Invertir en residencial o industrial

IA de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Godiavi. ¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda Karim Guyabi, conductor del programa de inversiones inmobilias. Un gusto estar con ustedes para otro programa eh de inversiones y movilidades. Les vamos a acompañar obviamente durante una hora. Estamos aquí en la ciudad de México en los estudios de Grupo Imagen y Radio Radio y TV Multicast. Eh, este programa lo hacemos para cada uno de ustedes que están interesados en invertir su capital en bien risces o por supuesto aprender a comercializar los bienes risces. Los invito a seguirnos. Eh, y a seguirme en mis redes sociales me encuentran como Karimnéximo en Instagram o en X. El martes tradicionalmente dedicamos nuestro programa al sector eh comercial e industrial de México.

Nos gusta poder ayudarles a tener una eh comprensión completa del mercado. Estoy superfeliz de poder eh dar la bienvenida a Pablo Gatsen Gatsen, perdón, quien es el cofundador y chief growth officer de Spot 2.mx. eh nos va a platicar un poco de esta nueva plataforma, de hecho, desarrollada para facilitar eh la ubicación de estas propiedades comerciales que operan bajo un formato, una tipología de comercialización un poco diferente con actores, obviamente que tienen necesidades distintas. Pablo, es un gusto tenerte con nosotros aquí en el programa. Esta es tu casa, por supuesto, la casa de los que vienen a explicar lo que sucede en el sector inmobiliario. Tenemos una tradición, nos gusta conocer a los emprendedores antes de conocer a su proyecto.

Así que cuéntanos un poco de de tu historia. Buío, Karim. Muchas gracias por por este esta invitación. Feliz estar contigo. Eh, pues nada, yo tengo un poco de de una trayectoria de emprendedorismo. Empezamos Spot 2 eh a finales de 2021. Antes yo tuve la oportunidad de estar en sector bancario, sector eh productivo, ¿no? Infraestructura. E y y pasando, si me permites, con con Spot 2, eh es Spot 2 es la única plataforma 100% enfocada en inmuebles comerciales e en México y Latinoamérica, ¿no? a través de la tecnología y de infraestructura de datos que hemos ido desarrollando durante todos estos este tiempo, es que logramos conectar a empresas y negocios con el espacio ideal e de una manera muy ágil, fácil y totalmente transparente.

Hoy hoy la plataforma cuenta con más de 300,000 visitas mensuales, tenemos más de 20,000 propiedades comerciales dentro de la plataforma que suman más de 50 millones de metros cuad. ¿Cuál es el tamaño del mercado en en universo de anuncios, tú crees? De anuncios comerciales. Eh, a ver, hay plataformas que tienen probablemente más. Nosotros lo que nos hemos enfocado es tener la que tiene mayor calidad, ¿no? Eh, en cuanto a anuncios hablando por sectores entre industrial, oficinas y locales comerciales, te podría decir que pueden ser más de más de 80,000 o más de 100,000. Y te lo pregunto porque quería entender en realidad, si quieres, cuál es el hábito de búsqueda de este tipo de activo por parte del del arrendatario y y cómo el propietario tradicionalmente encuentra eh un inquilino.

Si nos puedes ayudar a entender un poco esta parte, claro, nosotros nos enfocamos en darle visibilidad y darle exposure a las propiedades a través de la plataforma con nuestra audiencia que decimos que es la audiencia más intencionada de inmuebles comerciales de México, ¿no? Tenemos desarrolladores que contamos hoy en plataforma, propietarios y hasta consultores inmobiliarios que suben sus propiedades dentro de nuestra plataforma, ¿no? Y cómo lo hacen ellos, justamente, cómo funciona este proceso de alta, porque una propiedad tradicional ya viene con cierto reto de legalidad, una propiedad comercial, me imagino que viene con múltiples retos, saber para qué sector es dentro del sector comercial, uso de suelo, etcétera, y después, obviamente, asegurarte de hacer una transacción con el dueño legítimo de la propiedad, ¿no?

Correcto. O o con quien la representa, ¿no? Correctamente. Entonces, eh a ver si sin duda cuando se hace esta esta este inicio se registra el usuario. Pub para para publicar espacios tienes que registrarte en la plataforma. Cuando te registras todo nuestro flujo para subir la la propiedad, al ser comercial necesitamos datos mucho más unas características mucho más definidas que ayudan al inquilino a encontrar y hacer ese match, ¿no? Entonces, algunos ejemplos, por ejemplo, para qué, a ver, en temas industriales, si hay columnas, ¿a qué distancia existen? ¿Qué qué qué altura de nave industrial tenemos? Si son andenes, si tienen patio de maniobra, ¿no? Energía eléctrica eh en oficinas, si están acondicionadas a un nivel de eh amuebladas, semiacondicionadas, obra gris, ¿no?

Entonces, todos estos rasgos o características muy natas del sector comercial las ponemos y obviamente entre más nos puedan subir esas características, mejor es el exposure y y el match que pueda hacer la propiedad con el inquilino que la busca. Lo que me gusta mucho de este mercado es que el inventario crece y cambia, pero una vez que captaste el anuncio y captaste los detalles del propietario, pues normalmente deberías de poder trabajar con esta data de manera mucho más duradera que que en el sector inmobiliario donde cambia constantemente y en la renta particularmente de inquilinos. Nadie intenta tener una base de datos de arendatarios porque pues es cambia demasiado frecuentemente en este sector.

Es es totalmente lo contrario. Entonces, ¿cuál es el problema que ustedes buscan resolver con esta nueva plataforma? Si tuvieras que listar los dos, tres grandes problemas de este sector inmobiliario comercial. Primero creo que darle formalidad o transparencia al sector, ¿no? Mencionabas hace una pregunta pasada, ¿cómo validamos que sea el propietario? No, tenemos ciertos registros y tenemos también para la parte consultora de de un asesor inmobiliario una un una validación de identidad que permite nos permite tener la confianza de que tú eres esa persona con temas de hacemos con tu identificación oficial y tu y tu cara biométricos para saber que eres tú de esa persona, ¿no? Eh, entonces, formalidad y transparencia del sector.

