Bienes raíces – ¿Residenciales o comerciales?

Ya de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Godiabi. ¿Qué tal, querida audiencia? Les saluda Karim Goodabbi, conductor del programa de inversiones inmobilidades. Es un gusto poder tenerlos con nosotros en este programa aquí desde los estudios de Imagen Radio y TV Multicast en la ciudad de México. Hoy preparamos un programa especial con lo mejor de la industria inmobiliaria y con un invitado que regresa aquí a casa y qué gusto tenerlo con nosotros. van a estar sorprendidos y estoy seguro muy contentos de pasar este momento con nosotros. Pero como siempre, nuestro objetivo es sencillo ayudarles a ustedes a poder invertir su capital en bienes raíces o bien aprender a comercializar eh estos mismos bienes raíces.

Eh, les invito a que nos sigan a través de las redes sociales. Me encuentran como Karim Néximo en Instagram Unx. Y para no perder tiempo, damos la bienvenida a Raúl Alberti, que todos conocen aquí, eh cofundador de Fractus, también el el CEO de la Inmobiliaría 195 Real Estate. Y nos acompaña su cofundador, Juanjo Artero, eh cofundador de Fractus, pero también eh pues líder de un podcast que se llama Way to the Top, camino a la cima. Nos vamos a platicar de esto también aquí, eh justamente Juan José, un gusto saludar los equipo. ¿Cómo están? Muy bien, contento, feliz, agradecido de regresar a casa un ratito y además con esta información muy valiosa para toda tu comunidad, de todos los inversionistas.

Con mucho gusto, Juanjo, platícanos un poco de de tu historia. Todos conocemos nosotros a Raúl en el sector inmobiliario, sin duda, eh, y los invitamos a seguirlo a en sus redes sociales. Aquí ha estado con nosotros en el programa cada lunes, el jueves también acompañando el crecimiento de inversiones inmobilias. Le agradecemos, pero cuéntanos un poco de de la tuya. Pues eh a ver, eh yo soy español, de ahí mi acento, llevo más de 10 años en México y siempre he estado liderando empresas que utilizan la tecnología para poder escalar, para poder crecer exponencialmente. Hace dos años vendí la última compañía y desde hace dos años para acá empezamos a darle una vuelta a cómo crear compañías que pudieran crecer exponencialmente en la industria inmobiliaria, en la industria de inversión y, por supuesto, también eh en la parte de marketing, que es lo que siempre he estado desarrollando.

comentabas que que tenía un podcast Way to the Top que por suerte también grabo en un estudio conjunto por acá donde entrevistamos a a mentes visionarias que transforman industrias. Generalmente son miembros e level, CEOs, CMO, CIO eh de compañías. E desde hace unos meses eh Raúl eh y yo eh previa a una a una buena amistad decidimos crear Fractus.club, eh que es la plataforma de inversión fraccional que hoy vamos a hablar. Va, vamos a platicar de esto, de hecho, y y vamos a a compartir un poco la filosofía, pero estoy seguro que viene desde aquí en el programa. Las tantas veces que estuviste eh aquí, Raúl, platicamos de oportunidades de inversión, pero siempre existía una barrera que es el costo de invertir en bienes raíces.

De hecho, es una de las razones por las cuales la gente pues espera, procrastina y cuando se despierta para invertir pues se da cuenta que su dinero no rinde tonto y que eh pues han esperado demasiado y han dejado pasar oportunidades. ¿Cómo llegaron ustedes a la conclusión de que la inversión fraccionada era justamente la solución a este obstáculo? Ve, fue gracias a ti porque nosotros estuvimos aquí en muchos programas ayudando a la gente que no tenía un presupuesto grande a invertir en bienes raíces y alcanzar este estas ganas que tenían de transformarse, volverse en inversionistas inmobiliario. Entonces le propusimos terrenos, pero llegamos a veces también que mucha gente decía, "Oye, ahorita si el presupuesto está bien, pero no solo quiero invertir en terreno, quiero mi departamento en lugares paradisíacos, no sé, en Tulum, quiero un departamento en Ciudad de México, quiero una propiedad, no sé, en Bali." Entonces dijimos, ¿cómo podemos hacer que esta gente realice sueño?

Y entonces ya yo hace algunos era 2024, me había acercado vendiendo algunas propiedades fraccionadas en Playa del Carmen y la gente estaba muy interesada, especialmente aquel nicho que habíamos platicado de los nómade digitales. Entonces dijimos, "Okay, hay que hacerlo accesible a todos, hay que encontrar más propiedades, hay que encontrar la fórmula legal para que la gente que invierta se sienta más cómoda." Y además necesitamos un genio del marketing. Ahí es donde con Juanco platicando hicimos match y decidimos empezar este camino con Fractus.club. Ahora, uno de los estigmas, vamos a decir, de la inversión inmobiliaria es que la gente quiere tener su propiedad. Es como si la la escritura y ver tu propiedad, pues es tan importante que es lo que eh eh la gente espera.

Pero nos hemos dado cuenta que invertir de esta manera no es siempre lo más rentable. ¿Okay? Así que dos preguntas para ustedes. Primero, ¿cómo protegemos a al inversionista que cuando invierte de manera fraccionada, me imagino, invierte con varias personas? ¿Okay? Dos, ¿cómo nos aseguramos de que esta inversión pueda ser quizás un vehículo de inversión más interesante que la inversión tradicional donde compro y asumo los gastos de una propiedad entera? Vendr la primera. Okay. La primera es, tenemos fidecomiso, todas las propiedades que decidimos eh comercializar con frratos.club tienen que tener un fidecomiso y este fidecomiso, tú lo sabes, que es aquel vehículo legal que le da la tranquilidad a todas las personas.

Uno, que tienen prácticamente a través del fide comiso la propiedad de una parte, en ese caso del departamento. Segundo, que no es embargable, o sea, prácticamente no se puede tocar tu propiedad cuando tú estás en un fidecomiso. Y tercero, además la muchas veces nos preocupamos, oye, se me pasa algo, ¿a quién va esta propiedad? Entonces nuestros beneficiarios, la sucesión y con un fide comiso no pagas impuesto de sucesión. Entonces creo que con este vehículo legal le damos tranquilidad a los inversionistas realmente de poder crear un patrimonio inmobiliar. Ahora, segunda pregunta relacionada al rendimiento. Esta vez, Juan Juan. Sí. A ver, realmente cuando analizamos esta posibilidad eh de enfocarnos en la inversiones racionales, lo comparamos con siete caminos de inversión diferentes, no solo el real estate.

Nos dimos cuenta que hacía falta un camino alternativo que garantizara una inversión entre el 8 y el 14% anual, no solo en rentabilidad, sino sumando la proyección en plus valia que tienes en pues en en donde está la propiedad en sí, ¿no? nos dimos cuenta que realmente era muy necesario porque había muchos nuevos inversores que no tenían el capital suficiente para invertirlo en una sola propiedad. Entonces, si tenías 500.000 1000 o un millón de pesos, que muchos de los que no estarán viendo, pues será su situación, pues con ese dinero no podía ni ni dar muchas veces el enganche para entrar a a un departamento, a una casa, ¿no? Entonces, eh con la parte fraccional lo que te facilita es que invirtiendo 300, 400, 500,000 pesos, eh puedes tener tres tres propiedades, cuatro propiedades eh con ese mismo dinero, diversificándolo y generalmente estas propiedades, y seguramente Raúl lo comentará más adelante, generalmente seleccionamos lugares de muy alta demanda, muy turística, generalmente también en en playa.

Hoy en día en Fractus tenemos eh Bali, República Dominicana, por supuesto en la Ribera Maya, pronto eh Miami. Es correcto. Eh entonces son lugares de muy alta plusvalía, entonces te facilitamos la entrada como inversor al mercado inmobiliario, diversificando el riesgo y teniendo rentabilidades por encima de de las que pueden encontrar en la industria. Ahora, ¿qué qué rol juega Fractus justamente dentro de la gestión y de la del acompañamiento de la de la inversión inmobiliaria? Aquí mi pregunta es, ¿es es eh una plataforma que te ayuda a encontrar las mejores opciones? ¿Es una plataforma que te asesora de la A la Z? ¿Es una plataforma que opera las propiedades? Eh, las primeras dos quitando el operar las propiedades.

Nosotros creo que en México hay un dicho que me gusta mucho que a zapatero sus zapatos. Entonces, nosotros empezamos con la búsqueda de las propiedades y una cosa importante que todas las propiedades tienen una administración condotelera, o sea, se operan como si fueran hoteles. Así que si tú, Karim, dices, "Este año no quiero ir a Miami de vacaciones," te están manejando la propiedad, rentándola y te están dando tu retorno de inversión, o sea, tu ganancia. Entonces te quitas cualquier pensamiento. Entonces nosotros encontramos estas propiedades, averiguamos con nuestros legales que todo está en orden, que el fide comiso está constituido, que están todas las reglas para poder operar bien el mercado, o sea, el modelo fraccionado y desde ahí entonces lo ponemos en nuestra plataforma para que las personas lo puedan eh ver.

Y ahí eh también ayudamos las personas a hacer la operación como una compraventa inmobiliaria hasta el día que te entregan tu propiedad. Ahora ahí pasamos el testimonio a la empresa que eh administra el edificio para que pueda generar estos rendimiento que comentaba Juanco a nuestros inversionistas. Ahora platicamos, Juanjo, de de los beneficios de de la entrada en la inversión fraccionada. mi enganche, mi más bien el valor de mi propiedad e de mi fracción es menor eh muchas veces al valor de un enganche y sin embargo pues voy a disfrutar del mismo inmueble y mucha gente no tiene una residencia secundaria y no la usa 6 meses al año. Entonces tener una fracción o tener la propiedad total no limita el goce.

Yo quiero platicar contigo del de la salida. Muchas veces la gente tiene dificultades en entender, oye, ¿qué tan fácil es para mí vender una fracción inmobiliaria o revender una fracción? Es es una gran pregunta, Karim, pero me voy a volver un paso atrás. Eh, cuando tú inviertes en una fracción inmobiliaria, generalmente son 10 fracciones por propiedad. Generalmente tienes un mes al año para poder disfrutarla o bien rentarla. Entonces, tienes los dos, tienes los Exacto. Lo bonito de de los dos mundos. Entonces, imagínate que solo la quieres disfrutar una semana. pues en las otras tres semanas se está rentando y generando eh pues esos ingresos mensuales o trimestrales según la propiedad eh que se está generando.

La si tú quieres desprenderte de esa fracción en dos, 3, 4 años porque te ha cambiado la vida, tienes familia, quieres hacer otro tipo de inversiones, eh la puedes vender directamente o puede eh eh el propio Fractus.club puede eh venderla por ti a través de una pequeña comisión. ¿Por qué te digo esto? Porque dentro de Fractus estamos creando un club de inversoresm donde eh eh gracias a la tecnología, que ahora si me das la oportunidad te cuento un poquito más, eh donde vamos identificándolos, segmentándolos, eh entendiendo qué tipo de propiedad, con qué tipo de ticket, eh cuánto tiempo le gustaría tener esa fracción antes de venderla. Entonces eh estamos viendo que el potencial cliente que tú podrías tener cuando inviertes de una ya lo tenemos dentro.

Entonces es muy fácil cuando quieres esa salida tan esperada que muchas veces o o quieres o deseas eh que la puedes tener dentro del propio Fractus. Oye, y te platicaba de eso porque si es fácil comprar también una de las ventajas de la inversión infraccionada es que es más fácil vender, no tienes que vender toda la propiedad, hay más clientes potenciales, imagino. Exacto, hay muchos más clientes, el volumen mayor, la oportunidad es dentro de la propia comunidad Fractus eh son mayores. Te quería eh ir un paso más atrás, Karin, si me permites. Una de las cosas que que comentabas que tenían la la plataforma como gran diferencial es la innovación y la tecnología que tenemos por abajo. O sea, esto nace con un experto en en la industria real estate con más de 22 años y nace con otro experto con más de 15 años desarrollando tecnologías que demostradamente han tenido un trash récord en los países donde han operado.

Lo que hay detrás de Fractus es mucha tecnología bajo un roadmap de innovación que lo único que queremos es aportar valor al inversor, pero también al broker. Eh, generalmente, como bien sabes, las comisiones de de un broker está entre un 2, un 3, un 4%. En Ciudad de México, si te vas a playa puede llegar hasta un cinco eh como mucho. En Fractus, eh, la posibilidad de trabajar con esos brokers, eh, darle servicios diferenciales y tener mayores comisiones, eh, pues empieza desde un 6% hasta un 8 8%. Eh, lo que queremos hacer dentro de Fractus es ofrecer el mejor servicio al cliente. ¿Cómo va a tener la posibilidad de que en tan solo 15 minutos puedas identificar la propiedad? y no pasamos como pasa actualmente en el modelo tradicional, que es una reserva, un posterior enganche, eh, y luego ir pagando, eh, progresivamente, sino con la tecnología que estamos eh implementando en la plataforma vamos a poder analizar tus documentos legales, eh vas a poder leer en tiempo real contrato, firmar, se va a poder validar por un área legal, así que en 15 minutos vas a poder ser inversor de cualquier fracción en diferentes países del mundo con una rentabilidad Increíble.

Eh, lo segundo y es que nos damos cuenta que hay muchos inversores que están entrando a la industria que no conocen también eh la inversión fraccional. Entonces, le estamos creando un simulador para que vean en cada propiedad qué rentabilidad mensual, trimestral y también teniendo en cuenta la plupalidad van a tener año con año y de alguna manera eso le trae el futuro al presente para que vean realmente pues dónde están parados y qué van a generar esos ,000 o $,000 en esa fracción. Es interesante el concepto de la inversión fraccionada porque en la cabeza del inversionista no existe ningún tipo de barrera a la hora de invertir en la bolsa, de invertir en en otros activos que en la en las fibras, por ejemplo, eh o otros activos que se eh conforman a través de una cartera.

compró un seguro de vida o un portafolio de inversión y sé que tengo ahí un pool, pero la gente todavía tiene un poco esta cabeza de que los bienes races se debe de comprar como una sola unidad cuando es fácil estirar un poco el hilo y pensar que en los próximos 10, 15, quizás mucho antes, gracias a plataformas como Fractus.club, club, eh que en realidad pues tienes una cartera de inversiones en diferentes países y esto yo creo que también corresponde más quizás a la visión del nomad digital, a la visión de la gente que es un poco más tecnológica, un poco más eh joven quizás de edad, ¿no? Sí. Además ahorita también la la gente puede comprar a través de criptomoneda, que esto y otra ventaja que tenemos en fratus.club, club porque realmente eh hay mucha gente metida en esto de la cripto.

Sabemos que ahorita quien es experto viene un momento positivo y mucha gente todavía quiere sacar un poco de este dinero y transformarlo en algo tangible, un ladrillo, ¿sabes? Un tabique. Entonces ayudamos otra vez 10,000, 15,000 ,000 poderlo invertir y a lo mejor tener tu fracción de un departamento Beach Front por ejemplo cerca de tu casa en Olbos, ¿sabes? Entonces, no me digas cerca de tu casa, Raúl, porque ya sabes lo que quiere decir para nosotros los europeos vamos a ir directamente a tocar. Y Raúl, me invito. Usted, vengo de parte de Raúl Albert y mi gran amigo lo dijo en la tele, es mi casa esta. Okay, cancelamos, cancelamos. Pero en general es sentimos que a través de la tecnología y a través de este nuevo modelo podemos ayudar a realizar el sueño a muchas personas de ser inversionista, pero no en un departamento, en una casa que a lo mejor no es lo que desea, no, en un lugar paradisíaco.

Eh, una pregunta con respecto al tipo de propiedades que estarán disponibles en la plataforma. hablamos de un segmento específico, eh, residencial medio, medio plus, quizás lujo, propias, nos platicaste de las propias en en zonas turísticas, pero beach front 100% del tiempo o podemos imaginar, no sé, mañana un departamento en en Maratan, por ejemplo, en Nueva York, que también podía ser parte de este esquema de inversión. Sí, claro. A ver, en esta primera fase lo que estamos sumando son propiedades de alta demanda en zonas de playa. Eh, te decía, Bali, República Dominicana, Rivera Maya, eh, pronto viene una en Ciudad de México, pronto viene una segunda en en Miami. También incluimos ciudades donde hay mucha recurrencia de de visitantes eh para que la renta que se pueda generar de corta estancia, que es, como bien sabes, está muy por encima de la que de larga estancia, eh genere una rentabilidad mayor.

Entonces, no estamos cerrados a un tipo de propiedad en sí. Hemos empezado por esta primera fase, creemos que es la que más resultados en menor tiempo pueden estar generando para nuestros inversionistas, pero pues iremos abriendo eh por y imagino que trabajan con desarrolladores, pero imaginemos que yo tenga una propiedad en una superubicación y que quisiera venderla quizás a través de un esquema de de fraccional. Es algo que podría imaginarse en un futuro dentro de esta plataforma. Definitivamente sí, porque tenemos atrás una una un equipo de abogados que nos puede ayudar también a generar este fidecomiso ya por nuestra parte y nosotros la cosa interesante que quiero compartir a todas las personas que nos están escuchando que nosotros ya tenemos el manual de cómo administrar estas propiedades, porque muchas veces no es solo el desarrollo de oye, yo tengo la propiedad, ¿okay?

¿Cómo la vas a operar? No lo sé. Entonces nosotros venimos con un manual de operación que entonces ayudar también a veces algunas operadoras a saber cómo administrar bien estas propiedades. Entonces siento que estamos aportando de verdad un valor al mercado inmobiliario. Ahora ya me convencieron. Estoy interesado interesado en invertir en Fractus. ¿Cómo arrancó? Pues tienes que entrar a fractus.club, club, identificar cuál es la propiedad que tiene un match con el tipo de inversión que tú estás buscando para bien disfrutarla o para bien eh rentarla. Dentro de cada una de esas propiedades, pues bueno, tienes toda la información respectiva, tienes un vídeo de lanzamiento que generalmente cada mes hacemos, cada mes lanzamos una propiedad nueva en uno de estos eh lugares extraordinarios eh y siempre hay un asesor que te acompaña en el proceso, ¿vale?

