además te compartí mucha inteligencia sobre el valor de tu terreno claro el el el el potencial de crecimiento entonces tú pensabas que valía 20,000 millones de pesos vamos a decir así y ahora con un proyecto desarrollado Sabes que hay un potencial para no sé 200 millones de pesos y ahora me la vas a hacer al revés eso debe pasar pasa entonces es importante tener esto Claro en un contrato Promesa de aportación porque debe haber una penalidad para ambas partes porque también el desarrollador puede decir al final de cuentas Oye sabes qué pues sí hice el análisis pero al final no no fue el negocio que yo esperaba no entonces también debería de haber un un una compensación por el tiempo que se llevó en en en hacer estos análisis etcétera no pero todo esto se tiene que que que plasmar en un contrato como tal ese sería el proceso normal No yo tengo ahí una pregunta porque acabo de estar en una negociación Donde había una señora que tenía un terreno había un desarrollador que ella lo quería comprar ella le dijo te lo aporto y el desarrollador lo hizo fácil dice aye tú te no vale tanto y te doy tantos departamentos a cambio pero en 2 años cuándo van a estar listos y tú dijiste una cosa interesante que una cosa el valor de la tierra y una cosa es realmente eh el tiempo que está comprando el desarrollador y el valor del negocio ahí cómo cómo se pudriera digo calcular más o menos eh decir okay eh te doy departamentos al final o te doy algo al final Cómo evaluamos más este tiempo o este porcentaje de negocio Claro si nosotros somos el dueño de la tierra aquí tendríamos que cuidar un aspecto muy importante que es eh durante el desarrollo natural del proyecto lo que va a suceder es que los precios de venta de los departamentos o de lo que se esté vendiendo Eh pues va a subir va a incrementar en en precio va a haber una plusvalía natural del proyecto entonces aquí la clave es pues Okay esos 20 millones que platicaba ahorita Karim por ejemplo de valor de la tierra pues es o sea te los voy a tomar como producto terminado Pero a qué valor al valor de preventa o al valor Plus balizado correcto porque no hay O sea si yo fuera el desarrollador abusado diría pues al valor Plus balizado Claro porque te voy a dar menos porque voy a distru voy a distru el efecto exactamente Exacto Entonces ahí es la clave para el dueño de la tierra también ponerse este ahora sí que puso no de decir Oye no pues a ver Hay que llegar a un punto medio o sea ni ni tan porque también luego el el dueño de la tierra me ha tocado en ciertas negociaciones que dicen Pues valor construcción no para el desarrollador eso es pues destruye la utilidad entonces hay que llegar a un punto medio no Y ese punto medio sería pues determinar una lista de precios dentro de esta de la estrategia comercial del desarrollador y llegar a un punto medio en donde digamos a ver ni tú ni yo o sea yo no le estoy perdiendo utilidad como desarrollador pero pues tampoco te estoy dando un un un valor plus balizado para entregarte menos metros cuadrados construidos ese sería la clave no O sea sería llegar a ese Sweet spot en donde tendríamos que que es un tema de negociación claramente pero mi recomendación sería esa O sea pues es llegar a un punto medio no O sea ni tú ni yo al final es un un precio justo ahí yo creo que es para nosotros que somos a mones de la negociación pero intento ver ver como nuestra nuestros propietarios inversionistas pero también los asesores y mides pueden aplicar todo este este conocimiento si yo estoy en el campo todos los días veo terrenos en realidad debo de hablar por supuesto con el propietario para tener una idea de lo que él quiere pero después no tengo que pelear con él lo que tengo que hacer es hacer mi análisis cus Cos estudio de Mercado eh valor del proyecto para identificar en realidad en un Rango de 10 a 20% cuál cuál sería el costo en realidad de este terreno cuando tengo esto tengo que regresar en realidad a hablar con el propietario y poder ayudarles si este valor de este 10 a 20% es muy superior al valor en realidad del terreno nudo realmente le debería de acompañar a decir Oye sa Es que yo te voy a ayudar a encontrar un desarrollador que esté dispuesto a poder invertir en tu proyecto y vas a generar mucho más valor te voy a ayudar a negociar quizás con este desarrollador vamos a formalizar una alianza ahora en México existe como en Estados Unidos El la la la fórmula o la la figura del sourcer sabes el el que aporta es que aporta los proyectos al desarrollador y que entonces genera alguna comisión alguna fricción para esto o o no existe Eh Pues mira como tal No no digamos que sería esta este inmobiliario eh donde yo lo he visto poco o sea es poco te voy a ser muy honesto en México al menos no está tan profesionalizado hay una oportunidad aquí en brutal de para como asesor inmobiliario si sabes hacer esto tienes como sentarte como un con un una cantidad de propietarios para generar mucho valor para ellos Claro claro voy a aprovechar justamente el la oportunidad eh nosotros estamos trabajando en una plataforma que va a permitir de cierta manera democratizar lao este acercamiento Oye yo quiero trabajar en esto no De verdad eso es el tipo de proyecto que para nosotros es muy interesante con nuestro alcance sí de ayudarte técnicamente eh en materia de promoción yo yo estoy convencido de que hay manera de crear mucha más transparencia en el mercado y de poder identificar ahora luego lo lo platicamos y además ahorita habrá muchas de las personas que nos están escuchando que dirán Yo tengo un terreno lo quiero aportar Cómo puedo hacer me acerco a profesionales y los invitamos a escribirnos en nuestras redes sociales también por esto totalmente Sí sí claro que sí y al final justo lo que estamos buscando con esta plataforma es llegar eh tratar de ser eh democratizar Como decía de ser la opción el puente entre el dueño de la tierra y el desarrollador y que va a permitir eh de cierta manera llegar a negociaciones más sanas llegar a proyectos más exitosos eh tratar de de cierta manera borrar esa mm Pues el desarrollador Luego lo vemos lo ven o lo vemos como ese ese ente que luego suele ser abusivo no pero no es así o sea Nosotros también desarrollamos y y y no es no es el caso o sea al final Tratamos de llegar a un punto medio Tratamos de llegar a ciertas negociaciones para que el proyecto se se ejecute que eso es al final lo que todo todo el mundo quiere no Pepe ya vamos a llegar al final de nuestra entrevista pero sin duda deberíamos de crear una sección desarrollo de tiera sabes ir en el detalle regularmente Raúl con con Pepe Pepe eh José Alberto limón Perea es socio director de consulta marag consulting un placer tenerte por aquí de verdad Quédate durante el corte vamos a platicar un poco más regresamos nosotros va equipo es el momento de aprender algo muy especial estamos en inversiones inmobiliarias con Raúl alberti y con Karim gavi su servidor y vamos a hacer la invitación la cordial invitación para no perder tiempo a una estrella de las ventas se trata de alén Hernández alén Ya estás con nosotros Avísame si me escucha bien Oye alen sabes qué Ya desde que hablo del iq de las ventas desde inicio del programa no paro de recibir comentarios en las redes sociales de personas que me dicen Oye yo quiero medir Cuál es mi iq de las ventas y te quiero decir una cosa alen Esto demuestra que la comunidad de inversionistas y la comunidad de vendedores que tenemos tiene un nivel de self awareness quiere saber Realmente si