Análisis del 2024 para predecir el mercado inmobiliario de 2025

iad México presenta inversiones inmobiliarias con Karim gudavi qué tal querida audiencia Les saluda Juan Carlos Moreno en sustitución de mi compañero Karim guavi titular de este espacio Hoy les hemos preparado un programa con lo mejor de la industria inmobiliaria para que usted si está pensando en invertir o bien aprender sobre bienes raíces se quede porque los invito con nosotros a que nos esté siguiendo en nuestras redes sociales @kim nimo es donde podrán tener contacto de programa sin más nos lanzamos de inmediato con esta con esta sección que es la masterclass inmobiliaria una de las secciones preferidas por usted y una de las secciones ya tradicionales en este programa en donde hablamos de capacitación continua en donde hablamos de Desarrollo personal y por supuesto en donde hablamos de cómo usted puede generar ingresos de una forma eh fuerte una forma adecuada hoy tengo el gusto de estar acompañado de mi compañía de amiga Michel arregui Cómo estás Michelle muy bien muchas gracias Carlos buenísimo poder compartir este espacio contigo Por supuesto con toda la audiencia siempre me gusta mucho que podamos platicarle a la gente sobre cómo capacitarse porque ahora en este mundo tan cambiante lo que tienes que hacer por supuesto es estar enterado capacitado Ver programas por supuesto como este seguir en redes sociales a todas estas personas que nos nutren de información en cuanto a cómo estar actualizados de información no información conocimiento y capacitación son claves para la movilidad social y mira Michelle hoy ya al inicio del último mes del año el 2024 realmente no no no sé tu percepción pero se va muy rápido tantas actividades que que tenemos la sensación del tiempo es que se se fue sumamente rápido y quisiéramos hacer y hay diferentes tipos de análisis en este aspecto Cómo te fue en el año 2024 sería la la la primer pregunta general Cuál sería la evaluación que tú harías de este año Híjole pues bastante interesante ya sabes desde el tema de las elecciones hasta también cambio de la presidencia en México pero estuvo estuvo rapidito Entonces yo creo que todos tenemos que empezar a tomar acción porque así como se pasó el año Seguramente se nos va a pasar el último mes y así nos vamos a ir no Sí además un un lo dices muy bien un año histórico para nuestro país un año también de muchas op unidades y una evaluación correcta una evaluación Clara sería eh saber pues qué es lo que tenemos justamente a final del año y mira a final del año viene mucho el tema esto de de los aguinaldos empieza a fluir la economía tiene una activación importante hay consumos hay hay ventas hay eh es decir el fin de año se se convierte en uno de los eh sobre todo diciembre por supuesto se convierte en uno de los meses de mayor fluctuación de dinero en la compra y en la venta Pero y aquí un poquito de analogía qué es lo que estamos haciendo con el con el dinero que estamos obteniendo a final de año decíamos que hay una diferencia en mentalidades esto nada nada tiene nada tiene que ver con con los ingresos pero sí con las mentalidades veía yo leía un artículo donde decía que las personas con altos ingresos hablá los como lo coloquial se les conoce como los ricos lo que hacen a final de año es hacer ciertas inversiones sí Por qué hacen inversiones casi no tienen un gasto en este sentido bueno porque saben que el inicio de año es un poquito complicado y lo que ellos quieren hacer en una oportunidad es pues tener generar ingresos donde está la volatilidad del del del último mes y poder estar más holgados el primer trimestre del siguiente año a diferencia de lo que yo creo que a todos nos ha pasado o en lo personal A mí me ha sucedido es tienes dinero y lo gastas te vas al centro comercial los regalos en donde no hay un proceso de inversión y la cuesta de enero vaya que es que es complicada en este análisis de como tal tú que tienes tanto Trato con inversionistas Cuál es la tendencia que tienen a final de año Pues fíjate que aquí yo les voy a contar dos cosas interesantes la la primera la de los inversionistas la vamos a dejar al final eh durante muchos años de mi vida esto yo ya te lo había platicado Me dediqué al al sector de la Aviación ejecutiva casualmente Tú sabes que ese sector es son empresarios es es gente con mucha afluencia económica ellos lo que hacían Carlos contrario a lo que tú a lo que tú pensarías ellos no se van de vacaciones en diciembre ellos se iban de vacaciones a finales de febrero principios eh de marzo por qué porque ellos decidían trabajar toda la temporada porque saben que toda la gente pues está consumiendo están comprando entonces ahí te va los inversionistas lo que deciden hacer es justamente invertir es inviertes en Capacitación inviertes en tierra inviertes en cualquier cosa si lo haces de manera inteligente porque desafortunadamente nos han inculcado esta cultura de te llega el aguinaldo Vete a al súper Vete a a no sé a los centros comerciales y gástate esta lana eh en regalos que al final no te van a dejar nada a futuro pero si lo vemos del otro lado las personas que invierten de manera inteligente lo van a hacer desde invertir en una capacitación en un curso en escuela en inscribirse a una maestría incluso eh invertir en tierra por ejemplo que más vamos a hablar de esto eh en eh más adelante entonces pues lo más interesante de todo esto es qué es lo que tú recomendarías hacer con el aguinaldo claro eh definitivamente la primer recomendación a ver a título personal eh querido querida audiencia yo mucho tiempo Me dediqué a a la parte educativa y yo siempre a los alumnos les decía ve al aula no hay mayor forma de que puedas regresar al aula esto te va a permitir tener una movilidad social definitivamente esto es una eso es una clave ahora tal vez tú me Eh me podrás decir ya no no me siento en edad de regresar al aula Pero esto no quiere decir que lo tengas que hacer de forma tradicional pero sí que puedas tener una capacitación y mi la y la primer el primer consejo que yo me atrevería a dar es invertir en un proceso de capacitación que en el corto plazo te pueda dar rendimiento eso es lo primero que yo puede hacer y es por eso que hablamos de la masterclass inmobiliaria porque es esta sección la masterclass inmobiliaria justamente tiene esta característica tú haces una inversión eh en capacitación y los resultados son en el corto plazo y por qué me atrevo a decirlo de esta manera este año se capacitaron más de 2000 personas en en la masterclass de bienes raíces de los cuales Michelle el estadístico es que el 60 por de ellos obtuvo su primer cita para captar una propiedad y el 50% de ellos tuvo ingresos promedio de 50,000 pesos en los en los 60 días posteriores imagínate el estadístico es sumamente interesante ahora hay casos excepcionales donde se generaron en los primeros 30 días más de 60.000 pesos eh la masterclass es excepcional en capacitación Porque te da resultados de forma inmediata desde el momento que que la estás tomando Y esa es la invitación que puedas tener un resultado lo más pronto posible para que puedas tener un inicio de año más hgado económicamente hablando y por eso tenemos nuestra última fecha ya este sábado Michelle en la ciudad de Guadalajara siete de de diciembre en la ciudad de Guadalajara de forma completamente presencial con esta masterclass inmobiliaria donde estará Karim gudavi donde estará Carlos naa que son coaches de alto nivel en el sector inmobiliario que son líderes de opinión y que son expertos en comercialización lo cual va a permitirte a ti poder eh jalar toda esa experiencia todo ese conocimiento y llevarlo al reflejo de tu bolsillo definitivamente cuatro módulos de de capacitación que vemos en un día intensivo de de de trabajo el cual vas a tener eh todo el proceso comercial evaluación de un bien inmueble podrás tener eh podrás aprender sobre marketing digital inmobiliario podrás aprender sobre Inteligencia artificial para inmobiliarios podrás saber cómo negociar con los diferentes actores de una transacción inmobiliaria este temario es muy robusto en una capacitación ya se los decía intensiva donde vas a obtener conocimiento y vas a obtener práctica para poder llegar a la profesionalización estaremos el próximo 7 de diciembre en la ciudad de Guadalajara e iniciamos el año en la ciudad de Monterrey el próximo 11 de enero en la ciudad de Monterrey y Michelle para las personas de Guadalajara tú nos tienes una sorpresa para todos ellos super buenísimo pues vamos a arrancar justamente con esta con esta sorpresa Carlos Porque mira cuando empezamos a incursionar en cualquier tipo de negocio tenemos miedo siempre pero cuando se trata de incursionar en bienes raíces hay un miedo que es recurrente Y esto es cómo voy a captar inventario qué voy a vender fácil aquí nosotros en la masterclass inmobiliaria vamos a acercar a todos ustedes como participantes de la masterclass eh inmobiliaria vamos a acercar todos estos productos que tú vas a poder comercializar desde terrenos de inversión terrenos residenciales y muchas otras cosas que les vamos a platicar en la masterclass tú vas a poder tomar este inventario para que tú lo puedas empezar a comercializar Y qué crees la comisión va a ser completamente tuya y más o menos si me permites le voy a platicar a la audiencia eh Cuál es un promedio de comisión por una venta de estos lotes que es en donde Recuerda si tú estás incursionando recién en el tema de los bienes raíces Tienes que empezar a comercializar Sí o sí terrenos de inversión porque ya están listos para que tú prácticamente los empieces a promocionar redes sociales con tu lista cálida amigos familia etcétera lo platicas en la mesa los comercializas y más o menos para que tú te des una idea Carlos de 15 a 20.000 pesos mínimo de comisión por cada uno de estos bles en un solo trato Ahora imagínate si vendes uno de estos productos en donde los clientes te van a decir sabes qué Yo quiero yo quiero eh más metros porque me estás dando meses sin intereses poquito de enganche y te avientas tres lotes en tan solo una venta estamos hablando de por hacer solamente una venta unos 50.000 pesos de comisión Ya lo decía Samuel García un sueldito de 50.000 pes al mes a nadie le caen mal es correcto la real que sumamente interesante eh querido auditorio porque esta masterc yo se los se los comentaba no solamente te va a capacitar sino te va a dar resultados al al corto plazo tienes que tener dos cosas para comercializar bienes raíces qué vender Y a quién venderle lo que nos está diciendo Michelle es que a las personas que estén con nosotros el próximo 7 de diciembre Les vamos a dar el que vender es decir les estás haciendo el 50% de la chamba no Además de esto comisiones que puedan oscilar entre los 50,000 y los 60,000 pes Además de eso todo el conocimiento que te vas a llevar para poder eh iniciar tu carrera en bienes raíces el objetivo es que si tú tienes interés pero no tienes experiencia y no tienes conocimiento poder apoyarte a generar tus primeros ingresos y profesionalizar en el sector inmobiliario me parece que es una excelente oportunidad para el auditorio la gente que nos ve la gente que nos escucha y que quiere iniciar en el sector de bienes raíces Es una excelente oportunidad poder tener inventario más o menos Cuántas Cuántas eh Cuántas empresas o cuánto inventario podrán tener nuestros participantes para poder diversificar su cartera Michelle Pues más o menos para que tú te des una idea alrededor de seis siete productos por supuesto todos con características características inigualables todos los inversionistas quieren poner su dinero ahí y ahorita yo creo que la la temporalidad nos ayuda muchísimo porque 7 de diciembre fíjate después ahí aprendes le estudias estudias los productos en en estas fechas donde empezamos a recibir todos el aguinaldo que te cae la caja de ahorro evidentemente la gente va a querer invertir Y si tú les acercas estos productos si tú subes a tus redes sociales todas las fotos todas las características y los traes a los webinars de inversión prácticamente ya vas a cerrar el año con broche de oro porque eh Ya les conté las comisiones la verdad es que el sector inmobiliario el sector de bienes raíces la capacitación es algo la verdad bastante noble tú lo sabes y y que te deja Eh pues mucha lana yo siempre ya sabes cuál es mi opinión de los bienes raíces y el dinero hay mucho cliché pero pues Es bien interesante entonces Los invito Carlos Si me permites a la masterclass inmobiliaria que vamos a tener escaneen el código QR que tienen en su pantalla o déjennos un mensajito al teléfono que también tienen en la pantalla 56 33 12 13 14 que aparte es un número bien fácil de aprender me gusta ese número sí muy muy sencillo 56 33 12 13 14 o bien pueden escanear el código QR que aparece en la parte inferior de su de su pantalla y con esto obtendrá toda la información para estar con nosotros el 7 de diciembre en Guadalajara o el 11 de enero en la ciudad de Monterrey adicional a esto a las 10 primeras personas que se comuniquen con nosotros ya sea a través del código QR o del número telefónico a las 10 primeras personas van a recibir una beca del 50% para que se puedan capacitar en bienes raíces Y obtener el inventario del cual hoy Michelle nos ha hablado 56 33 12 13 14 14 56 33 12 13 14 o escanear el código QR que está en su pantalla para obtener una de las 10 becas al 50% y a las personas que estén con nosotros presencialmente el 7 de diciembre en Guadalajara podrán obtener inventario inventario vendible legalmente vendible propiedades privadas que realmente puedas tú comercializarlo y que no tengas ningún inconveniente Porque esa es la otra adquirir inventario que no se pueda vender Es una pérdida de tiempo y este inventario te permite poder iniciar tu carrera en bienes raíces a partir de 50.000 pes de comisión es impresionante todo esto recuerden estaremos 7 de diciembre en Guadalajara 11 de enero en la ciudad de Monterrey 10 becas al 50% 56 33 12 13 14 o escanear el código QR Michelle Muchísimas gracias por acompañarnos en esta en esta sección estamos con con ustedes continuamos en su programa inversiones inmobiliarias inversiones inmobiliarias con Karim gudavi regresamos estamos de regreso inversiones inmobiliarias con Karim gudavi continuamos en inversiones inmobiliarias los saluda Eric Brunet director ejecutivo de Newark y hoy está con nosotros aquí Ignacio Arellano también director ejecutivo de newar Y Sergio Calderón director comercial para funo la idea plática de hoy es después de todo lo que ha sucedido durante el año dar un poquito de de recuento de lo que pasó durante el 2024 en en el sector inmobiliario tanto Industrial como oficinas y de otros asset classes y platicar un poquito ahora que están empezando a normalizarse las cosas después de esta etapa turbia de de las elecciones conjuntas entre los dos países qué es lo que estamos empezando a ver hacia el futuro Muchas gracias por estar acá con nosotros eh Me gustaría que empezaran contándonos un poquito qué vieron durante el año Cómo estuvo el dinamismo en la primera parte en la primera mitad de los primeros tres cus y qué es lo que están viendo ahorita y qué es lo que esan ver hacia adelante Sergio perfecto pues muchas gracias Eric a ver el el año pintaba muy bien sinceramente creo que arrancamos con un muy buen ritmo este la mitad del año fue fenomenal para el tema de las oficinas creo que se compuso digo por que veníamos de la pandemia veníamos este teniendo serios conflictos de que las elecciones a la mitad pero pero la verdad es que se puso Qué pasó después de las elecciones bueno tantito antes de las elecciones Estados unos Unidos y en el Inter de las elecciones de México se paró no hemos visto que se frenó se frenó un poco ya la verdad es que las empresas están cansadas de estar esperando a ver qué es lo que pudiera pasar y están tomando decisiones son muy pocas las que se frenaron pero sí se notó ese cambio no eh Por lo menos nosotros eh lo que hemos visto es que hemos tenido que cambiar ciertas cosas en los edificios de oficinas principalmente donde hemos cerrado universidades hoteles este clínicas en fin cambiarlo un poco porque no nos íbamos vamos a dar Abastos simplemente con el tema de las oficinas vaya muy muy interesante y bueno en en el sector Industrial que la dinámica ha sido distinta que estás viendo Nacho Pues antes que nada Muchas gracias por la presentación Eric en el tema Industrial Pues sí es completamente diferente al tema de oficinas no porque eh a principio de año pues obviamente hubo muchísimo dinamismo hemos tenido otros desafíos que no los tiene el área de oficinas por ejemplo la oferta no hay más hay más demanda de lo que hay disponible sobre todo en los mercados más importantes eh obviamente cuando fue avanzando el año por el tema de las elecciones y por un par de de cuestiones de la Reforma judicial y demás hubo un poco de detenimiento en los mercados más importantes sin embargo pues eh s sí siguió habiendo absorción no lo vimos con Monterrey que estuvo el la planta de Volvo y al final de cuentas esto crea un ecosistema de de Nuevas eh de nuevos espacios industriales en requerimientos la Ciudad de México no no se ha detenido no toda la la parte del ctt ha tenido muchísima demanda y lo que está faltando es inventario no hay mucha tierra están empezando a construir hemos empezado a ver que hay requerimientos ya para el próximo año y es ahí cuando también los propietarios hemos visto que hay hay más entendimiento de las necesidades de los de los arrendatarios no y están dispuestos a ver de qué forma entre los dos vemos un crecimiento a futuro no es lo que estamos viendo y estamos seguros que a lo mejor vamos a tener un buen final de año y un buen principio del 2025 me da mucho gusto escuchar que seguimos mayormente optimistas en en en el tema de absorción y como lo hemos platicado en otros muchos programas no el el m o lo que primero impulsa es que las el sector Industrial logre generar trabajos logre generar economía logre generar dinamismo y de ahí viene la la