Masterclass Remates Bancarios: Invierte Seguro

Buenas noches a todos. Qué gusto saludarlos y tenerlos [música] eh con nosotros en este programa de de inversiones inmobiliarias. Antes de de arrancar fuerte, vamos a eh pues desear un pronto una pronta recuperación a nuestra productora querida porque ya tiene la voz un poco roncosa y para lanzarnos aquí en este programa tuvo que hacer un esfuerzo brutal. Todos equipo ánimo con Fernanda, por supuesto. Y pues nosotros estamos aquí para hablar de bienes raíces, ¿no? Si bien deseamos a todos obviamente mucha salud. Lo que les deseamos más que nada es mucho éxito financiero y como siempre en este programa pues les vamos a acompañar, les vamos a ayudar a entender cómo invertir en bienes raíces. Yo soy Karim Guyab conductor.

Les acompañaré esta noche en colaboración de Miguel Álvarez del Castillo, el director comercial de CMAC, cartera inmobiliaria. Como saben, Miguel me acompaña regularmente como colocutor aquí en este programa, particularmente cuando hablamos de remates bancarios y estas 2 horas las vamos a dedicar al mundo de las inversiones inmobiliarias y particularmente al remate y vamos a intentar dar algunos eh pues ideas o más bien vamos a intentar familiarizar a la gente con algunos conceptos complejos como por ejemplo el carácter vulnerable de esta actividad. A continuación platicamos de esto, pero quiero también equipo que que se acuerden que tenemos nuestro gran evento ya pronto, el 2 de octubre estaremos juntos en la cumbre de inversiones imobiliarias.

Les vamos a invitar a todos ustedes a estar con nosotros. Les invitamos por supuesto a que eh puedan contactarnos al 56 333 12 13 14. 56 33 12 13 14 y con mucho gusto les haremos llegar un boleto en cortesía. Eso hacemos para nuestra comunidad. Y para terminar, eh síganos en las redes sociales, nos encuentran, perdón, como Karim Néximo en Instagram. Siempre feliz de poder platicar con ustedes un poco de de lo que sucede en este programa antes de que entremos al aire, siempre platicamos con los invitados, hoy eh con Miguel Álvarez del Castillo, pero también con Ángel Córdoba, especialista en ley antilavado de dinero y por supuesto eh con Rodrigo Ramírez, que es ejecutivo señor de CMAC. platicamos un poco de la temática del del programa y de lo que vamos a platicar.

Y yo siempre que paso tiempo en un país hablo de las contradicciones que existen en este país. Y culturalmente es sumamente interesante entender como las contradicciones son elementos claros de la cultura y no se cambia solo es no es para ni criticar ni es solo para resaltar. Y y por ejemplo, una de las cosas que a mí me me llamó mucho la atención cuando llegué aquí fue que eh en España eh o o en inglés usas la palabra ahora de manera muy literal. Y aquí cuando alguien te dice ahora nos hablamos o ahora hace algo en realidad quiere decir que en algún momento quizás nunca haremos una cosa. ¿Okay? Y es una de las contradicciones que existe, por ejemplo, cuando un americano te dice, "Es interesante." Es una manera diplomática de decir que no le ha importado un Y tú escuchas, "Es interesante", dices, "Pues súper, vamos a hacer negocio juntos." Y es totalmente lo contrario.

Y cuando llegué a México, particularmente escuchaba constantemente de los asuntos eh de la ley antilavado de dinero, de que el sector inmobiliario particularmente es un sector eh vulnerable. Y esta palabra de vulnerable la escuché tantas veces que que quise entender a qué se referían, porque en Europa no es vulnerable porque el notario no puede eh cometer ningún tipo de acto delicticio. Imposible. ¿Okay? Y me empezaron a explicar y eventualmente entendí que pues las cosas eran distintas, pero fue bien interesante porque dije, "Oye, pues si es vulnerable, ¿por qué me dejas pagar la mitad del costo promedio de una casa en efectivo? Porque tú estás animando a que sea aún más vulnerable. Ah, la casa promedia vale de 1.7 millones de pesos y pues pagar casi la mitad 702 800,000 pes en efectivo.

Pues hoy gracias a Miguel Álvarez del Castillo vamos a poder hablar con alguien que es un especialista en esta protección o esta prevención contra la ley eh antilavado de dinero y vamos a intentar explicar lo que es y cómo nosotros los asesores inmobiliarios debemos de protegernos contra esto. ¿Cómo estás, Miguel? ¿Cómo estás, Karim? Buenas noches, un saludo a toda la audiencia. Pues como siempre, ¿no? Muy contentos de estar aquí en el programa contigo aquí en en Imagen Multicast y eh pues sí, justo como lo dices, el día de hoy traemos eh contenido de mucho valor para todas las personas que que nos están sintonizando, ya sea por televisión o por radio. Y eh aparte de de que en algún momento del de este programa estaremos hablando de los remates hipotecarios.

que es la mi especialidad y la especialidad de Sim Cartera inmobiliaria, la de la cual llevo la dirección comercial, invitarlos a la masterclass, etcétera. El día de hoy en particular eh para nosotros es muy importante y muy interesante haber invitado a Ángel Córdoba, que es un experto en la ley antilavado de dinero, como bien dices, ¿no? Entonces, eh yo Ángel lo conozco realmente hace poco tiempo. nos conocimos en una en una ponencia que dio el licenciado y bueno, debo debo decirte que me dejó impresionado la la cantidad de información que recibimos ese en esa oportunidad en no sé en 2 horas o 2 horas y media más o menos. Y cuando lo vi dije, "Wow, esto lo tenemos que llevar a a un medio masivo.