Eh, es algo que queremos automatizar. Eh, de hecho, en en este segundo semestre de este año queremos que parte de ese proceso esté automatizado, pero siempre vas a poder contar con la ayuda de un asesor que te ayude en el camino. Equipo, yo les invito de verdad a poder considerar este tipo de de eh clase de inversión, vamos a llamarlo de esta manera porque en realidad invertes raíces, pero es una manera para ti de hacerlo de manera más inteligente y de empezar. Siempre digo que el tiempo es tu mejor aliado en la inversión y que si inviertes, si arrancas y empiezas a invertir, te vas a dar cuenta de la capacidad de generar mayores ingresos y, por supuesto, en algún momento quizás de poder comprar propiedad enteras si es que sea tu decisión.

Cuando tendrás múltiples propiedades, te darás cuenta que no sirve tenerlas porque quieres disfrutar de tu tiempo y de tu dinero y la mejor manera de hacerlo es de tener en realidad una cartera. Así que agradecemos a la presencia, por supuesto, de Raúl Alberti y a Juanjo eh también Artero, cofundadores de Fractus. Les invitamos a buscarlos en las redes sociales, me imagino, Raúl. Fractus.club, en todas las redes. Factus. Club con en todas las redes. Entonces, muchísimas gracias, equipo. Vamos al corte y continuamos. Okay. ¿Qué tal? Bienvenidos. nos acompaña en esta sección cada semana Michel Arregui. Michelle Arregui hoy nos va a platicar acerca de qué prefieres tú, bienes residenciales o comerciales.

Bienvenida Michelle. Muchas gracias, me da mucho gusto poder compartir este espacio contigo. Usualmente estamos con Karim, pero creo que habíamos platicado, ¿no?, de que no nos había tocado juntos y pues bueno, es una es una pregunta bien interesante, ¿no? ¿Qué prefieres? ¿Hablamos de temas comerciales o de temas completamente residenciales? Si a ti te hicieran esta pregunta y y tuvieras que responder ahorita una o la otra, ¿qué escogerías? Ay, Michel, me haces una pregunta sumamente difícil porque yo siempre impulso la diversificación. Los dos tienen lo mejor de dos mundos, tanto los bienes comerciales como los residenciales. Yo te yo siempre abono a que tiene que ver con el perfil del inversionista, los tiempos, los momentos.

¿Qué me dices? Pues sí, hay que revisar primero, yo creo que el perfil, ¿no? El perfil del inversionista. Y fíjate que acá voy a platicarte de un tema, un tema bien interesante. Hace un tiempo yo estaba en casa de una amiga y estábamos platicando acerca de que al lado tienen un café bien importante que se llama eh café negro, ¿no? Por supuesto, sin patrocinar nada, pero está super bueno, ¿no? Entonces, estábamos platicando de que el propietario de este café hizo un contrato de arrendamiento por 15 años, ya llevaban 10, entonces hicieron un contrato de arrendamiento por los próximos 10 años. Entonces, como te decía, acá es importante que tú como inversionista sepas qué es lo que quieres. Por ejemplo, yo si me lo preguntas a mí, Genaro, lo que yo haría es eh invertir primero en comercial y me dices, "Bueno, pero ¿por qué?

Imagínate que yo compro un local, invierto en un local, ¿no? Vamos a suponer algunos que que yo conozco 2 millones, 3 millones de pesos, lo empiezas a rentar con ese arrendamiento, ¿no?, que es básicamente seguro. ¿Por qué? Porque si ponen algún lugar que afortunadamente tendría éxito, estos arrendamientos se van por muchos años. Entonces con ese con ese retorno de inversión que vas a tener, ¿qué haces? Lo pagas, ¿no? Entonces pones te estabilizas y después empiezas ya a generar ese retorno. Imagínate que lo pagaste y ahora el retorno es completamente libre para ti para ahora sí poder invertir en residencial, ¿no? En residencial. Correcto. Tiene que ver mucho con el perfil, como bien dices Mit y también el punto de el punto de entrada, el punto de precio.

Hoy en México, al menos es más asequible poder comprar primero algo residencial. ¿Estás de acuerdo? Encontramos propiedades desde medio millón 800, depende la zona, la ciudad y demás, pero en comercial, tú lo decías, mínimo 2 millones de pesos. Entonces es un es un punto un ingrediente clave. a partir de qué punto de precio hoy tienes. Analizar tu presupuesto, si te parece, analizar el tiempo y cuál va a ser la estrategia, ¿no? Efectivamente, acá, bueno, básicamente, fíjate que si tú decides, ahorita dijiste un punto importante, es más fácil, y esto yo te lo pregunto otra vez, a ver, ¿es más fácil invertir en comercial o en residencial? Tú me dijiste ahorita residencial, pero te lo vuelvo a plantear.

¿Residencial o comercial? Bueno, a ver, facilidad en base a qué, es una es una es una pregunta con con truco. A ver, la facilidad va en función del presupuesto que tenga, pero también tiene que ver el proyecto residencial es más fácil de comprar, vender o inclusive rentar que comercial. Tal vez los contactos como la cafetería que nos haces mención no tiene necesariamente hoy el público para nosotros tener la certeza de poderse rentar por 5, 10 años. A veces comercial se vuelve cómodo, ¿no? Si te firman por 5, 10 años estás hecho. Sin embargo, en residencial cada año vuelves a mirar tu suerte y cómo avanza. Claro. Y mira, acá yo creo que fíjate que podría ser interesante hacer una mezcla de los dos, ¿no?

Imagínate que inviertes en residencial para hacer lo comercial. Esto es completamente posible. Tú sabes que a través ahorita del tema del de estas plataformas digitales que te dejan un montón de dinero, si compras en lugares estratégicos, se convierte también en algo completamente comercial. Sí, sí, sí. A ver, platícanos, tú eres experta en este sentido, háblanos en términos de porcentaje, Mit. Si hoy tuviéramos que ir tomando una comparativa, normalmente hoy en México, Mitch, ¿cuánto porcentaje nos da una propiedad residencial, una comercial? ¿Tienes? Sí, acá tenemos, fíjate, tenemos unos datos interesantes para todos los inversionistas que nos están sintonizando. Ahí te va. En México, el retorno de una propiedad comercial puede llegar a ser del 8 al 12% y de una propiedad residencial únicamente del 4 al 7%.

Ahora, hay varios puntos importantes, ¿no? Tú sabes que un local comercial, por supuesto, podría ser menos sensible a una crisis económica. ¿Tú te acuerdas del tema de la pandemia? Yo eh venía de visita a Ciudad de México y veía un montón de inmuebles. O sea, cuando te digo un montón, hablo de muchos eh eh de se renta, se renta. ¿Por qué? Porque cuando pasó esta crisis, ¿qué sucedía? Las personas que rentaban esos inmuebles decidieron irse a sus lugares de origen, porque sabes que, por ejemplo, Ciudad de México está bien habitado por por personas eh ya sabes, este, Mexicali y Monterrey, Guadalajara. Entonces, se fueron, ¿no? Se regresaron a vivir o con sus papás o con su familia en lo que pasaba esta crisis.

Ahora, ¿qué es lo que pasó con los locales comerciales? Al final, ¿qué tienes que hacer? Sigues tu negocio, ¿no? No puedes parar porque al final eh la gente sigue consumiendo. Totalmente. Y eso es lo bueno del comercial, Mich. En comercial hay un contrato a mayor tiempo. En comercial hay mayor certeza y un evento tal cual como lo que sucedió en la pandemia. Sí, vi el mismo efecto. N cantidad de la noche a la mañana 15 20 carteleras se renta, se renta. Todo el mundo se regresó a su ciudad de origen y hoy comercial si te quieres salir de entrada tienes que pagar una multa. Exacto. Eh, muy representativa versus residencial un año, te quedas los otros tres meses y ahí queda tu responsabilidad. Efectivamente.

Entonces acá pues vamos a vamos a hacer un pequeño resumen. Yo creo, y esto te lo digo yo de manera personal, es es para mí mucho más complicado, sí, tener eh o empezar en temas comerciales, sin embargo, el el tema residencial es mucho más seguro porque tienes a la gente, solamente quieren habitar, solamente quieren vivir, contrario a el comercial que implica un montón de cosas, un montón de contratos, ¿no? Perfecto, muchísimas gracias. Estuvimos con Michel Arregu. ¿Qué prefieres? Comprar residencial comercial. Seguimos con ustedes. Muchas gracias, Michel. Gracias, Genaro. Bienvenidos. Te saluda Genaro Jiménez en nombre de Karim Wudiabi y hoy vamos a platicarte de un tema sumamente interesante, inversión en sector industrial.

Y para ello nos acompaña Michelle Arregui. Michel Arregu es la gerente de ventas de Global K. Bienvenida, Michelle. Muchas gracias, espero que estés superb. Eh, ya sabes, me gusta mucho compartir en este espacio y por supuesto hablar de el sector industrial, que tú sabes que durante un tiempo me ha apasionado un montón, se ha vuelto eh de verdad bien interesante porque el sector industrial tiene una diferencia, ¿no?, de del sector residencial. Y yo ayer, fíjate que estaba en una en un evento y me preguntaban, Michelle, ¿por qué por qué sector industrial cuando hay un montón, no? De tierra residencial. Y sabes cuál es el punto más importante? Las personas a las que llegas. ¿Sabes cuando tú ofertas tierra industrial?

¿Qué pasa? Tienes acceso a empresarios, directivos, comerciantes, eh gente que que le gusta hacer crecer su dinero, que le gusta mover su lana, ¿no? Porque saben cómo está el crecimiento empresarial e industrial. Y antes de que entremos un poquito en materia, ¿qué te parece si platicamos un poquito y acá quiero tener por supuesto tu punto de vista sobre cuáles son las ventajas de invertir en preventas? No, en definitiva, Michel, eh Tomás, tocas un tema clave, la parte industrial. la parte industrial. Hoy estamos viviendo un perfecto momentum en México. Nos has eh compartido en diferentes entrevistas las empresas que están llegando, los momentos que están llegando ahora en bienes raíces y en casi todos los negocios.

Michelle, el tema se llama entrar en el timing perfecto y una preventa. Representa esto. Desde mi perspectiva, el principal punto de una preventa es que encuentras una oportunidad visionaria la cual vas a comprar en la mejor condición de precio antes de que explote y se vuelva inalcanzable. Entonces, esa es mi primer ventaja que yo te compartiría, es comprar en el momento adecuado antes de que agarre un valor que se vuelva inalcanzable. Efectivamente. Y fíjate, aquí igual quiero hacer una comparativa. Siempre me gusta mucho contarles esto porque es para que para que lo tengan mucho más claro. Tú conoces los departamentos estos de Big Grant, ¿no? Seguramente los ubicas. Yo recuerdo que un amigo muy cercano mío compró un departamento, no te miento, le ha de haber costado unos 3.3 millones de pesos, ¿no?

Y de dos recámaras, dos baños completos, esto no. Y hoy no, esto te estoy hablando de, te puedo poner un ejemplo, hace 4 años justamente aquí en el que está en Valle. Okay. Entonces hoy esos lo mínimo, el más barato de una recámara y un baño te cuesta 4.9 millones de pesos, ¿no? Y estamos hablando de 3 años. Entonces una de las grandes ventajas es también, Genaro, que vas a a tener acceso, por supuesto, a la plusvalía inmediata, ¿okay? Y aquí me gustaría que empecemos a platicar un poquito acerca de Global K, ¿okay? Global K, como ya lo hemos platicado en otros programas, es un desarrollo de terrenos semiurbanizados en una zona industrial que justamente está en preventa. Entonces, ¿qué es lo que pasa acá?

Tú vas a empezar a generar plusvalía desde el día uno y vas a decir, "Oye, Michel, pero ¿cómo cómo voy a empezar a generar plusvalía?" Fácil, todos el mejor momento para invertir sabemos que es en preventa, ¿okay? porque tenemos todas estas características que ya habíamos hablado hace un momentito, el tema del precio preferencial, la plusvalía inmediata, por supuesto, la mayor o el mejor acceso a elegir las mejores ubicaciones, ¿no? Esto es importante. Entonces, como te decía, Global, que es un proyecto que se entregue en diciembre del 2026 y tú básicamente desde el día en el que dices, "¿Sabes qué, Michelle? Yo quiero apartar un lote, yo quiero invertir en un lote, empiezas a generar plusvalía." Y para todos los inversionistas, les voy a poner un ejemplo.

Nosotros comercializamos un desarrollo hace un año. Este desarrollo tuvo un crecimiento de verdad histórico, generar 33.6% de crecimiento en un año. Okay. Entonces, imagínate lo que podría pasar en un año, ¿no?, que es cuando vamos a entregar este desarrollo. Ahora, para todos los inversionistas que están interesados en invertir en este desarrollo, importante, vamos a tener un webinar en donde les contamos todas las características que, evidentemente, por tiempos de radio y tele no nos da, ¿okay? Eh, les voy a dejar el teléfono, por favor, para que tomen nota. Si vienes manejando, pídale al copiloto ahí que nos mande un mensajito. El equipo te va a contestar de inmediato. Sale. El teléfono es el 56 33 12 13 14.

Ahora, ¿cuáles son las ventajas que tiene este desarrollo? Primero, la ubicación. Estamos hablando de Mérida, Yucatán. Todos sabemos hoy que Mérida Yucatán está en el momento para invertir. ¿Okay? No mañana. ¿Por qué? Porque mañana, tú lo sabes, seguramente se convierte en el nuevo Querétaro, se convierte en el nuevo Monterrey, en donde va a ser imposible comprar espacios eh industriales o en zonas empresariales. ¿Okay? Cerca están grandes centros de distribución como lo es el centro de distribución de Walmart, el centro de distribución de farmacias similares, tenemos la estación del tren Mayateella, tenemos un montón de empresas. Les pongo un ejemplo. Al lado, Genaro, está la nueva planta de Heineken.

Ya están abriendo los carriles de desaceleración. Okay. Y esto seguramente tú ya lo sabes. Estamos en etapa final de comercialización. Vendimos tan rápido por todas las características que tiene en realidad para que tú llegues a a la ciudad de Mérida, te avientas 8 minutos manejando. O sea, es distancia, te puedo poner 10 km más o menos. Entonces, eh esto es lo que ha gustado mucho, por eso es que se ha convertido en una de las joyas de inversión. Vamos a hacer una cosa. Déjame repetir nuevamente el teléfono. El teléfono es el 56 33 12 13 14. Ahora, ¿cómo invierto, no? ¿Cómo invierto en Global? ¿Cómo ser cómo puedo ser parte de esto, Michel, para toda nuestra audiencia? Eh, y permíteme, eh, hay muchos de nuestra comunidad que ahorita va manejando, lo decías, déjame repetir el teléfono.

Solamente tienen que marcar al 56 33 12 13 14. 56 33 12 13 14. encuentres una oportunidad que nos viene a platicar Michela Rey donde viene en sentido de la preventa, proyecto exitoso, la segunda etapa de un proyecto ya exitoso que se cerró a tan solo 10 minutos, ¿correcto? Del centro de Mérida. Ojo, y aquí el llamado a nuestros inversionistas, la diversificación es la clave. Siempre tenemos oportunidades en residencial, en comercial, pero industrial, donde estamos al lado de una planta que tengo entendido es de las más grandes de Latinoamérica. Esto es una parte clave. Entonces, ahora sí, Michelle, platícanos de qué va este proyecto y cómo podemos ser parte de Global C Industrial. S. Mira, eh, hace un momentito tú y yo hemos platicado, ¿no?, de varias cosas fuera del aire, pero una de las cosas que que hablábamos, Genaro y yo es que cuando se trata de bienes raíces, la gente piensa que necesitas un montón de lana, ¿no?

Que necesitas, híjole, descapitalizarte y pedir prestado y pagar intereses y y esto, pero no, afortunadamente programas como este y y ya hay muchos eh eh no sé, en Instagram puedes checar, es muy fácil invertir, solamente tienes que saber cómo. Y ahí te va. Imagínate que yo te digo que un terreno de 400 m² te cuesta 356,000 nada más. ¿Okay? Pero no lo tienes que pagar de contado. El desarrollador tiene tanta fuerza en Mérida que te da oportunidad de que tú te apalanques de su dinero, ¿okay? y que empieces a ganar plusvalía, porque toda esta plusvalía de aqua que te entregamos diciembre del 2026 es completamente para ti. Ahora necesitas nada más 20% del enganche que se traduce a menos de 60,000es, Genaro.

Okay. Sabes que gastamos mucho más dinero en esto, ¿no? Ahora, las mensualidades te quedan en un poquito menos de 7,000 pes. Entonces, es una es una gran opción. A mí me gusta mucho que se conecten con nosotros al webinar. Les doy el teléfono nuevamente para que nos manden un mensaje. El teléfono es el 56 33 12 13 14. Eh, a mí siempre me me encanta, si me permites, Michelle. Eh, comentaste un tema clave y lo platicábamos en otra sección. A ver, hoy invertir no es para millonarios. Hoy invertir no necesitas tener todo el dinero abajo del colchón guardado, tener un gran ahorro para poder entrar. El primer llamado es entra en acción por información. No cobramos. Y en este webinar que nos va a acompañar Michelle hablándonos del crecimiento industrial de la zona de este proyecto, ¿cuánto toma?

Una hora. Lo único que te pedimos si vienes escuchando el radio o nos ves a la pantalla es entra en acción, marca al 5633 12 13 14 y de la mano de Michel Regi, la experta en Global K en este proyecto industrial. tú vas a tener un conocimiento sumamente amplio de este proyecto y de esta manera entras en acción porque también nos podemos pasar aprendiendo, aprendiendo, pero estás estás presentando una oportunidad donde no vas solo contra el mundo, hay muchas empresas nacionales, regionales y transnacionales buscando espacio para sus operaciones. Clave, el sureste se está volviendo cada vez más relevante en la economía. Entonces, acompañen a Michel en este webinar 56 33 12 13 14 o escanean el código QR.

Y Michel, platícanos en resumen, 2 minutos, ¿qué es Global K? ¿Cómo podemos ser parte de esto? Y por qué no es una inversión exclusiva para los millones de capitales. Ah, buenísimo. Vamos con la primera. Global K es un proyecto de terrenos semiurbanizados en una zona industrial. Okay. Y bien lo dicen por ahí, Genar y seguramente lo has escuchado. El ahorro sin fin no te sirve de nada. ¿Por qué? Porque la inflación se come tu dinero, porque al principio, vamos a suponer que tienes 100,000 pes, podrías comprar 100 manzanas en enero y en diciembre ya vas a poder comprar nada más 90. ¿Okay? Entonces, hay que tener mucho cuidado con qué es lo que qué es lo que hacemos con nuestros ahorros. Por supuesto, yo no digo que no ahorren, claro que sí, pero pónganle un fin, ¿okay?

Para que después este dinero empiece a trabajar por ustedes. Estamos cerca del centro de distribución de Walmart, cerca del centro de distribución de farmacias similares, tenemos Skypark enfrente, empresas gigantes internacionales también. en toda la zona, toda es una zona completamente empresarial, completamente industrial. Este terreno, género, para que tú te des una idea, hoy los estudios, los análisis de mercado, todo esto nos dice que el metro cuadrado, y ojo, no lo digo yo, eh, lo dicen los análisis que les vamos a presentar en el webinar, cada metro cuadrado se puede rentar en alrededor de $.48. Global K son 400 m². Si hacemos una operación simple, nos da más de $2,000, ¿okay? En esto se están rentando estos espacios y yo les muestro cómo funciona todo esto en el webinar.

Por eso es que es importante, es completamente gratuito, es para que conozcan, para que vean videos, para que vean imágenes y por supuesto, ¿por qué no?, para que se beneficien de una promoción especial que vamos a tener para todos ustedes. Ahora, eh, lo es más, ¿qué te parece si se los digo de una vez? Siempre acostumbro a decírselos en el en el webinar, pero vámonos con 30.000 pesos de descuento para todos los inversionistas que decidan dar el primer paso. 20% del enganche que equivale a menos de 60.000 pes y tus mensualidades quedan en menos de 7000 pes. ¿Okay? Entonces, importante, conéctense con nosotros. Muchas gracias, Genaro. Me encanta, me encanta, Michelle. Ya lo sabe a toda nuestra comunidad de inversionistas.

Marquen al 56 33 12 13 14 y conozcamos de la mano de Michel Arreyi un proyecto industrial exitoso, descuento, punto de precio adecuado, 20% de enganche mu muy accesible y 36 mensualidades que no rebasan los 7000 pesos. Correcto. Bueno, perfecto. Pues muchísimas gracias. Estamos por aquí con Michela Regui y esto es Global K invierte hoy en preventa en una zona de Gran Presvaría. Gracias Michel. Gracias general. Continuamos en Inversiones. Qué gusto poder acompañarlos desde el Protec La Thamsonit. Como saben, esta semana pues hemos decidido dedicar la última parte de nuestro programa a cubrir eh las diferentes eh los diferentes eventos, conferencias y las interacciones que tuvimos con los actores del sector inmobiliario aquí en el Proptec La Tamit.

Agradecemos por supuesto al equipo de Andrea Rodríguez por eh permitirnos tener esta facilidad de grabar y de compartir este contenido con ustedes. Y me acompaña aquí en el estudio Mario Evia, quien es el CEO y fundador de Adara. Adara es un software en realidad que acompaña a los desarrolladores y movidos. Mario, es un gusto conocerte. Te decía antes de que entráramos aquí al aire que yo había escuchado muchísimo de tu software antes de que nos conociéramos tú y yo y es un gusto conocerte. Muchas gracias. Muchas gracias por el espacio, por la invitación. Saludo a todos los que nos están viendo y sí, afortunadamente hemos estado avanzando a paso firme, teniendo ya presencia más de 15 estados de la República y un par de países fuera de de de México y vamos tratando de encontrar el mercado, encontrar al desarrollador adecuado que que esté buscando organizar su empresa y y es y es fundamental.

Siempre decimos que eh y para el público en general, el desarrollo inmobiliario para nosotros que compramos las casas es ver nuestra casa construida, pero el desarrollo inmobiliario para el desarrollador es en casi 99% de los casos un ejercicio financiero y si no tienen un control muy preciso de su operación desde la gestión de la construcción o de las licencias o o de la operación hasta por supuesto el espacio en el cual nosotros estamos los comerciales, los asesores inmobiliarios, pues pueden perder el hilo de este negocio y potencialmente fracasar. Ayúdanos a entender un poco sobre dónde opera justamente Adara sobre cada una de las etapas del desarrollo inmobiliario para el desarrollador.

Claro. Yo creo que uno de los uno para responder tu pregunta, creo que una de las partes más importantes del del proceso comercial de un nuevo desarrollo es la preventa, porque va a dar el capital para empezar a construir o para hacer los primeros pasos. Cuando la preventa es exitosa, el flujo es constante y se pueden hacer ejercicios financieros para saber en qué momento voy a necesitar capital. Por eso es importante que la la preventa estés inventada correctamente a una buena organización. La definición de precios es super importante, la definición de producto es muy correcto, pero si el desarrollador empieza a vender, pero no cobra correctamente desde la prevenda, va a tener flujos, va a tener picos negativos en los que va a necesitar capital que no estaba pronosticado.

Entonces, ADAR empieza a ayudar a los desarrolladores desde que estamos en etapa de preventa, en la proyección, por ejemplo, departamentos en el que eh los se van a entregar de aquí a 2 años, 2 años y medio y un y un cliente va a estar pagando mes a mes, pues se puede hacer un forecast o se puede hacer una proyección de cuánto voy ingresando al mes. Y si yo le voy recordando a los clientes cuándo tienen que pagar su mensualidad, de esa manera va a poder tener siempre el flujo que debería tener. y apenas no está cumpliendo el con el flujo por cartera vencida por alguna razón, enseguida tener un indicador para saber que ya tiene que actuar y empezar a meter algún ejercicio de corrección. Eh, déjame decirte que los desarrolladores deben de soñar con tu software porque todo esto lo hacían en Excel antes.

¿Cómo llegaban a hacer todo esto en Excel o en o en o en cuadernitos de seguimiento de sus clientes? Imagina cuando tienes un proyecto de, por ejemplo, tnhouses que se desarrollan en Yucatán bastantes, tnhouses de cinco seis o hasta 12 unidades, los desarrollers decían, "Puedo controlarlo por mi propia cuenta, pero empiezan a ver desarrollos horizontales de terrenos, de terrenos residenciales, de esas miniciudades que se han ido construyendo en varias partes de del país o departamentos, torres de 400, 500 unidades y ya no te hablo de los desarrolladores que fraccionan por semanas su sus unidades. Fíjate, un proyecto de 12 ahora pueden ser cientos o miles de unidades. Tradicionalmente las empresas decían, "Voy a contratar dos, tres personas para llevar mi cobranza." Pero, ¿qué pasa si esta persona se va de vacaciones, se enferma, le pasa cualquier cosa, se pierde la computadora?

Está disciplinada si pierde la computadora. Es que no me imagino cómo llegaban a hacer esto de manera manual. Te lo juro. El resultado, yo creo que era clientes que recibían a destiempo sus comprobantes de pago, proyectos que no tenían el financiamiento correcto, el flujo de de dinero de manera correcta y al final, ¿cómo lo podían resolver? Con más y más personas cada vez. Entonces, por eso creo que adaptar una herramienta que te saque de Excel es la solución para tener una salud mental como desarrollador y darle la certeza a tu cliente que estás atendiendo todo. Bueno, un ejemplo muy divertido, unos amigos compraron un terreno en Yucatán y utilizaban de manera Excelía, que les vendía el sistema y una vez les mandaron un comprobante de pago con fecha del 30 de febrero.

chiste 30 de febrero. Entonces ellos siempre se se hacían comentarios de esta empresa porque les mandaba su comprobante tres semanas después facturas con datos incorrectos. Era era una fricción que ya estaban calculando, que ya estaban teniendo con los clientes. Y yo siempre hablo de customers porque creo que lo lo que más ayuda a Dara es a tener a tus clientes satisfechos que te van a recomendar. Claro. Exactamente. ¿Qué es más difícil? ¿Conseguir un cliente nuevo o vender una segunda unidad? El el la ansiedad que la gente tiene a comprar su primera propiedad es brutal. Una vez que lo hicieron, una vez se dan cuenta que no es tan complicado y que además en México puedes ganar dinero. Exactamente.

Entonces, ¿qué pasa si el desarrollador te manda sus comprobantes fuera de tiempo? tu factura, quién sabe si se hizo, con datos incorrectos y con incertidumbre de tu de tu estado financiero, tu estado de cuenta, pues cuando lleggaue el momento de a lo mejor un proyecto se atrasó, te voy a tener que entregar un poquito después, pues ya fuiste acumulando fricciones durante 2 años. Cuando lleggaue un problema de verdad, ahora sí empezamos pleitos y disputas legales por esa inconformidad que las empresas tienen, por no atender una buena organización desde el principio. Me parece fantástico lo que están haciendo y yo sé que nosotros recomendamos siempre al destrador. Organízate, eh, asegúrate de entender que el proceso de venta no es solo a través del PDF o de la presentación en preventa, es todo el proceso hasta la postventa la entrega y mantener una relación fuerte con tus clientes, saber quiénes son.

para mañana poder desarrollar los productos adecuados es fundamental. Ahora, ¿cómo funciona Adara? ¿Qué como desarrollador? ¿Cuánto me cuesta para los que nos escuchan? De hecho, antes de que me conteste esta pregunta, si alguien quiere saber más de Adara, ¿cómo lo hace contigo? Pueden entrar a nuestra página web que es www.adara.mx y ahí hay un botoncito para o enviar WhatsApp o agendar una demo con Monce o conmigo. Monce es mi directora comercial. Ella es la mejor para dar una demo. La próxima vez invitamos a Mon, ¿no? Es la buena, la verdad es que ella está hablaría mucho mejor que yo. Y eh son demos de máximo 30 minutos en los que hacemos por videollamada sin importar dónde se encuentre el desarrollador y por podemos empezar.

¿Cómo entramos? Nosotros tenemos una renta mensual que se paga por número de desarrollos. Por ejemplo, el proyecto de hasta cuatro desarrollos tiene un costo de 5 900 pesos mensuales. Entonces el beneficio que tienes por 5900 es es una inversión muy pequeña por el beneficio que puedo tener en cuanto a satisfacción de cliente. Totalmente de acuerdo. Si lo comparas con las tres o cuatro personas que necesitas para gestionar un proceso de compranza o un proceso de preparación de contratos o el proceso de comunicación con tus clientes, la tecnología, equipo está eh hecha para ayudarles a a poder mejorar estos procesos. Mario, ha sido un placer tenerte aquí con nosotros. Estoy convencido de que este tipo de foro para ti es esencial también para ayudar a los desarrolladores que son un poquito más anticuados a que entiendan que tienen que hacer uso de la tecnología.

Aquí pues estamos con Mario Evia, quien es el CEO de Adara eh software inmobiliario. Les invitamos a contactarlo a través de la página web. Nosotros nos despedimos. Ha sido un placer estar juntos con ustedes en el marco del propio Clatamit. Nos vemos mañana para otro programa de inversiones inmobiliarias. Soy Karen Guyabi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por Imagen Radio. Te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde. Si te ha gustado este episodio, te invito a suscribirte a nuestro canal y a e activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones. Cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario.

Mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario. Gracias por tu participación y no olvides suscríbete al canal y activa la campanita.