solución hacia los demás y algo que que los dos tocaron yo creo que podría que es un tema bien interesante es están pensando fuera de la caja no O sea te cambiaste en tu mismo edificio de asset class para ver cómo cómo podías dar otro tipo de soluciones lo que decías de tener más flexibilidad desde su óptica en la representación de de de de las de los grandes desarrolladores qué qué están haciendo hoy para ser más empáticos o para escuchar las necesidades de los de los inquilinos Pues a ver definitivamente el mercado cambió muchísimo no O sea otra vez regresando a la pandemia tenemos que ser flexibles Esa es la palabra ganadora yo creo que desde hace 4 años flexibilidad en precios en arrendamientos en los plazos en el tema de s podemos dar algunas adecuaciones en el tema de cambiar los usos de suelo Este creo que la flexibilidad prácticamente lo ha sido todo durante estos años principalmente Y en este pues no se da más se empieza un poco el mercado empezamos a ver que las empresas empiezan a irse otra vez a los largos plazos para bajar otra vez un poco para que la inversión la puedan amortizar principalmente las grandes transacciones el año pasado cerramos una transacción de 20,000 m cu este año una de 26,000 Entonces poco a poco van regresando no evidentemente esta siempre son en obra gris porque nunca hay un hecho a la medida para empresas de este tamaño muy bien y Fíjate que en la parte Industrial Sí también hay flexibilidad no tanto en el tema de precio porque justamente hemos observado que el los incrementos en en los en los precios de salida de renta ha ido mucho más allá arriba del de los de la inflación no anual entonces eh sin embargo los propietarios y los desarrolladores están entendiendo que muchas necesidades de los de los arrendatarios van a los próximos 8 o 10 10 meses no tenemos ya requerimientos en los que los desarrolladores apenas están moviendo la tierra eh sin embargo ya estamos teniendo contratos de arrendamiento firmados no para para espacios a tomar en los próximos 10 meses entonces es ahí cuando empiezas a a a entender un poco las necesidades de la arrendataria empiezan los desarrollad a ser un poco más flexibles de A lo mejor empezar a tomar espacio por por fases No si a lo mejor voy a tomar un espacio de 100,000 m cu Pues bueno Durante los primeros 2 años voy a tomar 50 y me comprometo a tomar Durante los próximos 2 años 3 años un contrato a 10 años los otros 50,000 m cu no entonces eh tenemos otros desafíos no como es el tema de la Luz entonces los desarrolladores están viendo De qué forma pueden otorgar esas necesidades a los arrendatarios que tanto que tanto necesitan hoy en día muy interesante porque estamos hablando de otra factores positivos que que además facilitan el que el que los desarrolladores puedan seguir trayéndole buen producto al mercado interesante que de tu lado es regresar a los más largos plazos interesante que de tu lado es un tema bastante semejante no Entonces eso quiere decir p estar diciendo que estamos subiendo los precios como en Industrial pero yo creo que ahorita estamos en un momento en donde el ciclo inmobiliario de oficinas es completamente diferente al Industrial no porque le oficinas pues obviamente en 2018 que fueron sus mejores años era el momento Boom no el tema de de de la las oficinas el momento en lo Industrial que fue todo el tema New shing también empezaba el Boom que vemos que no va a parar no traemos yo creo que en en esta administración hay un apoyo mayor a todo el tema de de de la parte industrial y están viendo Cómo resolver no las necesidades de los arrendatarios buenísimo Oye y Una última pregunta este en este en este tenor Sergio estás viendo estos plazos más largos y ustedes están tomando la batuta la responsabilidad de traer más amenitis a los espacios no para para fomentar el que otra vez haya un tráfico y un un movimiento estás viendo algún cambio en todos estos esquemas de híbridos y las proporciones de gente que están regresando a las oficinas O seguimos en un esquema prep pandémico post pandémico de acuerdo Yo creo que a ver lo híbrido llegó para quedarse no este han escuchado seguramente por ahí empresas como Amazon diciendo que ya van a regresar el 100% a las oficinas a ver eso nunca de hecho es más ustedes seguramente nunca han tenido un esquema de 100% en la oficina son pocas las empresas que tienen y pocos los empleados que tienen ese esquema yo creo que no regar Pero bueno Más allá de eso sí tenemos que poner muchísimo más temas de de amenitis eso también le diste al clavo ahí los amenitis han sido fundamentales para que regresen Cómo funcionan los amenities no es ponerle un oxo o ponerle un este un café a la torre sino que dentro de la misma Torre poder otorgar espacios que no le cuesten al inquilino evidentemente vienen incluidos dentro la renta y el mantenimiento pero pueden ser espacios como coworkings no pequeños una sala de juntas puede ser un café puede ser una zona para imprimir este puede ser este regaderas hemos estado poniendo regaderas en los edificios en donde no teníamos eh cada vez más la gente lo está pidiendo Y eso hace que que se venga no y lo que queremos hacer es de hecho una red justamente de nuestros edificios en donde tengamos y cada vez que una persona vaya a un centro comercial nuestro o a una oficina sienta que está perteneciendo a esta familia fibra 1 que le decimos Y entonces pueda estar utilizando Estos espacios sin tener que cobrar absolutamente nada más me parece muy bien como traer todo al mismo punto para para evitar que la gente tenga que desgastarse y hacer tráficos y movimientos que asumo que también es algo que está sucediendo en el tema Industrial no hay más amenitis en los espacios justamente Fíjate que como bien comentas Sergio en la parte Industrial también eh lo que hemos platicado con w malcol no que justamente vino Andrés galvis director general de W malcom hace unas semanas a platicar acá es que en los parques industriales están viendo De qué forma otorgar más amenidades no a lo mejor eh crear un lugar eh de de de convivencia para todos los arrendatarios en donde pueda haber espacios de trabajo salas de juntas eh A lo mejor auditorios eh un un comedor como tal no que tenga servicio para todos los los las personas que trabajan dentro del Parque Industrial entonces hoy en día también tanto en la parte oficinas como en la parte Industrial Mientras más amenidades puedas darles a tus arrendatarios más los vas a invitar a venir a tus propiedades Pues mira todo hacia positivo no el mercado sigue Dinámico digo una pequeña desaceleración no en tu frente pero peroo Exacto en general el año viene a pesar de haber sido un año extremadamente complicado un año atípico no yo yo no tenía memoria histórica de que se empalmar a las dos elecciones Y sí vuelve mucho más compleja la toma de decisiones para para ambos lados No porque si Hay demasiadas partes que están este en juego pero al final Aparentemente lo que hicimos de durante la época del covid fue fue aprender no estamos trayendo los amenitis estamos generando destinos en lugar de solamente desarrollos que tengan el el espacio individual entonces eh Hay una incentivo para que la gente tenga una mejor calidad de vida afortunadamente en ambos lugares no porque es el donde el grueso de la población va a laborar eh Muy interesante que que además los desarrolladores lo tengan tan presente no que estén tomando la responsabilidad de de de cubrir Estos espacios y de y de fomentar el el el movimiento e Me parece muy interesante todo esto Me gustaría que que en el siguiente segmento lo que hagamos sea más bien un poquito platicar de qué de estas tendencias van a seguir Cuáles son las que estamos empujando en mayor proporción en dónde creemos que va a haber inversión adicional de los desarrolladores En dónde estamos generando este esta atractividad para los para los grandes para los grandes usuarios y que regresemos no todo a elaborar de una forma más normal aunque ya ha pasado mucho tiempo y que nos cuenten un poquito no de de de haciendo énfasis en lo que decías Nacho de de de la baja de inventario estamos cerca de resolverlo Todavía nos falta muchísimo espacio o no y de tu lado Pues todavía todavía hay una vacancia alta pero pero quisiéramos entender este Cómo Cómo podemos utilizar ese espacio no sé si quieran algún un comentario antes de de lo que están diciendo para para acabar con con con lo que sucedió con lo que sucedió Pues la verdad es que sí aprendimos Esa fue la la gran malej siempre nos preguntaban a nosotros qué qué debemos de hacer no y cuando estábamos en plena pandemia Pues sinceramente no sé vamos a a dejar que pase Y ahí empezamos a Tomar nota Y entonces después lo ejecutamos y es lo que estamos haciendo ahora igual de creo que en la parte Industrial no Aunque los precios han estado subiendo exponencialmente año con año los arrendadores y los desarrolladores saben que se tienen que adaptar a las necesidades de los de los arrendatarios y es lo que me gustaría platicar contigo un poquito más adelante excelente Vámonos a una pausa eh seguimos platicando este tema regresamos con Ignacio Arellano Y Sergio Calderón estás escuchando inversiones inmobiliarias con Karim gudavi estamos de regreso inversiones inmobiliarias con Karim gudavi regresamos con este interesante tema de de lo que sucedió durante el 2024 y lo que estamos esperando previendo que suceda para este cierre del año y el inicio del que sigue eh digo nos quedamos a la mitad de la de la conversación entonces me gustaría saber estrategias ideas por dónde van pues a ver sinceramente yo creo que no pueden emporar vale Esa es la primera que tenemos Entonces ya Ya fuimos al final del del túnel este por ahí en 20 20 2021 y ahorita estamos resurgiendo eh parte de lo que nos ayudó es que también dejaron de construir edificios oficinas principalmente en la Ciudad de México y muchas personas se me han acercado ahora diciéndome Oye qué opinas necesitamos construir están estamos viendo algunos terrenos estamos viendo qué hacemos y la primera que siempre les digo es definitivamente el tema de ubicación ubicación ubicación sin duda es el primero que va a mandar Si tienen una muy buena ubicación háganlo y dos que tengan que ser un complejo de usos mixtos ya yo creo que hacer un edificio corporativo solo e un Stand Alone la verdad es que ya ya no creo que funcione siempre debe de ir complementado de algún tipo ya es un hotel un hospital un centro comercial o algo por el estilo Y creo que eso va a ser el los ingredientes secretos para que entonces bajemos un poco el tema de las oficinas en la Ciudad de México en lo que nos recuperamos al 100% Y entonces hacemos ciudades vivas alrededor de todos Estos espacios y y y la gente lo va a apreciar muchísimo creo que en el tema Industrial Aunque la ubicación es sumamente importante no se volvió el Driver más importante no se volvió si hay luz voy para allá no lo vimos con con Querétaro no en Querétaro no hay luz y pues obviamente bajó muchísimo la absorción eh incluso este trimestre hubo una absorción negativa en Querétaro se devolvió más espacio del que se tomó entonces eh sin embargo en algunos mercados no como lo vimos en Monterrey digo no ha parado No desde que empezó el año hasta finales de este año lo esperamos va a haber una absorción brutal no y mercados también como la Ciudad de México está viendo muchísima construcción estamos viendo rentas ya sobre los $3 por metro cuadrado y hay rentas más caras que algunos edificios de oficina no con certificaciones lida entonces eh lo que estamos viendo en el área Industrial es increíble no esperamos que que de verdad verdad para para el próximo año sigue igual como lo comentaba en el segmento anterior eh Hay más apoyo por parte de la Administración creo que todos este leímos acerca del plan ambicioso que tiene Claudia de los 100 parques industriales en en en en para los próximos años y no solamente en la parte Norte del país no sino también quiere explorar eh bastantes estados dentro de la de la de de la del país para realmente colocar estos parques industriales el gran reto es la luz como bien lo platicaba Pero hay muchos planes que van a ayudar a incentivar la inversión Cómo es el tren Como es diferentes cosas que eh eh incentivar más más mercados secundarios no como a lo mejor ya Tijuana tiene una sobredemanda tan alta que está empezando a mover mucha inversión en Mexicali por ejemplo y es lo que vamos a estar viendo en otras ciudades también eh secundarias como como loes Mexicali muy interesante y un poco de la misma línea de ideas de lo que decía Sergio de de de llevar estas ciudades con diferentes usos y y generar más beneficio social asumo que de la mano va en la intención de los desarrolladores y de hecho también yo creo que accionistas inversionistas y todo el grupo El tener cada vez más en el centro la discusión de la sustentabilidad de la responsabilidad social de del devolver a las comunidades porque obviamente hay un gran impacto cuando tienes proyectos de las escalas de las que estamos platicando y y bueno es algo que tiene que que estar top of Mind Qué están haciendo ahí correcto la verdad es que nosotros hemos estado muy fuertes desde antes y más ahora con el tema de las certificaciones certificaciones leader apliaciones boma 360 boma bestest en nuestros edificios principales y ahora estamos haciendo alianzas por ejemplo acabamos de hacer una alianza con siemens para poner paneles solares en en Samara que es uno de nuestros emblemas de edificios este para poder ahorrar energía y de esta manera pues también los los mismos inquilinas pueden ahorrar más en con el tema energético nosotros y estamos ayudando al medio ambiente No eso lo hemos estado haciendo sin duda estamos haciendo muchas alianzas estratégicas en el tema de sustentabilidad este cada vez queremos estamos haciendo un retrofits para los edificios para entonces mejorar y de esta manera también hacerlos y este y bueno lo que tú decías también hace rato Eric en cuanto al tema de experiencias también esa es otra palabra clave para que la gente quiera regresar a trabajar las oficinas no si tú le creas una experiencia no es el tema de ir a la oficina y no se trata de otra vez ponerle muebles bonito se llegó esta tendencia en donde que tu que la oficina sea como tu casa y había estos muebles que parecían como si fuera tu casa La verdad es que de eso no se trataba se trataba de darles espacios al revés que no tuvieran en un en su casa No porque entonces estás en la casa trabajando este y está el perro está los sonidos estás trabajando Tal vez en un sillón en una silla que no es cómoda todo lo que no tienes en una casa te lo debe de ofrecer pero también debe de ser una experiencia desde Cómo Entras cómo llegas al estacionamiento estamos usando nuevas tecnologías que utilizas un gafete para todo o ya no utilizas gafete en algunos espacios este el World café que funciona muchísimo es decí para que la gente esté feliz esté tomando un café mientras está platicando y se pueda hacer un poco más ya no tan formal el espacio sino que un poco más informal lo hace de una manera una experiencia que pases por un centro comercial antes de llegar a tu espacio este los olores dentro de los centros comerciales las las oficinas los lobis de verdad todo eso genera aquí arriba que tú te sientas que estás llegando a un destino extraordinario no muy bien Fíjate que en la parte Industrial también digo eh lo que hemos visto mucho es que los diseños están cambiando de los parques industriales hay obviamente áreas que se tienen que contemplar para donación sin embargo eh cada vez más toman en cuenta espacios para la comunidad no espacios de esparcimiento en donde las las mismas familias de los trabaj trabajadores o o o mismas personas de A lo mejor de de de la misma ciudad puedan ir y puedan estar en áreas verdes en áreas abiertas obviamente ser lo más verdes posibles no e tratar de de trabajar con con energía renovable no este en muchos edificios de oficina lo lo he visto no que se que se opera con el 70 por de energías renovables en la parte Industrial pues buen estamos cada vez viendo De qué forma podemos serlo más verdes posibles eh No trabajando con nuevas tecnologías no la las las entradas de las casetas están siendo cada vez más emblemáticas eh con mejores diseños tratando de optimizar el paso de los de los camiones no Entonces siempre ver cómo optimizar eh el el y eficientar la la entrada de nuestr de nuestras aratari muy bien y una pregunta a ustedes que los dos tienen perspectiva nacional regional todo esto normalmente son conversaciones que se manejaban frecuentemente en las grandes ciudades no en los cuatro o cinco Core Markets y hacia fuera de eso era como más compleja la discusión porque Ob tienes más espacio las amenidades son diferentes a lo que la gente está acostumbrada ahorita además de los tradicionales en donde ya reinan de México Guadalajara Querétaro Monterrey Qué otros mercados están viendo en dónde ven economías emergentes que son de interés para los grupos Pues a ver en el tema de oficinas yo creo que siguen siendo esas o sea sinceramente y más ahí a raíz de la pandemia No creo que se puedan empezar a construir las cco que dijiste Tal vez Mérida poder hacer un Polo en el que hemos estado viendo que empezaron a construir edificios edificios certificación lead no en donde están yendo empresas que seguramente también vi algunos cierres importantes industriales por allá pero de ahí en fuera eh yo creo que que que son esas ciudades para el tema de oficinas no nos movemos para el tema de centros comerciales que es otra de nuestras ramas fuertes esa Sí hemos visto eh una una mejora drástica estamos construyendo en en muchísimos estados en Baja California por ejemplo este Sur También estamos construyendo este en Monterrey en todos lados están resurgiendo o estamos comprando este más centros comerciales y se están llenando no por ejemplo se reportó apenas hace unas semanas mítica el centro comercial lleno al 100% Entonces es es Es es impresionante lo cual en la pandemia fue lo más afectado al principio y ahora que estamos viendolo del otro lado nos pasó por encima a las oficinas lo cual como portafolio es bueno pero hay que hay que tener un ojo ahí en todos lados muy bien exacto y en la parte Industrial Fíjate que digo a reserva de que los mercados más importantes no van a parar no le hace Ciudad de México Monterrey Tijuana eh vemos algunos proyectos bastante ambiciosos No Tijuana Aunque tiene está sobresaturado va a haber unos proyectos en los próximos años bastante interesantes que que van a traer mucha inversión sin embargo no no quitó el dedo del renglón que otras otros otros estados otras ciudades van a ser de gran interés para para las empresas hemos visto mucho mucho petito mucho interés por Torreón hemos visto mucho interés eh por por el bajío no como tal por por este proceso este proyecto de ambición del tren eh hemos visto también mucho interés como ciudades secundarias eh No no no Quiero llamarle ciudades secundarias sin embargo por ejemplo ya al estar saturado eh Tijuana están muchas empresas explorando Mexicali con la cercanía a la a la frontera no entonces eh No quito el renglón de que todos los estados que están pegados a la frontera van a tener mucha absorción el próximo año eh Pero bueno este plan ambicioso también de de esta administración de poner parques industriales en todo el país pues bueno va a ser muy interesante ver en qué estados se planea dicha inversión y ver las facilidades también para llegar a la frontera y satisfacer el mercado más importante del mundo totalmente perfecto en un minutito cada uno con lo que nos queda en dónde van a poner el foco durante el 2025 Qué es en donde traen la el ánimo más grande Claro sin duda como oficinas Pues en la Ciudad de México no el 85 por de nuestro portafolio tenemos cerca de 1.5 millones de metros cuadrados en oficina solamente el foco siempre ha sido la Ciudad de México y pues a raíz de la pandemia se nos vaciaron muchos edificios eh algunos otros están empezando a incrementar este el tema de de las rentas Pero bueno nuestro foco principal sin duda Va a ser la Ciudad de México Aunque tenemos en otros mercados de nuestro lado yo creo que sin lugar a duda Ciudad de México No no va no va a dejar de de absorber una gran parte de metros cuadrados industriales vemos muchos proyectos en camino en puerta que que van a tener ya incluso están Ya apenas en construcción y ya tienen metros cuadrados rentados para el próximo año no entonces Ciudad de México sin sin lugar a dudas va a ser un mercado sumamente importante para nosotros el próximo año Monterrey no lo va a dejar serer si hay tierra hay luz y y lo va Lo va a ser bastante interesante traemos un par de propiedades en en en Querétaro no que que vemos que va a haber un poquito de actividad porque sobre todo porque como no hay luz las pocas propiedades que tienen luz van a ser de sumo de sumo interés para las empresas y no quito el renglón otra vez toda la parte conf frontera le hace Tijuana Mexicali Reynosa son mercados sumamente importantes que yo creo que van a tener mucha absorción el próximo año perfecto pues señores Muchísimas gracias Sergio Calderón director comercial de alux funo Ignacio Arellano director de de del área de en newar de representación de los propietarios interesante el tema todo lo percibo optimista obviamente hay desafíos hay retos han platicado en muchos otros de foros y muchas otras de las convivencias que hemos tenido en el programa pero cada quien desde su trinchera está haciendo lo que le toca hacer y creo que vamos para para muy bien muchas gracias por estar aquí muy interesante el tema Ya volveremos a platicar en 202 25 para ver cómo cerró Muchísimas gracias muchas gracias estás escuchando inversiones inmobiliarias con Karim gudavi estamos de regreso inversiones inmobiliarias con Karim gudavi Y regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias En esta sección que le gusta a mucha gente que es joyas de inversión y nos encontramos con Michel arriegui gerente de ventas de global k cómo nos encontramos el día de hoy Michel Muchas gracias Carlos super bien eh bien contenta de poder platicar con todos los inversionistas acerca de esta tierra que está teniendo plusvalía increíble y antes de empezar a platicar acerca de el producto estrella de este programa vamos a platicar acerca de otro producto estrella que ya terminamos de comercializar que fue central 1.0 nosotros usualmente platicamos con todos los inversionistas eh acerca de proyecciones de crecimiento Y qué es lo que sucede nosotros hablamos usualmente del 20% eh de de de proyección de crecimiento no 20% promedio sin embargo hay productos que nos están ofreciendo más del 45 por de plusvalía anual y esa esa plusvalía Carlos yo les estoy hablando de Central que fue un productazo que vendimos que se vendió en tiempo récord y llegó al 58 por de plusvalía anual ahora ahí te va hoy estamos comercializando un producto que está básicamente al lado que es está separado por 12 m nada más es decir una calle de acceso y ese producto está teniendo también crecimiento acelerado es bien importante que cuando nosotros Hagamos una inversión en tierra lo primero que checamos ya lo sabemos la documentación legal pero lo segundo más importante la plusvalía Y probablemente el retorno de inversión que podemos conseguir ahora global K está prácticamente como ya se los dije está pegado 12 m eh separado Entonces cumple con las mismas características si me permites vamos a hablar de una vez de las características que tiene este producto Okay este producto está Carlos nada más a a tan solo 320 m de la carretera Mérida Chetumal básicamente en la carretera entonces Esto hace que tenga mucha más demanda por los inversionistas ahora sabemos que hay muchos productos que como bien lo dice Karim se adaptan a las necesidades de los inversionistas sofisticados es decir inversionistas que pueden comprar productos de 10 millones a 15 millones de pesos cuando hablamos de tierra industrial entonces la gente cuando escucha tierra Industrial Pues dicen Híjole cómo le hago sin embargo hay productos como este que se adaptan a las necesidades de las personas eh Es decir de las pequeñas y medianas empresas que ofrecen servicio a las grandes empresas por ejemplo al lado de nuestros terrenos tenemos Heineken Entonces qué es lo que hacemos Heineken está ya sabemos que tiene un un super lote que nos queda a 2 minutos de hecho por ahí lo están viendo en pantalla y nosotros estamos ofreciendo terrenos de 400 m cu con características inigualables cerca de grandes centros de distribución y qué es lo que está pasando están teniendo tanta demanda Carlos por el tema del near sharing que ya lo sabemos que es un Boom que muchas empresas extranjeras están demandando tierra y sabes qué no sé si decirlo tristemente no hay tierra no hay tierra eh que se esté comercializando todo esto en renta porque obviamente como saben que está creciendo el costo nadie vende Entonces es una oportunidad que tienes que tomar invertir en 400 m cu de ti tierra que solamente te van a costar 310,000 pesos pero ojo no lo vas a tener que dar de contado no te vas a tener que descapitalizar 20% de enganche que equivale a unos 60,000 pesos más o menos Y lo demás lo vamos a ir pagando a meses sin intereses entonces la verdad es una super oportunidad hemos comercializado ya muchos terrenos tiene poquito que este producto salió a la venta tú lo sabes y vamos con venta acelerada porque este espacio está teniendo mucha demanda entonces Imagínate que tú tienes tierra y que alguien te dice Oye réntame tu espacio por 10 15 o 20 años ya se te solucionó la vida ya se te pagó el terreno solo entonces son oportunidades que no hay que dejar pasar por todos lados donde lo veas vale muchísimo la pena terrenos industriales 400 m cu con una inversión Pues básicamente Hoy es el momento de comprar esta tierra Porque como ven en las imágenes todavía se ven varias áreas verdes ahí es el momento porque ya el crecimiento está entonces es el momento porque el precio es muy buen precio al rato el precio sube esto y al rato va a ser menos de 5 o 10 años y tú vas a estar incrementando pero mínimo doble 200 300 por tu inversión en 5 años y esto es buenísimo eh cuéntanos Michelle Qué puede hacer el inversionista para aprender más sobre estas inversiones s buenísimo hay que recordar que siempre eh nosotros cada semana tenemos un webinar en donde les platicamos todo a detalle les mostramos el kmz que es directamente en Google eart hay que recordar vamos a nuevamente a hablar de las características de este desarrollo global c es un desarrollo de terrenos semiurbanizados en una zona industrial Okay de uso de suelo mixto esto te diversifica las opciones para que hagas completamente lo que quieras un estacionamiento una bodega un almacén puedes juntar dos tres cuat cinco lotes o te juntas con amigos y cada quien compra uno y hacen un almacén y lo rentan es es Es una locura por eso que la gente está invirtiendo tanto en este producto Cómo invertimos fácil lo único que necesitas es el 20% de enganche y lo demás nos vamos a ir a meses sin intereses Ahora hay que recordarle a los inversionistas que es importante que escaneen el código QR que tienen en su pantalla o que nos manden un mensaje al 56 33 12 13 14 lo voy a repetir 56 33 12 13 14 y Carlos tú sabes que nuestro equipo eh Son unos super chicos super capacitados super listos conocen el producto a detalle entonces eh les van a atender todas sus dudas todas las solicitudes y pues nos vemos en el webinar siempre les he dicho Es importante saber en dónde invertir y en qué momento invertir hoy es un excelente momento en el estado de Yucatán y aparte pegado a la gran Mérida por todo lo que está pasando ahora hablabas del New shing es importantísimo México siempre ha sido un país eh referente para eh eh Para hacer toda esta parte de las empresas que vienen a instalarse a México uno la mano de obra es barata dos la cercanía que tenemos con Estados Unidos que son nuestros vecinos inmediatos los tres estados donde se han posicionado el mayor número de empresas extranjeras son primero Nuevo León y Chihuahua porque estás directamente al paso con Estados Unidos pero el tercer estado con mayor número de empresas de New sharing es Yucatán porque tienes Puerto Progreso y Puerto Progreso le da servicio directo igual a todo Estados Unidos Canadá latinoamérica Europa Entonces es un punto estratégico hoy que tú inviertas en terrenos industriales en Yucatán mientras la tierra es barata Porque si tú hoy quieres ponerte eh poner una terreno Industrial en Monterrey en Nuevo León te sale carísimo Entonces Hoy está al alcance de todos lo único que tienes que hacer es Marcar al 56 33 12 13 14 y este va vas a estar en este webinar d te va a explicar todo de la A a la z exactamente hay que recordarle a los inversionistas las características de inversión es importante que los inversionistas sepan cuando tú sabes y tienes conocimiento un poquito de qué está pasando con las tendencias del mercado es mucho más fácil para ti invertir cuando estás informado entonces hay que recordar que este desarrollo está a 8 minutos de la entrada de Mérida No te tienes que adentrar 50 60 minutos para entrar a tu terreno esto es importante tenemos Heineken a 5 minutos tenemos Walmart a 6 minutos farmacias similares ahí te va Esto va a hacer que los inversionistas se den cuenta Por qué invertir en esta tierra eh En cuanto Heineken Carlos empiece a construir el precio de esta tierra se va a disparar es una es una locura Entonces nos vemos en el webinar 56 33 12 13 14 Muy bien pues ya lo escuchaste esta gran oportunidad de invertir en terrenos industriales en Yucatán así que bueno pues manda un mensaje y nos estamos viendo agradecemos a toda la audiencia que nos acompañó en esta emisión no olviden escucharnos escucharnos cada lunes martes miércoles y viernes de 10 a 11 de la noche los jueves de 9 a 11 y sábados de 2 a 4 de la tarde por imagen radio y por imagen TV multicast hasta la próxima iad México presentó inversiones inmobiliarias con Karim gudavi