Entrevista del negociador del TMEC en México

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold y Abi todos sabemos que el sector inmobiliario ha creado más millonarios que practica prácticamente cualquier otra industria o negocio El problema es que también ha creado un montón de angustias quiebras Y si hoy podemos tener acceso a una gran cantidad de recursos en internet la pregunta que nos hacemos Es Cómo podemos tener acceso a las estrategias que nos van a dar justamente estos rendimientos asimétricos constantemente y por supuesto qué estrategia tenemos que evitar a todo costo mi objetivo es dar a los empresarios inmobiliarios Los profesionales inmobiliarios la los inversionistas por supuesto todos los secretos que les van a permitir hacer crecer sus carteras de inversiones sin cometer estos errores costosos de esto se trata el programa de inversiones inmobiliarias aquí en imagen radio yo soy Karim guavi y les doy la bienvenida a nuestro programa hoy tenemos esta noche querida audiencia un programa cargado hemos preparado por supuesto un programa excepcional feliz de estar aquí de nuevo esta semana con con ustedes en el estudio eh regresando desde este lunes con ustedes y este martes pues Como cada martes vamos a platicar del sector inmobiliario comercial nos acompaña eh Sergio Pérez el director ejecutivo de cuentas corporativas de newmark y Ken Smith él es el socio en egen y es el jefe el exjefe negociador del temec para el gobierno de México Así que va a ser interesante hablar de globalización Y por supuesto de ni shing quien era al frente de la mesa de negociación con nuestras contrapartes americanas por ejemplo eh platicando de este tratado de libre comercio eh empezaremos nuestro programa con Carlos Moreno nuestro director de la de la masterclass en bienes raíces para hablar sobre las próximas fechas en Guadalajara en la Ciudad de México y en monter y para finalizar estaremos con Michel arregi en la sección de joyas de inversión y es la project manager de un proyecto que se llama central 1.0 nos va a compartir Los criterios para tomar una buena decisión una decisión inteligente y segura en uno de los mejores destinos para poder invertir en el sector Industrial todo esto mucho más lo lo tienen aquí en este programa de inversiones inmobiliarias para que ustedes que están pensando en invertir su capital en bienes raíces o bien aprender de los bienes raíces pues que lo puedan hacer de manera inteligente y que puedan por supuesto hacer crecer su patrimonio si desean seguirnos más bien no les voy a invitar a que deseen les voy a invitar a que nos sigan en nuestras redes sociales va a ser más sencillo me encuentran como @kim nimo directamente en instagram nos lanzamos equipo ya tenemos un programa cargado bien pues vamos a arrancar contigo Juan Carlos Qué gusto tenerte aquí eh en el estudio vamos a platicar de la masterclass inmobiliaria pero vamos a empezar desde un lado un poco distinto porque la mayoría de las personas que vienen a nuestra masterclass inmobiliaria tienen esta voluntad de poder entender Cómo ganar dinero con los bienes raíces y su objetivo final es poder alcanzar la libertad financiera okay Y entonces estuve buscando un poquito sobre eh el concepto de la libertad financiera y particular realmente quería ver qué hace nuestro vecino americano ya que vamos a hablar más adelante en el programa con eh un negociador experto que ha trabajado mucho con Estados Unidos pensé que podía ser atinado justamente platicar de esto y Tengo una pregunta para ti Qué porcentaje de los americanos viven en estado de libertad financiera Buenas noches Karim Buenas noches a todo el auditorio Mira yo pensaría que por ser la principal economía a nivel de América y una de las principales a nivel del mundo un cuarto por un cuarto de su población está en liad financiera es decir un 25% o un 25% tenemos un país de 400 millones de personas más o menos Okay entonces imaginemos 100 millones de personas Okay estás lejísimos de la cuenta lejísimos en realidad 4.7 por de Los Americanos dicen vivir en estado de libertad financiera son muy pocos y al mismo tiempo es es un montón No yo lo veo como 20 millones más o menos de personas lo que quiere decir que si 20 millones lo pudieran hacer obviamente más lo pueden hacer ahora qué Qué pasa para los otros 995 por o la mayor parte de la la gran mayoría de la gente Pues en realidad viven cada mes con algún tipo de problema financiero algunos están quizás en una situación donde su sueldo su ingreso les permite vivir decentemente eh correctamente o o poder pagar todos sus gastos y otros en realidad están un poco Esclavos del sistema capitals tienen deudas algunos tienen múltiples trabajos algunos tienen que tener esos trabajos para poder pagar voy a decir un poco las recompensas para su su familia muchas veces tu primer trabajo paga tus gastos tu segundo paga la recompensa para tus niños y quizás tomas un tercer trabajo para pagar tus propias recompensas Todos queremos poder vivir un poco mejor y Y por qué te te hablo de esto te hablo de esto porque en realidad Dave ramse uno de los eh Como capacitador principal en Estados Unidos sobre temas de libertad financiera comparte cinco principios de riqueza y y los comparte con la idea de poder permitir a la gente dejar de entre el recurso más importante de su vida Cuál es el recurso más importante el tiempo contra poco dinero y contra en realidad tan poco dinero que tienes que trabajar quizás 40 50 60 horas a la semana para poder lograr a tener una vida decente y él comparte cinco conceptos sencillos que te que me gustaría compartir contigo que deben de ayudar a las personas a poder entender Por qué la masterclass es justamente el vehículo adecuado no vamos a entrar en el detalle Porque no tenemos el tiempo y y después que que hablemos de la masterclass pero eh uno tener un presupuesto y Y es de lo más básico de hecho muchas de las de los principios que comparte no requieren más que que disciplina y paciencia Okay dos dos cosas que son difíciles de tener en un mundo donde estamos esperando eh que una vareta mágica nos ayude a ser multimillonarios Pero él dice tener un presupuesto para traquear por supuesto tus finanzas para poder alinear tu presupuesto con tus objetivos para por ejemplo priorizar tus objetivos y y para por supuesto eh tener una brújula si sabes qué estás gastando pues puedes tener definir un Horizonte hacia eh tu objetivo de vida salir de las deudas muy importante porque un montón de personas tienen un montón de tarjetas de crédito este fin de semana estaba con algunos amigos en Europa y les pregunté Cuántas tarjetas de crédito tienen en su cartera y es una diferencia brutal entre Europa y aquí y te di entre España y aquí porque quizás en Inglaterra es un poco distinto por ser un país un poco más eh eh de cultura similar a a la cultura americana pues ninguno tenía más de una tarjeta de crédito o sea una tarjeta de crédito y dods tarjetas de débito Y entonces Será muy diferente porque aquí la mayoría de mis amigos tienen al menos dos o tres tarjetas Okay la del banco la de departamentales la Exacto la de Liverpool quizás la de de American Express Okay entonces salir de las deudas aunque sea pequeños saltos para evitar estar en estas deudas para crear el momento de que esencialmente estás empezando a hacer que el dinero no trabaje por los demás porque cuando tienes deudas esencialmente pagas intereses para para los demás tres desarrollar relaciones de calidad aquí viene la masterclass el punto principal eh de de Dave es decir que tu entorno controla tus acciones Okay tus impulsos vienen quizás del hecho de que estés eh con personas que te dicen que acaban de comprar la última cosa que vieron en Amazon o en temu o cualquier plataforma aliexpress por ejemplo y tú entonces dices pues voy a hacer lo mismo yo lo voy a comprar en lugar de decir No pues mi dinero lo voy a poner a trabajar hacia cosas interesantes y cuatro por supuesto ahorar e invertir primero ahorar para pagarte a ti cuando ahoras en realidad pones dinero para tu futuro te pagas a ti primero invertir Cómo haces que tu dinero crezca y el Dave dice dos cosas interesantes te tienes que capacitar para poder llegar allá y te tienes que invertir en múltiples activos en Estados Unidos invierten mucho en la bolsa pero también en vies raíces y después él comparte un tema bastante interesante que es el tema del de Vivir de manera generosa o de vivir eh con cierto grado de agradecimiento Porque si empiezas a tener una vida una perspectiva de abundancia Estarás más preparado para avanzar estos cinco principios a mí se me hicieron muy muy básicos muy sencillos pero muy prácticos para una persona que quisiera y la razón por la cual te te eh Te hablo de estos es porque todas las semanas en mis redes sociales me marcan gente con una sola pregunta cómo puedo ganar más dinero Cómo puedo asegurarme de poder vivir mejor con los bienes raíces pues es muy sencillo vamos a hacer un llamado a todas las personas que nos escuchan los que ganan menos de 20,000 pesos los que quisieran quizás ganar 50.000 pesos al mes los que tienen ganas de invertir en bienes raíces pero no saben cómo hacerlo y les vamos a invitar a estar con nosotros en la masterclass y ahora me gustaría que tú explicaras justamente de qué se trata esta masterclass Y cómo pueden aprovechar este espacio para crecer sus finanzas Sí claro y sobre todo porque los conceptos que acabas de mencionar son sumamente atractivos para una persona que quiere y busca la libertad financiera y empezamos con los procesos de la masterclass por una sola razón el proceso de capacitación porque la formación continua la capacitación continua es clave esencial para la movilidad social de hecho lo mencionabas en los en los cinco puntos en las cinco recomendaciones que ahorita estabas enlistando entonces la masterclass pues te va a permitir eso capacitación continua sobre un proceso comercial bien enfocado que te lleve a un resultado al corto al mediano y al largo plazo Por qué Porque es eh es es un proceso que eventual que donde donde vamos generando bases sólidas en en procesos de comercialización en este caso de bienes raíces sobre todo Yo quiero destacar que en la masterclass tenemos algo muy importante que es hacer un plan bien enfocado A cierto A cierto tiempo lo que nos va a permitir pues tener el financiamiento para poder generar más y mejores ingresos y yo le hablo al auditorio al que nos está escuchando nos está viendo si tú eh Tienes eh Como objetivo tener libertad financiera la masterclass te va a permitir generar estos ingresos yo te podría decir por arriba de los 50,000 pes pero vamos a ser un poquito conservadores tenemos procesos que a los primeros eh 90 días después de la masterclass donde podemos generar de 20,000 40,000 o hasta 60,000 pes con un inventario que ahí te podemos dar un inventario saludable un inventario que es totalmente vendible pero Vámonos un pasito más atrás ya cuando tenemos una planeación económica podemos lograr comercializar bienes inmuebles de calidad los que nos va a permitir tener estos ingresos imaginemos imaginémonos de esta manera si tú logras captar una propiedad con un valor comercial de 3 millones de pesos tu comisión eh conservadoramente sería el 5% estamos hablando que son 150,000 pesos en un solo trato estamos hablando que puede ser el eh ingresos de medio año en un solo trato nada más ahora esta sesión masterclass Pues tiene un eh tiene un trato a nuestros participantes como atletas de alto rendimiento donde el participante no no solamente conoce conceptos claros de de bienes raíces sino los lleva a la práctica te voy a dar un estadístico Karim el 60 por de nuestros de nuestros participantes salen con su primer cita para captar una propiedad Karim tú que eres un experto en bienes raíces sabes perfectamente que es la parte más complicada es el 50% del trabajo y lo tienes en esta sesión el otro 50 es aprender a comercializar bien inmueble por medio de negociación por medio de conocer un Nicho un mercado y un segmento bien enfocado y que lleves tus comisiones al siguiente nivel por eso la invitación a nuestra a nuestros radioescuchas y a nuestros a nuestros televidentes Si tú no te hace falta dinero Si quieres libertad financiera o te hace falta tiempo esta es una respuesta Clara en nuestra masterclass inmobiliaria de hecho invitemos a los que nos están viendo a poder ponerse en contacto con nosotros tienen un código QR en la pantalla solo lo tienen que escanear y esto les va a llegar Les va a llevar directamente a nosotros nuestro equipo les va a contactar para darles más información sobre la masterclass los que nos están escuchando que están en el auto eh cuándo son las fechas Cómo es la manera de poder ponerse en contacto con nosotros sí atención a las tres principales ciudades del país Ciudad de México estaremos el próximo 27 de abril sábado 27 de abril la ciudad de Monterrey el próximo sábado 11 de mayo y la ciudad de Guadalajara el próximo sábado primero de junio ya lo decías tenemos en la pantalla un QR pero para los que nos están escuchando te invito a que nos dejes una llamada perdida o un mensaje de WhatsApp al 50 33 12 13 14 56 33 12 13 14 y a las 10 primeras personas que se comuniquen con nosotros van a recibir una beca al 50% para asistir a esta este entrenamiento comercial 56 33 12 13 14 Ciudad de México Guadalajara y Monterrey vamos a estar en estas en estas ciudades y una beca al 50% de hecho quiero como explicar a la gente para quién es este tipo de masterclass a las personas que quieren aprender a comercializar bienes raíces para poder cambiar de vida ganar más dinero tener el control de su tiempo y poder ser tener una actividad totalmente Autónoma Okay el sector inmobiliario es el más incluyente que existe yo creo de todos los sectores no importa tu sexo tu género tus orientaciones políticas no importa lo que importa es tu capacidad a poder aprender y aplicar el método que nosotros te vamos a compartir de hecho el 90 por de las personas que participan a la masterclass salen de allá ya con sus citas Y si tomo las estadísticas de la masterclass más del 60 después de 120 días ya han ha hecho sus primeros 100,000 de ingresos más del 80% de los que ya dedicaron su actividad al sector inmobiliario después de un año ya han hecho sus primeros 500,000 pesos ent Si tú quieres estar en esta misma situación es muy sencillo Solo tienes que marcarnos al 56 33 12 1314 ahora estas personas aplicaron el método que les hamos que le hemos que les hemos compartido que les vamos a enseñar pero también Usan el inventario que les vamos a dar justamente para empezar a poder generar ingresos y no han tenido que sufrir porque usan estas técnicas que ya han dando Éxito para más de 1600 asesores inmobiliarios repito el teléfono 56 33 12 13 14 Muchísimas gracias Carlos y daremos una beca del 50% a las 10 primeras personas que nos van a contactar vamos al corte regresamos continuamos en inversiones inmobiliarias Qué gusto estar con ustedes les acompañamos cada día de la semana eh Para platicar de bienes raíces y el martes en particular nos enfocamos en el sector comercial con Sergio Pérez el director ejecutivo de cuentas corporativas de newmark tenemos cada semana la oportunidad de poder hablar con los que hacen el sector inmobiliario eh en diferentes eh segmentos eh de de nuestro sector muchas veces platicamos eh del impacto eh de esas decisiones directamente en nuestra vida hemos hablado mucho del near showing por ejemplo en las semanas anteriores pero nunca hablamos de las personas que están en la mesa sentados con eh las contrapartes negociando estos grandes acuerdos uno de de ellos por supuesto el temec ahora Sergio tú nos das la oportunidad hoy de tener con nosotros a Ken Smith quien es socio en egon y ex jefe negociador del temec para el gobierno de México yo creo que esta plática va a ser muy interesante yo siempre quise ser este Ratoncito que esté ahí atrás sabes para aprender de de los grandes negociadores y poder ver qué sucede en estas en estas en estas negociaciones Espero qui que que nos tienes algunos secretos que nos puedas compartir también aquí cosas Obviamente que no van a a a impactar eh Por supuesto la seguridad Nacional de de de México o o no crear problemas de negociación para tus futuras negociaciones obviamente un gusto tenerlos los dos aquí en el programa Gracias Karim Pues sí estamos muy emocionados de tener aquí a a Ken que es gran amigo hemos compartido muchos foros y y bueno como tú lo dices uno ve los resultados y los grandes tratados internacionales Y tal Pero es como es como difícil pensar quién es esa gente el ser humano que está ahí negociando no Entonces por la parte de México en En mi opinión Ken Y es algo que que tú sabes de los grandes padres del near shoring este es Ken Smith o sea como como líder negociador por el gobierno mexicano para el para el temec creo que que la negociación y vamos a entrar a ello fue brutalmente afortunada para el país todo el tema de reglas de origen empuja las empresas a traer más inversión y sienta las reglas para que pues para que México vaya como va en temas de comercio exterior no eh obviamente hay temas geopolíticos que que también se han alineado y han sido muy importantes pero la mesa puesta en mi opinión de los grandes padres de Esto fue fue fue Ken pues Ken si fueras buen buen asesor inmobiliario hubieras tomado un porcentaje pequeño sobre cada uno de las las transacciones que que habrás generado y hablamos probablemente de millones y millones de dólares de comisiones ahí pendi de pago Pero antes de pagarte pues vamos a recibir nosotros un poco de de conocimiento adelante muy bien que mira nos traemos tema como para muchos programas porque este señor es una biblioteca caminando pero yo quisiera enfocarme en en en dos temas hoy primero en el tema del temec No qué fue Cuáles fueron los retos etcétera y dos aunque sea breve y podemos abundar después en toda la controversia que hay ahorita de la inversión china en México por parte de Estados Unidos Entonces si quieres nos vamos arrancando y y yo quisiera preguntarte Ken Cuál fue la principal amenaza Cuando entró el cuando estaba en campaña el presidente Trump eh Y cuando toma posesión Pues fue una amenaza directa a al tlc En aquel momento y realmente en nuestro mercado inmobiliario vemos un un congelamiento en la absorción cuando estuvo amenazado el tratado de libre comercio Más allá de cualquier posición política electoral en los dos países cuál fue esa amenaza esa amenaza era era real Es cierto que podían cancelar el el el tratado en un plumazo etcétera Cuál cuál fue tu experiencia previa inicialmente y después Cómo fue evolucionando claro muchísimas gracias y antes que nada Karim Sergio Muchísimas gracias por la invitación para estar con ustedes el día de hoy y bueno como bien señalas hubo retos importantes al inicio de la negociación ya desde el proceso de la campaña antes de ser elegido presidente el candidato Trump había señalado que en su opinión el telecan era el peor acuerdo que se había negociado en historia de Estados Unidos a pesar de que la evidencia empírica mostraba beneficios para los tres países a lo largo de más de 25 años esa era su postura y amenazaba con salirse a menos de que sucedieran dos cosas que hubiera cambios radicales en el tratado y que se eliminara el déficit comercial de Estados Unidos con México Él traía a la mesa una postura hacia el comercio internacional de un juego suma cero es decir si yo exporto es positivo si importo es Negativo si invierte empresas en mi país en Estados Unidos es positivo si invierten en el extranjero es negativo totalmente divorciado de la realidad económica pero esa era la postura del presidente o el principal reto que enfrentamos era una amenaza Real del presidente Trump porque la cumplió con el tpp que estaba negociando el acuerdo transpacífico y fue su primer acto de gobierno fue salirse de la negociación transpacífica grave error en mi opinión de Estados Unidos pero su amenaza era real en el sentido de eh que él sentía que había una ventaja política de Cancelar TR tratados de libre comercio porque ante los grupos sindicales que él sentía lo habían elegido le habían dado el apoyo a diferencia de en elecciones anteriores que los sindicatos se iban con el partido demócrata esta vez lo apoyaron entonces él se sentía fortalecido políticamente independientemente de las consecuencias nefastas económicas que hubiera tenido cancelar el tratado Entonces en ese sentido el principal reto era perder el tratado que habíamos tenido en vigor dura 25 años que como ya lo señalaron ustedes en realidad tanto el telecan y ahora el temec es un eh digamos es el impulso más fuerte es el motor para dar certidumbre jurídica a largo plazo para los exportadores e inversionistas de la región pero también inversionistas de otras regiones que saben que si se establecen eh para producir en América del Norte va a haber una certeza jurídica a largo plazo y una viabilidad del acuerdo eso es lo que estaba en juego en 2017 cuando llegó el presidente Trump al poder y y era una amenaza como tú como tú comentas era una amenaza real pero corrígeme que mucho era una posición electorero de votos y la otra era para sentar la base de negociación con el gobierno mexicano y sacar lo que él quería yo creo que que dime si estoy equivocado de fondo no lo quería quitar de fondo quería presionar para tener una negociación adecuada y jalar votos no de que que fueran que fueran por esa línea Es correcto por supuesto digo al final de cuentas hay que tomar en cuenta que Estados Unidos buscaba ar la entrada de una serie de sectores muy importantes de exportación de México y también de Canadá a Estados Unidos nuevamente para favorecer estos intereses proteccionistas no solo de los sindicatos algunos grupos agrícolas etcétera entonces lo que buscaba el presidente Trump que al final de cuentas no lo logró eso hay que ponerlo sobre la mesa era regresar a esquemas de comercio administrado con México y Canadá es decir si va a haber libre comercio partí a Estados Unidos de la premisa que eh Estados Unidos siendo el mercado más grande y más atractivo del mundo eh tenía que obtener mejor acceso a eh México y a Canadá sentía que la situación estaba desbalanceada Entonces qué buscaba acotar espacios para las exportaciones en el sector Automotriz agrícola agroindustrial textil reducir la capacidad de Canadá y México de participar en licitaciones de compras públicas en Estados Unidos todo eso logramos quitarlo de la mesa es decir uno de los grandes logros del temec es que se preserve el libre comercio si lo ves de fuera tú puedes decir Bueno pero se tuvo lo que ya teníamos no es un gran logro partiendo del inicio de la negociación y la postura de Trump sí es un gran logro porque él buscaba incrementar aranceles lo cual no se permite ni en el telecan ni en el temec y en ese sentido reducir la capacidad de México de seguir creciendo como exportador Estados Unidos a mí se me hace importante lo que dices porque muchas veces pensamos que es imposible negociar con alguien que tiene una un balance de poder muy Superior y como decías Estados Unidos es el mercado más importante del del mundo Entonces obviamente deben de llegar con una posición de fuerza muy importante y el hecho de que en realidad los negociadores mexicanos pudieron contener y eliminar las cláusulas que podían haber tenido un impacto muy negativo demuestra que puedes negociar con alguien más fuerte que tú y en realidad salir bien posicionado Yo creo que es un logro que muchas veces olvidamos reconocer en estas negociaciones internacionales que eh algunas algunas potencias Por ejemplo yo pienso mucho en Europa cuando negocia con china no siento que tiene necesariamente esta misma postura decir Oye pues tenemos manera de poder contener quizás a un país tan importante con tanan