Ya es tiempo de transforma tu carrera en negocio rentable

IA de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Giabi. ¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda Karim Guiabi, conductor del programa de inversiones inmobiliarías. Aquí estamos en los estudios de Imagen Radio y TV Multicast en la ciudad de México. Hoy, como cada día de hecho hemos preparado un programa con lo mejor de la industria inmobiliaria para cada uno de ustedes que está pensando en invertir su capital o bien aprender sobre el sector de los bienes raíces. Los invito a quedarse con nosotros y seguirme en mis redes sociales. Me encuentran como Karim Neximo en Instagram. Hoy tenemos un programa cargado. Vamos a platicar un poco de marketing digital, particularmente aplicado a la captación de clientes.

Así que si son empresarios, pymes, eh personas que trabajan por supuesto en el sector inmobiliario, desarrolladores o asesores inmobilias, esta parte les va a encantar porque nuestra primera invitada, Valentina Ening, nos va a compartir un poco de de los mejores tips para crear campañas inteligentes y atraer prospectos de calidad. Valentina, es un gusto saludarte. Gracias por hacer espacio para el programa de inversiones Inmobiliarias. Te conectas con nosotros desde San Juan en Argentina. Es un gusto tenerte con nosotros. ¿Cómo estás? Hola, ¿qué tal? Muchas gracias por la invitación. Bueno, estoy acá para darles un montón de conocimientos sobre el marketing digital y sobre todo sobre las campañas publicitarias.

Yo me dedico a hacer anuncios, así que hoy vamos a hablar de muchas cápsulas que les van a servir para la hora de captar clientes. Oye, pues el el mundo del marketing ha cambiado totalmente. Hemos entrado desde los años 2000 realmente en este mundo digital al inicio. Eh, algo que eh para mucha gente pues creaba cierto temor. Eh, hasta la gente se resistía a a tener una página web y a desarrollar una estrategia digital. Había rumores de que pues iba a tomar una parte importante del presupuesto de marketing y 20 años después nos damos cuenta que todas las estrategias de marketing arrancan digital first, o sea, primero en lo digital y después eh te expandes y empiezas a a hacer cosas en el marketing más tradicional de lo que viamos en en el pasado.

Ayúdanos a entender un poco eh tu trayectoria. Eh, Valentina, ¿cómo llegaste a este marketing digital? ¿A qué te dedicas hoy en día? Y luego tengo unas preguntas muy técnicas para que nos reveles los secretos justamente de las buenas campañas. Okay, me encantó. Bueno, básicamente yo me dedico a todo lo que es el tráfico, compra de tráfico pago en todo lo que son las redes sociales. Soy traficer y me dedico a hacer estructuras y estrategias de anuncios. Eso hace que tengamos que trabajar con presupuestos de inversión y trabajar estratégicamente para captar los leads los más expertos posibles para que puedan convertir a lo que nosotros queramos. Tengo hoy en día una agencia de publicidad donde me dedico a escalar negocios todos los días gracias a los anuncios y también tengo una academia donde formo personas en estabilidad para que puedan básicamente vivir en libertad digital.

El mundo, y ahí hago un poco de alusión a lo que vos estabas diciendo, el mundo de la digitalización ha cambiado un montón y hoy en día si no estás adentro de las redes sociales, básicamente te estás perdiendo una oportunidad enorme. Así que la idea de ahora es un poco contarles cómo hacer las cosas lo más fácil y práctico posible para el que está arrancando de cero, para el que no todavía no se amiga mucho con las redes sociales. No es muy difícil, pero sí hay que ser coherentes y conscientes de que hay que empezar a aplicar un montón de cosas y pertenecer en este mundo digital, porque si no nos estamos quedando afuera del mercado muy rápido. Estoy totalmente de acuerdo contigo y vamos a intentar desglosar un poco, si quieres, los diferentes canales porque de un lado tienes la marca personal.

Tú tienes una marca personal muy importante en Instagram. Eh, para los que nos escuchan, que nos ven, les invitamos a que puedan ir en sus redes sociales @valentina Valalentina más bien Valentina Eninc es E n S I N C kentina en su nombre en realidad y eh nombre apellido y del otro lado tienes las campañas de pago en estas redes sociales. Vamos a tomar el caso de Facebook, Instagram, Meta y del otro lado tienes las campañas de pago en Google. Ayúdanos a entender la diferencia entre cada una, la importancia de trabajar cada una de estas y cómo hacerlo, por favor. Perfecto. Bueno, básicamente lo primero que tenemos que descubrir y encontrar es cuál es nuestro objetivo, qué es lo que queremos hacer y dónde vamos a encontrar y dónde vamos a comprar ese tráfico de personas.

Comprar tráfico pago básicamente es agrupar una cierta cantidad de personas que cumplen unas ciertas características que nosotros necesitamos para después poder venderles cualquiera sea nuestro servicio o cualquiera sea nuestro producto. Si yo creo campañas y creo estrategias en todo el mundo de meta, que es Instagram, Facebook y WhatsApp, básicamente estoy comprando personas que están en esa red social con un cierto objetivo cuál yo le voy a vender en esa plataforma. Si me voy al mundo de Google, pasa exactamente lo mismo. Voy a posicionar mis productos y voy a comprar el tráfico en el buscador de Google. La diferencia de ambas plataformas va mucho en cómo te querés vender vos y desde la necesidad del usuario.

En Google, por lo general y y se usa la red social con la necesidad básica. O sea, yo cuando busco siempre sé lo que quiero buscar y voy directamente a resolver mi problema. En cambio, en todo lo que son el mundo de Instagram y el mundo de Facebook, estás navegando en la plataforma y muchas veces vos no sos consciente del problema que tenés. Y el arte de hacer anuncios en estas plataformas es que se parezcan lo menos anuncios posibles, porque ustedes pónganse a pensar cuando entran a la red social de Instagram, lo menos que quieren o lo último que quieren es que alguien les venda. Entonces, el arte de hacer anuncios ahí es que se parezcan lo menos posible a los anuncios de venta. Hay distintas metodologías y hay distintas formas de trabajar.

Yo trabajo mucho con la el concepto de la humanización de las marcas, el concepto humanan, que básicamente significa humanos vendiéndoles humanos. Si nosotros no conectamos emocionalmente con las personas que están del otro lado, el proceso de compra se hace mucho más difícil. Por eso, cuando a la hora de hacer anuncios y a la hora de tener una marca personal y y a la hora de querer posicionarme en este mundo digital, siempre va a ser mucho más fácil y mucho más transparente conectar desde la emoción y desde el lado genuino. Por eso se trabaja mucho y sobre todo en el rubro inmobiliario cuando porque no es lo mismo comprar en internet una zapatilla que quizás el proceso de compra y la decisión de compra es mucho más corto y baja a la necesidad básica de o me gustaron las zapatillas o quiero unas zapatillas o necesito unas zapatillas.

Cuando estoy en el rubro inmobiliario, quizás comprar una casa no lo haces de un día para el otro y necesitas todo un proceso para terminar decidiendo si esa es la casa que vos querés. Por eso, cuando se trabajan estructuras y estrategias de anuncios en todo lo que es el rubro inmobiliario, siempre hay que darle mucha importancia a todo lo que es el proceso de venta, lo que pasa después de los anuncios, porque yo te puedo mostrar la casa de tus sueños es una casa hermosa, con una oportunidad de inversión que es la que vos necesitás, pero te tengo que conectar y tenés que confiar en mí para que me compres. Entonces, si yo no trabajo mi marca desde esa humanización de que soy real, básicamente es muy difícil que ese proceso sea corto.

Y la idea es acortarlo lo máximo posible. Entonces, mi primer consejo es todos los que estén en el mundo digital y sobre todo estén creando una marca personal, inténtenlo hacer de lo más transparente posible, lo más genuino posible para que las personas conecten con ustedes y que haya una confianza directa con el usuario y que ese proceso de compra sea lo más corto y más accesible. Y aquí, Valentina, estás mencionando cosas que me parecen sumamente importante. Eh, entender que hay un proceso de atracción y un proceso de conversión. Okay. Entonces, tú trabajas mucho en el proceso de atracción, asegurándote que que la audiencia adecuada conecte con el mensaje, pero no hay que eh descuidar el proceso de conversión.

Si el producto, la oferta es mala, si eh el proceso de gestión del contacto del lead es malo, pues obviamente no vas a tener los resultados que quisieras. Y ahí es donde si bien hablamos de marketing digital, en realidad hablamos de de marketing y de un proceso de venta tradicional. el el cuidar estos elementos es es clave y regresaremos a a este punto. El segundo punto que mencionas y creo que eh es debe de ser muy llamativo para los que nos escuchan y que tienen una una página de Instagram, una página de Facebook. Hoy cuando ves una página de Facebook de alguien que no entiende este concepto de humanción de post de publicidad en un porcentaje altísimo. A veces más del 90% de las publicaciones son de una forma u otra algo publicitario.

Cuando lo que entiendo que me me estás diciendo es que deberías de concentrarte en compartir quién eres tú, en que la gente entienda quién está detrás del negocio, lo que pienses, lo que vives, lo que haces, lo que te hace vibrar quizás para crear esta conexión emocional y generar cierto eh cierta palanca en el reconocimiento y en la calidad del lad, ¿no? Sí, así es como lo deberías de interpretar. Claro. Tal cual. Porque si yo solamente, o sea, el concepto base de todo esto es no solamente vendo un producto o un servicio, porque si no es como que la casa vos puedes o si yo vendo una remera blanca y vos vendés exactamente la misma remera blanca, mismas condiciones, mismo precio, misma tela, exactamente la misma.

Lo único que nos va a diferenciar es quién la vende. Y ahí está el arte de mostrarte y de hacer una marca personal con tu esencia, con toda tu trayectoria y tenés que usar toda tu historia, o sea, todo lo que te sirva para ponerte como autoridad y referente en el rubro, vas a ganar mercado mucho más rápido. Y sobre todo hoy en día en donde cada vez hay más competencia, cada vez hay más marcas posicionándose y cada vez tenemos más opciones para elegir. La única diferenciación siempre va a ser la persona que está detrás. Por eso cuando construyan una marca personal, no le, o sea, no construyan una marca solamente por el producto o el servicio que venden, sino constrúyanla desde su esencia de quiénes son, toda su historia, todo lo que puedan contar, que los diferencie del mercado, porque es ahí donde van a encontrar la relación genuina con las personas que están del otro lado y el proceso de compra va a ser mucho más corto, porque si no estamos todo el tiempo vendiendo solamente por el producto o solamente por el servicio sin diferenciarnos nosotros y es mucho más difícil que las personas confí Ahora, para nuestra generación y diría la tuya más que la mía porque pareces mucho más joven que que yo, pero eh de cierta manera vivir con el celular y y compartir nuestra vida en las redes sociales es relativamente sencillo.

Tenemos un concepto, una una un atajo a la a la privacidad que en realidad es bastante limitado. Yo veo con mis niños, en realidad ellos es como toman la cámara y sienten que son que ser youtuber es el mejor trabajo que que puede existir en el mundo. Okay. Ahora, la pregunta es, para alguien que no tiene ganas de compartir su vida o que piensa mejor, porque muchas veces no es que no tienen ganas, piensan que su vida no es interesante para los demás y que no tienen nada que contar. ¿Cómo les ayudas justamente entender que el emprendedor, especialmente en una micropyme, muchas veces es el elemento diferenciador de de su producto? Es es los clientes lo eligen a él eh y después por su servicio. ¿Cómo les ayudas a decir, "Oye, pues hay que salir un poco de esta zona de confort, si no es porque tienes 50, 60 años que no tienes nada que contar, puedes encontrar tu propio nicho y hacerlo y atraer a gente para ti, ¿sabes?" Claro, ahí está la diferenciación de cuando yo creo una amarga personal 100% por mi historia o creo una amarga personal para ser influencer y compartir 100% mi vida.

Hay que diferenciar los dos conceptos. Yo puedo crear una marca de influencer, compartir exactamente todo lo que hago todos los días, desde qué desayuno, dónde viajo, el auto que tengo, la casa que tengo, cómo pienso. Y ese es un modelo en donde tengo que primero yo meditar con la almohada y decidir si realmente quiero compartir toda mi vida y y crear fanáticos míos de mi lifest, o sea, de mi estilo de vida. Ahora, ¿puedo llegar a construir una marca personal en base a un concepto y a lo que yo solamente quiera mostrar? Si yo no quiero compartir mi vida y no no me gusta y no va conmigo y no quiero que los demás sepan ni qué desayuno, ni a qué gimnasio voy, ni cómo pienso, puedo construir una marca 100% de mi negocio, pero desde el lado de la humanización.

¿Qué significa eso? que puedo compartir contenido educativo. Si me gusta enseñar, si me gusta que las personas conecten conmigo desde otro lugar, puedo mostrarle todo lo que yo sé, darles consejos para que confíen en mí, pero es traspasar, digamos, mi conocimiento y mi experti en esa diferenciación de la marca, no solamente vendo casas, no solamente vendo terrenos, vendo toda una experiencia, vendo una transformación, vendo seguridad y es como empezar a conectar todos tus valores de la marca con un contenido, un contenido que sea lo suficientemente bueno y genuino y que a las otras personas que estén del otro lado les gusta. Yo siempre hago una práctica que me parece muy buena. Nunca vas a construir una marca de un día para el otro.

Eso punto número uno. Siempre hay que pensarlo a largo plazo. Y siempre que ustedes graben un video o creen un contenido, hagan la práctica de lo suben. Un día están tirados en el sillón viendo las redes sociales y les aparece su contenido. ¿Ustedes se frenarían a verlo? Si la respuesta es sí, es un contenido que va a funcionar, que va a funcionar en anuncios, que va a funcionar en distintos funel de acuerdo a los dolores que yo ataque de mi avatar, pero si ya a mí no me gusta, prácticamente a una audiencia muy reducida le va a gustar. Entonces, hay que hacer contenido de valor y contenido a conciencia. Y si no te llevas bien con el contenido, no te gusta. Hay un montón de recursos hoy en día y de gente que se dedica pura y exclusivamente a crear contenido y a crear marcas que te pueden ayudar.

se hace 100% con la experiencia y con el la práctica de todos los días. Yo siempre muestro que si pueden ir a si van a mi Instagram y bajan y deslicen hacia abajo, está mi primer video de cuando yo empecé de cómo grabé. Al principio me trababa, me daba vergüenza, no sabía qué decir. Eh, ya hoy en día ya con la práctica me encanta y lo tomo como una actividad de todos mis días y solamente muestra una parte de mi vida. Es como no es no es que sí o sí tenés que mostrar absolutamente todo. Tu marca tiene que tener un concepto y a la hora de crear una marca siempre está bueno como definir tres pilares de contenido de los cuales vos vas a hablar. Por ejemplo, la mía es anuncios. Obviamente hablo muchísimas cosas de de cómo hacer estrategias de ads, cómo escalar, cómo invertir de formas segura y que tengas resultados y conversiones.

Hablo de desarrollo personal porque a mí el desarrollo personal me cambió la vida y la forma de ser y creo que es e comparto mucho mi historia desde ese lugar. Y otro pilar puro y exclusivamente es marketing. O sea, te doy consejos de marketing y esos tres pilares son los que yo comunico. Entonces, de a poco voy construyendo una marca, pero que se basa en un concepto. No me vas a ver a mí en las redes sociales compartiéndote, no sé, consejos de comida o de restaurantes, porque no va conmigo, por más que yo salga a comer a restaurantes. Entonces es como cuando ustedes encuentran cuáles van a ser sus tres pilares de comunicación, ahí es mucho más fácil generar contenido y solamente se enfocan en compartir lo que ustedes quieran compartir.

Totalmente de acuerdo contigo. Y te voy a decir porque yo decidí que que hagamos esta entrevista por estar aquí en el mundo inmobiliario y en el mundo digital mucho. Muchas veces me topo con agencias que te comparten una filosofía y cuando vas en sus redes sociales no ves nada de esto. un amigo que que tiene eh una actividad aquí en la en la ciudad de México y vas en sus redes sociales y tiene literalmente cero seguidores o muy poquitos e y no tienes una manera de ver el trabajo que está realizando, porque probablemente es buen trabajo, además, pero no no está totalmente congruente. Y aquí tenemos el poder de una marca. Invito a todos los que nos escuchan a ir a tus redes sociales, Valentina Enc en Instagram, por ejemplo, y después vemos como enseñas tips concretos y hablemos un poco de esto, porque muchísima gente sabe hoy en día que tiene que estar invirtiendo eh en la parte digital, pero muchas veces no entienden eh eh cómo hacerlo.

Y a mí lo que me gustó mucho de tu perfil es este concepto de academia. Algunos de tus alumnos seguramente serán personas que se quieren dedicar a ser traffickers y en este caso es excepcional, van a poder ir hacia un una especialización en este en este ámbito. Otros que para mí son los emprendedores deberían de seguir esta capacitación para entender lo suficientemente y luego poder delegar esta tarea a una agencia, la tuya u otra aquí localmente o internacionalmente que les pueda ayudar. platícanos un poco de cómo acompañas a la gente de la A a la Z a través de la academia y por supuesto comparte los datos de esta academia porque equipo, ustedes, los emprendedores necesitan saber cuáles son los canales de adquisición de cliente, al menos entender bien cómo funcionan para que quién se los maneje después pueda platicar con ustedes de la estrategia como lo hacemos ahora con Valentina.

Tal cual. Yo siempre digo que el mundo de los anuncios es un mundo que todo todos lo tienen que conocer, ya sea que te quieras dedicar 100% a escalar marcas con anuncios o que lo tengas que aplicar a tu negocio. Vos como dueño de negocio sí o sí tenés que saber hacer anuncios para que la persona que te los ejecute vos puedas controlar si lo que está haciendo está haciéndolo bien. ¿Por qué? Porque en definitiva es una inversión. Vos estás poniendo presupuesto y estás poniendo un capital para comprar personas que vengan y atraer personas a tu negocio, que si no lo estás haciendo correctamente, estás quemando capital y estás tirando plata a la basura en un cierto punto. Entonces, sí o sí tenés que saber estructurar tus campañas, saber hacer una comunicación adecuada en un embudo de ventas, o sea, no le puedes hablar igual a una persona que no te conoce, a una persona que ya está lista para comprarte.

Entonces, el poder de los anuncios es tremendo. Pero hay algo que por ahí no mucha gente sabe y es que, ¿cuándo es el momento de empezar a hacer anuncios en mi marca? El concepto de comprar tráfico, ustedes van a comprar un montón de personas que vengan a verlos ustedes como negocio. Pero si mi negocio no está estable, no está con todas las bases sólidas para poder recibir toda esa demanda de gente que viene, básicamente voy a estar amplificando problemas. Los anuncios. Vos comprás tiempo, comprás ojos de personas que quieren ver tu producto, que quieren ver tu servicio, pero tenés que tener tu negocio consolidado antes. Yo siempre lo grafico como si fuese como si yo tuviera una cadena con un montón de eslabones.

El último eslabón que se activa son los anuncios. Porque, por ejemplo, si yo hago campañas de mensaje y quiero empezar a generar leads para para que vender la casa que tengo el fin de semana y de repente me entran 200 consultas todos los días y yo no puedo soportar esa demanda de consultas porque no tengo un CRM, porque no tengo un equipo de venta, porque no tengo sistemas automatizados, porque tengo solamente un bache de 2 horas para responder. La respuesta que se genera a esos leads es totalmente negativa. Valentina, ya estamos al final, mi querida, de este de esta entrevista. Una disculpa por interrumpirte, pero vas a regresar. Te voy a proponer, de hecho, que se hace un poco así nuestra experta en el mundo digital, marketing.

Será un placer. Gracias por tu tiempo, equipo. Vamos al corte y continuamos. Bien, continuamos en inversiones inmobiliarias y qué gusto poder tener a nuestros siguientes invitados aquí en el programa. Regularmente les hablamos en este programa de la inversión inmobiliaria, pero particularmente de cada uno de los segmentos y muchas veces les digo que el negocio del planeta es la tierra literalmente y que saber comprar tierra de manera inteligente puede ser para cualquier inversionista que arranca la mejor manera de poder hacer crecer su patrimonio. Y muchas veces le digo que la tierra pues es la materia prima del sector inmobiliario, es la que no se vuelve a fabricar. Y hoy nuestros dos invitados nos van a platicar un poco de la historia de su eh desarrolladora, de cómo ellos eh relacionan su negocio a la compra de la tierra, cómo la eligen de manera inteligente.

En la segunda parte del programa nos presentarán una oportunidad de inversión sumamente atractiva en Mérida, Yucatán de terrenos residenciales. Así que les doy la bienvenida Ulises Trujillo, desarrollador de Coaba y del grupo TAJA y Iván Martínez, consultor inmobiliario. Los conocimos a través de una gran asesora de nuestro equipo, Beatriz Martínez, que estará con nosotros a continuación hace poco tiempo y les decía, "Oye, ustedes me ayudaron más aún a entender la importancia de la tierra en el desarrollo inmobiliario y les agradezco su tiempo para compartir su historia. Al contrario, un placer. Gracias. A ver, cuéntenme un poco. Ulisas, empezamos con contigo si quieres. Después, Iván, desde la trinchera financiera, cuando tú estás en en el banco, platícanos un poco de la historia del grupo y de por qué la tierra es tan generosa como negocio inmobiliario.

Correcto. Este, Karim, muy qué gusto estar aquí contigo. Sí, la verdad estoy muy contento, muy agradecido, pero sobre todo muy emocionado de poderte compartir esta historia de Grupo Taja. Grupo TAJA es un grupo 100% yucateco que tenemos prácticamente dos décadas, 20 años en el sector inmobiliario y hemos sido pionero en lo que tú dices, en adquirir lo que es la materia prima que es la tierra. ¿Dónde vamos nosotros? Vamos a detectar esas oportunidades que se encuentran en el estado de Yucatán, ¿dónde va el desarrollo? Tenemos un departamento de inteligencia inmobiliaria que le llamamos, que es donde nos dicen, "Oye, aquí viene el próximo desarrollo, aquí es la oportunidad de comprar." Y como bien dices, hoy te voy a presentar un proyecto que me encanta, no me voy a adelantar porque trae mucha mucha sorpresa este proyecto en cuanto a inversión, pero es un proyecto que como grupo Taja, en cuanto a los tiempos de inversión nosotros adquirimos estas propiedades hace exactamente 13 años, Karim.

13 años que adquirimos. ¿Por qué? Porque teníamos la información de todo lo que venía en la zona. Entonces, hoy después de 13 años traemos y empezamos a desarrollar ya un producto final, pero aún así generando muchísima plusalía y mucha oportunidad de inversión para toda tu audiencia. Iván, me acuerdo que cuando nos conocimos platicábamos un poco de la estrategia de los desarrolladores y decíamos y y y la misma aplica, yo creo, para un inversionista pequeño, tres tipos de tierra que vas a comprar. Tiera de inversión, donde tienes una visión a largo plazo, estás buscando comprar con el precio más económico. Tiera residencial donde te das en preventa, donde te das unos años para pagar esencialmente el activo y tiera lista para construir, donde quizás pues tienes una obligación de construir en los últimos eh 6 meses.

