Bienes raíces, la inversión perfecta para tu patrimonio

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi muy buenas noches querida audiencia Les saluda Karim Gabi el conductor del programa de inversiones inmobiliarias aquí desde la Ciudad de México en los estudios de imagen radio y Tv multicast es un gusto poder acompañarlos Este viernes vamos a tener un programa excepcional y de hecho les voy a contar una pequeña anécdota que les va a gustar pero bueno este programa lo hacemos para ustedes que están interesados en por supuesto aprender a invertir en bienes raíces o aprender a comercializar los bienes raíces mi invitado de la noche es perfecto para poder ayudarles a entender exactamente cómo hacer esto eh les invito a seguirnos en nuestra redes sociales me encuentran como Karim nimo inversiones inmobiliarias y y no vamos a a tener secretos con nuestra comunidad yo quiero que la gente entienda Cómo preparamos Este programa el programa donde la gente viene a compartir todo lo que sucede en el sector inmobiliario teníamos un invitado que tuvo un problema y por acto de Dios magia con otro invitado que tenemos esta noche apareció un gran amigo Joseph Rodri qui es el ceo de blacksip quien es el coo de blacksip Black sheep Real Estate en en Guadalajara y y me da muchísimo gusto porque la última vez que vino en el programa no pude estar yo entonces hicimos la entrevista con mi compañero Carlos que que nos ayudó este día pero fue una entrevista que tuvo mucho literalmente mucha mucha apreciación de ustedes la comunidad porque eh Joseph pues comparte una historia una trayectoria muy muy interesante en el sector y además hablo de cómo trabajar bien las preventas tanto del lado comercial como para el comprador Así que Joseph es un gustazo tenerte aquí no quería que haya que hubiera secretos con nuestra comunidad que sepan que pasaste por el estudio y van Aquí estás listo preparado Te agradezco la adaptabilidad por supuesto te agradezco tu amistad y evidentemente que siempre nos abras el foro y pues bueno que estamos trabajando juntos no que todavía vamos a contar mucho más historias entre entre los dos y con los equipos con los que trabajamos eres de las personas que espero que cuando tengamos 65 y miremos hacia atrás de lo que ha pasado en el sector inmobiliario podamos hablar un poco de todas estas conversaciones y cómo no apoyamos seguro de seguro que sí a ver yo te conozco muy bien pero obviamente la gente que nos está escuchando quizás no tonto platícanos un poquito sobre tu tu historia Pues mira voy a ser muy muy corto realmente yo soy Arquitecto de profesión no durante varios años durante 15 años trabajé para diferentes empresas eh en México siempre enfocado al desarrrollo no no tanto a la parte de ventas sino al desarrollo completo no cómo estructurar un proyecto temas financieros Fiscales de ingenierías de permisos y eso después de 15 años me dio a entender que tenía que concentrarme en una de esas grandes ramas no A diferencia de en Estados Unidos todo está diferente no es uno es Land developer otro es House builder este en México somos todólogo en México compramos la tierra la organizamos construimos vendemos hacemos mercadotecnia en este inter exactamente hace 10 años y curiosamente eh este año 2000 2024 eh la empresa blacksip cumple 10 años de haber incursionado en un mercado que nos tocó la ola alta que eso es algo de una gran ventaja también el timing para las empresas y bueno yo decido poner una empresa comercializadora con este mismo concepto de blacksip no O sea el blacksip a final de cuenta no es alguien no es no es el de la historia mala que luego mucha gente dice Ah tú eres la oveja negra de la familia sino que la oveja negra muchas veces es la persona que se hace diferente a la familia no es un poco disruptivo no siempre tan cómodo no para muchos pero bueno Con un objetivo de crear comunidad de hacer las cosas bien entonces esta parte me permitió a mí eh hace hace bueno hace 25 años 15 años de experiencia en la parte donde el desarrollador es el que construye y planea y quién es el que vende no y en la venta para mí ha sido los últimos 10 años evidentemente y eso es lo que me encanta compartir la historia es la venta de bienes raíces es maravillosa es mágica es glamorosa eh te permite eh construir un patrimonio también no este Sí claro que tienes que tener el riesgo de dejar el sueldo atrás para incursionar en este negocio Que es 100% variable eh Y que muchas veces hasta me preguntan Oye cuánto crees que vas a ganar el próximo mes digo mira creer puedo creer pero no tengo ni un peso seguro el próximo mes Qué tengo que hacer trabajar muy duro este mes conseguir otro proyecto hacer alianzas no que creo que es una una de las partes que la gente no termina de entender es un mercado que no se come solo Este mercado no puedes comértelo Solo tienes que hacer alianzas con empresas importantes con empresas en Cancún con empresas en Monterrey con empresas en Guadalajara tienes que moverte a nivel nacional porque al final de cuenta puedes tener el cliente sin producto o puedes tener el producto sin cliente tienes que tener esa otra contraparte y el medio inmobiliario es la maravilla Es es el arte de compartir entre más compartas más producto va a llegar más alianzas vas a tener y evidentemente más vas a cobrar ahora en el programa en las últimas semanas hemos hablado muchísimo de las preventas del hecho de que probablemente para México para México porque cada país tiene su configuración distinta pero para México es para mí el vehículo de creación de valor inmobiliario y de valor patrimonial más rápido para el sector inmobiliario Okay y esto lo menciono porque muchas veces ustedes de nuestra comunidad no son eh inversionistas quizás capaces de poder invertir como fondo de inversión en la etapa anterior Okay donde el riesgo es además mucho mayor pero también el rendimiento es mayor y sabemos que comprar una propiedad a través de un crédito hipotecario pues mata toda rentabilidad si eres inversionista porque al 10 o 12 por pues obviamente vas a acabar pagando la vivienda entre dos y tres veces si tu crédito se extiende hasta 30 años por ejemplo O sea hay que entender muy bien lo que haces Y por qué lo haces pero también las preventas han generado ciertas eh mala fama cierta eh Como desconfianza tú eres un experto en la preventa te dedicas a comercializar esto lo que quiere decir que desarrollaste un discurso para que el inversionista entienda Cómo invertir de manera inteligente y por supuesto un proceso para seleccionar los proyectos que eliminan el riesgo de fraude por ejemplo claro y y y y lo tienes perfectamente lo dijiste con una Claridad el inversionista tiene que entender una cosa eh quiere más beneficio tiene que aceptar más riesgo no es exactamente Es una relación es una correlación de mayor utilidad mayor riesgo No qué pasa en Las preventas Y cómo disminuyes el riesgo que creo que es la parte más importante de educar el mercado de inversionistas y compradores el riesgo se disminuye investigando es que el propietario o la desarrolladora tenga un currículum sea dueño de la tierra probablemente puede o no estar dentro de un fideicomiso Pero qué vehículo es con el que estás invirtiendo que tenga los permisos las incorporaciones eh que el mercado esté estable no y y esto de Mercado estables pueden ser en ciudades consolidadas o pueden ser en en ciudades emergentes otra vez ciudades consolidadas son más caras no la inversión es más cara pero es una inversión más segura porque sabes que lo vas a poder rentar o lo vas a poder revender en algún momento ciudades que apenas están emergiendo son ciudades que son más baratas que tienen más riesgo de no saber qué va a pasar con la ciudad no O sea no va a transformarse una ciudad drásticamente en muy poco tiempo Entonces yo creo que la inversión eh en preventa a diferencia también de hace probablemente 10 años que también existían las preventas a la gente no le decían realmente la transparencia del negocio yo hoy en día este lo que promovemos y que los agentes que trabajan conmigo y agentes externos que trabajan con nosotros es yo estoy utilizando tu dinero en una preventa y te estoy dando un beneficio muchos clientes en algún momento no sé si te ha pasado pero me dicen es que estás utilizando mi dinero para construir el edificio y mira sí es una realidad y hay que decírselo al cliente parte la del fondeo de un proyecto viene por capital privado o de inversionistas de capital semilla Claro que por parte del mercado de estas preventas donde hoy en día son fantásticas las preventas porque es tan competido el mercado que con 10 15 o 20% del valor del departamento enganchas un departamento que eso mismo que vas a invertir prácticamente te lo está entregando el mercado en plusvalía entonces ahí está la primera inversión es Oye tiene riesgo y es mejor dejar en el banco Mira dejarlo en el banco tiene menos riesgo tiene menos plusvalía y a final de cuenta es un vehículo y está bien que la gente invierta su dinero en el banco Oye pero diversifica un poco tu portafolio adquiriendo un poco más de riesgo disminuyendo ese riesgo Sabiendo Con quién vas a invertir y y yo muchas veces hablo a los inversionistas y y estar de acuerdo que sí quiero que tú te sientas como el banco pero quiero que entiendas Qué hace el banco el banco primero hace un estudio muy claro de riesgo y Define a quién prestar o no dinero por esta razón tradicionalmente es el primero a recuperar su dinero en caso de no tener eh el resultado esperado Pero tú apareces arriba de esta pirámide de financiamiento si quieres Okay y en el sector financiero esto existe mucho tienes dinero del banco tienes equity que son las acciones tienes eh funde de meanin de diferentes niveles y de diferentes señor didad okay Y el objetivo es entender En qué nivel juegas quieres ser un inversionista eh prudente Pues invierte en una preventa donde ya ves el producto medio construido y ya pues lo ves está muy muy muy seguro te voy a decir el proyecto quieres ser universitad más agresivo inviertes eh en la lista cero Okay asesórate de un asesor inmobiliario especializado Como josef por ejemplo y vas a entender el timing perfecto para poder multiplicar tu dinero okay pero es importante que entiendas que el riesgo es justamente relacionado al el rendimiento muy relacionado al riesgo Solo que nosotros al conocer los mercados sabemos Cuáles son los productos que sí tienen un montón de riesgo comercial un riesgo del propio desarrollador un riesgo financiero porque el producto no está adaptado quizás al mercado Ahí es donde justamente te proteges ahora tú trabajas muy cerca de la mano de los desarrolladores Ayúdanos a entender como blackship justamente acerca el conocimiento de la demanda lo que necesita del mercado a la expertice del desarrollador lo que él piensa que pueda construir para que haya este product Market fit casi perfecto en el mercado me me me encanta tu pregunta porque cae exactamente donde creo que somos mucho mucho mejores no eh Cuando un producto sale a mercado no cuando tú ya ves un brochure Ya ves una caseta de ventas este un showroom ya realmente Ya saliste a mercado No yo lo que lo que siempre Tratamos de trabajar con muy buenos desarrolladores y con empresas que son nacionales es trabajamos en la parte de que yo digo la preventa real es la planeación de la venta que cuando ya salió a mercado ya diseñaste ese producto y el mercado y muchos Brokers no conocen este tipo de temas donde de repente trabajamos dos o tres años atrás para diseñar el producto ideal para el mercado ideal en la zona donde debe de estar Entonces cuando tú ya sales a venta y a la lista cero y empiezas a invitar a este Friends and family o a los inversionistas de de capital semilla ya Hub un trabajo previo de 2 años y eso todo el mundo lo desconoce que me encanta que me hablen y me digan josef tengo un terreno qué nos propones que hagamos aquí entonces nos sentamos en colaboración con el desarrollador el arquitecto y un comercializador que yo siempre digo es antes de contratar el arquitecto y antes de comprar un terreno contrata al comercializador no lo dejes a la parte final donde le digas aquí está la lista de precios aquí está el br Ponte a vender porque ahí te vuelves un broker digamos sin valor agregado ya es nada más literal salir a a buscar un cliente qué es lo que pasa cuando diseñas un prod producto lo diseñas en tamaño en tipología en mezcla de producto en en Torres que es donde nos dedicamos mucho más fuerte y ya cuando terminas y ya realmente sales a la venta que aunque sea una una lista cero ya empezaste en venta ya tienes un producto diseñado en planes financieros no de acuerdo a como esté el momento pues de la región del país del Estado Ya diseñas un producto que si es una colonia digamos muy joven no vas a meter departamentos de tres recámaras en una colonia donde hay movimiento donde hay antros donde hay bares eh Tienes que hacer ese producto eh A lo mejor un estudio A lo mejor máximo de dos recámaras Oye y hoy en día pero productos apretados sí digamos que son productos apretados pero es para que no se incremente demasiado el ticket y sigamos conservando ese precio de que el mercado puede comprar el tema de amenidades No no es lo mismo las amenidades de departamentos de 20 30 millones que de departamentos de 3 4 millones de pesos tienes que adaptar las amenidades tienes que adaptar el lugar tienes que adaptar el mix de producto y tienes que adaptar sumamente importante hoy el tema de los precios y las políticas de pago eso lo hacemos antes de salir a venta y eso nos tardamos muchas veces de dos a tres años no cuando ya sales con el producto ahora sí ya lo abres al mercado ya haces las alianzas con Brokers porque ya tienes un producto que sabes que va a funcionar No muy orgullosos de estos 10 años que te comentaba pues le hemos pegado a varias preventas con tiempos récords de venta Mazatlán se vendió en menos de una semana 300 departamentos en Guadalajara ahorita acabamos de lanzar un un producto que ha sido super bien aceptado por el mercado se vendieron 100 departamentos en una semana Entonces por qué se vende por el timing por el proyecto por el desarrollador por los precios de venta y por los planes no quién ayuda a diseñar todo eso un buen broker inmobiliario que conozca en qué momento está pasando por la plaza y Qué producto se debe diseñar de hecho te voy a a invitar a que compartas tus redes sociales porque nos queda un poco menos de un minuto y después continuaremos a platicar un poco esta vez del mercado de Jalisco quiero entender un poco cómo lo si entes tú y Cómo podemos asesorar a la comunidad aquí de invertir de manera inteligente si alguien se quiere poner en contacto contigo Joseph cómo lo hace Mira la página la página web de la inmobiliaria es bd bueno s sol HD hgo.mx Esa es la página de blacksip la página de mis redes sociales que trata de subir mucho contenido para ayudar a inversionistas y a Brokers es Joseph rodrig no todo junto tanto en instagram como en Facebook excelente con eso nos separamos regresamos quédense con nosotros si quieren aprender a invertir en Jalisco les interesa el mercado de Guadalajara particularmente con Joseph Tenemos aquí el experto continuamos feliz de platicar con ustedes del mercado de Guadalajara con nuestro experto aquí Joseph rodrig el ceo socio director de blackship platicamos con él un poquito de los procesos eh de comercialización y de inversión en preventa antes del corte Si no han tenido la oportunidad de estar con nosotros y están interesados en el mercado de Guadalajara particularmente yo les invito a ponerse en contacto con Joseph directamente a través de sus redes sociales en en instagram Joseph rodrig ahora Joseph Quiero que entremos en dos conceptos muy importante lo alud diste a esto lo tocaste el tema del timing timing en bien es muy importante y después vamos a hablar del mercado de guadaajara porque es un mercado que ha tenido un crecimiento espectacular en los últimos años y que todavía tiene mucho por ofrecer pero el timing es importante Yo te he escuchado en reuniones decirme no no cuando un desarrollador viene y me propone un proyecto que pienso no va a tener el éxito en el mercado su momento le pido ponerle en pausa y esperar porque el timing es muy importante para crear este momento Y lograr los éxitos como el de Mazatlán que nos platicaste antes de del corte Mira yo yo creo que el timing es como el tema del envolvente causal de un proyecto o sea final de cuenta en qué momento vas a lanzar tu proyecto y no nos estamos hablando de enero a diciembre no épocas electorales por ejemplo siempre sentimos que baja el desplazamiento el riesgo de Mercado el dólar o sea el tema curioso de los bienes raíces Y esto es a nivel mundial No nada más es tema de Guadalajara o México No porque luego dicen no es que México ahorita está sobre ofertado o está caro no es tanto la ciudad no es tanto el país Perdón sino es el tema de cómo se te mueve el mundo si hay una guerra los bienes raí se mueven se pueden detener se pueden acelerar si se mueve el dólar se puede detener se puede acelerar entonces todo esto a final de cuenta Yo siempre he dicho que más en una exposición que dice dije que un proyecto tiene que tener cinco estrellas no como hoy en día Todo se califica y una persona cuando me bajé me dijo te falta la sexta estrella todo eso está envolvido por envuelto por el tiempo puedes haber hecho el mejor producto el mejor diseño con los mejores acabados en la mejor ciudad en el mejor este Ubicación pero si no fue el momento correcto ese proyecto no va a tener ese éxito no siempre nos miden por desplazamientos a los a los vendedores a los Brokers Oye cuántas tenemos que estar vendiendo y siempre hay como estudios de Mercado no que te dicen Mira se ha vendido de esta forma yo siempre digo es Mira el estudio de Mercado Está padrísimo pero es una es una historia pasada si encuentro hoy en día un estudio de Mercado que me diga la historia futura ahí sí podemos tener una vara de medición O sea no puedes medir ni siquiera año con año de crecimiento no eh industrias por ejemplo de fabricación pues Pueden decir Oye vamos a crecer 10% este año o 5 o 7% este año porque tienen ya saben que tienen que fabricar más no en el tema de los bienes raíces realmente así como vivimos los Brokers vive el sector inmobiliario es Oye cuánto vas a vender el próximo mes me estás juntando del inventario que tengo ahorita con un panorama no sé probablemente elecciones de Estados Unidos digo no sé porque el año pasado se comportó muy bien pero no había elecciones de Estados Unidos no Entonces si es muy importante eh No podemos descubrir otra vez el tema de futuro es muy complicado podemos tener tendencias y saber aproximadamente pero no puedes descubrirlo porque así vivimos no sabemos cuánto vamos a ganar no sabemos cuánto vamos a vender y Bueno hay que hacer todo el esfuerzo otra vez con el que platicamos No alianzas mercadotecnia redes sociales marca personal Todo eso ayuda a que el mercado de desplazamiento bienes raíces evolucione para que se tengan buenos resultados y los buenos vendedores son los que tienen una estructura en realidad encuentran estrategias que mitigan cualquier fenómeno de mercado si no hay una crisis enorme y mañana no sé eh México declara la guerra a Estados Unidos te puedo decir que el mercado inmobiliario mexicano es bien positivo De hecho hace poco esta semana me preguntaron Oye tú Karim cuál es tu sentimiento sobre el sector inmobiliario porque con las reformas de la ley del poder judicial la reforma de la ley eh de la vivienda de la Ciudad de México la reforma de la ley eh de los departamentos turísticos hubo varios momentos de preguntas Okay de incertidumbre sobre el futuro mi respuesta muy muy concreta es yo soy muy entusiasta Cuando miro el mercado inmobiliario mexicano por varios factores pero me gustaría tener tu perspectiva Boom demográfico que pues pocos países tienen 100 millones de habitantes en el mundo el crecimiento de la economía mexicana al lado por supuesto de la economía americana aunque los políticos hablen muchísimo la realidad es que hoy el mundo es muy globalizado y más regionalizado y el mejor socio comercial de Estados Unidos es México no vas a matar tu mejor socio comercial Entonces yo no creo que esto pase las el sector turístico es un sector que tenemos una ventaja competitiva en comparación de cualquier otro país Vete a tomar un caf en París y vas a darte cuenta que el servicio es fatal y que la infraestructura no está aquí lo tienes si eres capaz de tomar todos estos elementos invertir de manera inteligente bien asesorado este sector es un sector donde puedes crear mucho dinero si estás más mal asesorado pues obviamente como cualquier cosa el dow Jones y el nasdaq han crecido mucho este año Pero hay gente que ha perdido dinero te lo aseguro porque no supieron encontrar el timing adecuado tú cuál es tu perspectiva Mira yo cre yo creo que de repente somos como focos de atención no este digo figuras que que estamos en el medio inmobiliario y que se te acerca se te acerca mucha gente a pedirte tu opinión eh Yo viví lo muy algo muy parecido a ti las últimas tres semanas no entre elecciones y reformas eh se sentía un mercado nervioso eh tema curioso que a lo que me aboqué las últimas dos o tres semanas es hablar con mis clientes que son los empresarios que logran sacar pues créditos puentes por 500 o por 1000 millones de pesos eh este y con banqueros no porque muchas veces es puro chisme o pura incertidumbre que el mismo mercado digo no es que no sea real si el mercado genera un tema de psicosis y de crisis es una crisis ficticia no que puede suceder o puede no suceder otra vez no podemos controlar este tema de futuro pero el mercado nervioso se escuchaba Me dediqué las últimas dos o tres semanas a hablar con banqueros y a con jugadores muy fuertes en la industria tema curioso es que el primero que debería de sentir un factor de crisis o un factor de burbuja o un factor de que no se va a desplazar son los banqueros porque son los que dan los créditos a final de cuenta uno los créditos puente que son créditos muy fuertes no y que solo se los están dando hoy en día a gente que compruebe todo un Eh pues una un soporte de su de su negocio y le están dando crédito a la gente los individuales a 15 a 20 años entonces si el banco detectara que hay una crisis o que esto se está desinflando o que no se va a mover Pues el primero afectado a futuro sería el banco no entonces muchos empresarios me dicen mira mientras los bancos estén dando los créditos puentes y estén dando créditos hipotecarios la cosa va a seguir marchando Sí claro con estos altibajos Pero va a seguir marchando bien no yo yo yo me inventé un discurso que a final de cuentas es real un poco porque escucho con un oído el mercado el mercado de compradores no este inversionista este persona que está poniendo en riesgo su patrimonio no importa cuál sea el monto y luego tengo el oído del desarrollador y tema que te va a sorprender y eso es lo que me volvió a dar la energía este de de también pues nosotros Somos humanos y nos nos vamos para abajo cuando sientes una crisis el desarrollador está echado para adelante el banco está echado para adante entonces por qué si el que está arriesgando realmente más patrimonio que es un empresario otra vez tenemos tenemos este promociones de proyectos que valen 500 O 1000 millones de pesos los créditos puente está arriesgando una gran parte de la empresa en que el proyecto salga adelante y el banco se lo está autorizando porque este mercado que de repente se se dedica pues nada más al run run del chisme no de que qué está pasando Guadalajara lleva en una burbuja inmobiliaria Según esto 6 años yo no más sigo escuchando 6 años burbuja inmobiliaria y cada año vendemos más y vendemos más y vendemos más claro otra vez si hay edificios que aparentan estar solos están vendidos pero qu qué qué broker o qué desarrollador permitió que el edificio estuviera solo los edificios son para venderlos pero luego para rentarlos y luego para azaros y para que sea un esquema de un ecosistema de vida desde la venta o construcción hasta la vida del propio proyecto Pero tú ve a Guadalajara en la noche y te puedes dar cuenta que prácticamente todos los edificios están ocupados si hay rentas si hay ventas si hay construcción sigue siendo una ciudad de 400 cerca de 400 proyectos ahorita activos Entonces tenemos 2 años inventario que es lo que siempre le digo a la gente es no hay una burbuja mientras veamos que dos años se van absorbiendo los inventarios me preocuparé el día que el desarrollador se eche para atrás ya no tengo inventario ya no tengo construcción ya no quiero sacar créditos puentes Ahí es donde tenemos el riesgo de empezar a quedarnos sin chamba y esto pasó en el sector de oficinas después del covid cuando Eh pues las oficinas están vacías literalmente la construcción de oficina se paró y se paró durante 2 años y apenas está de nuevo empezando porque los expertos prevén que en los próximos 2s años Pues el mercado se va a recuperar esto no sucede en el sector inmobiliario Residencial por el déficit de vivienda que existe ahora hablemos de Guadalajara un mercado super Dinámico un mercado que tiene todo el potencial de poder entregar mucho crecimiento una ciudad espectacular si vives en la Ciudad de México te lo digo yo vengo aquí cada semana y digo por qué okay No es una ciudad tan agradable para vivir tiene sus atractivos por supuesto pero es una ciudad de lucha Guadalajara para mí ofrece un montón de oportunidades Mira eh es es una ciudad que sí evidentemente es más pequeña que la Ciudad de México eh la Ciudad de México como lo acabas de decir pues es es una gran ciudad con unos grandes lugares pero pues la saturación y el tráfico es lo que un poco empezamos a sufrir los que tenemos que desplazarnos no Guadalajara es una ciudad digamos un poco más ordenada sí tiene ya un poco de Caos porque por temas Pues de viales este cómo se llama se empieza a complicar un poco más la ciudad pero Guadalajara tiene un clima extraordinario no es una gran ciudad donde hoy en día ya es una ciudad donde tienes muy buen servicio muy buenos restaurantes muy buenos centros comerciales hay muy buenas universidades está conectado muy cerca de Puerto Vallarta No hoy en día la carretera que logró abrir el gobierno a 1 a 3 horas de la playa no tienes montaña 2 horas este tienes Laguna una hora entonces la laguna Chapala entonces Guadalajara que tiene Pues el centro del Bajío no entonces otra vez esto si le sumamos a la parte que empezamos a hablar en tu programa al principio del timing es location location location no y Guadalajara cada vez hay más migración de estudiantes es el centro del Bajío cada vez hay industria Eh bueno tenemos industria tenemos corporativos que cada vía ya están montando en Guadalajara donde antes eran muchas empresas familiares hoy en día corporativos y aparte con toda esta eh avance tecnológico que ya no tiene que vivir en la Ciudad de México que es una ciudad más cara que Guadalajara es Oye por qué no abro mi corporativo en Guadalajara que tiene todo lo que tiene una gran ciudad conectada con todos estos atractivos turísticos y también para Pues el turismo local digamos que tenera una playa muy cerca o una montaña muy cerca o la laguna muy cerca Pues se vuelve una característica muy importante entonces Guadalajara pues es el centro de lo que es el bajío y puede ser un excelente para invertir y una ciudad en crecimiento Oye si quieren invertir en Guadalajara están buscando un experto normalmente les digo de contactarme a mí esta vez no les voy a invitar a que contactan a Joseph Rodri directamente en sus redes sociales en instagram Joseph rodrig blacksip Real Estate Joseph amigo gusto tenerte aquí con nosotros vamos al corte y continuamos Y regresamos de corte yo soy Michel arregi hoy estoy con Juan Carlos morelo y vamos a platicar un poquito acerca de masterclass cómo estás Juan Carlos qué tal Michel muy bien y tú un saludo a todo el auditorio y mira efectivamente Esta es una de las secciones tradicionales de inversiones inmobiliarias que es la masterclass pero vamos a poder vamos a hoy a darle un a platicar sobre un un giro un poquito distinto Mira estamos ya prácticamente cerrando el año estamos a unos días de que termine este 2024 y es un momento que Estarás de acuerdo conmigo mit que lo que nos genera es pues una una sensación de retroalimentación de lo que hicimos en el año no en introspectiva Cómo nos fue qué tant tanto de los objetivos que se plantearon al inicio de año se han logrado Cuáles de aquellos no se han podido consolidar y el por qué pero hay una situación clave que es que es importante que me gusta muchísimo poder mencionar de una de uno de los filósofos más importantes de la historia que pues hace más de 3,000 años que dijo esto y nos no y cabe muy bien hoy en día y sobre todo hoy que hacemos introspectiva Eh querido público Michel fíjate muy bien eh que a la letra nos dice Aristóteles Oye mira si tú tienes un pensamiento te va a condicionar la acción la acción determina el comportamiento el comportamiento repetitivo te va a generar un hábito el hábito te te forja un carácter y el carácter te forja un destino eso es una de las cadenas más importantes de de acciones que nos genera Por supuesto que podamos cambiar rotundamente nuestra forma de pensar nuestra forma de vivir nuestra forma de generar nuestros ingresos por qué imagínate esto y yo lo recuerdo muy bien cuando empecé en el tema de bienes raíces que era un pensamiento eh por toda la información de noticias que tenía Oye las las inversiones son caras hoy la vivienda pues es costosa Es difícil que te puedan dar un financiamiento es difícil que puedas encontrarlo si yo me hubiera quedado con ese pensamiento no pudiera haber accionado para poder iniciar Tal vez un proceso como como asesor inmobiliario y esta acción pues determina por supuesto tu comportamiento porque la acción repetitiva lo que te genera No es otra cosa que un proceso de profesionalización y cuando ya tienes un proceso de profesionalización bien establecido lo que te lleva es generar un hábito Por qué Porque te permite hacer planeaciones de tu tiempo siempre enfocadas al objetivo que ya te has planteado anteriormente Y por supuesto que este hábito te va a forjar hacer un carácter eh importante a que no te dejes vencer fácilmente con las por supuesto con las adversidades que van a venir porque va a haber adversidades se los puedo asegurar pero este carácter va a permitir que tú puedas continuar tu camino hacia el objetivo que te has planteado Y por último Pues que pueda forjar tu destino cuando tú Tú encuentras un objetivo cuando encuentras cuando has encontrado una meta muy muy clara lo que te permite Es simplemente se va a alcanzar es cuestión muchas veces de tiempo pero esta constancia es lo que nos permite poder generar y poder llegar al objetivo que se ha planteado y creo Michelle que esto es importante ahora que vamos a iniciar un 2025 que vienen nuevos retos que vienen nuevos objetivos que vienen nuevas acciones a realizar que nuestro auditorio y nosotros mismos nos podamos plantear cómo los vamos a lograr Cómo ves esto que decía hace más de 3000 años Aristóteles bastante bastante interesante y es que prácticamente Juan Carlos Si no tomas acción no esperes que tu vida cambie porque usualmente eh somos de de de mucha queja de decir Híjole es que no estamos haciendo nada distinto no no estamos recibiendo nada distinto Pero por qué Porque no estamos haciendo nada distinto Entonces cuando empiezas a tomar este este tipo de de yo lo voy a decir así este tipo de cursos que son intensivos y esto yo te lo digo porque he platicado con muchísimos inversionistas en donde eh han participado en este en la masterclass y no sabes los comentarios son Me encantó aprendí muchísimo y después de ahí lo que les empieza como carrera es bastante interesante Juan Carlos cuéntanos qué aprender qué Vamos a aprender en la masterclass Sí mira tomando como referencia esta parte de de poder tomar acción y lo digo porque nos llegan muchos mensajes aquí a la producción de de inversiones inmobiliarias nos llegan muchos mensajes en las redes sociales de yo quiero ser asor inmobiliario pero no sé cómo dar el primer paso tengo miedo no tengo desconocimiento no sé si sea un negocio para mí sé que hay mucho dinero en comisiones pero no sé si sea un negocio para mí y justamente planteamos la masterclass inmobiliaria Por qué Porque lo que necesitamos es dar un paso sólido es decir aprender las bases del negocio para poder arrancar como tú ya lo mencionabas en un tema de inversión O es poder especializarnos en una rama de bienes raíces y es por eso que la masterclass permite dar este paso sólido Por qué Porque considera cuatro elementos importantes fundamentales y precisos para un asesor inmobiliario que es la comercialización de un bien en inmueble el saber la evaluación comercial para poder salir al mercado de una forma competitiva poder hacer negociación eh ante todos los actores del de de la transacción comercial como lo son los prospectos como lo es el propietario como lo es todos los entes a los cuales yo tengo que apegarme para poder hacer la comercialización entonces negociación es el tercer el tercer punto y el cuarto uno que me encanta en lo personal que me gusta mucho que es marketing inmobiliario con el herramientas de Inteligencia artificial con estas con est con este temario tan disruptivo con este temario tan fuerte el el participante pueden empezar a dar pasos sólidos en su carrera como asesor inmobiliario Porque además de todo esto querido público que nos ve y nos escucha no solamente es Dar la sesión dar la información hacer la práctica es llevarlos de la mano en un proceso que nos lleva aproximadamente 30 días para que usted y el participante pueda tener sus primeros ingresos Y eso cómo lo hacemos bueno con inventario propio inventario 100% vendible que se que se plasma en este programa Ustedes han escuchado a estas joyas de inversión que se han plasmado ese inventario que ustedes pueden tomar hacerlo propio y poder comercializarlo desde la lista cálida o hasta un mercado que es muy grande como es el mercado de bienes raíces y con esto estamos haciendo el 50% del trabajo porque el 50 en bienes raíces el 50 es qué quiero vender y el otro 50 es a quién se lo voy a vender yo tengo resuelto para ustedes la parte de qué es lo que voy a vender Michelle tú eres una de las personas que muestra hacia nuestros participantes la capacitación muestra cuánto pueden ganar los llevas de la mano dándoles justamente parte de tu inventario que tú has tenido mucho éxito Con tus asesores lo compartes con ellos y los guías para poder tener unas comisiones y quiero aquí hacer una pequeña pausa público para que Michelle nos nos comente en promedio Cuánto es que gana uno de tus asesores con un inventario que les damos en la masterclass Híjole a m a mí siempre me gusta hablar de estos temas y tú lo sabes de los temas que te dejan dinero Por supuesto porque con esto vives más tranquilo y es lo que prácticamente todos estamos buscando tener una vida más cómoda una vida más feliz y afortunada y desafortunadamente siempre el dinero va de la mano no Entonces te platico el inventario que ustedes van a recibir en esta masterclass es un inventario bastante interesante por qué tiene características que todas las personas que quieren invertir están buscando buenas ubicaciones costos bien asequibles Es decir si tú acercas a uno de tus clientes es más lo primero que tienes que hacer yo siempre les digo Acércate a tu lista cálida a tus amigos a tus hermanos a tu familia A lo a la gente que tienes cerca y cuéntales sobre estos productos entonces para que ustedes se den una idea de cuánto pueden ganar con este tipo de productos vamos a hablar de un producto no sé industrial no que que ahorita hay mucha demanda hay poquita oferta te vas a ganar 20.000 pesos de comisión por un cierre por un cierre básicamente la gente que compra este tipo de productos a veces son empresarios entonces Imagínate que te compran tres ya tienes 60,000 pesos entonces Es bien interesante que se acerquen a la masterclass voy a estar yo platicando sobre algunos productos de inversión que vamos a acercar a ustedes prácticamente es como Mira toma Aquí está aquí están las características y empiezas a trabajar con esto y Y cómo nos pueden contactar Juan Carlos para asistir a la masterclass lo que dice Michelle es fundamental ella va a estar con nosotros en la masterclass explicándole a nuestro participante Cómo poder generar desde estos 20.000 pesos y más y si usted está interesado en participar con nosotros tenemos dos modalidades modalidad 100% presencial donde estaremos el próximo 11 de enero en la ciudad de Monterrey 22 de febrero en la Ciudad de México y 15 de marzo en la ciudad de Guadalajara eh Monterrey Ciudad de México y Guadalajara ahora si no puede usted trasladarse a alguna de estas ciudades tenemos la versión streaming desde la comodidad de su casa o de su oficina podrá tomar esta sesión completamente en vivo con los beneficios anteriormente mencionados lo único que tiene que hacer es muy sencillo es enviarnos un mensaje de WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o si nos está viendo por televisión escanear el código QR que aparece en la parte inferior de su pantalla con esto un asesor profesional de la masterclass inmobiliaria le estará proporcionando el temario las inversiones y por supuesto a las 10 primeras personas que se comuniquen con nosotros serán acreedores a una beca al 50% beca al 50% para que puedan estar con nosotros en Ciudad de México en Monterrey y en Guadalajara o bien desde vía streaming nos estará acompañando Michelle con un inventario vendible un inventario probado donde ella ella Finalmente nos va a dar capacitación de inventario y nos va a llevar de la mano para poder tener desde 20.000 pes en una sola transacción la gran el gran objetivo de la masterclass inmobiliaria es que usted cambie completamente su vida financieramente hablando pueda comenzar a tener libertad financiera y lo pueda hacer con pasos sólidos y pasos muy establecidos en compañía de Karim guavi y de Carlos Nava Quienes son nuestros ponentes nos van a enseñar recuerden comercializar un bien inmueble negociación a ponerle una evaluación comercial a un a un producto de bienes raíces de forma correcta para poder entrar al mercado Y por supuesto marketing inmobiliario digital y herramientas de Inteligencia artificial Así es que 10 becas al 50% 56 33 12 13 14 Michelle super buenísimo pues ya saben 56 33 12 13 14 van a aprender todo lo que necesitan para saber cómo ser unos super asesores inmobiliarios vamos a Una pausa regresamos inversiones inmobiliarias Y regresamos a tu programa inversiones inmobiliarias me encuentro con m veiga Ella es la gerente de venta de balance cómo nos encontramos hoy male super bien Carlos superb muy contentos no muy contentos de tenerte aquí en vivo en el programa nos da mucho gusto que estés por acá eh cuéntanos un poco si tuvieras que resumir el ABC para invertir inteligentemente en Yucatán qué puntos considerarías Okay si es ABC voy a Tres puntos Okay pues yo creo que como en cualquier inversión lo primero que se debe analizar es el retorno sobre tu inversión hay que partir de ahí en realidad incluso más al tratarse de inversiones inmobiliarias porque aunque estemos enamorados de una ubicación precisa en otro estado pues no tenemos la certeza de si en algún momento viviremos ahí o no tendremos un proyecto o no Entonces lo primero es el retorno sobre la inversión Yucatán ofrece oportunidades increíbles con retornos hasta de más del 40% anual y pues yo creo que ahí está marcada clarísima una oportunidad en el estado por muchos factores que aquí en este programa los conversamos frecuentemente lo segundo en lo que me fijo certeza jurídica indiscutiblemente de nada sirve que compres una promesa de retorno sobre inversión incluso que esté bastante bien sustentada si no tienes la certeza de que la propiedad va a ser tuya si y lo voy a decir muy claramente Carlos si compramos eidal por ejemplo no en realidad tú estás aventando el dinero al cielo esperando que te regrese multiplicado tiene que ser al menos A mi criterio propiedad privada no y lo tercero Pues creo que siempre es importante que la inversión te guste eh tengo un coach financiero que constantemente nos dice inviertan en lo que les gusta porque en medida que te gusta tú vas a saber analizar ese sector esa industria ese lugar inclusive no Entonces yo creo que en esos tres criterios me basaría para tomar una decisión inteligente Muy bien pues hay dos estados en los que a mí me encanta invertir que es este Quintana ro y Yucatán sin embargo hoy Quintana ro es caro ya están los precios elevados pero déjame decirte de lo que acabas de comentar también Yucatán Además de que puedes encontrar buenos precios tienes un cúmulo de cosas que están generando que la demanda se vaya como espuma y acuérdense que siempre a mayor demanda el precio sube pase lo que pase el precio va a subir entonces el momento de invertir en Yucatán es hoy y tienes al menos unos 10 15 años para que sigas subiendo como ahorita ya pasó en Tulum pasó en Cancún en en Playa del Carmen en varias partes donde está ya los bienes inmuebles están muy elevados no entonces la mejor manera es invertir ahora ahora cuéntanos male un poco ya de entrando al tema de balance Cuál es el concepto En qué se diferencia de otros desarrollos de la zona de acuerdo balance es un desarrollo de terrenos de inversión semiurbana urbanizados que se entregan con amenidades y todo gira alrededor de el concepto de un santuario holístico un lugar eh digo suena muy elevado No pero en realidad es un lugar de desconexión donde puedes disfrutar de verdaderas vacaciones y para esto nuestro primer Aliado es la ubicación estratégica que esté a 10 km de una reserva tan importante como la reserva natural de silam y que esté a 20 km de la Costa Esmeralda que es donde va a estar ahí ubicado exactamente el club de de playa pues te da muchísimas opciones fuera del desarrollo Pero dentro del desarrollo este concepto está sustentado por sus 12 amenidades que apuntan hacia la relajación y el bienestar tenemos yo yo lo imagino mucho como como cliente como pues habitante ahí en en mi periodo vacacional porque soy cliente también de balance fui de las primeras clientas me imagino perfecto empezar el día viendo el amanecer en uno de los miradores tienes miradores a más de 15 m de alto donde puedes pues observar este amanecer disfrutarlo viendo la copa de los árboles no luego me imagino perfectamente recorrer el parque zen dar una caminata ahí quizás hacer una práctica de yoga en la palapa de yoga llevar a los más pequeños a la ciclovía que va a tener más de 200 eh metros de longitud alrededor del área verde más importante y por qué no concluir el día pues en un temascal o en un fogatero con la familia o incluso Pues si deseo pasar todo el día disfrutando de la playa de la playa Virgen de Chavo pues tener todos los servicios a la mano como lo vamos a tener en el club de playa entonces alrededor de esta experiencia se encuentra el verdadero diferenciador del desarrollo Carlos no pues ya dame dos dime dime dónde invertimos Oye Bueno cuéntanos también Cuál es la inversión mínima porque Bueno ya todo Eso suena bien pero ahora dime cuánto hay que invertir Cuál es la inversión mínima que puede hacer un cliente para que pueda pertenecer a balance y también Cuál es ese rendimiento que se espera hablamos de que está creciendo como la espuma del Estado de Yucatán cuál es esa plusvalía que yo puedo obtener al comprar estos terrenos de acuerdo mira yo diría que la propuesta de balance está increíblemente planteada en que vas a invertir sin descapitalizar puedes invertir desde 800 pesos mensuales digo ya luego de que pagas tu enganche que está alrededor de 20.000 pesos de acuerdo al lote y pues 800 pesos mensuales a 48 meses sin intereses pero a la vez obtienes un retorno al ísimo tenemos y lo sustentamos en el webinar el cálculo del 40% o más anual en sus primeros años entonces y aparte Esto no es nada en comparación al rendimiento que te ofrece una vez que la Mancha urbana ya llega a la zona ahí se vuelve completamente exponencial entonces aquí la idea es que nuestro inversionista pueda invertir de manera tranquila sin descapitalizarse que no sea una decisión que que le vaya a pesar cada mes pero que a la vez lo lo Que decida invertir tenga un altísimo rendimiento porque está invirtiendo a largo plazo estamos hablando que la entrega es en diciembre del 2027 buenísimo y cuéntanos entonces male cómo puede acceder nuestro público a estas mejores condiciones de precios a promociones y financiamientos de este desarrollo Claro que sí pues los vamos a invitar a nuestro próximo webinar de inversión pueden escanear el QR que les aparece en pantalla o dejarnos la palabra balance o terrenos de inversión al 56 33 12 13 14 lo voy a repetir 56 33 12 13 14 con eso nuestros 10 primeros clientes en apuntarse en el webinar van a obtener descuentos exclusivos de Hasta el 20% el precio de lista de lote o sea ya estábamos hablando un precio increíble Imagínate con el descuento luego el financiamiento extendido a 48 meses sin intereses y la promoción especial de acceso al club de playa desde 15500 pes el primer año anualidad de 15500 pesos que cubre al propietario y hasta cuatro invitados increíble porque entonces desde 20,000 pesos Tú empiezas con una inversión que se va a multiplicar en poco tiempo en pocos años eh la mejor manera de ahorrar no es tenerlo bajo el colchón sino que tú hoy pones 20,000 pesos y menos de 3,000 pes hablábamos menos de 2,000 creo pesos para estar tú haciendo pagos mensuales que están aparte sin intereses me encanta porque no no hay muchas opciones en el mercado Yucatán normalmente si te dicen lo quieres a 36 meses te subo el precio Lo quieres a 40 te subo el precio 60 te sube el precio aquí son mensualidades sin intereses quieres participar lo único que tienes que hacer es escanear el QR que tienes aquí en pantalla los que nos están escuchando por radio van a marcar al 56 33 12 13 14 enviarnos un mensaje o una un mensaje de texto una llamada perdida y nos verí nos vemos Cuándo va a ser el siguiente webinar lo tenemos en dom Carlos y también tenemos una opción entre semana nuestro equipo se va a estar comunicando con los clientes para Pues apuntarlos en el que más les convenga que tienes que hacer es marcar y enviar un mensaje de texto al 56 33 12 13 14 agradecemos a toda nuestra audiencia Muchas gracias por habernos acompañado en esta emisión no olviden escucharnos cada lunes martes miércoles y viernes de 10 a 11 de la noche jueves de 9 a 11 y sábados de 2 a 4 de la tarde por imagen radio y por imagen TV multicasa se despide Carlos Nava hasta la próxima soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campagne t