está al nivel de ser un león de venta o quizás un bure de ventas entonces con Raúl aquí que es un león en el mercado pero le vamos a poner también a prueba pues quisiéramos que nos explicaras por favor de qué se trata el iq de ventas y por favor equipo si no saben quién es alen Hernández abren bien las orejas miren bien la pantalla porque van a estar sorprendidos por una tormenta de conocimientos y herramientas muy concretas que les van a ayudar a poder multiplicar el desempeño de sus ventas adelante alen excelente pues muchas gracias de nuevo por la invitación mi estimado Karim saludos mi querido Raúl qué bueno que estás por aquí y pues rapidísimo entrando en tema eh el iq de ventas tal cual que justamente se se denominó así para que la gente pudiera tener una comparativa con algo que están familiarizados que es básicamente el coeficiente intelectual tú sabes que el coeficiente intelectual es esta capacidad para resolver problemas y basado en eso para poder tomar las acciones adecuadas para incrementar o mejorar tus resultados de la vida El iq de ventas Entonces es un examen un test que se diseñó justamente a través de selflix academia de cerradores para que tú puedas llevar a cabo una serie de preguntas que En cuál es tu nivel de certeza en las diferentes habilidades comerciales desde prospección hasta técnicas de cierre y basado en esas certezas que tú tienes y en nivel de acuerdo que tienes con ciertas ideas a través de un test de opción múltiple con 80 preguntas cronometrado a 30 minutos puedes obtener un score para poder medir cuál es tu nivel de habilidades comerciales y un nivel de conocimiento en todos los fundamentos básicos y avanzados en el tema comercial y lo más interesante de todo esto mi estimo Karim es que curiosamente también desarrollamos basado en un estudio que hicimos con ya más de 300,000 vendedores que tenemos entrenados en los últimos os 15 años Cuál es el bracket de ingresos o nivel de ingresos al que tú puedes acceder basado en el score justamente que obtuviste en el test de iq de ventas y con esto vas a poder dar el paso número uno en tu camino al mejoramiento personal porque el paso número uno es primero determina una meta en qué quieres convertirte y qué nivel de ingresos quieres llegar a tener pero el paso dos es determina exactamente dónde estás para que puedas dar tu primer paso a partir de ahí y entonces puedas dirigirte al objetivo meta que tienes para convertirte en ese super vendedor el test de iq de ventas te va a decir exactamente En dónde te encuentras Y cuánto estás o deberías de estar ganando basado en ese nivel de conocimiento que tienes ahora vamos a platicar justamente esos niveles equipo si me pueden poner la Gráfica con eh la los rong de ingresos así vemos que el nivel buitre son base de 15,000 pes siguiente nivel nivel pato 30.000 pes de ingresos nivel alcón 60.000 a casi 120,000 pesos de ingresos de 30 a 60 60 a 120 nivel pulpo de me encanta 120 a casi 300,000 pesos de venta de ingresos perdón y nivel León experto de venta 300,000 pesos de ingresos ahora para todos los que nos escuchan y que quisieran recibir estas gráficas para entender cuál es el iq de venta y que puedan realizarlo con alen Hernández a través de su academia selflix van a ir en nuestras redes sociales las mías o las de alen Hernández encuentran como Karim nimo en Karim nimo en instagram o alen Hernández en instagram también y van a poner la palabra ventas y nosotros les vamos a compartir este contenido y luego les mandaremos en compañía de alen una página de landing donde van a poder realizar la prueba lo primero que entiendan de qué se trata después van a hacer la prueba esta prueba les va a ayudar como bien decía Allen a posicionarse en nivel de venta ahora mismo y comparativ amente a una comunidad de más de 300,000 vendedores excepcional tanto para Los profesionales de las ventas como los gerentes comerciales como los desarrolladores inmobiliarios y cualquier persona involucrada en el segmento de las ventas con las ganas de poder ganar mucho dinero así que vayan a nuestras redes sociales alen Hernández o Karim nimo inversiones inmobiliarias pongan ventas en cualquiera de las publicaciones y automáticamente les vamos a mandar lo que les compartimos en la pantalla alen vamos vamos a platicar un poquito de cuáles son estos niveles y si nos ponen equipo de la producción los niveles para que podamos pasar del nivel buitre al nivel de León experto de venta que alen nos explique un poco de qué se trata Claro que sí fíjate muy muy importante uno de los principales factores que nos ayuda a crear este score y a poder tener esta escala gráfica para que te puedas posicionar es el el término certeza porque aquello que una persona tiene como certezas en la vida es lo que le permite operar y entrar en acción tú te puedes mover yc hacer o tomar decisiones basado en el nivel de certeza que tienes de algo y lo puedes ver un ejemplo muy sencillo No si tú estás camino a un evento y de repente se te Apaga el GPS y dejas de tener seguridad de a dónde te estás dirigiendo lo primero que vas a hacer es bajar la velocidad y si se paga por completo el GPS y ya no tienes ni idea A dónde vas lo que vas a hacer es detenerte Y eso es exactamente lo que le pasa a las fuerzas comerciales o a los vendedores de forma individual no existen personas improductivas o gente que le guste ser improductivo perder el tiempo a pesar de que a veces parezca así solamente existen personas altamente desorientadas con un nivel de certeza muy bajo que no les permite entrar en acción y este test mide exactamente tu nivel de certeza cuando hablamos de los símbolos de estos animales o características que queremos emular verdad pues vamos desde el tema de la parte del nivel cinco que es el buitre y buitre básicamente buitre de las ventas sin certeza ni deseo de vender y le llamamos así porque tiene esta característica de eh parecido a los whitters de aprovecharse simplemente de esos salarios fijos y con la intención únicamente estar cobrando lo más que pueden porque simplemente no tienen la intención ni el conocimiento para vender y existe un gran porcentaje de gente que es bitter de las ventas y que está tal cual eh sobrevolando Nada más verdad los prospectos que caen por ahí eh Y aprovechándose lo más posible de la empresa por el tiempo que le permitan no Bueno luego vamos al nivel cuatro y el nivel cuatro el símbolo es el pato y el pato tal cual para hacer eh o tener esta noción de hacerte pato es gente que está perdiendo el tiempo por qué porque tiene un nivel de certeza nulo es sin certeza es el el nivel cuatro y la persona que está sin certeza básicamente no sabe lo que tiene que hacer y está repleto de dudas e incertidumbre Así que es una persona altamente improductiva luego tenemos el nivel tres No Y ahí tenemos certezas infundadas el símbolo es el alcón y es básicamente esta persona tiene más conocimiento comercial tiene más años o ha aprendido de forma empírica y sí puede entrar en acción sin embargo no tiene los resultados que quisiera a pesar de que trabaja bastante si a ti te pasa que comparativamente las comisiones que ganas versus las horas que le pones no no consideras que estás ganando lo que deberías basado en tu esfuerzo es porque eres un alcón de ventas básicamente si tienes algunas certezas o ideas respecto al tema la parte comercial desde prospección hasta el proceso de cier pero tus ideas son infundadas o incorrectas y por eso estás fallando el nivel dos tenemos al pulpo de ventas y tomamos a los pulpos porque la comunidad de gente que quiero crear siempre en el tema de selflix se llaman closers closers cerradores porque no hay dinero en vender el dinero está en cerrar y cuando una persona cierra emulando los pulpos queremos que el prospecto eh saque la tinta quiere decir que firme los contratos y los pulpos son expertos en sacar pinta no queda el último lo vamos a hacer al regreso del corte pero todos los que quieren saber esta denominación por favor vayan a nuestras redes sociales les vamos a mandar toda la descripción del iu de venta nos encuentran como alen Hernández o Karim nimo inversiones inmobiliarias en Instagram y nos ponen la palabra ventas y nosotros les vamos a compartir el iq de ventas Cómo transformarlos en vendedores exitosos vamos a hacer un corte rápido regresamos contigo alen y hablamos del nivel experto de ventas leo continuamos continuamos en inversiones in mobilidades y super emocionado por este tema del del Li de las ventas yo creo que esto es revolucionario y ayudará a tantas personas a nivel nacional de poder posicionarse entender dónde estás en tu ciclo de venta y darte herramientas muy concretas para que puedas mejorar lo primero es saber cuál es tu posición relativa a una comunidad de vendedores después entender cómo capacitarte Cuáles son los mecanismos que te van a ayudar a pasar de una de una eh de un segmento al siguiente muchos de ustedes nos están contactando a través de las redes sociales quieren acceder a estos eh a estas gráficas a este iq de las ventas que le estamos eh proponiendo dos cosas que tienen que hacer uno ir en nuestras redes sociales Karim nimo inversiones inmobiliarias o alen Hernández y lo que van a hacer es eh comentar por favor comentar en una publicación con la palabra ventas nosotros les haremos y les haremos llegar la información que compartimos esta noche y más adelante les haremos llegar la prueba totalmente grita para que la puedan hacer si son un grupo de ventas un gerente de ventas de una concesionaria o por ejemplo de un equipo de venta una fuerza de venta yo he manejado equipos de venta de más de 100 Si hubiera tenido esta herramienta para concientizar a mis equipos sobre dónde están Y qué potencial de venta tienen Estoy seguro que hubiera explotado mis ventas Así que va a hablar francés hasta Imagínate así que Alor como decimos Alor es como entonces pues vámonos lo que vamos a hacer en realidad es intentar entender cuál es el último nivel el nivel de León por favor alen cuéntanos perfecto y lo voy a leer tal cual de la tabla de la descripción de los niveles del vendedor y rangos por certeza no está el estado del vendedor nivel uno certeza total operar por certeza total el símbolo es el león es un score que va desde los 130 puntos hasta los 160 puntos y la descripción de su estado es conoce los datos vitales sobre ventas Y es capaz de entrar en acción de forma libre porque puede predecir basado en las causas los efectos que va a generar el nivel de productividad es altamente productivo con un nivel de acción que supera por completo al de sus compañeros o el de otras personas que podrían ser considerados como vendedores promedio por qué porque tiene un alto nivel de certeza entonces su nivel de acción es muy alto y su nivel de ganancia resultado entonces de este nivel de acción comisiones muy por encima del promedio puede controlar sus ingresos a voluntad y capaz de Eliminar esta montaña de rusa ingresos en la que de repente cobras y de repente no cuando tienes certeza total de lo que estás haciendo eres capaz de volver a generar tus afluencias financieras las veces que tú quieras y si tú que me estás escuchando ahora cualquier persona en fuerza comercial o un equipo te pasa que experimentas esta montaña rusa de ingresos y que de repente vendes y de repente no y le echas la culpa a las etapas del año lo que está pasando Es que careces de los fundamentos y conocimientos requeridos para este tema y basado en eso pues obviamente no eres capaz de volver a crear tus afluencias financieras Porque para empezar no sabes cómo las causaste esto es muy poderoso no Raúl es por poderosísimo imagínate Cuántos asesores Nosotros hemos capacitado hemos acompañado donde hemos visto en el blanco de sus ojos que no sabían lo que hacían que esperaban con una varita mágica a que se materialice la venta ahora tienen un roadmap un playbook para poder avanzar primero tienen que establecer Cuál es su nivel para establecerlo totalmente gratuito cortesia de alen Hernández Es una herramienta poderosísima esto es el tipo de herramienta dense cuenta que normalmente una consultoría de venta grande Te vendría un costo brutal pero aquí cuál es el objetivo equipo nosotros en inversiones inmobiliarias nuestro proyecto nuestro propósito Es acompañar a cada uno a crecer Así que si quieres recibir este iq de venta tanto la teoría el brochure que hemos presentado ahora como la prueba gratuita lo único que tienes que hacer es ir en nuestras redes sociales comentar con la palabra ventas y alen o yo te vamos a mandar esta información Vete a Karim nimo inversiones inmobiliarias o alén Hernández alén como siempre un gustazo voy a invitar a todo todos los que no se escuchan a estar con nosotros este sábado vamos a pasar un poco más de tiempo tú y yo sobre el icu de venta estaba también Raúl estabas con nosotros con no no estabas cuando platicamos de eso pues vas a ver este sábado Tú también vas a estar justamente escuchando porque vamos a pasar más tiempo a detallar esto pero vamos a dar la bienvenida a Carlos Nava quién nos va a acompañar Carlos yo cuando escucho esto sabes digo al final del día la gente que nos escucha tiene todas las herramientas todas para poder cambiar de manera drástica su eh trayectoria de vida y cuando vemos Esta gráfica de distribución de los ingresos de 15,000 hacia 300,000 nadie nadie aquí sinceramente me puede decir que no es posible alcanzar este tipo de ingresos obviamente tienes que tener un cambio de paradigma importante y esto es el de la educación Así es Karim Buenas noches a toda la audiencia el cambio de Chip siempre es importante porque fuimos programados a ser empleados y nos enseñaron a a llegar a una empresa y hacer las mismas actividades todo el tiempo para que tú puedas ganarte un sueldo quincenal entonces lo que tenemos que hacer es cambiar el chip de Cómo empezar tu propio negocio Cómo arrancar Y cómo estar en el negocio adecuado Porque si ya le vas a dedicar el tiempo de por vida uno que sea algo que te apasione que sea algo que te guste por ejemplo cuando hablamos del sector inmobiliario no estamos hablando de tabiques de casas de números estamos hablando de un negocio de relaciones con personas aquí te relacionas con muchas personas de todos los niveles de vari dependiendo también Cuál es el sector yo siempre a los alumnos de la masterclass siempre Les comento empiecen por las colonias donde ustedes viven si vienes de un entorno de interés social Síguete promoviendo casas de interés social ya después puedes ir subiendo tu nivel no empiezan por casas departamentos ya después puedes ir a promover eh oficinas locales bodegas empieza por lo lo común Lo que más conoces Y de esa manera nosotros les enseñamos todas las herramientas y los pasos del proceso para que aprendan a cómo promover un inmueble y generar pues altas altas comisiones pero totalmente de acuerdo lo primero es la educación y el cambio de Chip mental de esta programación que nos hace pensar que creciste así y mira los este cómo se llaman los refranes que tenemos desde chicos aquí en México es muy curioso no dice que el que nace para maceta este pues se queda ahí ahorita ya con como que le dice como el El Chapulín Colorado no pero o sea hay tantos refranes que te te vuelven una mente limitante con lo que hay que trabajar yo yo no entiendo todos estos dichos que están dicho en tu libro Raúl tú hablas mucho de estas creencias limitantes patrones y que te dicen que el dinero no crece de los árboles y no sé qué y que cuidado pues no no no no no no necesitas literalmente pensar de manera positiva y que tú puedas generar estos ingresos sí es romper un poco estas creencias limitantes al final nosotros desde niños absorbemos muchísimo somos como una esponja y siendo justo como una esponja absorbemos todo lo que dicen a nuestro alrededor entonces en nuestro papá era por ejemplo un empleado dice que tenemos que ser empleados y necesitamos un trabajo seguro se eh se nuestros vecinos o círculo cercano eh pensaba que el dinero no era una cosa positiva entonces también nosotros pensamos que El dinero no es espiritual no es positivo y genera problemas en la familia entonces todo viene de lo que absorbemos eh para la gente que está a nuestro alrededor y la cultura en la cual vivimos ahora uno de los temas que a mí me gusta mucho de la masterclass que organizan Ustedes es justamente antes de enseñarte cómo poder hacer el negocio Cuáles son los pasos reales Cómo ganar más dinero Cómo tener más tiempo es romper también un poco de estas creencias para que te liberas de estas como cadenas como estás en la cárcel y realmente puedes empezar una nueva carrera para mí si no te liberes no va a funcionar me acuerdo de uno de los proverbios que yo detestaba que mi madre siempre me decía me decía Karim es mejor ser pobre y honrado que rico y perverso y decía y a mi madre decía Oye mamí Y por qué no sería mejor ser eh rico y no perverso que pobre y honrado Yo le decía que obviamente la gente pobre no era honrada no me importa obviamente que la gente es honrada Pero por qué pensar que ser rico o tener dinero podía ser un problema sabes que todas las personas todas reto a todos los que nos escuchan decirme que realmente tener dinero no resuelve 90 por de sus problemas Imagínate con un golpe con una barrida eliminar 90 de tus problemas y por qué somos Eh pues hombres seres humanos y un poco mexicanos nos gusta el drama por supuesto Obviamente que con este 10% vamos a crear más más drama porque tenemos que crear más problemas pero si ya sabemos cómo crear un camino para no estar en problemas financieros ojo aquí hemos hecho un un buen camino no estamos del otro lado de la valla y tenemos que empezar siempre por este cambio de mentalidad Yo vengo tú lo sabes Karim de negociar una bodega de más de 250 millones de pesos donde la gente ya nada más cuando ve escucha estas cantidades ya le empieza a dar miedo y y yo siempre les pongo un ejemplo en la masterclass porque les digo llegas con el propietario Y qué es lo que te pregun ya que vendiste tus servicios qué te pregunta al final Cuánto cobras no Y entonces tú dices Ah pues cobro el 6% el propietario te hace una cara que te frunce el sueño así el seño así y empieza la mente inconsciente a decir no me lo va a dar es que pues ya estoy muy caro vienen otras inmobiliarias que tienen muchos años y que tienen gran marca y cobran el 4% otras que cobran el tres y a mí me pasó porque a mí me dijo Oye Pues el cinco El Seis que diga el seis El Siete estás elevado no es una bodega alta y le dije mira si aquellos que que cobran el tres no saben negociar con sus propias comisiones mucho menos van a negociar O sea no saben negociar sus honorarios mucho menos van a negociar con tu inmueble no el poder de tener una persona profesional es que nosotros nos morimos negociando para que tú te lleves el mejor precio y siempre haya una un ganar ganar ojo no estamos hablando del 50 50 porque ya sé que Karim me va a engañar con todo lo que da en la masterclass de negociación pero no es el ganar ganar no es un 50 50 es que tanto la parte vendedora como la parte compradora se lleven lo que ellos necesitan y puede ser que uno lleve el 90 por de ganancia y el otro el 10 pero se concreta la venta Eso es lo importante en lo que vamos a estar si no haremos el ganar ganar en la Master digo una cosa porque cuando aprendamos de negociación se van a dar cuenta como van a dar un salto les va a ayudar por supuesto a negociar Un aumento de sueldo con su jefe negociar por supuesto puo su divorcio Ojalá si no sea el caso el peor negocio del mundo y por supuesto negociar bien con los propietarios y con los compradores ahora la masterclass inmobiliaria es un entrenamiento presencial de un día donde te enseñamos literalmente Cómo fabricar el dinero con el sector inmobiliario es la promesa de la masterclass es ayudarte a poder generar ingresos altos gracias al sector inmobiliario la masterclass aplica para las personas que quieren conservar su trabajo y generar un ingreso suplementario adicional al lado de su trabajo gracias a los bienes raíces Se van a dar cuenta realmente que al vender una casa o dos o tres al año al pagar sus vacaciones y todos los gastos importantes de su familia gracias a estas comisiones y con el tiempo invertido en comparación de su sueldo fijo muy rápidamente van a tomar la decisión de profesionalizarse y con las herramientas adecuadas con el conocimiento adecuado se van a abrir a un nuevo mundo un mundo de libertad en el cual van a tener más tiempo más potencia de ingresos y más oportunidades de crecimiento ahora si tú quieres aprender del sector inmobiliario te invito a que estés conmigo con Carlos con Raúl en una masterclass que vamos a realizar el 11 de mayo en montere este sábado estaremos presente en montere para acompañarte a entender Cómo ganar dinero en esta ciudad una de las ciudades más importantes a nivel de venta Inmobiliaria en México estaremos el 25 de mayo en la Ciudad de México y el 1 de junio en Guadalajara toma acción ya ponte en la trayectoria en el orbito para cambiar de vida márcanos al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 si me estás viendo quiero que escanes el código QR que está en la pantalla si nos estás escuchando quiero que me mandes un WhatsApp que diga yo quiero cambiar de vida y qué vamos a hacer pues vamos a comprometer tanto a Carlos como a mí a acompañarte ayudarte a hacer tus primeros 100,000 pes de ingresos en menos de de 90 días Cuál es el objetivo aquí quiero que te des cuenta que si eres capaz de fabricar 100,000 pes de ingresos adicionales serás capaz de fabricar 200,000 300,000 400,000 no hay barita mágica vas a tener que trabajar vas a tener que aplicar el método que hemos desarrollado y que más de 1600 asesores inmobiliarios están usando pero si aplicas esto de manera concreta si te concentras te comprometes de hecho te digo yo si aceptas intercambiar las horas que pones en mirar series de Netflix y te concentras en aplicar por ejemplo el conocimiento que te vamos a dar Carlos y yo en esta masterclass Tú tienes la oportunidad de poder cambiar de manera drástica tus ingresos Esta masterclass puede ser el mejor retorno de inversión de tu vida en cuanto a generación de ingresos lo único que tienes que hacer es Marcar al 56 33 12 1314 mandar un WhatsApp a este mismo número indicando que quieres cambiar de vida o escanear el código q además Carlos les vamos a dar una beca Sí sí sí vamos a tener una beca del 50% y me encanta lo que dices