Deja de ver por otro lado, México ya tiene todo

yaa de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gold yabi muy buenas noches a todos Qué gusto saludarles para otro programa de inversiones inmobiliarias el lunes literalmente hackeamos su vida yo soy Karen guavi su conductor y les estoy eh compartiendo todo este contenido desde los estudios de imagen radio y Tv multicast aquí en la Ciudad de México es un gusto por supuesto saludares el lunes tenemos un programa que está cargado de energía Nuestro objetivo es saliendo del fin de semana dales a ustedes toda la energía el entusiasmo pero también las técnicas que les van a permitir poder tomar el control de su semana y además como estamos en junio el último mes del primer semestre es importante tener la la actitud para terminar bien estos primeros 6 meses y ya pensar en cómo vamos a estar construyendo el segundo semestre 2024 si te programas para el éxito vas a tener éxito y es muy sencillo en el programa vamos a tener a Carlos Nava el sillo de éxito inmobiliario consultin con él vamos a platicar de México país de oportunidades después nos acompañar a alen Hernández El ceo de selflix y con él vamos a platicar de cómo como vendedores podemos manejar las objeciones de hecho les voy a invitar a que participen conmigo a un evento donde vamos a hacer en vivo una serie de respuestas a las objeciones más comunes del vendedor y te vas a dar cuenta que con esto vas a poder hacer aumentar tu facturación de manera importante Carlos Nava estará con nosotros de nuevo para platicar de una joya de inversión en Yucatán les vamos a platicar de cómo pueden invertir todo el dinero que van a aprender a generar justamente Así que estén con nosotros controlados con la energía adecuada para que puedan aprovechar Este programa de lunes el lunes en inversiones inmobiliarias hackeamos su vida y les invitamos por supuesto a seguir nosotros a seguirnos más bien en nuestras redes sociales nos encuentra como Karim neximo inversiones inmobiliarias En nuestras redes sociales constantemente les compartimos técnicas para poder mejorar decho si tienen ganas de aprender del sector inmobiliario les voy a invitar a que descarguen mi guía de Los Tres secretos del éxito inmobiliario vayan a mi Instagram Karim nimo inversiones inmobiliarias y colocan en cualquier post en los en la sección de comentarios la palabra secretos y les mandaré automáticamente justamente esta guía de los tres sec retos del éxito inmobiliario ahora Carlos es un gusto por supuesto saludarte nos da muchísimo gusto que estés con nosotros como siempre aquí en el programa de inversiones inmobiliarias vamos a platicar un poquito obviamente nosotros de lo que sucedió la semana pasada una semana después de meses de eh campaña electoral eh el verdict de la población ya llegó nueva eh presidenta primero en mi eh posición aquí de extranjero reconocer el hecho de que es fantástico tener una mujer presidenta y esto mucho antes que muchas democracias y países modernos como el caso de Francia o el caso por ejemplo eh de Estados Unidos y el hecho de que México tenga una mujer presidenta es muy bueno pero también podemos decir que el pueblo se despertó para la mitad super felices entusiastas y para la otra mitad medio como atacados golpes quizás un poco decepcionados y hoy Yo quiero platicar contigo del hecho de que Considero que en realidad México es un país de oportunidades increíbles es un país donde si lo ves los últimos años ha demostrado toda la resiliencia de México hemos pasado el covid una catástrofe mundial hemos tenido un superpeso que ayudó por supuesto e a la economía del país beneficiamos hoy del near shing que es un elemento milagroso para el desarrollo justamente del sector Industrial nuestras playas son las más envidiadas del mundo y han acompañado un desarrollo turístico muy fuerte el clima y la gastronomía el clima la gastronomía la gente todo lo que podías hacer y si sacas algunas estadísticas de empresas como price price wih Cooper o delo por ejemplo estás empresas que hacen estudios auditorias Ellos dicen que realmente a este ritmo México será la s ima Economía del mundo de aquí a 2050 fantástico no sí sí hay este México es un país lleno de oportunidades yo creo que lo peor que tenemos que hacer ahora es porque siento Yo también sentí mucho Esa división la gente que no votaron por el sistema que quedó Pues anda como muy retraída como muy cabizbaja como muy desmotivada pero siempre siempre han habido oportunidades como bien lo comentaste Karim y estas oportunidades México es un país rico de naturaleza la gente también ha sido una la gente siempre ha sido solidaridad una solidaridad lo hemos visto desde el terremoto O sea desde el 85 todo lo que ha pasado con México en el 2017 México siempre ha sido solidario así que vamos a salir adelante haya lo que haya Yo siempre he dicho no vean afuera ve hacia adentro para ver los resultados que puedas tener no totalmente Y sabes cada vez que yo pienso en las oportunidades y particularmente a la gente que critica a México Pienso en el hecho de que México ha colocado en el top cinco del mundo mundo a uno de los hombres más ricos del mundo en el top c en en el top C de las posiciones y te digo top cco porque un día es elco otro día es Bill Gates otro día es Carlos Slim Pero al final del día o o el dueño del bmh por ejemplo pero en realidad siempre está Carlos eslim allá y Carlos eslim yo te quisiera preguntar cuál es su visión a él qué haría en esta posición Tú crees que está decepcionado o que está contento que ve México como un país que ha perdido eh posición en cuanto a oportunidades O al contrario que es un país de oportunidades Carl Slim siempre va a estar viendo las oportunidades kim y y para prueba lo que estás diciendo uno de los hombres más ricos del mundo si hubiera habido un cambio hace 6 años con este cambio que hubo él ya se hubiera salido y sus negocios ya no estarían en México por qué sigue en México pase lo que pase él está en México porque justamente está viendo todas las oportunidades no entonces aquí es muy importante las oportunidades hay tres negocios que siempre van a estar vigentes Karim y esto tiene que ver siempre con las necesidades básicas que he hablado en la pirámide de maslow que todo ser humano necesita cubrir tres tres necesidades básicas Casa comida y sustento porque todo el mundo necesitamos comer vestir y y este y dónde vivir y si esto lo unes a la parte de ventas con estos tres negocios Siempre vas a tener oportunidades nunca vas a parar porque la gente siempre necesita comer siempre necesita un lugar donde vivir y y donde vives ya te quedó grande ahora te tienes que ir a un lugar más chico Porque ya tus hijos se fueron o cuando empiezas ya te quedó chico Porque tus hijos crecieron porque necesitas más recámaras Entonces siempre va a haber movimiento en en este negocio 100% de acuerdo contigo es la razón por la cual yo decidí entrar en ventas porque dije que en realidad si aprendía a vender para empezar tendría trabajo todo el tiempo no conozco a un vendedor que está desempleado Siempre vas a encontrar trabajo y si aprendes a vender los productos prodos que son necesarios en la vida de la gente pero que tienen un valor importante en realidad puedes estar ganando muchos mucho dinero hemos platicado aquí en el programa de cantidades de asesores que ganan de 2s 3 cu 5 6 7 8 millones de pesos y de De asesores que al año y de asesores que han podido tener la oportunidad de multiplicar justamente sus ingresos año tras años porque están operando en el sector inmobiliario y lo que hablabas Karim por ejemplo eh ventas y bienes raíces comentaste del covid cuando se vino el covid los que estábamos en el sector inmobiliario nunca dejamos de trabajar no paramos porque a mí yo me acuerdo estaba muy activo y estaba yo con las rentas aumentaron y las rentas se empezaron a mover más porque la gente que estaba viviendo cerca hablo de la Ciudad de México por ejemplo de lugares de oficinas como Santa Fe como Polanco pues se movió dejó de rentar ahí se regresó a rentar por donde vivían sus padres o se fueron al a la ciudad de donde estaban sus padres por qué Porque con una renta de ese tipo pues estabas mejor en otro lado y entonces Siempre hubo un movimiento las ventas igual empezó a gente que tenía dinero a comprar casas donde tenían patios más grandes donde hubiera más Terrazas donde tuvieran más libertad Entonces hubo siempre gente que se quiso ir a provincia Bueno a lugares como Cuernavaca como Acapulco porque estaba cerca de la ciudad de México pero tenías la libertad de estar en la naturaleza y de tener el aire aire fresco en tu privacidad no Entonces siempre siempre hay movimiento en el sector inmobiliario Karim estoy convencido de esto y pienso que de hecho una de las claves para ti para poder alcanzar tu libertad financiera para poder vivir como tú esperas vivir es decir con tiempo y con dinero es elegir un sector donde tienes muchas oportunidades de crecimiento pero también muchas oportunidades de ganancias y el sector inmobiliario justamente ofrece estas dos cosas cantidades de asesores han demostrado su capacidad a poder trabajar desde su casa no tienen que sufrir por supuesto todo el tiempo en el tráfico no tienen que sufrir tener un jefe que les dice que tienen que hacer están en control de sus ingresos Porque pueden elegir cuánto facturan cómo lo facturan cuando lo facturan están en control del volumen de ingresos que ellos eh van a generar Porque pueden elegir sus clientes también entonces el sector inmobiliario hoy es una gran oportunidad y para México probablemente será una gran oportunidad para los próximos 10 o 15 años gracias al Boom demográfico justamente que vivimos ahora Carlos Si alguien está interesado en saber cómo arrancar en el sector inmobiliario que tenga o no tenga experiencia Qué puede hacer Pues inscribirse con nosotros a la masterc Karim en la masterclass es un entrenamiento presencial que dura un día completo van a estar prácticamente mediodía con Karim mediodía conmigo de manera directa esto vamos a estar en tres ciudades ciudades el 22 de junio en Ciudad de México el 13 de julio en Monterrey y el 27 de Julio Guadalajara Así que atención en estas tres ciudades y los que están cerca asistan si ustedes están interesados en ir a esta masterclass lo único que tienen que hacer es Marcar al 56 33 12 13 14 repito el número para los que iban manejando no tenían un papel en mano 56 33 12 13 14 les vamos a enseñar cómo lo hacemos Los profesionales Y cómo ellos van a poder captar sus inmuebles y poder empezar a generar ventas en el sector inmobiliario Karim si tú estás buscando aumentar tus ingresos de manera exponencial si quieres encontrar la manera de poder pasar de do 300,000 pesos a duplicarlos en un año quizás el año siguiente a duplicarlos de nuevo quizás el año siguiente a duplicarlos de nuevo imagínate pasar de 300,000 pesos a 2 millones de pesos en 2 años okay Y o sea cambiar totalmente de vida tienes que participar a la masterclass inmobiliaria cómo tienes que ponerte en contacto con nosotros te vamos a dar una mano te vamos a a dar dos garantías la primera garantía Es una garantía de mentoria te vamos a acompañar para que tú puedas tener este éxito cuando nos mandes un mensaje al 56 33 12 13 14 vas a entrar a nuestra comunidad y te vamos a acompañar a que tú puedas tener éxito de hecho vamos a hacer que puedas hacer tus primeros 100000 pesos en tus primeros 90 días Te vamos a enseñar Cómo fabricar el dinero la segunda Gar es que cuando estés con nosotros te ayudamos con inventario para que tú puedas arrancar rápidamente y te vamos a dar la oportunidad de estar con nosotros aprovechando una beca del 50% Cómo poder aprovechar esta beca es muy sencillo si estás en la tele escane el código c que tienes en la pantalla para obtener información este esta beca del 50% solo la reservamos a los 10 primeras a las 10 primeras personas que nos contactan o a los 10 primeros prospectos que nos contactan y si estás en el auto Pide al copiloto que se pare o que o que pare de mirar su celular porque estoy seguro que es lo que está haciendo y que apunte este teléfono porque este teléfono podía ser el mayor retorno de inversión que tú puedas tener para tu vida contáctanos al 56 33 12 13 14 Carlos dónde estará la masterc y cuáles son las fechas vamos a estar en Ciudad de México en Guadalajara y en Monterrey Karim vamos a estar el 22 de junio Ciudad de México apunten bien la fecha el 13 de julio en Monterrey y 27 de Julio en Guadalajara Así que todos los interesados que quieran transformar su vida en uno de los sectores más nobles de los sectores más demandados entren a la masterclass ahí les vamos a enseñar cómo hacerlo y cómo generar altos ingresos carim s sencillo entonces que al final de día la gente no tiene excusas Si quieres cambiar de vida en un país donde hay cantidades de oportunidades en un país donde muchos extranjeros como yo ven las oportunidades y agradecen todo lo que México tiene que ofrecer lo que tienes que hacer ahora es decir yo con mi conocimiento de la cultura yo con mi conocimiento de mi país yo con mi dominio del idioma yo con mi capacidad a poder generar ventas Yo también puedo cosechar justamente todas estas oportunidades y ya basta que los demás ganen más dinero cuando tú no lo estés haciendo cómo capacítate a aprende a dominar los conocimientos las estrategias las herramientas que te pueden ayudar a ganar más dinero Gracias al sector inmobiliario Mira hacia fuera y te darás cuenta que lo que cambia en tu vida y en tu ciudad es justamente Este cambio inmobiliario importante toma acción ahora contáctanos al 56 33 12 13 14 si estás en la tele escanea el código cuere aprovecha la beca del 50% para las 10 primeras personas que se van a poner en contacto con nosotros tanto Carlos como yo te vamos a acompañar a poder hacer crecer tu dinero justamente gracias a la comercialización en bienes raíces Carlos vamos al corte regresamos el lunes literalmente hackeamos su vida y una de las temáticas que más les ha gustado aquí es la de poder entender cómo Eh pues contestar manejar gestionar el momento quizás el más complicado del proceso de venta las objeciones y eh gracias al equipo de inversiones inmobiliarias y los grandes colaboradores que tenemos aquí tuvimos la oportunidad hace una semana de poder platicar con alén Hernández El ceo de selflix para entender cómo dominar primero el proceso de gestión de estas objeciones y durante nuestra última entrevista nos dimos cuenta pues que no teníamos el tiempo suficiente literalmente en la radio para poder terminar todo este proceso y menos eh Para poder hacer de ustedes expertos en esto entonces tomamos dos decisiones importantes la primera la de volver a invitar a alen aquí a su casa sabe que puede regresar y vamos a abundar un poquito más en este tema pero dos hemos decidido a raíz de todas sus solicitudes a través de nuestras redes sociales de organizar un evento totalmente gratuito escuchen bien totalmente gratuito para todos los vendedores de México todos los asesores inmobiliarios y todos los profesionales eh de venta para que sepan Cómo gestionar estas eh objeciones Y est se va a llamar este entrenamiento se va a llamar masterc gratuita de manejo de objeciones con alen Hernández El coo de selflix vamos a tomar el tiempo de platicar justamente de todo esto alen es un gusto de nuevo tenerte con nosotros esta noche acuérdate el lunes hackeamos la vida Sí hola hola muy bien muchas gracias Karin por la invitación y pues claro estamos listos justamente para ayudarles a hackear justamente este tema tema de las objeciones que tenemos que tener bien claro que las objeciones es lo único que se interpone entre los vendedores y Sus comisiones que es por lo que trabajan todos los días y que la comisión es básicamente el símbolo de haber completado este proceso de intercambio de valor donde pusimos en mano de nuestro prospecto la solución O el producto que vino a buscar a través de nuestras habilidades no Entonces es vital que entendamos cómoo concretar el proceso porque no hay dinero en vender el dinero Está encerrar ahora la semana pasada cuando platicamos de esto compartimos eh dos cosas un proceso dos eh la guía de manejo de objeciones si quieren recibir esta guía de manejo de objeciones es muy sencillo van en nuestras en nuestras redes sociales la de alen alen Hernández en instagram las mías Karim nimo inversiones inmobiliarias en Instagram y nos comentan con la palabra objeciones les vamos a mandar el PDF que justamente van a poder ver en la pantalla pero alen si quieres regresamos al eh proceso así nos aseguramos de de que la gente entiende bien Cuál es este proceso Y de nuevo Les comparto o Les explico que todos los profesionales inmobiliarios todos los profesionales en venta independientemente de su sector van a tener la oportunidad de entender cómo nosotros les podemos ayudar a dominar este proceso Cómo a través de un entrenamiento un webinar que vamos a organizar lo llamamos masterclass eh literalmente de manejo de objeciones lo vamos a organizar el 12 de junio o sea eh el miércoles de esta semana estaremos con ustedes es totalmente gratuita si están interesados en ser parte de esta dos cosas la primera nos pueden contactar por teléfono al 56 33 12 13 14 y me ponen en WhatsApp la palabra objeciones así les invitaremos a esta masterclass totalmente gratuita o si están en la tele les vamos a colocar el código QR para que se sumen al grupo de WhatsApp donde estamos animando invitando justamente ente a Los profesionales de venta así que no pierdan esta oportunidad de poder estar con nosotros miércoles 12 de junio evento totalmente gratuito dedicado a la actividad probablemente la más la más difícil para un un un vendedor la de gestionar las objeciones adelante alen excelente pues rapidísimo repasamos el proceso hay cinco pasos para manejar una objeción y una persona que no cuenta con este proceso va a tener muchas muchas dificultades porque hasta en un 90 por de los casos Karim la gente no te va a dar el cheque y no te va a dar el enganche lo que va a hacer es te va a dar una razón por la que no debe de continuar con el proceso y tenemos que entender que las objeciones para los prospectos es la forma o la herramienta con la que ellos pueden controlar el proceso es como el freno no Qué le puedo decir yo a un vendedor para que El vendedor se detenga de seguir impulsándose hacia el proceso de compra y para hacerlo pues sacamos la objeción no esta es la herramienta que ellos tienen para controlar el proceso para detenerlo y la forma en la que nosotros podemos gestionarlo es a través de un proceso tamizaje de cinco pasos que les va va a permitir a ustedes saber exactamente qué hacer para manejarlo paso a paso no Y estos son los siguientes paso número uno denominamos como cierre de prueba el cierre de prueba o try Close es una técnica diseñada para asegurarte que jalas la objeción del prospecto impulsando el ciclo de venta o haciendo un poco de presión profesional para que la persona sienta que ya es hora de empezar a entrar en acción Recuerden que tienes que llegar a un punto en el que tienes que parar de vender y comenzar a cerrar no Y para eso hacemos siempre un cierre de prueba para justamente como su nombre lo dice verificar qué tan cercana está la temperatura del prospecto para hacer la compra en el paso número dos hacemos un acuse de recibo es algo muy importante la mayoría de las personas Karim no saben diferenciar entre una queja un desacuerdo y una objeción y si tú que nos estás escuchando o nos estás viendo tampoco sabes la diferencia eso te va a costar miles y miles y miles de pesos en comisiones porque se parecen muchísimo pero no se manejan de forma eh igual y si tú confundes una queja una objeción y un desacuerdo Pues siempre invariablemente te vas a meter en camisa de varas porque no vas a saber cómo contestar o vas a manejar de forma incorrecta verdad cada una de ellas no entonces aquí lo primero que tenemos que comprender es que siempre es mejor y más sencillo manejar una queja versus manejar y un desacuerdo versus manejar una objeción real y dentro del proceso tenemos que comprender que lo que tenemos que hacer es siempre tratar a toda objeción como queja toda objeción debe ser tratada como queja porque las quejas tienen un manejo más sencillo que las objeciones cuando la persona tiene una queja en la en la mente puede ser manejada a través de de comprensión con un acuse de recibo el acuse de recibo que es el paso número dos es darle a una persona la comprensión suficiente de que entendemos el problema El desacuerdo la molestia que tiene respecto a pagar algo o respecto a adquirir un producto y que con esa comprensión él puede sentirse satisfecho en muchas ocasiones la gente solamente quiere algo de comprensión antes de dar este paso final y si tú no le das esa comprensión se queda insatisfecho entonces muy importante paso número dos acusar recibo saber poner a una persona totalmente Clara en el hecho de que comprendes sus desacuerdos pero que no es suficiente razón para que continúe el proceso comercial el punto número tres paso tres clarificación Este es un paso importantísimo antes de atacar una objeción tienes que saber cuál es la objeción de qué se trata la objeción Y cómo manejarla porque no puedes manejar algo que no comprendes la clarificación es un proceso en el que tú vas a aprender a hacer las preguntas correctas para poder llegar entonces a las soluciones que estás buscando Debes de saber que durante el proceso de manejo de objeciones los prospectos siempre te van a dar los materiales o las herramientas para manejar su tus objeciones si sabes hacer las preguntas correctas mi estimado Karim paso número cuatro Este paso Es importantísimo que de hecho nos quedamos en él la la vez pasada Este es el más importante eh porque sabes que eh un factor aquí importantísimo es la gente normalmente piensa que la mejor forma de manejar una objeción es atacándolo interesante de esto es que la persona más más capaz para manejar la objeción del prospecto no es El vendedor o el cerrador es el prospecto mismo entonces muy importante el paso de contribución significa validar que la persona tiene un deseo Genuino de comprar el producto y luego solicitarle al prospecto que él mismo maneje su objeción hay una técnica diseñada justamente para provocar este proceso para hacer que las personas manejen su propia objeción y te vas a dar cuenta que ellos tienen más recursos más información y más conocimiento respecto a la objeción por lo tanto son más capaces de manejarla que tú jamás jamás manejes una objeción antes de permitir que el prospecto la maneje el mismo y el paso número cinco Ahora sí si ya pasaste por el cierre de prueba de la acusa recibo la clarificación Y sabes de la objeción o has aislado la objeción ya lograste una contribución y el prospecto trabajó contigo para obtener el producto porque después de todo es el que lo quiere si él quiere genuinamente un producto por qué no trabajaría para obtenerlo ahora sí nos vamos al paso cinco cierre y el cierre es donde vas a aplicar las técnicas avanzadas que deberías de conocer ya si eres un vendedor profesional para poder hacer ese último empujón para que las personas te compren no y sabes lo interesante de todo este tema Karim que la mayoría de la gente lo que hace es entra en el proceso de manejo de objeciones y se brinca de cierre de prueba a cierre entonces se pasa hace o se brinca el paso dos El Paso tres y el paso cuatro y eso termina provocando una interacción comercial terriblemente negativa que hace que la gente sienta que lo estás presionando y que solamente estás interesado en venderle no en resolverle un problema o en ayudar va si estás en el auto y no tienes chance de poder tener esta guía a la mano te invito a que nos contactes o que te apuntes justamente a este masterc gratuita que vamos a hacer este webinar en línea no hay excusas todos a nivel nacional pueden usar esta Master clas para aprender y mejorar sus objeciones no hay ningún momento en el proceso de venta donde no tenemos que gestionar una objeción Entonces es un una etapa clave una etapa obligatoria y una etapa que un poco cuando vas a al gimnasio y tienes que hacer los abdominales pues te las saltas ahora nosotros te vamos a dar realmente las herramientas para que puedas tener ganas de hacer estos ejercicios y que puedas cuando llegue el momento del dolor que lo sientes en este proceso de siere que sepas justamente Cómo gestionarlo cómo apúntate es totalmente gratuito alen y yo lo vamos a hacer también estará con nosotros Raúl alberti ences los tres te vamos a compartir literalmente Cuál es nuestras estrategias Cuál es nuestro método para poder gestionar estas objeciones contáctanos al 56 33 12 13 14 o escanea el código c la masterclass es gratuita no tiene costo solo es un ejercicio que queremos hacer con todos ustedes acuérdense el lunes hackeamos su vida ahora si estás en el auto te recuerdo los cinco pasos paso uno cierre de prueba paso dos acuse de recibo paso tres clarificación paso cuatro contribución y paso cinco siere la mayoría se brincan del cere de prueba directamente al cere a veces ni haces un cerre de prueba el objetivo con alen con Raúl y con su servidor es de ayudarles a cada uno de ustedes a entender por qué estas dominar esta etapa es tan fundamental para poder mejorar sus ingresos si eres capaz de descubrir bien el cliente de perfilar correctamente de presentar tu oferta no tenemos la duda de que lo sepas hacer gestionar correctamente estas objeciones para luego llegar a una técnica de de c efectiva vas a mejorar tus ventas ahora alen vamos a tomar un pequeño descanso y vamos vamos a regresar contigo invitando a todos los que nos escuchan a poder estar aprovechando el corte para registrar su lugar en esta masterclass gratuita nos van a contactar al 56 33 12 13 14 o escaneando el código QR regresamos continuamos con alen Hernández estamos en la segunda parte de nuestra entrevista de una temática que nos apasiona a nosotros los vendedores pero por le encontramos el gusto al proceso de venta de hecho alente tengo que decir una cosa cuando yo empecé a vender Tenía mucho miedo porque pensaba que para vender tenía que improvisar constantemente y entonces pues una vez empezaba por aquí otra vez empezaba por allá a veces tenía suerte le atinaba otras veces no entraba racha sin vender otras veces el cliente quizás me veía guapo y me compraba hasta que entendí que vender era seguir un proceso y cuando empecé a trabajar en cada una de las etapas del proceso de venta empecé a tomar el control justamente de mis ventas Y esto es el objetivo de la masterclass gratuita que queremos hacer con Raúl alberti contigo donde queremos enseñar a la gente a manejar las objeciones que es este momento lo tenemos que decir un poco complicado para muchos vendedores exactamente todo es un proceso el proceso de venta Obviamente que va desde prospección hasta el cierre tiene sus subprocesos no Y la parte manejo de objeciones no es una excepción y lo importante y poderoso de seguir un proceso es que puedes tener resultados predecibles Esto es algo muy interesante la mayoría de los vendedores Fíjate lo curioso en muchas ocasiones la gente falla ciclos de cierre y cuando le preguntas Cuál fue la razón por la que fallaste no saben Pero hay un caso peor que ese cuando las personas logran de hecho cerrar un ciclo de venta y cuando les preguntas Cuál es la razón por la que cerraste tampoco saben es algo muy interesante es que si tú no tienes un proceso Y sabes qué exactamente fue lo que hiciste no eres capaz de replicarlo una y otra vez Entonces te vas a meter en el ámbito de la suerte vas a sentir de verdad como te pasaba al inicio mi estimado Karim que las ventas son una cuestión de suerte que a veces le caes bien a la gente y a veces no que a veces te compran a ti y a veces compran el producto y que simplemente cuando es para ti es para ti cuando no tienes que aprender a dejarlo ir y la razón por la que te sientes así y tienes ese nivel de de certeza tan bajo es porque no tienes un proceso que te permita replicar constantemente las acciones exitosas para que obtengas un resultado estándar los procesos te van a dar resultados estándar hay formas verdad hay 50,000 formas de no prender un carro y hay una forma correcta de prenderlo hay 50,000 formas de manejar Ob iones de forma incorrectas y una forma de hacerlo de forma correcta y este es el proceso que les vamos a enseñar en la masterc Express de manejo de objeciones que tenemos para ustedes completamente gratuito para que se puedan registrar y este proceso que les acabamos de decir de cinco pasos Pues suena rápido lo decimos en algunos minutos Pero la verdad es que dominarlo y entenderlo a profundidad saber cómo aterrizo El Paso uno del cierre de prueba Cómo aterrizo el acus de recibo Cómo funcionan las técnicas para poder dejar satisfecha una persona y con solamente comprensión manejar un desacuerdo Cómo diferencio quejas desacuerdo Y objeciones cómo las voy manejando todo este proceso lo van a aprender ya a profundidad en esta Master Class Express de manejo de objeciones completamente gratuito porque estoy seguro que hay muchísima gente hoy que se esfuerza todos los días por tener un embudo repleto de oportunidades pero que no es capaz de pasar por esa etapa final de manejo de objeciones y termina perdiendo una gran cantidad de comisiones y sobre todo una gran cantidad de esfuerzo y pues bueno si no estás en el juego en el que todos ganan es porque no sabes cerrar ventas Así que es muy importante antes de saber cerrar hay que saber manejar las objeciones como profesional Ah me me gustaría que platiquemos a la gente que nos escucha que nos ve justamente Qué vamos a hacer durante esta masterclass para que ellos tengan una idea de cómo vamos a hacer de este entrenamiento un entrenamiento muy lúdico eh en el cual se van a dar cuenta que la primera cosa que tien que hacer para poder eh mejorar es reconocer esta necesidad de mejorar dos es entender cómo desglosar este proceso y después como entender cómo se manejan las objeciones una y otra Ayúdanos a explicar un poco como tú normalmente animas estos eh seminares Por favor eh alén Y recuerdo a los que nos escuchan que nos ven que si estás en la tele tienes el código cor que puedes usar para sumarte a este grupo de WhatsApp la masterclass es totalmente gratuita nos gusta interactuar con eh los mejores vendedores de México y Y sabes qué quizás podemos trabajar juntos además quizás nos vamos a vamos a formar equipo de venta y nos vamos a acompañar el uno con el otro y si estás en el auto y quieres estar en este entrenamiento gratuito si sientes que tu empresa por ejemplo no te da este tipo de entrenamiento pues participa es gratuito no tienes nada que perder mándanos un mensaje al 56 33 12 13 14 excelente pues Karim como funciona este tema es a mí siempre me gusta llevar a cabo eh llevar a aplicación práctica los contenidos que Estoy compartiendo porque la forma en la que la gente realmente puede aplicarlo es si le desglosas cómo entra en acción lo que vamos a hacer durante esta masterc Express de manejo de objeciones es desglosar por completo desmembrar por completo este proceso de cinco pasos y explicarte a ti exactamente inclusive cuál serían las frases Cuál sería la fraseología correcta para que tú pases a través de cada uno de estos pasos Qué es lo que tienes que hacer específicamente palabra por palabra para que una persona empiece a ser controlada a través de tu proceso y que tú puedas llevarlo como todo un profesional si vamos a entrar en la parte de cierres de prueba te vamos a mostrar exactamente cómo hacer tu propio cierre de prueba te vamos a enseñar exactamente Cuáles son las las palabras y las frases que tienes que usar para puentear o para a transicionar de estar vendiendo a empezar a cerrar cuando lleguemos a la etapa de acuses de recibo te vamos a entrenar para que seas un máster en Cómo entrar en acuerdo con tus prospectos y que sepas cuáles son las frases que tienes permitidas decir y cuáles no que pueden destruir por completo tu proceso comercial cuando lleguemos a la parte de clarificación teamos a enseñar hacer preguntas De primero segundo y tercer nivel Para que aprendas a profundizar y a saber exactamente cuál es el problema que tiene en mente tu prospecto para genuinamente atacar algo que has reconocido cuando lleguemos a la parte a la parte ya eh de la contribución te vamos a dar la frase ía exacta en la que tú puedes solicitarle a la persona que acabe con su propia objeción y lo más importante el proceso que tienes que hacer antes para asegurarte que el prospecto está de tu lado y que ambos tienen el deseo de obtener ese producto tú de venderlo y él de tenerlo porque un punto muy importante es jamás le vendas a una persona algo que no necesite o que no esté totalmente convencida de obtener a esto le llamamos vendedores sucios porque están tratando de cerrar ciclos eh o perdón de concretar ciclos de cierre o concretar ciclos de venta sin haber limpiado por completo las objeciones del producto y estoy seguro que todos los que nos escuchan en alguna ocasión tuvieron un vendedor que presionaba y presionaba y presionaba y lo único que obtenía es una decisión que al final sí Sí pudiste haber disfrutado porque el producto Tal vez sí resolviera tu situación pero no disfrutaste el proceso de venta porque no era un profesional y no limpió tus objeciones para que te fueras con una sonrisa de lado a lado mientras llevabas a cabo la compra de tu producto Entonces vamos a ver eso en la parte de contribución y en la parte del cierre les vamos a dar cinco cierres cinco cierres Y eso significa porque la mayoría de la gente no comprende cuando hablamos de cierre fraseología exactas que tienes que decir para manejar los cuatro tipos de objeciones válidas que existen señores solamente cuatro formas en las que vas a perder tu dinero objeciones de tiempo producto dinero y confianza y si tú masteriza las objeciones de tiempo producto dinero y confianza a través de una metodología práctica para que sepas cómo llevar a cabo este proceso y cerrar te garantizo una cosa independientemente mi estimado Karim de que esto sea una masterc gratuita la masterclass Express de manejo de objeciones les puedo garantizar de verdad aquí a todas las personas que nos están escuch está viviendo que el contenido y información que ustedes van a recibir va a ser muchísimo más valioso de cualquier otro entrenamiento inclusive pagado que ustedes hayan tomado en el pasado se los puedo garantizar así que asistan no se pierdan por favor esta masterclass porque va a cambiar por completo su carrera y va a ayudarlos a generar Más comisiones como nunca lo han hecho yo yo yo De hecho estoy bien impresionado porque cada vez que vengas aquí que estés aquí con nosotros literalmente yo me doy cuenta de que todavía tengo muchas oportunidades de de de aprender y de crecer solo por llegar a poder poner en cada una de las canastas correctas las objeciones producto tiempo dinero y me falta una que decías Just y confianza Ho decimos no tiempo producto dinero y confianza son las únicas razones por las que la gente no te va a terminar comprando y cuando las empiezas a a tratar de recordar mi estimado Karim Y dices Oye la última vez que se me cayó una venta qué me dijeron y te vas a dar cuenta que cae dentro de uno de estos buckets no de est de estos de estas canastitas y claro Claro claro y te das cuenta de esto entonces Imagínate si en 15 minutos eh un lunes por la noche puedes estar aprendiendo Imagínate lo que podías obtener en una masterclass Express de una hora y media 2 horas donde vas a poder estar interactuando con nosotros y te vamos a estar compartiendo por supuesto las técnicas concretas lo que me gusta es que es el momento para nosotros de poder regresar a la comunidad a todos los que nos escuchan y que cada semana literalmente nos mandan mensajes en nuestras redes sociales solicitando más capacitaciones más tiempo para poder mejorar y si estás un poco estancados en tus ventas estamos al inicio del mes de eh de junio vamos a llegar Casi casi a la mitad deberías de haber hecho la mitad de tu facturación para estar on Track pero si no estás Es que algo en tu proceso de venta no está funcionando y hay gran probabilidad que esto venga de tu capacidad a cerrar el cliente quizás sabes acercarlo quizás sabes perfilar pero pero no sabes cómo gestionar estas objeciones pues la masterclass Express de manejo de objeciones es literalmente para ti el evento el momento adecuado para poder destapar justamente este bloqueo para entender las técnicas y para poder mejorar el proceso estaremos haciendo esta Master Class este webinar en línea 100% en vivo con raul alberti con alen Hernández y por supuesto con su servidor es totalmente gratuita y les invitamos vamos a registrarse para estar con nosotros para apartar su lugar manden un WhatsApp al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o escaneen el código cuer al nos quedan un poquito menos de 2 minutos quería eh Si quieres eh tomar unas de las frases que son muy importantes que están al final de la guía de manejo de objeciones que eh pueden descargar gratuitamente eh en nuestras redes sociales solo tienen que comentar eh con la palabra objeciones y hay algunas que a mí me encantan Okay la una de las que que están importantes la número 14 dice comprende que toma de cinco a ocho intentos de manejo de objeción para lograr el cere y se má es importante ayudar a la gente a entender que es un proceso que no hay varita magica que tienen que pasar por esta etapa que no se tienen que escapar del dolor o de la objeción cuando llega y cuando se presenta en el proceso de venta exactamente esta esto que estás comentando eh son las reglas de manejo de objeciones que tenemos 15 que les compartimos en la guía no Y la la la que acabas de mencionar Pues es lo que les hace tener a los vendedores la expectativa correcta toma cinco o ocho intentos manejar una objeción y lograr el cierre y la mayoría de las personas por estadística mi estimado Karim no lo intentan más de dos veces no Entonces cuando tú no cuentas con un proceso por supuesto que no vas a intentarlo porque la percepción que tú tienes es esto que tiene la mayoría de los vendedores que no son totalmente profesionales es piensan que están presionando al prospecto y que tienen que darle su espacio y por supuesto que si si no tienes ninguna técnica y solo estás insistiendo como un niño necio verdad una y otra vez si alguien lo va a comprar Por supuesto que te va a dar vergüenza y vas a detenerte con esto Te voy a parar amigo porque ya estamos llegando al final nos vamos a separar pero nos vemos miércoles 12 de junio justamente para la masterclass Express de manejo de objeciones apúntense 56 33 12 13 14 estamos con alen Hernández El ceo de selflix Muchísimas gracias vamos al corte regresamos muy feliz de terminar este programa del lunes donde hackeamos su vida en la primera parte del programa les ayudamos a entender Por qué México es un país de grandes oportunidades a la hora de poder generar más dinero Gracias a la masterclass en la segunda parte del programa les dimos técnicas concretas para mejorar sus ingresos y ahora vamos a concluir vamos a concluir perdón con entusiasmo y con energía Yo tantas ganas tengo de hablar que me estoy comiendo las palabras calos Así que nos vas a ayudar con energía con ganas a entender dónde invertir de de manera inteligente nuestro dinero claro que sí Karim Pues hay un lugar donde siempre hablamos de que hay plusvalía y minusvalía hay que invertir siempre en las ciudades emergentes porque tienen alta plusvalía siempre cuando hablamos de inversiones comento oferta demanda cuando tú inviertes en un lugar donde tiene alta demanda siempre lo que compres uno tienes que estar seguro de que estás comprando en precio dos tienes que estar seguro que eso que estás comprando puedas escriturarlo que pueda quedar a tu nombre ante el registro público en una notaría y tres que sea una ciudad que esté teniendo plusvalía hay que saber cuándo entrar y cuándo salir una de las ciudades que hoy tiene la mayor plusvalía en el país es Mérida estamos hablando de Mérida porque es una de las ciudades más seguras del mundo tiene Gran Turismo tiene alta demanda alta afluencia de extranjeros ya hablamos de se ha hablado en varios programas del New sharing varias empresas están invirtiendo entonces Mérida es el lugar hoy por elección donde tú puedes invertir lo que tú inviertas en bienes raíces Karim vas a tener Sí o sí una plusvalía ya sea en una propiedad sea un terreno sea una casa un departamento Pero también es muy importante como siempre he dicho location location location Así que la la oportunidad que les traemos el día de hoy se llama Camelia Camelia es un conjunto Residencial eh lo están viendo los que nos siguen por tele en pantalla ya está este construida la primera etapa están trabajando con la segunda etapa y la tercera etapa son terrenos de 275 m cu que cuentan con todos los servicios a pie de carretera eh 275 m cu es un buen terreno de buen tamaño para que tú construyas 200 300 m de construcción tienes este 70 por de construcción en tu terreno Y como te comentaba cuenta con todos los servicios a pie de terreno eh es importante eh comentar que es una Privada de 256 lotes consta como les comentaba de tres etapas ahí van a ver ahorita se ve como la etapa dos todas las amenidades están al centro los que están viendo la la pantalla son amenidades grandes y al final se ve ahorita la tercera etapa esa tercera etapa Todavía no empieza la construcción esa tercera etapa estará lista para noviembre del 2026 pero ya tenemos listo entregas etapa uno y etapa dos entonces la entrada es contra Ada con vigilancia 247 tienes barda perimetral y cerca eléctrica ahora bien Karim te preguntarás Cuáles son los precios y las condiciones de pago que esto es importante para todos los inversionistas que nos escuchan entonces en la etapa uno como yo les comentaba Ya está listo para entregar en la etapa uno eh el lote tipo de 275 m cu eh Como les comentaba puedes construir 70 por te salen 7975 pesos eh 20% de enganche 159,5 el precio por metro cuadr está abajo de 3,000 pes esto es importante porque Camelia está situado en la localidad citp está a 7 km de alta Brisa a 6 km del periférico norte o sea a escasos minutos de Mérida y esta zona les voy a hablar del triángulo que es concal cholul y sitpach esta zona está está creciendo muy alto por ponerles un ejemplo ya lo que es concal y cholul los precios de metro cuadrado están en 4000 a 5000 pes el metro cuadrado aquí en Camelia vas a encontrar el precio en 3000 abajo de 3000 pes el metro cuadrado en etapa uno todos los que están interesados Karim vamos a hacer un webinar un webinar este para el domingo a las 10 de la mañana para hablarles todo sobre esta inversión y algo bien importante Karim pueden eh este usar su crédito de infonavid es de los pocos terrenos porque normalmente Esto lo puedes hacer en casa habitación es de los pocos terrenos donde tú puedes utilizar tu crédito Infonavit Así que si traes por ahí 900,000 1 millón de pesos 700,000 pesos de crédito Infonavit te van a quedar unos pagos increíbles porque también te vamos a hacer eh el desarrollador te va a hacer esquema de pago entonces todos los interesados en conocer más sobre este proyecto Y cómo multiplicar tus ingresos empezar and desde un enganche de 160,000 pesos hacerte de una casa de 6 millones eh márquenos al 56 33 12 13 14 pongan Camelia y nosotros les vamos a dar acceso a un webinar totalmente gratuito que vamos a dar Karim y tienen que estar en este webinar lo repito siempre el webinar del domingo es la hora del Oro ahí aprendes Cómo invertir de manera inteligente primero porque te explicamos cómo nos nosotros seleccionamos las propiedades y esta checklist te va a ser Útil para cualquier inversión dos porque te ayudamos a entender Cuáles son los fundamentos del crecimiento del sector inmobiliario y ahí te vamos a compartir puntos de Data claro sobre lo que tú puedes hacer en Yucatán tres porque te enseñamos Cuáles es de los vehículos de inversión es el más justamente atractivo en cuanto a eh plusvalía la tierra siempre es superior a cualquier otra y Carlos te va a compartir ejemplos muy concretos que te permiten desarrollar la visión de invertir en tiera y cuatro porque los que vienen a los webinar tienen condiciones de pago que son exclusivas a la comunidad de inversionistas de inversiones inmobiliarias y tienen descuentos que no existen en el mercado Así que eh toma el teléfono contáctanos al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 o escanea el código QR que tienes en la pantalla justamente para poder apartar tu lugar nunca hay más de 15 personas en nuestros webinar porque el objetivo es platicar intercambiar con nuestra comunidad Así que no pierdas tiempo solicita por favor tu acceso para estar en esta comunidad exclusiva 56 33 12 13 14 y déjame hablarles Karim del esquema de pago porque eso también es una maravilla para todos los que están interesados por eso les decía ustedes pueden hacerse de una casa de 6 millones de pesos a partir de 160,000 cómo comprando tu terreno de 270 m cu eh puedes apartarlo bueno apartarlo desde 10,000 pes y con un 20% de enganche 20% de enganche Voy a ponerte el ejemplo en la etapa dos un lote tipo de 275 m cu 8387 requieres 167,7 de enganche y el resto lo puedes pagar a 24 meses sin intereses para que tú te hagas de tu terreno en una zona que está teniendo alto crecimiento Así que si te interesa tenemos planes de 24 tenemos en etapa tres planes a 36 meses sin intereses y tenemos planes también de dar un 20% de enganche 60 por diferido de aquí a la entrega y 20% restante este plan le les gusta mucho a los arquitectos para quién va Camelia para todas las personas que quieran cambiar su estilo de vida y llegar a vivir a un a una ciudad con todos los servicios Esto es para ellos arquitectos que quieran construir y generar altas utilidades también es para ellos Karim pues esto es para ellos 56 33 12 13 14 escanear el código si quieren estar con nosotros estaremos haciendo este webinar este domingo Así que los esperamos Muchísimas gracias Carlos por estar con nosotros nosotros nos separamos y nos vemos mañana para otro programa de inversiones y soy Karen guavi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita