Te explicamos la importancia del Project Management

ia de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim God yabi todos sabemos que el sector inmobiliario ha creado más millonarios que prácticamente cualquier otra industria o negocio El problema es que también ha creado un montón de angustias y quiebra lo interesante es que hoy podemos tener acceso a una gran cantidad de recursos en internet pero Cómo podemos saber qué estrategias inmobiliarias producirán rendimientos asimétricos constantemente y qué estrategias deben evitarse a toda Costa mi objetivo es dar a los empresarios profesionales inmobiliarios e inversionistas los secretos que nos permitirán a todos hacer crecer nuestras carteras de inversiones sin cometer errores costosos de eso se trata el programa del día de hoy de inversiones inmobiliarias Buenas noches querida audiencia Les saluda desde los estudios de TV imagen radio y Tv multicas su amigo Carlos Nava y Raúl alberti estaremos cubriendo este espacio en ausencia de Karim gavi titular de este programa hoy preparamos un programa con lo mejor de la industria inmobiliaria hablaremos de la masterclass en bienes raíces Que estaremos en Ciudad de México Guadalajara y Monterrey no te lo puedes perder también estará con nosotros Sergio Pérez director ejecutivo de cuentas corporativas en New Mark en compañía de María Valdés senior manager de directivo de New Mark que nos platicar sobre Qué es el project manager y para finalizar nuestras joyas de inversión Karim bavi conductor de este programa nos compartirá Los criterios para tomar decis iones inteligentes y seguras en uno de los mejores destinos turísticos del país todo esto y mucho más en tu programa inversiones inmobiliarias si usted desa invertir su capital en este sector le recuerdo seguirnos en las redes sociales @carlos naac contigo y @ raul alberti oficial encontramos el día de hoy en esta noche con Raúl alberti el ceo de 195 Real Estate Buenas noches Raúl Cómo te encuentras Buenas noches muy bien contento de estar aquí con contigo otra vez pues interesante Raúl Vamos regresando de vacaciones regresando de esta semana santa y yo te quería cuestionar algo porque por qué Hay personas que se van dos semanas al extranjero Mientras que otras personas se quedan en Ciudad de México en sus ciudades no y no pueden salir ve algunos por elecciones porque están obligados a estar en un trabajo porque a muchos no le dan las vacaciones y de otro lado también tenemos personas que al día de hoy a nivel económico no tienen esta oportunidad de poder en estas vacaciones viajar ni a un lugar o un destino cercano y ni a un lugar muy lejanos entonces creo que regresamos siempre al punto que platicamos tú y yo en este programa que es eh en este mundo al día de hoy Hay muchísimas personas que no tienen tiempo y Hay muchísimas personas que no tienen dinero fíjate qué interesante Raúl porque estaba viendo en las noticias normalmente para mí el termómetro de cómo está el dinero en las vacaciones es Acapulco Acapulco es el destino turístico donde la mayoría de la gente de Ciudad de México se mueve año con año y semana santa llega a niveles ocupacionales arriba del 95 casi 100% este año registró Acapulco aquí está dice Semana Santa del 2024 registra Acapulco 70 por en ocupación hotelera este hablan también de que dice Acapulco secretaría de turismo sectur eh este Estatal informó que a al concluir la primera semana del periodo vacacional Semana Santa del 2024 el Estado de Guerrero eh promedió 76 por de ocupación hotelera esto quiere decir como bien comentabas yo por cuestiones de trabajo no salí estábamos este arrancando con unos desarrollos unos terrenos de inversión entonces tuvimos muchas cosas que hacer aquí con el equipo me quedé pero vi una ciudad llena tráfico la contaminación o sea veía que mucha gente no salió Eso quiere decir eh que no hay no hay el dinero suficiente para salir o lo que hace hacían otros que también ya se están haciendo y yo muchos se lo atribuyo también este programa la cultura del dinero no lo que hemos hablado muchas veces de Cómo fabricar dinero y generar dinero en lugar de lo que hacían muchas personas es pues no hay dinero Vámonos de vacaciones no nos importa sacamos la tarjeta de crédito empezamos a gastar y después pues ya vemos cómo la pagamos No sí el famoso tarjetazo no justo para decir que fuimos de de vacaciones o por desconectar un poco de la vida de todos los días tarjetazo y Vamos de vacaciones pero los problemas vienen después que al final del mes a lo mejor no puedo pagar la tarjeta y entonces me voy ahogando con lo que son estas deudas porque la tarjeta me mete cada Mesa que más intereses Entonces lo lo que siempre decimos a las personas que tienen una gran oportunidad al día de hoy tú lo lo decías al empezar hay modo de fabricar el dinero y también de los otro lado Hay muchísimas informaciones en internet digo no toda la información es buena pero hay mucha informaciones que nos puede dar la oportunidad de tomar una decisión porque de esto se trata e decidir ya de cambiar la vida decidir de no seguirme lo mismo A lo mejor de un trabajo godín donde estoy obligado a trabajar tantas horas y perderme vacaciones perderme no sé eventos familiares etcétera etcétera o del otro lado también es tener tomar la decisión de cambiar mi situación económica de decir cómo puedo ganar más dinero Cómo puedo generar más ingresos para permitirme estas bonitas vacaciones fíjate Raúl que me gusta hablar con números para que la gente pueda este captar mejor el mensaje entonces una ID Acapulco de entrada entre casetas y gasolina estamos hablando de 5000 pes solo el trayecto cuando vas en carro con tu familia Okay adicional las noches de hotel puede ser por plataformas vacacionales o en hotel que el hotel siempre es más caro vas a estar gastando bajita la mano entre 8 a 10,000 pes por tres noches eh No te estoy hablando de toda la semana va a estar yo Yo calculo que un viaje a Acapulco que es de lo más económico te va a salir por 4 días unos 20 a 25,000 pesos porque hay que incluir también las salidas las comidas porque no vas nada más estar en el hotel verdad o en el hotel si llegas un hotel todo incluido Bueno pues ahí también te sube y te va a salir en 10,000 pes este tres noches no tres cuatro noches entonces 25 de 20 a 25,000 pes un viaje con familia Acapulco que es lo más económico Si tú te vas fuera de la ciudad de México Pues imagínate un viaje internacional estamos hablando de 70,000 pesos Te gusta este por persona porque ahí ya incluye avión Ah incluye vuelo que si te vas con crucero que si te vas a otros lados ahora bien Esto pues uno lo ve inalcanzable y dice esto yo solo lo pago a meses sin intereses no con el trabajo que tengo hoy pero en el sector inmobiliario es esto es altamente alcanzable platícanos Cómo puedes generar 70 140,000 pesos en un en tu primer trato Sí ve quisiera también decir que tenemos una estadística que realmente el mexicano promedio gana entre 17 y 20,000 pesos entonces estamos diciendo que para poder eh hacer este fin de semana o tres noches en en Acapulco tendría que gastar todo lo que es su sueldo entonces ahí se se se entiende que no es posible para todos del otro lado es la oportunidad que damos aquí es Por qué no meterse en este mercado de las bienas raíces donde caminamos en la calle y en cada esquina podemos observar y vemos un letrero se vende se vende se vende y sabemos que hay muchísimas personas que están comprando eh casas departamentos terrenos en este momento ahora se hablamos de la Ciudad de México no sé una colonia donde hay muchos inversionistas que están buscando como la Roma la Roma tenemos departamento de 5 millones 4 5 millones el promedio normal mente de una comisión por un asesor inmobiliario es del 5% si Entonces yo pienso que 4 millones de pesos un departamento de Roma donde hay mucha eh Hay muchas personas que están buscando ahí el 5% son 200,000 o sea Qué significa que si yo sigo trabajando en mi trabajo a 20,000 pesos al mes en un año hago 240,000 pes pero aquí con una negociación con una venta en un mercado Noble te ganas Prácticamente todo lo que tú estarías ganando en casi un año trabajando 8 horas diario exactamente y como bien comentas Raúl con una con un trato con una comisión tú ya cubriste unas buenas vacaciones este no nada más Acapulco te puedes ir a Cancún Te puedes ir a o sea Riviera Maya te puedes ir al extranjero como tú quieras entonces cómo lograr esto Bueno pues para esto está la masterc inmobiliaria donde nosotros te vamos a enseñar el proceso de la A a la ca para que tú aprendas a vender un inmueble y poder generar estas comisiones como Comenta Raúl como bien lo dice cuánto puedes ganar Cuánto cuesta una propiedad promedio en la zona donde tú vives 2 millones 3 millones estás en un en una ciudad pequeña tal vez millón y medio Okay vamos a poner una casa de 1 millón suponiendo ya de ciudades muy pequeñas porque ya las ciudades yo te puedo decir que casi 30 ciudades de la Ciudad de México los inmuebles están de 2 millones para arriba pero vamos a poner una propiedad de 1 millón al 5% que es lo que cobramos los asesores inmobiliarios en promedio son 50,000 pes ya salió un muy buen viaje para que te vayas con toda tu familia dos semanas no a estar viviendo super bien de vacaciones pero también piens en esto que la vida no es solo vacaciones tengo familia tengo eventos de los niños etcétera etcétera que muchas veces como papás tú yo somos papás tenemos que renunciar porque realmente tenemos que estar en el trabajo entonces lo otra ventaja del mercado inmobiliario además de ganar más dinero es darte la oportunidad de organizar tu tiempo entonces hoy a las 10 de la mañana tengo un recital de mi hija yo le digo a todos los clientes que de 10 a 12 estoy ocupado y voy a recital de mi hija Entonces estamos elevando nuestra calidad de vida porque estamos teniendo más tiempo de calidad con nuestras personas queridas y además estamos ganando más dinero todo el mundo decimos que la misión de vida es venir a ser felices Pero para ser felices como bien lo comentas Raúl necesitas tiempo tiempo de calidad o sea tener tú ser no me refiero a que tengas todo el tiempo del mundo y te avientes a la maca por estar en el negocio No vas a trabajar pero tú eres el dueño de tu tiempo entonces necesitamos tiempo pero también necesitamos dinero necesitamos las dos cosas quieres aprender a fabricar este dinero Bueno pues los invitamos a la próxima masterclass tomen nota si quieres transformar tu vida si quieres cambiar y tener un estilo de vida diferente marca al 56 33 12 133 14 y pregunta por nuestra masterclass es más ponos ahí en un WhatsApp ponle quiero cambiar mi vida Te vamos a enseñar el proceso de venta de un inmueble Cómo vas a comercializar Y cómo puedes generar de 880,000 a 150,000 pesos en tu primer trato hablando de un trato conservador en casi cualquier tipo de inmueble cómo lo puedes hacer eh vamos a estar atención porque vamos a estar en Guadalajara el 13 de abril vamos a estar en Ciudad de México el 27 de abril y el 11 de mayo en Monterrey es un día un día completo con Karim gudavi vas a estar mediodía vas a estar conmigo mediodía y les vamos a explicar de la A a la z Cómo captar inmuebles Cuál es el proceso pero también los llevamos a tomar acción los llevamos a tomar acción de lo más complejo que puede ser el sector inmobiliario O sea la técnica la estrategia más compleja que es para captar inmuebles si tú yo es lo que yo llamo el metro del Oro si tú rompes ese metro y vas a encontrar toneladas de oro si tú das ese paso el 60 por de las personas que asisten a esta masterclass llegan a sacar cita es hemos tenido esos porcentajes entonces imagínense A dónde los llevamos a salir de su zona de Confort y a generar eh resultados diferentes Le repito el número 56 33 12 13 14 lo único que tienes que hacer es apretar el botón rojo si ya estás harto de tu vida de que no estás teniendo los resultados que tú quieres tener de que quieres generar mayores ingresos y que quieres vivir la vida que por derecho divino te corresponde ve y marca 56 33 12 13 14 y ahí te vamos a dar todos los informes de la masterclass Carlos hay que también decirle a todas las personas que están ahí que llegan ahorita gastadas de estas vacaciones dice yo quiero ganar dinero yo quiero cambiar mi vida yo quiero estar en la masterclass A lo mejor tienen el miedo porque dicen Oye pero yo no sé de venta yo no sé del mercado mobiliario yo nunca hice esto entonces saben ahí empiezan estas barreras este miedos hay que decirle que justo por esto tienen que venir a la masterclass porque en la masterclass le enseñan paso a paso Cómo entrar en este negocio y saber cuáles son las acciones eficientes eficaces que hay que hacer para obtener resultados Entonces si estás ahí tienes miedo no e quieres más tiempo Quieres ganar más dinero no estabas en este negocio etcétera etcétera es el día para tomar una decisión y además porque la gente viene gastada tú tendrías que dar una promoción para que se animen no justo justo no estaba pensando Raúl porque vamos a apoyar a la gente vamos a ayudarlas Ahora tienes tú que pagar tus tarjetas a meses sin intereses o pagar una masterclass que te va a ayudar a fabricar dinero para pagar la tarjeta con un solo trato esa decisión te la dejo a ti te vamos a dar 5000 pes de descuento para para que tú puedas pagar tus tarjetas tranquilamente pero invierte en la masterclass para que ahí inviertas siempre hemos dicho invierte en tu conocimiento invierte en tu mente no Raúl entonces Le repito el teléfono 56 33 12 13 14 Este es el número que va a transformar tu vida Vámonos un corte comercial Y regresamos a tu programa inversiones inmobiliarias Y regresamos a tu programa de inversiones inmobiliarias y estamos en esta sección con nuestro invitado ya casi de casa aquí Sergio Pérez que es director ejecutivo de cuentas corporativas de New Mark y viene con María Valdés que es senior managing director de también New Mark Bueno pues bienvenidos adelante Sergio qué nos traes el día de hoy vamos a hablar de project manager muchas muchas gracias Carlos Sí vamos a hablar hoy de un tema muy interesante que la audiencia Estoy casi seguro que en su mayoría no no conoce y es es un servicio muy especializado que tiene que ver con el bien rees comercial principalmente con un montón de beneficios no el servicio se llama en su término en inglés project management en su término en español supervisión de construcción y y suena como algo muy simple pero es algo super complejo Y tenemos aquí a María Valdés que aunque es sumamente joven tiene una carrera ya bastante amplia en el tema inmobiliario eh comercial y es una expertas en este asunto y quisiera arrancar pues primero para que nuestra nuestra audiencia entienda María Qué es el project management o supervisión de construcción en en en español en término general Qué es este y luego ya de ahí vamos vamos evolucionando la conversación Claro que sí muchas gracias por la invitación eh A ver el project management o gestión de proyectos es una disciplina que básicamente se encarga de eh coordinar todos los actores que tenemos en un esfuerzo de construcción estamos hablando de El cliente principalmente que puede ser el inversionista estamos hablando de el despacho de arquitectura o diseñador estamos hablando del uctor estamos hablando de la empresa inmobiliario es decir hay un Universo de actores y de recursos que se requieren para llevar a cabo un proyecto exitoso que al final se traduzca en un espacio que una empresa puede utilizar para producir no independientemente de cuál sea su giro entonces project management la gestión de proyectos se encarga de que todos estos actores se coordinen con este fin común y que el resultado sea positivo en términos de costo en términos de tiempo en términos de calidad y eh últimamente Es un término que escuchamos en otras industrias porque pues prácticamente donde hay un proyecto puede haber un servicio de project management no tecnología etcétera solamente me interesa acotar porque en este caso particular vamos a estar hablando del entorno de la construcción Qué pasa María si en un proyecto complejo se la constructora se responsabiliza de todo o sea yo le doy mi dinero le digo haz mi edificio oficinas y tú te encargas de que esté bonito y operante cuál es mi riesgo de no meter el rol del del project management a ver Esta es una pregunta fundamental y es una pregunta con la que nos encontramos yo creo el 80% de las veces que hablamos con nuestros clientes eh se puede hacer pero el riesgo implícito es considerable el el punto principal es que una constructora tiene su propia supervisión y tiene su propia gestión Esto no es No necesariamente es algo malo es algo necesario para que ellos se aseguren que el trabajo que están este desempeñando llega bu en Puerto Pero hay una serie de actores fuera del esfuerzo constructivo que se tienen que coordinar Entonces al no incluir la figura del project manager riesgo número uno no se articula el total de los personajes del proyecto de manera correcta hay personajes que tienen interdependencias es decir eh el arquitecto trabaja y de su output depende que el constructor este pueda ejecutar el trabajo físico no en sitio Qué pasa si no tengo el project manager y lo dejo nada más en manos de el constructor corre el riesgo de que esa comunicación no se de de manera correcta o que alguien no pueda prever riesgos que vienen en el camino como cuando entre no sé una empresa de mobiliario a instalar y se dé cuenta que hubo un requisito que no se consideró porque la comunicación no estaba del todo integrada ahora Eso es en términos digamos más técnicos no de la obra uno como cliente o como responsable del proyecto frente a su organización tiene también un tipo de riesgo que es eh yo le llamaría reputacional no el problema y la bendición de los proyectos constructivos es que si salen bien todo el mundo te ama Si salen mal vas a vivir con un error todo el tiempo Cada vez que te metas a una sala de juntas donde el aire acondicionado no funciona Te vas a acordar que hubo algo que no se ejecutó de manera correcta cada vez que entres un espacio y no hay un escritorio libre para poder sentarme a trabajar porque no se dimensionó bien Te vas a acordar que hubo un responsable que no hizo bien el trabajo entonces el riesgo yo le llamaría a acional dentro de la organización es considerable y por otro lado el beneficio también no alguien que eh lleva un proyecto a buen Puerto aunque no sea su área de especialidad y se deje asesorar por un project manager va a poder otorgar a su negocio un un output eh del cual se pueden beneficiar un espacio que a todo el mundo le va a encantar para ir a trabajar o para producir si hablamos del caso de manufactura y por otro lado va a poder cosechar ese beneficio en términos de que el mensaje que le mandan a su organización es me puedo especializar este en algo a través de un experto me puedo responsabilizar de un proyecto aunque no tenga las herramientas porque sea quien le voy a preguntar y puedo dar un buen resultado Entonces yo no nada más invitaría a hablar del riesgo que es considerable definitivamente no lo recomendamos sino también del beneficio que se puede cosechar al dejarse asesorar por un experto Entonces el el no usar un project manager corrígeme bajándolo a términos coloquiales es dejar que la constructora o los o los protagonistas en la construcción sean juez y parte o sea de manera que la constructora Podría tener algún tipo de ineficiencia algún tipo de error que ella misma tape y el cliente no siendo experto en en tema constructivo no se dé cuenta y y le pegue más adelante en un tema operativo en un tema de costo por ahí va sí por por una parte sí y por otro lado yo creo a ver todos hemos participado de proyectos eh multidisciplinarios Y un riesgo como un recurrente es que cuando no hay alguien a cargo de dirigir la orquesta si lo quieres ver así hay una desarticulación entre las funciones que tenemos no el no tener alguien supervisando asegurando que la comunicación sea adecuada que entienda la relación entre una actividad y otra puede hacer que el arquitecto crea que está haciendo bien su trabajo de una manera que la forma en la que el constructor lo reciba sea distinta a lo que estaba esperando y que Obviamente si esto ya lo llevamos a la última instancia cuando el cliente reciba el espacio diga esto no es lo que pedí O mucho de lo que pedí no Entonces sí hay un riesgo de que sean juez y parte pero creo que también hay un riesgo de falta de articulación entre los entre los actores que al final pues se traduce en un espacio que no puedes este disfrutar o o aprovechar al 100% o sea es es un tema de coordinación adicional absolutamente muy brevemente platícanos cuándo nace el project management En dónde nace muy breve porque nos podemos ir en la historia a varios programas Sí sí sí a ver muy muy brevemente desde siempre la humanidad se ha puesto de acuerdo para poder con un esfuerzo conjunto y una serie de recursos conjuntos obtener un resultado no podemos hablar desde la Prehistoria Cómo una tribu se organizaba para hacer una cacería compleja hasta 5000 años adelante cómo se construyeron las maravillas del mundo antiguo que al final eran proyectos de construcción las pirámides los jardines de Babilonia etcétera había alguien o un grupo de personas a cargo de asegurar que esto se llevará a cabo y que el rey faraón este Cómo se llama esto autoridad tuviera el resultado que necesitaba No ahora la manera en la que conocemos el project management hoy en día se empieza a forjar en el contexto de la Revolución Industrial porque es ahí donde la producción se empieza a sistematizar y a volver más eficiente la percepción de los tiempos cambia la percepción de los resultados cambia Y empezamos a ver estos primeros esfuerzos digamos un poco más sofisticados de coordinar proyectos de construcción de manera articulada a principios del siglo XX es cuando cuando Henry gant que es el padre del project management aporta a esta disciplina con el diagrama de gant que es algo con lo que todos todos los que nos hemos abocado a hacer un proyecto por más pequeño o grande hemos trabajado con un diagrama de G no de cualquier tipo o sea básicamente es un gráfico que tiene en el eje horizontal el tiempo en el eje vertical las actividades y uno puede ver de manera muy clara actividad uno estamos aquí actividad dos estamos acá actividad tres viene después no esa aportación sienta las bases y es en 1969 que se funda el pmi el instituto de project management que digamos que es la la entidad que rige las américas y su homólogo al mismo tiempo en Europa que es el imma que es básicamente lo mismo son instituciones que se se han encargado de profesionalizar y de estandarizar Cómo ejecutar un proyecto de manera que si yo hoy invierto en México y construyo un centro comercial y mañana quiero invertir en chile o en Francia la manera de gestionarlo y de asegurar el resultado es exactamente la misma entonces a mí lo que me fascina de esta pregunta es un poco concluir que la gestión de proyectos es algo inherente a los seres humanos no Pero cómo lo hemos profesionalizado y cómo lo hemos evolucionado Pues es de lo que va esta conversón aquí hay algo muy importante Sergio eh y María de lo que están hablando como van evolucionando los tiempos nos estamos dando cuenta de muchos desarrolladores que no están terminando en tiempo los proyectos y Okay si es para vivienda nueva está está bien No pues no pasa de que los clientes se quejen pero como Bien dicen pueden ser proyectos tanto para vivienda como también para comercial para empresas y cada día que no esté a tiempo Eso es un costo altísimo no inherente que que que te afecta muchísimo al negocio entonces como ustedes Bien dicen el tener un project manager que te lleve un proyecto porque aparte también depende de las regiones y de las zonas inclusive hoy con el New sharing que las empresas están invirtiendo acá en en México vienen empresas extranjeras Oye y yo Cómo sé cuáles son las condiciones los reglamentos y todo lo que hay en México no entonces Bueno pues seguramente de esto vamos a seguir platicando Sergio porque es un tema muy muy vasto me gustaría que antes de irnos un corte nos comentaran Cómo pueden contactarlos si ustedes cuentan con este servicio de project manager dónde buscarlos y y para continuar en el siguiente bloque ya un poco más a fondo en este tema claro tenemos un servicio muy robusto de de project management en la firma y de hecho somos de los más fuertes a nivel nacional contactándonos canalizarlos de manera inmediata buenísimo Sergio regresamos con ustedes vamos un corte comercial y continuamos platicando del project manager en nuestro siguiente blog Y regresamos a tu programa de inversiones mobiliarias estamos hablando con Sergio Pérez directivo ejecutivo de cuentas corporativas de New Mark y María Valdés senior managing de director de New Mark Así que continuamos Sergio con esta entrevista muy interesante estábamos hablando de la importancia de un project manager en todo este tipo de proyectos Muchas gracias Carlos María a ver una pregunta que yo creo que toda la audiencia tiene y es me cuesta qué tanto me cuesta este por qué lo necesitaría si me ahorro un dineral este al no meter no por lo menos en la mente de la gente Claro claro claro esta pregunta me encanta Porque además yo creo que 100% de las veces que platicamos con nuestros clientes nos la hacen no eh punto número uno y me interesa ser muy clara En ese sentido siempre siempre es más eficiente y más económico contar con la ayuda de un project manager Obviamente el servicio tiene un precio y cuando estás haciendo el presupuesto si no lo consideras ese precio pues es cero no correcto pero cuando cuantificas los beneficios las eficiencias la capacidad de anticiparte errores que te van a salir más caros el precio de un project manager se recupera te dirían el primer tercio de la construcción entonces sí hay que hacer una inversión inicial pero el beneficio en términos económicos de riesgo reputacionales que platicábamos ahorita 100% hace que siempre sea más conveniente contar con ese apoyo te ahorras un dineral de meter a un experto No ahora si yo soy y reges resando al tema de especialización que comentabas Carlos Es increíble cómo van evolucionando las Industrias no y y vamos a decir eh un desarrollador institucional es gente que se dedica no a hacer esto o sea es es gente que se dedica a hacer inmuebles comerciales de cualquiera de sus líneas y es gente que tiene todo un equipo para ello y ellos llevan la supervisión normalmente subcontratada porque siempre le siempre funciona tener un tercero cuidando los errores de la gente que está en el rol pero un usuario final una empresa que llega eh el riesgo María corrígeme pero es impresionante y me voy al tema por ejemplo que platicabas Carlos de los proveedores especializados O sea si yo pongo o sea en una casa y lo vivimos todos pues mi sobrino el que terminó arquitectura no a veces este pues él se echa al obra no con con los bemoles que pueda tener toda toda la discusión en un tema de bien raíz comercial ha habido gente y ha habido proyectos que todos hemos evidenciado donde se mete al sobrino a hacer un hotel o se mete al sobrino hacer una anal o se mete al sobrino a hacer este un edificio de oficinas Y eso es es catastrófico Y catastrófico por qué Porque el ladrillo cuesta igual cuesta igual puesto bien puesto mal puesto mal cor cuesta quitarlo O sea no no nos deja dinero nos cuesta puesto bien se Plus baliza Entonces el rol del del project manager María parte de la base de invitar a los concursos a los proveedores especializados y llevar a cabo concursos no irme con mis cuatos no por temas de transparencia y por temas de de simplemente salud del proyecto eh Y estos estos jugadores son jugadores probad y especializados es correcto Sí tal cual este es es fundamental creo yo ese aspecto de las funciones de un project manager es decir Tomar esta parte de procuración si lo quieres ver así de precalificación de posibles proveedores de diseño de construcción de mobiliario de jardinería lo que tú quieras eh es una pieza clave para asegurarte que quien está invitado a formar parte del proyecto y ejecutar el resultado sea realmente quien esté más alineado con lo que tú necesitas No Y ahí no hay una receta que le funcione igual a a todas las empresas no habrá quien tiene que priorizar por un tema de presupuesto Los costos Y entonces se busca que el project manager preseleccion empresas que sean muy eficientes en costo habrá quien diga Sabes qué Lo que yo voy a construir eh tiene que seguir un estándar top y necesito que los jugadores que invites tengan esta experiencia esta capacidad Y estos niveles de calidad se busca también algo que vaya doca al perfil Lo importante es muchas veces las empresas que contratan este servicio tienen su propia capacidad de hacer estos concursos y tienen su propia capacidad de de preseleccionar y entender quién los puede ayudar pero los ritmos de su negocio no están alineados a los ritmos de un proyecto de construcción que esto es fundamental sobre todo si ponemos por ejemplo eh una oficina corporativa o una planta de manufactura que tiene 6 meses de periodo de Gracia lo que tú quieres es que cuando el espacio esté vacío ya tengas a alguien construyendo ahí Para aprovechar al 100% ese beneficio económico entonces un buen project manager te puede y te tiene que ayudar a hacer esta selección y sobre todo tiene que tener la sensibilidad de Cuándo es el momento correcto para empezar a hacer este esfuerzo precisamente Para aprovechar el beneficio económico antes de arrancar la construcción s y hablando en temas de riesgos Nosotros hemos visto historias de terror de película de miedo de empresas internacionales que llegan a México eh tanto europeas como americanas como asiáticas y estamos hablando empresas que no son desarrolladores son manufactureros en este ejemplo en particular y llegan y se les hace fácil hacer un hecho a la medida recordemos que hoy la gran mayoría del negocio Industrial en el país está con proyectos hechos a la medida porque no hay naves disponibles gracias a la demanda histórica del insuring y hay historias y y y no si nos puedas compartir algunas yo he visto muchas en donde llegan las empresas escogen en un terreno compra el terreno para darse cuenta que se inundaba o para darse cuenta que la luz no estaba o para darse cuenta que la obra era mucho más cara porque la mecánica de suelos no funcionaba y esos son O sea si para un desarrollador institucional es medular el tener un tercero que le da transparencia y le da le da un mejor control de calidad y de costos al proyecto para un usuario final le hace en tema Industrial en este caso es indispensable porque es indispensable porque no es su Core business no es a lo que se dedican ellos ellos producen tazas o vasos o celulares entonces meter a alguien que lleve este esfuerzo que meta jugadores especializados baje el riesgo baje el costo Qué has visto de estas historias de pánico muy brevemente sin nombres y apellidos obviamente Claro claro claro bueno hemos visto de todo no y espero que compartir esto sea una invitación también a reforzar la importancia del project management hemos visto temas de factibilidad de energía no para para plantas de manufactura que sin energía no producen o llegan y les dicen la Luz va a estar en 10 meses después de que acabes la construcción entonces vas a tener 10 meses un cascarón sin producir no hemos visto historias de terror en términos de eh gestión de permisos y licencias para poder operar que sobre todo eh con estos inversionistas extranjeros o empresas que llegan por primera vez al país es normal que no sepan Cómo se opera aquí no lo importante es apoyarse a alguien que sepa entonces hemos visto que está todo todo el inmueble inaugurado se corta el listón tal y a la hora de operar no podemos no hay permiso eh hemos visto gente yo creo que este es uno de los ejemplos que me parece a mí más críticos gente muy capaz en su función muy capaz en desempeñar sus tareas y su rol ajeno a la construcción que por un mal desempeño del proyecto salen de la organización no hay un programa que me gusta de Netflix no sé si lo han visto que se llama Instant Dream home este donde se pone a construir una casa en 24 horas tienen que reconstruir la casa y ahí hay un claro ejemplo de los project managers es un equipo de cuatro personas que gestionan un proyecto donde se viene se ve todo desde la planeación que es importantísimo en una administración de proyectos hasta todo el círculo hasta el seguimiento y terminar no pero ahí para la audiencia que nos escucha que les quede más claro Qué es un project manager y la importancia de tener un project manager es justamente eso es tener esa esa imagen de la persona que te gestiona todo el proyecto para evitar costos altos costos salirte del presupuesto estar en tiempo todo eso no es interesante y dos y dos preguntas María eh para para empezar a cerrar este asunto uno quién desde qué volumen se justifica meter un project manager O sea si voy a hacer un cuartito en mi casa no este no no vale la pena dos qué sectores lo están usando y de estos sectores Qué porcentaje para que la audiencia entienda qué tan generalizado usted el uso en esos sectores del Pro Claro Mira en términos de superficie o a partir de cuándo vale la pena incluir un project manager Yo te diría eh en inmuebles comerciales del orden de los 500 600 Met en adelante obviamente depende de la organización hay organizaciones más adversas al riesgo que prefieren contar con un project manager aunque sea remodelar el baño de la planta de manufactura pero ese sería el el parámetro inicial No ahora cuál era la seg pregunta qué sectores sectores dentro de los r comerciales casi todos los sectores se apoyan de este servicio sobre todo porque cuando no hay digamos una masa crítica de proyectos permanentes no tienen un equipo especializado y tienen que recurrir a un experto la la cantidad o digamos la recurrencia va en función de la madurez de las Industrias por ejemplo el sector tecnológico te podría decir que el 95 por de las veces se va a apoyar de un de un project manager este compañías de Data centers o operaciones cuyo componente técnico es más delicado y especializado y está directamente ligado con la producción 100% de las veces van a necesitar un project manager y lo buscan Este pero en términos ya del del universo no empresas de finanzas este empresas locales etcétera Yo te diría que estamos sobre el orden del 70 75 por de las empresas que al momento de llevar un proyecto de construcción se dejan apoyar por un experto en todas las líneas o sea tanto Industrial como comercial como hotelero etcétera hotelero por ejemplo Tal vez es el 100 no predio sí sí sí sí siempre va en función de la complejidad pero como un promedio obviamente nuestro mercado local eh está en proceso de madurar y la tendencia dicta que conforme pase el tiempo conforme todas estas inversiones que se están generando ahorita detonen más actividad constructiva veamos una tendencia a la alta no s tenemos que terminar la entrevista ya saben cómo es el tiempo en radio ya agradecemos Sergio Pérez director ejecutivo de cuentas corporativas de newmark y María Valdés senior managing director de este newmark este Sergio rápidamente para concluir dónde los encontramos en cualquiera de las redes sociales somos bastante activos y ahí estamos para servirles pues muchísimas gracias Ya escucharon los riesgos de no tener un project manager son altísimos así que Vámonos a un corte comercial Y regresamos en tu programa inversiones inmobiliarias regresamos a nuestro programa de inversiones inmobiliarias En esta sección de joyas de inversión esta noche tenemos con nosotros michela regi que es la project manager de central 1.0 y yo sé que ahí hay muchos inversionistas que quieren saber esta noche qué nos traes excelente Raúl muy buenas noches para todos me da mucho gusto estar aquí con ustedes y poder compartir toda la información acerca de terrenos industriales en Yucatán estamos hablando de Central 1.0 Ya lo hemos platicado sabemos Eh Por qué es tan importante hacer una inversión importante a tiempo y eso es lo que vamos a hablar el día de hoy sí como dice mi amigo Carlos aquí el punto importante es el momentum el momento en el cual invertimos no Carlos Así es es importante porque hay personas que nos escuchan por primera vez de decirles Por qué invertir en Yucatán no entonces aquí pues aprovechar que tenemos a la experta este Michel Por qué Yucatán Por qué hoy en día tomar esta decisión pues mira si estamos hablando de los terrenos exactamente de Central 1.0 vamos a hablar de la cercanía que tiene con uno de los puertos más importantes de México que es Puerto Progreso no sé si ustedes han tenido la oportunidad de estar ahí es un puerto muy bonito adicional que eh entra y sale muchísima mercancía por ahí por este tema de los barcos Es un buen lugar para ir a a a a comer a cenar no sé si han tenido la oportunidad de visitar han ido sí Está increíble por ahí de hecho creo que es uno de los lugares el muelle más largo del mundo y además el eh toda la gente que vive en Mérida normalmente el fin de semana va ahí y en verano pasan meses ahí en en Puerto Progreso Sí de hecho Fíjate que Es bien interesante porque yo en los webinars algo de lo que hago es mostrarles la ubicación de los lotes de Central a través de Google Earth entonces ahorita que decían acerca del muelle más largo de verdad se ve no sabes lo impresionante que es porque no hay muy es así entonces Está bien interesante que nosotros podamos hacer una inversión a tiempo Okay que hagamos una inversión a tiempo por una cantidad bien asequible que no nos va a costar más de 5000 pes mensuales imagínate aparte no les vamos a cobrar intereses ahora tú sabes que ya nadie nadie te vende algo sin intereses tú lo sabes cuando compras un coche Cuántos intereses pagas tu coche te cuesta el doble lo sacas de la agencia y ya cuesta la mitad contrario a lo que sucede con los terrenos Okay Eh lo platicaba yo el programa pasado sobre este chico super joven que compró 18 años entonces qué es lo que tenemos que hacer no tenemos que perder el tiempo entonces yo sé que tú tienes una frase que te gusta decir mucho la de alber Einstein que es no hagas Cómo es cuéntanos cómo es no hagas cosas diferentes hagas cosas diferentes locura es querer tener resultados diferentes haciendo siempre lo mismo ex exactamente Entonces si nosotros queremos hacer crecer nuestro dinero tenemos que actuar en este momento tenemos que comprar ahora y no dejarlo para después porque no tenemos nada más que tiempo entonces cuando nos demos cuenta estos estos lotes ya no van a costar eh 500 pesos al metro 400 pesos al metro ya te van a costar eh Como en Ciudad de México hay lugares que te cuestan hasta 10,000 y 15,000 pes el metro no Sí además ya dijiste dos puntos importantes el primero la ubicación que normalmente es siempre el primer factor que busca un inversionista per es location location location aquí tenemos una ubicación impresionante y el segundo punto también ya lo comentamos es el tiempo Este es el tiempo correcto para invertir en Yucatán o sea por la seguridad de una de las ciudades más seguras al mundo por la infraestructura por cómo está creciendo por por todas las empresas que están invirtiendo ahí y ahorita tú nos comentará hay muchas empresas que han decidido invertir ahí entonces tiempo ubicación ya le estamos dando dos puntos importantes dos Plus Point a nuestros inversionistas para tomar la decisión esta noche 5 años consecutivos siendo la ciudad más segura de México y una de las más seguras del mundo Entonces eso es importantísimo pero también hay aquí un efecto New sharing siempre he dicho México es un paraíso de mano de obra barata entonces Muchas empresas vienen a Pos aquí cuéntanos un poquito más Michel qué está pasando con el New sharing y las empresas extranjeras Pues mira ahorita si yo te platico de la ubicación estamos hablando que es una ubicación estratégica y te voy a decir por qué nosotros tenemos eh muchísimos lotes cerca de acuerdo ahorita es importante que todos nuestros inversionistas sepan que cerca de la ubicación que nosotros tenemos nadie tiene más tierra porque toda la tierra la tienen nuestros desarrolladores Entonces esto qué quiere decir que si no compran ahora después el la demanda tan alta que vamos a tener y les digo por qué vamos a tener demanda alta imagina ya tenemos situado a unos escasos metros la planta de Heineken Okay ya tenemos situado el Cedis el centro de distribución de Walmart de farmacias similares y Sky Park que ustedes saben que es una eh una industria que tiene muchísima tecnología Entonces si tenemos todo esto cerca qué va a suceder empresas que son muy grandes van a querer estar cerca porque es un punto estratégico porque lo hablábamos el programa pasado sabemos que se hacen estudios a lo largo de muchos años no es nada más una decisión de decir Bueno vamos a poner un eh lotes industriales Aquí nada más porque sí se hace un estudio en donde vamos a estar cerca de puntos acceso de acceso super importantes como lo es Puerto Progreso vamos a llegar superrápido para mandar eh todo para distribuir sabes a todo el mundo sí Esto me sale a la mente Como inversionista me hace venir a la mente dos cosas la primera dijiste se vamos a tener todo este crecimiento alrededor entonces significa que la plusvalía se Hoy compro en un precio como muy barato por lo que es el mercado Yo sé que en un año 2 años o TR años mi valor va a duplicar triplicar o en algunos casos podría ser también más y la otra cosa que me viene a la mente también si yo quisiera comprar un terreno sé que en poco tiempo lo puedo rentar y esta renta me va a generar este famoso retorno de inversión Entonces ya veo más puntos favorables para nuestros inversionistas para poder invertir en estos terrenos ahora Michel cuéntanos para todos los inversionistas que nos escuchan cuánto tienen ellos que invertir para este tipo de terrenos y los que están interesados Qué tienen que hacer Mira es es bien sencillo nuestros lotes están alrededor de 250,000 pesos esto depende claro la ubicación y el metraje en promedio los metros que tiene el lote Son 400 de acuerdo imagina lo que puedes construir en 400 m cu usualmente nuestros clientes compran dos tres lotes pero vamos a suponer que tú decides comprar uno qué va a suceder tú tienes que dar un enganche sers sencillo de pagar 50,000 pes que es el 20% en promedio Ahora nos vamos a ir a 36 mensualidades sin intereses en donde ustedes van a pagar alrededor de 4,900 pesos okay sin intereses ahora Raúl decía algo bien interesante Qué vamos a hacer vamos a entregar en diciembre del 2025 Okay ojo te van a quedar 16 meses para que tú pagues de acuerdo estas mensualidades pero en ese momento que yo te entregue una eh super ideas que tú lo empiezas a rentar y de esas rentas pagas la mensualidad pagas la mensualidad Y todavía te va a sobrar dinero para ti entonces imagina estamos hablando de que alrededor si haces eh movimientos inteligentes vas a pagar alrededor de 125000 pesos de tu bolsa nada más por por un super lote no y una cosa interesant es ahí justo antes que que tú cierres el programa Carlos es también si yo invierto en una vivienda normal saco un crédito hipotecario pago tres cuatro veces más el valor de mi vivienda Aquí tengo la oportunidad de tener meses sin intereses y ni llegar al final de los 36 de pagar todos los meses porque ya desde el mes 16 puedo apalancar de la renta del rápidamente dónde los podemos contactar porque está terminando el prog s excelente les voy a compartir el teléfono el teléfono es el 56 2802 1429 déjenos un mensaje y mañana vamos a tener un webinar bien interesante les platicamos por por el mensaje la hora y todos los datos del webinar para que todos los inversionistas se puedan conectar Muchísimas gracias Michel regi Muchas gracias Raúl alberti Muchas gracias a todos por habernos acompañado en esta emisión no olviden escucharnos cada lunes martes miércoles y viernes de 10 a 11 de la noche jueves de 9 a 11 y sábados de 2 a 4 de la tarde por imagen radio y por imagen TV multicast hasta la próxima soy Karen guyi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversion esimo mobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias 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