¿Cómo remodelar para aumentar la plusvalía de tu propiedad?

ia de México presenta inversiones inmobiliarias con Karim Gabi muy buenas noches a todos querida audiencia Les saluda Karim gavi el conductor de inversiones inmobiliarias aquí desde los estudios de imagen radio y Tv multicast Como cada viernes hemos preparado un programa excepcional con lo mejor de la industria inmobiliaria de hecho nos acompaña aquí mismo en el estudio la arquitecta y fundadora de BM arquitectura Brenda Mendoza con ella Vamos a hablar de una de las temáticas que más les encanta el flipping inmobiliario o la remodelación también contaremos con la presencia de Víctor Noguera cofundador de cloud.com para darnos más detalles sobre esta nueva plataforma Inmobiliaria en nuestra sección Eh pues sobre nuesta esta nueva plataforma inmobiliaria que llega en el mercado para acompañar al trabajo de los asesores inmobiliarios y terminaremos por supuesto con la con la sección de joyas de inversión eh donde vamos a platicar de criterios de inversión inteligentes esto lo haremos y les platicaremos por supuesto de cómo usted pueden hacer crecer su patrimonio todo esto y mucho más lo hacemos aquí en inversiones inmobiliarias les invito por supuesto a seguirnos en eh nuestras redes sociales nos encuentran como Karim nimo inversiones inmobiliarias hoy en día regularmente publicamos mucha información sobre la remodelación uno de los segmentos más interesantes para la inversión inmobiliaria y me da muchísimo gusto porque tenemos aquí a la reina del flipping Brenda Mendoza y Brenda decho aprovechamos antes de que arranquemos para que todos los que busquen asesoría en materia de remodelación o que tienen dudas sobre esto sepan Cómo ponerse en contacto contigo a través de tus redes sociales gracias camin Te saludo con mucho gusto a ti a tu audiencia me presento rápidamente yo soy Brenda Mendoza arquitecta y fundadora de BM arquitectura soy experta en detección de oportunidades de inversión inmobiliaria y asesora de la redia de México mi labor consiste en ayudar a propietarios de vivienda deteriorada abandonada o en desuso a maximizar el valor de su patrimonio en venta o alquiler a través de remodelación estratégicas o lo que comúnmente conocemos como flipping inmobiliario si alguien te busca en las redes sociales cómo te encuentra como BM gu architect en en instagram estoy en tiktok estoy en Facebook Estoy en linkedin busquen BM arquitectura y me van a encontrar están en pantalla las redes sociales Brenda Mendoza en linkedin BM gu bq en en tiktok y BM gu baj arquitectura en Facebook Oye platicamos de todo esto porque aquí en el programa nos encanta explicar nuevas estrategias de inversión hemos platicado de inversión en preventas en quiera por supuesto de desarrollo inmobiliario de residencial o de vacacional y desde algunas semanas desde hace algunas semanas platicamos cada viernes del flipping inmobiliario o de la remodelación pero una de las problemáticas importantes que surgió y fue una de las preguntas que nos hicieron a través de las redes sociales es Cómo yo puedo garantizar la certeza y la rentabilidad de una inversión en este segmento Claro que sí Carmen te lo explico yo creo que todos los que alguna vez incursionamos en la parte de en inversiones eh necesitamos como inversionistas garantizar tres máximas muy importantes a la hora de decir de definir En dónde voy a meter mi capital para que este pueda tener un rendimiento la primera de ellas es maximizar el rendimiento de nuestra inversión es es el objetivo que tenemos que tener y para ello existen muchos instrumentos y nosotros tenemos que ver cuál es el que nos brinda la el rendimiento el porcentaje de de rendimiento más alto la segunda obtener rendimiento en el menor tiempo posible todos tenemos la urgencia Todos queremos invertir y Todos queremos tener nuestras ganancias a corto plazo pero dependiendo del instrumento de inversión es el plazo en el cual nosotros vamos a tener nuestros dividendos y la tercera opción es asegurar que nuestra inversión tenga esté garantizado por un proceso seguro y eficaz entonces eh cuando se trata de invertir hay muchas opciones pero siempre hay que tener cuidado que todo esté bajo legalidad y bajo certeza y para eso nosotros en BM arquitectura tenemos dos procesos muy rigurosos que hacemos siempre que se trata de inversiones En flipping inmobiliario nosotros tenemos dos tipos de clientes el propietario que tiene una eh vivienda deteriorada y quiere obviamente maximizar su valor a través de su venta o su alquiler o el inversionista que busca meter su capital en un instrumento de inversión rentable y eh que tenga plazos de retorno en cortos en corto tiempo no estamos estamos hablando de 6 9 o 12 meses entonces para esto lo que nosotros hacemos en primer lugar para garantizar la rentabilidad de nuestras inversiones es hacer un estudio de rentabilidad Karim este estudio de rentabilidad es muy importante yo creo que siempre en cualquier inversión necesitas validar con los números que tienes el margen necesario Yo sigo mucho Warren buffett o en el pasado Charlie monger y te decían cuando inviertes inviertes de una manera muy prudente muy cautelosa porque lo que quieres es asegurarte de que si funciona en papel Porque tienes un buen margen entonces quiere decir que es una gran inversión y ahora Solo tienes que ejecutar Claro que sí porque mucha gente cree que invertir En remodelar Es simplemente tener el feeling de hacerlo y no O sea se tiene que tener datos datos concretos de lo que vamos a hacer de qué es lo que vamos a lograr cuánto debo yo de invertir cuánto tiempo me va a llevar esta este proceso y cuáles son las etapas del proceso toda esta información nosotros la hacemos en una fase preliminar a meter a cualquier trabajador a una casa en remodelación entonces tanto para el propietario para el inversionista lo primero que debemos de hacer es este estudio de rentabilidad y en qué consiste este estudio de rentabilidad lo primero que hacemos Es un estudio del mercado en donde analizamos la oferta y la demanda de la zona donde se encuentra nuestra oportunidad de inversión para conocer los rangos mínimos y máximos tanto de la venta de alquiler o en en otros casos de de de rentabilidad que existe la renta de estancia corta la renta de estancia larga existen coliving existen rentas intensivas existen muchos muchos muchos productos de inversión a través de el alquiler no eh tenemos a partir de este estudio de Mercado ya la certeza de saber si hay una oportunidad de inversión lo siguiente que hacemos nosotros es una valoración del del precio comercial actual de la propiedad sin hacerle ningún cambio o sea nosotros partimos de saber en qué punto nosotros estamos parados con base en este estudio de mercado para saber entonces a través de una visita de diagnóstico el deterioro daños o acciones que tenemos que seguir para poder con ello estimar un presupuesto preliminar de inversión Esta es una matemática inversa nosotros vamos a ir madurando este presupuesto a lo largo de las etapas del proyecto y desde luego vamos a hacer un un este presupuesto mucho más detallado pero el conocer este esta información desde lo general a lo particular nos ayuda mucho a tener un Rango de operación un Rango de operación que nos permite determinar el porcentaje de utilidad que vamos a recibir a partir de esta operación entonces eh lo siguiente que hacemos Es también revisar la normativa aplicable existen eh predios que a lo mejor se encuentran en eh catalogados por el ina por el inba y en esos es muy importante también tener mucho cuidado porque existe cierta normativa que tenemos que seguir y a lo mejor no es tan sencillo hacer un proyecto de flipping en un en una casa que está catalogada por ejemplo por patrimonio histórico cultural etcétera entonces ahí se requieren otros procesos mucho más complejos y no nos lo podemos evitar Porque si nos saltamos las trancas Nos multan Entonces es muy important y aquí la recomendación que harías tú Brenda es di es que si ves un edificio con una fachada Así un poco histórica pero muy deteriorada toma en cuenta que probablemente el problema la oportunidad existe pero que el problema es mucho más complejo que que que lo que se presenta y que entonces probablemente no es un gran gran candidato para poder hacer una inversión sencilla rentable en un tiempo relativamente corto porque no puedes controlar por supuesto los tiempos de respuestas de estas autoridades y eso no significa que no sea rentable significa que el proceso es más complejo no que lleva incluso más acciones necesitamos más tiempo necesitamos un proyecto necesitamos gestión ante la autoridad correspondiente etcétera existen también otras casos por ejemplo en donde tenemos una propiedad y a lo mejor se encuentra en un corredor comercial muy e digamos en crecimiento mucho crecimiento incluso existen bodegas que se encuentran en corredores urbanos que eh últimamente que se tienden a transformar en edificios este multifamiliares porque justamente es lo que la lo que se está demandando en la Ciudad de México por ejemplo no entonces lo que antes era un corredor industrial de repente se está volviendo un corredor de vivienda vertical no Entonces es muy importante revisar la normativa hay casas que caen en este tipo de usos de suelos en donde A lo mejor es más rentable hacer un airbnb o es más rentable hacer un este un viviendas para doctores o para estudiantes que en lugar de una vivienda tradicional No si te preguntas justamente cómo puedes tú entender eh Cuál es el proceso ideal de un flipping y cuáles son las herramientas por ejemplo que vas a requerir o dónde poder Consultar si un inmueble tiene cierta Norma urbana aplicable todas estas preguntas justamente nosotros las contestamos en la masterclass de flipping inmobiliario que estamos organizando y es muy sencillo hacemos una masterc de una hora es una masterclass Express gratuita donde te explicamos el ABC por supuesto del flipping y al cabo de esta masterclass Express donde te hemos desglosado un poquito Cuáles son las etapas te invitamos si lo quieres a una capacitación presencial o en línea para profundizar sobre esta temática del flipping inmobiliario Así que te invito si estás con nosotros Me estás escribiendo en las redes sociales preguntando cómo puedes aprender del flipping porque eres propietario eres inversionista eres asesor inmobiliario o siempre tuviste este gusanito de poder eh remodelar decorar y ir un poco más allá de la decoración de las viviendas remodelando olas Pues el flipping es probablemente para ti el segmento del sector inmobiliario que más te va a encantar es sumamente enriquecedor intelectualmente y emocionalmente ver Cómo puedes transformar una vivienda en un tiempo corto Y generar ingresos muy positivos Así que en la pantalla tienes el código QR que te permite sumarte a nuestra comunidad de flippers ahí nosotros te vamos a invitar a ver este webinar que vamos a realizar justamente con Brenda Mendoza donde te explicamos el ABC del flipping y si no estás en la tele y quieres saber cómo sumarte a este grupo mándame un WhatsApp con la palabra flipping o remodelación al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 Así que te esperamos continuamos Brenda Claro que sí Entonces para cerrar lo que hacemos para garantizar la rentabilidad de nuestra inversión es hacer este estudio de rentabilidad en donde analizamos todas estas variables que les Acabo de compartir para nosotros determinar Qué es lo En dónde estamos parados qué es lo que queremos lograr cuánto tenemos que invertir Y en cuánto tiempo lo podemos lograr en pantalla Están viendo algunas imágenes de de un caso muy concreto de flipping inmobiliario en donde transformamos una vivienda que se encontraba en estado completo de deterioro en donde partimos de un un precio un valor inicial de la vivienda sin remodelar en 28000 pes cuadrados y a través de una inversión de 6000 pesos aproximadamente por metro cuadrado en un plazo de eh 3 meses de ejecución de obra podemos incrementar hasta un 60 por el valor de esa propiedad de tal manera que pasamos de venderla en 28,000 pes Met cu a 47,000 pes Met cu esto significa una utilidad de alrededor de 675,000 pesos entonces es muy importante que tengamos muy en cuenta este estudio antes de que metamos un peso en esta en este tipo de de de remodelaciones el segundo punto rápidamente para garantizar la certeza y la legalidad de una inversión es revisar la documental del de la propiedad y aquí es muy importante Porque existe una serie de documentos que acreditan la la propiedad eh digamos en términos de que esta se pueda vender porque existen muchos casos en donde las viviendas eh están intestadas son donaciones no tienen este no tienen actualizados la escritura etcétera entonces este tipo de propiedades al final cuesta mucho trabajo regularizar lasas entonces las la la revisión documental es algo que también Hacemos como parte de esta investigación previa antes de hacer una hacer un proyecto de inversión y lo siguiente que hacemos Es contratos contratos entre este entre el el propietario Y en este caso si existe una asociación con un inversionista siempre se tiene la certeza y la legalidad de que tanto el propietario eh va a tener la garantía de que su propiedad es de esta persona y no se le va a tocar absolutamente nada pero sí se va a aportar un capital y el capital del inversionista y el capital del propietario van a estar salvaguardados por este instrumento legal muy muy importante la base de una buena inversión inmobiliaria siempre es la base jurídica si sabemos que tenemos un control completo de la propiedad cuando lo vamos a comprar porque es vendible porque no tiene gravamenes porque no tiene complicaciones legales entonces podemos pasar al análisis financiero y validar que vamos a comprar al buen precio que vamos a tener una un margen de utilidad suficie suficientemente grande para poder afrontar cualquier tipo de obstáculo en el camino o dempimet de flipping totalmente gratuita que realizamos cada semana con Brenda Mendoza te explicamos comoo Nosotros lmente hemos invertido de manera inteligente y cómo hemos podido generar grandes resultados para propietarios inversionistas asesores inmobiliarios o apasionados de la remodelación Si ves regularmente esto programas en la tele y siempre dices Oye a mí me gustaría aprender y poder saber hacerlo te vamos a enseñar el ABC es muy sencillo Solo tienes que escanear el código QR que tienes en la pantalla sumarte a nuestra comunidad de flippers te vas a dar cuenta que hay mucha gente que quiere colaborar además y puedes mandarnos un WhatsApp al 56 33 12 13 14 con esto nosotros te sumamos a esta comunidad Muchísimas gracias Brenda por estar con nosotros Nos vemos la semana que viene de cualquier mana vamos a continuar platicando de flipping aquí en en inversiones inmobiliarias continuamos aquí en inversiones inmobiliarias y muy contento de platicar de un tema que está muy importante para mí De hecho aquí en el programa de inversiones inmobiliarias regularmente eh les compartimos un poco lo que eh sucede las evoluciones del sector Residencial les platicamos de Quiénes son los actores vienen muchas empresas de tecnología a platicar de su modelo con nosotros de las innovaciones que llevan al mercado pero pocas veces platicamos un poco de las placas tectónicas vamos a decir que existe en nuestro mercado en los últimos 10 años podemos decir que el mercado ha evolucionado mucho mucho gracias a la tecnología y después mucho gracias a la consolidación de algunos de los actores lo que ha hecho que empresas como la mía por ejemplo neximo se convirtió en iad empresas nuevas con mu muy nuevos modelos se lanzaron con la idea de disrupter el sector inmobiliario de una manera u otra y eh hoy pues vamos a platicar con Víctor Noguera el fundador o cofundador de de cl perdon.com y que es una evolución de un producto que ellos han desarrollado en los últimos 5 años y tengo una cantidad de preguntas para ayudarnos a entender un poquito Cuál fue el racional por supuesto Víctor pero déjame agradecerte porque es muy bueno que ustedes con una perspectiva muy abierta vengan justamente a platicar con el mercado de sus evoluciones Un gusto tenerte El gusto es mío Karim bien Ahora nosotros nos conocimos hace muchos años en otra vida cuando tú eras y quizás sigues siendo Venture capitalist y apoyabas a las empresas a a nacer aquí en un ecosistema de ST naciente verdad Así es así es yo llegué aquí a México yo soy original de Barcelona llegué aquí a a México en 2017 eh porque estaba explotando todo el mundo de fintech estaba creciendo muchísimo y Vimos una oportunidad de empezar a invertir en empresas de tecnología en fase capital semilla digamos eh Y la verdad es que nos fue muy bien No porque luego llegó el 2020 2021 llegó mucha inversión internacional eh A todo latinoamérica eh Y pues creció muchísimo toda la parte de tecnología No ahora en el sector inmobiliario me acuerdo muy bien cuando nos entamos con Bernardo contigo en mi oficina en xximo en este momento platicando de hecho de de esto era un tema muy importante para ustedes porque habían analizado o o visto que era uno de los pocos sectores que quizás no se había dig realizado completamente platícanos un poco si quieres de de este de esta tesis inicial y un poco de los eh de las enseñanzas aprendizajes que que que tuvieron a lo largo de este proceso Sí mira nosotros venimos del mundo de de fintech del mundo de servicios financieros no y evidentemente pues las inversiones inmobiliarias están muy ligadas a toda la parte fintech no entonces lo que veíamos es que bueno las hipotecas los créditos era algo que todavía eh Pues seguía siendo un producto muy tradicional de los últimos 15 años 20 años no había evolucionado no lo mismo con los portales inmobiliarios no O sea si hablamos de hace 20 años Pues bueno se publicaban las cosas en los periódicos no y hace pues esos 15 años se lanzaron los portales inmobiliarios pero habíamos visto que en 15 años no ha habido no había habido una evolución real eh Y no había tecnología aplicada digamos a al sector inmobiliario no entonces fue en 2019 que dec decidimos arrancar junto con mi socio Bernardo decidimos arrancar una una proptech que en ese entonces se llamaba flat MX ahora ya te quiero preguntar por qué piensas que el sector inmobiliario particularmente los portales evolucionaron mucho más lento que en otros países porque no llegamos a tener una dominación tan grande como lo existe por ejemplo en España Okay con idealista o en Estados Unidos con silo y y fundamentalmente se quedó un mercado digitalizado pero no tan digitalizado si quieres quizás porque el comprador o El vendedor tiene una perspectiva distinta al al usuario europeo o el usuario americano pero se quedó un poco atrás vamos a decir No sí Y es muy buena pregunta porque tú miras en cualquier país en Brasil en España en Estados Unidos en Australia en Alemania hay un Player dominante en Portales inmobiliaros y eso no existe en en México no eh si tú miras por ejemplo en Estados Unidos tiene al mes tiene como 300 millones de visitas mensuales contra una población de 300 millones no entonces un ratio de uno a uno aquí el líder tiene 6 millones de visitas mensuales contra una población de 126 127 no Entonces todavía la penetración digital en México no está al nivel que nos gustaría que estuviese no y creo que también históricamente eh ha habido muchísimos cambios uno de los primeros portales que salió en México eh fue metros cúbicos no que lo fundó eberto taracena este metros cúbicos yo creo que iba en camino de ser ese portal líder en México eh pero al cabo de 5 años de empezar 6 años de empezar pues hubo un cambio corporativo no lo acabaron comprando no y y se fue transformando y creo que se perdió ese momentum que llevaba ese ese portal inmobiliario se perdió y entonces pues eh digamos otros jugadores empezaron a a agarrar su posición ustedes arrancaron con la idea de que la compra de una vivienda se podía simplificar y creo que no hay nadie aquí que puede o que pueda estar en contra de un un supuesto de este tipo Porque todos sabemos que es un proceso estresante el proceso más importante o el patrimonio más importante de las familias mexicanas o de las familias en general eh un sector que aún en los mercados los más profesionalizados sigue siendo un poco complejo un poco eh que genera un poco de ansiedad de nerviosismo Sin embargo no es fácil digitalizar este este proceso es es un proceso hablábamos en otro programa de justamente del sector industrial y y y podemos aparentar el sector inmobiliario al asamble de un auto pero con proveedores de diferentes lugares que no están de acuerdos para trabajar en conjunto No sí a ver nosotros cuando arrancamos en 2019 pensamos que la tecnología podía hacer gran parte de todo el proces proceso punta a punta no después de 5 años nos hemos dado cuenta de que no no y cuál es el factor que hace que la tecnología O sea la tecnología está muy avanzada y puede hacer muchísimas cosas Pero por qué la tecnología a día de hoy no ha podido entrar digamos en el punta a punta de de digamos de una transacción inmobiliaria Y es justo lo que decías no al final es una inversión muy grande para las familias es un proceso emocionalmente muy complicado no tienes que tomar muchísimas decisiones de eh Oye dónde Dónde compro con Qué presupuesto me va a llegar Cuál es el crédito Qué implicaciones Fiscales voy a tener Entonces es un proceso que emocionalmente o sea técnicamente es complejo Pero emocionalmente para las familias también es muy complejo por mucho que haya Inteligencia artificial y nuevas tecnologías va a ser muy difícil que una tecnología acompañe psicológicamente a tomar esa decisión no y por eso creemos que la labor de un asesor inmobiliario mucho es no solo asesorarlo técnicamente sino en resolver esos problemas que tiene la familia y eh acompañarlo psicológicamente en el proceso y consideras que quizás La regulación también o la falta de regulación aquí particularmente en México es un elemento también por el cual el mercado está tan desordenado que también es difícil por la tecnología de ordenar todo de cierta manera sí sí O sea yo creo que la La regulación puede ayudar muchísimo a que la tecnología avance mucho más pero indudablemente o sea es el lado emocional para para mí el lado emocional o sea Igual dentro de 50 años Hay nuevas tecnologías que sí pues acompañan emocionalmente pero no veo no veo una forma que en los próximos 20 años la tecnología vaya vaya a sustituir ese componente más emocional yo me lo pregunto porque me acuerdo muy bien que cuando lanzamos nuestro proyecto nosotros una de de las conferencias principales que había hecho era la extinción del asesor diario y y estoy y la La pregunta era eh Y va a ocurrir o no okay La verdad es que yo pienso que hay una cantidad de asesores profesionales en el mercado que merecen acompañar a a sus clientes y a crecer y a y hacer un buen negocio y hay una cantidad también de asesores que desafortunadamente pues crean eh desorden y con esto pues eh descredito el labor complejo del del asesor inmobiliario y y y esperaba yo personalmente esperaba que la tecnología justamente crea un poco este diferenciación pero como tú llegué a la conclusión de que al final del otro lado A veces no tienes un cliente muy tecnológico eh Muy humano como bien dices muy muy emocional que al final del día pues se va a sentir cómodo con quien él en su cabeza llega a crear esa conexión y con con quién quiere avanzar en en en la ejecución de una operación inmobiliaria no sí sí sí sí sí así es o sea Al final a ver como bien dices Yo creo que en el futuro o sea sí es cierto para mí hay como 90,000 asesores 80,000 asesores en todo México No yo los divido en tres grandes grupos un tercio es las grandes franquicias no un otro tercio son pues Los asesores inmobiliarios profesionales que se dedican a esto a tiempo completo y el otro tercio son pues esos informales que trabajan a tiempo parcial etcétera yo sí creo que ese mix va a cambiar con la tecnología no es decir con la tecnología va a haber mayor capacitación va a haber mayor asesoría etcétera y quiero pensar Pues que el grueso digamos ese ese segmento medio eh va a crecer muchísimo no va a haber muchas más herramientas para que alguien Si se quiere dedicar profesionalmente a esto eh lo pueda hacer con buena calidad de servicio va ahora si hablemos un poco de los jugadores y y quiero platicar un poco de de la posición que ustedes tienen en cuanto a como emprendedores obviamente en cuanto a este cambio de nombre que no solo es un cambio de nombre va más más más allá del cambio de nombre cuando como emprendedor durante 5 años ejecutas una tesis y decides en algún momento hacer un pivot es porque y vamos a vamos a hacer heo esto después del corte nada más para que tengas tiempo de de de poder reflexionar sobre la pregunta Cuando un un emprendedor ejecuta una tesis a largo plazo visión Clara y de decide hacer un pivot es porque también se da cuenta que el camino que estaba tomando no iba a poder permitirle lograr los objetivos que tenía y me encantaría entender sin entrar en el detalle de su estrategia por supuesto ahí entender cómo ustedes llegaron a esta reflexión y ahora por supuesto Cuál es el posicionamiento de Cloud Y qué beneficio va a llevar al mercado inmobiliario aquí en México y esto equipo lo vamos a escuchar de parte de Víctor Noguera regresaremos después del corte él es el fundador o cofundador de cloud.com eh que era flat antes que muchos de nosotros conocemos por supuesto Y que ahora nos va a acompañar en nuestro trabajo inmobiliario regresamos justo después del corte continuamos aquí con Eh Víctor Noguera estamos platicando justamente de la evolución de flat.mx A clau.com muy feliz de tenerle aquí Perdón cloud.mx muy feliz com sí que lo tengo los dos en mi hoja Así que com Gracias eh muy feliz de tenerte aquí y justo antes del corte Víctor platicamos un poquito de del lado del emprendedor o de la la pareja de emprendedores que son con con Bernardo además emprendedores de mucha experiencia que han asociado muchas empresas Cómo llegan en algún momento después de años una cultura de empresa que han creado muchos empleados probablemente que tienen el equipo movilizar a la gente sobre s que tenemos que atacar el problema de una manera distinta y esto como requiere de un cambio profundo dentro de la empresa Sí mira nosotros arrancamos flat MX en 2019 con un modelo de negocio que se conoce como I buer no de Instant buer comprábamos departamentos los remodelamos y y lo revendi a tiempo record no hacíamos ofertas en en un día en 10 días teníamos la el departamento comprado en dos semanas lo teníamos remodelado y y lo vendíamos rápido No todo eso alta velocidad y alta escalabilidad Qué pasó eso era en 2019 en 2022 lo que acabó pasando es las tasas de interés subieron muchísimo eh Y entonces nosotros estábamos comprando con deuda no entonces nuestros unit economics empezaron a complicarse eh justo por esa esa subida de tasas de interés sigue siendo un producto que yo creo que tiene mucho sentido eh pero no es para todo el mundo porque qué nosotros estábamos haciendo ofertas que rondaban en torno al 15% 15 20% por debajo de Mercado no pero Oye tú como vendedor tenías eh el dinero en 10 días lo tenías en tu cuenta no entonces financieramente hacía hacía muchísimo sentido Pero claro tenemos que hacer ofertas bastante agresivas para que los unit economics acab en funcionando no con la subida de tasa de interés pues tenemos que hacer ofertas todavía más agresivas para cubrir ese ese costo y llegó el 2022 y al final lo que acabó pasando Es que nosotros éramos dueños de 200 propiedades en tres ciudades distintas Y eso no hay tecnología que lo pueda automatizar porque tienes Oye 200 comunidades de vecinos que se están quejando de Oye Que el elevador no funciona que hay una humedad eh etcétera no cualquier queja y Entonces tienes que estar ahí presente negociando con los vecinos etcétera entonces llega un punto en que con cierta escala los problemas también escalan exponencialmente no en cuanto a operativa Y entonces ahí nos dimos cuenta de que Eh bueno también el apetito digamos de nuestros inversionistas por negocios intensivos en capital decreció muchísimo esto un poco con el cambio internacional Macro de que se había menos capital disponible en el mercado y a tasas más altas y a tasas más altas entonces lo que dijimos es Oye tenemos que mudarnos a un modelo de negocio mucho más asset light no que requiera menos capital y que nos permita escalar mucho más rápido durante unos meses estuvimos probando también un modelo de negocio de inmobiliaria digital donde Oye nosotros teníamos asesores en en nuestro nuestra plantilla y acabó pasando una cosa muy curiosa nosotros como buen una startup medimos absolutamente todas las métricas no y una de las métricas que mediamos en particular era la tasa de conversión de un de un asesor no es decir de todos los lits que yo le mando a un asesor Cuántos acaba cerrando eh en en la transacción y era muy curiosa la curva subía a 12 y medio eh a los cco o 6 meses y a partir de los 5 6 meses empezaba a caer dijimos Oye qué pasa no e y al final bueno buen pues hablamos hoye Es que estoy desmotivado al asesor estoy desmotivado era muy interesante los primeros 6 meses pero Ah ya es muy Eh pues muy rutinario exacto no e Pero al final nos nos dimos cuenta que no era eso lo que nos dimos cuenta es de que nos estaban saltando nuestros propios asesores estando me estaban saltando y al final calculando no se puede poner el número exactamente pero calculamos que entre el 30 y el 50% de todas nuestras transacciones nos estaban saltando sí parte fue nuestro error que yo creo que los incentivos no estaban bien alineados con los con Los asesores no tenían un variable relativamente chico Pero parte también es el problema de escalar no es decir cuando yo tenía 10 asesores que los conocía por nombre y apellido puedes controlar los puedes O sea no es que los puedas controlar pero confías en ellos ellos confían en ti hay una relación personal en el momento que tienes cientos de asesores pues ya no es ya no le están vua no le están engañando a una empresa que les da igual No entonces la parte cultural también nos fue muy difícil de de escalar no yo creo que esto es muy local Y esto es muy de La regulación Porque si La regulación dijera Pues sabes que cuando vas a firmar tu operación vas a firmar al notario el notario te va a pedir tu licencia y solo puede firmar un asesor con licencia o la empresa tiene una licencia o el asesor tiene una licencia y se acabó el tema de fraude de este lado es un es un reto del mercado que conocemos nosotros también en nuestra inmobiliaria Así que Totalmente de acuerdo contigo Entonces esto les ayudo pero es interesante porque al final del día la historia del internet siempre ha sido pues vamos a intentar digitalizar mucho pero regresa hasta el hecho de que lo lo mejor para el internet es ser un marketplace el marketplace sigue siendo el asset light entre comillas es encontrar tu Nicho dentro de esta marketplace Y ser relevante dando servicios correctos y para no no desaprovechar el tiempo platícanos de Cloud okay Que entremos en en lo que es lo que ofrece Por qué piensas que esto es una de las soluciones y no la solución para el mercado hoy en día pues clavo.com es un portal inmobiliario que lo que hace es Conectar a compradores y vendedores con asesores inmobiliarios expertos nosotros lo que nos dimos cuenta en estos 5 años eh es que lo que es muy importante es que de nuevo las familias estén asesorados por asesores inmobiliarios expertos y lo que vimos en el mercado es una necesidad eh queremos cambiar un poco digamos el paradigma de cómo funcionan los portales inmobiliarios un portal inmobiliario típicamente lo que es es Oye un lugar donde se publican propiedades y se generan leads no nosotros queremos ir un poco más allá y lo que queremos hacer es eh No solo publicitar propiedades sino también que los propios asesores puedan crear una marca potente dentro de nuestra plataforma es decir esos asesores que trabajan bien con nosotros que responden bien a los clientes que tienen buenas reseñas que tienen su eh su inventario actualizado Eh pues son asesores que van a estar mucho más promocionados dentro de de de nuestra plataforma no y al final A falta de de regulación que es lo que decíamos antes al final nosotros estamos poniendo justo esos incentivos para que la gente haga bien su trabajo y aquí la tecnología yo creo que sí tiene razón puede puede generar estos incentivos Y de cierta manera crear esos comportamientos positivos eh que que todos estamos esperando el reto siempre es es obviamente e como hacer que el mercado sea el más justo posible porque hay incentivos de cada de cada lado la marketplace tiene sus incentivos el asesor tiene los suyos y y y no es Eh como traicionar un un secreto aquí que el mercado está un poco dividido hoy en día muy dividido entre los que son Pro asesores inmobiliarios o los que son Pro portales o más bien el portal que es por sus propios intereses y que decide operar de manera muy arbitraria en el mercado subir precios no respetar condiciones de libre competencia y yo creo que uno de los retos para una nueva marketplace es es justamente de poder apalancarse de de los actores que hacen el sector inmobiliario que son los asesores inmobiliarios Sí a ver no conozco ningún portal en el mundo que no sea amigable con los asesores inmobiliarios honestamente no O sea sí hay un incentivo perverso de decir Oye pues eh quiero quedarme todo el valor para mí etcétera Pero si realmente quieres serer un portal inmobiliario exitoso eh Tienes que tener la comunidad inmobiliaria detrás apoyando esa iniciativa porque si no no haber forma de de que funcione Sí es lo que pienso yo también ahora cómo ha sido recibido Cloud justamente en el mercado por parte de las asociaciones quizás algunos eh números o tendencias que están viendo ahora con este cambio porque también para ustedes es es analizar su negocio de una manera distinta me imagino hoy en día no Sí o sea los últimos tres meses nos hemos enfocado hacer todo este este cambio lanzamos justo el jueves pasado la la nueva marca Y la verdad es que en 4 días ya nos han llegado cientos de asesores eh queriendo trabajar con con nosotros Entonces para mí eso pues es una una señal de ese product Market fit que todas las empresas digamos de startups estamos estamos buscando eh Y ha sido muy bien recibida no en el en el evento de lanzamiento lo que destacaban mucho los los asesores era justo la cercanía eh con la que estamos atacando esto Cómo estamos escuchando al al sector Y cómo hemos reaccionado digamos a esos mentos tectónicos que hablabas antes de de lo que está pasando en el mercado No yo estoy convencido de que hay un momento ahora como en todas las las democracias del mundo y momento populista pues el movimiento populista entre comillas del sector inmobiliario es eh equipar a los acesores de un producto que van a pagar o de una manera u otra porque es un negocio para todos pero que va a ser realmente un Aliado a largo plazo y que la distribución de la del valor se haga de una manera justa de una manera sio como conciliada de una manera que toma en cuenta el impacto y y la aportación de cada uno porque hoy Yo soy muy transparente aquí lo digo hasta al mismo portal cuando hablamos en nuestras negociaciones digo cuidado porque no te puedes separar de quién te acompaña Y quién te hace crecer y llega un momento en el cual te vas a oponer con tus clientes y tus clientes van a querer hacer otra cosa y esto es un error yo creo que nuestro sector A diferencia de de otros sectores pues la colaboración convivir es muy importante comparte conmigo uno de los una de las funcionalidades por ejemplo que ustedes han han diseñado pensado que va a ayudar justamente el asesor inmobiliario pero también que facilita el trabajo del del propietario tenemos un minuto sí Nosotros hemos desarrollado muchísimas herramientas que estamos dando a los a los asesores solo para mencionar algunas nosotros tenemos muchísima capacidad de hacer analíticas nosotros recientemente compramos una una compañía que se llama intelimétrica eh que están especializados justo en analytics no tenemos acceso a mucha información de Mercado a transacciones reales y uno de los features más que más les gusta a los acesores es justo eh el el poderles hacer una recomendación de precio de sus inmuebles Y esto es muy importante Por supuesto para el sector Oye aquí nosotros vamos a apoyar a cloud.com Así que cada vez que ustedes quieran venir a compartir justamente estas iniciativas con la comunidad de inversionistas y de asesores del programa son más que bienvenidos Muchísimas gracias Víctor nogeral cofundador de cloud.com por venir con nosotros aquí en el programa gracias gracias a ti ya terminamos fuerte Este programa de inversiones inmobiliarias y super contento de poder acercar con ustedes ahora una oportunidad de inversión sumamente interesante me acompaña Carlos Nava el ceo de éxito inmobiliario conting Carlos Buenas noches Un gusto tenerte con nosotros Hola carim Buenas noches buenas noches a toda la audiencia Oye Carlos Nosotros hemos platicado a varias veces de la importancia de invertir en tierra particularmente Porque es el momento adecuado para poder arrancar un proyecto y es el momento más económico pero hemos encontrado ahora un producto que es mucho más interesante aún que la tierra que es la Tierra productiva y la gente se va a preguntar pero Cuál es la diferencia entre la Tierra y la tierra productiva Pues cuando inviertes en tierra en terrenos para construir esencialmente tienes esta obligación de construir una vivienda para luego poder generar una plusvalía o tienes que esperar mucho tiempo a que esta tierra Por supuesto Pues aumente de precio que tenga una buena plusvala para poder después eh venderla con esta plusvalía pero lo que eh dejas de lado aunque no tengas trabajo es la posibilidad de generar una renta y obviamente en bienes raí siempre hay dos estrategias la estrategia de la apreciación de capital y la estrategia de la renta fija lo que llamamos nosotros el Cash Flow Okay ahora vamos a platicar de una oportunidad que encontramos en Yucatán que son campos de pitalla de tieras productivos y la gente diría Pero qué son la pitalla la pitalla Carlos es este superfood esta esta fruta que es el Dragon fruit o la fruta justamente exótica que encontramos en todos los supermercados gourmets y de hecho todos los supermercados esta empresa particularmente lo comercializa en el Costco en chedrawi en Walmart enb por ejemplo pero también al extranjero Y qué nos ofrecen escuchen inversionistas nos ofrecen un rendimiento de casi el 16 anual garantizado durante 20 años imagínense Yo compro un terreno y este terreno de 200 m cu que tiene un costo inferior a 80.000 pesos me genera en realidad un retorno anual del 16 casi durante 20 años y Esto me lo garantizan por contrato qué te parece esta oportunidad Carlos aquí hay dos cosas bien importantes que hay que rescatar Bueno yo diría tres la primera es tú estás teniendo rendimiento mayor a la inflación y y más del doble Por eso siempre estamos diciendo cuando cuando tú tengas oportunidades de tener un rendimiento mayor de la inflación al año estás generando riqueza a fuerzas porque estás multiplicando tu capital dos estás teniendo esa cuota de de de generación pero también estás teniendo plusvalía en el terreno porque aunque sea un terreno agrícola tarde o temprano siempre siempre se va a apreciar siempre el crecimiento y hablando de Yucatán ya hemos mencionado mucho esto bastante No y tres empiezas con inversión baja creo que es de las inversiones más bajas que tenemos hoy en día en el mercado de las que hemos anunciado aquí en inversiones inmobiliarias que a partir de 15,000 pesos Tú puedes empezar a ser inversionista y empezar a generar estos ingresos y la locura es que este fin de semana estaba justamente en el Costco eh vi el producto y le dije a mi esposa mira esto este producto que ella ni le dije nada primero se acercó a a los productos exóticos y lo vio y dijo Sabes qué Lo vamos a comprar nunca lo había eh Como eh probado lo había probado en el Starbucks porque es un producto que hoy en día puedes estar consumiendo en el Starbucks porque lo puedes comprar como una de las bebidas más caras de hecho que existe por allá entonces decidió comprarlo Para probarlo allá y después dijo pues lo vamos a comprar para comerlo en familia y cuando se acercó le dije no te crees este producto yo soy uno de los inversionistas en esto retail como cualquiera de los inversionistas de nuestra comunidad de inversiones aquí y al final le me dijo en serio dije sí sabes qué invertí en uno de esos lotes de 80,000 Y esencialmente a partir del mes 36 voy a empezar a recibir una renta anual y me pregunto cuánto y le dije Pues sabes qué pues el 16 por justamente del valor de este lote y me dijo y por qué no compraste más dije no pues es que quería probar y quería asegurarme de que esto funcionará y Y cuánto nos cuesta y le explicaba esto nos cuesta menos de 2500 pesos cada mes de mensualidades porque lo que mencionaste es super interesante compras esta tierra es tu terreno con un uso eh de un uso de de agrícola por supuesto un uso de suelo agrícola lo compras por un tamaño de 200 m cu te cuesta un poco menos de 8,000 pes y literalmente tú eres dueño de este y empiezas a recibir tus rendimientos Carlos nos va a platicar de eso pero lo lo financias con 15,000 pes de enganche un 20% y después mensualidades durante 24 meses de 2,500 pes o sea crea un Cash Flow positivo una vez pagado del 16 por Y esto es excepcional ahora si ustedes se preguntan Cómo poder aprovechar esta oportunidad es muy sencillo tienen la posibilidad de sumarse conmigo en un webinar de inversión que vamos a hacer este domingo por la mañana Okay este domingo literalmente vamos a platicar de cómo poder invertir en la pitalla en tierra agrícola en un un webinar que vamos a hacer durante una hora les voy a enseñar Cómo generar al menos un 16 por con su inversión escen el código ocur que tienen en la pantalla justamente para estar con nosotros solo pueden estar presentes los primeros 15 que van a escanear el código y que van a obtener su liga de conexión si están en el auto y quieren saber cómo participar mándenme WhatsApp al 56 33 12 13 14 es el 56 33 12 13 14 esos terrenos de pitaya están en Yucatán a una hora y media de Mérida al sur en una eh ciudad se llama yotolin Okay el DEA desarrollador ya comercializa más de 40 hectáreas de este producto y ya tiene relaciones comerciales establecidas con chedrawi con eh Walmart con Costco por ejemplo con HB el desarrollador se expande a un ritmo muy importante hoy en día y busca inversionistas que le pueden acompañar en la comercialización y en la producción de la pitalla pero se encarga de todo tú inviertes en la tierra y él pone los procesos de cultivos los procesos de comercialización y tú te llevas los rendimientos Carlos vamos a contestar algunas de las preguntas que nos hacen regularmente con respecto a esto primero es un terreno escriturable o no sí me encanta esto Karim porque he visto varias oportunidades de inversión en m y en otras cosas pero tú no eres dueño del terreno aquí tú escrituras el terreno lo puedes hacer en un proceso de TR meses aproximadamente con la notaría y vas con el notario público y ese terreno queda a tu nombre Estoy totalmente de acuerdo Eso me gusta ahora en cuánto tiempo me rentan mi terreno bueno el terreno te empieza a ser productivo a partir del 36 meses tercer tercer año y ahí es cuando te empieza a generar este 16 por.

y esto te lo hacen durante 20 años interesante equipo en cualquier cualquier inversión en preventa tú vas a estar pagando durante un par de años pero aquí al cabo del segundo año el terreno es tuyo está escriturable a tu nombre con tu escritura por supuesto y un año después empieza la generación de los rendimientos no no tienes que hacer nada cada año te pagan justamente tu rendimiento si quieres estar conmigo en el webinar de inversión que vamos a hacer este domingo escanea el código QR que tienes en la pantalla y contáctame al 56 33 12 13 14 mándame un WhatsApp al 56 33 12 13 14 y me indicas que quieres estar en el webinar de la pitalla ahora la ventaja de esta inversión Carlos es que el desarrollador Ya comercializa tiene más de 11 años de experiencia comercializando la pitalla más de 355 años comercializando la banana y tiene más de 13 años eh con productos de rentas garantizadas en Mérida o sea es un desarrollador que ha podido asambla todas las piezas del puzzle sí buenísimo es importantísimo Yo creo que es una inversión interesante porque ya tienes todo hecho a la medida es como el llave en mano y eso de estar generando ingresos Nosotros hemos promovido varios terrenos pero tienes que esperar el tiempo aquí ya es directo Bueno entonces te esperamos para estar con nosotros este domingo en el webinar de la pitalla escanea el código cor o 56 33 12 13 14 Nosotros ya nos despedimos nos vemos mañana sábado para otro programa de inversiones inmobiliarias soy Karen guevi y te quiero agradecer por haber visto un nuevo episodio del programa de inversiones inmobiliarias por imagen radio te recuerdo que estamos al aire cada jueves a las 9 de la noche y cada sábado de las 2 a las 4 de la tarde si te te ha gustado este episodio te invito a suscribirte a nuestro canal y a eh activar la campanita para poder recibir nuestras próximas notificaciones cada semana presentamos joyas de inversión e invitamos también a los expertos del sector inmobiliario mi objetivo es que tú entiendas de manera precisa Cómo invertir de manera inteligente y segura en el sector inmobiliario Gracias por tu participación Y no olvides suscríbete al Canal y activa la campanita