Segundo, conectar de una manera muy ágil y fácil a las a la necesidad de de la gente que quiere una oficina, un local, una bodega, encontrar de una manera muy ágil y fácil esa bodega o ese ese espacio que están buscando. Oye, si tú tomas, por ejemplo, el tiempo promedio de búsqueda de una vivienda comercial, ¿cuál es este tiempo? A ver, de búsqueda lo que hacemos es que sea en el prácticamente el mismo día, ¿no? O de cierre. En realidad te quería decir si es el proceso de de cierre de una de una de una el proceso comercial. típicamente tomaba sin la digitalización o automatización de procesos que hacemos, toma entre cuatro o se o hasta 8 meses, ¿no? Dependiendo del tamaño de la de del espacio que se esté arrendando o comprando.

Y gracias a nuestra tecnología hemos logrado reducir ese tiempo a promedio de un 70 días e gracias a la a nuestra infraestructura de datos y y la tecnología, ¿no? Y esto, ¿tú crees que hoy justamente y pues no tú crees, pero yo estoy de acuerdo contigo en realidad que la velocidad en este tipo de de negocio es muy importante y el activo productivo de la empresa es encontrar este local, esta oficina o esta nave eh industrial justamente para poder operar? Ahora, platícame un poco de de la colaboración con los diferentes actores del sector, propietarios eh y obviamente asesores inmobiliarios y arrendatarios. ¿Cómo la plataforma cumbina la relación de estos de estas diferentes personas? Claro, la plataforma está enfocada sobre todo para que los inquilinos porrables inquilinos sean los que lleguen y busquen de una manera más fácil, pero nuestra relación con los propietarios, asesores inmobiliarios y desarrolladores es vital para cada vez tener mayor cantidad de propiedades dentro de la plataforma y eso va a fomentar que obviamente haya una liquidez de mercado y lo que los que quieran encontrar con los que están buscando un inquilino se puedan conectar de la manera más fácil, ¿no?

Ahora, el reto, me imagino, entonces para ustedes en esta primera etapa de su crecimiento es hacer que todos los asesores propietarios estén enterados de que existe una plataforma especializada. Correcto. Es somos la única, ¿no? Básicamente especializada en esto y nuestro reto ha sido cómo a través de marketing digital, a través de de campañas, logramos atraer su atención y una vez que lo tengamos poder lograr que es que publiquen sus espacios, ¿no? cuéntanos un poco del modelo económico, cómo funciona para cada una de las partes y cómo funciona en general para el mercado, porque hay muchos, aquí estamos entre expertos, obviamente, pero hay muchos que nos escuchan que no saben, tengo un local, ¿cuál es el el plazo promedio de de renta de este local?

¿Cuánto pago de comisión? ¿Me conviene rentarlo yo solo o al contrario eh rentarlo con con un asesor inmobiliario? ¿Qué protección me da el asesor inmobiliario de encontrar el inquilino adecuado? A ver, creo creo que la mayoría de las transacciones es sabido que que se necesita un asesor inmobiliario detrás, sobre todo en la parte comercial, que es una consultoría muy especializada, ¿no? Entonces sí fomentamos que haya siempre un un asesor detrás para acompañar y llevar a buen puerto esta transacción. Normalmente o típicamente en locales comerciales se cobra dentro de un plazo del contrato. Si es de 1 a 3 años se cobra un mes de de comisión. Arriba de tres de 3 años se cobran 2 meses. Eh, y en oficinas e industrial se cobra un porcentaje del del contrato, ¿no?

Es un 5% más o menos 4 5% lo que es de mercado. Eso es lo que lo que vemos. ¿Cuál es el ciclo? Estoy seguro que hay asesores que lo estarán preguntando. ¿Cuál es el ciclo de búsqueda tradicional de cada clase de de de activo en en su segmento respectivo? Oficina, eh por ejemplo, una nave comercial, un local. Y te lo pregunto porque yo me acuerdo que cuando tenía vivanuncios para el sector residencial teníamos una idea clara de cuando el eh la pareja, la familia empezaba su búsqueda en el sector comercial. No tengo esta información aquí depende si estás iniciando o estás en crecimiento, ¿no? Y depende los tres sectores son completamente distintos en locales comerciales y son franquicias de en plena expansión, pues constantemente están buscando y siempre están pendientes de qué se abre, ¿no?

Y es todos quieren en zonas vitalmente eh con mucha afluencia y entonces están están muy pendientes de lo que se pueda abrir para tomarla, ¿no? en tema de oficinas y el sector industrial, pues va mucho de la mano de si eres extranjero, por dónde empezar a buscar, qué datos tengo para decidir en dónde me conviene tener esa oficina o esa planta industrial. Y de ahí una vez que se concibe la idea de listamos, tenemos que estar nosotros ahí presentes para cuando quieran buscar Spot sea la el canal adecuado, ¿no? Ahora sí, nuestra audiencia que nos escucha, propietarios, asesores inmobiliarios, eh arrendatarios, por supuesto, están interesados en trabajar con ustedes. ¿Cómo lo pueden hacer? Ayúdanos a a compartir justamente redes sociales, página web, etcétera.