tan grande potencial de producción y teníamos una herramienta muy poderosa que es el hecho de que México es un mercado importantísimo para Estados Unidos número uno en el sector agrícola agroindustrial eh Y en muchos otros productos los productos por ejemplo del sector Automotriz cruzan la frontera och o nueve veces hay una conexión desde hace décadas Sergio conoce muy bien entre los clusters industriales de México Estados Unidos Estados Unidos Canadá y eso te da leverage en la negocia es decir por supuesto Estados Unidos y México y Canadá se pueden salir del tratado pero los costos son inmediatos y son enormes des el punto de vista económico no del impacto entonces México tenía que jugar con esa fortaleza de decir más allá de la narrativa política de Estados Unidos y esta posición dura negociadora de o hacen lo que quiero o me salgo México tenía el espacio para negociar los puntos prioritarios para nuestro país que era preservar el libre comercio modernizar el tratado es un aspecto que empujaba México junto con Canadá porque había que adecuarlo a las realidades económicas del siglo XXI es decir cuando se negoció al principios de los 90s no había comercio digital no había habido la explosión en general de tecnologías de la información eh la participación de empresas propiedad del estado como competidoras por ejemplo en el sector energético con empresas privadas todo eso se tuvo que adecuar y modernizar en el tratado y por eso Considero que fue una negociación positiva porque se mantuvo el libre comercio se modernizó el tratado y un aspecto fundamental se mantuvieron y se fortalecieron los mecanismos de solución de disputas paneles arbitrales eh independientes que no dependen del poder político de los países sino de decisiones imparciales en tu día a día qué hacías hablabas con tu contraparte canadiense por ejemplo para ponerse de acuerdo sobre lo que los dos países eh que que suman la contraparte de Estados Unidos pues querían para luego sentarte con Los Americanos O cuál era un poco la relación ahí en la negociación en el día a día sí mira en las rondas de negociación donde participaron hasta 900 negociadores tomando la totalidad de los de los tres países más el cuarto de junto es el sector privado que acompaña que no se sienta en las mesas de negociación pero acompaña cada uno de los grupos el labor del jefe negociador es eh cordinar 34 mesas de trabajo en donde tienes que diseñar junto con los negociadores No nada más de la secretaría de economía de todas las áreas responsables Hacienda Comunicaciones y Transportes este medio ambiente laboral las posturas que va a poner México sobre la mesa entonces eh cada mañana en las rondas teníamos este reuniones largas los tres jefes negociadores Canadá México Estados Estados Unidos para repasar Cómo Íbamos en cada ronda Y a partir de ahí ya ayudar a las mesas de negociación a destrabar temas e ir subiéndolo a los ministros para que ya los aprobar continuamos contigo Ken continuamos con Sergio también para platicar justamente de estas negociaciones eh regresamos apasionante esta discusión que tenemos con Ken smi soci agon y ex jefe negociador del temec para el gobierno de México y por supuesto con nuestro colocor aquí Sergio Pérez el director ejecutivo de cuentas corporativas en New Mark continuamos entonces Sergio se coordinaban todas las mesas y sobre eso cómo llegabas al consenso de un lado y del otro cuánto tiempo llevó Cuál fue el El Bueno fue una negociación que duró digamos la primera fase porque hay que recordar que se reabrió Ya bajo la administración del presidente López Obrador y bajo la presión del partido demócrata en Estados Unidos pero la negociación original duró casi 16 meses de agosto de 2017 al 30 de noviembre de 2018 es decir el último día de la administración del presidente Peña Nieto el acuerdo se firmó en el marco de la reunión del g20 en Buenos Aires entonces lo que sucedía tuvimos tuvimos nueve rondas de las cuales eh cada ronda eh duraba alrededor de una semana eran días Muy muy largos de 17 18 horas de trabajo más los reportes al sector privado mexicano reportes al congreso al final de cada ronda llegaban los ministros para un día de actividades donde los jefes negociadores les hasta ese momento básicamente los jefes negociadores coordinaban como mencionaba la postura en cada una de las mesas por parte de de sus respectivos países y recibían reportes diarios de cada uno de los jefes de la negociación en cada una de las mesas había 34 jefes por parte de México que que reportaban al a los jefes negociadores cómo iba avanzando y obviamente rápidamente llegabas a puntos de eh donde se bloqueaba la negociación y donde los jefes negociadores tenían que participar directa destrabando lo más que se pudiera para que cuando llegabas al final de La Ronda los ministros tuvieran el menor número de temas abiertos posibles y pudieran palomear o ya los temas más difíciles cerrarlos ellos o sea temas como el sector Automotriz como el tema de la Sunset clause que al final de cuentas se se eliminó esta esta cláusula de muerte súbita o los temas de solución de disputas que Estados Unidos no quería un mecanismo de solución de disputas son algunos de los temas que se fueron hasta el mero final de la negociación es decir en los últimos días ahí ya con el apoyo directo de los secretarios que cerraron esos esos aspectos fue como se logró llegar a un consenso Y cerrar la negociación pero hubo momentos donde pues Estados Unidos tomó una postura muy dura donde amenazó inclusive con retirarse de la negociación esto sucedió en este en abril mayo de 2018 con La amenaza política diciendo sabemos que tienen elecciones y que posiblemente va a entrar un nuevo gobierno a México por qué negocio con ustedes mejor negocio con el siguiente gobierno y el gobierno de México ahí el secretario Guajardo tomó una postura muy clara donde dijo nosotros tenemos el mandato de negociar hasta las 12 de la noche del 30 de noviembre Entonces es con nosotros con los que tienen que negociar Entonces no vamos a dar más concesiones de las que puede dar nuestro país entonces Ese fue un momento de break un impaz que duró tres semanas y después regresó a Estados Unidos cuando vio que no era un blo que México iba en serio se sentaron ya a negociar y fue la última fase de la negociación que llevó a esta situación donde pudimos preservar libre comercio y modernizar el tratado pero sí hubo momentos donde parecía que todo se podía colapsar interesantísimo Oye a ver como resumen entiendo que una de las grandes conquistas de los grandes logros de de la de la nueva negociación del temec fue mantener lo que se tenía no en en su mayor parte pero en un balance Cuáles fueron las sesiones o sea por no decir lo que lo que tuvimos que perder y cuáles fueron las ganancias que que tuvo el temec es en comparación con el tlc claro Sí mira yo lo que te diría en términos de concesiones tanto Canadá como México sabíamos que no iba a haber tratado si no se atendían las preocupaciones de Estados Unidos en el sector Automotriz dado que había esta obsesión con el déficit comercial con México y que la gran parte del déficit se localiza en el sector Automotriz había esta idea por parte de la Administración Trump que hacer las reglas de origen muy estrictas iban a reducir ese déficit en realidad México y Canadá estuvimos de acuerdo en hacer más estrictas las reglas de origen también para fortalecer la proveeduría nacional Es decir para que hubiera más contenido por ejemplo de de empresas de autopartes mexicanas en la producción de vehículos lo que no podíamos permitir es que nos fuéramos a niveles excesivos de 90 95 por de contenido regional que quería Estados Unidos porque hubiera hecho que la te interrumpo un segundo para que la audiencia lo entienda el contenido regional es el porcentaje del valor del vehículo que tiene que ser fabricado en la región qué qué cont es el son los tres países es América del Norte y es fundamental la regla de origen Porque si tú cumples con esa regla de contenido regional Entonces al exportar tus vehículos de México a Canadá o Estados Unidos paga cero arancel Entonces se tuvo que ceder se tuvo que hacer un esquema de eh reglas de origen más estricta más complejas para cumplir más costosas o así se incrementan los costos de producir en América del Norte pero no a un nivel que cause desinversión Porque si las haas demasiado estrictas se iban a ir no de México y Canadá también de Estados Unidos a Asia y Europa del Este Entonces eso fue una concesión pero que se logró un balance positivo para México donde hay aspectos muy positivos en la negociación nuevos por ejemplo reglas en comercio digital que las tasas de comercio digital en México han crecido enormemente sobre todo a raíz de la pandemia necesitas reglas claras de cómo normar el comercio internacional eso no existe anteriormente un capítulo nuevo sobre buenas prácticas regulatorias es decir no utilicemos La regulación cuando eliminas aranceles dices Ah pues ya tengo acceso pero qué crees incrementan Las barreras regulatorias tienes que cumplir con una serie de requisitos técnicos o no puedes vender tus productos y las reglas ahí en el temec son las más avanzadas que es no puedes usar La regulación para discriminar en contra de productos extranjeros toda tu regulación tiene que ser basada en ciencia o procesos este digamos técnicos que estén demostrados a nivel internacional Cómo deben conducirse las empresas propiedad del estado por ejemplo en el sector energético no puedes crear regulaciones que discriminen en contra de los privados y a favor de los monopolios estatales eso no existía en el telecan original donde todo el sector energético estaba prácticamente excluido entonces en todos los capítulos nuevos que son 12 capítulos nuevos del tratado eh se introducen disciplinas que ayudan a facilitar el comercio y también hay un tema aduanero muy importante un capítulo sobre facilitación comercial para reducir la burocracia en frontera facilitar el cruce fronterizo Y eso es importantísimo en una frontera tan tan tan amplia y tan importante donde tienes más de 2,000 millones de dólares diarios de comercio entre México y Estados Unidos eh regresando al tema del del contenido regional Ken eh corrígeme pero industria Automotriz que es realmente nuestro nuestro sector más fuerte nacional creció si mal no recuerdo de 62.5 a 75 por cor eh eso genera que muchas partes que llegaron de otras de otros lugares del mundo ahora se tengan que fabricar en México y eso en en mi sector inmobiliario Industrial puntual ha sido de los Los grandes detonadores de inversión Esa era la idea o o o fue algo que simplemente se dio mira lo que se sabía es que era muy importante mantener el Libre Comercio en la región y modernizar el tratado para justamente seguir manteniendo esta certidumbre eh legal a largo plazo y que México siguiera siendo atractivo para la recepción de inversión extranjera lo que mencionas es absolutamente cierto Antes había un eh países digamos en Asia o en en en Europa en la Unión Europea en Europa del este que podían exportar sus componentes eh a México Canadá Estados Unidos y que se incorporaran a los vehículos Y aunque no cumplieran con la regla de origen gozar de la preferencia arancelaria hoy en día estos países saben que para obtener el 0% de de arancel tienes que instalarse en América del Norte y y sigue siendo México dentro de América del Norte en el sector Automotriz eh el país más eficiente más atractivo para la inversión y en efecto estamos viendo un incremento en la inversión japonesa coreana china por supuesto y este de Europa también que está llegando a nuestro país No solo en Automotriz en muchos otros sectores tenemos a ver el tiempo ya se nos fue vamos a dejar el tema de China yo creo que para para otro programa porque está interesantísimo esto a ver preguntas directas uno si nos pueden cancelar el tratado de un plumazo y dos cuándo son las revisiones Y qué esperamos de esta de esta siguiente revisión claro rápidamente no se puede cancelar el tratado los países son libres de salirse En lo individual del tratado eh presentando una notificación con 6 meses de anticipación si ya no conviene a sus intereses se pueden retirar pero el tratado seguiría para los otros dos países eso lo logramos mantener en el temec y viene una revisión integral en el 2026 que fue el resultado de la negociación donde evitamos esta cláusula de Sunset que impulsaba el presidente Trump que decía que después de 5 años si los jefes de estado no estaban de acuerdo en continuar el tratado este se acababa para los tres países lo que hay hoy en día es una revisión integral de cómo se está implementando el tratado y los países pueden hacer recomendaciones sobre cómo mejorarlo no es de entrada una renegociación no está establecido así pero por el ambiente político que se vive el tema difícil de la guerra comercial de Estados Unidos con china este es probable que por lo menos y sobre todo si llega la administración Trump busquen hacer cambios en 2026 hay que estar preparados también con los intereses que nosotros queremos impulsar como país en esa revisión pero lo ideal es que no sea una renegociación que se revise y se ratifique el tratado y se relance como está establecido un acuerdo por otros 16 años y cada 6 años se va revisando es yo creo que hay un antecedente muy interesante en el mundo a nivel global es es Es comparar lo que los británicos intentaron hacer con la salida de de Inglaterra del Reino Unido de de de Europa y al final había un discurso populista que eh al recuperar tu soberan y vas a tener una economía más libertad y un crecimiento más importante y 3 años después de brexit en realidad los mismos Pescadores productores eh ingleses que tenían a su lado al final el mercado más grande el Partner más importante que era la Unión Europea Pues todos yo creo que hoy quisieran regresar en realidad y no haber tenido que pagar el precio de salir de un de un tratado de de Mercado único que les facilitaba la vida en realidad claro y eso lo vimos en la negociación del temx sabíamos que a largo plazo el temec O sea la continuación de un telecan moderno iba a ser un gran instrumento que para impulsar la atracción de inversión a nuestro país y que creciera el comercio en la región no estamos viendo tenemos cifras eh comerciales récord con Estados Unidos 800,000 millones de dólares 36,000 millones de dólares de inversión extranjera directa que en mi opinión a pesar de ser una cifra récord podría duplicarse y debería duplicarse si atendemos las necesidades domésticas de infraestructura energía educación capacitación de la fuerza laboral desarrollo de pymes pero creo que todo eso es un tema para para otro discusión pero sí está creciendo enormemente la inversión en nuest no totalmente con Ken hay mucho tema y y lo vamos a explotar hasta donde nos deje mi mi buen amigo eh importante mencionar que quién es socio de agon que a lo que se dedica es asesorar a las empresas en temas de de entrada a nivel nacional y obviamente queé más experto que el que que el que puso las bases del tratado no Ken sm Muchísimas gracias Sergio Pérez Muchísimas gracias quien ya tienes tu invitación para estar con nosotros vamos al corte regresamos apasionantes estas discusiones con Ken Smith y con Sergio Pérez hablamos por supuesto de lo que hace que al final del día México se convierte en un país cada vez más atractivo que nos ha dado todas las razones que hizo que el temec facilitó el desarrollo del n showing y ahora con Michel regi nuestra experta e analista en inversiones inmobiliarias se une a nuestro equipo para poder tomar el control de la sección de joyas de inversión de hecho eh Tú nos vas a ayudar Michel a entender cómo nos nosotros los inversionistas retail los pequeños individuales podemos aprovechar el crecimiento exponencial que existe en el sector inmobiliario Gracias se shing con una oportunidad de inversión en Yucatán excelente Karim Muchas gracias por eh Por la oportunidad de estar aquí contigo como siempre eh bien vamos a platicar acerca de Por qué invertir en terrenos industriales Eh entonces lo que tenemos que hacer primero cuando vamos a invertir en un terreno Industrial lo que tenemos que hacer es revisar la ubicación tenemos que Buscar ubicaciones estratégicas de acuerdo Entonces aquí con estos terrenos estamos hablando del Estado de Yucatán seguramente tú como mucha de nuestra audiencia los televidentes y las personas que nos escuchan en radio saben bien eh eh del Estado de Yucatán estamos hablando de que es el primer estado en seguridad a nivel nacional tiene 5 años ya siendo un estado eh con muchísima seguridad Entonces cuando nosotros queremos hacer una inversión tenemos que ponernos a pensar en dónde nosotros estamos hablando de terrenos de inv inversión industriales en Yucatán Entonces ahora tenemos eh también que revisar qué empresas se están situando de acuerdo tenemos empresas muy importantes que se están situando cerca de los lotes de inversión industriales que nosotros estamos presentando en este momento por ejemplo Heineken sabías que Heineken se está instalando ya en Mérida Yucatán y estamos escasos minutos estamos a no sé qué te diré 7 minutos lo primero que hice cuando vi la noticia lo primero que hice cuando vi la noticia en el diario es comprar unos terrenos que estaban al lado porque decí aeken ha hecho su análisis y está invirtiendo 8.7 millones de pesos en una fábrica a escasos minutos de de los terrenos que que ofreces obviamente voy a aprovechar Exactamente y ahora no solamente estamos hablando de Heineken estamos hablando de otras empresas también que son muy grandes Como por ejemplo el centro de distribución de Walmart que lo tenemos ahí cerca Tenemos también el centro de distribución de farmacia Similares ahora algo muy importante y que tenemos que ver y esto le pido a toda la audiencia que está que nos a todas las personas que nos están viendo que tomen nota sobre esto el tren maya va a pasar a 5 minutos de donde estamos nosotros a ser a 5 minutos de Central imagina El Boom que va a tener en cuanto a plusvalía y y en cuanto a retorno de inversión nuestro terreno un tema importante aquí Ah cada estación del tren Maya No es una estación con carga la estación de tya en Mérida es una estación de pasajeros y hay una estación de carga y ahí lo ves porque de hecho está eh el terreno de de farmacias similares colindante con la estación de de de teya y es impresionante porque ellos van a poder mandar a su a sus cargamanto directamente hacia el tren y poder avanzar pero para nosotros que estamos a apenas 5 minutos es una bendición exactamente entonces imagina además eh estos terrenos únicamente seguramente cuando ustedes escuchan terrenos industriales te imaginas industria Okay pero hay que pensar si Heineken se está instalando y Heineken tiene planeado darle empleo a más de 2000 personas en dónde van a vivir estas personas Entonces tenemos que estar ubicados a la cercanía de la urbe nosotros estamos hacia eh si estamos lando hacia Mérida estamos a 8 minutos de Mérida okay Estamos eh sobre la carretera eh Mérida Chetumal Okay entonces tomamos el acceso salimos de nuestro lote y nos podemos acercar a Mérida Por qué les digo Esto va a haber muchas empresas que se van a instalar ahí esto qué quiere decir que la gente va a necesitar vivir Entonces si tú eh inviertes en un terreno Industrial o lo puedes rentar o lo puedes revender y tiene uso de suelo mixto Karim esto quiere decir que puedes construir no solamente naves industriales puedes construir casas departamentos talleres eh lo puedes rentar para que la gente guarde los camiones que van a estar transportando todo lo que va a salir para el puerto no que estamos allá super cerca del Puerto Progreso entonces ayer estaba en Mérida todo el día para el trabajo pasé en frente de eh eh el el lote justamente los trenos para llegar allá tuve que pasar eh del periférico hacia el reten y del reten después hacia los centros de distribución y todo este corridor está en desarrollo eh importante la mayoría de las eh bodegas que están en construcción son bodegas de 2 a 5000 m cu y la única pregunta que me hice durante esto todo este camino es Qué pasa si tengo menos eh o si busco menos de 2000 o de 5000 m cu cómo voy a poder tener una propuesta que me pueda permitir y esos terrenos que estás presentando son terrenos en realidad de 400 m cu lo que me permite tener acceso a un terreno económico nos vas a platicar ahora de los precios pero si quisiera tener dos o tres o cuatro terreno puedo fácilmente tener en realidad 800 10000 o 1600 m que voy a poder poner a disposición de construcción Residencial o por supuesto construcción eh comercial Industrial exactamente como bien lo mencionas el ote tipo es de 400 m sin embargo muchos de nuestros clientes lo que deciden hacer es Comprar dos 3 cu cinco lotes Por qué Porque estamos hablando que son terrenos industriales entonces imagina todas las empresas que se van a mudar al sur usualmente nosotros cuando hablamos de New shoring mencionamos el norte no por la cercanía con Estados Unidos pero ahora lo que está sucediendo es que el sur está creciendo muchísimo en cuanto a industria y aparte por el apoyo que tienen por parte del Estado de hecho Yucatán es uno de los estados que más ofrece apoyo en cuanto a crecimiento de Industria entonces imagina esto tú compras 10000 16600 m os cuadrados y después lo revendes lo rentas o incluso tú puedes construir para empezar a sacar dinero de de de este lote ahora vamos a intentar compartir eh algo algo de información sobre las características de estos terrenos ya hablamos por supuesto de la superficie pero quisiera que platiquemos del costo del el enganche del financiamiento y por supuesto Cómo se pueden poner en contacto con nosotros saquen papel y pluma equipo tiene en la pantalla siempre por supuesto el código QR para estar con nosotros en el webinar que vamos a oran este domingo Así que estén atentos con nosotros este domingo y mándenos un mensaje al 56 2802 1429 es el 56 2802 1429 adelante Michel excelente lo que estamos ofreciendo Karim para todas para todas nuestr las personas que nos escuchan y que nos ven estamos ofreciendo para empezar son 36 meses sin intereses Por qué hago énfasis en el en el sin intereses porque es muy importante que ustedes tengan en cuenta que a partir del primer primer mes ustedes ya van a tener retorno de inversión ahora Estamos hablando de mensualidades únicamente de 4,000 a no sé 5,000 pesos Eh Esto lo digo en promedio no todos nuestros lotes tienen diferentes tamaños ahora la inversión que vamos a hacer es únicamente de 256,000 pes les reitero a 36 meses sin intereses entonces imagina Karim todas las personas seguramente nos gastamos 4,800 pesos al mes en cosas que en realidad no te dejan eh Nada a futuro entonces lo que nosotros tenemos que hacer es conectarnos el día domingo esto es importante el día domingo vamos a tener un webinar en donde les vamos a presentar todas las características a mí me gusta mucho utilizar Google Earth porque me gusta mostrarles la ubicación la salida y lo hago con las imágenes reales que se ven ahí porque cerca yo me atrevería a decir enfrente tenemos ya un centro de conveniencia en donde la gente puede ya comprar entonces imagina si vas a tener el acceso por ahí tenemos haciendas tenemos quintas entonces la ubicación Es bien interesante ubicación están a 8 minutos de medida terrenos industriales de 400 m cu precio menos de 250,000 270,000 pes para los terrenos de 400,000 pes de 400 m cu tienen un descuento de 20,000 pes como bien lo mencionaste 20% de enganche y mensualidades 36 meses sin intereses mensualidades de 4,000 pes entonces muchas razones contactanos al 56 2802 1429 Muchísimas gracias mis por estar con nosotros nosotros equipo nos vemos mañana miércoles para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita