2022: ¿el mejor año para invertir en bienes raíces en México?

máximo vai y ha de presentar inversiones inmobiliarias con karim wood ya vi muy buenas noches a todos es un gusto saludarles como siempre el jueves por la noche el sábado por la tarde a las 14 horas para este nuevo programa de inversiones inmobiliarias su programa de inversión inmobiliaria donde estamos hablando de todo lo que ocurre en el sector inmobiliario este sector tan apasionante donde están pasando y donde se están creando riquezas fortunas patrimonios importantes esta noche como siempre tendremos especialistas con nosotros que nos van a contar sobre el desempeño del sector inmobiliario y particularmente tendremos la participación de claudia de las que es la directora de operaciones de softtek una empresa consultoría líder aquí en méxico sobre justamente el desarrollo inmobiliario compartiremos también una parte de nuestro tiempo con dos grandes amigos francis longhua y carlos nava que nos ayudarán a entender que es lo más importante para desarrollar un una carrera en el sector inmobiliario y sin duda estos dos están listos para pelearse no están de acuerdo para hemos invitado también con nosotros a iván rojo es el vicepresidente de comunicación de la asociación mexicana de profesionales inmobiliarios de mexico y de la ciudad de mexico de hecho y nos va a ayudar a entender todas las noticias y nuevas tendencias que se están desarrollando ahora mismo en el sector inmobiliario y particularmente relacionadas a la situación económica y la situación internacional de guerra que pasa en ucrania así que como siempre les invito a seguirnos en nuestras redes sociales karim máximo en instagram o en las redes sociales del imcine facebook o instagram para inversiones inmobiliarias tv y nos hablaremos ahí les compartiremos pues por supuesto todos todas las noticias relevantes del sector empezamos este programa con nuestro primer debate y con estos grandes amigos francis y carlos prepárense arrancamos líderes mobiliarios [Música] en tres amigos que están con nosotros aquí esta noche quiero que hablemos de lo que es quizás lo más importante para el sector inmobiliario para crear un negocio inmobiliario y yo tengo la impresión de que ninguno de los dos está de acuerdo y como los dos forman parte de la inmobiliaria nec ximo y han sido grandes contribuidores en nuestro crecimiento pues pensaba que era útil que estén con nosotros para ayudar a todos a entender si quiero crear mi negocio diario que tengo que hacer que es lo más importante dime carlos desde luego la pregunta para mí es muy sencilla que en el inventario el inventario es todo tener un inventario sano que es un inventario vendible si tú te haces un inventario correcto y me refiero a que te vuelvas el experto en la ubicación correcta en las colonias adecuadas con el precio adecuado con la documentación correcta lo demás sabe vamos vamos a preguntar a francis porque estoy seguro que francis no está nada pero nada de acuerdo con lo que acabas de decir y repito para los que no nos escucharon que tú dices que el inventario sano es lo más importante y te voy a pedir que los detalles lo que quiere decir inventario sano francis tú qué opinas bueno hola qué haremos cómo estás yo yo no se aclaró mi estimado carlos te quiero mucho pero yo creo que estás estás un poco perdido tantos años en el mundo inmobiliario y tener todavía este pensamiento yo creo que tenemos que hablar un poquito más cuando acabe la en el show mira yo creo que lo más importante aunque cuando vas a vender el producto que sea siempre es empezar del lado de la demanda ok si no tienes demanda tienes un problema enorme ok porque puedes tener la mejor oferta el mejor departamento pero si no hay nadie que lo quiera adquirir estás en un problema profundo y si es demanda demanda demanda carlos crisis es inventario sano porque inventario sano si tú tienes un inventario sano que es vendible o sea voy a traer el grupo de inmuebles en la región que yo quiero donde yo entiendo que se mueve en el precio correcto porque también si está fuera del precio pues en los inmuebles se van a vender casi prácticamente solos claro hay que saberlos anunciar pero ya es una segunda fase siempre el precio y la promoción pero hay que tener ese inventario y de ahí vamos para adelante se mueve porque se mueve yo yo yo tengo el sentimiento aquí francis dime si si si me sigues aquí yo tengo el sentimiento de que tiene razón carlos por que el inventario es un poco como huevo gallina tienes que empezar de un lado pero al mismo tiempo siento que está un poco desconectado de las nuevas tecnologías y de lo que puede hacer que hoy en día con buenas herramientas de promoción pues puedes darle la vuelta al asunto no sí sí sí voy a ir con el ejemplo que siempre doy cuando enseñó algo en marketing ok siempre digo bueno si vamos a hacer una competencia no para vender hamburguesas tuyo aquí en la ciudad del sur de la ciudad y cada uno tenemos que elegir nuestra ventaja nos da tú tienes puedes elegir una ventaja tienes la más una y yo voy a elegir la más una la gente me empieza a decir pues si yo puedo elegir una ventaja lo que voy a elegir es tener la mejor hamburguesa tener el mejor pan a lo mejor tener la mejor ubicación otros me van a decir quiero tener los mejores precios y realmente bueno todo esto está bien te va a ayudar a vender no pero si tienes una ventaja si me dejas una ventaja y esta ventaja es [Aplausos] sí sí esta ventaja que me dejas es yo ponerme donde hay gente hambrienta donde hay gente que realmente se está muriendo de hambre siempre te voy a ganar entonces por eso cuando vamos a promocionar algo porque a veces en los bienes raíces no podemos elegir lo que vamos a vender no a veces la propiedad ya está ya está puesta pero siempre hay que empezar desde este lado porque hay que entender lo que la gente quiere de que está hambrienta la gente y si empiezas desde ahí pues ya puedes desarrollar después tu comunicación y luego bueno puedes hacer tu plan de comunicación puedes empezar a hacer tus mensajes a reventar sus ganchos hacer tus anuncios en facebook instagram en google y ya de ahí vas a vas a lograr ganar gente ok si tienes nada más la oferta te falta una parte de la ecuación básicamente esa es la la idea pero ahí sí estoy en totalmente desacuerdo kaim porque fíjate al regresamos a las hamburguesas donde está la gente con hambre pues si tú estás en una ciudad en donde estás vendiendo dónde hay esa demanda vas a vender entonces ahí se cuenta que puedes hacer los mejores anuncios de hamburguesas todo pero si no está la gente ahí o si llegue y no haya hamburguesas en cambio tú vas caminando en la calle ves un puesto de hamburguesas tienes hambre compras hamburguesas a lo que voy es con un inventario sano es si está el inmueble donde debe de estar donde hay demanda se va a vender y yo difiero en que tú si puedes escoger el inventario porque la mentalidad del gran chef que yo enseño en el curso que damos de inversiones inmobiliarias es que tú debes de saber cuál es ese inventario y no agarrar lo que caiga porque ese es un gran problema que pasa en el sector mobiliario que yo empiezo a tomar la bodega que está a la salida puede hablar que tanto el terreno que está por el ajusco y entonces cuando voy a vender eso nunca mira vamos a parar la polémica aquí porque creo que los dos tienen sin duda argumentos muy relevantes quiero que nos ayuden a entender por qué es tan importante entender cómo crear un negocio inmobiliarios de manera es sana justamente construyendo su estrategia sobre esos dos pilares tan claves y se organiza un evento el 26 27 de septiembre aquí en la ciudad de mexico un entrenamiento inmobiliario donde los tres en realidad nos vamos a enfrentar a acompañar a nuestros participantes a poder adquirir estas competencias pero cuénteme de qué se trata el entrenamiento que vas a enseñar francis ok bueno básicamente en este entrenamiento les enseñó cómo ir a buscar esta demanda que estamos hablando en explicamos cómo empezar desde una oferta desde un inmueble o qué quieres promocionar y generar los sistemas digitales obviamente siempre utilizamos las herramientas digitales para que puedas ir a buscar esta gente que realmente está hambrienta de tener este producto ok me encanta lo que dices yo siempre digo hoy en día facebook sabe más de mi vida que cualquier otra persona y sabe todo lo que me obsesiona lo que me inspira donde estoy en cualquier momento entonces una persona que es capaz de poder usar esta información para crear anuncios relevantes sin duda se acercará al portal a la gente adecuada para comprar una propiedad exactamente básicamente lo que hacemos es ir a fondo ok en realmente entender la persona que puede estar interesada en tu inmueble vamos a hacer una lista de las razones por las cuales la persona puede estar interesada en este inmueble y a partir de ahí vamos a desarrollar nuestras narrativas de los mensajes que vamos a utilizar para promocionar este inmueble estos mensajes se vuelven nuestros ganchos que eso es lo que utilizamos para poner en nuestros anuncios para que la gente responda para que la gente nos deje sus datos y a partir de ahí bueno pues estotros sistemas digamos de asegurarnos que esta gente que nos deja sus datos podemos hacer que agenda en cita con nosotros que estas citas bueno pues se transformen en ventas qué bueno que tengamos un negocio que fluya un negocio que esté generando flujos de tesorería constantes predecibles y básicamente esa es la manera es importante sacarlos de paso la palabra ahora mismo pero te quiero dar un dato y a ver cómo me vas a responder a esta pero a todos los que nos escuchan y que están interesados en saber más de este curso que quieren entender como ellos también pueden desarrollar este negocio usando estos sistemas de los los cuales nos hablan ahora carlos y francis les invito a que nos contactan al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 organizamos este curso el 26 27 de septiembre para aquí tomar de marzo de los próximos meses el 26 27 de marzo perdón aquí en la ciudad de mexico y yo quiero que me contestes a estar acá los esta mañana esta mañana nos reveló una de nuestras vendedoras que acababa de firmar una operación de 11 millones de pesos una comisión de casi 500 mil pesos esto lo hizo usando el sistema de france ahora quiero que me expliques tú cómo llegas a poder crear en ingresos tan importantes con tu estrategia del inventario sano igual tengo la mentalidad es encuentra la zona encuentra dónde está la oferta y la demanda y enfócate en esos inmuebles que te van a generar estos ingresos empezamos siempre con una meta una meta y cómo vamos a alcanzar esta meta qué tipo de inmuebles requiero les voy a enseñar cómo captar tus 10 primeros inmuebles en tiempo récord con un inventario vendible que quiere decir tiempo récord que es que me quieres decir que saldrás del curso sabiendo cómo captar propiedades sabiendo cómo sacarle desde lo que sí pero no nada más eso karim del curso nuestros propios este alumnos han salido ya con una cita y en la siguiente semana es porque ya usaban el fin de semana salen con la cita y entre semana llegan a su cita y ahora cuánto ganan cómo ganan es que cuál es el porcentaje de comisión que se puede generar pues del 5 al 7 por ciento yo siempre les he dicho a palanca que también de una marca ahí nosotros les apoyamos a cómo llegar a conseguir esto pero simplemente son técnicas y estrategias y son sencillas cualquier persona cualquier emprendedor las va a aprender tanto lo que enseñamos cómo captar inventario como las estrategias de promoción como todo lo que nos enseña este francis es algo que no es del otro mundo porque a veces piensas tengo que ser programador para poder hacer una campaña no y no esto lo puede hacer cualquier persona más ahora los millennials y centennial pero también tenemos gente de todo tipo de edades que salen del curso aprendiendo a hacer el negocio ya crear su propia inmobiliaria si yo les invito a de hecho a escuchar el testimonio de sergio martínez garcía que estaba con nosotros esta mañana platicando de su de su éxito de cómo se ha transformado y de cómo ha podido aprender durante este curso y entender cómo pues él literalmente eliminar los pensamientos las creencias limitantes que tenía así que para corregir mi error anterior el curso no es el 26 27 de septiembre es el 26 27 de marzo o sea la semana que viene y está aquí en la ciudad de mexico y si te interesa saber más te invito a que te pongas en contacto con nosotros al 56 33 12 13 14 ahora qué más aprender de este curso francis cuéntanos bueno básicamente una vez que ya entiendes cuál es tu mercado qué es lo que realmente quieren en tus inmuebles y la próxima etapa es obviamente utilizar esto para que realmente haya un match entre sus necesidades y lo que puede ofrecer tu oferta un poco lo que nos decía carlos ahorita si tienes una buena oferta bueno a veces la oferta no es ideal pero va a haber algunas características de tu oferta que van a ser agradables que os van a ser buscadas por tu demanda o que por la gente que está buscando una vivienda entonces te vas a apoyar de estos enganches y ya bueno una vez que tienes tus ganchos bien definidos pues ahí obviamente lo bajamos en un plan de medios vamos a decir dónde vamos a donde vamos a publicitar a promocionar estos inmuebles estas redes sociales google youtube etcétera y bueno pues a partir de ahí ya realmente ya con esto ya tienes para tener un negocio inmobiliario que está generando un negocio nos da no tienes quizás toda la michelada pero ya tienes no y en este curso pues si hacemos esto porque ahora vamos a construir las campañas juntos de la mano vamos a entender cómo funcionan las diferentes plataformas cómo puedes utilizar los diferentes o más bien qué mensajes utilizar en diferentes plataformas y hay de esta forma pues ya vas a tener una manera de generar una demanda constante y predecible para tus inmuebles qué es lo que al final quieres porque cuando tienes un negocio y vas en altibajos no en como montaña rusa es muy desagradable es muy estresante y es una de las razones por qué la gente deja el negocio porque dice haber gané una comisión de 300 mil pesos el mes pasado pero van bueno que cobre trescientos mil pesos del mes pasado pero tenía seis meses sin cobrar nada y ya estaba pues muy estresado y bueno eso causa todo tipo de problemas y que van más allá del negocio bien para hacer para los en esta última pelea la última pelea importante sobre este debate quiero saber un argumento de cada uno por los cuales la gente tiene que tomar su teléfono contactarlos al 56 33 12 13 14 para participar a este entrenamiento aquí en la ciudad de méxico de manera presencial el 26 y 27 de marzo acá los estás harto de que no te alcanza para vivir el estilo de vida que quieres vivir genera nuevas fuentes de ingreso entra un negocio altamente rentable y ese es el sector móvil ya francis ok la razón muy simple miren nadie nace emprendedor nadie nace marketer o esas cosas se aprenden yo no soy de esto soy más como un nerd y ahora más como tipo intelectual y pues que hay en este mundo por necesidad no porque tenía que encontrar algo que hacer y este mundo el marco de la mercadotecnia veía que tenía mucha demanda y esto pues se aprende y una vez ya lo aprendiste pero la verdad es que te sientes un poco como el rey del mundo porque dices wow tengo una habilidad que me asegura que va a poder generar tantos ingresos como quiera quién es el ganador aquí es carlos la semana que viene para ayudarlos recuerda los radioescuchas por favor interesados en el entrenamiento nos vemos aquí en la ciudad de méxico 26 27 de marzo que los contacten al 56 33 12 13 14 vamos a hacer un corte rápido y vamos a seguir con nuestra siguiente invitada claudia velázquez de softtek seguimos y hacemos un corte gracias inversiones inmobiliarias con karim wood y regresaran ellas con cariño dead y continuamos líderes mobiliarios [Música] regresamos aquí en el estudio en compañía de nuestra invitada de honor la directora de operaciones de softtek claudia velásquez y carlos nava carlos y decidió mantenerte aquí en la mesa de debate porque ganaste el debate anterior de manera tan contundente que pensé que me podrías ayudar a entrevistar justamente a claudia y entender hacia dónde va el sector inmobiliario desde el inicio del año estamos intentando entender cómo se está desempeñando cuáles son las tendencias hicimos especiales en tulum especiales en en playa especiales en yucatán especiales en el barrio pero no hemos hablado del panorama completo y aquí tenemos una experta softtek es una consultora inmobiliaria una consultora una consultora inmobiliaria perdón aqui en mexico que ya tiene una trayectoria importante su fundador gene towle es una de las personas más reconocidas del sector inmobiliario y hoy no se nos ha enviado una emisaria una representante del sector que nos va a explicar en detalle qué está pasando en el sector claudia como no tenemos siempre la oportunidad de tenerte con nosotros cuéntanos primero tu historia y luego revelarnos todo lo que está pasando aquí en el sector y muy bien muchas gracias por la invitación muchísimas gracias por la oportunidad nosotros en softtek nos dedicamos a desarrollar herramientas de información para la toma de decisiones en el ámbito inmobiliario realmente tenemos la oportunidad y el privilegio de atender a todos aquellos que están involucrados en esta industria tan extensa nosotros creemos que ha debido a que casi todas las actividades humanas se desarrollan en un inmueble el área de oportunidad y de estudio para el negocio inmobiliario es sumamente amplio nosotros hemos desarrollado herramientas y modelos de proyección de la demanda de la oferta a través de estos 42 años que llevamos en el mercado investigando el desarrollo de los proyectos inmobiliarios de todos los giros y de todos los segmentos de tal manera que hemos logrado interconectar cuáles son las relaciones entre ellos para entender hacia dónde se dirigen en la empresa nosotros utilizamos metodologías que nos permiten pues conocer desde dónde se origina la demanda cuáles son los factores de oportunidades y riesgos para la oferta y que definitivamente deben ser tomados en cuenta porque aquellos que pues están haciendo inversiones que para muchos desarrolladores ya sean pequeños o realmente esporádicos significan poner en riesgo todo su patrimonio súper interesante aquí tenemos la oportunidad de entender dónde invertir nuestro dinero es muy interesante cariño porque softtek softtek es como pilar del sector mobiliario no nada más de los desarrolladores también de nosotros porque yo recuerdo que cuando vas con un propietario desde hoy y como ves la situación este del país como ves me conviene vender me conviene rentar me conviene ahorita comprar en tal zona entonces nosotros nos dejamos guiar mucho por estos datos y es interesante saber cómo llegan a estas estadísticas a esta parte de la rentabilidad porque estos son tendencias justamente ahorita estábamos hablando de esta parte y yo veo que nunca se va a acabar la necesidad de una vivienda porque es una de las necesidades básicas del ser humano bien más low en la pirámide necesidades no casa comida y sustento siempre alguien va a requerir casa pero aparte aunque cubran esta necesidad porque siempre han hablado de un déficit importante de casas esto va cambiando yo me acuerdo cuando mi papá llegó aquí a la ciudad de méxico antes de que yo naciera había muchos terrenos y compraban terreno se construían casas de 300 400 metros cuadrados no ves la zona de satélite llena de casas de este tamaño y eso eran muchos lados este de nivel medio no porque si no vas a pedregal y ese tipo de viviendas enormes pero después empezaron a construir las zonas habitacionales tipo este fraccionamientos o edificios y ahora los millenials de hoy en día buscan con livings qué es lo que estamos hablando de que está de moda no entonces esto es como uno compra un saco hace diez años o veinte años y aunque se compre la mejor tele que nunca se te va a acabar lo vas a tener que tirar porque pasó de moda la sola para muy grande eran cruzados como los cruzaba josé josé lo mismo pasa con la vivienda la vivienda se va transformando ya las casas grandes hoy en día están derribando para construir edificios de 15 niveles playa nuestro auditorio es un auditorio de inversionistas están buscando informaciones que les van a dar una es una ventaja para poder leer el mercado y entender hacia dónde invertir su dinero cuéntanos un poquito de cuál es el panorama del sector inmobiliario después de dos años de pandemia un año catastrófico 2020 un año 2021 que ha sido mejor pero en recuperación y cuál es la perspectiva para este 2022 te puedes hacer extensa porque creo que esto nos va a ayudar a entender un poco a plantear el debate y luego te podemos preguntar dónde comprar mi exacto claro que sí bueno antes que nada nos gustaría plantear al desarrollo inmobiliario como un ecosistema en realidad hay interrelaciones de diferentes tipos que permiten prever cómo se podría llegar a comportar cuáles son los riesgos que podríamos enfrentar y cuáles son por supuesto las oportunidades que debemos estar tratando de aprovechar primeramente a partir de que el sector económico o la salud económica de un mercado de un país de una región son que determinan el crecimiento inmobiliario en una zona en realidad es un proceso que va evolucionando a través de la activación de actividades o trabajo que las familias y las personas les permite tener ingresos y obviamente tener la posibilidad de satisfacer diferentes necesidades la vivienda como bien dicen es una necesidad básica y en méxico a diferencia de otros países las personas tratan de ser propietarios esto ha ido cambiando paulatinamente la gente ha entendido que no necesariamente el fin último de de un inmueble es tenerlo como como en propiedad lo puedes rentar lo puedes compartir y de ahí la diversidad de pues de mecanismos y de modalidades en las cuales existen la tenencia o la ocupación de los inmuebles esto ha ido generando que este ecosistema se siga ampliando pero no nada más en la parte de los inmuebles es importante hacer estos análisis nosotros como parte de las metodologías que utilizamos para identificar estas oportunidades y estas ventajas que podría llegar a tener algún desarrollador es que también está la salud económica de una región qué actividades generan principalmente empleo formal esto es detonante de la actividad del desarrollo habitacional sobre todo por el esquema de financiamiento que en méxico en donde nos basamos principalmente en el crédito hipotecario que se le otorga principalmente a gente empleada en el sector formal pero también como fuente de consumo y derrama económica que genera la justificación para otros giros inmobiliarios principalmente el comercio los servicios y posteriormente con un crecimiento de las economías la consolidación de actividades terciarias que requieren espacios formales de oficinas o de prestación de servicios como consultas médicas talleres clases de medicina una serie de elementos que definitivamente parten de este ecosistema a raíz de que la economía se va consolidando economía les quedará buena mala mejorando antes ahorita que pasamos con claudia es hace unos tres años el inversionista compraba en ciudades como méxico y compraban en concepto friends and family con los desarrollos cuando todavía no empezaba el edificio y en esos 18 meses que se construya la torre podría estar ganando generando de 15 a 25 por ciento de plusvalía por el valor del metro cuadrado pero viene la pandemia bueno bien el cambio de gobierno pues la pandemia y eso desapareció al menos en las ciudades grandes lo que pregunto karim hace rato me interesó mucho porque donde consideras que están estas oportunidades de inversión hemos hablado como bien dice car y tulum mérida este querétaro por ejemplo pero donde consideras que es esto y cómo ves la economía cuando se estará recuperando porque efectivamente los precios se detuvieron y algunos inclusive bajaron hablando de las ciudades grandes porque ahora en tándem ya pues mucha gente se fue pero ya no volvimos a la normalidad de siempre creo que estamos en una nueva normalidad claro aquí es necesario precisar que no no podemos hacer una generalización del mercado inmobiliario porque cada lugar o cada región depende de una actividad económica que está ligada a algo que va creciendo o no generalmente los lugares en donde existen empresas que emplean de forma permanente y formal a las personas están generando estas oportunidades más que en otros lugares donde no se identifica una vocación económica asociada a la economía formal lugares como tijuana lugares como quintana roo y lugares como querétaro puebla e incluso en algunas partes de hidalgo y muchas otras ciudades en donde existe si bien industria pero también actividades terciarias formales que tienen que le brindan empleo a las personas de manera permanente están generando estas oportunidades y mucho del problema de la rentabilidad tiene que ver con la escasez de tierra que se está dando en muchas ciudades consolidadas sin embargo existen procesos muy activos de regeneración urbana en la cual se están rehabilitando previos que estaban utilizados o que tenían una densificación muy baja para generar productos inmobiliarios no nada más vivienda sino comerse oficinas consultorios centros comerciales cerca de otras actividades económicas que le brindan a las personas movilidad cercanía a otras actividades y esto está regenerando muchas de las ciudades que utilizaron un modelo de expansión hacia las orillas y que pues generaba problemas por el tiempo de traslado o por los costos de estar pues viviendo en un lugar trabajando en otro pero ahorita hay muchas ciudades que están regresando a esta regeneración urbana a esta reutilización de predios y consideramos que ahí existen oportunidades importantes para mejorar la rentabilidad porque ahí hay lugares en donde la tierra se está vendiendo a precios normales casas usadas que tienen la oportunidad de generar 5 10 20 departamentos y que le proporcionan a la gente cercanía a escuelas al trabajo adonde viven sus familias les permiten permanecer en esas zonas y están poco a poco mejorando las condiciones de vida a la infraestructura urbana a la calidad de los establecimientos que están poniéndose ahí y esto ha ido generando mejores precios mayor demanda y por lo tanto mejor rentabilidad para los proyectos inmobiliarios de todo tipo que ya hemos visto escenarios un poco alarmantes o preocupantes aquí en méxico también hemos visto casas que valen 30 40 50 millones de pesos zonas donde la plusvalía o los precios se han duplicado en mucho tiempo pero yo yo pero al mismo tiempo hemos visto zonas donde hay cientos de casas abandonadas yo imagino que el retrato como típico del comprador mexicano tiene unas características particulares si yo hoy soy inversionista a quien o para quién debo construir viviendas cuál es el perfil si quieres un poco robótico del comprador típico aquí en méxico mira llevamos 20 años aproximadamente tratando de consolidar el mercado de vivienda y ahorita estamos identificando un elemento a un comprador que le llamamos segundo o tercer comprador son las familias que inicialmente cuando los créditos hipotecarios empezaron a surgir en el 2000 ellos y se hicieron de una casa hoy ya la terminaron de pagadas en mucho tiempo las necesidades de su familia se han cambiado ahorita requieren mejores prestaciones en cuanto a la cercanía a los todos los los beneficios que ofrece una ciudad y ellos ya terminaron de pagar esta propiedad y cuentan con ese capital que podría venderse y podría permitirles acceder a un financiamiento hipotecario mucho más barato de lo que teníamos hace 20 años con muchas mejores condiciones pero con este capital que casi les proporciona entre el 50 y el 60 por ciento del valor de una nueva vivienda por eso ahorita vemos que los mercados de vivienda entre 2 a 4 millones se están moviendo de una manera bastante dinámica debido a que estos segundos y terceros compradores están realmente despertando a una situación en donde buscan mejorar sus condiciones de vivienda muy interesante yo a veces pierdo un poco el la historia y los antecedentes pero en un país en el cual el crédito esencialmente hipotecario tiene sólo 20 años es demuestra que hay grandes oportunidades en el sector inmobiliario y que es un sector en el cual las inversiones las rentabilidades las plusvalías y el crecimiento sólo puede seguir avanzando es un mercado todavía bastante joven que quisiera que aprovechemos también para hablar de lo que interesa a algunos de nuestros inversionistas los que están pensando justamente en construir en desarrollar y softtek es una consultoría es una consultora de data de información ustedes tienen herramientas específicas que ayudan justamente a los desarrolladores a tomar buenas decisiones ayúdanos a entender uno cuáles son estas herramientas 2 cuál es la economía del desarrollador yo tengo un precio y estoy pensando en construir me meto no me meto y qué elementos debe de tomar en cuenta para tomar la buena decisión claro nosotros las herramientas que desarrollamos de información tienen el objetivo de brindarles pues los elementos del mercado que les permiten identificar riesgos y oportunidades principalmente identificar su posición frente al mercado si tienen una posición competitiva o por el contrario definitivamente tendrían que ser ajustes importantes en sus proyectos entendemos que hacer estos ajustes en los proyectos sale muchísimo más barato si los hace en papel que cuando ya iniciaste la obra de tal manera que nuestro proceso inicia desde la planeación de estos proyectos inmobiliarios ya sea vivienda a centros comerciales oficinas para identificar cuáles serían estos aspectos que no les permitirían alcanzar o una curva de precios ascendente o una velocidad de ventas suficiente como para generar la rentabilidad estos factores son importantes es justamente ayudarnos a entender por qué son importantes esos dos factores me imagino que hay un tema de financiamiento claro cuéntanos definitivamente muchos de los proyectos hoy día requieren de financiamiento puente o de la aportación de diferentes socios para generar el capital que se requiere recordemos por ejemplo en vivienda que el pago de las viviendas a través de un crédito hipotecario solamente se da o existen pocos productos hipotecarios pero la gran mayoría solamente se da cuando el producto ya está terminado listo para entrega listo para habitarse pero para que eso suceda se requieren entre 18 a 36 meses para poder conseguir un producto de entrega inmediata esto obviamente pone una carga financiera muy alta con sobre los hombros del desarrollador inmobiliario conseguir el terreno pagar el proyecto inmobiliario o arquitectónico todas las licencias gestiones y toda la obra y todo lo que eso requiere sumamos los costos de la materia prima ahora que están subiendo el acero 115 mento y todo eso que definitivamente pues preocupar a los desarrolladores inmobiliarios en sumo grado porque es proceso muy largo muy costoso en el cual pues para nosotros es importante darles los elementos de decisión más importantes sobre bueno que no hacer lo que sé hacer para generar pues colocar en el precio adecuado sus inmuebles ya sea para venta o para renta y también a una velocidad que permita que pues esto se se haga generalmente justo a tiempo es decir justo cuando terminó la construcción esperaría haber vendido o colocado todos mis inmuebles o claudia y hablaba de quiero saber cómo está más o menos dividido el pastel porque hablaba hablabas de que el sector inmobiliario es muy grande no casi siempre nos enfocamos a vivienda pero después de la pandemia como que todo lo comercial se vino para abajo cómo va a ser este repunte como está ahorita dividido el pastel de todo lo que están creando tanto con el sector hotelero con el sector comercial como con cómo está pues mira la vivienda sigue siendo uno de los sectores más grandes dinámicos también pero para alguno segmentos del mercado en este caso vivienda media residencial vacacional incluso sin embargo el hecho de que este ecosistema inmobiliario siga creciendo y siga consolidándose genera la oportunidad para proveer de espacios comerciales para dar servicios a diferentes desarrolladores estos estos desarrollos son los menos en realidad nosotros hemos identificado que alrededor de cuatro personas o cuatro familias justifican una cierta cantidad de metros cuadrados de espacios comercialesi realmente es algo que depende del gasto de las familias lo mismo también el empleo lo que hace es justificar los espacios de trabajo formales en oficinas en talleres en consultorios de una manera limitada o sea realmente existe una cantidad de metros cuadrados que cada trabajador justifica siempre y cuando obviamente está en el sector formal en donde se tienen espacios delimitados incluso por la norma de construcción etcétera y entonces el desarrollo de oficinas también es un proceso o una cantidad de inmuebles limitada en realidad el crecimiento de la demanda de vivienda tiene una tasa superior al crecimiento de la población por un fenómeno que que data de hace mucho tiempo en donde anteriormente las familias tenían tres cuatro cinco o seis hijos en este momento esos hijos han formado unas familias y estas familias pues tradicionalmente requieren una casa por familia entonces esto ha generado esa esa multiplicidad de las necesidades y de la demanda de vivienda no no sucede necesariamente así en el comercio o en las oficinas desde el boom demográfico que ayuda al sector residencial no ayuda del sector comercial por el momento si lo ayuda porque todas estas familias en el momento en el que requieren satisfacer diferentes necesidades de abastecimiento de vestido de calzado demandan estos bienes estos bienes se tienen que comprar algo comerciantes que pues en algún punto lo deben lo deben vender es bueno estar una lógica es súper interesante quiero regresar a un punto porque también quiero entender como yo puedo usar mi dinero mejor y creo que con la herramienta que me acaba de compartir hay una técnica pero no sé si te vas a hacer amigos porque en realidad en lugar de usarla para el desarrollador te preguntaría yo como usuario final como inversionista puedo entender cuál es la velocidad de venta del desarrollo que tengo enfrente de mi casa y usar esta información como una ventaja competitiva en mi negociación es decir si me doy cuenta que mi desarrollador que tenía planeado vender sus casas a tal velocidad lo está vendiendo a un ritmo inferior al ritmo nacional le podría tocar la puerta y decirle oye te va a costar más dinero en crédito puente si no vendes más rápido vende me a mí y yo te ayudo a adelantar tus ventas de este tipo de producto es es disponible para el usuario final mira en realidad el poder identificar qué tan veloz o no se está vendiendo un desarrollo de vivienda por ejemplo que ver mucho con cómo se escalan las curvas de precio de los productos generalmente tú llegas a un desarrollo y te dicen bueno esta es mi lista de precios hoy cuando ellos ponen en la mesa un posible crecimiento de precios eso quiere decir que la velocidad de ventas es muy muy buena ellos están tratando de mejorar la rentabilidad a través del precio siempre y cuando esto esto venda más rápido hay una sensibilidad muy fuerte que se ha ido incrementando entre los demandantes hacia los precios en donde la cantidad tan grande de vivienda que existe en muchos mercados pues los hace voltear hacia otro lado cuando estos precios no compro no concuerdan con la calidad del producto la ubicación o todos estos elementos valiosos son los propios yo soy las redes propias alucino os digo oye pues cómo voy a financiar una vivienda que costaba 500 mil pesos menos hace dos semanas mi sueldo ha aumentado de 500 mil pesos en tan poco tiempo mira aquí las posibilidades que tienen los compradores se han acrecentado en la medida que el financiamiento hipotecario no además es para la vivienda nueva si es para la vivienda usada es para la remodelación es para construir en un terreno dentro y esto le ha quitado el poder a los desarrolladores para seguir haciendo estos incrementos de precio en realidad ellos deben ser muy cautelosos en conjuntos en como elevan los precios o como hacen cambios en las estructuras de los proyectos en detrimento de los de los compradores porque el comprador con la mano en la cintura puede voltearse hacia el desarrollo en frente o hacia otro tipo de hoy tenemos sin duda el cliente más sofisticado de la historia del sector inmobiliario con toda la información disponible playa ha sido un placer tenerte con nosotros ha sido tan rápido como siempre y especialmente cuando tenemos expertos con nosotros te agradecemos tu tiempo y nos vemos pronto estamos con nuestras realestate news van a ver que tenemos una nueva sección en el programa donde les vamos a compartir las nuevas tendencias a nivel local e internacional regresamos en inversiones inmobiliarias con karim wood y regresaran inversiones inmobiliarias con cariño dead y continuamos líderes mobiliarios [Música] antes de empezar con nuestra nueva sección bailes tenues con iván rojo aquí en el estudio quisiera invitarte como siempre a nuestro webinar especial del programa inversiones inmobiliarias como sabes que cada lunes por la noche a las 8 hacemos un webinar con ofertas precalificadas y escogidas de manera especial para los el auditorio del programa de inversiones inmobiliarias hemos hecho en las últimas semanas webinar de inversión para tulum por ejemplo para que la riviera maya y estamos ahora preparando un webinar súper interesante sobre todos los que están interesados interesados en comprar terrenos de inversión de alta plusvalía así que si estás considerando invertir en mérida yucatán por ejemplo te invito a que te sumas a este webinar de inversión en el cual te platicar de las tendencias de inversión de cómo el mercado se ha comportado totalmente presentar ofertas exclusivas para participar te invito a que te pongas en contacto con nosotros al 56 28 02 14 29 para tu lugar cada semana tenemos varios inversionistas que están beneficiando de estas ofertas que están aprendiendo dónde y cómo invertir su dinero así que te recuerdo el número de teléfono es el 56 28 02 14 29 y nos saludamos el lunes por la noche a las 20 horas así que te invito a contactarnos y pues te acompañaremos en tus decisiones de inversión vamos a seguir ahora con nuestro siguiente invitado estamos aquí en el estudio con iván rojo iván es un colega periodista ha sido conductor de hecho de diversos programas inmobiliarios uno en particular del cual yo fue muy aficionado pulso en un diario es un asesor inmobiliario también muy reconocido aquí en la ciudad de mexico y lo quería tener con nosotros porque siempre está siguiendo todas las noticias y tendencias del sector inmobiliario y van tú nos has preparado una serie de noticias muy interesantes la primera de la cual está relacionada al impacto de la guerra de ucrania en el sector inmobiliario cuéntanos así es karim muchas gracias pues justamente es este tema que ahora es muy polémico el tema de este enfrentamiento ucrania rusia pues ha desatado muchas nuevas demandas y nuevas necesidades de vivienda y teníamos a lo mejor enfrascados ende tenemos que comprar o vender departamentos casas terrenos pero no nos imaginamos que se están vendiendo y se están comprando búnkers en ucrania ya se están comercializando búnkers te imaginas eso interesante e interesante es la gente está pensando en el hecho de que tiene que proteger su vida de la migraña me imagino pasa en los dos países se basa en otros países este es un dato muy interesante y fíjate que surge una firma en eeuu survival reality y están ya vendiendo búnkers y lo más interesante es que están cambiando también las modalidades de construcción porque están adecuando las tecnologías y ya tu búnker tiene alberca tiene gimnasio tiene wifi todas todas las comunidades que te puedas imaginar dentro de una nueva modalidad de vivienda pues de supervisión y ahora están pensadas en unos refugios antibombas por ejemplo no estoy en cierto que se ha hablado de esa forzadamente de este riesgo de crear y he leído era muy interesante cuando me platica este de este libro que había en países donde la regulación obligaba a la gente a tener un espacio de seguridad anti nuclear en su casa súper intensa exactamente sobre todo eeuu está muy enfocado en estas regiones como idaho no por ejemplo exacto pues el mundo nos diario siempre nos reserva algunas sorpresas quería también que nos expliques un poco lo que pasa para esos mega ricos los famosos oligarcas esta gente ya tiene su dinero parado tienen tradicionalmente cantidades de bienes raíces que pasa para ellos pues está en un momento muy crítico sobre todo estos magnates estos inversionistas rusos pues tienen sus cuentas totalmente congeladas las cuentas bancarias deportistas incluso este el tema deportivo yo creo que ningún sector se está salvando hablábamos por ejemplo del dueño del chelsea que lo perdió completamente todo está detenido para estos grandes inversionistas y muy específico pues es el tema de bienes raíces que yo quiero poder acceder a la propiedad de roman abramovich hay en chelsea no me imagino que esta mención de 150 millones de libras pues probablemente ahora estará bajando de precio y no man si nos escuchas y estás dispuesto a escuchar una oferta usando un crédito hipotecario mexicano pues sin duda que estaremos contactando muy interesante lo que está pasando pero sin duda para ellos también una dificultad para mover esos activos habrá la pandemia la pandemia ha creado nuevas vocaciones muchos de nosotros vivimos una nueva realidad ya no trabajamos desde una oficina 'hemos para algunos de nosotros decidió hacer un cambio de vida total y entonces esto ha generado vocaciones interesantes en el sector inmobiliario exactamente y es que cada vez hay más personas que están interesadas en ser asesores inmobiliarios y hay un dato muy interesante que nos da la asociación de agentes nacional de eeuu la national association of realtors y es que ha tenido un crecimiento impresionante de 156 mil asesores inmobiliarios que se han sumado a sus filas en el último año y hay un gran interés por la gente sobre todo aquí aquí te diría otro punto que me llamó mucho la atención y es que es de los puntos que donde las búsquedas más más famosas en google es justamente el de como en un asesor inmobiliario no puedo desaprovechar este momento como convertirme pues es muy fácil no lo tienes que buscar en google hay que buscar justamente que y que es amp y pues para aquellos que desconocen la asociación mexicana de profesionales inmobiliarios que aquí en la ciudad de méxico pues tenemos nuestra sección en donde los ofrecemos bastantes cursos desde iniciación y hasta a ir profesión profesionalizando no enfocándonos ya temas más específicos en general que pues una sola inmovilidad tiene que conocer de todo en temas notariales fiscales legales antes tenemos un un amplio abanico de capacitación de formación de certificación trabajamos como un asesor inmobiliario ya no como en eeuu que son obligados a una licencia pero pues que vamos allá poco a poco dándole todas estas herramientas al asesor inmobiliario y uno muy importante es que tenemos por ejemplo el comité la mujer son cada vez más mujeres las que se quieren sumar al tema inmobiliario a vender a comercializar y pues nosotros nos arropamos de igual manera el tema de los jóvenes todos aquellos emprendedores o aquellos que quieren no saben a qué se van a dedicar los asesoramos y los traemos hacia la asociación para brindarles todas las herramientas necesarias para salir al mercado bueno espero que habrás entendido que si quieres ser asesor inmobiliario lo haces a través de la anp y la asociación mexicana de profesionales inmobiliarios lo que te garantiza tener un asesor inmobiliario pues o ser un asesor inmobiliario capacitado profesional y uno que dará un buen servicio por supuesto a todos sus clientes somos todos miembros de esta asociación que defendemos protegemos y promovemos y justamente hablando un poco de lo que pasa en el sector quisiera hablar un poco de tecnología en una de las personas que ha creado que ha transformado literalmente el sector de la diversión de los medios o de los estudios de películas y que ha sido con nosotros en toda nuestra historia hablo de la marca de la firma impresionante que se llama disney pues es su xxi o bob iger que ha participado por ejemplo la compra del estudio está vos de lucasfilm oa la a la compra de marvel que que ha sido una de las grandes fuentes de ingresos para para steve para diste pues ha decidido convertirse o más bien unirse a una firma de meta verso lo que hace pensar que el metaverso será cada vez más importante en nuestra vida en los próximos meses próximos años cuéntanos qué está pasando de este lado pues yo creo que la pandemia nos obligó a meternos al mundo de la tecnología y va más allá del tema de redes sociales o va más allá de hacer una operación a través de una videollamada está generando este interés de el metaverso y ya vemos grandes inversionistas justamente como lo decías gente de disney que ya está entrando a este mundo el metaverso y que incluso lo transformaron en todo un avatar ya para poder empezar pues justo a resolver estas necesidades del nuevo mercado de las nuevas generaciones incluso que pues ya vemos que toda la gente está más familiarizada a este tema digital y pues si ya se están vendiendo y están comprando se está realizando un proceso completo de compraventa de manera virtual es de hecho les invito a leer una columna que acabo de hacer sobre el metaverso su impacto y el hecho de que hoy en día tu personalidad digital es cada vez más importante quizás más importante que tu personalidad o que tu identidad física así que si estás interesado en este sector pues te invito por supuesto a leer esta columna como siempre aquí en inversiones inmobiliarias intentamos compartirlos todo lo nuevo del sector lo haremos cada mes con iván iván ha sido un placer tenerte con nosotros en el estudio por favor sigue viendo escuchando todo lo que está pasando a nivel nacional e internacional y te invitaremos a que nos cuentes un poco más equipo es el final casi de este programa les recordamos que tenemos nuestro webinar de inversión pero también que estamos disponibles en todas las redes sociales inversiones inmobiliarias tv karim máximo en instagram linkedin o facebook ahí van a poder encontrar todo lo necesario 26-27 nuestro de marzo nuestro entrenamiento inmobiliario y nos pueden contactar al 56 33 12 13 14 ha sido un placer nos vemos la semana que viene y les esperamos por supuesto este sábado para nuestro programa especial de inversiones inmobiliarias te ha gustado este vídeo dale clic abajo y por favor suscríbete a nuestro canal dale click a la campanita justamente para poder recibir una notificación cada vez que publicamos un nuevo vídeo nos vemos este programa fue presentado por nexo la primera inmobiliaria digital de méxico hacemos más para ti te recordamos que todos los episodios de inversiones inmobiliarias están disponibles en revista maxim o mx