Proptech: así cambia el futuro del asesor inmobiliario

máximo bai y ha de presentar inversiones inmobiliarias con karim ghellab y [Música] este programa es presentado por máximo la primera inmobiliaria digital de mexico hacemos más para ti [Música] para él disrupción vanguardia e inversiones con el especialista internacional en desarrollo de proyectos inmobiliarios karim ghellab y análisis de la industria inmobiliaria sin filtros y negocios inmobiliarios en serio muy buenas noches a todas nuestra querida audiencia que no siento this a nivel nacional soy car incluye live su conductor de su programa de inversiones sino un diarias les invito a que nos acompañen esta noche ya que tendremos toda la información más relevante sobre lo que acontece en el sector inmobiliario y particularmente el sector de las protestas ya que vamos a hablar de las nuevas tecnologías aplicadas a este apasionante sector inmobiliario si usted desea invertir su capital usted desea saber cómo crear su inmobiliaria de recuerdo seguirme en nuestras redes sociales me pueden seguir el nivel personal qué haría máximo pero también en las redes del programa inversiones inmobiliarias tv estamos disponibles en instagram en beijing en por supuesto facebook en nuestro canal youtube quédense con nosotros porque esta noche vamos a reunir a los expertos del sector inmobiliario vamos a practicar particularmente con eric gordon quien es el sello de broker y se merece ser una de las herramientas más importantes para que el asesor pueda hacer su trabajo y nos acompañará y nos explicará cómo ha incursionado el sector en los últimos 14 años y como él prevé la evolución del sector en el futuro tengo también el placer que tienen conmigo en el estudio a javier y oscar quien es el ceo de flow faith of ice una herramienta novedosa que acompaña a los asesores inmobiliarios en la realización de tours virtuales de casas abiertas pero también en la capacidad de poder promover un su inventario de una manera muy crítica que sean asesores inmobiliarios inversionistas desarrolladores o que estén interesados en comercializar sus propiedades este debate con esos expertos les ayudará a entender cómo maximizar su oportunidad de éxito les invito a que se queden con nosotros arrancamos esto es su programa inversiones inmobiliarias líderes mobiliarios vamos a hablar de cómo captar propiedades en exclusiva una exclusiva es una propiedad que nos confía el propietario de manera exclusiva y queremos platicar de este tema con ustedes con un experto un experto en captación una persona que ha empujado las fronteras las barreras en los techos de la captación inmobiliaria quiero hablar por supuesto de nuestro experto el director comercial carlos nava el director comercial de nec ximo carlos que no hay la bienvenida a esta sección del programa casi casi la podríamos renombrar la sección de carlos ya que cada semana estás conmigo y me da muchísimo gusto cuéntanos tu cuando arrancas te como llegaste a aprender a captar en exclusiva porque me imagino que no fue tan fácil para ti al inicio pero que con tus métodos los que ahora enseñanza nuestros asesores pues ya es algo que te parece como la norma dentro no creo que aceptaría trabajar de otra forma cuéntanos antes que nada bueno buen día todo el auditorio buenas tardes fíjate qué cuando yo inicié empecé con una franquicia porque para mí era importante el que mediante la metodología y el proceso yo vengo de estar 15 años en la consultoría en empresas especializado en reingeniería de procesos entonces llegaba una empresa realizaba el proceso actual de hacer el proceso de cada área o el proceso dependiendo del tamaño de la empresa y empezaba a realizar todo aquello que estaba mal durante el proceso en que en teoría debería de ser y esto me ayudó mucho porque cuando empiezo mi negocio inmobiliario lo primero que hago es empezar a trabajar desde entender cuál era ese proceso los contratos los formatos de la a la z y una vez que lo entiendo llego a ser una reingeniería que es lo que yo hacía en las empresas a desarrollar para pues destacar de la competencia a veces el sector inmobiliario es un sector muy este muy bueno porque hay mucho negocio pero también muy competido hay muchísima gente que se dedica a esto entonces decía cómo vamos a destacar del sector inmobiliario porque si llegas a hacer lo mismo que están haciendo todos pues la verdad es que tus resultados van a ser más bajos o vas a tener que competir con el precio y en verdad que a mí me molesta mucho aquellas empresas que compiten con precio y con tal de poder abarcar más mercado se bajan a un 4 un 3% es impresionante yo les he dicho lo mínimo que debe de cobrar pero ya así por dignidad es el 5% y todo lo que les enseñamos a todas las personas que asisten a nuestros cursos es al menos el 5 pero todo enseñar más técnicas y la manera en que lo hacen de una manera profesional porque obviamente si tú quieres comercializar pues de una forma llanera por así decirlo no patinetes en algunos portales lo mueves ahí con los vecinos y cosas así pues lo máximo que vas a poder cobrar es el 3% pero es mejor el tiempo es el mismo el tiempo que le vas a dedicar y es más de manera llanera por así decirlo le vas a dedicar muchísimo más tiempo porque no vas a tener toda la promoción adecuada para mover el inmueble y las herramientas adecuadas así que el día de hoy te quiero comentar que en estos 13 años de experiencia que tuve en la consultoría hubo algo que me llamó mucho la atención los socios de la empresa vendían proyectos muy muy caros y te hablo de millones para arriba de consultoría cuando normalmente la consultoría es lo primero que te quita sobre todo en crisis no porque dices bueno esto no es parte de la operación neta del negocio entonces ya cómo le hacían y ellos lo hacían esto a través de un diagnóstico a través de nos metíamos tres semanas el equipo un director un gerente y la fuerza consultiva a mapear el proceso de la empresa revisamos de la a la z el proceso poníamos evidencia de todos los pasos que estaban haciendo que no lo estaban haciendo de manera correcta y les decíamos mira y este paso está de sobra aquí te está faltando un candado si nueve sexto y enseñábamos un diagnóstico donde decíamos si tú haces eso en tu empresa tantos millones de pesos en gastos y aparte vas a aumentar sus ventas en tanto si no le pegamos al ingreso y al egreso y te cobramos la décima parte por el proyecto pues cualquier director y era conservador el número porque nosotros nos comprometemos a llegar a ese número entonces cualquier director o sido de empresa y está cerrado empresas grandes del tamaño de earl de bimbo de acero sería la central es que seamos claro que yo le entró ahora como lo traducimos esto al mercado inmobiliario es el diagnóstico es muy importante y muchas inmobiliarias se olvidan de él cuál es el diagnóstico el precio en la entrega del valor comercial de tus muebles muchas empresas lo que hacen muchas inmobiliarias o corredores lo que hacen es simplemente presentarte una carta muy bonita con un sello bonito y te dicen mira pues de acuerdo al valor comercial tu propiedad se puede vender en cinco millones en tres millones de lo que sea no aquí te enseñamos cómo debes de hacer una presentación del valor comercial que debe de incluir cómo hacer para que uno al propietario le quede perfectamente claro cómo llegaste al precio y dos el propietario no te pueda argumentar a través de cosas altamente visibles que su precio está más arriba porque el propietario normalmente que te dice a no pero mi propiedad vale más porque aquí donde tiene un piso de mármol de traje de italia de francia y tiene la chapa de oro y tiene claro hablando entonces a través de este diagnóstico te enseñamos cómo hacerlo para que cualquier persona se vaya contigo lo que me impresiona de lo que mencionas es que a veces las personas no entienden cuáles son las palancas las más importantes del negocio pero de cualquier negocio y la clave para tener una carrera exitosa es justamente entender que mueve la luz para un asesor y un diario la competencia número uno a desarrollar es la de saber captar inventario y entonces y en la captación de inventario pues todo no se vale estoy de acuerdo contigo una exclusiva es una seguridad de ingresos lo tienen que tomar como si para nosotros fuera nuestro seguro profesional captar contienen exclusivas 2 garantiza ingresos mínimos porque sabemos que vamos a ganar una comisión sobre una parte de la transacción pero también es una ganancia de servicios de compromiso con el fin de final ya que les voy a ofrecer este diagnóstico también por tanto hay que mencionar así que les quiero invitar a los que nos están escuchando a poderlo reconsiderar la manera en la cual están haciendo su negocio y si son asesores inmobiliarios que no saben captar yo les invito a captar en exclusiva al yo les invito a que sean parte de nuestro próximo entrenamiento en un diario dentro de este entrenamiento hay una sección amplia de captación una sesión de replay cuenta los de esto por favor carlos sí claro cariño pues es muy importante que los entrenamientos son totalmente prácticos no se hará algo en teoría pero prácticamente los ponemos en roll place y este es una técnica muy revolucionada que hemos desarrollado en eximo en máximo nada más para darte una idea tu lo sabes muy bien tenemos alrededor de 10 road place que son talleres de simulación y en este entrenamiento hacemos dos de los más importantes ron place quienes hemos estamos repite y repite y qué es lo que nos ha llevado a que más de 900 asesores tengan éxito en sus incorporaciones porque como bien lo dijiste el core business o la parte principal del negocio en el sector inmobiliario es la exclusiva es incorporar claro incorporar propiedades no pero entre más sano lo tengas si tú manejas más exclusivas pues es más probable que tú vayas a cerrar esa venta entonces nosotros enseñamos a los asesores a llevar esto hacia otro nivel entonces en este rol place lo que hacemos es nos ponemos a enfrentarse al mundo real les enseñamos cómo obtener números cómo generar oportunidades y hacer llamadas les enseñamos un speech de la a la z de qué es lo que deben de decir y de una manera muy sencilla no es nada rebuscado cualquier persona sin experiencia entienden cómo hacerlo les va a gustar y aparte como lo hacemos en equipo y hacemos entre varios pierden el miedo perder el miedo hacerlo y cuando ves que el vecino el de al lado el que más asiste al curso también el día le dieron cita te motivas a llamar te ponen las pilas y se ha claro que puedo sé que puedo y lo hacen la verdad es que tienen resultados impresionantes así que yo los invito a que cualquier persona que quiera este cambiar su estilo de vida su nivel de vida por un ingreso mayor o ampliar una fuente de ingresos ya sea que tenga o no tenga experiencia porque también hemos tenido ya asesores que van y aprenden determinando el curso y ser en verdad felicidades porque yo aprendí de aquí varias cosas nuevas este que nos marquen al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 y te voy a decir que también la gente que no tiene experiencia ya sea que no tengas experiencia ni siquiera en ventas puede que no hayan vendido nunca nada en tu vida vas a aprender a hacer este negocio porque es un negocio muy noble de hecho yo he visto asesores o personas que venían de un mundo totalmente distinto estoy pensando en prenda blanco tenemos él en puebla es una persona que trabajaba en el en el departamento administrativo de una empresa y ella decía yo nunca me vi como una vendedora y yo siempre pensé que no podía vender y hoy en día en puebla es una asesora que exclusiva que sí era operaciones y por eso te quiero es estar que los pláticas tu poquito de como ayudarse a los demás a romper sus pensamientos varias veces me me hablaste de la net de la necesidad de creer que vas a poder justamente para luego puede lograrlo hay técnicas pero también hay la actitud que es importante y esto equipo es lo que van a escuchar y lo que van a practicar con nosotros durante dos días en nuestro entrenamiento inmobiliario les recuerdo es un entrenamiento presencial que organizamos en la ciudad de mexico de méxico en la ciudad de méxico el 23 y el 24 de abril es un entrenamiento de dos días muy prácticos donde estamos trabajando tanto los conocimientos como la práctica como los pensamientos cuenta mente los esos pensamientos limitantes que no dejan a las personas vivir la vida que quisieran ganar los ingresos que quisieran ganar aunque este es un entrenamiento del sector inmobiliario les damos todas las técnicas y herramientas formatos contratos para hacer tu negocio inmobiliario la parte de la mente es muy importante porque como bien dices fuimos programados desde chicos a recibir varios nodos nosotros y eso nos limita porque en el emprendurismo es un cambio de chip impresionante cuando tú eres empleado pues tú es de ganas cada 15 días y tú éste haces lo que tienes que hacer y listo no pero cuando tú eres emprendedor tú eres el dueño de tu propio negocio si tú no trabajas no hay resultados claro cuando inicias porque aquí me encanta que inec si no tenemos otros conceptos para que tú encuentres su libertad financiera adicional al de la producción personal no pero sin desviarme ahorita del tema con esto es cuando tú traes una mentalidad que te han enseñado que no puedes porque desde desde chico de a través de la escuela y de muchas cosas nos forman pero para ser empleados no para ser emprendedores aquí indicó lo dice robert kiyosaki varios empresarios que han estado en el medio entonces qué es lo que nosotros también trabajamos la parte de la confianza por un lado te enseñamos cómo estas técnicas te llevan pero en automático a tener los resultados y dos el hecho de que te motive es con los demás la verdad es que te ayuda mucho porque ves que si se puede porque muchas veces lo traemos nosotros en mente me han tocado casos de asesores que me dicen es que siempre me contestan de otro inmobiliarios que siempre me preguntan por cuánto cobro de comisiones y no no me dan cita es que como le voy a preguntar que es el propietario y cuando ven ese cambio de chip de que los demás están teniendo resultados dicen claro que siempre yo puedo y lo decía henry ford no tanto si crees que puedes como si crees que no puedes en ambas tienes la razón así que es muy importante también es el trabajo mental aquí te ayudamos porque la misma inercia del taller de este entrenamiento de un fin de semana te lleva a que tener los resultados y viene ese cambio de chip se da en automático y es buenísimo porque una vez que lo hace la primera ya lo puedes hacer 2 3 4 15 veces y como bien dices hemos tenido casos desde personas de maestros de gente que traen schubert a gente que no ha sido esté entrenada para ventas hasta gente pues muy desarrollada inversionista gente que tiene esta maestría y doctorado y bueno pues imagínate lo que han de pensar aunque digan oye pues yo cruce toda una carrera en el tec de monterrey y ahora me dedico a vender casas pues bueno lo que pasa que este negocio es un negocio altamente rentable si lo sabes hacer y aquí te enseñamos cómo hacerlo la gran oportunidad para todos los que están interesados en cambiar de vida aprender a crear un negocio no le dio de la mano de expertos nos vemos el 23 24 de abril aquí en la ciudad de mexico es un entrenamiento presente totalmente práctico para obtener los conocimientos y transformar tu vida contáctanos a través de nuestro whatsapp al 56 33 12 13 14 para obtener más información te agradezco muchísimo carlos nos vemos la zona que viene a lou gehring inversiones inmobiliarias con karim wood y continuamos inversiones inmobiliarias con karim wood y continuamos quiero invitarte a nuestro próximo webinar oficial en línea 10 razones para invertir en terrenos en yucatán ahí podrás conocer tres extraordinarias opciones para comprar terrenos de inversión residencial a diez minutos de la playa e industrial todos con opciones completamente precalificadas con la mejor ubicación certeza jurídica y los mejores precios para friends and families inscríbete a este webinar que preparamos para ti el próximo lunes 18 de abril a las 8 pm a las 8 de la noche es un lugar en línea donde podrán tener acceso sólo los primeros 10 interesados así que contáctenos y para inscribirse mondt en whatsapp por favor al 56 28 02 14 29 líderes mobiliarios que a gusto arrancar este debate y mobiliario sobre un tema que es quizás uno de mis favoritos aquí en inversiones inmobiliarias ya saben hemos invitado a muchos expertos hemos platicado de cómo invertir en bienes raíces tratamiento y cómo cooperar en un negocio en un diario y hoy en este debate queremos poder hablar con proveedores de herramientas para el sector inmobiliaria parque inmobiliario para que nos ayuden a entender cómo ha evolucionado es la actividad del asesor y no podía tener a mejores representantes de un lado tenemos a el norte quién es el sitio de broker uno de los seres más importantes del sector inmobiliario y abric se ha peleado con el sector inmobiliario durante años para ayudar a los asesores entender que estas herramientas eran críticas hoy nos explicará cómo sucede me acompaña a miles de inmobiliarias a poder dar un buen servicio del otro lado tenemos a javier y oscar ruiz quien es el chelsea y también uno de los conformados con fundadores de flor una herramienta es de realidad virtual de tours virtuales de casas abiertas que han conocido un crecimiento importante durante este periodo de pandemia donde las herramientas de la sesión y monero han cambiado a los dos les doy la bienvenida a este el debate el objetivo es poder educar a nuestros radioescuchas que están siempre muy interesados en entender cómo crearon el mobiliario de manera exitosa y cuáles son las herramientas que les puede permitir destacar pero les voy a pasar la palabra primero y que se presenten hagan se un poco el comercial les tienen que conocer pocas veces trabajando en el programa pero ustedes son realmente herramientas que crean mucho valor trabajamos nosotros con easy broker en éxito trabajamos con flow file en éxito entonces lo quiero mencionar de manera totalmente transparente para todos los que nos escuchan en el programa siempre intento invitar a personas con la cual con las cuales yo no tengo problema a poner mi mano o mi palabra en ganancia y ellos dos son uno de estos así que bienvenidos al programa eric te cedo la palabra para que hay muchas gracias por la invitación a eso es un placer y me gusta mucho que estés haciendo también un programa así para el sector en general y porque es muy bueno como capacitarlos y enseñarles lo que está pasando a joe como sabes tengo 15 años en la industria empecé de hecho en argentina hace 15 años en 2007 a arranque porque yo estaba no se había viajado bastante y cada vez que iba a otro ciudad siempre he encontrado con el problema del encontraron una casa en ese entonces no existía bien vi entonces después de dos años de como 26 países decidí como armarios y walker y no sé si estaba scary pero empezamos con portal inmobiliario que reparar puentes temporales antes de entonces decimos lo que es lo que también vendía de obviamente ese camino de más fácil destinos no vamos a llegar más tiempo en el sector el mobiliario de renta de sirvientes normales entonces como arranque más que todo en rentas temporales pero yo estaba en argentina en buenos aires y había aumentado un departamento y la directora de la inmobiliaria vino a mi departamento para que firme un contrato y llego a mi apartamento tenía otro chico de equipo ahí no sé si es pantalla del grandotas en ese entonces no se va a acceder de los que son enormes y claro que me miró como que esta nación el departamento es un poco sospechoso y no ha prestado pena aquí entonces empezamos tomando este sistema en ese entonces que era este portal básico de buscar rentas temporales y dijo puedes conectar este cómic sitio web llegó bueno claro web estás dispuesto a pagar y eso sí como así y términos en nuestra primera clienta y ya como dos años después de su experiencia empezamos a no sé profundizar el sistema mucho más así el mobiliario normal no tanto a los frentes temporales y ya como dos años después estamos dónde dónde estamos hoy en día donde no tenemos que aportarle más eso no tenemos buscar en diarios que antes teníamos pero desde ahí como ya tenemos como el editor del sitio web que hicimos para ese cliente entonces como con ellos igual que puedes crear tu propio sitio web tenemos la parte de certámenes de gestión de dos puentes presenciales y todo el seguimiento que debes hacer y también tenemos la parte del de difusión entonces conectamos con los portales más importantes del país y la cosa que muchos no saben cuenten el ciclo que es una vez un crm típico porque tenemos una cosa que creo que es la parte más importante de nuestra bolsa inmobiliaria donde tenemos casi medio millón de propiedades de todos los asesores de república de méxico y desde ese ser bolsa tú puedes una vez que está disponible el mercado fácilmente hacer estudios comparativos con cosas que ya han salido del mercado porque tenemos como las propiedades que fueron publicados hace unos meses entonces puedes hacer recortes para comprar cosas pero la parte muy importante que queremos dar mucho es la colaboración entre los mobiliarios entonces te voy a centrar conectar con otros mobiliarios puedes promover sus propiedades y compartir conversiones fácilmente entre ellos entonces hoy en día es como estamos empujando mucho más eso y también trabajando mucho con con ustedes por ejemplo el máximo también nosotros propias para que todos pueden como colaborar bien en este sexto sector y creemos que es súper importante y desde hace mucho nosotros hemos enfocado mucho más en empoderar los inmobiliarios los independientes y también las franquicias y hoy en día con este cambio creo de propia que es muy interesante ver cómo vamos a cómo sincronizar con ellos y cómo vamos a trabajar todos juntos para que sea mejor para todos al instante platicar continuamente del aspecto de colaboración porque si es inherente a nuestra manera de operar todavía crea mucha envidia muchos problemas a veces en el mercado y no es no es un mercado organizado como eeuu donde hay un ms formal no está la bolsa en un diaria que creaste juega este parte de ojalá nos puedes dar la información sobre esto muchísimas gracias haber sido de daisy broker javier por favor cuéntanos de forfait y de sin duda probablemente la explosión del negocio desde la pandemia ha sido uno de los grandes ganadores de este período bueno gracias karime macías erick es un placer estar con vosotros en el programa de hoy muy necesario este tipo de formatos yo creo que es muy interesante es si decías yo soy a varios calle bolas el director operaciones y expansión dentro de the floor fight is y básicamente el hemos visto en la pandemia yo creo que ahí todo el mundo está alineado en que un sector tan tradicional como el real state ha tenido que de alguna manera pues adaptarse de alguna manera pues seguir comercializando inmuebles seguir comenzando propiedades y ahí es donde yo creo que hemos visto un crecimiento muy fuerte pero también hemos visto cierto no a cuando se iba acabando cuando hemos ido volviendo a esta nueva normalidad tenemos esto un poquito de un pasito atrás no yo creo que es importante no perder ese ese momento en el que estamos yo creo que es el sector de real state yo que es un sector que es así atrás se ha transformado el sector más fin tecno y ahora viene una oleada con este titular de prospect y yo creo que debemos seguir empujando y sobre todo para nosotros la obligación del agente inmobiliario el agente de bienes raíces es adoptar este tipo de tecnologías porque es el cliente final el que tiene el beneficio muchas veces se ha de trabajar de forma más óptima y eficiente pero a la vez una experiencia mucho más diferencial de cara al cliente filar álava sobre todo de alquilar y comprar departamentos nosotros bueno flor falla al final nace de esa frustración de encontrar una propiedad de encontrar a un departamento del equipo fundador no y sobre todo de al principio cuando nació hace cuatro años fue de alguna manera del concepto fue podemos aplicar google streetview dentro de un departamento de una propiedad y la respuesta fue sí y entonces ahí fue cuando empezamos en más formato más garage no más más en una oficinita muy pequeña bueno en el piso de seis y empezamos empezamos empezó de alguna manera a tomar volumen no la compañía y ahora ya somos 42 personas operando en 22 países y la virtualización ya no hay no hay quien la pare no es una herramienta que ha venido para quedarse el objetivo de este debate es poder cómo hacer un poco de proyección hacia el futuro y entender hacia dónde va el mercado ustedes dos tocaron temas importantes en un mercado relativamente separado en cuanto a sus costumbres en el pasado especialmente aquí en américa latina tú nos darás también tu perspectiva internacional javier la llegada de actores totalmente nuevos las protestas a la laula fintech prop de que se mezcla donde el asesor inmobiliario acepta con las plataformas hacen varios papeles de financiación y de búsqueda de extensión de propiedad las franquicias que se van organizando y los asesores independientes así que si tuvieran que hacer una especie de proyección y de mirar hacia adelante unos dos tres cuatro o cinco años adelante como ven ustedes el sector inmobiliario evolucionar y es una pregunta muy abierta la puede atacar desde desde el lado que les parezca más relevante que sea las herramientas o que sea el rol de las o que sea por ejemplo los actores que podían sufrir de estos cambios por ejemplo me interesa su perspectiva pero karim como nos decía ha sido en eeuu pero no está cambiando tanto en la cantidad de mobiliarios entonces como yo siento que no sé si conoces el dicho de dejar pisos de focus on time to change me creo que algo que va a estar aquí para mucho tiempo sólo se mueven inmobiliarios porque necesitan hacer lo que profesionales lo que humano en lo que lo que está involucrado una transacción tan importante y justo los números muestra como creo que puede ser que eeuu está medio de vanguardia de cosas que están cambiando el sector y no está tan bien esta cantidad de mobiliario pero si lo que está cambiando en su suficiencia en su productividad aumentó supo que yo estaría con el futuro como proyectaría que vamos a seguir adelante con nosotros estamos puesto apostar a nuestro negocio en los inmobiliarios entonces como creemos mucho en esto tiene mucho copias en el sol pero lo que va a cambiar es las herramientas que usan cómo trabajan y de hecho creo que todo este cambio del protect con nuestros nueve otros jugadores que están entran al mercado ayuda bastante hay buenas prácticas nuevas herramientas también hay que entender que procter no es sólo competencia hay poder como discípulo carl como word fire donde estamos aquí para apoyar las inmobiliarias para que puedan hacer su trabajo más fácilmente entonces yo creo que va a ser más fácil que hagan el trabajo tales de hoy en día como cero el mobiliario 1 y 10 es súper complicado pero tienes que ser como maquetero vendedor tenemos que saber de temas legales de impuestos de toda la transacción es muy difícil llevar a cabo no sé sólo una muestra visite una casa donde hay tantas personas involucradas todo eso creo que hay muchas herramientas que van a aparecer para apoyarnos en esta experiencia y también va a haber nuestros otros sudores que son esos nuevos productos que a una formación como verías también entonces como necesitan asesores entonces en un vídeo como anne mercado que va a seguir adelante cuando los asesores inmobiliarios para adaptarse un poco de las nuevas realmente es que están ahí pero yo tengo mucho como confianza que hoy en día como muchos tienen miedo es como que estoy hablando más del lado de arte el sur y las partes para llegar a 9 todos nuestro trabajo y creo que no sé cómo es una transacción tan como un importante inversión al que quieres trabajar con otra persona que pueda tener confianza en esta es la transacción más importante de tu vida y dice puede ser en cualquier lado el vendedor o el comprador tanto es que yo creo que vamos bastante bien en el sector y creo que va a seguir mejorando entonces creo que es mejor para para todos las personas de las personas que están buscando como una casa o quieren vender vender su casa excelente qué opinas tú ja jr y yo creo que yo creo que hay dos temas que son fundamentales en el mercado que viene uno es la profesionalización y otro de alguna manera sea es decir es como va a haber una madurez de esto y la colaboración no salió al final hay mercados regulados no mencionados el mercado s en eeuu es un mercado regulado entonces ahí pues hay eficiencia por ley no es eficiente o tiende a la eficiencia por ley no en mercados donde no está regulado al final yo creo que el objetivo va a ser una transacción más eficiente es decir de un lado del lado de la captación del producto vamos a ver no portales crm es herramientas que nos van a permitir mostrar y tener todo el producto que tenemos una determinada zona y por el lado de de la compra vamos a tener diferentes opciones es decir vamos a tener pues el broker el bayern el power bayern hay diferentes diferentes no actores que se han focalizado más en el comprador más en el vendedor y vamos a ver un poquito más de especialización en tiene esos determinados seis sectores y yo ahí yo creo que esa profesionalización va a ser beneficiosa para los dos lados al final por ejemplo hay casos en españa estamos viendo este tipo de broker online que salía con un flat film al final en muchos casos han acabado abriendo espacios físicos en las diferentes ciudades por tanto vamos de un broker online y acabamos como bien decía eric al final que es muy importante no es una transacción muy importante en tu vida la compra de un piso del departamento también el alquiler y yo creo que va a ser algo eficiente más eficiente vas a dedicar menos tiempo tanto del lado del comprador como en el lado de el vendedor yo estoy convencido de lo que mencionan de hecho creo que el proceso de destrucción del asesor inmobiliario es más un proceso natural de gente que se jubila o gente que no quiere adaptarse pero la necesidad del asesor inmobiliario es brutales es súper importante y de hecho ahí hay estadísticas que lo demuestran durante la pandemia en eeuu una de las búsquedas más importantes fue en google como ser asesor y mundial creo que el número de brokers inmobiliarios en socios es su pero hoy llegó a su récord más importante y en méxico lo vemos nuestro producto en nuestro caso de éxito es una fábrica de emprendedores y rubiales y hay cada vez más personas que quieren emprender ahora esto también requiere de parte del asesor inmobiliario cierta apertura a adoptar esta tecnología tú eres como yo cuando estaban iba nuncios y sin duda te habrás peleado también con asesores que inician o yo con mi cuadernito puedo hacer todos mis opera todas mis operaciones inmobiliarias y esto quizás funcionaba con cuando el cliente tenía paciencia pero yo siento que hoy estamos en un mercado donde el cliente es el más sofisticado de nuestra historia tiene acceso a herramientas de búsqueda de selección muy avanzadas y entonces espera del asesor y un diario pues mucho más agilidad cuáles son las herramientas que tú consideras hoy en día como el abc de las herramientas que deberías de usar un asesor tecnológico un asesor moderno es una buena pregunta y creo que dependen también dónde trabajas porque todas estas next voy a tener las herramientas que están ahí y deben adaptar lo que tienen yo creo también que aunque tengamos todos esas herramientas tecnológicas es súper importante lo que yo veo más los países más nosotros no te hace el seguimiento de hacer como a un nuevo en por tener con el usuario yo fui buscando oficinas antes y me acuerdo que cuando me gustaron oficinas como debes mentar esto porque tenía estrés como verán no cumple con los requisitos no trate de sentarnos como x era un asesor primero empezando con el tema de esta acción de cómo llevar bien un cliente cómo entender lo que necesita y cómo responder bien a ellos de una forma como rápido entonces cuando tienes un base así cualquiera realmente te conoce que no va a funcionar si no estás que pastaran cómo llevar al cliente historia que le mencioné como creo que a esa parte de entender bien el cliente en los shows que son súper importantes y justo en equipo que empezamos a más talleres de cómo hacer un buen inmobiliario cómo llevar tu intención de situaciones cómo captar como una propiedad en exclusiva y cómo enseñarle el propietario de lo que necesite porque ser propietario y todos no están alineados también es un poco difícil usar las nuevas herramientas por ejemplo no sé por qué sí puedes jugar con otros mobiliarios puedes probar más represente a una propiedad pero si no estás ya alineado con la idea de colaborar creo que va a tramas en este caso pero realmente es como fundamentales y creo que un tipo de gente algo para saber cuáles son sus clientes que él es entre ella y hay personas que están buscando hoy en día pero realmente no van a comprar por tres meses que haces en este caso hay muchos que hoy en día dicen bueno no te enteres aunque chau y no hablando más con esta persona es una como un cliente potencialidades pagaste mucho para recibir ese cliente y después lo tiene saliendo basura y creo que eso es muy triste en un sistema crm te ayuda a saber o qué cuáles son las personas que defienden esas propiedades cuando están estresados y también cómo poder avisarles de las menos cosas que están saliendo en el mercado entonces eso es fundamental también es común dónde vamos a proveer las propiedades obviamente hoy en día creo que ya cada mercado está cambiado y todos publican en línea entonces creo que ya hemos hecho creo que cuando hablamos de no era como todavía muchas personas no publican eliminar cartelitos en la cadena de que muy muy informal y ésta ha cambiado no estoy de acuerdo que desde que hablamos en ese entonces hace mucho que ha cambiado mucho mercado y creo que la pandemia también empujó mucho que la gente todo casi en línea en la forma artificial pero estamos en un punto donde si todos los propios están mucho más capacitados más herramientas tecnológicas amper es igual si vas a publicar en un portal de mobiliario cuál es mejor para ti donde llega de siempre actitudes como ese va a ser uno de los gastos más importantes y es difícil cada ariel no hay un ganador claro para mí en las puertas de mobiliario es importante entender en tu ubicación cuál es el mejor que resulta más en general 2000 sé que va a servir temas porque también puedes captar personas que no descentre es algo que tú estás ofreciendo entonces creo que es claro tienen que mudarse a particiar realmente se puede partir la estación y hacerlo continuamente y también cómo saber dónde proveer tres inmuebles y creo que es algo súper fundamental y estar conectado con el sector en general es muy importante que les den cuenta de un poco de cuéntanos más bien porque yo conozco bien formal pero plátanos un poco de profile en lo que nos queda de la entrevista creo que nos expliques un poco cuáles son los problemas que resuelve y cómo ponernos en contacto contigo si al final lo que estamos resolviendo en flor fai básicamente es tener información para poder decidir entonces hacían lo que nosotros hacemos es con un solo su tiene en el departamento generamos todo el contenido asociado al departamento generamos un tour 3d virtual generamos los planos acotados del departamento generamos las fotos en hd y generamos un vídeo mp4 entonces todo este contenido para publicar dentro pues del crm del portal inmobiliario de el ms social media en cualquier canal donde quieras enviarlo e incluso enviarlo por bashar de acuerdo que están están volando mucho no entonces con un tour virtual con las fotos con todo ese contenido con el plano acotado tenemos una realidad no tenemos una percepción muy muy muy clara de cómo es ese ese ese departamento y de ahí podemos elegir si ir a visitarlos o no y nosotros lo que hacemos son donde nuestro contenido es que permitimos generar videollamadas y open house la videollamada sería algo más privado donde el agente inmobiliario en la gente bienes raíces y el potencial cliente entran y los dos tienen control del tour y se puede consumir vía móvil tableta o pc y desde ahí podemos invitar hasta seis personas entonces qué estamos haciendo cualificamos al live online y le podemos mostrar 10 15 20 propiedades online y de ahí seleccionamos las propiedades que queremos a visitar físicamente sino la otra opción que tenemos es el open house es un 100% eficiente donde nosotros estaríamos mostrando y extreme ando en un formato tipo twitch de acuerdo a las diferentes propiedades que tenemos en nuestro portfolio a nuestra audiencia porque permitimos conectar la señal del streaming a youtube a facebook instagram twitch la plataforma social media que el autor quiera y ahí es donde donde estamos no tenemos una capa de contenido y una capa de interacción lo que permite pues acercar al tanto inversiones inmobiliarias con cariño de abbey continuamos [Música] líderes inmobiliarios regresamos de nuestro corte en inversiones inmobiliarias y vamos a platicar con nuestro último invitado en este especial en el futuro de los bienes raíces para los asesores mundiales y tengo el placer de dar la bienvenida aquí a carlos russo que es el presidente y cofundador de orange de spence habrán escuchado de orange investment varias veces porque yo he colaborado con rubén fracking también con el equipo de andrea y de protec lata y constantemente hacen referencia a orange jim sports así que acá los vas a tener que explicar de manera muy precisa que hace orange investments y como justamente ustedes están involucrados en el sector y mundial yo claro que si quieren muchas gracias por tu invitación y un gusto estar con ustedes con toda la audiencia mira realmente orange inverness es un grupo inmobiliario que ha partido de ser desarrolladores en mexico y ahorita nos hemos convertido en un mejor de lo que llamamos el real servidor state services no que viene siendo una nueva mentalidad de cómo se hacen los bienes raíces con soluciones innovadoras flexibles ondemand enfocadas a la experiencia de los usuarios ya no es el vender ladrillos ya no es el que sólo vendo desarrollo el queso huevo brokerage sino es como hacemos esta solución que integra diferentes verticales para darle a los usuarios lo que están pidiendo somos un grupo de alrededor de 100 personas estamos en diferentes mercados de américa y estamos a sus órdenes para cualquier cosa cuando yo escucho riad sobre listas de service no lo puedo desconectar de distanciar de softwares de tziolis y entonces escuchó y suscripción ayuda mente en el cómo en el sector hijo diario puede evolucionar justamente para ofrecer en una sola membresía a todos los servicios relacionados a la actividad inmobiliaria oye karim es que mira este el software nos enseñó algo no este no sé si a ti te tocó en cuando antes las grandes empresas invertían en él en los grandes software del grandes mainframes era mucho capex mucha inversión de capital los jugadores pequeños no podían estar participar con estas grandes tecnologías y había muchas desventajas competitivas no hasta que empieza a cambiar todo esto se vuelve más flexible la industria y estas compañías gigantes del software empiezan a bajar a decir oye cómo puedo hacer software para todo el mundo no ahorita tú puedes competir con grandes empresas con grandes softwares por ejemplo en comunicación con zoom con extracto con office con todas estas este crm on demand por la persona etcétera entonces es entender que el mundo somos muchos que no hay una no hay un traje a la medida para todos a no hay un traje que fixo entonces hay que hacer ese traje para el tipo de problema por ejemplo los bienes raíces nunca hemos visto como algo muy dinámico y ahorita que pasó lo de la pandemia por ejemplo que se vienen estos ciclos tan fuertes en los bienes raíces pues no es lo mismo una familia o un gobierno o alguien que tiene un problema en equis tiempo a un problema que lo tiene en la crisis o fuera de la crisis por darte un ejemplo ahorita qué tipo de eventos estamos atendiendo gente que está en problemas en sus proyectos que tiene problemas de ventas porque quizás en la crisis no vendió desplazó las unidades como él quería entonces hay que ayudarlo a cómo reestructurar ese negocio ante ante la situación que tiene con sus socios este gente que de repente pues se quedó atorada con alguna inversión o gente que está planeando mover sus inversiones de ciudades a playas hay que entender que los bienes raíces son dinámicos que realmente la tecnología viene a apoyar a dar soluciones concretas a problemas concretos y el reale no es nada más que resolver los retos que ahora el mundo inmobiliario está viviendo con el minero tecnología o por ejemplo ustedes invierten como decía que venía del mundo del desarrollo ustedes reflexionan por ejemplo sobre cómo la tecnología se integra dentro de el desarrollo tanto de la construcción como en la operación lección siempre me recuerdo de mi experiencia viviendo en un desarrollo en la ciudad de mexico usando un software del condominio que era anticuado no podía pagar mis servicios fácilmente decía esto no tiene sentido para pagar mi netflix el segundo porque no puedo pagar las cosas de manera íntegra dentro de un solo paquete esto es un poco la visión que tienes a largo plazo claro es que mira cariño este muchas de estas cosas están evolucionando muy rápido hay países que se quedan un poco más atrás hay algunos países latinos que pulsáis se me han quedado muy rezagados y ahí donde está la oportunidad no sé hay un gap importante entre los países desarrollados y los no desarrollados pero hoy en día gracias a la tecnología gracias a los smartphone tiene las 5 que yo creo que mucha gente no sabe lo que es la síncope pero esa red 5g es cien veces más potente que la 4 que entonces imagínate que esa película que hablas tú de netflix que te tardas quizás depende no sé de tres minutos en bajarla no sé a lo mejor la bajas al instante no o sea el dato que tú tienes que mandar de sensores de una ciudad a un cloud esa tarea los por diez minutos ahora va a ser en segundos entonces te permite empezar a vivir en tiempo real una serie de soluciones con el big data que vamos recolectando tanto para administrar ciudades proyectos etcétera cuando hablas de la que por ejemplo un ejemplo la construcción latina yo no sé qué tantos veces has estado en construcciones pero es un relajo sucio la gente no tiene tecnología en los planos están tirados no se pierden las órdenes de cambio ahorita por ejemplo con un software que estamos invertidos que se llama beauty puedes tener todo un tablet en tu smartphone tomas las fotos miden los muros lo mandas al cloud están todos los documentos ordenados cualquier orden de cambio en las revistas los inversionistas lo pueden ver en tiempo real ya nos llegó el tiempo de cambiar y ya no hay excusas como dicen en eeuu abduction ya es para todos igual o sea ya no es con que haga es que yo estoy en méxico y hasta eeuu tienes un smartphone si tienes conexión a internet si entonces ya ya de alguna forma estamos todos jugando un juego global lo que es bien importante y los asesores inmobiliarios en cuanto a esto si nos enfocamos en un poco lo que yo hago más a fondo están enfrentados a nuevas tecnologías pienso en block change talks iniciación metaverso por ejemplo a veces cosas más básicas como realidad virtual tú desde tu punto de vista hacia donde debe de ir el intermediario en un diario tierra mientras debe de poder dominar o si lo ves del lado del desarrollador que opera en fuerzas de venta como justamente veces la evolución en la comercialización de las propiedades pero yo veo una simbiosis entre lo humano y lo tecnológico no puedes dejar de lado lo humano yo creo que el trato humano de la conexión social la explicación acuérdate que una casa una oficina son transacciones muy muy grandes o sea es como cuando vas a comprar un coche cómo te atienden en las acreencias cómo te comparan los coches de uno contra otro yo creo que en la medida en que esté más informado el broker que realmente tenga esa habilidad de no verse como un vendedor pero con moverse como un life planner como alguien que le va a solucionar a lo mejor el evento más importante de inversión de la vida de una persona va a ser un mejor agente ahora como puedes hacer eso usa la tecnología que ya tienes a la mano dale el seguimiento con un buen ser realmente a tus clientes y utiliza la realidad virtual para enseñarle mejor los espacios y ahorrarle tiempo a los recorridos hay muchas tecnologías que yo creo que el broker hoy puede tener a la mano y lo único que les digo a todos porque son millones pierdan el miedo o se pierden el miedo de todo esto es fácil o sea si los niños lo manejan así porque no lo apoyan alguien y traer en la ipad todas tus propiedades y todo esto para que realmente puedan dar un servicio a tu cliente mejor no yo creo que yo porque está todo no soy totalmente de acuerdo contigo que lo soy carlos dónde estás ubicado para poder saludarte en mi próxima visita sabes que yo estoy en monterrey la próxima vez te saludo con mucho gusto nos tomamos un propósito por allá te invito una carne asada exacto un cabrito también muchísimas gracias quiero invitarte nuestro próximo webinar oficial en línea el programa el webinario de tu programa de inversiones inmobiliarias 10 razones para invertir en terrenos en yucatán y ahí podrás conocer tres extraordinarias opciones para comprar terrenos de inversión residencial 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