Karim porque una vez que aprendes a promover un inmueble de 3 millones puedes promover inmuebles de 20 de 40 de 80 millones el único límite está en tu cabeza qu quédense con nosotros vamos a platicar de esto al regreso vamos a tomar unos minutos más para contestar las preguntas que nos están llegando justamente por las redes sociales continuamos regresamos antes de que arranquemos con la parte de joyas de inversión vamos a contestar algunas de las preguntas que se están haciendo que no se están haciendo Más bien a través de las redes sociales y les quiero mucho por ser tan tan Eh así reactivos proactivos en contactarnos a través de mis redes sociales Karim nimo inversiones inmobiliarias y a través del teléfono varios eh del programa nos dicen Oye sabes qué Yo quiero aprovecha la beca te recuerdo la beca es para los primeros 15 personas okay Así que contacta ahora al 5633 56 33 12 13 14 si quieres ser acreedor de esta beca del 50% no detengas eh Esta llamada no esperes porque cuando ya lleguemos a 15 personas ya no la podemos otorgar entonces contacta al 56 33 12 13 14 la gente nos pregunta si es una masterclass presencial o digital estamos clases presenciales para estar con en en contacto con nosotros físicamente porque te vamos a transmitir y vamos a realizar ejercicios prácticos de nuevo si no estás dispuesto a intercambiar 2 horas o tres o 4 horas de tu fin de semana para aprender a cambiar de vida totalmente y prefieres por ejemplo Estar mirando una serie de Netflix esto no es para ti okay Te digo una cosa el día que puedas generar el ingreso que estés generando con el sector inmobiliario vas a poder mirar todas las series que vas a poder querer sin ningún tipo de bronca Así que invierte en tu conocimiento y marca al 56 33 12 13 14 Qué hacemos durante esta masterclass 50% del tiempo es práctico totalmente práctico ejercicios que Carlos yo hacemos contigo en vivo con propietarios que marcamos para que sepas cómo sacar por ejemplo tus primeras citas con el eh eh con el propietario más del 70 por de los que realizan el ejercicio y se comprometen con ello tienen sus citas para la semana siguiente después te te ayudamos a entender cómo estimar el precio de una propiedad literalmente vamos a sacar una propiedad del mercado y la vamos a estimar en tiempo real como si fuéramos valuadores esto se llama una estimación comercial de valor okay después lo que hacemos Es preparar una visita vamos a trabajar mucho en negociación tuyo vas a ver y preparamos una visita para que cuando estés enfrente del propietario sepas exactamente cómo gestionar estas situaciones y negociar como decía Carlos una comisión atractiva okay Y por supuesto pasamos mucho tiempo en la teoría Cuál es el proceso de compraventa o de arrendamiento de una propiedad Cuál es el proceso jurídico por supuesto relacionado como analizar la documentación legal Terminamos el día con la parte de marketing tienes que saber desarrollar tu marca personal Vete a mis redes sociales para ver cómo se hace Karim nimo Y por supuesto te enseñamos también como armar campañas de marketing de alto rendimiento usando Facebook business manager o sea terminas este día con una caja de herramientas tan grande Carlos que tienes todo para poder tener éxito no Oye carem te iba a decir no Descartes Netflix porque al final de la masterclass les damos la oportunidad a los que quieran seguir profesionalizando e inclusive certificarse de seguir estudiando dentro de ya de México que esto es el Netflix inmobiliario tiene una universidad ahí pero bueno Esto es adicional a todos los que vayan y quieran seguir en este camino quieran seguir creciendo quieran seguir desarrollándose también lo van a tener ahí así que todos los que quieran tomar acción y quieran generar altos ingresos como lo decíamos antes del corte así como generas tus primeros 150,000 pesos por vender un departamento de 3 millones te van a llegar terrenos de 30 de 80 millones casas de 20 Entonces esto no tiene límite Así que nada Lo único que tienen que hacer es marcarnos al 56 33 12 13 14 25 de mayo Ciudad de México primero de junio Guadalajara y 13 de julio Monterrey excelente pues ya vamos a cerar esta parte de Educación personal gracias alén gracias por supuesto Raúl y gracias Carlos ahora nos vamos a dar la vuelta hacia el desarrollo del patrimonio gracias a la compra venta de propiedades una vez que sepas cómo generar el ingreso tienes que saber cómo invertirlo para que se multiplique para que se reproduzca y esto lo hacemos de manera inteligente lo hemos visto con Pepe comprando tierra Sabiendo Dónde comprar tierra y hoy Les vamos a compartir un proyecto excepcional que está en Yucatán en la Península de Yucatán que es un proyecto que se llama punta clara que es un proyecto espectacular y para todos los que nos están viendo van a ver justamente las razones por las cuales nosotros queremos recomendar comprar allá la Prim primera razón es por supuesto porque uno de los segmentos que más crece en el en el segmento inmobiliario es el segmento turístico a nivel de México entonces lo que queremos es invertir en los segmentos donde hay el mayor crecimiento hay dos milagros inmobiliarios que están ocurriendo hoy en día el milagro del near shing y el crecimiento del sector Industrial en la parte Norte del país y el milagro del turismo donde México desde la pandemia se ha abierto el mundo y todo literalmente toda la gente quiere venir pues en Yucatán hay un Boom inmobiliario muy importante soportado Por supuesto con el por el turismo y por la llegada de mucho turismo nacional e internacional Así que es la primera razón la segunda razón equipo Vamos a continuar con las plusvalías por favor para que tengan una idea de las mapas de plusvalía el estado de Yucatán es uno de los cuatro estados con mayor plusvalía en todo México una plusvalía anual del 16.40 % o sea mi dinero he invertido en bienes ríes crece dos veces más rápido que la inflación un poco más de dos veces más rápido que la inflación y después por supuesto Yucatán es uno de los estados más seguros por supuesto de México Mérida en sí es la ciudad más segura de América Latina y la ciudad número 21 literalmente 21 del mundo ahora el proyecto que les queremos acercar es un proyecto eh vacacional que se llama punta Clara este proyecto especialmente para esta semana tiene un descuento importante de casi 30.000 pesos para el día de las madres así que a todos los padres que nos están escuchando que están pensando en cómo podían hacer un regalo a su esposa o a su a la futura madre de su familia a su hija Por ejemplo Cómo dejar un legado yo les invito a poder considerar esta inversión en estos terrenos de 420 m cu en la zona de punta clara que está a 10 minutos de la playa de eh Santa Clara Estamos a una hora de Mérida una hora del aeropuerto una hora eh de las grandes eh zonas de ruinas eh de de Yucatán y tienen la oportunidad de poder tener estos terrenos esto de hecho este Residencial es un Residencial que combina En mi opinión tres grandes ventajas la primera es el tamaño que hablamos de terrenos de 420 m cu dos las amenidades que ofrece este desarrollo es impresionante es un desarrollo que te ofrece canchas de padel una casa Club piscinas eh terreno de eh parque de yoga parque infantil parque de de mascotas es un desarrollo mixto como ven en la pantalla un desarrollo mixto que está pensado para poder eh hospedar 340 lotes eh que ofrecen eh terrenos mixtos con una zona comercial y terrenos residenciales vacacionales como Estamos a 10 minutos de la playa de Santa Clara tienen una oportunidad aquí tremenda de poder rentar de manera inteligente en vacacional el segundo beneficio para mí es la eh ubicación en la zona de Santa Clara y la disponibilidad de un club de playa para los eh Por supuesto propietarios pero también para los eh turistas que están pres presentes este club de playa es un club perfecto para las personas que quieren tener una amenidad diferenciadora a la hora justamente de rentar su propiedad imagínate tú vas a poder ofrecer precios mucho más económicos por ejemplo que los que están en el bnb en frente de playa Porque tienes tu desarrollo tu terreno que está ubicado a 10 minutos apenas de la playa pero vas a dar a tus eh huéspedes la oportunidad de poder tener eh eh un beneficio que es el uso del club de playa y la tercera razón es porque es un eh terreno eh semi urbanizado donde ya la luz por ejemplo está presente en todas las amenidades la tienes en la zona de los locales comerciales la tienes en la zona de las amides ahora el precio es lo más interesante estamos hablando de precios de alrededor de 240,000 pesos con el descuento de eh 30,000 pes y puedes esto es la maravilla de este proyecto puedes estar pagando este proyecto hasta con 60 meses sin intereses entonces teniendo mensualidades sumamente económicas si quieres aprovechar este proyecto es muy sencillo ponte en contacto con nosotros marca al 30 al 56 perdón 33 12 13 14 indícanos que quieres aprovechar o saber más de estos terrenos de inversión el domingo este domingo por la mañana yo estaré presentando la oportunidad de inversión en tierra Te voy a enseñar Cómo selecciono eh las propiedades cómo selecciono los proyectos cómo me aseguro de que tengan toda la seguridad eh jurídica Y cómo tú puedes generar diferentes estrategias de crecimiento de tu patrimonio una comprando en preventa de manera muy accesible y dejando el precio de la Tierra subir al ritmo de casi 16 por anual o dos construyendo una vivienda para poder generar grandes ingresos de rentabilidad siempre hay dos o tres estrategias importantes en bienes raíces este proyecto combina las tres grandes compras barato Okay dos te aseguras de poder tener una apreciación de tu capital importante y tres si decides construir puedes generar un flujo de ingresos si quieres saber más de este proyecto Mándame un mensaje al 56 33 12 13 14 Me indicas que estás interesado en saber más del proyecto que se llama punta Clara en Yucatán Y si estás en la tele escaneas el código QR y automáticamente te mandamos esta información tú Carlos qué opinas justamente de este tipo de proyecto buo siempre he hablado de inversiones inteligentes en lugar de arriesgar tu dinero en otros medios que aparte te van a dejar mucho menos que una que la plusvalía que te va a dejar ahorita al Estado de Yucatán es compra hoy tu pedazo de tierra y lo peor que puede pasar es que generes altos rendimientos no hay de otra A menos que caiga otro meteorito como el de no sé cuántos siglos que extinguió a los dinosaurios no hay más porque aparte estás en la ciudad y en el estado más seguro de México meteorito de Yucatán esto es bueno porque es algo que deberíamos de saber está está se cayó 12 km de diámetro cayó frente a la Península de Yucatán Sí por eso Yucatán tiene una ubicación tan interesante ya hace tiempo ahora tú no pierdas la oportunidad por supuesto de hacer crecer tu patrimonio y de comprar en tierra ad más aquí estás comprando en un eh fraccionamiento Entonces tienes mucha seguridad el desarrollador es un desarrollador muy conocido ubicado en Yucatán desde hace muchos años ha desarrollado grandes proyectos Entonces nos da mucha seguridad de poder acercarte este proyecto todos los papeles están en regla los hemos revisado Ven al webinar que vamos a realizar este domingo a las 9 99:30 creo que estaremos juntos es un webinar solo para 15 personas Así que aprovecha la oportunidad y el descuento de 30,000 pes Mándame un mensaje al 56 33 12 13 14 y me mandas la palabra punta Clara regresamos continuamos continuamos Me da gusto que podamos hablar de este estado que a nosotros mucho nos ha dado y nos encanta visitar y lo mejor en realidad para hablar de un estado como Yucatán es hablar es hablar con expertos y en la línea conmigo está conectada Fabiola garduño Fabiola nos vas a platicar un poco de este estado maravilloso que está viviendo un Boom inmobiliario importante tanto en el sector Industrial como Residencial tú además eres especialista en la zona de Mérida en la zona centro es decir ayudas a la gente que quiere comprar en un Rango de kilometraje muy cercano al periférico para ayudarles a encontrar las mejores zonas de plusvalía cómoo estás mi querida eh Fabiola cómo estás Hola Karim Qué gusto escucharte Qué gusto verlos Muchas gracias Sí justamente nuestro experti y en lo que nos estamos enfocando es en estas personas que están buscando tener una segunda propiedad en Mérida eh muchísimos de nuestros inversionistas no no viven en Mérida y muchos vienen de ciudades donde el problema del tráfico o el problema del agua o el problema de la inseguridad se va acercando cada vez a su vida es decir ya en este año han vivido este problema y lo que están buscando es tener una inversión en el mediano plazo puedan tener ellos ya sea que lo puedan ocupar o que puedan tenerlo como un ingreso no viviendo de sus rentas literal Haz de cuenta que en meria está pasando ahora lo que pasó hace 20 años con Querétaro Querétaro se desarrolló hace más de 20 25 años gracias a un un modelo Igualito a medida que es sus corredores industriales el corredor industrial de Querétaro hace 25 años es el corredor del Bajío y hoy lo que ha estado trayendo esta inversión y toda la nos ha puesto de moda es justo nuestros corredores industriales y particularmente uno del que quiero platicar es el de unucma porque me llama mucho la atención este corredor y por eso hemos ido a buscar nuestra joya inmobiliaria de este lado porque la mayoría de la gente Karim eh escucha que está viniendo inversión que están viniendo fábricas pero no todos tenemos la experiencia de haberlo vivido este corredor Industrial empezó a desarrollarse desde el 2014 a veces pensamos que viene primero la inversión y luego viene la infraestructura o la Urbanización y en realidad las cosas son al revés primero Se pone la infraestructura y con con eso se compite para poder hacer corredores industriales y atraer fábricas para darte un dato interesante la primera inversión en este corredor fue 8 millones de pesos de de nuestra fábrica de cerveza Corona la última que se anunció Fueron 500 millones de dólares se anunció este año de finc canteri que es la armadora de de barcos italian Pero qué es lo que sucede las personas que vienen a trabajar acá y las personas que se van a desplazar para vivir por este esta inversión económica necesitan un espacio habitacional y ese espacio habitacional es justo el modelo si si están viendo el mapita Si tú puedes ver en estas en estas franquito es donde se están poniendo Estos espacios habitacionales y me llamaba mucho la atención que justo hace una semana salió en la revista caras que una de estas colonias gran Santa Fe que está en la zona de ucun El Residencial que hoy ten como nuestra Joya de inversión haya ha ganado uno de los reconocimientos de la mejor calidad de vida dentro de Mérida entonces Imagínate la mejor calidad de vida en el país la tiene Mérida y de las mejores calidades de vida dentro de Mérida ya tiene esta zona y tiene la característica Karim de que se ha desarrollado justo cumpliendo estos estándares que han pedido para estos corredores industriales si ustedes ven en el mapa hay una zona que se llama ucu esa zona ucu es la zona habitacional que se está desarrollando para dar cavidad a toda esta vivienda esto se anunció en el 2014 y me gusta mucho compartir con nuestros inversionistas estos datos Porque a veces piensan que esto va a pasar después y es al revés ya pasó Si tú vienes a esta zona y vas a la ubicación de este desarrollo que yo les quiero invitar al webinar que vamos a tener el sábado para darles más información y pueden marcarnos al 5628 02 14 29 5628 02 1429 si tú si tú vas conmigo al recorrido a este desarrollo vas a encontrar que cada semana hay inversión nueva cada semana ves que están poniendo la carpeta asfáltica cada semana ves que ya están poniendo cables de la luz Y eso implica que esta Urbanización ya está en el lugar además son entradas y salidas muy anchas hay bulevares de árboles es en realidad muy iante es lo que sucedió como te decía en Querétaro hace 25 años o en Nuevo León hace más de 40 años no el desarrollo es muy interesante Como sucede y para estos inversionistas Karim que quieren Sí claro invertir en tierra pero que tiene quieren tener una inversión segura Esta semana he estado dando recorridos con algunos clientes y por ejemplo me llama la atención ahora el día de las madres que vienen muchas mujeres vienen muchas mujeres impresionante todos mis recorridos esta sem fueron con mujeres y lo que me dicen es Fabi Yo quiero tener un lugar en donde pueda sacar un crédito hipotecario porque no quiero vender mi casa en México o no Quiero vender mi casa en otro lado quiero sacar un crédito hipotecario Entonces cuando tú inviertes en un terreno Residencial Lo que sucede es que primero te apalanca del financiamiento del desarrollador correcto el te da eh 10 5 años para pagar el terreno Y cuando ya tienes pagado ese terreno Entonces porque es Residencial y tienes todos tus servicios a pie de lote puedes sacar un crédito hipotecario que se avala con el mismo terreno es decir estás entrando a una inversión muy segura donde tu plusvalía va a crecer más o menos entre el 27 y el 35 por esa es la plusvalía que tienen este tipo de terrenos va a crecer entre 27 y 35 Pero además te va a dar una propiedad que te va a servir para palanca de un crédito hipotecario esto significa para la mayoría de nuestros inversionistas y a nuestros asesores que me preguntan Fabi esto Cómo se vende en Mérida bueno Es bien fácil con un enganche que tienes diferido en dos meses de 38000 pesos y mensualidades de 5000 pesos Tú empiezas a trabajar en una propiedad que para e más o menos 8 años va a tener un valor de 4 millones de pesos porque al principio te financias con el inversión con el desarrollador y después con el crédito hipotecario esa es una manera muy inteligente de invertir el dinero compartía que mamás que han pagado las universidades de sus hijos con mucho esfuerzo y y muchos muchas personas que están buscando tener esta propiedad o esta segunda inversión en un lugar seguro pues les parece muy interesante ser asesorados y que su dinero sí vaya a algo seguro no que no tengan no no tengan mucho que especular y que ser expertos ellos en las zonas o en las Industrias entonces pues la garantía de que es un lugar que está a 16 minutos de un sú como chedrawi de un cine de un centro comercial a 15 minutos de universidades nuevas que hay hospitales y además de todo que ya que Yucatán está de moda y nos encanta ir a la playa pues está muy cerquita de la playa de cisal que es una de las playas más bonitas que tiene nuestro estado les vuelvo a recordar que tenemos nuestro webinar el sábado a las 10 de la mañana en el 5628 02 1429 56 2802 1429 me encanta me encanta Fabiola porque sabes primero deberías de estar de losado de de la cámara aquí te deberos de tenerte aquí en el estudio porque esta explicación me me abrió mucho los los ojos es siempre importante tener un un experto local inmobiliario alguien que te puede ayudar a entender las dinámicas del mercado que te ayuda a entender las diferencias en los tipos de inversiones y que te lleva de la mano en el proceso de al Z equipo Aquí es importante que ustedes entiendan que existen diferentes tipos de inversiones no es la misma estrategia invertir en un terreno de inversión en una zona de playa Cómo invertir en un terreno Residencial Premium donde tienen habilidades donde tienen una cercanía por supuesto a la Mancha urbana o al periférico en este caso eh de de de Mérida así que la la expertice de Fabiola puede ser de gran apoyo para ustedes también para encontrar los financiamientos o las estrategias que maximizan el retorno de inversión para todos los que nos ven tienen en la pantalla la oportunidad de poder eh justamente pues ver cómo se está desarrollando este proyecto que se llama ukun Cuáles son las habilidades diferenciadoras que ofrece eh platiquemos de nuevo un poquito eh si puedes Fabiola de los precios de las condiciones del webinar nada más voy a recordar a la gente tenemos dos teléfonos aquí en el programa de radio Así que pueden mandar su mensaje al 56 33 12 13 14 o lo pueden mandar al 56 2802 1429 los dos teléfonos Son correctos son dos teléfonos que tenemos aquí en la producción 56 33 12 13 14 o 56 2802 1429 adelante Fabi Fíjate que está muy interesante porque en realidad creo que al algo importante es en dónde entras en la inversión y para quién es esta inversión como yo te te lo platicaba esta inversión es para alguien que quiere realmente hacer crecer su dinero pero quiere algo muy seguro como yo Les explico a mis clientes no es lo que yo solamente explique es lo que vas a leer en tu contrato en tu contrato viene Cuáles amenidades te van a poner inclusive el desarrollador de ukum particularmente algo que aprecio muchísimo es un desarrollador que se queda durante mucho tiempo acompañando estos inversionistas Y está tan seguro de su proyecto que tiene eh Por ejemplo servicio de renta a corta y larga estadía porque justo cuando nosotros nos acercamos y yo veo lo que está sucediendo en la zona inmobiliaria acá las personas que ya se están mudando hacia acá para empezar a trabajar y las personas que están buscando el desarrollo bien interesante esta semana fui con constructores Y estos constructores me decían Fabi Es que yo le estaba trabajando un inversiones a estas personas que vienen a esta fábrica de acá y hoy me han pedido que se las trabaja acá porque en 5 años ya desaparecen sus oficinas en México y en Monterrey y se muda todo a Mérida Entonces esto es interesante entrar en el momento correcto porque justo con el desarrollador platicábamos que no vamos a tener la oportunidad de ofrecerles esto en un año porque en un año la tierra en esta zona va a duplicar el valor Totalmente de acuerdo contigo te tengo que interum porque ya vamos al corte pero invito a todos por supuesto a mandarte un mensaje 56 2802 1429 si quieren hablar con ella directamente 56 2802 1429 Fabiola garduno nuestra experta en la zona de Mérida vamos al corte regresamos Oye terminamos con superfuerza aquí en eh imagen radio en inversiones y movilidades digo superfuerza porque es lo que me dicen mis niños cuando me quieren pasar toda su energía y hacer que yo sea como sabes s Goku como en Dragon B donde te te te desarrollas Pues ahora vamos a hacer una sang Goku para todos los que les gustan a todos los que les gustan los mangas pero vamos a platicar de desarrollo inmobiliario agrícola eh vamos a hacer este lunes el lunes que viene equipo un webinar excepcional van a ver es el último webinar que vamos a hacer acerca de este tema de hecho es un webinar excepcional hace dos semanas presentamos aquí en el estudio un producto que se llama la pitalla eh nosotros presentamos diferentes productos inmobiliarios que ustedes pueden usar la mayoría de ellos son en preventa donde el objetivo es poder eh comprar de manera barata y luego poder aprovechar el aumento del valor de la tierra o del valor de la propiedad y empezar entonces a rentar para eh Por ejemplo generar un retorno de inversión O construir en este caso pues Hoy les llevamos un producto inédito totalmente novato que nadie conoce aquí en México se trata de del cultivo de la pitalla es un producto inmobiliario de la misma manera que cualquier tipo de terreno en realidad el propietario o aquí el desarrollador pone en venta lotes de 200 m cu de pitaya que son 200 m cu de producción de cultivo de pitaya los venden preventa a un costo de 84,000 pes en una zona de Yucatán que se llama yotolin a 1 hora y 20 minutos de la Ciudad de México de la ciudad de Mérida Perdón en el sur eh de Yucatán y es muy importante al sur de Mérida es muy importante porque Yucatán es uno de los tres estados más eh interesantes para el cultivo de la pitaya debido a su suelo tan característico y su clima tan específico la pitaya es un es una fruta exótica llamada Dragon fruit que en realidad tiene un costo por kilo entre 150 y 200 pesos lo pueden ver en Walmart en Soriana y en chedrawi pues este desarrollador en realidad ofrece una oportunidad de inversión excepcional porque ofrece una renta garantizada Carlos vas a alucinar firma contigo un contrato a 20 años de renta garantizada si tú le compras un lote de 200 m cu estos lotes ofrecen una renta garantizada de un promedio de 15% sobre el periodo de de del contrato y además eres dueño escriturado de la tierra Entonces tienes un pedazo de tierra que puedes comprar 200 400 600 800 1000 m cu vas a tener una un desarrollador que es un especialista en el cultivo agrícola es una de las empresas más importantes en la venta de bananas a nivel nacional e internacional es una empresa que ya tiene acuerdos de comercialización con chedrawi con Costco eh con eh Soriana por ejemplo es una empresa que está acostumbrada a a cultivar la pitaya desde hace ya más de 9 años tienen más de 40 hectáreas de Pita ya que están produciendo eh cada año eh en esta misma zona y nos ofrece De manera exclusiva las últimas hectáreas que existen disponibles a un costo que es sumamente atractivo 84,000 pes lo más interesante es que te permite pagar estos 84,000 pes con un eh descuento y con un enganche del 20% el descuento es un descuento especial que van a poder tener es un descuento de 44,000 pes que te permite pagar 5,000 p de hecho que te permite pagar este lote 79,000 en lugar de los 84,000 pagas un 20% de enganche o sea estamos hablando de 15 16,000 y después 24 mensualidades de 2000 24 mensualidades de 2,300 pes es es una ridiculez literalmente Pero lo bueno de esto es que a partir del mes 36 o sea terminando literalmente tu el pago de tu eh de de tus mensualidades sin intereses y no hay intereses es es financiamiento del desarollador tú puedes empezar a recibir una renta garantizada contrato 20 años a diferencia de muchas de las cosas que ofrecemos este producto es bastante interesante porque es cero cero tiempo que tú le vas a dedicar cero Entonces cuando hablas de un retorno del 15% es un retorno neto Y si hablas de una renta vacacional una renta Residencial obviamente o si vas a construir Pues hay tiempo que vas a tener que eh eh Por supuesto aplicar a a la gestión de este proyecto si tú estás interesado en saber más de este proyecto es muy sencillo el lunes a las 7 de la noche vamos a hacer un webinar exclusivo para este producto que se llama pitaya te voy a invitar a que nos puedas contactar nos vas a mandar un WhatsApp un mensaje de texto un WhatsApp que diga pitalla pitalla como lo ves detrás de mí eh para que te des cuenta de esta fruta pitaya y vas a mandar un mensaje al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 quedan muy pocos lotes disponibles es un producto exclusivo que estoy seguro que cuando lo vas a platicar con tus amigos te van a preguntar por no les ofreciste esta oportunidad única de tener un eh una renta garantizada por contrato durante un periodo de 20 años imagínate Es una locura 56 33 12 13 14 No pierdas tiempo márcanos ahora es el tipo de producto Imagínate es una rentabilidad mayor a la de un setes y no tienes que hacer nada es es Es genial es fantástico 56 33 12 13 14 mándanos un mensaje Qué pinas fíjate Karim Qué interesante porque me retoma esto al era feudal cuando uno no era dueño de la tierra y tenía que trabajar la tierra y llevarle los tributos al rey Fíjate que el cambio de ahora no trabajas la tierra no tienes que negociar con las grandes este agencias empresas comercializadoras y además eres dueño de la tierra o sea cómo cambian los tiempos es es brutal no Además otra cosa importante de esta empresa que garantiza realmente tu inversión como inversionista porque como inversionista siempre queremos decimos sí okay Karim lo que me dice me interesa porque la ganancia es importante pero siempre queremos tener la seguridad Entonces es una empresa que tiene ya experiencia y además que ya tienes todos los contratos y contactos están en los supermercados ya está vendiendo la pitalla Entonces lo fuerte y lo difícil del trabajo que es colocar el producto en en este caso supermercados ya lo ha hecho entonces cualquier inversionista que va a hacer la inversión tiene ahí realmente una inversión garantizada sin y es exactamente lo que dices normalmente lo que buscas en bienes es garantía de la tierra ya la tienes la vas a poder escriturar a tu nombre lo que quieres después es por colocar en esta tierra un activo productivo que sea renta vacacional Residencial Aquí tienes un activo productivo que es la pitalla Okay que produce además es una fruta de lujo es una fruta cara que se vende en Japón que se vende en Europa en los centros comerciales caros aquí el desarrollador tiene experiencia en el cultivo y en las rentas garantizadas es un desarrollador que ya tiene como dices las relaciones con las grandes distribuidoras Walmart por ejemplo Costco por ejemplo chedrawi por ejemplo HB ya ha hecho este trabajo ellos producen comercializan gestionan la logística y además para asegurar a él su producción lo que hace es te paga un rendimiento y te firma un contrato a 20 años imagínate la seguridad el tiempo que tienes esto es como muy parecido a lo que sucede en el sector Industrial cuando rentas un espacio triple a a una empresa grande que te garantiza una renta durante 10 años Pues tú aquí tienes una oportunidad de poder hacerlo a 20 años el producto se llama pitaya vamos a hacer un webinar de inversión el lunes no te lo puedes perder Ven a entender que es este modelo te vas a dar cuenta de las bondades y de la rentabilidad que ofrece el costo de los lotes es de 84,000 pes pero el desarrollador nos da para el programa un descuento de 5,000 79,000 pes 20% de enganche y después 24 meses manda un mensaje ahora mismo al 56 33 12 13 14 te repito 56 33 12 13 14 y mándame un mensaje que diga pitaya equipo Nosotros ya nos separamos nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias buenas noches Soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita