Desbloquea tus superpoderes de vendedor con Allen Hernandez

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi muy buenas noches a todos Qué gusto saludarles aquí Karim guabi su conductor para el programa de inversiones inmobiliarias cada lunes por la noche les acompañamos para hackear su vida el programa de lunes está dedicado a las personas que quieren arrancar la semana con energía que quieren asegurarse de tener todas las estrategias consejos en venta en coaching en desarrollo personal para hacer de su semana una gran semana nosotros aquí en inversiones inmobiliarias además estamos apasionados por supuesto por el sector inmobiliario acompañamos a Los inversionistas profesionales inmobiliarios desarrolladores a entender eh cómo decifrar lo que sucede en el sector inmobiliario hoy me van a acompañar eh Carlos Nava el ceo de éxito inmobiliario consulting con él vamos a platicar de métodos inteligentes de creación de dinero y seguramente habrán visto en internet una anécdota brutal se la voy a contar a ver qué tal después estaremos con alén Hernández a todos ustedes que están buscando mejorar sus técnicas de no importa el sector alen Hernández El de selflix sí selflix es como el Netflix de la venta es una academia de cerradores profesionales nos va a ayudar sobre las herramientas del vendedor aquí Necesito que ustedes saquen ya papel y pluma para que estén con nosotros prestando atención porque es una masterclass totalmente gratuita en vivo que les vamos a compartir y finalizaremos eh nuestro programa como siempre con una joya de inversión una oportunidad para ustedes de pasar de la teoría a la práctica si quiero realmente cambiar mi realidad necesito entrar en un en un mecanismo de inversión y la mejor manera de hacerlo es obviamente a través de las redes sociales Oye les invito como siempre a seguirnos en nuestras redes sociales lo pueden hacer A través de Instagram directamente conmigo mi red social es Karim nimo me encuentran como Karim nimo inversiones inmobiliarias y de hecho les voy a hacer un regalo les voy a para todos ustedes que están buscando entender y encontrar el éxito inmobiliario les voy a compartir una guía que se llama Los Tres secretos del éxito inmobiliario lo único que tienen que hacer es subirse directamente en mi red social en instagram Karim nimo ahí van a encontrar cualquier post cualquier que estén eh eh interesado y van a comentar en este post secretos secretos Yo con esto les voy a mandar esta guía de Los Tres secretos del éxito inmobiliario Oye pues ya nos lanzamos de una vez y queos estoy seguro que has escuchado de esta anécdota esta anécdota de una señora relativamente joven en Brasil que decidió salir de su casa tomar un taxi un Uber local o un taxi me imagino de la calle se llevó su tío muerto se lo llevó muerto espérate se lo llevó muerto para llegar al banco porque el tío obviamente tenía una eh un seguro de de vida y un poco de dinero en el banco y ella obviamente no podía sacar el dinero del banco sin la presencia del tío Porque me imagino que en Brasil Pues tienes que poner tu huella firmar algo y ella se dijo sabes qué lo voy a poner en una silla de Rueda Me lo voy a llevar lo voy a sentar en frente de la de mi ejecutivo de cuenta y le voy a decir que mira yo soy eh la la sobrina y vengo para acompañar a mi tío a hacer un retiro de dinero y esta historia ha sido viral en la redes sociales ha sido viral y obviamente cada vez que esto pasa en en Twitter ahora x eh Tienes un montón de gente que que Comenta y la mayoría de los comentarios era que había que ser eh tolerante con una señora que ya no sabía cómo vivir y generar ingresos y yo pues entonces dije pero cómo puede ser no voy a llevar a mi a mi madre muerta o a mi hermana muerta o quién se ha muerto al banco para sacar su dinero Si Quiero aprender a ganar dinero Debe de haber unas cuantas técnicas posibles una de ellas encontrar un trabajo no duele para nadie es lo que hace la mayoría de las personas una segunda podía ser lanzar un negocio y en este caso yo lo puse así en mi Twitter y la gente decí Sí pero cuesta dinero es imposible está reservado a las personas que tienen capital y yo les dije Y por qué no el sector inmobiliario qué necesitas para arrancar una carrera en el sector inmobiliario calos Ay es que me dejaste perplejo con esa historia y y antes de decirte tengo una historia similar de un señor Esto fue una historia real que pintaba hacía unas obras de arte pero todo lo hacía ahí en su galería y él Después empezó a falsificar dinero entonces como se le hacía fácil en esos tiempos que no había em prenta y todo esto pues se puso a falsificar dinero y empezó a intercambiar una lo cacharon y se dieron cuenta que era dinero falsificado y que él hacía mucho dinero falsifico entonces lo metieron obviamente a la car murió en la cárcel y tiempo después sus obras se vendieron en una billon lo que te quiero decir Karim Bueno millo nada lo que te quiero decir es que la las personas a veces se roban a sí mismo tienen el talento interior pero o el miedo los paraliza o mucho la mentalidad de no creer en ellos mismos Yo solo te voy a decir que todos fuimos hechos imagen y semejanza de Dios dice la Biblia y las leyes universales dicen que como es arriba es abajo y estas leyes son la ley de la correspondencia que está escrita en el kival desde la época mesopotámica qué te quiero decir que todos somos hechos imagen y semejanza y de la misma manera todos tenemos una cabeza dos brazos dos piernas el mismo cerebro Entonces todos somos capaz de generarlo qué necesitas dar el primer paso y transformar tu creencia que te limita a creer que tú no puedes porque tal vez de chicos fuimos programados de manera negativa Sí o sí a todos nos decían no te vayas a subir ahí no te vayas a caer no te voy a dar más dinero no no no no no no toques esto no no no O sea todo era no el 85 por de lo que nos decían de chicos era no fuimos programados en lo negativo tenemos que transformar esta programación Así que si tú quieres hoy dar el primer paso la primera parte es tomar acción decidirte a transformar tu vida decir ya okay Ya entendí Ya estoy harto de estar viviendo y de tener que buscar estas alternativas A quién se le ocurrir hablar con un muerto para ir al banco tener que hacer cosas que nadie se imaginaría por Buscar Cómo sacar dinero y Y sí como bien comentas Karim no es eh meternos en un tema de que si se justifique o no se justifique o un tema de tomar un juicio pero porque no sabemos qué pasa la persona por dentro como todas las personas que nos escuchan y estoy de acuerdo contigo lo que me molesta Es que la gente Busca la varita mágica cuando tienen enfrente de ellos todas las soluciones Ahora yo tengo una mente vigiada todo lo que veo en el mundo es bien raíces veo las casas como bien raíces las escuelas como bien raíces cuando voy al hospital es viene raíces cuando voy al cementario es es bien raíces cuando estoy en el centro comercial bien raíces quizás estoy un poco torcido por mi mi formación pero cada vez que veo esto en realidad me digo en frente de ti tienes las oportunidades cuando llegue aquí en México Había 20 Bueno hay 23 millones de personas en estas en esta Mega polis no me tengo que preguntar si hay negocio Ay Cuando llegue a Cancún eh vi como en 3 años la Mancha urbana se se como alargaba y y y los rincones más como lejanos hoy en día se convierten en rincones de en rincones de de oportunidad de inmobiliaria entonces invito a las personas que se están preguntando cómo voy a inventar la siguiente Innovación La más importante como si fuera un elon musk a voltearse hacia un segmento que desde hace la historia del humano sedentario ha producido recursos el sector inmobiliario Y si tú quieres aprender a ganar dinero no tienes que ser un genio Solo tienes que empezar por comercializar bienes raíces y para ello no Ne estás mucho Ne estás capacitarte Estás un celular y necesitas muchas ganas de estar en contacto en creación en crear relaciones con la gente no hoy en día es muy sencillo fabricar dinero Karim este en los tiempos anteriores Y tú puedes ver Las edades como la edad feudal la Edad Media la edad Industrial La Era Industrial pues éramos había una pirámide no entonces la mayoría o éramos esclavos o éramos jornaleros o éramos agricultores y la tierra no era tuya y era del rey y tenías que servirle al rey Hoy estamos en una etapa de libertad con los medios de comunicación y con el internet como bien comentas Karim donde tú solo necesitas tener conexión a internet un celular Smartphone y es todo lo que necesitas para generar dinero Entonces el primer paso es capacitarte y qué te ofrecemos la masterclass inmobiliaria donde tú llegas no necesitas tener conocimiento No necesitas tener experiencia no necesitas tener cierto perfil solo necesitas tener ganas de aprender Y de aplicar estos conocimientos para seguir la metodología qué tienes que hacer marcarnos al 56 33 12 13 14 Manda un WhatsApp Y di quiero transformar mi vida pero en verdad si tú llevas la decisión de hacer un cambio en tu vida ya estás harto de lo que has estado viviendo y quieres transformar tu vida 56 33 12 13 14 y atención porque vamos a estar en las tres principales ciudades del país vamos a estar el 27 de abril en Ciudad de México el primero de mayo en Monterrey y el primero de perdón el 11 de mayo en Monterrey y el primero de junio en Guadalajara me gusta lo que dices porque al final de día lo que estamos haciendo es llamado real a las personas comprometidas con el cambio y creo que todos todos tenemos ganas de vivir una mejor vida de estar en control de nuestras finanzas del del alcanzar lo que yo llamo la paz financiera No te tienes que preguntar cómo vas a pagar tus eh gastos eh Cómo vas a estar eh operando eh los gastos de cada mes al contrario tienes un sistema de fabricación del dinero cómo Pues nosotros te vamos a apoyar De hecho yo y Carlos te vamos a mentorear te vamos a acompañar para que tú sepas sepas Cómo fabricar el dinero Gracias al vehículo inmobiliario comercializando propias te vamos a compartir un método sencillo de captación de inventario de promoción del inventario con eh campañas de alto rendimiento pero también todo el seguimiento de una operación inmobiliaria lo único que tienes que hacer es tomar acción tomar la decisión de que quieras cambiar de vida y para ello Carlos estoy de acuerdo contigo tienen que marcarnos mandarnos un mensaje de WhatsApp al 56 33 2 12 13 14 56 33 12 13 14 ahora para ello te vamos a dar razones de estar con nosotros la primera razón es que 80% o más de las personas que están con nosotros no sabían nada del sector inmobiliario antes de estar en esta masterclass segunda razón más del 80% de los que salen de la masterclass han hecho sus primeros 100000 pesos de ingresos al final de los tres primeros meses Ahí es donde tú tienes que comparar esta capacidad a fabricar al menos 100000 pes cada estre en comparación por supuesto de su sueldo te diría otra cosa más del 80% de los que están comprometidos y aplican el método han hecho al menos 500,000 pesos de ingresos al final del primer año y de allá brincan para poder hacer 750 800,000 un millón de pesos en su segundo año o sea imagínate un negocio en el cual tú puedes realmente multiplicar tus ingresos si tú estás en esta situación de querer ganar más dinero pero también tener más tiemp tiempo aprender a comercializar bienes raíces para luego poder invertir en bien raíces es clave Así que mándanos un mensaje con tu compromiso indícanos que quieres cambiar de vida en el mensaje de WhatsApp al 56 33 12 13 14 y si nos estás mirando en la tele es muy sencillo Solo tienes que escanear el código QR y nosotros te mandaremos toda la información Carlos lo mencionó estaremos en la Ciudad de México estaremos en Monterrey estaremos en Guadalajara en estas tres ciudades el mercado inmobiliario está explotando y en general el mercado está explotando en todo México y lo peor que te puede pasar Karim es que ganes de 20 a 30,000 pesos mensuales porque te vamos a dar también un inventario de inmuebles vendibles de terrenos de departamentos de de locales bueno de un inventario que tú hoy Puedes comercializar así que ya si tú De todos modos decides sabes que soy de lento aprendizaje No quiero aprender cosas nuevas no esto también tienes la oportunidad de generar estos ingresos má más rápidos y constantes a través de la venta de inventario que nosotros ya te damos ahí te lo vamos a dar en la masterclass Así que lo único que no puede pasar Es que no tomes acción quieres transformar tu vida toma acción 56 33 12 13 14 y los esperamos allá Karim en de manera presencial estaremos mediodía con Karim mediodía conmigo vamos a estar en Ciudad de México 27 de abril el 11 de mayo en Monterrey y el primero de junio en Guadalajara no hay ya pretexto porque nos vas a tener de manera presencial vas a poder preguntar todo lo que quieras relacionado con el negocio de los bienes raíces y el sector inmobiliario Ahora si te preguntas qué han hecho los asesores inmobiliarios que han tenido éxito es muy sencillo aplicaron el método que más de 1600 asesores de nuestra organización están usando se han capacitado uno Gracias el método han aplicado el modelo Okay se han concentrado en asegurarse de que no solo se trata de saber pero también de hacer y han captado un inventario sano con este método básico han podido tener éxito y si te preguntas si han sufrido No para nada porque pregúntate pregunta a la gente que conoces alrededor A quién tú si Más bien te voy a hacer una pregunta a ti has conocido a alguien que ha comprado vendido o rentado una casa en los últimos 10 años 100% me vas a decir que sí Entonces cuando vas a activar tu lista cálida vas a poder captar estas primeras oportunidades así que márcanos al 56 33 12 13 14 Muchísimas gracias Carlos vamos al corte regresamos no vamos en inversiones inmobiliarias un gusto estar con ustedes el lunes por la noche siempre estamos en un programa donde la energía el entusiasmo las ganas de comerse esta semana está al nivel más alto por eso lo llamamos haque a tu vida en la primera parte del programa con Carlos Navas les platicamos de esta señora que decidió llevar al banco un su tío muerto literalmente para intentar sacarse dinero y Carlos de buena manera les dijo Oye pues en lugar de estar intentando estafar si quieres ganar dinero por no aprendes a vender y creo que la venta es el camino más rápido a poder ganar dinero y obviamente cuando se trata de la venta lo más sencillo es hacer eh uso de los expertos y aquí en inversiones inmobiliarias tenemos un colaborador que nos acompaña cada semana casi para platicar de técnicas de ventas hoy es está conectado vía zoom directamente en sus tierra en en Monterrey Nuevo León se trata de alen Hernández es el sillo de selflix selflix se darán cuenta es como el Netflix de las ventas y nos va a platicar por supuesto de los superpoderes del vendedor Pero antes de que entremos en estos cinco super poderes y pido a todos los que nos escuchen que estén prestando atención que saquen papel y pluma porque es una capacitación de alto nivel alen por favor Ayúdanos a que todos los que nos escuchen sepan Cuál ha sido tu trayectoria hasta la fecha excelente excelente Pues tengo Ya mi estimado Karim tengo aproximadamente 18 19 años ya en entrenamiento comercial capacitando fuerzas comerciales justamente porque como tú dices siempre he considerado que la mejor forma verdad de compartir valor realmente con la gente es compartiendo siempre siempre siempre valor y conocimiento No tú puedes compartir dinero dinero a una persona verdad y el dinero Se va se va a dividir entonces entre tú y otra persona pero cuando tú multiplicas al compartir conocimiento entonces expande todo esto no el conocimiento No se divide solamente crece y multiplica y proveer habilidades críticas específicas a los asesores o a vendedores en general ha sido siempre mi labor los últimos 20 años y el objetivo al crear todo este tema y el sistema de capacitación pues obviamente siempre dar las mejores técnicas y las mejores eh herramientas para que las personas pudieran lograr estos Resultados ya tenemos a la fecha más de 250,000 asesores entrenados verdad en Latinoamérica hemos entrenado en todas las Industrias tiempo compartido hemos entrenado a gente en el tema inmobiliario hemos entrenado eh asesores de seguros ventas en general emprendedores etcétera y pues bueno mi mi desarrollo fue justamente encontrando primero los mejores mentores posibles cuando yo estaba formándome justamente en el tema de la parte comercial donde me encontré con algunos de los exponentes verdad eh más conocidos a nivel mundial como gr cardone con el cual tuve la experiencia y la eh eh pero la experiencia de poder ser su socio comercial dentro de todo el tema del desarrollo de capacitación en Latinoamérica por más de 5 años y pues hoy ya Contamos con nuestra propia plataforma de capacitación en línea llamada selflix academia de cerradores Y esto es una plataforma con 350 comos no Qué haces exactamente porque es la pregunta clave que se hacen todos los días los asesores Cómo hago para prospectar Cómo hago para llamar Cómo hago para que si me den la cita Cómo hago para cerrar Cómo para manejar una objeción todos esos cómos y pues bueno Hoy les traemos eh algunos eh pedacitos de esta plataforma para ustedes con esta mentoría denominada superpoderes del vendedor verdad me parece excelente porque en lugar de pensar que la venta se improvisa Tú en realidad te concentras en el proceso en las técnicas y les das al final a la gente que tiene un poco este temor no de presentar porque todos estamos cómodos a la hora de describir por supuesto las características del producto sea lo que sea un auto un seguro una propiedad por supuesto pero el momento de la verdad es el momento del cere es cuando realmente estás intentando hacer que la persona saque su tarjeta y te pague Y esto es un superpoder y si lo sepas dominar vas a poder ganar bien tu vida independientemente de la industria así que ya no perdemos tiempo por favor eh alen vamos a empezar con el primer superpoder del vendedor Claro que sí en este tema justamente que mencionas Karim eh creó un movimiento llamado closers no closers O cerradores porque claramente la filosofía es esa como tú acabas de comentar no hay dinero en vender el dinero Está encerrar tú puedes pasártela vendiendo toda la vida y cobrar absolutamente nada no Si no llegas al punto de intercambio crítico que es el cierre ningú esfuerzo que hayas realizado ninguna presentación ninguna cita ningún nada que hayas hecho por nadie Realmente se concreta en valor de ningún tipo ni para tu empresa ni para ti ni para el prospecto que está por convertirse en tu cliente y bueno tenemos el tema de la parte de poderes de superpoderes del vendedor y se llama superpoderes justamente porque s en ese prefijo significa por encima no Y entonces tenemos al groso de los vendedores que van a tener sus técnicas o la ausencia de las mismas y luego tenemos a los Super vendedores y un super vendedor verdad eh digo Aquí hacemos alusión al tema de los superhéroes porque justamente hablamos de superpoderes porque son características o habilidades específicas que tiene una persona que están por encima del promedio y lo que te voy a compartir a continuación en estos cinco superpoderes serían cinco habilidades críticas que podrían ponerte por encima del promedio y lo cual haría que ganaras mucho más que el promedio no Entonces vamos a a la primera mio Karim y la primera es visión de rayos X para todos los que conocen las Superman sabe de qué estamos hablando visión de rayos x sucede que los vendedores tienen que tener visión de rayos x obviamente acoplada a ventas queremos decir la capacidad para poder ver a través de las declaraciones y objeciones de esos prospectos para encontrar las verdaderas razones para comprar o no comprar es un punto muy importante tienen que todos entender que cuando una persona te dice que no no has clarificado A qué le está diciendo que no es muy importante entender la diferencia entre una negativa y una negativa a comprarte Y esto es algo muy sencillo de entender cuando comprendes que en el 100% de los casos las personas no le están diciendo que no verdad a tu producto le están diciendo que no probablemente a tus condiciones a tus términos a tus plazos a tus condiciones o probablemente al precio y esto para para la muestra sería muy sencillo de entender cualquier persona que hoy te está comprando un producto verdad te vas a dar cuenta que no tiene realmente Una objeción sobre el producto porque si se lo dieras gratis por supuesto que lo tomaría entes tiene una objeción respecto a la compra entonces la clave aquí es que que tú tienes que aprender a No a no tomar la información que te están dando las personas y tomarla literalmente porque cuando una persona te dice no tengo dinero entonces la persona dice perfecto no tengo dinero igual a no existe verdad dinero en su cuenta por lo tanto es un prospecto no calificado pero cuando una persona dice no tengo dinero realmente lo que quiere decir es No tengo dinero para esto en este momento o también quiere decir No tengo dinero para algo que no Considero que vale más Perdón que vale menos que mi dinero y también es otra forma de decir no no no no tengo el nivel de urgencia necesario en este momento para adquirir tu producto porque no me lo has construido por eso no tengo dinero para esto no Entonces tenemos que tener bien claro que de aquello que nos está diciendo la gente siempre hay varias capas que tienes que tener este superpoder de pasar a través de saber preguntar e ir profundizando para que puedas realmente encontrar A qué se refiere la persona cuando te dice una objeción como tengo que pensarlo verdad cuando te dice una objeción como no tengo dinero o estoy fuera de presupuesto A qué se refiere exactamente Y si tú no aprendes hacer las preguntas correctas y a profundizar en estas capas con este superpoder verdad te vas a perder siempre de ventas y vas a regresar a tu oficina diciéndole a la gente las mejores justificaciones porque claramente Si una persona te dijo estoy fuera de presupuesto y tú entendiste no tengo dinero en automático vas a tener una excelente justificación para no haber cerrado la venta porque cómo le vas a vender a una persona que no califica como como prospecto no la clave aquí es que una persona te diga que no tiene dinero no significa que no tiene dinero en absoluto verdad no significa que terminando tu entrevista va a ir a vivir a debajo de un puente no es así las personas están tratando de decir de otra manera que no están suficientemente interesados verdad que no están eh suficientemente eh listos o no tienen la suficiente información para poder tomar una decisión entonces muy importante que entendamos eso y que tengamos esa regla Clara siempre No para que empecemos a desarrollar este superpoder tienes que siempre leer entre líneas tienes que saber que lo que está diciendo el prospecto es un intento de decirte lo que realmente le duele Esa es la clave es lo que tienes que entender siempre Y si tú operas bajo esta premisa vas a empezar a desarrollar este superpoder de rayos x porque vas a tener Entonces siempre el cuidado verdad y la disciplina de clarificar siempre aquellas declaraciones que te digan tus prospectos de clarificar siempre cualquier declaración que Aparentemente es una objeción porque si no la clarifico lo que estás tratando y no tienes forma de superar aquello que no has identificado Okay aquí hay un factor también muy importante en esta en esta superaba y se refiere a algo llamado lectura de reacción es un punto muy importante fíjense la requisito número uno del éxito para ser un gran vendedor es aprender a estar ahí 100% y aprender a estar ahí incluye que tengas tu atención por completo en la persona y pasa algo muy interesante eh cuando he supervisado ciclos de venta me he dado cuenta que las personas violan este esta esta habilidad número uno no es no saben estar ahí entonces obviamente no pueden desarrollar el superpoder de ver a través porque ni siquiera están mirando es muy importante date cuenta la última vez que tú estabas haciendo una presentación la hiciste tan en automático porque te la sabes también ya que estás pensando en otras cosas mientras literalmente te pones Play y explicas todo sobre tu producto porque no estás ahí estás haciendo una violación a la regla número uno del éxito que es estar ahí que hasta para ganarse la lotería uno tiene que estar ahí comprando el boleto No tienes que estar ahí y aparecer ahora de qué te vas a perder si no estás ahí algo llamado lectura de reacciones sucede que durante todo tu Pit la persona va a tener diferentes reacciones físicas identificables en el que tú vas a poder monitorear su nivel de interés respecto a tu producto lo vas a ver bostezando lo vas a ver encorvando lo vas a ver confundido lo vas a ver con un desacuerdo lo vas a hacer haciendo una cara y no te creo y lo malo de todo esto es que si no estás ahí no vas a poder hacer esa lectura de reacciones que es la primera habilidad que desarrollas para desarrollar rayos x y poder pasar a través de algo y lo puedes practicar de una forma muy sencilla con tu novia o con tu esposa si tú estás hablando y hay un desacuerdo y crees que se va a limpiar solo Simplemente si sigues hablando y te sigues corrido de frente estás en una situación en la que muy probablemente vas a tener problemas para cenar todos los días o vas a dormir en los sillones muy frecuentemente tienes que aprender a leer a la gente y tienes que estar ahí para poder leerla y tienes que tener siempre la premisa de que lo que te quiere decir la persona porque no ha desarrollado un suficiente nivel de rapor contigo no es exactamente a lo que se refiere y poder profundizar te va a dar este poder número uno que es visión de rayos x Oye me parece fantástico lo que dices y al final visión de rayos x prestar atención estar conectado en el momento Esto es lo que hace la diferencia ahora vamos a hacer un corte rápido alen así que eh Quédate con nosotros y vamos a explicar Cuáles son los otros superpoderes del vendedor a todos los que nos escuchan tomen realmente una una hoja de papel vayan apuntando reflexionen cómoo están usando ustedes estas técnicas o como no las están usando Y cómo les podía perjudicar por supuesto en su desempeño cada día a la hora de cerrar una venta vamos al corte Y regresamos nosotros conen Hernández El coo de clix creo que todos siempre hemos tenido ganas de poder tener este super vendedor del vendedor este super poder del vendedor Perdón este poder que permite estar cerrando cualquier cliente que se presente y no tener ni el miedo la ansiedad el nervio de que realmente sabemos sentimos que hay dinero del otro lado de la mesa pero que se podía escapar pues hoy en este programa del lunes por la noche hackea tu vida alen Hernández El coo de selflix nos está compartiendo las cinco o los cinco superpoderes del vendedor Ya hicimos uno visión de radios x vamos a intentar bajar los próximos cuatro pero si no terminamos alen lo haremos en el siguiente programa No te preocupes Así que continuamos con el segundo Cuál es este segundo superpoder excelente segundo poder segundo superpoder aquí haciendo referencia al profesor xier de los de los x-men es telepatía literalmente tienes que desarrollar la capacidad de leer la mente de tus prospectos de manera que sepas qué necesitan escuchar y en qué forma debes de decirlo para ser capaz de persuadirlos ahora esto puede parecer un truco porque dices es imposible cómo vamos a aprender a leer la mente de la gente eso solamente lo hace David Copperfield no Bueno un punto muy interesante la forma en la que tú lo puedes lograr okay Y si es totalmente posible lograrlo es lo siguiente tienes que tener bien claro que la persona que está llevando a cabo la presentación la que está dando el Pitch eres tú y si tú estás haciendo una presentación que es Realmente atrapante si haces una presentación interesante que hace que las personas imaginen las cosas que tú estás diciendo vas a desarrollar el poder de telepatía Por qué Porque no necesito adivinar lo que la gente está pensando si soy suficientemente bueno para yo instalar las ideas que quiero que piense yo sé en qué está pensando porque yo le di la idea Yo sé que está empezando porque yo sé que está pensando porque yo armé el Pit para que él pensara lo que yo quiero que piense Y una vez que sé lo que está pensando y sé también las objeciones que puede llegar a tener cuando las está pensando entonces puedo jugar Por así decirlo en ambos lados del tablero como si estuvieras jugando ajedrez no Y eso es todo un juego de estrategia en la parte comercial Pero tú no tienes que jugar en contra de tu prospecto tienes que jugar con tu prospecto Y si tú puedes jugar en ambos lados del tablero Entonces es casi una garantía que vas a poder superar cualquier tipo de ciclo de cierre que se te presente porque estás jugando de forma pand determinada en ambos lados y Cómo haces eso colocando Entonces tú la ilusión y a esto me refiero la idea la idea atractiva que quieres que la persona esté considerando para que entonces Sabiendo las objeciones que típicamente se presentan o las ideas que la persona puede desarrollar basado en tu Pit puedas adelantarte Y aprovechando la visión de rayos x que fue el primero que vimos sepas cuando hay una reacción incorrecta o sepas cuando hay una reacción adversa a tu a tu producto o alguna de sus características o alguno de sus términos y que tú puedas adelantarte y empezar a manejarlo inclusive antes de que la persona te lo exprese no Y ese es el poder de telepatía y se genera y se construye con un excelente Pitch Aprendiendo a crear tú las ideas atractivas e instalándose no luego tenemos el factor perdón el punto número tres superpoder número tres y esto hablamos de waling no y decimos factor de curación Y esto es que tienes que tener un factor de curación extremadamente elevado para ser un vendedor Por qué Porque invariablemente vas a recibir carga verdad emocional pesada en esta profesión vas a recibir negativas a por mayor y toda persona que no recibe suficientes negativas al día Simplemente no entra en suficiente acción tienes que desarrollar la capacidad para recibir negativas cancelaciones de tus citas insulto Sarcasmo y recuperarte de inmediato y estar dispuesto a ir por más y si tú no desarrollas este est habilidad para recuperarte inmediato de justamente todas estas cosas negativas que pasan en tu industria porque son las expectativas correctas y comprendo que la gente te vende siempre la idea de aquí simplemente vas a ganar vas a llegar a ganar mucho dinero pero normalmente no te cuentan verdad lo que toma o el precio que hay que pagar para poder realmente completar Esta oración y esto es todos los pormenores que invariablemente te vas a encontrar porque estás trabajando con un factor llamado factor humano invariablemente vas a encontrar con gente que te que te cancele verdad que tenga una experiencia negativa y que quiera poner esa esa carga emocional en ti que tenga una mala actitud hacia ti etcétera entonces tienes que aprender a recuperarte y tienes que recuperarte muy muy rápido por eso factor de curación es otro superpoder que tienen que tener los vendedores ahora cómo te recomiendo que desarrolles este factor de curación para que puedas ser capaz de recuperarte de inmediato de estas negativas y vuelvas a la carga para poder hacer más ventas número uno mantenerse 100% en tiempo presente significa no puedes estar por ahí recordando todas las ocasiones en las que te han dicho que no porque te vas a aplastar mental y emocionalmente tienes que estar en tiempo presente esta venta que estás viviendo ahora es la venta de la que tienes enfrente y es la única que está pasando deja de pensar en todo tu acumulado de fracasos pasados porque sio tu confianza personal se va a hacer pedazos abraza fíjate muy bien lo interesante esto aprende a abrazar la sensación orgánica que te producen las negativas porque cuando te dicen que no genuinamente hay personas que después de esforzarse mucho en un ciclo comercial terminan casi con ganas de vomitar cuando les dicen que no se les baja la presión se sienten mal porque es feo recibir negativas después de tanto esfuerzo y de tantas sonrisas y de tantas des mañanas no entonces muy importante abrazar la sensación orgánica Por qué deja de resistirte a las negativas porque el problema para poder desarrollar este factor o este superpoder de factor de curación es que no te expones a suficientes negativas suficientes veces al día por lo tanto Eres una persona sumamente sensible a la negativa y si tú sigues siendo alguien totalmente sensible a la negativa tu nivel de actividad siempre va a ser extremadamente deficiente Por qué Porque se conviertes justamente en una persona o un asesor que está tratando de evitar negativas en lugar de buscar positivas en lugar de buscar sis tratas de evitar nos ya no te importa cuánto vendes te importa que te rechacen menos este mes es muy importante cambie ese punto de vista y tengas las expectativas correctas Porque invariablemente te van a ametrallar en esta profesión y es totalmente normal no El problema es que al primer balazo tú estés llorando y que esto y pensando que esto no es para ti entonces factor de curación es el tercer superpoder siguiente superpoder hablamos del doctor strange no en la película cuando se hacen muchísimos doctor strange bueno la duplicación es el cuarto superpoder de un vendedor imagínate tener esta capacidad para para estar en más de un solo sitio al mismo tiempo expandiendo mensajes conocimiento asesorías capacidad de ayudar a cientos de personas a la vez bueno eso era muy muy difícil de hacer antes era casi un truco de magia a nivel strange hoy Gracias a la tecnología no es así hoy tenemos un concepto llamado copia digital y tú te puedes digitalizar a ti mismo en tu Pit en tus presentaciones en t recorridos de tu propiedad etcétera y puedes literalmente estar haciendo la presentación o el Pit a cientos de personas al mismo tiempo gracias a la tecnología hoy tienes que aprender a usar herramientas digitales para poder duplicar y tener este superpoder y poder atender a muchísimas personas a través de embudos a través de Bots a través de Inteligencia artificial a través de WhatsApp business a través de respuestas rápidas a través de herramientas digitales hoy tienes más que nunca la capacidad para estar en más de un lugar a la vez y por lo tanto estar atendiendo a cientos de prospectos que hagan un embudo más grande que term Dante mejores matemáticas para tener mejores cierres entonces ahí viene el superpoder de duplicación debes de aprender a est estar en más de un lugar a la vez Y por último quinto poder la supervelocidad hablando de Flash las ventas no son para el más grande no son para el mejor no son para el más experimentado no son para el que atiende mejor a las personas y a las que siempre les lleva una botella de vino en Navidad son para el más rápido entiendan ese tema hoy hoy lo que más se vende Okay no es lo mejor lo que más se vende es aquello que estuvo frente a la persona más rápido que la otra opción y esto ahora piénsalo por un segundo qué tanel tus procesos y en cada etapa de tus procesos aprende a incrementar el sentido de urgencia para cotizar aprende a incrementarlo para enviar las propuestas para contestar las preguntas de tus prospectos si no incrementas esta capacidad y esta velocidad Debes de saber que la estadística dice que el 84 por de todas las ventas son única y exclusivamente para el asesor que responde primero es un punto muy importante se llevas te llevas literalmente de calle Únicamente con el factor de velocidad y lo vemos así porque físicamente tú puedes incrementar el poder de cualquier partículas y simplemente la haces ir más rápido incrementa el poder de tu negocio incrementa tu poder como asesor moviéndote más rápido que la competencia supervelocidad va a hacer que tu competencia literalmente muerda el polvo Así es como funciona mi querido Karim cinco superpoderes del vendedor Ay me encanta me encanta Y es que lo que mencionas de la supervelocidad además eh Aplica para todas las etapas por supuesto la velocidad a contestar el contacto la velocidad a pasar la propuesta cuando estés presentando por supuesto un una propuesta después de una fase de descubrimiento también por supuesto la velocidad a dar seguimiento y una vez que hay un acuerdo la velocidad a preparar el contrato la velocidad a recuperar el dinero la velocidad de cobranza y en muchos casos El vendedor piensa que el cere se ha terminado con el sí del cliente pero no estás terminando tu venta cuando el dinero ha caído en tu cuenta y esto requiere por supuesto supervelocidad en cada una de estas etapas adem da confianza al cliente saber que estás realmente atente que estás realmente Perdón atento a cada una de sus necesidades que quies cerar el trato porque cuando dejas espacio tiempo esencialmente creas desconfianza Dejas que la duda se instale de nuevo y que empiece a pudrir la relación Hasta que el cliente encuentre la excusa de eh indicarte que ya no quiera hacer el trato de verdad exactamente exactamente si tú le agregas tiempo a las cosas agregas espacio y en el espacio entran muchos más arbitrarios en la fórmula que van a alterar tu resultado y vas a terminar entonces dándote cuenta que tu competencia no es tu problema tu velocidad de servicio es tu problema ese es lo primero que hay que corregir Oye al nos quedan un minuto y medio más o menos eh para terminar si alguien quiere obtener una capacitación directa contigo Cómo lo puede hacer porque estas técnicas que nos compartiste aplican a cualquier sector Hoy estamos en un programa inmobiliario pero podrías capacitar a eh vendedores de seguro como vendedores de autos como vendedores de cualquier producto o intangible exactamente me pueden buscar a través de mis canales eh en tiktok estoy como el closer mayor en en instagram estoy Perdón en Facebook estamos como selfix Academia cerradores y como alen Hernández oficial a través de todos esos canales nos pueden mandar un inbox o un DM y pues ya les podemos dar mucha más información o directamente al número de WhatsApp 81 19965 7558 y ahí eh Pues pueden colocar ahí el mensaje eh Te escuché con Karim en inversiones inmobiliarias verdad Y pues Por supuesto que vamos a tener con ustedes ahí promociones especiales para los que quieran comenzar a capacitarse y accesar directamente a selflix Academia cerradores y dejar de gastar su tiempo viendo Netflix porque ahí no ganan dinero Exacto Exacto Muchísimas gracias por tu energía y por estos conceptos tan poderosos superpoderes del vendedor con alen Hernández vamos nosotros a hacer un corte regresamos rápido les recuerdo que me pueden encontrar también en mis redes sociales @ carimo inversiones inmobiliarias ahí sí ponen la palabra secretos comentan les voy a mandar un PDF una guía Los Tres secretos del éxito inmobiliario vamos al corte regresamos es un crack Este alen es un crack te pasa tips de ventas que nosotros nos dedicamos a la venta ya desde hace tiempo Carlos y aún así bam aprendemos y podemos mejorar nuestras técnicas de siere y gracias a él por supuesto por estar con nosotros aquí compartir su conocimiento ahora hemos platicado que los contigo de la masterclass inmobiliaria como fabricar dinero hemos platicado de técnicas de ventas con alen por supuesto en este día el lunes estamos en hacka tu vida por supuesto arranca la semana con energía y ahora vamos a platicar contigo de inversiones inteligentes una vez que fabriques el dinero No lo vayas a gastar inviértelo para multiplicarlo cómo lo podemos hacer lo dijiste superb Karim porque el problema aquí en México muchos gano gasto gano gasto aumento mis ingresos aumento mis gastos Entonces como bien lo comentó Karim gano y ahora tengo que invertir ese dinero Oye Carlos pero es que todas las cosas que ustedes anuncian son inversiones elevadas Necesito un millón necesito 2 millones Bueno pues yo les traigo un producto una inversión inteligente con la cual requieres menos de 30.000 pesos de enganche para arrancar comprando un terreno de inversión en una de las de los estados que está teniendo una efervescencia así como la espuma creciendo de este multiplicar el el ingreso de multiplicar la plusvalía eh que puede estar podemos estar hablando de un transcurso de 5 a 10 años entre un 500 a un 1000 por de lo que te cuesta el el el terreno entonces Bueno pues yo les traigo aquí unos terrenos de inversión Karim que son terrenos de 350 m cu ubicados en el estado de Yucatán entre Mérida y dos de las playas más hermosas que tiene el Estado de Yucatán a mí me encantan que son t chac Puerto y San Bruno estuve ent el chac puerto Y ves unos atardeceres rosados hermosos estas dos este playas están entre las lagunas rosadas Y entonces ves los flamengos volando en v unos atardeceres increíbles todo esto va a subir indudablemente muchísimo de precio y los terrenos Karim van desde 157500 pesos un terreno de 350 Met estoy hablando de valor por metro cuadrado de 450 pesos mientras que en otras ciudades Como por ejemplo Tulum ahy los los inmuebles bueno los terrenos Perdón están de 4000 a 20.000 pesos el metro cuadrado yo estoy convencido de que cuando sepas comprar tiera de manera inteligente haces tomas la mejor decisión y hay dos razones por la cual me gusta mucho este producto un es tierra y si compras tierra de manera inteligente puedes multiplicar tu inversión por 67 9 10 y y solo tienes que pensar en lo que hace el desarrollador compra tierra de manera importante fracciona y empieza a generar tú si compras de manera anticipada puedes tener por supuesto esta esta parte de la curva ns que s que es exponencial dos es accesible toda la gente que nos escucha que se está preguntando Cómo en algún momento van a poder subirse a la escalera de inversión inmobiliaria que ven los precios de la vivienda subir de manera importante en su ciudad y que dicen de esta manera es imposible que sea yo en algún momento dueño de una propiedad te equivocas no tienes que comprar tu casa Tienes que invertir en productos de alto rendimiento con este dinero si se multiplica tu lote por TR cu c en los próximos años sacas el dinero y tienes ahora el dinero para pagar el enganche de tu vivienda mientras Sigues haciendo producir tu dinero de manera más inteligente por supuesto que en el banco por esta razón este tipo de de inversión son joyas que están reservados a iniciados toma acción ahora ponte en contacto con nosotros si quieres saber más estoy seguro que Carlos te puede enseñar Cómo hacer inversiones inteligentes y cómo seleccionar el terreno adecuado Cómo contáctanos al 56 2802 14 29 56 28 02 14 29 y si estás en la tele es muy sencillo escaneas el código QR Así es Karim todos los interesados vamos a tener un webinar donde vamos a hablar con todos los inversionistas sabemos que el tiempo de radio es muy corto no podemos dar toda la información y las características que tú necesitas saber pero en este webinar sí Además vamos a estar en línea a través de zoom contestando todas las preguntas con todo el equipo de trabajo incluyendo el project manager del desarrollador Así que nos vas a tener ahí el número como comentó Karim es el 56 2802 1429 y ojo Karim porque la semana pasada eh cerramos un descuento de 20,000 por haber aperturado aperturado Perdón la etapa tres Ya estamos en la etapa tres Así que vamos a mantener este descuento solo a las 10 primeras personas que nos manden un WhatsApp o una llamada perdida a los que entren en este momento les vamos a mantener eh 20,000 de descuento quiere decir que el terreno siendo uno de los más baratos Comparado con la competencia y todo lo que hay en la zona ahora te va a costar 17,500 solo esta semana vas a escuchar en el radio solo esta semana 137500 esto quiere decir que tú puedes empezar desde un enganche de 27,500 y lo mejor qué condiciones de pago les damos atención a todos los inversionistas 27,500 de enganche y 36 meses sin intereses de 3,056 pes Karim Oye yo la última vez estuve con mi esposa cenando gastamos más de 4000 pes en una cena y le dije a mi esposa Oye Ale no tiene sentido estamos tirando el dinero eh Por la basura con estos 4,000 pes hubiéramos podido pagar la mensualidad de un terreno de inversión cuando le dije Esto me dijo No es que no te creo no es imposible no mira en el programa La semana pasada presentó Carlos un producto sumamente interesante en yucat dije te gusta Yucatán me dijo que sí te parece un estado en el cual podías pasar tiempo me dijo que sí qué te gusta de Yucatán me dijo la gastronomía me gustan las playas me gusta que no haya problema de seguridad y cuando vamos con los niños Es agradable dijo ves Yucatán es un buen destino y dije sabes qué estos terrenos valen 150,000 pesos no me acordaba del precio en este momento le dije y con un 20% de enganche entonces con 30,000 pes yo puedo comprar un lote para el niño porque la mensualidad es de men de 4000 pes y me dijo Por qué no me lo dijiste antes de entrar en el restaurante que yo pensaba que tú querías comer en este restaurante me dijo no la próxima vez nos vamos a la playa hago un picnic los niños estén jugando en la en la playa y nosotros estamos eh disfrutando de ver cómo estamos invirtiendo dinero para ellos a futuro plazo Y sabes qué cuando me dijo eso dije esto es como creas valor Esta es la mentalidad del inversionista sabio a los que nos escuchan que están quizás tandoo dinero con gastos hormigas que no producen nada 3000 lo puedes fabricar y lo puedes gastar en nada Ponte a trabajar Haz que el dinero te sirva participa este webinar que Carlos nos va a compartir contáctanos al 56 2802 1429 te repito es el 56 2802 1429 y como decías Carlos la hora de este webinar es para ayudarles a entender Cómo hacer inversiones inmobiliarias sí sí ahí les vamos a enseñar todo lo que es las características la ubicación exacta de Dónde quedan los los terrenos la parte de la las condiciones de pago todo lo que necesitas saber y como bien lo comentas Karim 100 pesos al día para tú poder en 36 meses 3 años hacerte de una gran inversión así son las inversiones inteligentes excelente Muchísimas gracias Carlos por acompañarnos en este programa especial hack a tu vida Oye te te recuerdo que puedes descargar directamente en mi redes sociales vas en cualquier red o en Instagram de hecho mejor pones secreto en cualquier post y te voy a regalar eh la guía de Los Tres secretos inmobiliarios si eres inversionista y quieres saber cómo invertir pones la palabra inversiones En mis redes sociales Karim inversiones inmobiliaria o Karim nimo en instagram Muchísimas gracias Te vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karim guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita