No te pierdas esta explicación de las tendencias de los grandes grupos hoteleros

máximo by presenta inversiones inmobiliarias con Karim boodiavi muy buenas noches a todos Qué gusto saludarles otra vez desde los estudios de imagen radio y Tv multicast aquí en la Ciudad de México yo soy Karen les voy a acompañar durante esta próxima hora para platicar de bienes raíces aquí tenemos la fortuna de poder hacer la segunda parte de un especial inversiones inmobiliarias hoteleras que hicimos aquí en el estudio hace ya un mes un poquito más de un mes quizás hablamos con expertos en este momento de la Riviera Maya sobre el proceso de decisión de las grandes empresas hoteleras a la hora de elegir justamente espacios para desarrollar su negocio a largo plazo Así que vamos a platicar hoy en el programa con Luis Martín Medina Roque el gerente de consultoría de soft Tech nos va a compartir datos duros sobre lo que está sucediendo justamente en la Riviera Maya Álex guindie El ceo de Group y Hotels y Gustavo de la serna el director de desarrollo de Windows hoteles para México se acuerdan vino justamente un representante de Maya mayacan residensis era justamente en este momento también estará con nosotros en programa un poco más adelante Carlos naval director comercial de néximo vamos a platicar con él de la más teclas y nos acompañará en la sección de Million Dollar listing grandes amigos hace tiempo que no hice negocio con ellos la gente de class inmobiliaria Y particularmente tenemos aquí a Marcos lati él nos va a platicar de una oportunidad de inversión inigualable equipo como siempre les invito a que nos sigan en nuestras redes sociales me pueden encontrar como arroba karinésimo y arroba inversiones inversiones inmobiliarias TV para el programa nosotros les acompañamos durante esta hora no duden en mandarnos mensajes en las redes sociales aquí en la producción de los pasan y se los compartimos aquí en vivo vamos equipo bien entonces arrancamos nuestro especial nuestra mesa de debates sobre el especial inversiones hoteleras una de las cosas que hacemos con ustedes cada jueves por la noche a las nueve pero también el sábado de las 2 a las 4 a entender Cómo funciona el mercado inmobiliario aquí en México y Cómo encontrar joyas de inversión O tesoros como los llamamos y obviamente siempre es mucho más sencillo cuando nos podemos apoyar en Data o cuando podemos de cierta manera duplicar los comportamientos de los inversionistas institucionales Y yo que tengo la suerte de poder vivir en la niñera Maya veo obviamente toda la inversión en capital extranjero de grandes firmas que llegan y que deciden invertir en complejos hoteleros importantes hablamos de 100 200 a veces 500 llaves que se agregan por cada uno eh de los de los complejos hoteleros y siempre me pregunto una pregunta muy sencilla que es quien en estas empresas toma la decisión de implantarse en una ciudad o en una zona Con qué base Con qué nivel de inteligencia Con qué análisis con Qué estudios de Mercado Y la verdad es que muchas veces como inversionista privado quise Saber esto para esta estrategia Porque si ellos hacen una gran trabajo de estudio de Mercado sin duda el inversionista ritel el individual como tú o yo que estamos en diferentes ciudades Pues nos podemos inspirar de esto y entonces hace un mes y medio dos meses invitamos a representantes del sector hotelero y hoy quería tener expertos del mundo de la Data pero también de las personas que están enfocado en realidad en la planeación estratégica y por esto estamos aquí con Luis Martín Medina Rocky el gerente de consultoría de soft Tech con Gustavo de la serna director de desarrollo de Windows hotel en resorts y con Alex gundi quien es el director el ceo de ge Group Así que vamos a empezar equipo con una pequeña introducción tenemos un poco de tiempo vamos a tener dos bloques juntos Luis si quieres arrancamos contigo estás un poco lejos de nosotros preséntate platícanos de soft Tech y luego regresaremos con algunos datos Duros de la de la zona porfa vale Claro que sí con gusto Karen Soy Luis Medina soy gerente de consultoría en soft Tech softtec tiene más de 40 años en el mercado nos dedicamos básicamente a la consultoría de proyectos inmobiliarios evaluamos proyectos en todo el país en diversos giros inmobiliarios para diversos proyectos que desarrollan inversionistas de de todo el país y gente que viene también de de otros países para para invertir realmente trabajamos prácticamente estudios hechos a la medida que son para proyectos específicos pero también generamos productos que son de línea que son reportes inmobiliarios con la finalidad de que el mercado los clientes tengan información permanente en el día a día y que puedan tomar decisiones con con herramientas y con información actualizada Ese es principalmente el tema que que realizamos y y bueno específicamente en el tema de de lo que se refiere al mercado hotelero traemos información muy interesante Data del mercado en general que ahorita en un momento vamos a estar platicando sobre sobre este tema Guárdame un poco el suspenso aquí y esos estos nuggets de Data quisiera que empecemos de hecho contigo para entender cómo se está desarrollando la Riviera Maya pero vamos a a voltear contigo por favor Gustavo platícanos un poco de Win am qué haces en esta empresa Cómo colaboras en el crecimiento de una empresa porfa gracias por la invitación Antes que todo a windown Hotels es la empresa hotelera más grande del mundo wendam tiene más de 9100 hoteles el día de hoy cerca de 900.000 cuartos está en más de 95 países y sin duda es dentro de la Industria el referente clarísimo de todos los hoteles de economía de midd scale y the Open midd scale esto quiere decir todos aquellos hoteles que están en el rango de los hoteles medianos muy orientados a quien viaja en automóvil muy orientados al trabajador que vuela llega trabaja un par de días y vuelve sin embargo en los últimos años wildama ha tenido un énfasis muy puntual en la parte del turismo dado que la mayor parte de los destinos en donde estamos son destinos turísticos particularmente en América Latina y en México hemos tenido un crecimiento muy importante para darles una idea hace cinco años wendam tenía en el caso de México menos de 50 hoteles el día de hoy tenemos abiertos en México más de 73 hoteles y el año pasado tuvimos un crecimiento en términos del número de cuartos No nada más de hoteles del más del 25% Windows es entonces un referente ahora en la parte de de los destinos turísticos y como Karim mencionaba dentro del segmento de destinos de playa en el caso de México hemos entrado en el segmento de ole inclusive hemos entrado de diferentes maneras la primera es con una marca propia oldtrack Ultra tenemos ya tres hoteles en el caso de México otros más en el Caribe que son hoteles o inclusive algunos para familias otros para parejas en el que hemos tenido un crecimiento en la ocupación desde que abrimos con nuestra marca de cerca del 20%, lo cual quiere decir mucho si un hotel ya tenía una ocupación del 70% hablar que tenemos una ocupación hoy del 85 86% dentro del negocio hotelero esos números son Realmente extraordinarios y no Nada más eso el año pasado entramos con paladium paladium es un grupo hotelero español muy importante que tiene hoteles all inclusive en la Riviera Maya en diferentes lugares tiene otro cerca de Puerto Vallarta otros en el Caribe hicimos una alianza estratégica con ellos mediante la cual algunas de nuestras marcas están pegadas a ellos y como muchos hoteleros independientes lo que buscan es tener una mucho mejor distribución y es muy sencillo en la hotelería como ustedes saben el tener más canales de distribución permite tener cuartos ocupados mayores y evitar el cuarto más caro en la hotelería que es el el cuarto vacío es así que en México el día de hoy está posicionado en más de 34 ciudades de la República con 18 marcas y en destinos No nada más delicia sino también de ciudades y posicionándonos de manera muy importante el día de hoy en otro segmento que vemos que va a tener un crecimiento muy importante que es todo el segmento de las ciudades que están acerca de la frontera y con una instalación Industrial lo suficientemente robusta para tomar ventaja del famosísimo New yorks esto en un segmento diferente de hoteles Gracias Gus un gusto y gracias por haber explicado de manera tan detallada la presidencia de una UNAM Alex porfa cuéntanos un poco de eje Clarín mucho gusto las gracias por tenerlo yo soy Alex indie precio de Group Este nosotros nos dedicamos a los bienes raíces estamos en el sector Industrial en el sector oficinas sector de vivienda y obviamente lo que nos trae hoy el sector hotelero este el cual yo estoy al frente de hoteles es una cadena especializada y enfocada en puro ter boutique Este no nos excedemos de 80 cuartos y buscamos los destinos más únicos y dentro de esos destinos buscamos este la ubicación perfecta enfocándonos en el detalle Oye una una pregunta primero porque yo estudiando un poco de economía leyendo etcétera los hoteles pasaron por diferentes momentos dueños de de los muros o sea dueños de bienes raíces a luego operadores al final usted se consideran inmobiliarios o se consideran hoteleros para hacer una una primera distinción Porque me imagino que tanto windown como ahora heec Group son dueños de algunas de las propiedades que tienen quizás con las 900.000 habitaciones pero probablemente unos cuantos a nivel del mundo no bueno en el caso de wendon no 100% es rentado entonces operador únicamente es el poseedor de un sistema tecnológico que permite a los hoteles tener mucho mayor ocupación brinda estándares brinda un soporte muy muy robusto en la operación de los hoteles y lo que hacemos Es que vendemos una franquicia Yo vendo una franquicia al propietario de un inmueble operar como hotel para darle todo este soporte pero no Windows en este caso no es dueño de un solo ladrillo Ah interesante interesante desde tu lado en nuestro caso nada más operamos nuestras propiedades nuestros hoteles no damos servicio operación a terceros modelo totalmente opuesto totalmente opuesto porque vemos el enfoque de la hotelería y y vuelvo al detalle no al cuidado a la experiencia única al detalle único y todos los hoteles requieren de remodelación constante y de una actualización muy importante año con año porque cada vez espera más más detalle lo más experiencia es lo que vienen además la el turismo ha cambiado mucho al turismo de experiencia pero vamos a regresar a las diferencias porque estoy yo creo que eso va a llevar un un debate sumamente interesante Luis quisiera que que nos enfoquemos en los datos Macro un poco del sector inmobiliario hotelero si tienes en México sí particularmente en en la Riviera Maya sí quisiera dar lo primero a nivel general del mercado en este caso para tomar la importancia del peso específico que tiene el turismo en el mercado hotelero y el turismo en general en el país estamos hablando que el turismo contribuye con el ocho punto tres por ciento del pib a nivel nacional genera un promedio de cuatro punto cinco millones de empleos y estamos hablando que el año pasado 2022 Se generó un nivel de ingreso de 28 mil millones de dólares esto a nivel de turismo ubica al país dentro del top ten a nivel mundial esto es muy importante de de tomar en cuenta sin duda alguna ahora sí que representa un parteaguas el Pues el tema de la pandemia no esto tuvo sus afectaciones como en todo el mercado a nivel mundial en sectores y aquí obviamente en México no fue la excepción en el caso de del 2019 tuvimos un total de 45 millones de visitantes extranjeros al país entonces en 2020 cambió radicalmente esta cifra o sea fue un año de pandemia empezó la pandemia bajó a 25 millones números redondos en el caso del 2021 subió a 32 millones y en el 2022 llegamos a 38 millones de visitantes extranjeros o sea esta cifra va en aumento todavía no recuperamos lo que traíamos antes de pandemia pero el la tendencia de crecimiento es positiva ese es un factor muy muy importante que tenemos que tomar en cuenta ahora dentro de lo que es el el mercado a nivel general estamos hablando de que hay ciento ochenta marcas en el país es lo que representa el tamaño de Mercado completo de esas 180 marcas estamos hablando de un total de 800 mil cuartos que representa todo el inventario a nivel nacional y estamos hablando alrededor de 23,000 inmuebles ahora nosotros como subtec estamos elaboramos un reporte inmobiliario que actualizamos cada tres meses ese reporte inmobiliario nosotros nos enfocamos a las 70 ciudades más importantes si lo ponemos en contexto a nivel nacional nosotros en el país tenemos en las 31 entidades dos mil quinientos municipios tenemos dos mil ciudades y de esto decíamos es un parque hotelero que representa 800 mil cuartos en estas 70 ciudades donde nosotros leemos el mercado y lo actualizamos cada trimestre está un inventario de cuatrocientas mil unidades en 70 ciudades tenemos el 50% del parque hotelero sí Entonces ahora si tomas tomas algunas estadísticas solo para entender hablo por ejemplo Gustavo de de una tasa de ocupación muy importante yo en la en la Riviera Maya particularmente en Cancún había le datos también de la secretaria de turismo de de ocupación del 80 85-86 87% Cuál es la tasa de ocupación promedio aquí en México tienes una Data para esos 70 mercados Mira a nivel nacional el año pasado se cerró en cuarenta y ocho por ciento esa tasa de ocupación sin embargo obviamente trae sus diferencias en el caso de las ciudades que nosotros lo dividimos ahora sí que por ciudades y por destinos de playa traemos alrededor de un cuarenta y cinco por ciento en el caso de los destinos turísticos se eleva 53% y para el caso de los hoteles cinco estrellas estamos hablando del 58%, obviamente aquí estamos metiendo ahora sí que en un en un cajón todo lo que representa el tema turístico de ciudades turísticas no entonces por eso el número promedio está en esos niveles ya cuando lo hablamos a nivel específico de lugares como Riviera Maya y toda esta zona que va desde Cancún Riviera Maya que contempla playa El Carmen Tulum ya los niveles de ocupación se incrementan considerablemente no en sobre todo en estos en estos lugares Gracias nos queda después te voy a tener que cortar para el corte pero Quiero obtener una respuesta de un operador A qué porcentaje de ocupación es rentable un hotel en el modelo boutique tenemos un 70% para el punto de equilibrio y ustedes en un modelo tradicional en un hotel económico son hoteles que son diseñados con la menor cantidad de servicios no tienes un restaurante no tienes personal extra en algunos casos con un 40% estás en el punto de equilibrio va súper interesante vamos a ir al corte equipo regresamos aquí en unos minutos estamos en nuestro especial inversiones hoteleras con nuestros expertos justamente a operadores y dueños de viviendas de hoteles aquí en México regresamos en los minutos aquí en inversiones inmobiliarias pero continuamos aquí en inversiones inmobiliarias estamos en nuestra mesa de debate especial inversiones hoteleras con Luis Martín Medina Rocker gerente de consultoría de soft Tech con Gustavo de la serna el director de desarrollo de winam Hotels en resource para México y con Alex gundi Hotels hablábamos justo antes un poco de la ocupación durante el corte Me encantaría que estén con nosotros durante el el Back Channel El todo lo que se dice of the record siempre es lo más interesante de los programas hablamos obviamente un poco de la operación inmobiliaria y uno de los temas que yo les quería platicar era justamente el proceso de selección si tomamos Alex tu tu caso con tu grupo y después por supuesto Gustavo me interesa tu tu perspectiva Con cuánta anticipación ustedes eligen un destino para implantarse y con qué visión a largo plazo Es decir me imagino qué dices es que hay negocio para 10 años entonces nuestro plan de negocio nos permite operar este negocio y generar dinero y entonces tener una inversión sana o es un poco lo que es de tendencia y pues dicen vamos entramos y entramos en el mercado y a ver qué pasa Claro Mira el ejemplo perfecto que voy a poner nosotros nuestra presencia en Tulum que es de las más fuertes de la cadena este entramos hace cinco años a Tulum donde no era el Boom que hoy es este que se derivó Pues a raíz de la pandemia que estuvo cerrado la visión principal era que ya existían hoteles boutiques destino que tenían mucho éxito y mucho auge principalmente en los sectores europeos de turismo europeo y pues la verdad es que las playas de México pues lo son todo y una playa como Tulum este tiene que prometer un futuro tremendo entonces este adicional con todos los planes de infraestructura que ya se anticipaban al estado de Quintana Roo esa básicamente así fuimos tomando la la decisión de implantarnos en un destino como Tulum posteriormente Cancún que también ha venido a crecer impresionantemente y no para de crecer y no para ella las operaciones en el aeropuerto de Cancún y y Pues básicamente Esa es la decisión que tomaron Te pregunto porque yo soy propietario por ejemplo en Tulum Ya compré una propiedad No sé si haría olín comprando una segunda la tercera una cuarta ustedes tienen múltiples hoteles habían Cómo llegan a la decisión de decir sabes que en realidad no es solo una que es suficiente para el mercado hay espacio para absorber mucho más de nuestra oferta y Cómo llegan a este proceso de decisión el turismo nos ha ido cambiando Durante los años entonces hemos evolucionado con eso Hemos abierto hoteles de diferentes estilos de diferentes tarifas decidí diversificar Sí sí diversificamos ahorita la tendencia pues obviamente aumentó el el turista americano de manera importante en los últimos años que viene con otro presupuesto que viene con otra búsqueda de experiencias Y pues lo que hacemos Es vamos contextualizando contra las experiencias que queremos dar aterrizadas que a este cliente que ya se convirtió en el principal visitante en Tulum le gusta ustedes por ejemplo Gustavo sé que no son dueños de de los hoteles del bienes pero me imagino cuando acompañan a un operador a comprar a la franquicia tienen un interés a que le funcione entonces Cómo eligen un destino bueno es clarísimo Windows nosotros hacemos estudios por nuestra parte y tenemos muy claro en el caso de México y América Central y el Caribe Cuáles son aquellos destinos en donde uno queremos crecer más derivado de que existe un exceso de demanda sobre la oferta que existe dos tienes que considerar lo que se está construyendo y proyectar esa demanda en el futuro a mediano y largo plazo para entender en qué momento se van a cruzar las curvas de demanda y oferta hotelera qué datos usan para hacer este tipo de análisis tienes una idea se utilizan datos históricos número uno número dos se cruzan datos de arribos al destino por ejemplo hablábamos ahorita de Riviera Maya y demás el el punto claro para determinar Riviera Maya y Tulum Cancún Playa del Carmen es cuál es el porcentaje de incremento que ha habido o el número total de pasajeros que están llegando al aeropuerto de Cancún hablamos en el corte que en 2022 el tráfico de pasajeros en el aeropuerto de Cancún fue cerca de 30 millones superando Ese es el récord histórico en cuanto a pasajeros que han llegado a Cancún y este año lo que estamos presupuestando y lo que se ve en los números publicados por asur mismo hasta el mes de julio van un 14% arriba en el mismo periodo del año anterior eso es una parte la segunda parte es proyectando qué es lo que se va a abrir en un futuro cercano y las tendencias que tenemos de diferentes países los que vienen de Norteamérica los que vienen de Europa a Cancún llega gente de todo el mundo consideramos de manera muy importante eso Y claro hay una tendencia de incremento poblacional de los principales proveedores de turistas a los diferentes ciudades en el caso de ciudades en el interior de México estamos proyectando el comportamiento de la industria en el mediano y en el largo plazo hacia yo referencia el tema del New yorkshore hace un momento y no es ningún secreto el día de hoy si ustedes van a las ciudades fronterizas he estado en la zona de Mexicali en las últimas semanas y Y es de llamar la atención el crecimiento que está viendo en los parques industriales inmobiliarios [Música] la empresa mexicana que tan exitosamente maneja Lorenzo veroa hicieron una colocación de 53 treinta y tantos millones de dólares Hace tres semanas o semanas y lo que es más interesante es que la inversión el dinero que ellos levantaron prácticamente lo tienen colocado porque están llegando cada vez más empresas europeas hacia norteamericanas establecidas en Asia y asiáticas para ponerse en México es entonces que también desde el punto de vista de la hotelería esto te da la oportunidad de de entrar en otro segmentos en segmentos de hotelería de larga estancia por ejemplo que están por crecer de manera importante en México en estamos creciendo con marcas propias de una manera muy exitosa precisamente atacando este tipo de demanda que está generándose y que se va a generar más particularmente en los siguientes tres o cuatro años mientras estos parques industriales terminan de establecerse y crecer ahora el chiste para todos nosotros los inversionistas es Encontrar el punto adecuado para entrar en un mercado y no salir demasiado tarde y hablamos justamente de Tulum y de Cancún y del hecho de que pues en Tulum hoy en día no es no es secreto es es un mercado turístico un poco más golpeado o más difícil que Cancún por ejemplo Ok y yo viviendo en Cancún veo el aeropuerto lleno y cuando llego a Tulum Estuve esta semana de hecho este miércoles y sí sentí que había menos energía en esta ciudad quiero entender un poco de tu lado Luis si ustedes cómo analizan la evolución de los mercados y Cómo ven qué proyección de llegada de nuevos proyectos hay por ejemplo en esta región Sí mira nosotros vamos llevando de entrada una información histórica que la vamos a actualizando periódicamente esta información histórica nos va dando la tendencia de Mercado nos va dando Cuál es la evolución que va teniendo el mercado en los diferentes giros inmobiliarios nosotros realmente cuando vamos a hacer un estudio de Mercado lo primero que tenemos que conocer o evaluar es la vocación y el potencial de Mercado que tienen esas esas plazas hablando Ya del giro específico como es el hotelero Pues cuando vamos a evaluar un proyecto que que contempla este giro lo que hacemos Es hacer una evaluación histórica en primera instancia no con todos los datos duros que que existen de dependencias como el caso de dataturno de dependencias gubernamentales esta información es el primer elemento que tomamos en cuenta obviamente ahí vienen datos relevantes como tienen que ver con la el número de del parque hotelero el número de cuartos las ocupaciones la el gasto promedio que realizan los turistas y otros datos adicionales no Y obviamente las categorías que es muy importante segmentar el mercado adicionalmente esa fotografía De lo que es la tendencia histórica evaluamos el mercado actual Qué es lo que está pasando hoy por hoy Cuáles son los jugadores importantes Cuáles son las las cadenas que tienen presencia y obviamente con esto el tema de las ocupaciones al día de hoy no pero también como parte complementaria hacemos una perspectiva una proyección del mercado Cómo va a evolucionar en este sentido tomamos en cuenta todo el entorno económico tiene que ver con las inversiones que se van a desarrollar en el en el lugar la creación de nuevos empleos el tema de la de las vías de comunicación el tema que son detonadores importantes no de de inversiones de de nuevas empresas en mercados como oficinas como industria que ya lo mencionó hace un rato nuestro compañero que está aquí en la sala también es es el detonador de inversión hoy por hoy principalmente esto se ha este identificado hoy por hoy en frontera pero esto yo también está llegando a otras lugares donde el tema Industrial es es muy relevante no Entonces a través de toda esta información que vamos teniendo como bien se mencionó hacemos los cruces de de todas las variables principalmente tiene que ver con la ocupación el parque hotelero el número de cuartos que existen y el número de turistas que están llegando a los cuartos vemos Cuál es la ocupación vemos cómo puede la inversión detonar el crecimiento inmobiliario y el crecimiento específico de de de de cuartos Y esto hacemos proyecciones tomando en cuenta todas estas variables para determinar una participación de Mercado del nuevo proyecto Y es ahí donde evaluamos si el qué tamaño debe tener el el el el hotel o el proyecto que se pretende desarrollar para poder este hacer una una inversión que pues obviamente que sea rentable no en el en el corto mediano y largo plazo entonces básicamente es a través de todo este cruce de de variables y con información que tiene que ver pues desde aspectos demográficos económicos urbanos de inversiones y obviamente de toda esta mezcla de giros nos queda un minuto adelante quisiera terminar contigo para que entendamos un poco como si diferencia tu grupo de de los otros grupos hoteleros hablamos de no más de 80 llaves Dame uno dos ejemplos de productos que tienen que son así las joyas del mercado Las joyas de su grupo en realidad en Tulum tenemos el hotel tago que es un producto de 20 llaves que tiene de puros tabs 60 o sea tenemos tres personas de servicio por cada llave entonces pues es un servicio súper hiper personalizado con un tema de Potter O sea no nos enfocamos realmente a que la experiencia de nuestros huéspedes sea inigualable no queremos competir con cadenas Quiero agradecer su tiempo con nosotros gracias a Gustavo de la serna director de desarrollo de winams para México Luis Martín Medina Rocker gerente de consultoría para softtec y Alex guindie el ceo de equipo Muchísimas gracias nosotros vamos a un corte rápido regresamos aquí con nuestro siguiente invitados continuamos aquí en inversiones ya son las 9:37 aquí desde los estudios de la Ciudad de México en ivagendrario vamos a platicar ahora de la próxima masterclass que se va a organizar el 26 de agosto en la Ciudad de México este este próximo sábado el 2 de septiembre en Monterrey y el 7 de octubre en Guadalajara para todos ustedes que están interesados en desarrollar un negocio inmobiliario de aprender justamente como generar dinero Gracias a los bienes raíces pues es su oportunidad para hablar de este tema me acompaña viasum Carlos Nava director comercial de Carlos cómo estás Hola Karin Buenas noches pues Feliz como siempre de saludar a este gran auditorio aquí desde la ciudad de Mérida Ahora nos tocó estar por acá sí te mandamos allá de reportero en realidad no no te mandamos de reportero quieres decir la verdad te mandamos de súper capacitador a Mérida Estuviste con un gran grupo allá capacitándoles ayudándoles a a fabricar dinero como le llamamos bienes raíces en realidad es la máquina del dinero en muchos muchas partes del mundo y aquí en México pues no es otra excepción y tú fuiste a acompañar un gran grupo pero vamos a platicar un poco primero de de las ventajas de emprender un negocio Ok Cuáles son estas para ti Pues mira hay varias ventajas Karim te voy a hablar al menos de cuatro de ellas y sí me tocó venir yo diría evangelizar al sector inmobiliario de acá que hay un Boom muy grande aquí en Mérida y en casi todo el país Así que sí hoy nos fue muy bien pues Mira te voy a comentar entre estas ventajas una tienes mayor estabilidad al principio significa un riesgo un reto porque estás acostumbrado la escuela nos educa a ser empleados pero cuando tú das el brinco a tener tu negocio inmobiliario es un brinco importante pero a la larga esto te da estabilidad porque lo que aprendes lo que bien aprendes no se olvida y tú puedes este estar desarrollando ya tu negocio inmobiliario sea con una marca que yo siempre lo recomiendo respaldado sobre todo cuando inicias porque nadie te conoce pero finalmente el conocimiento lo tienes aquí segunda entonces tú esfuerzas este te estás esforzando por algo propio finalmente estás reconociendo tu persona porque este es un negocio de relaciones y también estás acreditando tu marca Entonces eso también es algo muy positivo tercero la satisfacción de que lo estás intentando en ocasiones no todo resulta como lo esperabas lo mismo puedo ocurrir con un emprendimiento todas las experiencias son aprendizaje este evalúas que funcionó que no funcionó sin embargo yo siempre he dicho que el que persevera alcanza y la disciplina y la insistencia ya sabemos el caso de Edison que más de 10.000 intentos para llegar a la bombilla pero así es el emprendimiento es igual pero una vez que lo logras la verdad es que en la recompensa es mayúscula y cuatro que te voy a decir por el tiempo la autonomía atender tu negocio te ofrece mayor libertad de tiempo no estoy diciendo que no ocupes tiempo o no inviertas esto es como un ser humano al principio un bebé le tienes que invertir mucho tiempo pero con este como va pasando los meses y después los años cada vez le vas dedicando menos tiempo porque aprendes a hacer desarrollas las habilidades para hacer un emprendedor y un profesional inmobiliario y mira Karim cuando tú aprendes las técnicas de hacerlo de una buena manera con el equipo adecuado y las herramientas adecuadas la competencia desaparece el mercado es tan noble que hay para todos los que somos competentes en este mercado justamente te quiero preguntar Entonces por qué el sector inmobiliario es probablemente el mejor sector en el cual emprender tu negocio Hoy en día fíjate Karim que cuando yo empecé en el sector inmobiliario Yo estudié en el Tec de Monterrey administración de empresas Y pues tenía un ingreso Alto En mi en mi sueldo pero no tenía la libertad de tiempo entonces yo sabía que tenía que dar el brinco a ser emprendedor y pero estaba buscando En dónde emprender porque no iba a llegar familia qué creen Ahora sí soy libre de tiempo pero ya no hay dinero y con un buen sueldo que tenía pues tenía un buen nivel para la familia entonces tuve que buscar un sector noble un sector de necesidades básicas el sector de inmobiliario acuérdense de la pirámide maslow es una de las necesidades de las tres necesidades básicas del ser humano Casa comida y sustento si tú entras a un negocio básico siempre va a haber negocio si lo sabes emprender bien y eso me llevó entonces a buscar también alta rentabilidad porque aquí si tú haces en una venta tú puedes ganar de 75 mil a 150 mil pesos promedio verdad en la venta de una propiedad y eso me llevó a mí a entrar al sector inmobiliario ahora si uno quiere aprender justamente la masterclass es el vehículo adecuado no repito Que estaremos en tres ciudades estaremos en la Ciudad de México este 26 de agosto Perdón estaremos en Monterrey el 2 de septiembre y estaremos en Guadalajara el 7 de octubre si están interesados en saber más y en entender cómo emprender en el sector inmobiliario aprender literalmente con las herramientas las técnicas que ayudan ya a muchos asesores a tener éxito pues les invito a que nos marquen que nos manden un mensaje al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 Carlos quisiera que hablemos un poco del temario por favor de esta masterclass y de por qué Hoy casi 90% miraba la encuesta antes de venir aquí más del 90% de los participantes de la masterclass recomiendan justamente este evento para aprender en el sector inmobiliario Claro que sí Karen es un día intensivo y realmente Cuando digo intensivo es así empezamos a las nueve de la mañana terminamos casi a las siete de la tarde donde les damos todo el conocimiento necesario para que puedan emprender en el sector inmobiliario se les enseña el proceso de venta de un inmueble me enfoco yo mucho en la captación las técnicas y las estrategias para captar inmuebles Cómo deben de hacerle para captar un inmueble en exclusiva esto quiere decir que te lo dejen a ti además les damos los contratos y los formatos que necesitan dentro de todo el proceso de venta del inmueble les enseñamos Cómo hacer un valor comercial que esto es importantísimo tanto para las personas que quieren aprender a promover un inmueble como para los inversionistas porque muchas veces te dicen el este el inmueble está en una excelente precio claro El vendedor siempre va a decir lo mejor pero cuando tú adquieres este Conocimiento es importantísimo para que aprendas a invertir en los bienes raíces y les enseñamos el resto del proceso me encanta que también de tu lado Karen es mediodía conmigo mediodía contigo de manera presencial me encanta que de tu lado la parte de la negociación y no nada más es teoría y yo creo que por eso también lo recomiendan porque los ponemos a hacer prácticas Me gusta cuando los pones en grupos en equipo y los pones a pensar que es lo mejor que puede pasar este también los ponemos a sacar su primer cita porque yo siempre les he dicho cuando vences el miedo a tu primer cita el 30% de los asistentes y yo te diría que casi todos los que llegan con la tarea hecha porque también les dejamos una tarea previa a la masterclass todos los que llegan con la tarea se llevan su primer cita y es lo mejor que les puede pasar porque rompen el miedo y la primer cita Casi casi te está dando la oportunidad de llevarte tu primera incorporación de un inmueble por esta razón invito a todos los que nos escuchan estar aquí con nosotros este próximo sábado en la Ciudad de México de les vamos a dar una beca una beca de 50% de descuento sobre el precio de la masterclass para que puedan estar con nosotros este sábado en la Ciudad de México marquen al 56 33 12 13 14 56 33 12 13 14 y hablen de mi parte el equipo hará todo lo posible para que puedan estar al mejor precio y estaremos en la ciudad de Monterrey el 2 de septiembre en la ciudad de Guadalajara el 7 de octubre les quiero dar dos casos de éxito muy importante porque hoy los vi justamente uno de nuestros asesores participantes de la masterclass estaba en la notaría me mandó un mensaje de una eh copia de una escritura en una notaría donde yo había Justamente hecho varias operaciones y y me dice sabes que Karim te agradezco porque pues ya estoy realizando mi sueño ya tenía casi 8 meses de haber estado con nosotros era chofer Uber o sea se dedicaba a manejar todo el día seis días a la semana para llegar a ganar 30-40 mil pesos muy feliz porque acompañaba el desempeño en su pero trabajando matándose no teniendo tiempo para poder disfrutar de su familia pues este asesor ha roto ya la meta de 800 mil pesos de ingresos en estos ocho meses una transformación completa y un segundo caso de éxito el caso de Patricia horta una asesora que estuvo con nosotros ya hace un año y que en menos de este año he roto rompió más bien la la Barrera del millón de pesos de ingresos si tú también si me escuchas cada semana estás pensando en Oye necesito un cambio de vida Busca busco más autonomía que quiero estar en control de mis ingresos Pues el sector inmobiliario es el la mejor manera de poder arrancar y lo mejor para ti es aprender Cómo fabricar el dinero la primera etapa del cambio la primera etapa del cambio es justamente de entender lo que tienes que hacer para poder ganar más dinero la masterclass es el vehículo adecuado y te invitamos a estar con nosotros contáctanos al 56 33 12 catorce Carlos nos queda muy poco tiempo así que te voy a mandar un fuerte abrazo Te agradezco tu conexión aquí con nosotros desde Mérida nos vemos el sábado en el programa y la semana que viene aquí en el estudio midiendo la listing es la sección del programa de inversiones y movilidades donde les acercamos la crema de la crema del sector inmobiliario los que se especializan en los productos de lujo los que saben que conocen el pulso de lo que busca un comprador hoy exigente en este segmento y me acompaña aquí Marcos lati ampi sí me dirás Marcos y si no me equivoqué perdón gerente de ventas en clase experiencia inmobiliaria clase una empresa que conozco desde hace años yo soy fanático del trabajo que han hecho ustedes grandes resultados platícanos un poco de class rápido y después Ayúdanos a entender porque esta propiedad es digna de la sección de Emiliano con todo gusto cariño primero que nada Muchas gracias gracias por el espacio y la oportunidad y bueno yo Hoy vengo representando a Class bienes raíces las experiencias inmobiliaria 2023 los últimos 30 años en el mercado una experiencia que bueno Habla habla después de miles de viviendas que hemos entregado familias a los que a las que Hemos llegado tenemos esta parte de estar cerca de la gente acompañarla en todo el proceso No desde desde encontrar el el la propiedad de de tus sueños la que más se acomode tu inversión 100% segura con nosotros Nos salíamos con las mejores constructoras no de primer nivel acompañamos al cliente en el proceso desde encontrar la propiedad crédito hipotecario trámites notariales absolutamente todo lo que necesiten Vamos pues estamos estamos de la mano todo el tiempo con el cliente y bueno llevan siendo 30 años no una una trayectoria que dice mucho sobre la calidad de los productos que están ofreciendo al mercado primero lo entienden bien y los le dan un gran servicio para poder haber sobrevivido y más la reputación de clase en el mercado es es Intocable Es una una perfecta Así que nos vas a platicar ahora de una gran propiedad correcto Bueno yo de la propiedad que vengo a platicarte hoy es de desea Interlomas me gustaría hacerlo yendo de lo general a lo particular platicándote de primero Interlomas que es esta joya en el poniente de la Ciudad de México no tenemos Interlomas tiene desde en 10 15 minutos te encuentras en Santa Fe Bosques de las Lomas quizá bosque real 25 minutos a periférico si necesitas la autopista para llegar desde desde Interlomas a Santa Fe o hasta Toluca o la misma autopista que te saca a Naucalpan Bueno y qué puedo decir de la zona como tal no sin salir de la zona tiendas de primer nivel centros comerciales restaurantes hospitales escuelas universidades es una zona que ya está en los últimos 20 años ha tenido un crecimiento y plusvalía por demás impresionante no y ya platicando Ahora sí un poco más particular de lo particular bueno nuestro proyecto desea está ubicado en Hacienda el ciervo está a espaldas del hospital Ángeles de las Lomas es una calle con tránsito local muy tranquila no es es una calle cerrada y y bueno el proyecto con con amenidades de de primer nivel y lo que te puedas imaginar No gimnasio con ring de box alberca al aire libre alberca techada las dos climatizadas jacuzzi spa de hombres y de mujeres con sala de masaje sauna vapor jacuzzi salón de adultos jóvenes un saloncito de fiestas ludoteca con con vamos las amenidades no dejan nada que desear y áreas verdes más de mil metros cuadrados de áreas verdes que que bueno no te puedes ni ni imaginar No el tema de la convivencia con amigos con tus hijos es es para aprovecharse y bueno el proyecto el complejo tiene dos Torres de las cuales se construyeron en etapas la primera etapa está completamente terminada habitada estamos ya prácticamente en un 95% de venta correcto y la segunda etapa está actualmente en construcción es una preventa de de estamos para para entregarla en abril del 2024 y ya clavando ahora clavándonos ahora así en la propiedad vengo a platicarte de los pH que son ahora sí que piso 15 en el poniente que es que es vamos una zona arbolada y boscosa con unas vistas impresionantes Son son los pH de 325 metros cuadrados adicionales 23 metros de terraza estos pH cuentan con cuatro cajones de estacionamiento cada uno los tiene dos niveles de departamento en la cual la parte de arriba tienes tres recámaras con dos vamos tres recámaras cada una con su baño y vestidor y en la parte de abajo o Estancia comedor con una doble con tu vista iluminación tremenda impresionante también tienes en la parte de abajo la cocina y un family ahí que puede ser flexible para tener una si el cliente lo requiere una cuarta recámara Marcos te para un minuto porque quiero que demos el teléfono y que sea Claro si alguien está interesado en este esta propiedad Cómo se pone en contacto contigo Claro lo puede hacer por medio de WhatsApp el teléfono es 55 43 73 73 54 lo repito ahí 55 43 73 73 54 o bien en en la página de class que es class.com.mx con WS Class no como como si fuera clase en inglés pero genial nos queda un minuto y medio más o menos un minuto Así que continuamos con la propiedad sí sí sí sí hablando de los phs y también tenemos similar si no te gusta tanto la altura tenemos la parte de los Garden houses con metros adicionales ahí de jardín y bueno la la los departamentos Se entregan en obra gris podemos si bien contratar un paquete de acabados con nosotros y ponemos acabados de primer nivel o bien si tú ya traes la casa de tus sueños muy bien pensada Y dices Sabes qué Pues prefiero yo ponerle mi piso y traigo esta idea puedes con todo gusto se entrega en obra gris y haces haces precios precios los pH están a partir de los 15 millones y medio 15 16 y ya después la planta baja que decíamos como son un poco más de metros de jardín estamos a partir de los 18 millones bien entonces 55 43 73 73 54 55 43 73 73 54 equipo ya es tiempo para mí de decirles Adiós ha sido un placer estar con ustedes este jueves nos vemos sábado de las dos a las cuatro para otro programa de inversiones inmobiliarias Gracias Marcos te ha gustado este vídeo Dale click abajo y por favor suscríbete a nuestro canal y Dale click a la campanita justamente para poder recibir una notificación cada vez que publicamos un nuevo video nos vemos