Por qué la tecnología no va a eliminar al agente inmobiliario

máximo by y ha de presentar inversiones inmobiliarias con karim wood ya vi buenas noches querida audiencia es un gusto estar con ustedes como siempre cada jueves por la noche para poder compartir con ustedes todo lo más relevante del sector inmobiliario yo soy clarín william y soy sub conductor de inversiones y diarias inversiones inmobiliarias es un programa de inversión inmobiliaria su programa para poder estar enterados de lo que está pasando en el sector inmobiliario pero también para todos los que están interesados en desarrollar una carrera en bienes raíces o que están interesados en entender cómo invertir en bienes raíces y esta noche como siempre tendremos a los invitados más relevantes del sector inmobiliario para poder hablar del futuro de este sector particularmente estaremos hablando del fenómeno de las prospect las protecciones las empresas digitales que vienen con la intención de poder justamente revolucionar el sector inmobiliario tenemos el honor de tener con nosotros esta noche en el estudio arrom en venden aquí el sitio de clicar ya aquí en méxico una empresa qué es un ay bayern y que acaba de levantar 500 millones de dólares para expandir su negocio en américa latina por ejemplo tendremos también a édgar eres el country manager de moda fai una nueva inmobiliaria digital y me acompañará durante este programa también nuestro amigo carlos nava quien compartirá con nosotros una técnica de captación de propiedades y una técnica de desarrollo de crecimiento del negocio mobiliario con nosotros como siempre estamos aquí disponible en grupo imagen pero también a través de nuestras redes sociales nos pueden encontrar en cualquiera de las redes en lynch y en instagram o en facebook inversiones inmobiliarias tv nos vemos también cada lunes a las 8 de la noche para nuestro webinar oficial de inversiones más diarias y les invito a seguirme en mis redes nacionales karim máximo estamos por empezar esto es inversiones inmobiliarias empezamos con las protestas [Música] líderes mobiliarios [Música] el propósito de inversiones inmobiliarias es de poder acercarlos al mundo inmobiliario y a través de ello quiero que cada uno de ustedes puede entender cómo crear un patrimonio fundamentado basado en uno de los activos patrimoniales más importantes del mercado mundial y entonces pues vamos a hablar de cómo justamente crear un negocio mundial yo no podía ser más fácil hacerlo que con el apoyo de un gran contribuidor de nuestro negocio carlos nava carlos es el director comercial de la inmobiliaria nec ximo y es una persona que ha acompañado a cientos de asesores sino miles de asesores a desarrollar su negocio mobiliario carlos es un gusto tenerte con nosotros te tengo que decir que te echo un poco de menos porque hacemos normalmente esta parte del programa juntos en el estudio pero te saludo cuéntanos dónde estás ahora y un gusto tenerte con nosotros esta noche no encuentro ahorita en el estado de guerrero porque mañana tenemos acá una presentación en acapulco muy interesante de negocios y a seguir desarrollando es de expertos en el sector inmobiliario así que por acá andamos bien excelente entonces hoy tienes una técnica particular que quisieras compartir con nosotros se llama pelar la cebolla te tengo que decir que cuando vi el brief dije pero de qué se trata para la cebolla en que como esto pues puede tener alguna relación con el sector inmobiliario o con las ventas entonces me tuviste totalmente sorprendido cuéntame de qué se trata esta estrategia de pelar la cebolla fíjate que quiero hablar de una técnica que está revolucionando las ventas porque te lleva a conseguir prácticamente cualquier cosa esta técnica la bauticé pelar la cebolla pero antes de hablarte de esta técnica te va a decir cómo aplicarla por ejemplo en otro sector un día yo llegué a una plaza me acuerdo un puerto rico- yo normalmente no compro lentes de sol yo no uso sin embargo se acercó conmigo un vendedor y me dice oye carlos bueno me pregunto a mi nombre no luego mi nombre es carbón haba ok oye tú utilizas lentes de sol digo no yo no utilizo dos lentes de sol me dicen a qué te dedicas en ese momento yo era consultor de empresas yo estaba gerenciando proyectos y me decía bueno yo estoy consultor de empresas me dice y sales mucho viajas mucho le dije sí la verdad es que sí en avión o en carro le digo en las dos utilizas carreteras y normalmente a qué hora sales en carretera luego pues en osman en las mañanas casi en la madrugada para estar en un horario de las nueve la mañana en la ciudad la que bueno te dice tú sabes que el sol a esa hora afecta demasiado la vista y que si tú sigues tomando carreteras sin usar lentes de sol a esa hora el reflejo de la carretera y el sol te va a estar afectando iba a acelerar mucho la parte de atrás de tu graduación y vas a tener que y astigmatismo me empezó a decir muchas cosas que la verdad es que yo jamás me hubiera pasado por la mente y dije tienes razón tengo que comprar esos lentes y acabe comprando lo que esta técnica es extraordinaria porque como se habrán cuenta esta técnica tiene mucho que ver con escuchar dios nos dio dos oídos y una boca para escuchar más y hablar menos el problema es que los vendedores tradicionales en varias partes del mundo lo que hacen es querer venderte el servicio que ellos traen y ven desde su óptica desde su punto de vista y no del punto de vista del consumidor del cliente final cada cabeza es un mundo y yo me voy más allá yo siempre digo cada cabeza es un universo tú te tienes que poner en los zapatos del cliente pero primero conocerlo antes de querer venderlo si él hubiera llegado como un vendedor tradicional probablemente me ha dicho mira estos lentes te vas a ver como tom cruise en la película del top con temas a ver increíble no y eso no me hubiera vendido eso no hubiera hecho que yo comprara los lentes sin embargo él supo pelar la cebolla así que pues es muy muy interesante aprender a pelar la cebolla en este entrenamiento que nosotros damos de fin de semana donde enseñamos a los hasta los emprendedores a llevar todo el negocio inmobiliario les enseñamos la tecno de pelar la cebolla haciendo preguntas inteligentes para que puedan captar una propiedad al 7 al 8 o al porcentaje que quieran hay una diferencia muy grande entre ser profesional y entre hacer lo que hace todos los más así que si quieren aprender esta técnica entre muchas cosas más tengas o no tengas experiencia te llevamos de la mano hacerlo marcamos al 56 33 12 13 14 que les vamos a dar una promoción muy especial y les prometo que en poco tiempo ustedes van a ser unos verdaderos profesionales inmobiliarios es me encanta lo que mencionas porque me hace pensar en una frase de jürgen clarín es este experto en bienes raíces que siempre dice tienes que venderle a la mente no a la gente entonces tienes que entender diagnosticar cuál es la necesidad de tu cliente antes de quedar de querer pues venderle por supuesto el el servicio o la funcionalidad del producto que que quisieras venderles y muchos vendedores de esa forma mente no tienen los resultados que quisieran porque no entienden que tienen que partir de esta fase de descubrimiento es me imagino que esta técnica pero también otras técnicas se van a enseñar durante este curso inmobiliario que se organiza en la ciudad de méxico a finales de este mes o en a finales del mes de marzo creo se trata de aquí de un curso inmobiliario que se realizará en la ciudad de mexico el 26 y el 27 cuéntanos cuáles son las otras técnicas que se van a enseñar y que voy a poder aprender si yo como todos los que nos escuchan tengo ganas de crear un negocio mobiliario de cambiar de vida y por supuesto pues de estar generando comisiones importantes o sea de de cambiar de nivel socioeconómico y karen desde luego mira hay varias técnicas nosotros enseñamos a las personas de la a la z o sea llegaron sin experiencia pero también las personas que viven con experiencia están aprendiendo nuevas técnicas están aprendiendo técnicas cómo elaborar un perfecto diagnóstico que lo hablamos alguna vez ya también aquí en el programa cómo generar es el diagnóstico que te venga que te dé la que le dé la confianza a tus clientes y que digan no importa contra cuántas inmobiliarias estás compitiendo te la van a dar a ti simplemente porque les estás generando esa confianza de saber cómo estás obteniendo el precio y aparte ser el mejor en el mercado no obtener ese precio y es una técnica muy sencilla entonces una va a ser esta parte del diagnóstico otra parte es cómo generar la confianza pelando la cebolla cómo hacer una venta profesional porque también muchas veces de dar que el asesor inmobiliario comete el grave error de jugar a la lotería cuando va a mostrar un inmueble y empieza la cocina la sala el comedor el parece que estás cuando lo que eso no es vender un inmueble como profesionalmente puede vender y salir con una oferta firmada desgraciadamente esto no lo conocen muchos profesionales y también mucho menos un emprendedor que está iniciando y pierde mucho tiempo van a hacer muchas visitas son muchas citas ha habido personas que están dados recorridos no sé en 50 propiedades para encontrar un inmueble una persona ahórrate el recurso más importante del ser humano que es el tiempo a través de esto y adicional vamos a hablar también de todo el marketing digital con uno de nuestros expertos que es francis language que es nuestro director de marketing de the next y mo él es en verdad hay mucha gente que se sabe vender muy bien sobre todo en el sector de marketing digital pero a la hora de ponerlos a tomar acción no generan leads el respecto me quito el sombrero al ver como diríamos aquí el médico al ver todo lo que está haciendo y cómo está generando estos bits para los desarrollos para todo tipo de inmuebles inmuebles de alto valor de todo tiempo la wta es que eso vale mucho la pena ver cómo hacer una campaña como vender los inmuebles a través de redes sociales como anunciante con portales como generar es muy importante y finalmente vamos a hablar de negociación algo que me encanta de nec si queremos nos hemos destacado en el mercado como una inmobiliaria de negociación que sabemos negociar porque bueno todo viene de líder y tú quién es mejor que tú karim que has tenido varios años de experiencia en distintos países aprendido de negociación que nos compartas estas experiencias y la cereza del pastel rematar con inversiones inmobiliarias todo aquel que quiera hacer inversiones inmobiliarias les vamos a poner no nada más les vamos a decir cómo hacerlo sino que les vamos a poner en charola de plata métodos de inversión para que empiecen ahora mismo con alto rendimiento esto me parece fantástico es un curso completo por tanto para personas que no tienen la experiencia como para asesores que sí tienen y quieren catapultar su negocio o inversionistas que tienen un capital disponible y que quieren aprender cómo justamente puede probarlo entonces si tienes un interés en profesionalizar te en este sector inmobiliario te invitamos a este curso de dos días en la ciudad de méxico a finales de marzo tendrá también otros cursos en toda la república así que si tienes un interés en estar capacitado en estas ciudades contáctanos al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 carlos la pregunta del millón es cuánto gana un asesor o más bien cuánto puede ganar un asesor inmobiliario yo lo pongo al criterio de la zona donde vives pero es muy sencillo simplemente toma como referencia cuánto cuestan los inmuebles donde tú vives eso o vamos a ser muy conservadores porque yo te voy a enseñar cómo incorporarlo al 6 o al 7% y si quieres mucho más pero en cuanto ha puesto un inmueble donde tú vives saca el 5% de ese valor y eso es lo que vas a ganar en tu primer trato cuántos puedes vender al mes pues esto te lo dejo a tu criterio cuando inicias hay una curva de aprendizaje hay que ser honestos porque tienes que generar tu inventario un inventario sano ese inventario vendibles pero una vez que tienes ese inventario vendible la clase o más bien dicho relataba te la pones tú nada más en la mente tú puedes decidir cuánto vender y más con todas las herramientas que te proporcionamos en este entrenamiento y te enseñamos a hacerlo así que saque el 5% del valor de un inmueble y eso es lo que vas a ganar en tu primer trato de ahí en adelante lo demás depende de ti entonces si quieres estar ganando quizás uno de los ingresos más importantes que existen aquí estoy sorprendido por la pirámide de ingresos justamente que existe en méxico y la oportunidad que ofrece el sector inmobiliario en poder cambiar totalmente de vida puedes pasar de ganar 15 20 mil pesos cada mes a ganar cientos de miles de pesos cada mes si es que aplicas este método y este curso es un curso en el cual te vamos a ayudar a reflexionar sobre tu proyecto de vida definir tu visión qué quieres hacer hacia dónde quieres ir como poder llegar allá cuál es el plan de acción concreto pero también te vamos a dar sistemas sistemas concretos comprobados que ya están usando casi los 1000 asesores que forman parte de la red máximo y que han podido pues usar estas herramientas diariamente para construir su negocio mobiliario para construir su marca personal para poder hablar el lenguaje inmobiliario y esto de la mano de expertos yo estaré presente carlos estará presente francis estarán presente y los tres estamos comprometidos con tu éxito así que si tienes una interés en ser parte de este programa te invitamos a que contactes a nuestro equipo al 56 33 12 13 14 estuvo oportunidad de poder cambiar de vida de poder obtener nuevos ingresos de poder pues literalmente lanzar tu futuro hacia la dirección que siempre estuviste buscando y de la mano de nuestros expertos pues vas a poder aprender carlos quiero que los comparte es el caso de éxito de este asesor con el cual estuvimos hablando que estuvo contigo y que minutos después de haber entendido y aprendido estas técnicas estas técnicas pues pudo justamente captar una propiedad y captar en exclusiva cuéntanos es increíble que haremos o sea como en el entrenamiento es un entrenamiento totalmente práctico les damos las bases les decimos qué contactos usar qué formatos usar y el abc de esta venta pero también nos ponemos a tomar acción ya les damos un speech muy sencillo y un speed súper convencedor para que ellos puedan sacar su primer cita dentro del entrenamiento y más del 30 por ciento de las personas que acudieron al entrenamiento salieron con una cita e inclusive en esa ocasión dos personas salían con dos citas bueno pues una de estas personas la vamos a tener en el programa el próximo sábado a las dos de la tarde no se la pierdan porque de viva voz nos de explicar como él creó esta parte de sacar la cita a partir de lo que le enseñamos de agarrar el teléfono poner a marcar poner en en este el speech en práctica y tuvo los resultados y no nada más de azúcar y poco bien lo dices llegó a la cita se aventuró no tenía nada de experiencia con lo que aprendió ese fin de semana llegó a la cita e incorporó su primer inmueble así que en una primera sesión con lo que aprendes saca la cita y esa semana genera su primera incorporación cuánto ganas imagina pero tenemos que tenemos que hacer una pausa pero nada más voy a repetir el número de teléfono para todos los que están interesados en ponerse en contacto con nosotros el 56 33 12 13 14 vamos a ir vamos a ir en corte breve ahora en inversiones inmobiliarias regresamos con nuestros expertos del project agradecemos a carlos nava por su contribución y por todo el esfuerzo que está haciendo para capacitar a cada vez más emprendedores inmobiliarios hacemos un corte rápido regresamos en inversiones inmobiliarias [Música] inversiones inmobiliarias con karim idea de regresar a mes e inversiones inmobiliarias con cariño de adi continua innovación inmobiliaria [Música] feliz de regresar aquí en el estudio con nuestros expertos del sector inmobiliario particularmente vamos a estar trabajando y vamos a reflexionando sobre el futuro de bienes raíces y vamos a atacar pues una de uno de los dilemas uno de los las polémicas del sector que es cuál es el futuro del asesor inmobiliario cómo se comprará una propiedad en el futuro cuál es el impacto de la tecnología justamente dentro de este sector y tengo pues el honor de tener a varios expertos conmigo tenemos uno que está en la línea roberto charbel que es el partner de maresca venture roberto es uno de los pioneros en la inversión inmobiliaria aquí en méxico nos comentará su historia y los casos de éxito que tiene aquí en el sector pero está ubicado en eeuu y nos dará una perspectiva internacional y tenemos también aquí con nosotros a román benenati es el cio de clic al ya aquí en en méxico y clic a laxe pues tiene una actualidad tremenda es una de las empresas que ha levantado más capital en la historia de las propias 500 millones de dólares hace unas semanas que fueron anunciadas tiene inversores de lujo y entonces va a ser interesante entender cómo van en este capital y qué impacto tendrá por supuesto en el mercado y tengo también conmigo que arribe el coaching manager de mudá faith una inmobiliaria digital originada desde argentina que empezó chiquitita y que ahora tiene ya 160 empleados en méxico y que se está expandiendo fuera de la ciudad de méxico para llegar a montar el equipo es un placer tenerlos conmigo las reglas de este debate es muy sencilla es un debate de caballero podemos hacer un poco de polémica pero el objetivo es poder educar a nuestra audiencia sobre el futuro de bienes raíces lo que me encantaría es empezar con una presentación rápida de sus actividades y roberto ya que estás fuera del estudio te damos la palabra te invitamos a empezar gracias vamos a seguir vamos a seguir tenemos un problema en la línea ahora con con roberto quédate con nosotros registramos en un minuto contigo román te pasó la para la cuenta los de la historia de clicar ya pues clic al ya es un y bayern que nació en españa en madrid y el bayern el y bayern es compramos activos y hacemos el mercado más líquido es decir la persona se pone en clic área puntocom ponen las características de su activo y de manera inmediata tiene una oferta no de lo que podría recibir percibir de parte de clic al ya y en siete días puede recibir el dinero en su cuenta no les podemos decir que clicar es como el crack del sector inmobiliario de cierta manera de la recta o para los que conocimiento y entonces está esta ronda entonces enorme 500 millones creo que es porque agencias de acuerdo esto fue la mayor ronda de la historia de españa fueron 470 millones de euros 400 en en en deuda de deutsche bank y 60 de fútbol que como bien decías pues es esto una referencia dentro del proteica a nivel global excelente pues ya continuaremos contigo en un minuto édgar cuéntanos un poquito de la historia de mudá fai de hecho siempre quise saber qué quieres decir multimedia fai bueno nueva fai tiene desde los fundadores más de 10 años buscando meter tecnología al sector inmobiliario habíamos visto que lo que se había hecho era era pasar de clasificados de papel a clasificados digitales y lucas y frank de argentinos buscaron la forma en meter tecnología tanto en crm como la plataforma inmobiliaria y al final salió mudo fai como de moneda digital muda file la verdad no es muda viene de mudanza siempre que un persona propia tienes que mudarte tras iniciar con algo entre moda fue inició con él con la parte de mudanza y en méxico ya tenemos más de dos años y el enfoque de moda file es son dos muy lindos son muy puntuales uno por un lado es enfocado y centrado en la experiencia del cliente y por otro lado es somos una inmobiliaria y está al cien por ciento en el trabajo o el modelo colaborativo con las principales inmobiliarias brokers independientes y desarrolladores es decir trabajamos con el sector y el gremio y mobiliario para impulsar las ventas centrado en la experiencia del cliente sin duda vienen a resolver un problema vamos a atacar a esta parte tanto del lado de román que que de tu lado roberto creo que ya te tenemos en la línea si me puedes confirmar así está incluimos en el debate sería genial poder tener tu contribución gracias me escuchan ahora ahora te escuchamos pero me da mucho que nos permitan tu programa me da mucho gusto compartir la mesa con con mis amigos y de un modo a fainé me he cruzado en latinoamérica y españa la empresa de españa no lo había intentado todo con neil pero estoy encantado de que estén en méxico van a ayudar a profesionalizar el mercado en mí y yo soy un inversionista de un fondo derecho capital saná marisqueo venters hemos hecho ya 20 inversiones en américa latina y mi pasado este vi clases de 'venture capital' en en el establo de clase débil state en harvard y la verdad es que hay cuando descubrí esto de la tecnología en los viveros se llama protect y desde entonces he sido un fan y he estado invirtiendo mi dinero personal como ángel inversionista y ahora a través del fondo en empresas que tienen que ver con el mercado digital e inmobiliario excelente gracias a otros buenos vamos a poner un poco de contexto en este debate porque creo que es importante para la audiencia entender cómo estás frote que están revolucionando el sector primero entender que hubo un detonante tremendo después del código para todos nosotros que somos involucrados en el sector de la tecnología había desde hace años la voluntad de poder modernizar los procesos pero cierta resistencia de parte de los actores tradicionales a usar la tecnología para mejorar la calidad de la experiencia justamente del del asesor y esto combinando a un influjo un flujo importante más bien de capital 1.300 millones de dólares en los últimos dos años que se invirtieron en protex pues hace que hoy en día es un mercado que está en yo siempre digo que es un mercado donde hay modelos nuevos que vienen a atacar la actividad del asesor inmobiliario si todos tienen las ganas de poder apoyar el ecosistema es cierto que todos intentan resolver un problema específico quisiera que los puedan ayudar a entender primero cuáles son los problemas del sector inmobiliario siendo totalmente honestos entre todos los que nos escuchan cuáles son los problemas en que sufría el cliente final yo creo que bueno basics no sea desde el mismo contenido el contenido en las plataformas creo que ahí bueno había poca profe liz profesionalización con el teléfono este hasta fotos al revés no hemos vivido todos entonces desde la parte de contenido la parte también de financiación que es todo un challenger en méxico el acceso al crédito el educar el mercado en oye quiero ver una casa de tres millones pero a la hora de sacar el crédito no no puedes acceder a esa casa entonces creo que en la experiencia del cliente el apoyar y el acompañar desde la simple imagen o el tour 360 y el asesoramiento en la financiación y al final puedes ver casas que realmente vas a poder adquirir y pues creo que hemos mejorado todo eso a través de la tecnología plataforma que automáticamente te salga una pre ha aprobado las mensualidades del posible crédito que puedes acceder sobre el activo y como bien decías en el commit hemos pensado en nuestros asesores hacían hasta tours digitales con el teléfono y bueno y todo eso nos ha forzado un poco a evolucionar y estudiar tú hablabas mucho de enfocarse en la experiencia de uso me imagino que esto partía de un principio de que era bastante mala bastante me falta justo justo la realidad es que existe web existe de pronto un roce o una fricción en las transacciones cuando no se le da un buen seguimiento a unas transacciones más importantes de la vida de una persona es donde donde depositan es todo su patrimonio o se comprometen a un crédito como dice román de 1520 años y esa fricción pues se tenía que atender y la atención que muda fa viene viene a traer es la experencia viene de principio a fin y el principio es la plataforma que nosotros tenemos tiene un algoritmo que muestra las propiedades de interés y que tienen probabilidad de venta de lo que el cliente está buscando porque conocemos la demanda tenemos información suficiente para saber cuál es la demanda y el algoritmo prepara las propias que tienen más probabilidad de venta no por un lado iniciando de allí hasta toda la parte de quiero consultar qué te atendamos en menos de cinco minutos que te perfil hemos y entendamos que el un dato importantísimo alrededor de 60% de las personas que consultan por una propiedad no terminan yéndose a propiedad porque porque les gustó alguna característica pero cuando lo entendemos el perfilamiento que ese si es una parte personalizada podemos ofrecerle propiedades que se acordó que hagan match con su perfil con lo que están buscando y hagan más con la propiedad entonces esa esa parte ayuda muchísimo a reducir los tiempos de o hacer más eficiente la búsqueda de la propia de tus sueños no al final del día entonces como decía román ese contenido y la información que le podemos dar a la palma de tu mano con una tablet de un teléfono la computadora toda esa información evita que el cliente el usuario tenga que salir a buscar la propiedad esa experiencia de reducir el tiempo de búsqueda del hogar tus sueños pues ayuda muchísimo y en una falla pues al final del día acompañamos hasta escrituración y postventa que es postventa acompañamos al equipo en álava los clientes hasta mismo mudanzas temas de diseñador de interiorismo muebles etcétera la experiencia inicial de principio a fin y los asesores especializados de modo file agarran de la mano al cliente y lo llevan entre el piso me encanta lo que hice es perdonar más me encanta lo que dices porque fundamentalmente es lo opuesto de lo que podemos imaginar del asesor de la vieja escuela que a veces está más obsesionado por su comisión que por a encontrar la propiedad de sus sueños y cómo hacer lo que comentas que es ofrecer diferentes alternativas es complicado pues muchas veces te ofrece a las dos otras propiedades que tenía y las otras pues no no te las podía ofrecer y sin duda pues no te acompañaba está fuera del proceso creo que la llegada de estas inmobiliarias pues aporta justamente una mejora importante roberto quisiera saber desde tu perspectiva internacional cuáles son los problemas qué existen justamente aquí en américa latina cuando se trata del sector inmobiliario mira yo me encantan lo que dijo tanto tanto de ver como román creo que la tecnología necesita ayudar a quitar las ficciones de las transacciones y esas fricciones son la frustración del comprador cuando lo llevan a ver una vivienda vieja a una tienda que no alcanza y también tiene que ver con los costos relacionados al tiempo la tecnología por ejemplo de clic a la tecnología de moda file accesos pululan mucho más rápido menos frustrante sin embargo el problema grande de los bienes raíces es que la vivienda a diferencia de un automóvil o de una camisa o de una computadora está estandarizada la vivienda a nivel global sigue siendo muy específica y es difícil estandarizar y saber exactamente cuánto cuesta y cómo la puedes comprar pues en ese sentido yo creo que yo creo que en ese sentido repente shahar sí sí tenemos que matar al broker old school como decías yo desde afuera veo que me he en méxico y en américa latina' falta profesionalizar mucho los brokers en argentina por ejemplo tiene que sacar una licencia ahí están profesionalizados en méxico y en perú y colombia- digamos es un poco pues medio pero yo lo que pienso un poquito diferente es me gusta ver empresas que le están dando tecnología a esos brokers que ayudan a hacer mejor su trabajo de alguna forma los que compiten contra va contra un éxito o que los que compiten contra contra un mundo fai que que son estos grandes brokers digitales que están haciendo ustedes muy bien las cosas pero a mí también me gusta ver de repente que le den tecnología a los brokers anteriores para ayudar a hacer mejor su trabajo no no es que quieran hacer este polémica pero me gustan sus modelos no lo yo estaba contigo de hecho no sé si en sibos o bien en realidad creo que hay oportunidades de crecimiento por todos o para todos pero lo que veo es que sin la llegada de las protestas héctor inmobiliarios no hubiera avanzado de manera tan rápida y el sector inmobiliario aquí yo cuando tenía viva anunció será una lucha explicar a alguien que había que pasar al uso de la tecnología y particularmente de la publicación en un portal digital y gracias a dios debería de decir pero no sé si lo puedo decir también de esta manera tan positiva debido al a las consecuencias de la crisis del 'ko' bien pues yo creo que hubo un cambio de paradigma de mindshare tremendo donde los asesores más antiguos pues ahora dicen que la tecnología es un aliado y no hay opción la tienen que usar antes que bueno que haya diferentes actores que llegue a servir justamente cada uno de esos tipos de usuarios pero yo me pregunto existirá el asesor inmobiliario como lo hemos conocido en el futuro o habrá evoluciones tremendas profundas si me dejas empezar a mí yo lo que creo es con el internet de mi peso sabíamos que lo que tenía que pasar a quitar al intermediario no entonces si tú piensas en por ejemplo en los taxistas que por donde es intermediados muchos de ellos por über o si piensas en los muchos de las agencias de viajes que fueron intermediados por internet pensarías que el broker tiene que estar es intermediaria no debería de existir sin embargo yo creo los entren aunque me encanta la tecnología y me encantaría pensar que es ficción les y que ya no con la tecnología y con grandes emprendedores repensando los procesos yo creo que el involucramiento de una persona va a acabar siendo importante o sea de tener un broker que te acompañe y te explico un poco lo que estás haciendo porque es una transacción es muy grande no es no es comprar un coche que en tres años lo vendes y ya está hecha tu inversión más grande en tu vida y a veces si necesitas alguien que es un poquito más sexy que tenga más información te digas es una buena evaluación te ayuda a conseguir la mejor hipoteca por ejemplo te ayuda a entender si el mercado realmente es el momento de comprar o no si al final del día no todo el mundo va a poder hacer todo ese trabajo atrás y yo creo que los brokers iban a seguir existiendo no osea sé que es una cosa rara que yo estaba en silicon valley viniendo el lapd el mundo de 'venture capital' esté llevando un poco la contraria de lo que normalmente la gente esperaría porque entre más de hoy más entiendo el proyecto la verdad es que más me doy cuenta que no es una eliminación de los brokers sino es una creación de un nuevo tipo de intermediario de bienes raíces el hecho de que muda fai tenga 170 personas en méxico no quise que los brokers desaparecieron nada más en su caso se cambiaron de cartucho son una empresa nueva que está compitiendo con mejores productos tecnológicos con los comunes y corrientes pero no quiere decir que tenga faith o que el máximo vayan a desaparecer o se van a seguir entrando estos jugadores arreglar los problemas del mercado qué opinas claro ahí hay que aclarar digo reforzando lo que sea roberto sin duda yo soy de las personas que cree que lo que va a cambiar es el modelo de hacer negocio la mentalidad de lo que decías de cambiar el la mentalidad de buscar la comisión y buscar en centralizarse en mejorar la experiencia al cliente y algo que comentaba que empezamos a roberto y me gustaría aclarar es al final día las prótesis en general muda file no vienen con la intención de eliminar al broker hay de pronto ciertas ciertas proteica que llegaron con alguna con algún con algún mensaje que pronto se cambió pero mucha fe al final día lo que quiere hacer es trabajar con las inmobiliarias decía bien roberto lo que queremos ser es dar tecnología a las inmobiliarias y de la mano de ellos tienen ellos una experiencia y nosotros tenemos la tecnología y tenemos la parte de el marketing digital y las formas de hacer distintos negocios si juntamos ambas lo que vamos a hacer y justo lo primero que hace y lo que busca es hace una transacción es más simple transparente y segura al final del día de la mano de las inmobiliarias de la tecnología y del idey justamente el acompañamiento personalizado y esta parte final de comentó personalizado es lo que creo que no va a terminar que va a pasar que las formas del modelo y efe y así la tecnología va a ser que recortemos los tiempos de búsqueda de esta propiedad pero no creo que se termine el si un poco para complementar y el bndg no de lo que comentaba a roberto de uber y los taxis yo creo que más que huber y los taxis somos uber y los restaurantes no ósea venimos a apoyar el medio venimos a darles herramientas al medio para incrementar sus ventas una cosa es que tengas 10 mesas en el restaurante y otra es expandir a través de lo que te puede permitir la tecnología implicaría también nosotros tenemos más de 500 aliados y hablamos mucho de la venta pero no hablamos de la comercialización de cara al consumidor final o los mismos aliados entonces en nuestra plataforma el cliente final o el aliado ponen los datos de su cartera y les sale ofertas inmediatas que antes pues no tenía entonces nosotros evidentemente del x porcentaje de nuestras compras lo hacemos muchísimo a través del medio tradicional digamos es interesante porque yo me acuerdo cuando pues empecé en éxito después de de vido anuncios el mercado reaccionó de manera muy fría de hecho muchos pensaba que había traicionado el mercado o yéndome al lado al otro lado del muro el lado oscuro sabiendo todo lo que hacía un portal y cuando llegaron varias protestas en el sector me acuerdo de las llamadas de mis colegas que de vez en cuando decían no no sabes que ellos te dicen que van a colaborar contigo hoy en día pero realmente te van a comer después o le estás extendiendo la mano para que después te te peguen y te hagan desaparecer y como bien dicen yo creo que hay una colaboración profunda que se puede hacer de hecho colaboramos con casi todas las las proteínas otros pero también hay cambios profundos en lo que hace el asesor y antes el desafío creo que se presenta es un desafío para el asesor de seguir relevante en esta parte personalizada porque fundamentalmente tienes el mercado más inteligente de la historia de la humanidad porque el que busca hoy en día ya no levanta la mano para hablar un broker y saben lo que pasa localmente toda esta información la tiene en el portal o la tiene con una inmobiliaria digital el mismo el mismo cliente tiene acceso a información a búsquedas personalizadas que se hacen en segundos cuando antes un broker tardaba días en mandarte una serie de propuestas entonces la pregunta que me hago siempre es hacia dónde va este mercado que cuál será el rol de este broker a largo plazo y no al rol en cuál serán sus actividades específicas será de abrir y cerrar puertas será de acompañarte para para eliminarla como el la ansiedad que existe en este proceso de crear cierto proceso de valor agregado qué opinan yo creo sea un poco regresando al mundo al mundo de san francisco o open door al final será un poco como el unicornio en eeuu que tiene nuestro modelo se apoya de toda la red de aliados al final usar un poco como click al ya no sea nuestra intención no es abrir puntos retails en en todo méxico es apoyarse sobre la red mejorar la red y ayudarlos con herramientas eficientes roberto justamente ahí me interesa tu perspectiva antes de que vayamos a corte nos quedan unos dos o tres minutos para llegar justamente en cuanto a la distribución del valor creado porque fundamentalmente lo que cambiará potencialmente entre entre estos actores es quien se queda más de la comisión tú que has visto en eeuu con estos nuevos modelos roma hablaba justamente de open door la distribución y la repartición del ingreso ha cambiado o ves que cambiará o no mira yo creo que sí yo creo que desafortunadamente la tecnología hace que los grandes jugadores de tecnología ya tengan siempre un poco más de peso y tengan un poco más de posibilidad de negociar mejores términos con los brokers independientes o inclusive con los bancos entonces sí creo que va a haber un cambio pero lo más importante karim pero que tú lo dijiste esta es como la tecnología está cambiando los demás también han dicho cómo está cambiando las fricciones y tú dijiste otra cosa en el último año han entrado 1.3 billones de dólares al proteger américa latina eso trae una cosa fundamental atrae a los mejores al mejor talento a los mejores emprendedores a la gente más preparada está trayendo a que piensen y reinventen la industria inmobiliaria localmente sin necesariamente tener que copiar los modelos de otros países que no lo están que no están trayendo a cano y puedes hacer una méxico como italia los trayectos y aunque viene de españa seguramente están adaptados a las necesidades del mercado mexicano lo mismo muda fabiana en argentina pero bien deviene científico quiere cosas específicas invierte en capital y van a hacer que todos seamos más productivos van a ser que vencí que la casa en mexico se tarde un año un año y medio en venderse se va a tomar 60-70 días ojalá o menos entonces aunque las comisiones van a ser menos como van a ser más rápido a las transacciones al final del día el país se hace más grande para todos eso es lo que yo pensaría estupendo muchísimas gracias roberto equipo vamos a hacer un corte rápido es súper interesante de tener sus perspectivas invito a toda nuestra audiencia por supuesto a seguirnos en nuestras redes sociales donde vamos a compartir más información haremos un podcast con cada uno de los invitados inversiones inmobiliarias tv en instagram linkin o facebook se pueden seguir también en mi red personal que al máximo en instagram facebook o linkedin regresamos hacemos un corte muchísimas gracias es inversiones y volveré a su programa de inversión inmobiliaria [Música] encuéntranos en facebook como onexim o méxico instagram next y motion bajo mx linkedin máximo inmobiliaria digital síguenos en nuestras redes para recibir beneficios exclusivos [Música] inversiones inmobiliarias con caridad y regresarán inversiones inmobiliarias con cariño dead y continuamos líderes mobiliarios [Música] no estamos aquí en el estudio con nuestros invitados hablando de protec del futuro del sector inmobiliario aquí en méxico y particularmente del rol de los diferentes actores pero antes de devolver la palabra a nuestros amigos que nos compartan más de su conocimiento de sus perspectivas quisiera invitarlos a todos a nuestro webinar especial de inversiones y muy diarios como saben cada semana hacemos un webinar a las 8 de la noche el lunes y es un webinar totalmente dedicado a todos los que están interesados en desarrollar pues una un patrimonio en bienes raíces los que están interesados en entender cómo poder pues comprar de manera inteligente y los que están interesados en poder tener acceso a ofertas precalificadas tenemos diferentes productos que comercializamos y este lunes hablaremos de un producto que tenemos a cinco minutos de reforma es un producto de ccoo living de estudios unipersonales que permiten tener un rendimiento alto así que si eres inversionista por ejemplo en cetes o si ya tienes experiencia en el estrés si estás pensando justamente en poder pues subirte a este boom inmobiliario y poder agregar a tu cartera una propiedad de alta rentabilidad en una ubicación privilegiada pues te invito a ser parte de este vilar excepcional y tenemos algunos lugares así que te invito a contactarnos al 56 28 02 14 29 es decir 56 28 02 14 29 y hasta volver al puesto lo podrán acceder acceder perdón los primeros 15 las primeras 15 personas perdón que nos envíen un mensaje al 56 28 02 14 29 envíanos tu correo o tu mensaje y aprende a invertir y ganar en bienes raíces equipo vamos a regresar en nuestro debate quisiera que toquemos dos temas importantes primero el dar te quiero devolver la palabra para que nos nos comparte es un poco tu perspectiva sobre este fenómeno esta amenaza de reemplazo de la cual comentaba antes y justo quisiera que ustedes en conjunto nos ayuden a reflexionar también un poquito sobre el futuro del sector en el sentido de la mezcla de actividades que existen en este sector antes del asesor era una actividad y hoy en día lo decía es ser asesor encontrar el crédito hipotecario quizás puede ser también un portal inmobiliario y otras actividades y me interesa su perspectiva sobre hacia dónde va la industria en esta industria en la cual todos estamos pues participando y robert no hablaba mucho de capital de talento entonces sin duda se vienen algunas conversiones o transformaciones importantes pero primero regresamos contigo y cuéntanos cuál es tu perspectiva perfecto bueno quiero agregar las cosas muy puntuales rescatando lo que comentaba a roberto sobre el talento eso es algo que muda fai se enfoca muchísimo los y las inversiones que más hacemos en el mundo país tiene que ver con el recurso humano lo que al final es quién es la cara con el cliente no entonces refuerzan mucho los valores con los que hacemos las las cosas con los que hacemos el seguimiento las transacciones y junto con eso y me empapé es importante mencionar texto porque viene la segunda parte que había que hablaba estuve hace un rato con respecto a que el sector y murieron pensaba que las brock que las protestas pensa piensa que las protestas vienen a comerse parte del mercado a querer lo que decía roberto a eliminar al broker y además piensan que el trabajar o colaborar con las protect es sinónimo que en el día de mañana es casi que un puñal en la espalda y darse la vuelta no y justamente quiero aclarar ahí en ese punto que muda file puntualmente es un modelo colaborativo 100% somos el único marketplace que es 100 colaborativo no busca no buscamos de listing de propiedades y nuestra intención y como bien mencionadas roberto hace un rato es brindar tecnología y estos recursos humano que es el que brinda la experiencia al cliente a nuestros aliados no al sector y molero y insisto que lo que buscamos es sin duda hace una transacción es más simple transparente y segura al final del día entonces si quisiera aclarar que desde la o de mudá fai y para el gremio inmobiliario en general la intención es crecer en conjunto y esto yo lo veo y estoy de acuerdo si quieres en principio pero también tengo una opinión un poco más que estás tajante en el sentido de que sin duda hay hay personas que van a desaparecer es un proceso de destrucción natural y particularmente porque pese al final del día si el número de transacciones no aumenta pues habrá actores que van a ser más y actores que habrán que habrá menos y ahí creo que para los los asesores inmobiliarios o todos los actores que que quieren tener un papel en este sector es un tema de profesión y el sector inmobiliario en méxico al no ser regulado pues requiere de esta profesionalización requiere de estos factores que van a romperse la cabeza sobre los problemas de la experiencia de uso también de las herramientas que se proveen al cliente final o el asesor para que el tiempo de la transacción sea más corto ahora si eres un asesor que trabaja de la manera tradicional que no te abre a otras colaboraciones para mí es imposible que no seas reemplazado por empresas como la mía o como empresas como la tuya es es bastante claro desde mi punto de vista quisiera que me ayuden a reflexionar sobre el futuro de nuestro sector yo veo transacciones muy interesantes por ejemplo la compra de inmuebles 24 a través del grupo na vent por por ejemplo el quinto andar la compra de loft más bien la compra de tours por la ftc y sin duda tendremos con él el ingreso de capital tan importante pues más concentración que se realizará o más transformación al sector de donde vengo yo en francia los mercados son bien eres portal ahora esa agencia inmobiliaria o eres el proveedor de crédito o eres involucrado en la transacción y siento que aquí en la región al final puedes hacer un poco de todo y esto creo también es que es lo que crea quizás este sentimiento para el sector de que pues en realidad ahora me ayuda a hacer es una palanca mañana no sé qué vas a hacer porque qué relaciones tengo yo con inmuebles 24 cuando es a la vez mi aliado y a la vez mi competencia no sé cómo lo ven ustedes pues al final para roberto si quieres tomar esta esta pregunta primero lo tomo rapidísimo para poder a los demás hablar también yo lo que siento es en eeuu por lo menos lo que veo es que se está creando esta idea de la super ap inmobiliaria e inclusive hace rato mencionan a open door yo cuando ahora ha tratado de empezar a colocar créditos y están trabajando con brokers cuando al principio no quería que trabajar con brokers si los ha metido a otros mercados y lo veo mucho con quinto andar y con y con loft en brasil que están metiendo mercados oa cosas que antes no estaban haciendo yo creo que en méxico esto va a empezar a pasar y va a empezar a madurar ese ya hay una cosa bien interesante que tú dijiste que karim que hiciste hoy y yo vengo de francia este es el panel es hay una empresa de argentina y hay una empresa de españa y hablaste de varias otras empresas la verdad es que es increíble la cantidad de extranjeros y emprendedores de globales de que podrán estar trabajando en cualquier lado que están llegando al mercado mexicano afortunadamente también hay emprendedores mexicanos que están tratando entrar el sector pero la verdad es que es muy competido es muy competido por dinero y ese tipo de y de talento no entonces en creo que méxico se está convirtiendo como en la manzana que todo de que todo lo quiere morder como el premio el premio nos adquiere todo quedarse con méxico brasil ya está bastante tomado y todo nos está llevando a brasil y como bien dices en berna depuración o sea yo no creo que la profesionalización vaya a venir porque el gobierno en méxico nos pongamos de acuerdo y entonces tengas sacar una licencia de broker súper estructurada como en eeuu como en argentina en realidad lo que va a pasar es que a base del mercado la gente los asesores inmobiliarios que sepan usar las plataformas tecnológicas de mis compañeros en el panel o otros compañeros que hay en otras empresas que hay en mexico los que se acerquen a trabajar con ellos van a sobrevivir nosotros la van a pasar muy mal y se van y eventualmente perdiendo algunos algunas oportunidades hay de trabajo 30 segundos cada uno para conclusiones por favor empecemos contigo ya perfecto pues me gustaría invitar a visitar mobile.com punto mx a revisar el portal y ver todo lo que las los inmuebles con los que contamos y que vean la experiencia pero sin duda quisiera hacer énfasis en invitar al gremio inmobiliario y al ciclo moderó a ser parte de la evolución y müller a con moda fai de la mano de muy feliz román y rápidamente el tema de los aliados vuelvo a lo mismo nosotros también trabajamos muchísimo de la mano de los aliados invito a todos los aliados a utilizar nuestra calculadora automática donde tienes una oferta inmediata y regresando a preferimos 100 operaciones en un mes que que dos con altos rendimientos estupendo ha sido un placer tenerlos a todos con nosotros roberto muchísimas gracias por tu tiempo con nosotros edgar román a quien le destruyó un gustazo tenerlos sin duda nos cruzaremos en el mercado en el ecosistema a todos ustedes que nos siguen cada semana muchísimas gracias les recuerdo nuestro webinar especial de inversiones inmobiliarias que nos contacten al 56 28 02 14 29 y que sigan todas nuestras noticias en nuestras redes sociales soy clarín muy hábil su conductor en inversiones inmobiliarias hasta este programa fue presentado por mismo la primera inmobiliaria digital de méxico hacemos más para ti te recordamos que todos los episodios de inversiones inmobiliarias 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