Adaptación de inmuebles, clave para el desarrollo de la industria: Gonzalo Robina

máximo by y ha de presentar inversiones inmobiliarias con karim mundial es un placer estar aquí con nosotros en el estudio con el licenciado gonzalo robina director general adjunto de fibra 1 gonzalo un gusto saludarte encantado karim a tus órdenes gracias por invitarnos un gran placer tenerte con nosotros para los que no saben lo que es una fibra y cómo funciona vamos a compartir un poco de información fibra uno es la empresa más importante de bienes raíces en el mercado mexicano hablábamos justamente a un 300 antes de entrar en el estudio del volumen de metros cuadrados que opera fibra 1 más de 10 millones de metros par de metros cuadrados en toda la república fibra uno se concentra sobre lo que llamamos el primer state y hablaremos justamente de estos lugares de gran calidad exclusivos que tienen su portafolio es una empresa que ha colocado en millones y millones de pesos mil millones de pesos miles de millones de pesos en el mercado y gonzalo justamente tiene una trayectoria tremenda de más de 35 años captando negociando propiedades a un nivel impresionante sin duda tengo muchísimo que aprender de ti pero lo que me gustaría es que podamos justamente aprovechar lo más que tenemos de esta entrevista para entender un poquito cómo se posiciona fibra 1 en el mercado mexicano te hablaba justamente del volumen de metros cuadrados que tiene que opera fibra 1 cuéntanos un poquito luego atacamos la entrevista con más perspectivas bueno como bien dices arrancamos con 13 propiedades al día de hoy andamos del orden de 650 propiedades que con esto nos conlleva a cerca de 12 millones de metros cuadrados de área rentable y aquí qué porcentaje tenemos del mercado pues dentro de cada uno de los tres sectores principales de los que estamos te podría hablar de esto mira en el sector industrial tenemos aproximadamente 6 millones de metros cuadrados de aproximadamente 2025 que existen a nivel nacional estamos hablando de activos clase-a en el mercado de oficinas que hay una alta concentración en la zona metropolitana de la ciudad de mexico hay un mercado de 6 millones de metros cuadrados de área rentable de los cuales un millón 300 es propiedad de fibra 1 y en el tema de centros comerciales hay es un poquito más amplio el mercado no hay una estadística exactamente del metraje total pero contamos con 180 centros comerciales principalmente todos ellos anclados por tiendas de autoservicio y en plan de numeraria que sé que te encanta la numeralia este esto va a ver si si me pueden entender aproximadamente el valor total de nuestros activos son 300 mil millones de pesos que se han logrado a lo largo de 10 años si dividimos esta cifra entre 10 años entre 52 semanas y cinco días hábiles esto implica que hemos invertido 125 millones de pesos diarios durante 10 años de una manera constante entonces esto es el volumen de lo que es liberador excelente cuando hablamos justamente de la importancia del sector inmobiliario en el pib mexicano pues tenemos una idea muy concreta de la inversión diaria que hace fibra 1 en el mercado pero en realidad no debería de considerar que tenemos a gonzalo rovira con nosotros aquí sino al donald trump de mexico con todas estas inversiones y esta capacidad de jim making hay algo aquí que es extremadamente impresionante y venimos de un periodo complicado a que la pandemia por supuesto nos ha ganado a todos por sorpresa y tunco en fibra uno en un sector tan expuesto a cambios de comportamientos me imagino que han sido algunos retos cuéntanos un poquito de cómo fibra uno ha atacado ha abordado estos retos de la pandemia y hablaremos de las soluciones pospondría bueno así como suena muy romántico el volumen cuando hablamos de muchos metros mucho dinero también cuando hablamos de que tenemos nueve mil inquilinos a fin de cuentas cuál fue el reto el atender a todos y cada uno de nuestros inquilinos de acuerdo a las necesidades que tuvieron que presentarse durante la pandemia la ciudad cuentas no fue las medidas que tomó fibra un 1 fue decir lo llevó a dar un descuento x a todos mis inquilinos simple y sencillamente fue ver a las necesidades entenderlas y ver de qué manera los podíamos asistir dos prácticamente fueron nueve mil trajes a la medida y esto aquí pues no era lo mismo darle el descuento al negocio a lo mejor de familiar que tienen un par de zapaterías a darle una atención a alguien que tiene una cadena que tienen tenemos cadenas de tiendas que tienen arriba de 250 unidades con nosotros por ejemplo nos podrías compartir algunos nombres de los clientes para que la audiencia se dé cuenta del calibre de clientes que son haber dentro el principal inquilino que tenemos es wal mart y nosotros somos el arrendador más grande de walmart o sea ahí somos entre los dos o los más grandes uno para el otro estos socios con los famosos estratégicos y fíjate qué es esto dentro de los tres sectores obviamente estamos dentro del sector comercial en el tema de centros distribución es aglomere amos una gran cantidad de metros cuadrados de los centros de distribución de walmart a nivel república mexicana tenemos inquilinos como al sea dentro de todos conceptos start box o menos pizza burger king es de todos ellos otra vez nosotros somos los arrendadores más grandes este y de alguna manera pues también había que atenderlos pueden ser muy grandes pero ellos siendo restaurantes se les cerró la cortina de un día para otro no entonces también había que apoyar entonces así como te pongo estos dos grandes ejemplos también el cuate que tenía una isla para vender accesorios para un celular cada quien en su proporción por ser era su negocio su forma de vida que se vio afectada todos tuvimos que apoyarnos a hacerle frente y de alguna manera pues fue un reto te digo nos llevó pues llegar a los convenios con cada uno de ellos nos dará de haber llevado a los primeros 12 meses debemos haber acabado en marzo abril de este año cuando empezamos en marzo el año pasado lo impresionante poder compartir concretamente lo que pasó durante la pandemia no estoy segura también te cada crisis genera oportunidades y sí hemos tenido clientes o empresas como alsea o restauranteros que antes te han visto su negocio desaparecer durante un periodo desde un día para otro me imagino también que la crisis ha creado oportunidades para fibra o no especialmente en el reposicionamiento de méxico dentro de este espacio donde todos los negocios industriales los parques industriales han beneficiado de la necesidad de tener el centros de distribución y de producción mucho más cercanos de eeuu que de china es correcto mira cada uno de los sectores ha presentado distintas oportunidades y las hemos tratado de tomar creo que una de las características principales de fibra uno ser pionero en lo que hace fuimos los primeros salir en el mercado los primeros en emitir un fondo son los primeros en emitir deuda en mercado mexicano los primeros en emitir deuda en el mercado americano hemos ido un poquito los pioneros en todo esto no y también pues a través de las oportunidades que nos ha presentado el mercado como bien dices el mercado industrial ha sido la niña guapa del baile al final de cuentas fue el sector menos afectado y yo te diría que prácticamente en cuanto a descuentos dentro de este sector prácticamente fue cero y la verdad es que fueron muy pocos los que llegaron a cerrar disminuyeron su capacidad de producción pero al final de cuentas todo estuvieron trabajando y como digo somos un elemento también muy importante de la cadena de distribución al final de cuentas y eso pasó en otros países pero aquí en méxico difícilmente podemos contar dentro de tu auditorio gente que nos puede decir es quedó sin suministro de algo y vamos al supermercado y encontrábamos papel del baño jabón alimentos nunca carecemos de nada y eso de que se debe a los centros de distribución tanto de los productores que entregaron al centro distribución como los detallistas que haciendo cuentas nos acercaban el producto a las tiendas cercanas a nuestros domicilios si entonces el tema de logística y almacenamiento fue clave no sufrió pero finalmente demostró la calidad y la capacidad que tenemos en ese sentido en el sector comercial se efectivamente si hubo gente que tuvo que cerrar de un día para otro y nadie se había imaginado o había visto un business plan pensando que un día para otro se externa va todo podrías haber pensado y estoy presente en toda la república el día que haya un huracán en cancún tendré que cerrar mis tiendas de cancún puedes irte cerrar todas este creo que fue un golpe bastante fuerte tuvimos que estar con ellos apoyarlos en la entrega a domicilio nos ayudó mucho dentro de nuestros centros comerciales adaptamos las uñas las zonas de pico posada cuentas tú pedías por por internet y ya no más recogía su producto en zonas completamente aisladas y sanitizadas etcétera no y en el sector de oficinas pues como muestra nosotros mismos o sea sin ser una actividad esencial la actividad esencial eran los centros comerciales que estaban anclados por tiendas de autoservicio los centros de distribución que están dentro de los parques alguien tenía que atenderlos entonces dentro de las oficinas de fibra aún no nos cerramos ni un solo día estuvimos presentes todo el tiempo entonces el sector de oficinas también es al final con un reto difícil aún cuando la gente se fue a hacer el home office nosotros tuvimos alertas a eso y en cada uno de los edificios había uno o dos inquilinos que nunca cerraron que tuvieron que estar ahí presentes y que pulsar te recontra había que atenderlos no esto este sector se quema se ha tardaron regresar hoy en el sector comercial y a lo mejor te puede sorprender hoy tenemos más tráfico en nuestros centros comerciales que el que teníamos en 2019 he visto una recuperación de la economía de nube como se predecía a una una re puntaje muy rápido porque la gente buscaba esto estamos hablando mucho de transformación y de adaptabilidad y justamente quería tu perspectiva sobre este volumen de metraje que tienen me imagino que también ha generado en la empresa una reflexión sobre la necesidad de reconvertir ciertos espacios y de buscarle una alternativa a las oficinas por ejemplo así es el tema de oficinas de cuentas terminó siendo el más afectado todo el mundo habla mucho de este tema pero tampoco tenemos por qué sorprendernos punto número uno en bienes raíces y todo lo debe de saber estamos invertidos para el largo plazo facto y esto es un negocio cíclico esta cosa siempre siempre han habido crisis y siempre hay ciclos y ahí eso lo tenemos que entender tenemos que estar preparados para eso y dentro del modelo de negocio fibra uno estaba considerado esto a final de cuentas la cana las ganas que tenemos el equipo de dirección entre 35 y 40 años de experiencia de algo han servido para tener un modelo de negocio lo van a poder enfrentar esto no al final de cuentas que nos dimos cuenta por ejemplo la falta de infraestructura hospitalaria en méxico y por otro lado edificios de oficinas que se nos estaban desocupados y de qué manera lo hacemos y nos acercamos a los operadores hospitalarios y básicamente hay un segundo nivel de operadores conocemos de los del primer nivel nos suenan conocidos a muchos de nosotros y principalmente en esta casa que nos puede sonar conocidos algunos ahora lo digamos hay un nivel de abajo que realmente son cadenas muy importantes pero que estaba limitado su crecimiento por un tema de inversión prácticamente todos los hospitales privados que existe en el país son propiedad de los mismos hospitales entonces esos hoteles porque a diferencia de los hoteles entonces el crecimiento de estas digamos operadores de segundo nivel estaba limitado decir qué capacidad tengo de construir un nuevo edificio un nuevo hospital y ahí encontramos ese nicho del cerro ya son las cuentas fibra uno puede ser tu proveedor del espacio tu me pagas una renta toda su instalación hospitalaria y empieza a dar servicio y efectivamente al día de hoy tenemos nueve proyectos que están en este proceso los primeros se inauguran y ahorita de diciembre y también vuelvo a lo mismo para que midamos proporciones vamos hablando 210 mil metros cuadrados que se están convirtiendo de oficinas a hospitales 110 mil metros cuadrados excelente con solo una última pregunta nos queda menos de un minuto así que quisiera hacerte la pregunta que hago a todos los líderes que vienen aquí en inversiones inmobiliarias y has liderado el desarrollo de una empresa de manera tremenda un un rockets literalmente cuáles son los próximos retos para gonzalo y para fibra 1 a ver los retos es tomar ventaja de las oportunidades que el mercado nos presente estar tener la visión de poderlas tomar así como tomamos el tema esto de los hospitales hay algunos edificios y nos que lo estamos convirtiendo en vivienda porque así se presentaron y yo creo que vamos a ver ya a lo mejor algunas consolidaciones en el mercado de algunos jugadores del mercado que se van a sumar ya de hecho este dentro del mercado particular de las fibras ya sucedió una vamos a corte y regresamos contigo un hito más porque quiero escuchar justamente esta conclusión regresamos en menos en inversiones inmobiliarias [Música] inversiones inmobiliarias con karim pude regresar a mis [Música] todavía no conoces máximo somos la primera inmobiliaria digital de mexico visite nuestra página web en este punto el máximo punto mx y aprende todo sobre nuestro modelo de negocio revolucionario trabaja desde donde gustes gracias a nuestra plataforma digital y genera grandes ingresos pasivos a través de la construcción de tu propia organización visita unete punto máximo punto mx para conocer todos los detalles [Música] acércate al máximo y amplía tus posibilidades somos la primera inmobiliaria digital de mexico nuestro modelo de negocio revolucionario te permitirá ser dueño de tu propia inmobiliaria podrás crear tus propios equipos y generar 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práctica cómo generar grandes ingresos que tiene raíces en menos de seis meses inscríbete a nuestro entrenamiento y te daremos todas las herramientas que necesitas para alcanzar el éxito en esta gran industria aprenderás sobre inversiones inmobiliarias creación de tu marca personal marketing digital inmobiliario estimación de valor como crear tu propia inmobiliaria y mucho más contáctanos al 56 33 12 13 14 y aprende todo sobre los negocios inmobiliarios con karim muy hábil todavía no con ustedes me eximo somos la primera inmobiliaria digital de mexico visite nuestra página web en este punto el máximo punto mx y aprende todo sobre nuestro modelo de negocio revolucionario trabaja desde donde gustes gracias a nuestra plataforma digital y genera grandes ingresos pasivos a través de la construcción de tu propia organización visita unete eximo punto mx para conocer todos los detalles [Música] inversiones inmobiliarias con cariño de adif coordinó hombres estamos aquí en regiones inmobiliarias y no me podían despedir del licenciado gonzalo rovira sin comprender al cien por ciento cuáles son los retos de fibra 1 así que el licenciado por favor gonzalo si podemos regresar si nos puede contar cuáles son los retos en este periodo para esconden ya para fibra 1 a ver los retos los tomamos como oportunidades lo que nos va a presentar 2020 y 2022 van a ser seguramente oportunidades en el mercado es un tema como te decía hace rato es cíclico debe haber gente que no estaba preparada para el ciclo y que de alguna manera tiene que salir del mercado vendrán oportunidades importantes que estamos preparados para hacerlo tenemos la liquidez para hacerlo y de alguna manera ha sido parte del dna del grupo es tomar las oportunidades que presentan el mercado después de las crisis tan sólo a los 94 95 2008 2009 entonces esto lejos de ser un reto así como el sindical a ver cómo iba a ir es ojalá y vengan las oportunidades para tomarlas y en beneficio de nuestros inversionistas qué bueno el litro entonces que cada crisis genera oportunidades claramente lo está haciendo para fibra uno me decías que es una empresa altamente rentable que ya regresó casi la totalidad de su capital a sus inversionistas una rentabilidad de la acción del 11 por ciento a todos los inversionistas que nos están escuchando los que están pensando en alternativas de inversión en bienes raíces que quisieran hacerlo a través de una acción pues es una excelente oportunidad licenciado muchísimas gracias por estar con nosotros nos platicamos pronto hayan cantado un placer te recordamos que todos los episodios de inversiones inmobiliarias están disponibles en revista punto máximo punto mx