Porque la información que tiene y sobre todo en un programa como el como el tuyo, como el nuestro, [carraspeo] en donde la gran mayoría de los que nos sintonizan o muchos de ellos son inmobiliarios, es importantísimo que se que se que sepan cuáles son las obligaciones que tenemos los inmobiliarios, ya seamos empresas o asesores independientes, cuáles son las obligaciones que tenemos. para con la autoridad de la de la WIF y qué es lo que tenemos de que declarar, cada cuánto tiempo, etcétera, y cuáles son las penas a los que nos podemos eh hacer acreedores en caso de no cumplir con ellas. Ya no nada más es el SAT, ahora también hay que tenemos que tener todos los inmobiliarios intermediarios en alguna operación inmobiliaria la obligación de hacer declaraciones ante la WIF de las operaciones que realizamos, ¿no?

Y por eso el día de hoy invitamos a al liceado Ángel Córdoba. Ángel, tengo tengo un poco el sentimiento de que tu negocio es de asustar a la gente en el sentido de que es es de explicar cuáles son las las penas y y los cuando tenemos una fiscalista que está aquí con nosotros, le mandamos un abrazo a a Rebeca, siempre nos dice eh eh no eh declarar tus ingresos y no cumplir con tus obligaciones fiscales es un delito que te puede llevar a la cárcel entre, no me acuerdo, 6 meses y 5 años o 10 años de de tiempo. Puede decir, "Ya pues, que Rebeca, es que me das miedo. Yo por no hacer mi declaración voy a terminar e en un en un penal ahí con los delincuentes más importantes." Pero bueno, también responsabilidad de todos estar bien informados y creo que desarrolladores, asesores inmobiliarios y empresarios en general deberían de estar familiarizados con el concepto de de delvado de dinero y de la prevención que existe aquí contra la la el lavado de dinero.

Justamente. Platícanos un poco tu historia, Ángel. Claro que sí. Muchas gracias, Karim. Mucho gusto eh de estar con ustedes, Miguel Karim, y con todo tu auditorio. Eh, básicamente [carraspeo] yo tengo ya muchos años dedicándome a al tema de prevención de lavado de dinero. Eh, y este tema ha ido evolucionando en México. Resulta que eh ahora nos llega la noticia eh por todo el contexto que ha sucedido en la materia de prevención del lado de dinero en el último año, es decir, los cárteles fueron nombrados organizaciones terroristas en Estados Unidos. eh tuvimos la sanción en el sector financiero Asibanco, Intercamp, este y Véctor. Eh y después llega esta esta reforma, ¿no? Eh, ¿por qué es tan importante para el sector inmobiliario?

Un poco para ponerlo en contexto, eh, dentro del dentro de la el sector financiero, eh, aseguradores, afores e y instituciones financieras y bancarias tenemos 3,500 jugadores más o menos de acuerdo a la autoridad e en la evaluación nacional de riesgo el 2023. Bueno, de acuerdo a esa misma evaluación nacional de riesgo, nosotros tenemos en el sector inmobiliario cerca de 60,000 sujetos obligados y estos son 33,000 arrendadores, eh más de 17,000 eh intermediarios en materia eh inmobiliaria, los administradores que se dedican a administrar inmuebles ajenos, los desarrolladores y los constructores y perdón y y esos son los que están registrados porque hay muchos arrendadores que ni siquiera están registrados sus contratos ni nada, ¿no?

Correcto. Exacto. Es correcto. Sabemos desafortunadamente que en México muchos de los arrendadores pues prácticamente ni, o sea, quieren tener un contrato, pero no lo quieren declarar, pero lo quieren hacer en efectivo, etcétera. Entonces, muchos te dicen que no quieren un contrato. Yao, la contradicción más grande que he visto en mi vida es ejecutivos a quien ha costado eh toda una vida comprar una casa, algunos que han tenido que tener un trabajo formal y nunca se hubieran presentado a su trabajo sin haber firmado su contrato laboral, que cuando te rentan gran parte de su patrimonio, a veces de rentas de 40, 50, 60,000 pesos, o sea, mucha mucho dinero, no te piden nada de de información sobre tus ingresos y no te piden firmar un contrato o si te lo firman, es un contrato puro de papel porque te dicen, "¿De cuál quiero que me deposites el dinero a tal lugar en efectivo y ya está de acuerdo?

En estos últimos años, digamos, ha ido evolucionando, ha ido evolucionando el sector y también las sanciones. Por ahí la sanción más alta que yo he visto, eh, digamos en lo particular ha sido de 100 millones de pesos aproximadamente. Y esto no estamos hablando de alguien que fue juzgado por un delito de lava dinero. Son faltas administrativas por no cumplir precisamente con las obligaciones que coment. la sanción y y la persona depositar el dinero en la cuenta de X o fue una ascensión así de de un nivel importante para mandar un mensaje y después se negoció una multa mucho más amigable y pagable. La respuesta a eso sería para que tú puedas pelear en este país un crédito fiscal o una multa fiscal tienes que garantizar el total.

Entonces ellos se fueron a litigio, pero tuvieron que garantizar el pago de los 100 millones de pesos. Wow. Sí. Pues no sé dónde encuentras 100 millones [risas] de pesos. Hay muy pocas hay muy pocas eh empresas en México que no estén, digamos, asustadas con este tema porque si bien la obligación empezó, digamos, nace en el 2000, en el 2012 que se digamos se gesta la ley que aplica a partir del 2013, lo que sé es que las empresas no le dan importancia y después empiezan a llegar las multas. ¿Y por qué las multas las hace el SAT? Porque existe un convenio de colaboración entre la Unidad de Inteligencia Financiera y el SAT para que el SAT sea quien te audite. Llegan los auditores del SAT y ellos son los que tienen, digamos, todo el protocolo de la auditoría.

Finalmente ellos te ponen las sanciones, eh, y estas sanciones se vuelven multimillonarias. En el sector inmobiliario, un poco para ponerlo en perspectiva. Para desarrolladores la multa promedio está sobre 40 millones de pesos, para arrendadores probablemente sobre ocho. Para eh administradores de inmuebles, por lo menos está sobre 20. Entonces, cuando tú tienes 60,000 sujetos obligados, la mayoría no están cumpliendo y tienes ese universo, digamos, eh, de posibles multas, pues claro que el sector se tambalea, ¿no? Y entonces lo que tenemos que hacer es, digamos, difundir el mensaje para que la gente se empiece a profesionalizar. Ahorita, si tú me preguntas, no hay capacidad eh dentro de los expertos en la materia que podamos nosotros ahora atender a 60,000 personas.

Este, por ahí hago el anuncio, nosotros ya contratamos al licenciado [risas] y ya nos está regularizando, ¿no? Por por por de paso les comento, ¿no? A la empresa todavía después de ahí hay que permear a los asesores. Qué listo, qué listo, Miguel, está diciendo la Wif, no es necesario venir aquí. Yo ya estoy poniendo al corriente. Sí, los si me están viendo, nosotros ya estamos regularizándonos. Muchas gracias. No, [risas] es es el caso. Quiero entender una cosa. A ver, en México siempre hay una solución, siempre es una de las razones por la cual este país me encanta. Es un país donde el el como sí es es la es la es la mentalidad de la gente, que muchos lugares donde vas en Suiza pues que es ABC, si haces CBA pues es terminado.

Ya no ya no puedes razonar con una persona. Aquí al contrario, puedes razonar con las personas y buscar una manera. entiendo que efectivamente tienes eh estas obligaciones, pero si tomamos estos administradores, por ejemplo, de arrendamiento, ellos no pueden pasar la patata caliente a sus propietarios y decir, "Nosotros cumplimos, todo lo que hacemos está bien regularizado, nosotros declaramos, ahora tú cliente tienes que hacer lo mismo en titular lado. Si no lo haces, es tu culpa. Y yo si me vienen a aitar, yo estoy demostrando que estoy haciendo porque no puedo creer que una administradora tenga 60,000 clientes y que los 60,000 cumplan cabalmente con sus obligaciones cuando hay mucha gente que ni hace su declaración fiscal en tiempo.

Claro. Eh, sucede, digamos, que en el sector inmobiliario los expertos, digamos, dentro de las actividades vulnerables creemos que hay una sobrregulación. hay una sobrregulación porque vemos eh que no están dejando ningún cabo suelto. Es decir, el administrador tiene que cumplir con la identificación de sus clientes desde el primer día y cuando hace, digamos, una operación, digamos, financiera a nombre de un de un cliente, de un tercero, o está administrando, haciendo pagos, recibiendo, digamos, en una cuenta concentradora, tendría en ese momento que presentar su aviso. Los arrendadores, digamos, estos dueños, los de los inmuebles que ponen el arrendamiento a partir de 181000 pesos, ya tienen que estar est este este monto se mueve por año, no está calculado en UMAS, 1605 UMAS.

Entonces, a partir de eso tienes que identificar y a partir del doble eh tienes que presentar tu aviso. E para los que venden inmuebles, bueno, pues igual tienen un umbral, pero el que me diga hoy que no, o sea, que hay inmuebles de menos de 900,000 pes que me diga en dónde, ¿no? Entonces, todos los departamentos, casas, este que se venden y con un este gran boom inmobiliario que estamos viendo en algunas ciudades como Querétaro, Puebla, este Los Cabos, Nuevo Vallarta, tenemos un gran un digamos una gran cantidad de sujetos obligados que también tienen que que reportar. De igual manera, los desarrolladores que tienen que decir de dónde viene el dinero, cómo se organiza el capital, quién está aportando, todos los fideicomisos, las fibras estas que ponen, digamos, estos SECADes, estos estos bonos en la bolsa, en las bolsas de valores, eh también tienen que reportar, decir de dónde se sacó el dinero, cómo se organizó, etcétera.

Entonces, ellos creen que están solos, ¿no? Y le pasa mucho a los intermediarios que me dicen, "Oye, es que yo no tengo la capacidad de hacerlo." Tienes que hacerlo, ¿no? O sea, es una obligación que tienes. Ahora, eh aparte de esto, algo que tenemos que que aclarar y que seas muy bien es en México se busca el cómo sí y la propia ley te lo da. Parte de lo que sucedió con esta reforma y que es algo que yo considero que es muy positivo es que se aclararon varias cosas, incluido el término de primera infracción. Lo que hace la ley es que la primera infracción no te la no te la cobra, digamos, la autoridad y a partir de ahí se aclara que en las subsecuentes como máximo será un 50%. Hay dos etapas y hay que distinguir bien, ¿no?

Pero digamos la primera infracción, que es todo lo que tú tengas de incumplimiento antes de que te revise la autoridad, mientras que tú reconozcas que estabas incumpliendo y hayas presentado todo en tiempo, entonces esa primera digamos que no te la cobra la autoridad. A partir de ahí máximo 50%. Por eso es lo importante de regularizarte lo antes posible para presentar esta este primer eh documento en donde esté todo lo que lo que está de este momento hacia atrás y lo presentas y ya cumplí y no soy acreedor a ninguna multa. Está acumulando. Si no, ya lo entregué. Si no te ha llegado la la verificación. A ver, ¿cuál es el el el tiempo, por ejemplo, que eh porque el SAT creo que puede regresar 5 años atrás?

Entonces, te tienes que preocupar por los cinco últimos años de declaraciones. Sí. O sea, el SAT te puede revisar estos 5 años hacia atrás, pero parte de lo que cambia con la reforma es que ahora necesitan que conserves esta información durante 10 años. Entonces, digamos, ahorita tendrías que tener ya los 5 años anteriores, pero también tienes que guardar los 5 años que vienen. Voy a atacar. ¿Qué pasó cuando vives en un país donde hay sismos, huracanes, inundaciones y y catástrofes naturales cada dos por tr? Okay. En este caso, y te digo porque este caso yo ya lo vi en la práctica, que son archivos que se inundan, o sea, esto ya me tocó verlo, archivos que se incendian. Entonces, la recomendación que siempre le damos, digamos, a a nuestros clientes es decirles, "Bueno, a ver, tú tendrías que tener el respaldo físico de la documentación, pero también tendrías que tener el respaldo digital." Sí, hace 10 años nadie tenía nada respaldado digitalmente.

Es correcto. Pero bueno, en los últimos años, yo intento pelear con eso, te doy los los argumentos para que la No, no, no. Lo que pasa es que, okay, hace 10 años, ¿no? ¿Por qué no los has digitalizado este último año? Pero nadie hace esto. Es que absolutamente nadie es que te te llegan una cantidad de correos y de cartas y y documentos. Mira, yo cuando voy al SAT les digo, "¿Por qué no me das una carta A4? ¿Me das una escritura que mi escena cuatro, ¿cómo la voy a escanear después? Son estas contradicciones que digo, bien, bien la ley, bien y todo esto, pero haz que haz que el sistema sea fácil cumplir. Es que yo siento que no es fácil cumplir, ¿sabes? Creo que es es el gran reto que tenemos y que van a tener todas estas organizaciones eh de profesionistas, ¿no?, de administradores de inmuebles, de profesionales inmobiliarios, la FIAPSI, todos ellos tienen este gran reto que es ahora difundir eh difundir y capacitar, ¿no?, a a esta a todo este gremio del sector inmobiliario.

Por ahí está también este la organización de las fibras, etcétera. Entonces, es una gran responsabilidad la que tienen estas organizaciones para profesionalizar al sector. O sea, tenemos 60.000 1000 de 117,000 sujetos obligados que hay en todas las actividades vulnerables. Venta de autos, joyería, este, venta de obras de arte, la mitad están en el sector inmobiliario. Entonces, se tiene que dar esta profesionalización. Ahora, la realidad es que ya te dieron 12 años para hacerlo. Entonces, o sea, tampoco es que sea de un día para otro. Lo que pasa es que hoy nos están bombardeando de todas las noticias. Vemos lo que está pasando con el Finceno en Estados Unidos, vemos lo que está pasando en Europa también.

Y de alguna manera tenemos, o sea, tenemos que meternos al arro. Es cierto, es cierto. Esto no es como si fuera de ayer para hoy. Han pasado 10 años. Oye, vamos a vamos a ir al corte en breve, equipo. Así que propongo que hagamos lo siguiente para los que nos escuchan y que entiendan un poco, que entiendan un poco la dinámica eh eh de Miguel. Vamos a seguir un poquito más hablando de de prevención de lavado de dinero y y quizás entre esto en el siguiente bloque platicamos un poquito con Rodrigo de la masterclass, así le damos un poquito de ritmo. Vamos al corte equipo y continuamos. Bien, continuamos en inversiones similar y Miguel, déjame agradecerte porque no tendríamos eh el honor de tener la presencia, por supuesto, aquí de Ángel Córdoba con nosotros, si no fuera por este especial de remates bancarios y y me gusta porque el sector inmobiliario a veces pensamos que es solo vender y comprar casas, ¿no?

en realidad es entender un montón de de de temáticas, de desarrollar un montón de conocimientos en materia jurídica, en materia de marketing, en materia de ventas, en materia de análisis y particularmente cuando se trata del remate bancario, estos elementos juegan un papel clave en realidad. Absolutamente, Karim. Como lo venimos comentando eh en el día a día, en el programa aquí en Imagen y pues las pláticas que tenemos continuamente tú y yo en los diferentes foros en los que participamos. El negocio inmobiliario en general es un gran negocio. Eh, desde ser un broker inmobiliario, pero ser un intermediario de una compraaventa de un inmueble no es lo que la gente normalmente cree que es. No, porque vender un inmueble no es llegar y abrir una puerta y decir, "Esta es la cocina y este es el baño." Eso todo el mundo lo puede ver.

No, no es necesario que nadie se los explique. El negocio, siendo nada más hablando estrictamente de una compra venta de un inmueble, tiene mucho que ver con el conocimiento legal que hay eh para hacer realizar una transmisión de dominio de un inmueble de manera correcta. Eso es fundamental, ¿no? Cómo funcionan las notarías, etcétera. Eso para empezar, ¿no? Ahora, ya con una especialidad en el tema del remate hipotecario, pues es un es un mundo totalmente diferente a una compraaventa tradicional de un inmueble. ¿Por qué? Porque lo que tú compras cuando compras un remate hipotecario, el objetivo es obtener un inmueble por debajo del valor comercial. Sin embargo, lo que estás comprando en realidad son los derechos de cobro del saldo de un crédito hipotecario no pagado y que tienen garantía un bien inmueble.

Entonces, ya derivado de esto, hay que hacer un análisis muy minucioso de qué de en qué condiciones jurídicas se encuentra el asunto, cuántas mensualidades ha dejado de pagar eh la persona a la institución financiera que le prestó, si ya se inició un una demanda eh para solicitarle al acreditado al deudor que entregue el inmueble o que pague las mensualidades que debe y la totalidad del resto, porque así vienen las cláusulas en las aperturas de crédito, etcétera, etcétera, ¿no? Entonces, como bien sabes, Karim, nosotros venimos haciendo una masterclass eh todos eh una vez más o menos cada dos meses aproximadamente con mucho éxito, afortunadamente. Ahorita creo que es la quinta o la sexta edición, no lo recuerdo.

Y la siguiente la siguiente edición va a ser el próximo 25 de octubre eh, aquí en el Hotel Holiday Dali. Y para que nos para saber más al respecto, nos acompaña el día de hoy Rodrigo. Rodrigo Rodrigo es eh parte del equipo comercial de SIMAC inmobiliaria. Todos los [resoplido] todas las personas que pertenecen al equipo de Simac tienen el conocimiento suficiente y más para poder resolver todas las dudas y por eso el día de hoy está aquí con nosotros Rodrigo para que nos invite a a esta masterclass. Adelante Rodrigo. Claro que sí, Miguel Karim Ángel, un gusto estar aquí con ustedes. Yo creo que este programa lo debimos de haber hecho en Halloween o en día de muertos, porque si estamos espantados con lo que estamos aprendiendo aquí con Ángel.

Pero eh cualquier incertidumbre, cualquier miedo y cualquier inseguridad se quita con preparación, ¿no? estando preparados, estando informados y es justo lo que siempre se busca en este programa, tenerlos informados y la masterclass que tendremos este próximo 25 de octubre en el Hotel Holly Indalí, como bien comenta Miguel, eh el horario de de esta masterclass será de 9 de la mañana a 6 de la tarde y eh pues les invitamos a todos ustedes a que nos manden un WhatsApp o marquen al teléfono 552302 227 para poder enviarles la información que ustedes requieren para ir a esta masterclass. Es una masterclass que les los habilita para ustedes poder invertir en el remate hipotecario. No nada más invertir, sino ganar y conocer cada uno de los procesos que el remate hipotecario requiere para que tengamos éxito en este en este producto financiero, porque al final de cuentas el remate hipotecario es un producto financiero que nos da un muy llamativo rendimiento.

Entonces, les invitamos que nos manden un mensaje, un SMS en WhatsApp al número 552302 2227 y recordarles que en esta masterclass veremos desde lo más básico, desde qué es un remate hipotecario, todo el proceso jurídico, tendremos ahí abogados presentes que nos ayudarán a a disipar las dudas o a lo mejor si hay alguien que ahí tiene una mala experiencia con un remate hipotecario, este, puedan llevar la documentación necesaria, ahí van a estar los abogados. para que les ayuden a poder disipar esas dudas. También aprenderemos un poquito del proceso comercial, pero lo más importante que nosotros hacemos en cartera inmobiliaria SIMAC es enseñarles cómo dictaminar un remate hipotecario. Antes de poner dinero de nuestros inversionistas, nosotros e les los habilitamos con un proceso de 14 puntos, los tocamos paso a paso ahí en la masterclass para que inviertan con seguridad, con certeza de que su inversión llegará a término de manera exitosa.

Estas teclass equipo, es la oportunidad para ustedes de aprender antes de invertir y yo creo que esto es sumamente importante. Platicaremos de esto regresando del corte con con Miguel aquí, pero para mí aprender, desarrollar el conocimiento es lo que te permite invertir de manera inteligente, repetir esta operación y por ende generar ingresos y aprender a fabricar ingresos. Escanea el código QR que tienes en la pantalla para obtener más información y asegurar tu lugar, por supuesto. O puedes mandar un WhatsApp al 5523 [música] 0227. 552302 227. [música] Vamos al corte y continuamos. A ver, yo voy a ser muy muy transparente con ustedes, Miguel y Ángel. Yo la verdad es que había escuchado de la de la [música] UIF, había escuchado de la actividad vulnerable, por supuesto, de de los Business Racers, pero más que nada es porque en los últimas las últimas dos tres cu semanas no puedes no abrir X o las noticias, el Financiero, por supuesto aquí, el exercior TV y no ver un caso de un político involucrado en algún tipo de asunto relacionado al lavado de dinero y que está culpado de que la WIF está justamente investigando este este político y y entonces yo me pregunto, ¿cómo evitas que la UIF te investigue para empezar y cómo te aseguras en el sector inmobiliario de que efectivamente cumples con los requisitos?

Muy bien, Karim. Pues mira, la Unidad de Inteligencia Financiera tenemos que tener claro que en México es administrativa, es decir, recibe la información que nosotros le damos, la analiza, luego la estudia y la disemina. Entonces, en realidad no tenemos una WIF de carácter policial o judicial. Lo que sí sucede es que la WIF recibe la información que nosotros le mandamos y a partir de ahí genera un análisis. Eh, no es que tú no eh vayas a ser estudiado o analizado por la WIF, lo que sucede es que la WIF trabaja con lo que tú le das, ¿no? Ahora, cuando llegan las auditorías, efectivamente, lo que llegan a buscar son discrepancias. Y muy atrás quedaron esos tiempos en que los auditores necesitaban ir y revisar hoja por hoja, factura por factura.

Hoy con la contabilidad electrónica, todos los medios electrónicos, la geolocalización que tiene el SAT, o sea, inmediatamente pueden estudiar todo de tu perfil, saber si tienes o vives por encima de tus ingresos o no y hacerte una auditoría. El tema de los políticos en México, digo, siempre ha sido un tema ríspido, sobre todo porque en México se dan, digamos, eh los tres orígenes, ¿no?, que generalmente se consideran que puede ser cualquier delito el que te genere lavado de dinero. Pero digamos que tenemos tres grandes delitos, que son eh todo el tema de delincuencia organizada, el tema de evasión fiscal y el tema de delitos de corrupción asociados a a la política. Y en México tenemos una traifecta, ¿no?

O sea, tenemos estos tres componentes y por supuesto, claro, abres X, abres el Excelor y vas a seguir viendo de estas noticias, digamos, de aquí y para el futuro. Las obligaciones que tenemos que tener, digamos, son algunas bastante básicas. darte de alta en el portal, presentar tus avisos, digamos, a mes vencido todos los días 17, que esto en su momento generó eh un un conflicto porque decían, "Ah, bueno, esto tiene que ver con el SAT el día 17, ¿no? Pues que lo haga el contador." Y los contadores, sin deberla ni temerla y sin ser especialistas, se pusieron a intentar presentar o a intentar resolver el tema de la de la presentación de los avisos y en muchos casos o no lo hicieron o lo hicieron mal.

Y esto generó, digamos, esta esta este momentum en el que estamos en esta en este momento de la historia. Sí, sí. Si me permites, justo nosotros tuvimos esa situación antes de conocerte. Eh, yo se lo le aventé la la bola al contador, ¿no? Muy buen contador, por cierto, pero también dijo, pues déjame estudiar este tema porque no es mi especialidad, ¿no? Entonces, eh, él de plano me dijo, "¿Sabes qué? mejor vamos a contratar a alguien experto en el tema porque no realmente no me siento apto para poderlo hacer, ¿no? Entonces, lo que yo te quiero preguntar es ya en la práctica exactamente qué es lo que tendríamos que estar haciendo las empresas de inmobiliaria y los asesores independientes. Ya en la práctica, ¿qué es lo que hay que hacer?

digamos, te tienes que dar de alta en el portal, tienes que generar tu identificación de todos tus clientes, tendrías que ser capaz eh digamos de pedir la información, de llenar todos los formatos que ahora ya se publicaron en las páginas oficiales eh del gobierno para que tú puedas, digamos, tener una base, porque antes tenías que analizar la ley, el reglamento, las reglas y las preguntas frecuentes para entender qué tenías que hacer. Hoy las reglas del juego están mucho más claras, eh, y afortunadamente esto trajo la reforma, trajo claridad, ¿no? Si bien también amplía un poco las obligaciones y vamos a tocar el tema probablemente más complejo, que es de esta de esta de este cambio en la reforma, nace que tenemos que aplicar dentro de las actividades vulnerables, concretamente hablando del sector inmobiliario, algo que se llama enfoque basado en riesgos.

Y esto a mí me gusta explicarlo con un ejemplo, digamos. No es lo mismo que tú vendas un departamento en la colonia del Valle, que es una colonia, digamos, de interés medio, alto, ¿no? Este, a una persona que trabaja y que te va a pagar con transferencia, a que alguien, no sé, en Tijuana te pudiera decir, en una zona fronteriza, eh, te quiero pagar con dólares en efectivo, eh, que no se sepa que soy yo el que te está pagando, ¿no? Entonces, y ponlo a nombre de mi mamá, ¿no? Entonces, esto que de sentido común nos hace lógica, lo que tenemos que hacer es bajarlo, digamos, a un estudio, a una metodología, que es lo que es el enfoque basado en riesgos, y que te dice cuál es el riesgo con el que operas en tu actividad, cuál es el riesgo que tienes por atender a ciertos clientes y cómo tienes que mitigarlo.

A ver, una preguntita Miguel, siento que es un poco injusto culpar al asesor inmobiliario cuando puede ser que sea el propietario que le haya dicho, "Oye, espérate, yo eh las condiciones de la renta son estas." Y entonces lo que lo que dices de cierta manera es pues no aceptes negocio si no puedes ser totalmente transparente y cumplir con la regla. Y en teoría es totalmente lógico. Obviamente no digo lo contrario, es como ir en la carretera, dice 70, pues 70, no es 90 o o 110, pero la realidad es que eh cuando estás en una carretera a 90 o 110, pues no hay policía y la policía si no te ha visto, pues no te ha visto. Aquí siento que aunque no te hayan visto, pueden regresar hacia el pasado y culparte por haber ido a una velocidad excesiva cuando tú no tenías que ir a eso.

Claro. Hoy el enfoque del negocio tiene que ser, si a mí una multa de 8 millones de pesos me deja o de 20 o de 40 o de 100 me deja fuera de la operación, aquí no. Exacto. [risas] A qui no. hoy tendrías que rechazar a ese cliente, ¿no? Y si un cliente te dice, "No quiero eh ser asociado con la operación", para eso existe una figura que se llama el aviso de 24 horas, que genera eh digamos estos supuestos en los que tú tienes que decir, "A ver, esta persona me parece raro, no quiere ser asociada con la operación, me quiere pagar en el efectivo o me está coersionando, me está amenazando, en ese momento tienes que reportarlo en el sistema eh hagas o no hagas la operación." ¿Esto por qué? Porque la autoridad necesitaba mover el muro.

A nosotros, digamos, nos entregaron las llaves del reino. Somos los gatekeepers hoy del sector inmobiliario, pero eso tiene una gran responsabilidad y parte de esta responsabilidad es reportar este tipo de actividades. Sí, yo lo que veo dos cosas, primero una opinión y luego una pregunta clara. Lo que veo es que la autoridad está provocando que nosotros mismos auditemos a nuestros clientes, ¿no? O a nuestro a nuestros clientes que nos dan el inventario o a nuestros clientes que nos quieren comprar. Y entonces que tú como ciudadano puedas eh observar y decir, esta puede ser una operación de riesgo y entonces o le doy aviso a la WIF o mejor ni me meto, ¿no? Esa sería ahora la pregunta que me parece muy interesante, que la puedes contestar muy clara para las personas inmobiliarias independientes, que la verdad es que a mí lo que me trae con preocupación son los independientes y que tienen que declarar y que no tienen la capacidad para contratarte a ti o a un despacho, ¿qué pueden hacer o qué tienen que hacer?

Me imagino que hay algún manual o algo o qué tendrían que hacer, ¿no? Porque ellos a lo mejor hasta ellos mismos hacen sus declaraciones, quizás, no lo sé. ¿Qué tendrían que hacer? Te voy a decir, te voy a contestar esta pregunta de dos maneras. La primera, ellos tendrían primero que profesionalizarse, ¿no? Eh, nosotros vamos a abrir cursos específicos para este tema, ¿no? Y eh tenem, o sea, ellos tienen la obligación de profesionalizarse dentro de su actividad. Ahora, cierto es, por ejemplo, que el tema de enfoque basado en riesgos no es un tema sencillo. Se tienen que considerar, por ejemplo, riesgos geográficos de en dónde estás, se tienen que considerar eh índices, indicadores, es mucho más complejo.

Pero imagínate alguien que vive en eh Sinaloa o alguien que vive en un estado donde hay así un supuesto. Yo siempre yo tengo un equipo en Ciudad Juárez, son los amo. De hecho, siempre digo que cuando voy a Ciudad Juárez siento más calor que en otras ciudades de México. Pero siempre les digo, cuando tú vas al extranjero y dices, "¿De dónde vienes, ¿qué dices?" Porque estoy seguro que si dicen, "Yo soy de Ciudad Juárez". Van a tener gente que de manera inmediata van a pensar en algo negativo, cuando estoy seguro que son personas que hacen su trabajo de manera dura, los comerciantes, los asesores inmobiliarios, obviamente la ciudadanía. Y entonces, ¿qué dices? que la WIF dice, "Oye, pues voy a tomar los 32 estados y voy a concentrarme en los estados que supuestamente supuestamente serían más conflictivos.

Más conflictivos, ¿no?" Fíjate, contestando tu pregunta, Karim, y contestando a lo que decía Miguel, parte de lo que se tiene que hacer en este enfoque basado en riesgos es que tú tienes que considerar muchos factores y también tienes que dejar afuera, o sea, no le puedes dar todo el peso a la zona geográfica. Es decir, si una persona eh tiene su expediente y me decías ahorita, a veces tienes que auditar al cliente, más que auditarlo, tienes que conocerlo, ¿no? Y en el sector financiero se crearon departamentos gigantes de know Your Customer, KYC, y exactamente lo que tenemos que hacer es traer eso a las actividades vulnerables y justamente que los independientes cierto, ¿no? Pero vuelvo a lo mismo, o sea, para poder desarrollar un departamento de de este de este análisis, tienes que ser una empresa sólida con una infraestructura como la que tiene Karim o la que tengo yo.

Pero la la realidad de las empresas inmobiliarias mexicanas que ya son empresa, no tienen esa capacidad y eso es lo que a mí me preocupa. Claro. Desafortunadamente la ley no distingue y lo que te dice es si tú desarrollas estas actividades, entonces tienes que cumplir con estas obligaciones. No, digamos, no distingue al grande, del chiquito, del mediano. Si lo estás haciendo, tienes que cumplirlo. Y creo que por eso decía yo, ese es el gran reto que tienen de profesionalizar. A mí me encanta esto que están haciendo ustedes con la masterclass y con la cumbre, porque precisamente da oportunidad de que la gente se profesionalice en su trabajo, ¿no? Entonces, esta parte es la que debemos de cuidar y debemos de ir, digamos, mejorando en el día a día.

Y y déjame decirte que no es fácil, Miguel, porque la mayoría de los asesores están preocupados por el dinero que van a ganar, no por cumplir con nada. Sí, porque la mayoría vive al día. Ahora, este tema de la de profesionalizar es importantísimo, interesantísimo, pero no hay una profesionalización en México, o sea, no hay un un como si fueran los de seguros o como en Estados Unidos que tienes que tener tu licencia. Tu licencia. No hay regulación. No hay regulación que te obligue efectivamente a a operar de una manera específica, pero esto deja también una ventaja a todos los que van a querer capacitarse porque les da, en mi opinión, esta ventaja competitiva que no ya muy injusta en este caso porque está voluntaria, pero que te permite diferenciarte de los demás y evitar obviamente caer en todos estos asuntos.

Vamos a tomar un pequeño receso, equipo y continuamos. [música] Vamos, Miguel. Vamos a platicar un poco de la de la masterclass de remates bancarios. Estaremos juntos el 25 de octubre [música] en la ciudad de México en un formato presencial donde acompañamos a las personas que tienen ganas de aprender a fabricar dinero de manera acelerada gracias eh a los remates bancarios. Y cuando digo de manera acelerada es porque la mayoría de los que deciden invertir en remates bancarios saben que es un segmento del sector inmobiliario donde puedes estar esperando un retorno de 30 a 40% en un periodo de 15 meses, por ejemplo. Sí, de 15 meses más o menos es el el tiempo promedio de retorno que tenemos encima, cartera inmobiliaria, sobre todo en asuntos que están adjudicados, que nosotros previamente los compramos a las instituciones financieras en paquete.

Como como tú bien sabes, Car, nosotros compramos paquetes [carraspeo] grandes de de activos en que están en esta circunstancia de impago, muchos de ellos adjudicados o la mayoría adjudicados y pues por los volúmenes tan altos de activos que compramos, pues logramos conseguir precios muy atractivos y a esos costos les incrementamos el proceso para la recuperación de los de los mismos, para tomar la posesión y después una vez que lo recuperamos por lo regularizamos. Amos y hay personas que los quieren para patrimonio, los menos y la gran mayoría de nuestros clientes, así como yo mismo y la gente que colabora con nosotros en la empresa, eh pues lo que hacemos es comprar en descuento, venderlo a valor comercial y pues ahí se encuentra el spread de utilidad tan interesante de que da 35 40%.

Es un producto fuera de serie, no es un producto fácil, es un producto más bien complicado para operarlo que eventualmente, no sé, traemos el plan eh Karim, aquí lo voy a decir al aire, de el próximo año poder estar abriendo eh tiendas o franquicias o algún formato similar para poder poder compartir a mayor cantidad de gente este producto y poder eh acercarles esta posibilidad de de generación de riqueza, ¿no? Ahora hay dos posibilidades de que tengas una mala experiencia en la compra de un remate hipotecario. Una es que caigas en las manos de un estafador que dice que vende remates hipotecarios, que hay muchísimos en las redes y que no vende remates hipotecarios. Esos señores, un día están vendiendo remates y en otra página están vendiendo supuestas acciones y en otra intercambio de divisas y al refinal solo son defraudadores.

Esos ni los vamos a mencionar. No tienen, no no venden remates hipotecarios, no hay que ni perderles tiempo. Las personas que quieran conocer de remates hipotecarios tienen que conocer cómo funciona antes de entrar a los remates hipotecarios para que de entrada a la primera visita o la primera llamada puedas saber si realmente venden remates o no. Y segunda posibilidad, que no tengas el conocimiento de qué documentos debes de analizar y qué debes de analizar en cada uno de los documentos que tienes que analizar, valga la redundancia. Entonces, para esto hemos creado esta masterclass de la que les venimos hablando, que la próxima será el 25 de octubre en el Hotel Holiday eh Dali y eh se puede estar en en forma presencial o en streaming, ¿no?

Entonces, Rodrigo, si nos puedes platicar claramente de qué vamos a ver, cuáles son las cuál es la temática, más o menos, cuántas personas asisten, etcétera. Por favor, Rodrigo. Claro que sí, Miguel. Es nuestra sexta masterclass. La verdad es que les yo les diría que no pierdan esta oportunidad, que se quiten ese miedo. Siempre que platicamos con los inversionistas o con los posibles inversionistas, escuchan la palabra remate hipotecario y se echan un pasito para atrás. Pero como Miguel lo acaba de decir, es un producto que te da un rendimiento del 40%. O sea, tú me das un millón hoy y en 15 o 18 meses yo te regreso tu millón más 400,000 pes de rendimiento. Díganme en qué lugar encontramos eso.

Y para eso ustedes deben de ir a esta masterclass, para saber el cómo sí, el cómo hacer las cosas, el hacerlo con las personas adecuadas. Si ya sufriste un fraude o estás interesado en ver tu dinero crecer, este es el lugar. Si tienes dinero ahí y no sabes en qué invertir y quieres una fábrica para multiplicar tu dinero, ese es el lugar que tienes que acompañarnos. Si tú quieres invertir en algo para tu futuro retiro, este es el lugar. Aquellas personas que ya están pensionadas también la masterclass es un lugar que les puede ayudar a ver su pensión y todo lo que trabajaron verlo crecer. La masterclass es este 25 de octubre en el hotel Holiday Dali. Es un full day de 9 de la mañana a 6 de la tarde.

Sí, estamos ahí aprendiendo el knohow desde la parte jurídica, la parte comercial, los 14 puntos que en cartera inmobiliaria SMAC utilizamos para que ustedes tengan la certeza de que van a tener su retorno de inversión más su rendimiento. Sií. Les pedimos por favor que nos marquen o escaneen el código QR y nos llamen también al número 55230227. No duden, es conocimiento de altísimo valor. Cualquier cantidad que ustedes inviertan en esta masterclass, yo siempre les digo, se les verá multiplicado porque es conocimiento de altísimo valor, les va a regresar, les va a multiplicar. Este, eres inmobiliario, tus tus clientes quieren saber más del remate hipotecario, este es el lugar que tienes que estar.

Entonces, por favor, no pierdan esta oportunidad. Es nuestra sexta masterclass. Cada que nosotros tenemos una masterclass se llena y nos piden más y nos piden más y nos piden más. Eh, uno de los objetivos de cartera inmobiliaria Smac es democratizar este conocimiento y que todas las personas sepan como sí se hace el negocio. Llama al 552302 2227 y no pierdas esta oportunidad. 25 de octubre, Hotel Holiday Dy. Está masterclass Miguel y Rodrigo. Es para las personas que quieren hacer crecer su patrimonio de manera más rápida. Y para mí hay dos personas eh dos tipos de personas. Primero, las personas que hoy no tienen 3,,000 de pesos para invertir en un inmueble completo, pero que quizás tienen 500,000es y que quieren ganarle un 30% cada 15 meses y con esto hacer eh uso del efecto compuesto para transformar este capital inicial en esos 2 millones de pesos que vas a usar para un enganche importante y no tener que usar un crédito hipotecario.

Yo creo que es este grupo es muy importante. Y el segundo grupo son las personas que dicen, "Yo quiero cambiar totalmente de vida y quiero absolutamente vivir de mis inversiones." Si ahí tienes 3 cu 5 millones de pesos, imagínate que puedas generar un 30% cada 15 meses sobre este rendimiento. Olvídate, no necesitas un trabajo. Vives absolutamente de tus inversiones. Y esto es la verdadera definición de vivir de tus rentas. rentas como en el momento de la vida real, cuando eh había reyes y estos vivían justamente de las rentas, de los impuestos que cobraban de las demás. Aquí el impuesto es la utilidad en realidad que vas a generar. Si quieres ser parte de esta masterclass el 25 de octubre con nosotros con Miguel en el Holiday Dali de la Ciudad de México o en streaming porque también puedes estar en Chihuahua, en en Tijuana y estar con nosotros de manera remota.

Te voy a invitar a que te pongas en contacto con nosotros al 553 02, perdón, 2227. Repito, 55 232 227. Y también, por supuesto, puedes escanear el código QR que tienes en la pantalla y nuestro equipo se pone en contacto contigo de manera inmediata. Vamos a a tomar un pequeño receso y regresamos para la segunda hora de inversiones inmobiliarias. Yeah.