Tú que eh trabajaste en el banco en Mérida, que hoy en día trabajas en en la en la tierra y en el desarrollo inmobiliario, ¿cómo ves a Yucatán como destino justamente de inversión? Gracias, Karim. Mira, para mí Yucatán y todas las inversiones inmobiliarias me encantó como entraste. Siempre es un buen momento para invertir, pero Yucatán es un tema de timing y timing para toda tu audiencia quiero que lo entiendan, que son cuando suceden diferentes eventos en una interfaz. La interfaz hoy de Yucatán es crecimiento, inversión industrial, inversión extranjera, inversión de desarrolladores. ¿Cómo lo veo, Karim? Lo veo como una gran oportunidad para todos aquellos inversionistas, que sea aún así sea su primera inversión o ya esté uno haciendo un portafolio de inversiones patrimoniales, un excelente destino para poder incrementar y ganar plusvalía y ganar toda la curva como el proyecto que hoy viene a presentar Taja.

Lo más importante es el timing en el momento en el que yo voy a entrar y poder cubrir toda la curva de crecimiento de esa zona. Oye, sin traicionar secretos aquí y nos vas a contar un poco tu historia, pero equipo, quiero que entiendan que lo que hace este programa, un programa muy específico aquí en el panorama inmobiliario en México y en la en los medios, en realidad es que los actores que están del otro lado de la pantalla son activos en el sector inmobiliario. Somos inmobiliarios, constructores, desarrolladores. Iván eh eh viniste del mundo financiero, acompañabas como responsable del del del sector hipotecario de un gran banco en en Yucatán a libre regional. Veniste de acompañar a la gente a solucionar un problema de adquisición hoy en día a construir y construir de manera regular, de manera patrimonial.

Cuéntanos un poco esto porque quiero que la gente que nos escuche y que los conozca eh pueda darse cuenta de del hecho de que pues están con operadores propios. Muchísimas gracias. Sí, Karim. Pues bueno, tuve la fortuna de estar en el sector financiero 19 años, como bien compartes, 10 años en el tema de hipotecario. Era increíble poder ayudar a todas las familias para el recurso para poder adquirir estas inversiones inmobiliarias. Hoy en día que cambio de este lado de la estafeta, pues qué es lo que lo que más me gusta de esto eso, poder crear junto con las familias y que sepan que existe inversiones patrimoniales para todos y que el momento indicado es hoy. Eso es lo más importante, este, mi estimado Karim, y y eso es lo que yo resumiría, ¿no?

O sea, estos dos mundos. Primero, me encantó estar en el tema financiero para poder ayudar a las familias, en el tema de poder adquirir los recursos para acceder a este tipo de inversiones. Hoy en día, para mí es un privilegio al revés ahora poder estar buscando las oportunidades reales donde estas familias pueden ganar el mayor premio plusvalía posible. Y siempre digo, equipo, bienes raíces para nosotros es el vehículo para generar ingresos, ¿okay? es la manera para nosotros de cambiar vida construyendo, por ejemplo, comprando tiera de manera inteligente, construyendo, creando negocios inmobiliarios, que puede ser la renta o simplemente estando estando involucrado en la compraventa. Eh, regresando del corte, les vamos a platicar un poco más de Grupo T y vamos a entrar en materia ahora porque esta oportunidad de inversión es una oportunidad atractiva y les vamos a invitar a conectarse con nosotros al próximo webinar de inversión que vamos a realizar este fin de semana.

Así que quédense conmigo, regresamos. Bien, continuamos inversiones inmobiliarias. Les invitamos por supuesto a seguirnos en las redes sociales. Me encuentran como Karim Néximo en Instagram ONX. Y para todos los que están buscando invertir en bienes races, particularmente hoy en Yucatán, les voy a invitar a que puedan apuntar el teléfono de la producción para mandarnos un mensaje. Les invitaremos a nuestro próximo webinar este domingo, donde vamos a presentar esta eh oportunidad de lanzamiento o este proyecto en lanzamiento que se llama Caoba. Eh, nos contactan al 56 33 12 13 14. 56 33 12 13 14. Y por supuesto pueden escanear el código QR. Ulises, una de las eh, vamos a decir obligaciones aquí de este programa es presentar eh proyectos sanos legalmente, con desarrolladores con gran experiencia.

A mí no me gusta eh presentar a nuestra comunidad desarrolladores primerizos, porque considero que el inversionista eh juega todo su patrimonio para poder cambiar su vida. platícanos un poco de la experiencia de Grupo Taj en eh Yucatán en materia de desarrollo inmobiliario. Correcto. Este, déjame hacer un viaje al pasado, Karim, de dónde comenzó todo, ¿no? Eh, te platico, en Yucatán en el 2000, en el año 2000 empezó la ampliación y construcción del nuevo periférico. ¿Y eso qué trajo? te estoy hablando de hace 25 años, trajo que se empezó a desarrollar toda la industria inmobiliaria en relación a vivienda y 5 años posteriores, en el 2005, nuestro director general Abraham Hadad tuvo la visión de crear una empresa que pudiera ser partidaria de conseguir lo que tú dijiste al inicio, la materia prima.

¿Para qué materia prima? Para poder brindar cualquier tipo de desarrollos inmobiliarios, ya sea con participación local o con participación nacional. que hoy en día hemos tenido muchísimos inversionistas a nivel nacional que han llegado. ¿Qué qué cuidamos nosotros? Si te das cuenta, es una trayectoria de más de 20 años. Cuidamos que todo esté legal. Tenemos la certeza jurídica para que cualquier inversionista que esté con nosotros en el ámbito que sea industrial, comercial, residencial o inclusive patrimonial, empresarial, pueda contar con toda la documentación al momento de poder confiar su patrimonio con nosotros. Esto es fundamental. Si hay algo que no cumple con esto, te aseguro que no vamos a estar ahí como grupo taja.

Entonces, eh esto empezó como un sueño. Se ha hecho una realidad. Hemos sido pioneros. ¿En qué en qué gestiones, en el 2015 fuimos el primer desarrollador que realizó la construcción de un proyecto vertical habitacional en la zona norte de Mérida y eso es importante. Dos, fuimos pioneros en la construcción de departamentos en la Ribera Yucateca y hemos sido pioneros en zonas donde creemos que a cortito y mediano plazo viene el crecimiento, pero no hemos ido solo, hemos sido acompañado de desarrolladores locales. Hoy te pongo un ejemplo, ¿no? Déjame explicar esto a la gente para reformular y que la gente entienda. Esencialmente equipo, la clave de un buen desarrollador es encontrar la tira que mañana va a ser mucho más valiosa.

Y lo que ha hecho constantemente Grupo T es ser el pionero, el que pone la primera piedra y que crea y que hace que estas zonas se conviertan en una zona de alto valor. Lo hacen ellos como Mavric, como pioneros, pero después jalan a la comunidad de desarrolladores, se asocian para crear justamente zonas atractivas donde la plusvalía se materializa. ¿Y qué sucede entonces, Ulises? Me imagino que la tierra valía de de apeitos y eventualmente para el inversionista representa una ganancia tremenda porque tiene un valor por metro cuadrado que se ha multiplicado por 10, 20, 50, 100, a veces más veces. Y sobre todo, Karim, una cosa importante, todos nuestros desarrollos no solamente cuidamos la parte de certeza, sino que cuente con los servicios.

Todos nuestros desarrollos residenciales requieren el transporte y la conectividad. Entonces, el transporte público a pie de desarrollo es fundamental. Si no tenemos esto, normalmente dejamos esperar un tiempo hasta lograr los servicios básicos. Y una vez que tenemos los servicios básicos, la conectividad, empezamos a promover este tipo de de productos como el que vamos a ver más adelante. Oye, ¿sabes qué? Vamos a hacer una cosa después vamos a platicar con con eh justamente aquí eh Beatriz y con Iván del proyecto de de Cuaba, pero equipo, quiero que apunten esto, tres elementos fundamentales para elegir un desarrollo. Certeza jurídica, lo platicamos todo el tiempo, ubicación obviamente y nos acaba de agregar una un elemento Ulises aquí con el tema de la transportación a pie de desarrollo, porque esto te asegura que veas plusvalía, por supuesto, en tu inversión.

Así que Ulises, te agradecemos muchísimo tu tiempo. Vamos a continuar con Iván y con Beatriz que nos van a platicar de Cauba. Muchas gracias por la invitación, Karim. Felices de estar aquí como siempre. Es que es la primera vez en 3 años de programa que un desarrollador me dice, "Yo no arranco un proyecto hasta que el transporte llegue a pie de mi desarrollo." Y y tiene todo el sentido del mundo porque facilita la vida de los residentes. Y yo desde la trinchera del inversionista digo, "Oye, pues esto agrega plusvalía." Sí, totalmente, Karin. Este, como te decía, nosotros creemos en darle una solución a nuestros clientes, a nuestros inversionistas y el transporte público es un servicio básico.

¿Por qué? porque va a estar en el día a día con los servicios requeridos de todas las familias, de toda la gente que está en la construcción, de todos los servicios que van a estar llegando a nuestros inversores. El no contar con el transporte público se vuelve un problema real para los inversionistas porque es cómo llego y la gente no quiere llegar, no puede llegar y no sabe qué hacer. Entonces se vuelve un problema muy grande para ellos, ¿no? Les voy a invitar a que nos manden WhatsApp al 56 33 12 13 14 o que escaneen el código QR que tiene la pantalla para participar a este webinar que vamos a realizar este domingo. Beatriz, es un gusto. Platícanos un poco entonces del proyecto de Caoba. ¿Cuáles son sus características principales?

Pues mira, Karim, para empezar, como ya lo hemos dicho mucho, ahora tenemos todo lo que se requiere para una buena inversión inmobiliaria. Pongan mucha atención a todos nuestros inversionistas. ubicación, precio, ventajas competitivas y una plusvalía proyectada que está garantizada. Comencemos con la ubicación. Como nos explicó hace un momento Ulises Trujillo, que es el desarrollador de Caova, pues ellos lo que hacen es identificar una zona que se va a detonar en el corto, mediano, largo plazo. Aquí, Karim, ya tenemos una industria viva y operando. Hay empresas importantes que están abiertas y que tienen empleados. No es algo que a futuro vamos a tener, ya existe y Grupo Caoba surge precisamente para dar la posibilidad a las familias que trabajan en la zona industrial de tener un hogar.

Es una realidad. La zona industrial es una realidad y esta zona que es la zona de Junucma es un espejo de lo que hoy es Cauquel, que es una zona con una economía pues completamente propia, muy dinámica, con hospitales, escuelas, este todos los servicios y Junucma digamos que es esta zona aledaña y que está proyectada para hacer un espejo. Ahora somos pioneros Karim, o sea, Grupo Tajacón Caoba, pioneros en desarrollos eh de terrenos residenciales en esta zona. No hay otro proyecto como este en el sentido de que tenemos lotes residenciales con amenidades y sin cuotas de mantenimiento, escriturable inmediatamente y a precio de terreno de inversión, pero con todos los servicios. Entregamos con todos los servicios a pie de el lote con calles pavimentadas, con planes de financiamiento y en una zona donde tenemos la plusvalía, eh la el retorno de inversión, los servicios y la certeza jurídica y escrituración inmediata.

Karim, me encanta porque me estás compartiendo y describiendo el el proyecto ideal. Ustedes deben de estar con nosotros este fin de semana en el próximo webinar de inversión que vamos a realizar. Estaré presente con Ulises, con Iván, por supuesto, con Beatriz y vamos a presentar esta oportunidad de inversión. Les invito a que nos manden un WhatsApp al 56 333 12 13 14 para apartar su lugar y aprovechar los descuentos y la oferta de lanzamiento. También les invito a que escaneen el código QRS están en la pantalla para que puedan eh reservar su lugar. Cada webinar es exclusivo a nuestra comunidad de inversionistas y solo reservamos condiciones de lanzamiento a las primeras personas que se registran.

Así que manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14 o por favor pueden escanear el código cure. Ahora platíquenme un poquito más de la ubicación de UNUCMA y de Cauel para que la gente entienda bien. Yo fui a visitar esta zona, de hecho de de Mérida esta semana. Entonces, en mis redes sociales van a ver varios videos que voy a publicar. Me encantó el nivel de desarrollo que había por esta zona. ¿Tú quieres platicar un poquito? Sí. Fíjate que Residencial Caoba se encuentra a 3 km de la zona industrial de mayor proyección para el gobierno del estado. Y cuando te digo mayor proyección es por toda la infraestructura que el gobierno del estado ha dado a esta zona. No, viene un proyecto importante que está en la agenda federal, que está en la agenda local, que es la conexión del polo industrial de progreso con la zona de Junuma.

Entonces, esto que nos va a dar que próximamente vamos a tener la conexión para desplazar materia prima de la producción que está en la zona para efectos de salir a progreso, ya sea importación o exportación de materia prima. También esto vamos a tener un efecto positivo, muy positivo, Karim, en cuanto a la plusvalía. No te quiero decir como un dato que hoy ya hay inversión consolidada. ¿A qué me refiero con eso? Hoy tenemos más de 20,000 millones de pesos en inversión en las industrias cerveceras, industria automotriz, industria de alimentos e industria de transportación que ya están generando 5,000 trabajadores, 5,000 empleos en la zona. Otro dato para terminar, en cuanto a la importancia de residencial Caova, es que en la zona se autorizaron la construcción de 10,000 viviendas, pero no solamente se autorizaron Karim, sino que ya inició en este semestre las primeras 600 viviendas hoy en día.

Entonces en el próxima visita que tengamos el placer de tenerte en Mérida, te voy a llevar a esas primeras 600 viviendas. Y me gusta porque cuando hablabas de inteligencia inmobiliaria es totalmente esto. Me posiciono en una zona donde el gobierno federal, el gobierno estatal tiene una ambición clara. Lo han escuchado en el programa. El programa se llama Renacimiento Maya. Es el desarrollo de cuatro polos industriales muy importante para dar a Yucatán esta fortaleza económica importante a base, por supuesto, basándose sobre el sector industrial. tenemos el puerto de Progreso, que es el tercer puerto del mundo eh de México, perdón, y eh que está directamente conectado, por supuesto, a la costa este eh de los Estados Unidos, directamente hacia Houston, por ejemplo, o directamente hasta la costa este de los Estados Unidos.

Y tenemos el intero occeánico. Todo esto favorece la inversión inmobiliaria porque donde hay empleos hay necesidad de vivienda. Equipo, regresando del corte les platicamos de este proyecto y les invitamos a invertir con nosotros. Continuamos. Sí, continuamos equipo, siempre un gusto poder platicar con ustedes de desarrollo inmobiliario, especialmente cuando tengamos aquí a los expertos que nos explican exactamente lo que pasa en la cabeza del gobierno local, estatal, federal y que nos permite a nosotros tener una ventaja competitiva a la hora de elegir un destino. Aquí me encanta porque hay empleos, hay una zona industrial, a la construcción de este nuevo anillo periférico, esta conexión directamente hacia el puerto de de Progreso.

Todo, todo indica que es una zona que ya está como en crecimiento importante y que se va a consolidar y para mí como inversionista elimina cualquier tipo, por supuesto, de riesgo. A todos ustedes que nos están escuchando, Beatriz nos va a platicar ahora de las características eh del proyecto, pero quiero que puedan apuntar el teléfono del programa 56 33 12 13 14 o que puedan escanear el código Q. Y nosotros nos vemos el domingo para el webinar de inversión donde haremos un lanzamiento específico de este proyecto que se llama Cowboa, que son terenos residenciales en Mérida, Yucatán. Platícanos. Pues mira, Carim, el lote tipo es de 280 m². El precio por metro cuadrado es de 899 pesos. Eso quiere decir que el lote tipo de 280 m² tiene un precio promedio de 250,000 pesos.

Entonces, términos de la oportunidad, tenemos planes de financiamiento, es decir, solamente pedimos el 15% de enganche y el resto en cómodas mensualidades. Y además, bueno, Karim, hoy solo para la audiencia de tu programa tenemos una promoción y es que en lugar de dar el 15% de enganche, pedimos únicamente 5000 pesos de enganche, que esto es eh pues únicamente para los primeros cinco cinco personas que aparten. Esto no altera la mensualidad, o sea, la mensualidad es desde 4000 pesos o 3999 pesos, se queda fija y el remanente lo vamos a acumular al final en la última letra. Okay. Pero bueno, eh, ¿qué queremos decir con esto? Okay, es Caoba es nuevamente un residencial que está en medio de lo que es ahora el nuevo foco industrial de Yucatán.

Eh, Grupo Taja, aquí representado por Ulises Trujillo, es una empresa que ha desarrollado ya tres parques industriales. Ellos mismos como desarrolladores de parques industriales son quienes detectan esta demanda creciente de vivienda y se dan a la tarea de hacer de crear un desarrollo residencial justamente para las familias que están viviendo en estos parques industriales. Ellos han desarrollado tres, pero en la zona hay siete parques industriales vivos. vivos. Entonces, eh pues creo que ahora es el gran momento de inversión como lo fue anteriormente Cauquel. Hace 10 años eh la Tierra costaba cinco veces menos en Cauel. Se quintuplicó el valor de la Tierra y ahora es aquel momento que otrora fue en Cauquel en Junucma.

Si tú quieres invertir y tener toda esta curva de ganancia de plusvalia llegando en el mejor momento que es la primera etapa, es ahora. O sea, un terreno de el lote tipo de 280 m², Karim, en 250,000 pesos, el metro cuadrado a 900 pesos. A mí me gusta mucho porque estamos en una super ubicación a pie de carretera, como dijimos con Ulises, transporte público con servicios, todos los servicios, agualuz. Yo he visitado uno de sus proyectos donde estaban ya con construcción. Los eh que nos escuchan aquí van a poder ver literalmente eh una entrada distintiva, eh una calle ya pavimentada de acceso al desarrollo. Eh van a ver obreros en la obra que están haciendo el trabajo. Muchas veces inviertes en preventa y inviertes sobre un proyecto que es eh una visión a mediano largo plazo.

Aquí tienes en realidad la oportunidad de trabajar con un desarrollador que cuenta con sus propios recursos y que por ende adelanta mucho y da una gran certeza jurídica, una certeza de calidad de entrega para sus inversionistas. Escanea el código QR que tienes en la pantalla, mándanos un WhatsApp al 56 33 12 13 14, particularmente si no puedes ver las grandes imágenes que estamos ahora mostrando en la tele. 56 33 12 13 14. Me encanto el descuento, me encantó. Además, por supuesto que tenemos eh una entrega próxima. Hablamos de una entrega en junio del año que viene 2026. Es la primera etapa, se entrega el próximo año. Como dices Karim, ya hay este infraestructura, ya hay una avenida, o sea, ya estamos construyendo y además está cerca para toda la audiencia para que vean que hay servicios cerca de Cauquel, donde hay escuelas, hospitales, bancos, o sea, una economía bastante potente y bastante desarrollada.

Y lo que no hemos dicho es que está cerca también Karim de tres de las playas más bonitas de Yucatán. Una es Isal, otra es Celeston, bueno, que es donde están los flamingos y cerca también de Progreso, ¿no? Entonces, y más allá también de la parte que decía Ulises sobre que Cauoba está en donde está la ruta de la ampliación del tren maya para carga y okay, se convierte en un paso para el neoring. Aparte de eso, para las familias que vivan en Caoba, tienes acceso a progreso para disfrutar también eh de un paso en la playa. Entonces tienes todo servicios dentro del desarrollo a pie de el lote y zonas comerciales, dos zonas comerciales en el en la entrada al desarrollo. Cauquel que está un paso con todos los servicios, las tres playas y toda la zona industrial desarrollada, ¿no?

A mí me encantó cuando vi el proyecto y me y vi el precio también se me hizo sumamente accesible, equipo. Estamos hablando de 250,000 pesos el lote de 280 m² con todos los servicios. todos los servicios sin cuota de mantenimiento, imagínense, así que mándenos un WhatsApp 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código C. Sí, adelante. Algo que estaba olvidando Karim y bien importante para todos nuestros inversionistas, si tú vas a comprar y no tienes intención, por ejemplo, de construir vivienda, puedes revender antes de escriturar. ¿Qué quiere decir esto? que tú compras un terreno, esperas a que madure más, a que alcance el tope de plusvalía y después lo revendes cuando se corta el listón. Pero normalmente eh casi todos los desarrollos lo que hacen es pedirte que titules, o sea, que pagues los gastos notariales y posteriormente que puedas revender a otro inversionista.

Pero aquí tenemos la oportunidad de revender sin escriturar, pagando por supuesto una cuota, un fi administrativo por todas las cuestiones que hay que gestionar. Pero esto también es posible. Menualidad de estos proyectos, de estos terrenos, más menos cuánto me va a costar 3,999 pesos mensualmente y el enganche es del 15% solo para la audiencia. Hoy aquí de Karim hay un descuento especial, pero 15% de enganche con 4,000 pes mensuales. Okay. Les invitamos equipo, entonces a contactarnos 56 33 12 13 14. Este domingo platicaremos eh de la zona, platicaremos del desarrollo económico. De esta zona les enseñaré cómo el desar el secretario de desarrollo económico eh de Yucatán habla de esta zona, orienta la inversión del estado hacia esta zona, justamente para poder pues acompañar el desarrollo industrial y económico literalmente del estado.

Ulises, para terminar quiero eh tocar un tema contigo. nos hablaste de la importancia de los transportes, pero de la importancia de trabajar en conjunto con los desarrolladores para crear plusvalía y valor en realidad a las nuevas zonas de medida. platícame muy brevemente porfa, de de este de esta visión de asegurar de que la inversión esté protegida porque hay una voluntad común de crear una zona bien desarrollada de manera inteligente. Mira, es básico este, Karim, trabajar en equipo siempre nos va a dar eh una puntitud para alcanzar los objetivos y esa es lo que nosotros nos hemos enfocado a juntarnos con los desarrolladores, crear estrategias, darle valor a la zona y nos ha permitido consolidar.

Tan es así que me atrevo a decir que después Residencial Caova vienen proyectos paralelos. ¿Por qué? porque ya está platicado, ya está de alguna forma en planeación y va a empezar a ejecutarse proyectos aledaños a residencial Caova. Muchísimas gracias a ustedes por haber estado con nosotros, feliz de poder acompañarlos. Les invito a que nos contacten 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código Cure. Ya es tiempo para nosotros de despedirnos. Nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias. Soy Karen Wujabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde.

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