Claro. Eh, a ver, en en nuestra página web es spot2.mx, MX. Eh, ahí insisto, tenemos más de 300,000 visitas mensuales que están constantemente buscando propiedades comerciales. Tenemos Instagram, tenemos LinkedIn, tenemos Facebook, Spot 2.mx, eh Spot 2 MX, perdón. Eh, ahí nos pueden encontrar, por favor, lo que lo que necesiten. Ahí tenemos eh canal de WhatsApp eh etcétera, para resolver todas las dudas y y poder ayudarlos a encontrar ese espacio ideal, ¿no? Yo creo que el timing es muy bueno para la llegada de un actor especializado, particularmente si tomamos un poco el contexto internacional. Los últimos dos o tres años han sido un poquito eh dominados por la palabra clave del del del near Shoring.

Obviamente la presidenta anunció su plan México que hace mucho espacio al desarrollo industrial. Platícanos un poco de este contexto internacional y de lo que debería de permitir a esta industria de crecer y por ende la necesidad de tener un actor que ayuda a conectar esta demanda y esta oferta. Claro. Claro. A ver, gracias a la a la plataforma nosotros podemos tener una sensibilidad muy clara. día con día, mes con mes, de cuánta gente está buscando constantemente cierto sector. El near sharing, sin duda, a partir de 2021, como bien dices, empezó a crecer. 2024 creo que tuvo su pico más alto y ahorita en 2025 con la entrada de Trump, la guerra de aranceles, ha ha pausado ciertos proyectos, ha ralentizado este esta búsqueda, pero sin duda se mantiene una constante o sostenido incremento de de demanda industrial.

y oficinas desde COVID, que que fue el el punto más más pobre en este sector, ha ido creciendo eh abismalmente año con año, viendo en en coworkings, viendo oficinas tradicionales, probablemente cambiando la el dinamismo de de cómo o qué tamaños buscan, pero pero la necesidad está clara, hay demanda en industrial, hay demanda en oficinas y también en locales comerciales sostenido. Yo estoy convencido y vamos a hacer un apartado, si quieres, en el tema de la política eh internacional y equipo, dense cuenta de lo que sucede desde el el eh 6 de de noviembre hasta la fecha ha sido una telenovela digna de los mejor guionistas de Televisa o quién aquí eh las telonadas. No sé si hay en grupo imagen equipo, una disculpa por nombrar a nuestra competencia aquí, pero ustedes ya saben de quién hablo.

Eh, es decir, nadie hubiera podido, ni Hollywood hubiera podido escribir este script de yo te quiero, ya no te quiero tanto, pero eres mi amigo, regresa conmigo y tal. Mientras la posición estratégica de México geográficamente no cambia, no se va a ir, el país no se puede trasladar. Mientras eh tenemos un actor del otro lado, China, que ha sido bastante moderado en su manera de eh de de gestionar estos esta relación un poco irracional y mientras vemos que fundamentalmente aunque la economía se regionaliza sigue siendo muy globalizada. Sí, sin duda. Y por ende hay esta necesidad de estas de estos grandes países de encontrar soluciones a las personas que detienen su inversión. Yo les digo que no, tú como emprendedor es un error.

Es que no no puedes esperar que el viento eh sople a favor, porque muy pocas veces sopla a favor. De cualquier manera tienes que seguir avanzando lo más que puedas, ¿no? Sin duda, sin duda. Y eso es lo que hemos notado en la plataforma. La demanda sigue, ¿no? Ahora es encontrar ese espacio que lo pueda satisfacer y que la certidumbre global te dé esa capacidad de tomar decisiones, la la decisión correcta en el momento correcto, ¿no? Creo que creo que estamos en un momento bastante importante a nivel global para para que el segundo semestre se vea ese es esa consolidación, ¿no? O sea, pasará que ahorita está medio pausado, pero el siete semestre podamos ver un boom de de transacciones. Ahora, para ti, operador de negocio, empresario, pues tener un aliado eh que te pueda permitir identificar cómo hacer crecer tu aparato productivo.

Es importante. Es que yo siempre digo, es que la gente busca su oficina una semana antes que si tu empresa crece, pues anticipa porque lo único que estás haciendo es frenar posiblemente este crecimiento si no tienes el lugar adecuado. Y y sobre todo lo que hemos visto es que normalmente no hay una persona encargada dentro de la empresa que sea la que busque una oficina. Un office manager a veces no pues tiene que ser muy grande la oficina, ¿no? La empresa para tener un office manager. Pero entonces recae la decisión en en el dueño, en un director o en o de repente hasta en asistente o la persona que sea, ¿no? Y entonces es un proceso que normalmente la gente no lo hace con tanta eh frecuencia y no sabe ni por dónde empezar.

Ahí es donde nosotros eh queremos estar, queremos ayudarlos, queremos que facilitarles la búsqueda, el encontrar y que el proceso de la transacción sea superfácil eh y acompañado, ¿no? Con cuál es el plan de crecimiento a a corto, mediano plazo, sin revelar el business plan comparar la competencia que te escuche, ¿no? No, a ver, eh confiamos mucho en México, eh creemos que México tiene demasiado crecimiento todavía por dar. Hoy estamos basados básicamente entre Guadalajara, Monterrey y Ciudad de México, Querétaro un poco que es donde se dan las transacciones, pero primero queremos darle a a nivel nacional, gracias a la tecnología de Tijuana a Mérida y después en unos años una vez que podamos consolidarnos en México, pues pensar si en Latinoamérica o o o a un tema global, ¿no?

Estoy seguro que que van a tener mucho éxito. Ahora, nosotros somos también la voz aquí de los asesores inmobiliarios. ¿Qué qué rol, qué papel juega el asesor inmobiliario en esta transacción y en esta colaboración? Gran gran pregunta, Karim. A ver, el el asesorio inmobiliario para nosotros es fundamental, pero también es fundamental que evolucionen, ¿no? Dejar apalancarse de la tecnología de de los procesos automatizados. Hoy ya hasta gracias a la inteligencia artificial que también contamos en plataforma podemos lograr eficientar todos sus procesos, llegar a visitas y nada más dedicarse a lo que deben de enfocarse, ¿no? Ganarse la confianza del cliente, asesorarlos en donde va. Eh, también hemos visto que tenemos que certificar a los asesores, o sea, el tema comercial es un poco más eh numérico, más racional y tiene que estar a la altura.

Por lo tanto, le damos todas estas herramientas al al asesor para que crezca y pueda dar muchas más eh transacciones y atender a más clientes. De hecho, es mucho más fino que el sector inmobiliario. La mayoría de los asesores que se especializan en el sector comercial hacen carrera en este sector porque es es muy diferente. No no rentas una una nave industrial o un lugar donde puede haber, no sé, un restaurante con cierto grado de de cocina o un espacio público con cierta afluencia. De la misma manera, por supuesto, que rentas un eh una casa, un departamento y y es es sumamente atractivo. El ciclo de de generación de siere puede ser más largo, me imaginaría. Okay. Pero la comisión es más importante porque también tratas con eh empresas que van a rentar a largo plazo.

Otro elemento importante para los que aspiran quizás a hacer esta carrera es es la tipología. Si estás cansado de estar en un mundo donde es B2C, lo que hacemos nosotros tradicionalmente es gestionar las emociones de nuestros eh eh inversionistas, clientes o arrendatarios que pues tienen una necesidad inmediata en el caso de la renta de encontrar una propiedad. 30 a 60 días antes empiezan a a buscar una propiedad y corren por todas partes para rentarla o o en el en el momento, por supuesto, de comprar, invertir en tu primera casa, esta casa es es el sueño de tu vida. Entonces, esto es lleno de emociones. Eh, de lo de lo contrario, estás trabajando en el sector B2Bo y esto es muy diferente al approch, me imagino, ¿no?

Correcto. Y y la necesidad de datos para tomar la decisión correcta en el tiempo correcto es básica, ¿no? Y que alguien sepa interpretar esos datos para que logre eh interpretar, pasárselos al al posible arrendatario y que él pueda tomar la decisión y tener la confianza que con esos datos va a tomar la decisión correcta. es vital y eso lo damos a través de la plataforma. Oye, pues les damos a todos eh les hacemos una invitación, ¿no?, a que puedan conocer, por supuesto, Spot 2. Eh me parece una gran idea, felicidades por eh llevar esta innovación, felicidades por especializar también especializar su producto en este segmento, porque los portales genéricos pues tienen un uso importante, pero les cuesta tradicionalmente pues poder ser tan específicos y al final no tienes una experiencia de uso que es de la mejor, yo creo, en el mercado.

Muchas gracias. Así es. O sea, el tema comercial necesaba una plataforma especializada que que pudiera apoyar y facilitar todas las transacciones y es lo que estamos construyendo en Spot. Pablo, muchísimas gracias por haber estado con nosotros, equipo. Estamos con Pablo Gatsen, quien es el cofunder, el CFER y el Chief Gro Officer de Spotd.mx. Vamos al corte y continuamos. Sí, continuamos en inversiones yas. Ha sido un placer platicar con nuestros amigos de Spot 2.mx y vamos a a hacer un ¿Qué prefieres? Vamos a continuar con esta sección dinámica que me gusta porque nos obliga a reflexionar y la sección de qué prefieres la vamos a compartir con Michel Arei que es nuestra especialista en inversión inmobiliaria particularmente en Yucatán tanto residencial como industrial.

Y por esta razón te voy a hacer una pregunta sencilla. ¿Qué prefieres invertir en el sector residencial o en el sector industrial? Mi querida Michel, muchas gracias, Karim. Estoy muy contenta de poder compartir este espacio contigo, por supuesto, con toda la audiencia y esta pregunta me parece bien interesante porque creo que es depende el perfil del inversionista. Okay. Si a mí me preguntaras y te tuviera que responder una o la otra, definitivamente eh elegiría probablemente el residencial, probablemente. Okay. Cuando bien, yo voy a hacer el caso del industrial, vas a ver. Okay. Tú vas a hacer el comercial. Okay. Es que te digo es depende el perfil del inversionista porque si lo haces de manera inteligente en lugar de convertirlo o de tener un residencial que sea un pasivo, porque usualmente así es visto, cuando tú tienes un una inversión residencial se ve como un pasivo, ¿no?

que a lo mejor vives ahí porque probablemente el tiempo del arrendamiento solamente va de año en año, tienes que estar cambiando de inquilino y esto lo sé, pero si puedes convertir eh tu inversión residencial en algo que te deje retorno, te pongo un ejemplo, Airbnb, ¿no? o cualquier plataforma de estas en donde puedes rentar, lo puedes puedes generar muy buen retorno si haces una inversión inteligente, si la haces en un lugar que esté bien ubicado y no precisamente tienes que invertir nada más en comercial y sabemos bien, como tú dices, el comercial te deja un montón de ventajas y esto lo sabemos. Las rentas a largo plazo, por ejemplo, tú y yo lo hemos visto en el tema de las protecciones jurídicas.

Antes era por un año, ahora te vas 5, 10, 15 años, ¿no? Ahora, yo te voy a explicar por qué eh me gusta el sector industrial y obviamente voy a hacer un disclaimer. Eh he invertido principalmente en el sector residencial como la mayoría de las personas, pero hay ventajas claras en invertir en el sector industrial. ¿Okay? Eh, la primera de ellas es que en el sector residencial líderas con personas. Es un negocio B2 B2C. Sí. Entonces, líderas con la eh señora o el señor que necesita encontrar una propiedad en renta de manera inmediata. Eh, la señora, el señor que tiene, por supuesto, una eh voluntad ardiente de encontrar la casa de sus sueños. Y todo esto no es nada racional, es totalmente irracional.

Somos seres humanos, somos bombas de emociones y por ende te vas a liderar con gente que va a estar a veces simpática y otras veces no. Y aquí un mensaje de admiración a todos los que trabajan en servicios a de atención al público directo. Tú tú lo sabes. Eh eh eh los días no son siempre fáciles. Okay. Del otro lado, eh trabajas con eh empresas. En el sector industrial es B2B. Trabajas con empresas. Las empresas son más racionales, menos eh irracionales, menos emocionales, menos impulsivas y por ende es una conversión diferente. No te van a contactar a las 11 de la mañana porque encontraron una propiedad que les gusta. Van a esperar hasta el día siguiente, de lunes a viernes, ya sabes que está cerado.

Tres, cuando firmas un contrato de arrendamiento, por ejemplo, lo firmas con una empresa, en la gran mayoría de los casos en obra gris. No te pregunta como me pasó esta mañana, eh, que se, eh, derrumbó, se se adheró el el la nevera y que quiere reemplazarla, pues reemplazala tú porque es tu empresa, pero en el sector residencial, tu inquilino, cuando tiene que ir al baño a veces te llama, ¿okay? Para decirte, "Oye, no encuentro esta parte en la casa." Pues, oye, pues hace un año que vives allá, la deberías de conocer mejor que yo. Es es tú la ocupas. Okay. Y y es y es y es una una exageración, obviamente, porque amo a mis inquirinos, no se vayan, por favor. Pero quiero que entiendas la diferencia.

Y la tercera, estás tradicionalmente hablando de inversiones más importantes, al menos en potencial, porque obviamente pues una nave industrial o ser dueño de tierra al sector industrial pues puede generar eh o puede representar, en mi opinión, eh mucho más valor a largo plazo. tradicionalmente son inversionistas más sofisticados que operan en el sector industrial que en el sector residencial y sofisticados en materia de la definición de sofisticación en en finanzas que son eh inversionistas más experimentados, vamos a decir. Por esta razón siento que invertir en el sector industrial tiene sentido hoy en día. Ah, y tengo un bono para ti. A ver, México tiene la ambición de poder ser una de las 10 potencias económicas del mundo dentro de los próximos eh 20 años, ¿okay?

Y la presidenta con su plan México está poniendo el ojo con grandes obras públicas, refinerias y por supuesto el ismo, eh el interoceánico, eh corredores industriales importantes, más de 100 parques industriales identificados, por supuesto, eh nuevas vías ferroviarias, inversión extranjera y la lista puede ser larga. Oye, es el momento del sector industrial hoy en día. Lo sé, lo sé. Entonces, ¿sabes que voy a cambiar de opinión? Siempre siempre es bueno cambiar. Siempre es bueno cambiar de opinión. Fíjate, aquí te traigo un dato interesante. Estamos hablando un poquito sobre el tema comercial, industrial, residencial. Eh, hay un dato interesante para las personas que decían invertir en residencial, el crecimiento anual, ahí te va de plusvalía, va del 8 al 12%.

No, no, al revés, al revés, ahí te va. El residencial va del 4 al 7%. Y cualquier eh que tenga que ver con comercial, industrial, cualquier cosa para negocio va del 8 al 12, casi el doble. Entonces, definitivamente son completamente distintos. Como tú dices, el residencial es un poquito más emocional, sin embargo, cuando le llegas al cliente y lo ves contento porque ya se compró una propiedad en donde va a vivir, en donde va a rentar. Digo, yo entiendo perfecto que muchas veces el arrendamiento eh te deja, ¿no?, para que tú empieces a pagar esta inversión que hiciste. Sin embargo, es bien entendible que tú tienes que poner un extra. O sea, vamos a suponer que tú de tu hipoteca pagas 20,000 pes, pero la puedes rentar en 10,000.

Tienes que poner esos 10,000 adicionales, ¿no? Oye, nos separamos con esto y vamos a invitar a todos los que nos escuchan a a reflexionar qué prefieren, sector industrial o residencial. Pero nosotros continuando del del corte vamos a platicar del sector industrial en este martes donde dedicamos nuestro programa a este segmento comercial industrial. Continuamos. Bien, continuamos inversiones muridas y aquí feliz por supuesto de darte la oportunidad, Michel, de poder platicar eh de un proyecto tremendo que hemos presentado ya en el programa hace tiempo, unos 6 s meses, que ha tenido un exitazo tremendo y con la noticia que nos vas a compartir, estoy seguro que los inversionistas de la comunidad que te siguen eh estarán superfelices.

Así que te dejo el espacio. Muchas gracias, Karim. Aquí vamos a platicar de una super noticia que seguramente muchos de los inversionistas de toda la audiencia que nos están escuchando, nos están viendo, ya lo vieron en redes sociales, en Facebook, Instagram, probablemente en algún periódico. Este tema de la nueva planta de Heineken que está por empezar operaciones en el 2026. Esto es una super noticia. Nosotros ya lo habíamos platicado y ya sabíamos que ya tenían el terreno, que probablemente ya se estaban haciendo los carriles de desaceleración. Pero esto pasó el pasado 11 de junio. En la Conferencia Matutina Presidencial se dio la noticia, ¿no? Y que para mí es una super noticia. Por supuesto, estoy segurísima que para todos los que ya son inversionistas en este desarrollo del que vamos a platicar en unos minutos más, eh, fue una noticia bien emocionante porque Heineken va a hacer una inversión tremendamente, te juro, millonaria.

2,700 eh 50 millones de dólares en inversión. Okay. Empiezan operaciones ya en el 2026. Supuestamente se está esperando que esto sea para febrero. Entonces, ¿qué nos va a dejar adicional del tema de la derrama económica, el crecimiento para todo Yucatán? Es la generación de empleos. Karim, vamos, estamos esperando que haya aproximadamente 2,000 nuevos empleos en toda esa zona. Sabemos que no nada más genera empleos, que no nada más va a alimentar la economía de Yucatán, sino que también va a hacer que todos los proveedores que están ahí crezcan. Las pequeñas y medianas empresas van a alimentar a Heineken. ¿Por qué? Porque Milo Barrera, porque Joaquín Díaz fue uno de los tratos que hicieron así oral.

Está buenísimo que vengas, que pongas tu planta acá siempre y cuando beneficies también a los pequeños proveedores que tenemos en la zona. De hecho, es que siempre decimos, hay hay un racional muy evidente en el desarrollo económico de una zona. Eh, inversión importante de grandes empresas que jalan, por supuesto, eh pequeñas y medianas empresas proveedores. Estas desarrollan, por supuesto, eh un tejido y un ecosistema muy fuerte eh de empleo, eh de servicios y, por supuesto, necesitan o crean la necesidad de hogares para las familias. Es beneficia. Y yo cuando vi eh al presidente de de Aiken en la mañanera con la presidenta, estaba superfeliz porque dije, "Oye, pues es que me gustaría estar allá para anunciar en México una inversión de más de 2,000 millones de dólares.

Es una locura. Es brutal, obviamente. Y esto es bueno para eh nuestro país, lo necesitamos. es bueno para Yucatán que está ubicado de manera estratégica en realidad tonto a nivel nacional para eh surtir todo el sureste del punto de vista eh industrial como por supuesto eh para beneficiar eh del ne showing y de la regionalización de las economías a nivel internacional. Ahora, los que invirtieron en global en la primera etapa, pues están superfelices porque habrán visto gracias a esto la confirmación de un terreno que se va a plusualizar de manera importante. Pero si no has invertido y quisiera saber este proyecto, ¿cómo lo pueden hacer? Michel, buenísimo. Eh, acá les tiene que hacer mucho sentido porque les estamos platicando de Heineken.

Heineken está ubicado a, les puedo decir 2 minutos como máximo de este desarrollo que se llama Global C. Es importante que tengan papel y pluma porque ahorita les vamos a pasar el teléfono para que lo puedan anotar. Eh, como ya saben, Global es un desarrollo de terrenos semiurbanizados en una zona completamente industrial empresarial. Ya hablábamos hace un momentito de los beneficios que te deje invertir en temas comerciales, eh industriales, todo esto que es para el comercio. Entonces, Karim, me gustaría mencionar a los inversionistas por qué invertir en este superdesarrollo y les traje 10 puntitos interesantes. Uno de los primeros es la ubicación estratégica. Como se los decía hace un momento, Global K está a tan solo 2 minutos de la nueva planta de Heineken.

Okay. Eh, la demanda básicamente es inmediata. Hablo de inmediatez porque Heineken empieza operaciones el año que viene. Entonces, evidentemente vamos a tener mucha más necesidad de vivienda, de oficinas, de nuevos locales, de nuevos locales para toda la proveeduría que vamos a tener por ahí, eh, que van a tener que proveer a esta nueva planta. La plusvalía es acelerada. El año pasado tuvimos este este crecimiento de más o menos del 33%. Esto ningún desarrollo te lo da. Esto es importante. La conectividad es una locura. Estamos en la carretera Mérida Chetumal. Eh, ¿qué más les puedo comentar? Un poquito acerca de que el uso de suelo es mixto, lo que te da la posibilidad de básicamente poder construir todo lo que se va a necesitar, ya sea oficinas, locales, bodegas, centros de distribución, muchas cosas.

O sea, no solamente estamos apegados a que sean temas industriales, porque también sabemos un poquito del tema de la necesidad de vivienda. Ahora, estamos en el timing perfecto. Esto, ¿qué quiere decir? Que es el buen momento porque el próximo año se entrega el desarrollo, porque el próximo año arranca operaciones. Entonces, esto todavía lo vuelve mucho más atractivo. Y el punto final y el más importante es que estamos en la etapa final de la comercialización. Nos quedan alrededor de 30 lotes nada más. Se acaba de liberar la etapa principal, que tú sabes, Karim, que esto se comercializa siempre al final porque son los mejores lotes, ¿okay? Y esto se vende siempre al final. Tenemos por ahí alrededor de 30 lotes.

Entonces, vamos a hacer una cosa, Karim, para todos eh los que estén interesados, hay que mandar un mensaje, es facilísimo. El equipo está listo para contestar al 56 33 12 13 14 y por ahí el equipo está listo. Les van a mandar la información, les van a mandar la invitación al webinar que vamos a tener en donde viene Karim conmigo, en donde les platicamos acerca de la zona, les platicamos de notas periodísticas, les vamos a contar del tema del Renacimiento maya, les vamos a poner algunos videos para que en realidad les haga mucho sentido del por qué este desarrollo se convirtió en el desarrollo estrella del programa de inversiones inmobiliarias. Oye, Michel, me gusta mucho estas 10 razones y invito, por supuesto, a todos los que nos escuchan a estar con nosotros en el programa, en el webinar, perdón, que vamos a realizar juntos.

Eh, contacten al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14. También pueden escanear el código cura. Me gusta el tema del timing, perfecto, porque para cualquier tipo de inversionista o hay un momento para el inversionista muy aventurero que quiere maximizar su resultado, pues la la etapa de Friends and family obviamente es la más interesante, pero también hay inversionistas que necesitan ver que las huellas o los las indicaciones de desarrollo inmobiliario, de desarrollo económico de una zona se están materializando y la noticia de la llegada, por supuesto, de eh Aineken Es es muy interesante. Dos, a mí me gusta mucho el concepto de uso mixto del espacio. Allá en este espacio vas a tener 190 lotes que van a estar ocupados por empresas pymes.

Quiere decir que estas empresas necesitarán hacer que sus eh colaboradores tengan un lugar cercano para poder eh hospedarse o descansar. ¿Y por qué digo cercano? Porque si tienes materiales, camiones o maquinaria, no quieres que la gente se escape, quieres que estén lo más cercano de este material porque representa capital de trabajo. Y obviamente la ubicación es estratégica porque cuando piensas que estás dentro de uno de los cuatro corredores industriales identificados dentro del plan Renacimiento Maya, presentado por el secretario de desarrollo económico, Emilo Barrera y y ahí estás rodeado de empresas enormes, más grande que Aineken. tiene quién para mí es la empresa de la Liga de Campeones, es la empresa de la Copa de Mundo de Fútbol, es la empresa que todos conocemos en cualquier parte del mundo, aunque aquí tengamos, por supuesto, a Grupo Modelo como uno de los grandes eh eh actores del sector de de la cervecería, pero es una de las más grandes y y no solo es esto, al lado tienes eh Walmart, tienes Wood Genix, tienes Skypark, que es un parque logístico importante.

Entonces, todo esto indica que la tierra va a subir. Ahora, platícanos de la modalidad de inversión, por favor, para que la comunidad que esté con nosotros aproveche y esté con nosotros en el próximo webinar. Si quieren apartar su lugar, equipo, es muy sencillo, solo hay 15 lugares, siempre muy exclusivos estos webinares. Contáctenos al 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código QR que tiene en la pantalla. Adelante. S. Eh, vamos a platicar un poquito acerca de cuáles son las características, cómo podemos invertir. En realidad es muy fácil invertir en este desarrollo, por eso es que se ha vendido muy rápido, se ha vendido muy fácil. Los terrenos son, como bien lo dijo Karim, son 190 terrenos.

Actualmente nos quedan 30 nada más. Necesitas, fíjate bien, el lote tipo es de 400 m². El precio normal que en realidad tendría que tener es de 409,000 pesos, ¿okay? Pero gracias al convenio que tenemos con el desarrollador, logramos congelar el precio de 356,000 pes m². Ahora, si tú quieres pagar de contado, está perfecto, eres bienvenido. Sin embargo, el desarrollador te da la oportunidad de apalancarse, de de que tú te apalanques de su dinero y que pagues 36 mensualidades sin intereses y únicamente el 20% del enganche. Esto se traduce a 65,000 pesos aproximadamente de enganche y mensualidades de menos de 7,000 pesos por estar al lado de Heineken, por estar a 5 minutos del centro de distribución.

es que es uno de los más grandes de México, que es un centro de distribución nacional, pero también es internacional, que es el centro de distribución de Walmart. Enfrente tenemos Skypark nada más 65,000 y mensualidades de menos de 7,000 pes. Solamente es importante que nos manden un mensaje porque les voy a dar una noticia interesante para todos los vamos a hacer una cosa. Para los primeros 10 inversionistas que nos manden un mensaje, vamos a dar un descuento de 30,000 pes, ¿okay? 30,000, lo que quiere decir que tu lote te va a costar 326,000 nada más por 400 m². Y nos tienen que mandar un mensaje al 56 33 12 13 14. Y en realidad es una super oportunidad, Karim, porque estás comprando ya en etapa final, estás teniendo acceso a los mejores lotes que se acaban de desbloquear.

prácticamente eh puedes escriturar de inmediato. Si pagas pagas eh completo, escrituras de inmediato, es tierra 100% propiedad privada y nosotros ya nos encargamos de revisar toda la documentación legal. Es decir, tú no te vas a tener que preocupar de nada, por supuesto, te hacemos llegar el pack legal. Es importante que en este Zoom conozcas también quién es el desarrollador. Él viene, nos saluda, nos cuenta un poquito de la experiencia y pues nos vemos en el webinar. Será un placer tenerte en este webinar, equipo. No se pueden perder este webinar en el cual vamos a platicar, obviamente, de la tesis de inversión en Yucatán, particularmente en el sector industrial. Vamos a presentar esta gran oportunidad de inversión en global.

Les vamos a enseñar cómo pueden aprovechar, por supuesto, descuentos agresivos y un financiamiento que permite eh entrar en uno de los mercados que normalmente está reservado, como les decía, a inversionistas sofisticados. Contáctenos 56 33 12 13 14. Vamos al corte y continuamos. Continuamos en inversiones inmobiliarias y nuestro espacio aquí también está reservado a a poder dar a conocer nuevos modelos que crean valor en el sector inmobiliario o en general que permiten a las personas a tener una mejor inclusión financiera. Me acompaña Marco Sens, eh, quien es el fundador de Help. Eh, Marco, es un gusto tenerte con nosotros. Ayúdanos a entender un poquito eh la eh razón de nacer justamente de esta plataforma que acompaña a los clientes a tener una mejor inclusión financiera.

Si no me equivoco, explícame. Eh, claro, Karim, mil gracias por la invitación, un saludo a tu audiencia. Eh, Help eh pertenece a este nuevo modelo de empresas de base tecnológica eh dentro del mundo inmobiliario que se llama Proptech, que viene a ser tecnología de propiedades. Y nuestro modelo está basado en mejorar la experiencia del consumidor cuando se enfrenta la economía informal. Normalmente en el mundo de las mejoras del hogar, el líder de participación de mercados es la economía informal, es decir, el Chambitas. que generalmente pues te brinda un servicio. Eh, sin embargo hay muchas brechas para que ese servicio sea de calidad y aquí es donde Help entra. Hacemos equipo con fabricantes y distribuidores del mundo de mejoras al hogar, precisamente para que estos fabricantes terminen de acompañar al consumidor en la última milla.

Normalmente no es así. Es decir, normalmente cuando tú compras un abanico de techo o compras algún equipo en casa, eh los fabricantes normalmente no tienen un área para que te lo vayan a instalar y ahí está la oportunidad. Es decir, te dejan que tú soluciones eso con la economía informal y la experiencia de compra no siempre es la mejor. Es ahí donde Help ayuda a las empresas a seguir esa última milla. Y por el otro lado también a las personas trabajadoras de oficio técnico. Nosotros cerramos muchas brechas sociales y muchas brechas de inclusión digital y financiera, como bien mencionaste, y empatamos dos mundos, un mundo donde formalizamos a la economía y por otro lado un mundo donde formalizamos el servicio que se brinda.

Y quiero entender un poquito el el concepto y la marketplace. Yo compro, por ejemplo, no sé, material en Omipo, quiero que me instalen un piso de porcelanato y voy en Yelp, en en perdón, para buscar un un instalador y este instalador puede ser una persona que tiene esta competencia, que lo hace tradicionalmente de la manera informal y la plataforma me ayuda a conectar. Así es. Correcto. De hecho, nosotros con cada uno de nuestros helados creamos el marketplace para que el consumidor le sea muy sencillo contratarlo. Bien dijiste un ejemplo con un retailer eh muy famoso donde en la tienda física tú encontrarás tal vez algún dispositivo para escanear en la caja registradora donde ya adquiriste el servicio de la instalación o también en marketplaces donde el touchp sea el e-commerce.

No importa dónde, depende de la industria. Nosotros nos adaptamos a cómo compra el cliente y en el momento que el cliente está comprando el artículo o el equipo de su propiedad para eh llevárselo a casa, ahí mismo se le ofrece el servicio de instalación y es donde hemos encontrado nuestro nicho de de valor, en donde le brindamos este valor a las empresas, al consumidor le damos conveniencia y al técnico de oficio le damos oportunidades de trabajo de desarrollarlo. Inclusive tenemos en nuestra misión el convertirlos de técnicos en microempresarios. Oye, me gusta mucho el concepto, creo que es una super idea. ¿Dónde nació la empresa y cuál es la cobertura que ofrecen? Sí, mira, nace en Monterrey, eh donde actualmente estamos eh en el corporativo.

Eh tenemos hoy eh cobertura en todo México a nivel eh servicios eh de oficio como estos que mencionaba, pero también somos una empresa de servicios tecnológicos o SAS vertical como se le conoce. Y estos servicios están hoy operando en 14 países en América Latina, es decir, empresas que ya tienen su fuerza técnica, pero que requieren de mayor trazabilidad y una mayor supervisión para eh garantizar una experiencia superior. Ahí es donde también operamos. ¿Cómo nace la idea? Pues eh en mis tiempos, cuando todavía no emprendía, yo trabajé en empresas de la construcción que me permitieron ver que había una gran distancia entre los fabricantes de equipos de mejoras al hogar y el último consumidor, porque normalmente estas compañías entregan el producto al canal de distribución y ahí termina su tarea.

Es decir, yo no voy más allá, no voy a acompañar en la última mía el consumidor. que lo haga el consumidor por su lado. Y es ahí donde empezamos a desarrollar junto con mi socio Mario Laborín una idea donde pudiéramos cerrar esa brecha y esa distancia entre fabricantes, distribuidores y consumidores y se creó este modelo eh de negocio y me gusta mucho el concepto porque tienes razón, abandonar al cliente, venderte el producto es una cosa y muchas veces en la tienda tienes mucha ayuda de de de eh pues asesores que te ayudan a entender qué producto, qué marca elegir entre dos productos si regresamos a esta misma marca famosa que que mencioné inicialmente, pero cuando llegués a tu casa no has resuelto cómo lo vas a instalar y muchas veces tienes que todavía encontrar a eh un recurso y todos tenemos a veces cartones de producto que hemos comprado que nos sobra que no sabemos qué hacer o que se queda ya eh semanas antes de que encontremos un proveedor.

Felicidades por esta idea, me parece genial. Una duda nada más y me gusta mucho el concepto de inclusión financiera, pero debes de tener algún asunto con un sector relativamente informal que está acostumbrado a operar de manera informal. ¿Cómo llegas a formalizar este este sector? Justamente es una gran pregunta, Karim. Lo hacemos con aliados. Eh, primeramente invitamos, hacemos una convocatoria importante, depende de las habilidades, plomería, electricidad, la que se necesite. Es tenemos una plataforma digital también que nos permite filtrar quiénes cumplen con estas características. también pruebas de integridad eh especializadas en este tipo de servicios que nos permiten obviamente garantizar que las personas sean de valores y honestas en en su actuar.

Y posteriormente durante el proceso que le llamamos de poner a bordo o en anglicismo en onboarding, tratamos de acompañarnos con algunos aliados para eh darlos de alta, si no están dados de alta en en SAT para que puedan facturar. También por otro lado, les enseñamos utilizar el teléfono celular como si fuera otra herramienta de su caja de herramientas, es decir, como si fuera un desarmador o o cualquier tipo de llave. Bueno, esta es una llave para llegar a muchos más clientes, estandarizar su trabajo y hacer eh digamos más tareas al día de las que pudiera hacer si no contara con algunas de estas herramientas. Y obviamente la bancarización, es decir, la manera como nosotros eh tenemos nuestra relación comercial con ellos, pues es a través de depósitos electrónicos.

Por lo tanto, requerimos que puedan eh obtener un una cuenta bancaria y es y en ese proceso, el en el Marco, una disculpa, mi mi querido, ya estamos al final de esta de esta entrevista y vamos a tener que despedir el programa. Te quiero agradecer, por supuesto, este tiempo. Invitamos a todos a ir a la a la a la plataforma, a la página web, perdón, de Help. Lo pueden encontrar como help.com. Empieza con una J. Ha sido un placer estar con ustedes este día en Inversiones Simuladas. Nos vemos en otro programa. Soy Karen Guyabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde.

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