Sector inmobiliario comercial industrial, con Century 21

IA de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Godiavi. ¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda Karim Guyabi, conductor del programa de inversiones simulidades. Un gusto poder acompañarlos en este nuevo programa como siempre aquí en vivo desde eh pues el estudio por supuesto de Grupo Imagen, Radio y TV Multicast desde la Ciudad de México. Es un gusto poder saludarlos y los vamos a acompañar durante estas dos próximas horas para platicar de bien raises. Nuestra ambición es muy sencilla. Ayudarlos a entender cómo invertir de manera inteligente en bienes raíces aquí en el sector inmobiliario o más bien en México o cómo aprender a comercializar los bienes raíces. Van a ver que eh el programa de este día está cargado de grandes invitados que nos van a acompañar, compartir por supuesto sus estrategias y les vamos a ayudar.

Les invito a que me sigan a través de las redes sociales. Me encuentran como Karim Néximo en Instagram o en X. allá vayan comentando eh sobre lo que están escuchando en el programa, las preguntas, dudas, preocupaciones que tienen y vamos a hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Así que arrancamos, equipo Century 21, en donde cada historia es una experiencia extraordinaria. presentar. Oye, pues programa de lujo hoy porque tenemos el honor, creo que es la segunda vez únicamente que tenemos a Gerardo Contreras, el CO de Centuri 21 para México y Sudamérica, aquí con nosotros en el estudio. Tengo que decir que en realidad me hubiera creo que me gustó más estar en tu oficina en Cancún en realidad porque cuando la inauguramos hace que tres semanas ahora fue espectacular ver cómo pues habían decidido crear este espacio de trabajo para todo su equipo.

Como siempre un gusto eh recibirte, pero hoy vamos a platicar eh de su participación y al Instituto Comercial Industrial cuando pensemos en crecimiento económico para México. Sin duda hablamos de ne showing, hablamos de del sector industrial y verlos partes de este instituto, pues me imagino que es un milestone importante para la empresa. Totalmente, Karim, buenas noches. Eh, gracias también por haber estado con nosotros allá en la nueva oficina de Cancún, que es una oficina estratégicamente ubicada por la cuestión de la logística y bueno, todos están muy contentos de ir a visitarme por allá. Igualmente, tienes toda la puerta abierta para ir cuando quieras por ahí. Te agradezco y antes de que hablemos un poco del Licei justamente y de su y de este instituto eh comercial industrial, platícanos, recuérdanos un poco eh un poco todos los logros, el alcance de Centur 21 aquí en México y dará la oportunidad a Eliosará, con quien platicaba justo antes de llegar aquí al aire de conocer el grupo, el monstruo de grupo que han creado ustedes a lo largo de los últimos, ¿qué?

Tres, cuatro décadas, ¿no? Ahora sí aproximadamente, Karim. 35 años ya en México. Tenemos 216 oficinas, más de 3500 asesores y bueno, pues estamos continuamente creciendo y hoy orgullosamente te digo que fuimos recibidos, aceptados en el Instituto Comercial e Industrial como un nuevo jugador eh con estas grandes compañías como JL, C Richard Ellis, Colors International, Newwork y bueno, ahora Century 21 representando. Tuvimos más de 12 operaciones entre comerciales e industriales de las más de 12000 que tenemos en el año. Entonces, cuando presentamos nuestras credenciales, el grupo nos aceptó con mucho gusto y hoy y hoy hoy fue la primera participación eh con este el presidente Luis que estuvimos por ahí de de que él representa Colwell Banker Commercial y nos fue bastante bien.

Muy buenas alianzas que estamos haciendo. Ahora vamos a platicar, si que es un poco del de la importancia del sector industrial eh para México. Y hemos platicado aquí juntos mucho del near showing, de la posición estratégica que tiene México geográficamente para ayudar a la gente a entender porque es clave que los actores del sector industrial y comercial eh pues crean las condiciones de que las grandes empresas internacionales o las grandes empresas mexicanas que quieren expandirse tengan una infraestructura inmobiliaria pues robusta y actores capacitados justamente en este mercado. La ubicación estratégica de México es fundamental y siempre vamos a ser la primera opción para producirle a Estados Unidos y y exportar productos hacia allá, porque tenemos la mano de obra, la ubicación geográfica y somos un país que entregamos calidad en el producto.

Para eso necesitamos naves industriales, bodegas y y parques industriales para esto. Entonces, el ISI tiene esa especialidad y esos grandes jugadores y entonces ahora Century 21 está participando en este importante. Ahora, la importancia de este mercado es el generador de empleos, proveeduría, bueno, es un importante motor para la industria en México, para el empleo y todos los todos los mercados secundarios, ¿no? Y sabemos que donde hay empleo, pues en realidad hay necesidad de vivienda y eso es es bueno para el otro lado del negocio. algún dato, no sé si en el ISEI o si tú por tu experiencia tienes una idea de del volumen de metros cuadrados que son necesarios del punto de vista industrial aquí en México.

Siempre comparo eh si quieres la economía mexicana a lo que fue China y yo digo que hoy quizás con las tensiones que existen entre Estados Unidos y y China, nosotros podíamos beneficiar de estas y convertir México en el siguiente milagro chino. ¿Sabes? este este mercado que se desarrolla tanto que pues se convierte en la fábrica del del mundo de cierta manera y poco a poco pues beneficia de este de estos ingresos para desarrollar una clase media cada vez más importante como lo hemos visto en China. Ahorita hay una gran necesidad de metros cuadrados porque CR casi casi llegamos a niveles del 1%. Imagínate dices, o sea, de desocupación, no está disponible solamente disponibilidad, o sea, 99% del espacio está ocupado.

Es correcto. Y entonces hay una gran necesidad. Ahora, con todo lo que está sucediendo ahorita va a haber un reacomodo, ¿no? El tema automotriz y el acero, etcétera, etcétera. Sin embargo, ese es el único sector, ¿no? Ahorita escuchaba Walmart eh en tu programa, el programa anterior que va a invertir 6000 millones de dólares, ¿no?, en expansión. ¿Qué es eso? Terrenos y edificios. Sí, Walmart son instalaciones comerciales enormes. Entonces, no solamente es el tema de la manufactura, es el tema del comercial, las oficinas, etcétera, etcétera. Entonces, México va a continuar creciendo, ¿no? Este tema es temporal para ver los ajustes. Estados Unidos necesita fortalecer su economía, también estaba muy golpeado.

Entonces, va a haber un reacomodo y después vamos a regresar a la necesidad, ¿no? Un experto me comentaba esta mañana en una entrevista que si tomas la economía del TEMEC, Estados Unidos, México, Canadá, es el 33% del PIB mundial. Obviamente lo que busca Trump es asegurarse de controlar un tercio de la economía internacional, pues se entiende. Pero al mismo tiempo creo que lo mejor que han hecho los negociadores mexicanos en la otra negociación, la negociación anterior de TEMC, es blindar este tratado, porque de cualquier manera puede poner algunos aranceles, pero casi siempre se topa el hecho de que no es aplicable para todos los productos que están dentro del Temec. Entonces, si soy constructor eh automotriz eh europeo, pues estoy preocupado porque me va a costar 25% más.

Pero si produzco aquí en México, no tanto, porque el TEMEC me protege. Ahora, la siguiente negociación puede ser distinta, pero yo creo que de aquí a esto Trump puede haber unas ideas totalmente diferentes o prioridades diferentes. No tengo un caso de una compañía que no va a decir el nombre para no hacer comerciales. Eh, va a triplicar su su área de manufactura y ahorita está gestionando la energía eléctrica, ¿no? Imagínate, o sea, ahorita el tema es la automotriz y etcétera, etcétera, pero hay otras que se van a duplicar y triplicar. Entonces, Karim, estamos eh como te digo, en la mejor posición geográfica y con la mano de obra que nunca se va a comparar con la mano de obra de Estados Unidos.

Me gusta que platiques de esto porque a veces en los medios tenemos un poco esta tendencia a querer ver todas las noticias de manera negativa. Yo creo que al contrario todos deberíamos de empujar lo más que se pueda para que nuestra economía y nuestro mercado sea el más robusto posible. Porque pocos países tienen más de 100 millones de habitantes, una demografía favorable, eh la mayoría de la gente aquí que es joven. Entonces, todo estos son elementos que en realidad deben de poner a México en el top 10 de las economías. Y cuando yo vi el plan México eh de la presidenta, dije, pues ahí hay una visión clara de querer llevar a México en esta dirección. Y obviamente para nosotros en el sector inmobiliario es interesante en materia de infraestructura, en materia de de vivienda.

Yo estaría más ocupado en ver la capacidad eléctrica del país. Es una ahí. Yo estaría más ocupado en eso, porque va a seguir creciendo esto. Sí, pero al mismo tiempo, y hablemos de este reto, yo estoy de acuerdo contigo, pero cuando veo México el clima que hay, digo, pues hay un recurso natural eh disponible casi 365 días al año, tal cual, el sol. Entonces, solo hay que invertir en estas energías limpias y podríamos ser en realidad un líder eh mundial en este sector como en otros sectores, pues ya lo somos, por ejemplo. Totalmente. Yo creo que hay que tener esa apertura. Platícanos un poquito de de cómo funciona el ISI y cuál es el objetivo justamente de estas juntas que realizan entre estos grandes actores del sector inmobiliario industrial y comercial.

Ellos profesionalizan el sector comercial industrial, tienen políticas entre ellos, eh capacitan a los a los asesores y lo certifican en el tema comercial, industrial y hacen los acuerdos y las alianzas entre los jugadores. O sea, su objetivo es la profesionalización, el establecimiento de las reglas y políticas y la ética entre los jugadores. Para mí es un gran compromiso y una responsabilidad entrar en este en este en realidad se alínea bien con la filosofía que tienes en general del mercado inmobiliario, que sea un mercado regulado, limpio, ordenado, a favor obviamente de de proteger los los intereses del cliente final. Hoy me di cuenta de una eh una nueva decisión del ISEI que me gustó mucho, que todos los miembros del ISEI tenemos que ser parte de AMPI eh de la sción Mexicana de Profesionales Inmobiliarios.

Entonces, fíjate cómo eh se están eh coordinando y se están alineando para buscar la profesionalización en general, ¿no? Ahora, para tus afiliados, las franquicias que nos escuchan, ojalá a quien mandamos un saludo, los que quisieran quizás arrancar una franquicia contigo eh en en el sector inmobiliario, pero que tienen más más unulo comercial, una un apétito para el sector comercial, industrial, ¿qué qué beneficio trae también? Bueno, de entrada eh ahora que estuvimos en el evento eh con 1000 personas en en Cancún, eh fue Luis Méndez al a darnos la noticia. El presidente de AMPI, Karim, estuvo ahí y eh Luis y Luis dio la noticia que era bienvenido centro y 21. Fue una sorpresa para para muchos de nuestros jugadores.

Tenemos muchos eh afiliados que son especialistas. Tengo especialistas en Chihuahua, en Monterrey, en Guadalajara, en México y recibieron la noticia como una sorpresa porque habían tratado por años de entrar, pero había faltado la credencial. Me he venido preparando de tres o cu años, Karim, con certificaciones. Antes de ir a hacer la petición, preparé con más de 100 personas listas para poder tocar la puerta. Entonces, no es un tema de casualidad. Hay que prepararse. Oye, a mí no me lo vas a decir porque te conozco desde tanto tiempo. Ellos, eh, aquí si quieres, Gerardo ha patentado una frase que usamos todos nosotros. Digo la patentado porque yo la copio y me debería de me debería de cobrar unos unas regalías.

Él siempre dice, "Tu crecimiento no es negociable", ¿verdad? Es correcto. Okay. Entonces, al final del día es solo pues aplicar este mismo mantra a todo lo que están haciendo ustedes a través de de la capacitación y del posicionamiento, por supuesto, de la marca. Y sí, este sector es un sector donde hay muchos competidores y muchos eh si quieres actores. Yo te reconozco el hecho de que pues lideran ustedes, es decir, que trazan la ruta, elevan el estándar y hacen que los otros jugadores, nosotros somos mucho más jóvenes, tenemos 7 años aquí. Imagínate una una quinta parte apenas de de la experiencia de de Century, pues nos obligan a operar de manera inteligente y además tú lo haces siempre con una voluntad de colaboración que te reconozco en el mercado.

Igualmente, yo te reconozco también a ti porque estamos siempre buscando la profesionalización, el bien, la colaboración y este tipo de alianzas como lo que estamos haciendo con el ISI eh tienen beneficio no solamente para nosotros como jugadores, sino al final para los clientes, porque yo, por ejemplo, puedo traer un comprador o un arrendador y no puedo tener la la propiedad. Entonces, cuando se abre el inventario con buenas eh alianzas y buenos acuerdos, el cliente es el beneficiado. Pues nos escuchas, si nos escuchas ahora eh a nivel nacional y estás con una necesidad comercial o industrial, eh quiero que puedas eh tocar la puerta literalmente de una franquicia de Centur 21 en en tu ciudad o que te pongas en contacto con el equipo.

¿Cuál es la página web justamente de de Cent o las redes sociales que puedan usar para ponerse en contacto con ustedes? www.cent21mxico.com. Precisamente está la imagen ahí de de donde está Luis Méndez dándonos la bienvenida en este en ese espectacular eh foro y bueno, pues ahí nos pueden encontrar eh con mucho gusto o en las redes sociales Centro y 21 México. Va. Eh, Gerardo, para tocar un poco el tema de de del mercado inmobiliario, aprovecho que estés aquí. eh reuniste a 1000 asesores inmobiliarios en Cancún en el marco de de la Convención Nacional de Centur 21. Me imagino que había un elemento de eh celebración y reconocimiento, pero también para ti una manera de tener un poco el pulso del mercado a nivel nacional, porque si bien viajas por todas partes, pues saber exactamente lo que pasa desde Chihuahua o Tijuana hasta eh Mérida, pues no es no no es fácil.

¿Cuál es un poco la visión de los asesores y de los de las franquicias de los franquiciatarios en el mercado hoy en día con respecto a la dinámica del mercado inmobiliario? Mira, creo que hay una buena empezó el año bien, desde noviembre hubo el famoso palo de golf, ¿no? Hacia arriba y bueno, ahorita el tema de los impuestos, etcétera, las eh el famoso tarif está creando un poquito de incertidumbre. Sin embargo, eh yo no yo no veo que tenga tanto impacto todavía en el mercado eh nacional. Esto es un tema más de comercial, industrial. Eh hay mucho optimismo, los asesores están muy emocionados. Ayer eh aproveché que llegué antes a la ciudad de México, me bajé del avión, me fui directamente a Centro 21 AVA, le mando un saludo a a sus afiliados, a Judit y a Javier.

Eh, una oficina exitosísima, ¿no? Desde el segundo año nosotros le llamamos el Club Águilas, que es los 21 mejores de de del sistema. Eh, me sorprendió eh todo su cuadro de trofeos, de centuriones, le llamamos nosotros, pero tuve la oportunidad de platicar con los asesores y hice algunas entrevistas ahí con ellos que cuáles eran el secreto de los éxitos, ¿no? Y y la verdad que están muy emotivados y muy emocionados y una de ellas me dijo, "Prospectar, llamar, darle servicio al cliente." Pues son los son los básicos de siempre, Karim, atender al cliente. Y hoy tú sabes que la tecnología es fundamental para la rapidez y la atención y servicio, ¿no? Y habla justamente aquí, Gerardo, si quieres de de este esta vitrina de de premios, pero tienes que ir a su nueva oficina de Dios en la en Cancún.

Tienen un salón de la fama, literalmente. Y me gusta porque al tiene varios objetivos. Uno te impresiona cuando llegas dices, "Oye, pues aquí hay gente que claramente se ha ganado los garatones." Dos, eh e e elevar el estándar. Si eres uno de los visitantes o miembros de las oficinas que llega, debes de decir, "Oye, pues quiero que uno de estos sea mío o que me pueda llevar uno a mi casa, a mi oficina en algún momento." Lo que pasa para Century 21 AVA aquí. Y el tercero, creo que es el mindset que tiene esta empresa, este mindset decir, ¿sabes que sí o sí tenemos que dar el mejor servicio? Y me gusta mucho porque es es bueno decirlo, es difícil hacerlo y la verdad es que yo como actor aquí en el sector y meero reconozco este trabajo y es una manera de liderar el mercado, no era importante.

Sí, Karim, ¿sabes una cosa? Cuando diseñamos la nueva oficina, la diseñamos para experiencia, ¿no? Eh, academia vamos a tener cada mes a todos los nuevos franquicias van a pasar por 5 días, cuatro de capacitación con todos los aspectos, ya sabes, ¿no? Liderazgo es el primero, flujo financiero, reclutamiento, retención, etcétera, etcétera, etcétera. Pero el quinto día tenemos una experiencia en el mar. Así me paso todo un día con ellos conviviendo como personas para entenderlos, conocerlos y que ellos también me conozcan porque de repente te lleva la rutina y y la verdad que estoy estoy muy contento. Regresando con el Salón de la Fama, cuando empezamos a hacer la oficina dijimos un salón de fama.

Descubrí que me faltaba espacio para tanto reconocimiento. No, no es no es ego ni nada de eso. Eh, no recuerda que tenemos 35 años. Sí, sí, tal cual. Pero la marca más reconocida, la franquicia número uno, eh, Vivanuncios, que precisamente te tocó fundarla, cuatro o cinco años de los consecutivos de los de los seis premios, ¿no? Y y bueno, pues empezamos a acomodarlos y la verdad que hasta a mí me sorprendió verlos todos juntos. Es es una satisfacción. Cuando les digo, equipo, que buscamos eh profesionalización del mercado inmobiliario, nosotros hablamos de esto, de eh franquicias inmobiliarias comprometidas. Les invito, por supuesto, a a ponerse en contacto con cualquier oficina de Center 21 o directamente con Gerardo, siempre estar haciendo el trabajo para ponerse en contacto con ustedes y conectarlos con los equipos adecuados.

Gerardo Contreras, CEO de Cent 21 México, 21 para México y Sudamérica. Quédate con nosotros si quieres, de hecho es tu casa aquí. Vamos al corte y continuamos. Eh, siempre digo que la competencia la más importante, creo que literalmente la que debería de ser como el inglés o las matemáticas en realidad en en la escuela, desde niño hasta eh que salgas a buscar un trabajo, es aprender a vender. Desafortunadamente en muchos muchos muchas culturas, de hecho, eh decir que eres vendedor es como si hubieras fracasado tu vida. ¿Okay? Y sin embargo, la gente no se da cuenta que desde el kinder te tienes que vender para ser para ser amigos. llegas a eh la primaria y empiezas a tener estas eh mariposas en el corazón y quieres seducir a a tu compañerita y boom, pues tienes que saber venderte.

Olvídate si tienes que negociar eh tu sueldo o eh convencer una escuela de darte una beca, por ejemplo, eh y poder, eh, pues hacer buenos estudios. Cuando estés en frente de tu empleo, en la primera eh cita que tengas que hacer, más que tus competencias técnicas, las personas te juzgan sobre tu habilidad a comunicar quién eres y sin embargo todavía no enseñamos a la gente a vender. Por esta razón te invitamos aquí, Elías, a ayudar a romper un poco este Elios, perdón, a romper este paradigma. Nos conocemos desde hace tiempo. Elios Herrera, empresario, inversionista, consultor, coach. pues nos vas a ayudar a entender cómo podemos activar activar el poder de vender, porque literalmente es un superper que transforma la vida de las personas que lo han dominado.

Sin duda, amigo. Gracias, Karim, gracias Gerardo, gracias por estar aquí. A todos ustedes que nos escuchan y nos ven, muchas gracias. Pues sí, vender es una habilidad social, decía mi abuela muerta, en paz descanse, decía que es tan importante como nadar, es tan importante como cocinar, es tan importante como bailar. Imagínate que estás en una fiesta, te invita a bailar una chava y tú sales como que, "Ay, no sé bailar, ¿no?" "Ah, ¿cómo no? O estás pasando el día cerca de la playa, ves que alguien se va a morir ahogado y tú no sabes nadar." Bueno, pues vender es una habilidad que se aprende. Y tienes toda la razón, Karim, cuando se habla de este de esta predisposición a pensar que vender es algo despectivo.

Pareciera que ser vendedor es lo más bajo en la escala de la cadena alimenticia de los negocios. ¿Cómo que eres ingeniero? Tu santo padre te pagó la universidad entera, un posgrado y un para que tú termines vendiendo, ¿no? ¿Cómo puede ser posible que hayas caído tan bajo? Cuando, como bien sabemos, pues más del 60% del dinero del planeta pasa por las áreas comerciales. El dinero está en las ventas. Entonces, aquí hay una paradoja. ¿Por qué? ¿Por qué hay tanta abundancia en las ventas y al mismo tiempo es tan despectivo? Y bueno, antes de hablar de cómo activar tu poder de vender, me gustaría desempatar ese paradigma que tú pusiste como encuadre, ¿no? El problema es que vender tiene que ver desde hace 30 y tantos, 40 años con procesos manipulatorios.

Antes capacitábamos a los vendedores para convertirlos en manipuladores profesionales y entonces se le decía a la persona, tienes que decir las cosas correctas con el tono de voz correcto, en el momento correcto, emocionar a tu cliente para que emocionado tome decisiones que a lo mejor al día siguiente se arrepiente de ellas, pero ahorita ya firmó, ya cerró y ya es nuestro, ¿no? Y entonces, por supuesto, cuando te coní cuando te presentaban un vendedor era motivo de de de de precaución de ten cuidado, no voy a ser posible, ¿no? Este, llegabas a una reunión y decías, "Soy vendedor, con permiso, ya me voy, ¿no? Eh, esto ha evolucionado. Eh, si bien es cierto que la manipulación sigue generando cierres, es un hecho, o sea, el cerebro finalmente tiene un funcionamiento y yo no puedo ser inteligente y emocional al mismo tiempo.

de la inteligencia emocional de de del libro de Daniel Goleman no es tan exacto. Hay un pedazo de ti que es inteligente y otro que es emocional. No puede ser las dos cosas al mismo tiempo. Bueno, pues las ventas de antaño estaban enfocadas a emocionar a la persona y que generara una acción. Hoy esto ya no es posible, ya no es viable. El mercado ya cambió por completo. Hoy el vendedor se convierte en un amigo, en un asesor, en un acompañador, en un te ayudo a tomar decisiones que te favorecen y como consecuencia me benefician a mí también. Pero hoy un vendedor se convierte en eso, en un asesor, en un te acompaño, en un voy a investigar el producto, las el sistema, e el el inmueble, el seguro, cualquier cosa que yo venda y voy a conectar primero con tus necesidades.

Identifico qué te duele, qué necesitas, qué problema quieres solucionar y de acuerdo a mi conocimiento y expertiz te ayudo a conectar un problema con una necesidad, con una solución. Hoy eso es vender. Y el vendedor que logra entender esto, el vendedor que logra entender que el proceso de compra se divide en dos, la primera parte es tomar la decisión de comprar. Entonces, no te emociono, te asesoro, te doy números, te doy estadísticas, veo tus beneficios, veo las ventajas, hago un trabajo de asesoría por ti. que tomamos la parte totalmente cognitiva y ya que llegamos a esta solución, es la que soluciona tu problema, ahora sí vamos a activar endorfinas, ahora sí vamos a activar miolina, ahora sí vamos a a llevarte a la emoción de comprar para que disfrutes la experiencia, pero una experiencia que está basada primero en encuentro tu necesidad, veo como un producto o servicio la satisface y te facilito el proceso para que sea un un hecho, para que se haga un cierre.

Hoy el vendedor que entiende eso se despega, se se separa del resto y es dueño entonces del 80% de los trofeos que están en la sala del señor y entendí que me hago bueno y el dinero llega. El dinero es una consecuencia. El dinero, los premios, las convenciones, los bonos son consecuencia de haber conectado mi interés de vida con los problemas del alma que tengo enfrente y ayudarle a solucionarlos. Dios. Nos queda menos de un minuto antes de ir al corte. Pero quédate de cualqu tenemos mucho más tiempo para platicar, pero solo para que nos aprovechemos de esto, a los que nos escuchan el lunes, normalmente nosotros hacemos hacke a tu vida. Hoy lo hacemos este jueves porque está con nosotros Elios.

Si te quieren buscar en las redes sociales, ¿cuál es la mejor manera de estar en contacto contigo? En cualquiera de las redes, en todas, en Facebook, en todas. Con Elios Herrera, Elios con Hrera también. Va, excelente. Pues, equipo, eh tienen el corte para visitar sus redes sociales y nosotros nos vemos regresando. Vamos al corte. Continuamos. Bien, continuamos eh inversiones inmobiliarias. Estamos aquí, son las 9:33 aquí, hora del centro en la ciudad de México, en el estudio de Grupo Imagen Radio T Multicast. Platicáamos eh con eh Herrera antes del corte de este paradoja un poco de la venta porque eh tan es tan abundante y al mismo tiempo eh tan despectiva. Y y les quiero compartir un poco mi mi perspectiva.

Mucha de la gente que yo conozco tiene esta misma imagen del vendedor. Yo siempre les digo, ¿quién es el primer vendedor de un país? El presidente de la República. Mira como Claudia eh tiene que vender, defender los intereses del del país y como Donald Trump defende los suyos. Eh, el primer trabajo del CEO de una empresa, encontrar clientes. Veamos como Elon Msk eh vende, por supuesto, Tesla, como Mark Zuckerberg o Sam Altman están vendiendo sus tecnologías, Facebook Meta o por ejemplo por supuesto EI. Eh, vemos como los gobernadores, si tomo mi gobernadora favorita, eh, como Mara Alasama de de Cancún, pues hace que Cancún sea el destino más reconocido a nivel turístico del mundo. Y si bien tienen otras actividades, su actividad principal es la de atraer, es la de promover, es la de asegurarse de que la gente sepa de ellos.

Y me acuerdo de una frase de de Donald Trump o de Grand Cardone que decía, "Mi responsabilidad número una es de asegurarme de que la gente sepa quién soy." O sea, soy vendedor. Sin duda, sin duda, sin duda, porque tú puedes ser el mejor producto, el mejor producto, pero hoy el mejor producto es eh eh el más conocido le gana al mejor. Tú puedes ser el mejor producto, pero si no te publicitas, si no te orientas, si la gente no te sabe, si no te conoce, si no te entiende, si no sabe dónde estás, pues es como si no existieras. Gracias. Hoy por hoy la tecnología nos permite vendernos bien, pero hay que aprender a vendernos y hay que aprender a a reconciliarnos con la posibilidad de yo soy un vendedor, soy soy un asesor profesional y me dedico a ayudarle a mi cliente a solucionar problemas y por eso me va muy muy bien.

Vamos a intentar apalancarnos de tus conocimientos y y ahí nos vas a ayudar un poco a conocer un poco tu trayectoria, Elios, eh, para ayudar a la gente a a entender cómo crear un proceso de venta inteligente. Y antes platicaste del del proceso de necesidad, te quisiera como hacer una analogía, pero quiero que la gente entienda y lo digo con mucho cariño y muchas ganas, no hay nada mal en entrar en venta porque quieres ganar mucha plata, porque si eres un gran vendedor vas a ganar un montón de y de una manera que va a cambiar tu vida. Entonces, ¿por qué no desarrollar este supertalento, este superper? Y además es probablemente la única competencia que es totalmente transferible de segmento o sector a sector.

Y amá lo dijiste muy bien, se desarrolla, se aprende. Mira, déjame darles un poco de contexto, Karim. Llevamos 35 años en el mercado y hemos hemos establecido el poder de vender. Siete de cada 10 de mis alumnos, y son más de 50,000 alumnos, siete de cada 10 incrementan la cantidad de sus ventas o el cheque promedio. ¿Por qué? ¿Cómo activamos el poder de vender de una persona? Bueno, 35. Imagínate que vender es como subirse a una bicicleta. La rueda de adelante se llama conocimiento técnico y el conocimiento técnico es el 35% del proceso de la venta. Y la rueda de atrás se llama conocimiento humano. Y en el conocimiento humano hay 65% del éxito de la venta. Entonces, el 35% de adelante está conectado al manubrio porque es el conocimiento técnico lo que le da rumbo a tu carrera como vendedor.

65% está conectado a los pedales porque es lo que hace que tu carrera se mueva. Y aquí hay un par de ejemplos. Yo puedo tener muy poco conocimiento técnico y vender el típico vendedor carismático que no sabe que está vendiendo, pero que le cae bien a la gente, que es simpático, que sonríe mucho, que aunque se equivoque se la perdonas y cierra porque su energía es muy elevada. Y luego tenemos al otro que es muy técnico. La gente normalmente dice, "Yo no sé vender. Dame la de lo que quieras menos de vendedor." Porque cuando tú vendes, te estás exponiendo, estás estás siendo visto por el otro y estás, por supuesto, a tiro de piedra de ser rechazado. Y el rechazo el cerebro lo decodifica como dolor.

Entonces, quiero traspolarlos a un ejemplo. Imagínate, Karim, que te pongo aquí enfrente un saxofón. Y un saxofón es maravilloso, pero es solamente un instrumento. 35% es que tú tengas el conocimiento técnico de qué apachurrar, en qué momento para que el instrumento haga ruido. Y si no sabes, hagas lo que lo que quieras, ningún ninguna nota saldrá de allá. Tal cual. Exacto. Ahora, ya que tú tienes el 35% de un sistema, que ahora les compartiré el de ventas, ¿no? Ya que tienes el 35%, ¿cuál es la diferencia entre un músico y un intérprete? Porque tú puedes tener una partitura, dos saxofonistas, uno lo toca perfecto, el otro lo toca perfecto, pero te cautiva y te motiva y te y se te pone la piel chinita y te roba una lágrima porque interpretó la misma partitura partitura con con el mismo instrumento, un saxofón.

Ah, bueno, pues es que el otro activa este 65% de su alma, de su ser, y lo deja en el instrumento. Entonces, el poder de vender, imagínate tú que hay un sistema de ventas, ¿okay? Y es como hacer un un pastel de chocolate. Esto es muy sencillo, muy fásico. Si tú te aprendes un sistema y lo ejecutas, por muy mal que te vaya, te va a ir bien. Ahora, equipo, aquí quiero que tomen papel y pluma porque la mayoría de nosotros los vendedores pensamos que vender es improvisar. Ahí quiero que se den cuenta que sistema que sí que hay un proceso, hay un método. Entiende las etapas y vas trabajando cada una. No intentes convertirte en el mejor de cada etapa, porque eso es lo que pasa. La gente quiere ser intérprete cuando tienes que aprender a practicar.

Primero hay que tocar. Exactamente. Y mira, imagínate cuando yo digo que hay un sistema, me gusta pensar en un pastel de chocolate. Soy goloso, me gustan los pasteles de chocolate. Pero el pastel de chocolate es una consecuencia de un sistema. Paso número uno, ingredientes. Tú necesitas una cantidad de huevos de harina, de leche y ponerlos en la mesa. Si tú tomas todos los ingredientes, los metes al horno, les subes a la temperatura y lo sacas, vas a sacar leche quemada, harina quemada y pues chocolate derretido, ¿no? Hay un proceso, te estás brincando un paso. Hay uno que es la los ingredientes, otro que es la receta, otro que es el batido, otro que es el horneado, otro que es el decorado y otro que es el lo corto y lo presento en el plato.

Lo mismo pasa con las ventas. Karim, si yo te contara cuántas veces al mes recibimos una llamada en la oficina que nos dicen los empresarios, "Helios, ¿has das cursos de cierre de ventas? Porque a mis vendedores les falta el cierre." Yo les digo, "Sí, pero déjame revisar si saben el proceso completo. El curso de cierre de ventas sería así como el curso de decoración de pasteles, ¿sí? O de cortar el pastel. Tal cual." Pero hay pastel, ya lo hornearon, ya no se les está haciendo bajo el pastel en el horno porque yo te puedo enseñar a decorar pasteles, pero si no sabes hacer pasteles, no hay pastel que decorar. El cierre es el paso seis de un proceso de siete. Entonces, paso número uno, y como dice Karim, tome nota, por favor.

Paso número uno, conocer el producto. Conocimiento del producto, qué es, qué hace, en qué me beneficia, cuáles son sus características, sus ventajas, pero sobre todo sus beneficios. Entonces, tengo que entender el producto para después conocer, paso número dos, ¿a quién se lo voy a vender? Prospectar. prospección, identificar cuál es el cliente tipo que puede conectar con la oferta que yo tengo. No hay cliente bueno, no hay cliente malo, no hay producto bueno y producto malo, hay producto correcto para el cliente correcto. Yo puedo hacerme multimillonario vendiendo microdepartamentos o puedo hacerme multimillonario vendiendo naves industriales, producto correcto, conecto con el cliente correcto.

¿Okay? Un problema importante hoy en día es que el asesor no sabe prospectar, entonces va todas como tenista joven, va a todas. O o peor no quiere prospectar porque creo que hay dos cosas aquí. Hay mucha gente que tiene miedo de exponerse y después hay gente que piensa que efectivamente prospectar es tirar flechas en todas direcciones sin estrategia. Y no hay una técnica. Mira, muchas veces me dicen mis alumnos, "Elios, no estoy vendiendo. El el mercado no tiene dinero." Siempre me dicen, "No tengo dinero." Y yo les contesto, si ocho de cada 10 de tus clientes te dicen, "No tengo dinero," estás prospectando mal. Imagínate que te traigo un Ferrari, el coche cuesta 27 millones de pesos y te digo, "Te voy a dar una prueba de manejo." Y tú, claro que vas a la prueba de manejo mañana, por supuesto.

Y y 3 horas y nos vamos a la carretera y regresamos y llego yo como vendedor y te digo, "Oye, ¿te gustó?" Pues claro que me gustó, ¿no? Este, pero pues yo no te puedo comprar. No tengo 27 millones de pesos para comprarte este coche. Sí me sí me gustó, sí lo quisiera. Oye, te doy un financiamiento, te doy un crédito. No, un Ferrari no se compra crédito. O sea, no, no es para mí. Gracias. Punto. No es para mí. Te equivocaste de prospecto. Pero ahí te voy a dar un tip. Es más fácil vender primas altas, es más fácil vender negocios elevados, porque el esfuerzo del proceso de la venta es el mismo para hornear un pastel de chocolate pequeño o para hornear un pastel de bodas. El proceso es el mismo, solo que hay mucho más valor en el pastel de bodas que en el pastel de la comida, ¿no?

Cuando llegas al tema del dinero, cuando prospectaste en el momento correcto con la persona, correcto, el el producto caro no tiene el problema del dinero. El dinero está puesto en el banco. Cuando llegaste al al momento del precio con un cliente de bajo nivel, le cuesta trabajo sacar dinero para comprar el inmueble. Pero es un proceso. Paso uno, producto. Paso dos, prospecto, ¿no? ¿Cuál es mi avatar? ¿A quién le vendo yo este producto? ¿Con quién conecta? Paso tres, contacto. ¿Cómo me pongo en contacto para que podamos vernos a los ojos 4 o 5 minutos y poder tener un primer acercamiento de la parte humana? La mayoría de las personas hoy queremos vender en internet y está bien, la herramienta funciona y entonces yo estoy viendo el el anuncio, me sale, le doy clic en WhatsApp, pero pero yo quiero conectar con un ser humano.

Hoy los clientes te dicen, "Mándame la información, la reviso y te busco." Y nadie te busca. Pues claro, porque no ha habido un contacto, no ha habido un hola, un cómo eres, un el lo más importante en el contacto es uno, no vendas el producto en el contacto, véndete a ti misma. a ti mismo como un profesional. Y número dos, vende la idea de tener una cita. ¿Una cita para qué? Para llegar al paso número cuatro, Karim. El paso número cuatro es, guárdalo, ¿sabes? Vamos a hacer una cosa porque vamos a ir al corte. Guárdalo, así el equipo se va a quedar con nosotros. Paso número cuatro lo vamos a a revelar justamente regresando del corte equipo. Continuamos. A ver, a ver si nuestra audiencia se quedó con nosotros justamente para conocer la última etapa eh del proceso.

No sé si es la última, de hecho, la cuarta íbamos a decir de s, sí, cuatro de siete. Entonces, la cuarta etapa del proceso de de venta. Recapitulamos, porfa. Estamos equipo con Elios Herrera, especialista en venta, liderazgo, transformación. Eh, lo pueden encontrar como Elíos Herrera, Elios con un h, Herrera con H en Instagram. Les invito a seguirlos. Si tienen ganas de entender cómo aprender a vender, si son vendedores de todos sectores, por supuesto, del segmento inmobiliario, dense eh la oportunidad de invertir en su conocimiento, porque para nosotros invertir 5, 10, 15, 20,000 pesos, hazlo de manera gradual. El impacto transformacional sobre tus ingresos, no te imaginas lo que es. Si eres un empleado normal y corriente y cada año luchas para obtener un aumento del 5%, invierte, amigo, porque una vez que sepas venderte, te vas a dar cuenta que eh vas a poder cambiar de trabajo cada 18 meses y hacer un salto porque sabrás exactamente cómo posicionarte.

Esto es el poder de la venta, un salto cuántico. Tienes toda la razón, Karim. Bueno, paso número cuatro del proceso de la venta es detectar necesidades. Y esto es muy importante. El detectar necesidades tiene que ver con sentarse frente al prospecto y preguntarle al prospecto qué problemas tienes cómo te ayudo qué te gustaría. Eh, aquí tú podrás decir, Elios, yo ya sé cuáles son las necesidades del cliente, no necesito escucharlas. Yo ya sé que necesito una casa con trás recámaras y con perro. No, sí, pero el cliente necesita decirlas, necesita sentir que está siendo escuchado para que cuando tú le propongas tu solución, el cliente entienda que esa solución fue diseñada para él, que no es un commodity más.

Y entonces la detección de necesidades, Karim, que normalmente se la brincan mis queridos asesores, porque quieren ir directamente al cierre, la detección de necesidades es lo que humaniza el proceso. Vaya, vender es como ligar, ¿sabes? es como como seducir a una persona. La la detección de necesidades es la cena, es la conversación, es la parte es la parte donde nos descubrimos mutuamente, donde conectamos con el otro, pero la gente quiere llegar al cierre inmediatamente firmar y no volverse a ver, ¿no? Y la locura es que aceptas este proceso cuando tienes que ligar. Es que no te lo puedes brincar. Si no, si no estás asustado. Y yo te voy a decir cómo lo pienso. Yo cuando era joven, adolescente era me siento todavía no tan guapo, pero ahora con más confianza, vamos a decir, eh me sentía feísimo y decía, pues no pasa nada, si soy feo, tengo que dominar el proceso, echarle ganitas, tal cual.

Y si dominas el proceso, y me acuerdo muy bien que leí un libro que se llama The Game, lo lo recomiendo a todos los que tienen problemas para ligar. es un es un es un libro de ventas y te juro que al final al practicar el proceso pues terminé tener teniendo una tasa de conversión interesante. Salía con mis amigos y pues regresaba más veces que ellos con una chica y entonces qué te quiero decir es que el factor de motivación era tan alto que acepté el proceso seguir para claro. ¿Por qué no lo haces para ganar plata? Por supuesto, es que es un proceso igual. Mira, eh eh hace muchos años estaba yo en una clase de natación de de mi hijo más pequeño y el chavito se movía y le echaba unas ganas pero tremendas.

Y aquí yo quiero decirle a la gente, deja de echarle ganas, deja de echarle ganas, espera. Antes de echarle ganas échale capacitación. El niño se movía y pataleaba y pataleaba y no avanzaba y no avanzaba y no avanzaba. Y su profesor, me encantó, ¿no? Lo detuvo, lo miró a los ojos y le dijo, "Deja de echarle ganas, estira tus manitas así, estira tus piernitas así, haz cucharita tu mano y así empieza a patalear." Con la técnica correcta, el niño con la mitad de esfuerzo avanzó el doble de la alberca. Lo mismo es vender. No se trata de echarle ganas. Vaya, las ganas son necesarias, sí, pero no son suficientes. Que todos los lunes llegues a la oficina y tu gerente te diga, "Ey, equipo, apláudete, tú puedes, eres el mejor." Sí, güey, pero ahora dime cómo le hago porque no estoy teniendo cierres, no estoy teniendo ventas, no estoy teniendo ingresos y el nivel de frustración es elevadísimo porque ya le eché ganas, ya sonreí, ya tengo buena actitud, pero no tengo el resultado.

Amiga, amigo, no tienes el resultado porque no tienes el conocimiento del sistema. Se te está quemando el pastel por falta de conocimiento, no por falta de gas. Entonces, paso cuatro, detecta las necesidades, conecta con la persona. Te voy a dar un tip. En la en el paso cuatro Karim, ahí se eliminan las posibilidad de objeciones. Todas los prendedoras que les da miedo las objeciones, que no te gustan las objeciones, haz un buen trabajo en el paso cuatro y nunca tendrás objeciones. La venta perfecta, la venta sin objeciones si existe, se cultiva en el paso cuatro, porque en el paso cuatro anticipas, escuchas, alcanzas a ver que a lo mejor le va a doler el precio, que a lo mejor no va a tener la liquidez, que a lo mejor va a necesitar un crédito, que a lo mejor está en el buró de crédito, que a lo mejor no no sabe lo que cuesta, lo que él cree que tiene, ¿sabes?

En el paso cuatro, conectas con las necesidades para entonces sí, en el paso cinco, presentar el producto. Presentar el producto correcto a la necesidad correcta. Y aquí, mis queridos asesores y asesoras, por favor, tengan paciencia. Si tú traes 17 desarrollos, no presentes 17 desarrollos, presenta el producto que soluciona el problema de tu cliente. No porque le lo lleves a ver más casas, va a comprar más. cuando lleves a cuando lo lleves a ver la casa correcta, el precio correcto, el predio correcto, ahí es donde el cliente ve que estás ayudándole a a solucionar una. Yo alguna vez he ido a ver casas que la la corredora te dice, "Mira, esta está fuera de tu presupuesto, pero te la voy a mostrar." ¿Para para qué?

Por me quieres ligar, este, no tenes nada que hacer este me quieres frustrar, ¿sabes? Inobiliaría/sochoeruber/gí turística. Y entonces dice, pues a ver, igual es que confundimos trabajar con producir. Ella cree que si me lleva a ver 17 casas, trabajó mucho y en una de esas le voy a comprar. Pero si me llevas a ver el producto incorrecto 17 veces, te vas a frustrar 17 veces y yo también. Sí. Oye, ¿sabes lo que tengo ganas de hacer? Porque llegamos a la a 2 minutos ahora de de cerrar esta primera hora. Vamos a hablar de tus dos tres libros rápidamente y vas a tener que regresar para terminar este los dejo así picados para que se inscriban a mis cursos también. Tal cual. o o platícanos, platícanos justamente de tu actualidad.

Si alguien quiere saber más de ti, participar, se ha dado cuenta que le hace falta este acompañamiento, estos eh consejos prácticos, ¿cómo puede avanzar? Bueno, en redes sociales eh nos hemos especializado en ayudarle a las empresas a desarrollar a sus fuerzas de ventas. Tenemos también sistemas de capacitación para las personas en donde de manera autodidacta puedes conectar con nosotros, aunque nuestro nuestro esfuerzo está mucho más enfocado a las empresas, a las personas morales, a las personas que tienen 5, 6, 7, 10 vendedores y que no necesariamente pueden capacitarlos eh pues de manera sistemática. Cualquier gente que esté interesada puede contactarnos en nuestras redes sociales y mi equipo con mucho gusto buscará una llamada contigo, buscará un Zoom y buscará eh pues entender tus necesidades para saber qué productos te podemos ofrecer.

Tenemos conferencias, talleres, seminarios, asesorías de de 12 meses, de 18 meses, de 36 meses, pero venir a ofrecerte una alternativa ahorita sería tanto como ser incongruente. Primero te escuchamos, tenemos una conversación, conectamos como seres humanos y luego vemos cómo te agregamos valor, eh, incrementamos tus ingresos. Me encanta Dios. Oye, ha sido fantástico tenerte, de verdad, te agradezco muchísimo, equipo. Para los que me siguen regularmente, yo siempre digo que la capacitación es eh el alimento de nuestro éxito. Así que yo les invito a que inviertan en su conocimiento. La persona la más importante de su existencia son ustedes mismos su capacidad a poder invertir y mejorar el input para tener un output que sea el que deseen.

Pasa por capacitarse. Si estás en venta o tienes retos de ventas, Elios es sin duda una persona con quien puedes trabajar y su equipo te va a ayudar. Elios, muchísimas gracias. Invitamos a todos a seguirte. Elios Herrera lo encuentran en Instagram. Nosotros hacemos una pausa. Regresamos para la segunda hora de Inversiones Inmobiliarias. Gusto estar con ustedes en Inversiones Inmobiliarias y vamos a platicar de una de mis temáticas favoritas ahora, la inversión en remates bancarios. Cada vez, cada vez, cada vez que tocamos este tema aquí en el programa de inmersiones y movilidades, me mandan mensajes de agradecimiento porque les ayudamos a entender el proceso para invertir de manera inteligente.

Y ustedes saben, de hecho, ustedes saben que los remates bancarios ofrecen una rentabilidad fuera de lo común en el sector inmobiliario, pero también saben que representan un riesgo. La realidad es que el riesgo solo existe para el ignorante. Perdón que lo diga de esta manera. Porque si has sido víctima de un fraude inmobiliario relacionado un a un eh remate bancario, es porque no leíste la letra fina ni eh pensaste en el proceso, solo te eh fuiste eh convenciendo de que pues ibas a hacer un negocio milagroso. El negocio milagroso existe para quien trabaja. Pues hoy vamos a platicar con Miguel Álvarez, el director eh Álvarez del castico del castillo, perdón, el eh director comercial de SIMAC, cartera inmobiliaria y con Armando Nóo, quien es el director comercial de la masterclas y vamos a ayudar a través de este manual.

Este manual es el manual literalmente que te ayuda a entender cómo en dominar el proceso de compra de un remate bancario y entonces asegurar un 35 o 40% de retorno de inversión. Ahí está el secreto, pero más que aquí está con ustedes. Nos van a ayudar a entender un poco de qué se trata equipo. ¿Cómo están? ¿Qué tal? Muy buenas noches, Karim. A la audiencia. Buenas noches. Pues sí, justamente como bien lo mencionas, eh la intención y el agradecimiento para para ti Karim y todo tu equipo por la invitación y abrir este espacio para poder eh difundir el conocimiento alrededor del del remate hipotecario. Y eh pues nuestra nuestra idea es sobre todo resignificar, ¿no?, el el concepto del producto, porque como producto es un gran producto que ha llevado a muchísimos de nuestros inversionistas a a lograr generar riqueza de manera continua y permanente y comprando y vendiendo un remate y luego otro y luego otro de con sobre todo haciendo interés compuesto y la verdad es que las familias se han visto beneficiados, pero como bien dices, eh lo primero que hay que hacer es saber qué es un remate, cómo funciona y eh conocer los puntos claves para poder analizar un asunto en particular, ¿no?

Eh, sé que hay muchísimos anuncios en portales inmobiliarios que dicen ser remates. Lo que yo les quiero pedir a todos nuestros televidentes o audioescuchas es que antes de dar un solo peso en cualquier eh posibilidad de un remate, primero soliciten la documentación para poder analizar y para que ustedes sepan qué qué hay qué es lo que hay que analizar. Para eso requerimos que se acerquen a eh a nosotros, para que les expliquemos cómo funciona. Ahora, yo les quiero invitar a una masterclass eh donde van a poder aprender justamente a a tratar el remate bancario. Es importante que vengan si tienen ganas de invertir en bienes races y buscan la manera de hacerlo de la manera la más eficiente. El remate bancario te permite comprar una vivienda a un costo mucho más económico que su precio real y de poder entonces ganarle al margen entre el precio de del valor, si quieres, de la deuda y, por supuesto, el valor comercial.

Ahora, esto es un proceso eh relativamente sencillo cuando entiendas las etapas, ¿okay? Hay que seguir cada una de estas y como platicamos regularmente aquí en el programa, cuando domines la técnica facilitas la ganancia. Ahora vamos a invitarlos a que puedan estar con nosotros y la próxima masterclass, de hecho, eh es el 9 de mayo, 9 de mayo en la ciudad de México, pero también haremos una versión en streaming para las personas que eh no pueden estar con nosotros y que quisieran seguirla a distancia. 9 de mayo desde la ciudad de México de las 9 a las 6 de la tarde trabajamos en conjunto con Miguel, conmigo, eh justamente sobre este remate. Les invitamos a contactarnos al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14.

También pueden escanear el código QR o me pueden buscar en mis redes sociales y desconecto con Armando Nunño que está conmigo y que les ayudará con la logística. Pero antes de llegar allá, eh quiero que ustedes sepan hoy y tengan una idea de cuál es qué es un remate y cuál es el proceso, la receta secreta que tú has desarrollado, que déjame decirlo como yo lo vi porque participa en la masterclass es infalible. Infalible. Es decir, si sigues esta este método, no puedes caer en un error porque brincas brincan todas las alertas y te vas al siguiente asunto hasta que encuentres uno que te garantice retorno y seguridad jurídica. Exactamente. Sí, justamente así. Este, Karim, eh, ahorita que mencionas lo de la masterclass anterior, eh, justo agradecerle el espacio para poder haber realizado esa masterclass y ofrecer disculpas para todas las personas que no pudieron eh inscribirse en tiempo y tanto en streaming como en presencial porque se agotaron los espacios y por eso invitarlos a la próxima que como bien dices será el 9 de mayo.

Pero bueno, regresando a tu pregunta, si justamente la intención de de estas masterclass es transmitir a las personas eh transmitir a las personas el funcionamiento, cómo funciona un remate hipotecario, qué es un remate hipotecario, ¿no? Y a partir de ahí saber qué es lo que hay que analizar. Entonces, ciertamente el objetivo de comprar un remate hipotecario es obtener un inmueble por debajo del valor comercial. Ese es el objetivo al final de cuentas. ya sea para después venderlo y generar eh riqueza o para quedárselo como patrimonio, vivirlo o rentarlo o lo que cada quien quiera hacer con con el inmueble eh recuperado. Sin embargo, lo que tú compras cuando compras un remate hipotecario, estás comprando los derechos de cobro o de cobranza de un crédito hipotecario no pagado y que tienen garantía un bien inmueble.

Entonces, ya partiendo, partiendo de este punto, pues hay que hacer un análisis específico sobre cada uno de los asuntos que quieras comprar y conocer cuáles son los procedimientos a partir de lo que tú compras, eh cuáles son los siguientes pasos para que tú eh puedas llevarlos a cabo o tengas un equipo especialista como lo tenemos nosotros en cartera inmobiliaria SIMAC. Ustedes también lo pueden hacer por cuenta propia. Mi recomendación es que primero o los primeros asuntos que hagan los hagan a través de alguna empresa especializada como nosotros, ¿no? Entonces, reitero, eh, lo que compras son los derechos de cobro de un crédito hipotecario no pagado. La revisión de cada uno de los expedientes que te que te pueden acercar un banco o una empresa o lo que sea, tienes que tenerlos a la vista y saber específicamente qué vas a revisar, ¿no?

Y por eso justamente diseñamos este librito, este libro y además con un manual, con un perdón, con un cuaderno de trabajo con el cual ustedes van a poder estar haciendo ejercicios para dictaminar con diferentes eh problemas, ¿no? No problemas, no, con diferentes posibilidades de asunto y ahí mismo en la masterclass lo podamos resolver todos en conjunto y encontrarnos en las personas que están en la sala y en streaming los resultados y valorarlos y obtener la respuesta correcta, ¿no?, para que la gente se vaya con la idea muy clara de qué es lo que hay que analizar en cada uno de los asuntos. Ahora, ¿quién quién viene a la masterclass eh en remates bancarios normalmente? ¿Cuál es el perfil de personas que nos acompañan en este día?

Bueno, Karim, eh, buenas noches. Antes que otra cosa, gracias. Pues básicamente, Karim, son todos aquellos corredores que están buscando la especialización de un producto, pues obviamente de tan alta especialidad jurídica. Lo mencionaron en el bloque anterior con ellos. tú hace un momento y y Miguel en este en esta parte, ¿no? Eh, la importancia de la capacitación son muchos temas aparte de los comercial, lo jurídico y qué mejor que tomarlo con expertos reconocidos Karim en en la materia. Básicamente pueden todos aquellos asesores que están actualmente comercializando, pero obviamente el no estar debidamente capacitado, Karim, nos pone en unos riesgos tremendos. De ahí la importancia, perdón, de ahí la importancia de acercarse a la masterclass, de tomarla y de ahí aprender a dominar diferentes.

Me me gusta este ángulo porque yo veía otro ángulo, pero sin duda, si eres asesor inmobiliario y quieres asesorar a tus clientes sobre la inversión en RAM, primero capacítate y puede ser una gran oportunidad. ¿Qué va a pasar? Yo creo que te vas a dar cuenta que con los 500,000es de comisión que habrás realizado, si quieres multiplicar estos 500,000 por dos, quizás por tres, eh en un futuro cercano, 12, 15 meses, invertir en un remate bancario puede ser una vía inteligente de generación de ingresos. Y si eres inversionista hoy y dices, "Oye, ¿cómo yo puedo cambiar de vida y cómo puedo hacerme millonario?" Como lo he escuchado tantas veces eh en todos los eh cursos de desarrollo personal que te explican, que te lo demuestran que Bien Races es el vehículo más incluyente para poder hacer dinero, pues te vas a dar cuenta que esos 500,000 pes que conviertes en 1.5 menos tus impuestos, que reinviertes eh en dos o tres asuntos esta vez que se convierten quizás en 2.4 2.7 7 millones de pesos que vuelves a reinvertir y que después fabricas 5 millones de pesos y te levantas y dices, "Oye, ¿cómo he podido pasar de cinco y haber hecho 10x mi retorno?" Yo creo que son esos dos perfiles, inversionistas y, por supuesto, personas.

Y antes de que inviertas en un remate, ven a sentarte a la mesa de las personas que lo saben hacer para que cuando decidas hacerlo por tu propia cuenta o a través de un despacho, no te den bolas, literalmente. No, sí. Este, bueno, ahí quisiera yo comentar, sí, ciertamente está la posibilidad para eh asesores que quieran comercializar el producto, para las personas que quieren bloquear nuestro producto, tenemos un protocolo también estricto para que tienen que pasar un examen para que nosotros les abramos la plataforma, ¿no? Somos muy celosos de la información y de los procesos internos que tenemos muy bien eh manejados y no permitimos salir salirnos de ahí, ¿no? Entonces, así es la posibilidad.

Ahorita te doy un dato de de la gente que colabora con nosotros, pero también quiero decir que eh de hecho en la primera masterclass la mayoría de las personas fueron inversionistas, ¿no? Fueron inversionistas que iban con la intención de de ver cómo funciona. Algunos eh bastantes, de hecho, fueron eh personas que se vieron, cayeron en alguna estafa y querían aprender en dónde fue donde fallaron. Y les agradezco además a las personas que ya se acercaron con nosotros y nos otorgaron su confianza e invirtieron con nosotros eh una vez que aprendieron y se les demostró toda la documentación. Muchas gracias a todos ellos, de verdad. Pero entonces el tema es también hay eh posibles inversionistas que puedan acercarse para que aprendan a validar un un asunto a otro.

Ahora, en el sentido de los posibles eh brokers o inmobiliarios que quieran eh trabajar con nosotros, quiero decirte que todos nuestros nuestros asesores internos, la gran mayoría de las comisiones que ganan nos dicen, "No me la des ahí, déjamela." O la van guardando para ellos comprar sus propios remates. Todos los colaboradores de la empresa, todos, todos tienen su remate, unos uno, unos tres, unos 16. Y es lógico porque ellos ven como el dinero regresa de manera inteligente bajo un proceso predecible. Totalment. ¿Para qué vas a sacar 100,000 pesos de comisiones que vas a ir a gastar en segundos cuando le puedes dar la vuelta y generar mucho más? Si tú quieres saber de esta masterclass, te quiero invitar a que estés con nosotros el próximo 9 de mayo en la ciudad de México.

Estaremos en streaming también para los que están fuera de la ciudad de México, que no pueden estar presencial, pero si pueden estar, hagan el esfuerzo porque hay un elemento de networking muy importante. Al hecho de que podemos hacer preguntas en vivo y tomamos nuestro tiempo. Revisamos muchos asuntos reales, escrituras, documentos para entender folios reales, para entender dónde está la información que tenemos que comprobar y creamos una comunidad que es la comunidad de de inversiones y movilidades aquí en Grupo Imagen. Manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código Qure. También hay un elemento importante que eh tocaste eh eh con respecto al perfil de de los inversionistas.

Quisiera decir a la gente que nos escucha que no necesitas mucho dinero para invertir en remates bancarios. Desde 50,000es podemos ayudarte a entender cómo invertir de manera inteligente en esto a través de pedazos quizás en en un en un grupo eh de inversionistas. Eh, y si obviamente tienes un poquito más, pues comprando un asunto eh de manera individual, pero lo más importante es que que sea para invertir 50,000es o medio millón de pesos o 250,000 pes, tú vas a tener el conocimiento y vas a estar en el asiento controlando en realidad esta inversión, Miguel. Sí, exactamente. Podemos hacer eh coinversión entre varias personas, comprar un solo asunto y de tal suerte que pueden iniciar en el mundo de la inversión inmobiliaria.

eh a través del de este producto de remates hipotecarios, como bien dices, desde 50,000es y imagínate que es un asunto de 500,000 y hay 10 personas con 50,000, entonces cada uno es dueño del 10% de ese asunto en particular, ¿no? Eso por un lado. Por otro lado, decirles, platicarle a la gente que nos está viendo y oyendo que el día de la masterclass, el 9 de mayo, vamos a tener en la sala eh presencial a tres de nuestros eh cabezas jurídicas que podrán estar atendiendo a las personas que que asistan. Eh, si tuvieron algún asunto, tienen alguna duda con algún asunto que hayan comprado relacionado con eh remates hipotecarios, ahí estará eh tres de nuestros abogados para que puedan ustedes llevar contratos o etcétera, lo que ustedes con lo que ustedes cuenten, que les hayan dando dado en donde invirtieron y les podamos dar una opinión sobre la documentación que lleven sin costo alguno estaría incluido en la presentación, en la en la en la compra del de la masterclass, ¿no?

Esto es muy importante porque esta opinión no tiene ningún objeto comercial para nosotros, sino más bien ayudarle a las personas que asistan. Contáctenos 56 333 12 13 14 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código Core. Una pregunta, Miguel, con respecto a eh al rendimiento, eh plazos y porcentajes, promedios, ¿okay? Y vamos a imaginar que alguien siga lo que yo quisiera hacer, que es ser tu discípulo, literalmente chupar todo este conocimiento y poder aplicarlo. Igual dicen que el el alumno puede superar al maestro. Vamos a ver qué tal aquí. Eh, mi mi pregunta es, ¿tú haces esto de manera profesional? ¿Los rendimientos que tú sacas pueden ser más altos aún de los que vas a a comunicar? Y y quiero que la gente entienda que esto se puede convertir en algo que es sumamente atractivo, mucho más atractivo.

Y lo digo en conciencia porque mi trabajo es vender casas, yo hago esto todos los días, pues es mucho más interesante invertir un remate que comprar un terreno, construir este terreno y vender la casa. mucho más en términos de retorno de inversión, ¿no? Sí, sí, totalmente. Bueno, como como siempre les he comentado, el negocio se hace cuando compras, no cuando vendes. Y entonces en en este en este negocio, cuando estás comprando el remate en descuento, estás comprando el inmueble en descuento y sabes cuál es el valor comercial, entonces tienes muy claro cuál será el spread de utilidad que que obtienes entre lo que lo compras, eh la regularización del inmueble y una arregladita para ponerlo a la venta, etcétera.

Entonces, tienes muy claro cuánto cuánto puedes ganar. Más o menos en un muy buen remate hipotecario, el margen neto que puedes ganar ronda el 40% neto, ¿no? Después de haber comprado la materia prima, que es el remate tal cual y todo el procedimiento, más o menos 40%. Ahora, unos comentarios rápidamente de seguridad. Todos los remates tienen que ser pagados con recursos propios porque ninguna institución financiera te va a prestar sobre una hipoteca que existe. Realmente lo que estás comprando es eso. Estás comprando la hipoteca y tú eres el nuevo dueño de esa hipoteca y por eso la puedes cobrar. Esa es una. Dos, no se puede pagar con estos anticipos que dicen de 250,000 y luego te muestro el expediente, esos son fraudes, no existe.

Tú no puedes comprar algo si no tienes la documentación y no revisas todo lo que hay que revisar que que se los vamos a enseñar el 9 de de mayo. No se dejen eh engañar. Eh, tienes que firmar para luego que yo te enseñe la documentación. Es falso, falso, falso. Primero tienes que revisar el expediente y después de ahí tú ya puedes decidir y tener una visión clara de si es viable o no. Okay, pero respondiendo nuevamente a la pregunta de Karim, en un buen remate puede estar ganando aproximadamente 40% neto. De repente salen algunas cosas fuera de parámetro y dan un poco más, ¿no? Pero más o menos ahora en tiempo, si arrancas con un asunto adjudicado, adjudicado quiere decir que el litigio ya acabó, ya se terminó el la pelea, digamos, la discordia con el deudor que seguramente está al interior del inmueble.

Y entonces el juez ya adjudicó el inmueble, ya se ya le dijo al deudor, "Deudor, no pudiste pagar y entonces le adjudico el bien que dejaste en garantía a tu acreedor, sea el banco, sea cartera inmobiliaria, sea Karim o sea quien sea." Entonces, cuando arrancas en un asunto de este tipo ya adjudicado, estás arrancando el negocio en propiedad, ¿no? Ya es tuyo, ya eres propietario de este asunto a través de esta adjudicación y lo que falta en adelante es lograr la posesión del inmueble. A veces se logra negociando con el deudor que está al interior y a veces hay que provocar eh lanzamiento forzoso. Tiempos en un adjudicado. El promedio que traemos, si es por lanzamiento, son 8 meses aproximadamente, pero traemos muy muy buen handicap para arreglar con el deudor más del 60% y en ese sentido pues podemos tomar posesiones entre dos y 6 7 meses más o menos.

Es una locura porque te das cuenta que le das vuelta en realidad a tu dinero de manera rápida. Gracias a este proceso en la Masterclass particularmente les compartes un protocolo de seguridad de 14 puntos. Correcto. Muy claro. Dame algunos de los puntos principales que que pueden tener. Tenemos 50 segundos. Quas dos puntos importantes. Okay. Dos puntos importantes. Bueno, primero tienes que tener a la mano, a la vista eh eh real un la escritura del asunto que te están vendiendo con la apertura de crédito. ¿Okay? Esa es la principal. Tienes que validar que efectivamente se trata de un crédito hipotecario no pagado. Tienes que tener el CLG y folio real del inmueble para validar que la hipoteca que te están vendiendo esté inscrita a favor de la persona que te lo quiere vender o o del banco que del cual supuestamente viene, ¿no?

Esas dos son super indispensables. Les invitamos entonces a contactarnos para participar 9 de mayo en la ciudad de México, un día completo. Pueden estar también con nosotros en streaming. Aprovechen una beca del 50% que les voy a dar a ustedes para contactarnos ahora mismo. Para las primeras 10 personas que nos van a contactar, 50% de beca 56 33 12 13 14. Gusto estar con ustedes. Continuamos equipo. Vayan diciéndome en las redes sociales cómo ustedes ven este programa y cómo les ayuda a a tomar decisiones de inversión. Hoy hicimos una gran cantidad de temas desde remates, por supuesto, venta y ahora vamos a platicar de joyas de inversión. Me acompaña aquí en el estudio Genaro Jiménez, eh quien es el eh gerente de venta del proyecto Can Boulevard, pero también el director de Plus Valenza Inmobiliaria Bahía D.

Eh, contigo siempre platicamos un poco eh del sector turístico, porque nosotros desarrollamos esta especialidad eh de entender un poco cómo el sector turístico evoluciona aquí en en México y obviamente si tomamos eh el mercado de la Riv Yeramaya particularmente pues es un mercado dinámico. Pero antes de llegar allá, ¿por qué no no platicamos un poco del mercado en general eh turístico en México y y después afinamos un poco la reflexión sobre por qué la Riviera Maya realmente eh es el epicentro del turismo, vamos a decir. Totalmente, Karim. Bueno, pues muy buenas noches a ti y a todo tu tu eh tu audiencia. Totalmente. A ver, platiquemos desde la perspectiva del sector turístico. México es sumamente conocido a nivel global por el turismo.

Tenemos unas joyas tanto en Riviera Maya como en todos los Gracias. En todos los demás eh esta zona. En esta perspectiva, hoy Cancún es una de los epicentros, es un imán del turismo. Imagínate una volumetría. 32 millones de turistas al año están visitando una ciudad como Cancún. una ciudad joven, una ciudad vibrante y una ciudad que tiene una perspectiva sumamente interesante, culinaria, de desarrollo inmobiliario y demás. En Cancún tenemos el segundo aeropuerto más importante de México, 650 vuelos diarios. Tenemos una conexión con 134 ciudades de 30 países y todo lo que sucede en el turismo en México no hay mejor punto de referencia que Cancún. Entonces, en esa perspectiva, estamos hablando de un sector hotelero, una industria pujante, una industria que tuvo su mejor resultado en este cierre del 2024.

Eso combinado con el sector inmobiliario. Imagínate cómo podemos hacer que nuestros inversionistas tengan lo mejor de México en términos de turismo, Cancún y una manera de ser un socio hotelero a groso modo. A mí me gusta mucho Cancún también porque he visto en 4 años cómo ha cambiado esta ciudad. vivo allá desde hace 4 años y no te imaginas eh de hecho esta mañana en el programa de de Fernanda Familiar compartía como los precios eh de la renta habían aumentado casi un 82% eh en hasta un 82% entre 2020 y 2025. Cuando yo llegué a Cancún literalmente la renta de mi propiedad era de 40,000 pesos. Cuando decidí comprar mi propiedad, la misma renta era de 78,000 pes, misma casa. Entonces decía, pues no tiene sentido.

Esta ciudad crece un ritmo tan importante para soportar este sector turístico tan eh clave. Pero no solo, también porque hoy en día es una ciudad de más de 1 millón de habitantes, hay inversiones en infraestructura brutales, es una ciudad que cuenta con una calidad de vida que compite en realidad con ciudades eh excelentes como Miami o como Orlando, por ejemplo, y todavía a una fracción del costo de estas ciudades. Solo puedo imaginar el potencial que representa en materia de inversión inmobiliaria. Ahora, en el sector turístico, la clave y la jugada probablemente la más inteligente es de poder convertirse en eh hotelero. ¿Okay? Porque si tienes 30 millones de personas que vienen a visitar cada año, pues esta gente al menos una noche van a pasar allá.

¿Okay? Y obviamente sabemos que hay toda necesidad de de hospedaje, gente que viene a disfrutar de los parques de atracción, de los cenotes, eh de las playas que hay entre Cancún y Trum. Y hay gente que se va directamente al todo incluido. El reto siempre es cómo entrar en este sector que está reservado pues a un élite, a mucho capital extranjero, de hecho, muchas veces no. Totalmente. Te llama la atención muchísimo, Karim. El 95% de los hoteles son de los mismos inversionistas, de los mismos grupos empresariales. Imagínate una oportunidad que un ciudadano con 200,000 pueda ser socio hotelero y propietario de una fracción de un hotel Holiday por los de la propiedad toda la vida de manera vitalicia y beneficiarse con las rentas de un Holidin.

Eso es lo que hace una oportunidad democratizada, una oportunidad que tú puedes tener en esta perspectiva rentable, segura, confiable a través de un fideicomiso respaldado por Monex, Casa de Bolsa y que tu dinero y tu legado, que siempre platicamos de este tema, cómo tu legado puede crecer a lo largo del tiempo. 200,000es, imagínate, es el ticket de entrada para poder participar en este mercado. Creo que es único. De hecho, en realidad no existe otro tipo de producto similar y el mismo desarrollador y y inversionista principal pues no quiere abrir esta oportunidad a más personas. Es es únicamente un producto disponible para la comunidad de inversionistas que tenemos aquí en inversiones inmobiliarias.

Si ustedes están buscando entender cómo invertir en Cancún en el sectoreloro con rendimientos, ahora vamos a platicar de estos, eh en una de las cadenas hoteleras más reconocidas del mundo, lo que indica del sello de confianza y del estándar de calidad de servicio que ofrece en una de las ubicaciones más privilegiadas de Cancún. Les voy a invitar a que nos manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14. Es el 56 33 12 13 14. También pueden escanear el código QR y les invitaremos webinar de inversión, les explicaremos en detalle cómo ustedes pueden invertir. Además, hay eh esquemas de financiamiento super atractivos para que todos tengan la oportunidad de participar en esto. Eh en la pantalla vemos el Hotelin eh en Cancún, el primero en realidad eh con una oportunidad de inversión de 200,000 pesos.

Para más información 56 33 12 13 14 o pueden escanear el código CURE. Muy bien, Karim. En esta perspectiva los vamos a invitar a un webinar de inversionistas. No podemos hacer un webinar masivo, solamente hay 30. A este lugar para 30 inversionistas, donde bien lo dices, manden la palabra hotel al 5633 12 13 14, les vamos a compartir un proyecto que no se presenta dos veces en la vida. Quédense con nosotros. Regresando del corte, platicamos un poquito más de esta gran oportunidad. Continuamos. A ver, de regreso aquí en en Inversiones y movilidades me acompaña Genaro Jiménez. Oye, un agradecimiento. La semana pasada me salvaste la vida. Eh, no no solo experto en inversiones y movilidades, pero también conductor eh, a tus horas perdidas.

Gracias. A ver, este equipo es para decirles el equipo de talento que tenemos aquí y que ayuda a asesorar de manera inteligente a los inversionistas. Ahora platicáamos de una oportunidad única antes del corté. Hagamos un recup. Claro que sí, Karim. Estamos haciendo una oportunidad para toda la comunidad de inversionistas de Imagen Radio. ¿Qué estamos presentando? Es C Boulevard. Es el primer holidayin en Cancún. Aquí vas a ser dueño de manera vitalicia de una propiedad de un edificio que es un hotel. Segundo, tienes tres beneficios. El primero, te pagamos rentas preparativas este año 2025 y 2026. Después se inaugura la operación del hotel y te pagamos rentas operativas del 2027 al 2047. No solamente es una propiedad, no solamente es un tema inmobiliario, es un formato de negocio donde te vuelves socio de una cadena líder y global como Holiday.

Esto es lo que ha hecho sumamente mágico este proyecto. Recién lo lanzamos a finales de diciembre y hoy tenemos más de 136 inversionistas y contando que se han sumado porque hay dos hay algo claro en la vida. Las oportunidades nos pasan dos veces y por eso los queremos invitar, como lo ven en pantalla, que nos manden una llamada o un WhatsApp al 5633 12 131. Manden la palabra hotel y los vamos a invitar a este webinar exclusivo donde te vamos a enseñar dónde invertir la plusvalía nacional, la plusvalía que tenemos en Cancún y cómo puedes acceder a un proyecto que no se presenta dos veces. El 95% de los hoteles en México son de los mismos dueños y hoy cualquier ciudadano puede acceder a ser socio de un hotel, el primer Holidayin and Suits, en Cancún, a tan solo 10 minutos del aeropuerto de Cancún.

Y el aeropuerto de Cancún, lo sabemos de paso, opera más de 650 vuelos, recibe 34 millones de pasajeros, recibimos 6.1 millones de pasajeros en cruceros y además en el Tren Maya, cinco de cada 10 usuarios, su parada es Cancún. Imagínate todo lo que el turismo hace que la comunidad pueda invertir a la segura con plusvalidad de doble dígito y un modelo de negocio de hoy 2025 a los siguientes 22 años. Y lo más importante, estamos en temporada de marzo. En este sentido, hay muchos empresarios, muchos trabajadores que empiezan a recibir ingresos adicionales, reparto utilidades, fondos de ahorro y lo mejor, la inversión es de 200,000 pesos. Apartas con 10,000 y tenemos financiamiento directo con el desarrollador, meses sin intereses.

A mí me gusta mucho el el modelo porque te da la oportunidad de poder invertir en el mercado más dinámico del punto de vista hotelero eh de México y a nivel internacionales que date cuenta es es que 90% de la gente que llega a la a la Rivieramaya y hay esfuerzos para que el aeropuerto de Tulum, el aeropuerto de Cozumel o de Chetumal sean grande. Cuando eligen el aeropuerto, dónde tienen que llegar, Cancún es este. Cuando van a tener que elegir dónde quizás pasar una o dos noches antes de ir a un todo incluido o porque quieren visitar la Riviera Maya, va a estar en Cancún y van a intentar buscar un hotel eh de clase, vamos a decir, de nivel intermedio, donde van a poder eh tener un gran eh costo beneficio y esto pues Olidin es una gran oportunidad en este en este caso.

Yo yo le veo solo muchas cosas interesantes. Ahora, además, si te entiendo bien, hay dos fuentes de rendimientos. El rendimiento preoperativo, es decir, que esos 200,000 pesos se ponen a trabajar para mí desde el primer momento en el cual he liquidado mi ticket. Dos, soy socio del hotel. Si pienso en la Copa del Mundo, en los grandes eventos que que van a venir a la Rivia y a México en los próximos meses y años. en realidad eh yo voy a poder beneficiar de esto. Y tres, como soy dueño del muro eh del hotel, en realidad no me importa que pase con la cadena si mañana es otra. Total, eh lo que he comprado yo es una gran ubicación y la oportunidad de ser parte del sector hotelero en el mercado probablemente más importante de México.

Y ahorita que tengo acá una tema base, ubicación. En el tema inmobiliario la ubicación se vuelve sumamente importante. Te voy a platicar la gran ubicación que tenemos de lo general lo particular. En el sentido macro, te estamos invitando a ser socio hotelero de una ubicación como es Rivera Maya. Segundo, la ciudad que genera el 45% del turismo a nivel nacional, Cancún. Y tercero, estamos ubicados a tan solo 10 minutos del aeropuerto. Hay una avenida principal en Cancún que se llama Luis Donaldo Colosio. En esta avenida principal estamos justo sobre la carretera, la avenida Luis Donaldo Colosio, que recientemente fue remodelada. En Cancún están sucediendo cosas muy padres y de gran ayuda a la economía.

Cuatro obras, eh, Boulevar Luis Donaldo Colosio, Puente Nichupte, eh, Avenida Chacul. Estas obras representan más de 3,500 millones de pesos de inversión. Imagínate todo lo que están invirtiendo de manera pública y privada en Cancún, cómo beneficia la zona. Tú lo conoces muy bien. Hay cuatro residenciales de alto lujo sobre Cancún y alrededor está la Universidad Anahwak, la Universidad Lasay y demás. Entonces es una ubicación Prime donde tu inversión trabaja para ti generándote ingresos pasivos y lo mejor un proyecto llave en mano donde tú solo inviertes y recibes tus ingresos pasivos con la supervisión y la experiencia de IHG que son quienes administran Holiday. Es un producto grador. Bueno, entonces vamos a invitar a todos los que nos escuchan al próximo webinar de inversión.

Te agradecemos por supuesto Genaro por participar y presentar esta oportunidad de equipo. Si quieren saber más es muy sencillo. Les invito a que se pongan en contacto con nosotros. al 56 33 12 13 14. Es el 56 33 12 13 14. Podrán eh también escanear el código QR que tiene la pantalla. Eh, vamos a a continuar en el programa. Nos queda todavía un poco de tiempo, 20 minutos para cerar y vamos a darnos un reto, 20 minutos para enseñarles que existen grandes oportunidades de inversión aquí en México, en todos los sectores. que platicamos al inicio de este programa con Gerardo Contreras de la importancia de ser parte para Centur 21 de Licei, que es el Instituto Comercial e Industrial de México, y él nos platicaba eh de los de la posición estratégica que tenía México, por supuesto, vecino de Estados Unidos, eh ubicado perfectamente en el en el país, en el mundo para permitir eh el comercio internacional entre los grandes bloques regionales que existen China, Europa y por supuesto Estados Unidos.

Y contigo Michel eh quien es eh una experta en la inversión inmobiliaria industrial, pues vamos a platicar un poco de de la oportunidad de pasar de la teoría a la práctica en materia de inversión inmobiliaria. ¿Cómo estás? Muy bien, Karim. Muy buenas noches. Eh, como siempre, ya sabes, yo feliz de estar aquí y de saludar a toda tu audiencia. Efectivamente, fíjate que México está super bien posicionado, o sea, básicamente la ubicación geográfica es lo que hace que sea tan interesante para todos los empresarios, ¿okay? Empresas internacionales, empresas nacionales que deciden eh producir aquí sus productos para hacer estas exportaciones bien interesantes. Ahora, hay algo que pasa con diferentes estados, ¿no?

Ya sabemos que los estados y las ciudades fronterizas siempre tienen esta característica de ser mucho más buscados por las empresas. ¿Por qué? porque son el patio trasero de Estados Unidos. Pero a lo largo de muchos años eh sabemos bien que los empresarios se han dado cuenta que no solamente es importante y necesario estar en el en el norte. ¿Qué hacen ahora? Se van al sur. Al sur estoy hablando de Mérida. ¿Por qué Mérida? porque se han dado cuenta que tiene muchas características que hoy el norte ya no tiene. Por ejemplo, los precios de tierra bastante asequibles. Estoy hablando de que el metro cuadrado hoy está en promedio, no sé, en unos 750es más o menos. Entonces, no es lo mismo que produzcas en el norte y sí estás a te puedo decir una 2 horas de Estados Unidos, sin embargo, la tierra que tú estás pagando está como peleando con este, ¿sabes?

Bueno, sí está más cerca, pero la tierra está más cara, pero producir está más caro. No tiene nada de de comparación si quieres invertir en tierra industrial, en estados como Chihuahua o en estados como en Nuevo León, a invertir en el sureste. Ojo, yo no creo que sea para el mismo tipo de inversionista. Eh, los que buscan espacios en Nuevo León tienen una eh problemática muy específica de mano de obra, eh de tamaño de espacio, de ecosistema y tiene sentido que vayan a este clúster. Yo creo que la oportunidad para Yucatán particularmente es el hecho de que hay un gobierno e que decidió que el crecimiento de de este estado iba a pasar por un desarrollo industrial muy fuerte y que por ende ha definido una política eh un una orientación, un CAP eh se llama Renacimiento Maya y eh ellos definieron grandes ejes eh de desarrollo industrial combinados con un desarrollo de vivienda y un desarrollo eh educativo Porque saben qué es la combinación de estas tres cosas que pueden replicar el éxito, por ejemplo, que se ha conocido en en Nuevo León.

Y me gusta mucho porque siempre te digo, ¿por qué los otros estados de México no están replicando la estrategia de Yuquetan en materia de seguridad? Pues Yucatán no ha tenido miedo de replicar la estrategia industrial de Nuevo León en Yucatán, pero lo está haciendo de una manera inteligente y beneficiando hoy en día de un costo de la tierra que es muy asequible. Efectivamente, y ahorita mencionaste algo muy interesante. En los corredores industriales está sucediendo algo, están haciendo desarrollo de vivienda. ¿Por qué? Porque tú sabes que México es un país que trabaja muchas horas y esto lo hemos visto, está por todos lados, ¿no? Que trabajamos mucho, pero somos muy poco productivos. ¿Por qué?

¿A qué se debe la baja producción? Simple, a las horas de traslado. Entonces, ¿qué es lo que están haciendo? Eh, digamos, te puedo hablar de compañías como Sadasi, por ejemplo, están haciendo vivienda, están haciendo departamentos, están haciendo fraccionamientos en corredores industriales para poder prestar este servicio habitacional a todas las personas que trabajan cerca de los grandes corredores industriales. Entonces, imagina que no nada más cuando tú miras tierra industrial, no nada más vas a construir bodegas, almacenes, sino que también eh residenciales. Ahora, antes de que vayamos al corte, vamos a a explicar a la gente la oportunidad de inversión aquí eh con un proyecto que se llama Global K.

Ayúdanos a entender un poco las grandes características y y después al regreso tomaremos el tiempo de explicar la oportunidad. S excelente. Global K, un desarrollo de terrenos semiurbanizados justamente en una zona industrial. Es el segundo corredor industrial más importante de todo Mérida Karim. Ahorita tiene afluencia vehicular ese corredor de, te puedo decir 1000 vehículos por hora, imagina. Entonces es bastante interesante porque ahora el lote tipo es de 400 m², es espacio suficiente. Solo digamos que si quieres invertir en uno tienes espacio suficiente para hacer un almacén, una bodega, otras cosas. A ver, si quieres saber más de este proyecto, quédate con nosotros. Regresamos después del corte te vamos a platicar un poco más de ello.

También te invitamos a contactarnos 56 33 12 13 14. Continuamos. Es el money time. Es el momento en el cual compartimos joyas de inversión con nuestra comunidad de inversionistas. Aquí Michel Aegui platicamos juntos de la oportunidad de emir en el sector industrial, en el segundo corredor industrial en realidad eh de Yucatán en Mérida, particularmente estamos a que 7 minutos del periférico de Mérida en en una zona donde hay las grandes y las principales grandes empresas y centros de distribución, o sea, en el epicentro industrial de este mercado. Pero platícanos un poco de la oportunidad de inversión. Super buenísimo. Estábamos platicando hace un momentito, Global K es un desarrollo de terrenos semiurbanizados en una zona industrial.

Sale ahorita Karim mencionó algo muy interesante de Global K hacia digamos la entradita de Mérida, la urbe de Mérida, digamos la mancha urbana son únicamente 7 minutos, pero está pasando casualmente algo muy interesante. La Mancha Urbana se está expandiendo tanto que hoy van a tener que hacer una modificación de lo que es el periférico de Mérida, lo que quiere decir que ahora, por supuesto, vas a estar mucho más cerca de la mancha urbana. O sea, prácticamente hablamos de 7 8 minutos. Estamos a 7 minutos de la estación del tren Mayatea. Hay que recordar que cuando hacemos una inversión, lo que nosotros estamos buscando es qué hay alrededor, qué cuál es el desarrollo, si hay, no sé, este, centros de distribución, si hay fábricas, si hay empresas, porque esto es lo que con el paso del tiempo le da la plusvalía a nuestros terrenos.

¿Okay? Ahora vamos a ver una cosa muy interesante. Cuando cuando ustedes se conecten con nosotros al webinar, por supuesto, les vamos a mostrar en esta herramienta que a mí me encanta utilizar que es el Google Earth. Allí en Google Earth les vamos a mostrar todo lo que hay cerca, desde el centro de distribución de Walmart, desde el centro de distribución de farmacias similares, Skypark nos queda prácticamente enfrente. Heineken ya empezó con la construcción de los carriles de desaceleración. Entonces, imagínate, Karim, que tú decides invertir hoy 310,000 pes en un terreno que está al lado de una de las plantas más importantes que va a ser Heineken hoy. Es, hay que recordar que es la sexta planta de Heineken en México.

El crecimiento de Mérida es tan grande que deciden poner la sexta planta con una inversión multimillonaria al ladito de Global K. Entonces, imagínate que tú, y te lo digo porque ahí, por ejemplo, tengo un cliente que compró un par de terrenos porque va a hacer oficinas para prestarle servicios a Heineken y Heineken todavía no empieza sus operaciones. Entonces, esto es importante. ¿Cómo puedes invertir? Te dije 310,000, pero lo único que necesitas es el 20% del enganche. Entonces, es fácil que puedas invertir. Eh, nos vamos a ir a 36 mensualidades sin interés lo que te deja, mensualidades de 6,000es. Entonces, esta oportunidad de inversión es muy buena. ¿Por qué? No necesitas pedir un préstamo.

El financiamiento es directamente con el desarrollador a meses sin intereses. Hablando de temas de seguridad jurídica, por supuesto que en el webinar les vamos a a mostrar todos los documentos. nos acompaña Carlos, el representante legal del desarrollo y pues bueno, importante, mándenos un mensaje, ahí tienen el QR para las personas que nos están sintonizando o nos pueden dejar un mensaje, no sé, con la palabra industrial, con la palabra global al 56 33 12 13 14 y ahorita mismo el equipo les va a mandar un poquito de información para que tengan más contexto sobre el desarrollo. Cuando describes estas características de de inversión, me recuerda un poco como el dolor de la disciplina, ¿sabes?

Cuando cuando te pinchan, eh, solo sientes un pequeñito dolor inicialmente. Este dolor pues del pincho es para mí la disciplina de invertir, entender que estos 6,000 pes, por ejemplo, que mencionabas de de mensualidad a 36 meses pueden cambiar totalmente tu vida. del otro lado.